隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。通過報(bào)告,，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動(dòng),。下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇一

創(chuàng)業(yè)教育日益受到關(guān)注,，而模擬沙盤實(shí)訓(xùn)也成為了重要的教育方式之一。在這一過程中,，我們可通過設(shè)置虛擬的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景,，模擬出真實(shí)的經(jīng)營情境，從而讓學(xué)生們更好地理解和掌握創(chuàng)業(yè)的知識(shí)與技能，為今后的創(chuàng)業(yè)之路做好鋪墊,。下面,，將從三個(gè)方面分享我在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬沙盤中的心得體會(huì)。

二,、認(rèn)知局限——尋找商業(yè)機(jī)會(huì),。

在模擬沙盤中，我扮演的是一位企業(yè)家,，目標(biāo)是成為旗下行業(yè)的領(lǐng)先者,。面對(duì)諸多挑戰(zhàn),，比如市場(chǎng)萎靡,，資金難以周轉(zhuǎn)，人才缺失等等,，剛開始我總感覺心有余而力不足,，總是想著跟上市場(chǎng)和領(lǐng)頭羊不太一樣的事情，但沒想到的是,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是無限的,，我們只要找到就行了。通過與團(tuán)隊(duì)多次討論,，終于確定了適應(yīng)市場(chǎng)的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù),，大家的思路越來越清晰，團(tuán)隊(duì)合作也愈發(fā)默契,。

三,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)——團(tuán)結(jié)協(xié)作。

無論是在真實(shí)的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)還是模擬沙盤實(shí)訓(xùn)中,，團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成敗都有著至關(guān)重要的影響力,。在沙盤中的思維碰撞和團(tuán)隊(duì)合作，讓我明白只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能堅(jiān)定不移地向前,。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的態(tài)度和當(dāng)下的合作關(guān)系,，都決定著這一團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)和消失。因此,，主動(dòng)溝通,，互相尊重，慎重選擇合適的團(tuán)隊(duì)角色變得尤為重要,。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)模擬的過程中,，我們團(tuán)隊(duì)成員互相鼓勵(lì)，互相幫助,，共同分析和解決問題,，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)成員間的相互建立。這不僅促進(jìn)了我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，還有助于團(tuán)隊(duì)成員在在企業(yè)中的表現(xiàn),。

四,、管理方法——策略和規(guī)劃。

作為企業(yè)家,，制定戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于企業(yè)的健康發(fā)展尤為重要,，其實(shí)，新的思路就是一種管理方法,，是一種具有全局性和長遠(yuǎn)性的高層決策,。在實(shí)訓(xùn)模擬中，我們需要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方案和管理策略,，使團(tuán)隊(duì)更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。同時(shí)，規(guī)劃表現(xiàn)在財(cái)務(wù)管理,、人力資源管理,、市場(chǎng)拓展等各個(gè)方面上。通過明確每個(gè)角色的職責(zé)和權(quán)利,，并建立相應(yīng)的管理制度,，進(jìn)一步完善企業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)長效發(fā)展成為關(guān)鍵所在,。這也反映了一個(gè)企業(yè)未來發(fā)展方向的強(qiáng)弱程度,。

五、創(chuàng)意創(chuàng)新——追求卓越,。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí),，我迅速利用自己的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造力，采用市場(chǎng)手段嘗試解決問題,，而在此過程中創(chuàng)新和體驗(yàn)被進(jìn)一步激發(fā),。隨著思路的拓展和團(tuán)隊(duì)的不斷迭代，在不斷的實(shí)踐過程中,，逐漸累積豐富的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力,。創(chuàng)意和創(chuàng)新是制造未來的重要推力，是推動(dòng)持續(xù)發(fā)展的重要引擎,。我們應(yīng)該與顧客和供應(yīng)商溝通,，尋找更多創(chuàng)新和改進(jìn)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更豐富,、多元,、獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)不斷前進(jìn),。

總之,，這一次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬沙盤體驗(yàn),，讓我更深刻地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更加理解和掌握創(chuàng)業(yè)的精髓,。通過這樣的體驗(yàn),，我相信自己可以更加獨(dú)立自主地去從事創(chuàng)業(yè)，并做出更加理智,、更有實(shí)力及更加有意義的事情,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇二

毫無疑問，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價(jià)值的培訓(xùn)活動(dòng),，三天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝,，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后,，我相信大家都有屬于自己的收獲,。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失,，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對(duì),，但說真的,，時(shí)至今日我的感覺仍有些意猶未盡,。

我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé),，有收獲但并不滿足,。是的，恰如人生,，不如意者十之八九,，總是挫折多過一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對(duì)每一次成敗,，但既然我們都會(huì)走到最后,，有韌性才是王道。我所在的e組,，幾乎整場(chǎng)模擬都徘徊在生死線,，到了六年期滿我們的各項(xiàng)指標(biāo)都落后于其它組，但我認(rèn)為這并不重要,，不論走過的路是否坦途,，經(jīng)歷過就是值得的，一定意義上講,，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定,。至少到了曲終人散時(shí)，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個(gè)錯(cuò)誤,，它給了我真實(shí)的教訓(xùn),，我視之為經(jīng)驗(yàn),，在面對(duì)種種難題時(shí)沒有退縮，反倒激起我們的斗志,，當(dāng)最終在懸崖邊上走過,，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅(jiān)韌我視之為收獲,。

我要感謝團(tuán)隊(duì)成員,、兄弟公司給我的每個(gè)批評(píng)、指點(diǎn),、幫扶和思想碰撞,，這讓我真切的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量、合作共贏的意義,，也讓我保持時(shí)時(shí)刻刻的自我審視,。

隨著經(jīng)營的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多,，團(tuán)隊(duì)成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作,，這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細(xì)考慮的,，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見到的開放和直接,，思維也許會(huì)發(fā)散，但目標(biāo)卻總是一致的,，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺,。我也深切的體會(huì)到，我們每個(gè)人的角色都不是孤立的,，必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效,、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個(gè)人,，而每個(gè)人需要做的就是給出科學(xué)的論斷,，有理有據(jù)，量化分析,，要對(duì)集體負(fù)責(zé),，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷,，同時(shí)要學(xué)會(huì),、做到傾聽他人。

同時(shí),，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時(shí)間推進(jìn)發(fā)生變化,，五家公司從最初的針鋒相對(duì)，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度,，尤其在面對(duì)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時(shí),，五家公司幾乎能夠在一個(gè)平臺(tái)上共同思考,，互利互信，盡可能多的在有限的市場(chǎng)中保全彼此的利益,，我相信這份經(jīng)驗(yàn)對(duì)實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的,。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時(shí)大家的表現(xiàn)，也許32期中青班本就是比較團(tuán)結(jié)的吧,，至少我是這個(gè)認(rèn)為,。

我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，雖然團(tuán)隊(duì)成員并不怪我,，但我要承認(rèn)這主要是我的錯(cuò),，這讓我們?cè)谡麄€(gè)六年經(jīng)營中過得步步驚心，屢次錯(cuò)過市場(chǎng)機(jī)會(huì),，最終無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房,、借高利貸,，多次通過實(shí)物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存,。但我要說,，這一錯(cuò)誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅(jiān)信,，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)，有著超越勝負(fù)的氣度,，經(jīng)歷生死考驗(yàn)讓我們對(duì)企業(yè)的發(fā)展的市場(chǎng)判斷、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對(duì)深入的認(rèn)識(shí),，心性的磨礪也是我們的巨大收獲,。

回顧整個(gè)過程,，大家都深刻的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、生產(chǎn)經(jīng)營策略等，都應(yīng)是建立在市場(chǎng)認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的,，如果說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵,，那么市場(chǎng)規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手,，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

大多數(shù)此前對(duì)財(cái)務(wù)工作的重要度認(rèn)識(shí)是比較欠缺的,，但經(jīng)歷了此次沙盤模擬,，我發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn)，沒有財(cái)務(wù)規(guī)劃,、財(cái)務(wù)管理的支持,，企業(yè)根本無法經(jīng)營下去，這是一切經(jīng)營活動(dòng)的支撐柱,，看似就幾張報(bào)表但包含了繁瑣的細(xì)節(jié)工作,，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營細(xì)節(jié)。

經(jīng)營過程中,，恰如老師所說的,，我們都會(huì)有難以入眠的時(shí)刻。模擬經(jīng)營到第二天,，企業(yè)年第三年結(jié)束后,，其它幾家企業(yè)都已度過生存危機(jī)，但我所在的e公司仍需為生存抗?fàn)?，?dāng)天封盤后,，我一直在憂心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯(cuò),，更在考慮如何能尋找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破,，我不想就這樣結(jié)束，直到夜里2點(diǎn)仍難以入睡,。這個(gè)時(shí)間我6個(gè)半月的女兒要用膳,，沖奶粉時(shí)恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來,，感慨自己入戲太深,。是的，我當(dāng)釋然,，過去的就讓它過去,，別再疾首于犯下的錯(cuò)，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命,，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看,，記下教訓(xùn)，反省成經(jīng)驗(yàn),。在這夜深人靜之時(shí),，我相信我的伙伴們會(huì)有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會(huì)變得格外清晰,，我很想告訴他們,，我們不是孤獨(dú)的,。第二天，我和伙伴們說：立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)該做的,。

如果有人問我想不想再做一次沙盤,，時(shí)至今日，我的感受與此前已不可同日而語,，我會(huì)說：欲求成功之幸福,，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過,，所以我不想,。如果必須有所期望，我也確實(shí)有此期望,，我希望能與我的伙伴們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營中再次聚首,，繼續(xù)我們的團(tuán)結(jié)一致,，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄，我堅(jiān)信我們能做的更好。

最后,，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師,，感謝各位的專業(yè)、耐心和堅(jiān)持原則,，更感謝各位的指導(dǎo),；同時(shí)，我要感謝公司的關(guān)愛,，為我們提供此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，沙盤模擬讓我們受益良多,，毫無疑問,，我們都成長了,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇三

沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)是一種針對(duì)學(xué)生的模擬實(shí)訓(xùn)課程，通過模擬企業(yè)的運(yùn)營,、管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn),，讓學(xué)生更加深入地了解企業(yè)運(yùn)作的流程和真實(shí)的情況。在完成這個(gè)項(xiàng)目的過程中,，我感受到這種實(shí)踐教育對(duì)我的啟發(fā)和幫助非常大,。接下來,，我會(huì)詳細(xì)地講述我的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。

第二段：模擬過程,。

在這個(gè)沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,，我們每個(gè)人都實(shí)質(zhì)上是一家虛擬公司的管理者。我們需要按照公司設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定公司的經(jīng)營方針,、制定上市計(jì)劃等等,。我們?cè)O(shè)立了不同部門，每個(gè)人扮演著自己的角色,，負(fù)責(zé)著自己領(lǐng)域的工作,。整個(gè)戰(zhàn)略模擬非常復(fù)雜和龐大，同學(xué)們之間的合作也非常緊密和有效,。在這樣的模擬中,，我們需要高效地分配每個(gè)人的工作，讓每個(gè)人做到自己的最好,。

第三段：價(jià)值體現(xiàn),。

沙盤模擬這個(gè)項(xiàng)目的真正價(jià)值在于它帶來的學(xué)習(xí)效果。它讓我更加深入地了解企業(yè)運(yùn)作的流程和真實(shí)的情況,，并通過實(shí)踐加深了我對(duì)商業(yè)策劃和規(guī)劃的理解,。它讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，個(gè)人單打獨(dú)斗往往是難以取得成功的,。此外,，它還讓我更加清楚地了解到商業(yè)競(jìng)爭的殘酷和現(xiàn)實(shí)，成功需要的不僅僅是智慧和能力,，還需要堅(jiān)持,、耐心和毅力。

第四段：個(gè)人價(jià)值,。

當(dāng)我在沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中完成了一次成功的任務(wù)時(shí),，我深刻地感受到了個(gè)人價(jià)值。作為一個(gè)人的成長和發(fā)展,，個(gè)人價(jià)值是指?jìng)€(gè)人能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)的大小,。在這個(gè)項(xiàng)目中，我感受到自己的價(jià)值,，我的努力為整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了積極的影響,。這次實(shí)踐課讓我更加深入地了解了自己，讓我認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，更加充實(shí)了自己的人格魅力,。

第五段：結(jié)論。

總的來說,，沙盤模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)給我留下了很深的印象,。它不僅僅是一堂課程,，更是一次真正的實(shí)踐和鍛煉。在這個(gè)過程中,，我不僅僅學(xué)到了理論知識(shí),，更加深入地了解了企業(yè)運(yùn)作中真實(shí)的情況。整個(gè)項(xiàng)目讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己和團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系,，使我逐漸成長為一個(gè)更加成熟的人,。我深信，這次實(shí)踐課的收獲和成果,，將對(duì)我的未來發(fā)展有重要的推動(dòng)作用,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇四

第一段：引言（100字）。

在我們的團(tuán)隊(duì)中,，我們有幸參與了一次關(guān)于沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)，這是一次非常難忘的經(jīng)歷,。通過這次實(shí)訓(xùn),，我們不僅學(xué)到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作和問題解決的技巧，還深刻體會(huì)到了沙盤模擬對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性,。在接下來的文章中,，我們將分享一些關(guān)于沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（250字）,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的第一堂課讓我們深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在這個(gè)任務(wù)中，每個(gè)人都被分配了一個(gè)角色,，需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成一系列任務(wù),。為了保證任務(wù)的完成，團(tuán)隊(duì)成員之間必須相互合作,，協(xié)調(diào)各自的行動(dòng),。正因?yàn)槊總€(gè)人都有自己獨(dú)特的技能和才能，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能夠貢獻(xiàn)自己的力量,。通過緊密的合作和有效的溝通,，我們成功完成了任務(wù)，這讓我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的力量有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

第三段：沙盤模擬對(duì)于問題解決的幫助（250字）,。

在沙盤模擬的實(shí)訓(xùn)中，我們遇到了許多挑戰(zhàn)和問題,。這些問題包括資源的分配,、時(shí)間的管理以及協(xié)調(diào)各部門之間的工作。通過沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)會(huì)了如何有效地解決這些問題,。首先,，我們學(xué)會(huì)了先分析問題，確定問題的本質(zhì)和原因,。然后,，我們提出了一些解決方案，并進(jìn)行討論和權(quán)衡,。最后,，我們綜合各種因素，做出了最合適的決策,。通過這個(gè)過程,，我們不僅學(xué)到了解決問題的方法，還學(xué)會(huì)了如何在壓力下保持冷靜和集中注意力,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性不言而喻,。在實(shí)訓(xùn)中，我們需要互相傾聽,、尊重和支持,。通過共同的目標(biāo)和任務(wù)，我們開始相互了解和理解,。我們學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)不同人的觀點(diǎn)和意見,，以達(dá)成一致。在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我們漸漸建立了互信和合作的關(guān)系,，這讓我們的團(tuán)隊(duì)變得更加緊密和有力。同時(shí),，沙盤模擬也提供了一個(gè)安全和開放的環(huán)境,，讓我們學(xué)會(huì)了如何接受他人的建議和反饋。這對(duì)于團(tuán)隊(duì)的成長和進(jìn)步至關(guān)重要,。

第五段：總結(jié)（250字）,。

通過這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們深深認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和問題解決的重要性,。我們學(xué)會(huì)了如何有效地溝通和合作,，如何分析和解決問題。此外,，沙盤模擬實(shí)訓(xùn)也為我們提供了一個(gè)機(jī)會(huì),，讓團(tuán)隊(duì)成員之間建立互信和合作的關(guān)系。通過這個(gè)過程,，我們不僅學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的技巧,，還收獲了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)。最重要的是,，我們從中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量以及通過團(tuán)隊(duì)合作和問題解決可以取得的巨大成就,。這次實(shí)訓(xùn)將成為我們未來團(tuán)隊(duì)合作和發(fā)展的重要基礎(chǔ),。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇五

從一開始對(duì)企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解,，到最后的恍然大悟,。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多,。

o/p&gy8s#`%q&l*n%h沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程,。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式,。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。)c4{i6s0[2009年12月20號(hào)到21號(hào),，我參加的徒人企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)四年,。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每六人一小組,，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,，財(cái)務(wù)助理1名,，采購主管1名，營銷主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名,。到最后要看誰賺的多，誰就是第一,。我在小組中扮演的是ceo,，角色很重要，ceo做不好,，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營也會(huì)不好,。

5x:r-b5e,r+~(p+f在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。

b*m"}:y8s$j#o1s;~8y,。

這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：

7i,h$e(j;o&|*k0l$j,。

1,、起初,，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金,。

2,、產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及浪費(fèi)市場(chǎng),。

3,、年度大會(huì)計(jì)劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象,。

+n++f.e3q.[3k4m結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有10個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn),。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支,。

i)l6a-w.op4w0t1^:z,。

分析這些問題，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應(yīng)該充分分析市場(chǎng),、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭對(duì)手,。)f*h;o,r[#}首先，我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭對(duì)手來分析廣告費(fèi)的投入,，以免浪費(fèi)大量的資金,。

l4c6k1t:@;z#a.j1%r。

其次,，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭對(duì)手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品,，或者保留我們現(xiàn)有的p1在國際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位或者未來p2也被國際市場(chǎng)慢慢接受，可以保留p2在國際市場(chǎng)的絕對(duì)地位,。

-gr$h/a)j6t"v8`;l6}$a再次,，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的,，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn),，更能讓公司經(jīng)營的順暢。

c;~-m6h)h`-y%j8f天有不測(cè)風(fēng)云,，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境不同的競(jìng)爭環(huán)境等進(jìn)行調(diào)整的,，沒有具體的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭環(huán)境再怎么計(jì)劃都是紙上談兵，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)跟不上變化,。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開始大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量,，盡量多地獲取利潤,，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道,。

3{%|4l#j!s6o沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi),，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系,，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。

5o!d7d7g8h9b下面我來,。

總結(jié),。

:y!v5q4d1n;n6u?7o8p#f8b。

第一,、通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局,、全心參與的模擬經(jīng)營,，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理,、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理,、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式,，提升管理者的思維格局,。

l2c9i5v:_第二、通過兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程,，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn),。

1i*n+w9w5h!u第,。

三、

對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作,、溝通,、競(jìng)爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘,、分析和找到解決方法,。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力,，樹立本職服從全局的管理理念,，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才,。

b(yr6u$e第四,、透過游戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性,，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞,，對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理,、銷售,、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式,，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題,，發(fā)掘出問題的根本實(shí)質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會(huì)公司的問題所在,，并找到立竿見影的解決方法,。

0z#q+[&y3m6x第五、通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭,，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，學(xué)會(huì)競(jìng)爭分析、資源分配,、整合營銷策劃和實(shí)施,。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系,。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭能力的來源,，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意,。

-m;z4l$y3k-x:v自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。學(xué)無止境,，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能,，徒人企業(yè)管理沙盤模擬培訓(xùn)就是給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇六

20xx年x月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),，自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮,，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí),，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,，現(xiàn)在看來,，這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時(shí)候,，能夠靜下心來,，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解,！

erp實(shí)訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,，財(cái)務(wù)助理1名，采購主管1名,，營銷主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心,。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動(dòng)階段,，而且還要對(duì)公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競(jìng)爭,，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,，瀕臨破產(chǎn),。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支,。

分析這些問題，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利潤,，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績雖然不太理想,，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn),。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教,，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng),。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,?？偟膩碚f，工作既是程序性十分強(qiáng)的,，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的,。通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解,。

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,，我著實(shí)受益匪淺,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇七

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里,，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí),。

首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量,、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來投放的,。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好,，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢,，生產(chǎn)能力提不上去,，導(dǎo)致訂單少，銷量不多,，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過于保守，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤,，導(dǎo)致拿到的單少且不利,。

年末，我會(huì)畫一張市場(chǎng)營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放,。這張圖在我們的廣告預(yù)算,、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,，我們公司沒有爭取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大,，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。

如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好,，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo,，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性,。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營以誠信為本,，所以,，我們?cè)诹觊g沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭,，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序,，在最后一年里，我們給了k公司一個(gè)p3產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,，就是按市場(chǎng)價(jià)7m,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的'體現(xiàn),，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭中這種營銷精神還是很需要的,，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力,。12通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得,。不夸張地說,，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了,。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,，最后的勝利一定會(huì)屬于我們,。本地市場(chǎng)老大不說,，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到,，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開國際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣,。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會(huì)改寫,。不過,，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。

當(dāng)然,，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難,。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到,，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的,，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策,，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算,，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道,，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇八

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤,，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力,。在這個(gè)模擬的公司里面,，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天,。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中,，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量,、采購過程、生產(chǎn)線,、市場(chǎng)認(rèn)證,、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了,。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,，這是關(guān)系我們企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,，我們就會(huì)很緊張,。

這次模擬運(yùn)營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌,，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來重要的作用,。所以，即使沒人喜歡,，也要上任,。

無論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的,，特別是自己的競(jìng)爭對(duì)手,，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧,，但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留,，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那,，不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方,，就是停止交流，說真的,，那是我的感覺真的很不是滋味,，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己,。

公司的初期,，最開始的投資的廣告，這對(duì)公司來說,，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào),，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對(duì)于間諜來說,，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少,。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息,。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈,，要么就是偷聽,，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬,，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán),，不然是沒人哪一個(gè)說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事,，不過,，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng),，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品,，庫存商品的余量,，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,，都可獲得的信息,，相對(duì)來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,，但是,，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,，讓其帶回公司,，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定,。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營,。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜,。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,，即使有多的訂單,，我們也無法完成工作,，所以,，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā),，也是一個(gè)很重要的報(bào)告,。然后,，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房,。還要注意他們的資金流動(dòng),。

當(dāng)然,，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,，帶回本組討論,，避免我們企業(yè)在運(yùn)營過程也出現(xiàn)此類問題。比如,，我們營運(yùn)到3,、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營在艱難的時(shí)期,，這個(gè)時(shí)候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍,，當(dāng)公司在運(yùn)營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況,，采取更好的方法來解決公司的財(cái)政危機(jī),。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn)。

我覺得作為一個(gè)間諜,，不僅要眼觀八路,，耳聽八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法,，不僅要在他們的討論中獲得信息,，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息,。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能夠獲得信息,，作為間諜都應(yīng)該去試一試,。

雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作,，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營程序,。

當(dāng)我們公司運(yùn)營到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的,，這一年,，我們賺錢了，開始走上坡路啦,，但是,，他只給我們六年的時(shí)間，如果,，能給我們八年的時(shí)間,，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè),，以后的發(fā)展是非常光明的,。

經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺得,，模擬公司的每一個(gè)職位,，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān),，竊取競(jìng)爭對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很重要,，只要每個(gè)人做好自己的事,，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ),。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇九

20xx年元月8號(hào),，9號(hào)我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后,，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情,。在剛開始時(shí),，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組,，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名,，采購主管1名，營銷主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心,。作為一名ceo,，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競(jìng)爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn),。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支,。

分析這些問題,，找出原因后，我們立即改變以前的'保守策略,，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量,，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名,，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn),。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請(qǐng)教,，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好,。

通過本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷,，生產(chǎn),，采購，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料,。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng),。

從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定,，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行,。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里,，我著實(shí)受益匪淺,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十

通過短短幾個(gè)星期對(duì)erp沙盤模擬的練習(xí),，我對(duì)erp沙盤模擬有了一定的了解?？梢哉ferp沙盤模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，團(tuán)隊(duì)分工，和對(duì)未來財(cái)務(wù)預(yù)算方面,，市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)方面要求極高,。所謂erp是英文enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付,，最后得到客戶付款,。它是從mrp（物料資源計(jì)劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能,，其核心思想是供應(yīng)鏈管理,，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng),。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭力的作用是顯而易見的,。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大,，成本最低,。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸,，從而運(yùn)籌帷幄,，制訂決策,。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,，實(shí)際化,，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,，企業(yè)的現(xiàn)金流量,、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備,、人員實(shí)力,、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競(jìng)爭力的作用是顯而易見的,。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤最大,，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸,，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策,?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化,，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營,。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量,、產(chǎn)品庫存,、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力,、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀,。

第一次玩erp沙盤模擬的時(shí)候，雖然有ppt上具體的資料,，但是還是有很多不懂,，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算,？折舊要如何計(jì)算等等,。雖然游戲的初始年，沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ?，?duì)于權(quán)益值,，折舊都有一定的了解,，但是還是似懂非懂。沒辦法咯,，只有繼續(xù)玩下去才知道,。第一次玩erp沙盤模擬的比賽，我擔(dān)任著我們組的營銷總監(jiān),，所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題,。我記得第一年把手工線都賣了，為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線,，而且在第一年末貸了80m的長貸,，新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線。誰知道在第二年那80m用得七七八八,，連第三年的廣告費(fèi)都有問題,，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的p3,。我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值,，害得差不多破產(chǎn),，還好大家一起努力慢慢的算,，終于計(jì)算出正確的權(quán)益值，權(quán)益值只剩下4,。

第二次參加erp比賽有了第一次的經(jīng)驗(yàn),，本以為可以走得更遠(yuǎn)，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了,。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是：我們第一,，二年借了大量的短貸，當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時(shí),，短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān),，巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購,，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn),，所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力,。

這次參加了erp的學(xué)習(xí),，而且通過第三次的游戲，使我對(duì)erp的認(rèn)識(shí)更深,，在這次的游戲中,，我終于體會(huì)到了原來erp沒有我聽過那么簡單，你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好,，而且廣告的考慮非常重要,。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的,。銷售，而且固定的單一投放市場(chǎng)會(huì)使自己吃力不討好,。在游戲中,，建設(shè)年只有第一到第二年，第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入,，如果在第三四年還在投資,，那么權(quán)益值是上升不高的。

參加了這么長時(shí)間的練習(xí),，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單,，什么時(shí)候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,，如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品,，就是開p1，p2產(chǎn)品,，或者開p3,，p4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心,。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng),，自動(dòng),，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,，再購買原材料,，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,，計(jì)算好時(shí)間,，不要出任何小錯(cuò)誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn),。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí),，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃,。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算,，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃,。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭取能夠選到好的訂單,。同時(shí)在市場(chǎng)的開拓,，產(chǎn)品的研發(fā),、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭,。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大?？傊鱾€(gè)部門一定要合作,，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù),，盡可能的不要違約,，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn),。要注意小組的債務(wù)狀況,，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大,。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致,，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開始,。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜,，這個(gè)很有意思,，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào),，這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。

通過此次的erp沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受,，就是“決策是如何影響結(jié)果的”,，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象,。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí),，認(rèn)識(shí)到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用,。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。還從而領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的,！

第一,，進(jìn)入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤的規(guī)則,，深刻的理解了沒一條規(guī)則,，只有了解規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂,，才不會(huì)不知所措,。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候,，才能冷靜的處理各種情況,，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解,，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤,，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。

第三,，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰,，全面的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況,，才能決策公司未來幾年的運(yùn)營防線,，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四,，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況,，適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力,，以滿足供貨需求,。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng),，生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系,。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去,，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò),，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營,。

第五,，要根據(jù)未來可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)則和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃,，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng),，最大限度的贏取利潤。

1,、根據(jù)市場(chǎng)分析,，提高廣告費(fèi)用，搶訂單,，這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步,。

根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場(chǎng),，分產(chǎn)品投放的,。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先,，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)情況,，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競(jìng)爭對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商,，上報(bào)ceo，決定廣告費(fèi)用,，搶訂單,。

2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供,，首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類,。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個(gè)部門的協(xié)商,，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線,。

3,、市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā),，身為營銷總監(jiān)，我必須分析市場(chǎng),，預(yù)測(cè)未來幾年內(nèi),，市場(chǎng)走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況,，進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā),。經(jīng)過分析后，覺的企業(yè)要生存下去，必須要開發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場(chǎng),，我們打算開發(fā)新的市場(chǎng)—區(qū)域（1年）以及全國市場(chǎng),，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過所有人協(xié)商,，我們只經(jīng)營單一p1產(chǎn)品,，在本地，區(qū)域,，全國市場(chǎng)銷售,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十一

為期兩周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭中的企業(yè),，存亡往往就在一念之間。

總的來說,，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié),，就像我們的口號(hào)說的“團(tuán)結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”,，憑著細(xì)致和認(rèn)真,，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭能力分析,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表,，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn),，我想說的是：很累,，很開心，很受益,！

通過這次實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,。例如：制造型企業(yè)的基本要素,；企業(yè)競(jìng)爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則,；企業(yè)生產(chǎn),，采購,，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理,，資金流動(dòng)的規(guī)則,，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制,。

管理一間公司真的很不容易,，從資本、資產(chǎn),、損益的來源,、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系,。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失,，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn),，讓我們學(xué)到了很多的東西,，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要,。在這次的實(shí)訓(xùn)中,，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,，在學(xué)習(xí)之余,，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心,。

在這次實(shí)訓(xùn),，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,，了解企業(yè)經(jīng)營的過程,，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,，感受生產(chǎn)過程管理,，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。

通過這次培訓(xùn),，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略，營銷策劃,，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了兩周的實(shí)訓(xùn)操作,，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場(chǎng)競(jìng)爭又有了更加形象的理解,，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭時(shí)候,，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前,，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步,，否則就要被淘汰,。

市場(chǎng)是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,，管理也要跟得上發(fā)展的變化,，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時(shí)間,。同時(shí),，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要,，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來不少的便利,。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì),，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐,，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力,。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因?yàn)槲以趯?shí)操的過程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過程,，只是忙著研究自身的發(fā)展,，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去,，僅停留在對(duì)資料的研究層面上,。而且在其他的知識(shí)方面，我覺得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠,，有些東西只能夠簡單的分析,。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng),，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí),，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化,，做出更加妥善的處理。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十二

其實(shí)接觸erp不是第一次,，真正的第一次是在大一物流系組織的erp比賽,，回想起來，那次卻糊里糊涂的得了三等獎(jiǎng),，這次和上次比賽不同,，這次是由老師手把手指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)，在各個(gè)知識(shí)點(diǎn)上會(huì)理解的更加透徹點(diǎn),。

畢竟離上次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件已經(jīng)過去了大半年,，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多和收獲了許多,。

不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān),、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策,，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn),。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時(shí)候,，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，到后來,，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。

實(shí)踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

上機(jī)的第一天,，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題,，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上來就錯(cuò)過了年初的長期貸款,，建造生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失,，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場(chǎng)，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,，沒有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單,。總的來說,，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了,。

在第二次上機(jī)前,，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，我們對(duì)接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候,，由于我們的事先準(zhǔn)備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們?cè)诘诙曛袑o法得到長期貸款和短期貸款。

我們開始精打細(xì)算,，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時(shí)候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這師我們著實(shí)高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中,，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來說，我們小組的情況還算不錯(cuò),，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來,，但是我們小組還是以200多分的成績位列第二。其實(shí)我們覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明,，也許你很有能力,，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代,，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已,，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你,，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會(huì),，也沒有免費(fèi)的午餐,，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十三

兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì),，本次的erp沙盤只用了2天就完成了，我們大一時(shí)雖進(jìn)行過一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),，但這次是第一次接觸erp沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的新鮮，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠,，短期貸款太早造成資金緊張,，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí),、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西,。

上機(jī)的第一天,，老師讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的`問題,，誰知一上機(jī)就手忙腳亂,。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎瓿醯拈L期借款借款太少,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，又是一大損失,，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi),，訂單也連帶著失去了?？偟膩碚f,，第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個(gè)小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn),。

由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，在第二次上機(jī)前，我們對(duì)接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃,。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓,，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下3m,，我們?cè)趯o法得到長期貸款和短期貸款，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存,。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時(shí)候,，企業(yè)不幸破產(chǎn)了，只能申請(qǐng)注資。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù),，我們同樣遇到了很多的情況,，最后一季度，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行iso4000認(rèn)證,，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，沒有認(rèn)證就不可能拿到訂單,。但總的來說,，我們小組的情況還算不錯(cuò)，因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了,。其實(shí)我們覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),，它是非常殘酷的,，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭時(shí),，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，到后來,，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實(shí)訓(xùn),，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始,，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢,，我們沒有重來的機(jī)會(huì),，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步,。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十四

通過三天的沙盤實(shí)習(xí),，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解,。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題,。

說實(shí)話,，我這個(gè)銷售總監(jiān)沒有做好，即使沒有破產(chǎn),，但還是沒有做到最好，因?yàn)槲腋杏X我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到第一!剛開始我都沒有制定一個(gè)周密的計(jì)劃,，以為計(jì)劃趕不上變化,，更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變，我真的知道錯(cuò)了,。沒有一個(gè)銷售計(jì)劃,，就沒有明確的方向，就很容易走錯(cuò),。到了第五年時(shí),，危機(jī)就出現(xiàn)在銷售量上，而恰恰就是我的問題!這個(gè)問題即我主張開發(fā)p4產(chǎn)品和國際市場(chǎng),，但到最后卻沒有好好的利用起來,，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的金錢,，時(shí)間和精力卻沒有得到很大的收益!幸好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及ceo的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯(cuò)誤，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向!

我對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略,，很遺憾,，偏偏在這時(shí)沙盤模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了，真的很多事情都是這樣啊!人無遠(yuǎn)慮必有近憂,，為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情,，就必須要想的更遠(yuǎn)。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),，但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的f,、h、i組挑戰(zhàn),。在企業(yè)的成長與生存過程中,，有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手是很幸福的，馬云說過：永遠(yuǎn)要把對(duì)手想的無比強(qiáng)大,，哪怕他看上去很弱小,，也是一樣，絕不能掉以輕心!對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的我來說,，我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽!

以上純屬個(gè)人見解,，如有不妥之處，請(qǐng)您指出!謝謝,，呵呵……,。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十五

1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái),。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用,。

2、在實(shí)訓(xùn)中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,，體會(huì)到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn),。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭意識(shí),，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中,，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化,。

3、市場(chǎng)營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道,。掌握了較實(shí)際的營銷知識(shí),，提高了我們的受挫折能力、耐力,、心理承受能力,。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭意識(shí),、成本意識(shí)。

4,、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平,，控制好資金流的運(yùn)用,。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5,、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力,，倉儲(chǔ)與庫存管理能力,，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力,。

6,、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì)管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì),，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個(gè)良好的'團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理,。

7,、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí),。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉,，熟練,，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力,。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步,。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的,，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子,，與團(tuán)隊(duì)共生存,，共榮辱。

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭策略,，由于各家公司選擇的競(jìng)爭策略和運(yùn)作能力各不相同,，競(jìng)爭態(tài)勢(shì)此消彼長，最終塵埃落定,，盈虧分明,。培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化）,。共形成4—6個(gè)相互競(jìng)爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題,，制定決策并組織實(shí)施,。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟：

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊(cè)公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì),，參與模擬競(jìng)爭,。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標(biāo),。

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會(huì)議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃,，其中包括：融資計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃,、采購計(jì)劃,、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)營銷方案,。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭規(guī)則,。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研,，本著長期利潤最大化的原則,，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架）,，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略,，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,，競(jìng)爭戰(zhàn)略。

各職能部門經(jīng)理通過對(duì)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參與,，加深了對(duì)經(jīng)營的理解,，體會(huì)到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí),，管理的有效性得到顯著提高。

通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通,，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割,，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義,。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

一期經(jīng)營結(jié)束之后,，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系,。

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后,，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會(huì)議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識(shí),。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對(duì)各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見,，并針對(duì)本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng),、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強(qiáng)調(diào)"先行后知",，以學(xué)員為中心,，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十六

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強(qiáng)調(diào)"先行后知",，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo),。下面是本站帶來的沙盤模擬實(shí)訓(xùn),。

心得體會(huì)。

僅供參考,。

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得,。不夸張地說,，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課,，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,，最后的勝利一定會(huì)屬于我們,。本地市場(chǎng)老大不說，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開國際市場(chǎng),，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績一定會(huì)改寫。不過,，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少,。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議,，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉,。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊,，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,，一直在算，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道,，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了。

這次課,，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì),。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過,。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提,，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次,，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人,，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心,，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤模擬，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過得很有意義、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí),。

首先我總結(jié)一下我的工作,，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來投放的,。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算,。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,，貸款數(shù)額少,，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去,，導(dǎo)致訂單少,，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過于保守,，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利,。

年末,，我會(huì)畫一張市場(chǎng)營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算,、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,，我們公司沒有爭取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大,，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。

如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好,，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo,，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性,。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營以誠信為本,，所以,，我們?cè)诹觊g沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭,，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序,，在最后一年里，我們給了k公司一個(gè)p3產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,，就是按市場(chǎng)價(jià)7m,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢,，這就是公平和公正的體現(xiàn),，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭中這種營銷精神還是很需要的,，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題,，制定決策,，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí),，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力,。

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭策略,，由于各家公司選擇的競(jìng)爭策略和運(yùn)作能力各不相同,，競(jìng)爭態(tài)勢(shì)此消彼長，最終塵埃落定,，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化),。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題，制定決策并組織實(shí)施,。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:。

一,、組建模擬公司,。

首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊(cè)公司名稱,，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競(jìng)爭,。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo),。

二,、召開經(jīng)營會(huì)議。

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會(huì)議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策,，制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，其中包括：融資計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃,、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購計(jì)劃,、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,、市場(chǎng)營銷方案。

三,、經(jīng)營環(huán)境分析,。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境,、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭規(guī)則。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對(duì)企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅,。

四,、制定競(jìng)爭戰(zhàn)略。

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研,，本著長期利潤最大化的原則,，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略,，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,，競(jìng)爭戰(zhàn)略。

五,、職能經(jīng)理發(fā)言,。

各職能部門經(jīng)理通過對(duì)經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)經(jīng)營的理解,，體會(huì)到了經(jīng)營短視的危害,，樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí),，管理的有效性得到顯著提高,。

六、部門溝通交流,。

通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通,，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割,，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

七,、年度財(cái)務(wù)結(jié)算。

一期經(jīng)營結(jié)束之后,，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系,。

八,、經(jīng)營業(yè)績匯報(bào)。

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后,，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會(huì)議,，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識(shí)。

九,、講師分析點(diǎn)評(píng),。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對(duì)各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見,，并針對(duì)本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后,，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng),、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強(qiáng)調(diào)"先行后知",，以學(xué)員為中心,，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十七

此次沙盤模擬對(duì)抗,，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì),。

首先,，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí),，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力,。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助,，包容,。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案,，獲得最佳結(jié)果,。其次，有時(shí)候決策并不周全,。例如,，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng),，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案,。同時(shí),，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營期內(nèi),，競(jìng)爭與合作并存,，在處理好生產(chǎn)，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),，還要做好外部的公關(guān)宣傳,，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭與合作的博弈中獲得最好效益,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營銷,，生產(chǎn)，采購,，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng),。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款,，帳期，貼現(xiàn),，等等了,。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過,，旁觀,，口算，紙筆計(jì)算,，出謀劃策,。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間,，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義,。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下,，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,。

其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響,。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙,，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候,，其實(shí)比較不滿,。大家在做好自己的工作的時(shí)候,，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌,，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細(xì)致,，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力,，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng),，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響,。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程,。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng),，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,，但受益匪淺!謝謝大家!

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多,。不夸張地說,，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課,，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了。試想,，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,，最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開國際市場(chǎng),，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績一定會(huì)改寫。不過,，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少,。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議,，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉,。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候,，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊,，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的,，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過,，一直在算，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上,，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃,。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血,，要失去的時(shí)候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道,，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了。

這次課,，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì),。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過,。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提,，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次,，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人,，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心,，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤模擬，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過得很有意義、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo),、理念、預(yù)算,、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn),、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí),、地利,、人和,，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合,、相互作用,。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕,，在這個(gè)過程中,，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營,，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營需要做什么,。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作,，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí),，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好,，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭”,。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策,、生產(chǎn)、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪,。與此同時(shí),，我個(gè)人對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況,。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲,，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào),，這只是一場(chǎng)游戲,。

在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān),，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的,，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí),，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡單的資金預(yù)算,、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡單的工作,，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí),，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預(yù)算,、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的,。在一個(gè)企業(yè)中,，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，那么,，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng),、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,，如果沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營,。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入,、訂單的選擇,、材料的訂購,、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā),、iso資格的認(rèn)證,、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下,，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息,，應(yīng)收款貼現(xiàn),、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,，因此,，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況,，為企業(yè)作出一個(gè)最合理,、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余,。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題,，在解決這些問題后,，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭,。以下幾點(diǎn),，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：

1、作為一個(gè)集體,，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能,?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié),，我們有共同的目標(biāo),、共同的理念，組員各施其職,，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2,、配合分析市場(chǎng)需求,，理性投入廣告費(fèi)用,。一般來說，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用,，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤,。企業(yè)運(yùn)營的第一年,，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí)，麻木投入,，在資金不是十分充裕的情況下,，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多,，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資,，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3,、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算,。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),，需要投資新設(shè)備,，因此，cfo需要配合ceo,、生產(chǎn)主管,、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,，在資金允許的情況下,，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等,，由于不同設(shè)備,、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量,。在這方面,，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下,，我們分期投資新生產(chǎn)線,，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營的第一,、第二年分別研發(fā)了p2,、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ),。

4,、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn),。生產(chǎn)需要加工費(fèi),，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單,，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款,，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二,、三年,，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng),，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損,。

5,、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購,。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間,，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算,，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營的前三年,，由于材料需求量不多,，我組在這方面不是十分注意，而在后三年,，隨著產(chǎn)品需求量的增加,，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫存,。

6,、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中,，共提供了本地,、區(qū)域、國內(nèi),、亞洲和國際五個(gè)市場(chǎng),，本地市場(chǎng)在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外,，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證,，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求,。所謂一年之計(jì)在于春,，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略,，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算,，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年,，在開發(fā)完成之前,，我們一直專供本地市場(chǎng)，其后在第三年開始,，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求,，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證,，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年,，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始,，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了,。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的,，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問題,，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算,，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余,。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款,、長期貸款,、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn),、變賣生產(chǎn)線,、出售廠房等,，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng),。

通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性,。

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沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十八

與傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比,，其優(yōu)勢(shì)是顯而易見的,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。erp沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，完成企業(yè)的整體運(yùn)作,，這為會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，以此為資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字,，提高學(xué)生的興趣。

2,、提升了學(xué)生的會(huì)計(jì)專業(yè)能力,。每年的經(jīng)營活動(dòng)包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計(jì)劃,、參與市場(chǎng)競(jìng)爭,、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果,、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等,，通過生動(dòng)的基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，可以把枯燥的知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具,，這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力,，從而提高在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭能力,。同時(shí),，由于學(xué)生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營活動(dòng)會(huì)有所不同,，若以各自的經(jīng)營活動(dòng)為自己的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料,，不同小組將會(huì)得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上,，學(xué)生將對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)政策的選擇有更深一步的理解,。

3、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高。同時(shí),，通過實(shí)訓(xùn),，能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具，包括固定成本分?jǐn)?、盈虧平衡測(cè)算,、毛利率、銷售回報(bào)率,、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力,、企業(yè)營運(yùn)能力,、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析,，及時(shí)對(duì)模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略,。

4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力,。在模擬經(jīng)營的過程中,，財(cái)務(wù)活動(dòng)處于各項(xiàng)活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào),，通過溝通制定合適的策略,，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會(huì)競(jìng)爭力的應(yīng)用型會(huì)計(jì)人才的目標(biāo),。這為高校會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路,。

5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會(huì)計(jì)職業(yè)道德,。鑒于手工沙盤的特殊性,，教師無法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會(huì)出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠信度,，而誠信度也是最重要的會(huì)計(jì)職業(yè)道德之一,。

本實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計(jì)的企業(yè)資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)會(huì)計(jì)工作在企業(yè)中的作用,，在實(shí)際教學(xué)過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,，主要包括：由于在erp沙盤實(shí)驗(yàn)的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時(shí)間過長，教學(xué)時(shí)間較難安排;最后,，學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提交的會(huì)計(jì)報(bào)表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)不同從而給教師的評(píng)判帶來較大負(fù)擔(dān),。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得篇十九

這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長,，長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算,，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟,。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此,，對(duì)于我們來說卻是收獲頗多,。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng),、最終得到市場(chǎng)的核心,。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題，制定決策,，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定,。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí),，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),，要有目標(biāo)有規(guī)劃,，才能成功。