當我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了,。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義,。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,，我們一起來看一看吧。

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇一

風風雨雨又是一年,，x年就這樣快接近了尾聲,，新的x年又在向我們招手，經過這一年忙碌的工作,，使我有了太多的感觸,。首先我想總結一下我今年的工作情況，具體表現有以下三個方面：

一：我的激光下料情況嚴格按照李明經理所給的計劃下料,，養(yǎng)成了有多少訂單就下多少料的習慣,。

對生產上出現的問題，及時得以解決,，有必要時會跟部門領導及時反映,，并形成生產質量會議紀要，按會議要求快速落實生產計劃任務,。安全生產得到高度重視,，防范措施得力，本年度我組無員工發(fā)生工傷事故,，并做到每天做好班前會記錄,，做到班前提醒、班中巡查,、班后總結,。

二：加強了車間安全及文明生產現場管理，現場管理基本上按照“5s”標準規(guī)定操作,。

改進工作作風,，與上司和職工同舟共濟、努力工作,，并提高自身素質,。

三：廢物利用，充分利用企業(yè)里現有的邊角料鋼板,、報廢品進行合理地整頓,、使用，為企業(yè)節(jié)省成本，增加效益,。

本年度我無質量扣款,，唯一的一次是：做562—4h時有3塊后板方孔全部偏位9mm，此三塊板不好反攻,，為全部報廢,，原因是機床壓腳松動導致，屬于機械故障,，而當班操作工也及時發(fā)現了這情況,，并及時將報廢的板材挑出而沒有直接留到下一道工序，最后我用這報廢的三塊板做小零件用了,，從而使損失減小,。

根據今年的總結，我想為公司提出一個建議,，那就是：機加工部門的機床操作工都應該有一個的合格的上崗證,，比如激光組有的操作工的水平老是不能提高，有的做了操作工一年多的時間,，但還不能自己處理機床上的一些問題,，一些機床參數不太會調試，即使是一些小問題有時候都不能自己解決,，所以我覺得公司應該經常有些專業(yè)知識考試,，對考試合格的員工發(fā)上崗證，這樣能提高員工的整體素質和水平,。x年我的目標是：努力做好自己的本質工作并配合各部門所需的工裝,，模板和新品試制的激光下料，并繼續(xù)保持無質量扣款,。

最后提前祝公司里所以的員工及董事長新年快樂,，身體健康，謝謝!

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇二

因為各種原因,，我從之前工作的公司辭職不再干了,。沒工作了當然要再去找另外一家公司，要不怎么生活下去呢,。

不過說實話,，我畢業(yè)后在前一家公司學到的東西還是挺多的，除了薪水少點外,，我學到了和同事之間處理關系，最主要的是我有了社會經驗,，我的業(yè)務水平已經被鍛煉的很高了,，我還是要感前公司的。

就是憑借在前公司學到的知識，我很快的找到了現在工作的公司了,，我感覺在現在的公司比以前好多了,，我終于有了扎根這里的想法。

屈指算來,，到公司已近一年的時間,，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整,，現在已基本上融入了公司這個大家庭,。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解,。同時也有一些心得體會與想法,，借此機會談談，鑒于此,，現將這期間工作總結如下：

首先,，談談自己這段時間心態(tài)的轉變。

坦白講,，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的空話?？梢哉f,，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程,。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長,，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦,，但捫心自問,，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里,，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位,。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作,，乍看起來信息收集數據統(tǒng)計似乎枯燥乏味,、平淡無奇，要把工作完成是很容易的,，但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以,，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了,，在各個崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的工人,；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠,。

心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事，務須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷,。擁有積極的心態(tài),，就會擁有一生的成功。

其次,，對我今年來的工作狀況做一個小結,。

（一）學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中,，并進一步提高、升華,。我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作,，通過對信息技術和互聯網絡的應用，將公司開發(fā)與經營全過程中產生的大量動態(tài)數據,、行業(yè)供應等市場主要數據和各級政府機關頒布的政策法規(guī)進行及時,、準確、全面的采集,、處理,，為公司今后宏觀決策提供依據。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息,，極大地擴充了我的知識量,。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度,，同時也增進了對檔案管理知識的認識,。除此之外，我還嘗試著進行了xx項目的成本估算,，使我有機會能接觸到估算實踐工作,，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程,。結合學校里學的相關知識,，我覺得需要進一步摸索和思考,，活學活用，來解決實際的問題,。

（二）即使是最基礎的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率,。我工作的很大一部分內容,，與信息檔案的收集、整理有關,，本來以為這是一種比較枯燥的工作,，其實，如果有心多思考一下,，檔案管理也會更賦于人性化,。接觸工作至今，我發(fā)現需要保存的資料（material）類目繁多,、信息量大,。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料（material）從地區(qū),、級別等方面進行橫向比較,，當然，隨著工作的深入,，還有更多新的內容等待我去學習,，去思索。當然,，我在工作中還存在著一些不足之處,，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中,，我將本著對本職工作的認真和責任心,，把工作做好做精。我將以公司的經營理念為坐標,，做好個人工作計劃,，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術,，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

總之我存在的不足我一定會克服的,，誰沒有缺點呢,，就看你克服缺點的毅力有多大了,，不自己身上的優(yōu)點可以抵消我的缺點，我認為,。

雖然才來一年,，我的業(yè)務水平在公司里已經是很強了，可是并沒有任何的驕傲,，我一直在積極的請教我的上司和同事,，積極的向他們學習。在我提高了業(yè)務水平后,，為公司作出一點業(yè)績的時候,，上司的表揚使我更加努力的工作。我相信我在現在的公司一定會走向成功的,！

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇三

兒時的軍訓,，純粹是游戲;少年時的軍訓，不過是一種鍛煉;大學時的軍訓,，使我變得更加成熟;而此次的軍訓,，卻讓我領略了作為一名兵工戰(zhàn)士的驕傲。

短短一周的入職前軍訓,，讓我在體驗軍旅生活的同時,，也逐漸感受到惠安這個大集體的氣息，那種頑強拼搏,、勇往直前,、百折不撓的精神感動了我，那“報效祖國,，奉獻社會”口號聲時時縈繞在心頭,。

軍訓的時間雖然短暫，但每天的訓練都帶給我不一樣的感受,。第一天,，我們和教官認識，從教官嚴肅認真的表情和鏗鏘有力的話語中,，我感受到了惠安人的風采和氣魄,。很快我們開始了第一個科目軍禮知識，稍息,、立正這樣簡單的動作,，對于我們大多都參加過軍訓的人似乎有些不以為然，開始還有一些散漫,，但是教官反復地教,，反復練，慢慢大家都開始認真了,。第一節(jié)課我們就嘗到了站軍姿的滋味,，讓我明白了此次訓練的目的,，就是要磨練我們的意志，增強我們的體質,，加強我們的團隊精神和凝聚力,，更激發(fā)我們的戰(zhàn)斗力！在入職前,，為惠安培養(yǎng)一批合格優(yōu)秀的員工,。

在以后幾天中，每天的科目都在不斷的反復和變化,。軍訓避免不了風吹日曬，這一切都取決于天氣,。我們軍訓的這幾天都恰逢大熱天,，因此，每一位新入職的大學生都必須同教官一起頂著烈日訓練,。在炎熱的天氣下,，幾乎每個人的衣服都被汗水浸透了，但沒有一個人退縮,。由于天氣炎熱,，教官和工作人員每天都為我們準備充足的熱水，不允許大伙喝涼水,，一句句殷切的勸告,，使每個人心里都暖暖的，忘卻了炎熱帶來的煩躁,，同時更體會到惠安這個大集體的溫暖,。

訓練休息時，教官還給我們教了軍旅歌曲和“惠安之歌”,，那鏗鏘的節(jié)奏和激昂的旋律,，能讓大家的心都凝聚到一起。更有趣的是,，我們還一起采摘了訓練場地里的葡萄,，大家吃著酸酸甜甜的葡萄，談論著各自以后的工作抱負,，好不熱鬧,。

短暫的軍訓很快結束了，盡管在這一過程中有酸,、有苦,、有疲憊，但更多的是歌聲和歡笑,。我們在磨練中成長,，在逆境中堅強,，這次訓練定使我們受益終身。我們定在即將來臨的工作崗位上不斷努力,、不斷進步,，為惠安的明天奉獻自己的力量！

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇四

時光飛逝,，轉眼已經畢業(yè)一年了,，我順利地完成了一個學生到一名企業(yè)職工的轉變，思想上,、學習上,、業(yè)務技能上都有很大提高。進步的同時,，我的心里裝滿濃濃的感念,，是領導的親切關懷、同事們的無私幫助激勵了我的成長,，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞,，將使我受用終生。

第一次邁入企業(yè)的大門,，我的內心是茫然的,，這呈現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生,。師傅們的目光鼓勵了我,，領導的叮嚀安撫了我，我感到我并不是一個初來乍到的孤單的孩子,，如同親人一樣接納我的這個人群,，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的,，許多東西要學要把握,，而我學的是英文專業(yè)，與辦公室的業(yè)務毫不相干,，怎樣才能干好它?干一行愛一行,，領導是這么教誨我的，師傅們是這么說的,。只要工夫深,，鐵杵磨成針。我積極努力地工作著,，不懂就問,，不會就學，不好就練。以一個戰(zhàn)斗者的姿態(tài),，迎接著這種全新的挑戰(zhàn),。

文字工作是辦公室工作的重頭戲。一年以來,，總廠各種總結,、匯報以及先進事跡材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任,、工作給予我的歷練,。我認真地對待每一份材料，按照領導的要求反復修改,，直到領導滿意為止,。為了宣傳總廠的先進事跡，樹立企業(yè)形象,，我把上報企業(yè)信息當作自己義不容辭的職責,，一年上報信息35條，在對外宣傳報道中發(fā)揮了自己的作用,。經過一年的磨練，我感到自己的文字水平有很大提高,，工作起來感到越發(fā)得心應手了,。

此外，我還認真抓好人事,、勞資工作, 負責辦理總廠人事,、勞資、醫(yī)保,、統(tǒng)籌基金及離退休人員管理服務等,，這對我來說是全新的領域，而涉及職工利益的事更來不得半點差錯,。為此,，我在業(yè)余找來相關的書籍進行學習，并向有經驗的人請教,，將理論實際緊密結合,，認真做好各項勞資醫(yī)療報銷和工資臺帳以及供暖費、藥費報銷等工作,，及時編報人事,、勞資報表并立卷歸檔，在各項工資統(tǒng)計,、資料管理及分析工作中做到一絲不茍,、精益求精，圓滿完成了每一筆報銷、統(tǒng)計以及人事勞資管理業(yè)務,。我以孜孜以求的態(tài)度,、嚴謹細致的作風贏得了職工的好評，大家稱我是信得過的好管家,。

我積極參與工會的各項工作,，包括準備工會建家基礎材料、慰問困難職工等,，并積極參加總公司及區(qū)公司工會組織的各項活動,，如秧歌比賽、保鈴球比賽和七一歌詠比賽等,，受到了職工的歡迎和好評,。我還積極協作黨支部作好各項工作，在防禽流感工作,、廠務公開等各項工作中發(fā)揮了自己的作用,。

在完成好本職工作的同時，我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢,，熱情幫助其他同事解決工作中的困難,，如解答電腦網絡方面的問題和文件打印等工作。在去年年底給退休職工發(fā)放慰問品的工作當中,，我負責打印五百多名退休職工的名單,，并逐一電話通知領取，受到了大家的好評,，這使我越來越感到幫助別人的樂趣,。

回首往日，我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受,，第一個便是收獲,。是的，我只作了我應該做的,，卻收獲了太多東西,。在我有限付出的同時，我收獲了成果,，收獲了成長,，收獲了大家的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情,。這是企業(yè)所給予我的,，也是激勵我迅速成長的源泉。

在收獲的基礎上,，我也在不斷地感悟,。我越發(fā)感到自己的進步首先需要思想上的動力做保證,，我感到身邊黨員的作用，感到他們領先于職工的先進性和光榮性,，感受到黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用是我們戰(zhàn)勝一切困難的法寶,。我在協助黨支部工作的同時，鄭重地遞交了入黨申請書,。我悄悄地向身邊黨員學習,，嚴格地要求自己首先作到在思想上入黨，在工作中不忘自己身為入黨積極分子的身份,，按時上交思想匯報和學習感想,，在總廠黨支部的領導下，在總廠黨員同志們先鋒模范作用的帶動下,，我的思想覺悟一步步提高,，我渴望自己有一天也能跨入這個先進者的行列，以一名共產黨員的光榮稱號為黨組織增光添彩,。

我感到,，身為辦公室的工作人員，要積極發(fā)揮領導的參謀助手作用,，充分體諒領導的難處,，盡最大努力為領導排憂解難，使領導能夠集中精力到辦企業(yè)的大事中去,。比如在為職工報銷供暖費的工作中,，我從容面對接踵而來的供暖公司，能擋則擋,，為領導分憂。

此外,，作為煤炭行業(yè)的一名職工,，我感到學習的緊迫性。所謂學海無涯,，在知識爆炸的年代,，現有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業(yè)第一資源,。隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展,，只有不斷學習、不斷積累,，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求,。為此，我在業(yè)余時間參加了研究生班的學習,，在學習中不斷豐富自己,、提高自己，隨時準備在企業(yè)需要時貢獻自己的才智。

這一年來我感觸最深的,，就是總廠的工作氛圍,。領導平易近人，如同長輩一樣和藹可親;同事們善良樸實,，無微不至地給我關心,。象對待徒弟一樣傳授我技能，象對待孩子一樣包容我的缺點,。我很幸運,，我溶入了這樣一個團結戰(zhàn)斗的集體，溶入了這樣一個溫暖的大家庭,。它鼓勵我進步,，激勵我成長，并無時不刻地提醒著我,，這種團結一心,、攜手并進的企業(yè)合力，是企業(yè)寶貴的財富,，是能夠破除一切阻礙,、乘風前行。

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇五

回首xxxx年,，有太多的美好的回憶,，經過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步,，同時也存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的,，我一定會擁有更美好的明天,。

1）職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

2）重點客戶的開展

我們要把b類的客戶當成a類來接待,，這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻克客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

3）自己工作中的不足

在銷售工作中有急于成交的表現,，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的'自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法,，并請教老銷售員積極學習,、業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二，業(yè)務上：了解客戶的興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,，力爭要比上一季度翻一翻,。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會謙虛，學會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。

最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌,！

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇六

今年x月份,，我調動了工作。到了新的工作崗位,，后作為一名新員工,，我迅速調整自己的狀態(tài)，在領導和同事的指導幫助下,，積極融入新的工作環(huán)境,，為今后干好工作打下了良好的基礎。現將一年以來的工作,、學習作以總結：

一,、轉變角色，盡快適應工作環(huán)境

到新的企業(yè)對于我來說是一次難得的機會,，盡快完成角色轉變,，是做好本職工作的前提。工作中,，我細心向領導和其他同事請教,，多向其他人學習，用心觀察,、用心揣摩,。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發(fā),，努力盡快適應工程項目的快節(jié)奏,、高效率的工作，通過學習,，自己的知識積累,、技術水平、協調能力等方面都有了一定程度的提高,。

二,、加強學習，努力提高技術水平和業(yè)務素質

到后,，我積極地參加各種技術交流活動,，仔細聽、認真記,、用心琢磨,，努力了解各種新技術,、新設備。其中,，通過去生產廠家現場考察,，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念,，為日后工作打下了堅實的基礎,。

三、踏實肯干,，端正態(tài)度

始終保持謙虛學習的態(tài)度,，切實增強責任感、危機感和協調能力,，使自身能力全面提高,。工作中時刻提醒自己：我的工作關系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎,。按照領導的安排在工作過程中,，遵守紀律，服從安排,，順利完成了任務,。

四、協同工作

作為一員,，我始終努力配合領導和同事的工作,，在配合好工作的基礎上，一直以來,，辦公室的電腦有問題,，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修,；大家遇到電腦技術方面的問題,，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決,。

回首過去,，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步,，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢,，離領導的期望還有差距，自身綜合素質還需要更進一步提高,。在今后的工作中，要努力做到：

1.夯實基本功,。積極參加繼續(xù)教育和技能培訓以及各類廠家技術交流，努力提高自己的技術水平,。

2.努力做一個復合型的技術人才,。工業(yè)自動化涉及的專業(yè)很多，在工作中要積極熟悉其他專業(yè)特點,，使自己在最短時間內成長為一名合格的技術人才,。

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇七

自己從2xxx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協助,，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止年月日,，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務的%，貨款回籠率為%,，銷售單價比去年下降了%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;、努力完成銷售管理方法中的各項要求;,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;,、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己頻繁同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。比如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。、今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購,，事關重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知,，此次招投標對我廠及自己至關重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯,，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答,、必答,，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝,。

依據廠總體安排代理產品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高,、附加值大的產品,，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,，此類產品用量大，但附加值低,、生產廠家多導致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后,，隨著電網改造的深入,，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網改造建設,，由于資金不到位僅完成改任務造的%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一),、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，榆林供電局歸省農電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,，原由在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息,，據該局內部有關人員分析,，榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、prw-/銷售價格為元/支,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結束三年之久,，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

(三),、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫?；緹o用量,，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

(一),、年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務員考核后按方法如數兌現,。

(二)、年應在廠,、業(yè)務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法,，使其適應范圍廣且因地制宜,，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三),、年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式,，業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務,，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇八

從民營企業(yè)優(yōu)秀員工流失的現象入手,，針對民營企業(yè)的特殊性，論述民營企業(yè)的優(yōu)秀員工忠誠度問題,。今天本站小編給大家?guī)砹似髽I(yè)優(yōu)秀員工年終總結,，希望對大家有所幫助。

進公司一年以來,，在x總的領導與支持下,，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結如下：

“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼。對我而言,，xx年的工作是難忘,、印記最深的一年。工作內容的轉換,，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態(tài)上的調整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進了收獲的快樂,。

一,、進公司一年來的工作表現

(一)正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，經過一年的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步，細心學習他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向領導、同事請教,。

(二)一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致,、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項

規(guī)章制度

二,、工作中的不足與今后的努力方向

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對督查事務雜、任務重的工作性質,，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習,，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法,，端正學習態(tài)度,，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點、踏實的工作作風,。力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象。

(三)當好助手,。對各項決策和出現的問題,，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中,，那是虛偽的空話,。可以說,，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程,。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長,，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦,，但捫心自問,，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里,，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位,。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作,，乍看起來信息收集數據統(tǒng)計似乎枯燥乏味,、平淡無奇，要把工作完成是很容易的,，但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了,，在各個崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個平庸的工匠。

心態(tài)的調整使我更加明白,，不論做任何事,，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,、努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。

擁有積極的心態(tài),，就會擁有一生的成功,。

其次，對我一年來的工作狀況做一個小結,。

(一)學習無止境,，注重自身的職業(yè)發(fā)展，多參加管理培訓課程,。職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高,、升華,。

我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術和互聯網絡的應用,，將公司開發(fā)與經營全過程中產生的大量動態(tài)數據,、行業(yè)供應等市場主要數據和各級政府機關頒布的政策法規(guī)進行及時、準確,、全面的采集,、處理，為公司今后宏觀決策提供依據,。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息,，極大地擴充了我的知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度,，同時也增進了對檔案管理知識的認識,。

除此之外，我還嘗試著進行了xx項目的成本估算,，使我有機會能接觸到估算實踐工作,，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結合學校里學的相關知識,，我覺得需要進一步摸索和思考,，活學活用，來解決實際的問題,。

(二)即使是最基礎的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率,。

我工作的很大一部分內容,，與信息檔案的收集、整理有關,，本來以為這是一種比較枯燥的工作,，其實，如果有心多思考一下,，檔案管理也會更賦于人性化,。接觸工作至今，我發(fā)現需要保存的資料類目繁多,、信息量大,。于是，我在按常規(guī)進行整理的同時對一些資料從地區(qū),、級別等方面進行橫向比較,，當然，隨著工作的深入,，還有更多新的內容等待我去學習,，去思索。

當然,，我在工作中還存在著一些不足之處,，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等,。在接下來的工作中,，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精,。

總之,，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,、接受能力強的優(yōu)勢努力學習業(yè)務知識和領先技術,，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

一,、自覺加強理論修養(yǎng),，不斷提高政治思想素質

為一名機關干部，政治合格,、素質過硬至關重要,。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位,，端正學習態(tài)度,，明確學習目標，增強學習自覺性,。系統(tǒng)的學習了科學發(fā)展觀,、精神等重要內容，解放思想,，更新觀念,，促進政治上的堅定和成熟，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力,。注重完善自身的知識結構和健全自身的知識體系,，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況,，少走彎路,。

通過學習對于提高自己的工作能力有較大的促進作用。同時,，為了進一步從思想上,、組織上真正向黨組織靠攏，年我參加了入黨積極分子培訓班學習,，以優(yōu)異的成績完成了各項學習任務,，經過組織考察，目前被確定為預備黨員,。在此基礎上,，始終堅持理論聯系實際，注重學以致用,，努力在掌握理論精髓和精神實質上下功夫,，政策理論水平有了新的提高。積極投身實踐鍛煉,，始終保持正確的政治立場,，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上,。

二、刻苦學習專業(yè)知識,，努力提高業(yè)務水平

辦公室工作涉及面廣,，政策性強，加上自己是從教師崗位轉任而來,，缺乏從事辦公室工作的相關業(yè)務知識,，為了盡快更好地適應工作需要，始終注重加強業(yè)務學習,，拓寬知識領域,，優(yōu)化知識結構，提高業(yè)務素質,。

一是積極向領導和周圍同志們學習,。學習他們?yōu)槿恕⒆鍪?、處事之道?/p>

二是努力向書本學習,。工作之余，把學習作為自覺行動,，堅持向書本上學,，學習政務信息、文秘寫作,、計算機基礎等方面知識,，努力從書中汲取營養(yǎng)，豐富頭腦,。

三是注重向實踐中學,。通過下基層，看實情,，查實事,，立足實際，鍛煉分析問題,、處理問題的能力,。

四是自覺參加各類業(yè)務培訓。

先后參加了全省政府系統(tǒng)辦公廳(室)新任秘書人員培訓,，省政府政務信息員培訓,，系統(tǒng)學習了相關業(yè)務知識，有效優(yōu)化了自己的知識結構,。此外,，為有效提高自己，我還參加了浙江大學行政管理專業(yè)本科自學考試,，并以優(yōu)秀的成績畢業(yè),，通過自考學習，不但拓展了自己的知識領域,，豐富了知識視野,，提高了知識水平，也為工作奠定了較好的基礎,?？傊ㄟ^不斷的學習磨練,，各方面業(yè)務素質方面有了較大提高,。具體表現在：

文字表達能力明顯增強。目前,，各種公文,、政務信息及領導講話的撰寫都較熟練。

組織協調能力明顯增強,。工作中,，能夠圍繞辦公室中心任務，協調各方面關系,，較好地發(fā)揮了承上啟下,、協調內外的作用。

開拓創(chuàng)新能力明顯增強,。幾年來,，與辦公室同志一道共同努力，通過創(chuàng)新工作方法,，切實提高了辦公室工作的效率和水平,。

三、牢固樹立宗旨觀念,，保持良好工作作風

一是不斷增強事業(yè)心和責任感,，做到愛崗敬業(yè)、樂于奉獻,。工作中,，始終做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，不分份內份外,，不計個人得失。經常早來晚走,，加班加點,，遇到緊急任務,，也經常夜以繼日工作。二是端正工作態(tài)度,。力求嚴謹細致,，一絲不茍。對工作能夠做到不虛報,、不浮夸,，求真務實。三是時刻以從大局為重,。在工作中,，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發(fā)，不折不扣地抓落實,，盡心竭力地完成,。在日常生活中，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規(guī)章制度,，時刻保持高昂的斗志和良好的精神狀態(tài),。

四、認真履行

崗位職責

我深知,，作為一名稱職的公務員，關鍵是要能出色完成各項工作任務,。因此,，幾年來，我時刻以此作為自己的工作目標,，努力做到一心一意干工作,，取得了實實在在的成效。一是信息工作扎實開展,。在信息科工作期間,，能緊緊圍繞縣政府工作重點，及時向省,、市報送了全縣重點工作進展情況和許多新思路新舉措信息,，很多在省、市信息刊物上得到刊發(fā),，被市政府辦公室評為“全市政府系統(tǒng)優(yōu)秀信息員”,。

轉到農業(yè)科以來，工作更加認真負責,，無論是領導的活動安排,，還是各類會議組織，我都能積極做好服務工作,，較好地完成領導交辦的任務,，深得領導的肯定和同事們的好評,。

五、嚴于律已,，不斷加強作風建設

幾年來,，堅持嚴格要求自已，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、求實,、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度,，尊重領導,，團結同志，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作;堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說,，積極維護機關的良好形象,。生活中，時刻牢記提出的“兩個務必”,，樹立無產階級苦樂觀和幸福觀,，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺地抵制奢侈行為,。

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇九

回顧20xx年在領導和上級主管領導的精心培育下和教導下,，在部門領導的直接指導下，同事們的關心幫忙下,，我經過自身的不斷努力,，無論是思想上、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，現將工作業(yè)績總結如下：

積極參加政治學習，關心國家大事,，遵守局里的各項規(guī)章制度,，政治上要求提高,，具有較高的政治覺悟。工作上,，本人能忠于職守,，嚴于律已，工作勤懇,，遵守局里的各項規(guī)章制度,，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法,，在貼合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率，更好地完成工作,。學習上,，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識,。我從沒有滿足于現狀,，不但掌握和提高了金融知識，也有了必須的理論水平,，并經過了郵政營銷員的考試,。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務,，把學到的業(yè)務知識融會到工作中去,，使業(yè)務水平不斷提高。

在做好本職工作的基礎上,，以高度的標準嚴格要求自我,，自覺學習業(yè)務知識，參加崗位培訓,、考試,，不斷提高自身素質。

一是學習不夠,。新情景新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世，應對嚴峻的挑戰(zhàn),，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性,。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想,，這是自我政治素質不高,，也是世界觀、人生觀,、價值觀解決不好的表現,。

三是業(yè)務技能水平還是不夠嫻熟,，需要繼續(xù)加強。

針對以上問題,，我今后的努力方向是：

一是加強理論學習,，進一步提高自身素質。對業(yè)務的熟悉,，不能代替對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求,，必須經過對市場經濟理論、國家法律,、法規(guī)以及金融業(yè)務知識,、相關政策的學習，增強分析問題,、解決問題的本事,。

二是增強大局觀念,，努力克服自我的偶爾消極情緒,，提高工作質量和效率，積極配合領導,、同事們把工作做得更好,。

三是除了要加強自我的理論素質和專業(yè)水平外，作為郵政員工,，我更要不斷加強自我的郵政業(yè)務技能水平,，這樣才能在各項工作中得心應手，高效的完成工作任務,。

在今后的工作中,，我將努力把自我培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質高,、適應性強,、有獨立本事、充滿朝氣,、富有夢想的復合型人才,。“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上,，我將憑著自我對郵政事業(yè)的活力和熱情,，為我熱愛的郵局繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春,。

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇十

時間就這樣很快的過去了,，還記得我大學剛畢業(yè)時來到公司后，怯怯的面對公司的同事,，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了,，半年的時間也就這樣的過去了,。在過去的半年公司工作中，我作為一名公司新人,，很快的熟悉了公司給我的工作,，得到了公司領導和同事的一致贊揚。

一年的時間很快過去了,，在一年里,，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，本年度的工作總結主要有以下幾項:

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，全年沒有請假現象，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

二,、工作質量成績、效益和貢獻,。在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果,，保質保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

三、思想政治表現,、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德,。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙,、雜志,、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責,。

四、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。

我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書,，協助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向領導請教,、向同事學習,、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了公司的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作:

1,、做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

3,、做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協助好辦公室主任順利地完成了2020年報刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤公司,、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報,，把公函,，便函及時分發(fā)到部門及個人。

4,、認真,、按時、高效率地做好公司領導及辦公室主任交辦的其它工作,。

5,、協助好辦公室主任做好公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作,，需要認真負責,，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認真學習公司各類財務制度,，理清思路，分類整理好各類帳務,，并認真登記,，年底以前完成了公司201x年辦公用品、出差,、接待,、會議、教材,、低值易耗等各類帳務的報銷工作,。公司的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

6,、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定,，不濫用公章，不做違法的事情,。為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調,，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作。

在公司的半年工資中,，我得到了公司領導和同事的大力幫助,，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下,，我快速的適應了公司的工作,，我為此感到非常的感激。

在將來迎來的一年中,，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望,，我會盡我所能的工作,，幫助公司實現發(fā)展，相信公司的明天會更好!

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇十一

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時間飛逝轉眼間已經來到了20xx年,，一年的工作下來，我對銷售有了自我的認識,。

對于此刻做的銷售工作,，每一天感覺自我就變了一個人。自我能夠瞬間放一下一切,，立刻全部投入,，一年來感激銷售帶給自我的歡樂，感激銷售帶給我的自信,，同時也感激銷售帶給我的動力,。

其實銷售不僅僅是只靠大數法則，當然夜路走多了自然會遇到鬼,，但這不是業(yè)務經理的主要部分,，去分清業(yè)務經理該做的不只是這一點點,。

在我看來銷售最有效的辦法,，從模仿開始，再到自我學習深入,，直至自我開發(fā)作為銷售新人,，最聰明的就是，先把前輩的經驗全部吸收再收入很多信息,，再就是熟練的掌握專業(yè)知識,，自信是銷售的成功重要砝碼。

其實銷售很簡單自我總結就是以下幾點：

1,、首先必須明白什么是效率,，因為客戶資源有限。

2、要虛心和身邊的前輩請

教學

3,、要大膽的說，會說,，能說出重點,。

4、必須學會傾聽,，說的再好,，客戶不關心，那么等于直接失敗,。

5,、每一天回家對著鏡子念半個小時的書。

6,、留意和工作有關的所有專業(yè)知識,，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的,。

7,、要做到堅持不懈。

8,、所有的收獲和付出都是相輔相成的`必須做好對自我心態(tài)的一個調整,。

9、做好事情前提是做好自我,。

10,、夢想是巨人，行動是矮子,，那么就注定失敗,。

11、要善于溝通,，善于觀察,。

12要和上司搞好關系{就算你不喜歡他}。

13銷售不僅僅是銷售的是產品更是業(yè)務經理這個人,。

14要必須明白這個世界沒有任何產品是銷售不出去的僅有不懂得如何銷售的業(yè)務經理,。

自我深深地明白銷售壓力大，也很辛苦,、很累,。可是自我發(fā)現自我開始享受銷售所帶給我的歡樂,，我愿意在銷售這條路上走得更遠,。20xx相信自我會做的更好!加油!

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇十二

為了保證生產經營,、發(fā)展、技術改造的資金需求,，**年,，企業(yè)進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關,，總經理嚴格審核,，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時,，加大資本運作力度,，用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸,，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理,，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度,，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查,，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收,，使應收賬款降到最低水平,，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉,。四是由于**年尿素價格持續(xù)上漲,，企業(yè)利潤逐月上升，企業(yè)強化資本運營管理,，通過科學論證,，先后控股、參股的幾家企業(yè)運營正常,，投資回報前景看好,。五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統(tǒng),、網上銀行的功能,，準確、及時,、安全,、高效保障資金需求渠道暢通。

企業(yè)員工年終總結個人心得體會篇十三

首先感謝領導對我工作的肯定,，讓我有評選年度優(yōu)秀員工的'機會；作為服務部門一員的我,，雖然在崗位中沒有為公司產生出多少直接的輝煌價值,，但是卻盡自己最大的努力爭取以最高性價比方案完成每一次任務：

1,、日常派車工作中做到合理調度，盡己所能以最優(yōu)方案滿足用車需求,；加強司機制度培訓,、端正思想，無出現重大交通事故,；對突發(fā)車輛故障第一時間與修理廠聯系處理,，降低因故障而產生的后續(xù)問題風險。

2,、3月報廢一輛8年車齡的面包車,，用新指標購置一商務車(優(yōu)惠xxx元)，既減少養(yǎng)車成本又使用公司發(fā)展的用車需要,；7月以新指標購置沃爾沃轎車一輛(優(yōu)惠xxx元),。

3、上半年根據企業(yè)實際用水狀況向區(qū)水務局先后兩次申請增加企業(yè)用水量獲批,，避免因超計劃用水被罰款,。

4、有預見性地提前申請停用特種設備(橋式起重機),，以規(guī)避高額年審,、維保費用。

5,、策劃舉辦“好太太第六屆籃球爭霸賽”并參與其中(部門獲冠軍),。

6、年度職員體檢費用控制在合理范圍內,，首次安排管理層人員外出有區(qū)別性地進行不同的項目體檢,，得到大家的贊同認可。

7,、新修興趣圈管理制度,，陸續(xù)成立籃球、羽毛球,、舞蹈興趣圈,，為公司企業(yè)文化增添多一絲色彩。

8,、需要外聯的事項積極參與,，包括宣傳鎮(zhèn)工會的醫(yī)療互助保障計劃、鎮(zhèn)獻血辦的獻血活動,，應邀積極自發(fā)組建“好太太工會籃球隊”參與化龍鎮(zhèn)工會杯籃球賽,，并為集團公司贏得球賽季軍、優(yōu)秀組織獎的榮譽,。

我的總結是一分耕耘一分收獲,，用心,、盡責、效率,、創(chuàng)新,、協作才能出色完成任務，體現自己價值,。沒有完美個人,、只有完美團隊，我的成績也是大家給予配合開展而得來的,，同時深深感謝部門領導對我工作支持,、思想引導!在未來的工作中必定更盡善盡美!