無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇一

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì),、謀劃,、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃,，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì),、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場,。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí),，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇。同時(shí),，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí),。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡約，針對性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1,、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)),。

5,、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí),，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇二

各位家長：

2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始,，現(xiàn)將本園若干重要事項(xiàng)通告如下：

一,、招生對象。

9月1日至8月31日出生(滿3周歲),，身體健康,，戶籍在__街道范圍內(nèi)的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計(jì)日為2022年7月4日，且非集體戶口),。

二,、關(guān)于園部安排,。

1、__路第二幼兒園隸屬__街道,，有兩個(gè)園部,，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號(hào)。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號(hào),。

2,、為有效利用園所資源，小班從分部進(jìn)入總部后,，將進(jìn)行拆并班以滿足總部幼兒生活活動(dòng)空間和保教工作的開展,。

望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。

三,、關(guān)于報(bào)名驗(yàn)證補(bǔ)證,。

1、網(wǎng)上驗(yàn)證：

__路第二幼兒園將對第一志愿填報(bào)本園的幼兒報(bào)名信息和相關(guān)證明材料進(jìn)行網(wǎng)上驗(yàn)證,。報(bào)名信息與驗(yàn)證結(jié)果不一致的,，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進(jìn)行補(bǔ)證或核實(shí)。

2,、補(bǔ)證材料遞交辦法：

當(dāng)家長收到需補(bǔ)證的電話通知，請家長將需要補(bǔ)證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱,。所發(fā)“補(bǔ)證”郵件,，請?jiān)凇爸黝}”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料,。

遞交補(bǔ)證材料郵箱：

四,、招生咨詢電話。

咨詢電話：199__,。

咨詢及回復(fù)時(shí)間：

6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇三

暑期是一個(gè)漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季,，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個(gè)暑期學(xué)習(xí)的平臺(tái),，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計(jì)劃：

一、常規(guī)發(fā)單,。

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前,，6月下旬。

派單方式：每周派發(fā)兩次,，時(shí)間分別是周二下午,，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn),。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定,。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方,。具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談,、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目,、等等,。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。

(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,，在放假的前一周有效的宣傳),。

二、社區(qū)活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái),，吸引家長前來主動(dòng)咨詢,。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時(shí)間為周三、周五,、下午15：30—18：30最佳,。

社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。

三,、其他渠道,。

1、結(jié)合公辦學(xué)校,，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,，因沒有家長參加,，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主,，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

2,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

四、宣傳重點(diǎn),。

1,、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場,，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完,，宣傳單頁要簡單明了，一目了然,。

2,、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季,，但由于高考剛結(jié)束,，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取,，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié),，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

1,、摸清招生地的各個(gè)方面的情況,。

b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù),、往年升率等,，做校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,，進(jìn)行有效公關(guān),，為以后的招生工作提供方便。

c,、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文,、風(fēng)俗,、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及生很好的溝通,。

d,、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn),、費(fèi)用、技術(shù),、就業(yè),、宣傳、師資配備,、競爭對手等,。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。

e,、熟悉招生的市場,。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利,。

f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì),、招生辦,、工商、市建等建立良好的關(guān)系,，以便與以后開展工作的順利,，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo),。

2,、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。

3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng),。

包括：中考,、高考、看考場,、體檢,、填報(bào)志愿、公布成績,、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間,。合理的制定出宣傳或講座安排。

4,、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料,。

如：簡章、報(bào)紙,、條幅,、宣傳冊、報(bào)名表,、海報(bào),、筆記本電腦、ppt課件等,、并根據(jù)地區(qū)情況,，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

5,、選擇好的招生辦事處,。

a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,，以便學(xué)生好找,。

b、其次注意人口流量比較大,、交通方便,、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

c,、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺,。

6,、做好前期宣傳。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,，爭取直接面對學(xué)生宣傳,，注意要適度,，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做其思想工作,，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇四

由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性,，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果,。為了保證駕校開學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果,，特申請開展以下工作配合招生。

群發(fā)對象：大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容：您好,！長江駕校將于今年3月份正式開學(xué),，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊(duì),，無吃拿卡要,。需要考取駕校請聯(lián)系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快樂,！

短信資費(fèi)信息：

進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼,，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果,，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù),。

參與人員：沈立福、劉熙,、申請費(fèi)用：500元,。

回返對象：主要對原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返,，次要對預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返,。

回返時(shí)間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術(shù)：您好！打擾一下,，我是長江駕校業(yè)務(wù)員xxx,，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？{方便,。您好,！您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時(shí)開業(yè)，我們深感抱歉,。對此,，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策,，免理論教材費(fèi),、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi),，價(jià)值260元,，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530元,，送考前住宿一次,，價(jià)值180元。現(xiàn)在我們已經(jīng)確定,，駕校將于3月1日正式開學(xué),，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠,。請問您是3月5日前能過來登記報(bào)名嗎,？（能。好的,，我已經(jīng)幫您做好備注,，請您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名,；不能,、到不了。那么請問,，您大概什么時(shí)候能過來報(bào)名呢,？（做記錄）。

設(shè)點(diǎn)位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街,、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：20xx年x月31日至20xxx2月14日。

設(shè)點(diǎn)設(shè)施：方形太陽傘2把,、桌子4張,、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張,、宣傳橫幅兩條,、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支,。

1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元,，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰,。

2、教練積極參與開業(yè)前招生工作,，每人盡量滿足5個(gè)的名額,。

宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號(hào),、網(wǎng)頁,、百度推廣。

參與人員：沈立福,、小胡,、劉熙。

申請費(fèi)用：以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn),。

設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑：參與人員：張偉,、毛師、劉亞,、張磊,、劉熙。

申請費(fèi)用：3000元（暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用）,。

參與人員：全體員工申請費(fèi)用：安防機(jī)三臺(tái)300x3=900元,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇五

根據(jù)《__市幼兒園招生工作意見》（穗教發(fā)[__]20號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)__市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》（穗教發(fā)[__]18號(hào)）和《關(guān)于做好番禺區(qū)__年秋季幼兒園招生工作的通知》（番教文[__]17號(hào)）等文件精神,，結(jié)合___街轄區(qū)的實(shí)際情況,，制訂___街中心幼兒園__年秋季招生工作計(jì)劃如下。

（一）招生計(jì)劃：小班2個(gè)班共50人,，中班插班10人,，大班插班10人，合計(jì)70人,。

（二）招生年齡,。

小班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒；

中班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒,；

大班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒,。

二、招生范圍,。

具備以下條件之一的適齡兒童,，可申請入讀___街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在___街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工（即___街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師,、教輔人員,、行政管理人員和正式職工,，含人事代理人員，下同）,。

2,、具有___街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在___街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn)，下同）,。

3,、具有___街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于__年5月8日前轉(zhuǎn)入___街道（以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn)）,。

4,、___街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者,，視作放棄___街中心幼兒園學(xué)位處理,。如遇上述1-4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過___街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù)，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,。

5,、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后，還有學(xué)位剩余的,，可用于安排具有___街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有___街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀,。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,。

三,、招生原則。

1,、小班招生,。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》（穗教發(fā)〔__〕18號(hào)）中“自主招生比例__年為15%”的要求,，經(jīng)研究,，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在___街的適齡兒童招生,，如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位,，如搖號(hào)不中的此類兒童,，可再參加剩余的85%招生名額的搖號(hào)；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1,、2,、3、4類條件的適齡兒童,，如報(bào)名人數(shù)超出85%的招生數(shù),，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位。

2,、中班,、大班招生,。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,，如報(bào)名人數(shù)超出招生人數(shù)的,，招生名額全部直接面向符合第1、2,、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號(hào)派位,，不進(jìn)行分批次搖號(hào)派位,。

3、其他,。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余,，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報(bào)讀按照番教文[__]17號(hào)文件要求實(shí)施,。

四,、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認(rèn)定程序。

1,、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料,，并現(xiàn)場初步審核。

2,、初審?fù)ㄟ^后,，填寫《___街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》；對初審不通過的,，進(jìn)行有關(guān)政策解釋,、引導(dǎo)工作。

3,、對申請材料再次復(fù)核,，通過復(fù)核錄取的名單予以公示；如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級(jí)公開招生學(xué)位的,，則采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,，并予公示。

4,、公示期過后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。

五,、工作安排,。

（一）《__年秋季___街中心幼兒園招生工作方案》將在___街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。

（二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作?，F(xiàn)場招生報(bào)名工作在__年5月9-10日進(jìn)行(搖號(hào)具體時(shí)間待報(bào)名結(jié)束后再另行通知）,。

（三)__年6月15日前發(fā)出《入園通知書》,。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童，如不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時(shí)間另行通知）,，視為放棄___街中心幼兒園學(xué)位處理,。

（四）新生報(bào)名注意事項(xiàng)。

1,、報(bào)名地點(diǎn)：廣州市番禺區(qū)___街中心幼兒園（廣州大學(xué)城華工南路20號(hào)）,。

2、報(bào)名時(shí)間：__年5月9日—10日,，上午9:00—11:30時(shí),，下午2:30—4：30時(shí)（如在報(bào)名時(shí)間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報(bào)名的申請人，視為放棄報(bào)讀___街中心幼兒園處理,。）,。

3、報(bào)名提交材料：

（1）按要求填寫好《___街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》,。

（2）適齡兒童戶口簿首頁和當(dāng)頁原件,、復(fù)印件。

（3）適齡兒童父母戶口簿首頁和當(dāng)頁原件,、復(fù)印件,。

（4）適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件,。

（5）《兒童計(jì)劃免疫證》原件及接種記錄頁的復(fù)印件,。

（6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

（7）適齡兒童出生證原件和復(fù)印件,。

（8)計(jì)劃生育證明（非廣東省戶籍人員,，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街）計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《流動(dòng)人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁,、“現(xiàn)居住地查驗(yàn)記錄”頁共三頁的復(fù)印件,；廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)（街）計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》原件及其首頁,、“查驗(yàn)記錄”頁共兩頁復(fù)印件）,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇六

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng),，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式,，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng),，挖掘新學(xué)員報(bào)名,，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,。活動(dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹,，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動(dòng)中,，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,，并且通過帶動(dòng)新學(xué)員,，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本,，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”，就是通過本次活動(dòng)的運(yùn)作,，一名老學(xué)員可以帶來n名新學(xué)員報(bào)名,。活動(dòng)目的：

通過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,，促進(jìn)招生,。活動(dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào)：

噼里啪啦雙響炮,，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!

一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步,，分享大禮,，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名,。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教,。

榨汁機(jī),、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,，老家長可以贈(zèng)送高檔山,。

地自行車一輛或4個(gè)的課程,。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì),。

活動(dòng)執(zhí)行：一、

活動(dòng)準(zhǔn)備,。

(一)人員準(zhǔn)備,。

1、做好內(nèi)訓(xùn),。

活動(dòng)宣傳,。

(一)宣傳材料的運(yùn)用。

(二)獎(jiǎng)品展示,。

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易。

拉寶海報(bào),，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),，能夠很清楚自己帶來多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的`獎(jiǎng)品。如有需要,，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)場體驗(yàn),，增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力,。

(三)班級(jí)動(dòng)員,。

在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活,。

動(dòng)課,。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個(gè)問題,，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個(gè)好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答,，比較自己的朋友最多)。

嗯,，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學(xué)校呢?有個(gè)活動(dòng)，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí),，如果帶他來學(xué)習(xí),，他也喜歡我們的老師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包,。大家說好不好?(好!),。

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以,。

備注：老師可以首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長課后十分鐘推介,。

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,，新家長也會(huì)感謝你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)。

三,、

活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí),。

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺(tái),，分別發(fā)放大禮包,，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它?這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅自己學(xué)習(xí)進(jìn)步了,，還要邀請了一個(gè)好朋友一起來學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是xxx!”

【鼓掌】“下面就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一起上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像xxx一樣優(yōu)秀,，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，大家說好不好?”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1,、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2,、一定要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面,，講解怎么樣才能得到,。

3、來了新生后,，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá),、課堂注意力,、課堂積極性、專業(yè)程度,、性格等),，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn),。

b,、要在課后，及時(shí)與孩子聊天,，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c,、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn),、幼兒，小學(xué),，中學(xué)教育,、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞,、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇七

3、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片,；

4,、建材市場，店面,、人流量大的地方傳單名片,；

5、做些戶外廣告,，公交站臺(tái),、商場、農(nóng)貿(mào)市場,；

6,、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等,。

7,、了解到周邊駕校的一些招生信息。

根據(jù)往年招生的經(jīng)念,，我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季,；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場,；我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校,；幾乎是人人都知道，對藍(lán)天的硬件設(shè)備,，包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同,；具體分析如下：

昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去,，我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣傳,，擺點(diǎn),、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去；讓更多的學(xué)生知道來我們駕校報(bào)名,，以免錯(cuò)過今年昌北高校學(xué)生市場,；我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式。

就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi),，因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校,；我相信我們會(huì)比他們做的更好；根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查,，在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大,；由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生；對于前湖南大也是個(gè)很大的市場，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場,，附近除了南航駕校之外,，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場,；由于交通問題,，校車開通那最好不過；還有南昌大學(xué)門口對面有個(gè)機(jī)動(dòng)車駕校的報(bào)名點(diǎn),，如果沒有校車我建議可以在南大對面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn),，我相信絕對有作用；對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告,，向農(nóng)貿(mào)市場啊,、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主要是把學(xué)生市場做起來,；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳,。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們在做個(gè)完整的市場分析,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇八

一,、園況分析:。

本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),，托班,、小班、中班各一個(gè),，大班兩個(gè)混齡班1個(gè),。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人,；小班現(xiàn)有人數(shù)22人,，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人,，滿員人數(shù)25,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,，滿員人數(shù)25人,。

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù),。

托班預(yù)計(jì)招生6人,；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生2人,；大班預(yù)計(jì)招生17人,；另外需新增一個(gè)托班,，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班,、小班,、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人,。

三,、招生措施。

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料,。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）,。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)。

方式六：夾報(bào),、書刊等。

方式七：刊登廣告,。

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)。

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊,。

具體措施：

1,、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2,、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法。

3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),，如母親節(jié),、父親節(jié)、兒童節(jié),、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng),。

活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng),。

具體措施：

1,、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū),。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放,。

到商場,、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果,。

資料準(zhǔn)備：家長手冊,、宣傳海報(bào)、咨詢登記表,、紅幅,。

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào),。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流,。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn),，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。

2、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑,。

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

4,、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系。

5,、統(tǒng)計(jì)整理家長資料,。

舉行親子活動(dòng)。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì),。可以在周六日開設(shè)親子班,。

具體措施：

1,、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2,、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟,。

3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動(dòng),。

4,、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ),。

宣傳資料的夾報(bào),、書刊等方法。

對周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，選擇可用報(bào)亭,。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報(bào)紙,。

1、向報(bào)廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快,，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳,。

2,、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放,。

3,、向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料,。（手遞手發(fā)放）,。

刊登廣告。

選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登,。做廣告宣傳幅,，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。

1,、對部分報(bào)紙,、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

2,、和報(bào)社,、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

3,、在路邊,，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。

4,、了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考,。

5、共同商議選擇廣告形式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益,。

1,、網(wǎng)站的完善。

2,、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。

3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告,。

4,、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng),。

利用兒童節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié),、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng),。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出,，進(jìn)行踏青,、采摘等活動(dòng),。

1、在各大節(jié)日進(jìn)行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng),。

2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng),。

3,、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

4,、帶幼兒外出參加表演,、比賽等。

準(zhǔn)備：幼兒園大旗子,、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,，或小帽子。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇九

1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題,。特別是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃,。

a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校,，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性）,，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性,；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通,。在教學(xué)過程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度,，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》,，內(nèi)容含tce教學(xué)特色,，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性,，免費(fèi)試聽的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)）,，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí),。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時(shí)溝通）,，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時(shí)進(jìn)行。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度,。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息,，進(jìn)而通過溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高,，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明,，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃,，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講,，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個(gè)小班,，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,，積累經(jīng)驗(yàn),，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成,。

（二）公開課組織：

1.勿容置疑,，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),，并且形式多樣,，各有特色,，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課,，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁,，達(dá)到目的,。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是,，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來,；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類,，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個(gè)渠道著手：

c.若沒有學(xué)校渠道,，按常規(guī)做法,，通過報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳,，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長前來參加,。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片,，并盡可能登記家長信息，約定時(shí)間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會(huì)議室）,，在此之前會(huì)不停地打電話邀請,。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲,，游戲等）,，與此同時(shí),，家長這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦,。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡,，現(xiàn)場報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價(jià)）,，學(xué)費(fèi)每年1980元,。

（三）彩頁設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,，內(nèi)容簡潔,，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn),，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)）,，制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主,，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。

一般來講,，少兒英語學(xué)校的招生宣傳主要會(huì)從這么幾個(gè)方面進(jìn)行：

第一,，廣告宣傳。

1）如果有充裕的資金,，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告,。著重宣傳一下品牌的歷史,，教材和教學(xué)的特點(diǎn),，獨(dú)特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報(bào)紙宣傳,，應(yīng)注意大量回購,。用于一些固定場所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金,，也可以發(fā)布電視廣告,。

2）報(bào)刊夾頁?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物,，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,。

4）地鐵或公交站牌廣告,。

5）店面外墻廣告。

6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁,。

7）網(wǎng)絡(luò)宣傳,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,，并且成本比較低廉,。

第二，公開課宣傳,。

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息,，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘―1小時(shí)的公開課；讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,。

第三,，免費(fèi)試學(xué)。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系,，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生,。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成,。

第四,，在小學(xué)校的家長會(huì)上作招生講座。

與學(xué)校聯(lián)系,，在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候,，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長,，宣傳學(xué)校,，增加生源。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十

受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響,，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,，價(jià)格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般,，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶,。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多,；另外,，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格,，要求人們要駕駛轎車,，必須要靠駕照；其次,，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高,，一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多,，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對增長的學(xué)員數(shù)量,，駕校的市場容量是日益增長的,。由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊,，因此,，學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說,，學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此,，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來策劃此次活動(dòng),。

具體如下：

線上：

1、利用互聯(lián)網(wǎng),，建造自己的專屬網(wǎng)站,；

3、通過百度知道推廣,，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名,。

4、官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，可免費(fèi)咨詢服務(wù),，關(guān)注后有精美禮品一份。

線下：

2,、學(xué)生群體的優(yōu)惠,；

3、與汽車銷售公司或者4s店合作,；

4,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破,；

5,、員工總動(dòng)員；

6,、老客戶口碑宣傳,；

7、廣告電視等各類媒體,。

二,、具體策劃內(nèi)容。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至xx月x日（將活動(dòng)時(shí)間限定,，則對以后的市場不產(chǎn)生影響）,。

（一）,、線上：

1、利用互聯(lián)網(wǎng),，建造自己的專屬網(wǎng)站,。

由于學(xué)員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式,，便利的了解到駕校的具體情況,，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平,、駕校訓(xùn)練場,、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對駕校有一個(gè)基本的了解和參考,。另外,，通過網(wǎng)站的建立，可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去,，確?；顒?dòng)的真實(shí)性。

2,、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,，增加駕校知名度。

要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開,，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源,。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動(dòng)窗口,，將活動(dòng)信息傳遞給大眾,，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站,、同城網(wǎng),、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作,，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。

3,、通過百度知道推廣,，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

百度知道推廣是一種比較常用的手法,，即不用花費(fèi)財(cái)力物力,，宣傳效果也很好，建議不妨試一試,，在百度上注冊一個(gè)號(hào),，通過提問和回答的形式來宣傳自己,。

具體操作如下：

提問：我是xx市xx縣x，想要考駕照,，請問哪一家駕校比較好呀,？

回答：xx駕x不錯(cuò)，我以前就在那里考的,。訓(xùn)練場很大,，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好,，不會(huì)像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣,，也不需要塞紅包、請客之類的,。挺好的,，建議你去那里考駕照。

注：

（1）,、在回答的時(shí)候,，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會(huì)真實(shí)和可信,；

（2）,、回答時(shí)，可以多幾個(gè),，從駕校資質(zhì),、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場,、教練等多個(gè)方面來回答,；

（3）、在回答時(shí),，可以將活動(dòng)信息展示出來,。如，好像xx駕x在xxx間段有活動(dòng),，挺優(yōu)惠的,，不妨去看看。

（二）,、線下：

線上的`活動(dòng)只是對線下活動(dòng)的宣傳,，要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo),，主要還是看線下活動(dòng)的吸引力,。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類,，分別舉辦不同的活動(dòng)來吸引客戶,。

活動(dòng)1：針對普通大眾,。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式,，介紹客戶給車行,，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力,。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作,。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí),。

活動(dòng)2：針對學(xué)生群體活動(dòng)主題：到貴公司考駕照,，憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠,，并到指定車行購車,，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！活動(dòng)時(shí)間：（1個(gè)月）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員,，可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元,，則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī),。甚至可以和移動(dòng)公司合作，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與,。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,，駕校可以與車行合作,，通過給予車行優(yōu)惠券的形式,，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度,，減少宣傳成本壓力,。學(xué)生市場的學(xué)生更多的是購買電動(dòng)車，那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議,。駕校的目的就是通過各種活動(dòng)達(dá)到招生目的,。

注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個(gè)檔次的車行,，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車,、皮卡車，而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行，如豐田,、大眾等,，另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳,、寶馬等,。因此，駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次,，并選定其中的一家來合作,，如：金杯、豐田,、奧迪,。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤的高低。

活動(dòng)宣傳,。

1,、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛,，制作宣傳噴繪包裝在車上,，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告,，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,。

2、員工總動(dòng)員,。

3,、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系,，每介紹一個(gè)新客戶,，則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十一

為做好20__年__市幼兒園招生工作,，確保我市適齡幼兒順利入園,，根據(jù)__市教育局《關(guān)于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號(hào)）精神，結(jié)合我市實(shí)際,，制定本方案,。

一

招生情況說明。

1,、20__年,，我市城區(qū)幼兒園實(shí)行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見附件1），各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實(shí)際情況組織實(shí)施,。

2,、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園,、鎮(zhèn)街公辦幼兒園、城區(qū)注冊民辦幼兒園,、鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園,。

城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園,、市直小學(xué)附屬幼兒園,、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)幼兒園（名單見附件2）。

鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園,、村辦園或鎮(zhèn)街小學(xué)附屬幼兒園（名單見附件3）,。

城區(qū)注冊民辦幼兒園是指水集街道、龍水社區(qū)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊,，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件4）,。

鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內(nèi)經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件5）,。

3,、為方便家長和幼兒，按照就近入園的原則報(bào)名入園,。如果幼兒想到其他區(qū)劃內(nèi)幼兒園入園,，可撥打幼兒園電話（詳見附件1）咨詢，幼兒園在有空余學(xué)位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園,。

4,、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊民辦園，上述幼兒園內(nèi)幼兒均已在山東省學(xué)前教育管理信息系統(tǒng)中注冊學(xué)籍,，不在上述幼兒園內(nèi)入園的幼兒無法注冊學(xué)籍,。請不在上述幼兒園中入園的幼兒家長及時(shí)給幼兒辦理轉(zhuǎn)園，轉(zhuǎn)園后由現(xiàn)幼兒園給予補(bǔ)錄學(xué)籍,。轉(zhuǎn)園具體事宜可電話咨詢相關(guān)幼兒園,。

二

招生工作安排。

1,、招生對象,。20__年幼兒園小班招生對象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒,。

2,、招生方式。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見附件1）,。

3,、報(bào)名錄取時(shí)間。全市幼兒園報(bào)名,、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進(jìn)行,。具體時(shí)間以各幼兒園的招生簡章為準(zhǔn),。

三

招生入園基本程序。

（一）發(fā)布招生信息,。

20__年5月13日（星期五）,，市教育和體育局通過__政務(wù)網(wǎng)、微信公眾號(hào)等途徑,，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策,；各幼兒園通過微信公眾號(hào)、在幼兒園大門口張貼等途徑,，發(fā)布本幼兒園招生簡章,。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報(bào)學(xué)前教育室備案，招生簡章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會(huì)發(fā)布,。各鎮(zhèn)街村辦園,、小學(xué)附屬園及民辦幼兒園的招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報(bào)中心幼兒園審核備案，審核通過后方可發(fā)布,。

（二）組織報(bào)名錄取,。

1、報(bào)名方式,。各幼兒園按照規(guī)范,、便民、高效的原則,，采取線上,、線下等方式組織報(bào)名。

2,、錄取方式,。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，不得以報(bào)名先后順序作為錄取依據(jù),。如報(bào)名幼兒人數(shù)超過招生計(jì)劃,，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，按照就近,、自愿的原則,，合理安排到域內(nèi)其他幼兒園。幼兒園如有空余學(xué)位,，可以向其他區(qū)劃內(nèi)幼兒開放,，隨補(bǔ)隨招。

（三）組織新生入園,。

1,、做好幼兒入園體檢。新生入園前,，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實(shí)施細(xì)則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號(hào)）規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行健康檢查,，由家長自愿選擇任意一所區(qū)市級(jí)及以上衛(wèi)生保健主管部門認(rèn)定的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢,，并攜帶相關(guān)材料在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到幼兒園報(bào)到。

2,、規(guī)范入園報(bào)到,。各幼兒園報(bào)到時(shí)間必須嚴(yán)格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行，幼兒園不得隨意變動(dòng),。幼兒逾期未報(bào)到,，視為自動(dòng)放棄錄取資格。

3,、做好預(yù)防接種證查驗(yàn)工作,。幼兒園在幼兒入園時(shí)根據(jù)《關(guān)于印發(fā)兒童入托,、入學(xué)預(yù)防接種證查驗(yàn)辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號(hào)）要求,，認(rèn)真做好預(yù)防接種證查驗(yàn)工作。

四

有關(guān)要求,。

（一）切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。各幼兒園要建立健全招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工,，層層壓實(shí)責(zé)任,，科學(xué)組織實(shí)施，暢通咨詢通道,，做好20__年幼兒園新生入園工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問題，同時(shí)要落實(shí)好常態(tài)化疫情防控的相關(guān)措施,，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項(xiàng)工作,，確保招生工作規(guī)范有序。

（二）科學(xué)制定招生方案,。各級(jí)各類幼兒園,，應(yīng)堅(jiān)持相對就近就便、免試入園的原則,，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園,。各幼兒園要科學(xué)制定20__年幼兒園招生入園方案，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內(nèi)幼兒園招生范圍,，指導(dǎo)審核民辦幼兒園制定招生方案,。封閉小區(qū)內(nèi)的居住區(qū)配套幼兒園應(yīng)優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。按照有關(guān)文件規(guī)定,，做好烈士子女,、現(xiàn)役軍人子女、綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女等優(yōu)撫對象及高層次人才子女入園工作,。進(jìn)一步做好外來務(wù)工隨遷子女入園工作,。幼兒園計(jì)劃招生班額原則上應(yīng)符合國家和省,、市有關(guān)規(guī)定，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計(jì)劃嚴(yán)格控制幼兒園班額,。幼兒園擴(kuò)大招生班數(shù),，需提前經(jīng)市教育和體育局同意。

（三）妥善做好特殊群體入園工作,。積極推進(jìn)殘疾幼兒隨園保教,，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前部,，有條件的學(xué)?？煞e極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務(wù)。要根據(jù)實(shí)際情況,，對殘疾幼兒,、孤兒、脫貧享受政策家庭幼兒,、邊緣易致貧家庭幼兒,、低保家庭幼兒、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當(dāng)照顧,。

（四）嚴(yán)格規(guī)范招生行為,。堅(jiān)持公開、公正,、透明的原則,，規(guī)范招生報(bào)名工作。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外,，禁止任何形式的考試或測查,。幼兒園不得設(shè)置實(shí)驗(yàn)班或特色班，不得將幼兒參加公益早期教育指導(dǎo),、托班等作為入園前置條件,。

（五）廣泛宣傳招生政策。幼兒園要加強(qiáng)招生政策宣傳工作,，公布咨詢電話,，及時(shí)解答家長疑惑，為家長提供入園指導(dǎo)服務(wù),。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道,，對于社會(huì)舉報(bào)的問題和幼兒園違規(guī)招生行為，認(rèn)真核實(shí)查處,。

未盡事宜,，請與__市教育和體育局學(xué)前教育室聯(lián)系。

聯(lián)系電話：___,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十二

第一條,。

第二條,。

本單位全稱為成都。

藝術(shù)培訓(xùn)中心第三條,。

本單位所在地是成都市高新區(qū),。

第四條。

本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦,，專門從事文化藝術(shù)教育活動(dòng)的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，屬社會(huì)公益性事業(yè)，從事非營利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的教育組織,。

第五條,。

第六條。

本單位開辦資金：

萬元,；出資形式：貨幣,。

第七條。

本中心的審批機(jī)關(guān)是高新區(qū)工商行政管理局,。

第八條本章程中的各項(xiàng)條款與法律,、法規(guī),、規(guī)章不符的,，以法律、法規(guī),、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn),。

第二章組織機(jī)構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生、罷免,。

第九條本單位實(shí)行董事會(huì)決策制度,。董事會(huì)是本中心的決策機(jī)構(gòu)。第十條董事會(huì)的組成,。

（一）本中心董事會(huì)由舉辦者組建,，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會(huì)成員由舉辦者推選,，董事長由董事會(huì)選舉產(chǎn)生,。

（二）本中心董事會(huì)由舉辦者、培訓(xùn)中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成,，設(shè)董事長一人,。董事長、董事名單報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

（三）本中心董事長任期3年,。

（四）董事增補(bǔ)，由董事長提名,，董事會(huì)討論一致通過,，報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

（五）董事有下列情況之一的，經(jīng)董事會(huì)表決通過可以罷免,。

1,、嚴(yán)重違反國家法律、法規(guī)或本章程的,；

2,、因工作變動(dòng)或健康原因，不能正常履行董事職責(zé)的,；

3,、本人提請要求解職的。第十一條,。

董事會(huì)職權(quán),。

（一）董事會(huì)行使下列職權(quán)。

1,、聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理,；

2、修改培訓(xùn)中心章程和制定培訓(xùn)中心的規(guī)章制度,；

3,、制定發(fā)展規(guī)劃，批準(zhǔn)工作計(jì)劃,；

4,、籌集辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，審核預(yù)算,、決算,；

5、決定教職工的編制定額和工資標(biāo)準(zhǔn),；

6,、決定培訓(xùn)中心的分立、合并,、終止,；

7、決定其他重大事項(xiàng),。

（二）董事會(huì)不得在章程規(guī)定的權(quán)限外,，干預(yù)培訓(xùn)中心的內(nèi)部管理和培訓(xùn)活動(dòng)。第十二條,。

董事會(huì)議事規(guī)則,。

（一）議事程序和規(guī)則應(yīng)秉承公開、公正原則，遵守推進(jìn)培訓(xùn)中心發(fā)展為根本利益的原則,，由董事會(huì)會(huì)議提出,，并經(jīng)討論通過后確定。

（二）董事會(huì)由董事長負(fù)責(zé)召開,，董事長因故不能出席時(shí),，應(yīng)指定或委托董事會(huì)其他成員負(fù)責(zé)召開。

（三）董事會(huì)每年召開兩次會(huì)議,，董事長認(rèn)為有必要或經(jīng)董事會(huì)三分之一以上組成人員提議,。可以召開董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議,。召開董事會(huì)會(huì)議,，應(yīng)提前一周通知全體董事。董事會(huì)會(huì)議應(yīng)有三分之二以上成員出席方才有效,。

（四）董事會(huì)行使一人一票的表決權(quán),，董事會(huì)的決議需經(jīng)出席會(huì)議半數(shù)以上成員表決通過方能生效。

（五）董事會(huì)討論以下重大事項(xiàng),，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過,；

1、選舉和罷免董事長,；

2,、聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理；

3,、制訂和修改培訓(xùn)中心章程,；

4,、制訂發(fā)展規(guī)劃；

5,、審核預(yù)算,、決算；

6,、決定培訓(xùn)中心的分立,、合并、終止,；

7,、培訓(xùn)中心章程規(guī)定外的其他重大事項(xiàng)。

（六）董事會(huì)應(yīng)對所提議事項(xiàng)的決定形成會(huì)議記錄,，一般由董事長簽名即可,。出席會(huì)議的成員應(yīng)在形成董事會(huì)決議的會(huì)議記錄上簽名。

第十三條,。

培訓(xùn)中心的法定代表人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人,，對外發(fā)生法律關(guān)系,，簽署具有法律效力的文件。

（二）培訓(xùn)中心的法定代表人由舉辦者提名,，經(jīng)董事會(huì)討論通過,，報(bào)上級(jí)主管部門核準(zhǔn)。

（三）培訓(xùn)中心法定代表人任期3年,。期滿離任,，經(jīng)董事會(huì)決定連任的，可以連任,。

（四）培訓(xùn)中心法定代表人的罷免,，需經(jīng)董事會(huì)討論通過，報(bào)審批部門備案,。法定代表人離任,，應(yīng)依法進(jìn)行離職財(cái)務(wù)審計(jì)，辦理移交手續(xù),。

第十四條,。

培訓(xùn)中心實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并根據(jù)培訓(xùn)中心實(shí)際設(shè)置教務(wù)處,，辦公室等管理機(jī)構(gòu),。

第三章。

培訓(xùn)中心的權(quán)利和義務(wù),。

第十五條,。

培訓(xùn)中心行使下列權(quán)利；

（一）按照章程自主管理,；

（二）組織實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng),；

（三）招收學(xué)員；

（四）對學(xué)員實(shí)施學(xué)籍管理,，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或處分,；

（五）對學(xué)員頒發(fā)相應(yīng)的證書；

（六）聘任教師及其他職工,，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或處分,；

（七）管理、使用本中心的設(shè)施和經(jīng)費(fèi),。

（八）拒絕任何組織和個(gè)人對培訓(xùn)活動(dòng)的非法干涉,；

（九）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利,。第十六條,。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)履行下列義務(wù)；

（一）遵守法律、法規(guī),；

（二）貫徹國家的相關(guān)方針政策,，保證培訓(xùn)質(zhì)量；

（三）維護(hù)學(xué)員,、教師及其他職工的合法權(quán)益,；

（四）以適當(dāng)?shù)姆绞綖閷W(xué)員及其監(jiān)護(hù)人了解學(xué)員的學(xué)業(yè)成績及其他有關(guān)情況提供方便；

（五）遵照國家的有關(guān)規(guī)定收取費(fèi)用并公開收費(fèi)項(xiàng)目,；

（六）依法接受監(jiān)督,。

第四章培訓(xùn)中心經(jīng)理。

第十七條,。

培訓(xùn)中心經(jīng)理依法獨(dú)立行使教育科學(xué)和行政管理職權(quán),，執(zhí)行培訓(xùn)中心董事會(huì)的'決定，接受董事會(huì)和審批機(jī)關(guān)的監(jiān)督,。培訓(xùn)中心內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案由培訓(xùn)中心經(jīng)理提出,，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

聘任培訓(xùn)中心經(jīng)理由董事會(huì)依據(jù)任職條件討論決定,，由董事會(huì)聘任,，培訓(xùn)中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿離任,，經(jīng)董事會(huì)決定也可連聘連任,。

（一）擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本路線,，熱愛教育事業(yè),；

（二）具備大專以上學(xué)歷或中級(jí)以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷,；

（三）熟悉培訓(xùn)業(yè)務(wù),，有一定的教育組織管理能力,；

（四）作風(fēng)民主、正派,、辦事公正,；

（五）身體健康、專職在培訓(xùn)中心工作,；

第十九條。

培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的培訓(xùn)和行政管理工作，行使下列權(quán)利,；

（一）執(zhí)行培訓(xùn)中心理事會(huì)、董事會(huì)或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)的決定,；

（二）實(shí)施發(fā)展規(guī)劃,，擬定工作計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和培訓(xùn)中心規(guī)章制度；

（三）聘任和解聘培訓(xùn)中心工作人員,，實(shí)施獎(jiǎng)懲,；

（四）組織教育培訓(xùn)、科學(xué)研究活動(dòng),，保證教育培訓(xùn)質(zhì)量,；

（五）負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心日常管理工作。

（六）培訓(xùn)中心董事會(huì)的其他授權(quán),。

第二十條,。

培訓(xùn)中心經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時(shí)，可委托培訓(xùn)中心副經(jīng)理代理行使職權(quán),。第二十一條,。

培訓(xùn)中心實(shí)行民主管理，設(shè)立職代會(huì),，職代會(huì)的職權(quán)是：監(jiān)督培訓(xùn)中心的財(cái)務(wù)情況,，對法定代表人、正副培訓(xùn)中心經(jīng)理的工作進(jìn)行監(jiān)督,。

第二十二條,。

有下列情況之一的培訓(xùn)中心經(jīng)理應(yīng)予免職；

（一）有嚴(yán)重違反法律法規(guī)和規(guī)定的,；

（二）不能全面履行培訓(xùn)中心經(jīng)理職責(zé)的,；

（三）培訓(xùn)中心管理混亂或培訓(xùn)質(zhì)量低下的；

（四）由于健康條件或其他原因不能堅(jiān)持培訓(xùn)中心正常工作的,；

（五）本人提請要求解聘的,。

培訓(xùn)中心經(jīng)理的免職由董事會(huì)討論通過，以書面形式報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

第五章培訓(xùn)中心的行政和教育培訓(xùn)管理,。

第二十三條。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)建立,、健全和執(zhí)行行政管理,、培訓(xùn)管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責(zé)。

第二十四條,。

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務(wù)登記證》等,。第二十五條培訓(xùn)中心的經(jīng)理和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人為專職人員，會(huì)計(jì)出納具有從業(yè)資格,，其他管理人員熟悉教育培訓(xùn)業(yè)務(wù),。

第二十七條培訓(xùn)中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員,、應(yīng)當(dāng)簽訂聘任合同,，明確雙方的權(quán)利,、義務(wù)。招收其他工作人員應(yīng)當(dāng)訂立勞動(dòng)合同,。

3第二十七條培訓(xùn)中心應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加各有關(guān)管理部門召開的會(huì)議和活動(dòng),，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)各類報(bào)表和信息。

第二十八條培訓(xùn)中心按審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍,，開展培訓(xùn)項(xiàng)目,。第二十九條培訓(xùn)中心的招生簡章或招生廣告，應(yīng)當(dāng)報(bào)業(yè)務(wù)主管部門備案,，經(jīng)備案后方可發(fā)布,。

第三十條培訓(xùn)中心按時(shí)參加年檢、每結(jié)束,，按檔案規(guī)定,，建立培訓(xùn)中心檔案。

第六章培訓(xùn)中心的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理,。

第三十二條培訓(xùn)中心對舉辦者投入的資金,、受贈(zèng)的財(cái)產(chǎn)以及積累，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán),，培訓(xùn)中心存續(xù)期間,，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用，任何組織和個(gè)人不得侵占,。

第三十三條培訓(xùn)中心的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由本中心制訂,。第三十四條培訓(xùn)中心的經(jīng)費(fèi)來源有：（1）組建時(shí)舉辦者的出資；（2）學(xué)費(fèi)收入,；（3）社會(huì)資助,；（4）其他合法收入。

第三十五條,。

培訓(xùn)中心資產(chǎn)的使用和財(cái)務(wù)管理接受審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的監(jiān)督,。在每一個(gè)會(huì)計(jì)結(jié)束時(shí)制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，委托會(huì)計(jì)事務(wù)所依法進(jìn)行審計(jì),，并報(bào)送審計(jì)機(jī)關(guān)和登記管理機(jī)關(guān),。

第七章。

變更,，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理,。

第三十六條。

培訓(xùn)中心變更名稱,、層次,、類別、校址和法定代表變更,、培訓(xùn)中心經(jīng)理變更由培訓(xùn)中心董事會(huì)報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

第三十七條。

培訓(xùn)中心變更舉辦者,，須由舉辦者提出,，經(jīng)培訓(xùn)中心董事會(huì)同意，進(jìn)行財(cái)務(wù)清算后,，報(bào)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn),。

第三十八條。

培訓(xùn)中心的分立,、合并,，在財(cái)務(wù)清算后，由培訓(xùn)中心董事會(huì)報(bào)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn),。

第三十九條,。

培訓(xùn)中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時(shí),，應(yīng)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提出終止申請,，說明終止理由，同時(shí)應(yīng)妥善安置在中心學(xué)習(xí)的學(xué)生,，得到許可后由培訓(xùn)中心組織清算組,，在審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的指導(dǎo)下提出清算程序和原則，依法進(jìn)行財(cái)務(wù)清算,，清理債權(quán)債務(wù),，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動(dòng),。

第四十條,。

清算人員一般應(yīng)由培訓(xùn)中心舉辦者代表、培訓(xùn)中心法定代表人,、職工代表組成,。根據(jù)需要可聘請國內(nèi)注冊會(huì)計(jì)師、律師等參加,，清算費(fèi)用和清算組成員的酬勞應(yīng)從培訓(xùn)中心的結(jié)存財(cái)產(chǎn)中支付,。

清算期間，清算組代表培訓(xùn)中心參加民事訴訟活動(dòng),。第四十一條,。

培訓(xùn)中心財(cái)產(chǎn)按下列順序清償：

（一）應(yīng)退受教育者的學(xué)費(fèi)和其他費(fèi)用。

（二）應(yīng)發(fā)教職工的工資及應(yīng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用,。

（三）償還其他債務(wù),。

培訓(xùn)中心清償后的剩余財(cái)產(chǎn)，按照有關(guān)法,、法規(guī)的規(guī)定處理,。

4第四十二條,。

清算結(jié)束后，寫出清算報(bào)告,，提請?jiān)聲?huì)審核通過后,，報(bào)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，再向登記機(jī)關(guān)申請注銷,。

第八章,。

第四十三條。

本章程修改權(quán)屬培訓(xùn)中心,。

第四十四條,。

本章程與國家法律、法規(guī)相抵觸時(shí),，以國家法律法規(guī)為準(zhǔn),。

第四十五條。

本章程自本中心經(jīng)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書》之日起正式生效,。解釋權(quán)屬培訓(xùn)中心董事會(huì),。

培訓(xùn)中心董事會(huì)成員簽章：

二零xx年x月x日。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十三

箭壩社區(qū)居民們,，您們好：

為了“揚(yáng)中華之傳統(tǒng)文化,，樹個(gè)人之堅(jiān)定理想”，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學(xué)夏令營,，以《弟子規(guī)》為基本教學(xué)內(nèi)容,，學(xué)習(xí)中國的孝道文化、德育經(jīng)典,。同時(shí),，輔導(dǎo)學(xué)生的暑假作業(yè)、分享學(xué)習(xí)方法,、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。

本期暑期國學(xué)夏令營，是在國家相關(guān)的主題文化發(fā)展之下,，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況提出的,，旨在通過各種資源匯集，加強(qiáng)箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng),；讓孩子深入學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化精髓：孝,、悌、忠,、信,、禮、義,、廉,、恥,。通過模擬正規(guī)的教育機(jī)制，讓孩子們?nèi)谌氲秸n堂卻又超乎課堂,，以正面教育,、鼓勵(lì)為主、榜樣故事等方法將日常人倫,、生活常規(guī)等必備的道德品質(zhì)展現(xiàn)出來，培養(yǎng)中小學(xué)生在家如何做一個(gè)孝子,、在校如何做一個(gè)好學(xué)生,，在社會(huì)如何做一個(gè)善良有禮的好人，學(xué)會(huì)怎樣處理好人際關(guān)系,。學(xué)生學(xué)到的不僅僅是知識(shí),，學(xué)的更是一種生活的態(tài)度，一種更高尚的情操,，樹立正確的人生觀,、道德觀。

這將是一次很好的教育實(shí)踐,，受到很多愛心人士的支持,。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領(lǐng)域的權(quán)威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)，因此我們也相信本次擔(dān)任教師職責(zé)的大學(xué)生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動(dòng),。

夏令營期間將要收取320元費(fèi)用,，午餐300元(活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)月，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫,。教學(xué)過程完全免費(fèi),，教材和練習(xí)本免費(fèi)，不收取其他任何費(fèi)用,。

報(bào)名是家長必須簽訂安全協(xié)議書,！

最后，請看到這條消息的居民們,，向身邊符合招收標(biāo)準(zhǔn)的朋友學(xué)生傳達(dá),，贈(zèng)人玫瑰手留余香！

課時(shí)：一個(gè)月(預(yù)定7月22日—8月22日),。

報(bào)名對象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童,。

招收人數(shù)：20名(名額有限，優(yōu)先報(bào)名錄取原則招收),。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十四

導(dǎo)讀：長治2017年中考特長生招生計(jì)劃方案已經(jīng)公布,，具體內(nèi)容請看如下信息，想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!

為加快推進(jìn)我市普通高中多樣化發(fā)展,，加強(qiáng)特色學(xué)校建設(shè),，滿足不同潛質(zhì)學(xué)生的發(fā)展需要,，為學(xué)生提供多元發(fā)展平臺(tái)，5月3日,，市教育局,、市招考中心發(fā)出《關(guān)于2017年普通高中招收特長生工作的通知》，決定給予有條件的高中學(xué)校一定數(shù)量的自主招生名額,，招收具有學(xué)科特長,、創(chuàng)新潛質(zhì)的學(xué)生。

特長生招生工作按照“學(xué)校申報(bào),、計(jì)劃單列,、保持平穩(wěn)、招生規(guī)范,、公平公正,、錄取優(yōu)先”的原則實(shí)施。符合條件的`招生學(xué)?？梢蕴岢錾陥?bào),，經(jīng)市教育局審批同意后納入普通高中招生計(jì)劃，未列入計(jì)劃的學(xué)校一律不得招收特長生,。獲批的學(xué)校應(yīng)根據(jù)本校實(shí)際制定招生計(jì)劃,，報(bào)市教育局審批同意后向社會(huì)公布。

《通知》要求,，各普通高中學(xué)校應(yīng)合理編制特長生招生計(jì)劃,，并列入市教育局核定的普通高中招生總計(jì)劃內(nèi)。

適度擴(kuò)大校園足球,、籃球,、排球項(xiàng)目招生計(jì)劃。各學(xué)校要合理規(guī)劃安排區(qū)域內(nèi)校園“三大球”特色學(xué)校布局,，為有特長的學(xué)生創(chuàng)設(shè)持續(xù)發(fā)展通道,，確保學(xué)校后備人才梯隊(duì)建設(shè)。

各招生學(xué)校還應(yīng)將本校具有明顯優(yōu)勢的項(xiàng)目列入招生計(jì)劃,，要按照規(guī)定制訂特長生招生簡章,，并在專項(xiàng)測試前向社會(huì)公布。

報(bào)考特長生的考生,，必須是符合高中階段教育學(xué)校招生考試報(bào)名條件的初中畢業(yè)生,，且在初中階段學(xué)業(yè)水平良好，體育藝術(shù)方面具有突出才能和成績,。

報(bào)考考生5月8日開始到所報(bào)考學(xué)校進(jìn)行報(bào)名咨詢,。考生可分別報(bào)名參加一所省級(jí)示范高中和一所其他普通高中組織的專業(yè)測試。同一批次只能報(bào)考一個(gè)類別的一個(gè)專項(xiàng),，不得兼報(bào),。

特長生測試時(shí)間為：5月20日—5月21日。測試地點(diǎn)為各招生學(xué)校,。具體測試項(xiàng)目由各招生學(xué)校確定,。

報(bào)考考生須同時(shí)參加2017年全省高中階段教育學(xué)校招生考試。特長生考試采用封閉式一次性考試,，不設(shè)緩補(bǔ)考,，不收費(fèi)。

市教育局將對各學(xué)校上報(bào)的特長生材料進(jìn)行嚴(yán)格審核,。同時(shí),，對上報(bào)的特長生測試成績進(jìn)行復(fù)核，對達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的考生取消特長生錄取資格,，并對被取消資格的考生實(shí)行責(zé)任倒查制度，嚴(yán)格追究相關(guān)責(zé)任人和監(jiān)督部門的責(zé)任,。

特長生錄取工作在市教育局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,，根據(jù)各學(xué)校特長生專業(yè)測試成績,，由市招考中心負(fù)責(zé)按照招生計(jì)劃及錄取辦法進(jìn)行錄取,。

專業(yè)測試合格的考生必須按照所測試學(xué)校、所測試專業(yè)將報(bào)考志愿填入特長生志愿欄,。志愿欄分為省級(jí)示范高中和普通高中兩欄,。

長治一中、長治五中,、長治六中,、沁縣中學(xué)在文化課成績達(dá)到指標(biāo)生分?jǐn)?shù)線后，根據(jù)考生報(bào)考志愿按專業(yè)測試成績從高到低擇優(yōu)錄取;長治四中,、長治七中取得專業(yè)測試合格證的考生,，根據(jù)考生報(bào)考志愿按文化課成績從高到低擇優(yōu)錄取。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十五

生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的,。

供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生必須在深入了解市場的前提下制定招生。

策劃書,。

指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

招生策劃背景。

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場,。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時(shí),，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時(shí),，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生,、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí),。

一、招生定位策劃。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二,、招生渠道策劃,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三,、招生廣告策劃。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡約,，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四,、招生步驟及活動(dòng)策劃,。

1、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)校總體概況,、課程設(shè)置,、招生對象等。

2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì)),。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測,。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí)，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!

暑期是一個(gè)漫長的假期,，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個(gè)暑期學(xué)習(xí)平臺(tái),，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計(jì)劃：

一,、常規(guī)發(fā)單。

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前,，6月下旬,。

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午,，周四下午,，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定,。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方,。具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談,、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目,、等等,。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。

(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,，在放假的前一周有效的宣傳)。

二,、社區(qū)活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái),，吸引家長前來主動(dòng)咨詢,。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時(shí)間為周三、周五,、下午15：30—18：30最佳,。

社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。

三,、其他渠道,。

1、結(jié)合公辦學(xué)校,，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,，因沒有家長參加,，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排,。

2,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四,、宣傳重點(diǎn),。

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了,，一目了然,。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目,。

3,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量,。

七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束,，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期,，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié),，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢,。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況,。

a,、招生地的目標(biāo)招生參考。

b,、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,，做校的切入點(diǎn),，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān),，為以后的招生工作提供方便,。

c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通,、人文、風(fēng)俗,、經(jīng)濟(jì)等情況,，以便于招生咨詢時(shí)和家長及生很好的溝通。

d,、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、費(fèi)用,、技術(shù)、就業(yè),、宣傳,、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解,。

e、熟悉招生的市場,。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況,。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利,。

f,、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦,、工商,、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利,，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校,，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

2,、制定出每天的工作安排和計(jì)劃,。

3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng),。

包括：中考,、高考、看考場,、體檢,、填報(bào)志愿、公布成績,、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間,。合理的制定出宣傳或講座安排。

4,、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料,。

如：簡章、報(bào)紙,、條幅,、宣傳冊、報(bào)名表,、海報(bào),、筆記本電腦、ppt,。

課件,。

等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。

5,、選擇好的招生辦事處。

a,、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,，以便學(xué)生好找。

b,、其次注意人口流量比較大,、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū),。

c,、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺,。

6,、做好前期宣傳。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,，爭取直接面對學(xué)生宣傳,，注意要適度，不要引起反感,。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系,，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名,。

共

2

頁，當(dāng)前第,。

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社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十六

1,、對象：20__年應(yīng)屆小學(xué)六年級(jí)畢業(yè)學(xué)生；綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)良好以上,。

2,、報(bào)名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”三等獎(jiǎng)(含)及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級(jí)組二等獎(jiǎng)(含)及以上,。

3,、優(yōu)先錄取條件：近三年,，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”小學(xué)高級(jí)組一等獎(jiǎng)或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級(jí)組特等獎(jiǎng)?？梢悦庠?，優(yōu)先錄取。

三,、報(bào)名時(shí)間及辦法,。

1、報(bào)名時(shí)間：7月17日上午八點(diǎn)至下午五點(diǎn),。

2、報(bào)名辦法：報(bào)名時(shí)必須攜帶本人戶口本,、綜合素質(zhì)報(bào)告冊及獲獎(jiǎng)證書到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現(xiàn)場報(bào)名,。材料應(yīng)真實(shí)有效，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,，一律取消面試及錄取資格,。

四、面試辦法,。

1,、面試時(shí)間：7月19日至7月20日學(xué)校將對報(bào)名學(xué)生組織分批面試。錯(cuò)過面試時(shí)間,，視為自動(dòng)放棄,。

2、面試評(píng)委,。

經(jīng)學(xué)校研究,，學(xué)校將成立專家評(píng)選小組。

3,、面試內(nèi)容,。

考生現(xiàn)場作品必須按規(guī)定要求完成，不得在作品中署名落款,，不得在作品中作任何標(biāo)記,，否則一律取消錄取資格。

五,、錄取辦法,。

1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生,，學(xué)校將組織專家進(jìn)行專業(yè)復(fù)核,，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消錄取資格,。

2,、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)超過該專業(yè)招生總?cè)藬?shù)，則全部參加面試，學(xué)校將組織專家進(jìn)行現(xiàn)場面試,，擇優(yōu)錄?。灰坏┌l(fā)現(xiàn)冒名頂替,，一律取消錄取資格,。

3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)未能超過該專業(yè)招生總?cè)藬?shù),，學(xué)校將組織專家對具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場面試,，評(píng)選小組對考生進(jìn)行無記名投票，按照得票數(shù)擇優(yōu)錄取,。若面試作品得票數(shù)未超過評(píng)委一半,，不予招收。剩余學(xué)位則自動(dòng)轉(zhuǎn)為普通學(xué)生招收指標(biāo),。

4,、錄取名單將于7月21日通過學(xué)校網(wǎng)站,、校園微信,、學(xué)校宣傳欄予以公布，被錄取學(xué)生必須按時(shí)到學(xué)校繳費(fèi)予以確認(rèn),，否則視為自行放棄,。

社團(tuán)招生計(jì)劃方案篇十七

招生是每個(gè)學(xué)校都要做的一項(xiàng)工作,，那么你知道培訓(xùn)學(xué)校要怎么制定招生計(jì)劃方案嗎?下面是本站小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案參考范文，歡迎閱讀,。

一,、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益,。

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右,。

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元,。

3,、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4,、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。

四,、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線,。時(shí)間：7：30至7：55,。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00,。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度,，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配,。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦?？驮粗脫Q與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù),。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn),。檢驗(yàn)宣傳收益率,。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值,。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力,，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

方案一：競價(jià)廣告,。

所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞,，但事實(shí)上,，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受,，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性,。用百度的說法，是按效果付費(fèi),。是否真的是按效果付費(fèi)呢,，當(dāng)然大家可以見仁見智了,。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源,。雖然，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點(diǎn)擊,，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中,，由于百度的市場占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了,。當(dāng)然,，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說,，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了,，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名,，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,，一般對于學(xué)校來說不會(huì)拒絕,，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對方的負(fù)責(zé)人說,，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了,。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起,，這種方式逐漸火了起來,，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏,。一方面,，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類信息網(wǎng)站,。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù),，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然,，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后,。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域,，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候,，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說,，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo,。

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞,，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過,，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做,，花錢也是常見的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告。

所謂聯(lián)盟廣告,，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大,，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告,。

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站,，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi),，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉,。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉,，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案,。

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答,、百科,、sns、博客,、論壇,、qq群等方式推廣自己,。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺(tái)上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù),，博客,、論壇、qq群的話相信大家都很了解了,，在此就不再贅述,。

一、招生定位策劃,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二,、招生渠道策劃,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生,。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳,、推銷。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

6,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三,、招生廣告策劃,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約,，針對性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

四,、招生步驟及活動(dòng)策劃。

1,、學(xué)校聘請招生人員,。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況,、課程設(shè)置、招生對象等,。

2,、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息,。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù),。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì)),。

5,、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

效果預(yù)測。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場,，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí)，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!

根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神,，特制定本方案。

一,、招生原則,。

1、公開,、公平,、公正。

2,、考生自愿,。

3、擇優(yōu)錄取,。

二,、招生類別、計(jì)劃,、代碼,。

1,、招生類別：藝術(shù)特色班。

3,、招生批次及代碼：第四批次4471,。

三、報(bào)名條件：

1,、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;,。

2、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求,。

3,、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況,，如色盲,、色弱、吐字不清等,。

四,、報(bào)名辦法：

凡在我市區(qū)報(bào)名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名，報(bào)名時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》),，美術(shù),、音樂可兼報(bào)。

為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”,，報(bào)名分兩段，即中考前與中考后,。

中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日,。

中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日。

上午：8：00—11：30,。

報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國語學(xué)校招生部,。

市內(nèi)可乘126，150,，226,，到徽園下向西200米即到。

五,、專業(yè)測試,。

美術(shù)、音樂專業(yè)測試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ),，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一,。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國語學(xué)校組織的專業(yè)測試。

測試時(shí)間：6月18日(周四)上午8:30開始,。

測試地點(diǎn)：合肥世界外國語學(xué)校專業(yè)測試指定考場,。

測試辦法：

(一)考試科目設(shè)置及分值：

1,、美術(shù)專業(yè)：

素描分值10分。

2,、音樂專業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn)分值10分,。

必選科目：聲樂、器樂(二選一)分值10分,。

(二)考試時(shí)間：

美術(shù)專業(yè)：6月18日,。

上午8：30—11：30素描。

(三)測試內(nèi)容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生,，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考),。

(四)考試要求：

美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時(shí)間完成測試內(nèi)容。

音樂專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴彈奏音進(jìn)行模唱,。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外,，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選,。

六,、志愿填報(bào)。

凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生,，均須填報(bào)第四批次志愿,，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考生，視為自動(dòng)放棄,。

七,、錄取原則。

按照我校20xx年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù),，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績由高分到低分進(jìn)行錄取,。考生中考文化課成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%,，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求,。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)：

為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進(jìn)行,，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組長：邵忠德。

副組長：何全勝葉旭光張永國張小平,。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,，具體負(fù)責(zé)測試工作。

考務(wù)報(bào)名組,，組長：張年華,。負(fù)責(zé)考生報(bào)名、考務(wù)工作,。

專業(yè)測試組,，組長：包芝霞。負(fù)責(zé)考場測試工作,。

閱卷工作組,，組長：李傳林。負(fù)責(zé)閱卷工作,。

后勤保障組,，組長：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材,、后勤保障工作,。

學(xué)生管理組,，組長：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo),、管理工作,。

紀(jì)檢宣傳組，組長：孟鳴,。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察、統(tǒng)分,、宣傳工作,。

九、幾點(diǎn)說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準(zhǔn)考證》并查看考場,。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專業(yè)測試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測試的視為自動(dòng)放棄,。

(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任,。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容,。

(三)考試結(jié)果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn)，發(fā)放合格證書,，劃分的依據(jù)是考生成績及報(bào)名人數(shù)與招生數(shù)的比例,。6月23日前將在合肥世界外國語學(xué)校校園網(wǎng)公示藝術(shù)班招生專業(yè)測試結(jié)果，并報(bào)市教育考試院備案。

(四)為保證測試工作的公正,、公平,，工作過程中出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報(bào),。

合肥世界xx學(xué)校,。

二零xx年五月二十一日。

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