方案在解決問題,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

藥品營銷方案策劃篇一

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的.成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場,，目標(biāo)市場為南昌市,。

2)目前營銷狀況

點(diǎn);市場價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種,，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類,，清除垃圾類,，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元,，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入),。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大,，對(duì)保健品有較大需求,。

3)swot和問題分析

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店,，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機(jī)會(huì)：保健品市場發(fā)展快，市場容量大,，對(duì)南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大,。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢,，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額,。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場份額。

4)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%,。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：南昌市

定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”)

價(jià)格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺(tái),，電視,，報(bào)紙，廣告牌等

促銷：千人大贈(zèng)送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

8月，辦理好生產(chǎn)許可證,，并開始前期廣告運(yùn)作,，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送,。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月,，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn),。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng)。

藥品營銷方案策劃篇二

一,、市場背景

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊,。

二,、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖,、多肽等功效成份,。可提高細(xì)胞免疫水平,，增強(qiáng)巨噬能力,，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力,，提高機(jī)體抵抗力,，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者,，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大,。

三、營銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,，競爭也日趨激烈,，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊,。

需要解決以下幾個(gè)的問題：

1,、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3,、包裝設(shè)計(jì)無特色

4,、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題,，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市,，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高,，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx,，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合,。

優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度,，培育和開發(fā)市場,。

為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：

一,、確立營銷目標(biāo)

促進(jìn)銷售,，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。

二,、明確營銷策略

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制

2．推廣方案

立足藍(lán)島,，建立市場,，依此為試點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國際市場,。

3．市場營銷目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,。

一、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn),、銷售,、管理精英及電視臺(tái)市場、策劃,、文案,、設(shè)計(jì),、制作等專業(yè)人士組成,，分工合作，逐步實(shí)施,。

二,、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,，制定最佳推廣策略,。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1．競爭對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對(duì)手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對(duì)比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競爭對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià),、包裝設(shè)計(jì),、市場定位、廣告支持,、營銷渠道,、銷售管理、品牌知名度等,。

2．產(chǎn)品市場診斷：對(duì)原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談,、營業(yè)員深度訪談,、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：

通過以上的市場調(diào)查,，做科學(xué)的分析,，從而得出合理，科學(xué),，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告,，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn),、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題,，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù),。

三、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市,，xx是一處旅游,、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草,，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域,、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島,、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時(shí)尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病,，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉,、身體抵抗力差，易感染流行病的人群,；

（3）重視保健,、追求健康生活的人（高檔保健品）,；

（4）到藍(lán)島旅游的人,；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）,；

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店,；超市保健品專柜,。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作,，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出,；高檔酒店、旅館等場所,。

六,、加強(qiáng)銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋,，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查,，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題,，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

b,、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃,，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié),。

c,、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

d,、對(duì)市場上的競爭對(duì)手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對(duì)銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

七,、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變,，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)）,，精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi,。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙,。整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣,、漂亮、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格,。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,，定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受,，定價(jià)過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,，打擊中間商的積極性,，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝,，成分為孢子粉）,，其定價(jià)為1590元/20克,。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi),、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品

通過定價(jià),，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九,、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識(shí)別系統(tǒng),，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊(cè)

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十,、加強(qiáng)廣告宣傳,，進(jìn)行整合傳播

在對(duì)外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位,。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片,。報(bào)紙小版面即可,，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持,，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行,。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍,，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳,、推薦,。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行,。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,，旅游公司,，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能,；公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場上的競爭對(duì)手的利潤分析,；廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng),。

增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心,，促使他們?cè)诮?jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來,，拓展,、穩(wěn)定銷售渠道,，搶占市場，避免直接競爭,。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下,，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對(duì)報(bào)紙,，選出一主題,，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望,。

電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶,。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出,。

c：由xx臺(tái)代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目,，并作電視直銷,；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

a：在公司,、生產(chǎn)基地及xx,、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

b：向高檔酒店,、旅館、旅游景點(diǎn),、高檔寫字樓等場所贈(zèng)送企業(yè)畫冊(cè),；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象,，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí),，都用統(tǒng)一形象的拱形門。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場促銷

（1）請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀,，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說,、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,，并現(xiàn)場售藥。

藥品營銷方案策劃篇三

信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用步伐的加快,，促使社會(huì)跨入了網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代,。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速普及,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中的信息分配和接受方式發(fā)生了巨大的改變，從社會(huì)政治,、經(jīng)濟(jì),、文化的各個(gè)領(lǐng)域逐步滲透，進(jìn)一步影響人們的日常生活,，使人們的社會(huì)經(jīng)濟(jì),、生活、學(xué)習(xí),、工作,、合作和交流等生活環(huán)境方式發(fā)生了重大變化。

(一)藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀,。目前雖然全面采用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來,，但是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這種新式交換媒介進(jìn)行藥品網(wǎng)絡(luò)營銷還未興起，而且展現(xiàn)出其突破傳統(tǒng),、徹底改革行銷市場的潛力,。目前我國醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體狀況不理想，企業(yè)的性質(zhì)及企業(yè)自身所處的內(nèi)外環(huán)境等對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷有較大的影響,。因此,，企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造有利條件，還要進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，更要根據(jù)自身的優(yōu)勢和客戶的需求采取有效的營銷模式,。

(二)藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。近年來醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展勢頭快速,，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營策略提出新的要求,。為了有效降低藥品流通領(lǐng)域的費(fèi)用，提升產(chǎn)品的有效價(jià)值,，緩解看病難,、看病貴的怪現(xiàn)象，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營策略逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變,，開始追逐時(shí)代的潮流,，將藥品營銷渠道搬上虛擬化的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，讓消費(fèi)者利用最短的時(shí)間最可觀的價(jià)格獲得對(duì)自己及家人更有利的信息及更好的產(chǎn)品,。在這樣一種現(xiàn)代消費(fèi)觀念的驅(qū)使下,，藥品網(wǎng)絡(luò)營銷也和其他電子商務(wù)一樣正在快速崛起。據(jù)計(jì)世資訊預(yù)測,，到2016年底國內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站收入將達(dá)到4000多億人民幣,，年復(fù)合增長率為89.7%，收入保持高速增長。

與國外方興未艾的垂直網(wǎng)站發(fā)展相比,，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界明顯還處于落后狀態(tài),，在充分認(rèn)清實(shí)際情況的同時(shí)，也要有足夠的信心去接受和發(fā)展這一新生事物,，有足夠的自信去面對(duì)它的發(fā)展前景,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律及其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的特點(diǎn)及其發(fā)展趨勢，可以很自信地看出,，網(wǎng)絡(luò)營銷將有很好的未來:一是行業(yè)細(xì)分程度在不斷提高;二是行業(yè)網(wǎng)站將提供更加專業(yè)和深入的服務(wù),，盈利模式也將多元化;三是行業(yè)網(wǎng)站將不斷地融入最新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù);四是行業(yè)網(wǎng)站間兼并重組現(xiàn)象將會(huì)愈演愈烈。

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的定義,。網(wǎng)絡(luò)營銷(on-linemarketing)是指企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)資源技術(shù)為基礎(chǔ),，以電子信息為媒介進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)的總稱，是企業(yè)營銷實(shí)踐,、現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn),。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的性質(zhì)及其功能和價(jià)值的不可替代性,，得出其有以下特點(diǎn):傳播的超時(shí)空性、交互的便捷性,、媒介的多維性,、運(yùn)作的低成本性、投放的針對(duì)性,、可重復(fù)性和檢索性等諸多優(yōu)點(diǎn),，再結(jié)合當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為現(xiàn)代化企業(yè)必將爭奪的又一大市場,。

在現(xiàn)代化科技推動(dòng)下,，國際互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)在線服務(wù)為醫(yī)藥營銷者順利開展網(wǎng)絡(luò)整合營銷提供了強(qiáng)有力的工具。目前,，雖有不少公司已經(jīng)走上網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，然而將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營銷整合起來營運(yùn)的少之又少,。他們只將internet看作是一個(gè)銷售產(chǎn)品的工具,。任何一種高效的營銷策略或手段，它只是眾多營銷策略中的一部分,，是支持企業(yè)經(jīng)營的一分子,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。因此企業(yè)為了打一場漂亮的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn),，互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)被認(rèn)為是企業(yè)向消費(fèi)者提供信息服務(wù)的另一個(gè)渠道,，因此網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是將傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷整合運(yùn)用的最佳選擇。

(一)理論基礎(chǔ),。網(wǎng)絡(luò)整合理論:用一句來概括是網(wǎng)絡(luò)在營銷中的作用———使“消費(fèi)者”這個(gè)角色在整個(gè)營銷過程中的地位得到提高,。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要把消費(fèi)者整合到全部的營銷過程中來,，貫穿于消費(fèi)者需求的始終，始終以消費(fèi)者切身利益為出發(fā)點(diǎn),，不斷地與其交流,，以達(dá)到雙贏。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論:網(wǎng)絡(luò)營銷是一種典型的直復(fù)營銷,?！爸薄笔侵覆煌ㄟ^中間分銷渠道，而直接通過媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者;“復(fù)”是指企業(yè)和顧客的交互,，以訂單為測試基礎(chǔ),，獲得顧客的其它數(shù)據(jù)甚至建議，企業(yè)通過統(tǒng)計(jì)明確回復(fù)的數(shù)據(jù),，并對(duì)這種營銷努力作出評(píng)價(jià),。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略是指企業(yè)在以電子信息技術(shù)為代表的網(wǎng)絡(luò)化條件下,，對(duì)各種營銷渠道模式的選擇和組合,，建立起一個(gè)開放的、高效的,、適合市場競爭機(jī)制需要的企業(yè)新的營銷渠道體系和模式,。隨著國際網(wǎng)絡(luò)和全球資訊網(wǎng)的盛行，利用無國界和無區(qū)域界的互聯(lián)網(wǎng)來銷售商品或服務(wù),，已成為買賣貨物的新選擇,，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為醫(yī)藥界的一次新的浪潮。

在現(xiàn)代化的生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中建立自己網(wǎng)站的同時(shí),，更要利用大量的時(shí)間對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，通過信息服務(wù),、廣告服務(wù),、撮合服務(wù)，來達(dá)到提升企業(yè)的影響力,、拓展產(chǎn)品的銷售空間,、降低產(chǎn)品的銷售成本的目的。因此對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)營銷的醫(yī)藥企業(yè)來說,，必須熟悉,，研究國內(nèi)外電子商務(wù)交易中間商的類型、業(yè)務(wù)性質(zhì),、功能特點(diǎn)及其它相關(guān)情況,，必須能夠正確選擇交易商從而順利完成商品從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過程。

此外，網(wǎng)絡(luò)營銷中的另一個(gè)最重要的方法就是建立會(huì)員制模式,，會(huì)員制模式的網(wǎng)絡(luò)是在醫(yī)藥企業(yè)中形成一個(gè)虛擬組織的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,，通過會(huì)員制，促進(jìn)消費(fèi)者之間的相互聯(lián)系和交流,，以及消費(fèi)者與醫(yī)藥企業(yè)的聯(lián)系和交流,，把消費(fèi)者融入醫(yī)藥企業(yè)的整個(gè)營銷過程中，使大家互惠互利,，共同發(fā)展,。

(三)資源互補(bǔ)策略。無論在現(xiàn)實(shí)生活中還是虛擬的網(wǎng)絡(luò)界中,，資源合作,、互相利用彼此的優(yōu)勢資源開展工作的例子無處不在。在媒體上經(jīng)常聽到兩家公司或更多家公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作伙伴,，無論它們的名字叫什么,，其實(shí)就只有一個(gè)目的，就是資源互補(bǔ)互惠,。簡單的說,，資源互補(bǔ)就是兩家或更多家企業(yè)在互惠互利的基礎(chǔ)上互相交換多余的或閑置的資源，以產(chǎn)生更多的銷售和利潤,。利用資源開拓新產(chǎn)品,，尋求新的客戶渠道。

大部分企業(yè)都擁有一些自己常意識(shí)不到的閑置資源,，或者對(duì)企業(yè)本身來說充分利用的資源,。當(dāng)有合作方介入時(shí)，可以再次深度開發(fā)同一部分資源,，或許由于雙方的合作又一種新產(chǎn)品或新的客戶渠道會(huì)應(yīng)用而生,。例如現(xiàn)在我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有近上萬家，但大部分市場都是買方市場,，產(chǎn)品并不缺,，大家缺的都是眼球和客戶。因此這些企業(yè)就借助21世紀(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的潮流,，與一些大型的知名網(wǎng)站如;騰訊,、網(wǎng)易、百度,、淘寶等尋求合作，以拓展自己產(chǎn)品銷售渠道,，來降低成本,，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

(四)服務(wù)的針對(duì)性策略?？茖W(xué)技術(shù)的日新月異,，使得各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目，即使是同樣的商品,，有著相同的功能,，也有數(shù)不勝數(shù)的品牌。而在現(xiàn)代消費(fèi)觀念的影響下,，不同的消費(fèi)群體,，不同的客戶都有不同的喜好，來選擇自己所需求的不同商標(biāo)的商品,。這就使得企業(yè)之間的競爭越來越激烈,，為此企業(yè)要想在如此激烈的競爭中立于不敗之地，就必須根據(jù)不同的消費(fèi)者需求,，來對(duì)其進(jìn)行類別的劃分,，以便更加有效地調(diào)配資源，從而獲取最大的利益,。

(五)品牌策略,。品牌是一種企業(yè)資產(chǎn)，是一種信譽(yù),，由產(chǎn)品品質(zhì),、商標(biāo)，企業(yè)標(biāo)志,、廣告口號(hào),、公共關(guān)系等混合交織而成。企業(yè)通常會(huì)利用理性與感性兼具的營銷活動(dòng),，再配合攻關(guān)造勢,，創(chuàng)造出價(jià)值無群的品牌，讓顧客一看到某個(gè)品牌,，就會(huì)產(chǎn)生一種購買的欲望,，甚至立刻毫不猶豫就出手。

(六)人性化策略,。醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是一門科學(xué),，更是一門藝術(shù)。人性化的營銷策略已逐步成為一個(gè)企業(yè)在市場競爭中的重要砝碼,。營造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的新鮮氣息,，給消費(fèi)者以全新的感覺，以此來吸引客戶群,，每個(gè)人都希望在新奇的網(wǎng)絡(luò)世界和先進(jìn)的銷售模式中獲得便利,，在這個(gè)充滿審美和網(wǎng)絡(luò)世界,，可以讓消費(fèi)者在藝術(shù)化的視覺和體驗(yàn)中感受到互聯(lián)網(wǎng)世界的無限美好。

網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展新興起來的一種營銷模式,，中國網(wǎng)民數(shù)量目前已達(dá)4.5億,，并且仍然呈快速增長趨勢。如此龐大的消費(fèi)群體無疑將會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為一個(gè)理想的醫(yī)藥營銷平臺(tái),。相對(duì)于傳統(tǒng)的媒介方式,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有其獨(dú)特的優(yōu)勢，并能夠獲得眾多企業(yè)信賴和依靠,。然而,，網(wǎng)絡(luò)營銷目前并沒有涉及到所有的行業(yè)，很多企業(yè)也僅僅是處在試水狀態(tài),，還不敢放開手腳,。就拿醫(yī)藥行業(yè)來說，它的應(yīng)用也是起步相對(duì)較晚,，從2005年12月1日起,，國家食品藥品監(jiān)督管理局頒布《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》正式實(shí)施，才標(biāo)志著醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷化模式的正式啟動(dòng),。隨著不斷發(fā)展,，我國的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷取得了一定的成績，但與發(fā)達(dá)國家相比還比較落后,，相信隨著我國相關(guān)政策的逐步完善,，醫(yī)藥企業(yè)自身管理水平與國際市場的接軌，我國的醫(yī)藥營銷企業(yè)必將是新的朝陽產(chǎn)業(yè),。

本文主要分析了現(xiàn)代藥品網(wǎng)絡(luò)營銷,，在如此琳瑯滿目的銷售渠道當(dāng)中，怎樣更好更充分地利用現(xiàn)有資源,，針對(duì)不同的客戶采取不同的營銷策略,，來吸引消費(fèi)者，使企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本,，提升企業(yè)自身發(fā)展步伐,。要想在如此多的企業(yè)競爭中立不敗之地，企業(yè)必須改變自己與競爭對(duì)手力量對(duì)比,，增強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢:利用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者的需求有深層次的了解,，制定出更加科學(xué)、合理,、操作性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，以保證營銷任務(wù)的順利完成。

藥品營銷方案策劃篇四

面對(duì)競爭,，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位,，一方面,，企業(yè)必須迅速調(diào)整、轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路,、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合,；另一方面,，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng),、推廣和維護(hù)品牌,，開拓新市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),。

由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣,，品牌因而成為消費(fèi)者購買決策的一個(gè)重要依據(jù)。一個(gè)成功的皮膚類otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤,，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣,，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此,，決定一個(gè)皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè),，資本實(shí)力，科研創(chuàng)新能力,，營銷能力,，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌、通路的的運(yùn)作,。

如何選準(zhǔn)產(chǎn)品,，提升品牌，實(shí)現(xiàn)銷售呢,，我們歸納為：兩定兩廣,、創(chuàng)新求異。

1,、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位,，一是產(chǎn)品市場定位。

通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路,，經(jīng)營戰(zhàn)略,，通過產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場，有效切入,。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌,，通過通路運(yùn)作促進(jìn)銷售,，鞏固市場和消費(fèi)群,。

2、創(chuàng)新求異

在皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè),，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力,，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升,、發(fā)展的重要保證,。創(chuàng)新過程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合。其關(guān)鍵在于充分了解市場信息的前提下,，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系,，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進(jìn)攻型,。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品,，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場,，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位,。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、投入大,、回報(bào)高,，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用,。

防御型,。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí),，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā),，并迅速投入，占領(lǐng)市場,。即“一眼看市場,，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力,，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷,，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用,。

引進(jìn)型,。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品,，收效快,、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小,，但回報(bào)亦小,，易受牽制,。適合中小型企業(yè)采用。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ),。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向,，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過3%,。以葛蘭素-威廉公司為例,，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項(xiàng)目,，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足,，使公司始終能保持科技優(yōu)勢,。

2.3差異求生存，特色求發(fā)展

消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的,，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代,。對(duì)皮膚類otc產(chǎn)品市場而言，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在,，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn),、挖掘、滿足需求,，把握機(jī)會(huì),。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實(shí)現(xiàn)差異,，樹立特色,，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購買，這既是整個(gè)營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì),，也是一種產(chǎn)品,、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。

無論是皮膚類otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā),、賣點(diǎn)確立,、市場進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開發(fā),、品牌提升,，一切都必須以市場研究為基礎(chǔ)。唯有通過對(duì)市場全面的分析,、了解,、把握，才能知己知彼,，有的放矢,。除了對(duì)宏觀環(huán)境,、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向,、供求信息等的把握之外,，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言,，更要做好前期的市場調(diào)研工作,。

1、市場調(diào)研

在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè),，稱調(diào)研為必做的homework,，與國內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成計(jì)劃”之類的報(bào)道不同，楊森,、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距一般不會(huì)超過10%,，其關(guān)鍵就在于對(duì)市場準(zhǔn)確的把握。

市場調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研,、新產(chǎn)品上市測試調(diào)研,、營銷策略調(diào)研三大類。主要內(nèi)容包括消費(fèi)者研究,、市場需求研究,、產(chǎn)品研究、競爭策略研究,、廣告研究,、價(jià)格研究、市場銷售研究,、促銷組合研究等,，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性,、精確性,，貼近市場。同時(shí)注意調(diào)研的先后步驟,。

企業(yè)做好市場調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面,，一是要樹立科學(xué)的市場調(diào)研意識(shí)，二是要建立一套系統(tǒng),、科學(xué)的市場營銷信息決策系統(tǒng),，包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、市場營銷情報(bào)系統(tǒng),、市場調(diào)查系統(tǒng),、市場營銷決策系統(tǒng)，從組織上給予保證，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)的密切合作,。

2,、皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)的特征

皮膚類otc產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別。既有消費(fèi)品的特征,，由消費(fèi)者自主決策和購買,，又有藥品的特征，消費(fèi)者高度理性決策,，有高參與性和不安全感,。除此之外，皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征,。

2.1皮膚類otc產(chǎn)品藥品直接面對(duì)消費(fèi)者,，以消費(fèi)者為中心

皮膚類otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費(fèi)者為中心,，后者以醫(yī)生為中心,。皮膚類otc產(chǎn)品是一種必須通過市場營銷手段進(jìn)行推廣的藥類商品，所以,，消費(fèi)者的意見具有至關(guān)重要的作用。

2.2皮膚類otc產(chǎn)品多為常備藥,，品牌眾多

皮膚類otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥,，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專利技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢,。而正因?yàn)槿绱?，技術(shù)進(jìn)入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多,，市場上同一種皮膚類otc產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌,，市場競爭異常激烈。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類otc產(chǎn)品市場的能力

盡管皮膚類otc產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買,，但是有些皮膚類otc產(chǎn)品畢竟是用來治病救人,，并且藥品知識(shí)的專業(yè)性較強(qiáng)，還不是一種普及性知識(shí),，所以消費(fèi)者在購買和使用皮膚類otc產(chǎn)品時(shí),，會(huì)十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見,。

3,、三種皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)行為模式

皮膚類otc產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式，即：習(xí)慣型,、邏輯型和需求型,。

二、邏輯型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購買過程中會(huì)注意收集信息,，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量,，從而指導(dǎo)購買的消費(fèi)者。邏輯型的消費(fèi)者在購買藥物時(shí),，關(guān)注的主要因素依次為療效,、價(jià)格、品牌等,。由于消費(fèi)者購買時(shí)注重療效,，而療效很大程度上來源于對(duì)品牌的認(rèn)同度，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購買作用明顯,。

三,、需求型消費(fèi)者。是指哪些有相關(guān)癥狀,，但還沒有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者,，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息,，最后決定購買,。需求型的消費(fèi)者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同,，決定其需求的強(qiáng)烈與否,。對(duì)需要型消費(fèi)者，教育,、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵,。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，一般皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)中以習(xí)慣型消費(fèi)占主導(dǎo)地位,，和邏輯型消費(fèi)者成為皮膚類otc產(chǎn)品的主要消費(fèi)群,，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化,。另外,，部分針對(duì)新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主。邏輯型消費(fèi)者較易改變,，所需費(fèi)用也較小,，但容量不大，習(xí)慣型消費(fèi)者市場容量大,，但所需的營銷費(fèi)用會(huì)較高,，起效時(shí)間也長，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力,，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，制定策略。

1、企業(yè)經(jīng)營定位

企業(yè)參與皮膚類otc產(chǎn)品市場的目的和動(dòng)機(jī)不同,，市場開發(fā)的方式也就不同,。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢來帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下,，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期,，換來最大的利潤或皮膚類otc產(chǎn)品市場的操作經(jīng)驗(yàn)。

作為一個(gè)皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營定位時(shí),，必須注意兩點(diǎn),，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r，一是要清醒自己的資源,、實(shí)力情況,，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢的緊迫，果斷決策,。在每推出一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)廣告之前，必須清楚自己是誰,，想干什么,，在干什么，要怎么干和達(dá)到什么目的,，否則,，一片盲目，只能把自己逼上絕路,。

藥品營銷方案策劃篇五

我國的otc產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥,、消化系統(tǒng)用藥,、眼科用藥、一般外用藥等,。 由于皮膚類otc產(chǎn)品常用品種繁多,，消費(fèi)者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn),，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場的大半江山,，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢、靠特色填補(bǔ)市場空白,，或憑借通路優(yōu)勢占領(lǐng)區(qū)域市場,。

此外，20xx年9月,，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)gmp認(rèn)證最后期限為20xx年6月30日,，醫(yī)藥商業(yè)gsp認(rèn)證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時(shí)一批不符合gmp、gsp要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉,，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的otc產(chǎn)品企業(yè),、產(chǎn)品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化,。

面對(duì)競爭,，所有的`企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面,，企業(yè)必須迅速調(diào)整,、轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu),，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面,，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng),、推廣和維護(hù)品牌,，開拓新市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),。

由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣,，品牌因而成為消費(fèi)者購買決策的一個(gè)重要依據(jù)。一個(gè)成功的皮膚類otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤,，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣,，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此,，決定一個(gè)皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè),，資本實(shí)力，科研創(chuàng)新能力,，營銷能力,，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌、通路的的運(yùn)作,。

皮膚類otc產(chǎn)品作為一種特殊的商品,，包含三個(gè)層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類otc產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品的劑型,、商標(biāo)、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品,，指皮膚類otc產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù),。由于皮膚類otc產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品出現(xiàn),。這也意味著,，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開,。在無差異性的市場條件下，任何賣點(diǎn),、營銷模式,、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力,。對(duì)于一個(gè)資本,、科技實(shí)力一般，產(chǎn)品,、市場,、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，通過一系列的營銷運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場,，顯得尤為迫切,、現(xiàn)實(shí)和重要。

如何選準(zhǔn)產(chǎn)品,，提升品牌,，實(shí)現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣,、創(chuàng)新求異,。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位,，一是產(chǎn)品市場定位,。

通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營戰(zhàn)略,，通過產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場,，有效切入。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌,，通過通路運(yùn)作促進(jìn)銷售,，鞏固市場和消費(fèi)群。

2,、創(chuàng)新求異

在皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè),，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品,、品牌永續(xù)提升,、發(fā)展的重要保證,。創(chuàng)新過程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合。其關(guān)鍵在于充分了解市場信息的前提下,，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系,，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進(jìn)攻型,。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品,，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場,，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位,。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、投入大,、回報(bào)高,，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用,。

防御型,。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí),，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā),，并迅速投入，占領(lǐng)市場,。即“一眼看市場,，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力,，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷,，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用,。

引進(jìn)型,。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品,，收效快,、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小,，但回報(bào)亦小,，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用,。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ),。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%,，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過3%,。以葛蘭素-威廉公司為例,，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項(xiàng)目,，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型,，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢,。

2.3差異求生存,，特色求發(fā)展

消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代,。對(duì)皮膚類otc產(chǎn)品市場而言,，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn),、挖掘,、滿足需求，把握機(jī)會(huì),。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異,，實(shí)現(xiàn)差異，樹立特色,，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購買,，這既是整個(gè)營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，也是一種產(chǎn)品,、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦,。

無論是皮膚類otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)、賣點(diǎn)確立,、市場進(jìn)入,，還是老產(chǎn)品二次開發(fā)、品牌提升,，一切都必須以市場研究為基礎(chǔ),。唯有通過對(duì)市場全面的分析、了解,、把握,，才能知己知彼,，有的放矢,。除了對(duì)宏觀環(huán)境,、行業(yè)動(dòng)態(tài),、科研方向、供求信息等的把握之外,，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場調(diào)研工作,。

1,、市場調(diào)研

在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè)，稱調(diào)研為必做的home work,，與國內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成計(jì)劃”之類的報(bào)道不同,，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距一般不會(huì)超過10%,，其關(guān)鍵就在于對(duì)市場準(zhǔn)確的把握,。

市場調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測試調(diào)研,、營銷策略調(diào)研三大類,。主要內(nèi)容包括消費(fèi)者研究、市場需求研究,、產(chǎn)品研究,、競爭策略研究、廣告研究,、價(jià)格研究,、市場銷售研究、促銷組合研究等,，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化,，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性,，貼近市場,。同時(shí)注意調(diào)研的先后步驟。

企業(yè)做好市場調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面,，一是要樹立科學(xué)的市場調(diào)研意識(shí),，二是要建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的市場營銷信息決策系統(tǒng),，包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng),、市場營銷情報(bào)系統(tǒng)、市場調(diào)查系統(tǒng),、市場營銷決策系統(tǒng),，從組織上給予保證，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)的密切合作,。

2,、皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)的特征

皮膚類otc產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別。既有消費(fèi)品的特征,，由消費(fèi)者自主決策和購買,，又有藥品的特征，消費(fèi)者高度理性決策,，有高參與性和不安全感,。除此之外,，皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征。

2.1皮膚類otc產(chǎn)品藥品直接面對(duì)消費(fèi)者,，以消費(fèi)者為中心

皮膚類otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于,，前者以消費(fèi)者為中心，后者以醫(yī)生為中心,。皮膚類otc產(chǎn)品是一種必須通過市場營銷手段進(jìn)行推廣的藥類商品,，所以，消費(fèi)者的意見具有至關(guān)重要的作用,。

2.2皮膚類otc產(chǎn)品多為常備藥,，品牌眾多

皮膚類otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟,，不具有專利技術(shù)方面的競爭優(yōu)勢,。而正因?yàn)槿绱耍夹g(shù)進(jìn)入壁壘低,，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多,，市場上同一種皮膚類otc產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌，市場競爭異常激烈,。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類otc產(chǎn)品市場的能力

盡管皮膚類otc產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買,，但是有些皮膚類otc產(chǎn)品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識(shí)的專業(yè)性較強(qiáng),，還不是一種普及性知識(shí),，所以消費(fèi)者在購買和使用皮膚類otc產(chǎn)品時(shí)，會(huì)十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生,、藥劑師等人的意見,。

3、三種皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)行為模式

消費(fèi)者選擇藥品的自主權(quán)越來越大,，針對(duì)消費(fèi)者的營銷活動(dòng)顯得更為重要,。通過對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分，尋找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,，分析其消費(fèi)心理類型,，并針對(duì)不同的消費(fèi)類型采取更有針對(duì)性的定位、宣傳策略,，將使整個(gè)營銷推廣更加有效,，同時(shí)也將大大減少成本。

皮膚類otc產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式,，即：習(xí)慣型,、邏輯型和需求型。

一、習(xí)慣型消費(fèi)者,。是指消費(fèi)者在購買此類藥物時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個(gè)品牌,，對(duì)其它品牌不關(guān)心、不留意,。從習(xí)慣型消費(fèi)者的品牌消費(fèi)特征看，要改變這些消費(fèi)者的習(xí)慣是很困難的事,，需要大量的市場工作和市場投入,，才能從思想、習(xí)慣上改變這些消費(fèi)者,。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,，消費(fèi)者用某一個(gè)品牌成為習(xí)慣，其中66%的消費(fèi)者是受醫(yī)生的影響,，29%的消費(fèi)者則是由于家人/朋友一直在使用,，受此影響而形成的消費(fèi)習(xí)慣，只有5%的消費(fèi)者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響,。

二,、邏輯型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購買過程中會(huì)注意收集信息,，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量,，從而指導(dǎo)購買的消費(fèi)者。邏輯型的消費(fèi)者在購買藥物時(shí),，關(guān)注的主要因素依次為療效,、價(jià)格、品牌等,。由于消費(fèi)者購買時(shí)注重療效,，而療效很大程度上來源于對(duì)品牌的認(rèn)同度，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購買作用明顯,。

三,、需求型消費(fèi)者。是指哪些有相關(guān)癥狀,，但還沒有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者,，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息,，最后決定購買,。需求型的消費(fèi)者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同,，決定其需求的強(qiáng)烈與否,。對(duì)需要型消費(fèi)者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵,。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,，一般皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)中以習(xí)慣型消費(fèi)占主導(dǎo)地位，和邏輯型消費(fèi)者成為皮膚類otc產(chǎn)品的主要消費(fèi)群,，但具體比例受藥品不同,、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化。另外,，部分針對(duì)新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主,。邏輯型消費(fèi)者較易改變，所需費(fèi)用也較小,，但容量不大,，習(xí)慣型消費(fèi)者市場容量大，但所需的營銷費(fèi)用會(huì)較高,，起效時(shí)間也長,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，制定策略,。

企業(yè)經(jīng)營定位

企業(yè)參與皮膚類otc產(chǎn)品市場的目的和動(dòng)機(jī)不同，市場開發(fā)的方式也就不同,。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢來帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期,，換來最大的利潤或皮膚類otc產(chǎn)品市場的操作經(jīng)驗(yàn),。

作為一個(gè)皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營定位時(shí)，必須注意兩點(diǎn),，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r,，一是要清醒自己的資源、實(shí)力情況,，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢的緊迫,，果斷決策。在每推出一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)廣告之前,，必須清楚自己是誰，想干什么,，在干什么,，要怎么干和達(dá)到什么目的，否則,，一片盲目,，只能把自己逼上絕路,。

藥品營銷方案策劃篇六

一.中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析

1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境

建國多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn),。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始,，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展,，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入,，由外企到國企，私企,，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展,，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問,，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律,。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶,，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜,，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益,，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無序,，管理部門的管理脫節(jié),，惡性競爭帶來的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況,，不僅是主管部門的難題,，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2)wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入wto,，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放,，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期,。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會(huì)大為下降,，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變,，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍,，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限,，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在,，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié),，專業(yè)化營銷時(shí)代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布,，給出醫(yī)改5年時(shí)間表,，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會(huì)藥店開放處方制度,，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度,，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響,。

二.在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利,，利用它的不可替代性,，取得相對(duì)較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2)形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán),，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三.新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個(gè)辨別,，選擇和發(fā)展市場機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程,，具體營銷方法和方式很多,，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略,，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略,。

1.市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場,，分市場。目的是要在大市場中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場,，選擇最有效的目標(biāo)市場,，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來,，集中有限資源,，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略,。

2.藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時(shí),，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分,，迎合目標(biāo)客戶的需求,，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對(duì)手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略,，首先要明確自己的競爭地位,，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者,，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格,，研發(fā)技術(shù),，服務(wù)，時(shí)間的方面,，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢,。

3.藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場,，制定市場策略的同時(shí),，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),，開拓市場,，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品,，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略,。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場,，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā),，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合,。

4.藥品營銷組合策略,，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段,，對(duì)他們實(shí)行化組合，以取得市場營銷效果,，采用4p和4p等可控的營銷手段,。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化,，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái),，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向,，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng),，成功和發(fā)展的關(guān)鍵,。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四.藥品營銷組合4ps方案

1.藥品品種方案,，使藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競爭策略,，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品,，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場,。

2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，也是醫(yī)改的重心問題,，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格,，順加作價(jià),，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低,，勢必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要,。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4.藥品

促銷方案

1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售,，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò),。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多,。在學(xué)術(shù)化銷售過程中,，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題,。學(xué)術(shù)化銷售,，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式,。

3)廣告拉動(dòng)搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4)可開展數(shù)字化營銷,，it業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用,，為市場營銷注入新的活力,，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征,。

五.總結(jié)

面對(duì)新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國家政策的變化,，加大自身硬件，軟件改造工作,，通過財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略,，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶,，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式,，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略,，應(yīng)把近幾年作為市場契機(jī),，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機(jī),，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳,，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶,。

一,、swot分析

（一）機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多.

（三）劣勢分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

1,、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無特色

4,、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場.

（四）,、風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二.藥品營銷組合4p方案

1.藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民,。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4.藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機(jī)制,。

三、營銷方案

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售,。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征,。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí),，比如普通消費(fèi)者,、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性,，取得相對(duì)較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

第一,，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個(gè)霸權(quán),，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。第二，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）、具有提高機(jī)體免疫作用,。

五,、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價(jià)格策略

1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià),。2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。3,、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格,。

（三）、分銷渠道策略

通過醫(yī)院,、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售,，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶,，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（四）,、促銷策略

1、我們可以通過在藥店做促銷活動(dòng),、利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

3,、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng),。

5,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度，采用競爭和激勵(lì)因子,，定期如開銷售會(huì)議,，樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6、根據(jù)市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

六,、總結(jié)

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場,。

藥品營銷方案策劃篇七

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為南昌市,。

2)目前營銷狀況

點(diǎn);市場價(jià)格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種,，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類,，人體平衡類，清除垃圾類,，菌群平衡類等等,。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競爭狀況：競爭激烈,，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店,，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入),。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高,，工作壓力較大,，對(duì)保健品有較大需求。

3)swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品,，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機(jī)會(huì)：保健品市場發(fā)展快,，市場容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場份額,。

4)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：南昌市

定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”)

價(jià)格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店,，藥店

銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺(tái)，電視,，報(bào)紙,，廣告牌等

促銷：千人大贈(zèng)送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

6)行動(dòng)方案

8月,，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作,，產(chǎn)品試生產(chǎn),，千人大贈(zèng)送。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”,。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布,，批量生產(chǎn)。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng),。

藥品營銷方案策劃篇八

征集品牌名稱,、logo、吉祥物,、宣傳語,、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè),。通過品牌效應(yīng),、名人效應(yīng)來升級(jí)品牌推廣。

如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷,，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單vi,，重點(diǎn)是vi的應(yīng)用,、實(shí)際應(yīng)用,，在日常生活中的應(yīng)用,。

我們定位于中高檔的裝修、別墅,、辦公室,、酒店、私人會(huì)所的裝修等,。通過我們品牌定位,，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進(jìn)行定位營銷,。裝飾公司營銷方案,，定位消費(fèi)人群很重要。

1,、制作企業(yè)光盤

2,、編制品牌宣傳手冊(cè)

3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

4,、制作自己的網(wǎng)站

5,、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

7,、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

采用由小到大,、由城市包圍農(nóng)村的`法則來進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資,，也不可固部不行,。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津,、河北,、石家莊,、內(nèi)蒙古等地。在輻射,、西部,、西部、河南等地區(qū),?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行,、變化隨市場需要,。發(fā)掘自身資源來推廣。

1,、企業(yè)vi的日常應(yīng)用

在公司文件網(wǎng)站,、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的vi系統(tǒng),。

2,、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了,，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng),。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境,、接待室等一定要有自己的特色,。

3、對(duì)外文件,、媒體,、報(bào)道

對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪,、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo),。

4、對(duì)設(shè)計(jì)文件,、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行vi系統(tǒng)引導(dǎo),，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去,，講代表我們的品牌,。

5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo),、品牌宣傳,、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng),、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等,。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等,，我們可以導(dǎo)演,、可以制作等。

6,、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前,、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等,。

建筑開發(fā)商,、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

1,、利用我們的關(guān)系網(wǎng),、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記,。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳,。

2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè),、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤,、別墅裝修打下前基礎(chǔ),。

3,、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件,、用語等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣,。

房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

1、房地產(chǎn)建設(shè)后,，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司,、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的階段,，具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳,。

2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位,，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當(dāng)然也不是的,。