總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

藥學(xué)個人實習(xí)總結(jié)篇1

經(jīng)過兩年的理論學(xué)習(xí)，我便按照實習(xí)輪轉(zhuǎn)表的安排,，以更積極的心態(tài)迎接新一輪的工作，我們嚴格遵守醫(yī)院的勞動紀律和一切工作管理制度,，自覺以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴格要求約束自己,，不畏酷暑，認真工作,，做到了無差錯事故,，并在上下班之余主動為就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答；并且理論聯(lián)系實際,，不怕出錯,、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題,，進行處方分析,，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義,。

實習(xí)期間不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng),，工作勤勤懇懇，任勞任怨,，盡心盡責,，對技術(shù)精益求精?？炭嚆@研業(yè)務(wù)技術(shù),，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，圓滿地完成了各項工作任務(wù),。始終堅持工作質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量第一的作風。能嚴格按照《藥品管理法》的規(guī)定,，加強對藥品質(zhì)量的控制把關(guān),，嚴防假、冒,、偽,、劣藥品進入臨床。同時,，做好了毒,、麻、劇等特殊藥品的管理,，確保了臨床用藥安全有效,。

實習(xí)期間明確自己的職責，兢兢業(yè)業(yè),，認真做好缺藥登記,、效期登記，認真對待處方的審核,、劃價,、調(diào)配、發(fā)放工作,。嚴格遵守處方調(diào)配制度,，按照“三查七對”處方審查制度，嚴格操作,，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌,、劑量、規(guī)格等方面的差錯,，能及時與醫(yī)生聯(lián)系,，準確調(diào)配，認真復(fù)核，發(fā)放藥品準確,，沒有出現(xiàn)任何差錯,。

同時，能在工作中嚴格執(zhí)行“醫(yī)療毒性藥品”,、“放射性藥品”管理辦法以及特殊管理的有關(guān)發(fā)規(guī),。在一定程度上保證了藥品的財務(wù)管理的準確性，對發(fā)放到病人手中的藥品,，能主動向病人講解有關(guān)用藥的常識與注意事項,，尤其對特殊人群用藥注意事項作耐心解答，提高患者用藥的依從性,。加強藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí),，不斷充實和更新自己的知識，了解和掌握藥學(xué)界的學(xué)術(shù)新動向,，熟練掌握藥學(xué)基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本操作技能，利用藥學(xué)專業(yè)知識指導(dǎo)臨床合理用藥,。

不僅如此,，我們更是認真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學(xué)到的操作方法和流程,，積極同帶教老師相配合,，盡量完善日常實習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象,，并通過實習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得,，得到眾多老師的交口稱贊。在今后的工作中,，我將更加刻苦學(xué)習(xí),，創(chuàng)新開展工作，力爭把專業(yè)技術(shù)水平再提高,，更好地為廣大人民群眾服務(wù),。

藥學(xué)個人實習(xí)總結(jié)篇2

自踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到,，“精醫(yī)術(shù)，懂人文,，有理想,，能創(chuàng)新”是新時期下的醫(yī)生所應(yīng)具備的素質(zhì)。校訓(xùn)“健康所系,，性命相托”時刻提醒我刻苦學(xué)習(xí)奮發(fā)向上,。理論學(xué)習(xí)中，我克己求嚴，勤奮認真,，順利完成了必修課程,。在良師益友的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)掌握了醫(yī)學(xué)知識,，為日后進入臨床打下了扎實基礎(chǔ),。

作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識是遠遠不夠的,，是不能學(xué)以致用的,，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以,，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉,。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同,，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥,，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以,，銷售人員在對顧客銷售藥品時,，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責,，我所在的藥店經(jīng)營的有中藥,、中成藥、西藥,、非藥及一部分器械,，現(xiàn)將實習(xí)學(xué)習(xí)情況作一個總結(jié)鑒定。

藥學(xué)個人實習(xí)總結(jié)篇3

轉(zhuǎn)眼間我的實習(xí)之路的第三周就要過去了,，回顧這一周所做的事情,，所學(xué)的東西，以及思考的問題,，可以用一句話來總結(jié)：磨刀不誤砍柴工,，j藥學(xué)專業(yè)實習(xí)總結(jié)。的確,，前期準備很重要,，必須要把基礎(chǔ)打牢，趁著有機會就學(xué)習(xí),，不光學(xué)習(xí)產(chǎn)品理論知識,，最主要的還是學(xué)習(xí)怎樣做人做事。

一,、藥房查藥

彭師傅帶著我到病區(qū)藥房查藥,。在這里,，可以看到每個病區(qū)所配的藥，可以清楚看到藥用量情況,，以及競爭對手的藥用量情況,。彭師傅再次讓我牢記住我們的藥的外觀包裝，這樣方便查藥,，另外他還教給我查藥的小竅門：如果有時候看不到單子的話,，就可以通過推車或者籃子或者處方藥包裝上面的號碼辨別病區(qū)數(shù)；如果看不清楚單子上面的用藥的話,，就可以直接數(shù)推車上的藥,，當然前提是很熟悉自己的產(chǎn)品外觀。查過之后要用腦子用心去記,，然后出來之后編輯到手機上面,。當然了，查藥不是漫無目的的每個病區(qū)都查,，要有目標性,、針對性，主要查涉及到我們的藥的病區(qū),。

彭師傅交代了一個細節(jié)的問題,，那就是在查藥的時候，由于剛開始與里面的護士不熟,，所以要讓多加注意自己的言行,，給她們留下好印象。后來經(jīng)理告訴我,，查藥的目的不是為了完成日報表的任務(wù),，而是根據(jù)查藥的情況，針對自己所做的科室用量少,，下午拜訪或者夜訪到科室了解情況,，尋找增長點。制定自己的拜訪計劃,，針對客戶每天進行有效拜訪,，有助于改進方法，取得更大的進步,。

二,、細節(jié)決定成敗

俗話說“細節(jié)決定成敗”，在工作的工程中,，說這樣一句話并不為過,，因為細節(jié)發(fā)揮著舉足輕重的作用。彭師傅的一個細節(jié)讓我受益匪淺,，就是他注意到了客戶沒有吃早飯這件小事情,，于是他出去給客戶買了早飯，客戶拿到早飯后蠻感動的,，接下來就是與彭師傅深入的交流了,。雖然這份早飯可能不會值很多的錢，但是這是從細節(jié)上著手,，從情感上與客戶進行交流溝通,。我在思考，彭師傅可真有耐心,，而且也很細心,，能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，情感上的需求,，這一點是我需要在日后的工作中不斷加強和學(xué)習(xí)的東西,。人與人相處就是將心比心，以心換心,，只要你用心,、真誠的與客戶交流，注意細節(jié),，我堅信對自己的工作肯定會有很大的幫助,。

三、勤思考,，會總結(jié)

在工作學(xué)習(xí)中,，我深刻的意識到先做事后做人，牢記住這句話對我日后的工作有很大的幫助,。此外,，能主動去多學(xué)多問，這是想要進步的最佳途徑,，自己要主動去與領(lǐng)導(dǎo),、師傅多溝通，才能在工作中遇到困難,，他們可以及時的幫我出謀劃策,，讓我少走彎路。人貴在思考,，不能盲目的走路,，要記得停下來思考，判斷自己接下來的方向是否正確,，方法是否完美,。

四、特殊的禮物

本周四是三月八號,，也就是“女人節(jié)”,，本來并沒有把這個節(jié)日放在心上的,，因為我長這么大從來沒有過過這個節(jié)日。但是邱經(jīng)理真的很用心,，還記得給我們剛來的新人過節(jié),，而且我們每一個女士都收到了領(lǐng)導(dǎo)送的禮物。說實話,，真的蠻感動的,，感動之余增添了很大的動力，把這份特殊的禮物看作是領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵,，接下來我會在學(xué)習(xí)工作中更加努力,，盡快融入這個集體，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

五,、學(xué)習(xí)產(chǎn)品理論知識

這周我很認真的重新溫習(xí)與學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，特別是上周總結(jié)要加強的部分,，通過幻燈片,、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品手冊等資源,，在記憶的同時,，也在總結(jié)歸納。我清楚的意識到,，要會把產(chǎn)品知識靈活運用,，產(chǎn)品在不同科室的賣點要抓住，這是產(chǎn)品進入科室的切入點,，也是優(yōu)勢所在,，契合客戶與病人的需求。

六,、查漏補缺

一周下來,，有些東西還是需要繼續(xù)學(xué)習(xí)與加強。首先,，產(chǎn)品知識需要繼續(xù)細致的學(xué)習(xí),，要真正的“吃透”它，做到能夠總結(jié)歸納,；其次,，產(chǎn)品幻燈的講解，這個需要在熟悉幻燈內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，鍛煉自己的語言組織能力與演講能力,；最后，實戰(zhàn)的演練，這個雖然暫時沒有接觸到,，但是可以通過模擬拜訪,、角色演練來培養(yǎng)和加強這方面的能力。在接下來的時間里,，上面提到的三點將是我的工作重心,。

動力十足，整裝待發(fā),，對的，趁著年輕,，要鼓足干勁,，努力學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗,。俗話說“不知者無懼”,，用在我們身上就是“年輕者無懼”，期待自己在接下來的工作中能有很好的表現(xiàn),，也堅信只要用心做人,，努力做事，就會有所收獲的,。

藥學(xué)個人實習(xí)總結(jié)篇4

十個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝,，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，此刻已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)當是一種慶幸,，或許更應(yīng)當是一種嘆息,，誰能說得清呢

從七月份開始我就到北海陽光藥業(yè)有限公司參加工作，因為平時在學(xué)校學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)知識,，很想有機會到外面做關(guān)于本專業(yè)的工作，使自我的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面,。在這邊我的工作從車間生產(chǎn)到質(zhì)檢部化驗。這是一家私營企業(yè),，這份工作是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責,，凡事得謹慎細心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點,，此刻我最終親身體會到了,。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí),；此刻即將踏上社會,，顯然，自我的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變,，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這十個月,，好比是一個過渡期DD從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱晕以谶@期間的工作情景,，不盡如意。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。其實實習(xí)時你會發(fā)現(xiàn)有時你會忽略掉很多細節(jié)的東西,，而這些細節(jié)有可能會影響你的形象,，甚至影響整個工作的進行。態(tài)度必須要進取,，不要等著活兒來找你,，你要主動去找活兒。剛?cè)ス镜膬蓚€星期時,，你會坐冷板凳,，老板不會把重要的事情交給你，此時,，就要你主動去找工作做,，主動談?wù)勛晕覍@個工作的想法，主動去找機會表現(xiàn)自我,，讓老板重視你,。總而言之,，不要放棄任何一個表現(xiàn)自我的機會,。否則，你可能會永遠坐冷板凳,。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應(yīng)當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力,，我相信自我能夠把那些不該再存在的特點抹掉。

天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角,，教師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自我的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時，會有來自各方面的壓力,，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很簡便。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。十個月的工作時間雖然不長,，可是我十分珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對各種生產(chǎn)工藝和質(zhì)檢化驗的了解,，找出自身的不足,。這次工作的收獲對我來說有不少，我自我感覺在知識,，技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。

經(jīng)過這次實習(xí)，在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺自我有了必須的收獲,。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本事的提高起到了促進的作用,，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實習(xí)單位也給了我很多機會參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了很多以前難以解決的.問題,，將來從事生產(chǎn)和質(zhì)檢工作所要應(yīng)對的問題，如：前期的生產(chǎn)和后期的質(zhì)檢等等,。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這幾月的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。不僅僅如此,，我還在那里學(xué)習(xí)到了如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題。由于我是一個還剛要踏出社會的大學(xué)生,，對于一些職場上應(yīng)當注意的細節(jié)還不是很了解,，比如說在我加入生產(chǎn)技術(shù)部后，對于經(jīng)理交待的工作完成情景應(yīng)當及時向他作一個匯報,，讓他隨時了解我的工作動態(tài),，這樣他對交代給我工作才會比較放心，并且隨時和他堅持聯(lián)系也能夠讓他對我的本事有一個認可,，我在這次工作中就因為缺少必須的溝通犯了個小錯誤,，可是在經(jīng)理的指導(dǎo)下彌補了錯誤，由此我也了解到了溝通的重要性,，并保證以后不會再犯同樣的錯誤,。所以有許多突發(fā)的瑣事需要處理，如何做到面面俱到,，除了工作態(tài)度以外工作方法也很重要,，每一天最好都有一個工作安排，把當天要做的事按重要程度排列出來,，最重要的排在最前面,，完成一件劃掉一件，如果又有突發(fā)事件就加在后面,，做好記號,，這樣就不怕做漏掉事情了,，不僅僅如此，每一天都應(yīng)當對當天的工作有個小結(jié),，今日我完成了些什么事完成得怎樣樣,，那些地方需要改善如果換種方式做是否會做得更好這些都應(yīng)當想一想。另外我認為比較重要的一點就是整理好自我的抽屜和資料,，凡事有條有序就不會自亂陣腳了,。

此次實習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自我就得有一桶水。我對此話深有感觸,。這次實習(xí),，雖有課本作參考，但工作的時候常常涉及生產(chǎn)和質(zhì)檢的問題,，確實夠我折騰了的,。經(jīng)過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了以前一位老生送給我的一句話：在學(xué)校要多看多學(xué),，到了社會總有用到的時候,。

經(jīng)過這十個月的實習(xí)，我的動手本事提高了不少,，最關(guān)鍵的是我的心態(tài)更加平和了。我覺得此刻的大學(xué)生有個最大的問題就是眼高手低,，許多才畢業(yè)的大學(xué)生總是期望一出社會就能找一個好工作,，又舒服又找錢的工作，不愿意去做一些比較辛苦的工作,，我覺得這種心態(tài)是不正確的,，沒有誰能夠一步登天，你此刻所看到的擁有令人羨慕工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的,，正是由于畢業(yè)生就業(yè)理念不成熟造成了大學(xué)生在單位的流動性大,，許多企業(yè)都指明不要應(yīng)屆畢業(yè)生，只要有工作經(jīng)驗的老手,，結(jié)果構(gòu)成了畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)又招不到人的惡性循環(huán)，解決這個問題的根本是在校大學(xué)生應(yīng)當多到企業(yè)基層學(xué)習(xí),，提高自我的動手本事,，放平自我的心態(tài)，不要怕辛苦,，此刻是在為自我積累資本,，積累的經(jīng)驗越多,，你以后在工作中越能體現(xiàn)自我的價值，眼光應(yīng)當放長遠些,，不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜,。

十個月的實習(xí)，時間也不長,，但卻有重大的意義,。它使我看到了自我的不足，同時看到了自我的長處,，并鍛煉了自我各方面的本事,。這對我今后的學(xué)習(xí)和工作供給了很大的幫忙，,。此次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已,。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)當?shù)?，但不能過于自卑和擔憂,，否則會妨礙自我的學(xué)習(xí)。此刻,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì)。有些同學(xué)可能以為專業(yè)課沒什么用,，其實不然,，在實踐中是要用到這些理論的。等你實習(xí)或工作時,，理論優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了,。為此，學(xué)校的理論知識加上自我的實習(xí)經(jīng)驗,，就更好的為我以后繼續(xù)工作做好了鋪墊,！

藥學(xué)個人實習(xí)總結(jié)篇5

實習(xí)地點：

福建省龍巖市金太陽醫(yī)藥有限公司

總結(jié)報告：

為期6個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這六個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：龍巖金太陽醫(yī)藥有限公司董事長羅敦權(quán),現(xiàn)有員工44人,，各類專業(yè)技術(shù)人員19人，占47.5%,，其中：藥學(xué)技術(shù)人員13人,，占32.5%，其他人員均持有上崗資格證,。專職從事質(zhì)量管理2人,，質(zhì)量驗收員2人,，藥品養(yǎng)護員2人。 經(jīng)營場地及輔助辦公用房總面積652.2平方米,，倉儲面積2221平方米,。 20__年7月公司通過藥品批發(fā)、藥品零售連鎖“GSP”認證合格公司,。 公司的服務(wù)宗旨：“誠信為本,，顧客至上，信譽第一”,； 公司的經(jīng)營方針：“信息為導(dǎo)向,，微利為目的，讓利于顧客,，服務(wù)于社會”,； 對顧客承諾：“保證藥品質(zhì)量，價格合理”,。

高速發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要新型的復(fù)合型人才,，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫(yī)藥市場營銷新人,。在醫(yī)藥公司實習(xí)實踐經(jīng)歷,，使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過,，脫離了幼稚,、浮躁和不切實際，心理上更加成熟,、堅定,，專業(yè)功底更加扎實。現(xiàn)將實習(xí)工作總結(jié)如下：

實習(xí)中工作表現(xiàn)：

掌握了營銷技能實際操作能力,，同時使計算機應(yīng)用水平、社交能力有了很大程度的提高,；實習(xí)過程中,，我積極肯干，虛心好學(xué),、工作認真負責,，主動參與公司市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、行政管理,、生產(chǎn)運作管理等工作。實習(xí)中端正態(tài)度,，腳踏實地,，從基層開始工作,，認真了解公司產(chǎn)品，性能特色,，公司概況,，公司文化。以最快的速度容入公司,，完成從一個大學(xué)生到一名公司員工的轉(zhuǎn)變,。表現(xiàn)出了較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，受到實習(xí)單位的好評,。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作,，為公司的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

實習(xí)可以分為三個階段。

第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在倉庫里,，做些入庫出庫和藥品日常護理,，同時讓我公司經(jīng)銷的產(chǎn)品有個詳細的了解。庫管師傅對我很照顧,，一直細心指導(dǎo)我,。當產(chǎn)品入庫時，他教我如何驗收,，查看產(chǎn)品資料,，質(zhì)檢單，外觀包裝有無損毀并核對數(shù)量,，最后填好入庫單,。當產(chǎn)品出庫時，他教我要按出廠日期先后發(fā)貨,，以免造成過期余留,，并認真核對品名和數(shù)量，絕對不能搞錯,，尤其是類似產(chǎn)品,，極容易搞混淆。最后填好出庫單,。在日常護理時,，要注意保持倉庫清潔，每天做好溫度和濕度記錄,，對需要冷藏的藥品,，要特別注意檢查冷藏柜的狀態(tài)，等等,。另外,，公司全面信息化,，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)隨時查詢,。我還結(jié)合課本知識對倉庫藥品的分類分批管理提出了一些合理化意見,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識。在此階段為期一個月,，使我親身體會了藥品的分類管理,，并認識了許多藥品和功效，進一步鞏固了課本知識,。

第二階段該公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司的銷售部門工作,。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看,。通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供應(yīng),，藥品銷售等流通過程,。四個月的學(xué)習(xí)觀察和對老同事的分析我總結(jié)了一下：專業(yè)醫(yī)藥銷售，要在銷售過程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象,，有目的,、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)師藥師和營業(yè)員明白和理解,，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品,，最終達到銷售目的。

在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)師和藥師發(fā)揮著關(guān)鍵的作用,。藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥銷售人員,，首先要明確自己的工作定義,，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色,，最后要明確自己扮演的角色,。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才,。 “皇天不負有心人”通過努力我在第二個月里就做成了兩擋生意,。成功說服了兩家醫(yī)藥零售商進購我公司藥品,。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調(diào)查，打聽該店實際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等,。通過這四個月的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。雖然在銷售部門實習(xí)只有四個月,，但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！在銷售方面,，我提出了以下營銷中的溝通盲點：

1,、概念模糊。

一些藥企銷售人員拿著宣傳資料與客戶溝通時經(jīng)常出現(xiàn)“概念”障礙,。究其原因,，是公司忽視了對銷售人員的培訓(xùn)，盡管這些銷售人員很精明,，溝通能力也很強,，但不能對產(chǎn)品概念進行準確把握。自己頭腦里都概念模糊,，怎么能夠說服別人呢,？還有一些銷售人員與客戶溝通時總是強調(diào)產(chǎn)品的功效以及給客戶帶來的利益，客戶會不停地點頭,，此時一些銷售人員就會認為客戶已經(jīng)明白了自己的真實意圖和對產(chǎn)品的概念性了解,，其實多數(shù)客戶是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。出現(xiàn)此種“溝通盲點”說明藥企只是準確定位了產(chǎn)品而忽視了對客戶的準確定位,。要推行“一分鐘說清產(chǎn)品”的理念,，促使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進而使產(chǎn)品概念清晰化,。

2,、必須有情感營銷意識。

在醫(yī)藥行業(yè)的營銷之旅中,，經(jīng)歷了 “功效”“品牌”兩個“時代”,。如今，社會整體環(huán)境發(fā)生了巨大變化,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,，又一個新的時代正在悄然走來——“情感營銷” .也就是業(yè)務(wù)員不僅要與醫(yī)師藥師店員溝通,還要與消費者交流.

情感化服務(wù)的心態(tài)：對于公司營銷人員在與消費者溝通過程中最重要的是掌握好公司最終目的與消費者追求目的的最佳結(jié)合點。營銷人員應(yīng)該將自己定位成消費者的知心朋友,，營銷人員對于消費者要充滿愛心,，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。然后再通過觀察患者的不同消費心理運用銷售技巧達到最理想的銷售自的,。

情感化溝通內(nèi)容：包括運用情感效果將產(chǎn)品的機理,、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優(yōu)惠等因素傳達給消費者,。運用情感溝通的內(nèi)容有拉家常,、問寒暖、尋病情,、談病例等,。

接下來的第三階段我被安排做醫(yī)藥市場調(diào)查，經(jīng)過一個月的資料收集與分析工作,，寫了一篇市場調(diào)查在醫(yī)藥市場營銷中的應(yīng)用的論文,！

一個新興的醫(yī)藥公司能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過詳細,，周密,，準確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場,。

在我的調(diào)研論文中主要對以下幾個方面做了深入的分析：各種產(chǎn)品的市場需求,，公司應(yīng)該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價公司外部環(huán)境,；產(chǎn)品概念,，當公司終于有了一個不錯的產(chǎn)品后，然后需要做的就是營銷了,。我應(yīng)該怎么和別人“說”這個產(chǎn)品,？經(jīng)過細致的市場調(diào)查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念；市場細分和目標市場選擇,，這個產(chǎn)品的銷售應(yīng)該在哪些城市,？應(yīng)該覆蓋多少家醫(yī)院和藥店？覆蓋什么級別的醫(yī)院,？應(yīng)該去抓哪些科室的醫(yī)生,？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分,；產(chǎn)品上市后的跟蹤,；醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究等。

實習(xí)收獲：

主要有四個方面,。一是通過直接參與公司的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了大學(xué)教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力,、認知能力。素質(zhì)得到了提高,；主要表現(xiàn)在能吃苦耐勞,工作積極主動,，能夠獨立工作、獨立思考,，勤奮誠實,，具備團隊協(xié)作精神，身體健康,、精力充沛,，可適應(yīng)高強度工作。三是在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè),。

總的來說實習(xí)中我嚴格遵守實習(xí)期間的各項規(guī)定,，學(xué)習(xí)態(tài)度認真、熟悉了醫(yī)藥公司各類業(yè)務(wù)的基本職責及工作程序,，對醫(yī)藥公司的工作流程有了全面了解,，加深對專業(yè)理論知識的理解，提高專業(yè)操作技能,，提升總體專業(yè)素質(zhì),。能夠運用市場調(diào)研的基本原理，練習(xí)市場調(diào)研的基本方法與技巧,，預(yù)測市場需求信息,。并能親自操作市場調(diào)研問卷的設(shè)計，創(chuàng)新市場調(diào)研方法,，統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果,、預(yù)測市場需求信息。發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識筐架中的一些缺失之處,，對自己的優(yōu)缺點有了更深入的了解,，明確了將來的發(fā)展方向。

另外特別感謝大學(xué)里教育過我的所有老師,班主任及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),沒有你們的指導(dǎo),也就不會有我的大學(xué),。