在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

1、本地及周邊ktv行情

2,、本地消費(fèi)人示增長(zhǎng)情況

(1)第一季度銷售額度以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)150w,，二、三,、四季度開始呈現(xiàn)什么情況,。

(2)皇家品牌正搶占二、三級(jí)地區(qū)市場(chǎng),，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展,、爭(zhēng)奪熱土，從20__年第三季度后來(lái)勢(shì)兇猛,。

(3)皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，頂級(jí)的設(shè)備,，人性化的管理優(yōu)勢(shì)突出、穩(wěn)固,，本地ktv業(yè)龍頭老大的位置,。

(4)本地ktv業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級(jí)軟硬件配置，降低消費(fèi),，以求生存,。

二、20__年公司各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析

三,、公司主要工作業(yè)績(jī)

打響本地第一槍,，搶占市場(chǎng)先機(jī)

1、搶市場(chǎng),、保增長(zhǎng),。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂(lè)場(chǎng)所。

2,、找資源,，打基礎(chǔ)。本著以客為先的原則發(fā)展每一個(gè)可用資源成為我們的客戶,。

規(guī)范管理流程,，強(qiáng)化內(nèi)部管控

2、組建監(jiān)督部門,，強(qiáng)化內(nèi)部管理

3,、注重培訓(xùn)教育，提高業(yè)務(wù)技能

推進(jìn)文化建設(shè),，提升企業(yè)品牌

1,、開展有益活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。為了弘揚(yáng)先進(jìn),，激勵(lì)員工，20__年先后組織員工參加野外活動(dòng)及其它公益活動(dòng),，得到本公司員工的一致好評(píng)及其它公司員工羨慕,，還獨(dú)家贊助了“皇家壹號(hào)杯”mtv大獎(jiǎng)賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題,。

3,、注重輿論監(jiān)督，完善內(nèi)部管理,。聘請(qǐng)了1名督察,，參與對(duì)公司產(chǎn)口質(zhì)量、安全,、衛(wèi)生,、服務(wù)意識(shí),、現(xiàn)場(chǎng)管理的實(shí)時(shí)監(jiān)督。促進(jìn)門店管理工作的進(jìn)一步改進(jìn)和提高,。

4,、著手理管層儲(chǔ)備，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè),。20__年招聘dj部長(zhǎng)以上管理人員____人,，實(shí)際錄用_____人。公司內(nèi)部選拔和競(jìng)聘______人,，實(shí)際聘用_____名。

四,、20__年工作中存在的主要問(wèn)題

過(guò)去的20__年雖然取得上述四個(gè)方面工作的提高,，但也存在十分緊迫和嚴(yán)重的問(wèn)題與不足，值得我們需要認(rèn)真反思,、總結(jié),、改進(jìn)。

(一)門店運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)差,，公司經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力較弱,。

1、門店缺乏責(zé)任性,，基礎(chǔ)工作執(zhí)行力差,。

(1)點(diǎn)單亂：

(2)點(diǎn)單亂：

(3)陳列亂：有庫(kù)存沒(méi)出樣、易盜商品不陳列,、促銷商品亂堆放沒(méi)氣勢(shì),、季節(jié)變化排面不調(diào)整，已經(jīng)成了許多門店的通病,。

2,、管理人員缺乏責(zé)任感，管理意識(shí)淡薄,。

(1)在思想上：面對(duì)銷售滑坡,、經(jīng)營(yíng)上不去，虧損嚴(yán)重的實(shí)際情況,，個(gè)別管理人員自以認(rèn)壓力少,、缺乏危機(jī)感和職業(yè)素養(yǎng)。

(2)在行動(dòng)上：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和困難,，束手無(wú)策,、手段單一，等靠要依賴性強(qiáng),，主動(dòng)出擊,、想方設(shè)法的少,。

(3)商品質(zhì)量缺乏把關(guān)，投訴處罰損失嚴(yán)重,。

(4)促銷手優(yōu)較少,，效果也非常一般。

(5)總辦辦事效率低,，缺乏有效的管理手段與處事責(zé)任,。

3、沒(méi)時(shí)時(shí)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng),，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整,。

4、很多合理化建議未能得到審批與實(shí)施

五,、20__年發(fā)展思路與工作計(jì)劃

發(fā)展思路：以“立足新化,，拓展湖南”為目標(biāo)

基本思路：塊狀發(fā)展，打?qū)嵒A(chǔ);創(chuàng)新思路,，整改挖潛;規(guī)范管理,，重抓業(yè)績(jī)。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：讓本部所有員工訂房業(yè)績(jī)較之上一年度增長(zhǎng)50%~~100%以上,。

發(fā)展目標(biāo)：塊狀布點(diǎn),，區(qū)域壟斷，達(dá)到拓展湖南中心思想,。

為完成20__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo),，我們應(yīng)從以下五個(gè)方面務(wù)實(shí)展開工作：

一、必須始終樹立統(tǒng)一思想,。

1,、堅(jiān)持一個(gè)中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營(yíng),、有利于管理,、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開。

2,、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實(shí),、和諧,、有責(zé)任感的年輕的ktv專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。

3,、營(yíng)造一種氛圍,。努力營(yíng)造一種既重過(guò)程更重結(jié)果，既緊張又快樂(lè),，既有壓力又能進(jìn)步的積極向上的工作氛圍,。

二,、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理，創(chuàng)新求變,，真正提高業(yè)績(jī)能力,。

1、制定運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn),，加大檢查力度,，實(shí)實(shí)在在提高本部質(zhì)量。

2,、拓展思路,，大膽整改。對(duì)達(dá)不到本部最低要求的員工做為處理,。

三,、改變促銷模式，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、調(diào)整促銷模式,，加大宣傳現(xiàn)有促銷手段,，增加更多活動(dòng)項(xiàng)目，讓客人感覺(jué)永遠(yuǎn)不out

2,、打造門店經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn),，讓本地均知道本公司特色

四、創(chuàng)新思路,，大膽嘗試,，突破四大管理瓶頸。

1,、建立新的可操作性強(qiáng)的門店經(jīng)營(yíng)考核責(zé)任制,。

2、成立新品審核制度及質(zhì)檢部門,，防止“病從口入”,，加強(qiáng)管理。

3,、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能,，增加不足歌曲滿足客人個(gè)性化需求。

五,、健全標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)培訓(xùn)，完善人事考核,，推進(jìn)公司文化建設(shè),。

完善規(guī)范化,、手冊(cè)化的企業(yè)流程和制度。包括：采購(gòu),、運(yùn)營(yíng),、人事、培訓(xùn),、信息,、財(cái)務(wù)、維修,、物資,、物流等流程和制度。

20__年的工作計(jì)劃已經(jīng)明確,，雖然發(fā)展,、經(jīng)營(yíng)、管理的任務(wù)和壓力仍相當(dāng)艱巨,，但我們堅(jiān)信：只要在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊依靠團(tuán)隊(duì)大力量，始終堅(jiān)持盡心盡責(zé)不打折,、創(chuàng)新求變不落伍,，自信自強(qiáng)不自大，踏實(shí)工作不務(wù)虛,，時(shí)刻珍惜今天,，緊緊把握明天，在新的一年里,，我們的工作一定能虎虎有生氣,，我們的目標(biāo)一定能順利實(shí)現(xiàn)。

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

在即將過(guò)去的一年里,，我本著“以人為本,，為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，以學(xué)生的思想教育,，學(xué)風(fēng)建設(shè)為工作重點(diǎn)開展工作?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開展工作

（一）全力做好共青團(tuán)工作

2009年共青團(tuán)工作有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是本著“一月一主題,，學(xué)風(fēng)常年不斷線”的宗旨開展工作（社會(huì)實(shí)踐成果展示月、科技活動(dòng)創(chuàng)新月,、考風(fēng)考紀(jì)教育月,、紅色經(jīng)典月、社團(tuán)巡禮月、體育健身月,、校園文化活動(dòng)月）,。二是堅(jiān)持例會(huì)制度（每單周周五團(tuán)支部例會(huì)，每雙周周二團(tuán)委例會(huì)）,，以會(huì)代訓(xùn),，全面提高專兼職團(tuán)干部的綜合素質(zhì)。

三是分部門獨(dú)立作戰(zhàn),，有序地開展各項(xiàng)活動(dòng),。團(tuán)委組織部社會(huì)實(shí)踐評(píng)選，宣傳部各種節(jié)假日等宣傳,，督導(dǎo)部公開團(tuán)活的策劃與開展,，秘書部新生杯辯論賽，勤工助學(xué)部建立特困生檔案及清掃活動(dòng)等,。

四是本著公平,、公正、公開的原則進(jìn)行團(tuán)的各項(xiàng)推優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)工作,。

五是組織召開了二次大型公開團(tuán)活,。

一年來(lái)，2009年我院團(tuán)委被評(píng)為“文體藝術(shù)活動(dòng)先進(jìn)集體”,，機(jī)械05-2團(tuán)支部被省里評(píng)為“五四紅旗團(tuán)支部”,，在2009年大冬會(huì)期間，我院機(jī)械06－2班闞鳳禮同學(xué)作為火炬手,，代表我校參與了大冬會(huì)圣火傳遞,；機(jī)械06－5班陳晨同學(xué)作為 “冰雪使者”在大冬會(huì)上擔(dān)任代表團(tuán)升旗,、開閉幕式入場(chǎng)儀式等活動(dòng)的“形象大使”,。上半年的公開團(tuán)活獲得三等獎(jiǎng)。

（二）把黨建工作貫穿到各項(xiàng)工作中

一年來(lái),，在工作中始終抓住黨建工作不放松,，把黨建工作貫穿到了各項(xiàng)工作中去，充分體現(xiàn)深入,、細(xì)致,、慎重、認(rèn)真,、創(chuàng)新的精神,。

一是經(jīng)過(guò)學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生黨支部的機(jī)構(gòu)設(shè)置,，按專業(yè)進(jìn)行調(diào)整,，確立四個(gè)學(xué)生黨支部。

二是突出重點(diǎn),，有的放矢地加強(qiáng)學(xué)生黨員的培養(yǎng),。為了更好的發(fā)揮學(xué)生黨員的作用,，組織學(xué)生黨員清掃教室一周，通過(guò)此次活動(dòng)讓學(xué)生黨員親身體驗(yàn)一下助學(xué)崗?fù)瑢W(xué)的不易,，也感受一下我院學(xué)生的素質(zhì),，為下步起到模范帶頭作用起到一個(gè)警示。

三是做好新生的入黨啟蒙工作,，提高新生向黨組織靠攏的意識(shí),。在學(xué)生步入大學(xué)之前，迫于高考的壓力,，大多數(shù)學(xué)生主要關(guān)注自己的學(xué)習(xí),，對(duì)自己的政治前途不太關(guān)注或關(guān)注不多，這就使得他們對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨了解不夠,。因此新生一入學(xué),，就通過(guò)年級(jí)大會(huì)，安排學(xué)生黨員下到自習(xí)室等多種途徑啟發(fā)學(xué)生提交入黨申請(qǐng),，擴(kuò)大積極分子的基數(shù),。入黨申請(qǐng)率達(dá)到98%以上。

四是依靠團(tuán)組織,，積極做好推優(yōu)入黨工作,。每學(xué)期，指導(dǎo)各團(tuán)支部做好學(xué)生的推優(yōu)入黨工作,，并對(duì)選舉產(chǎn)生的入黨積極分子進(jìn)行審核,。一年來(lái)，發(fā)展學(xué)生黨員115名,，入黨積極分子280余名,，推薦295名入黨積極分子上黨課。

五是組織學(xué)生黨員參加黨的基層組織換屆選舉工作并取得了滿意的結(jié)果,。

六是注重發(fā)揮積極分子和學(xué)生黨員的作用,。在黨建工作的開展上，注意理論教育與實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合,，把對(duì)積極分子的教育和培養(yǎng)貫穿到了學(xué)生的學(xué)習(xí),、社會(huì)活動(dòng)、生活等諸多方面,。如早,、晚自習(xí)，早操等,，先從學(xué)生干部和入黨積極分子抓起,，為營(yíng)造良好班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣給積極分子提出要求；特別是在一些重要活動(dòng)和突發(fā)事件中，我們給積極分子提出了更高要求,，并以此教育他們,，提高他們的服務(wù)意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)和大局意識(shí),。在促使他們保持學(xué)習(xí)先進(jìn)性的同時(shí),，還注意引導(dǎo)他們建立良好的群眾基礎(chǔ)。對(duì)于學(xué)生黨員,，我們更是重點(diǎn)培養(yǎng),、大膽使用。在本學(xué)期的團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)的換屆過(guò)程中幾名學(xué)生黨員都發(fā)揮了重要作用,，同時(shí)委以重任，使他們發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。

（三）時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生心理健康工作

隨著我院人員的變動(dòng),，這一年，我又負(fù)責(zé)我院的心理健康工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一是5.25心理健康教育月活動(dòng)內(nèi)容豐富,，效果顯著。

本次5·25心理活動(dòng)月以“感恩,、責(zé)任,、成長(zhǎng)”為主題，在文化廣場(chǎng)舉辦的開幕式上,，我院有“感恩母親,，我來(lái)留言”、“愛(ài)心貼士,，成長(zhǎng)感言”,、“許愿樹”、“心理測(cè)試”等活動(dòng),。在俱樂(lè)部部的閉幕式上,，圍繞活動(dòng)主題我院與數(shù)力系聯(lián)排的《不屈的生命》心理劇,，內(nèi)容切題,，主題深刻，情節(jié)曲折,，發(fā)人深思,。演出結(jié)束后，受到了評(píng)委和觀眾的好評(píng),。

二是建立預(yù)防學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)機(jī)制,，確保學(xué)生健康成長(zhǎng)成才

心理健康工作不是一時(shí)一刻的事情，要常年不斷線，為了廣大學(xué)生健康有序地生活,，我們主要采取以下幾種形式開展工作,。每月對(duì)我院各年級(jí)隨機(jī)班級(jí)進(jìn)行檔案式記錄，檔案的主要內(nèi)同包括：最近的狀態(tài),、壓力來(lái)源,、生活中遇到的問(wèn)題、最想說(shuō)的話,、最喜歡的?,、自我格言、想提出的問(wèn)題,、意見及建議,、隨感等多方面進(jìn)行提問(wèn)，檔案采取不記名方式進(jìn)行調(diào)查,，避免同學(xué)心理上的壓力,，這樣可以更真實(shí)的貼近同學(xué)的心理，知其所想,，以便更有利,，更有效的位同學(xué)服務(wù)。建立寢室長(zhǎng),、心理委員,、班主任、輔導(dǎo)員四位一體的心理排查制度,，做到了早發(fā)現(xiàn),、早干預(yù)、早解決問(wèn)題,，同時(shí)建立的心理檔案,，并堅(jiān)持了日匯報(bào)制度，確保每一名同學(xué)都能夠健康快樂(lè)地生活,。建立心理問(wèn)題學(xué)生的檔案,，隨時(shí)進(jìn)行跟蹤問(wèn)效。每月對(duì)心理委員進(jìn)行一次培訓(xùn),，增強(qiáng)工作主動(dòng)性及創(chuàng)新性,。建立心理健康接待日，將每周的周五下午定為接待日,，對(duì)需要的同學(xué)及時(shí)進(jìn)行溝通與交流,。

三是開展豐富多彩的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)心理健康工作

緒的轉(zhuǎn)移,、升華,、適當(dāng)宣泄,，減少他們不必要的煩惱與沖動(dòng)，通過(guò)“小游戲,，大道理,，談心情，促發(fā)展”的經(jīng)典活動(dòng)精神使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到健康心理對(duì)生活,，學(xué)習(xí),，個(gè)人發(fā)展的重要性，樹立健全的心理意識(shí),，培養(yǎng)同學(xué)們積極樂(lè)觀的生活態(tài)度,，堅(jiān)強(qiáng)的性格，彼此協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,，進(jìn)而全面提高同學(xué)們的心理素質(zhì),。

四是注重新生的心理健康工作，幫助他們盡快適應(yīng)大學(xué)生活

2009級(jí)學(xué)生入學(xué)后,，通過(guò)確立寢室長(zhǎng),，心理委員來(lái)建立心理排查機(jī)制。通過(guò)對(duì)寢室長(zhǎng),、心理委員,、班主任的培訓(xùn),，讓其明確心理健康工作的重要性及工作的內(nèi)容,。通過(guò)積極組織學(xué)生參加心理健康測(cè)試,，對(duì)有問(wèn)題的同學(xué)及第25題回答是肯定的13名同學(xué)進(jìn)行了逐一的排查和干預(yù)，確保學(xué)生健康發(fā)展,。下發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，了解掌握學(xué)生中存在的問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行解決,。

（四）獎(jiǎng)助學(xué)貸補(bǔ)工作

科級(jí)干部重新聘任后，根據(jù)分工,，我又負(fù)責(zé)獎(jiǎng)助學(xué)貸補(bǔ)的工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一是結(jié)合自己所負(fù)責(zé)的團(tuán)委工作,，在機(jī)構(gòu)中下設(shè)一個(gè)部門（勤工助學(xué)部）,，完善機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)隊(duì)伍,，在本學(xué)期末前將貧困生檔案建立起來(lái)，并進(jìn)行了電子檔案的錄入,。

二是開展了一次活動(dòng),，與綜合辦李老師聯(lián)系，對(duì)我院辦公室進(jìn)行了清掃,，以此來(lái)擴(kuò)大范圍，提高認(rèn)識(shí),，為下步開展工作打下基礎(chǔ)。

三是組織我院39名學(xué)生簽訂了貸款合同,。

（五）大學(xué)生科研工作效果顯著

一是我院2009年初共確定立項(xiàng)32項(xiàng),，年終有23項(xiàng)結(jié)題,。其中一項(xiàng)獲得三等獎(jiǎng),，三項(xiàng)獲得優(yōu)秀獎(jiǎng),。

二是進(jìn)行了科普知識(shí)講座。我院科協(xié)主席,、航模隊(duì)成員機(jī)制07-1班范立彬及?？茀f(xié)副主席王天明結(jié)合我院專業(yè)實(shí)際,，為學(xué)生舉辦機(jī)械專業(yè)知識(shí)在航模中的應(yīng)用與大學(xué)生應(yīng)如何樹立科研意識(shí)的講座。

三是科協(xié)進(jìn)行了換屆和納新工作,。

（六）引領(lǐng)2009級(jí)學(xué)生適應(yīng)生活

一是實(shí)施低年級(jí)學(xué)生“柔性導(dǎo)師制”。我院按照“班主任配備專業(yè)化”的原則為09級(jí)新生配備了極強(qiáng)的班主任隊(duì)伍,，并舉行了“新生班主任聘任儀式暨培訓(xùn)會(huì)”。會(huì)上,，石善革書記代表學(xué)院黨委提出要求,，吳新文副書記布置具體工作。為全面做好09級(jí)新生入學(xué)接待,、入學(xué)教育及軍事訓(xùn)練等工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二是為了讓新生盡快了解學(xué)校、熟悉專業(yè),，我院早在迎新之前便由學(xué)院出資4千余元印刷“致新生家長(zhǎng)的一封信”、入學(xué)指南,、專業(yè)介紹,、優(yōu)秀典型事跡材料以及教學(xué)周歷等信息專門匯編成《機(jī)械工程學(xué)院09級(jí)新生必讀》讀本給全體新生發(fā)放。另外,，還請(qǐng)?jiān)洪L(zhǎng)劉春生教授,、各學(xué)科專業(yè)帶頭人、教研室負(fù)責(zé)人等共召開了7場(chǎng)專業(yè)介紹會(huì),，使新生明確了專業(yè)發(fā)展方向。

三是吳新文副書記在軍訓(xùn)前后進(jìn)行了動(dòng)員和總結(jié),，并對(duì)今后的學(xué)習(xí),、生活,、工作等進(jìn)行了專門的講座，并與學(xué)生進(jìn)行了交流,，使廣大學(xué)生明確了今后的走向及目標(biāo),。

四是結(jié)合考風(fēng)考紀(jì)教育專門召開2009級(jí)年級(jí)大會(huì)，就考試相關(guān)管理規(guī)定及學(xué)籍處理辦法等進(jìn)行講解說(shuō)明,。

五是結(jié)合心理健康測(cè)試對(duì)有問(wèn)題的13名同學(xué)逐一進(jìn)行了談話,，確保每名學(xué)生健康成長(zhǎng)。

二,、存在問(wèn)題

1,、由于各種因素的限制，深入學(xué)生的時(shí)間偏少,，對(duì)業(yè)務(wù)工作的了解只局限于書本經(jīng)驗(yàn)的理性認(rèn)識(shí)上,，缺乏實(shí)在的感性認(rèn)識(shí)。

2,、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠,，有時(shí)候只知道埋頭拉車。

3,、由于自己是年輕干部,，工作中缺乏強(qiáng)有力的管理，開展工作時(shí)缺乏魄力,。

4,、有些工作（如心理健康工作）自身理論知識(shí)水平不足,，開展工作深度不夠。

5,、工作沒(méi)有形成系統(tǒng),，被動(dòng)地推著干，主動(dòng)性不夠,。

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

計(jì)劃

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃是對(duì)自己工作情況的一種審視也是為了接下來(lái)工作的展開,，下面為大家提供個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃范文，歡迎閱讀!

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃(一)

朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題,，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定2016年的工作計(jì)劃,。

述職部分

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎,、東坑,、橋頭、企石,、橫瀝,、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始,，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì),，英明果斷,，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧。

鋪,，有的廚具銷量多大6個(gè)單位,，而有的銷量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū),，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在2016年,，就可以大力開發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn),。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度,，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升,。

增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受,，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī),、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。

更新?lián)Q代的契機(jī),，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái),，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭,。

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),，不管在工作,、生活,、學(xué)習(xí)上還是在管理上,，都取得較大的進(jìn)步?，F(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況作以下總結(jié)：

采購(gòu)部?jī)?nèi)部員工比較穩(wěn)定,，整個(gè)部門人員配置比較完整,，工作責(zé)任心和工作熱情都有了很大提高,，相互配合密切,，分工細(xì)化,。為了彌補(bǔ)采購(gòu)員專業(yè)知識(shí)的不足，采購(gòu)部安排了每月一次的采購(gòu)員工作技能培訓(xùn),，力爭(zhēng)在20xx年采購(gòu)部全體員工發(fā)展水平能和公司發(fā)展相適應(yīng),。

對(duì)每一家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，我們都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。將市場(chǎng)價(jià)格與供應(yīng)商報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比分析后作出合理定價(jià),。由于各物料的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，因此我們要求供應(yīng)商每月上報(bào)兩次價(jià)格,，以降低成本,。

第二：網(wǎng)購(gòu)管理

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種重要的購(gòu)物形式。網(wǎng)購(gòu)不僅方便快捷,，而且省時(shí),、省力、省錢,。但是在這方面,，我們公司還是比較薄弱，有待于加強(qiáng),。為了降低公司成本,，我們也開始嘗試從網(wǎng)上購(gòu)物。例如,，傳菜部員工使用的口罩就是網(wǎng)購(gòu)商品,。此外，我建議把采購(gòu)的物料特別是批量及大宗采購(gòu)物料公布在網(wǎng)站上,，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng),，這樣采購(gòu)更公開透明，可以大大降低降采購(gòu)成本!

在供應(yīng)商管理方面,，我總結(jié)了以下兩點(diǎn)：

第一：供應(yīng)鏈危機(jī)管理

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn),、作用及意義。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法,。

在防止供應(yīng)鏈中斷的危機(jī)管理方面,，我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況，不時(shí)地詢問(wèn)供應(yīng)商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當(dāng)今行業(yè)先進(jìn)的,，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時(shí)是否得到運(yùn)用,，詢問(wèn)其財(cái)會(huì)系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營(yíng)狀況。通過(guò)這種方法來(lái)及時(shí)掌握他們的生產(chǎn)狀況,。此外,，我們實(shí)時(shí)監(jiān)控供應(yīng)商運(yùn)送環(huán)節(jié)，并制定相應(yīng)的應(yīng)急方案,，防患于未然,。

第二：供應(yīng)商開發(fā)管理

在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面，由于我們公司比較大,，所以還是比較成功的,。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時(shí)率上,，表現(xiàn)很不錯(cuò)。

目前,，我公司的供應(yīng)商有西安綠鮮食品有限公司,、西安廣粵、天裕商貿(mào),、放心商貿(mào),、等十幾家供應(yīng)商。我們對(duì)他們的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、食品流通許可證等相關(guān)法律文件進(jìn)行了審核,，并做了詳細(xì)登記。

我公司和供應(yīng)商建立并保持了良好的合作關(guān)系,。繼續(xù)強(qiáng)化廉潔,、質(zhì)量、實(shí)力,、環(huán)保的合作理念和目標(biāo),。努力為公司爭(zhēng)取優(yōu)惠條件，滿足采購(gòu)需求,。加強(qiáng)了供應(yīng)商應(yīng)付賬款的管理,，和供應(yīng)商配合，在采購(gòu)成本,、運(yùn)輸成本、交貨期,、付款周期等方面都得到了一定的改善,。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商，可以減少采購(gòu)成本,、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),、提高物料及時(shí)到貨率，保證物料的質(zhì)量,。在開發(fā)供應(yīng)商方面,，我們必須制定供應(yīng)商開發(fā)程序，首先從制度上規(guī)范與明細(xì)作業(yè)程序,，編制供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃書,，規(guī)定開發(fā)進(jìn)程、開發(fā)要求和開發(fā)考核項(xiàng)目,，說(shuō)明開發(fā)供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性,，從思想上統(tǒng)一采購(gòu)人員的行為準(zhǔn)則。

此外,，我們要對(duì)開發(fā)的供應(yīng)商進(jìn)行考核,，建立合格供應(yīng)商名單和檔案，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分等級(jí)管理。

在20xx年整個(gè)采購(gòu)工作過(guò)程中也存在許多問(wèn)題與不足,。采購(gòu)物資的及時(shí)性在20xx年必須要有一個(gè)質(zhì)的飛躍,，盡量克服以前到貨不及時(shí)的各種不利因素，安排好原材料的到貨時(shí)間,，減輕由此給生產(chǎn)帶來(lái)的不利因素,。進(jìn)一步維系好與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作關(guān)系，并多渠道開發(fā)新的合格供應(yīng)商,，拓展進(jìn)貨渠道,，降低采購(gòu)成本。提高采購(gòu)部全體員工的工作能力和工作責(zé)任心,，優(yōu)化采購(gòu)部?jī)?nèi)部整個(gè)管理方式,，全方位適應(yīng)公司未來(lái)發(fā)展的需要。

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

時(shí)光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完2013而迎來(lái)2014年,。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作,、生活歷程,，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任,、合作,、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定2014年的工作計(jì)劃,。

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎,、東坑、橋頭,、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個(gè)高素質(zhì),，英明果斷,，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn),，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月 ,，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,，對(duì)于過(guò)去種種,，這里就不做多提,。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平,，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是,，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,，其次了解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒(méi)有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能,，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì),。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店,。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì),。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石,、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯,，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量最大，其次是電熱,，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具,，在各個(gè)鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個(gè)單位,，而有的銷量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū),，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在2014年,，就可以大力開發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn),。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)回首這走過(guò)的半年,，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度,，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對(duì)的廚具,、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì),。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩,。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī),、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期,，像消毒柜,、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間,。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇,，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品,，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn),。另一方面，以洗碗機(jī),、凈水設(shè)備,、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹,，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動(dòng),，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之,，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的,，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí),。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了,。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我,，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受,，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助,。

通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī),。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué),，多思、多試努力把工作做的更好,。

1,、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間,，通過(guò)近幾個(gè)月的努力,，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明,、企石晶典,、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù),，有明顯的增漲,。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,，明年加大對(duì)大郎,、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪,，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方,，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng),，目前進(jìn)展緩慢,。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng),。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分,，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取2014年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升,。因?yàn)閺?3年來(lái)看,，在電器三大類品種燃熱,、電熱，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量最大,，其次是電熱，燃熱最低,。當(dāng)然銷量最大的廚具,，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大,。

3,、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力,。

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的進(jìn)取支持和大力幫忙下,，較好的履行酒店領(lǐng)班職責(zé)，圓滿完成工作任務(wù),，得到賓客和同事們的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的肯定?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下。

一,、加班加點(diǎn)工作,，早日完成裝修

今年客房最重要的工作是前裝修工作，自接到通知上班后,，為了使新客房早一天投入使用,，我和大家克服了重重困難，發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累的精神,，每一天在完成自我本職工作的基礎(chǔ)上，加班加點(diǎn),、連續(xù)作戰(zhàn),，利用了很短的時(shí)間就完成了房間新舊家具清理、擺放和裝修前期,，中期和后期的室內(nèi)外衛(wèi)生清潔工作,，確保了客房的裝修和及時(shí)出租，為酒店增加收入做出了我們的貢獻(xiàn),。

二,、協(xié)助部門經(jīng)理做好客房部的日常工作

為更好的協(xié)助部門經(jīng)理做好日常工作，今年以來(lái)領(lǐng)班一向進(jìn)行常白班制,。這項(xiàng)制度的實(shí)施就意味著領(lǐng)班必須每一天參加工作,，每一天監(jiān)督和參與各項(xiàng)服務(wù)工作,。操心、費(fèi)力,、得罪人的活一個(gè)干了,，還不必須落好?？墒?，為不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重望，不影響酒店的正常運(yùn)營(yíng),，我不辭勞苦的每一天上班,，除因傷不能參加工作的幾天病休外一向參加工作。使我們未因監(jiān)督不力或人為因素出現(xiàn)意外,。

三,、合理安排樓層服務(wù)員的值班、換班工作

換班值班是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié),。做到讓服務(wù)員既做好酒店工作又不誤家里的事宜,，我們采取領(lǐng)班每一天跟白班的方式，使領(lǐng)班將能操的心都操到,，能夠即時(shí)的監(jiān)督服務(wù)員的每一項(xiàng)工作,，盡可能做到僅有做不到的，沒(méi)有想不到的,。使每個(gè)工作人員都能無(wú)后顧之憂的滿腔熱情的投入到服務(wù)工作中,，每一天以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)客人。

四,、配合經(jīng)理做好各項(xiàng)接待,、安排工作

做為領(lǐng)班，最主要的工作是配合部門經(jīng)理做好各項(xiàng)上傳下達(dá)疑難問(wèn)題等,。開張初,，各項(xiàng)工作有待理順。我在手傷未愈的情景下投入到開張顧客的接待工作中,。很多的顧客,，有的是住賓館的，有的是來(lái)慶賀的,，眾多陌生的面孔來(lái)來(lái)往往,，加上一大部分工作人員也是新手。我暗暗穩(wěn)住自已,，對(duì)每個(gè)工作人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行跟蹤,，提醒，做細(xì)致的安排,，使開張接待工作順利進(jìn)行,。新裝候的客房存在水,、電、電話等各項(xiàng)維修問(wèn)題,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做詳細(xì)記錄并及時(shí)上報(bào)給經(jīng)理迅速解決,，以免給初來(lái)的顧客留下不良影響。同時(shí)也及時(shí)將工作人員的期望心聲經(jīng)過(guò)正常渠道上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),，期望領(lǐng)導(dǎo)予以解決,。

五、做好樓層的安全,、防火,、衛(wèi)生工作

從參加工作的頭一天，酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全問(wèn)題再?gòu)?qiáng)調(diào),，所以安全問(wèn)題始終是我們平時(shí)工作的重中之重,。所以每一天安排工作的每一項(xiàng)我都強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題。查房時(shí)注意環(huán)節(jié),，床鋪上頭,、地板上頭，樓道內(nèi)地毯上頭的煙頭是隱患,。理所當(dāng)然是首查問(wèn)題,。其次，為做好衛(wèi)生工作,，我們也做了細(xì)致的安排。

這段時(shí)間以來(lái),，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和大家的共同努力下,，取得了必須的經(jīng)濟(jì)效益，但離領(lǐng)導(dǎo)的期望還很大很大,，在以后我將不遺余力,，帶領(lǐng)同事們?cè)俳釉倭Γズ梦覀兊姆?wù)質(zhì)量,，提升我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，全面提高酒店效益。開創(chuàng)服務(wù)工作新局面,。

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

總經(jīng)辦作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部室,，在理順內(nèi)外關(guān)系，提高管理效率,，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用,。2016年度總經(jīng)辦以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn)，在做好迎來(lái)送往,、辦文,、辦會(huì)工作的同時(shí),，注重與各部室、車間的信息共享和協(xié)作配合,。通過(guò)發(fā)揮部室整體職能,，保證了工程建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2016年度,，總經(jīng)辦通過(guò)加強(qiáng)與技改辦的協(xié)作,，做到了信息暢通，服務(wù)及時(shí),。在招標(biāo)采購(gòu),、合同審簽、督促送貨,、車輛服務(wù)等方面關(guān)口前移,，及時(shí)到位，增強(qiáng)了后勤保障工作的主動(dòng)性,。按照公司領(lǐng)導(dǎo)意圖,，通過(guò)向江西鍋爐廠發(fā)送感謝信，贈(zèng)錦旗等方式,，較好地達(dá)到了催貨目的,。在工程驗(yàn)收后，總經(jīng)辦又與技改辦合作組織了對(duì)上海凌橋等優(yōu)秀供應(yīng)商授牌活動(dòng),，密切了合作關(guān)系,，增進(jìn)了理解和友誼。在與生產(chǎn)計(jì)劃部和技術(shù)裝備部的協(xié)作中,，順利完成了中央電視臺(tái)環(huán)保萬(wàn)里行記者的接待工作,，通過(guò)真誠(chéng)交流和一線調(diào)查，使記者們了解了企業(yè)形勢(shì),，轉(zhuǎn)變了對(duì)企業(yè)的態(tài)度,，維護(hù)了公司形象，并且在公司領(lǐng)導(dǎo)的努力下,，主動(dòng)在技改增容工程竣工慶典中,，深入現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道企業(yè)。在“環(huán)境日”,、“安全月”以及供暖宣傳等工作中,，總經(jīng)辦與兄弟部室積極協(xié)作，在編發(fā)材料,、制作展板,、組織上街宣傳的同時(shí)，利用廣電局“3。15”和消協(xié)等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),，為企業(yè)階段性目標(biāo)營(yíng)造氛圍,，協(xié)調(diào)處理爭(zhēng)議。并壓價(jià)200xxxx簽訂了廣電局,、龍之媒等新聞媒體的供熱宣傳協(xié)議,。

總經(jīng)辦在人員管理和福利發(fā)放工作中，跟人力部積極配合,，使《人性化管理》和《贏在執(zhí)行》的培訓(xùn)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期目的,。保證了春節(jié)、中秋節(jié)業(yè)務(wù)走訪和職工福利發(fā)放順暢及時(shí),。通過(guò)與財(cái)務(wù)部的相互協(xié)作,，順利完成了基建工程款的支付工作。2016年度,，總經(jīng)辦較好地組織了公司季度工作總結(jié)和董事會(huì)議,，完成了半年總結(jié)會(huì)、公司工程總結(jié)表彰會(huì)和工會(huì)換屆,、年度考核等大型會(huì)議的籌備服務(wù)工作,。順利辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、機(jī)構(gòu)代碼證,、市級(jí)重合同守信用企業(yè)年審手續(xù),，做好了縣安全協(xié)會(huì)入會(huì)和市級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位的檢查復(fù)審等工作。

正是由于主動(dòng)協(xié)作,，積極溝通,，總經(jīng)辦在食堂帳目審核、技改工程收方乃至水廠中止租賃,、張莊水廠資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等工作才得到了兄弟單位的大力支持,，使領(lǐng)導(dǎo)部署的任務(wù)得以較好地貫徹落實(shí)。

觀念變,、天地寬，我感覺(jué)到總經(jīng)辦2016年度的工作不論是在服務(wù)水平還是在工作觀念方面都有了新的提高和進(jìn)步,，與11年相比實(shí)現(xiàn)了大的跨越,。在以后的工作中，我們將秉持這一思路,，更加積極主動(dòng)地開展好溝通協(xié)調(diào)工作,，使總經(jīng)辦“三個(gè)服務(wù)”職能的發(fā)揮更加主動(dòng)、更為超前,。

在企管部職能合并到總經(jīng)辦以后,，我們利用工作便利等優(yōu)勢(shì)，加快了簽呈業(yè)務(wù)和票據(jù),、合同的批轉(zhuǎn)速度,，提高了傳遞效率,。同時(shí)，及時(shí)做好了企業(yè)統(tǒng)計(jì)和資料外報(bào)等工作,。2016年度未發(fā)生一起簽呈表滯留延誤問(wèn)題,，未出現(xiàn)一次報(bào)表紕漏。

在日?qǐng)龉芾砉ぷ髦?，總?jīng)辦根據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)整情況,，及時(shí)修訂了管理程序，從計(jì)劃收集和總結(jié)落實(shí)等環(huán)節(jié)入手,，利用晨會(huì)和總經(jīng)辦掌握信息全面的優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)了對(duì)月度工作要點(diǎn)、部門計(jì)劃的考核,。在月度考評(píng)中,，按照實(shí)事求是、客觀公正的原則,，嚴(yán)格考核兌現(xiàn),，使績(jī)效考評(píng)工作得到了貫徹落實(shí)。由于工作周密,，嚴(yán)以律己,，全年未發(fā)生一次考核失誤，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和大家的認(rèn)可,。

總經(jīng)辦根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，嚴(yán)格執(zhí)行《公司例會(huì)制度》，按時(shí)組織召開管理例會(huì),，做到了部門月月有計(jì)劃,，公司月月有考評(píng)，月月工作有總結(jié),。使廣大管理人員鞏固并養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣,。2016年度總經(jīng)辦印制《月度工作要點(diǎn)》12期，編發(fā)《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)報(bào)》16期,，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際刊登了管理文摘,，開闊了員工思路，受到了大家的好評(píng),。

通過(guò)嚴(yán)格細(xì)致的績(jī)效考核工作,，使大家的工作每月得以客觀評(píng)價(jià)，不僅增強(qiáng)了工作責(zé)任感,，而且促進(jìn)了勞酬掛鉤,，提高了企業(yè)的執(zhí)行力度，保證了規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。

在公司加快技改增容工程建設(shè),，積極開展降耗增效的形勢(shì)下,，總經(jīng)辦正確把握公司管理意圖，積極開展企業(yè)內(nèi),、外部宣傳工作,。以廠報(bào)為載體，宣傳公司的工作思路,，介紹企業(yè)的工作動(dòng)態(tài),，并積極刊登職工文章，開展了專題征文活動(dòng),，使宣傳報(bào)道工作成為企業(yè)管理的紐帶和橋梁,，促進(jìn)了經(jīng)營(yíng)管理工作的開展。2016年度共印發(fā)廠報(bào)13期使企業(yè)報(bào)成為展示職工才能的舞臺(tái),，成為豐富職工生活的園地,。在建立和形成健康向上的企業(yè)文化方面發(fā)揮了積極的作用。

2016年度總經(jīng)辦利用宣傳欄,、讀報(bào)欄進(jìn)行內(nèi)部宣傳的同時(shí),，還通過(guò)電視臺(tái)開展了“3。15”消費(fèi)者權(quán)益日宣傳工作,，結(jié)合技改增容工程調(diào)進(jìn)度,，播發(fā)了居民敬告書，減少了居民對(duì)吹管,、煮爐等工作的誤解,。并結(jié)合工程安裝情況，錄制了冬季供暖的專題片,，拍攝了春節(jié)獻(xiàn)詞等企業(yè)宣傳材料,。在公司開展的百日安全生產(chǎn)無(wú)事故活動(dòng)中，總經(jīng)辦拍制了以職工子女為畫面的巨幅宣傳畫,，配和生產(chǎn)部門進(jìn)行了親情導(dǎo)向宣傳活動(dòng),。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的贊揚(yáng)。

為了記錄工程安裝資料,，便于員工培訓(xùn),，總經(jīng)辦拍攝了鍋爐、汽輪機(jī)組的資料,，并刻制了光盤，對(duì)于工程施工和設(shè)備安裝中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，我們隨時(shí)拍錄,，為索賠和缺陷消除等工作提供了依據(jù)。同時(shí)，總經(jīng)辦還積極發(fā)揮局域網(wǎng)的作用,，及時(shí)將公司信息和圖像材料在網(wǎng)上發(fā)布,，不僅加快了信息傳播速度，而且實(shí)現(xiàn)了資源共享,，提高了辦公自動(dòng)化水平,。

在技改增容工程建設(shè)中，由于設(shè)備種類繁多,，技術(shù)性強(qiáng),，加上機(jī)組是蘇產(chǎn)二手設(shè)備，資料珍貴,，對(duì)檔案的收集管理工作提出了嚴(yán)格的要求,。2016年度總經(jīng)辦協(xié)同技改辦重點(diǎn)做好了工程圖紙整卷歸檔和資料收集工作，為了提高檔案管理水平,，網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)最大文秘資源網(wǎng)公司派檔案員進(jìn)行了為期半月的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，安裝了檔案管理軟件，增添了掃描儀等設(shè)備,，并抽調(diào)人員對(duì)圖紙資料進(jìn)行了加班整理,。保證了生產(chǎn)和工程施工需要。通過(guò)認(rèn)真吸取圖紙借閱教訓(xùn),，嚴(yán)格技術(shù)資料的簽批手續(xù),，使檔案管理工作有了很大程度的提高。在縣檔案系統(tǒng)開展的工作檢查中多次受到表?yè)P(yáng),，并被評(píng)為省一級(jí)檔案室,。

總經(jīng)辦在沿用去年定點(diǎn)加油，定點(diǎn)維修,，定人駕駛等管理制度的同時(shí),，修訂了車輛油耗管理辦法，嚴(yán)格了行車?yán)锍毯蛙囕v費(fèi)用的控制工作,，依托魯陽(yáng)公司以每輛車290xxxx的費(fèi)用辦理了車輛集中入保,，在完成檢測(cè)維護(hù)和證照審驗(yàn)的同時(shí)，做好了6,。2xxxx元的車輛賠付工作,。2016年度總經(jīng)辦制定了車輛派遣程序，明確了派車權(quán)限,，進(jìn)一步擴(kuò)大了車隊(duì)在車輛調(diào)度方面的自主權(quán),。在煤炭供應(yīng)緊張，工程考察和設(shè)備采購(gòu)大量用車的情況下,，滿足了各部門的用車需要,。

為了激發(fā)駕駛員的工作熱情,，保證安全行車，總經(jīng)辦在執(zhí)行里程工資管理辦法的同時(shí),，實(shí)行了安全補(bǔ)助否決制度,，對(duì)于發(fā)生交通事故的駕駛員折扣或取消安全獎(jiǎng)勵(lì)資格。為了提高駕駛員的安全行車能力,，公司于6月1日請(qǐng)交警隊(duì)派人到公司進(jìn)行了安全教育,，組織員工觀看了道路交通安全宣傳光碟。使車隊(duì)駕駛員安全文明駕駛的意識(shí)明顯增強(qiáng),。

在經(jīng)常出發(fā)的情況下,，為了保證工業(yè)園工程用車，車隊(duì)排班在工業(yè)園服務(wù),。每天起早貪黑,，加班加點(diǎn)，并主動(dòng)承擔(dān)了送飯任務(wù),，使安裝人員在辛勞之余,，能夠及時(shí)吃上熱菜熱飯。在車隊(duì)全體駕駛員的努力下,，2016年度實(shí)現(xiàn)了安全行車2xxxx公里無(wú)人身傷害事故的目標(biāo),。

2016年度，公司在機(jī)構(gòu)調(diào)整中,，將土建管理工作合并到了行管科,，擴(kuò)大了行管職能范圍。這既是公司工作調(diào)整的需要,，也代表了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總經(jīng)辦工作的肯定和支持,。總經(jīng)辦在唐傳道助理的指導(dǎo)下,，迅速進(jìn)入角色,，完成了東苑小區(qū)管道施工，除鹽水備用管道鋪設(shè),，工業(yè)園煤場(chǎng)硬化以及土建驗(yàn)收決算等工作,。配合工程審計(jì)決算，總經(jīng)辦合理確定了資金支付限額,，集中做好了年底工程款支付工作,。同時(shí)，總經(jīng)辦修訂了行管科管理制度,，制定并執(zhí)行了內(nèi)部例會(huì)和零工計(jì)劃單等規(guī)定,，使工程管理人員改進(jìn)了原有工作方法，融入了行管團(tuán)隊(duì)之中,，接受并認(rèn)同了團(tuán)隊(duì)文化,。

在工業(yè)園技改增容工程建設(shè)中,，總經(jīng)辦協(xié)同工會(huì)組織義務(wù)勞動(dòng)2xxxx，清理了施工垃圾,，平整了綠化場(chǎng)地，集中回收了廢舊鋼材和工程余料,。協(xié)同運(yùn)輸砂土九十八車,，改良土壤3100平米。栽植銀杏,、雪松等苗木146棵,、小龍柏2830株，對(duì)西廠門前100xxxx米的綠地進(jìn)行了聲價(jià)改造,，協(xié)同集團(tuán)公司完成廠區(qū)門前綠化122xxxx米,。粉刷了西廠院墻和圍欄，做好了衛(wèi)生區(qū),、綠化帶的劃分和檢查考核工作,，保證了辦公場(chǎng)所的清潔衛(wèi)生。行管科在精簡(jiǎn)xxxx的情況下,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)去年的工作作風(fēng),，細(xì)致耐心地做好了衛(wèi)生間管道更換、辦公樓防水處理工作,。整修了門廳,，改造了澡堂水源。確保員工在工作之余能夠洗上溫暖舒服的熱水澡,。

按照公司的統(tǒng)一安排,，行管科人員積極平整場(chǎng)地，清理工程垃圾,。做好了慶典籌備工作,。并于2016年9月29日成功舉辦了技改增容工程竣工慶典，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),。

2016年度,，食堂不斷改進(jìn)飲食服務(wù)工作，在挖掘潛力,，服務(wù)一線職工的基礎(chǔ)上,，開展了技改增容工程和大修現(xiàn)場(chǎng)的防暑降溫活動(dòng)。為了保證飯菜可口,，食堂建立并實(shí)施了定期征求意見活動(dòng),，到生產(chǎn)一線征求員工意見，隨時(shí)調(diào)整飯菜口味,，積極為生產(chǎn)一線服務(wù),。12年度食堂共完成營(yíng)業(yè)額13,。xxxx元，月均1,。xxxx元,，比11年度增長(zhǎng)了12。完成業(yè)務(wù)招待2xxxx元,，保證了工程建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)接待需要,。

自6月份水廠中止租賃以來(lái)，食堂共制水7964桶,，制小平水109箱,。為了改善運(yùn)行人員就餐條件，公司實(shí)施了免費(fèi)供餐制度,。為了讓職工吃飽吃好,，充分把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心落到實(shí)處，食堂積極降低采購(gòu)成本,，添置了器具,，嚴(yán)格落實(shí)了供餐人數(shù)，補(bǔ)發(fā)了4xxxx快餐杯,，統(tǒng)一進(jìn)行了編號(hào),，發(fā)放了托盤，做好了供餐準(zhǔn)備工作,?？偨?jīng)辦配套制定了《免費(fèi)供餐考核管理辦法》，建立了月度測(cè)評(píng)和定期征求意見制度,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐,，在運(yùn)行人員綜合考評(píng)會(huì)上，被評(píng)為優(yōu)秀,，用辛勤的付出,，贏得了員工的理解和支持。

2016年度,，總經(jīng)辦還按照黨總支的要求,，召開黨員學(xué)習(xí)會(huì)議，完成了“保先”教育活動(dòng),。做好了蒸汽提價(jià)的材料申報(bào),，以及企業(yè)熱電聯(lián)產(chǎn)規(guī)劃的編制工作。按照職責(zé)分工,，完成了工業(yè)園36部電話的安裝和虛擬網(wǎng)組建工作,。簽定了定額包月協(xié)議，減少了通訊投資,，降低了管理維護(hù)費(fèi)用,。在企業(yè)資金緊張的情況下,，壓縮黨報(bào)黨刊訂費(fèi)用32，完成了2013年度報(bào)刊及專業(yè)雜志的征訂和配發(fā)工作,。

過(guò)去的一年緊張忙碌,，總經(jīng)辦全體人員在緊張中感受到了工作的責(zé)任和壓力，在忙碌中增添了自信和收獲,。大家感到心中都有一種貢獻(xiàn)的充實(shí)和欣慰,。忙碌并快樂(lè)著是2016年度總經(jīng)辦全體工作人員共同的感受和寫照。過(guò)去的一年雖然取得了一定的成績(jī),，但是與個(gè)人所經(jīng)受的鍛煉和進(jìn)步而言，都是倍加珍惜和無(wú)怨無(wú)悔的,。能夠?yàn)楣镜慕?jīng)營(yíng)管理工作增磚添瓦,，也是作為員工的本分。

我們知道我們總經(jīng)辦的工作還存在很多的缺點(diǎn)和不足：譬如在公共圖紙借閱方面,，檔案管理員把關(guān)不嚴(yán),，違背了簽批程序，被公司通報(bào)批評(píng),。在技改工程吹管中,，汽機(jī)車間損傷綠籬，行管工作不及時(shí)嚴(yán)格,，遭到了公司領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和通報(bào),。回顧甚至反省總經(jīng)辦一年來(lái)的工作,，自己感到慚愧,。作為部門負(fù)責(zé)人，過(guò)多的陷于事務(wù)攤子之中,，占用了非常多的時(shí)間和精力,。對(duì)本應(yīng)投入精力策劃和思考的問(wèn)題，自己不能全力以赴,，對(duì)公司中重點(diǎn)工作的掌握控制不夠嚴(yán)格細(xì)致,，信息反饋不夠及時(shí)順暢?？傊?，一年來(lái)總經(jīng)辦尤其是我個(gè)人的工作離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很大的差距，在新的年度中需要認(rèn)真地排查和改正,。

365天的工作中,，雖然暴露出一些問(wèn)題，但我們認(rèn)為出現(xiàn)問(wèn)題不可怕,，可怕的是不知道存在的問(wèn)題,。只要暴露了問(wèn)題,，我們就有信心有能力戰(zhàn)勝自我，不斷改進(jìn)新年度的工作,。我們總經(jīng)辦2xxxx也決心在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，一如既往持之以恒地為公司的發(fā)展和增收創(chuàng)效工作做出新的成績(jī)和貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

產(chǎn)品的果斷轉(zhuǎn)型,，生產(chǎn)條件和設(shè)備的全面更新,，產(chǎn)能全面建設(shè)，和總部全面的分工協(xié)作,，產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度改善,，各銷售精英的全面開花，這正好反映了20__年公司全面改善的發(fā)展過(guò)程,。

公司技術(shù)部也隨同產(chǎn)品的需求和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，進(jìn)行了全面的技術(shù)推進(jìn)，通過(guò)一年時(shí)間的不斷努力,，在產(chǎn)品線全面豐富的同時(shí),，更重要的是復(fù)雜產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和制造工藝取得了重大突破。技術(shù)部門的建設(shè)方面也取得了很大的進(jìn)步，創(chuàng)造了良好的長(zhǎng)久發(fā)展基礎(chǔ)，尤其是工藝部門的成立,，為我們公司今后制造合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下了非常好的基礎(chǔ)，也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件,。

通過(guò)20__年上半年的全面鍛煉，個(gè)人也在工作中取得了極大的進(jìn)步,，現(xiàn)就個(gè)人20__年上半年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：

一、20__年主要工作匯總

1,、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)難題,。

2、負(fù)責(zé)深圳總部和資陽(yáng)事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報(bào),。

3,、進(jìn)行se5020zlj3產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn),。

4,、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求，負(fù)責(zé)16立方圓弧壓縮垃圾車,、24立方刮滑板的技術(shù)和制造問(wèn)題解決,。

5、和總部技術(shù)部進(jìn)行溝通，并負(fù)責(zé)解決技術(shù)需求申請(qǐng),，流程協(xié)調(diào)和溝通等,。

6、負(fù)責(zé)eq5150z__車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術(shù)和制造,。

7,、負(fù)責(zé)垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作。

8,、對(duì)技術(shù)部進(jìn)行建設(shè),，建立完整的制度和執(zhí)行流程，對(duì)技術(shù)部門內(nèi)部的工作,，按照每個(gè)技術(shù)員的特點(diǎn)進(jìn)行分工,。

9、編制技術(shù)部完整的管理文件和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件模板,，統(tǒng)一技術(shù)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn),。

10、建立工藝部門,，并對(duì)工藝部門進(jìn)行管理，對(duì)工藝員進(jìn)行培養(yǎng),，建立了標(biāo)準(zhǔn)的車型工藝標(biāo)準(zhǔn),，為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。

綜合個(gè)人20__年的整體工作,，整體總結(jié)如下兩點(diǎn)：

a,、技術(shù)開發(fā)能力大幅度提高，長(zhǎng)期的技術(shù)基礎(chǔ)得到了提高,，產(chǎn)品工藝也取得了進(jìn)步：

20__年新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比較多,，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的數(shù)量有9到10種之多，技術(shù)部門的技術(shù)人員建設(shè)也以年輕的本地人為主,，工藝部門初步具備了各方面的功能,。技術(shù)和工藝的運(yùn)行制度和執(zhí)行流程大幅度提高。

b,、部門管理和制度流程方面不完善,，有很多缺失有待改善，也缺乏很多經(jīng)驗(yàn)需要逐步提高：

技術(shù)部門流程和制度在執(zhí)行過(guò)程中,，有很多和公司實(shí)際功能構(gòu)架沖突的地方,。工藝部門成立后，缺失嚴(yán)格的管理,，整個(gè)建設(shè)進(jìn)度緩慢,，分工不合理，需要調(diào)整。技術(shù)部和其他部門配合和分工有些混淆,，需要逐步理清,。

二、20__年下半年工作計(jì)劃和改善計(jì)劃

進(jìn)入20__年后,，整個(gè)技術(shù)部門將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗(yàn),，個(gè)人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會(huì)發(fā)生沖突，另外部門需要嚴(yán)格管理制度,，明確文件執(zhí)行流程,，加強(qiáng)人員培養(yǎng)和整個(gè)部門的建設(shè)。所以,，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，本人工作計(jì)劃如下：

1、修改和完善技術(shù)文件管理和運(yùn)行流程,，以確保技術(shù)文件在車間和部門間能夠順暢,、快速的執(zhí)行，既不能耽誤時(shí)間,，也不能在是制造的每個(gè)環(huán)節(jié)因?yàn)榧夹g(shù)文件的運(yùn)行流程造成脫節(jié),，主要以修改流程和文件制度為主。

2,、加大對(duì)技術(shù)員的培養(yǎng),，尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng)，把他們作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的主力進(jìn)行培養(yǎng),，讓他們接管部分產(chǎn)品,，加大技術(shù)員的擔(dān)子，同時(shí)培養(yǎng)他們良好的工作習(xí)慣和責(zé)任心,。

3,、采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員，老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式,，對(duì)技術(shù)部門進(jìn)行全面的改善,。并爭(zhēng)取盡可能多的外出學(xué)習(xí)、參觀機(jī)會(huì),，培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識(shí),、創(chuàng)新意識(shí)和新思維。

4,、加強(qiáng)工藝科室管理,，全面嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工藝文件，不以工藝員不熟悉工藝,、不會(huì)電腦為借口,，全力推進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化和工藝人員的責(zé)任心，通過(guò)上課或技術(shù)員對(duì)工藝員一一對(duì)口幫扶的方式，對(duì)工藝員進(jìn)行培養(yǎng),，明確分工,。

5、對(duì)20__新產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)格執(zhí)行,，確保公司能夠在市場(chǎng)上全力跟進(jìn),。

6、改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作,，帶頭做好其他部門的配合服務(wù)工作,，技術(shù)人員帶好頭。

三,、公司工作改善建議：

1,、部門間能夠經(jīng)常組織活動(dòng)，通過(guò)運(yùn)動(dòng)或其他娛樂(lè)方式,，促進(jìn)同事間的友誼和信任,，為公司的良好運(yùn)行創(chuàng)造條件。

2,、建議公司服務(wù)部和銷售部需要培訓(xùn)的人員,、新人員可以先放到工藝科一個(gè)到三個(gè)月，尤其是服務(wù)人員,，通過(guò)工藝員的培養(yǎng)方式,，進(jìn)行培養(yǎng)，可以多為公司培養(yǎng)幾個(gè)余波和羅亮一樣的全面人才,，可以為多部門服務(wù),。

個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

20__年是全面深化改革的關(guān)鍵之年,，是全面推進(jìn)依法治國(guó)的開局之年,，也是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圓滿完成了年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的全面進(jìn)步。

主要工作回顧

20__年,，圍繞年初制定的工作目標(biāo)任務(wù),，我鎮(zhèn)創(chuàng)新工作措施，攻堅(jiān)克難,，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)呈現(xiàn)出持續(xù),、快速、健康發(fā)展的良好勢(shì)頭,。主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面,。

一是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)略有提升。20__年，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值完成103.1億元;同比增長(zhǎng)22%;固定資產(chǎn)投入達(dá)到15億元,，同比增長(zhǎng)20%;財(cái)政收入完成2557萬(wàn)元,，其中，國(guó)稅完成20__萬(wàn)元,，地稅完成487元,。

二是招商引資和項(xiàng)目建設(shè)再創(chuàng)佳績(jī)。今年我鎮(zhèn)繼續(xù)堅(jiān)持“重工強(qiáng)鎮(zhèn),、物流活鎮(zhèn),、林果富鎮(zhèn)”的工作思路，使全鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作取得重大突破,。今年積極籌備“北京周”招商活動(dòng),，與總投資9000萬(wàn)元的天津津海偉業(yè)科技有限公司、總投資5000萬(wàn)元的北京燕鵬發(fā)輕鋼結(jié)構(gòu)有限公司簽訂了合作意向書,。引進(jìn)投資2億元的榮盛制造有限公司,，占地100畝，這些項(xiàng)目的落戶我鎮(zhèn),，將對(duì)增強(qiáng)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，拉動(dòng)工商稅收的大幅增長(zhǎng)起到非常重要的作用。圍繞項(xiàng)目建設(shè),，我鎮(zhèn)進(jìn)一步加快了燕臺(tái)工業(yè)小區(qū)和北肖塑料小區(qū)建設(shè)步伐,，目前兩個(gè)小區(qū)入駐企業(yè)18家，已初具規(guī)模,。進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展服務(wù)環(huán)境,，深入推進(jìn)“保姆式”服務(wù)，為“大干項(xiàng)目,、干大項(xiàng)目”提供強(qiáng)有力的環(huán)境支撐,。

四是統(tǒng)籌發(fā)展，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步,。今年我鎮(zhèn)不折不扣的貫徹落實(shí)國(guó)家各項(xiàng)惠農(nóng)政策,，最大限度的保護(hù)農(nóng)民利益。20__年以來(lái),，我鎮(zhèn)共發(fā)放糧食及綜合直補(bǔ)款569萬(wàn)元,。糧種補(bǔ)貼共發(fā)放150萬(wàn)元。新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作成效明顯,。截止目前,，我鎮(zhèn)享受住院醫(yī)療補(bǔ)償人數(shù)達(dá)到645人，共補(bǔ)貼57萬(wàn)元,，享受門診補(bǔ)償人數(shù)達(dá)到4147人,，共補(bǔ)貼154萬(wàn)元,。危房改造工程已全部完成，全鎮(zhèn)共為殘疾貧困家庭改造危房57戶,，維修21戶,。今年全鎮(zhèn)新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)，參保人數(shù)達(dá)到1.87萬(wàn)人,，參保率達(dá)到96.4%,，共有6800位老人發(fā)放了養(yǎng)老金，共發(fā)放養(yǎng)老金357.5萬(wàn)元,。

五是黨的執(zhí)政能力進(jìn)一步提高,。采取先易后難的辦法，分批開展各村選舉工作,，第十屆村兩委換屆工作圓滿完成,。在村兩委換屆選舉工作中，我鎮(zhèn)力求做到堅(jiān)持黨支部的領(lǐng)導(dǎo)地位,，堅(jiān)持因村制宜,、分類指導(dǎo)，堅(jiān)持嚴(yán)格依照法定程序,，確保公平,、公正、公開,，堅(jiān)持一線指導(dǎo),，責(zé)任到人，做到組織保障有力等“四個(gè)堅(jiān)持” 的工作原則,，全鎮(zhèn)54個(gè)村依照法定程序,，全鎮(zhèn)已經(jīng)通過(guò)嚴(yán)格程序完成黨支部換屆54個(gè)村，完成村委會(huì)換屆53個(gè)村,。選舉產(chǎn)生黨支部書記53名,，支部委員112名;共選出村委會(huì)主任50個(gè)，村委會(huì)委員97個(gè),，其中女委員25名,。

六是鄉(xiāng)村休閑旅游有新發(fā)展,。立足南霞口村周邊8000畝林地優(yōu)勢(shì),，在縣委、縣政府的大力支持下,，規(guī)劃了氧生園森林公園,，進(jìn)一步完善了道路硬化、文化設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，現(xiàn)已成為我們老百姓農(nóng)閑時(shí)節(jié)娛樂(lè),、休閑的好去處,，尤其在樹木生長(zhǎng)旺季周邊各村、__縣城,、__縣的群眾到這里休閑,、吸氧、健身,、娛樂(lè)的達(dá)到數(shù)千人,，成為我們__縣的生態(tài)環(huán)境隆起帶和綠色環(huán)保增長(zhǎng)極，天然大氧吧,。南霞口村因此被國(guó)家旅游局評(píng)為首批中國(guó)鄉(xiāng)村旅游模范村,。

在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展仍存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：受資金和用地指標(biāo)限制，導(dǎo)致招商引資工作不夠理想,，個(gè)別重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)緩慢;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較低,，農(nóng)民增收渠道偏窄，工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量不高,，缺少立鎮(zhèn)強(qiáng)鎮(zhèn)的大項(xiàng)目;黨員干部的思想作風(fēng),、工作作風(fēng)有待進(jìn)一步改進(jìn)，綜合素質(zhì)和工作效能有待進(jìn)一步提高,，群眾對(duì)醫(yī)療,、養(yǎng)老、教育,、食品安全等還需繼續(xù)完善,。正確認(rèn)識(shí)上述問(wèn)題，進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展的信心和勇氣,，用發(fā)展的觀點(diǎn),、創(chuàng)新的思路、進(jìn)取的精神探尋行之有效的解決措施是我們下步工作的首要任務(wù),。

工作計(jì)劃

20__年是十三五規(guī)劃實(shí)施的開局年,。機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，動(dòng)力與壓力并存,，為使我鎮(zhèn)在十三五期間開好局,、起好步。結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際,，經(jīng)過(guò)科學(xué)定位和細(xì)致謀劃,，將20__年工作思路確定為：緊緊圍繞“團(tuán)結(jié)、求實(shí),、和諧,、發(fā)展”八字方針,，強(qiáng)力實(shí)施重工強(qiáng)鎮(zhèn)、物流活鎮(zhèn),、林果富鎮(zhèn)戰(zhàn)略,，緊扣富民和強(qiáng)鎮(zhèn)“兩大目標(biāo)”，突出抓好項(xiàng)目建設(shè),、民生建設(shè),、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、干部作風(fēng)建設(shè)和社會(huì)穩(wěn)定四個(gè)重點(diǎn),，著力打造和諧,、穩(wěn)定、發(fā)展的南霞口鎮(zhèn)”,。

在新的一年里,，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，突出抓好項(xiàng)目建設(shè)和招商引資,、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)等重點(diǎn)工作，攻堅(jiān)克難,，銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展,。

一是著力于項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作,。20__年我鎮(zhèn)將繼續(xù)突出“項(xiàng)目、環(huán)境”兩個(gè)關(guān)鍵詞,，進(jìn)一步加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，推進(jìn)招商引資，優(yōu)化投資環(huán)境,，積極構(gòu)筑園區(qū)發(fā)展載體,，努力增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁和活力。集中全力抓項(xiàng)目,，加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，將以大項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，實(shí)行全方位,、全程式優(yōu)質(zhì)服務(wù),，確保這些企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。著力抓好總中聯(lián)集團(tuán)東光水泥粉末續(xù)建項(xiàng)目,、青峰車體模具項(xiàng)目等具有帶動(dòng)性產(chǎn)業(yè)的大項(xiàng)目,，增加扶持傾斜度,，促使這些大項(xiàng)目越做越強(qiáng),。集中財(cái)力抓園區(qū)，促進(jìn)園區(qū)集聚發(fā)展,，20__年重點(diǎn)打造以青峰車體模具為龍頭的南霞口鎮(zhèn)鑄造產(chǎn)業(yè)園區(qū),、中聯(lián)水泥產(chǎn)業(yè)園、燕臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)轉(zhuǎn)中心,。進(jìn)一步完善燕臺(tái)小區(qū),、北肖塑料小區(qū)、道路,、水,、電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)招商引資的吸引力和承載力,。集中精力抓招商,，增添經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力。20__年將以投資大,、產(chǎn)業(yè)新,、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性強(qiáng)的大項(xiàng)目為招商重點(diǎn),，不斷拓展招商領(lǐng)域,，創(chuàng)新招商方法。爭(zhēng)取20__年全鎮(zhèn)引超億元項(xiàng)目2家,。集中全力優(yōu)環(huán)境,，為企業(yè)提供充足的發(fā)展空間。20__年,，我鎮(zhèn)將全力實(shí)施“以誠(chéng)招商,、以信養(yǎng)商、服務(wù)興商”,，把促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展作為一項(xiàng)富民工程,，統(tǒng)一打造政策“洼地”、服務(wù)“高地”,。

二是著力于美麗鄉(xiāng)村建設(shè),。持續(xù)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)“十項(xiàng)活動(dòng)”工作，把改善民生質(zhì)量作為建設(shè)和諧南霞口的重要保障,，突出抓好廣大人民群眾反映的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題。為群眾辦一批好事,、實(shí)事,。1、抓好植樹造林工作,。20__年春季計(jì)劃新種植樹木200畝,，104國(guó)道兩側(cè)100畝,，河渠600畝，片林200畝,，涉及西孫,、東塘、郭家坊等10個(gè)村農(nóng)田林網(wǎng)20__畝,。2,、抓好總投資2400萬(wàn)元涉及8個(gè)村的黃灌區(qū)項(xiàng)目。3,、抓好總投資4300萬(wàn)元的涉及16個(gè)村的小農(nóng)水改造項(xiàng)目,。4、抓好大胡集中心至學(xué)校,、堡子至堡南路,、倉(cāng)四、南霞口內(nèi)街至車站3.9公里道路翻修,。5,、抓好投資320萬(wàn)元的東塘小學(xué)平改樓項(xiàng)目、投資306萬(wàn)元的鎮(zhèn)中學(xué)綜合樓,、投資90萬(wàn)元的西塘幼兒園,、投資46萬(wàn)元的李卜吉幼兒園建設(shè)項(xiàng)目，順利投入使用,。

三是著力于干部思想作風(fēng)建設(shè),。嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，有效提升工作效能,。完善鎮(zhèn)機(jī)關(guān)和村干部管理、教育,、考核和監(jiān)督機(jī)制,，倡導(dǎo)“責(zé)任比能力更重要、現(xiàn)場(chǎng)比會(huì)場(chǎng)更有效,、實(shí)干比表態(tài)更可靠”的意識(shí),，著力解決“庸懶散慢”等突出問(wèn)題，確保上下步調(diào)一致,、上下一心,，將縣委縣政府各項(xiàng)決策部署貫徹落實(shí)到位，為建設(shè)幸福南霞口提供堅(jiān)強(qiáng)保障,。