方案是從目的,、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇一
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。
招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)、謀劃,、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州，市場(chǎng)前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上,。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng),。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生,、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1,、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。
2,、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。
3,、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳,、推銷,。
4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。
5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。
6,、各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。
7、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。
做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,。以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1,、硬件廣告：通過報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等。
2,、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息,。
3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù)。
4,、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì)),。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。
1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。
2,、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象。
3,、培育市場(chǎng)，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。
4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí),，有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!
學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇二
__鎮(zhèn)朝陽幼兒園是一所省二級(jí),、市三星級(jí)普惠性民辦幼兒園,，坐落于__鎮(zhèn)朝陽顧家村,，園舍占地面積3830平方米,，建筑面積3752平方米，幼兒園園舍整潔,，環(huán)境優(yōu)美,，設(shè)備齊全,，為孩子們營造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)與活動(dòng)的空間?，F(xiàn)有教職工54名，班級(jí)14個(gè),，每班配備二位教師、一位保育教師,。幼兒園曾榮獲“__市現(xiàn)代化達(dá)綱園”、“區(qū)a級(jí)食堂”,、“__區(qū)無煙單位”、“__區(qū)平安校園”,、“__區(qū)衛(wèi)生單位”、“__區(qū)巾幗文明崗單位”,、“__區(qū)第一批普惠性民辦幼兒園”等榮譽(yù)稱號(hào)。
招生對(duì)象,。
現(xiàn)幼兒園20__年秋季招生工作即將開始,，根據(jù)《__市__區(qū)教育局關(guān)于做好20__年幼兒園招生工作的意見》精神，今年計(jì)劃招收小班新生4班,，中大班插班生若干名。具體招生情況如下：
1,、招生范圍：
朝陽區(qū)域所有村莊、小區(qū)適齡兒童,。
2、年齡范圍：
小班（20__年9月1日至20__年8月31日）,。
中班（20__年9月1日至20__年8月31日）,。
大班（20__年9月1日至20__年8月31日）,。
招生時(shí)間及辦法,。
一,、報(bào)名時(shí)間,。
__月__日9：00至__月__日17：00,，小班適齡兒童的父母或法定監(jiān)護(hù)人（以下簡(jiǎn)稱“監(jiān)護(hù)人”）可登錄浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)“__市幼兒園入園,、義務(wù)教育入學(xué)報(bào)名招生系統(tǒng)”(以下簡(jiǎn)稱“招生管理系統(tǒng)”）,，網(wǎng)址：進(jìn)行登記操作,。
二、報(bào)名對(duì)象及條件,。
1,、戶籍在朝陽的適齡兒童,。
2,、監(jiān)護(hù)人房產(chǎn)在朝陽內(nèi)且住宅房產(chǎn)權(quán)利人僅為父母的適齡兒童,。
3,、戶籍在__區(qū)且實(shí)際居住在朝陽內(nèi)的適齡兒童,。
4,、實(shí)際居住在朝陽內(nèi)符合條件的流動(dòng)人口適齡子女。除符合上述年齡范圍外,，原則上其父母還需具備以下兩項(xiàng)條件：
（1）父母雙方在我區(qū)有相對(duì)固定的住所,，截至20__年__月__日,，已連續(xù)在我區(qū)居住一年及以上,，無中斷,，且持有效《浙江省居住證》，查驗(yàn)日《__省居住證》仍在有效期限內(nèi),。
（2）父或母一方在我區(qū)依法參加社會(huì)保險(xiǎn)，截至20__年__月__日,，已按月連續(xù)參保一年及以上，無中斷,，查驗(yàn)日仍然在參保,，補(bǔ)繳無效,。
三,、報(bào)名辦法。
監(jiān)護(hù)人在浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào)后,，通過授權(quán)登錄招生管理系統(tǒng)，完成適齡兒童基本信息填寫,，對(duì)照?qǐng)?bào)名條件選擇“__區(qū)”、“__鎮(zhèn)”進(jìn)入報(bào)名通道,，并按照身份類別,、登記信息,、選報(bào)朝陽幼兒園（建議使用電腦進(jìn)行操作,，操作方法見招生管理系統(tǒng)上的《幼兒園報(bào)名操作指南》）,。在報(bào)名期間,，網(wǎng)上填報(bào)內(nèi)容可更改,，報(bào)名時(shí)間結(jié)束則不可更改,。
監(jiān)護(hù)人須真實(shí)填寫所有注冊(cè)登記信息,，如有失信行為,，取消錄取資格。
錄取辦法&收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。
一、錄取辦法,。
1、按照《__市__區(qū)教育局關(guān)于做好20__年幼兒園招生工作的意見》,、《__鎮(zhèn)幼兒園20__年秋季工作招生方案》的文件精神,，分批有序錄取,。
2,、__月__日至__月__日預(yù)錄取，幼兒園將通過電話通知家長(zhǎng),，未錄取者不再另行通知。
二,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。
按計(jì)劃，今年將上調(diào)普惠性民辦幼兒園保教費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)價(jià),。待調(diào)價(jià)相關(guān)文件出臺(tái)，會(huì)及時(shí)公布我園保教費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。目前，我園保教費(fèi)收費(fèi)是800元/月·生,。
三,、溫馨提示,。
1,、監(jiān)護(hù)人請(qǐng)按時(shí)上傳相關(guān)所需資料完成網(wǎng)上報(bào)名,。
2、時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)上招生有關(guān)信息,。
3,、咨詢電話：__—__,。
張老師：138__,。
王老師：159__,。
鄔老師：136__,。
學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇三
為切實(shí)落實(shí)20__年職教招生工作,，確保完成職教招生指標(biāo),，根據(jù)教育局職教招生工作會(huì)議精神,，特制定以下招生實(shí)施方案,。
一,、指導(dǎo)思想,。
以教育局《關(guān)于加強(qiáng)20__年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20__年職教招生工作實(shí)施方案》為指導(dǎo)，堅(jiān)持大力宣傳,、營造氛圍、齊心協(xié)力,、多措并舉的原則，努力做好20__年職教招生工作,。
二、高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：
總校成立職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：_____,。
副組長(zhǎng)：______,。
成員：_______。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職教招生工作辦公室,，負(fù)責(zé)職教招生工作的數(shù)字、文字材料的收集和整理工作,，每周統(tǒng)計(jì)全鄉(xiāng)職教招生工作進(jìn)度，匯總后向上級(jí)匯報(bào),。
主任：____。
成員：____,。
三、強(qiáng)化措施,，落實(shí)責(zé)任：
招生政策和工作方法，并將此項(xiàng)工作提升到一項(xiàng)政治性工作來落實(shí),。
(二)加大宣傳力度,，營造良好氛圍,。首先召開全鄉(xiāng)中小學(xué)校長(zhǎng)會(huì)和全體教師會(huì),，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)；其次召開以校為單位的家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)生會(huì),；再次發(fā)放致家長(zhǎng)的一封信積極宣傳我市招生政策,，客觀,、準(zhǔn)確地宣傳我市職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)理念,、辦學(xué)目標(biāo),、學(xué)校規(guī)模和招生就業(yè)等一系列基本情況,，提高學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)；最后下鄉(xiāng)做好家訪工作,，真正做到逐一跟蹤,、逐一包干,、逐一動(dòng)員,、逐一落實(shí),。
(三)分解指標(biāo),，劃片招生。為了更好地,、有針對(duì)性地開展職教招生工作,，我們將以中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和教師為中堅(jiān)力量，以小學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、教師為輔助，將招生指標(biāo)分解到各小學(xué),，并成立以小學(xué)校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng),，所轄小學(xué)教師為成員的招生工作小組，明確責(zé)任范圍,。所有教師都要包片,，親自進(jìn)村深入到熟悉的學(xué)生家中去開展工作,，這樣更有利于職教招生任務(wù)的完成,。
(四)加強(qiáng)監(jiān)管,，防止外流,。為防止生源外流,，我鄉(xiāng)根據(jù)市教育局的規(guī)定做出如下安排：一是為防止外縣市職業(yè)學(xué)校到學(xué)校招生,，學(xué)校每天安排領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校門口值班,，制止外縣市學(xué)校到我校附近宣傳,。特別是六,、日及節(jié)假日的時(shí)間，為防止學(xué)生去外縣市參觀,，學(xué)校每村安排1—2名小組長(zhǎng),，隨時(shí)注意動(dòng)向,，一旦發(fā)現(xiàn)有去外縣市參觀跡象,，立即報(bào)告學(xué)校，及時(shí)采取措施進(jìn)行制止,。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息,，更不允許組織學(xué)生到外市縣參觀考察,。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源,。對(duì)以上問題一經(jīng)查實(shí)依照規(guī)定頂格處理,。
四,、嚴(yán)明紀(jì)律,，落實(shí)獎(jiǎng)懲：
全鄉(xiāng)干部教師要按照教育局職教招生會(huì)議精神，嚴(yán)格遵守招生紀(jì)律,，嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。對(duì)違反紀(jì)律和政策的按上級(jí)有關(guān)文件進(jìn)行嚴(yán)肅處理,。對(duì)招生工作組織不得力，未完成分配指標(biāo)的學(xué)校取消評(píng)優(yōu)評(píng)模資格,；對(duì)招生指標(biāo)完成好的學(xué)校進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),。
為圓滿完成好20__年職教招生任務(wù),，各單位要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，加大宣傳工作力度,，做到積極招生,、靈活招生，同時(shí)還要大力發(fā)揚(yáng)“三千”精神,，努力營造良好的招生氛圍，確?！按颉币粓?chǎng)漂亮仗。
學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇四
一,、目的：
擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生,。
二,、時(shí)間：
xxxx年xx月xx日。
三,、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想,。
四,、宣傳內(nèi)容：
1,、20xx秋季班招生宣傳,。
2,、秋季班因校制宜的班別宣傳。
五,、宣傳方式：
針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;。
2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;,。
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;,。
4)地鐵或公交站牌廣告;,。
5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告,。
(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1),。
(三)戶外宣傳活動(dòng)：
1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,。
活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮,。
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口,、商場(chǎng)入口,、公園,、廣場(chǎng)等人流量集中的地方。
參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng),。
活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)。
具體活動(dòng)：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張,。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張。
三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè),。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把。
(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。),。
參賽規(guī)則：
1,、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡,、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名,、聯(lián)系方式等基本信息,。
2,、每人僅1次參與機(jī)會(huì),。
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學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇五
一、園況分析：認(rèn)真列出本園的優(yōu)勢(shì)與不足,，確定工作目標(biāo)。
二,、預(yù)計(jì)招生考試人數(shù),，人人心中有目標(biāo)。
三,、招生考試措施：
內(nèi)容一：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。
（一）利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)設(shè)置招生考試咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和父母面對(duì)面的交流、解答問題,，并登記留下咨詢父母的資料,，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果,。
1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。
2,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼幼兒園的海報(bào)。
3,、橫幅的懸掛。
4,、準(zhǔn)備接待父母,，及咨詢者,。
資料準(zhǔn)備：父母手冊(cè),、宣傳海報(bào),、咨詢登記表,、橫幅,。
（二）結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),。
活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì),、親子手工制作等活動(dòng),。
具體措施：
1,、了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定目標(biāo)小區(qū),。
2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)內(nèi)容,。
3,、提前向父母發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4,、組織活動(dòng)并進(jìn)行宣傳、發(fā)放材料及信息收集,。
內(nèi)容二：到超市,、商場(chǎng)投放宣傳資料,。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。根據(jù)本園的現(xiàn)狀,，應(yīng)從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊,。
具體措施：
1,、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2,、到超市、商場(chǎng)與負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法,。
3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
內(nèi)容三：教師與父母之間手遞手的發(fā)放宣傳材料,。
為了保證幼兒園資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和父母手遞手的發(fā)放,，以便能和父母進(jìn)行面對(duì)面的交流,。
具體措施：
1,、選擇發(fā)放地點(diǎn),，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方,。
2,、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生考試口徑。
3,、發(fā)放宣傳資料并向父母介紹幼兒園特色。
4,、留下父母資料及電話，以便日后取得聯(lián)系,。
5、統(tǒng)計(jì)整理父母資料,。
內(nèi)容四：組織進(jìn)行親子活動(dòng)。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),。如春秋季可以組織幼兒和父母的運(yùn)動(dòng)會(huì),，也可以在周六日開設(shè)親子班,。
具體措施：
1,、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容,。
2、做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟,。
3,、利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和父母一起來園參加活動(dòng),。
4,、長(zhǎng)期舉辦并記錄下父母的資料,，為幼兒的入園打下基礎(chǔ)（鎖定魚苗）,。
內(nèi)容五：網(wǎng)絡(luò)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)是幼兒園的又一窗口,，合理利用網(wǎng)絡(luò)宣傳也可為幼兒園增加效益,。
1,、網(wǎng)站的完善,。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。
3、也可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告,。
4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考,。
內(nèi)容六：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng),。
利用兒童節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié),、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng),。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青,、采摘等活動(dòng)。
1,、在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng),。
2、春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng),。
3、秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng),。
4、帶幼兒外出參加表演,、比賽等。
學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇六
導(dǎo)讀：廣東東莞2017年中考招生計(jì)劃方案政策已經(jīng)發(fā)布,，全市2017年繼續(xù)實(shí)行考生在學(xué)業(yè)考試前網(wǎng)上填報(bào)志愿的辦法。具體內(nèi)容請(qǐng)看如下信息,，想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
為貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)?？荚囌猩贫雀母锏闹笇?dǎo)意見》、《廣東省人民政府關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》和《東莞市教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中對(duì)教育事業(yè)發(fā)展的要求,，形成基于初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)、結(jié)合綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的高中階段學(xué)?？荚囌猩浫∧Ｊ胶鸵?guī)范有序,、監(jiān)督有力的管理機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展健康成長(zhǎng),，維護(hù)教育公平?，F(xiàn)就東莞2017年中考招生工作提出如下意見,。
(一)指導(dǎo)思想
以《教育部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高中階段學(xué)?？荚囌猩贫雀母锏闹笇?dǎo)意見》為依據(jù),，堅(jiān)持育人為本,，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展,，培養(yǎng)興趣愛好,，為學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ),。堅(jiān)持普職并重,，招生規(guī)模大體相當(dāng),，讓學(xué)生選擇適合自己的高中階段教育,。堅(jiān)持公平公正，不斷完善規(guī)則程序,，為學(xué)生創(chuàng)造平等升學(xué)的機(jī)會(huì),。堅(jiān)持科學(xué)規(guī)范,，遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律，使學(xué),、考、招有機(jī)銜接,，減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān),。堅(jiān)持因地制宜，加強(qiáng)統(tǒng)籌管理,，注重改革創(chuàng)新，積極探索實(shí)踐,。
(二)工作目標(biāo)
不斷健全和完善初中學(xué)業(yè)水平考試各項(xiàng)管理制度,，改革優(yōu)化教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)制度,，加快構(gòu)建科學(xué)完善的學(xué)生初中階段綜合評(píng)價(jià)體系;深入推進(jìn)和進(jìn)一步深化基礎(chǔ)教育課程改革,，規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為;加強(qiáng)招生計(jì)劃管理,，嚴(yán)格按計(jì)劃招生,，規(guī)范學(xué)校招生行為，全面實(shí)施“陽光招生工程”;進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)生招生錄取工作的科學(xué)化,、規(guī)范化管理，努力形成多渠道升學(xué),、多樣化成才的普通高中辦學(xué)模式;進(jìn)一步規(guī)范各類考生的照顧錄取政策。
初中學(xué)業(yè)水平考試(以下簡(jiǎn)稱“學(xué)業(yè)考試”)是義務(wù)教育階段的終結(jié)性考試,。學(xué)業(yè)考試成績(jī)既是確認(rèn)考生是否達(dá)到義務(wù)教育畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的主要依據(jù)，也是高中階段學(xué)校招生錄取的重要依據(jù),。
所有2017年本市戶籍初中應(yīng)屆畢業(yè)生和計(jì)劃在我市升學(xué)且具有我市初中學(xué)籍的非本市戶籍初中應(yīng)屆畢業(yè)生均要參加學(xué)業(yè)考試,。
非本市戶籍的初三學(xué)生，計(jì)劃回原籍參加學(xué)業(yè)考試的,，可不參加我市的學(xué)業(yè)考試,，如要在我市取得九年義務(wù)教育證書，則必須參加我市5月中旬統(tǒng)一舉行的畢業(yè)考試,。
(一)報(bào)名條件
1.符合下列條件之一的考生均可報(bào)名參加學(xué)業(yè)考試：
(1)具有我市戶籍的初中應(yīng)屆畢業(yè)生和重讀生;
(2)具有我市初中學(xué)籍的非東莞籍初中應(yīng)屆畢業(yè)生,。
2.有下列情況之一的考生，在填報(bào)志愿時(shí)有所限制：
(1)在我市初中應(yīng)屆畢業(yè)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女(以下簡(jiǎn)稱“隨遷子女”),，可在我市報(bào)名參加學(xué)業(yè)考試,，報(bào)名辦法與本市戶籍考生相同。這部分考生可報(bào)考我市公,、民辦中等職業(yè)學(xué)校(含技工學(xué)校),。如要報(bào)考我市普通高中，須到就讀學(xué)校提交申請(qǐng),，并按要求提供“異地中考”有關(guān)證明材料,，經(jīng)有關(guān)部門審核通過后，可報(bào)考我市有隨遷子女招生計(jì)劃的公辦普通高中和所有民辦普通高中,。具體辦法按市人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈東莞市進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育后參加高中階段升學(xué)考試辦法〉的通知》(東府辦〔2013〕43號(hào))和《關(guān)于印發(fā)東莞市進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育后報(bào)考普通高中資格認(rèn)定細(xì)則的通知》(東教基〔2013〕6號(hào))以及《關(guān)于東莞市進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育后報(bào)考普通高中資格認(rèn)定的補(bǔ)充通知》(東教基〔2013〕7號(hào))執(zhí)行,。
(2)在我市就讀的港澳戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，可直接報(bào)考我市民辦普通高中和公,、民辦中等職業(yè)學(xué)校(含技工學(xué)校),。如還需報(bào)考我市有隨遷子女招生計(jì)劃的公辦普通高中的，按隨遷子女同等要求提交有關(guān)證明材料,，經(jīng)有關(guān)部門審核通過后,，還可報(bào)考我市有隨遷子女招生計(jì)劃的公辦普通高中。
(3)在我市就讀的非東莞戶籍(含港,、澳戶籍)初中應(yīng)屆畢業(yè)生,，若其父母至少有一方為東莞戶籍的，須到就讀學(xué)校提交申請(qǐng),，并按要求提供有關(guān)證明材料,，經(jīng)有關(guān)部門審核通過后，可報(bào)考我市有隨遷子女招生計(jì)劃的公辦普通高中和所有民辦普通高中,。
3.在我市初中應(yīng)屆畢業(yè)且符合政策性照顧條件的非本市戶籍考生,，享受本市戶籍學(xué)生同等待遇，與本市戶籍應(yīng)屆畢業(yè)生享受同等的報(bào)考和錄取資格。政策性照顧條件和所需證明材料如下：
類別政策性照顧條件證明材料
1在我市工作,，持有引進(jìn)人才類別的《廣東省居住證》(有效期在3年以上且在證件有效期內(nèi))的非本市戶籍人員的子女1.持證人及考生本人戶口簿原件及復(fù)印件;2.人才引進(jìn)類《廣東省居住證》原件及復(fù)印件;3.能證明持人才引進(jìn)類《廣東省居住證》人員與考生親子關(guān)系的`證明材料(如戶口本,、出生證或獨(dú)生子女證)原件及復(fù)印件;4.持人才引進(jìn)類《廣東省居住證》人員的單位證明(列明單位名稱、地址,、持證人的任職時(shí)間及職務(wù)等);5.單位工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(復(fù)印件上蓋上單位公章),。
2在我市工作，持有市人力資源局發(fā)出的《特聘工作證》的非本市戶籍人員的子女1.持證人及考生本人戶口簿原件及復(fù)印件;2.《東莞市人才特聘工作證》原件及復(fù)印件;3.能證明特聘人才與考生親子關(guān)系的證明材料(如戶口本,、出生證或獨(dú)生子女證)原件及復(fù)印件;4.特聘人才的單位證明(列明單位名稱,、地址、持證人的任職時(shí)間及職務(wù)等);5.單位工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(復(fù)印件上蓋上單位公章),。
3祖籍為東莞或在莞投資,、就業(yè)的華人華僑子女市外事局審核出具的整套《東莞市華僑華人子女入學(xué)證明》。
4臺(tái)胞的適齡子女市臺(tái)灣事務(wù)局出具的《廣東省臺(tái)灣人士子女照顧錄取證明書》,。
5東莞企業(yè)所聘用高層次人才：依照《東莞市特色人才特殊政策實(shí)施辦法》認(rèn)定,、評(píng)定的，在我市就業(yè)或投資的特級(jí),、一,、二、三,、四類高層次人才填寫《東莞市企業(yè)人才子女入學(xué)申請(qǐng)表(個(gè)人)》,，連同申請(qǐng)人特色人才證明、工作證明,、家庭戶口本,、結(jié)婚證、小孩出生證,、小孩戶籍證明的原件和復(fù)印件及學(xué)生教育程度證明一并提交,。
4.下列人員不具備報(bào)名資格：
(1)高中階段學(xué)校(含普通高中和中等職業(yè)學(xué)校)在校生;
(2)戶籍和學(xué)籍均不在我市的學(xué)生。
(二)報(bào)名辦法
市中招辦于3月中下旬前從學(xué)籍管理平臺(tái)上將各學(xué)校初中應(yīng)屆畢業(yè)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)(包括個(gè)人資料,、相片等)導(dǎo)入中考管理系統(tǒng),，導(dǎo)入到中考管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)即為考生報(bào)名數(shù)據(jù)?？忌氂?月上旬登錄中考管理系統(tǒng)完善考生個(gè)人信息,。
在我市就讀的初中應(yīng)屆畢業(yè)生在現(xiàn)就讀學(xué)校報(bào)名。具有我市戶籍但在市外學(xué)校就讀的初中應(yīng)屆畢業(yè)生和初中重讀生在戶口所在地鎮(zhèn)(街,、園區(qū))宣傳教育辦(局)報(bào)名,。
2017年繼續(xù)實(shí)行考生在學(xué)業(yè)考試前網(wǎng)上填報(bào)志愿的辦法?？忌勺孕猩暇W(wǎng)填報(bào)志愿,，也可在學(xué)校有關(guān)人員的指導(dǎo)下集中進(jìn)行網(wǎng)上填報(bào)志愿,。填報(bào)志愿的時(shí)間為5月下旬。
2017年學(xué)業(yè)考試包括考試科目和考查科目,?？荚嚳颇课惺〗逃荚囋好}和制卷，實(shí)行統(tǒng)一考試,、統(tǒng)一網(wǎng)上評(píng)卷和統(tǒng)一公布成績(jī),。
(一)初三學(xué)業(yè)考試科目設(shè)置和計(jì)分辦法
初三學(xué)業(yè)考試科目共8科，分別為：語文,、數(shù)學(xué)、英語(含聽力,、口語考試),、思想品德、物理,、化學(xué),、歷史、體育與健康,。計(jì)分辦法為：語文,、數(shù)學(xué)、英語各為120分,，物理,、化學(xué)各為100分，直接計(jì)入學(xué)業(yè)考試成績(jī)總分,。思想品德考試卷面分值為100分,，考生考試成績(jī)按70%的比例折算后計(jì)入學(xué)業(yè)考試成績(jī)總分。歷史考試卷面分值為100分,，考生考試成績(jī)按30%的比例折算后計(jì)入學(xué)業(yè)考試成績(jī)總分,。體育與健康考試項(xiàng)目分值為100分，考生考試成績(jī)按60%折算后計(jì)入學(xué)業(yè)考試成績(jī)總分,。
(二)初二學(xué)業(yè)考試科目設(shè)置和計(jì)分辦法
2017年初二學(xué)業(yè)考試科目為地理,、生物，兩科卷面分值各為100分,，考生考試成績(jī)按30%的比例折算后計(jì)入2018年學(xué)業(yè)考試成績(jī),。2016年初二級(jí)學(xué)生參加地理、生物考試的成績(jī)按30%的比例折算后計(jì)入2017年學(xué)業(yè)考試成績(jī),。
(三)考查科目
考查科目為信息技術(shù)科,，考生考查成績(jī)分“合格”和”不合格”兩個(gè)等級(jí)，不計(jì)入學(xué)業(yè)考試成績(jī)總分,?？忌疾槌煽?jī)不合格的,，普通高中原則上不予錄取。信息技術(shù)科目考查時(shí)間安排在5月下旬,。
(四)英語口語考試
參加學(xué)業(yè)考試的考生均要參加英語口語考試,。英語考試成績(jī)由筆試及口語考試成績(jī)構(gòu)成，其中筆試部分(含聽力)占90%,，口語考試部分占10%,。英語口語考試時(shí)間為5月上旬。
(五)體育與健康考試
體育與健康考試按國家教育部和省教育廳關(guān)于初中畢業(yè)生升學(xué)體育考試的要求,，結(jié)合我市的具體實(shí)際情況確定考試辦法,，考試時(shí)間為4月下旬。
學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇七
我們說培訓(xùn)學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代培訓(xùn)學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,，直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策。二是培訓(xùn)學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說，培訓(xùn)學(xué)校招生難,，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為培訓(xùn)學(xué)校的招生服務(wù),。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考,，出謀劃策的。
一般說來,，培訓(xùn)學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感,。因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃,。所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一,、定位策劃,。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對(duì)一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價(jià)值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。
二、市場(chǎng)策劃,。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，細(xì)分招生市場(chǎng),，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財(cái)力。
其次,，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求,。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。
三、形象策劃,。
形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示,。比如，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè)、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。
形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。
四,、公關(guān)策劃,。
就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型,、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見),、維護(hù)型等若干類,。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等,。
五,、廣告策劃。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時(shí)尚,。
現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大,，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范,。
六,、管理策劃。
招生管理策劃,，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。
七,、渠道策劃,。
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八,、項(xiàng)目策劃,。
一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo),。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等,。所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng),、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng),、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對(duì)的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效,、創(chuàng)新和價(jià)值;注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié),。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù);沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位,，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義,。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng),，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。以上主要從宏觀的角度對(duì)培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析,，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是,，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā),，具體問題具體分析，而且,，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中,，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的,，供決策者決策,、實(shí)施的藍(lán)本,。
學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇八
如下：
,，力爭(zhēng)心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭(zhēng)取有所突破,。
二.協(xié)助校長(zhǎng)室制定xx年招生計(jì)劃,、招生政策和措施。
三.新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿,，及早做好文字修改,、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作,。力爭(zhēng)3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù),。（1-2月份）。
四.對(duì)03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理,，規(guī)范管理,，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé),，落實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任工作的按月考核,。（4月份）。
五.積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位,，配合各專業(yè)辦提前做好04級(jí)中專和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作,。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任人選，對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任進(jìn)行培訓(xùn),。（3-6月份）,。
六.認(rèn)真組織好xx年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。
七.推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法,，力爭(zhēng)在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德,、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2,、3月份）,。
八.爭(zhēng)取編輯4--6期《實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)》（3--6月份）,。
九.繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭(zhēng)取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容,。并增設(shè)招生在線解答欄目,，建立網(wǎng)上報(bào)名，登記系統(tǒng),。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò),。（5月份）。
十.聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作,，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選,，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊,。
十一.抓住xx年中考體育加試,、市、區(qū)中考現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)等機(jī)會(huì),，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作,，（3-7、8月份）,。
十二.布置安排好03級(jí)中專,、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫,，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備,，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo),，力爭(zhēng)多留用畢業(yè)生,，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三.繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作,，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人,，明確任務(wù)，深入做工作,，擴(kuò)大宣傳,，加強(qiáng)宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對(duì)招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策,，鼓勵(lì)支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校,。（4月份）。
十四.爭(zhēng)取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作,。
十五.積極開展中國職業(yè)技術(shù),。
教育。
學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題。
調(diào)研,。
工作,。
爭(zhēng)取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來,。
十六.擴(kuò)展辦學(xué)思路,、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式,。
學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇九
??要取得效果,，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的`小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個(gè)相,?？傊鞔_目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生,。
??5,、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，因此有很多的接送站點(diǎn),，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到,，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置,，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺到獨(dú)到的用心,。
??6、“新學(xué)期,，新感覺”,。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中,，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢,？整理一下脫落的墻體，粉刷一新,，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛形象,，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長(zhǎng)也心情舒暢,，投入也不大。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多,，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇,。
??三）招生措施。
??方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料,。
??方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),。
??方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))。
??方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放,。
??方式五：進(jìn)行親子活動(dòng),。
??方式六：夾報(bào)、書刊等．,。
??方式七：刊登廣告,。
??方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳。
??方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng),。
??超市商場(chǎng)投放宣傳材料。
??根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng),。
??根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊,。
??周邊超市分布：詳見附錄,。
??具體措施：
??1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。
??2、到超市,、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。
??3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
??聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),。
??結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié),、父親節(jié),、兒童節(jié)、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng),。
??活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng),。
學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇十
??(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力,。形式上：注重版面,、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳,。
??(2)合作網(wǎng)站,。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州,、培訓(xùn)通等,。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息,、特點(diǎn)等,。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到,。
??(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,，必須重視,。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。
??(4)重視,。
??(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科,、搜搜百科,、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
??(6)做好網(wǎng)站推廣工作,，尤其是百度推廣,，也可以考慮google推廣。
??(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度,。
學(xué)生會(huì)招生計(jì)劃方案篇十一
??1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容,。
??2,、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
??3、利用周六日請(qǐng)1歲到1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來園參加活動(dòng),。
??4,、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ),。
??宣傳資料的夾報(bào),，書刊等方法。
??對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，選擇可用報(bào)亭,。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報(bào)紙,。
??1、向報(bào)廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快,，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳,。
??2,、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放,。
??3,、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料,。
??刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案,。
??利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)。
??利用兒童節(jié),，圣誕節(jié),，母親節(jié)，父親節(jié),，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青,，活動(dòng),。在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng),。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng),。
??秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng),。帶幼兒外出參加表演、比賽等,。
