無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標,，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

社團招生計劃方案篇一

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計,、謀劃,、導引，制定切實可行,、高質高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,。本校需要招生策劃,，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略,，提高招生的質量和效率,。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向學生,，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書,，指導招生和教學工作,。

***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學,、初高中學生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈,，挖掘學生,。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6,、各種實物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約，針對性強,，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應是最好的廣告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力,。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,，并指定招生任務,。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會),。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施,、人本化的學校管理模式,、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

社團招生計劃方案篇二

各位家長：

2022年秋季小班招生工作已經(jīng)開始,，現(xiàn)將本園若干重要事項通告如下：

一,、招生對象。

9月1日至8月31日出生(滿3周歲),，身體健康,，戶籍在__街道范圍內的適齡幼兒(戶籍遷入截止統(tǒng)計日為2022年7月4日，且非集體戶口),。

二,、關于園部安排。

1,、__路第二幼兒園隸屬__街道,，有兩個園部，托小班幼兒就讀地址為__路661弄41號,。中大班幼兒就讀地址為__路487弄19號,。

2、為有效利用園所資源，小班從分部進入總部后,，將進行拆并班以滿足總部幼兒生活活動空間和保教工作的開展,。

望各位家長知曉以上情況后能予以理解并積極配合。

三,、關于報名驗證補證,。

1、網(wǎng)上驗證：

__路第二幼兒園將對第一志愿填報本園的幼兒報名信息和相關證明材料進行網(wǎng)上驗證,。報名信息與驗證結果不一致的,，幼兒園將視情況電話聯(lián)系家長進行補證或核實。

2,、補證材料遞交辦法：

當家長收到需補證的電話通知,，請家長將需要補證的材料以jpg照片格式發(fā)送至幼兒園的指定郵箱。所發(fā)“補證”郵件,，請在“主題”欄中填寫：幼兒姓名+出生年月+家庭地址,，以便于我們盡快查找到您孩子的信息資料。

遞交補證材料郵箱：

四,、招生咨詢電話,。

咨詢電話：199__。

咨詢及回復時間：

6月16日—8月15日期間的工作日(上午9：00—11：30)開放,。

社團招生計劃方案篇三

暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季,，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習的平臺,，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：

一、常規(guī)發(fā)單,。

派發(fā)時機：暑假前,，6月下旬。

派單方式：每周派發(fā)兩次,，時間分別是周二下午,，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準,。

派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長,，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定。

派發(fā)地點：學校門口,、圖書館,、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：

1,、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目,、等等,。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。

(其中因為學校教學樓要加固的問題,，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間,，在放假的前一周有效的宣傳),。

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢,。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時間為周三、周五,、下午15：30—18：30最佳,。

社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。

三,、其他渠道,。

1、結合公辦學校,，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生,。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課,，因沒有家長參加,，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排,。

2,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術語,。

四、宣傳重點,。

1,、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完,，宣傳單頁要簡單明了，一目了然,。

2,、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目。

3,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等),，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量,。

七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結束,，人們處于高考志愿的選擇時期,，就是分數(shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié),，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

1,、摸清招生地的各個方面的情況,。

b,、找到目標校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,，做校的切入點,，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關,，為以后的招生工作提供方便,。

c、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通,、人文,、風俗,、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通,。

d,、熟悉自己校開設專業(yè)的特點,、優(yōu)點,、缺點、費用,、技術,、就業(yè),、宣傳、師資配備,、競爭對手等,。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。

e,、熟悉招生的市場,。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利,。

f、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會,、招生辦,、工商、市建等建立良好的關系,，以便與以后開展工作的順利,，并及時的匯報給學校，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導,。

2,、制定出每天的工作安排和計劃。

3,、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動,。

包括：中考、高考,、看考場,、體檢、填報志愿,、公布成績,、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排,。

4,、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章,、報紙,、條幅、宣傳冊,、報名表,、海報、筆記本電腦,、ppt課件等,、并根據(jù)地區(qū)情況,，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5,、選擇好的招生辦事處,。

a、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方,，以便學生好找,。

b、其次注意人口流量比較大,、交通方便,、離目標學校比較近或學校集中地區(qū)。

c,、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合,，井然有序、寬敞明亮,、干凈整潔,，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6,、做好前期宣傳,。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳,，注意要適度,，不要引起反感。密切注意重點目標學生,，做其思想工作,，引導報名。還要注意學生的從眾心理,，盡量把這部分學生關系維系好,，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動其他同學報名,。

社團招生計劃方案篇四

由于駕校開業(yè)的推遲導致原預報名人員的不確定性,，以及現(xiàn)目前各大學正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果,。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果,，特申請開展以下工作配合招生。

群發(fā)對象：大學城附近號碼段群發(fā)內容：您好,！長江駕校將于今年3月份正式開學,，駕校位于大學城醫(yī)科大學東苑，無需排隊，無吃拿卡要,。需要考取駕校請聯(lián)系xxxxxxxxxxx。xx提前祝您新年快樂,！

短信資費信息：

進行步驟：根據(jù)預報名的電話號碼選取13000個電話號碼,，進行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果,，根據(jù)嘗試結果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù),。

參與人員：沈立福、劉熙,、申請費用：500元,。

回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返,，次要對預報名的其他學生進行電話回返,。

回返時間：20xx年x月28日至20xxx1月30日回返話術：您好！打擾一下,，我是長江駕校業(yè)務員xxx,，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？{方便,。您好,！您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè),，我們深感抱歉,。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學車大禮包一個,。并給予三免兩送政策,，免理論教材費、免學時卡費,、免理論培訓費,，價值260元，送包含10個學時的學時包一個,，價值530元,，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定,，駕校將于3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記,，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠,。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎？（能,。好的,，我已經(jīng)幫您做好備注,，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名,；不能,、到不了。那么請問,，您大概什么時候能過來報名呢,？（做記錄）。

設點位置：理工大學對面商業(yè)街,、藝術學院對面下莊村,。

設點時間：20xx年x月31日至20xxx2月14日。

設點設施：方形太陽傘2把,、桌子4張,、凳子8個、宣傳海報4張,、宣傳橫幅兩條,、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支,。

1,、全體內部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元,，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰,。

2、教練積極參與開業(yè)前招生工作,，每人盡量滿足5個的名額,。

宣傳范圍：呈貢大學城各大學貼吧、微信公眾賬號,、網(wǎng)頁,、百度推廣。

參與人員：沈立福,、小胡,、劉熙。

申請費用：以實際運作費用為準,。

設點應答口徑：參與人員：張偉,、毛師、劉亞,、張磊,、劉熙。

申請費用：3000元（暫時還不清楚設點租用費用）。

參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300x3=900元,。

社團招生計劃方案篇五

根據(jù)《__市幼兒園招生工作意見》（穗教發(fā)[__]20號）,、《關于印發(fā)__市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發(fā)[__]18號）和《關于做好番禺區(qū)__年秋季幼兒園招生工作的通知》（番教文[__]17號）等文件精神，結合___街轄區(qū)的實際情況,，制訂___街中心幼兒園__年秋季招生工作計劃如下,。

（一）招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人,，大班插班10人，合計70人,。

（二）招生年齡,。

小班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒；

中班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒,；

大班：__年9月1日—__年8月31日出生的幼兒,。

二、招生范圍,。

具備以下條件之一的適齡兒童,，可申請入讀___街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在___街轄區(qū)內工作的10所高校在職教職工（即___街轄區(qū)內各高校在職教師,、教輔人員,、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員,，下同）,。

2、具有___街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在___街轄區(qū)內的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準,，下同）,。

3、具有___街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女,。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于__年5月8日前轉入___街道（以派出所的回執(zhí)為準）,。

4、___街轄區(qū)內各機關事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女,。

符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉入者,，視作放棄___街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數(shù)超過___街中心幼兒園招生的學位數(shù),，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

5、在解決上述學齡前兒童入讀后,，還有學位剩余的,，可用于安排具有___街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有___街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學位數(shù)的，采用搖號派位方式確定入讀名單,。

三,、招生原則。

1,、小班招生,。按照《關于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發(fā)〔__〕18號）中“自主招生比例__年為15%”的要求，經(jīng)研究,，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在___街的適齡兒童招生,，如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學位,，如搖號不中的此類兒童,，可再參加剩余的85%招生名額的搖號；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1,、2,、3、4類條件的適齡兒童,，如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù),，則采取搖號派位方式確定學位。

2,、中班,、大班招生。由于中班,、大班插班招生人數(shù)較少,，如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1,、2,、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位,，不進行分批次搖號派位,。

3、其他,。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余,，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報讀按照番教文[__]17號文件要求實施,。

四,、學齡前兒童的入園資格審查認定程序。

1,、申請人按照要求提交相關審核材料,，并現(xiàn)場初步審核,。

2、初審通過后,，填寫《___街中心幼兒園入園報名登記表》,；對初審不通過的，進行有關政策解釋,、引導工作,。

3、對申請材料再次復核,，通過復核錄取的名單予以公示,；如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單,，并予公示,。

4、公示期過后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》,。

五,、工作安排,。

（一）《__年秋季___街中心幼兒園招生工作方案》將在___街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。

（二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作?，F(xiàn)場招生報名工作在__年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結束后再另行通知）,。

（三)__年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童,，如不在規(guī)定的時間內辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知）,，視為放棄___街中心幼兒園學位處理。

（四）新生報名注意事項,。

1,、報名地點：廣州市番禺區(qū)___街中心幼兒園（廣州大學城華工南路20號）。

2,、報名時間：__年5月9日—10日,，上午9:00—11:30時，下午2:30—4：30時（如在報名時間內未能前往現(xiàn)場報名的申請人,，視為放棄報讀___街中心幼兒園處理,。）。

3,、報名提交材料：

（1）按要求填寫好《___街中心幼兒園入園報名登記表》,。

（2）適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件,。

（3）適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件,、復印件,。

（4）適齡兒童父母身份證原件、復印件,。

（5）《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件,。

（6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

（7）適齡兒童出生證原件和復印件,。

（8)計劃生育證明（非廣東省戶籍人員,，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街）計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁,、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件,；廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)（街）計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁,、“查驗記錄”頁共兩頁復印件）,。

社團招生計劃方案篇六

學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動,，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點,，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式,，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動,，挖掘新學員報名,，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹,，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動中，雙響炮指的是,，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程,，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金,。也就是運用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本,，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作,，一名老學員可以帶來n名新學員報名,?；顒幽康模?/p>

通過老學員帶動新學員報名，促進招生,?；顒又黝}：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程,，當然要和好朋友分享!

一起學習,，一起進步，分享大禮,，分享成功!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：

通過對學校老學員及其家長的宣傳,，帶動外部新學員的報名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程,，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包,，(教。

榨汁機,、2個月的課程任選其一,。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山,。

地自行車一輛或4個的課程,。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員,，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員,，當選為本月“號召之星”,，進行特殊獎勵,。

活動執(zhí)行：一、

活動準備,。

(一)人員準備,。

1、做好內訓,。

活動宣傳,。

(一)宣傳材料的運用。

(二)獎品展示,。

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜),，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易。

拉寶海報,，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時,，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的`獎品。如有需要,，獎品可以現(xiàn)場體驗,，增加孩子對獎品的喜好度,，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員,。

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程,，或者學校組織的活。

動課,。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看),。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理,。相關話術如下,，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答,，比較自己的朋友最多),。

嗯，看來大家的好朋友都很多呀,，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動,，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習,，他也喜歡我們的老師,，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包,。大家說好不好?(好!),。

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友,，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以,。

備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手,，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長課后十分鐘推介,。

名交年費的，我們會有友情關心獎品,，新家長也會感謝你的介紹的,。(把老帶新的政策講解清楚)。

三,、

活動獎品的發(fā)放要及時,。

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名,，那邊就要在班里當著其他學生的面,，把老學員和新學員同時請上講臺,，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚,，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚,，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課后,，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們,，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大,，他不僅自己學習進步了,，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步,，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友,，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”

【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎,，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀,，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習,，一起進步,，大家說好不好?”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經(jīng)常換,，孩子們就會覺得新鮮感,。

2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來,，在課間的時候,，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到,。

3,、來了新生后,，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達,、課堂注意力,、課堂積極性、專業(yè)程度,、性格等),，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn),。

b,、要在課后,，及時與孩子聊天，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待,。

c、要及時與新來學生的家長聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿,、語言表達、包含各類專業(yè)文獻,、幼兒,，小學，中學教育,、外語學習資料,、行業(yè)資料、應用寫作文書,、生活休閑娛樂,、文學作品欣賞、培訓學校招生方案(內)49等內容,。

社團招生計劃方案篇七

3,、行政單位；政府單位發(fā)傳單名片,；

4,、建材市場，店面,、人流量大的地方傳單名片,；

5、做些戶外廣告,，公交站臺,、商場、農(nóng)貿市場,；

6,、網(wǎng)絡營銷，發(fā)帖子等,。

7,、了解到周邊駕校的一些招生信息。

根據(jù)往年招生的經(jīng)念,，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季,；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學生為市場；我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校,；幾乎是人人都知道,，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同,；具體分析如下：

昌北校區(qū)我們首先提前一個月把我們的價格,、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區(qū)分給我們組里,，然后我們進行宣傳,，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去,；讓更多的學生知道來我們駕校報名,，以免錯過今年昌北高校學生市場；我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式,。

就是讓廣大的學員學生預定報名交費,，因為藍天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校；我相信我們會比他們做的更好,；根據(jù)我們每年報名人數(shù)調查,，在昌北報名最多的學員最多的是財大；由于周邊的學校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生,；對于前湖南大也是個很大的市場,，包括科大和經(jīng)管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外,，其他的駕校都不是很好,，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進行的第二塊市場；由于交通問題,，校車開通那最好不過,；還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點,，我相信絕對有作用,；對于新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農(nóng)貿市場啊,、公交站臺啊等,。我們十月份主要是把學生市場做起來；新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳,。以上寫的不足之處忘領導諒解,。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。

社團招生計劃方案篇八

一,、園況分析:。

本園現(xiàn)有班級6個,，托班,、小班,、中班各一個，大班兩個混齡班1個,。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,，滿員人數(shù)15人；小班現(xiàn)有人數(shù)22人,，滿員人數(shù)25人,；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16,、17人，滿員人數(shù)25人,。

二,、預計招生人數(shù)。

托班預計招生6人,；小班預計招生3人,；中班預計招生2人；大班預計招生17人,；另外需新增一個托班,，預計招收幼兒15人。托班,、小班,、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人,。

三,、招生措施。

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料,。

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動。

方式三：到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報）,。

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放,。

方式五：進行親子活動。

方式六：夾報,、書刊等,。

方式七：刊登廣告。

方式八：網(wǎng)絡宣傳,。

方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動,。

根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊,。

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2、到超市,、商場和負責人或服務臺進行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。

3,、負責人跟蹤發(fā)放情況。

結合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,，如母親節(jié),、父親節(jié)、兒童節(jié),、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。

活動的基本形式：親子運動會,、親子手工制作等活動,。

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標小區(qū),。

2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式,。

3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內容。

4,、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放,。

到商場、小區(qū)設置招生咨詢點,。

利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點,，進行和家長面對面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系,。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果,。

資料準備：家長手冊,、宣傳海報、咨詢登記表,、紅幅,。

具體措施：

1,、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,，商議咨詢點的設置。

2,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報,。

教師與家長之間手遞手的發(fā)放。

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放,。以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1,、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2,、培訓教師,，統(tǒng)一招生口徑。

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。

4、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系,。

5、統(tǒng)計整理家長資料,。

舉行親子活動,。

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會,?？梢栽谥芰臻_設親子班。

具體措施：

1,、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容,。

2、做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟,。

3,、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4,、長期舉辦并記錄下家長的資料,，為其幼兒的入園打下基礎,。

宣傳資料的夾報、書刊等方法,。

對周邊的報亭進行統(tǒng)計,，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道,。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙。

1,、向報廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報,、雜志宣傳,。

2、北京地鐵周刊是免費雜志,，和其負責人商議如何夾報發(fā)放,。

3、向帶孩子的家長贈送書刊,，內夾宣傳材料,。（手遞手發(fā)放）。

刊登廣告,。

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登,。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳,。

1,、對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告,。

2,、和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式,。

3,、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳,。

4,、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

5,、共同商議選擇廣告形式,。

網(wǎng)絡宣傳。

網(wǎng)絡是我們幼兒園的又一窗口,，合理的利用網(wǎng)絡宣傳為我園增加效益,。

1,、網(wǎng)站的完善。

2,、和其他網(wǎng)站進行鏈接,。

3、可以選擇網(wǎng)絡廣告,。

4,、了解網(wǎng)絡廣告的價格供我們參考。

利用節(jié)假日進行演出和外出活動,。

利用兒童節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動,，并進行幼兒園的宣傳活動,。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日帶幼兒外出,，進行踏青、采摘等活動,。

1,、在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動,。

2,、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

3,、秋季可以帶幼兒進行采摘等活動,。

4、帶幼兒外出參加表演,、比賽等,。

準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,，或小帽子,。

社團招生計劃方案篇九

1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題,。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的,，應該制定出一套切實可行的招生計劃。

a.通過關系渠道選擇一公辦學校,，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課,，所以征得校長同意有一定的可行性）,，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點,，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關系,，有必要加強與學生家長的良好溝通,。在教學過程中盡量展示tce的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）,。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》,，內容含tce教學特色，教材先進性,，師資的專業(yè)性,，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名,，若認為教的不好可終止學習,。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心,，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行,。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度,。如果將廣告內容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座,，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急,，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心,。實踐證明,，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹龋瑤熧Y及學校硬件都有較高的水準,，這樣的培訓機構會一開始能夠實現(xiàn)比較理想的招生計劃,，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則,，也許一開始只能招收一二個小班,，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗,，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后,，再大規(guī)模的招生已水到渠成。

（二）公開課組織：

1.勿容置疑,，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環(huán)節(jié),，并且形式多樣,，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑,，那么如何策劃成功的公開課,，各家培訓機構使出渾身解數(shù)，力求別出心裁,，達到目的,。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關鍵點是,，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來,；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實,。

3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類,，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區(qū)別,。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

c.若沒有學校渠道,，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳,，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加,。

d.“迪士尼”的運作方法也參考,，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息,，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室）,，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開,，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞,，英文歌曲，游戲等）,，與此同時,，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦,。當孩子授課結束后,，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡,，現(xiàn)場報名者也不乏其人,，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元,。

（三）彩頁設計及報紙廣告：

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快,，內容簡潔,，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性,，教師的培訓層次及專業(yè)水準,，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片,，整體設計要顯示清華大學的影響力,。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹,。

一般來講,，少兒英語學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：

第一，廣告宣傳,。

1）如果有充裕的資金,，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史,，教材和教學的特點,，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳,，應注意大量回購,。用于一些固定場所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金,，也可以發(fā)布電視廣告,。

2）報刊夾頁?？梢赃x擇學習教育類的刊物,，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告,。

4）地鐵或公交站牌廣告,。

5）店面外墻廣告。

6）委托小學校的老師向學生和家長發(fā)放宣傳單頁,。

7）網(wǎng)絡宣傳,。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息,，因此網(wǎng)絡宣傳很重要,，并且成本比較低廉。

第二,，公開課宣傳,。

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘―1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量,。

第三,，免費試學。

與當?shù)匦W校聯(lián)系,，為其在校生做免費試學活動,，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生,。在免費試學結束以后,，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成,。

第四,，在小學校的家長會上作招生講座。

與學校聯(lián)系,，在學校召開家長會的時候,，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長,，宣傳學校,，增加生源。

社團招生計劃方案篇十

受經(jīng)濟水平提高的影響,，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具,，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般,，已經(jīng)逐步進入千家萬戶,。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多,；另外，受違規(guī)事件增多影響,，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格,，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照,；其次,，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內駕校數(shù)量一般不會太多,，大部分學員都要經(jīng)過駕校培訓獲得駕照,，因此針對增長的學員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的,。由于考駕照的成本比較高,，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重,。一般來說,，學員往往會選擇資質比較好的駕校或者有熟人關系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校,，因此,，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。

具體如下：

線上：

1,、利用互聯(lián)網(wǎng),，建造自己的專屬網(wǎng)站；

3,、通過百度知道推廣,，提升駕校在當?shù)伛{校相關內容搜索的排名。

4,、官方微信網(wǎng)絡平臺,，可免費咨詢服務，關注后有精美禮品一份,。

線下：

2,、學生群體的優(yōu)惠；

3,、與汽車銷售公司或者4s店合作,；

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破,；

5,、員工總動員；

6,、老客戶口碑宣傳,；

7、廣告電視等各類媒體,。

二,、具體策劃內容。

活動時間：x月x日至xx月x日（將活動時間限定,，則對以后的市場不產(chǎn)生影響）,。

（一）、線上：

1,、利用互聯(lián)網(wǎng),，建造自己的專屬網(wǎng)站。

由于學員對駕校的選擇比較慎重,，因此網(wǎng)站的建立可以讓學員通過網(wǎng)絡形式,，便利的了解到駕校的具體情況,，如駕校資質、駕校教練以及教練水平,、駕校訓練場,、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考,。另外,，通過網(wǎng)站的建立，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去,，確?；顒拥恼鎸嵭浴?/p>

2,、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,，增加駕校知名度。

要將活動大范圍的宣傳推廣開,，要最大程度的利用好網(wǎng)絡資源,。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口,，將活動信息傳遞給大眾,，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站,、同城網(wǎng),、出游網(wǎng)等。當然要與之合作,，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關系能力和資金投入了。

3,、通過百度知道推廣,，提升駕校在當?shù)伛{校相關內容搜索的排名。

百度知道推廣是一種比較常用的手法,，即不用花費財力物力,，宣傳效果也很好，建議不妨試一試,，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己,。

具體操作如下：

提問：我是xx市xx縣x,，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀,？

回答：xx駕x不錯,，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多,，關鍵是教練很好,，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包,、請客之類的,。挺好的，建議你去那里考駕照,。

注：

（1）,、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說,，這樣才會真實和可信,；

（2）、回答時,，可以多幾個,，從駕校資質、訓練車輛,、訓練場,、教練等多個方面來回答；

（3）,、在回答時,，可以將活動信息展示出來。如,，好像xx駕x在xxx間段有活動,，挺優(yōu)惠的，不妨去看看,。

（二）,、線下：

線上的`活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內招生達200人的目標,，主要還是看線下活動的吸引力,。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類,，分別舉辦不同的活動來吸引客戶,。

活動1：針對普通大眾。

活動內容：活動期間,，為了進一步擴大活動的吸引力,，駕校可以與車行合作,，通過給予車行優(yōu)惠券的形式,，介紹客戶給車行,，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力,。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作,。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學習,。

活動2：針對學生群體活動主題：到貴公司考駕照,，憑學生證享受送話費、送手機優(yōu)惠,，并到指定車行購車,，享受500元甚至以上的優(yōu)惠！活動時間：（1個月）活動內容：活動期間,，凡是到駕校報名參加考試的學生學員,，可以享受送話費優(yōu)惠。若學費為5460元,，則送移動話費200元或手機,。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與,。為了進一步擴大活動的吸引力,，駕校可以與車行合作,，通過給予車行優(yōu)惠券的形式,，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度,，減少宣傳成本壓力,。學生市場的學生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議,。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的,。

注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行,，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車,、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行,，如豐田,、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪,、奔馳,、寶馬等。因此,，駕校要將合作車行劃分三個等次,，并選定其中的一家來合作，如：金杯,、豐田,、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低,。

活動宣傳,。

1、移動汽車的廣告宣傳,。利用駕校的車輛,，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳,。上做一些宣傳廣告,，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

2,、員工總動員,。

3、老客戶口碑宣傳,。通過與原來參訓的老客戶電話聯(lián)系,，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵,。

社團招生計劃方案篇十一

為做好20__年__市幼兒園招生工作,，確保我市適齡幼兒順利入園，根據(jù)__市教育局《關于做好20__年幼兒園招生入園工作的通知》（_教通字〔20__〕43號）精神,，結合我市實際,，制定本方案。

一

招生情況說明,。

1,、20__年，我市城區(qū)幼兒園實行劃片招生（具體區(qū)域范圍詳見附件1）,，各鎮(zhèn)街幼兒園招生工作由中心幼兒園根據(jù)實際情況組織實施,。

2、我市幼兒園分為城區(qū)公辦幼兒園,、鎮(zhèn)街公辦幼兒園,、城區(qū)注冊民辦幼兒園、鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園,。

城區(qū)公辦幼兒園是指市直幼兒園,、市直小學附屬幼兒園、水集街道和龍水社區(qū)轄區(qū)內幼兒園（名單見附件2）,。

鎮(zhèn)街公辦幼兒園是指鎮(zhèn)街中心幼兒園,、村辦園或鎮(zhèn)街小學附屬幼兒園（名單見附件3）,。

城區(qū)注冊民辦幼兒園是指水集街道、龍水社區(qū)轄區(qū)內經(jīng)審批部門審批注冊,，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件4）,。

鎮(zhèn)街注冊民辦幼兒園是指鎮(zhèn)街轄區(qū)內經(jīng)審批部門審批注冊，已取得辦園合格證的民辦幼兒園（名單見附件5）,。

3,、為方便家長和幼兒，按照就近入園的原則報名入園,。如果幼兒想到其他區(qū)劃內幼兒園入園,，可撥打幼兒園電話（詳見附件1）咨詢，幼兒園在有空余學位的情況下可以接收幼兒跨片區(qū)入園,。

4,、附件1至附件5中所列幼兒園為我市公辦園或注冊民辦園，上述幼兒園內幼兒均已在山東省學前教育管理信息系統(tǒng)中注冊學籍,，不在上述幼兒園內入園的幼兒無法注冊學籍,。請不在上述幼兒園中入園的幼兒家長及時給幼兒辦理轉園，轉園后由現(xiàn)幼兒園給予補錄學籍,。轉園具體事宜可電話咨詢相關幼兒園,。

二

招生工作安排。

1,、招生對象,。20__年幼兒園小班招生對象為：20__年9月1日至20__年8月31日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒,。

2,、招生方式。劃片招生（區(qū)域范圍具體詳見附件1）,。

3,、報名錄取時間。全市幼兒園報名,、錄取原則上在6月13日（星期一）至6月24日（星期五）進行,。具體時間以各幼兒園的招生簡章為準。

三

招生入園基本程序。

（一）發(fā)布招生信息。

20__年5月13日（星期五）,，市教育和體育局通過__政務網(wǎng)、微信公眾號等途徑,，發(fā)布我市幼兒園招生入園政策；各幼兒園通過微信公眾號、在幼兒園大門口張貼等途徑,，發(fā)布本幼兒園招生簡章,。市直及鎮(zhèn)街中心幼兒園招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報學前教育室備案,，招生簡章須經(jīng)__市教育和體育局審核后方可向社會發(fā)布。各鎮(zhèn)街村辦園,、小學附屬園及民辦幼兒園的招生簡章要加蓋單位公章于5月20日（星期五）前報中心幼兒園審核備案,，審核通過后方可發(fā)布。

（二）組織報名錄取,。

1、報名方式,。各幼兒園按照規(guī)范,、便民、高效的原則,，采取線上,、線下等方式組織報名。

2,、錄取方式,。各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，不得以報名先后順序作為錄取依據(jù),。如報名幼兒人數(shù)超過招生計劃,，則由__市教育和體育局統(tǒng)籌協(xié)調，按照就近,、自愿的原則,，合理安排到域內其他幼兒園。幼兒園如有空余學位,，可以向其他區(qū)劃內幼兒開放,，隨補隨招。

（三）組織新生入園,。

1,、做好幼兒入園體檢。新生入園前,，需按照《__市貫徹〈托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法〉實施細則（修訂版）》（青衛(wèi)婦幼字〔20__〕9號）規(guī)定的項目進行健康檢查,，由家長自愿選擇任意一所區(qū)市級及以上衛(wèi)生保健主管部門認定的醫(yī)療衛(wèi)生機構進行體檢，并攜帶相關材料在規(guī)定時間內到幼兒園報到,。

2,、規(guī)范入園報到。各幼兒園報到時間必須嚴格按照我市統(tǒng)一要求執(zhí)行,，幼兒園不得隨意變動,。幼兒逾期未報到，視為自動放棄錄取資格,。

3,、做好預防接種證查驗工作,。幼兒園在幼兒入園時根據(jù)《關于印發(fā)兒童入托、入學預防接種證查驗辦法的通知》（國衛(wèi)辦疾控發(fā)[20__]4號）要求,，認真做好預防接種證查驗工作,。

四

有關要求。

（一）切實加強組織領導,。各幼兒園要建立健全招生工作領導小組,，明確責任分工，層層壓實責任,，科學組織實施,，暢通咨詢通道，做好20__年幼兒園新生入園工作,，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處置招生工作中出現(xiàn)的問題,，同時要落實好常態(tài)化疫情防控的相關措施，統(tǒng)籌做好20__年幼兒園新生入園各項工作,，確保招生工作規(guī)范有序,。

（二）科學制定招生方案。各級各類幼兒園,，應堅持相對就近就便,、免試入園的原則，積極創(chuàng)造條件接收適齡幼兒入園,。各幼兒園要科學制定20__年幼兒園招生入園方案,，鎮(zhèn)街中心幼兒園要合理劃定鎮(zhèn)域內幼兒園招生范圍，指導審核民辦幼兒園制定招生方案,。封閉小區(qū)內的居住區(qū)配套幼兒園應優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內適齡幼兒入園需求,。按照有關文件規(guī)定，做好烈士子女,、現(xiàn)役軍人子女,、綜合性消防救援隊伍人員子女等優(yōu)撫對象及高層次人才子女入園工作。進一步做好外來務工隨遷子女入園工作,。幼兒園計劃招生班額原則上應符合國家和省,、市有關規(guī)定，各幼兒園要按照普及普惠縣（區(qū)市）創(chuàng)建計劃嚴格控制幼兒園班額,。幼兒園擴大招生班數(shù),，需提前經(jīng)市教育和體育局同意。

（三）妥善做好特殊群體入園工作,。積極推進殘疾幼兒隨園保教,，支持幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。特教學校要加快設立學前部，有條件的學?？煞e極探索為重度殘疾幼兒提供送教上門服務,。要根據(jù)實際情況，對殘疾幼兒,、孤兒,、脫貧享受政策家庭幼兒、邊緣易致貧家庭幼兒,、低保家庭幼兒,、特困救助供養(yǎng)幼兒等予以適當照顧。

（四）嚴格規(guī)范招生行為,。堅持公開,、公正、透明的原則,，規(guī)范招生報名工作。幼兒入園除進行健康檢查外,，禁止任何形式的考試或測查,。幼兒園不得設置實驗班或特色班，不得將幼兒參加公益早期教育指導,、托班等作為入園前置條件,。

（五）廣泛宣傳招生政策。幼兒園要加強招生政策宣傳工作,，公布咨詢電話,，及時解答家長疑惑，為家長提供入園指導服務,。各鎮(zhèn)街中心幼兒園要暢通監(jiān)督舉報渠道,，對于社會舉報的問題和幼兒園違規(guī)招生行為，認真核實查處,。

未盡事宜,，請與__市教育和體育局學前教育室聯(lián)系。

聯(lián)系電話：___,。

社團招生計劃方案篇十二

第一條,。

第二條。

本單位全稱為成都,。

藝術培訓中心第三條,。

本單位所在地是成都市高新區(qū)。

第四條,。

本單位的性質是自籌資金自愿舉辦,，專門從事文化藝術教育活動的民辦培訓機構，屬社會公益性事業(yè)，從事非營利性社會服務活動的教育組織,。

第五條,。

第六條,。

本單位開辦資金：

萬元,；出資形式：貨幣。

第七條,。

本中心的審批機關是高新區(qū)工商行政管理局,。

第八條本章程中的各項條款與法律、法規(guī),、規(guī)章不符的,，以法律、法規(guī),、規(guī)章的規(guī)定為準,。

第二章組織機構和法定代表人的產(chǎn)生、罷免,。

第九條本單位實行董事會決策制度,。董事會是本中心的決策機構。第十條董事會的組成,。

（一）本中心董事會由舉辦者組建,，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會成員由舉辦者推選,，董事長由董事會選舉產(chǎn)生,。

（二）本中心董事會由舉辦者、培訓中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成,，設董事長一人,。董事長、董事名單報審批機關備案,。

（三）本中心董事長任期3年,。

（四）董事增補，由董事長提名,，董事會討論一致通過,，報審批機關備案。

（五）董事有下列情況之一的,，經(jīng)董事會表決通過可以罷免,。

1、嚴重違反國家法律,、法規(guī)或本章程的,；

2,、因工作變動或健康原因，不能正常履行董事職責的,；

3,、本人提請要求解職的。第十一條,。

董事會職權,。

（一）董事會行使下列職權。

1,、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理,；

2、修改培訓中心章程和制定培訓中心的規(guī)章制度,；

3,、制定發(fā)展規(guī)劃，批準工作計劃,；

4,、籌集辦學經(jīng)費，審核預算,、決算,；

5、決定教職工的編制定額和工資標準,；

6、決定培訓中心的分立,、合并,、終止；

7,、決定其他重大事項,。

（二）董事會不得在章程規(guī)定的權限外，干預培訓中心的內部管理和培訓活動,。第十二條,。

董事會議事規(guī)則。

（一）議事程序和規(guī)則應秉承公開,、公正原則,，遵守推進培訓中心發(fā)展為根本利益的原則，由董事會會議提出,，并經(jīng)討論通過后確定,。

（二）董事會由董事長負責召開，董事長因故不能出席時,，應指定或委托董事會其他成員負責召開,。

（三）董事會每年召開兩次會議,，董事長認為有必要或經(jīng)董事會三分之一以上組成人員提議?？梢哉匍_董事會臨時會議,。召開董事會會議，應提前一周通知全體董事,。董事會會議應有三分之二以上成員出席方才有效,。

（四）董事會行使一人一票的表決權，董事會的決議需經(jīng)出席會議半數(shù)以上成員表決通過方能生效,。

（五）董事會討論以下重大事項,，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；

1,、選舉和罷免董事長,；

2、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理,；

3,、制訂和修改培訓中心章程；

4,、制訂發(fā)展規(guī)劃,；

5、審核預算,、決算,；

6、決定培訓中心的分立,、合并,、終止；

7,、培訓中心章程規(guī)定外的其他重大事項,。

（六）董事會應對所提議事項的決定形成會議記錄，一般由董事長簽名即可,。出席會議的成員應在形成董事會決議的會議記錄上簽名,。

第十三條。

培訓中心的法定代表人行使職權的負責人,，對外發(fā)生法律關系,，簽署具有法律效力的文件。

（二）培訓中心的法定代表人由舉辦者提名,，經(jīng)董事會討論通過,，報上級主管部門核準。

（三）培訓中心法定代表人任期3年,。期滿離任,，經(jīng)董事會決定連任的,，可以連任。

（四）培訓中心法定代表人的罷免,，需經(jīng)董事會討論通過,，報審批部門備案。法定代表人離任,，應依法進行離職財務審計,，辦理移交手續(xù)。

第十四條,。

培訓中心實行董事會領導下的培訓中心經(jīng)理負責制,，并根據(jù)培訓中心實際設置教務處，辦公室等管理機構,。

第三章,。

培訓中心的權利和義務。

第十五條,。

培訓中心行使下列權利,；

（一）按照章程自主管理；

（二）組織實施培訓活動,；

（三）招收學員,；

（四）對學員實施學籍管理，實施獎勵或處分,；

（五）對學員頒發(fā)相應的證書,；

（六）聘任教師及其他職工，實施獎勵或處分,；

（七）管理,、使用本中心的設施和經(jīng)費。

（八）拒絕任何組織和個人對培訓活動的非法干涉,；

（九）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權利,。第十六條,。

培訓中心應當履行下列義務；

（一）遵守法律,、法規(guī),；

（二）貫徹國家的相關方針政策，保證培訓質量,；

（三）維護學員,、教師及其他職工的合法權益；

（四）以適當?shù)姆绞綖閷W員及其監(jiān)護人了解學員的學業(yè)成績及其他有關情況提供方便,；

（五）遵照國家的有關規(guī)定收取費用并公開收費項目,；

（六）依法接受監(jiān)督,。

第四章培訓中心經(jīng)理。

第十七條,。

培訓中心經(jīng)理依法獨立行使教育科學和行政管理職權,，執(zhí)行培訓中心董事會的'決定，接受董事會和審批機關的監(jiān)督,。培訓中心內部組織機構的設置方案由培訓中心經(jīng)理提出,，報董事會批準。

聘任培訓中心經(jīng)理由董事會依據(jù)任職條件討論決定,，由董事會聘任,，培訓中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿離任,，經(jīng)董事會決定也可連聘連任,。

（一）擁護黨的領導，堅持黨的基本路線,，熱愛教育事業(yè),；

（二）具備大專以上學歷或中級以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷,；

（三）熟悉培訓業(yè)務,，有一定的教育組織管理能力；

（四）作風民主,、正派,、辦事公正；

（五）身體健康,、專職在培訓中心工作,；

第十九條。

培訓中心經(jīng)理負責培訓中心的培訓和行政管理工作,，行使下列權利,；

（一）執(zhí)行培訓中心理事會、董事會或者其他形式?jīng)Q策機構的決定,；

（二）實施發(fā)展規(guī)劃,，擬定工作計劃、財務預算和培訓中心規(guī)章制度,；

（三）聘任和解聘培訓中心工作人員,，實施獎懲；

（四）組織教育培訓,、科學研究活動,，保證教育培訓質量；

（五）負責培訓中心日常管理工作,。

（六）培訓中心董事會的其他授權,。

第二十條,。

培訓中心經(jīng)理因故不能行使職權時，可委托培訓中心副經(jīng)理代理行使職權,。第二十一條,。

培訓中心實行民主管理，設立職代會,，職代會的職權是：監(jiān)督培訓中心的財務情況,，對法定代表人、正副培訓中心經(jīng)理的工作進行監(jiān)督,。

第二十二條,。

有下列情況之一的培訓中心經(jīng)理應予免職；

（一）有嚴重違反法律法規(guī)和規(guī)定的,；

（二）不能全面履行培訓中心經(jīng)理職責的,；

（三）培訓中心管理混亂或培訓質量低下的；

（四）由于健康條件或其他原因不能堅持培訓中心正常工作的,；

（五）本人提請要求解聘的,。

培訓中心經(jīng)理的免職由董事會討論通過，以書面形式報審批機關備案,。

第五章培訓中心的行政和教育培訓管理,。

第二十三條。

培訓中心應當建立,、健全和執(zhí)行行政管理,、培訓管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責。

第二十四條,。

培訓中心應當公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務登記證》等,。第二十五條培訓中心的經(jīng)理和內設機構的負責人為專職人員，會計出納具有從業(yè)資格,，其他管理人員熟悉教育培訓業(yè)務,。

第二十七條培訓中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員,、應當簽訂聘任合同,，明確雙方的權利、義務,。招收其他工作人員應當訂立勞動合同。

3第二十七條培訓中心應準時參加各有關管理部門召開的會議和活動,，準時上報各類報表和信息,。

第二十八條培訓中心按審批機關批準的業(yè)務范圍，開展培訓項目,。第二十九條培訓中心的招生簡章或招生廣告,，應當報業(yè)務主管部門備案,，經(jīng)備案后方可發(fā)布。

第三十條培訓中心按時參加年檢,、每結束,，按檔案規(guī)定，建立培訓中心檔案,。

第六章培訓中心的資產(chǎn)和財務管理,。

第三十二條培訓中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產(chǎn)以及積累,，享有法人財產(chǎn)權,，培訓中心存續(xù)期間，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用,，任何組織和個人不得侵占,。

第三十三條培訓中心的收費項目和收費標準應由本中心制訂。第三十四條培訓中心的經(jīng)費來源有：（1）組建時舉辦者的出資,；（2）學費收入,；（3）社會資助；（4）其他合法收入,。

第三十五條,。

培訓中心資產(chǎn)的使用和財務管理接受審批機關和其他有關部門的監(jiān)督。在每一個會計結束時制作財務會計報告,，委托會計事務所依法進行審計,，并報送審計機關和登記管理機關。

第七章,。

變更,，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理。

第三十六條,。

培訓中心變更名稱,、層次、類別,、校址和法定代表變更,、培訓中心經(jīng)理變更由培訓中心董事會報審批機關備案。

第三十七條,。

培訓中心變更舉辦者,，須由舉辦者提出，經(jīng)培訓中心董事會同意,，進行財務清算后,，報審批機關核準。

第三十八條。

培訓中心的分立,、合并,，在財務清算后，由培訓中心董事會報審批機關核準,。

第三十九條,。

培訓中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時,，應向審批機關提出終止申請,，說明終止理由，同時應妥善安置在中心學習的學生,，得到許可后由培訓中心組織清算組,，在審批機關和其他有關部門的指導下提出清算程序和原則，依法進行財務清算,，清理債權債務,，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動,。

第四十條,。

清算人員一般應由培訓中心舉辦者代表、培訓中心法定代表人,、職工代表組成,。根據(jù)需要可聘請國內注冊會計師、律師等參加,，清算費用和清算組成員的酬勞應從培訓中心的結存財產(chǎn)中支付,。

清算期間，清算組代表培訓中心參加民事訴訟活動,。第四十一條,。

培訓中心財產(chǎn)按下列順序清償：

（一）應退受教育者的學費和其他費用。

（二）應發(fā)教職工的工資及應繳納的社會保險費用,。

（三）償還其他債務,。

培訓中心清償后的剩余財產(chǎn)，按照有關法,、法規(guī)的規(guī)定處理,。

4第四十二條。

清算結束后,，寫出清算報告,，提請原董事會審核通過后，報審批機關批準,，再向登記機關申請注銷,。

第八章。

第四十三條。

本章程修改權屬培訓中心,。

第四十四條。

本章程與國家法律,、法規(guī)相抵觸時,，以國家法律法規(guī)為準。

第四十五條,。

本章程自本中心經(jīng)登記管理機關核準并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書》之日起正式生效,。解釋權屬培訓中心董事會。

培訓中心董事會成員簽章：

二零xx年x月x日,。

社團招生計劃方案篇十三

箭壩社區(qū)居民們,，您們好：

為了“揚中華之傳統(tǒng)文化，樹個人之堅定理想”,，箭壩社區(qū)居委將舉辦第一期暑期國學夏令營,，以《弟子規(guī)》為基本教學內容，學習中國的孝道文化,、德育經(jīng)典,。同時，輔導學生的暑假作業(yè),、分享學習方法,、提高學生的學習能力。

本期暑期國學夏令營,，是在國家相關的主題文化發(fā)展之下,，結合本社區(qū)實際情況提出的，旨在通過各種資源匯集,，加強箭壩社區(qū)的人才培養(yǎng),；讓孩子深入學習傳統(tǒng)文化精髓：孝、悌,、忠,、信、禮,、義,、廉、恥,。通過模擬正規(guī)的教育機制,，讓孩子們融入到課堂卻又超乎課堂，以正面教育,、鼓勵為主,、榜樣故事等方法將日常人倫、生活常規(guī)等必備的道德品質展現(xiàn)出來，培養(yǎng)中小學生在家如何做一個孝子,、在校如何做一個好學生,，在社會如何做一個善良有禮的好人，學會怎樣處理好人際關系,。學生學到的不僅僅是知識,，學的更是一種生活的態(tài)度，一種更高尚的情操,，樹立正確的人生觀,、道德觀。

這將是一次很好的教育實踐,，受到很多愛心人士的支持,。社區(qū)本次請到了黔江區(qū)教育領域的權威人士對社區(qū)的優(yōu)秀大學生進行教學培訓，因此我們也相信本次擔任教師職責的大學生具備一定的能力去順利圓滿的完成本次活動,。

夏令營期間將要收取320元費用,，午餐300元(活動進行一個月，10元/每餐(一葷一素一湯管飽))和購買一件20元的文化衫,。教學過程完全免費,，教材和練習本免費，不收取其他任何費用,。

報名是家長必須簽訂安全協(xié)議書,！

最后，請看到這條消息的居民們,，向身邊符合招收標準的朋友學生傳達,，贈人玫瑰手留余香！

課時：一個月(預定7月22日—8月22日),。

報名對象：箭壩社區(qū)8-12歲兒童,。

招收人數(shù)：20名(名額有限，優(yōu)先報名錄取原則招收),。

社團招生計劃方案篇十四

導讀：長治2017年中考特長生招生計劃方案已經(jīng)公布,，具體內容請看如下信息，想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!

為加快推進我市普通高中多樣化發(fā)展,，加強特色學校建設,，滿足不同潛質學生的發(fā)展需要，為學生提供多元發(fā)展平臺,，5月3日,，市教育局、市招考中心發(fā)出《關于2017年普通高中招收特長生工作的通知》,，決定給予有條件的高中學校一定數(shù)量的自主招生名額,，招收具有學科特長,、創(chuàng)新潛質的學生。

特長生招生工作按照“學校申報,、計劃單列,、保持平穩(wěn)、招生規(guī)范,、公平公正,、錄取優(yōu)先”的原則實施。符合條件的`招生學?？梢蕴岢錾陥螅?jīng)市教育局審批同意后納入普通高中招生計劃,，未列入計劃的學校一律不得招收特長生,。獲批的學校應根據(jù)本校實際制定招生計劃，報市教育局審批同意后向社會公布,。

《通知》要求,，各普通高中學校應合理編制特長生招生計劃，并列入市教育局核定的普通高中招生總計劃內,。

適度擴大校園足球,、籃球、排球項目招生計劃,。各學校要合理規(guī)劃安排區(qū)域內校園“三大球”特色學校布局,，為有特長的學生創(chuàng)設持續(xù)發(fā)展通道，確保學校后備人才梯隊建設,。

各招生學校還應將本校具有明顯優(yōu)勢的項目列入招生計劃,，要按照規(guī)定制訂特長生招生簡章，并在專項測試前向社會公布,。

報考特長生的考生,，必須是符合高中階段教育學校招生考試報名條件的初中畢業(yè)生，且在初中階段學業(yè)水平良好,，體育藝術方面具有突出才能和成績,。

報考考生5月8日開始到所報考學校進行報名咨詢?？忌煞謩e報名參加一所省級示范高中和一所其他普通高中組織的專業(yè)測試,。同一批次只能報考一個類別的一個專項，不得兼報,。

特長生測試時間為：5月20日—5月21日,。測試地點為各招生學校。具體測試項目由各招生學校確定,。

報考考生須同時參加2017年全省高中階段教育學校招生考試,。特長生考試采用封閉式一次性考試,，不設緩補考，不收費,。

市教育局將對各學校上報的特長生材料進行嚴格審核,。同時，對上報的特長生測試成績進行復核,，對達不到標準的考生取消特長生錄取資格,，并對被取消資格的考生實行責任倒查制度，嚴格追究相關責任人和監(jiān)督部門的責任,。

特長生錄取工作在市教育局統(tǒng)一領導下進行,，根據(jù)各學校特長生專業(yè)測試成績，由市招考中心負責按照招生計劃及錄取辦法進行錄取,。

專業(yè)測試合格的考生必須按照所測試學校,、所測試專業(yè)將報考志愿填入特長生志愿欄。志愿欄分為省級示范高中和普通高中兩欄,。

長治一中,、長治五中、長治六中,、沁縣中學在文化課成績達到指標生分數(shù)線后,，根據(jù)考生報考志愿按專業(yè)測試成績從高到低擇優(yōu)錄取;長治四中、長治七中取得專業(yè)測試合格證的考生,，根據(jù)考生報考志愿按文化課成績從高到低擇優(yōu)錄取,。

社團招生計劃方案篇十五

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重,，它直接關系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計,、謀劃,、導引，制定切實可行,、高質高效的,。

供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標,。本校需要招生策劃一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應招生策略提高招生的質量和效率,。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向學生必須在深入了解市場的前提下制定招生,。

策劃書。

指導招生和教學工作,。

招生策劃背景,。

*培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場,。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校,，業(yè)內競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識,。

一、招生定位策劃,。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

二、招生渠道策劃,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生,。

2,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表,。

3、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關。

5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

6,、各種實物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三,、招生廣告策劃,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹、說服,、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡,、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

四、招生步驟及活動策劃,。

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,，并指定招生任務,。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志,、電視、廣播、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會),。

5,、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

效果預測。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2,、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場,，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應,。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質,、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施,、人本化的學校管理模式、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,，笑傲江湖!

暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季,，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習平臺,，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：

一、常規(guī)發(fā)單。

派發(fā)時機：暑假前,，6月下旬,。

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午,，周四下午,，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長,，根據(jù)培訓機構的培訓對象而定,。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館,、公園等學生家長常出沒的地方,。具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學的家長進行攀談,、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目,、等等,。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。

(其中因為學校教學樓要加固的問題,，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間,，在放假的前一周有效的宣傳),。

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢,。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時間為周三、周五,、下午15：30—18：30最佳,。

社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)。

三、其他渠道,。

1,、結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生,。如果有渠道,，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加,，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主,，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

2,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術語,。

四、宣傳重點,。

1,、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完,，宣傳單頁要簡單明了，一目了然,。

2,、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔,、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目。

3,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等),，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量,。

七月份進入了通常人們講的招生旺季,，但由于高考剛結束,，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數(shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié),，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢,。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況,。

a,、招生地的目標招生參考。

b,、找到目標校的詳細地址,、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,，做校的切入點,，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關,，為以后的招生工作提供方便,。

c、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通,、人文、風俗,、經(jīng)濟等情況,，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

d,、熟悉自己校開設專業(yè)的特點,、優(yōu)點、缺點,、費用,、技術、就業(yè),、宣傳,、師資配備、競爭對手等,。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解,。

e、熟悉招生的市場,。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況,。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利,。

f,、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會,、招生辦、工商,、市建等建立良好的關系,，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校,，學校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導,。

2、制定出每天的工作安排和計劃,。

3,、掌握當?shù)啬繕藢W校學生的集體活動。

包括：中考,、高考,、看考場、體檢,、填報志愿,、公布成績、咨詢會等集會的時間,。合理的制定出宣傳或講座安排,。

4、要準備好各項招生工具和資料,。

如：簡章,、報紙、條幅,、宣傳冊,、報名表、海報,、筆記本電腦,、ppt。

課件,。

等,、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

5,、選擇好的招生辦事處。

a,、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方,，以便學生好找。

b,、其次注意人口流量比較大,、交通方便,、離目標學校比較近或學校集中地區(qū)。

c,、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合,，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺,。

6,、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校,，爭取直接面對學生宣傳,，注意要適度，不要引起反感,。密切注意重點目標學生,，做其思想工作，引導報名,。還要注意學生的從眾心理,，盡量把這部分學生關系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系,，以便帶動其他同學報名,。

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社團招生計劃方案篇十六

1,、對象：20__年應屆小學六年級畢業(yè)學生；綜合素質評價良好以上,。

2,、報名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”三等獎(含)及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學楷書大賽”小學高級組二等獎(含)及以上,。

3,、優(yōu)先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”小學高級組一等獎或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學楷書大賽”小學高級組特等獎,?？梢悦庠嚕瑑?yōu)先錄取,。

三,、報名時間及辦法,。

1,、報名時間：7月17日上午八點至下午五點,。

2,、報名辦法：報名時必須攜帶本人戶口本、綜合素質報告冊及獲獎證書到新科學樓九樓教務處現(xiàn)場報名,。材料應真實有效,，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消面試及錄取資格,。

四,、面試辦法。

1,、面試時間：7月19日至7月20日學校將對報名學生組織分批面試,。錯過面試時間，視為自動放棄,。

2,、面試評委。

經(jīng)學校研究,，學校將成立專家評選小組,。

3、面試內容,。

考生現(xiàn)場作品必須按規(guī)定要求完成,，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標記,，否則一律取消錄取資格,。

五、錄取辦法,。

1,、取得優(yōu)先錄取學生，學校將組織專家進行專業(yè)復核,，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,，一律取消錄取資格。

2,、若優(yōu)先錄取學生的人數(shù)超過該專業(yè)招生總人數(shù),，則全部參加面試，學校將組織專家進行現(xiàn)場面試,，擇優(yōu)錄?。灰坏┌l(fā)現(xiàn)冒名頂替,，一律取消錄取資格,。

3、若優(yōu)先錄取學生的人數(shù)未能超過該專業(yè)招生總人數(shù),，學校將組織專家對具有面試資格的學生進行現(xiàn)場面試,，評選小組對考生進行無記名投票,，按照得票數(shù)擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數(shù)未超過評委一半,，不予招收,。剩余學位則自動轉為普通學生招收指標。

4,、錄取名單將于7月21日通過學校網(wǎng)站,、校園微信、學校宣傳欄予以公布,，被錄取學生必須按時到學校繳費予以確認,，否則視為自行放棄,。

社團招生計劃方案篇十七

招生是每個學校都要做的一項工作,，那么你知道培訓學校要怎么制定招生計劃方案嗎?下面是本站小編收集整理的培訓學校招生計劃方案參考范文，歡迎閱讀,。

一,、營銷目的在一定周期內使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上，認知度達45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益,。

三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右,。

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓,，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個月試用9000元,。

3、宣傳品的費用：2500元,。

4,、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時,，約需6000元,。

四,、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時間：著制服,，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00,。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓,，擴大認知度，信任度,。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,，可以與周邊的學校協(xié)辦,。客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用,，以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。主要是擴大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足,，應著重激勵引導和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度,。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進。檢驗宣傳收益率,。開發(fā)英語教學以年的教學內容,，提升教學附加值。使x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達的是快樂,，創(chuàng)造,，自由,，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

方案一：競價廣告,。

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞,，但事實上,，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受,，是因為它有一定的精準性,。用百度的說法，是按效果付費,。是否真的是按效果付費呢,，當然大家可以見仁見智了。其方案是,，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名,，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大,，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點擊,，而且轉換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中,，由于百度的市場占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了,。當然,，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說,，沒有一定實力也是消耗不起的,。

方案二：網(wǎng)絡代理招生。

網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名,，則不用支付任何費用,。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕,，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作,。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓機構談合作的時候,，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了,。最近幾年,，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來,，它之所以火,，是因為它真正達到了雙贏。一方面,，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類信息網(wǎng)站,。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?，效果也是不錯的,。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后,。所以,，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候,，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會很好,，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo,。

這個方案可能是最為劃算的方案,。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞,，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列,，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過,，一般培訓學校沒有自己的seo負責人,，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告,。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟,、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站,，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的,。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡廣告,。

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費或者按年收費,，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是,，精準性和費用低廉,。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案,。

除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案,，培訓學校還可以通過知道問答、百科,、sns,、博客、論壇,、qq群等方式推廣自己,。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關業(yè)務,，博客,、論壇,、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述,。

一,、招生定位策劃。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

二、招生渠道策劃,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生,。

2,、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表,。

3、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、進行宣傳、推銷,。

4,、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關,。

5,、新聞媒體宣傳，樹立形象,。

6,、各種實物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

三,、招生廣告策劃。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢,、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣,、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約,，針對性強,，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。主要應該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

四、招生步驟及活動策劃,。

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,，并指定招生任務,。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會),。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測,。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象,。

3,、培育市場，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應,。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質,、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式,、積極的校風,、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行,。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進,，笑傲江湖!

根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神,，特制定本方案。

一,、招生原則,。

1、公開,、公平,、公正。

2,、考生自愿,。

3、擇優(yōu)錄取,。

二,、招生類別、計劃,、代碼,。

1、招生類別：藝術特色班,。

3,、招生批次及代碼：第四批次4471。

三,、報名條件：

1,、20xx年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;。

2,、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求,。

3、具有初步的美術或音樂專業(yè)基礎或普通話標準,，無不適宜美術或音樂學習的情況,，如色盲、色弱,、吐字不清等,。

四、報名辦法：

凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》),，美術,、音樂可兼報。

為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”,，報名分兩段，即中考前與中考后,。

中考前報名時間：5月22-6月5日。

中考后報名時間：6月16日-6月17日,。

上午：8：00—11：30,。

報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部。

市內可乘126,，150,，226，到徽園下向西200米即到,。

五,、專業(yè)測試。

美術,、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎,，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試,。

測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始,。

測試地點：合肥世界外國語學校專業(yè)測試指定考場。

測試辦法：

(一)考試科目設置及分值：

1,、美術專業(yè)：

素描分值10分,。

2、音樂專業(yè)：

必考科目：音準分值10分,。

必選科目：聲樂,、器樂(二選一)分值10分。

(二)考試時間：

美術專業(yè)：6月18日,。

上午8：30—11：30素描,。

(三)測試內容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內容，美術專業(yè)側重靜物寫生,，音樂專業(yè)側重名歌名曲(流行歌曲限考),。

(四)考試要求：

美術專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內容,。

音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據(jù)鋼琴彈奏音進行模唱,。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內容自選,。

六,、志愿填報。

凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生,，均須填報第四批次志愿,，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄,。

七,、錄取原則。

按照我校20xx年藝術生招收計劃數(shù),，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取,。考生中考文化課成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數(shù)線的80%,，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求,。

八、組織領導：

為了使本次藝術班招生專業(yè)測試工作順利進行,，特成立領導小組,。

組長：邵忠德。

副組長：何全勝葉旭光張永國張小平,。

領導小組下設工作小組,，具體負責測試工作。

考務報名組,，組長：張年華,。負責考生報名、考務工作,。

專業(yè)測試組,，組長：包芝霞。負責考場測試工作,。

閱卷工作組,，組長：李傳林。負責閱卷工作,。

后勤保障組,，組長：吳琪琦。負責器材,、后勤保障工作,。

學生管理組，組長：趙宇明,。負責考生引導,、管理工作,。

紀檢宣傳組，組長：孟鳴,。負責紀檢監(jiān)察,、統(tǒng)分、宣傳工作,。

九,、幾點說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領取《20xx年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄,。

(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任,。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容。

(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現(xiàn),，發(fā)放合格證書,，劃分的依據(jù)是考生成績及報名人數(shù)與招生數(shù)的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網(wǎng)公示藝術班招生專業(yè)測試結果,，并報市教育考試院備案。

(四)為保證測試工作的公正,、公平,，工作過程中出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，歡迎舉報,。

合肥世界xx學校,。

二零xx年五月二十一日。

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