當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時,，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃,。通過制定計劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

個人年終工作總結(jié)與計劃篇一

身為一名銷售工作人員，回顧過去的一年,，想必你是有所收獲的,，不妨。

總結(jié),。

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里,，在xx公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,，同事和諧,，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升,。為了更好的開展工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,，現(xiàn)將20xx年度的個人工作總結(jié)如下：

一,、工作匯報。

自20xx年x月份參加工作以來,，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間,。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí),，積極思考,，認(rèn)真完成各項工作，工作能力逐步提升,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息,，努力做好本職工作,。

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力,，還是思想都存在許多的不足,。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助,，使我有了更明確的目標(biāo),。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),，20xx年初去xx市場走訪老用戶,，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景,。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈,，受到煤的影響,，采購量萎縮嚴(yán)重。面對這種問題,，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。通過實(shí)踐,，了解了市場,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié),，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn),。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行,，開票及發(fā)貨,。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題,。

2,、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣,。

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品,，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況,，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略,，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品,。新的中英文網(wǎng)站的建成,，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來,。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控,，信息收集，篩選整理有價值的信息,，及時進(jìn)行反饋,。

3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗收幷授牌,。

20xx年分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn),。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展,。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，制作版面，補(bǔ)充材料,，通過一系列的工作,，分公司于11月底通過集團(tuán)驗收并授牌。通過這項工作,，接受了黨先進(jìn)思想洗禮,，并明白了要做一個堂堂正正的人,。

二、工作感想,。

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識,。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”,，對于我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài),，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”,。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,，好不自在,。其實(shí)呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣,。你可能遇到這樣那樣的問題,，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果,。熱愛我的工作,，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，爭取做到最好,，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次,，是能力問題,，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應(yīng)度,、堅忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險精神,，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話,，虛心接受他人的意見,。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外,。曾以為自己的原則堅不可破,，但隨著閱歷的不斷增長，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟,。這個時候,，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí),，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗,、好的工作方法，虛心接受別人的意見,。

三,、

工作目標(biāo)。

20xx年工作已經(jīng)接近尾聲了,，在總結(jié)經(jīng)驗的同時,，20xx年的工作儼然已拉開了序幕。20xx年分公司的任務(wù)是1個億,，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱,，成了我眼前的重點(diǎn)。20xx年,，以下三個方面是我努力的方向,。

1、不斷學(xué)習(xí),，提高個人的業(yè)務(wù)水平,。

隨著外貿(mào)市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了,。在條件允許的情況下,，提高自己的外語水平,。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn)，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣,，時時出新,，將工作更加細(xì)致和成熟。

2,、相互配合,，順利完成全年任務(wù)。

銷售工作不是個人的戰(zhàn)場,，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)協(xié)作,、共同進(jìn)步的舞臺。20xx年銷售任務(wù)巨大,，在做好個人本職工作的同時,，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù),。

以上是我20xx年度個人工作小結(jié),，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在今后的工作中,，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步,，為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間,。20xx年已悄然結(jié)束了,，在這一年的時間里，通過對電子務(wù)的認(rèn)識,，結(jié)合工作實(shí)際,，對工作做如下總結(jié)：

一、存在的不足,。

1.工作的條理性不夠清晰,，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種,，目前,，一邊推廣，一邊做客服,，一邊寫寫文章,，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實(shí)而主次的計劃,，但至少還是知道哪方面需要立刻完成,，哪方面需要緩期完成,，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進(jìn)步,，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間,。

2.在工作期間，對工作認(rèn)識不夠,，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力,，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺,。

3.缺乏工作經(jīng)驗,。

對于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點(diǎn)也不懂,，也就是劉總的栽培和認(rèn)可,，讓我學(xué)會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題,，不知道怎么推廣,，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時,，知道推廣是一件長久的堅持做才能達(dá)到效果的事,，貴在堅持。

4.為什么我們的商品沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,，包括錯誤與缺漏,，還有當(dāng)時的設(shè)計，考慮不到位,，不知道開xx店還是xx商城,，現(xiàn)在選擇了開xx店，對我來說是一件好事也是一件煩事,，開xx店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ),，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化,。

5.在xx上,，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看,，但是缺少規(guī)律性,，比如：在xx上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容,，就可以直接推廣,，以前卻什么也不知道,，只有發(fā)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。

總之,，用一段話概括：工作條理不夠清晰；

對流程不夠熟悉,；

工作不夠精細(xì)化,；

工作方式不夠靈活；

缺乏工作經(jīng)驗,；

二,、今年公司要開拓大領(lǐng)域。

鞋子要形成大規(guī)模銷售,，今年貨也會很多,，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞,，勤勤墾墾,，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能,，盡快的得到進(jìn)步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性,；

工作要注重結(jié)果,；

今年工作要定目標(biāo)，一切圍繞著目標(biāo)來完成,；

把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會,，平時要做總結(jié)；

多看,，多學(xué)習(xí),，多做。

今年我們要定一個鞋子銷售的目標(biāo),，xx上達(dá)到一個冠,，年銷售也就是xx件貨，人件利潤xx元,，年收入xx萬,，但必需得開商城，而且至少兩個xx店,，還要有專業(yè)的設(shè)計人才,，在成本方面，一定要達(dá)到月銷售量，可免房租,，盡可以有是在兩個月內(nèi)實(shí)現(xiàn),，（月銷售額達(dá)到xxx件）這是我對今年公司的動營目標(biāo)，雖然做起來壓力大,，但有壓力才有動力,，只有朝著這個目標(biāo)走，有信念就一定會實(shí)現(xiàn),，我們一定能做好的,，也一定會做到。

不知不覺中,，20xx已接近尾聲,，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面,。

學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面,。

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎,？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn),，才不會被時代所淘汰。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

五,、展望未來,。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,。

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

（二）、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）,、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）,、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

（七）,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！

我來公司工作已兩年多時間,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是_總,、_總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了xx公司,，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多,，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作,。

藥店的工作結(jié)束了,，在一年的工作中，我們順利的完成了工作,。雖然有著很多的不足之處,，但是藥店還是順利的度過的危機(jī)，迎來了新的一年,。在這一年中,，發(fā)生了很多的事情,，但是總體來說還是很好的?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、存在的問題,。

1,、因藥品含有的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額,。

2,、以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡,，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里,，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以,，之前跑方的藥賣的特別好,，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了,。

3、顧客經(jīng)常反映藥品價格貴,，有的顧客就到別的藥店去買了,。還有缺貨斷貨的情況。

二,、銷售業(yè)績分析,。

（1）20xx年與20xx年對比；

年份/成藥銷售/毛利/器械/毛利/保健品/毛利,。

（2）20xx年完成情況：

20xx年元月—11月銷售額1670807,、22、完成全年的xx%,。

在上面的兩年間對比和20xx年完成情況來看,，20xx年的銷售情況并不理想。

三,、準(zhǔn)備改進(jìn)的措施,。

1,、藥品銷售技巧：

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店,，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問,，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識,，對顧客熱情作出對癥釋疑,。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效,，以及有關(guān)劑量和服用方法后,，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向為購藥行為,。顧客購藥的心愿是藥到病除,，而營業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說明藥效確實(shí)好,，這樣就能留住一定的顧客群,。

2、微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰,，它可以對他人“一笑值千金”,。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光,、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體,，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù),，以禮待人,。熱情服務(wù)。耐心解答問題,。

3,、藥品計劃：

補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中,，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充,，做到庫有柜有,。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報計劃前的銷量,。還要盡可能地將同一品種,、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜,，把毛利高的品種陳列時突出擺放,，以利于顧客選購。

1,、gsp復(fù)查：

認(rèn)真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料,，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進(jìn)驗收記錄,、庫存藥品養(yǎng)護(hù)記錄,、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄,。

2、提高銷售意識：

加強(qiáng)d類品種的銷售,，對每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找,。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生,。填好缺藥登記記錄,，及時與采購部聯(lián)系。每月會員日,，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員,。

3、人員管理：

做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體,。

4、店容店貌：

其次,，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；

要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店。

20xx年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福,，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待,。什么困難和挫折都不會難倒我們的,。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足，需要繼續(xù)改正,！

在新的一年中,，我相信藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的藥品，我相信美好的明天就在眼前,！

個人年終工作總結(jié)與計劃篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、與會同仁：

大家好,！20__年已悄然過去,，充滿希望的20__年已然來臨，今天我們懷著激動的心情迎來了一年一度的公司年終總結(jié)大會,。我們在這里總結(jié)過去,、交流經(jīng)驗、暢想未來,。相信在公司高層的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，20__我們一定會蒸蒸日上的。也感謝領(lǐng)導(dǎo)對生產(chǎn)部的信任和這一年來所寄予的厚望,。值此辭舊迎新之際,，生產(chǎn)部將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細(xì)致的總結(jié)，同時祝愿我們公司明年會更好,，事業(yè)蒸蒸日上,，鴻圖大展！

一,、計劃與產(chǎn)能,。

1、關(guān)于計劃,。

20__年,，生產(chǎn)部門在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門大力支持下,，合理編排生產(chǎn)計劃,，把生產(chǎn)任務(wù)層層分解，目標(biāo)明確并落實(shí)到機(jī)臺,，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計劃性不強(qiáng)的狀況,，使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉(zhuǎn)率,，一定程度上改變了各車間各自為政,，工作目標(biāo)不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成了業(yè)務(wù)訂單的交貨,，但是按定單要求的履約率還存在一定問題,，這是生產(chǎn)部門今后工作中努力的方向之一。

2,、關(guān)于產(chǎn)量質(zhì)量,。

20__年生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)檢部的大力支持和幫助下，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,，嚴(yán)把工序質(zhì)量關(guān),，干部員工牢牢樹立質(zhì)量就是生命的思想意識，很大程度提高了各種問題的解決效率,，使生產(chǎn)部門的品質(zhì)保障能力得到了一定提升,，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高。

20__年,，生產(chǎn)部門按照公司的整體目標(biāo),，計劃產(chǎn)量要求完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)，但也存在著方方面面的問題,，有待在今后的工作中加以克服,。以下為各車間產(chǎn)量和質(zhì)量的柱形圖。

二,、設(shè)備管理,。

20__年的生產(chǎn)管理中，各車間相應(yīng)實(shí)行了管理制度,，設(shè)備工具有專人負(fù)責(zé)并建立了臺帳,。設(shè)備責(zé)任人嚴(yán)格按管理要求對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，通過以上各項措施,，人為因素造成的設(shè)備故障得到了有效控制,，保障了設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定,。同時經(jīng)過設(shè)備人員的大力改造,，提高了設(shè)備的效率和產(chǎn)能，特別是復(fù)合車間的改造,，車速由原先的80米/分提高到100米/分,，有效提高了設(shè)備的產(chǎn)能。

三,、人員管理,。

制度給我們的管理提供了管理的標(biāo)準(zhǔn)，提供了依據(jù),，只有有了標(biāo)準(zhǔn),，我們的管理工作才能更科學(xué)，才能更公平,，才能更公正,。同時我們也向廣大的員工表明我們的思想："以人為本，實(shí)施管理標(biāo)準(zhǔn)化,，科學(xué)化",，并不是不要管理，以人為本是為管理服務(wù)的，所有的行為必須為管理這一中心任務(wù)服務(wù),，以人為本是為了我們更好的實(shí)施管理,，以人為本只是說我們在管理時更人性化，我們在提倡管理的時候,，堅決反對野蠻粗暴的管理,。

1、采取多種措施,，營造良好學(xué)習(xí)環(huán)境,，著力提高員工素質(zhì),。

2,、積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍,，純潔員工隊伍的思想,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，合力完成公司的計劃與任務(wù),。

3,、對崗位實(shí)行了職責(zé)，制定相應(yīng)的崗位標(biāo)準(zhǔn),，優(yōu)勝劣汰,。

4、完善考核辦法,，根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解,，按照多勞多得的原則，合理調(diào)整薪酬分配方案,。

5,、完善主機(jī)車間的工資體系，使工資的分配更公平更合理,。

6,、制定了車間主任的考核方案，明確考核內(nèi)容和方法,。

7,、對分切車間的工價進(jìn)行了調(diào)整，使單價更趨于合理和公平,。

四,、生產(chǎn)管理。

定期召開生產(chǎn)例會,，落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度,。生產(chǎn)部的管理干部堅持與員工打成一片，了解員工對我們管理人員的意見，對生產(chǎn)部管理的意見和建議,，同時我們也通過這樣的會議交流工作經(jīng)驗和溝通思想,，取得了不錯的效果，增強(qiáng)團(tuán)隊精神,。

20__年,，生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中，能夠定期對車間員工進(jìn)行安全認(rèn)識,，根據(jù)需要及時宣布勞動安全和工作紀(jì)律公告,，并加強(qiáng)了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀(jì)律和文明衛(wèi)生的管理，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行,。

五,、現(xiàn)場管理。

20__年,，生產(chǎn)部對現(xiàn)場管理,，做了一些改進(jìn)措施，對生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境,。地面衛(wèi)生,、設(shè)備衛(wèi)生、員工著裝等方面狀況都有所改善,，也盡量改善生產(chǎn)通道的順暢,，擺放混亂，標(biāo)示不清的問題,。雖然還沒能達(dá)到目視化,、標(biāo)準(zhǔn)化及看板管理的要求，但是現(xiàn)場管理達(dá)到360度全方位,，實(shí)現(xiàn)管理初級水平有了一定的收獲,。

六、存在的不足與問題,。

20__年通過全體員工的共同努力,，我們在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得了一定的成績，但是我們還應(yīng)清醒的看到我們的工作中仍存在許多不盡人意的地方,，亟待在今后的工作中加以解決,，具體總結(jié)如下：

1、思想方面:仍有部分員工思想懈怠,，不積極主動,，組織觀念淡薄，進(jìn)而表現(xiàn)在工作中不求上進(jìn),，無工作熱情,，責(zé)任心差,，這直接影響其他員工的工作情緒。

2,、技能方面：由于人員流動較大,，致使部分員工在技能方面得不到加強(qiáng)，在一定程度上影響了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量,。

另一方面,，在制度執(zhí)行方面，由于我們部分領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識仍然不高,，在生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)行制度不夠堅決,，致使我們的生產(chǎn)現(xiàn)場仍然不時出現(xiàn)這樣或那樣的問題，我們的管理工作真的有待加強(qiáng),。

4,、由于管理不善，發(fā)生了多起工傷事故,。

5,、生產(chǎn)現(xiàn)場由于監(jiān)管不力和場地的制約,，物品擺放不齊,，環(huán)境不整潔，通道不暢,。

個人年終工作總結(jié)與計劃篇三

__年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。__年度老板給銷售部定下________萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額________萬元,，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%,。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì),。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。

我們銷售人員是在__市__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值。今年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認(rèn)可的證書,。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,，其顯示效果是滿意的,。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),，培育銷售典型,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四,、關(guān)注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

個人年終工作總結(jié)與計劃篇四

我作為部門的主管,，是去年下半年的事情,，而這一年則是我完整帶領(lǐng)部門一起工作的頭一年，可以說經(jīng)過幾個月的適應(yīng),，我已經(jīng)能慢慢的把工作給去做好了,，但是這一年的挑戰(zhàn)依舊不小,，不但是要帶領(lǐng)部門一起把業(yè)績?nèi)ソo完成，而且要管理好部門的人員,，讓他們有動力工作,，對于優(yōu)秀的要鼓勵，對于不認(rèn)真工作的要淘汰,，同時需要對新人進(jìn)行培訓(xùn),，讓他們更快的融入到公司里，為部門的業(yè)績?nèi)プ鞒鲐暙I(xiàn),，可以說這一年來的工作真的不容易做,，特別是淘汰人員，這是我很不想做的一件事,，畢竟大家一起工作那么久,，也是熟悉了，但為了部門的業(yè)績,，也是為了大家能更努力的工作,，看到努力的人是能有機(jī)會，而不努力的人是要淘汰的,，我也是按照規(guī)矩去做了,，管理的工作并不好做，但我知道,，如果不做好,，那么整個部門都不能有效的去帶領(lǐng)他們前進(jìn)了。

二,、管理學(xué)習(xí),。

在做工作的同時，我也是積極的學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)請教,，參加公司組織的一些管理培訓(xùn)課程，從老師的講課中學(xué)到很多管理的經(jīng)驗和技巧,，能更好的去在部門帶領(lǐng)同事們一起去把工作給完成,，一個人的能力是有限的，但是聽從別人的經(jīng)驗,，從別人那學(xué)到東西,，然后去運(yùn)用，那么就能提高能力,，同時把部門的工作去給做好,。特別是對新人的培訓(xùn)，更是讓我學(xué)到很多,，以前自己會做的事情,，總結(jié)起來,，再傳授給別人，這也是一種提煉,，讓自己更加懂得原來事情這樣做是什么樣的道理,，當(dāng)初自己的選擇又是有哪些是可以繼續(xù)去完善的。在管理優(yōu)秀的員工的時候,，看到他們的努力,，我自己也是知道不能因在這個位置而不努力了，只有繼續(xù)的努力,，那么我才能收獲更多,。

一年的管理工作雖然是結(jié)束了，但是我也是有一些不足,，有些管理做得比較粗糙,，還有些事情也是做得比較急，所以整個部門雖然還在繼續(xù)努力前進(jìn)著,，但是步子卻邁得不是那么的穩(wěn),，這也是我經(jīng)驗不太足的一個原因，在以后的工作中我要繼續(xù)努力,，沉穩(wěn)一些,，把事情做細(xì)一些，帶領(lǐng)部門走的更好,。

個人年終工作總結(jié)與計劃篇五

與計劃,，如果你有這方面的寫作需求，相信本文內(nèi)容能為你起到參考作用,。時光飛逝,，時間在慢慢推演，我們的工作同時也在不斷更新迭代中,，先做一份工作總結(jié),，開個好頭吧。但是工作總結(jié)要寫什么內(nèi)容才是正確的呢,？下面是小編收集整理的文章，希望對大家有所幫助,。

一,、政治思想方面。

能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“某某某某”重要思想,，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，具有堅定的政治立場和政治方向,，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策和學(xué)校的各項。

規(guī)章制度,。

積極參加實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)活動,。圍繞深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，聯(lián)系黨的某某大以來科學(xué)發(fā)展的實(shí)踐,，結(jié)合自己工作實(shí)際,，認(rèn)真查找我個人在深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，深刻分析存在這些問題的主客觀原因特別是主觀原因,，深入剖析影響科學(xué)發(fā)展的思想根源,，提出具體改正措施。

在參加新校區(qū)建設(shè)過程中,，能夠嚴(yán)格按照院黨委的要求做到堅持原則,、實(shí)事求是的處理問題。

二,、履行,。

崗位職責(zé)。

情況,。

本年度在院黨委院行政的領(lǐng)導(dǎo)下,，我主要開展的工作如下:。

1,、組織開展我院東區(qū)主要建設(shè)項目—4號學(xué)生宿舍樓,、教學(xué)樓1-3區(qū)、教學(xué)樓4區(qū),、5號學(xué)生宿舍樓,、3號學(xué)生宿舍樓的審計工作。這些項目都是我院前期費(fèi)率招標(biāo)項目,，涉及金額巨大,，雙方矛盾突出，為了有效維護(hù)我院利益,，采取有效措施,，根據(jù)每個項目的不同情況采取相應(yīng)對策，取得了良好的效果,，審減金額較大,，審計結(jié)果取得了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員的認(rèn)可。

2,、積極配合我院道路管網(wǎng)工程項目,、學(xué)生食堂、浴室項目、學(xué)生食堂金屬屋面仲裁項目的技術(shù),、資料配合工作,。

3、組織開展東區(qū)30余項較小工程項目的內(nèi)部審計,，審減率超過15,。

4、審查新校區(qū)今年招標(biāo)項目--新校區(qū)公寓樓電梯采購與安裝,、地板磚,、踢腳線采購、廚房衛(wèi)生間內(nèi)墻磚,、地磚采購,、屋面瓦采購、外墻磚采購,、配電箱采購,、弱電箱采購、水電表采購,、散熱片采購,、樓宇對講系統(tǒng)采購、鋁合金窗制作安裝,、鋼制防盜門制作安裝,、坐便器采購、內(nèi)成品木門制作安裝,、預(yù)制混凝土管樁采購,、預(yù)制混凝土管樁施工、電梯豎井電纜采購以及新校區(qū)景觀湖邊道路工程施工,、新校區(qū)食堂操作間,、備餐間、排水管道整改工程等30多個我院招標(biāo)項目招標(biāo)文件的審查,、評標(biāo)辦法的討論制定等工作,。從招標(biāo)的效果來看，我院招標(biāo)項目普遍競爭非常激烈,，中標(biāo)價較低,，節(jié)資率較高，收到了很好的招標(biāo)效果,。

在過去的201#年的工作中,，我在區(qū)委、區(qū)政府和局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重創(chuàng)新，工作作風(fēng)務(wù)實(shí),，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，緊緊圍繞各項工作目標(biāo),，堅持“依法審計、服務(wù)大局,、圍繞中心,、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的審計工作方針,，較好地完成了各項工作任務(wù),，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致肯定。具體總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

培養(yǎng)提高自身綜合素質(zhì)，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè),，樹立自尊,、自信、自立,、自強(qiáng)的意識,，在實(shí)際工作中端正思想，堅定信念,，牢固樹立黨的觀念,、政治觀念、大局觀念和群眾觀念,，始終保持忠于黨,、忠于祖國、忠于人民的政治本色;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，為人真誠、人際關(guān)系和諧融洽,，從不鬧無原則的糾紛,，規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,，做一個合格的新時代審計人員,。

二、強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能,，創(chuàng)造業(yè)務(wù)佳績,。

在日常工作中，我深切地體會到，審計工作是一項專業(yè)性,、實(shí)踐性,、藝術(shù)性很強(qiáng)的工作。尤其面對今天這樣愈來愈復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與審計環(huán)境,、愈來愈高的審計執(zhí)法要求和社會對審計的期望以及愈來愈深入發(fā)展的審計質(zhì)量要求與技術(shù)更新,。要想把審計工作做好，獲得較好的成果,，不僅要有較好的品格,，而且需要過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。做為一名基層的審計人員,，加強(qiáng)理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是取得本職工作成果的重要方法,。為此我在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身綜合素質(zhì)的同時,，與全局工作人員探討牢牢把握解決突出問題,、典型問題及把推動“精品工程”主題擺到重要位置，以身作則,，從自身做起,，把理論知識與解決問題緊密結(jié)合、統(tǒng)籌安排,、交叉進(jìn)行,，不斷提高業(yè)務(wù)技能;其次，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，提高綜合素質(zhì),，既要有廣博的理論知識和精通的審計專業(yè)知識，還要有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和良好的心理素質(zhì),，提高從宏觀角度分析,、解決問題的能力，爭創(chuàng)優(yōu)秀的工作業(yè)績,。

某某年,，我局在區(qū)委、區(qū)府和市審計局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，積極學(xué)習(xí)貫徹新的《審計法》和今年上級審計工作會議精神,，認(rèn)真履行審計監(jiān)督職能,，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)府工作中心,，堅持“依法審計,、服務(wù)大局,、圍繞中心、突出重點(diǎn),、求真務(wù)實(shí)”的審計工作方針,，突出對經(jīng)濟(jì)和社會中的熱點(diǎn),、難點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注,、群眾關(guān)心的問題開展審計監(jiān)督，為促進(jìn)依法行政,，維護(hù)財經(jīng)秩序,，推進(jìn)廉政建設(shè)，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境服務(wù)等方面發(fā)揮了積極的作用,，較好地完成了年度各項工作任務(wù),。

一、全年主要工作目標(biāo)完成情況,。

某某年我局審計項目市審計局考核指標(biāo)為某某項(區(qū)考核為某某項),。

預(yù)計至12月底可以完成審計項目某某項，其中：財政預(yù)算執(zhí)行和決算審計某項,，財政財務(wù)收支審計某項,，領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計某項，專項資金審計調(diào)查某項,，固定資產(chǎn)投資審計某項,。完成市審計局下達(dá)年度任務(wù)指標(biāo)的某某某%，完成區(qū)下達(dá)年度任務(wù)指標(biāo)的某某某%,，同時對柴橋街道養(yǎng)志村危房改造進(jìn)行跟蹤審計,。審計金額為某某某某萬元，查處違規(guī)資金某某某某萬元,，管理不規(guī)范資金某某某萬元,，損失浪費(fèi)資金某某萬元，其中：應(yīng)上交財政某某萬元,，應(yīng)減少財政撥款某某萬元,，應(yīng)歸還原資金渠道某某萬元。

二,、主要工作情況,。

(一)審計監(jiān)督力度進(jìn)一步加大。

1,、財政審計進(jìn)一步深化,。

在對本級預(yù)算執(zhí)行情況審計和鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政決算審計過程中我們堅持做到以真實(shí)性、合法性審計為基礎(chǔ),，加強(qiáng)對財政資金的監(jiān)督,，注重規(guī)范財政收支行為,，優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu)，促進(jìn)財政資金更加合理,、有效地使用,，減少損失浪費(fèi)。今年以來分別對某某區(qū),、開發(fā)區(qū)20__年度財政預(yù)算執(zhí)行和其他財政收支情況和白峰鎮(zhèn),、小港街道的財政決算進(jìn)行了審計，重點(diǎn)對預(yù)算分配,、預(yù)算支出的審計,，加強(qiáng)對部門預(yù)算、財政專項資金的審計監(jiān)督,，并對預(yù)算,、國庫、社保,、農(nóng)財,、國資等資金實(shí)行全面審計，延伸審計了文體,、民政,、勞動、衛(wèi)生,、農(nóng)林等部門的細(xì)化預(yù)算,，同時還將區(qū)低保資金、福利彩票公益金,、基礎(chǔ)教育經(jīng)費(fèi)和水利建設(shè)資金納入審計范圍,。通過審計，發(fā)現(xiàn)部分應(yīng)上繳入庫的資金未及時入庫,，部分土地出讓金未及時收回,，“暫存款”帳戶中存在應(yīng)作收入的未作收入，長時間掛帳未及時清理,，部門細(xì)化預(yù)算編制和審核工作的準(zhǔn)確性有待提高,，部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算存在苦樂不均。同時促進(jìn)了財政部門進(jìn)一步加強(qiáng)對資金的管理,，推進(jìn)公共行政管理體制及公共財政體制的建立和完善,，促進(jìn)了財政管理水平的提高。

2,、加大對行政事業(yè)企業(yè)單位財政財務(wù)收支審計的力度,，促進(jìn)行政事業(yè)單位財務(wù)管理水平的提高。今年分別對區(qū)交通局,、區(qū)民政局,、區(qū)郵政局,、區(qū)糧食總公司財政財務(wù)收支進(jìn)行了審計。從審計情況看,，發(fā)現(xiàn)存在資產(chǎn)疏于管理;財務(wù)管理和帳戶處理不規(guī)范,，往來款項結(jié)算、清理不及時,，獎金福利未按規(guī)定報批和未繳調(diào)節(jié)基金及個人所得稅,、房租等收入未按規(guī)定交納稅金等問題。通過審計,，揭示了問題,，維護(hù)了國家的財經(jīng)秩序，引起了被審計單位的重視,，促進(jìn)了財務(wù)管理的加強(qiáng)和國有資產(chǎn)保值增值。

3,、領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作進(jìn)一步推進(jìn),。今年來，分別對區(qū)某某局長,、區(qū)某某局局長,、區(qū)府某某主任、某某街道原主任等某某名領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計,。審計發(fā)現(xiàn)部分單位對財產(chǎn),、資金的管理使用不規(guī)范，往來款項沒有及時結(jié)算清理,，應(yīng)交納的稅款沒有按規(guī)定交納,，有的單位采購物資未按規(guī)定實(shí)施政府采購等問題。通過審計,，促進(jìn)了財務(wù)核算的規(guī)范和相關(guān)制度的建立和完善,，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部財經(jīng)法規(guī)意識和經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識，加強(qiáng)了對領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力制約和監(jiān)督,，為區(qū)委管理,、評價和考核使用干部服務(wù)。

4,、加強(qiáng)了專項資金審計調(diào)查工作,。全年共完成專項審計調(diào)查項目某項，分別開展了全區(qū)城鄉(xiāng)最低生活保障基金,、水利建設(shè)資金,、基礎(chǔ)教育經(jīng)費(fèi)、住房公積金專項資金,、區(qū)新型農(nóng)村合作醫(yī)療資金,、區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目資金,、區(qū)農(nóng)村二次改水工程資金、區(qū)福利彩票公益金,、區(qū)臺災(zāi)資金和市財政轉(zhuǎn)移支付資金的審計調(diào)查,。基本摸清了上述資金歸集,、管理和使用情況,。通過審計調(diào)查，揭示了專項資金在歸集,、管理和使用中存在的問題,，并針對性地提出了審計意見和建議，促進(jìn)被審計單位進(jìn)一步完善制度,，規(guī)范管理,，防范風(fēng)險，確保資金安全運(yùn)作,。同時,，也為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)提供了決策依據(jù)。

5,、政府投資項目竣工決算審計重點(diǎn)突出,。今年以來主要開展了區(qū)某某商業(yè)廣場建設(shè)項目、某某園污水泵站及壓力管工程建設(shè)項目,、某某國道某某至某某段及沿海中線某某段建設(shè)項目竣工決算審計(該項目前正在審計實(shí)施中,，爭取年內(nèi)結(jié)束)。區(qū)某某商業(yè)廣場建設(shè)項目和某某國道某某至某某段及沿海中線某某段建設(shè)項目是我區(qū)政府投資基建的重點(diǎn)項目,，在審計中我們做好跟蹤工作,，全力揭示工程的招投標(biāo)、施工現(xiàn)場的監(jiān)理簽證,、工程量的丈量等方面弊端,，嚴(yán)肅查處高估冒算、虛報工程量,、損失浪費(fèi)等問題,，對施工現(xiàn)場工程量簽證真實(shí)性進(jìn)行了嚴(yán)格核對。同時,，在某某商業(yè)廣場項目審計中積極配合區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察部門查處該工程項目在物資采購過程中的商業(yè)賄賂問題,，為國家挽回了大額資金損失，促進(jìn)了反腐倡廉工作,，有效地維護(hù)了建筑市場秩序,。審計人員還撰寫了《對基本建設(shè)施工過程中簽證單的管理和監(jiān)督亟待加強(qiáng)》和《目前制約基建投資審計效率提高的問題應(yīng)予以重視》等信息，受到區(qū)委、區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,，分別在我區(qū)的“呈閱件”“要事摘編”“區(qū)委專報”“某某之窗”上刊載,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部審計工作。在對去年的內(nèi)審工作進(jìn)行了總結(jié)的基礎(chǔ)上,，制訂了20__年度內(nèi)審,。

成立了某某區(qū)內(nèi)部審計分會召開了內(nèi)審工作會議交流內(nèi)審工作經(jīng)驗。分會領(lǐng)導(dǎo)能夠深入一線了解情況并能加強(qiáng)指導(dǎo)建立了內(nèi)審考核制度,。根據(jù)市內(nèi)部審計協(xié)會的會議精神認(rèn)真做好了傳達(dá)學(xué)習(xí),。結(jié)合我區(qū)目前內(nèi)審工作的實(shí)際全年共組織內(nèi)審人員進(jìn)行業(yè)務(wù)后續(xù)培訓(xùn)和上崗培訓(xùn)二批1某某某某次。通過培訓(xùn)內(nèi)審人員業(yè)務(wù)水平和工作能力得到了進(jìn)一步的提高,。建立審計檔案評比制度使基層內(nèi)審工作有序地開展進(jìn)一步發(fā)揮了內(nèi)部審計職能的作用促進(jìn)了行政事業(yè)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政財務(wù)管理工作,。

(三)加強(qiáng)審計宣傳工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹修訂后的《審計法》,，明確了新修訂后的《審計法》目的,、意義及修訂的主要內(nèi)容。積極開展新《審計法》的宣傳貫徹,，5月份在《某某新區(qū)時刊》和某某電視臺發(fā)表了答記者問,，在街頭巷尾懸掛《審計法》宣傳標(biāo)語，在電視上作了《審計法》的宣傳,，并認(rèn)真開展了《審計法》知識有獎競賽活動，廣泛向社會發(fā)放審計知識競賽卷某某某份,，審計法單行本某某某冊,，做到了家喻戶曉。重視審計信息的應(yīng)用,，全年共撰寫和選錄各類信息某某篇,，其中：審計信息93篇(錄用59篇，其中有1篇被浙江省審計廳“浙江審計信息”刊登,，1篇被市政府信息錄用,，2篇在市審計局“某某審計信息”刊登和5篇被區(qū)政府列入“某某摘編”，某篇被區(qū)委信息通報),，網(wǎng)絡(luò)媒體信息某某某篇,。審計成果得到了進(jìn)一步運(yùn)用，為領(lǐng)導(dǎo)決算提供依據(jù),，使社會上更多的人關(guān)心和支持審計工作,。

(四)審計隊伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。

一是認(rèn)真組織干部,、職工學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國家的法律法規(guī),，組織黨員學(xué)習(xí)黨章和“兩個條例”，加強(qiáng)審計人員培訓(xùn)工作,，年度內(nèi)共有某某人次參加上級審計機(jī)關(guān)各類培訓(xùn),，率先開展“黨員先鋒崗”和“廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)”活動,，以人為本，樹立和增強(qiáng)了“創(chuàng)新意識,、發(fā)展意識,、公仆意識、改革意識”,。積極做好“結(jié)對幫扶”和“慈善一日捐”工作,。

二是相關(guān)規(guī)章制度進(jìn)一步完善。今年制訂和完善了《某某區(qū)審計局20__年目標(biāo)管理考核暫行辦法》,、《20__年信息工作目標(biāo)考核辦法》,、《某某區(qū)審計局財務(wù)管理制度》、《某某市某某區(qū)(開發(fā)區(qū))審計結(jié)果公告辦法(試行)》,、《審計機(jī)關(guān)審計項目質(zhì)量控制辦法(試行)實(shí)施意見》,、《審計局“六項”制度》以及《審計局保密工作管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)范性文件，同時抓好檢查落實(shí),，使審計管理工作進(jìn)一步得到加強(qiáng),，審計工作進(jìn)一步規(guī)范。

三是加強(qiáng)廉政建設(shè),，保持審計機(jī)關(guān)良好形象,。認(rèn)真組織全體人員學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定和“審計”八不準(zhǔn)“紀(jì)律”，制訂了《20__年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作及責(zé)任》,、《20__年普法教育依法治理工作實(shí)施意見》,、《某某區(qū)審計局行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案》等，還專門邀請了區(qū)紀(jì)委同志為全局審計人員上黨風(fēng)廉政建設(shè)案例教育課,，局領(lǐng)導(dǎo)不定期對廉政建設(shè)情況進(jìn)行分析研究,，采取責(zé)任到人，認(rèn)真開展了談心活動,。同時還組織了審計人員的家屬參與“廉政寄語”活動,，有七名同志的家屬寄來了“廉政寄語”。通過學(xué)習(xí)教育和相關(guān)活動的開展,，審計人員的依法行政,、依法從審、廉政意識進(jìn)一步增強(qiáng),，在審計工作中謝絕和退回禮券某某某元,，拒賄卻禮的情況時有發(fā)生，保持了審計機(jī)關(guān)廉潔從審,，潔身自好的形象,。

三、存在的困難與問題。

一是審計力量與審計任務(wù)之間的矛盾比較突出,，尤其是基本建設(shè)投資項目審計和領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計中的矛盾更為明顯,。二是審計決定和審計意見的落實(shí)還存在一定的差距，部分基建審計的資料提供滯后,。在審計回訪中,，有少數(shù)被審計單位對審計決定和審計意見尚未能真正落實(shí)。審計結(jié)果公開的力度,、計算機(jī)審計和效益審計的步子邁得不夠大,。三是內(nèi)部審計工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)與規(guī)范，個別內(nèi)審單位的領(lǐng)導(dǎo)對內(nèi)審工作重視不夠,。

以上困難和問題,，需要我們在今后的工作中加以克服和解決，也希望領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門予以重視與支持,。

一,、指導(dǎo)思想：

以黨的xx大和xx屆六中全會精神為指導(dǎo)，

堅持科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真履行憲法和法律賦予的職責(zé),，繼續(xù)堅持“依法審計、服務(wù)大局,、圍繞中心,、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的審計工作方針,，加強(qiáng)審計隊伍建設(shè),，依法審計，突出重點(diǎn),，全面監(jiān)督財政財務(wù)收支的真實(shí)、合法,、效益,，為促進(jìn)某某經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展，更好地發(fā)揮審計的職能作用,。

二,、總體目標(biāo)：

審計工作以創(chuàng)新為動力，以提高審計成果水平為核心,，以加強(qiáng)審計業(yè)務(wù)管理為基礎(chǔ),，以審計隊伍建設(shè)、審計制度建設(shè)為保障,，整合審計資源,，逐步實(shí)現(xiàn)審計工作的法制化、規(guī)范化和科學(xué)化。

審計工作的主要計劃目標(biāo)：審計項目初步計劃安排26項,，保證完成上級審計機(jī)關(guān)和區(qū)委區(qū)府下達(dá)的年度審計工作任,。重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

一是圍繞推進(jìn)依法行政，繼續(xù)加大對政府部門預(yù)算執(zhí)行的審計力度,，促進(jìn)規(guī)范財政財務(wù)管理,。

加強(qiáng)對政府部門的審計是強(qiáng)化對權(quán)力運(yùn)行約束和監(jiān)督的一個重要方面。特別是對資金量大,、有預(yù)算資金分配權(quán)和下屬單位多的部門,，要有計劃地進(jìn)行重點(diǎn)審計，促進(jìn)規(guī)范財政財務(wù)管理,，合理有效地分配和使用財政資金,，依法履行職責(zé)，將國家各項方針政策落到實(shí)處,。

在強(qiáng)化本級支出審計的同時,，要進(jìn)一步加大對轉(zhuǎn)移支付資金的審計力度，深入揭露資金分配不規(guī)范,，撥付不及時,，使用不合規(guī)和脫離有效監(jiān)督等方面的問題，促進(jìn)建立規(guī)范的轉(zhuǎn)移支付制度,，保證國家財政政策和宏觀調(diào)控措施得到認(rèn)真貫徹落實(shí),。

二是圍繞加強(qiáng)宏觀調(diào)控，進(jìn)一步加強(qiáng)政府重大投資項目審計,。在審計過程中,，我們注重對該項目建設(shè)中存在違法違規(guī)問題的審計,，注意檢查違規(guī)征地、拖欠工程款、截留克扣農(nóng)民征地補(bǔ)償款等侵害群眾利益的問題,，嚴(yán)格控制無概算搞建設(shè)和超概算問題的發(fā)生，加大對建設(shè)過程中的商業(yè)賄賂的查處力度,。同時從科學(xué)發(fā)展觀的角度分析評價項目建設(shè)效果,，促進(jìn)提高項目的科學(xué)決策水平，提高資金使用的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。注意對照宏觀調(diào)控政策的重點(diǎn),、方向和力度，檢查投資項目是否符合政策取向,，管理是否到位,，并在實(shí)踐中積極探索效益審計的新路子。

三是圍繞維護(hù)群眾切身利益,，強(qiáng)化專項資金審計和審計調(diào)查,，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定發(fā)展,。

要繼續(xù)貫徹落實(shí)“三個代表”重要思想，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，努力解決涉及群眾切身利益的突出問題,。通過審計監(jiān)督保證國家政策措施的有效實(shí)施，加大對在新農(nóng)村建設(shè)中牽涉“三農(nóng)問題”的資金使用,、分配規(guī)范性方面的審計,。注意檢查涉及群眾切身利益的政策措施的落實(shí)情況，嚴(yán)肅查處各種侵害群眾合法權(quán)益的行為,。同時,，有針對性地組織專項審計調(diào)查，提出完善有關(guān)政策措施的建議,。著力抓住影響群眾切身利益的突出問題,，有針對性地組織開展專項審計和審計調(diào)查。

四是圍繞加強(qiáng)和完善領(lǐng)導(dǎo)干部監(jiān)督機(jī)制,，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計,，促進(jìn)依法履行職責(zé)。

積極開展領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計,，按照區(qū)委關(guān)于《某某市某某區(qū),、某某市開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任實(shí)施意見》和《某某區(qū)、開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任事項交接實(shí)施辦法》的規(guī)定,，進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作,，加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力運(yùn)用的監(jiān)督。維護(hù)財經(jīng)法紀(jì),，預(yù)防和懲治腐敗行為,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，為區(qū)委全面考察,、正確使用干部提供依據(jù),，探索加強(qiáng)干部管理與監(jiān)督的新途徑，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部的財經(jīng)法規(guī)意識和經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識,。

五是加強(qiáng)對區(qū)內(nèi)部審計單位的組織管理,，初步安排全年深入內(nèi)審單位檢查指導(dǎo)不少于二次，建立健全內(nèi)部審計的計劃,、檢查、總結(jié)等管理機(jī)制,，加強(qiáng)與內(nèi)審單位的交流與溝通,，積極宣傳內(nèi)審工作在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，使各級領(lǐng)導(dǎo)與部門更加支持和理解內(nèi)審工作,，充分發(fā)揮內(nèi)審在內(nèi)部檢查監(jiān)督中的作用,。

六是繼續(xù)加大審計宣傳和審計結(jié)果的轉(zhuǎn)化,。組織審計人員進(jìn)一步貫徹學(xué)習(xí)新的《審計法》，努力營造良好的外部審計環(huán)境,。同時要繼續(xù)加大對審計成果的轉(zhuǎn)化,，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)府的中心工作和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的問題做好審計信息的宣傳,。積極推進(jìn)審計結(jié)果公告制度,，在公告數(shù)量和質(zhì)量上有增加和提高，逐步實(shí)現(xiàn)向社會全面公開,。

七是加強(qiáng)廉政建設(shè),，完善各項制度，提高審計質(zhì)量,。廉政建設(shè)做到常抓不懈,，警鐘長嗚，積極開展跟蹤問效,，做到“內(nèi)管理,，外監(jiān)督”;在原有制度、規(guī)定的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善各項制度;并結(jié)合《審計法》的頒布實(shí)施,，認(rèn)真抓好審計質(zhì)量控制工作,，把好審計質(zhì)量關(guān)，降低審計風(fēng)險,。并積極推廣計算機(jī)審計和效益審計,。

八是加強(qiáng)審計隊伍建設(shè)，提高審計隊伍的自身素質(zhì),。加強(qiáng)審計人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，努力建設(shè)“學(xué)習(xí)型、效率型,、服務(wù)型,、廉潔型、和諧型”機(jī)關(guān);繼續(xù)開展“結(jié)對幫扶”和送溫暖活動;加強(qiáng)對黨員干部的教育引導(dǎo),，筑牢拒腐防變的思想防線,，努力建設(shè)一支勤政、廉潔,、務(wù)實(shí)的審計隊伍,。

20__年工程審計部部門，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和大力支持下,，各部門的積極配合下,，審計部全體員工的努力工作下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,，本著積極認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，做到公平公正的審核,，在此，對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)：

一,、努力完成工作任務(wù),，取得良好成績。

20__年,，審計部門全體成員圍繞中心,，注重實(shí)效，以認(rèn)真,、細(xì)致,、負(fù)責(zé)的態(tài)度做好各項審計工作，推動局整體工作又好又快發(fā)展,。

二,、全省項目審計工作開展順利。

20__年,，全省共開展工程建設(shè)項目審計348個,，審計資產(chǎn)總額6.93億元，提交審計結(jié)果報告190份,，提出建議43條,，促進(jìn)增收節(jié)支3051.40萬元。其中送審概算23905.72萬元,，審減1006.77萬元,，審減率4.21%，送審預(yù)算18997.18萬元審減605.65萬元,，審減率3.19%,，送審結(jié)算25620.73萬元，審減1711.62萬元,，審減率6.68%,。省局(公司)對德州辦公綜合樓、日照物流配送庫和某某煙葉儲運(yùn)中心二期工程項目進(jìn)行全過程跟蹤審計,，其中德州辦公綜合樓項目送審概算22763.56萬元,，審減929.13萬元，審減率4.08%,。市局(公司)堅持對工程招標(biāo),、施工、到竣工驗收,、結(jié)算的每個環(huán)節(jié)實(shí)行全面跟蹤審計,，并與中介機(jī)構(gòu)每周定期參加工程項目施工現(xiàn)場會，對審計過程中存在的問題提出建議和整改措施,，做到早發(fā)現(xiàn),、早處理，有效地防范虛列工程項目,、多記工程量,、高套定額和多結(jié)工程款等問題的發(fā)生。投資總額嚴(yán)格控制在預(yù)算范圍之內(nèi),，取得了良好的投資效果,，達(dá)到了對項目事前介入、事中控制,、事后監(jiān)督的目的,，較好的履行了內(nèi)部審計在工程項目建設(shè)領(lǐng)域的監(jiān)管、服務(wù)職能,。

1,、建立“兩個制度”，保障過程跟蹤審計,。

深入貫徹“兩項工作”部署,，各級內(nèi)部審計不斷加強(qiáng)工程建設(shè)項目管理監(jiān)督，將內(nèi)部審計力量與外部審計力量相結(jié)合,，建立兩個制度〈中介機(jī)構(gòu)管理辦法〉和〈工程項目審計管理辦法〉,。

2、完善“三項措施”,，掌握工程審計進(jìn)度,。

一是對重點(diǎn)工程項目跟蹤審計實(shí)施方案。二是派專人常駐工地現(xiàn)場監(jiān)督和服務(wù),。三是加強(qiáng)對受托中介結(jié)構(gòu)的管理,。擬出臺《山東省煙草專賣局(公司)系統(tǒng)工程審計中介機(jī)構(gòu)使用管理辦法》，并明確指導(dǎo)方式和考評辦法,，通過月度匯報和季度座談的形式,，準(zhǔn)確掌握工程進(jìn)度和及時解決存在問題，達(dá)到進(jìn)一步提高投資效益的目的,。

3,、突出“六個重點(diǎn)”，實(shí)現(xiàn)全程跟蹤審計,。

在招投標(biāo),、合同管理、材料設(shè)備采購,、工程管理,、工程造價、財務(wù)決算六項工作中,，突出重點(diǎn),，按照流程,，嚴(yán)格審查，及時發(fā)現(xiàn),，有效防范,、避免，實(shí)現(xiàn)全程跟蹤審計,。

各地市區(qū)審計工作取得良好工作成績,。

1、某某煙葉儲運(yùn)中心二期工程建設(shè)項目,。

通過15個月的跟蹤審計,，由省局直接委托跟蹤審計的某某煙葉儲運(yùn)中心二期工程建設(shè)項目已辦理完竣工結(jié)算手續(xù)，該項目審減率為2.6%,，投資總額控制在預(yù)算范圍之內(nèi),，取得了良好的投資效果。

2,、完善制度優(yōu)化流程,，審計出新招。

今年,，地區(qū)在原本制度體系的基礎(chǔ)上,，根據(jù)市場的需求和變化進(jìn)一步完善了工程審計的制度和流程，策劃了符合地區(qū)特色的規(guī)章制度,，工作流程,，不僅使工程建設(shè)項目審計實(shí)現(xiàn)了有章可循，有法可依,，更為跟蹤審計工作順利開展提供了有利的保障,。

3、加強(qiáng)監(jiān)督管理,，“亮牌”措施施,。

處在招標(biāo)過程中，對代理機(jī)構(gòu)工作水平實(shí)行“亮牌”管理,，有效保證了代理機(jī)構(gòu)更加負(fù)責(zé)任地開展工作,，并且制發(fā)了《招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)監(jiān)督評價表》，定期組織監(jiān)察,、審計,、財務(wù)、法規(guī),、內(nèi)管等部門全程參加招標(biāo)活動,，現(xiàn)場打分，提出改進(jìn)意見和建議，限度地避免了招標(biāo)過程中的違規(guī)操作,、違法亂紀(jì)行為,。

4、跟蹤審計寫實(shí)記錄表,，監(jiān)管落實(shí)處,。

在跟蹤審計方面，要求工作人員每日填寫“跟蹤審計寫實(shí)在記錄表”此舉能夠及時發(fā)現(xiàn),、并糾正工程建設(shè)中出現(xiàn)的問題，確保把“五個關(guān)口”監(jiān)管措施落到實(shí)處,。

5,、積極參與，注重細(xì)節(jié),。

濱州方面,，積極參與招標(biāo)文書和重大合同的起草和審核，注重細(xì)節(jié),，建立健全合同訂立和履約監(jiān)管機(jī)制,，動態(tài)掌握合同的履約情況，強(qiáng)化對合同重大變更的備案管理,，不僅提高了當(dāng)事人依法辦事的合同履約意識,，也保證合同完全有效履行，防范轉(zhuǎn)包,、違法分包行為的發(fā)生,。

三、存在一些差距和不足問題,，

20__年,，工程審計處在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體干部職工的努力,，雖然取得了一定的成績,，但還是存在一些差距和不足問題，主要是：

三是如何適應(yīng)財政支出改革,，深化工程項目審計工作方面還需在實(shí)踐中進(jìn)一步探索,，審計工作能力有待加強(qiáng)。

四是審計方式?jīng)]有及時轉(zhuǎn)變,，沒有跟上現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)的變化,，需要通過創(chuàng)新的手段，推進(jìn)審計方式和審計模式的變化,。

五是調(diào)研工作不夠重視,，不夠徹底，沒有全面的深入基層，了解基層,，需要在調(diào)研工作方面下功夫,。

四、立足工程審計,，共創(chuàng)公司美好明天,。

回顧一年工作，我們立足于工程項目審計,，全面做好本職工作,，為創(chuàng)造公司美好的明天而奉獻(xiàn)自己的努力。

(一)繼續(xù)加大對審計人員的培訓(xùn)力度,，全面提高內(nèi)部審計人員素質(zhì),。

工程建設(shè)項目內(nèi)容覆蓋面廣、建設(shè)過程復(fù)雜,，既涉及財務(wù)管理,，又涉及工程建設(shè)管理，審計內(nèi)容綜合性,、專業(yè)性都比較強(qiáng),。因此必須進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度，抓好基建工程業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，提高現(xiàn)有審計人員業(yè)務(wù)素質(zhì),、拓展知識面，為工程建設(shè)項目審計的順利實(shí)施奠定相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ),。

(二)建立健全內(nèi)部審計制度體系,，不斷促進(jìn)工程項目審計規(guī)范化、程序化,、制度化發(fā)展,。

工程項目審計，尤其是跟蹤審計是建設(shè)項目審計模式的重大創(chuàng)新,。為了使工程項目審計能健康發(fā)展,，同時也是為了進(jìn)一步完善跟蹤審計，使這一模式能更好地為建設(shè)工程項目服務(wù),，下一步我們擬建立一套完整的審計程序和審計規(guī)范,，制定跟蹤審計實(shí)施辦法，科學(xué)合理地選擇審計跟蹤點(diǎn),，準(zhǔn)確掌握審計參與管理的程度,，為審計人員及其它各方管理人員提供具體指導(dǎo)，使之各司其職,，工作到位不越位,，相互配合，協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，使工程審計步入規(guī)范化,、程序化,、制度化的軌道。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)工程建設(shè)項目的審計監(jiān)督,，實(shí)現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”,。

施工合同。

和施工環(huán)節(jié)的全程監(jiān)督分析,，揭示施工單位,、監(jiān)理人員在施工現(xiàn)場管理、監(jiān)理和材料價格把關(guān)不嚴(yán)等方面存在的問題,。

(四)繼續(xù)開展重點(diǎn)工程項目全過程跟蹤審計,，提高投資效益。

進(jìn)一步加大審計監(jiān)管力度,，對重點(diǎn)工程項目，認(rèn)真組織開展工程項目全過程跟蹤審計,。繼續(xù)對全省重點(diǎn)項目開展跟蹤審計,，通過對重點(diǎn)項目從立項開始到竣工結(jié)算為止的投資活動全過程進(jìn)行連續(xù)、全面,、系統(tǒng)的審計,，嚴(yán)控工程設(shè)計，工程招標(biāo),，工程合同,、工程概算、工程預(yù)算,、工程撥款,、工程設(shè)計變更、隱蔽工程驗收,、工程結(jié)算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，以規(guī)范投資行為，提高資金效益,。

(五)進(jìn)一步完善工程審計質(zhì)量控制機(jī)制,。為有效控制工程審計質(zhì)量，我們將建立健全工程審計質(zhì)量控制的具體措施,，并在嚴(yán)格審計程序,，明確審計責(zé)任的基礎(chǔ)上，執(zhí)行好質(zhì)量責(zé)任追究制度,。同時,，還要進(jìn)一步完善對中介機(jī)構(gòu)審計質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，對一些較大工程項目結(jié)算實(shí)行復(fù)審制，以有效保證了工程項目審計質(zhì)量,。

(六)加強(qiáng)對各地市的調(diào)研指導(dǎo)工作,。

由于各個地區(qū)的實(shí)際情況的異同，我們在展開審計工作時,，不能依靠常規(guī)的經(jīng)驗處事,，而是要根據(jù)各地市的實(shí)際情況，進(jìn)行系統(tǒng),、細(xì)致的分析,，深入的調(diào)研，實(shí)現(xiàn)審計工作又好又快的開展,。

1,、深入各地市調(diào)研，現(xiàn)場測量和察看,，

到現(xiàn)場抽查核對工程量,，審計投資成本的真實(shí)性。工程決算審計中,，一般是先通過建設(shè)或施工單位提供的工程決算書,，工程量計算表，竣工圖集設(shè)計變更現(xiàn)場簽證等資料進(jìn)行初步審查,，分析重點(diǎn)和疑點(diǎn),，工程量計算是核減工程造價的重要環(huán)節(jié)。由于工程審計有嚴(yán)密性,、準(zhǔn)確性,、適應(yīng)性、實(shí)用性和規(guī)范性,，因此在工程審計時,，要選擇適用的國家定額和工程量計算規(guī)則以及規(guī)范性文件，抽查重要項目的計算是否準(zhǔn)確,，在進(jìn)行實(shí)地測量,，核對工程量。

2,、跟蹤工程進(jìn)度,，進(jìn)行進(jìn)度控制質(zhì)量控制，投資控制,。

在項目審計過程中,，每月中旬及下旬發(fā)兩次報表，每季度上報一次季報,，報表包括工程概況,、當(dāng)月的工程工作進(jìn)展情況,、已完成投資額、工程中存在的問題等,。每月兩小報,，每三個月一大報，這樣根據(jù)每個月,、每季度的報表追蹤審查,，對該工程項目的工作情況進(jìn)行全面掌握。

3,、充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段,。

通過充分使用易佳或者神機(jī)妙算等預(yù)算軟件，計算機(jī)輔助審計手段,，提供工作效率,。在工程決算審計中要想把好費(fèi)用定額的套用與取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、取費(fèi)程序關(guān),，關(guān)鍵是運(yùn)用好工程造價軟件,，選擇適用的單位估價表，材料差價等模板,。這樣就能更快更有效的開展審計工作,，達(dá)到審計的準(zhǔn)確性。

以上是工程項目審計部門20__年的工作總結(jié),，還請各位領(lǐng)導(dǎo)評議，并借此機(jī)會,，向一貫關(guān)心,、支持和幫助審計工作進(jìn)行的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠摯的謝意。

個人年終工作總結(jié)與計劃篇六

本人有幸得到公司的認(rèn)可和信任,。并服從公司人員調(diào)配,，于#月#日借調(diào)至總公司綜合部，本人十分珍惜和感激公司給予的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會,，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱心指導(dǎo)及各位同事的積極協(xié)助下,，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司賦予的各項工作,，較好的履行了自身職責(zé),，積累了工作經(jīng)驗，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)對本人工作能力的認(rèn)可和道德操守的信任,。并有幸參與了總公司綜合部于#月初組織的對三期項目工地施工現(xiàn)場進(jìn)行的安全巡查工作,，#月底再次參與綜合部組織的對天譽(yù)威斯汀酒店部分已交付使用客房進(jìn)行的初步驗收工作。#年#月,，本人調(diào)回#保安隊任保安領(lǐng)班現(xiàn)將自已#年度工作,、思想情況向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一,、堅決服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和工作指示精神,，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作中,，始終把維護(hù)公司利益放在第一位。

二,、堅持“預(yù)防為主,、防治結(jié)合”的治安管理方針，時刻教育和要求隊員,，并嚴(yán)格要求自已加強(qiáng)對項目工地的巡查力度.

三,、堅持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針,，完善消防設(shè)備巡視及保養(yǎng)措施并加強(qiáng)隊員的消防知識培訓(xùn),，提高隊員防火意識，使隊員能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法,。確保項目工地的消防安全,。

四、制定,、完善部門各項規(guī)章制度,、管理規(guī)定。在日常工作中具體實(shí)施運(yùn)作,。

五,、總公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常帶領(lǐng)客人到項目工地參觀，要求各隊員認(rèn)真做好禮節(jié)禮貌等工作,。

六,、領(lǐng)班是部門管理工作開展的基礎(chǔ)重要環(huán)節(jié)，開展班級日常工作,。抓班級管理兩者同等重要,，可相互配合促進(jìn)。本人在日常管理中力求做到：

1,、遵循公司的經(jīng)營理念及服務(wù)宗旨,，以公司企業(yè)文化精神為中心，積極關(guān)心鼓勱隊員,，有意識培養(yǎng)凝聚力和隊員的團(tuán)隊精神,。由小及大形成部門合力、戰(zhàn)斗力和對公司的集體榮譽(yù)感,。

2,、以身作則，帶頭遵守公司,、部門的規(guī)章制度和紀(jì)律,，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作,、生活作風(fēng)，給隊員樹立良好的榜樣,，引導(dǎo)隊員良性發(fā)展,，營造健康的工作氣氛。

3,、在工作中嚴(yán)格管理,，處理問題遵循“公平、公開,、公正”的原則,，做到“功必獎、過必罰”樹立管理威信,，充分調(diào)動隊員的工作積極性,。

4、在工作,、生活中細(xì)致,、認(rèn)真，時刻了解掌握和關(guān)心隊員的工作,、生活及思想狀況,，逐步培養(yǎng)和隊員的工作感情，并贏得隊員的信任,。以此鼓舞隊員的工作熱情,。在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下，針對保安隊的實(shí)際情況,，引導(dǎo)隊員與時俱進(jìn),，提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變自身觀念。

5,、在各類理論培訓(xùn)中，通過講解,、點(diǎn)評,、交流使隊員在思想認(rèn)識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時刻教育隊員要有緊迫感,，應(yīng)具有上進(jìn)心,，使其明白保安工作不是高科技，沒有什么深奧的學(xué)問,。成為一名合格保安員關(guān)鍵在于人的主觀能動性和責(zé)任心,，是建立在對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、對管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運(yùn)用之上,，并以此激發(fā)大家積極進(jìn)取在工作中體現(xiàn)自身價值,，感受人生樂趣,。

以上是我在一年中力爭做到、做好的方面,?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析,，自已在下列幾方面存在不足之處,，肯請領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：

1,、工作方式過于急燥,，對新入職隊員要求過高.

2、工作中時有松懈,。

3,、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累,。

20__年即將過去,，我們將滿懷信心地迎來20__年，新的一年意味著新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅,。我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下,，物業(yè)公司的明天會更好。做為公司的一份子,，在明年的工作我將一如既往,，全心全意的為公司服務(wù)，竭力做好本職工作,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄,。

個人年終工作總結(jié)與計劃篇七

時光似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步,。

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度。

我于xx年x月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊,，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉了解工作流程,。

作為設(shè)計師助理,，我的職責(zé)是幫助設(shè)計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔，為設(shè)計師簽單做好充分準(zhǔn)備,。經(jīng)過一段時期的磨合,，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作，在設(shè)計師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識,，也懂得了許多做人處事的道理。

20xx年已經(jīng)隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作,，工作量并不是很大，閃光點(diǎn)幾乎是不存在,，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通,，不能充分利用資源,。

在工作的過程中，由于專業(yè)知識不夠扎實(shí),，又存在一定惰性,，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的工作效能,。

2,、缺乏計劃性,。

在工作過程中，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3、專業(yè)面狹窄,。

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對其它專業(yè)的基本認(rèn)識都沒有，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

1,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮,，認(rèn)真做好本職工作,，積極配合同事工作項目。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù)，結(jié)合實(shí)際更好的開展考勤工作,。

2,、積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請教，并以實(shí)踐帶動學(xué)習(xí),，全方位提高自己的工作能力,。

3、克服自己本身存在的諸多缺點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

謝謝你們半年來的相伴,，讓獨(dú)闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切,。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個這么好的學(xué)習(xí)平臺,，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西,。

個人年終工作總結(jié)與計劃篇八

_年以來在上級林業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在荊紫關(guān)鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，我鎮(zhèn)護(hù)林員管理工作取得了一定成績,，現(xiàn)將部分情況總結(jié)如下：

一、實(shí)行百分考核制,，規(guī)范化管理護(hù)林員隊伍,。

為落實(shí)護(hù)林員職責(zé)，鎮(zhèn)林站對護(hù)林員實(shí)行百分考核制度,?？己酥饕獌?nèi)容涉及林區(qū)內(nèi)護(hù)林制度建設(shè)、護(hù)林隊伍建設(shè),、林政管理情況,、護(hù)林防火工作、護(hù)林其他工作任務(wù)等方面,。本次考評制度辦法,，采取平日考評與年內(nèi)總體考評同步進(jìn)行，采取公平,、公正,、公開的辦法進(jìn)行，規(guī)范化的管理了護(hù)林員隊伍,。由于措施得力,、方法得當(dāng)，我鎮(zhèn)護(hù)林員在_年度年終民主考評中均達(dá)到90分以上,，符合《護(hù)林員考評制度》的標(biāo)準(zhǔn),。

二、因地制宜,，合理進(jìn)行人員配置,。

根據(jù)荊紫關(guān)鎮(zhèn)特殊的地理位置,，按護(hù)林員的管護(hù)區(qū)域劃分為兩個聯(lián)防區(qū)，并按十一人一組的辦法,，對人員進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)用和管理。第一責(zé)任區(qū)由史國強(qiáng)等十一人負(fù)責(zé)林區(qū)一切事務(wù),，第二責(zé)任區(qū)由陳奇濤等十一人負(fù)責(zé),。

三、責(zé)任到人,，連片造林,。

_年度我站及早進(jìn)行造林規(guī)劃，因地制宜,，適地適樹,。在金家溝村和漢王坪村向全體護(hù)林員下達(dá)2300余畝新造林任務(wù)，劃分責(zé)任到人,，確保造林成效,。由于措施得力，護(hù)林員2300余畝的新造林工程順利通過省,、縣林業(yè)主管部門驗收,。

四、各盡其責(zé),，認(rèn)真落實(shí)護(hù)林,、防火工作。

在護(hù)林,、防火方面,，我鎮(zhèn)護(hù)林員嚴(yán)格按照縣林業(yè)局護(hù)林員《管理辦法》規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)各項職責(zé),。在轄區(qū)的各個交通要道,，林區(qū)的村莊內(nèi)刷寫標(biāo)語(包括林政管理、防火措施等),，由鎮(zhèn)林站在防火期前組織人員進(jìn)行檢查,。護(hù)林員認(rèn)真巡山，確保每月出勤達(dá)到25天以上,，實(shí)事求是書寫巡護(hù)日志,，在巡山過程中發(fā)現(xiàn)任何破壞森林資源的行為，立即制止,，并分層次上報,。林站配備護(hù)林防火宣傳車全年不間斷在林區(qū)進(jìn)行護(hù)林防火宣傳。規(guī)定護(hù)林員在護(hù)林防火工作中不分區(qū)域,、不分時間,，出現(xiàn)問題做到最短時間趕到事發(fā)現(xiàn)場，使損失降到最低。

五,、人人參與,，協(xié)助集體林權(quán)制度改革順利完成。

自集體林權(quán)制度改革工作開展以來,，全體護(hù)林員在林站經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn),，積極配合林改工作人員進(jìn)行勘界勾圖，確保確權(quán)到戶,，并配合工作人員消除在林改中出現(xiàn)的矛盾和糾紛,，使我鎮(zhèn)的林改工作順利完成。

六,、及時測報,，降低病、蟲危害,。

在病蟲害防治方面,，各個護(hù)林員能夠做到隨時隨地發(fā)現(xiàn)異常情況后立即上報，由縣森防部門進(jìn)行鑒定,。待確定后,，嚴(yán)格按照縣森防部門制定的防治措施進(jìn)行防治。

盡管_年度我鎮(zhèn)在護(hù)林員管理工作中取得了一定的成績,，但是與縣局領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn),，因此在新的一年里，我們還需要再接再厲,，使我鎮(zhèn)護(hù)林員隊伍更加的規(guī)范化,，確保我鎮(zhèn)護(hù)林防火工作更上一層樓!

個人年終工作總結(jié)與計劃篇九

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了,?；厥走@一年的時間里，在xx公司銷售這個大家庭中,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識,，能力得到了很大的提升,。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗,，揚(yáng)長避短,，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20xx年度的個人工作總結(jié)如下：

自20xx年x月份參加工作以來,，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間,。在這一年多的時間里,，我努力學(xué)習(xí)，積極思考,，認(rèn)真完成各項工作,，工作能力逐步提升。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé),、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作,。

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力,，還是思想都存在許多的不足,。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助,，使我有了更明確的目標(biāo),。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),，20xx年初去xx市場走訪老用戶,，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景,。經(jīng)過走訪和走訪,，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響,，采購量萎縮嚴(yán)重,。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn),，開發(fā)了兩家用戶。通過實(shí)踐,，了解了市場,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié),，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn),。

平時工作中,，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨,。與用戶溝通,，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2,、執(zhí)行公司的營銷策略,，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品,，剛開始并不被大家所熟知和接受,。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略,，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成,，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控,，信息收集,，篩選整理有價值的信息，及時進(jìn)行反饋,。

3,、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗收幷授牌。

20xx年分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn),。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗收,，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，制作版面,，補(bǔ)充材料，通過一系列的工作,，分公司于11月底通過集團(tuán)驗收并授牌,。通過這項工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮,，并明白了要做一個堂堂正正的人,。

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉,，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”,，對于我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài),，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”,。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,，好不自在,。其實(shí)呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣,。你可能遇到這樣那樣的問題,，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果,。熱愛我的工作,，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān),，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣,。

其次,，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力,。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等,，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話,，虛心接受他人的意見,。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外,。曾以為自己的原則堅不可破,，但隨著閱歷的不斷增長，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟,。這個時候,，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí),，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗,、好的工作方法，虛心接受別人的意見,。

20xx年工作已經(jīng)接近尾聲了,，在總結(jié)經(jīng)驗的同時，20xx年的工作儼然已拉開了序幕,。20xx年分公司的任務(wù)是1個億,，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱，成了我眼前的重點(diǎn),。20xx年,，以下三個方面是我努力的方向。

1,、不斷學(xué)習(xí),，提高個人的業(yè)務(wù)水平。

隨著外貿(mào)市場的打開,，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了,。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平,。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn),，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時時出新,，將工作更加細(xì)致和成熟,。

2、相互配合,，順利完成全年任務(wù),。

銷售工作不是個人的戰(zhàn)場，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)協(xié)作,、共同進(jìn)步的舞臺,。20xx年銷售任務(wù)巨大,，在做好個人本職工作的同時,，積極配合各部門同事,，完成全年任務(wù),。

以上是我20xx年度個人工作小結(jié),，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在今后的工作中,，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去,，不斷學(xué)習(xí),、不斷進(jìn)步,，為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

個人年終工作總結(jié)與計劃篇十

歲月荏苒，時光如梭,，忙碌的20xx年即將過去,，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同,，在忙碌的工作中不覺得到了年末,，回首自己這一年來的工作,，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下：

20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年,，在過去的一年，我積極投身到工作中,，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,；加強(qiáng)與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別,，準(zhǔn)時安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù),，努力做好自己的本職工作,。

對于我們分廠行車司機(jī)來說,，工作任務(wù)繁重枯燥，而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,，安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益,；安全是家庭,、個人幸福的基礎(chǔ),。過去的一年里,，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查,；在使用行車前，先進(jìn)行例行檢查,、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時,，必須在使用前排除,，開車前必須鳴鈴或報警,。操作中行車吊物接近人時,，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示,。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面,，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔,，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí),。確保了全年安全行車無事故,。

今年分廠進(jìn)行了團(tuán)支部改選,，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下,，支部書記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心,，積極努力對于團(tuán)支部存在的各種問題，進(jìn)行了深入的了解,、分析找出問題進(jìn)行解決,。對于宣傳方面,，我認(rèn)真完成上級交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動采集各種新聞人物素材,，進(jìn)行宣傳寫作,，使自己的文采有了一定提高。

盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力,，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少,，但還存在一些不足。

1,、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉,，工作技能也有待加強(qiáng)。

2,、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高,，對于學(xué)習(xí)不夠積極主動。

3,、在支部的工作中,，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動,。

20xx年,，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰,，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重?，F(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：

1、加強(qiáng)本職工作,，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng),。

2、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。

3,、工作中做到積極主動,，團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣,、性格做好一線工作配合,，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

4,、在支部宣傳工作中,，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點(diǎn),、寫作技巧、方法等,，提高自己文筆水平,，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,，在來年中，我將加強(qiáng)自主管理的意識,，勇于開拓創(chuàng)新,，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。也將會遇到很多困難,，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下,、同事的幫助下,、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì),，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個人年終工作總結(jié)與計劃篇十一

轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去了，回首過去的一年,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下,。以想干事、會干事,、干成事為目標(biāo),。認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成各項任務(wù),。為了今后更好的做好生產(chǎn)任務(wù),，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作方法和效率,，克服不足,。為了做好_年的各項工作，現(xiàn)對20xx年的工作總結(jié)如下：

1,、配合工段長努力做好本工段的安全環(huán)保工作,，協(xié)調(diào)乙炔系統(tǒng)負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行。

乙炔工段是一個易燃易爆區(qū)域,，危險系數(shù)與勞動強(qiáng)度相對別的工段要大,，因此就要求工段上下一心，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,，努力把工作做細(xì)、做扎實(shí)。在本年度,，在安全環(huán)保方面,，維持生產(chǎn)負(fù)荷方面做了以下工作。

（1）加大了電石庫的卸車管理,，從入庫車輛的細(xì)致檢查,，到破碎的監(jiān)控，雨雪天氣電石庫與皮帶棧橋的檢查到臨時防雨措施的落實(shí),，都做到認(rèn)真細(xì)致,，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。

（2）對于本工段的重大危險源進(jìn)行定期的巡查,，密切關(guān)注各電石儲倉的乙炔含量,，加大乙炔氣柜的巡查力度，氯氣緩沖罐的密封性等,，確保其安全運(yùn)行,。

（3）定期對渣漿輸送管線的巡查，做好維護(hù)保養(yǎng)與更換填料的詳細(xì)記錄,，做好定期更換填料,，并且有小滴漏及時處理，確保了不發(fā)生環(huán)保事件,。

（4）負(fù)責(zé)各類安全設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng),，各類安全臺帳的完善與建立。如工段的滅火器,，定期進(jìn)行更換,；應(yīng)急柜、事故柜的定期保養(yǎng)與衛(wèi)生清理,，都做到細(xì)致入微,。

2、負(fù)責(zé)本工段員工的培訓(xùn)工作,。

員工的培訓(xùn)工作是保證安全生產(chǎn),，促進(jìn)節(jié)能降耗的一個很重要的前提。因此在本年度,，對本工段員工的培訓(xùn)教育也分為幾大塊進(jìn)行了相應(yīng)的工作,。

（1）對新進(jìn)員工進(jìn)行了三級安全教育與崗前培訓(xùn)。首先讓他對本工段有一個初步的認(rèn)知,，生產(chǎn)任務(wù)與主工藝流程,，生產(chǎn)原料與中間產(chǎn)品有什么，主要設(shè)備的工作原理是什么,，涉及到本工段的危險化學(xué)品有哪些,，怎樣進(jìn)行安全防護(hù)等都做了詳細(xì)地講解,。然后再結(jié)合自己的崗位展開培訓(xùn)，從粗到細(xì),、由淺入深,，循序漸進(jìn)，逐步提高其操作技能,。

（2）對轉(zhuǎn)崗與復(fù)工人員進(jìn)行了上崗前的培訓(xùn),。鑒于我工段在本年度人員流動較大，因此轉(zhuǎn)崗的人員較多,，針對這一情況,，我工段對其進(jìn)行了理論與現(xiàn)場操作技能的培訓(xùn)與考核，并且進(jìn)行了跟進(jìn)培訓(xùn)與考核,；對轉(zhuǎn)崗人員進(jìn)行了新工藝等培訓(xùn),，對日常應(yīng)知應(yīng)會進(jìn)行了必要的復(fù)習(xí)與考核，幫助其快速進(jìn)入工作狀態(tài),。

（3）定期進(jìn)行崗位練兵,，不斷完善崗位練兵臺的知識與題目。崗位練兵臺每月一換,，組織各操作工認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí),，工段抽查與考核，有很大的促進(jìn)作用,。

（4）對本工段的事故預(yù)想進(jìn)行了不斷的整理與提煉,，編印出《匯編本》供崗位員工學(xué)習(xí)，此項工作也得到公司安環(huán)部的表揚(yáng),。

3,、協(xié)助工段長進(jìn)行本工段工藝指標(biāo)控制的監(jiān)督與管理。

（1）對安全指標(biāo),、質(zhì)量指標(biāo)與工藝指標(biāo)進(jìn)行了每日必查,，并納入班組考核的范圍，確保其操作安全平穩(wěn),。如鋼倉與水泥料倉的分析結(jié)果,，次鈉配置的有效氯，乙炔純度關(guān)鍵性指標(biāo)等,。

（2）負(fù)責(zé)小指標(biāo)考核的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與上報工作,。技術(shù)部一直以來對我工段的發(fā)生器溫度進(jìn)行考核，而相關(guān)的許多數(shù)據(jù)都是工段負(fù)責(zé)月底向技術(shù)部上報,，為了提高發(fā)生器溫度的合格率,，工段盡量地把一些客觀的原因向技術(shù)部如實(shí)地匯報，有利于比較公正,、科學(xué)的考核,。

（3）配合分廠進(jìn)行9000認(rèn)證的內(nèi)審與外審工作,，包括安全認(rèn)證。為了圓滿完成公司與分廠每年的認(rèn)證工作,，工段完善了各種所需要的內(nèi)控文件,，工藝記錄的整理與上報,，培訓(xùn)記錄的完善等,，積極配合，認(rèn)真準(zhǔn)備,，做了大量的工作,。

4、協(xié)助工段長對本工段的設(shè)備進(jìn)行管理,，包括巡回檢查制度的監(jiān)督與落實(shí),。

設(shè)備完好率是保證滿負(fù)荷生產(chǎn)的一個前提和保障，因此加強(qiáng)設(shè)備的基礎(chǔ)性管理顯得尤為重要,。

（1）負(fù)責(zé)本工段計劃檢修與日常維修的前期準(zhǔn)備工作,，包括清洗置換，有效切斷,，現(xiàn)場監(jiān)護(hù),，各類票證的辦理等，與各種關(guān)系的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一安排,，為檢修工作盡量創(chuàng)造一個好的外圍環(huán)境,。

（2）加強(qiáng)設(shè)備的潤滑管理，對重大設(shè)備的減速機(jī),，齒輪箱的換油有專門的臺帳記錄,，對各皮帶，潤滑脂,、潤滑油的各潤滑點(diǎn)都有詳細(xì)的記錄,。工段有專人進(jìn)行潤滑,，工段根據(jù)記錄督促進(jìn)行適時的潤滑,，為設(shè)備的良好運(yùn)行創(chuàng)造了一個好的條件。

（3）細(xì)致認(rèn)真地進(jìn)行二級庫的管理,，根據(jù)工段實(shí)際需要,，配合工段長進(jìn)行月材料計劃的上報工作。每月對工段二級庫進(jìn)行盤結(jié)一次,，根據(jù)存量與用量適時地領(lǐng)用,。

5、負(fù)責(zé)本工段的班組建設(shè)活動的順利有序的開展,，負(fù)責(zé)班組考評的各項工作,，負(fù)責(zé)本工段的財務(wù)管理,。

（1）在公司極力倡導(dǎo)進(jìn)行班組建設(shè)的時候，我工段就早動手,，早籌劃,，率先進(jìn)行班組建設(shè)活動的開展。月度明星的考評一直堅持到現(xiàn)在,，每月根據(jù)班組考評的結(jié)果,，第一名的班長為明星；工藝指標(biāo)與質(zhì)量控制單項第一名的主控為明星,；巡檢做出過特殊貢獻(xiàn)的為明星,。每月最少評定三名，各獎勵20元,。

（2）對于工段的財務(wù),，我覺的很有必要向領(lǐng)導(dǎo)做一個說明。我工段的財務(wù)一直以來都是一人記賬,，一人管錢,，賬務(wù)公開的模式。工段的每一筆收入與開支都記的很清楚,，賬本全面開放,，每一位員工都可以去監(jiān)督。

（3）關(guān)于本工段根據(jù)修假天數(shù)進(jìn)行獎金的扣罰,，我覺的這是一件好事情,。當(dāng)然有個別人找到分廠領(lǐng)導(dǎo)評理，我覺的簡直就是無理取鬧,。其一：分廠在《聚氯乙烯分廠管理標(biāo)準(zhǔn)》上明文規(guī)定,，修一天事假扣本月獎金的30%，兩天扣50%,，四天過后扣完,。我們是完全按照分廠的規(guī)章制度辦事。但是有許多工段不執(zhí)行,，給我們認(rèn)真執(zhí)行的工段帶來一定的壓力,，就有了個別人找領(lǐng)導(dǎo)的理由。其二：如果不扣錢,，員工就會無休止地休假,，因為在工資上扣不了幾個錢，大家覺的不心疼,，因此在人員短缺的情況下,，只有嚴(yán)格執(zhí)行獎金扣罰制度，才能使“休假風(fēng)”即刻止住，這是一個現(xiàn)狀,。對于扣到的錢,，工段也是取之于民，用之于民,。

6,、協(xié)助工段長進(jìn)行本工段的經(jīng)濟(jì)活動分析與節(jié)能降耗工作。

（1）加強(qiáng)了電石庫扣灰力度,，本年度共扣電石灰份x噸,，約合人民幣xx萬元（按每噸電石xx元計）。

（2）在電石粉塵回收方面,，共回收電石粉塵折標(biāo)電石為50多噸,，約合人民幣x萬多,。以上兩項共計xx萬元,，為節(jié)能降耗寫下濃重的一筆。

（3）在其它方面,，如廢舊螺栓的再次利用,，廢舊閥門的修復(fù)利用等也做了大量的工作。

7,、負(fù)責(zé)本工段歷次大檢修安全防護(hù)措施的制定與落實(shí),，開停車置換方案的起草與執(zhí)行，到具體工作的開展協(xié)調(diào)與統(tǒng)一部署,。

為了做好每一項工作,，我們?nèi)翰呷毫Γ磸?fù)推敲,，盡量使每項操作安全高效,，為每一次檢修贏得了時間，也有利于檢修工作的順利開展,。而對于每次檢修置換工作的具體落實(shí)與開停車操作,，則基本上都由我負(fù)責(zé)，確保了檢修安全,，創(chuàng)造了一個好的內(nèi)部環(huán)境,。

8、負(fù)責(zé)本工段考勤制度的落實(shí)與管理,，勞動紀(jì)律的監(jiān)督管理,，員工考勤表的上報工作，員工績效考核的預(yù)評價工作,。

在考勤管理上,，我工段本著實(shí)事求是的原則如實(shí)向分廠上報，做到公平,、公正,、人性化的管理模式,，工段長首先以身做則，嚴(yán)格要求自己,，既使制度有一定的嚴(yán)肅性,，又在公平合理的前提下有人性化。在員工績效考核方面也是透明化管理,，本著獎勵先進(jìn),，激勵后進(jìn)的原則，盡量地做到多勞多得,，調(diào)動大家的工作熱情與積極性,。

9、配合工段長進(jìn)行現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作的鞏固與提高工作,。

現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作是一項看似小,，卻影響極大的一件事情。工段上充分認(rèn)識到這一工作的重要性,，把此項工作納入長效機(jī)制嚴(yán)格地貫徹下去,。負(fù)責(zé)設(shè)備包機(jī)人的劃分與責(zé)任落實(shí)工作，包片衛(wèi)生的劃分與檢查工作,，有利于現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作的有序開展,。

10、負(fù)責(zé)對民工進(jìn)行安全教育,，勞動紀(jì)律的監(jiān)督,，崗位技能的培訓(xùn)，安全勞動防護(hù)用品的發(fā)放工作,。

1,、缺乏創(chuàng)造性的工作。

20xx年工段上雖然取得一些成績,，但是缺乏創(chuàng)造性的工作,。沒有在管理上有新的開拓，在節(jié)能降耗方面也是停留在原有的水平上,，沒有找到新突破點(diǎn),。這是本年度，我個人包括工段工作存在的不足,。

2,、對本工段的亮點(diǎn)宣傳不夠。

對于本年度,，工段的各項工作也基本進(jìn)行正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道,，因此做的例行性與程式性的工作較多，因而忽略了對本工段亮點(diǎn)的宣傳工作，這也是_年我個人工作的不足,。

1,、繼續(xù)做好安全環(huán)保工作，精心組織開展隱患排查工作,，確保安全平穩(wěn)生產(chǎn),，保質(zhì)保量地完成公司與分廠下達(dá)的各項安全環(huán)保指標(biāo)與任務(wù)。

2,、加強(qiáng)本工段設(shè)備的基礎(chǔ)性管理,，做好檢修前的安全防護(hù)措施，加強(qiáng)巡回檢查制度的監(jiān)督與落實(shí)工作,，提高設(shè)備的完好率,，更好地為生產(chǎn)服務(wù)。

3,、繼續(xù)做好工段員工的培訓(xùn)工作,，應(yīng)急演練的開展工作，新進(jìn)員工的崗前培訓(xùn)工作,，努力提高崗位操作工的現(xiàn)場操作技能,。

4、進(jìn)一步做好本工段工藝紀(jì)律的管理與提高工作,，根據(jù)不同時期，不同天氣下的操作環(huán)境,，適時地調(diào)整一些操作上的變化與跟進(jìn)工作,。

5、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作,，抓住細(xì)節(jié),，著眼死角，努力使本工段現(xiàn)場文明生產(chǎn)再上一個臺階,。

6,、集思廣益，群策群力,，努力做一些具有開拓性的工作,，為安全生產(chǎn)方面，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

7,、用敏銳的眼光不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點(diǎn)，努力做好對外宣傳工作,，樹立一個良好的外部形象,。

8、完成分廠下達(dá)的臨時性的任務(wù)。