圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗(yàn),。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

健身教練工作總結(jié)篇一

首先，會(huì)員找健身教練的目的一般有以下幾點(diǎn)：

會(huì)員對(duì)自己的體型不滿意,，需要增肌,、減脂、塑形等等,，在健身房男女的比例大概是3：7,，所以目前這類會(huì)員比較多,。

健身教練可以幫會(huì)員安排專業(yè)的訓(xùn)練計(jì)劃以及飲食計(jì)劃。

還有就是會(huì)員出現(xiàn)一些運(yùn)動(dòng)康復(fù)可以解決的健康問題,，例如長期辦公室坐著頸椎,、胸椎疼等等這類問題，健身教練可以運(yùn)用運(yùn)動(dòng)康復(fù)給會(huì)員恢復(fù),。

很多會(huì)員都是典型的運(yùn)動(dòng)懶惰愛好者,，健身教練可以督促會(huì)員鍛煉，如果沒有健身教練,，很多會(huì)員估計(jì)我很難有強(qiáng)大的毅力每天在累成狗之后還去健身房流汗,，這樣也就對(duì)會(huì)員沒有多大幫助。

最重要的一點(diǎn),，會(huì)員一般都不專業(yè),。以最簡單的“深蹲”為例，也許網(wǎng)上有海量的視頻演示如何標(biāo)準(zhǔn)地完成這個(gè)最基本的動(dòng)作,，但是,，看似一模一樣的動(dòng)作，用臀部發(fā)力還是用腰身發(fā)力是兩回事,，鍛煉效果事倍功半甚至適得其反,。“私教的最大用處就是為客人節(jié)省時(shí)間成本,，降低受傷風(fēng)險(xiǎn),，學(xué)會(huì)基本的健身知識(shí)，樹立正確的訓(xùn)練觀,，這可是受用一生的,。”

會(huì)員會(huì)如何選擇一個(gè)健身教練?

態(tài)度及溝通,，很多菜鳥可能都存在下面的問題,，溝通過程中根本不聽會(huì)員的訴求，只在推銷他自己最想說的,，然后翻來覆去磨磨唧唧,，他以為自己是說的越多你越能被忽悠，其實(shí)是說的越多反感越多,。坦白說,，溝通其實(shí)有很多技巧，如何讓人覺得你不圓滑世故,，如何讓人覺得舒服無障礙,，這是特別微妙的事情，但是最佳的溝通其實(shí)是設(shè)身處地?fù)Q位思考，很多時(shí)候也決定了你的人品,，無形中顯露了你的職業(yè)態(tài)度,。在這兒我就不詳細(xì)介紹該怎么做了，后面我會(huì)舉出一個(gè)實(shí)例來說這個(gè)問題,。

能力,，前面的工作你都做好了，會(huì)員已經(jīng)買你的課了,，接下來就是要解決會(huì)員提出的問題了,。健身教練生存條件主要是靠口碑，如果沒有回頭客,，或者會(huì)員上完你的課也跟著你說的做了卻沒有什么改變,，那你在俱樂部早晚是要干不下去的。怎么樣你的口碑才會(huì)好,，就是你要運(yùn)用你的專業(yè)技能成功解決會(huì)員的問題，這樣這個(gè)會(huì)員就會(huì)給你帶來更多的會(huì)員,。

健身教練授課中如何讓會(huì)員買你的課并且愿意上你的課?

下面我就以一個(gè)會(huì)員實(shí)例來講解：

會(huì)員a想減肥,，就去了某健身房，碰到了教練b,，一節(jié)私教課300元,，12節(jié)課起售，教練b建議會(huì)員a買24節(jié),，他當(dāng)然會(huì)推薦會(huì)員買多的,，因?yàn)橘I的多他的提成也就高，會(huì)員a問他為什么,，他回答說：“因?yàn)槟皼]鍛煉過,，冒然鍛煉或許需要很長一段時(shí)間的調(diào)整期，12節(jié)課太少了,，每周三節(jié)課四周就用完了,，基本上您連一個(gè)基礎(chǔ)還沒打結(jié)實(shí)課程就結(jié)束了，我覺得這樣對(duì)您來說比較可惜,，24節(jié)課呢時(shí)間上剛剛好,，您在體重上也一定會(huì)有一個(gè)變化，而且我還可以和主管申請(qǐng)幫您打一個(gè)小小的折扣,?！?會(huì)員聽到這些話，他會(huì)感覺你是在為他著想,，而不是一味的想推銷自己的課程,。)

在這短短一番談話里，教練b給會(huì)員a展示的方案都是誠意十足,，言辭懇切的,。教練b是一個(gè)非常到位的溝通者,，其實(shí)看不出他有什么技巧，這是他做人的一種態(tài)度,，能力是一方面,，職業(yè)態(tài)度也是非常關(guān)鍵的。就這樣會(huì)員a就購買了教練b的24節(jié)課,。

教練b外型一般,，是福建人，個(gè)子很矮,，普通話還不標(biāo)準(zhǔn),。但是訓(xùn)練方式的確有自己獨(dú)到的地方，他是一個(gè)很好學(xué)的人,，有很多相關(guān)的資格證,，第一節(jié)上課，熱身之后的各種拉伸動(dòng)作立刻就看得出這個(gè)人很專業(yè),，深入淺出的腹部有氧訓(xùn)練,，幾組動(dòng)作下來腰圍瞬間少了5cm，這些獨(dú)到的訓(xùn)練方法都可以算是他的核心競(jìng)爭力,。(這就是專業(yè)性的問題了,，你的長相身高都不是最重要的，重要的是你要有真才實(shí)學(xué),，能實(shí)際解決會(huì)員的問題,。)

后面會(huì)員a有一次本來約了他的課程，結(jié)果因?yàn)樗枰獏⒓右粋€(gè)比賽的測(cè)驗(yàn),，臨時(shí)幫會(huì)員a調(diào)整了別的教練,，他在電話里一個(gè)勁道歉，但是新教練的教學(xué)效果并不太好,，會(huì)員a上完課之后他發(fā)微信,，聽到這樣的結(jié)果又再次道歉，并立刻說下一節(jié)課我免費(fèi)教您,，彌補(bǔ)會(huì)員a這次個(gè)人事情造成的問題,。(這種臨場(chǎng)的應(yīng)變反應(yīng)絕對(duì)不是單單一個(gè)初入職場(chǎng)菜鳥所能掌握的技巧，更多的或許是人格本身的魅力,。許多職場(chǎng)人很容易在溝通上摔跤,，要么就是控制不好自己的情緒,，以傲慢,、輕蔑、或者對(duì)抗的情緒讓溝通走入了死胡同，要么就是無法掩飾目的性,、過于鮮明的動(dòng)機(jī)引發(fā)了反感導(dǎo)致了溝通終止,。)

健身教練應(yīng)該注意哪些問題?

事先跟會(huì)員申明會(huì)有身體接觸，因?yàn)樵诰銟凡颗畷?huì)員居多,，私人健身教練在指導(dǎo)會(huì)員健身的時(shí)候難免還有身體接觸,，所以他必須要話說在前頭,，以免引起不必要的誤會(huì),。一般私教的原則是碰骨不碰肉，用手指而不是手掌,。例如：在練習(xí)普拉提的時(shí)候,，如果客人呼吸不順暢，你碰的是肋骨,，如果上肢不穩(wěn)定,，你碰的是肩胛骨。要確定會(huì)員在用臀部發(fā)力,，你要用食指果斷地觸碰坐骨,，而不是用手掌猶豫地摸上去?！氨仨毑荒芙佑|到敏感位置,，這是大忌。要是有健身教練因此遭到客人投訴,，他基本上會(huì)被開除,，也很難再在這一行立足了,?！蹦壳皣鴥?nèi)還沒有專門的監(jiān)督機(jī)構(gòu)規(guī)范私教行業(yè)，從事這一行的人員普遍靠自覺,，但是,，除了入行門檻參差不齊、大多數(shù)私教的學(xué)歷并不高之外,，大家還是非常忌諱與客人發(fā)生任何不適當(dāng)?shù)慕佑|以及感情糾葛的,。

健身教練工作總結(jié)篇二

在段領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)帶領(lǐng)下、全體同志的支持下，經(jīng)過自己的積極努力,，主要做了以下工作,。

一、政治思想工作

我熱衷于本職工作,，嚴(yán)以律己,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己,，時(shí)刻保持虛心學(xué)習(xí),、認(rèn)真工作的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,，始終勤奮學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，努力提高自我,，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé),。堅(jiān)持理想,，堅(jiān)定信念，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想,，堅(jiān)定走中國特色社會(huì)主義道路的信念，自覺地為實(shí)現(xiàn)黨在初級(jí)階段的基本路線和基本綱領(lǐng)而努力奮斗,。用馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦,，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，并不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

二,、養(yǎng)護(hù)管理工作

(一)養(yǎng)護(hù)管理工作

2次，有效地完成了本職工作,，為確保道路的安全暢通做出了積極的貢獻(xiàn),。

(二)賴白路人行道工程管理工作

8月在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我被派到賴白路人行道工地現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)工程建設(shè)管理工作,。在工作中,，我努力學(xué)習(xí)，積極工作,，“冒酷暑,、灑熱汗,、克困難”，和同事一起按質(zhì),、按量,、按期完成了賴白路人行道工程建設(shè)工作。

在以后的工作中,，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)不足，服從安排,，協(xié)助同事,，發(fā)奮工作，力求把工作做的更好,。

健身教練工作總結(jié)篇三

一個(gè)好的健身教練,，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會(huì)有那么多人選擇健身房的原因,，因?yàn)橛幸粋€(gè)專業(yè)的健身教練在一旁指導(dǎo),，這樣會(huì)更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確,，可以便于及時(shí)更改,。

20xx年來，我在健身教練崗位上學(xué)習(xí)了許多,，也有些許心得,，現(xiàn)將其總結(jié)如下：

想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓(xùn)練,，如何成長提高自己,，當(dāng)教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快,，不斷跟上時(shí)代的變化,。才能取得成功,，不斷學(xué)習(xí),，培訓(xùn)更新新的技術(shù)，千萬不能永遠(yuǎn)原地踏步,。

很多大牌教練剛開始的時(shí)候還不如你呢,，關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長，跳的時(shí)間長了有經(jīng)驗(yàn)而已,。

任何的天才,，取得成功人，都是自己訓(xùn)練出來的,。老師只是起到指引作用,。

不能輕浮,，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見,，完善自己,。

20xx即將到來，我會(huì)根據(jù)15年的領(lǐng)悟,，做好健身教練本職工作,，不斷向前!

健身教練工作總結(jié)篇四

一月份對(duì)xxxx年度各家店綜合排名后三位和新加入的教練進(jìn)行評(píng)估和我本人和其他教練經(jīng)理對(duì)評(píng)估教練的集中培訓(xùn)。并把人和體適能學(xué)院建立起來,，考核通過可以繼續(xù)留任,，考核沒有通過的予以勸退。對(duì)現(xiàn)有教練團(tuán)隊(duì)的級(jí)別重新調(diào)整,。針對(duì)課時(shí)卡的真實(shí)性做全面的清查工作,，發(fā)現(xiàn)有問題的教練按當(dāng)時(shí)發(fā)放提成的課時(shí)費(fèi)退回俱樂部并對(duì)相應(yīng)的處理。

二月對(duì)健身體系的綜合整理并針對(duì)俱樂部所屬各家店健身部進(jìn)行強(qiáng)化推行,，對(duì)落實(shí)不到位和執(zhí)行不徹底的部門和部門成員進(jìn)行評(píng)估和處罰,。對(duì)現(xiàn)有的課時(shí)提成進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整，取消課時(shí)清課獎(jiǎng),，從而避免為了追求高提成和清課獎(jiǎng)采取虛假課時(shí)情況的發(fā)生,。

三月針對(duì)目前的狀況，調(diào)整教練團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)和工作態(tài)度,，主動(dòng)吸收新的教練群體作為新鮮血液觸動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極的工作,。主動(dòng)與其他銷售部門的員工和負(fù)責(zé)人交流，聽取意見,，改善部門間的合作,。對(duì)春季的到來與各家店經(jīng)理研究和設(shè)計(jì)新的私教課時(shí)迎接新的'銷售。

四月制定新的銷售政策以統(tǒng)一銷售模式,，針對(duì)春天的季節(jié)特點(diǎn)開展新的私教課程,。有組織的舉辦會(huì)員健身趣味性比賽和活動(dòng)。

五月組織優(yōu)秀的教練學(xué)習(xí)當(dāng)下健身市場(chǎng)中新的私教培訓(xùn)課程,，扭轉(zhuǎn)目前私教團(tuán)隊(duì)中普遍存在的銷售高于專業(yè)的現(xiàn)狀,。有組織有步驟的對(duì)現(xiàn)有教練進(jìn)行新課程的培訓(xùn)和考核。

六月督促各家店健身部組織會(huì)員春游活動(dòng),，促進(jìn)會(huì)員與教練的情感交流,。對(duì)俱樂部每年安排的傳統(tǒng)健身活動(dòng)給予扶助和支撐。銷售方面以夏季人們對(duì)自身的身材要求為切入點(diǎn),，開設(shè)形體塑造的私教課程,。對(duì)長江路的店慶活動(dòng)與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動(dòng)。

七月對(duì)俱樂部所屬各家店的教練做評(píng)估,，實(shí)行教練的星級(jí)升降級(jí)措施,。在學(xué)生假期開辦暑期減肥訓(xùn)練營,，督促和檢查各家店經(jīng)理的落實(shí)情況。對(duì)俱樂部承辦的傳統(tǒng)賽事做前期宣傳,，幫助企劃部做好前期準(zhǔn)備工作,。對(duì)龍電店的店慶活動(dòng)與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動(dòng)。

八月與游泳館和羽毛球館做聯(lián)合銷售,，促進(jìn)各部門的私教銷售,，相互做到資源信息共享。

九月針對(duì)每年該時(shí)期健身人群的減少,，強(qiáng)化對(duì)以前體測(cè)會(huì)員的跟進(jìn)工作的檢查,，盡量避免銷售的斷檔。對(duì)私人教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)行授課質(zhì)量的檢查,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題幫助教練在專業(yè)方面得到提高和改進(jìn),。對(duì)定期的賽事活動(dòng)有組織的合理的進(jìn)行部署安排。

十月正值國慶和中秋的長假,，也是健身市場(chǎng)的淡季,，為了提高會(huì)員的來場(chǎng)率，重點(diǎn)檢查教練對(duì)會(huì)員的授課預(yù)約情況,，對(duì)以往有課但不愿意來場(chǎng)訓(xùn)練的會(huì)員敦促各家店經(jīng)理做回訪和調(diào)查工作,，真實(shí)的了解當(dāng)下私教所面臨的問題，做好內(nèi)功尋求解決方案,。

十一月準(zhǔn)備年度銷售的鋪墊策略,，對(duì)各家店的銷售做部署，集中全體私教團(tuán)隊(duì)做銷售動(dòng)員會(huì),。提高私教的精神面貌,，為迎接新的銷售任務(wù)做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。對(duì)泰山店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動(dòng)方案,。

十二月針對(duì)當(dāng)時(shí)銷售的情況和發(fā)現(xiàn)的問題,，逐一找各店的經(jīng)理和教練談話，幫助分析并解決實(shí)際的問題,。對(duì)果戈理店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動(dòng)方案,。

健身教練工作總結(jié)篇五

一個(gè)好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助,，這也是為什么會(huì)有那么多人選擇健身房的原因,，因?yàn)橛幸粋€(gè)專業(yè)的健身教練在一旁指導(dǎo),，這樣會(huì)更加有利于幫助自己塑造體形,，而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確，可以便于及時(shí)更改,。

20xx年來,，我在健身教練崗位上學(xué)習(xí)了許多,，也有些許心得，現(xiàn)將其總結(jié)如下：

想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練,，關(guān)鍵在于如何訓(xùn)練,，如何成長提高自己，當(dāng)教練不是一天就能成的事情,，健身行業(yè)發(fā)展快,，不斷跟上時(shí)代的變化。才能取得成功,，不斷學(xué)習(xí),，培訓(xùn)更新新的技術(shù)，千萬不能永遠(yuǎn)原地踏步,。

保持良好心態(tài)的秘訣在于,，讓自己身處良好的.環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物,，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境3,。時(shí)間的積累很多大牌教練剛開始的時(shí)候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長,，跳的時(shí)間長了有經(jīng)驗(yàn)而已,。

任何的天才，取得成功人,，都是自己訓(xùn)練出來的,。老師只是起到指引作用。

練一萬遍就比練100遍強(qiáng),，身體協(xié)調(diào)性性,，越練越好。協(xié)調(diào)性不是天生的,，是后天訓(xùn)練出來的,。復(fù)習(xí)就能出成績，鎖定目標(biāo),，專注重復(fù),。

不能輕浮，不要盲目自大,，勇敢接受別人的意見,，完善自己。

20xx即將到來,，我會(huì)根據(jù)15年的領(lǐng)悟,，做好健身教練本職工作，不斷向前,！

健身教練工作總結(jié)篇六

盛年不再來,，一日難再晨,。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人,。不知不覺日歷已經(jīng)快翻到了20xx年,。驀然回首，酸甜苦辣應(yīng)有盡有,?！靶律睍r(shí)期，工作的千絲萬縷,，學(xué)生的繁瑣哆嗦對(duì)于我來說不再是力不從心,。不過還是有幾個(gè)“調(diào)皮大王”有時(shí)也會(huì)弄得我感到手足無措。多得xx教練以及幾個(gè)助教的親臨指導(dǎo)??！

在他們那我取得了不少經(jīng)驗(yàn)，使我的業(yè)務(wù)水平能在短時(shí)間內(nèi)飛速升級(jí),。我是任教散打班的教練,。本班是由xxx名成員組成的團(tuán)體，途中有兩名同學(xué)輟學(xué)了,。各種原由或許是出自我個(gè)人,、又或許是出自他們自己身上吧？吾以真心誠意對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,，較圓滿地完成了本學(xué)期的武訓(xùn)教育工作以及學(xué)生們的思想工作,。一下是我本學(xué)期的工作總結(jié)報(bào)告。不才之處,，還請(qǐng)海涵,。

思想有多遠(yuǎn)，人就能走多遠(yuǎn),。這是出自央視一個(gè)公益廣告的廣告詞,。所以，我認(rèn)為思想工作是各項(xiàng)工作的根本,、能讓學(xué)生健康成長的保健品?，F(xiàn)在部份的學(xué)生性格上出現(xiàn)了點(diǎn)小叛逆。他們現(xiàn)正處于成長于人生價(jià)值觀的行程階段,。每個(gè)人對(duì)人生價(jià)值觀的認(rèn)識(shí)各有不同的看法,。意志稍有不堅(jiān)定，思想就容易出現(xiàn)問題,。如今,，班里出現(xiàn)的“小問題”也少了。因?yàn)楸緦W(xué)期我所帶的學(xué)生從對(duì)散打一竅不懂的.學(xué)生變成了各個(gè)都長的有板有眼的帥小伙了，所以整天就想著“干大事”慢慢地現(xiàn)實(shí)版的《xxx》就開始獨(dú)家上映了,，同學(xué)之間的勾心斗角也隨之激發(fā),。

這令我倍感壓力大增,，時(shí)而心浮氣躁,。我只能及時(shí)跟進(jìn)，了解情況,，而后上報(bào),，找出問題的導(dǎo)火線，爭取解決問題避免出現(xiàn)萌芽狀態(tài),。我時(shí)常反思自己的教育和管理手段是否妥當(dāng),。將自己位置將到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他們、感化他們,。想要成功,，只有真心付出。得到的或許是一份理解,、一個(gè)微笑,、更是一股向上的動(dòng)力。對(duì)此,，我也進(jìn)行了有針對(duì)性的管理,，更深入學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活中，做到了解,、關(guān)心,、教育并且督促其養(yǎng)成良好的`習(xí)慣。

發(fā)揮教練言傳身教的示范效果,，發(fā)揚(yáng)武術(shù)健身協(xié)會(huì)樹立一幟的優(yōu)良傳統(tǒng),。秉承“以武健身，以武養(yǎng)性”的辦學(xué)宗旨,；灌輸“團(tuán)結(jié),、奮進(jìn),、求實(shí)、創(chuàng)新,，弘揚(yáng)中華武術(shù)”的辦學(xué)理念。全面貫徹落實(shí)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作要求以及管理制度。做到堅(jiān)決服從，部署到位,，落實(shí)有策。著力抓好本班的各項(xiàng)工作,，加強(qiáng)日常生活管理,。

由于本學(xué)年我?guī)У奈湫g(shù)隊(duì)相對(duì)來說學(xué)員比較雜。學(xué)生們對(duì)武術(shù)的認(rèn)識(shí)較淺,，興趣不夠濃烈。對(duì)于類似這些患有厭學(xué)癥的學(xué)生，一方面我從學(xué)生那邊著力了解，另一方面我也自身投入到訓(xùn)練中。從而激發(fā)學(xué)生們的興趣與熱情。這樣的相互促進(jìn)，不僅提高了武訓(xùn)的氣氛與訓(xùn)練效果，也成為了我的教學(xué)動(dòng)力,。

健身教練工作總結(jié)篇七

一個(gè)好的健身教練,，可以給客人們帶來更好的幫助,，這也是為什么會(huì)有那么多人選擇健身房的原因，因?yàn)橛幸粋€(gè)專業(yè)的健身教練在一旁指導(dǎo),，這樣會(huì)更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確,，可以便于及時(shí)更改,。

20__年來,，我在健身教練崗位上學(xué)習(xí)了許多，也有些許心得,，現(xiàn)將其總結(jié)如下：

一,、不斷地學(xué)習(xí)

想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓(xùn)練,，如何成長提高自己,，當(dāng)教練不是一天就能成的事情,，健身行業(yè)發(fā)展快,，不斷跟上時(shí)代的變化。才能取得成功,，不斷學(xué)習(xí)，培訓(xùn)更新新的技術(shù),，千萬不能永遠(yuǎn)原地踏步,。

二,、多接觸好的環(huán)境

保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境,，人是環(huán)境的產(chǎn)物,，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

三、時(shí)間的積累

很多大牌教練剛開始的時(shí)候還不如你呢,，關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長,，跳的時(shí)間長了有經(jīng)驗(yàn)而已。

四,、關(guān)鍵靠自己

任何的天才,，取得成功人，都是自己訓(xùn)練出來的,。老師只是起到指引作用,。

五、成功秘訣

六,、虛心教練

不能輕浮,，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見,，完善自己,。

20__即將到來，我會(huì)根據(jù)__年的領(lǐng)悟,，做好健身教練本職工作,，不斷向前!

健身教練工作總結(jié)范文

健身教練工作總結(jié)篇八

二零一三年健身房年終總結(jié)半年來，感謝在李局長,、梅局,，孟局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局里領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，活動(dòng)中心健身房根據(jù)半年前計(jì)劃,，不斷提高工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，樹立帶著感情為老干部,，服務(wù)老干部和會(huì)員的思想,，本著熱心、細(xì)心,、耐心,、真心為老干部，為健身房服務(wù)的工作理念,，以活動(dòng)中心主陣地為龍頭,著重抓了以下幾方面的工作：一.強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提高工作人員為老干部服務(wù)的綜合素質(zhì)。首先,，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識(shí)。全體健身房人員積極參加時(shí)事政治學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)老干部各項(xiàng)方針政策,，學(xué)習(xí)尊老愛幼,，不斷提高自己為老干部服務(wù)的理論水平;加強(qiáng)本職業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)技能,。其次,，將老干部的健身安全為重中之重為了給老干部提供一個(gè)好的健身環(huán)境日常保潔、秩序維持,、活動(dòng)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處,，使工作長抓不懈。中心工作分工明確,，責(zé)任到人,。每天對(duì)包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作。由于各項(xiàng)服務(wù)到位,，管理有序,，日常來健身房活動(dòng)的老干部會(huì)員逐漸增多，讓老干部老有所依,，老有所樂,，二加強(qiáng)健身房的器械設(shè)施安全和團(tuán)隊(duì)建設(shè)健身飛房有氧10臺(tái)跑步機(jī)，28倆動(dòng)感單車力量器械20多種,，由教練輪排日常維護(hù)面面俱到讓所有健身器材排除安全隱患,，責(zé)任到人，在加強(qiáng)教練巡視的同時(shí),，發(fā)動(dòng)會(huì)員相互監(jiān)督,，活動(dòng)秩序井然有序。除此之外,，健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動(dòng)中心各協(xié)會(huì)的服務(wù),，全體人員各司其職，各盡其能,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，相互協(xié)作，務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),。

健身教練工作總結(jié)篇九

悄悄的又過去了半年，驀然回首半年的點(diǎn)滴工作,，心底更多了一份厚重和責(zé)任,，激發(fā)了我在新的一年里不斷努力和進(jìn)取的信心，現(xiàn)做一份健身教練半年工作總結(jié),。

我在全力經(jīng)營拳館,、圓滿完成公司交付的經(jīng)營和教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，還積極主動(dòng)的參加各種活動(dòng),。

在共青團(tuán)焦作市委舉辦的“我與焦作共奮進(jìn)——尋找青春的榜樣紀(jì)念五四系列活動(dòng)”中被評(píng)為“青春榜樣”英模稱號(hào),。接康戈武老師的通知到廣東順德參加中國武術(shù)段位制系列教程陳式太極拳的拍攝工作,。我既感到興奮又感到責(zé)任的重大。后又到北京進(jìn)行教程的修改和演練,，務(wù)必使新段位技術(shù)能夠科學(xué),、完善。

到香港參加香港陳式太極拳總會(huì)成立四周年暨第二屆執(zhí)委就職典禮并連任香港陳式太極拳總會(huì)副主席,。香港陳式太極拳總會(huì)的影響力頗大,，在弘揚(yáng)和普及太極拳方面做了很多的工作。本次連任,，使自己能夠在今后的工作更好的傳播陳氏太極拳,，實(shí)現(xiàn)“弘揚(yáng)太極、造福人類”的宏大目標(biāo),。到云南昆明參加首屆西南地區(qū)陳氏太極拳高級(jí)培訓(xùn)班任推手班教練,。公司以廣闊的指導(dǎo)思路，在昆明舉辦培訓(xùn)班以弘揚(yáng)太極拳,，我作為主教練之一,，積極準(zhǔn)備，在教學(xué)中認(rèn)真授課,，圓滿完成授課任務(wù),，受到學(xué)員的一致好評(píng)和贊揚(yáng)。

為了促進(jìn)陳氏太極拳在當(dāng)?shù)馗玫陌l(fā)展,，擴(kuò)大拳館的影響力,。倪世清舉行開館三周年的活動(dòng)，應(yīng)邀到合肥參加合肥陳氏太極拳館開館三周年活動(dòng),，支持了師兄弟的發(fā)展并積極宣傳我們的八月份培訓(xùn)班,，后倪世清共8人參加了鄭州八月培訓(xùn)班。在河南大學(xué)參加首期全國武術(shù)段位制系列教程培訓(xùn)班并任陳式太極拳班教練,。此次的培訓(xùn)聚集了學(xué)院派的精英,，通過培訓(xùn)使我積累了經(jīng)驗(yàn)，為下一步對(duì)陳式太極拳段位技術(shù)的推廣普及打下了基礎(chǔ),。

和泰州武協(xié)主席夏平一起到新加坡參加活動(dòng)并講學(xué),。為了陳老師拳架為標(biāo)準(zhǔn)的陳氏太極拳，在新加坡的推廣,、普及起到了推動(dòng)作用,，也奠定了一定基礎(chǔ)。參加第十一屆國際陳氏太極拳高級(jí)培訓(xùn)班任弟子班教練,。本屆培訓(xùn)班因?yàn)殛惱蠋煵辉趪鴥?nèi),，不能親臨培訓(xùn)班，所以以陳斌總經(jīng)理為核心的教練員隊(duì)伍更應(yīng)該拿出十倍的努力和汗水把此次培訓(xùn)班辦的更好。從結(jié)果看本次培訓(xùn)班的舉辦是成功的,。

應(yīng)法國太極學(xué)院的邀請(qǐng)到法國中部,、南部等地講學(xué)，收到良好效果,。此次法國講學(xué)更多地是針對(duì)初學(xué)者,，讓更多的人領(lǐng)略、認(rèn)識(shí)陳氏太極拳,。讓他們受益于陳氏太極拳,，通過個(gè)人的努力使陳氏太極拳在法國有了更為廣泛的習(xí)練基礎(chǔ)，為更進(jìn)一步的推廣開了個(gè)好頭,。

作為特邀嘉賓應(yīng)邀參加由國家武術(shù)管理中心主辦的中國貴州清鎮(zhèn)國際太極拳的交流大賽并參加名家表演,。陳氏太極拳在貴州的發(fā)展是相對(duì)薄弱的省市，此次大賽在很大程度上是太極拳在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的良好開端,，也為陳氏太極拳在西南地區(qū)的推廣普及奠定了基礎(chǔ),。

通過健身教練半年工作總結(jié)回顧20__上半年，其中有奔波之辛苦,、傳拳之勞累,，亦有收獲之甘甜，成功之喜悅,。

健身教練工作總結(jié)篇十

一個(gè)好的健身教練,，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會(huì)有那么多人選擇健身房的原因,，因?yàn)橛幸粋€(gè)專業(yè)的健身教練在一旁指導(dǎo),，這樣會(huì)更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確,，可以便于及時(shí)更改,。

20xx年來，我在健身教練崗位上學(xué)習(xí)了許多,，也有些許心得,，現(xiàn)將其總結(jié)如下：

想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓(xùn)練,，如何成長提高自己,，當(dāng)教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快,，不斷跟上時(shí)代的變化,。才能取得成功，不斷學(xué)習(xí),，培訓(xùn)更新新的技術(shù)，千萬不能永遠(yuǎn)原地踏步。

很多教練剛開始的時(shí)候還不如你呢,，關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長,，跳的`時(shí)間長了有經(jīng)驗(yàn)而已。

任何的天才,，取得成功人,，都是自己訓(xùn)練出來的。老師只是起到指引作用,。

練一萬遍就比練100遍強(qiáng),，身體協(xié)調(diào)性性，越練越好,。協(xié)調(diào)性不是天生的,，是后天訓(xùn)練出來的。復(fù)習(xí)就能出成績,，鎖定目標(biāo),，專注重復(fù)。

不能輕浮,，不要盲目自大,，勇敢接受別人的意見，完善自己,。

20xx年即將到來,，我會(huì)根據(jù)20xx年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作,，不斷向前!

健身教練工作總結(jié)篇十一

本人回到人和健身從事私教總監(jiān)工作接近一年,，在這一年工作當(dāng)中整體感覺得大于失。但無論從本職工作還是其他工作的角度我覺得有很大的不足,，以至于工作上得過且過,，畏手畏腳。首先回顧一下20xx年工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問題,。

1.私人教練的服務(wù)意識(shí)沒有改變和提高,，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)員在健身區(qū)域內(nèi)穿拖鞋，皮鞋,，高跟鞋,，不著健身服裝或光膀子的違反俱樂部會(huì)員管理規(guī)定的事情，但很少或者說基本沒有發(fā)現(xiàn)當(dāng)值教練勸阻和引導(dǎo),。

2.基礎(chǔ)工作和服務(wù)沒有達(dá)到俱樂部的要求,，也無法令人滿意，這表現(xiàn)在工作流程執(zhí)行不到位,，布置的工作完成不到位,。對(duì)會(huì)員的健身專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)沒有責(zé)任感,。

3.各家俱樂部的教練素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，這表現(xiàn)在教練對(duì)本職工作的感念不清晰,，對(duì)俱樂部所起到的作用沒有認(rèn)識(shí),，新的教練加入到團(tuán)隊(duì)，也被老的形式迅速的同化了,，從而導(dǎo)致教練工作態(tài)度不端正,，違反俱樂部規(guī)定，影響俱樂部的品質(zhì),。

4.教練的非正常流失情況比較普遍,，原因有的是教練對(duì)俱樂部的管理不適應(yīng)，還有就是健身部本部門管理的原因,，也有部門主管根據(jù)個(gè)人喜好的原因,。

5.有的店健身部門有銷售無管理，這表現(xiàn)在工作重心只停留在督促教練課時(shí)銷售,，但很少檢查教練的基礎(chǔ)工作落實(shí)情況,，對(duì)工作流程不做指導(dǎo)檢查，工作表格填寫不詳細(xì)和不連續(xù),，對(duì)健身部的管理規(guī)定沒有認(rèn)真執(zhí)行,，對(duì)會(huì)員的保有工作沒有跟進(jìn)和監(jiān)督，對(duì)銷售分析沒有細(xì)致的分析和指導(dǎo),。

6.教練的專業(yè)技能普遍性沒有提高和改進(jìn),，銷售沒有針對(duì)性，銷售的鋪墊大都以和會(huì)員情感做基礎(chǔ)而并不是靠實(shí)力打動(dòng)客戶,。教練月平均銷售會(huì)員量每人不足x人,，這表明私教銷售構(gòu)成的會(huì)員基數(shù)比較其他城市的平均值x到x人有很大差距。

7.健身私教銷售存在誤區(qū),，大多數(shù)的教練沒有以達(dá)到和培養(yǎng)會(huì)員的訓(xùn)練目標(biāo)的要求做計(jì)劃銷售安排,，而是單純的以銷售為目的接觸和指導(dǎo)會(huì)員，一旦沒有形成銷售便不再為之服務(wù),，從而影響了整個(gè)俱樂部會(huì)員量的保有,。

8.銷售大多依賴政策，根據(jù)統(tǒng)計(jì)今年三月到現(xiàn)在xx元以上的課時(shí)銷售80%都有贈(zèng)卡的情況發(fā)生,，贈(zèng)卡從季卡到兩年卡不等,，這間接的造成了一線銷售部門障礙，而發(fā)生的弊端也在慢慢顯露出來,。

9.教練課時(shí)記錄管理混亂,，教練在預(yù)約和上課記錄與課時(shí)卡不相符，課時(shí)卡的會(huì)員簽字真實(shí)性令人擔(dān)憂,。這表現(xiàn)在離職教練在準(zhǔn)備離職前突擊簽課時(shí),，教練部經(jīng)理不認(rèn)真審核,，現(xiàn)有教練為了得到高提成和清課獎(jiǎng)做課時(shí)卡的虛報(bào)。

10.部門為了追求個(gè)人利益,，在銷售過程當(dāng)中違背了俱樂部的管理規(guī)定,，擅自修改銷售政策，導(dǎo)致會(huì)員對(duì)銷售不統(tǒng)一結(jié)果的疑慮,，對(duì)俱樂部的銷售沒有信任感。

11.與其他部門銜接與合作不到位,，部門員工的相互不信任,，相互抵觸，相互爭單,，從而使會(huì)員的保有工作和客戶的衍生呈現(xiàn)消極態(tài)勢(shì),。

12.教練部在與一線銷售部門配合沒有成效，教練部收集新入會(huì)會(huì)員預(yù)約體測(cè)時(shí),，沒有準(zhǔn)確的資料,，或者沒有新入會(huì)會(huì)員的名單，而新入會(huì)的會(huì)員確由會(huì)籍顧問私下介紹給其他教練,。導(dǎo)致預(yù)約體測(cè)管理混亂,，長期沒有體測(cè)會(huì)員的教練因?yàn)椴粷M現(xiàn)狀而離職,。教練也沒有起到健身核心作用,，這表現(xiàn)在會(huì)籍在做參觀導(dǎo)覽時(shí)遇到專業(yè)問題教練沒有及時(shí)幫助解決，會(huì)籍在遇到會(huì)員升級(jí)時(shí)常常會(huì)因?yàn)榻叹毜幕痉?wù)不到位,，信息交流不到位造成會(huì)員的流失,。

13.教練在個(gè)人需求與會(huì)員的需求相對(duì)俱樂部的要求上擺不正位置,，這便發(fā)生了負(fù)面的傳聞，從而影響了俱樂部的聲譽(yù),。

以上所發(fā)生的問題主要責(zé)任還在于我對(duì)工作的不努力,，不思進(jìn)取，與各店的店總主動(dòng)缺少溝通和配合造成的,。

一月份對(duì)20xx年度各家店綜合排名后三位和新加入的教練進(jìn)行評(píng)估和我本人和其他教練經(jīng)理對(duì)評(píng)估教練的集中培訓(xùn),。并把人和體適能學(xué)院建立起來，考核通過可以繼續(xù)留任,，考核沒有通過的予以勸退,。對(duì)現(xiàn)有教練團(tuán)隊(duì)的級(jí)別重新調(diào)整。針對(duì)課時(shí)卡的真實(shí)性做全面的清查工作,，發(fā)現(xiàn)有問題的教練按當(dāng)時(shí)發(fā)放提成的課時(shí)費(fèi)退回俱樂部并對(duì)相應(yīng)的處理,。

二月對(duì)健身體系的綜合整理并針對(duì)俱樂部所屬各家店健身部進(jìn)行強(qiáng)化推行，對(duì)落實(shí)不到位和執(zhí)行不徹底的部門和部門成員進(jìn)行評(píng)估和處罰,。對(duì)現(xiàn)有的課時(shí)提成進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整,，取消課時(shí)清課獎(jiǎng),，從而避免為了追求高提成和清課獎(jiǎng)采取虛假課時(shí)情況的發(fā)生。

三月針對(duì)目前的狀況,，調(diào)整教練團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)和工作態(tài)度,，主動(dòng)吸收新的教練群體作為新鮮血液觸動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極的工作。主動(dòng)與其他銷售部門的員工和負(fù)責(zé)人交流,，聽取意見,，改善部門間的合作。對(duì)春季的到來與各家店經(jīng)理研究和設(shè)計(jì)新的私教課時(shí)迎接新的銷售,。

四月制定新的銷售政策以統(tǒng)一銷售模式,，針對(duì)春天的季節(jié)特點(diǎn)開展新的私教課程。有組織的舉辦會(huì)員健身趣味性比賽和活動(dòng),。

五月組織優(yōu)秀的教練學(xué)習(xí)當(dāng)下健身市場(chǎng)中新的私教培訓(xùn)課程,，扭轉(zhuǎn)目前私教團(tuán)隊(duì)中普遍存在的銷售高于專業(yè)的現(xiàn)狀。有組織有步驟的對(duì)現(xiàn)有教練進(jìn)行新課程的培訓(xùn)和考核,。

六月督促各家店健身部組織會(huì)員春游活動(dòng),，促進(jìn)會(huì)員與教練的情感交流。對(duì)俱樂部每年安排的傳統(tǒng)健身活動(dòng)給予扶助和支撐,。銷售方面以夏季人們對(duì)自身的身材要求為切入點(diǎn),，開設(shè)形體塑造的私教課程。對(duì)長江路的店慶活動(dòng)與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動(dòng),。

七月對(duì)俱樂部所屬各家店的教練做評(píng)估,，實(shí)行教練的升降級(jí)措施。在學(xué)生假期開辦暑期減肥訓(xùn)練營,，督促和檢查各家店經(jīng)理的落實(shí)情況,。對(duì)俱樂部承辦的傳統(tǒng)賽事做前期宣傳，幫助企劃部做好前期準(zhǔn)備工作,。對(duì)xx店的店慶活動(dòng)與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動(dòng),。

八月與游泳館和羽毛球館做聯(lián)合銷售，促進(jìn)各部門的私教銷售,，相互做到資源信息共享,。

九月針對(duì)每年該時(shí)期健身人群的減少，強(qiáng)化對(duì)以前體測(cè)會(huì)員的跟進(jìn)工作的檢查,，盡量避免銷售的斷檔,。對(duì)私人教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)行授課質(zhì)量的檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題幫助教練在專業(yè)方面得到提高和改進(jìn),。對(duì)定期的賽事活動(dòng)有組織的合理的進(jìn)行部署安排,。

十月正值國慶和中秋的.長假，也是健身市場(chǎng)的淡季,，為了提高會(huì)員的來場(chǎng)率,，重點(diǎn)檢查教練對(duì)會(huì)員的授課預(yù)約情況,，對(duì)以往有課但不愿意來場(chǎng)訓(xùn)練的會(huì)員敦促各家店經(jīng)理做回訪和調(diào)查工作，真實(shí)的了解當(dāng)下私教所面臨的問題,，做好內(nèi)功尋求解決方案,。

十一月準(zhǔn)備年度銷售的鋪墊策略，對(duì)各家店的銷售做部署,，集中全體私教團(tuán)隊(duì)做銷售動(dòng)員會(huì),。提高私教的精神面貌，為迎接新的銷售任務(wù)做基礎(chǔ)準(zhǔn)備,。對(duì)泰山店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動(dòng)方案,。

十二月針對(duì)當(dāng)時(shí)銷售的情況和發(fā)現(xiàn)的問題，逐一找各店的經(jīng)理和教練談話,，幫助分析并解決實(shí)際的問題。對(duì)果戈理店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動(dòng)方案,。

常態(tài)工作方面：

1.每日對(duì)所屬各店健身部的健身教練的日?；A(chǔ)工作和行為規(guī)范進(jìn)行檢查和督促。

2.對(duì)俱樂部所屬各店健身經(jīng)理及管理人員的日常工作進(jìn)行監(jiān)管,。

3.針對(duì)俱樂部所屬各家店的健身教練和部門管理人員的情況及所發(fā)生的問題及時(shí)與該店總經(jīng)理進(jìn)行溝通,。

4.每月不少于兩次對(duì)各家店健身主管經(jīng)理主持健身經(jīng)理會(huì)議，研究并檢查各店實(shí)際工作情況,。

5.每周至少一次對(duì)各家店的工作進(jìn)行核實(shí)和檢查,，及時(shí)解決并督促落實(shí)工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的所有問題。

6.每月至少一次對(duì)各家店的健身教練做本崗位的專業(yè)培訓(xùn)和職能考核,。

7.對(duì)規(guī)定的被評(píng)估的健身教練進(jìn)行定期的談話,，了解并改進(jìn)該教練需要幫助解決的問題。

8.對(duì)各家店健身部門的崗位需要,，進(jìn)行人員調(diào)整,，并與該店經(jīng)理和相關(guān)的教練進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通。

9.按公司的要求和規(guī)定檢查各家店的實(shí)際銷售情況,，對(duì)違規(guī)銷售操作的情況及時(shí)上報(bào)。

10.導(dǎo)入目前市場(chǎng)比較先進(jìn)和適合本俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的健身體系,，并進(jìn)行與之相關(guān)的培訓(xùn),。

11.對(duì)現(xiàn)有的體系和工作流程進(jìn)行完善，并對(duì)各家的落實(shí)情況進(jìn)行抽查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與該店人力經(jīng)理溝通進(jìn)行處罰,。

12.對(duì)各家店健身部所屬的物品損壞情況進(jìn)行檢查和了解,，及時(shí)與該店的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，對(duì)修復(fù)的問題和情況及時(shí)掌握,。

13.掌握并了解會(huì)員對(duì)教練實(shí)際需求,，對(duì)需求的情況與各教練進(jìn)行分析與解決，以提高教練團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)技能和服務(wù)品質(zhì),。

14.對(duì)私人教練會(huì)員的投訴情況和發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)與該店的負(fù)責(zé)人溝通和解決,，并上報(bào)俱樂部,。

15.對(duì)新興的健身課程及時(shí)組織教練進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

16.對(duì)新入職的健身教練和需要評(píng)估的教練進(jìn)行崗位專業(yè)技能培訓(xùn),，并按照實(shí)際情況調(diào)整教練的工作狀態(tài),。

17.對(duì)工作態(tài)度不端正,，沒有責(zé)任心，損害俱樂部聲譽(yù)和利益的教練及時(shí)評(píng)估和上報(bào)處罰。

18.對(duì)各店的其他部門定期進(jìn)行溝通，對(duì)反應(yīng)的情況和問題與健身教練經(jīng)理進(jìn)行解決,，使之協(xié)調(diào)好各部門的銜接與合作，促進(jìn)各部門對(duì)健身部門的了解和溝通,。

19.發(fā)現(xiàn)并鼓勵(lì)有潛質(zhì)的的人成為本俱樂部的健身教練,，引入優(yōu)秀的健身教練成為我們中的一員,，并對(duì)新教練試崗情況進(jìn)行了解,。

20.協(xié)調(diào)好各店之間的健身部門工作,，減少并解決問題和矛盾的產(chǎn)生。