在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇一

在20xx年的工作中,，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí),，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)；作為一名行政部司機(jī),，處理正常完成公司安排的出車任務(wù)外,，還積極參加并協(xié)助完成了其他相關(guān)工作。在日常行車,，洗車及車輛保養(yǎng)方面降低成本,，減少車輛方面費(fèi)用。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，及時(shí),、安全地完成了20xx年的工作任務(wù),，做到了自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和交通法規(guī)，在工作中任勞任怨,，在由需要時(shí)隨叫隨到,，不論早晚，不計(jì)報(bào)酬,，從無怨言,。全年累計(jì)出差28次、共計(jì)98天,、行駛8萬公里左右,、做到安全行車無事故。

車輛方面,，做到了嚴(yán)格遵守出車制度,，按時(shí)出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛,，使車輛性能保持在最佳狀態(tài),，努力鉆研技術(shù)，熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛技術(shù),，積極參加安全學(xué)習(xí),，做到安全行車無事故。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇二

2009年工程部主要開展麥德龍二期掃尾及竣工驗(yàn)收,、2#綜合樓主體結(jié)構(gòu)施工,、南部地塊動(dòng)工等工作，其中重點(diǎn)之重是圍繞南部地塊開工做好準(zhǔn)備,、協(xié)調(diào)工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我個(gè)人全面完成2009年工作目標(biāo)及各項(xiàng)任務(wù),。

一,、麥德龍二期完成如下工作：

1、完成麥德龍二期北部房屋拆除建筑垃圾施工合同,、高低壓開關(guān)柜合同,、麥德龍二期電纜采購合同、補(bǔ)充協(xié)議,、麥德龍二期道路廣場(chǎng)綠化工程施工協(xié)議,、麥德龍二期雨污水井蓋采購合同、麥德龍二期配電房絕緣操作工具采購合同的草擬,、審報(bào),、簽訂工作。

2、麥德龍二期消防及電力安裝工程補(bǔ)充協(xié)議的審報(bào),、簽訂工作,。

3、09年3月18日在沒有辦理施工許可證,、規(guī)劃許可證的情況下，通過檔案館竣工資料預(yù)驗(yàn)收,。

4,、協(xié)助外聯(lián)取得了麥德龍二期規(guī)劃許可證、施工許可證,。

5,、完成麥德龍二期施工許可證監(jiān)理變更。監(jiān)理備案合同更改,。

6,、4月9日竣工預(yù)驗(yàn)收，督促監(jiān)理及施工單位做好驗(yàn)收資料準(zhǔn)備工作,。

7,、4月21日外墻保溫驗(yàn)收，督促監(jiān)理及施工單位做好驗(yàn)收資料準(zhǔn)備工作,。

8,、5月6日組織環(huán)保驗(yàn)收，做好資料準(zhǔn)備工作,。

9,、5月26日組織消防驗(yàn)收，督促施工單位報(bào)送消防支隊(duì)驗(yàn)收資料,。

10,、核對(duì)麥德龍與我方工作界面辦理工程移交，并羅列末支付款項(xiàng)及末回遞合同文本,。

11,、按照領(lǐng)導(dǎo)要求補(bǔ)辦麥德龍方丟失的相關(guān)付款文件與合同文件，已快遞到麥德龍方辦理,。

12,、配合外聯(lián)申報(bào)麥德龍二期規(guī)劃核實(shí)，因麥德龍方電梯末裝,，規(guī)劃核實(shí)末通過,。

13、辦理麥德龍補(bǔ)充協(xié)議(二)并寄到麥德龍方,。

14,、退還綠城風(fēng)機(jī)、合肥祁明消防投標(biāo)保證金,。

15,、配合建設(shè)管理部審查麥德龍二期決算中聯(lián)系單及簽證情況,。審核竣工圖及決算資料是否齊全，已報(bào)建設(shè)管理部,。

16,、配合外聯(lián)取得了白蟻驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,。

17,、按照合同節(jié)點(diǎn)要求辦理各項(xiàng)用款。

二,、2#綜合樓完成如下工作：

1,、協(xié)助外聯(lián)取得了防雷檢測(cè)核書、防雷審查報(bào)告,。

2,、完成麥德龍生活廣場(chǎng)項(xiàng)目對(duì)合肥駱崗機(jī)場(chǎng)飛機(jī)運(yùn)行影響的評(píng)估合同書、麥德龍生活廣場(chǎng)項(xiàng)目對(duì)合肥駱崗機(jī)場(chǎng)通訊導(dǎo)航及周圍電磁環(huán)境影響的評(píng)估合同,、2#綜合樓給水工程審圖合同審報(bào),、簽訂工作。

3,、2#綜合樓電梯工程,、2#綜合樓公寓戶內(nèi)智能化系統(tǒng)、2#綜合樓消防及給水設(shè)備工程招標(biāo)文件的草擬,、發(fā)售,、接收標(biāo)書及核對(duì)投標(biāo)保證金情況，配合領(lǐng)導(dǎo)完成答疑工作,。

4,、2#綜合樓幕墻工程、2#綜合樓外墻保溫工程,、2#綜合樓防盜門,、2#綜合樓排煙風(fēng)機(jī)、2#綜合樓鋁合金門窗,、2#綜合樓鋼結(jié)構(gòu)雨蓬,、2#綜合樓鋼質(zhì)門木質(zhì)防火門工程、2#綜合樓抽油煙機(jī),、衛(wèi)浴潔具,、家用電器、開關(guān)插座及多媒體箱招標(biāo)文件的.草擬,、上報(bào)工作,。

5、協(xié)助外聯(lián)準(zhǔn)備2#綜合樓限高申報(bào)相關(guān)資料。

6,、督促施工單位,、監(jiān)理單位準(zhǔn)備、完善2#綜合樓樁基,、地下室,、基礎(chǔ)、1-15層主體驗(yàn)收相關(guān)資料,。

7,、按照合同節(jié)點(diǎn)辦理各項(xiàng)用款。

三,、接待中心完成如下工作：

1、完成接待中心綠化工程施工協(xié)議書,、綠化土方工程施工協(xié)議,、方案設(shè)計(jì)合同、景觀照明工程施工承包合同的草擬,、審報(bào),、簽訂工作。

2,、按照合同節(jié)點(diǎn)辦理各項(xiàng)用款,。

四、南部地塊完成如下工作：

1,、5月28日開工典禮配合工作

2,、到質(zhì)檢站辦理南部地塊深基坑工程登記。

3,、完成南部地塊施工圖設(shè)計(jì)合同,、總承包合同、施工圖審查合同,、基礎(chǔ)邊坡支護(hù)監(jiān)測(cè),、監(jiān)理合同、招標(biāo)代理合同,、土方合同的草擬,、審報(bào)、簽訂工作,。

4,、完成南部地塊工程場(chǎng)地地震安全性評(píng)價(jià)技術(shù)服務(wù)合同、設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)協(xié)議,、電力建設(shè)安裝合同的審報(bào),、簽訂工作。

5、南部地塊邊坡支護(hù)圖紙送審工作,。

6,、南部地塊施工招標(biāo)、開標(biāo),、定標(biāo)及備案工作,。

7、協(xié)助外聯(lián)辦理南部地塊質(zhì)量安全報(bào)監(jiān),、基礎(chǔ)開工證明,，監(jiān)理合同、施工合同備案,。

8,、按照領(lǐng)導(dǎo)要求到南部地塊鄰建小區(qū)望湖南苑了解基本建設(shè)信息，然后分別去城投公司,、合肥市檔案館調(diào)查了解望湖南苑基礎(chǔ)類型,、埋深情況，已成功調(diào)閱相關(guān)圖紙供設(shè)計(jì)院,、基坑變形監(jiān)測(cè)單位,、專家參考。

9,、督促監(jiān)理單位,、施工單位提交全國(guó)注冊(cè)監(jiān)理工程師證書及全國(guó)一級(jí)注冊(cè)建造師證書原件交建委。

10,、按照合同節(jié)點(diǎn)辦理配套工程各項(xiàng)用款,。

11、取得了南部地塊地震評(píng)估報(bào)告,。

五,、廣告牌及景觀改造工程完成工作：

1、完成廣告牌照明電纜采購合同,、廣告牌照明安裝工程施工協(xié)議,、廣告鋼架制安工程施工協(xié)議、廣告牌投射燈采購合同,、廣告牌制作安裝與拆除合同的草擬,、審報(bào)、簽訂工作,。

2,、完成三角廣場(chǎng)景觀合同、友邦家居入口前景觀合同,、景觀改造場(chǎng)地平整施工合同的草擬,、審報(bào),、簽訂工作。

3,、配合建設(shè)管理部完成廣告牌的決算工作,。

4、配合建設(shè)管理部完成景觀改造,、綠化單位決算和竣工圖審查工作,，并報(bào)建設(shè)管理部。

5,、按照合同節(jié)點(diǎn)辦理各項(xiàng)用款,。

六、完成其它零星工作：

1,、完成員工餐廳零星合同,、工業(yè)品買賣合同、活動(dòng)房制安合同的草擬,、審報(bào),、簽訂工作。

2,、配合建設(shè)管理部完成員工餐廳的決算工作。

3,、配合銷售部門做好2#綜合樓銷售工作,。

4、按公司規(guī)定做好文檔移交綜合部,、建設(shè)管理部工作,。

5、做好用款臺(tái)帳,。

6,、配合綜合部、銷售部填寫項(xiàng)目手冊(cè)及有關(guān)報(bào)表,。

7,、辦理麥德龍商場(chǎng)農(nóng)民工工資支付保障金清退工作。

8,、按領(lǐng)導(dǎo)要求到土地局,、行政服務(wù)大廳了解項(xiàng)目名稱更稱及土地使用權(quán)分割事宜。

七,、下一年度工作計(jì)劃

1,、南部地塊

1)協(xié)助外聯(lián)辦理南部地塊施工許可證、規(guī)劃許可證,、人防施工圖審查,。

2),、南部地塊基礎(chǔ)、局部主體圖紙送審工作,。

2,、麥德龍二期

1)麥德龍二期通過竣工驗(yàn)收、規(guī)劃核實(shí),。

2)麥德龍二期竣工資料移交檔案館,、移交集團(tuán)公司。

3)麥德龍二期工程備案,。

4)麥德龍二期換取規(guī)劃許可證正本,。

3、2#綜合樓

1)2#綜合樓設(shè)備招標(biāo)的申報(bào),、發(fā)標(biāo),、開標(biāo)事宜。

2)2#綜合樓電梯,、智能化及設(shè)備合同的草擬,、審報(bào)、簽訂工作,。

3)督促監(jiān)理單位及施工單位做好2#綜合樓主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收資料準(zhǔn)備工作,。

4、其它工作

1)配合綜合部,、銷售部,、財(cái)務(wù)部做好項(xiàng)目手冊(cè)、工程建設(shè),、銷售方面填寫工作,。

2)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇三

即將過去的,，我的感受頗多,。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，的銷售額與去年相比取得了較好的成績(jī),，在此我感謝各部門的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

從開廠以來截止12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(xx,、xx,、xx)共xx個(gè)客人有合作往來,，總銷售額約xx：

3、xx：客戶共xx個(gè)(新客戶xx個(gè),，之前的老客戶未返單的共xx個(gè)),，總銷售額約xx、00rmb,。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國(guó)家，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定,，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，利潤(rùn)空間較小,。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少,，品種繁雜,。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作機(jī)會(huì),，提高銷售額。

忙碌的,，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份,，又因環(huán)電鍍廠問題,，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,，及時(shí)向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴,，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭,，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

10月份,，xx客人,，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果,，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù),，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存,，資金不能正常運(yùn)作,，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通,，直到問題得到解決為止,。

對(duì)于發(fā)生的種、種異常問題,，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

5,、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇四

大家新年好!

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的'工作業(yè)績(jī),，我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo),、同事和客戶學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索,，在工作業(yè)務(wù)上取得了較明顯的進(jìn)步,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)以及全體隊(duì)員的密切配合下,，分隊(duì)的各項(xiàng)工作及業(yè)務(wù)開展一切順利，懷著一定要成功的信念和敢闖,、敢干,、敢承擔(dān)的精神力量，20xx年是我在公司三年多以來收獲最多,、成長(zhǎng)最快的一年,，在此我非常感謝公司杜總經(jīng)理一年來對(duì)我的鼓勵(lì)，使我明白成功是送給有準(zhǔn)備的人,，非常感謝公司吳大隊(duì)長(zhǎng),、黎副中隊(duì)長(zhǎng)對(duì)我工作及業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與幫助，感謝公司各位同仁的大力配合與支持,。我一定努力經(jīng)營(yíng)好自己的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì),。為了更好的有計(jì)劃、有步驟,、有創(chuàng)新,、有行動(dòng)的實(shí)現(xiàn)20xx年新的戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)把20xx年的工作整理,、總結(jié)如下：

20xx年我負(fù)責(zé)管理3個(gè)點(diǎn)的安保工作,。定期對(duì)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行安全大檢查，有漏洞的及時(shí)匯報(bào)客戶領(lǐng)導(dǎo),，定期組織隊(duì)員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事消防業(yè)務(wù)技能等知識(shí),，定期對(duì)值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除,，不定期與客戶溝通和協(xié)商安保工作及各項(xiàng)事情的處理解決,，重視消防工作,始終堅(jiān)持"預(yù)防為主,、防消結(jié)合"的原則，每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,，確保其良好運(yùn)作,同時(shí)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日,、用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想，重視客戶單位安全防范,，加強(qiáng)對(duì)外來人員的登記、管理,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)安保工作,。

在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的，我分隊(duì)想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工,、崗位上天天招工,、晚上查崗時(shí)去外面顯眼的地方到處貼招工簡(jiǎn)章、和職介所合作,、朋友.老鄉(xiāng)介紹招工等,，努力補(bǔ)滿自己隊(duì)伍的同時(shí)向公司輸送合格保安員上新點(diǎn)及補(bǔ)充隊(duì)伍,，為公司缺人問題盡自己的一份力量。

強(qiáng)化隊(duì)伍,，定期組織附近護(hù)衛(wèi)點(diǎn)隊(duì)員訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，展我公司保安風(fēng)采。

星期一下午18點(diǎn)--19點(diǎn)訓(xùn)練軍事技能(立正.稍息.停止間轉(zhuǎn)法.敬禮等),。

星期三下午18點(diǎn)--19點(diǎn)消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識(shí)),。

星期五下午18點(diǎn)--19點(diǎn)學(xué)習(xí)公司制度(公司制度.客戶規(guī)定.法律法規(guī)等)。

通過加強(qiáng)隊(duì)員的思想,、技能等各方面的引導(dǎo),，增強(qiáng)保安隊(duì)伍凝聚力和處事能力，

讓隊(duì)員工作能夠有序有效有帶動(dòng)的進(jìn)行,，達(dá)到客戶滿意的效果,。

20xx年7月25日早上5：40左右，x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)被盜一輛三輪摩托車,，隊(duì)員以為是飯?zhí)萌藛T開的,，所以就沒有查實(shí)，導(dǎo)致事件發(fā)生,。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)積極與客戶溝通,、查找漏洞、建議客戶規(guī)范管理,，所有車輛一律憑車牌證外出,，杜絕此類事件的發(fā)生。

20xx年10月28日x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)因工廠倒閉撤點(diǎn),。

20xx年12月1日x小區(qū)上13人,，接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊(duì)長(zhǎng)，我聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，提前交接好原護(hù)衛(wèi)點(diǎn)的工作,，信心十足做好全力以赴的準(zhǔn)備，在福永大隊(duì).中隊(duì)大力支持下,，接點(diǎn)當(dāng)天一切順利,，上點(diǎn)第一天開始克服種種困難，有序的解決隊(duì)員吃飯,、住宿及工作安排,，工作上剛開始不是很熟練發(fā)生了一些問題，一個(gè)多月工作以來,，全體隊(duì)員齊心協(xié)力,，為小區(qū)搞活動(dòng)全體隊(duì)員義務(wù)執(zhí)勤一次、發(fā)現(xiàn)嫌疑人多次、為客戶領(lǐng)導(dǎo)提建議多條,，得到客戶好評(píng),。

12月1日上點(diǎn)以來，在人員非常緊張的情況下,，我分隊(duì)不辭辛苦想盡一切辦法招工,，上點(diǎn)以來在保持本分隊(duì)能運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，向公司輸送6名隊(duì)員(其中2名支援南海),。

為了讓隊(duì)員安心工作和生活,、穩(wěn)定隊(duì)員思想，我分隊(duì)特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了一臺(tái)電視機(jī),，在鄙陋線不能看電視的情況下,，我自己貼了120元錢買了一個(gè)電視接收鍋，隊(duì)員下班后可以開開心心看看電視,，把隊(duì)員當(dāng)自己家人對(duì)待,，生活當(dāng)中相互幫助與支持，工作當(dāng)中講究原則,、強(qiáng)化思想,，做人用于情、做事用于心,，用心做好每件事對(duì)我來說每天都在成長(zhǎng),，每天都充滿著成功和快樂。

經(jīng)過20xx年的工作努力,，我的目標(biāo)分隊(duì)長(zhǎng),、業(yè)務(wù)目標(biāo)50人順利完成，使我在能力.經(jīng)驗(yàn).業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,，同時(shí)也明白了自身存在的缺點(diǎn)和工作中的不足,，在今后的工作中我將不斷超越自己，用創(chuàng)新的方法和思路,，把工作每個(gè)細(xì)節(jié)做好,，讓公司放心，讓客戶放心,，讓隊(duì)員上班安心,。

我進(jìn)入xx保安公司已經(jīng)三年多時(shí)間了，特別是在20xx年我的成長(zhǎng)是最快的一年,，我堅(jiān)信.相信是萬能的開始,，從我進(jìn)入公司的第一天起我都非常相信自己一定能實(shí)現(xiàn)心中的理想，相信公司能發(fā)展壯大,、能給我們提供良好的舞臺(tái),，讓我們演繹精彩,。

20xx年我開始進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域,，我相信：努力一定成功,，學(xué)歷不等于能力、文憑不等于水平,，在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中,、開始跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧，收集客戶資料,、電話預(yù)約,、陌生拜訪等。

20xx年見面談的客戶達(dá)28家(見業(yè)務(wù)報(bào)表),。成交5家客戶：共計(jì)：成交54人,，達(dá)到了20xx年目標(biāo)計(jì)劃50人的理想效果。

我覺得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式,，雖然辛苦但是收獲很多,，每一條客戶信息的得到都要通個(gè)各種渠道收集，每一家客戶拜訪都要打過無數(shù)次電話,、和精心的策劃準(zhǔn)備,，每一家客戶跟蹤都要花費(fèi)很多時(shí)間、有時(shí)幾個(gè)月甚至幾年,，每一家客戶成交都要花費(fèi)很大的腦力.財(cái)力和精力,。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶，學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識(shí),，慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加,，從業(yè)務(wù)中也認(rèn)識(shí)了很多有益的好朋友，談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣,、我非常喜歡拜訪客戶,、我非常喜歡打電話給我的客戶，我堅(jiān)信客戶和我們合作我們對(duì)他有幫助,，資源整合共享,，一定是一個(gè)多贏的結(jié)果。要讓客戶選擇我們,，光是口頭承諾是不夠的,，需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù)，保證服務(wù)到位,、堅(jiān)持改進(jìn)服務(wù),，使服務(wù)更專業(yè)更真誠(chéng);需要我們與客戶不斷溝通，使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求,，需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展,，使我們能夠成為客戶長(zhǎng)期信賴的合作伙伴。

公司發(fā)展離不開業(yè)務(wù)開發(fā)，我來到公司就想一件事：怎樣才能把公司發(fā)展得更好,，讓公司去為社會(huì)做貢獻(xiàn),，20xx年我要努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)來提升和超越自己，我要做得更好,、我要讓生命充滿意義,、我相信我是最棒的，我一定會(huì)成功,。

1,、合同人數(shù)成交100人。

2,、成交6個(gè)護(hù)衛(wèi)點(diǎn),。

3、公司業(yè)務(wù)第一名,。

任何事情都是好事,。相信是萬能的開始。努力一定成功,。

沒有得到想要的我即將得到更好的,。

新的一年即將到來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,，光榮與夢(mèng)想共存,，在這激動(dòng)人心的日子里，我滿懷喜悅的心情,，暢想來年的目標(biāo)和計(jì)劃,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行，以艱苦奮斗為榮,，以團(tuán)結(jié)互助為榮,，努力完成20xx年的工作目標(biāo)，和公司一起展望美好的未來,。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下,，新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上,。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇五

一,、時(shí)刻加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，強(qiáng)化個(gè)人能力,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

化驗(yàn)室工作連接著生產(chǎn)與質(zhì)量安全等環(huán)節(jié)，可靠的`數(shù)據(jù)提供說話的依據(jù),。因此,，做好化驗(yàn)室工作非常重要,。我做為一名化驗(yàn)人員，要想干好化驗(yàn)室的工作,，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí),，不斷提高個(gè)人技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中,，我以持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué),，勤思考,，多積累，收到了很好的學(xué)習(xí)效果,。一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)了化驗(yàn)方面的專業(yè)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握化驗(yàn)知識(shí)和方法，努力提高自己的實(shí)際操作和理論水平,。二是通過學(xué)習(xí),，掌握了各項(xiàng)化驗(yàn)的理論依據(jù)、工作原理和相關(guān)的操作流程,。三是學(xué)習(xí)熟記相關(guān)的管理制度,，諸如化驗(yàn)室檢驗(yàn)工作的管理，質(zhì)量監(jiān)督工作的管理,，化驗(yàn)室藥品的管理,，化驗(yàn)室儀器、設(shè)備的管理,，化驗(yàn)室資料,、檔案的管理以及化驗(yàn)室環(huán)境的管理等。

二,、認(rèn)真態(tài)度,、客觀嚴(yán)謹(jǐn)。

我作為一名化驗(yàn)班組長(zhǎng),，始終以高度的責(zé)任心,，在實(shí)際工作過程中，本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的原則，在日常的分析工作中做到實(shí)事求是,、細(xì)心審核,、勇于負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行化驗(yàn)室規(guī)章制度,、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)不真實(shí),、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進(jìn)行上報(bào),。

三,、加強(qiáng)安全意識(shí)，搞好環(huán)境衛(wèi)生,。

由于化驗(yàn)室的藥品較多,，所以工作中安全意識(shí)尤為重要，要堅(jiān)持安全不放松,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，熟記各項(xiàng)安全措施于是不能慌。再就是環(huán)境衛(wèi)生,，也很關(guān)鍵,，我們的檢測(cè)都是以干凈、良好的環(huán)境衛(wèi)生為前提的,。各種玻璃儀器使用前后都必須洗凈,，使用完畢后擺放整齊，養(yǎng)成良好的實(shí)驗(yàn)素養(yǎng),。打開窗戶使室內(nèi)保持空氣流通,，地面及工作臺(tái)無塵土、碎紙片等,，每天下班前打掃一次衛(wèi)生,，即使將廢棄物清理干凈。

四,、

工作態(tài)度與勤奮敬業(yè)

我熱愛自己的本職工作,，正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，按時(shí)按質(zhì)的完成各項(xiàng)工作,。熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,。在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),。

最后總結(jié)一年來的工作,，在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),，以適應(yīng)更高更新的需要。

20xx年個(gè)人工作計(jì)劃

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前班組發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，本人計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善班組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)組員的職責(zé),，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證班組的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、培養(yǎng)組員團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)班組凝聚力,。

4、大力加強(qiáng)組員崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),。

5、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)班組成員的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的內(nèi)部關(guān)系,。

6、加大人員考核力度：對(duì)班組成員職效考核方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)實(shí)際情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

7、帶領(lǐng)化驗(yàn)班組積極配合運(yùn)行班組生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，時(shí)刻監(jiān)控水質(zhì),，確保水質(zhì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)安全。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇六

1,、村里新鋪設(shè)6-7組水泥路一條,，全長(zhǎng)1.5千米，總投資約30萬元,，解決了6-7組出行不便問題,。

2、在夏天發(fā)生的旱澇災(zāi)害中,，積極發(fā)動(dòng)群眾自救,，使群眾的損失降到最低程度,，使廣大群眾在秋收中去的了很好的收成（村里專業(yè)抗旱抗?jié)迟Y金6000元）。

3,、在原有廣大養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)上,，由村委會(huì)牽頭，聯(lián)合大家共同成立“永蘆”特種禽類養(yǎng)殖合作社一個(gè),，總投資約150萬元,，共出售繁育3萬多只野雞，使廣大養(yǎng)殖戶取得了非?？捎^的收益,。

4、秸稈禁燒工作取得新突破,，按鄉(xiāng)黨委政府的要求,，能真正做到不著一處火，不冒一處煙,，不污一條河,，不黑一塊田的四不要求，按時(shí),、按質(zhì),、按量地完成秋收，為開年小麥?zhǔn)崭罱斩捊麩_個(gè)好頭,。

5,、修建村辦公場(chǎng)所，對(duì)原辦公場(chǎng)所進(jìn)行衛(wèi)生大掃除和破損的大修補(bǔ),，積極努力營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,，展示我村煥然一新的.村部面貌。

2013年工作思路及計(jì)劃

2013年,，我村將繼續(xù)按照鄉(xiāng)黨委政府的整體部署,，積極作為；堅(jiān)持以人為本,，努力提升工作水平,；堅(jiān)持以“為人民服務(wù)”為載體，加強(qiáng)自身建設(shè),；同時(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)十八大精神,，依靠全村黨員和村民的密切配合，進(jìn)一步解放思想,、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)，為早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和社會(huì)主義新農(nóng)村而努力,。

我村2013年工作思路主要從以下幾方面著手：

1,、抓學(xué)習(xí),、強(qiáng)素質(zhì)、促提高,。為適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展要求,，村兩委、村組干部充分利用工作之余學(xué)習(xí)各種會(huì)議精神,，并認(rèn)真將理論用到工作中,，同時(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)學(xué)習(xí)。公開村務(wù),、財(cái)務(wù),、通過一系列的學(xué)習(xí)，使村兩委,、村組干部思想覺悟得到了很大的提高,，為在今后農(nóng)村實(shí)際工作中服務(wù)群眾、帶領(lǐng)群眾發(fā)展致富打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、求真務(wù)實(shí)、狠抓黨建工作,。每月26日按時(shí)召開支部例會(huì),，充分提高了黨員領(lǐng)導(dǎo)村民致富的主動(dòng)性,、積極性,、創(chuàng)造性，為他們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái),，增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，踏踏實(shí)實(shí)更好的為人民服務(wù)。

三,、扎實(shí)工作,，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。對(duì)于農(nóng)民群眾來說,，喊十句口號(hào),，不如做一件實(shí)事。在為群眾辦實(shí)事上,，不能輕易承諾,，而一旦作出了承諾，就一定要實(shí)現(xiàn),。

根據(jù)2012年的發(fā)展情況,，結(jié)合我村實(shí)際，制定以下2013年的具體工作計(jì)劃：

1,、針對(duì)濟(jì)永面積大,，人數(shù)多,，居住不夠集中，部分百姓出行難問題,，2013年計(jì)劃鋪設(shè)水泥路5千米,，做到戶戶都能與主干道相連，盡可能解決老百姓出行難的問題,。

2,、我村積極向上級(jí)部門申請(qǐng)申報(bào)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目，現(xiàn)已批復(fù),。此項(xiàng)目完成后,，能使我村接近50％的土地排灌問題得到解決，使土地增產(chǎn)增收,，老百姓得到更大的效益,，該項(xiàng)目總投資約二百萬元，建設(shè)防滲渠約5千米,。

3,、我村是農(nóng)業(yè)大村，人多地廣,，2013年計(jì)劃成立并申報(bào)稻麥專業(yè)合作社一個(gè),，種植面積5000畝，突出規(guī)模效應(yīng),，與此同時(shí),，轉(zhuǎn)變過去零散銷售模式，組織統(tǒng)一銷售,，爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì),，使農(nóng)民收入能更上一個(gè)新臺(tái)階。

4,、針對(duì)村現(xiàn)有的禽類養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè),，2013年將繼續(xù)加大對(duì)禽類養(yǎng)殖的宣傳和扶持力度，發(fā)揮原有技術(shù)優(yōu)勢(shì),，號(hào)召更多的農(nóng)戶能參與到此項(xiàng)目中來,，力爭(zhēng)在2013年中養(yǎng)殖數(shù)量達(dá)到15萬只，繁育苗雞20萬只,，能讓廣大養(yǎng)殖戶的平均收入達(dá)到6-10萬元,，讓禽類養(yǎng)殖業(yè)成為我村發(fā)展致富的排頭兵，()以此為產(chǎn)業(yè)鏈源頭,，爭(zhēng)取創(chuàng)辦簡(jiǎn)單加工業(yè),。（村委一班人要做到對(duì)養(yǎng)殖戶的積極幫助，要積極幫助大家聯(lián)系銷路，提供技術(shù)）

5,、在招商引資方面,，力爭(zhēng)引進(jìn)一個(gè)規(guī)模以上企業(yè)，使有技術(shù)專長(zhǎng)的農(nóng)村勞動(dòng)力能夠就地就業(yè),，使就業(yè)人員的家庭年收入增加萬余元,。同時(shí)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，留守勞動(dòng)力增多,，提高土地利用效率,，將粗放農(nóng)業(yè)向集約農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

6,、發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì),，積極引進(jìn)合作方，鼓勵(lì)和倡導(dǎo)農(nóng)民在特色農(nóng)業(yè)種植上的投入,，力爭(zhēng)形成一個(gè)千畝連片的特色農(nóng)業(yè)種植基地,，充分發(fā)揮我村村獨(dú)特的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，使之成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效,、環(huán)保,、綠色的特色農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目，不僅給老百姓帶來實(shí)惠,，更是一道亮麗的風(fēng)景線,，為將來村里的工業(yè)的發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),。

伊蘆鄉(xiāng)濟(jì)永村支部書記xxx

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個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇七

1.較好地完成每月kpi任務(wù),。充分做到以kpi為導(dǎo)向，認(rèn)真按照公司經(jīng)營(yíng)思路要求,，指導(dǎo)各廳有針對(duì)性開展好每月的營(yíng)銷活動(dòng),。通過有效溝通,、經(jīng)驗(yàn)交流及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進(jìn)各廳業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升,，確保均衡發(fā)展。

2.認(rèn)真開展戶外主題營(yíng)銷活動(dòng),。片區(qū)通過指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開展戶外營(yíng)銷活動(dòng)累計(jì)10場(chǎng)次,，通過進(jìn)村設(shè)點(diǎn)擺攤，深入挖掘潛在市場(chǎng),，充分利用td終端及無線寬帶等資源,，開拓新增市場(chǎng)及回挖對(duì)手客戶，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),、電子錢包為抓手,，通過聯(lián)合村連點(diǎn)、村委會(huì)及當(dāng)?shù)啬苋诵麄鳎袑?shí)做好農(nóng)村客戶的保有工作,。

3.協(xié)助各合作廳開展日常工作,。要求各廳高度重視手機(jī)銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營(yíng)銷,，同時(shí)關(guān)注村連點(diǎn)形象包裝及宣傳物料的支撐,，實(shí)現(xiàn)村連點(diǎn)作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。

4.認(rèn)真落實(shí)和貫徹公司的實(shí)名制工作,。加強(qiáng)合廳的管理,，確保合廳認(rèn)真貫徹落實(shí)實(shí)名制工作，張貼海報(bào),，對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳,。每周進(jìn)行一次自查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行整改,，對(duì)異網(wǎng)的違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)并上報(bào),。

5.1-10月共計(jì)完成累計(jì)市場(chǎng)凈增通話客戶份額70%。包頭湖農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%,，提高4.88個(gè)百分點(diǎn),。拖布力其鄉(xiāng)市場(chǎng)占有率由去年底的58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個(gè)百分點(diǎn),。全年累計(jì)銷售完成td終端613部,。完成咪咕3318戶，完成任務(wù)指標(biāo)的153%,。完成流量2478戶,，完成任務(wù)指標(biāo)的419%。每月亦完成市場(chǎng)部下達(dá)的新入網(wǎng)流量開通率,。完成wlan銷售60戶,，期中基站型20戶。

1.思想意識(shí)有待增強(qiáng),。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,，危機(jī)感仍然欠缺，對(duì)待工作的責(zé)任心不夠,，體現(xiàn)在只為工作而工作,，沒有樹立大局觀。

2.戶外營(yíng)銷缺少創(chuàng)新舉措,。戶外營(yíng)銷的開展不僅需要常態(tài)化,，更需要?jiǎng)?chuàng)新，通過前期營(yíng)銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn),，只有細(xì)分市場(chǎng),，精心策劃才能起到良好的營(yíng)銷效果,，合作廳開展戶外營(yíng)銷的組織策劃能力有限，只有切實(shí)提升營(yíng)銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績(jī),。

3.普通型wlan寬帶發(fā)展滯后,。wlan寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點(diǎn)工作，在發(fā)展和營(yíng)銷wlan寬帶時(shí)缺乏有效的宣傳和營(yíng)銷手段,。

4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問題,。基礎(chǔ)管理是各項(xiàng)工作有序開展的前提,，目前仍存在重視不足,，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒有明顯改善,，合廳的主動(dòng)營(yíng)銷還需加強(qiáng),。

明年我片區(qū)將認(rèn)真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神,，貫徹落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo),，引領(lǐng)各廳精細(xì)化開展好各項(xiàng)工作。重點(diǎn)做好如下幾項(xiàng)工作,。

1.實(shí)名制工作,。我片區(qū)將嚴(yán)格按照實(shí)名制的要求張貼海報(bào)，將實(shí)名制工作長(zhǎng)久不懈的抓下去,，嚴(yán)格執(zhí)行,。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時(shí)取證并上報(bào)。

2.寬帶的發(fā)展,。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展,。努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。以寬帶為抓手,，對(duì)存量用戶進(jìn)行捆 綁,。

3.細(xì)分市場(chǎng)開展創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。通過認(rèn)真地市場(chǎng)摸底掌握市場(chǎng)第一手資料,，仔細(xì)分析潛在市場(chǎng),，細(xì)分客戶，強(qiáng)化支撐,，將營(yíng)銷效果做到化,。通過組織學(xué)習(xí)及相互交流促進(jìn)合廳的技能提升,，把每一次營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，有針對(duì)性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營(yíng)銷能力及水平,。

4.高度重視每一次的勞動(dòng)競(jìng)賽,。做到全員參與，強(qiáng)化執(zhí)行，樹立“平庸便是過,，無功就是錯(cuò)”的思想,，確保每一次的勞動(dòng)競(jìng)賽均取得優(yōu)異成績(jī)。

5.繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松,。任何時(shí)候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線,，同時(shí)重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶,，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,；沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展,。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價(jià)值提升必須兩手抓,！兩手都要硬！市場(chǎng)占有率力爭(zhēng)在今年的基礎(chǔ)上再提高2個(gè)百分點(diǎn),。

6.堅(jiān)持td終端的銷售,。加大合廳的td終端的鋪貨率，對(duì)合廳手機(jī)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn),。鼓勵(lì)幫扶合廳進(jìn)行集團(tuán)手機(jī)營(yíng)銷和定點(diǎn)開展集市營(yíng)銷活動(dòng),。

7.強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足,，尤其重點(diǎn)提升服務(wù)質(zhì)量工作,，主動(dòng)營(yíng)銷技能，避免服務(wù)質(zhì)量投訴,，大力發(fā)展新業(yè)務(wù),。注重對(duì)服務(wù)廳進(jìn)行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎(jiǎng)罰分明,，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理,。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇八

xx年已經(jīng)過去，xx年剛剛開始,，在此對(duì)上年度工作做下總結(jié),，同時(shí)對(duì)xx年工作做好規(guī)劃。

xx年的`工作主要圍繞節(jié)目和創(chuàng)收兩部分進(jìn)行,。無論那一部分都沒有完成臺(tái)上交待的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此首先做出檢討。

節(jié)目方面

xx年我個(gè)人主要負(fù)責(zé)的還是《天天美食》欄目,，臺(tái)上要求每期節(jié)目必須要有外景連線,，而且要保持每?jī)芍芨阋淮伟壮詧F(tuán)活動(dòng)的頻率，同時(shí)做好創(chuàng)收工作,?；仡檟x年,，在節(jié)目方面有以下幾點(diǎn)做的非常不夠。一是節(jié)目的飯店連線數(shù)量不夠,，沒有完成每期都有外景的要求,。原因也比較簡(jiǎn)單，就是對(duì)節(jié)目不夠上心,，沒有全身心放到節(jié)目上,，沒有努力聯(lián)系飯店做節(jié)目。二是白吃團(tuán)進(jìn)行的數(shù)量不夠,，沒有完成兩周一次的要求,。雖然一開始想通過白吃團(tuán)搞好活動(dòng)同時(shí)搞好創(chuàng)收，但在開始創(chuàng)收不理想的情況下,，對(duì)自己也對(duì)活動(dòng)放松了要求,，導(dǎo)致惡性循環(huán),，一次次放棄進(jìn)行,，于是后來活動(dòng)的總體數(shù)量少的可憐,。在這兩個(gè)方面也多次受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),，但是仍沒有及時(shí)改正,，就這樣在迷迷糊糊當(dāng)中度過了xx年,。三就是節(jié)目創(chuàng)新不夠,，除了日常直播,，白吃團(tuán)沒有推出新的互動(dòng)方式,，導(dǎo)致節(jié)目套路老化,，質(zhì)量下降，帶給廣大聽眾審美疲勞,，在無形之中應(yīng)該有相當(dāng)數(shù)量的聽眾流失,。

創(chuàng)收方面

xx年的創(chuàng)收任務(wù)沒有完成。自從臺(tái)上改革之后,，應(yīng)該說從很多角度都是對(duì)電臺(tái)員工的激勵(lì),，并且營(yíng)造了一種多勞多得，不勞不得的良好氛圍,，這一工資考核機(jī)制是比較科學(xué)的,。但是改革之后我沒有充分利用好機(jī)會(huì)，在開始幾個(gè)月還興致滿滿,，但是越到后來越不行,，懶惰、松散,，于是創(chuàng)收非常不樂觀,，甚至出現(xiàn)一個(gè)月毫無進(jìn)賬的情況，造成了非常壞的影響,。就在這種狀態(tài)之下度過了xx的后半年,。這是一種非常不負(fù)責(zé)任的態(tài)度,，不僅是對(duì)臺(tái)上的不負(fù)責(zé),，更是辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的期望,，也是對(duì)自己的不認(rèn)真。

xx年的工作仍然要嚴(yán)格按照臺(tái)上的各項(xiàng)規(guī)定進(jìn)行,，搞好創(chuàng)收,，做好其他的本職工作。xx年沒有開好頭,，最近的兩次會(huì)議都因個(gè)人原因缺席,，紀(jì)律渙散、不服管教導(dǎo)致受到嚴(yán)厲批評(píng),，在這種情況之下導(dǎo)致更加壞的后果,，領(lǐng)導(dǎo)要求反省半年再來上班。在領(lǐng)導(dǎo)的教育之下,，我深刻認(rèn)識(shí)到自己犯下了嚴(yán)重錯(cuò)誤,，再次做出深刻檢討，懇請(qǐng)繼續(xù)在廣播電臺(tái)發(fā)光發(fā)熱,，在廣告人員崗位上工作,。

創(chuàng)收工作依然是xx工作非常重要的內(nèi)容，鑒于xx創(chuàng)收十分不理想,，沒有完成規(guī)定任務(wù),，xx年的廣告創(chuàng)收工作我將從以下幾個(gè)方面努力做好。

第一方面是做好廣告創(chuàng)收的整體并且要詳細(xì)的計(jì)劃,。xx年的任務(wù)是多少,，平均到每個(gè)季度是多少，平均到每個(gè)月是多少,，都要做到心中有數(shù),，而且要嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，想盡一切辦法去完成任務(wù),。廣播電臺(tái)廣告人員的月任務(wù)是兩萬五千元,，那就要嚴(yán)格圍繞任務(wù)做文章，找客戶,，做方案,，竭盡全力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。根據(jù)時(shí)令時(shí)節(jié)做好廣告安排,，每個(gè)節(jié)假日都是良好機(jī)會(huì),，應(yīng)該提前做出方案，聯(lián)系相關(guān)客戶,，不錯(cuò)過任何一個(gè)好時(shí)候,。

年前一段時(shí)間是很多商家推出促銷活動(dòng),，也是廣告業(yè)務(wù)的好時(shí)候。每天要安排好約見客戶的時(shí)間,，準(zhǔn)備跑幾個(gè)商家都要做好規(guī)劃,，提前做好方案，爭(zhēng)取在年前有多的廣告進(jìn)賬,。過年回來已經(jīng)是開春時(shí)節(jié),，要提前聯(lián)系自駕游合作商家，看杏花,、看梨花以及再稍晚一些的櫻桃采摘,、葡萄采摘等等。除了合作商家可以收取費(fèi)用之外,，再尋找其他相關(guān)的合作單位,，比如車行、汽修廠,、加油站等等,，爭(zhēng)取一次活動(dòng)能有更多的廣告創(chuàng)收。再就是掃樓盤,，尋找剛剛開業(yè)亟待宣傳的商家,，根據(jù)商家特點(diǎn)做方案，通過電臺(tái)及微信平臺(tái)做活動(dòng)策劃,。去年的一些良好的活動(dòng)方案完全可以借鑒利用,，比如為服裝店開業(yè)策劃走秀、萌寶大賽,、微信刮獎(jiǎng)等等,。

第二方面要做好的就是配合好臺(tái)上的各類大小活動(dòng)，沖在最前面開發(fā)客戶,，做好廣告人員的帶頭作用,，為臺(tái)上多做貢獻(xiàn)。廣播電臺(tái)每年的大小活動(dòng)非常多,，從大型的車展,、相親會(huì)到日常活動(dòng)自駕游,、白吃團(tuán),，再到各個(gè)欄目組的小活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)都要用心研究方案,，研究客戶,，積極跑出去。有活動(dòng)的時(shí)候也是廣告進(jìn)賬相對(duì)容易的時(shí)候，所以必須要抓住每一次機(jī)會(huì)全力以赴,，跑在最前面,。

近期臺(tái)上的活動(dòng)主要有兩部分，一是電動(dòng)車展,，二是年貨團(tuán)購,。圍繞著兩部分，要努力跑出去,，搜集客戶,，一步步跟進(jìn),，用掃樓盤的辦法多多收集資料,。過年之后最大的一次活動(dòng)就是315車展了，除了聯(lián)系老客戶下通知之外,，也要跑出去開發(fā)新的車行客戶,；而且要積極聯(lián)系冠名及協(xié)辦商家，在保證車行客戶參展的情況下爭(zhēng)取在這一方面有大的創(chuàng)收,。再就是電臺(tái)每年一次的品牌活動(dòng)七夕相親會(huì),，也一定要按照臺(tái)上的相關(guān)安排做好工作。如廣告牌客戶的開發(fā),，其他贊助等等,。再就是其他電臺(tái)安排的各類活動(dòng)。

第三方面就是要用心學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。領(lǐng)導(dǎo)每次外出學(xué)習(xí)都會(huì)帶了很多行業(yè)新動(dòng)向，很多專家教授的講座,。這些講座都是他們?cè)趯?shí)際操作當(dāng)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)心得,，是非常好的教科書。但是在以往的工作中,，除了領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)之外,，基本不會(huì)再去重復(fù)收聽學(xué)習(xí)，導(dǎo)致很多想法只是當(dāng)時(shí)頭腦一熱,，后來如果不再跟進(jìn)就忘掉了,。所以平時(shí)必須要注重專業(yè)學(xué)習(xí)，以前的講座要重復(fù)收聽,、重復(fù)學(xué)習(xí),。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇九

總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù),，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。下面是小編搜集整理的

個(gè)人工作總結(jié)

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，忙碌的20xx年即將過去，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同,，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:

20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中,，服從領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)的安排和要求,，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強(qiáng)與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對(duì)操作要求的區(qū)別,，準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，努力做好自己的本職工作。

對(duì)于我們分廠行車司機(jī)來說,，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭,、個(gè)人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里,，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程,。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前，先進(jìn)行例行檢查,、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時(shí),，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報(bào)警,。操作中行車吊物接近人時(shí),，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時(shí)精神飽滿精力集中,。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面,，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài),，積極參加安全學(xué)習(xí),。確保了全年安全行車無事故。

今年分廠進(jìn)行了團(tuán)支部改選,，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員,，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下,，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心,，積極努力對(duì)于團(tuán)支部存在的各種問題，進(jìn)行了深入的了解,、分析找出問題進(jìn)行解決,。對(duì)于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級(jí)交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動(dòng)采集各種新聞人物素材,，進(jìn)行宣傳寫作,，使自己的文采有了一定提高。

盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力,，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少,，但還存在一些不足。

1,、在工作中還是存在對(duì)工序生產(chǎn)的不熟悉,，工作技能也有待加強(qiáng)。

2,、對(duì)于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高,，對(duì)于學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng)。

3,、在支部的工作中,，對(duì)于工作不熟悉,，工作中不夠靈活主動(dòng),。

20xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快,，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新的高峰,，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重。現(xiàn)將對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：

1,、 加強(qiáng)本職工作,，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。

2,、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。

3,、 工作中做到積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事,，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣,、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧,。

4、 在支部宣傳工作中,，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點(diǎn),、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平,，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,，在來年中,，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開拓創(chuàng)新,，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。也將會(huì)遇到很多困難,，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下,、同事的幫助下、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì),，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對(duì)20xx年上

半年工作總結(jié)

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢,。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通,。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃,。

2,、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng),，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。 在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

4,、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性，不要互相貶低,，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇十

時(shí)間一晃而過，彈指之間,，20xx年已接近尾聲,，過去的一年，對(duì)于我們每一位廣匯煉化員工來說都是不平凡的一年,?；厥壮錆M機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年，收獲亦多,，感慨亦多,。忙碌并快樂著。為了更好地?fù)P長(zhǎng)避短,，總結(jié)不足,，為20xx年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)將20xx年的工作做如下總結(jié)：

進(jìn)入20xx年五月份,，由于環(huán)保問題,，污水處理項(xiàng)目未能投入使用，我公司投料試生產(chǎn)階段結(jié)束,，進(jìn)入施工建設(shè)期,，主要工作任務(wù)重心開始轉(zhuǎn)變到設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，員工技能培訓(xùn)上來,。具體工作如下：

1、參加了公司組織的時(shí)代光華管理培訓(xùn),，很大程度上提高了自己的管理技能,，同時(shí)更加清晰了自己的崗位責(zé)任，更好地為公司,、車間服務(wù),。

2、按照企業(yè)“6s管理”的內(nèi)容,，帶領(lǐng)dcs班組成員對(duì)全場(chǎng)dcs機(jī)柜間,、機(jī)柜內(nèi)外等衛(wèi)生進(jìn)行了全面,，徹底的清掃工作，使其符合“清掃,、清潔”的要求,。

3、參加了公司組織的植樹綠化活動(dòng),，我車間全體員工都積極參與,，黑暗中與狂風(fēng)共舞，保質(zhì)保量地完成了公司下達(dá)的植樹任務(wù),。

4,、8月份，帶領(lǐng)我車間19位員工骨干赴新能源進(jìn)行實(shí)訓(xùn),，將理論與實(shí)操相結(jié)合,，更加有利于掌握專業(yè)技能，提高自身的業(yè)務(wù)能力和水平,，從而更好地為公司生產(chǎn)建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

5、按照車間檢修,、技改計(jì)劃的要求,，和車間同事一起，順利完成了廠區(qū)1#,、2#換熱站,，原水、消防水,、空氮站,、化學(xué)水操作站與熱力站主控室之間的通訊光纜的敷設(shè)工作，并與班組成員超前完成了上述光纜的熔接工作,。

6,、按照集團(tuán)公司精益管理的相關(guān)要求，組織班組成員對(duì)全廠dcs及plc控制機(jī)柜進(jìn)行了斷電操作,，積極響應(yīng)了公司及車間節(jié)能降耗的號(hào)召,。

7、參加了公司組織的安全技能培訓(xùn),，讓我對(duì)于安全有了全新的認(rèn)識(shí),，從要我安全，到要安全,，再到我能安全,。提高了自身的安全意識(shí)和安全操作技能，真正意義上將安全落到了實(shí)處,。

順利開展,。20xx,，我將繼續(xù)保持以往優(yōu)良的工作作風(fēng)，摒棄那些陳舊的思想觀念,，勤于自省,，多傾聽班組人員對(duì)班組建設(shè)的好的建議或意見，更好地為車間服務(wù),。 20xx年,，對(duì)我來說是不平凡的一年，感謝班組同事對(duì)我工作的鼎力支持,，感謝車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷和悉心教導(dǎo),，讓我感受到這個(gè)大家庭的溫暖。

20xx年,，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn),，20xx年雖然取得了一些成績(jī)但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠(yuǎn)；進(jìn)入20xx年,，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),，我們將會(huì)遇到更多更大的困難。這將更加能夠體現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，為了有條不紊地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將20xx年的工作做以下計(jì)劃：

1、班組管理工作中尋求富有創(chuàng)造性的工作思路,，集思廣益,，群策群力，努力做一些具有開拓性的工作,。

2,、加強(qiáng)儀表機(jī)柜的基礎(chǔ)性管理，安排人員做停上電前的安全防護(hù)措施,，加強(qiáng)巡回檢查制度的監(jiān)督與落實(shí)工作,，提高dcs系統(tǒng)的完好率，更好地為生產(chǎn)服務(wù),。

3,、加強(qiáng)工藝重要設(shè)備連鎖投切管理工作，對(duì)當(dāng)月的連鎖投切票進(jìn)行分類歸檔,，以便查閱,。

4、定期對(duì)系統(tǒng)機(jī)柜進(jìn)行清潔,、吹掃，保證機(jī)柜內(nèi)卡件的清潔,。以提高儀表系統(tǒng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定精確地運(yùn)行,。

5,、加強(qiáng)外來人員進(jìn)入機(jī)柜間的管理工作，外來人員進(jìn)入機(jī)柜間作業(yè)需填寫儀表機(jī)柜見作業(yè)票,，并安排專人進(jìn)行監(jiān)護(hù),，保證儀表機(jī)柜安全。

6,、進(jìn)一步加強(qiáng)班組人員的技能培訓(xùn)工作,，從而全面提高班組人員的綜合能力，更好地為車間服務(wù),。

7,、以班組為單位，組織興趣活動(dòng),，增強(qiáng)班組成員的團(tuán)隊(duì)合作精神,，樹立集體觀念。

在今后的工作中,，我將努力找出以往工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服，以“認(rèn)真,、用心,、激情、信念,、決心”為工作坐標(biāo),，全面掌握好專業(yè)知識(shí)，提高工作能力及工作責(zé)任感,，及時(shí)處理好車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策并充實(shí)能量,，提高自我修養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步,、共同成長(zhǎng),。

隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲,。從北京總公司在河北成立分公司以來,，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己,，正視自己的不足,，積極修正，努力尋求突破。通過銷售實(shí)踐以及領(lǐng)導(dǎo)的耐心栽培,，自身得到了提升,，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來肯定會(huì)比今天更精彩,。 現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下,，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想,，但那只能代表過去,，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo),，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì)。

20xx年以來,，河北省檔案數(shù)字化項(xiàng)目一直被科怡公司所壟斷,，雖然自己一直堅(jiān)信可以跑跑河北這邊的市場(chǎng)，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準(zhǔn)備充分,，造成部分省直單位的項(xiàng)目流產(chǎn),，但是勝不驕敗不餒，堅(jiān)持到底一定會(huì)看到未來的希望,。

態(tài)度決定一切,。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因?yàn)樗芙o我?guī)硎杖?，更重要的是,，在一定程度上，它?shí)現(xiàn)了我肯定自己的愿望,。工作使我在此成長(zhǎng)了起來,，面對(duì)它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情,。從北京到河北的這幾年公司一直沒有放棄我,，從面對(duì)一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作的自己,，到現(xiàn)在可以單獨(dú)與客戶面對(duì)面談項(xiàng)目,，客戶問的很多問題，自己可以獨(dú)立解決,，都要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培,！

在銷售實(shí)踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒,，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處,，想要成為一個(gè)金牌的銷售員，需要補(bǔ)齊的知識(shí)還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后,，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來的不足之處,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善,。

1、沒有目標(biāo),，沒有計(jì)劃,，盲目行事，結(jié)果事倍功半,。河北分公司成立以來,，月初不知計(jì)劃，不知道給自己定任務(wù),，業(yè)績(jī)也只是撞出來的,，碰上準(zhǔn)客戶就有，碰不上就沒有,。

2,、積極收集信息，卻不懂回訪篩選,，不注重二級(jí)市場(chǎng)的及時(shí)維護(hù),，結(jié)果造成大量信息流失。

3,、講解過程中,，不會(huì)運(yùn)用數(shù)字來說明問題，不會(huì)算帳,，造成客戶對(duì)產(chǎn)品信心不足,。

4、不會(huì)區(qū)別對(duì)待客戶,，談判中待客戶過于客氣,，唯客戶是從，沒有霸氣,，不夠果斷,，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開展,。

以上不足之處,，希望來年的工作提升，公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予幫助,，自己也會(huì)慢慢提升修正終會(huì)見成效,。

本人在20xx年年度，業(yè)績(jī)是太不理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一,、 對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品.

經(jīng)過這一年,，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法,、沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈,，不具備更專業(yè)的知識(shí)，而這些只是學(xué)習(xí)和時(shí)間的問題,。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，我會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，努力地使自己朝著更陽光,、更真誠(chéng),、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行,，我也真心的希望大家都能共同努力,，多簽單，多出成績(jī),，用一顆感恩的心去面對(duì)工作,，服務(wù)于我們這個(gè)大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順,！

一,、本崗位主要職責(zé)概況：

1,、負(fù)責(zé)策劃部日常工作，確保項(xiàng)目策劃的高質(zhì)量完成,。

2,、負(fù)責(zé)制定策劃部工作程序、工作標(biāo)準(zhǔn)并確保其有效實(shí)施,，確保策劃工作切合實(shí)際,、行之有效、不流于形式,。

3,、密切關(guān)注國(guó)家政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并進(jìn)行整理分析,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。書面提供準(zhǔn)確及時(shí)全面的分析材料 ,。

4,、負(fù)責(zé)參與相關(guān)部門進(jìn)行項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研，并提供可行性分析報(bào)告和

策劃方案

5,、負(fù)責(zé)制定公司項(xiàng)目策劃方案,，對(duì)項(xiàng)目的具體實(shí)施，經(jīng)濟(jì)收益與計(jì)劃目標(biāo)相結(jié)合,，撰寫項(xiàng)目方案報(bào)告,，為后續(xù)工作提供經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。策劃方案行之有效,、方案報(bào)告符合實(shí)際 ,。

6、按公司規(guī)定總結(jié)工作和制定計(jì)劃安排,。合理有效安排工作,。

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃方案對(duì)政府和相關(guān)部門的匯報(bào),。利于項(xiàng)目的開展,。

8、參與項(xiàng)目與相關(guān)部門的對(duì)接和洽談及項(xiàng)目合同的編制,。完善項(xiàng)目的各環(huán)節(jié)工作,。

9、負(fù)責(zé)組織各部門對(duì)項(xiàng)目策劃方案進(jìn)行討論,，積極聽取各方意見,，完善項(xiàng)目的策劃工作,。有利于項(xiàng)目策劃方案的全面考量。

10,、審核項(xiàng)目策劃的各環(huán)節(jié),，確保及時(shí)、有效的完成項(xiàng)目工作計(jì)劃,。保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ,。

11、負(fù)責(zé)組織經(jīng)驗(yàn)交流,，不斷提高部門策劃知識(shí)和技能,。提高專業(yè)技能。

12,、負(fù)責(zé)編制公司項(xiàng)目資料,，并形成項(xiàng)目資料庫。方便資料的查找和項(xiàng)目資料的歸檔,。

13,、負(fù)責(zé)處理部門內(nèi)部及工作中突發(fā)性、偶然性的重大工作安排,。靈活機(jī)動(dòng)及時(shí)完成工作,。

14、協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的關(guān)系,，為相關(guān)部門提供支持,，協(xié)助相關(guān)部門完成其目標(biāo)。強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)按要求提供支持 ,。

15,、完成上級(jí)交辦的其它工作。

二,、20xx年主要工作業(yè)績(jī)：

1,、*項(xiàng)目

項(xiàng)目位于旁，用地面積為932.2畝,。該項(xiàng)目與*大學(xué)合作,，以特色辣木產(chǎn)業(yè)為主，結(jié)合區(qū)域內(nèi)豐厚的資源,；以“醉美鵬城智慧農(nóng)莊”為理念,，將打造集“農(nóng)業(yè)科普+農(nóng)耕文化+康體休閑” 于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。

完成內(nèi)容：a,、完成項(xiàng)目地考察

b,、項(xiàng)目

考察報(bào)告

c、完成生態(tài)農(nóng)業(yè)園概念規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

2,、*市*鎮(zhèn)----*莊園項(xiàng)目

項(xiàng)目地處東南方新農(nóng)村,，契爺石水庫下游(約210畝,，12萬平方米)。項(xiàng)目通過合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)與業(yè)態(tài)考量,，打造一心（辣木科普示范中心）,、兩帶（溪水景觀帶）、三區(qū)（辣木生態(tài)種植區(qū),、辣木種苗培育區(qū),、辣木文化休閑區(qū)），帶動(dòng)生態(tài)體驗(yàn)游,、養(yǎng)生體驗(yàn)游兩大游線,。

完成內(nèi)容：a、完成項(xiàng)目地考察

b,、 完成項(xiàng)目考察分析報(bào)告撰寫

c,、 完成項(xiàng)目概念方案設(shè)計(jì)工作

d、完成向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)方案并根據(jù)建議修訂方案

e,、完成向*鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)策劃方案工作

f,、完成與*鎮(zhèn)政府就項(xiàng)目事宜進(jìn)行對(duì)接工作

3、*縣----新農(nóng)村示范區(qū)項(xiàng)目

新農(nóng)村建設(shè)試驗(yàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，以集中居住為特征,，公共服務(wù)設(shè)施共享,，嶺南鄉(xiāng)村風(fēng)貌凸顯。項(xiàng)目將建設(shè)成為生產(chǎn)高效高收,，生活優(yōu)質(zhì)富足,，生態(tài)繽紛秀美，精神文明煥發(fā),，社會(huì)和諧平安的社會(huì)主義新農(nóng)村,。

完成內(nèi)容：a、完成項(xiàng)目地考察

b,、完成項(xiàng)目考察分析報(bào)告的撰寫

4,、*縣----竹編產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)項(xiàng)目

b、 完成竹編產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)項(xiàng)目合作談判要點(diǎn)的撰寫

c,、 完成竹編產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)項(xiàng)目合作分析報(bào)告

d,、參與接待*縣領(lǐng)導(dǎo)來訪我司洽談合作會(huì)議

5、*市.鎮(zhèn)----*項(xiàng)目

項(xiàng)目地處旁,，總面積266.2畝,。

完成內(nèi)容：a、項(xiàng)目地考察

b,、 項(xiàng)目地規(guī)劃紅線范圍討論會(huì)議

c,、 完成與政府對(duì)接征收土地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)事宜

d,、完成項(xiàng)目投資分析經(jīng)濟(jì)測(cè)算報(bào)告

6完成其他項(xiàng)目的調(diào)研查考工作

7完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作和配合個(gè)部門工作及時(shí)有效的完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的任務(wù)，積極配合其他各部的工作,。

在工作中,，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)，通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,。通過工作與學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到作為策劃部策劃師的成長(zhǎng)是一個(gè)前景光明、充滿希望同時(shí)又需要付出努力和心血的過程,，也是一個(gè)需要不斷完善不斷發(fā)展的長(zhǎng)期的過程,。以下是我在這一年的自我總結(jié)：

1、思想方面

思想是行動(dòng)的指南,，一個(gè)人如果想把工作做好,，就必須先樹立自己的工作思維。在工作中嚴(yán)格要求自己,，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的監(jiān)督和幫助,，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足,，作為公司的一員,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)和滲透公司的主流文化思想，并將的企業(yè)精神運(yùn)用到實(shí)際工作和生活中,。

2,、工作方面。

我從做好本職工作和日常工作入手,，從我做起,，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘,，

一份收獲,，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí),，不斷努力工作,。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間,。項(xiàng)目緊,，任務(wù)繁多,，能夠做到積極加班，保證按時(shí)完成各種任務(wù),，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行,，表現(xiàn)出我們策劃師的責(zé)任心強(qiáng)，發(fā)揚(yáng)了我們策劃師連續(xù)工作,、吃苦耐勞的精神,。

3、學(xué)習(xí)方面,。

不斷提升自己的知識(shí)水平和技術(shù)水平,，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時(shí),，多向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請(qǐng)教,。當(dāng)然，我還有很多不足的地方,。我一定會(huì)繼續(xù)努力,。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇十一

我于2xxx年11月9日以咨詢助理的身份進(jìn)公司，成為公司的一名普通員工,。2xxx年9月23日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理,，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在,，回顧將近一年的工作,，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來對(duì)我的工作總結(jié),。

在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工,，對(duì)公司的很多情況都不了解,，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項(xiàng)工作,，每一位同事,，公司的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況,，我搜集了很多公司的資料來學(xué)習(xí),，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教,，這樣,，我用最短的時(shí)間掌握了公司的情況，工作打下了基礎(chǔ),。由于我的努力和出色的表現(xiàn),，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理,。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè),，堅(jiān)持原則,，做好每一項(xiàng)工作。為人正直,，原則性強(qiáng),，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿,，為人正直,，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正,。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度,，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,，以此作為標(biāo)桿,，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為,，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰,。

我欣賞王石在全球通廣告宣傳里的一句話：每個(gè)人，都是一座山,，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已,。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度,。按我的理解,，高度不同，視野就不同,，思考問題的角度也不同,，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題,，掌握全局觀念,，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的,、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做,，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位,，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂,、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑,，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑,，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中,，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn),，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽,、執(zhí)行力培訓(xùn),、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可,。

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作,，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作,，為每位員工建立家的溫馨,，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此,，我們首先從美化辦公環(huán)境做起,，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布,，表揚(yáng)衛(wèi)生好的,，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到,，辦公室就是我們的家,。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷,，家人的溫暖,。

獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯,、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法,。為此,，我們?cè)u(píng)出了2xxx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工,，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工,，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定,、未及時(shí)完成工作,、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然,，懲罰不是目的,，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作,，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷,。

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步，通過人事部工作總結(jié),，我找打工作方法和技巧,，更好的執(zhí)行14年人事工作。

個(gè)人工作總結(jié)與工作計(jì)劃篇十二

在我人生的第一份年終總結(jié)不想說太多具體的工作,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)原諒,，確實(shí)想更多地把這幾個(gè)月來的感受總結(jié)一下。把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，推廣工作做好的方法也不能統(tǒng)一而論,，畢竟每個(gè)人的情況都不一樣。從自己的感覺和體會(huì)來講,，覺得熱誠(chéng),、勤奮、堅(jiān)持,、學(xué)習(xí)等幾個(gè)方面尤為重要,。關(guān)于熱愛：人們對(duì)于自己感興趣的事情一般都會(huì)比較投入，工作也是如此,，對(duì)于喜歡的工作,，一定能夠做好，因此,，既然選擇了從事網(wǎng)絡(luò)方面的工作,，既然也選擇了現(xiàn)在的公司，就要熱愛當(dāng)前的一切,，認(rèn)真的投入到工作當(dāng)中去,，帶著熱情去工作。以前曾經(jīng)做銷售類的工作的時(shí)候我就在斟酌,，“尊重客戶”到底要從哪幾個(gè)方面談及呢,？?jī)H僅從與客戶談話的語氣合恭敬的態(tài)度方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終覺得“尊重客戶”最重要的是尊重他們的勞動(dòng),。如何做到,？需要通過我們細(xì)致入微的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的雖然是機(jī)器，但是,，要想做好也要把心思放在里面,，我們的“客戶”在哪里,，在那里可以找到合適的客戶,。通過什么渠道去尋找解決問題的方法,。關(guān)于20xx年所做的工作如下：

1、與招商部接軌,，分配信息,，實(shí)時(shí)監(jiān)控信息質(zhì)量

2、負(fù)責(zé)好53kf,，免費(fèi)電話,，留言板的正常運(yùn)作

3、每天發(fā)天助網(wǎng)文章10條內(nèi)衣和10條化妝品

4,、手動(dòng)更新博客（百度,，新浪，搜狐,，和訊…,。。半軟文）

5,、發(fā)布行業(yè)網(wǎng)信息總結(jié)自己20xx年的工作,，雖然我們網(wǎng)絡(luò)部不是做得最好，但是我們會(huì)努力去做得更好,。因?yàn)槊恳患ぷ鞅M力去做到更好,，所以花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng)。這也是做網(wǎng)絡(luò)推廣的難處,，局外人很難明白我們的內(nèi)心感受,，整天泡在電腦前身心相當(dāng)疲憊。同事們可能會(huì)發(fā)覺我們網(wǎng)絡(luò)部的人是不是都很沉默寡言,，其實(shí)不以為言,，你們經(jīng)常看見我們qq在線,，但是很少發(fā)說話,，不搭理他們，冷落他們的主要原因是因?yàn)槲覀児ぷ鞔_實(shí)很多,，要想做到更好,，要想公司不斷去進(jìn)步，我們只有不斷努力挑戰(zhàn)去嘗試突破自己,，（有時(shí)候同事機(jī)器有問題，我們可能會(huì)來遲“救駕”希望他們會(huì)諒解我們）；說說自己吧,，剛進(jìn)來,，自己作為一個(gè)新人，經(jīng)常遇到很多碰釘子的時(shí)候,，說真的,，我是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部資歷最低的，但是同事們都很樂意教導(dǎo)我,，在這里我要謝謝阿輝,，不是他給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我也沒有機(jī)會(huì)坐在這里寫這份總結(jié)了,，是一個(gè)非常夠義氣的朋友,，還有阿棠，阿文和阿昌,，他們給了我很大的鼓勵(lì),，因?yàn)槲屹Y歷最淺，經(jīng)常要?jiǎng)跓┑剿麄?。謝謝你們,，你們知道嗎？認(rèn)識(shí)你們是我最大的財(cái)富,，我好高興,，不論是在我高興或者難過的時(shí)候，都有你們的陪伴和鼓勵(lì),，一直在支持著我,。

我也感謝我的家人一直給我的愛與寬容。我真的只想盡力做好我可以做到的事情,，對(duì)我的工作負(fù)責(zé)任,，對(duì)我自己的人生負(fù)責(zé)任。我不想讓我自己的人生有任何的后悔可言,，樂觀快樂自信的去面對(duì)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，做快樂的事情，作快樂的自己,。

從xx年開始接觸這個(gè)工作,，我就從網(wǎng)上搜尋很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，不停的給自己充電,，我和所有的同事一樣,，沒有接受過電子商務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的我和現(xiàn)在從事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作口不是太對(duì),，但是這個(gè)并不會(huì)影響我對(duì)此的好奇和進(jìn)取,，越是有難度的事情,，我越是喜歡去挑戰(zhàn)，我要把自己的潛力最大限度的挖掘出來,，我有這個(gè)信心去做的更好,，雖然面臨著很多大大小小的困難，雖然被很多人誤解和不支持,，但是值得慶幸和驕傲的是我堅(jiān)持了下來,，我挺了過來。感謝所有的人,，讓我在xx年里不管是工作上,，還是生活上，都有了很多的收獲,，我也始終堅(jiān)信,，有問題才會(huì)有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才會(huì)有收獲,。因?yàn)檫@才是作為一個(gè)盛瑪人的驕傲,，所以我相信我們公司將會(huì)在20xx年更上n層樓，我始終堅(jiān)信一句話“寧可在嘗試中失敗,，也不再保守中成功,！”

xx年，我決定增加自己的技術(shù)知識(shí)層面,，努力把客戶的信息量增大,，不息一切代提高信息的質(zhì)量，與招商部同事們協(xié)調(diào)好,。做到用最低成本做大件事,。20xx年是新的`一年，也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,，“沒有最好,，只有更好”我會(huì)讓我的每一天的生活都更好一些，也會(huì)讓自己的工作每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，做得更好,。