在當(dāng)下社會(huì),，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況,，并提供解決方案或建議,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇一

學(xué)院：物流學(xué)院

班級(jí)：連鎖1109

組長(zhǎng)：王秀平 組員：楊勝位

趙守芳

劉 潤(rùn)

目錄

1,、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競(jìng)標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)................3

2、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)......................4

3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)......................5

4,、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)....................6

一,、實(shí)訓(xùn)目的

在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn),。

1,、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,。

3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,。

4,、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。

5,、培養(yǎng)和提升倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力,。

6、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力,。7．培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力,。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1,、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競(jìng)標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)

1.1制定投標(biāo)計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況,，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購(gòu)買(mǎi)或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃,。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市,，需要支付1m的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。

（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕,，（2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口,，單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注：

投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。投標(biāo)計(jì)劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的城市,。投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi)：一個(gè)城市計(jì)劃1m,。

預(yù)測(cè)：是對(duì)所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測(cè)。操作：再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上,，提交即完成,。限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。

1.2參加訂單競(jìng)標(biāo)

企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得,，或者直接進(jìn)行合同續(xù)

約,。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式獲取,。

1.2.1合同續(xù)簽

物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開(kāi)招標(biāo),。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作,，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同,，則看信譽(yù)度,，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序,。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為,。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單，信譽(yù)度加1,，每違約1張訂單,，信譽(yù)度減2。

1.2.2公開(kāi)招標(biāo)

根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格,，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo),，價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過(guò)參考運(yùn)價(jià)的30%,，相同投標(biāo)價(jià)的,，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同,，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額,，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標(biāo)方案,，誰(shuí)優(yōu)先選單,。

（1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競(jìng)標(biāo)”按鈕。（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇,，選擇后直接簽約,。

（3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開(kāi)競(jìng)標(biāo),，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單,，單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo),。

（4）投標(biāo)方案制定好后,，選擇并提交,。

（5）提交以后,，投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來(lái),。

2、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)

2.1貨物入庫(kù)

派車(chē)提回貨物后可以先入庫(kù),，方便貨物分揀,，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市,，才可以進(jìn)行入庫(kù)操作,，入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀,、裝車(chē),。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫(kù)”按鈕。（2）選擇要入庫(kù)的城市,。

（3）選擇要入庫(kù)的訂單,，點(diǎn)擊入庫(kù)。（4）選擇要入庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)分區(qū),，點(diǎn)擊選擇,。

其他功能說(shuō)明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作,，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù),，刪除分區(qū)必須滿(mǎn)足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名,。

（5）添加分區(qū)或重命名時(shí),。

2.2貨物分揀

為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀,。2.2.1調(diào)撥

同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥,，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可,。

2.2.2分揀

同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng),。2.2.3合并

同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。

（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕,。（2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市,。

（3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”,。

（4）選擇要調(diào)撥的訂單,，然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”，調(diào)撥是同城倉(cāng)庫(kù)之間的訂單操作,。

（5）右擊出現(xiàn)菜單,，選擇操作,，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿(mǎn)足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū),，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名,。

3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)

3.1運(yùn)輸調(diào)度

通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀,，可以制定裝車(chē)計(jì)劃,，根據(jù)裝車(chē)計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車(chē),。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車(chē),。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。

（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕,，彈出窗口,。（2）在左邊選中要調(diào)度的城市。

（3）在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單,，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”,。（4）在裝車(chē)計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車(chē)的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計(jì)劃”,。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車(chē)的車(chē)輛,，點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成。

3.2選擇路線發(fā)車(chē)

在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線選擇,，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇,，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇,，直到選到提示目的城市,。

按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛,沒(méi)有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車(chē),。

（1）單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車(chē)”按鈕,，彈出窗口

（2）在左邊選擇車(chē)次，注意觀察右邊的城市

(3)在左邊選擇車(chē)次,，注意觀察右邊的城市

4,、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)

4.1經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況,。

4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析”,，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況,。

4.3市場(chǎng)占有率分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”,，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。

4.4直接成本分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”,，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.5設(shè)備費(fèi)用分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”,，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.6行政管理費(fèi)用分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”,，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.8廣告效益分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”,，可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益

分析,。

選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

4.9品牌建設(shè)分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設(shè)分析”,，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

4.10成長(zhǎng)力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(zhǎng)力分析”,，可以查看各組銷(xiāo)售成長(zhǎng)率,、各組利潤(rùn)成長(zhǎng)率分析與各組權(quán)益成長(zhǎng)率分析,。

4.11收益力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售凈利率趨勢(shì)分析,、各組資產(chǎn)報(bào)酬率（roa）分析與各組權(quán)益報(bào)酬（roe）收益趨勢(shì)分析,。

4.12安定力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢(shì)分析,、流動(dòng)比率趨勢(shì)分析,、固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。

4.13活動(dòng)力分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”,，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析,、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

4.14人均銷(xiāo)售及利潤(rùn)分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷(xiāo)售及利潤(rùn)分析”,，可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷(xiāo)售收入趨勢(shì)分析,。

4.15盈利分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析,。

4.16杜邦分析

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”,，可以選擇小組、年份,，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況,。

4.17駕駛艙

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷(xiāo)售趨勢(shì),，人均利潤(rùn)趨勢(shì)及累計(jì)銷(xiāo)售成本分析,。

4.18現(xiàn)金流量表

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表,。

4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總

點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”,，選擇需要查看的年份，可以查看各

組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表,。

三,、實(shí)訓(xùn)效果

剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀?，我們配合得不是很好,，所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤：（1）入庫(kù)分倉(cāng)原則不懂,。貨物入庫(kù)時(shí)沒(méi)有按運(yùn)輸線路安排及裝車(chē)計(jì)劃分好倉(cāng)，導(dǎo)致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩,；（2）配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運(yùn)輸工具的用途,。如，有很多的貨物,，提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算,，但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的運(yùn)輸工具，而只租用小型,、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē),，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi),；（3）由于對(duì)各類(lèi)交通工具的各類(lèi)費(fèi)不夠熟悉,，盲目選擇運(yùn)輸工具。如,，單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具,，因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸,，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高,，是其他運(yùn)輸工具的10倍，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例,；（4）線路選擇不是最優(yōu),，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò),，要交罰金,。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對(duì)這有了一定的了解和熟練,，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少,，甚至能做得很好，很快,。

入庫(kù)分倉(cāng)時(shí),，我們會(huì)將裝在同一輛車(chē)或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車(chē),，同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間,，提高了裝車(chē)的效率；選擇運(yùn)輸工具時(shí),，我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用,，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如,，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上,；如果貨物較多,，就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用，也就是提完貨后,，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物,。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費(fèi),，同時(shí)增加公司收入,。

四、評(píng)估及建議

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，收獲了多東西,。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作,、資金的運(yùn)籌,、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作,。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力,。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等,。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫,、挫折,、競(jìng)爭(zhēng)、探索,，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng),，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功,；學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng),、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求,、制定戰(zhàn)略,、定位目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率,。

行,，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤,，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá),，造成運(yùn)輸成本的提高,。

物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性,、實(shí)戰(zhàn)性,、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性,。針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題,物流模擬運(yùn)營(yíng)沙盤(pán),以直觀,、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用“情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)”方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心,。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題,。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，要有責(zé)任心,，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠吃苦耐勞,，服從管理,，能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析,，市場(chǎng)的調(diào)研,，總體管理能力的重要性。

這次實(shí)訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：

1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等）,。

3、工作總結(jié),。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。

4,、個(gè)人能力。建議：

（1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足,，不能很好地一次性完成；

（2）雖然分工比較明確,，但操作不是很流暢,，有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;（3）實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,，對(duì)本專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展有何前景性,。總之,，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性,，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性,；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的長(zhǎng)期規(guī)劃能力,，使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng),。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺！

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇二

經(jīng)濟(jì)管理系

物流1011

胡昌武王金鑫楊廷柏徐春暉吳林茂

企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)

北402

xx年12月12日,，我們開(kāi)始了為期五天的企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間,。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)就遇到了很多的問(wèn)題,；但是，我們只用了兩天的時(shí)間來(lái)摸索和探討學(xué)習(xí),；我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),。這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于大二的我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多,。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng),、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng),。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,，公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí),，開(kāi)拓,，創(chuàng)新”。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的集體,，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開(kāi)拓創(chuàng)新的精神,，還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，這就是我們組將“求真，務(wù)實(shí),，開(kāi)拓,，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶,。

總裁（ceo）：胡昌武,；財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）：楊廷柏；生產(chǎn)總監(jiān)（coo）：吳林茂,；

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（cso）：徐春暉,；采購(gòu)總監(jiān)（cpo）：王金鑫

企業(yè)沙盤(pán)是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng),，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單,，完成加工和交付,，最后得到客戶(hù)付款。完成一個(gè)完整的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程,。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn),、成本,、庫(kù)存、銷(xiāo)售,、運(yùn)輸,、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,，從而達(dá)到最佳資源組合,，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況,。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略,、組織生產(chǎn),、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性,，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力,。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。

1、團(tuán)隊(duì)合作非常的重要,。一個(gè)人無(wú)論你有多能干,，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)并有效的利用資源,，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí),，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”,。各個(gè)角色之間要溝通和信任,，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策,，溝通彼此的看法,。一旦出現(xiàn)問(wèn)題,，首先想到的是如何解決目前面臨的困境,。

2、在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí),。人無(wú)完人,，我們每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，任何組織和個(gè)人都有可能犯錯(cuò),，但是這個(gè)成本是非常巨大的,，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，去解決好,，規(guī)劃好,，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn),，就要去改正,。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,，都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì),。

3、企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā),，市場(chǎng)的開(kāi)拓,。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的,，首先我們要分析市場(chǎng),，確定目標(biāo)市場(chǎng),，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，占領(lǐng)新的市場(chǎng),。

4、企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量,。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)控制產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶(hù)滿(mǎn)意度,，加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求?？茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的基石。盡量得到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證,，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

5、要重視對(duì)企業(yè)各部門(mén)的監(jiān)督檢查,。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高效的管理,，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對(duì)公司各部門(mén)的工作情況進(jìn)行檢查，看是否能及時(shí)的完成任務(wù),，是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力,。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的采購(gòu)是一個(gè)非常重要的內(nèi)容,。原材料是企業(yè)的血液,，原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購(gòu)部門(mén)要及時(shí)匯報(bào)采購(gòu)信息,，并控制好庫(kù)存水平，盡量將庫(kù)存降低到最低水平,。公司管理層要加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的監(jiān)督檢查,。

6,、要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇,，是公民的第二個(gè)“身份證”,。也是企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的通行證。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要信守諾言,，做到不違約,，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠(chéng)信為企業(yè)發(fā)展的基石,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

7、對(duì)于群體決策,，我們要積極吸收和采納,。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧,。溝通,、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識(shí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，發(fā)揮集體的力量。

實(shí)訓(xùn)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這五天里，我們受益匪淺,，以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得,，希望指導(dǎo)老師批評(píng)指正。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇三

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

報(bào)告題目 關(guān)于《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)

模擬實(shí)訓(xùn)》的總結(jié)報(bào)告

2014 年 07 月 03 日

成績(jī)（五級(jí)記分制）：

指導(dǎo)教師（簽字）：_____________________

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫(xiě)法及基本要求

一,、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1．標(biāo)題：標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式,，基本格式為“關(guān)于×××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”，用三號(hào)黑體字,。

2．正文：正文一般分前言,、主體、結(jié)尾三部分,。

（1）前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義,、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。

（2）主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分,，詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況,，包括：項(xiàng)目,、內(nèi)容、安排,、組織,、做法，以及分析通過(guò)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié),，接受了哪些實(shí)踐鍛煉,，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識(shí),、觀點(diǎn)和基本結(jié)論,。

（3）結(jié)尾：可寫(xiě)出自己的收獲、感受,、體會(huì)和建議,，也可就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策,；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題,，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考等,。

二、對(duì)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的要求

1．按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告,，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),，不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫(xiě)出本行業(yè)及本專(zhuān)業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告,。

2．校外實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：每周不少于2000 字,，兩周及以上的不少于3000 字。用a4紙打印或書(shū)寫(xiě)（正文標(biāo)題用小四號(hào)黑體,，正文內(nèi)容用小四號(hào)宋體,，行距1.5倍，排版要求美觀,、整潔）,。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定,。

3．實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

一,、前言

沙盤(pán),，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦危匆欢ǖ谋壤哂媚嗌场⒈宓雀鞣N材料堆制而成的模型,。在軍事上,，常供研究地形、敵情,、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用,。沙盤(pán)模擬通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗,，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,，提高經(jīng)營(yíng)管理能力，具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性,、互動(dòng)性,、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性,、綜合性,、有效性等特點(diǎn)。

通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng),，提高決策者洞察市場(chǎng),、理性決策的能力。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通,，體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角,，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則,，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程,，打破狹隘的部門(mén)分割,，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)?？朔O端現(xiàn)實(shí)主義,，樹(shù)立為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維,。所以通過(guò)本次的模擬實(shí)訓(xùn),，不論從哪個(gè)方面來(lái)看，我們都是受益匪淺的,。

本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來(lái)進(jìn)行,，每組有四名同學(xué)來(lái)共同經(jīng)營(yíng)管理。我所在的小組是h組,，擔(dān)任我們本小組的銷(xiāo)售總監(jiān)一職,。

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

我們模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng),。目前企業(yè)擁有一間大廠房,，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品,，幾年以來(lái)一直只在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,。

情況來(lái)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景，并制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策略,。

首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,。通過(guò)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果反應(yīng)，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬(wàn)元,，以下單位一致）,，總流動(dòng)資產(chǎn)58m，總負(fù)債42m,，所有者權(quán)益58m,。從目前的經(jīng)營(yíng)狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊,，產(chǎn)品,、市場(chǎng)單一，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀,。鑒于此,，建議投資新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升,；積極開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng),，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,，努力提高生產(chǎn)效率，引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展,。

了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向,，做好了準(zhǔn)備，我們就要開(kāi)始我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理了,。我們先是交稅,，然后就是進(jìn)行廣告的投放，在充分分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放,，廣告是分市場(chǎng),、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。原則上來(lái)講,，廣告投入越多拿單的機(jī)會(huì)越大,。所以廣告投放對(duì)我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問(wèn)題,，在廣告投入方面做得不夠的話,，對(duì)我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng)，也有可能拿不到訂單,，阻礙資金流轉(zhuǎn),。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上的發(fā)展前景，然后進(jìn)行廣告的投放,。廣告投放結(jié)束后，我們就要參加訂單競(jìng)選,。按照廣告投放,、市場(chǎng)需求等條件企業(yè)與采購(gòu)商達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議,。

接著是每季度10項(xiàng)工作：更新貸款／支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物,、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資,、更新生產(chǎn)／完工入庫(kù),、購(gòu)買(mǎi)或調(diào)整生產(chǎn)線、開(kāi)始新的生產(chǎn),、交貨給客戶(hù),、支付管理費(fèi)。對(duì)于這10項(xiàng)工作,，我們一開(kāi)始的時(shí)候都好陌生,，不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的，所以我們小組就集體研究討論了一番,，每一項(xiàng)工作都一步步推算,，做到小心謹(jǐn)慎的。因?yàn)樽咤e(cuò)了任何一步,，都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn),。

比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃。我們一開(kāi)始擁有的原材料和成品都是p1的,，p1是目前市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品,，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的需求，p1在市場(chǎng)上的地位在下降,，p2,、p3、p4在不斷的發(fā)展起來(lái)。我們小組研究討論,，大家認(rèn)為,，p2會(huì)是其他小組接下來(lái)主要發(fā)展的目標(biāo)，我們就不必隨波逐流,。根據(jù)p1目前在市場(chǎng)上的地位,，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷(xiāo)售p1產(chǎn)品，來(lái)收集資金,，為后來(lái)的發(fā)展打基礎(chǔ),。同時(shí)，我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品,，開(kāi)拓亞洲和國(guó)際市場(chǎng),。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時(shí)不更新,。我們要穩(wěn)中求進(jìn),，一步步扎實(shí)地走好。

哪些物料,，哪些可以自制,，哪些必須委外，哪些需要采購(gòu),。明確了采購(gòu)什么,？還要計(jì)算采購(gòu)多少？這與物料庫(kù)存和采購(gòu)批量有直接聯(lián)系,。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺,，又不出現(xiàn)庫(kù)存積壓”的管理境界，就要考慮采購(gòu)提前期,、采購(gòu)政策等相關(guān)因素,。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每一步都離不開(kāi)資金,。成本費(fèi)用的支付需要資金,、各項(xiàng)投資需要資金、到期還債需要資金,，如果沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測(cè),，很快你就會(huì)焦頭爛額、顧此失彼,。因此,，每年年初做現(xiàn)金預(yù)測(cè)是非常必要的，它可以使你運(yùn)籌帷幄,，游刃有余,。我們要合理利用好每一步資金,，那是企業(yè)的生命線。

最后,，我們還要做好年末的6項(xiàng)工作：長(zhǎng)期貸款,、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)（或租賃）廠房,、折舊,、市場(chǎng)開(kāi)拓／iso資格認(rèn)證、結(jié)賬,。企業(yè)資金不足時(shí),，我們可以進(jìn)行貸款，還緩解資金問(wèn)題,。企業(yè)為了以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，就必須要在廠房上下工夫，同時(shí)還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展,。

三、總結(jié)

在這次的沙盤(pán)模擬中,，我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但都沒(méi)有能走到最后,，而且得分都不高,。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的,，而且在運(yùn)營(yíng)時(shí)候,，我們考慮欠缺，資金利用不合理,，導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn),，同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)合作能力還是有待提高的，有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,，還需要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這樣才能更好地完成任務(wù)。

我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過(guò)少，協(xié)作決策的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查,，導(dǎo)致了公司的損失,?？傊?，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇四

1、沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 龍巖學(xué)院 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),，自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難,。每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令,。

對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名,，營(yíng)銷(xiāo)主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心,。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

分析這些問(wèn)題,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn),，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道,。

沙盤(pán)模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績(jī)雖然不太理想,，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn),。雖是沙盤(pán)操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教,，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,，接著采購(gòu)原料,。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,，我著實(shí)受益匪淺,。

2、jk企業(yè)沙盤(pán)模擬

大四了,，對(duì)于我們而言,，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候,，整個(gè)人都是傻的,，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足,，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握,、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,，沒(méi)想到其中有很多真的東西,。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷(xiāo)如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等,。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人,，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤(pán),，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作,，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解,，之后慢慢的進(jìn)入狀況,。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

我們組有6個(gè)人,，分別有ceo,、cpo、cmo,、cfo,、cho、cso,。我們雖然職務(wù)各有分工,，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程,；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò),；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程,；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例,，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前,，但是在第3季度的時(shí)候,，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu),，最后導(dǎo)致我們緊急借款了,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分,，還欠債了,，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻,，我們很是高興與激動(dòng),，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得,，太多的體會(huì),。首先, 我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步,，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的,。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主,，達(dá)成一致,。

因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間為三年，如果我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā),，其他公司沒(méi)有開(kāi)發(fā),，那三年后亞洲市場(chǎng)就沒(méi)有人可以和我們競(jìng)單了。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時(shí)候,，我們一直在思考到底要投放多少,，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實(shí)際，浪費(fèi)了很多時(shí)間,，到最后就剩下我門(mén)組沒(méi)有投廣告了,。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算，憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1m,，可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),，它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多,，投放的時(shí)間又慢,，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少,，沒(méi)有過(guò)多的資金流入,，只能向銀行借款，由于疏忽,，借了短期的,，期末要還時(shí),，沒(méi)有足夠的資金，只能借長(zhǎng)期還短期,。導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損,。但是這只是一個(gè)開(kāi)始，我們還有機(jī)會(huì),，所以我們不能放棄，我們開(kāi)始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤,，廣告的盲目投入,，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等,?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開(kāi)始制定了我們下一年的規(guī)劃,。在第二年度,，由于有了前面的經(jīng)營(yíng)，在投放廣告的時(shí)候快,，訂單相對(duì)較多,，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度的展望,。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的,，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢，但庫(kù)存足以支付給客戶(hù),，第二,、三年度的經(jīng)營(yíng)狀況良好，虧損的不多,。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,，在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款，籌夠資金,，更換生產(chǎn)線,，繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?？紤]到資金問(wèn)題,，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合,，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放,，可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題,，盲目的競(jìng)單，導(dǎo)致最后交不了貨,，又多支出了一筆費(fèi)用,，所以在第四年度時(shí)，我公司一路下跌,，虧損嚴(yán)重,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇五

姓名：xxx

學(xué)號(hào)：xxx

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：xxx

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xxx

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：企業(yè)沙盤(pán)模擬

實(shí)訓(xùn)老師：xxx

我們專(zhuān)業(yè)的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短一周,，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)五年,。雖然在最后一節(jié)課上我們?cè)诘谌昃徒?jīng)營(yíng)不下去了，但是這次的實(shí)訓(xùn)依然讓我們受益匪淺??！

“沙盤(pán)競(jìng)賽”是一種集知識(shí)性、趣味性,、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽,。老師把同學(xué)們分成了6組，每組5人,。

首先,，老師為我們介紹了“沙盤(pán)模擬”的一些規(guī)則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀看,。然后老師讓我們5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入ceo盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng),。

進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),。第一年只有p1產(chǎn)品和本地市場(chǎng),，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

規(guī)則,，生產(chǎn)p2分?jǐn)?shù)也會(huì)高,。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)p3的市場(chǎng)也不錯(cuò)，故我們準(zhǔn)備研發(fā)p2和p3產(chǎn)品,。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤(rùn)。我們必須換生產(chǎn)線,，這所有的一切都需要大量的資金,，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款,、長(zhǎng)期貸款,。高利貸。開(kāi)始的幾天我們一直沒(méi)有貸款,，直到有一次我們因?yàn)橘Y金不足經(jīng)營(yíng)不下去了,，然后我們短期貸款才活了過(guò)來(lái),。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，下原料訂單也要很謹(jǐn)慎,，我們必須保證不能讓生產(chǎn)線空著,。如果同時(shí)生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，我們必須根據(jù)訂單的產(chǎn)量算好各種原料各需要多少,。有一次我們因?yàn)樵蠜](méi)算好,，不小心算多了，就導(dǎo)致我們資金不足而無(wú)法經(jīng)營(yíng),。

我在我們小組中負(fù)責(zé)計(jì)算,。開(kāi)始的第一年，計(jì)算不算復(fù)雜,，后來(lái)隨著產(chǎn)品的增多和生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)變，計(jì)算的工作就越來(lái)越煩,。常?？偸穷櫱安活櫤蟆Ｓ浀糜幸淮?，就是因?yàn)闆](méi)有算準(zhǔn)產(chǎn)量,，從而導(dǎo)致我們沒(méi)有按時(shí)完成訂單的產(chǎn)量，故我們付了一大筆的違約金,。本以為無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了,，老師讓我們貼獻(xiàn)才“死而復(fù)生”。后來(lái)又因?yàn)椴恢老乱荒暌堰`約的訂單補(bǔ)上去而又欠了更多的違約金,，最后還是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去,。

驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬,，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。

同時(shí),，沙盤(pán)模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神,。這兩周里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題,，我們便會(huì)一起去分析問(wèn)題然后去解決問(wèn)題,。經(jīng)營(yíng)成功了，我們一起高興,；經(jīng)營(yíng)失敗了,，我沒(méi)一起尋找原因。每次做完,，我都感覺(jué)我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營(yíng)了六年一樣,。

我認(rèn)為,，“沙盤(pán)模擬”就像下棋一樣，“一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸”啊,。我們每走一步就要想下一步怎么走,，每一步都要算好了再走?？傊?，沙盤(pán)模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是我們最后卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好,，我想我們身上肯定有很多的不足,。從現(xiàn)在開(kāi)始，我就要去尋找和彌補(bǔ)我的不足,。只有這樣,，我們才能在現(xiàn)實(shí)生活中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存活下來(lái)。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇六

1組內(nèi)成員：胡昌武 王金鑫楊廷柏 徐春暉 吳林茂

實(shí)習(xí)性質(zhì)：企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北40

2xx年12月12日,，我們開(kāi)始了為期五天的企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間,。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)就遇到了很多的問(wèn)題,；但是，我們只用了兩天的時(shí)間來(lái)摸索和探討學(xué)習(xí),；我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),。這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于大二的我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多,。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng),、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng),。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真,，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓,，創(chuàng)新”,。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的集體,，他們要有敢闖敢干的勇氣,，要有開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，這就是我們組將“求真,，務(wù)實(shí),，開(kāi)拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因,，這也是我們集體智慧的結(jié)晶,。

我們組的分工情況如下：

總裁（ceo）:胡昌武；財(cái)務(wù)總監(jiān)（cfo）:楊廷柏,；生產(chǎn)總監(jiān)（coo）:吳林茂,；

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（cso）:徐春暉；采購(gòu)總監(jiān)（cpo）:王金鑫

企業(yè)沙盤(pán)是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng),，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取訂單，完成加工和交付,，最后得到客戶(hù)付款,。完成一個(gè)完整的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起,，對(duì)采購(gòu),、生產(chǎn)、成本,、庫(kù)存,、銷(xiāo)售,、運(yùn)輸,、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃,，從而達(dá)到最佳資源組合,，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況,。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略,、組織生產(chǎn),、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性,，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,，提升管理能力,。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo),，生產(chǎn),，采購(gòu)，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯(cuò),。

1.團(tuán)隊(duì)合作非常的重要,。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情,。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí),，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。各個(gè)角色之間要溝通和信任,，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策,，溝通彼此的看法,。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境,。

2.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí),。人無(wú)完人，我們每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn),，任何組織和個(gè)人都有可能犯錯(cuò),，但是這個(gè)成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性,，去解決好,，規(guī)劃好，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn),，一旦出現(xiàn),，就要去改正。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì),。

3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓,。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng),，確定目標(biāo)市場(chǎng),，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，占領(lǐng)新的市場(chǎng),。

4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂,，生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶(hù)滿(mǎn)意度,，加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求,。科學(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的基石,。盡量得到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證,，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.要重視對(duì)企業(yè)各部門(mén)的監(jiān)督檢查,。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高效的管理,，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對(duì)公司各部門(mén)的工作情況進(jìn)行檢查,，看是否能及時(shí)的完成任務(wù),，是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，原材料的采購(gòu)是一個(gè)非常重要的內(nèi)容,。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流,。采購(gòu)部門(mén)要及時(shí)匯報(bào)采購(gòu)信息,，并控制好庫(kù)存水平，盡量將庫(kù)存降低到最低水平,。公司管理層要加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的監(jiān)督檢查,。

6.要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”,。也是企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的通行證,。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要信守諾言，做到不違約,，不提供不合格的產(chǎn)品,。要視誠(chéng)信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

7.對(duì)于群體決策,，我們要積極吸收和采納。一個(gè)組織是否成熟,，明顯的標(biāo)志就是看它有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧,。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注,。因此我們要有群體意識(shí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體的力量,。

實(shí)訓(xùn)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這五天里,，我們受益匪淺,，以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得，希望指導(dǎo)老師批評(píng)指正,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇七

通過(guò)兩天半的沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí),，讓我學(xué)會(huì)了很多。首次,，比較全面的了解了工廠的基本運(yùn)作過(guò)程,，它將使我一生受益。

erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我們五人一個(gè)小組,，ceo一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名生產(chǎn)總監(jiān)一名,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一名,，采購(gòu)總監(jiān)一名。我們按照以前租好的組分組,，個(gè)人按興趣選擇職位,。不同的職位幼稚不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān),，環(huán)環(huán)相扣,，比如采購(gòu)總監(jiān)采購(gòu)出了問(wèn)題，就無(wú)法正常的生產(chǎn),，我們組第一年就因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃好導(dǎo)致第二年沒(méi)有能夠完成生產(chǎn)任務(wù),，訂單沒(méi)交完，浪費(fèi)了產(chǎn)量,。所以，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好,，反之,，就會(huì)造成難以估量的損失。

我是生產(chǎn)總監(jiān),一開(kāi)始感覺(jué)很簡(jiǎn)單,，輕松,，只要接到單子，照著生產(chǎn)就行,。剛開(kāi)始還行,，跟自己想的差不多，接著就不行了,，到第二年,，就發(fā)現(xiàn)出錯(cuò)了，而且在整個(gè)過(guò)程中占據(jù)了很重要的作用,，而且越往后越不容易,。

在培訓(xùn)的兩天半中，我感受最大最深的,，也是沙盤(pán)模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值,。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力,，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì),，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化,，更是企業(yè)成功的靈魂,。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)硬幣,。

老師開(kāi)始介紹“游戲”的規(guī)則,，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式很相似，每個(gè)組分為ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān),，分別掌管著自己的工作,，來(lái)維持一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的,。

老師講解規(guī)則,、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們揚(yáng)帆公司就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了,，我們采取的大體策略是：求穩(wěn),，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析,，其他組會(huì)投資p2產(chǎn)品,，我們避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇了p3產(chǎn)品,，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。我們決定先在本地市場(chǎng)上以p1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),。而第一年的訂單尤其重要,，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限,，我們必須搶得最大的訂單來(lái)確保我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)的老大地位,，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫(kù)存不積壓,。于是廣告策略就尤為重要,，誰(shuí)投的廣告最多誰(shuí)就能首先選單。但是,，不幸的是我們跟a組撞車(chē),，投的廣告相同，抽簽使失敗,，又沒(méi)有計(jì)算好第二年的生產(chǎn),，導(dǎo)致第二年沒(méi)有完成訂單。

通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我對(duì)erp沙盤(pán)模擬有了一定的了解,，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取客戶(hù)訂單,，完成加工和交付,，最后得到客戶(hù)付款。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng),，它擴(kuò)展了mrp的功能,，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的,。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤(rùn)最大,，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸,，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策,?！癳rp沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化,，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng),。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量,、產(chǎn)品庫(kù)存,、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力,、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀,。

手工沙盤(pán)在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年,，懂得了流程,，接下來(lái)的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方,。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我把對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要,。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告,，都是不明智的選擇,。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)“借錢(qián)生錢(qián),，借雞生蛋”,。在沙盤(pán)中,，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好,。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少,，但是我忽視了,，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng),，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng),。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了,，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略,。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力,，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要,。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系,，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題,，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng),，所以信息的有效溝通是多么的重要,！

首先,，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展,，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理,、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵,。我們一直所堅(jiān)持的念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí),?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的,，不被勝利沖昏,、不被困難嚇倒。

其次,，企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn),。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且一損俱損,，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展,，并不是單純“以產(chǎn)定銷(xiāo)”或是“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)該“兩手抓,，兩手都要硬”,！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的,，要避免“一招不慎,，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的局面，而最容易出問(wèn)題的往往是市場(chǎng),，應(yīng)該說(shuō)“得市場(chǎng)者得天下”,，得到了市場(chǎng)就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高,。

最后,，也是最重要的，就是團(tuán)隊(duì)之間的配合與協(xié)調(diào),。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合,，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L(zhǎng)的位置上，而且做得很好,。ceo冷靜的統(tǒng)觀全局,，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門(mén),，算賬比較快,，讓我們?cè)陉P(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤，做平本,，通過(guò)此次的erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受,，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則,?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷,，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了,，當(dāng)ceo征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的,。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中,，很滿(mǎn)意大家的成績(jī),，協(xié)作的愉快,，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程,，樹(shù)立了良好的全局意識(shí),，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇八

通過(guò)兩周的沙盤(pán)實(shí)習(xí),，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解,。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題,。

在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu),。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),，環(huán)環(huán)相扣,，比如作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題,，如沒(méi)有按時(shí)采購(gòu)好原材料,，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨,，不能交貨就不能為公司賺錢(qián),，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降,。如果過(guò)多的采購(gòu),，剛會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn),。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失,。

在這次比賽中,，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營(yíng),，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少,，沒(méi)有得到足夠的定單,，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓,，這也使我們的權(quán)益降到了低谷,。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候,，我們沉著冷靜,，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難,，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn),、交單,、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低,。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益,，沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題,。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用,。

企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇九

沙盤(pán)課程已經(jīng)結(jié)束了,，回想起來(lái)還覺(jué)得有萬(wàn)般感慨。

通過(guò)這一次的學(xué)習(xí),，實(shí)踐,，我認(rèn)識(shí)到了很多，主要包括以下方面：

一個(gè)人無(wú)論你有多能干,，始終不可能面面具到,。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源,，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情,。

整個(gè)erp沙盤(pán)訓(xùn)練的組織中，整個(gè)4個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的,，缺一不可的,，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用,。

而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任,。

需要溝通彼此的計(jì)劃,，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法,。

一旦出現(xiàn)問(wèn)題,，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來(lái),，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間,，然后是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過(guò)的錯(cuò)誤,。

其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任,，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān),，在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒(méi)有及時(shí)提醒,。

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài),。

資金的過(guò)多剩余,，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用;資金不夠用時(shí),，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn),，而影響權(quán)益。

最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn),，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦,，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失,。

所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素,，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢(qián)不夠用,。

要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品,，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料,，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢(qián),，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。

要擴(kuò)大這個(gè)環(huán),，關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán),，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。

考慮周密是必要的,、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的,，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒,，勝不驕敗不餒,。

“一將功成萬(wàn)骨枯”,，這句話除了批判戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷性外,，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題——那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的,。

任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。

戰(zhàn)場(chǎng)上的歷練,，固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍,，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法,，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn),。

但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中,，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。

不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤,，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失,。

但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì),。

原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括,、不好度量的概念,。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握,，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題,，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。

另外,，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題,，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害,。

現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí),，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信,，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn),，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái),。

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。

要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策,。

通過(guò)模擬,，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任,。

學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策,。

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧,。

溝通,、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。

中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū),，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史,，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。

在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天,，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織集體智慧的較量。

在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下,，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì),，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧,，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策,。

在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中,，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法,，無(wú)疑很狹隘并且是沒(méi)有發(fā)展的,。

在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤,，更多的時(shí)候是各部門(mén)內(nèi)部商議一個(gè)決定,，然后等待ceo的決策。

慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題,，在后期的模擬經(jīng)營(yíng)中,，除了各守其職外，還可以在其他部門(mén)的問(wèn)題上也可以提出自己的很多意見(jiàn),，以使這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好發(fā)展,。

雖然在這次沙盤(pán)模擬中我們最終以破產(chǎn)告終，但在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí),，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,，加強(qiáng)了同學(xué)之間的`溝通與理解,，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

我想有了這些就夠了,。