為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
招生計(jì)劃方案篇一
生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。
招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃,，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下,，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng),。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州,，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上,。同時(shí),，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng),。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇,。同時(shí),，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生,、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí),。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng),。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1,、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。
2,、聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳,、推銷。
4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。
5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。
6,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。
7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息。以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約,，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1,、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。
2、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。正所謂三人成行，縱口爍金,?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)校總體概況,、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等。
2,、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,，了解基本招生信息。
3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù)。
4,、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì)),。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。
1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。
2,、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象,。
3,、培育市場(chǎng)，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),，有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),，笑傲江湖!
招生計(jì)劃方案篇二
貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》（國(guó)發(fā)〔20xx〕35號(hào)）、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》（教學(xué)[20xx]3號(hào)）和中共吉林省委,、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實(shí)施意見》(吉發(fā)20xx第22號(hào))精神,，深化高職院校招生考試制度改革，促進(jìn)中高職有效銜接,，突出高等職業(yè)教育特色,，選拔綜合素質(zhì)高,，創(chuàng)新、實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才,，為吉林省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù),。
（二）招生原則。
1,、堅(jiān)持公開,、公平、公正,、擇優(yōu)原則,；
2、堅(jiān)持自主,、自律原則,；
3、堅(jiān)持院校負(fù)責(zé),、省招生辦監(jiān)督原則,。
二、組織機(jī)構(gòu),。
在省招生委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,，單獨(dú)招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任,，落實(shí)分工,，制定相應(yīng)工作方案，為單獨(dú)招生的組織與實(shí)施做好安排,。
三,、招生對(duì)象及招生人數(shù)。
（一）招生對(duì)象,。
1,、高中畢業(yè)生；
2,、中職（普通中專,、職業(yè)中專、職業(yè)高中,、成人中專,、技工學(xué)校）畢業(yè)生。
（二）招生人數(shù),。
四,、招生工作程序。
（一）報(bào)名條件,。
1,、符合吉林省20xx年全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名資格（并已參加吉林省20xx年普通高考報(bào)名）和專業(yè)報(bào)考條件的應(yīng),、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報(bào)名。
2,、符合吉林省20xx年高等職業(yè)教育對(duì)口招生考試報(bào)名資格（并參加20xx年對(duì)口升學(xué)考試報(bào)名）和專業(yè)報(bào)考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生（普通中專,、職業(yè)中專、職業(yè)高中,、成人中專,、技工學(xué)校）應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報(bào)名,。
3,、高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢，身體健康,，并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。
（二）報(bào)名辦法,。
1,、報(bào)名時(shí)間：20xx年3月2日—9日。
2,、報(bào)名形式：網(wǎng)上報(bào)名,。考生可登錄各單獨(dú)招生高職高專院校網(wǎng)站報(bào)名,。
3,、每個(gè)考生限報(bào)一所學(xué)校志愿，不可兼報(bào)其他學(xué)校志愿,。
（三）現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn),。
1、確認(rèn)時(shí)間：詳見招生院校簡(jiǎn)章,。
2,、確認(rèn)地點(diǎn)：各單獨(dú)招生高職院校。
3,、考生持本人第二代《居民身份證》到單獨(dú)招生院校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)和資格審核,，領(lǐng)取《準(zhǔn)考證》。
單獨(dú)招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報(bào)名信息對(duì)單獨(dú)招生報(bào)名考生進(jìn)行比對(duì),，資格審核合格者方可參加單獨(dú)招生考試,。
（四）繳費(fèi)。
考生報(bào)名后按規(guī)定要求繳納報(bào)名考試費(fèi),。
（五）考試,。
1、考試內(nèi)容：考試分文化基礎(chǔ)水平測(cè)試和綜合素質(zhì)測(cè)試兩類（詳見各招生院校招生網(wǎng)站）,。
文化基礎(chǔ)水平測(cè)試科目為語文,、數(shù)學(xué),、外語（三科合卷），滿分各為150分,，總分450分,。
綜合素質(zhì)測(cè)試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定，滿分為300分,。
2,、考試形式：筆試。
3,、命題范圍：高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測(cè)試考試大綱以20xx年普通高考相關(guān)文件為基準(zhǔn),，綜合素質(zhì)測(cè)試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定；中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測(cè)試考試大綱和綜合素質(zhì)測(cè)試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對(duì)口招生考試綱要為基準(zhǔn),。
4,、命題方式：招生院校單獨(dú)或聯(lián)合命題。
5,、具體考試形式,、考試內(nèi)容詳見各招生院校《招生簡(jiǎn)章》,，考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢,。
（六）考試時(shí)間及地點(diǎn)。
1,、考試時(shí)間：20xx年3月21日—22日（具體時(shí)間以《準(zhǔn)考證》公布時(shí)間為準(zhǔn)）,。
2、考試地點(diǎn)：原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標(biāo)準(zhǔn)化考場(chǎng)進(jìn)行,，具體以《準(zhǔn)考證》公布地點(diǎn)為準(zhǔn),。
（七）錄取原則及說明。
以“綜合評(píng)價(jià),、注重素質(zhì),、擇優(yōu)錄取”為原則，統(tǒng)一錄取標(biāo)準(zhǔn),，體現(xiàn)單獨(dú)招生院校人才培養(yǎng)特點(diǎn),。
長(zhǎng)春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)行專業(yè)大類招生試點(diǎn),。
1,、單獨(dú)招生院校根據(jù)本校單獨(dú)招生計(jì)劃數(shù)和考生成績(jī)綜合劃定錄取控制線，考生成績(jī)由文化基礎(chǔ)水平測(cè)試成績(jī)+綜合素質(zhì)測(cè)試成績(jī)組成,。錄取名單經(jīng)公示后,，上報(bào)吉林省招生辦，辦理錄取審批手續(xù)后,，發(fā)放錄取通知書,。
2,、單獨(dú)招生錄取的考生在學(xué)籍注冊(cè)、收費(fèi),、學(xué)生管理,、畢業(yè)待遇等方面與參加全國(guó)統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。
3,、中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國(guó)家級(jí),、省級(jí)專業(yè)技能大賽三等獎(jiǎng)及以上名次考生，依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧,。
4,、按教育部規(guī)定，參加單獨(dú)招生被錄取的考生不得參加20xx年全國(guó)統(tǒng)一高考（和對(duì)口升學(xué)考試）,，未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國(guó)統(tǒng)一高考（和對(duì)口升學(xué)考試）,，正常填報(bào)志愿。
5,、新生入學(xué)后,，單獨(dú)招生院校將對(duì)其進(jìn)行資格復(fù)查，資格復(fù)查不合格者,，根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定，取消入學(xué)資格,。
五,、招生監(jiān)督與違規(guī)處理。
（一）招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,，由招生院校單獨(dú)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施,。
（二）各招生考試院校要按照教育部和我省考務(wù)規(guī)定要求組織考試，做好評(píng)卷,、錄取工作,。文化基礎(chǔ)水平測(cè)試要在標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)進(jìn)行。要加強(qiáng)試題保密和考場(chǎng)管理工作,，著力規(guī)范辦學(xué)招生行為,，自覺接受考生和社會(huì)輿論的監(jiān)督。
（三）招生院校要主動(dòng)接受省教育廳,、省招生辦和社會(huì)各界的監(jiān)督,。招生院校的紀(jì)檢監(jiān)察部門，要全程介入,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)初審,、審查、考試,、測(cè)評(píng),、公示,、錄取等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督，嚴(yán)厲查處和及時(shí)糾正違紀(jì)違規(guī)行為,，真正使高職高專院校單獨(dú)招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”,。
（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨(dú)招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班,。對(duì)在單獨(dú)招生工作中發(fā)生考場(chǎng)組織混亂,、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校,，一經(jīng)查實(shí),，按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任,，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重并造成惡劣影響的院校,，將取消其單獨(dú)招生資格或示范校資格。對(duì)在單獨(dú)招生中存在違規(guī)行為的考生,，按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理,。對(duì)在單獨(dú)招生考試中違反招生紀(jì)律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
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招生計(jì)劃方案篇三
一、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上,，認(rèn)知度達(dá)45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
三,、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右
1,、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元,，共6000元,。
2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。三個(gè)月試用9000元,。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4,、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元,，每年約100天課時(shí)，約需6000元,。
四,、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶,。晨跑時(shí)間：著制服,，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55,。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00,。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊(cè),，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度,。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語角成立戶外英語角,，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用,，以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng),。免費(fèi)的成人,、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率,。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容,，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達(dá)的是快樂,，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
所謂競(jìng)價(jià)廣告,，就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上,，這也是一筆不小的投入,，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性,。用百度的說法,，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢,，當(dāng)然大家可以見仁見智了,。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名,，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候,，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大,，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源,。
雖然，這種方式有一定的弊端,，比如容易被惡意點(diǎn)擊,，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對(duì)來說效果教好的了,。當(dāng)然,，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來說,，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的,。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了,，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用,。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的,，一般對(duì)于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作,。事實(shí)上,，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候,，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說，他們2003年的時(shí)候就開始這么做了,。最近幾年,，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來,，它之所以火,，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面,，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息,，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的,。當(dāng)然,，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告,，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域,，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以,，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域,，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到,。
所以說,，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好,，作為輔助推廣手段還是可以的,。
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站,，選好相關(guān)關(guān)鍵詞,，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名,。不過,，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做,，花錢也是常見的情況,。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個(gè)例子,，一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告,。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費(fèi)用也是不菲的,。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大,，而且轉(zhuǎn)換率更低,，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。
一般情況下,，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告,，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟,。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如,，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是,，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性,，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放,，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告,，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告,。
招生計(jì)劃方案篇四
__市__區(qū)__幼兒園開辦于__年__月是經(jīng)教育局批準(zhǔn)創(chuàng)辦,，按照省一級(jí)幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)配套的全日制民辦幼兒園，是__市普惠性幼兒園,，__省規(guī)范化幼兒園和辦園行為達(dá)標(biāo)園,。
__幼兒園座落在__鎮(zhèn)沙頭__昌大村，總投資逾3000萬元,，全園建筑面積8300,，戶外活動(dòng)面積4000，班級(jí)面積達(dá)130-155,，可容納20個(gè)班級(jí),。園內(nèi)環(huán)境幽雅舒適，空氣清新,，場(chǎng)室寬敞明亮;秉承”為每一位孩子啟蒙,，為每一個(gè)未來賦能”為辦園宗旨，可以為周邊的適齡學(xué)齡前兒童提供600多個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)位,。
招生計(jì)劃方案篇五
活動(dòng)目的：通過本次夏令營(yíng)活動(dòng),，帶領(lǐng)隊(duì)員走向農(nóng)村，走向農(nóng)村小伙伴,，開展農(nóng)村生活體驗(yàn)活動(dòng),。在活動(dòng)中，認(rèn)識(shí)一位貧困地區(qū)的同學(xué),，和他們成為手拉手朋友,，了解他們的學(xué)習(xí)、生活情況,，奉獻(xiàn)愛心,，并培養(yǎng)隊(duì)員吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,。
參加人員：
小學(xué)部分輔導(dǎo)員老師,，市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、溧陽上沛祠堂小學(xué)各40名隊(duì)員,。
活動(dòng)時(shí)間：7月7日——9日,。
具體安排：
1、7月7日上午出發(fā),，中午左右抵達(dá),。
2、7月7日下午,，舉行開營(yíng)儀式,，向手拉手學(xué)校贈(zèng)送禮物。
3,、7月7日下午,，參觀手拉手小伙伴的家，和手拉手朋友談心,、同宿,。
4、7月7日晚上,，與手拉手學(xué)校舉行聯(lián)歡活動(dòng),。
5、7月8日上午7點(diǎn),，體驗(yàn)農(nóng)家生活一：采玉米,、煮玉米,、吃玉米。
6,、7月8日下午4點(diǎn),，體驗(yàn)農(nóng)家生活二：摘西瓜、吃西瓜,。
7,、7月9日上午，邀請(qǐng)手拉手小伙伴同游南山竹海,。
8,、7月9日下午，常州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)隊(duì)員返常州,。
活動(dòng)說明：
1,、營(yíng)員要求：優(yōu)秀學(xué)生干部，有愛心的同學(xué)(有一定特長(zhǎng)),。
2,、常州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)夏令營(yíng)營(yíng)員為手拉手伙伴準(zhǔn)備營(yíng)服和帽子、一份送給手拉手伙伴的禮物,，并承擔(dān)手拉手伙伴活動(dòng)的全部費(fèi)用,。
3、夏令營(yíng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每人250元(其中一半是支付手拉手伙伴的活動(dòng)費(fèi)用),。
4,、本次活動(dòng)，隊(duì)員自愿報(bào)名,，大隊(duì)部審批,，7月3日公布營(yíng)員名單。
5,、其他事項(xiàng)詳見入營(yíng)通知書,。
回執(zhí)。
班級(jí)姓名,。
1,、參加()。
2,、不參加(),。
家長(zhǎng)簽名。
入營(yíng)通知書,。
同學(xué)：您好!當(dāng)你接到這份入營(yíng)通知書的時(shí)候,，你已被光榮地接受為__年常州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)優(yōu)秀學(xué)生干部手拉手夏令營(yíng)的營(yíng)員。我們由衷地向你表示祝賀并真誠(chéng)歡迎你的到來!讓我們一起來吧，這里有你即將攜手的手拉手好朋友,，這里有零距離的心靈對(duì)話,，這里有充滿歡樂的聯(lián)歡晚會(huì)，這里有你未曾體驗(yàn)過的農(nóng)家快樂生活,，這里還有旖旎的竹林情趣,。讓我們一起來吧，讓我們放飛心情,、編織友情、體驗(yàn)閑情,、感受真情,，攜手走進(jìn)這情誼深長(zhǎng)、快樂無比的夏令營(yíng),。夏令營(yíng)活動(dòng)時(shí)間為7月7日——7月9日,。請(qǐng)你在7月7日上午7：30到常州二實(shí)小報(bào)到，報(bào)到時(shí)請(qǐng)帶好筆,、筆記本及個(gè)人日常生活用品,，包括：
1、送給手拉手朋友的一份小禮品,。
2,、洗漱用品：毛巾、牙刷,、牙膏,、茶杯。
3,、三天的換洗衣服(一定要帶一身長(zhǎng)衣褲),、拖鞋、一雙運(yùn)動(dòng)鞋,。
4,、常用藥品(感冒藥、止瀉藥,、創(chuàng)口貼),、避蚊藥水、暈車藥等,。另外,，請(qǐng)營(yíng)員7月4日下午2：00到學(xué)校大隊(duì)部集中，參加夏令營(yíng)預(yù)備會(huì)議,，同時(shí)交納夏令營(yíng)費(fèi)250元(包括手拉手朋友的活動(dòng)費(fèi)用),。
一、具體方法。
第一,，編寫傳單(目前已完成),。內(nèi)容涉及培訓(xùn)概況、團(tuán)隊(duì)介紹,、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等,。
第二,，設(shè)計(jì)海報(bào)，為我們自己代言,，建立家長(zhǎng)對(duì)我們的信任,。我把這一步，成為全方位轟炸,。
第三,，發(fā)放傳單，在學(xué)校,、村莊等家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放,。(同時(shí)對(duì)來咨詢的家長(zhǎng)或者孩子贈(zèng)送魯迅中學(xué)講義)這就是傳說中的游說,，這一步?jīng)Q定我們的“命運(yùn)”,。
第四,，做橫幅，掛在村莊主要出入口,，以及汾口鎮(zhèn)主要街道上,。
第五，建立千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營(yíng)招生qq群,。
第六,，每個(gè)大村莊建立一個(gè)報(bào)名聯(lián)系人。我把這一步稱為重點(diǎn)進(jìn)攻,。
第七,，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)25天,。
第八,，依靠社會(huì)關(guān)系或者學(xué)生家長(zhǎng)推薦。
第九,，在汾口鎮(zhèn)小等學(xué)校附近的文具店建立報(bào)名點(diǎn),。，給予商家一定提成,。
二,、家長(zhǎng)咨詢。
1、介紹我們的特色,，告知家長(zhǎng)暑期學(xué)習(xí)重要性,，孩子玩游戲游泳的危害等;。
2,、問訊學(xué)生情況;,。
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分),。
4,、接待人員要微笑，耐心,，細(xì)致,，善意承諾。
5,、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況。
三,、宣傳階段,。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。
第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤,、汪蘇軍負(fù)責(zé)),。
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍,、汪會(huì)青負(fù)責(zé)),。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾,。(7月10日起,，主要有陳曉琳、
陳舒筠負(fù)責(zé))。
活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊(主要針對(duì)去年有招生的大學(xué)生家教機(jī)構(gòu)),。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄，籌備先行,。制定策略,，規(guī)劃流程，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩,。
四、教師選擇(目前我們的老師,，特別給力,，假如韓國(guó)留學(xué)回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)。
教師以大學(xué)生為主,，也在考慮聘請(qǐng)汾口中學(xué)老師講兩次課,，提升我們的團(tuán)隊(duì)力量以及提升家長(zhǎng)對(duì)我們千島湖快樂學(xué)習(xí)夏令營(yíng)的信任。
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
4,、講課時(shí)要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉,。(汪蘇軍的要求實(shí)在太過分了,，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。),。
具體要求：
1,、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;,。
3,、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意;,。
4,、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。講究課堂氣氛,，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的課堂學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話,、知識(shí),、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程,，把我們的夏令營(yíng)打造成為努力,、奮斗、成功的精神象征,。
5,、假如招生多的話，我會(huì)考慮設(shè)置班主任,。班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂,。
6、施行電話家訪制度,。積極反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,，詢問家長(zhǎng)建議。
五,、品牌擴(kuò)張,。
我計(jì)劃開設(shè)兩期，第一期在7月底授課完畢,，在有一定市場(chǎng)及生源的情況下開設(shè)第二期,。第二期的招生主要靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的,。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán),，促進(jìn)了我們夏令營(yíng)的發(fā)展。(也許學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題,，增加新的教學(xué)地點(diǎn),。)堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式,，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,，借鑒紹興魯迅中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合我們夏令營(yíng)自身發(fā)展的特點(diǎn),，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”和心理輔導(dǎo)兩大特色,，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性,，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才,，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才,。假如試點(diǎn)成功,，我希望明年我們大家繼續(xù)合作。也許你們會(huì)說我有點(diǎn)小題大做,，但是我認(rèn)為不管干啥不想干出口碑的準(zhǔn)干不好,。
六、總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌,、口碑,、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì)信譽(yù),。師資,，其實(shí)是我們的一大特色，一群有志向的高素質(zhì)人才,，家長(zhǎng)應(yīng)該喜歡,。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題,，招個(gè)90個(gè)學(xué)生應(yīng)該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃,。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好，所以我們自己要團(tuán)結(jié)要有信念,。既然大家已經(jīng)選擇和我合作,，我們我希望大家和我一起關(guān)注招生。
招生計(jì)劃方案篇六
根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于20xx年本市學(xué)前教育入園工作的指導(dǎo)意見》,、《關(guān)于來滬人員隨遷子女就讀本市各級(jí)各類學(xué)校的實(shí)施意見》等相關(guān)文件精神,，為了積極應(yīng)對(duì)幼兒入園高峰，滿足區(qū)域適齡兒童的入園需求,，更好地體現(xiàn)便民服務(wù)的宗旨,，靜安區(qū)教育局對(duì)20xx年全區(qū)幼兒園的招生工作做了統(tǒng)一部署，具體內(nèi)容如下：
一,、招生原則,。
1、堅(jiān)持公益性,、普惠性原則,。不斷完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系，幼兒入園實(shí)行相對(duì)就近,、戶籍優(yōu)先的原則,。
2、堅(jiān)持公開,、公正,、公平原則。做好政策宣傳和招生咨詢工作,，加強(qiáng)教育部門,、幼兒園,、家庭和社會(huì)之間的溝通與理解。
3,、堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的原則,。合理配置公辦教育資源，基本滿足區(qū)域內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求,。
二,、報(bào)名日期、時(shí)間
5月16日(星期六)8：30——16：30,。
三,、報(bào)名地點(diǎn)：
曹家渡街道幼兒：余姚路第二幼兒園(余姚路487弄19號(hào))。
靜安寺街道幼兒：華山美術(shù)幼兒園(常熟路113弄4號(hào)),。
江寧街道幼兒：吳江幼兒園(昌化路400弄3號(hào)),。
南西街道幼兒：延安中路幼兒園(延安中路632弄40號(hào))。
石二街道幼兒：新閘路幼兒園(新閘路565弄61號(hào)),。
1,、報(bào)名對(duì)象：本區(qū)戶籍適齡兒童。
凡具有本區(qū)戶籍(20xx年4月1日之前報(bào)入),、出生于20xx年9月1日——20xx年8月31日的適齡兒童,，家長(zhǎng)可持戶口簿、幼兒出生證和房產(chǎn)證(或租用居住公房憑證)到戶籍所屬街道對(duì)口的報(bào)名地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名,。
2,、登記對(duì)象。
(1)上海市集體戶籍適齡兒童,。
集體戶籍屬于靜安,、在靜安租房的上海市集體戶籍適齡兒童，家長(zhǎng)可持幼兒的集體戶籍證明,、家庭戶口簿,、幼兒出生證及房屋租賃合同,，到居住街道對(duì)口的報(bào)名地點(diǎn)進(jìn)行信息采集登記,。
(2)臺(tái)胞隨行子女。
家長(zhǎng)可持兒童的臺(tái)胞大陸通行證,、境外人員臨時(shí)住宿證明(靜安區(qū)派出所開具),、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，到居住街道對(duì)口的報(bào)名地點(diǎn)進(jìn)行信息采集登記,。
家長(zhǎng)可持父母一方的《上海市居住證》,、積分通知書、幼兒本人的《上海市臨時(shí)居住證》,、家庭戶口簿,、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)到居住街道對(duì)口的報(bào)名地點(diǎn)進(jìn)行信息采集登記,。
(4)香港、澳門和外籍的適齡兒童,。
家長(zhǎng)可持幼兒的'護(hù)照或港,、澳居民通行證、境外人員臨時(shí)住宿證明(靜安區(qū)派出所開具)幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證,、租用居住公房憑證或房屋租賃合同),，到居住街道對(duì)口的報(bào)名地點(diǎn)進(jìn)行信息采集登記。
*報(bào)名當(dāng)日,，報(bào)名地點(diǎn)的5所公辦幼兒園只接受一名幼兒家長(zhǎng)帶所需材料入園進(jìn)行報(bào)名或信息采集登記,。家長(zhǎng)無需帶幼兒前往。
3,、其他對(duì)象,。
(1)3—6歲患有聽力障礙、智力障礙或自閉癥的適齡兒童,。
家長(zhǎng)可持戶口簿,、幼兒出生證、醫(yī)院診斷證明并帶領(lǐng)幼兒,，于5月16日8：30——16：30到靜安區(qū)學(xué)前教育康復(fù)指導(dǎo)中心(延平路83號(hào)南門)報(bào)名,。
家長(zhǎng)可持父母一方的《上海市居住證》及復(fù)印件、幼兒本人的《上海市臨時(shí)居住證》,、家庭戶口簿,、幼兒出生證及居住在靜安區(qū)的有關(guān)住房證明(房產(chǎn)證或房屋租賃合同)，于5月17日8：30——16：30到靜安區(qū)民辦或集辦招收小班幼兒的幼兒園(所)進(jìn)行報(bào)名或信息采集登記,。(此類托幼園所在《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》中有相關(guān)信息公示,。)。
五,、招生辦法,。
(一)報(bào)名對(duì)象：本區(qū)戶籍適齡兒童。
1,、家長(zhǎng)可以為幼兒填報(bào)兩個(gè)公辦幼兒園作為報(bào)名志愿,。屆時(shí)，將根據(jù)家長(zhǎng)所填報(bào)的第一,、第二志愿幼兒園的順序進(jìn)行投檔,。
2、錄取辦法：
(1)第一志愿錄取,。
*第一志愿填報(bào)市級(jí)示范幼兒園,。
當(dāng)報(bào)名人數(shù)超出該示范幼兒園招生人數(shù)時(shí)，將采取電腦派位的方式?jīng)Q定錄取與否,。
*第一志愿填報(bào)公辦一級(jí)幼兒園,。
以本街道戶籍幼兒優(yōu)先錄取為原則,。當(dāng)報(bào)名人數(shù)超出該幼兒園招生人數(shù)時(shí)，依據(jù)幼兒與戶主和產(chǎn)權(quán)人的關(guān)系(兒童的父,、母或祖父母,、外祖父母)、報(bào)出生及報(bào)入戶口的日期先后等情況為序決定錄取與否,。
(2)第二志愿錄取,。
*第一志愿幼兒園未錄取，將根據(jù)家長(zhǎng)所填第二志愿幼兒園進(jìn)行投檔,。錄取原則與第一志愿填報(bào)公辦一級(jí)幼兒園相同,。
*若第二志愿幼兒園名額已滿，按照相對(duì)就近的原則進(jìn)行區(qū)域統(tǒng)籌安排,。
(二)登記對(duì)象,。
依次按照上海市集體戶籍(靜安)適齡兒童、臺(tái)胞隨行子女,、父母一方持有《上海市居住證》且積分達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)分值的來滬人員隨遷子女及香港,、澳門和外籍適齡兒童的順序，結(jié)合各類證件辦理時(shí)間的先后及靜安實(shí)際居住等情況,，根據(jù)本年度各公辦幼兒園已經(jīng)招收靜安戶籍兒童的實(shí)際學(xué)額情況而定,。
六、工作要求,。
1,、規(guī)范、有序地開展招生工作,。招生工作中出現(xiàn)的的重大事宜必須上報(bào)靜安區(qū)教育局,，經(jīng)招生領(lǐng)導(dǎo)小組討論后決定處理意見。
2,、將《20xx年靜安區(qū)幼兒園招生工作實(shí)施細(xì)則》和《20xx年靜安區(qū)幼兒園基本情況一覽表》公開上網(wǎng)(靜安教育公共服務(wù)平臺(tái),、上海靜安)公示，并通過在幼兒園門口和居委會(huì)公告欄張貼《20xx年靜安區(qū)幼兒園小班招生通告》等形式,，加大宣傳力度,。
3、電腦派位名單與結(jié)果公開,。凡需要通過電腦派位決定錄取與否的幼兒園,，派位名單將于派位前一周在幼兒園門口公示,。派位結(jié)果將于當(dāng)天16：00后在幼兒園門口公示,。
4、民辦,、集辦及其他非教育部門辦幼兒園自擬的招生通告必須送教育主管部門備案后向社會(huì)公布,。
5,、園所一律不得收取與入園掛鉤的贊助費(fèi)、擇園費(fèi),、借讀費(fèi)等費(fèi)用,。
備注：
1、本區(qū)戶籍,、需要中班或大班插班的兒童(非靜安幼兒園在園幼兒),。
依據(jù)20xx年小班幼兒實(shí)際招生情況，相關(guān)幼兒園如有中班或大班插班名額,，請(qǐng)家長(zhǎng)于6月19日(星期五)8：30—16：00持戶口簿,、幼兒出生證明及上海市托兒所幼兒園兒童健康檢查表(原小班或中班就讀的幼兒園可提供)，到有插班名額的幼兒園進(jìn)行登記,。當(dāng)?shù)怯浀牟灏嗳藬?shù)超出該幼兒園實(shí)際可插班名額,，將由幼兒園通知當(dāng)日所有登記的同年齡段的幼兒家長(zhǎng)，擇日以抽簽的方式確定實(shí)際錄取幼兒,。
請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)與靜安區(qū)教育局基教科聯(lián)系(62790802*134),，屆時(shí)，將酌情安排補(bǔ)登記時(shí)間和地點(diǎn),。根據(jù)補(bǔ)登記幼兒的實(shí)際情況,，結(jié)合本年度靜安區(qū)公辦幼兒園實(shí)際已經(jīng)招生的學(xué)額情況而定。
招生計(jì)劃方案篇七
道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日,，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長(zhǎng),，感受家長(zhǎng)和老師對(duì)小朋友的關(guān)愛。
主題：我們都是好朋友主題重點(diǎn)：以增進(jìn)人與人之間相處的技巧為中心,，通過觀察,、交談等途徑，豐富交往經(jīng)驗(yàn),，知道善于交流就會(huì)有更多的朋友,，體驗(yàn)有朋友的快樂。
(三)主題：愉快的夏天主題重點(diǎn)：會(huì)用適當(dāng)?shù)脑~語描述夏季的特征及人們?cè)谙募镜幕顒?dòng),，加深對(duì)夏天的認(rèn)識(shí);了解一些夏季衛(wèi)生知識(shí),，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。
(四)主題：我要升大班啦主題重點(diǎn)：通過參觀,、談話等活動(dòng),，了解大班哥哥姐姐的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大;知道自己要做大班小朋友了,，在各方面都要積極向上,。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.根據(jù)主題活動(dòng)開展并及時(shí)更換區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容,。
2.及時(shí)更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容,，豐富家長(zhǎng)的。
3.師生共同討論,、布置六一室內(nèi)外環(huán)境,。
4.布置和夏天有關(guān)的圖片、墻飾,。
三,、家園共育。
1,。贈(zèng)送一件有意義的禮物給孩子,，讓幼兒過一個(gè)有意義的、愉快的節(jié)日,。
2,。幫助幼兒懂得在日常生活中遵守常規(guī)，知道有序的生活能給大家?guī)矸奖恪?/p>
3,。注意孩子的夏季飲食衛(wèi)生,。
4。向孩子介紹夏天的一些自然現(xiàn)象及生活經(jīng)驗(yàn),。
5,。家長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
6評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng),。
四,、保育工作。
1,。加強(qiáng)晨檢禮貌衛(wèi)生教育及安全教育,。
2。做好餐前餐后的消毒清理工作,，及活動(dòng)室的衛(wèi)生工作,。
3。加強(qiáng)午睡的巡視,，幫助幼兒蓋被,，根據(jù)天氣情況，督促幼兒隨時(shí)穿脫衣服,。
4,。讓家長(zhǎng)帶涼席來園，給孩子換上,。
5,。繼續(xù)做好安保工作,。
五、其它,。
1.繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理,，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣,。
2.做好學(xué)期結(jié)束工作,。
3.對(duì)幼兒進(jìn)行假期安全教育。
招生計(jì)劃方案篇八
__市__區(qū)__路幼兒園是__區(qū)教育局屬下的一所以藝術(shù)教育為特色的區(qū)一級(jí)教育部門辦的公辦幼兒園,，位于__區(qū)__,。幼兒園空間布局合理、環(huán)境優(yōu)雅童趣,，教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施齊備,，擁有一支愛崗敬業(yè)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)教師隊(duì)伍,。我園曾先后獲得中國(guó)可持續(xù)發(fā)展教育卓越團(tuán)隊(duì),、嶺南童謠傳誦優(yōu)秀校園、__市無煙單位,、__市規(guī)范化幼兒園,、__市第二批藝術(shù)重點(diǎn)基地學(xué)校、__市安全文明校園,、__市健康校園,、__市青年文明號(hào)等光榮稱號(hào)。
根據(jù)《__市教育局關(guān)于做好幼兒園招生工作的通知》__的文件精神,，為做好我園招生工作,，確保招生工作順利開展，促進(jìn)招生工作公平,、公正,、公開，特制定本招生工作方案,。
一,、招生對(duì)象。
本園小班新生,，招收3周歲（即20__年9月1日及之后,，20__年8月31日及之前出生）的__區(qū)戶籍及符合__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生資格的非本區(qū)戶籍的適齡幼兒。
二,、招生人數(shù),。
本園招收2個(gè)小班，合計(jì)招收50人,。
按照上級(jí)文件精神,，本園面向社會(huì)電腦派位的招生比例是20__年招收小班新生學(xué)位數(shù)的90%，即45人。
面向社會(huì)電腦派位招生后的剩余學(xué)位,，由幼兒園自主招生,。自主招生遵循以下三條原則：一是解決幼兒園原招生渠道幼兒的入園需求；二是自主招生名單由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定,，并報(bào)主管的教育部門備案,；三是有利于幼兒園健康、穩(wěn)定發(fā)展,。
三,、招生工作安排。
4月8日在本園公眾號(hào)及園門口公告欄對(duì)外公布招生方案,。
（二）報(bào)名,。
1、5月9日9：00—5月__日17：00,，凡符合我區(qū)教育部門辦園報(bào)名條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺(tái)”,，在該平臺(tái)上填寫基本信息和電腦派位志愿，進(jìn)行實(shí)名制注冊(cè)后完成網(wǎng)上報(bào)名,。不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的家庭,，其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人向擬報(bào)名的幼兒園提出申請(qǐng)，由幼兒園提供網(wǎng)上報(bào)名服務(wù),。
2,、符合我區(qū)教育部門辦幼兒園報(bào)名條件的適齡幼兒可以填報(bào)我區(qū)一所教育部門辦幼兒園，網(wǎng)上報(bào)名設(shè)一個(gè)填報(bào)志愿,。
3,、雙胞胎（多胞胎）參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位可在以下兩種方式中任選其一，一經(jīng)選定不得更改,。
（1）一號(hào)派位,，同園錄取。網(wǎng)上報(bào)名必須共用同一個(gè)報(bào)名編號(hào)并備注雙胞胎或多胞胎信息,，多報(bào)將取消資格,。一旦搖中，經(jīng)審核后辦理同園入讀手續(xù),，相應(yīng)名額在幼兒園招生計(jì)劃基礎(chǔ)上增加,。
（2）多號(hào)派位，按實(shí)錄取,。網(wǎng)上報(bào)名時(shí)填報(bào)兩（多）張報(bào)名表,、兩（多）個(gè)幼兒資料，分別生成兩（多）個(gè)隨機(jī)號(hào)碼參加電腦派位,，按派位實(shí)際結(jié)果入園,。
4,、已經(jīng)被教育部門辦小區(qū)配套幼兒園優(yōu)先錄取的適齡幼兒，不得再參加我區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報(bào)名,。
（三）電腦派位,。
5月17日15：00，__區(qū)招生考試委員會(huì)辦公室對(duì)我區(qū)教育部門辦幼兒園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)電腦派位,。
電腦派位結(jié)束后,，幼兒監(jiān)護(hù)人可通過登錄“__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生服務(wù)平臺(tái)”查詢派位結(jié)果。
（四）資料審核,。
1,、凡經(jīng)電腦隨機(jī)派位擬錄取的適齡幼兒家長(zhǎng),，5月18日持相關(guān)證明材料原件和復(fù)印件（戶口簿,、出生證、監(jiān)護(hù)人第二代身份證,、保健手冊(cè),、預(yù)防接種證及一張4r生活彩照等有關(guān)資料），在我園規(guī)定時(shí)間內(nèi)親自前往幼兒園（地址：康王中路匯源南20號(hào)）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資格審核,，由幼兒園現(xiàn)場(chǎng)打印《__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位報(bào)名錄取審核表》,，擬錄取幼兒監(jiān)護(hù)人需對(duì)報(bào)名信息簽名確認(rèn)，并由幼兒園負(fù)責(zé)在幼兒招生平臺(tái)錄入審核結(jié)果,。具體安排如下：
2,、經(jīng)資格審核發(fā)現(xiàn)不符合報(bào)名條件、提供虛假資料或在規(guī)定時(shí)間未前往幼兒園參加現(xiàn)場(chǎng)審核的,，一律取消錄取資格,，資格審核期間造成的空缺名額，由幼兒園通知后續(xù)排位序號(hào)的幼兒監(jiān)護(hù)人,，按排位序號(hào)從小到大依次進(jìn)行遞補(bǔ),，直至錄滿為止。
3,、補(bǔ)錄時(shí)間安排：20__年5月19日上午9：00—11：30,。
4、為了做好招生場(chǎng)所傳染性疾病的防控工作,，請(qǐng)1位監(jiān)護(hù)人到園進(jìn)行資格審核,，到園的家長(zhǎng)請(qǐng)務(wù)必佩戴口罩，掃“通行健康碼”及“行程卡”進(jìn)入幼兒園,，配合幼兒園做好進(jìn)園的三步驟：測(cè)體溫,、消毒鞋底、使用免洗洗手液清潔手部,。
（五）公示錄取名單,。
5月21日—27日,，審核及注冊(cè)結(jié)束后的錄取名單由在幼兒園門口宣傳欄公示。
幼兒園招生電話：__,。
附件：
1,、20__年__市__區(qū)義務(wù)教育階段政策性照顧學(xué)生清單。
2,、20__年__區(qū)教育部門辦幼兒園電腦派位招生工作日程,。
3、關(guān)于幼兒園資助政策宣傳的一封信,。
招生計(jì)劃方案篇九
為進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè),，共同呵護(hù)留守兒童健康成長(zhǎng)，快樂生活,，開展2018年春泥計(jì)劃“繽紛夏日”系列活動(dòng),，經(jīng)研究，區(qū)教育局,、區(qū)文明辦,、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委,、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關(guān)愛留守兒童夏令營(yíng)活動(dòng)?，F(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：20_年7月10日-12日,。
二,、活動(dòng)地點(diǎn)：雅林學(xué)生綜合實(shí)踐教育基地，報(bào)到等具體事宜另行通知,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容：_x。
四,、參加對(duì)象：全區(qū)小學(xué)農(nóng)村留守兒童(三年級(jí)及以上),，2017年已參加過區(qū)關(guān)愛留守兒童夏令營(yíng)的營(yíng)員原則上不予參加。分配名額見附件4,。
五,、活動(dòng)要求：
1.營(yíng)員必須身體健康，自愿參加,，家長(zhǎng)支持,。
2.營(yíng)員必須遵守夏令營(yíng)的活動(dòng)紀(jì)律，不得擅自離開活動(dòng)場(chǎng)地,，離開活動(dòng)地點(diǎn)必須告知輔導(dǎo)教師,。
3.夏令營(yíng)活動(dòng)是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦,、區(qū)關(guān)工委,、團(tuán)區(qū)委,、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動(dòng)，不收任何費(fèi)用,。
4.營(yíng)員在夏令營(yíng)期間營(yíng)服,、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備,。每位營(yíng)員準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具,、服裝。
科(_),，聯(lián)系人：付_,，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_,，聯(lián)系人：黃_,，聯(lián)系號(hào)碼：_。
招生計(jì)劃方案篇十
童心幼兒園坐落在風(fēng)景秀麗的__城區(qū)__鎮(zhèn)新地村,，占地面積4500平方米,，建筑面積3700多平方米,，每班活動(dòng)室面積132平方米,，設(shè)有12個(gè)教學(xué)班，每個(gè)班配備兩教一保,。各類設(shè)施設(shè)備齊全,，室外還有寬闊的戶外活動(dòng)場(chǎng)所。幼兒園開展多元化整合教育,，培養(yǎng)孩子五大領(lǐng)域的同時(shí),，還開設(shè)有跆拳道、體能課,、舞蹈,、圍棋、珠心算等特色教育,，促進(jìn)孩子全方位發(fā)展!使每位生活在童心的幼兒都能獲得優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育,。
報(bào)名須知。
no,。1招生對(duì)象,。
1、招收2-6周歲幼兒,。
2,、幼兒戶籍不限。
no,。2招生人數(shù),。
小班：60人,。
中班：30人。
大班：10人,。
大大班：10人,。
(班級(jí)名額有限先到先得)。
no,。3接待時(shí)間,。
周一至周五。
上午9：30——11：00,。
下午3：00——5：30,。
(離__持有24個(gè)小時(shí)核酸)。
no,。4招生熱線,。
咨詢熱線：__—__。
鐘園長(zhǎng)：198__(微信同步),。
no,。5報(bào)名地點(diǎn)。
__市城區(qū)__鎮(zhèn)__童心幼兒園,。
報(bào)名資料,。
入園手續(xù)：
報(bào)名需提交資料。
1,、幼兒接種證原件,。
2、幼兒戶口本復(fù)印件,。
3,、父母身份證復(fù)印件。
4,、幼兒一寸彩照6張,。
5、幼兒體檢表(指定__衛(wèi)生院),。
關(guān)于我們,。
童心幼兒園以幼兒安全及成長(zhǎng)做完整規(guī)劃，學(xué)校角落的精心設(shè)計(jì),，貼心照顧每一位幼兒,。各區(qū)均有學(xué)習(xí)目的及特色，都可以觸及孩子們的活動(dòng)力及成長(zhǎng)力,，讓每一位孩子可以在堅(jiān)固的童心之家中快樂學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)!
精彩瞬間,。
寬敞明亮的教室，功能齊全的活動(dòng)室,，寬闊安全的戶外活動(dòng)場(chǎng)地等,，都讓孩子們能夠在一個(gè)安全,、健康、舒適的環(huán)境中,，完成他們?cè)趫@的一日生活,。
安全的戶外游戲場(chǎng)地。
班級(jí)教室環(huán)境,。
園所設(shè)計(jì)用心,，特地選用對(duì)幼兒友好觸感的材料，根據(jù)各個(gè)年齡段兒童的身高定制教具及設(shè)施尺寸,。各班配有電腦,、鋼琴、一體機(jī),、等現(xiàn)代電教設(shè)備,。
茶藝坊。
中國(guó),，文明古國(guó),，禮儀之邦，中國(guó)是茶文化發(fā)源地,，傳統(tǒng)茶文化是不可忽視的部分,。通過本次的茶藝區(qū)角，老師可以引導(dǎo)孩子學(xué)文化,、明禮儀,、懂感恩、知孝道,，繼承中國(guó)傳統(tǒng)文化與美德，不僅能從小培養(yǎng)高雅情趣,，也是在傳承中國(guó)茶文化,，做中國(guó)小茶人。
棋藝坊,。
中華民族五千多年文明歷史孕育了優(yōu)秀的中華傳統(tǒng)文化,，“文化是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的靈魂,。文化興國(guó)運(yùn)興,，文化強(qiáng)民族強(qiáng)?！眰ゴ蟮乃拇蟀l(fā)明,，獨(dú)特的琴棋書畫，寶貴的四大名著……中華優(yōu)秀文化博大精深,，已根植在中國(guó)人內(nèi)心,，滋養(yǎng)著中華民族生生不息,、發(fā)展壯大。
圖書館,。
由于早期閱讀的特點(diǎn)與幼兒心理發(fā)展特點(diǎn)及其相似,，因此，通過早期閱讀活動(dòng),，對(duì)于促進(jìn)幼兒心理健康發(fā)展有著極其重要的作用,。幼兒的智力包括概括力、理解力,、判斷力,、想象力等，在早期閱讀活動(dòng)中,，可以大大促進(jìn)幼兒的智力發(fā)展,，可以通過故事的引導(dǎo)，延伸拓展幼兒的理解力,，想象力,。
植物角。
教育家陳鶴琴先生曾說過：“大自然,、大社會(huì)是知識(shí)的主要源泉,。”讓孩子走近大自然,，因?yàn)樗且槐尽盎睢钡臅?，萬事萬物容納在其中。小小植物角,，濃縮大自然,。
師資力量。
我園秉持先進(jìn)的教育理念,，堅(jiān)定的信心,，憑著對(duì)幼兒教育事業(yè)的熱心，始終堅(jiān)持以“愛心,、責(zé)任心,、進(jìn)取心”為基本要求，積極探索幼兒素質(zhì)教育的新模式,，真正體現(xiàn)了“用愛養(yǎng)育,，用心教育”的辦園理念，形成了具有本園特色的綜合課程體系,，贏得了社會(huì)的認(rèn)可和家長(zhǎng)的信任,。
全園教職工齊心協(xié)力，在各位師生與家長(zhǎng)的支持下，不斷提高我園的教育教學(xué)質(zhì)量,，我園正朝著“現(xiàn)代化一流幼兒園”的目標(biāo)而挺進(jìn),。
合理膳食。
我們嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī),，把好采購(gòu),、驗(yàn)貨、烹制,、留樣,、記錄各項(xiàng)檢驗(yàn)關(guān)卡，每周根據(jù)幼兒成長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng),，精心制作食譜,，用心烹飪符合幼兒成長(zhǎng)要求的健康飲食。
