報(bào)告是一種常見的書面形式，用于傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議,。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等。通過報(bào)告，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題，并采取相應(yīng)的行動,。下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

報(bào)告題目 關(guān)于《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤

模擬實(shí)訓(xùn)》的總結(jié)報(bào)告

2014 年 07 月 03 日

成績（五級記分制）：

指導(dǎo)教師（簽字）：_____________________

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1．標(biāo)題：標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式,，基本格式為“關(guān)于×××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”,，用三號黑體字,。

2．正文：正文一般分前言、主體,、結(jié)尾三部分,。

（1）前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況,。

（2）主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分,，詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況，包括：項(xiàng)目,、內(nèi)容,、安排、組織,、做法,，以及分析通過實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉,，搜集到哪些資料,，并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論,。

（3）結(jié)尾：可寫出自己的收獲,、感受、體會和建議,，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法,、對策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),，進(jìn)一步深化主題,；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考等,。

二,、對實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的要求

1．按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),，不得抄襲,。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。

2．校外實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：每周不少于2000 字,，兩周及以上的不少于3000 字,。用a4紙打印或書寫（正文標(biāo)題用小四號黑體，正文內(nèi)容用小四號宋體,，行距1.5倍,，排版要求美觀、整潔）。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少,，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定,。

3．實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

一,、前言

沙盤，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦?，按一定的比例尺用泥沙,、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上,，常供研究地形,、敵情、作戰(zhàn)方案,、組織協(xié)調(diào)動作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用,。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營管理活動的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失,，總結(jié)成敗,，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力,，具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性,、互動性、實(shí)戰(zhàn)性,、競爭性,、綜合性,、有效性等特點(diǎn),。

通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場,、理性決策的能力,。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化,。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則,，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件,。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程，打破狹隘的部門分割,，增強(qiáng)管理者的全局意識,。克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹立為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維,。所以通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，不論從哪個(gè)方面來看,，我們都是受益匪淺的,。

本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來進(jìn)行，每組有四名同學(xué)來共同經(jīng)營管理,。我所在的小組是h組,，擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè),，長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有一間大廠房,，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線,，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品，幾年以來一直只在本地市場進(jìn)行銷售,。

情況來準(zhǔn)確地預(yù)測市場前景,，并制定合理的經(jīng)營目標(biāo)策略。

首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀,。通過企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果反應(yīng),，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬元，以下單位一致）,，總流動資產(chǎn)58m,，總負(fù)債42m，所有者權(quán)益58m,。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出,，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品,、市場單一,，經(jīng)營狀況并不樂觀。鑒于此,，建議投資新產(chǎn)品開發(fā),，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升；積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場,，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域,；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,，努力提高生產(chǎn)效率,，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展,。

了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準(zhǔn)備,，我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了,。我們先是交稅，然后就是進(jìn)行廣告的投放,，在充分分析市場的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放,，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的,，投放了廣告就有爭取訂單的機(jī)會,。原則上來講，廣告投入越多拿單的機(jī)會越大,。所以廣告投放對我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān),。我們小組討論廣告的投入問題，在廣告投入方面做得不夠的話,，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動,，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉(zhuǎn),。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場上的發(fā)展前景,，然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后,，我們就要參加訂單競選,。按照廣告投放、市場需求等條件企業(yè)與采購商達(dá)成銷售協(xié)議,。

接著是每季度10項(xiàng)工作：更新貸款／支付利息,、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物,、下原料訂單,、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)／完工入庫,、購買或調(diào)整生產(chǎn)線,、開始新的生產(chǎn),、交貨給客戶,、支付管理費(fèi)。對于這10項(xiàng)工作,，我們一開始的時(shí)候都好陌生,，不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番,，每一項(xiàng)工作都一步步推算,，做到小心謹(jǐn)慎的,。因?yàn)樽咤e(cuò)了任何一步，都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn),。

比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃,。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場上的主要產(chǎn)品,，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的需求,，p1在市場上的地位在下降，p2,、p3,、p4在不斷的發(fā)展起來。我們小組研究討論,，大家認(rèn)為,，p2會是其他小組接下來主要發(fā)展的目標(biāo)，我們就不必隨波逐流,。根據(jù)p1目前在市場上的地位,，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品，來收集資金,，為后來的發(fā)展打基礎(chǔ),。同時(shí)，我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品,，開拓亞洲和國際市場,。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時(shí)不更新,。我們要穩(wěn)中求進(jìn),，一步步扎實(shí)地走好。

哪些物料,，哪些可以自制,，哪些必須委外，哪些需要采購,。明確了采購什么,？還要計(jì)算采購多少？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系,。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺,，又不出現(xiàn)庫存積壓”的管理境界，就要考慮采購提前期,、采購政策等相關(guān)因素,。

在整個(gè)經(jīng)營過程中，每一步都離不開資金,。成本費(fèi)用的支付需要資金,、各項(xiàng)投資需要資金,、到期還債需要資金，如果沒有一個(gè)準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測,，很快你就會焦頭爛額,、顧此失彼。因此,，每年年初做現(xiàn)金預(yù)測是非常必要的,，它可以使你運(yùn)籌帷幄，游刃有余,。我們要合理利用好每一步資金,，那是企業(yè)的生命線。

最后,，我們還要做好年末的6項(xiàng)工作：長期貸款,、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購買（或租賃）廠房,、折舊,、市場開拓／iso資格認(rèn)證、結(jié)賬,。企業(yè)資金不足時(shí),，我們可以進(jìn)行貸款，還緩解資金問題,。企業(yè)為了以后的長遠(yuǎn)發(fā)展,，就必須要在廠房上下工夫，同時(shí)還要進(jìn)行市場開拓,，往更廣闊的市場發(fā)展,。

三、總結(jié)

在這次的沙盤模擬中,，我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營,，但都沒有能走到最后，而且得分都不高,。在戰(zhàn)略方面,，我們還是欠缺的，而且在運(yùn)營時(shí)候,，我們考慮欠缺,，資金利用不合理，導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn),，同時(shí),，我們的團(tuán)隊(duì)合作能力還是有待提高的，有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,，還需要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，這樣才能更好地完成任務(wù)。

我也認(rèn)識到了自己的不足,，數(shù)據(jù)的提供過少,，協(xié)作決策的時(shí)候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失,?？傊@次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

學(xué)院：物流學(xué)院

班級：連鎖1109

組長：王秀平 組員：楊勝位

趙守芳

劉 潤

目錄

1、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)................3

2,、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓(xùn)......................4

3,、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)......................5

4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實(shí)訓(xùn)....................6

一,、實(shí)訓(xùn)目的

在分析市場,、制定戰(zhàn)略、營銷策劃,、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中,，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，全面提升管理能力,。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

1,、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營的全局觀,。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,。

3,、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

4,、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力,。

5、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力,。

6,、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力,。7．培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1,、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)

1.1制定投標(biāo)計(jì)劃

根據(jù)市場預(yù)測情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市,，只有設(shè)立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃,。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市，需要支付1m的競標(biāo)費(fèi)用,。

（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕,，（2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場預(yù)測”進(jìn)行市場分析 備注：

投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市,。投標(biāo)計(jì)劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市,。投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi)：一個(gè)城市計(jì)劃1m。

預(yù)測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測,。操作：再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上,，提交即完成。限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃,。

1.2參加訂單競標(biāo)

企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單,，一是通過競標(biāo)獲得，或者直接進(jìn)行合同續(xù)

約,。第一年第一次獲取訂單,，只能通過競標(biāo)方式獲取。

1.2.1合同續(xù)簽

物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,，可以進(jìn)行合同續(xù)約,，不需要公開招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作,，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約,。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度,，若信譽(yù)度仍相同,，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為,。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單,，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單,，信譽(yù)度減2,。

1.2.2公開招標(biāo)

根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，價(jià)格最低者中標(biāo),。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過參考運(yùn)價(jià)的30%,，相同投標(biāo)價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度,，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同,，看上個(gè)季度營業(yè)額,，若上個(gè)季度營業(yè)額也相同,，則誰先提交的投標(biāo)方案，誰優(yōu)先選單,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕,。（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約,。

（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后,，可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo)，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對應(yīng)的訂單,，單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會放到投標(biāo)方案區(qū),，進(jìn)行投標(biāo)。

（4）投標(biāo)方案制定好后,，選擇并提交,。

（5）提交以后，投標(biāo)結(jié)果會在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來,。

2,、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓(xùn)

2.1貨物入庫

派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀,，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度,。只有在設(shè)有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作,，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分,，方便貨物分揀、裝車,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕,。（2）選擇要入庫的城市。

（3）選擇要入庫的訂單,，點(diǎn)擊入庫,。（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū)，點(diǎn)擊選擇,。

其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單,，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū),，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名,。

（5）添加分區(qū)或重命名時(shí)。

2.2貨物分揀

為了方便貨物管理和裝車配貨,，可以對貨物進(jìn)行分揀,。2.2.1調(diào)撥

同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可,。

2.2.2分揀

同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動。2.2.3合并

同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕,。（2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

（3）選擇要分揀的訂單,，然后點(diǎn)擊“分揀”,。

（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”,，調(diào)撥是同城倉庫之間的訂單操作,。

（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作,，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,，刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名,。

3,、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)

3.1運(yùn)輸調(diào)度

通過對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計(jì)劃,，根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度,，進(jìn)行裝車。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車,。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口,。（2）在左邊選中要調(diào)度的城市,。

（3）在待調(diào)度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”,。（4）在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單,，點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的車輛,，點(diǎn)擊“裝車”完成,。

3.2選擇路線發(fā)車

在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線,，然后根據(jù)提示順序選擇,，直到選到提示目的城市。

按鈕才能離開城市,，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口

（2）在左邊選擇車次,，注意觀察右邊的城市

(3)在左邊選擇車次,，注意觀察右邊的城市

4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實(shí)訓(xùn)

4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”,，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況,。

4.2市場預(yù)測分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場預(yù)測分析”,，可以查看不同城市,、不同時(shí)間各市場的需求情況。

4.3市場占有率分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”,，可以查看不同組的市場占有情況,。

4.4直接成本分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.5設(shè)備費(fèi)用分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”,，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.6行政管理費(fèi)用分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”,，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.8廣告效益分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”,，可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益

分析,。

選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

4.9品牌建設(shè)分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設(shè)分析”,，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.10成長力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”,，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權(quán)益成長率分析,。

4.11收益力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”,，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率（roa）分析與各組權(quán)益報(bào)酬（roe）收益趨勢分析,。

4.12安定力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”,，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析,、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析,。

4.13活動力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析,、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析,。

4.14人均銷售及利潤分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。

4.15盈利分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”,，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析,。

4.16杜邦分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組,、年份,，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。

4.17駕駛艙

點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”,，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢,，人均利潤趨勢及累計(jì)銷售成本分析。

4.18現(xiàn)金流量表

點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”,，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表,。

4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總

點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”，選擇需要查看的年份,，可以查看各

組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表,。

三、實(shí)訓(xùn)效果

剛開始的時(shí)候,，因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀?，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤：（1）入庫分倉原則不懂,。貨物入庫時(shí)沒有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉,，導(dǎo)致后面裝車的時(shí)候帶來不必要的麻煩；（2）配車時(shí)沒有充分考慮運(yùn)輸工具的用途,。如,，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車提才比較劃算,，但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具,，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車,，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加,，以及較大的資源浪費(fèi)；（3）由于對各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉,，盲目選擇運(yùn)輸工具,。如，單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具,，因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低,，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高,，是其他運(yùn)輸工具的10倍,，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例,；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加,，如果交貨時(shí)交貨期限已過,，要交罰金。經(jīng)過多次操作之后,，我對這有了一定的了解和熟練,，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少，甚至能做得很好,，很快,。

入庫分倉時(shí)，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內(nèi),，這樣就不會裝錯(cuò)車,，同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間，提高了裝車的效率,；選擇運(yùn)輸工具時(shí),，我們會先計(jì)算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具,，如,，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多,，就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用，也就是提完貨后,，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物,。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費(fèi),，同時(shí)增加公司收入,。

四、評估及建議

通過這次實(shí)訓(xùn),，收獲了多東西,。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作,、資金的運(yùn)籌,、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作,。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系,，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度,、市場的開拓,、競爭管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫,、挫折、競爭,、探索,，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會性成功,；學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手,、把握市場需求,、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本,，提高資金的使用率,。

行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤,，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高,。

物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性,、互動性、實(shí)戰(zhàn)性,、競爭性,、體驗(yàn)性。針對教學(xué)中存在的問題,物流模擬運(yùn)營沙盤,以直觀,、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用“情景模擬,、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)”方法,調(diào)動了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過模擬運(yùn)營活動,幫助我們深刻領(lǐng)會運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題,。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路,，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心,，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，能夠吃苦耐勞，服從管理,，能承受較大工作壓力,。財(cái)務(wù)狀況的分析,，市場的調(diào)研，總體管理能力的重要性,。

這次實(shí)訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1,、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神,。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

2、市場調(diào)研,。所謂“知此知彼,，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,，對市場信息（市場需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等）有了充分的了解,，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等）,。

3、工作總結(jié),。對于營銷人員來說,，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視,，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。

4,、個(gè)人能力,。建議：

（1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成,；

（2）雖然分工比較明確,，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯(cuò)位;（3）實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確,，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性?？傊?，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理,、市場預(yù)測,、現(xiàn)金流預(yù)測與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性；物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力,、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力,；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,，理解并且學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營,。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺,！

模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

姓名：黃偉瓊

學(xué)號：20102309019

班級：10工商企業(yè)管理

指導(dǎo)老師：劉燦亮

企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗(yàn)性的互動學(xué)習(xí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營,。通過六天的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟,。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中,，我了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等,。在實(shí)訓(xùn)中,，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位,，熟悉不同內(nèi)務(wù),，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),，大家各司其職,，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的,。

在這之前,，我對沙盤的理解是一無所知的,，經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽,，使我從中受益匪淺,。沙盤模擬8個(gè)的生產(chǎn)運(yùn)營情況，3月21號開始正式比賽,，大家的熱情都很高漲,，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流,、廣告投入太大,，對競爭對手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過第二年,。在比賽前的幾天的演練中,，在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名,。但在這成功的背后是犯過錯(cuò)誤的,，在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單,，由于拿到的訂單少,，那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的,。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢,，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。

論分析下,，力求不破產(chǎn),，盡力而為達(dá)到問心無悔。在我們精心部署,、力挽狂瀾下,，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年,。

“八年”抗戰(zhàn),，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶,，在八年經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來的困難,，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服,。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實(shí)訓(xùn)是我對企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識和理解,，我深刻的體會到企業(yè)的運(yùn)作流程,，采購,，生產(chǎn)，營銷,，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān),，任何一步都不能錯(cuò),。

1、團(tuán)隊(duì)合作,、溝通非常重要,。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法,，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn),；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果,。所以一個(gè)人無論有多能干,，但卻始終不能樣樣做得到、做得好,。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門,、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性,，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通,、信任。

2,、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人,，金無足赤,，孰能無過呢？只要我們主動去處理好,、改正,，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受,，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,，不能逃避、推卸責(zé)任,。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會過,。

3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線,，提高生產(chǎn)效率,。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營,，如果一味提高生產(chǎn)效率,，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,，產(chǎn)品積壓,，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

4,、要注重產(chǎn)品研發(fā),，市場的開拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來說,，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的,，首先我們要分析市場，確定目標(biāo)市場,，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場,。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場,，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大,。因此,，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品,，以至于能滿足消費(fèi)者的需求,，迅速占領(lǐng)新的市場。

這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,，讓我了解到實(shí)踐的重要性,，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)

經(jīng)營的實(shí)際狀況，打開了視野,，增長了不少知識,，相信將會多以后我走進(jìn)社會有很大的幫助。其次,，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去,。

模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

姓名：xxx

學(xué)號：xxx

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxx

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xxx

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：企業(yè)沙盤模擬

實(shí)訓(xùn)老師：xxx

我們專業(yè)的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，雖然只有短短一周,，但是好像真實(shí)的經(jīng)營了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經(jīng)營不下去了,，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺啊,！

“沙盤競賽”是一種集知識性,、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽,。老師把同學(xué)們分成了6組,，每組5人。

首先,，老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則,，同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營,。

進(jìn)入盤面,，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場,，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額,。

規(guī)則，生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會高,。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場也不錯(cuò),，故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤,。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金,，所以我們必須要貸款,。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款,。高利貸,。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營不下去了,，然后我們短期貸款才活了過來,。

在經(jīng)營過程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎,，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著,。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少,。有一次我們因?yàn)樵蠜]算好,，不小心算多了，就導(dǎo)致我們資金不足而無法經(jīng)營。

我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算,。開始的第一年,，計(jì)算不算復(fù)雜，后來隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變,，計(jì)算的工作就越來越煩,。常常總是顧前不顧后,。記得有一次,，就是因?yàn)闆]有算準(zhǔn)產(chǎn)量，從而導(dǎo)致我們沒有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量,，故我們付了一大筆的違約金,。本以為無法經(jīng)營下去了，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”,。后來又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金,，最后還是無法經(jīng)營下去。

驗(yàn),。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,。

同時(shí),，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作,，遇到了難題,，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了,，我們一起高興,；經(jīng)營失敗了，我沒一起尋找原因,。每次做完,，我都感覺我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營了六年一樣。

我認(rèn)為,，“沙盤模擬”就像下棋一樣,，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走,，每一步都要算好了再走,。總之,，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營,，但是我們最后卻沒有經(jīng)營好,，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始,，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足,。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營中存活下來,。

模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

1.1實(shí)訓(xùn)目的

這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu),；了解企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境地進(jìn)行操作,，真正體會一個(gè)企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，深刻體會擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化,。

1.2實(shí)訓(xùn)要求

（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組,，分別擔(dān)任總裁,、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān),、銷售總監(jiān),。

（2）、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,，積極參與實(shí)訓(xùn),，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請假,。

1.3本人承擔(dān)的主要工作

cfo主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析

2.1實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題

這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好,，導(dǎo)致沒有搶到好單,；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場，忽略隨著市場的.往后發(fā)展,，p2市場的價(jià)格過低,，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,，使得資金周轉(zhuǎn)太小,，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn),。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路,。

2.2解決問題所采用的策略路線

p1p3組合策略的路線

該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年,、第三年p3的訂單數(shù)量比較少,。

如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略,p3的競爭會非常激烈,而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。

1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3,，不研發(fā)p2和p4,。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn),。

2.生產(chǎn)線買賣策略,。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線,。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)p3,。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線,，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金,，廠房也要收取租金,。

3.廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫膒1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品,；第三年則可以逐漸放棄p1市場,，p1第三年本地、區(qū)域,、國內(nèi)各投放1m的廣告,。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量,、訂單的價(jià)格等因素,。

4.市場開發(fā)、iso認(rèn)證,。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域,、亞洲、國際市場,，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā),，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場,。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,iso9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證,。

三,、實(shí)訓(xùn)小結(jié)

3.1問題與探索

通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),，我們運(yùn)營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講,，第一年第一季度是很重要的一各階段,，因?yàn)檫@一階段的效益會影響你第二季度的運(yùn)營，萬事開頭難,，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要,。虧損主要方面,，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏得訂單,，這項(xiàng)虧損在所難難免,。

在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營,，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

3.2收獲與體會

通過這次實(shí)訓(xùn),，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,，現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù),。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,，企業(yè)就是在閉門造車,，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的,。

沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理,，諸如權(quán)益、貸款,、生產(chǎn),、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的艱辛,；讓我們學(xué)會了與人合作,，懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處,，一次次又齊心走出絕境,，一步步成長,，成熟。

沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,，不僅僅體現(xiàn)了它的意義,，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人,。這次實(shí)訓(xùn)的主角們是我們親愛的同學(xué),，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè),、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,，是寶貴的財(cái)富。

模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

1,、從試驗(yàn)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及其操作流程,，認(rèn)識其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性。

2,、對企業(yè)資源計(jì)劃的概念進(jìn)行初步了解,，把握其實(shí)質(zhì)即如何在

資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行事先計(jì)劃,、事中控制和事后反饋,，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存,、減少資金占用,、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的,。

3,、通過erp沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則,，提升我們的決策與規(guī)劃能力,。

4、通過小組分配來提升團(tuán)隊(duì)合作精神,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃,、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃,、iso認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放,、參加訂貨會,、廠房購買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識、采購管理,、庫存管理,、原料訂單管理、融資控制,、會計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理等系列內(nèi)容,。

erp沙盤及計(jì)算機(jī)設(shè)備；erp沙盤模擬教程手冊,。

第一年：我們的股東資本初始額為70m,，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付管理,、生產(chǎn)線建設(shè),、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓,，資金偏緊,，因此，第一年,，我們選擇了100m的五年長期貸款,，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張，而長期貸款是五年后還本付息,，可以減少前期經(jīng)營的資金壓力,，但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年,，我們購買了一個(gè)價(jià)值40m的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線,，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性,，我們投資建設(shè)了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了p1、p2,、p3三種產(chǎn)品,，同時(shí)開拓了本地、區(qū)域,、國內(nèi),、亞洲、國際五個(gè)市場,，進(jìn)行了iso9000資格認(rèn)證申請,。一年下來，我們的綜合費(fèi)用為24m,，凈利潤-24m,，所有者權(quán)益合計(jì)46m，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低,。

第二年：年前,，對成本控制進(jìn)行預(yù)算,，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi),，繼續(xù)新借長期貸款30m,。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲,、國際市場,。本年市場廣告投入12m，iso9000第二年認(rèn)證,。到年末,，綜合費(fèi)用27m、銷售收入95m,、凈利潤1m,，所有者權(quán)益合計(jì)47m，相對于第一年權(quán)益增加1m,，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個(gè)市場老大,，這一年整體經(jīng)營較困難。第三年：經(jīng)營相對艱難的一年,，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金,，繼續(xù)長貸10m，在投放廣告,、爭取訂單后,，由采購總監(jiān)編制采購計(jì)劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫,。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場,，進(jìn)行iso14000資格認(rèn)證申請，新投資建設(shè)1條全自動生產(chǎn)線,。年末的綜合費(fèi)用26m,、凈利潤15m、利潤留存-8m,，所有者權(quán)益合計(jì)62m,，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。

第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn),，新建3條全自動生產(chǎn)線,，在庫存資金不足條件下，調(diào)整融資方式,，新借短期貸款40m并且實(shí)施對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開始調(diào)整方案,，進(jìn)行新的市場定位,，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計(jì)劃,。年末,，綜合費(fèi)用為35m，凈利潤19m,，利潤留存11m,，所有者權(quán)益合計(jì)81m，經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn),。

第五年：新建1條全自動生產(chǎn)線,，開始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上,。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤,，訂單數(shù)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求,，為了防止違約所造成的重大損失,，只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權(quán)益,。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70m，銷售收入也大幅增加,，凈利潤47m,，所有者權(quán)益合計(jì)128m。

第六年：年初償還第一年所借100m的五年到期長期貸款,，資金主要來源于對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),，一次性購回價(jià)值70m的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕,。年末、綜合費(fèi)用41m,、凈利潤55m,、所有者權(quán)益183m，占據(jù)了本地,、區(qū)域與國際三個(gè)市場老大地位,。實(shí)驗(yàn)結(jié)束,，在七個(gè)小組中綜合排名第二名,，整體經(jīng)營狀況較樂觀,。

模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

在進(jìn)行正式的考試之前,，我們進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),。我在小組中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤,，我們對此不是太了解,，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先,，我知道作為一名財(cái)務(wù)人員怎樣參與到企業(yè)的事務(wù)中去,，怎樣記賬，做預(yù)算,。由于我們組的情況比較復(fù)雜,，有買廠房，借貸款等,。這讓我有機(jī)會了解到各種情況下該如何記賬,。另外，我了解到編制財(cái)務(wù)預(yù)算并非財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人的事,，它需要營銷總監(jiān)報(bào)告的費(fèi)用數(shù)據(jù),，生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告的生產(chǎn)費(fèi)用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他支出的數(shù)據(jù),，才能把公司經(jīng)營的好,。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性,。以前只在書中看到資金對于一個(gè)企業(yè)對于一個(gè)企業(yè)的重要,，但并沒有切身的體會到底有多重要。

第一年我們廣告費(fèi)投了5,，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗(yàn),，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單,。p1的產(chǎn)品由余存,。本年我們還研發(fā)了，進(jìn)行了iso資格認(rèn)證,。賣了一條手工線,，買了一條全自動生產(chǎn)p2。第一年結(jié)束時(shí),，我們小組得了72分,，權(quán)益40,。在校個(gè)小組中排名還可以,。這使我們更加的有信心,。

第二年我們決定再買一條全自動生產(chǎn)p2，并且加大對p1的投入,。但是我們好像沒有控制好費(fèi)用,，還有長期貸款每年的利息,。陷入了危機(jī)，無奈之下,，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利,，我們都很興奮,。

第四年小組基本放棄了p1全力生產(chǎn)p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3,。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展,。所以我們還是按生產(chǎn)能力適應(yīng)訂單。

第五年小組由于生產(chǎn)方面預(yù)測不準(zhǔn)確,，錯(cuò)失了一張p3的訂單,，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應(yīng)有的壓力,，最終我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，并拿到了大量的現(xiàn)金。

第六年我們買了生產(chǎn)線和廠房,，讓我們的資金得到了充分的利用,。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),。它是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的角色,。想要扮演好它，首先就要有一些關(guān)于財(cái)務(wù)方面的知識,。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質(zhì),。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手,，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議,。

回想實(shí)訓(xùn)過程,，從起初的手忙腳亂到后來的獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)總監(jiān)與企業(yè)的相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān),，需要有極其扎實(shí)的理論知識與儲備，對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感,。做到果斷,，不犯迷糊不犯錯(cuò)誤,。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會對最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響,。結(jié)束了“6”的經(jīng)營,。我們?nèi)稳挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀,，我們突然有點(diǎn)不舍,，也很感激我們能有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。這次實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,。

模擬企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

經(jīng)過8天的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，回顧這8天來我們的經(jīng)歷可謂是一波三折，驚心動魄的沙場考驗(yàn),，內(nèi)部資金緊缺,，外部市場競爭激烈的嚴(yán)峻場面等?？v使只是物流的沙盤模擬,，但也使我體驗(yàn)到了如泰山壓頂?shù)母杏X，可以用觸目驚心來形容這一個(gè)過程,，很慶幸的是最終我們的成績還算可以,。這次物流沙盤模擬使我們所學(xué)到的知識有了進(jìn)一步的全面了解和掌握，也使我們在分析市場,、制定戰(zhàn)略,、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中,，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升管理能力,。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn),。

流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過程中,，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌,，也能從執(zhí)行角度來親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會遇到的典型問題,，并在物流沙盤模擬的比賽中體驗(yàn)完整的物流企業(yè)經(jīng)營過程,，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

我們是由5人組成的團(tuán)隊(duì),，我做首席執(zhí)行官(總裁),，首先是觀察市場預(yù)測，了解交通路線,，然后跟團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)三年企業(yè)規(guī)劃根據(jù)預(yù)測得出第一年北京,、天津和上海市場很大,，第二年還是北京、天津,、上海加多個(gè)廣州,，到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了，到第三年東北和西南也不堪落后,。我們團(tuán)隊(duì)做了這個(gè)企業(yè)規(guī)劃,。

第一年第一季度

開發(fā)投標(biāo)北京，簽約續(xù)約單,，投標(biāo)北京往天津,、石家莊、濟(jì)南,、太原,、武漢、上海,、西安,、廣州，重點(diǎn)是放在北京近城的公路運(yùn)輸和京廣沿線鐵路,，但不要太大的投入,，北京是個(gè)大市場爭取拿下。

第一年第二季度

開發(fā)華北片區(qū),，開拓天津,，不惜代價(jià)的把天津市場拿下，投入豪華辦公室,，五個(gè)中級經(jīng)理,，投標(biāo)天津往濟(jì)南、呼和浩特,、太原,、武漢、西安,、北京,、上海、石家莊,、廣州及續(xù)約單地點(diǎn),，遠(yuǎn)的不通鐵路的不去，近的續(xù)約單有的就投標(biāo),，要不惜代價(jià)把天津市場拿下,，天津的長途貨物主要在北京中轉(zhuǎn)，北京是一個(gè)及其重要交通樞紐,。

第一年第三,、四季度

開發(fā)華東片區(qū),，開拓上海，有力的投入,，投標(biāo)上海往武漢、西安,、北京,、天津、石家莊,、廣州,、上海周邊的杭州、南京,、合肥,、南昌。北京周邊的天津,、石家莊續(xù)約單不一定全要,，但是一定要開發(fā)is9000，因?yàn)榈诙暧泻艽筘浳锒颜J(rèn)證is9000,。

第二年第一,、二季度

開發(fā)華南片區(qū)，開拓廣州,，有力的投入,，還是以上海為中心，投標(biāo)廣州往香港,、澳門,、南寧、上海,、北京,、西安、及上海旁邊的杭州,、南京,、北京旁邊的天津、石家莊,。重點(diǎn)廣州往香港,、澳門。整個(gè)計(jì)劃還是以北京,、天津,、上海、廣州為中心,。

第二年第三,、四季度

第二年第三,、四季度是個(gè)變動計(jì)劃，第二年年末需要開拓is9000和is14000(這個(gè)要在第二年末的情況下決定的)開拓長春,，開發(fā)西南片區(qū),，開拓昆明，但只走附近的公路運(yùn)輸和廣州,、西安,、上海、北京,，資金充足的情況下還要開發(fā)華中,。

第三年

總之；以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，倉庫最好以租賃,，運(yùn)輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主,，但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室,，買輛火車整個(gè)實(shí)訓(xùn)我們都是圍繞這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行的。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了多東西,。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁)，我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作,、資金的運(yùn)籌,、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作,。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系,，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度,、市場的開拓、競爭管理及資金運(yùn)作管理等,。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折,、競爭,、探索，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,，在未來的工作中更多的'獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會性成功,；學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手,、把握市場需求,、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本,，提高資金的使用率。

這次實(shí)訓(xùn)使我體會到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的,。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團(tuán)隊(duì),，但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性,。正如管理學(xué)中說的,，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行,，整個(gè)流程才會有條不素的順利的進(jìn)行,，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,，導(dǎo)致貨物延期到達(dá),，造成運(yùn)輸成本的提高。

總之,，這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我從感性飛躍到理性,，在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測,、現(xiàn)金流預(yù)測與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性,；物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn),，提高了我的長期規(guī)劃能力,，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能能力,，理解并且學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),，從而提高了我的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,！