計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具,。通過制定計劃,，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務,，并設定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

部門計劃與目標篇一

計劃部門是一個企業(yè)中至關重要的部門，它對企業(yè)的運營和發(fā)展起著決定性的作用,。作為計劃部門的一名員工,，我在工作中不斷總結經驗，不斷學習新知識,，應對各種復雜的情況和問題,。在工作中,，我深刻體會到了計劃部門工作的重要性和緊迫性，更理解了計劃部門為企業(yè)發(fā)展做出的貢獻,。在此,，我想分享我的心得體會，希望對大家有所幫助,。

一,、堅持“計劃優(yōu)先”

“計劃優(yōu)先”是我們計劃部門工作的核心理念，也是我們與其他部門最大的不同,。我們通過精心制定和實施各項計劃,，為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。在制定計劃的過程中,，充分了解各部門的需求和計劃,，協調各部門的利益，確保計劃的順利執(zhí)行,。同時,，在實施計劃的過程中，我們不斷調整計劃,，適應市場和企業(yè)的變化,，并通過分析數據和反饋意見不斷優(yōu)化計劃，確保企業(yè)的順利發(fā)展,。

二,、注重細節(jié)

在計劃制定和執(zhí)行過程中，注重細節(jié)是十分必要的,。一些微小的差錯可能會導致計劃的失效或落空。因此,，我們在計劃制定和執(zhí)行中,，注重細節(jié)，力求做到十全十美,。在制定計劃的時候,，我們詳盡地考慮各種情況和可能的問題，為實施計劃做好充分的準備,；在實施計劃中,，我們也會細致認真地執(zhí)行計劃，確保每個環(huán)節(jié)都得到完美的執(zhí)行和落實,。

三,、注重團隊配合

計劃部門的工作也需要團隊的配合。只有整個團隊密切協作,，才能讓計劃部門的工作更加順暢和高效,。在團隊中,，我們要明確每個人的角色和職責，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，共同制定計劃和執(zhí)行計劃,。同時，我們也要注意溝通和交流,，及時解決問題,，避免因為任何細節(jié)問題或有效溝通引起的誤解和沖突。

四,、加強數據分析

計劃部門的工作與數據分析密切相關,。我們可以通過對市場和企業(yè)的數據進行分析，了解市場趨勢和企業(yè)的發(fā)展情況,，并通過數據分析提供更全面,、準確的參考，為企業(yè)發(fā)展制定更好的計劃,。同時,，在執(zhí)行計劃的過程中，我們通過數據分析,，可以了解計劃實施的情況,，及時發(fā)現問題和不足，并針對性地進行改進和調整,。

五,、持續(xù)改善

計劃部門的工作不是一成不變的，我們需要持續(xù)改善和進步,。我們需要不斷總結計劃制定和執(zhí)行的經驗,，總結優(yōu)點和不足，不斷提高工作能力和方法,，以便為企業(yè)更好地服務,。同時，我們也要關注新技術的應用和新思想的探索,，及時吸收新的理念和知識,，更好地應對市場和企業(yè)的變化。

總之,，計劃部門是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán),，它對于企業(yè)的發(fā)展起著不可或缺的作用。作為計劃部門的工作人員,，我們需要秉持“計劃優(yōu)先”,、注重細節(jié)、加強團隊協作,、數據分析和持續(xù)改善的工作理念,，更好地為企業(yè)發(fā)展和壯大做出貢獻,。

部門計劃與目標篇二

第一段：引言（100字）

生產計劃是企業(yè)生產組織管理的一個重要環(huán)節(jié)，它直接關系到企業(yè)生產活動的順利進行和效率的提高,。作為生產計劃部門的一員,，我深入參與了企業(yè)的生產計劃工作，積累了一定的經驗和體會,。在這篇文章中,，我將結合自身工作實踐，分享我在生產計劃工作中的心得和體會,。

第二段：有效溝通與合作（250字）

生產計劃部門的工作與其他部門緊密相關,，需要與銷售、采購,、生產等各個部門進行有效溝通和合作,。在實踐中，我發(fā)現與他人進行溝通交流時,，要善于傾聽,，確保準確理解對方意圖，避免產生誤解,。同時,，及時與相關部門溝通信息，共同探討解決方案,，確保生產計劃的高效進行,。在與他們合作的過程中，我學會了更好地協調與合作,，從而提高了整個生產計劃部門的工作效率,。

第三段：合理安排生產計劃（250字）

合理安排生產計劃是提高生產效率的關鍵。在實踐中,，我學會了根據訂單量,、產品特點和生產能力等因素，進行合理的排產,。首先，需要根據市場需求和銷售預測制定總體生產計劃,。然后,，根據每周和每日的生產情況，及時進行調整和優(yōu)化,。同時,，要合理安排產品的生產順序，確保各個環(huán)節(jié)的銜接有效,，避免生產中斷或者滯后,。通過合理安排生產計劃,，不僅使企業(yè)能夠在提高生產效率的同時，更能夠滿足市場需求,，提升企業(yè)競爭力,。

第四段：加強數據分析與管理（300字）

生產計劃部門的工作離不開數據的分析與管理。通過對生產數據的統(tǒng)計與分析,，可以及時掌握生產狀況,，發(fā)現問題并進行調整。在數據分析的基礎上,，我學會了制定科學的生產計劃指標,，如產能利用率、生產效率等,，借助這些指標對生產計劃進行評估和改進,。此外，我還積極推行信息化管理,，將生產數據進行數字化和網絡化,，提高數據的準確性和整體管理效率。通過加強數據分析與管理,，能夠更好地指導生產計劃,，提高生產效率和生產質量。

第五段：不斷學習與提升（300字）

作為一個生產計劃部門的員工,，要保持學習的熱情和持續(xù)的自我提升,。在工作中，我積極參與培訓與交流,，不斷提高自己的專業(yè)知識與技能,。我關注行業(yè)的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，不斷學習新的生產計劃理論和方法,，以適應不斷變化的市場需求,。同時，我還注重與同事的交流與分享,，相互學習與借鑒經驗,，提高整個團隊的工作水平。通過不斷學習與提升,，我能更好地應對各種工作挑戰(zhàn),，提高自己的工作能力和業(yè)績。

結尾（100字）

生產計劃工作需要高度的責任心和團隊合作精神,，同時也需要不斷的學習和提升,。通過與其他部門有效溝通與合作、合理安排生產計劃,、加強數據分析與管理以及不斷學習與提升等方面的努力,，我深刻體會到在生產計劃工作中,，需要綜合運用各種管理技巧和工作方法，確保生產的順利進行和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

（總字數：1300字）

部門計劃與目標篇三

新員工的這一過程,，我應該有自己的想法和計劃，下面是我初步的計劃,。

1.達到出單熟練迅速準確

面對有經驗有能力的出單精英,，我深知自己的不足。身為全才得他們,，車,、財、意,，樣樣精通,，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業(yè)務的一個大環(huán)節(jié),，我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度,，注意車輛交強險和商業(yè)險的區(qū)別，達到業(yè)務熟練,，出單迅速準確的目標,。

2.用專業(yè)的保險術語對客戶服務周到明了

面對專業(yè)的保險術語，我會化繁為簡,，用通俗的話語讓客戶明白,。面對焦急緊張的客戶，我會用最簡單的表情微笑來安撫,。而面對暴躁的客戶,，我也會從容面對，耐心的聽他發(fā)完牢騷,，再與他共同尋找解決辦法,。讓對車險陌生的客戶達到一定的了解程度。的確,，聽到客戶之間不經意的贊許和表揚,，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己,，更代表我們整個出單中心,，乃至永城這個品牌。

3.與公司其他員工互相了解,，做到業(yè)務溝通熟練

身在一個團結奮進的大家庭，我會與大家互相了解,，增進感情,，共同進步,，提升自己的工作能力和業(yè)務水平，真正成為領導的好幫手,，同事的好搭檔,，跟隨公司經營的理念認真干好每一天，健康的成長,，超越昨天的自己,，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍，享受著這快樂的工作,，這快樂的生活!

4展業(yè)是工作的前奏

工作計劃中最基本的還是業(yè)務的拓展,，首先作為新人的我應該自己把公司產品了解深入，相信公司,。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手,，經常給他們講解保險的意義以及公司的優(yōu)點，讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進行展業(yè)活動,。這是展業(yè)必須注意的事項：一是生動形象,。保險展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險商品，了解保險所具有的不可替代的作用,，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達出來,，以便于客戶的理解，并激發(fā)其購買欲望,。二是掌握語速,。營銷員可能因為過于緊張，或對自己的產品熟悉,，在介紹產品時,，語速過快，讓客戶難于理解,，所以我們在介紹產品時要掌握合適的語速,，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客戶能完全聽懂你對保險條款的說明,。三是重復優(yōu)點,。保險展業(yè)要多次重復介紹保險的突出優(yōu)點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優(yōu)點時,，可能沒有完全理解或沒能聽清楚,，所以要再進行第二次或第三次介紹，重復,、再重復,，相信客戶一定會為此動心的。四是有憑有據。保險展業(yè)要讓客戶相信和接受營銷員對險種說明,，要拿出一些證據,，如一些簽完客戶滿意的名單等等，這樣有助于客戶對營銷員及公司險種的信賴程度,。五是權衡利弊,。保險展業(yè)為了促進簽下保單，必須從客戶的利益出發(fā),，即使簽不下保單,，也不要使客戶過分擔心、懼怕,。我們要采用最好的辦法,，加強客戶的緊迫感，產生購買的欲望,。要抓住客戶關心的問題,，詳細闡述，使客戶能夠權衡后作出選擇,。建立長期的合作關系,，這樣客戶才能相信營銷員，產生信賴感,。

5.續(xù)保及客戶的維護

堅持每天通知續(xù)?？蛻簦龅浇o客戶提醒的服務,，有客戶問到保險優(yōu)惠等問題時,，給予客戶滿意的回答?？蛻粼诮槐ｋU猶豫不定時,，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務，達到客戶的維護,。 展望20xx年,， 對自己的期許也頗多，在這一年里要時刻提醒自己不斷學習,，不斷拓展客戶,，使自己工作順心，業(yè)務多多,，得到同事和老板的認同,。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細少一分疏忽更是我給自己的忠告,。

部門計劃與目標篇四

,，我在公司領導的關心支持下，在同事們的幫助協作下，按照國家《會計法》以及金融管理規(guī)范的一系列要求和文件精神,，做好自己的本職工作,，一年來，我不斷加強學習,，提高自己的工作業(yè)務知識和財務業(yè)務能力，在自己的本職崗位上嚴格履行職責,，做好各項款項復核,、系統(tǒng)復核以及資金的管理等各項工作，保障資金運作程序的規(guī)范和各項資金運用的安全,，特別是如何用好財,、管好財、理好財,，發(fā)揮職能作用,，為企業(yè)經營發(fā)展提供財務支持進行了一點研究和分析，全面完成了公司交給各項工作任務,，為公司的發(fā)展做出了自己的一點貢獻和力量,，現就全年工作情況總結如下：

第一部分工作回顧

一、加強學習,，提高業(yè)務能力,。

近幾年來，我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化,，特別是企事業(yè)單位的財務管理工作隨著實際業(yè)務變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化,，作為一名資金復核人員，只有不斷的加強財務管理業(yè)務知識的學習和各項資金的運用,、分析才能適應工作崗位的需要,，一年來，我先后自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規(guī)則和辦法,，還有新調整的一些會計管理的實務等,，同時我還參加了公司組織的各種業(yè)務培訓，認真聽老師講課,，并注重要在業(yè)務工作的實踐和運用,，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高,。

二,、具體的工作情況。

我的主要工作任務是職責銀行劃款復核,、前臺交易系統(tǒng)復核,、中央國債系統(tǒng)復核。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業(yè)務的再次審核,，保證資金的安全,，帳務處理的規(guī)范，為企業(yè)把好資金運作關,。今年以來,，我主要在以下幾個方面做了工作。

1,、認真做好自己的本職工作,。

一年以來，我嚴格要求自己,，要以良好的職業(yè)道德去工作,，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業(yè)的財務管理形成非常嚴重的后果,，我按照自己的工作職責范圍,，每天我對各項銀行劃款復核、前臺交易系統(tǒng)復核以及中央國債系統(tǒng)復核工作進行認真嚴格的復核,，每一筆業(yè)務,，每一項資金的流動及確認都是在反復的核對之后進行的，凡是不符合要求的帳務處理及業(yè)務回購,、債券買賣,、收款付款等業(yè)務一律不予確認，嚴格把關,，發(fā)揮好職能作用,，力保企業(yè)的資金管理的安全性，今年以來,，我在自己的工作崗位共檢查復核業(yè)務筆,，保證項業(yè)務的規(guī)范有序。

2,、完成了重大項目的資金核算工作,。

今年先后完成了債權投資國電項目的核算工作，華發(fā)債權投資項目成立的前期準備工作等,，由于項目核算工作事關企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和準確性,，也是項目投資中資金管理的重要一環(huán)，事關項目投資的發(fā)展,，我嚴格按照公司財務管理的各項要求和程序以及公司投資國電項目核算的有關要求規(guī)范運作,，為公司的經營發(fā)展把好資金使用關，主要的業(yè)務是應付利息,、管理費,、托管費等相關費用的支付,，今年共進行了兩次，即3月份和9月份各付息一次,，為了做好這項工作,，我與托管銀行以及公司相關部門加強交流和溝通，做好協調工作,，使資金管理嚴格按照程序運作,，有效防范了資金使用的風險。

3,、配合有關部門做好相關工作,。

今年，配合創(chuàng)新部完成了托管銀行開立托管戶的工作,，對資金的管理進行了認真復核后，按照要求劃轉至項目方,，使該項目及時按照預定的計劃成立,。我多次與托管銀行以及公司的各個相關部門進行協調和溝通，實現該項工作的有序推進,，為公司的業(yè)務開展奠定的基礎,。

我還根據投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關手續(xù),，我按銀行規(guī)定的要求對每筆業(yè)務辦理了開戶手續(xù),。為了有效做好上半年的降息預期的準備工作，我們還多次與投資部溝通,，做好利息波動的防范風險后,，通知所有存款都以七天為周期進行滾存，雖然大大增加了我們的業(yè)務工作量,，但是全面保證了公司資金的使用安全,。今年，在同事的幫助協作下,，共完成了各銀行存款業(yè)務達205筆,，總金額達2100億元，為公司創(chuàng)造收益6100萬元,。

4,、做好檔案管理工作。

財務檔案管理必須按照國家有關期限要求進行規(guī)范存檔備案,，我作為資金復核工作人員,，今年還承擔了財務部會計檔案的管理工作，對各項憑證,、各項帳務,、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程序進行登記存檔,，存放有序，方便存查,，完整標準,，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作，做好各項登記工作,。同時我還與人事部門交接了xx年年底以前的憑證,，通過認真對照，簽字登記,，推動了財務檔案管理工作的規(guī)范,。

5、做好應對突發(fā)事件的應急工作,。

在具體的工作中,，防范突發(fā)應急事件是一項很重要的工作，要保證財務管理的有序進行,，防止出現故障等原因形成業(yè)務的中斷或者造資金管理的其它不良后果,。今年，在一些領域做了積極的研究和分析,，實現了工作的順暢和有序,。特別在網上銀行的帳戶的管理上，通過日常分析和研究,，我們都準備了紙質劃款憑證,，一旦發(fā)生網銀故障時即隨時都可以通過人工劃款，保證業(yè)務的連續(xù)性,。還有在中央國債系統(tǒng)的密押器的使用上,，為了防范中央國債系統(tǒng)發(fā)生故障，引起帳務管理和其它因素的影響,，加強了系統(tǒng)密押器的管理和操作,，保證了系統(tǒng)順利完成交易。

特別是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶,、招行三家支行開戶并辦理網上銀行,、浦發(fā)徐匯支行開戶、建行第一支行,、第五支行開戶,。中國銀行浦東開發(fā)區(qū)支行。自有資金帳戶與銀行簽訂協定存款合同,，提高資金收益率,。因法人更改，變更自有戶印鑒,。

6,、其它工作,。

另外我還按照公司的要求和上級的安排，做好中央國債公司開立的券款對付業(yè)務,，認真細致的進行業(yè)務核對,，一是要保證和提高資金的安全性，同時也大大提高了資金的使用效率,。

同時,，今年1至4月份還承擔了華力公司投資報表的工作，在具體的工作中,，按照財務報表程充有序進行,，為企業(yè)經營決策及時提供了依據和基礎。由于5月其它工作的需要,，移交至其他同事,。

第二部分存在的問題和不足

一年來，我雖然在自己的本職工作崗位上認真嚴格負責的工作,，并且圓滿完成了領導交付的其它的工作,，但在實際工作中，自己還存一些不足和差距,，例如還需要進一步學習，提高自己的業(yè)務能力,，還需要在財務復核管理上下功夫,，提高自己的業(yè)務能力和水平。

第三部分下一部工作打算和計劃

,，將是我公司經營發(fā)展新的歷史時期,，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統(tǒng)的工作人員,，應該有自己責任感,、使命感和緊迫感，努力做好工作,。因此,，我對自己在二0一0年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領導下,，在同事的幫助協作下,，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻,，具體的工作計劃及建議如下：

一是加強學習,，提高自己的業(yè)務素質和綜合能力。隨著社會的不斷發(fā)展,，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學科,，在稅務、計算機應用,、公司法,、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求,，在新的一年時在,，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平,，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求,，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高,，以適應工作的需求,，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓,，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階,。

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部門計劃與目標篇五

生產計劃部門是企業(yè)生產經營中非常重要的一個組成部分，其主要職責是組織和制定生產計劃,，確保生產線的正常運轉和達到預期目標,。在工作中，我們深刻認識到了生產計劃工作的核心意義和目標,。首先,，生產計劃的制定對于企業(yè)的經濟效益至關重要，合理的生產計劃可以提高生產效率,，減少生產成本,，增加企業(yè)的利潤。其次,，生產計劃要與市場需求相銜接,，確保產品能夠按時交付給客戶，增加客戶的滿意度,，提升企業(yè)的聲譽,。總之,，生產計劃部門的工作目標就是通過合理的計劃制定和組織,，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二,、獲取信息和需求分析

在生產計劃部門工作中,，首先需要與其他部門進行溝通，了解各個環(huán)節(jié)的信息和需求,。我們通過與銷售部門的對接,，獲取市場需求和訂單數量,，通過與采購部門的溝通，了解原材料的供應情況,，通過與生產部門的協作,，了解生產線的生產能力和產能利用率。獲取到這些信息后,，我們通過綜合分析和評估,，確定合理的生產計劃目標和指標，保證生產計劃的科學性和可行性,。同時,，我們也要善于收集外部環(huán)境變化的信息，如市場競爭態(tài)勢,、原材料價格的波動等,，及時調整生產計劃，以應對外部環(huán)境的變化,。

三,、協調與溝通能力

在生產計劃部門的工作中，協調與溝通是非常重要的能力,，不僅需要與不同部門進行有效的溝通,，還需要在生產線內部進行協調。在與其他部門的溝通中,，我們需要明確自己的工作目標和需求,，并與對方進行充分交流和溝通，以達成共識,，確保順利實施生產計劃。同時,，協調能力也是生產計劃部門工作中不可或缺的能力,，由于生產線各個環(huán)節(jié)之間存在較強的相互關聯性，在制定生產計劃時需要綜合考慮各個環(huán)節(jié)的資源利用情況,，協調生產線各個環(huán)節(jié)之間的工作進度和產能分配,，確保生產計劃的順利實施。

四,、應變能力和決策能力

在生產計劃部門的工作中,，外部環(huán)境的變化時常發(fā)生，我們需要具備良好的應變能力和決策能力,。當生產線遇到設備故障或者供應鏈中出現原材料短缺等問題時,，我們需要迅速做出決策，采取有效的措施,，盡快恢復生產,。同時,，在制定生產計劃時，我們也需要根據市場需求和企業(yè)實際情況做出科學決策,，合理安排生產能力和產能利用率,。在日常工作中，我們要善于總結經驗,，及時調整生產計劃,，提升生產效率和質量，為企業(yè)的經濟效益作出貢獻,。

五,、團隊合作與自我提升

在生產計劃部門的工作中，團隊合作是非常重要的,。每個成員都要明確自己的工作職責,，與團隊其他成員密切配合，相互支持,，共同努力達成團隊的工作目標,。同時，我們也要注重個人能力的提升,，通過學習和培訓不斷提高自身的業(yè)務水平和專業(yè)知識,，增強團隊的競爭力。此外,，每個成員也應該關注企業(yè)的大環(huán)境和行業(yè)的動態(tài),，了解市場需求的變化，不斷創(chuàng)新和改進工作方法,，以適應企業(yè)的發(fā)展和變化,。

總結起來，作為生產計劃部門的一員,，我們要明確工作的核心意義和目標,，充分了解其他部門的信息和需求，善于協調與溝通,，具備應變能力和決策能力,，注重團隊合作與個人提升。通過這些措施,，我們可以確保生產計劃的科學性和可行性,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

部門計劃與目標篇六

上半年,，面對經濟環(huán)境形勢的嚴峻挑戰(zhàn)和復雜局面,，在工委,、管委會的正確領導下,，我局規(guī)劃工作以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機,，以優(yōu)質服務年的各項措施為抓手,，穩(wěn)步推進城鄉(xiāng)規(guī)劃編制，完善規(guī)劃信息系統(tǒng)建設,，優(yōu)化市政基礎設施規(guī)劃,，著重服務重點建設項目，對內練內功,、夯基礎,，對外抓服務，積極推進落實各項規(guī)劃創(chuàng)新工作,，部門半年度工作總結,。

一、一個目標,，兩項活動,，推進落實規(guī)劃創(chuàng)新

深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和優(yōu)質服務年活動是今年管委會的重要活動，兩項活動都是在當前經濟環(huán)境形勢下,，保增長,，促發(fā)展的重要舉措。為此,，我局緊緊圍繞踐行科學發(fā)展觀,，建設國家創(chuàng)新型科技新區(qū)的主題，堅持高標準定位,、高質量推進,，精心部署設施，將兩項活動緊密結合在一起,，確保取得實實在在的規(guī)劃創(chuàng)新成效,。

1、精心部署開展學踐活動,。自開展學習實踐科學發(fā)展觀活動以來,，按照市委和區(qū)工委的要求，我局合理制定了各階段工作計劃,，有序開展一系列活動。分別開展全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道規(guī)劃工作調研會8場,，赴馬澗社區(qū),、新灝公司進行雙結對座談活動，組織黨員領導參與集中學習十多次,，開展了解放思想大討論,，參加了區(qū)委組織的征文比賽、知識競賽和科學發(fā)展觀大家談等各項活動，并分別就規(guī)劃分局工作和局領導班子工作廣泛征求意見,，并提出整改方向,。通過學習，全局規(guī)劃編制和管理工作均得到全面提升,，同時我局對做好下階段的踐行活動和規(guī)劃工作提出了明確要求：一是進一步解放思想,、更新觀念，著重從全市角度提升高新區(qū)規(guī)劃定位;二是進一步發(fā)揮優(yōu)勢,、開拓創(chuàng)新,，著重規(guī)劃工作實效的落實。三是重視規(guī)劃隊伍建設,，夯實專業(yè)基礎,，保持團結務實工作作風，提高工作實績,。

2,、五措并舉推進優(yōu)質服務。為認真貫徹落實高新區(qū)管委會開展優(yōu)質服務年會議精神,，進一步推進我局優(yōu)質服務和機關作風效能建設,，努力實現工作作風明顯改進、服務能力明顯增強,、辦事效率明顯提高,、社會效益明顯改善、發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化,。我局要求工作人員要進一步改進工作作風,，提高服務意識，并就落實優(yōu)質服務年提出五大舉措,。一是強化服務理念,，扎實開展優(yōu)質服務年活動，制定了優(yōu)質服務年暨機關作風效能建設實施辦法和活動方案,，并進行了階段總結,。二是健全規(guī)章制度，進一步細化規(guī)劃管理規(guī)定,，完成了建設項目規(guī)劃報建程序和報建材料要求等規(guī)定,。三是提高辦事效率，進一步簡化優(yōu)化審批流程,。四是完善信息平臺,，開展電子報建網上審批系統(tǒng)和地下管線信息系統(tǒng)的建設。五是實行例會制度,。在規(guī)劃方案審查例會的基礎上新增局處長例會,。

二、穩(wěn)步開展，成效顯著,，城鄉(xiāng)規(guī)劃編制繼續(xù)推進

目前獲蘇州市政府審批的控規(guī)面積超過100平方公里,，另外有25平方公里的科技城控規(guī)正在編制過程之中，保證了全區(qū)的規(guī)劃建設用地均有規(guī)劃可依,。城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃也取得顯著成效,，配合區(qū)里綜合配套改革先導區(qū)發(fā)展規(guī)劃，完成前期調研,、統(tǒng)計,、初步布局等工作。

1,、高新區(qū)中心城區(qū)西北片控規(guī)獲市政府批準,。根據蘇州市人民政府蘇府復〔2011〕25號文批復，我局委托江蘇省城市規(guī)劃設計研究院進行的《蘇州高新區(qū)中心城區(qū)西北片控制性詳細規(guī)劃》已獲市政府批準,，批復要求認真組織實施《規(guī)劃》,，加強規(guī)劃監(jiān)督管理，確保規(guī)劃的順利實施,。

高新區(qū)中心城區(qū)西北片控規(guī)定位為高效的現代產業(yè)區(qū)和生態(tài)風景游覽區(qū),，規(guī)劃布局將形成兩軸、雙廊,、四區(qū)的結構,。高新區(qū)中心城區(qū)西北片作為蘇州主城城區(qū)主要的產業(yè)空間，是落實高新區(qū)新時期轉型發(fā)展戰(zhàn)略重要的空間載體,，該控規(guī)的編制將更有效合理引導該片區(qū)的產業(yè)升級與土地集聚利用,，促進經濟發(fā)展與城市更新建設。

2,、白馬澗建設控制規(guī)劃獲高新區(qū)管委會批準,。根據管委會蘇高新管[2011]97號批復，《蘇州高新區(qū)白馬澗周邊地區(qū)建設控制規(guī)劃》已獲高新區(qū)管委會批準,，批復要求認真組織實施《白馬澗規(guī)劃》,，嚴格依據該規(guī)劃實施建設。

白馬澗地區(qū)定位為蘇州市西部重要的風景旅游區(qū)和多功能生態(tài)度假休閑區(qū),，規(guī)劃形成一心,、兩軸、五區(qū),、山水輝映的總體結構,。該規(guī)劃是指導白馬澗周邊地區(qū)的發(fā)展，統(tǒng)籌安排區(qū)內各項建設,，加強規(guī)劃管理和建設管理的重要依據,。

3、高新區(qū)城際站周邊地塊城市設計完成最終成果,。高新區(qū)城際站周邊地塊城市設計進行了公開競標,，香港城市規(guī)劃顧問有限公司、美國優(yōu)聯加(中國)建筑設計事務所和江蘇省城市規(guī)劃設計院參與況標,，經專家論證,。省規(guī)院以功能定位恰當，土地利用率高,，可操作性強等優(yōu)勢中標,。

本次城市設計以城際站點為輻射核心，東起青花路,、牌樓路,，西至京杭運河，南臨九曲河,、黃花河,，北界金橋路、興賢路,、滸蓮路,。總面積3.86平方公里,。本次城市設計主要對片區(qū)功能進行整合和協調,，實現片區(qū)中心體系空間一體化發(fā)展，進一步深化研究站區(qū)周邊交通組織,，增加區(qū)域北部以交通樞紐為依托的宜居板塊,。規(guī)劃布局為兩廊三區(qū)，活力三角,，兩廊為運河水廊和軌道綠廊;三區(qū)為片區(qū)中心核心區(qū),、老鎮(zhèn)區(qū)特色服務街區(qū)、現代服務業(yè)發(fā)展區(qū);活力三角為打造三區(qū)功能互補,、相互聯系,、一體化協調發(fā)展的片區(qū)中心體系。

城際站周邊地區(qū)城市設計對充分發(fā)揮該區(qū)優(yōu)勢進行系統(tǒng)規(guī)劃控制,，帶動周邊開發(fā)具有重要作用,，以實現科學利用，可持續(xù)開發(fā),，促進高新區(qū)北部整體功能的提升和完善,。

4、積極打造城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃,。

先導區(qū)發(fā)展規(guī)劃,。我局根據市政府要求,，積極配合管委會做好打造城鄉(xiāng)一體化綜合配套改革先導區(qū)發(fā)展規(guī)劃的編制和上報工作，力爭將高新區(qū)的試點工作先導區(qū)形成城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃,、資源配置,、產業(yè)布局、基礎設施,、公菜服務,、就業(yè)社保和社會管理一體化，也為下半年開展城鄉(xiāng)協調暨分區(qū)規(guī)劃打下了堅實基礎,。

向區(qū)人大匯報城鄉(xiāng)規(guī)劃法實施情況,。區(qū)人大就關于貫徹落實《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》的情況展開調研。匯報以區(qū)規(guī)劃部門認真貫徹落實《規(guī)劃法》所采取了一系列有效措施和下階段工作為重點,，主要匯報了組織宣傳培訓工作,、健全規(guī)劃編制體系、落實規(guī)劃管理,、落實城鄉(xiāng)規(guī)劃創(chuàng)新工作四方面,。下一階段，規(guī)劃部門將在新法的指導下,，在開展城鄉(xiāng)協調規(guī)劃,、完成城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃、推進控規(guī)編制工作,、推動老鎮(zhèn)改造工作,、落實規(guī)劃創(chuàng)新舉、確定農村宅基地的審批辦法等工作上做努力,，加快我區(qū)的城市開發(fā)建設,。

三、數字平臺,，科技打造,，規(guī)劃信息系統(tǒng)不斷創(chuàng)新

作為規(guī)劃創(chuàng)新工作的重要內容，地下管線信息系統(tǒng)和數字化規(guī)劃管理系統(tǒng)是今年兩項重要工作,。兩項工作都是以科學技術為基礎和保障的數字化成果,，將成為今后規(guī)劃編制、管理和決策的重要工具,，使我局的規(guī)劃工作更趨于科學化,、合理化、高效化,。

2011年初開始的湖濱片區(qū)管線探測,，面積約45平方公里，探測的管線種類主要有給水,、排水,、燃氣,、電力、通信,、熱力,、工業(yè)等七大類18種地下專業(yè)管線，累計探測管線長1885公里,，并建立了地下管線信息管理系統(tǒng)和數據庫。

我局于2011年1月開始建立地下管線信息系統(tǒng),，以科學合理,、功能齊全、擴展性強,、數據準確得到國家和省測繪專家的高度評價,。該系統(tǒng)已形成完整精確的地下管線信息數據庫，并與已有規(guī)劃用地信息系統(tǒng),、建筑審批系統(tǒng),、遙感影像圖等緊密結合、無縫對接,，為規(guī)劃管理與城市建設等部門協調辦公提供了技術保障,。該系統(tǒng)管理的創(chuàng)新舉措分片探測、規(guī)范制度和動態(tài)更新得到省測繪局的高度評價,，并建議省內其它地區(qū)推廣運用,。

2、網上建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)基本完成,。為認真貫徹落實高新區(qū)管委會開展優(yōu)質服務年會議精神,，我局從年初開始開發(fā)網上建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)，形成網上報建,，窗口登記,，逐級審批，辦文制證,，網上公示全過程電子化,。目前已基本完成，進行2-3個月的試用后,，將正式啟用,。

新建的建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)將以數字化地形圖為平臺，實現建設項目規(guī)劃選址,、規(guī)劃用地,、建設方案、規(guī)劃許可和規(guī)劃驗收全過程規(guī)劃審批電子化,，并建立相應的審批資料數據庫,。使規(guī)劃編制,、規(guī)劃管理、市政管理和檔案管理全面實現一張圖管理,。企業(yè)可從網上報建系統(tǒng)填寫申請表,，附加掃描電子檔信息進行項目報建，并可隨時網上查詢項目審批進度,，審批結果,。

我局的數字化辦公及管理系統(tǒng)是以基礎地理信息為平臺，開發(fā)構建了用地控制系統(tǒng),、地下管線信息系統(tǒng),、規(guī)劃工程檔案管理系統(tǒng)等八大信息系統(tǒng)，新建的建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)使我局實施規(guī)劃創(chuàng)新和提升服務品質又邁出一大步,，也為領導科學決策和招商引資服務,，提供真實詳盡的客觀依據。

四,、優(yōu)化布局,，搶抓實效，市政設施工作順利推進

進一步優(yōu)化完善中心區(qū)道路規(guī)劃,、供電規(guī)劃等,，全力配合重點市政基礎設施的建設，保障全區(qū)市政設施工作的順利推進,。

1,、完成北環(huán)西延工程管線綜合遷改方案。為配合市,、區(qū)重點建設項目,，北環(huán)西延工程的地下管線和高壓線綜合遷改方案已于一季度完成，目前正在實施中,。有效保證了長江路下穿通道的順利通車,，確保北環(huán)西延工程施工未受影響。

2,、完成中心區(qū)道路改造方案,。中心區(qū)道路改造規(guī)劃設計及管線遷改方案于一季度完成，目前塔園路,、金山路,、馬運路、玉山路,、運河路都已開工建設,。

3、供電規(guī)劃近一步完善,。完成汽車城內的110kv鹿山變電站,、科技城110kv變電站及陽山工業(yè)園內的110kv變電站的規(guī)劃選址,。完成科技城220kv、110kv及35kv供電線綜合遷改的規(guī)劃設計,，目前已開工建設,。獅山220kv高壓線入地工程完成規(guī)劃設計，目前已開工建設,。

4,、通信基站合建進行試點。為節(jié)約用地,，同時減少對城市景觀的影響,，我局要求電信、移動,、聯通等通信單位的基站聯合建設，資源共享,。目前已完成合建基站規(guī)劃選址,，同時三家通信單位各選擇一個基站進行試點，在積累經驗的基礎上逐步推廣,。

5,、配合做好軌道交通相關工作。配合城際軌道公司完成新區(qū)城際站,、軍用站房,、公交首末站及鐵路沿線選址工作，穿越鐵路的社會通道及大通路通道已完成規(guī)劃設計,，有效保證城際鐵路的建設,。配合輕軌公司完成新區(qū)范圍內車站出入口及配套管線的方案確定。開展輕軌三號線線位研究工作,。

五,、規(guī)劃構筑，品質保障,，服務好全區(qū)重點建設項目

規(guī)劃構筑品質,。在全區(qū)中心區(qū)和城市重要節(jié)點區(qū)，嚴格把關建筑方案設計質量,，保證方案水平的不斷提升,。對區(qū)內重點亮點項目，抓服務,，抓品質,，保障項目順利推進。

1,、科技城致遠大廈,。致遠大廈由科技城發(fā)展有限公司開發(fā)建設,，位于科技城太湖大道與龍山路路口，處于城市重要節(jié)點上,，是高新區(qū)的重點工程,，用地面積2.9萬平方米，建筑面積7萬平方米,，建筑由20層和24層兩棟高層塔樓和裙房組成,，方案由德國海茵建筑設計公司完成，整個設計體現了簡約,、現代,、整體的風格。致遠大廈的建設將成為科技城太湖大道北部地標性建筑,。

2,、紅星美凱龍家居廣場。紅星美凱龍家居廣場位于橫塘建材市場北部,，迎賓路西側,。是以國際品牌家居，家具和建材為中心功能結合配套辦公等功能的高檔綜合體,。項目整體為13層的長方形建筑,，總建筑面積為10.8萬平方米。

購物廣場建筑立面采用現代簡約風格,，其主要立面采用的雙立面為世界先進技術,，即取得良好的感官效果，同時保證了建筑的節(jié)能,。紅星美凱龍購物廣場將以其簡潔的建筑體形,，宜人的購物環(huán)境，完善的商業(yè)布局,，標志性的建筑形象,，提升橫塘的城市環(huán)境藝術和商業(yè)文化氛圍。

3,、蘇州生物醫(yī)學工程技術研究所,。蘇州生物醫(yī)學工程技術研究所坐落于蘇州科技城，占地約207畝,，是高新區(qū)的重點工程,，方案采用目前國際流行的模塊化、可生長理念布局,，以行政綜合樓作為建筑核心,，單元建筑圍繞主體建筑，圍合形成完整的建筑布局，以滿足生物醫(yī)學技術日新月異,，對建筑功能需求變化快的要求,。該布局思路給予建筑單體的靈活性和適應性，充分預留了建筑及規(guī)劃的可持續(xù)發(fā)展空間,。

4,、科技城max未來居住小區(qū)。max未來居住小區(qū)位于高新區(qū)科技城南陽山西側,，臨近太湖風景區(qū),。占地面積11萬平方米，總建筑面積23萬平方米,。項目方案設計為五大組團,，第一組團為公寓，第二,，三組團為小高層住宅,，第四組團為高層住宅，第五組團為低密度住宅,。住宅造型設計以簡潔明快為基本運則,，在強調平面功能的同時，盡量避免過多的裝飾,，著重表現里面的簡潔明快,。方案體現了現代高新技術和信息社會的時代特征,，尋求建筑造型藝術上的創(chuàng)新與傳統(tǒng)文化內涵及符號的巧妙結合,。

5、鎮(zhèn)湖錦繡坊南廣場,。錦繡坊南廣場公園是鎮(zhèn)湖首個街頭公園,，位于鎮(zhèn)湖繡品街西，刺繡展示中心北,，總面積為6448平方米,。公園延續(xù)了鎮(zhèn)湖刺繡的中國傳統(tǒng)風格，將蘇式園林的設計手法與現代公園完美融合,，形成居民散步,、休閑、運動的公共活動空間,。它在給本地居民提供休閑娛樂的同時,，也給游覽刺繡展示中心和繡品街的游客提供了休息地。

六,、完善體系,，制度保障，規(guī)劃管理服務注重實效

應對當前重服務、重實效和抓制度,、抓防腐的形勢,，我局在建筑工程規(guī)劃管理上進一步完善規(guī)劃申辦和報審制度，建立懲防體系,，對外抓服務,，對內抓制度，保障規(guī)劃工作在高效,、規(guī)范,、透明的環(huán)境下開展。

1,、規(guī)范規(guī)劃申辦和報審,。自《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》正式實施以來，在規(guī)劃管理過程中,，我局根據省市相關規(guī)定,，嘗試以新法為依據，不斷調整審批程序和申報表格,，重新規(guī)范規(guī)劃審批,。今年出臺了建設項目規(guī)劃報建程序和報建材料要求等規(guī)定。同時調整了規(guī)劃申辦和報審表格,，其中規(guī)劃申辦包括設定依據,、辦事程序、申報材料,、公示方法等八個方面的說明,，使業(yè)主對申報材料、程序,、內容一目了然,。將為高新區(qū)建設單位提供更優(yōu)質、便捷和高效率的服務,。

2,、2011年規(guī)劃建筑設計年冊完成編制。為進一步提升高新區(qū)規(guī)劃和建筑設計水平,，我局對2011年的重點規(guī)劃,、重點設計、重點工程方案進行整理,，匯編成冊,。年冊分為城市規(guī)劃、城市設計,、建筑設計,、市政規(guī)劃,、景觀設計和招標方案等六大部分，每個規(guī)劃或方案均附詳細說明,、清晰精美圖片,、設計單位和建設單位，共收集規(guī)劃,、建筑圖片約300張,。規(guī)劃匯編年冊既是對規(guī)劃設計工作的總結和學習，也是對高新區(qū)規(guī)劃建設成就的宣傳,，每年度的匯編年冊也將是我局的重要檔案材料,。

3、懲防體系制度建設,。根據區(qū)委蘇高新委[2011]84號文精神,，我局在認真梳理行政權力目錄、梳理權力運行流程的基礎上,，對照構建高新區(qū)懲防體系制度建設目標內容和工作要求,，結合工作實際，要求各處室排查崗位廉政風險點,，并在此基礎上確立了2012年規(guī)劃分局懲防體系建設的重點工作項目,。今年我局根據新《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和蘇州市的實施條例編制了建設項目規(guī)劃報建程序，年底前還將編制拍賣土地容積率變更工作規(guī)程和拍賣土地規(guī)劃條件變更工作規(guī)程,，以加強領導,，明確責任，加大力度,，狠抓落實,，確保各項重點工作取得實實在在的成效。

4,、完成調整容積率自查工作,。根據蘇規(guī)紀[2011]2號文件精神,，我局對對2010年1月1日至2011年3月1日期領取規(guī)劃許可證的所有房地產項目的規(guī)劃變更和容積率調整,，一個不漏的加以清理，清理內容包括建設項目名稱,、建設單位,、建設規(guī)模、規(guī)劃許可內容及竣工或在建情況等,，建立了臺帳,。6月底前已完成項目清理和自查自糾，并將自查情況及相關統(tǒng)計表書面上報市規(guī)劃局和區(qū)監(jiān)察局,。

5,、日常規(guī)劃管理工作

(1)核發(fā)選址意見書5份,，用地面積46.3萬平方米;

(2)核發(fā)規(guī)劃用地許可證33份，用地面積87.8萬平方米;

(3)審查建筑設計方案74份,，用地總面積116.9萬平方米;

(4)核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證122份,，建筑總面積92.7萬平方米;

(5)核發(fā)規(guī)劃驗收合格證132份，竣工面積167.3萬平方米;

(6)核發(fā)市政管線規(guī)劃許可證33份,，總長度達45.65公里;

(7)市政日常規(guī)劃審批185份;

(8)規(guī)劃審批辦文回復函88份,。

七、深入推進,，狠抓落實,，穩(wěn)步開展下半年規(guī)劃工作

下半年，要繼續(xù)推進深入學習實踐科學發(fā)展觀和優(yōu)質服務年兩項重要活動,，強調活動的實踐意義,，確保活動取得實實在在的效果,。穩(wěn)步開展各項規(guī)劃編制,、管理和實施工作，按時完成年初計劃,。狠抓規(guī)劃創(chuàng)新工作的落實,，創(chuàng)新是基礎，落實是根本,。

1,、開展深入學習實踐科學發(fā)展觀第三階段活動。按照區(qū)工委的統(tǒng)一部署,，做好第二階段的總結工作,，在此基礎上，穩(wěn)步開展第三階段活動,，制定整改方案,，集中解決突出問題，落實規(guī)劃創(chuàng)新工作,。

2,、開展蘇州高新區(qū)城鄉(xiāng)協調發(fā)展規(guī)劃——暨分區(qū)規(guī)劃。以《蘇州市總體規(guī)劃(2007-2020)》為依據,，在高新區(qū)控規(guī)及城鄉(xiāng)一體化成果的基礎上,，整合規(guī)劃，編制高新區(qū)城鄉(xiāng)協調發(fā)展規(guī)劃——暨分區(qū)規(guī)劃,，提出高新區(qū)發(fā)展目標和規(guī)劃定位,，為統(tǒng)籌資源，及全區(qū)城市化發(fā)展提供指導和有力保障,。

3,、完成科技城控制性詳細規(guī)劃,。創(chuàng)新發(fā)展，科學規(guī)劃,，完成科技城25平方公里控規(guī)編制工作,，保障科技城開發(fā)建設的順利推進。

4,、開展東渚鎮(zhèn)總體規(guī)劃及鎮(zhèn)區(qū)控規(guī),。以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域一體化為發(fā)展目標,，編制東渚鎮(zhèn)總體規(guī)劃,，規(guī)劃范圍同時包括鎮(zhèn)湖街道。同時,，編制鎮(zhèn)區(qū)控規(guī),，指導老鎮(zhèn)改造和再開發(fā)。

5,、穩(wěn)步開展市政規(guī)劃管理工作,。圍繞城際站的開發(fā)建設，做好站前廣場及周邊道路規(guī)劃設計及配套管線工作,。配合濕地公園,，做好周邊道路及管線的規(guī)劃工作。優(yōu)化供電規(guī)劃,，做好2012年變電站選址工作,。配合做好污水規(guī)劃。啟用地下信息系統(tǒng),，做好動態(tài)更新工作,，保持數據的現勢性。

6,、更新高新區(qū)經營性用地計劃,。結合高新區(qū)經營性用地開發(fā)實際和控規(guī)的編制情況，對原來的高新區(qū)三年經營性用地計劃做更新,，并將此項工作作為年度任務,，固定下來，以后每年更新,。

7,、服務好下半年重點項目建設,。下半年重點項目主要有獅山商務廣場,、、科技城服務外包產業(yè)園,、生物醫(yī)藥基地等,，在重點項目的方案設計過程中,，貫徹規(guī)劃服務精神，保證項目的順利推進,。

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部門計劃與目標篇七

宣傳部是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面,，它負責全院各種活動的宣傳,，通過各種宣傳渠道，傳遞系團委,、學生會工作信息,，并根據形式需要，對學生進行有效的思想教育,。其主要工作就是及時有效地把系團委和學生會的信息傳達出去,，讓廣大同學盡快知曉，并且定期制作主題鮮明,、形式多樣的宣傳板報,、反映全院師生的精神面貌和學生學習生活情況;同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動,，增進校園文化交流,，豐富校園文化生活的職責。并且要求協助其他部處作好各項活動的宣傳,，充當鼓號手和開路先鋒的角色,。 為更好地開展20xx學生會宣傳部的各項工作，真正做到有計劃,、有步驟的進行各項工作,，同時使我們的工作做出特色和成效。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往,，作出了學生會宣傳部新學期的工作計劃,。內容如下：

一、工作目標：

1. 加強宣傳部的紐帶作用,，積極配合個方面的工作,。加強各部門的聯系，積極主動的行使宣傳職能,，為我校學生會的宣傳工作再添亮點,。

2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我院宣傳工作注入更多新鮮血液,。

3. 充分利用好展板和櫥窗欄,，做好院會活動總結和宣傳工作。

4. 改革宣傳部內部的運行機制,。讓每個人的能力都得以發(fā)揮,，得以提高,，擁有鍛煉的空間。

5. 把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭,。

二,、人才培養(yǎng)

1.用人原則：有創(chuàng)意、技術水平過硬,、踏實肯干,、有責任心，有志于服務宣傳部的同學,。

2.做好相關的宣傳,，培養(yǎng)有才有德的新干事，為學生會更新新鮮的血液,。

3協助其他部門,，抓好各項宣傳活動。

三.,、日常工作與管理

1.內部管理：每星期開一次例會,，布置與跟進任務，對上周工作做一次總結,。對表現突出的干事進行表揚,，當然不合理之處我們會及時予以指出改進。希望干事能保持優(yōu)點,，不斷進取,。

2.內部分工：將干事分按照特長為3組，分別為ps海報word和網絡宣傳,，任務由部長和副部長具體分配后,，布置給不同的小組，由小組內部協調,，培養(yǎng)各組的團隊精神,。

3.學聯共享：當其他部門有需要時，本部將進行調配干事,，去其他部門進行協助工作,。

4.內部交流：每周例會結束后對一些干事進行個別溝通|，切實走入他們生活工作中,，了解他們內心想法及感受,，同時在工作期間增加干事間的交流機會，真正做到宣傳部上下一心,。

三,、工作重點：

1.海報、噴繪的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道,，其宣傳的力量和效果不言而喻,，我部會發(fā)揮好學院的喉舌作用,，為學院的各項活動做好宣傳工作,，可在原有工作習慣上，銳意創(chuàng)新,，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化,。校園內單一的常規(guī)宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新,，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素,。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑,，或是改良傳單,、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。此外,，往日的宣傳工作,，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道,。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆,，更是組織對于活動的一次總結。

2.達到海報,，噴繪,、網絡宣傳的結合。使宣傳的效果最大化,。宣傳不僅是一個部門的工作,，做好宣傳需要每個部門的協調配合?；顒忧?，我部會積極與主管部門做好相關的溝通，包括橫幅,、海報,，制作要求，活動現場的攝影需求等,。

3.加強新進成員的培訓,，以老帶新，注意新老交替的適應過程,，努力使各部員在工作中積極主動,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作,。完善宣傳部自身的建設,把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體.宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質,并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己,。

四，活動計劃

1,，在3月底再對干事進行一次技能培訓,，具體的培訓內容為ps 、以及視頻編輯軟件的培訓,。

2,，在4月中旬與辦公室一起舉辦一次活動，具體事宜再商量中,。

3,，積極幫助各個部門的活動以及任務，更好的為學院服務,。

部門計劃與目標篇八

本計劃主要內容為公司人力資源部xx年培訓工作的具體內容,、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理,，提高培訓工作的計劃性,、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經營目標的實現,。

二,、依據

公司崗位說明書、員工培訓需求調查,、中層管理人員座談,、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求,。

三,、培訓工作的原則、方針和要求

為確保培訓工作具有明確的行動方向,，人力資源部特制定了培訓原則,、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展,。

1,、培訓原則

實用性、有效性,、針對性,、持續(xù)性為公司培訓管理的根本原則。

2,、培訓方針

以提升全員綜合能力為基礎,，以提高中層管理能力、團隊協作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有xx特色的全員培訓機制,，全面促進員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升,，確保培訓對公司業(yè)績達標、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進力,。

3,、培訓的六個要求

1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;

2)鎖定企業(yè)文化建設;

3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展;

4)鎖定學習型組織建設;

5)鎖定企業(yè)內部資源共享;

6)鎖定內部培訓指導系統(tǒng)的建立與完善。

四,、培訓工作目標

3)使所有在崗員工xx年都能享有高質量,、高價值的培訓;

7)建立內外部培訓師隊伍,，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果;8)推行交叉培訓,，實現企業(yè)資源共享和員工業(yè)務能力提升;9)加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。

五,、培訓體系建設

六,、培訓計劃總體控制

4)季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改,，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人,。

部門計劃與目標篇九

為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作,，根據公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃,。

一、產品狀況

市場考察,。針對公司的產品,，考察市場上的產品品種、特點,、價格,、包裝。

二,、 競爭狀況

針對市場的競爭機制,，如何讓自己脫穎而出?質量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力,。把握住這個,，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

三,、分銷狀況

就目前而言,，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的發(fā)展,，以及人們思想的轉變,，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國外市場：

(一) 探測市場

針對不同的產品，歸納其主要市場,。根據不同市場不同的需求,，有針對性的開發(fā)。同時,，根據產品的多元化,，尋求不同的客戶。

(二) 銷售渠道

國外銷售如何找客戶?目前為止,，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式,。

1 網絡

通過網絡一邊找客戶，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺,，尋求供求信息。

注意：

另外,，面對網上成千上萬的競爭者,，如何脫穎而出?除了產品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價,，針對市場形勢,，審時度勢，以一個合理的價格給客戶,，同時強調產品質量,，售后服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴,。

2 展會

通過展會尋找客戶,，是一種比較直觀的方法。眾所周知,，這種方式,，耗費高，收益也大,，正是所謂的風險大,，利潤大?？梢葬槍井a品,，參加一些國內外比較知名的相關展會。

注意：

注重著裝,。歐洲人對于著裝還是非常重視的,。通常，他會將你的著裝與你得產品聯想起來,。所以參展人員,，一定要穿著得體,，這是推銷產品的第一步。

展會上與客戶面對面交流,，所有的一切活動比較直接透明,，所以要選業(yè)務精英去參展，同時,，可以進行相應的培訓,，以便使業(yè)務人員更能把握住每一個機會。面對面的交流,，禮節(jié)也是避免不了的,。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務員來說是必然的,。

展臺的搭建更是非同小可了,。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步,，讓他一眼就看到你得產品?所以展臺的搭建布置也是至關重要的一步,。

國內市場：

植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可,，回頭率和忠誠度很高,。可是,，目前的國內植物油品牌實力都比較小,，在市場運作方面處處受阻，商場專柜,，國際品牌爭奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟,，中澳之間的合作將會越來越頻繁,。

(三)談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了,。至于這方面的情況,，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可,。

植物油市場非常依賴于質量,。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了,。針對這個情況,，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場,。

四,、 宏觀環(huán)境狀況

針對消費群體,，找出產品本身的優(yōu)缺點，取長補短,，繼續(xù)優(yōu)化產品,，以便滿足不同的客戶需求。

五,、 目標計劃

針對市場需求,，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際,。

六,、銷售注意事項

swot問題分析(strengh、weakness,、opportunity,、threats analysis)

一)優(yōu)勢與劣勢分析(sw)

兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場分額 d.產品的大小,、質量,、可靠性、適用性,、風格和形象等等因素,，進行綜合比較，揚長避短,，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢,。

二)機會與威脅分析(ot)

作為一個企業(yè)不管是銷售產品還是服務，運用swot時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,，因為市場環(huán)境在不斷的變化,，企業(yè)只有處處的表現出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現市場的大變化,，可以更快的適應市場,。

部門計劃與目標篇十

一年來，我辦緊緊圍繞經濟發(fā)展總體目標,、線上的考核目標和年初工業(yè)經濟工作會議的部署,，分管領導、辦公室全體成員在金融海嘯帶來的地球經濟衰退,、全鎮(zhèn)工業(yè)各項指標全面下降的艱難時刻,，力所能及做好線上各項工作。在土地短缺,、原材料漲跌失常,、人民幣繼續(xù)升值、銀行貸款加息降息,、儲蓄準備金率上調下調,、出口下降,、勞動力成本增加等困難和平常年份難得一見的眾多經濟調控措施作用下，我鎮(zhèn)工業(yè)經濟形勢依然嚴峻,，大部份企業(yè)進退失據,、舉步維艱。

一,、今年工業(yè)經濟運行情況

(一)范圍企業(yè)下降趨勢難逆,增長速度全縣排名靠后,。

全鎮(zhèn)全年預計實現工業(yè)總產值、銷售產值11億元,同比持平或略有下降;完成外貿出口交貨值6億元,，同比持平;實繳稅金3200萬元,同比下降3%左右;實現利潤4500萬元,同比下降了10%,。全鎮(zhèn)范圍企業(yè)預計完成工業(yè)總產值8億元，同比下降9%;實現銷售產值7.8億元,同比下降10%,。范圍以上企業(yè)工業(yè)總產值占全鎮(zhèn)總產值的73%;銷售產值占全鎮(zhèn)的71%;外貿出口交貨值占全鎮(zhèn)的83%;實繳稅金占全鎮(zhèn)的62%;實現利潤占全鎮(zhèn)的58%,。根據以上數據對比可以看出，范圍企業(yè)對我鎮(zhèn)工業(yè)支撐作用明顯,?？h實力型企業(yè)電氣有限公司預計全年能完成工業(yè)總產值3.1億元，同比下降6%;輪業(yè)有限公司預計全年能完成工業(yè)總產值1.1億元,，同比下降了17%,。佳何彩印、科強電池,、電子等企業(yè)均有不同程度的下降,下降企業(yè)家數可能要達到20家,。

(二)科技創(chuàng)新推進緩慢，產業(yè)結構急需優(yōu)化改革,。

因土地因素的制約，我鎮(zhèn)在擴大再生產和招商引資方面一直難有起色,，造成技改投入連年下滑,。有的企業(yè)的技改投入暫時對我鎮(zhèn)的經濟增長沒有產生大的作用，如大成勝利船舶修造有限公司,，技改投入周期長,，按目前的核算形式，其產值等指標指被嚴重低估,，少說也有2-3個億;按技改投入去向看,，許多企業(yè)投入，放在了原有廠區(qū)內的廠房擴建,，關鍵的設備投入較少,，短時內難以形成生產力;由于受用地瓶頸制約，一些想回家投資的籍企業(yè)家也難以如愿;三位范圍企業(yè)老總出走,，企業(yè)廠房,、設備閑置,，其生產能力在較長一段時期內得不到利用;此外，在目前經濟不是很景氣的情況下,，要選擇一個好項目也比以前難,，受環(huán)境評估等制約企業(yè)的諸多因素影響，投資者多數以觀望的態(tài)度,，等待經濟形勢的好轉,，目前投入的技改項目除大成勝利船舶修造有限公司的民船改裝基地，竣工就有一條5.8萬噸船舶建造訂單外,，銀風能源科技股份有限公司的風光互補路燈項目和問鼎機器人有限公司的伺服式機械手,，雖經努力，產品的樣品也已經做好,，但短期內要形成有一定范圍的市場尚有難度,，輪業(yè)有限公司的年產100萬只鋁合金車輪生產線二期項目，進展有所加快,，但年內難以形成生產力,，威馳游艇制造有限公司的游艇制造項目的建設因種種原因目前處于停頓狀態(tài)。

我們始終把招商引資工作當作為企業(yè)的技改項目增添新鮮血液和企業(yè)發(fā)展過程中的一個不可替代的增長點來看待,，一只眼盯牢外資,，另一只眼也絕不放過內資。對在談項目市車輛有限公司的年產6500輛系列電瓶觀光車項目,、精密機械制造有限公司的汽車夾具生產線項目,、硅材料科技有限公司的年產3000噸高純超細電子級硅微粉項目，努力創(chuàng)造條件;在工商登記等過程中,，我們將全面落實企業(yè)服務代理制貫穿始終,，第一時間為華朗翰辦公設備有限公司辦妥各項手續(xù)。通過爭取引進外資,，讓那些科技含量高的企業(yè)落戶我鎮(zhèn),，為我鎮(zhèn)產業(yè)結構的轉型與優(yōu)化改革積聚能量。

(三)經濟發(fā)展環(huán)境有待改善,，服務認識仍需加強,。

鎮(zhèn)黨委、政府在落實縣里扶持企業(yè)發(fā)展的一系列政策,，加強政府引導,、服務、協調,，完善涉工項目全程服務長效機制等方面從不含糊,。我辦全體干部在鎮(zhèn)黨委、政府的領導下,，通過不斷學習,，提高了思想認識,，轉變了思想觀念，“急企業(yè)所急,、想企業(yè)所想”,，齊心協力做好企業(yè)的服務工作，進一步提高辦事效率,，盡最大的努力幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的問題,，督促企業(yè)加大技改投入力度，鼓勵企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力和科研經費投入,，促成了科強電池有限公司工程技術中心和高新技術企業(yè)的申報成功,，爭取到企業(yè)創(chuàng)新資金50萬元;電氣有限公司獲得中國馳名商標稱號;此外，我們還為輪業(yè),、電氣,、文具等11家企業(yè)爭取到各項資金和補助共計40.8萬元.在征集技術難題的過程中，說服企業(yè)克服怕麻煩的思想,，共有輪業(yè),、科強電池、電氣,、電子四家企業(yè)在網上公布了4個技術難題,。在企業(yè)用地指標緊缺的情況下,，鎮(zhèn)領導想方設法,、主動爭取用地指標,。在“安全生產月”和節(jié)假日期間,狠抓安全生產檢查不放松,，按上級要求認真抓好安全生產隱患的排查與整改工作，特別是對“三合一”企業(yè)的安全生產工作更是常抓不懈,會同派出所及有關職能辦公室經常對“三合一”企業(yè)的安全生產工作進行定期不定期地檢查,落實整改措施,，并及時組織回頭看,。此外,，我們還排除萬難,，組織完成了村,、企負責人和企業(yè)安全管理員參加安全生產教育培訓復訓，參加人數達創(chuàng)紀錄的77人,。我們還根據上級要求按季建立了安全生產監(jiān)督檢查臺帳，出臺了各項鎮(zhèn)安全生產管理制度,。在全國第二次經濟普查工作中,，克服人手短缺困難，獲得上級業(yè)務部門的表揚,。此外,，我們還自動加壓，爭取我鎮(zhèn)作為特種設備試點鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

(四)商貿投資力度還需加大,，三產發(fā)展需添新的動力,。

全鎮(zhèn)共完成商貿投資額1911萬元，可超額完成上級下達的1800萬元的考核目標,，全鎮(zhèn)巳新開小小超市連鎖店,、美佳惠服裝店、彬龍美發(fā)店等32家商貿企業(yè),，此外,，尚有一批商貿企業(yè)正在主動籌建當中。在取得成績的同時,，我們也應看到存在的地域狹小,、人口不多等商貿發(fā)展先天不足的客觀事實，一些大的連鎖超市,、加盟店,、便利店很難在鎮(zhèn)域內立足，境內僅有的三家超市經營舉步維艱,。經濟滑坡,、購買力下降造成三產增長乏力，要完成5990萬元三產增加值考核指標,，需花其他鎮(zhèn)鄉(xiāng)幾倍的努力,。因此，我們應抓住灣開發(fā)的大好時機,，乘灣開發(fā)的東風,，為三產發(fā)展添加新的動力，爭取在商貿發(fā)展方面有一個質的飛躍,。

二,、制約工業(yè)經濟健康發(fā)展的幾大因素

(一)土地資源等要素制約成為企業(yè)發(fā)展跨不過的坎。

近年來受宏觀調控影響,，我鎮(zhèn)已多年沒有工業(yè)用地指標,，企業(yè)用地十分緊張，特別是近幾年有突破性發(fā)展的企業(yè)更是困難重重,，這是我縣各鎮(zhèn)鄉(xiāng)經濟發(fā)展過程中遇到的通病,，鎮(zhèn)黨委、政府看在眼里急在心里,，十分重視土地指標爭取工作,，雖然，通過鎮(zhèn)領導不懈的努力,，爭取到了20畝用地指標,，但對巳多年沒有用地指標的我鎮(zhèn)，無異于杯水車薪，僅能緩解部分企業(yè)用地緊張問題,，更何況連20畝土地掛牌都不能如愿,，還出現了流標現象。違規(guī)用地和土地信訪一對怪胎始終伴隨并制約著我鎮(zhèn)工業(yè)經濟發(fā)展的范圍與速度,，也影響著對外招商引資工作,，鎮(zhèn)黨委、政府急企業(yè)所急,，想企業(yè)所想,，采取堵疏相結合的辦法，諄諄誘導,，多方做思想工作,，無奈群眾對此還缺乏理解。,。

國際上原油價格漲跌幅度過大,，原材料價格高低失常，人民幣兌美元比值一路升值,，勞動力成本下降無望,銀行貸款利息時上時下,，政策辦法缺乏連貫性和延緩性，給人的感覺是在打亂仗,，很多企業(yè)出現決策失誤,，進退失據，嚴重地影響了企業(yè)的正常生產和經營秩序,，也左右到企業(yè)家發(fā)展再生產的信心和決心,，為今后幾年經濟衰退埋下了伏筆。

(二)市場環(huán)境等因素成為企業(yè)經營發(fā)展的軟肋,。

美國次貸危機引發(fā)的金融海嘯席卷全球,，地球經濟衰退，企業(yè)裁員,，預期收益下降等因素,，影響到消費者的購買欲望和消費信心，市場進一步萎縮,，購買力進一步下降,，尤其是對嚴重依賴外貿出口的我鎮(zhèn)企業(yè)影響較大，需及時調整外貿出口產品結構,，提高產品檔次,，及早做好產業(yè)轉型和產品的升級換代，搶抓外貿發(fā)展新機遇,。

(三)產業(yè)結構的深層次矛盾需企業(yè)家以大智慧全力化解。

我鎮(zhèn)企業(yè)總體數量不少，但范圍偏小,，傳統(tǒng)產業(yè)仍以勞動密集型和資源消耗型為主,，科技含量不高，多數產品處于產業(yè)鏈底端,，自主創(chuàng)新能力嚴重不足,，屬全縣中下游偏下水平。特別我鎮(zhèn)軸承行業(yè),，產品進入門檻低,，企業(yè)抗風險能力相對較弱。因此,，我們有必要提醒企業(yè)家解放思想,，勇于探索，以敢為天下先的神采飛揚,，做第一個吃螃蟹有人,，及時調整產品結構，加快企業(yè)自主創(chuàng)新步伐,，不斷提高產品科技含量,，有效增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。

(四)安全生產工作做到常抓不懈,，有備無患,。

安全生產警鐘長鳴，已成為大家的共識,，安全生產監(jiān)管也日益加強,，但我們身邊事故卻還是瀕瀕發(fā)生，雖然我鎮(zhèn)今年沒有發(fā)生安全生產死亡事故,，但不等于今后也不發(fā)生,，因此，我們不能稍有松馳,，安全生產工作必須常抓不懈,，在做好安全生產教育培訓的同時，加強對安全隱患的排查力度,，特別是對存在“三合一”消防隱患,、容易發(fā)生群死群傷事故的高危廠礦，更是應該加強監(jiān)管力度,。國務院第493號令《生產人身安全和健康事故報告和調查處理條例》的實施,，已經加大了對人身安全和健康事故的處理力度，所有這些都應引起我們大家的高度重視,。

三,、明年工貿經濟工作思路

主要經濟指標：實現工業(yè)總產值12.1億元，同比增長10%;銷售產值12.1億元，同比增長10%;出口交貨值6.6億元,，同比增長10%;范圍以上企業(yè)工業(yè)總產值8.8億元,，同比增長10%;銷售產值8.58億元，同比增長10%;商貿投資額1950萬元,，同比增長2%,。

(一)增強自主創(chuàng)新能力，加快轉變經濟增長方法,。

一是加強創(chuàng)新體系建設,。突出企業(yè)創(chuàng)新主體地位，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入,，有條件的企業(yè)要設立研發(fā)中心,暫時不具備條件的企業(yè)也應主動爭取創(chuàng)造條件,提高企業(yè)對先進技術的消化吸收轉化能力,。充分利用信息技術改造軸承、塑料等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)勢產品,，大力發(fā)展電子商務和信息化平臺建設,，切實提高企業(yè)信息化發(fā)展水平。二是加快技術改造步伐,。重點抓好大成勝利船廠,、輪業(yè)等企業(yè)技改項目的實施，鼓勵企業(yè)加大經費投入,，促進企業(yè)制造水平升級,，制造能力升級。三是大力實施品牌戰(zhàn)略,。重點抓好高新技術企業(yè),、中國馳名商標、中國名牌,、省名牌的申報和認證工作,，鼓勵企業(yè)到境外注冊商標，開展產品認證和專利申報,，提高產品附加值,。

(二)加大節(jié)能和環(huán)保力度，堅持走可持續(xù)發(fā)展道路,。

主動開展清潔生產工作,，爭取12家企業(yè)作為清潔生產創(chuàng)建企業(yè)。幫助電氣,、輪業(yè)兩家企業(yè)做好節(jié)能項目申報和節(jié)能項目補助的復查工作,。幫助和引導企業(yè)實施iso14000環(huán)境管理體系、iso9000質量管理體系,、sa8000社會責任標準認證,，鼓勵和督促企業(yè)加大在節(jié)能,、降耗、治污及機械設備標準化,、規(guī)范化達標等方面的投入力度,嚴把新上項目節(jié)能評估和審查關,堅決落實工業(yè)區(qū)塊生態(tài)產業(yè)鏈建設,，推進產業(yè)發(fā)展協作化。

(三)加大招商引資力度,，促進外向型經濟健康發(fā)展。

加大招商引資力度不松,，連續(xù)創(chuàng)新招商模式,，改變原來的招商觀念和理念，主動探索“零土地”招商,，圍繞壯大主導企業(yè),，堅持以外引外、以民引外,，大力引進產業(yè)關聯度大,，技術先進的項目，做好在談項目的跟蹤與服務工作,，為我鎮(zhèn)經濟保穩(wěn)促調,，產業(yè)轉型升級注入新鮮血液。努力實現全年合同利用外資350萬美元,，實到外資230萬美元目標,。

(四)著力轉變政府職能，營造優(yōu)良發(fā)展環(huán)境,。

認真解決企業(yè)發(fā)展的要素制約,，立足城鎮(zhèn)總體規(guī)劃，主動拓展企業(yè)發(fā)展空間,，引導企業(yè)用足政府和行業(yè)扶持政策,，完善鎮(zhèn)領導班子成員聯企制度，提高服務質量,，構筑服務平臺,，協調政府各個職能部門傾力服務，當好政府服務的“排頭兵”,。全力幫助企業(yè)解決發(fā)展中的困難,，切實做到可辦的事馬上辦，急需的事特殊辦,，需要商量的事抓緊研究辦,，努力打造一支既能領導和駕馭工業(yè)經濟的發(fā)展，又能提供高效優(yōu)質服務的政府服務團隊,。

部門計劃與目標篇十一

一年一度過去了,，轉眼間我們在花木盆景協會已經走過了春夏秋冬,。在這一年多里可以說我在花木盆景協會學到了很多，學到了很多我所學專業(yè)知識所學不到的`東西,，我也深深感受到花文化的情趣,，她的高雅美麗，不斷提高我們的情操,。在協會里我也認識了很多的朋友,、伙伴和同事，他們給了我工作中的很大幫助也是我工作中支點,，應為有他們我的工作更順手,、更輕松，是他們讓我感受到零距離的真實存在,。

在新的一年里我將要利用我在花木盆景協會的日子做出更有意義的事,，為我協會做出我的價值，在此我做出以下計劃：

一,、我們要做到內部團結一致,，互相幫助，帶動大家積極工作,。

二,、積極協助我協會內部的工作，不僅要盡職盡責的把外聯部的工作做好,，更要隨時了解各部門的內里,，協助各門的工作，以便他們更順利的完成工作,。我們要做到真正的零距離——你中有我,，我中有你。在整個協會里都能看到我們的身影穿梭在各個地方,。

三,、積極參加各兄弟社聯的活動，禮尚往來,，進一步增加我們之間彼此的感情,，更是要隨時和校社聯、社聯發(fā)展中心及各兄弟社聯的朋友聯系,。每次參加各兄弟社聯的活動后要及時把各兄弟社聯在活動中好的意見寫在專門的外訪單上,，以便我們在以后的活動中可以采納。當然,，不足之處也要寫上,，以便我們在活動中避免不必要的差錯。

四,、隨時和校外的各商家互動,，讓我協會的名聲在校外很響動,，讓他們對我協會更進一步的了解。在大型的活動中拉取更多的贊助,，以充足我協會的活動資金,。

在我們即將到來的大型活動郁金香展中，我們要做好充足的準備,，拉取贊助,。還要在活動中積極的工作，維持活動的順利進行,，保證活動中的次序,。

部門計劃與目標篇十二

1、 招收對象主要面向大一新生,，不過前期建議有老干事多幫忙

2、 招收的.第一考核標準是務實,，坦誠,，守信，踏實肯干

3,、 招收的對象需要對網絡有一定的了解,，但對網絡技術不做特別的要求

4、前期宣傳要做好,，可以先進新生群宣傳,，開學做掃樓工作

1、部門會議必不可少,，時間可等招收新生后根據課表制定

2,、嚴格部門紀律，因特殊原因不能會議的要提前半天請假

3,,、組建一個部門qq群,，有利于新干事交流和通知事情

1、部長各負責一部分部門工作,，分工明確,，提高效率

2、對干事分配任務要明確,，并督促其在規(guī)定時間內完成任務

3,、活動前，對干事進行培訓與合理安排,，避免活動時出現紕漏

部門計劃與目標篇十三

一,、銷量指標:

二、計劃擬定:

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三,、客戶分類:

根據xx年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析,。

四,、實施措施:

1、技術交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2,、客戶回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶,、直接用戶之間的關系,。

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我xx年工作重點。

3,、網絡檢索:

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息,。

4、售后協調:

目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質服務,。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!

1. 心態(tài)轉變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關系,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2.計劃做事,。有了明確的計劃,目標才清晰,以至于在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學問,注重細節(jié),。

4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6. 清楚的'了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè),空調壓縮機行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小,。

以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 :

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務:銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3. 目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務,?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息,達到多贏,。

5. 先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,并完成各階段工作。

5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤,。

6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款,。

8. 貨到現場,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收。

9. 提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率,。

三,、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流,。

2.對于老客戶,。經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3. 利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻!

部門計劃與目標篇十四

某某年培訓工作,，秉承全員參加、全面覆蓋,、重點培訓,，全面考核的原則，用三競賽,、一建設,、一調查貫穿全年培訓工作，以公司內部培訓為主,，外部培訓為輔的方式進行工作,。力求在某某年建立起全面的培訓制度，用先進的培訓方法,、持續(xù)的培訓時間建立起一支團結上進的現代百貨隊伍,，并達成以下培訓目標：

1.完善基層員工的培訓課程,，加強培訓，顯著提高基層員工的專業(yè)知識,、服務技能;

2.執(zhí)行人才開發(fā)計劃,，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;

3. 提高現有中層管理者的職業(yè)素質與管理技能;

4.為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;

5. 進行大規(guī)模的團隊建設培訓，加強部門,、員工的溝通;

6.積極宣傳企業(yè)文化,，增強員工對企業(yè)的認同，提高企業(yè)對員工的凝聚力,。

二,、培訓體系運作計劃

某某年，在既有的《金地百貨員工培訓課程》的基礎上,，繼續(xù)豐富和完善課程體系,。重點開發(fā)一線員工(導購員、收銀員)的業(yè)務技能與服務意識培訓課程,、中層以上員工職業(yè)素質培訓課程,，同時引進重要職位所需的技能培訓課程、管理技能課程,。引進的方式有兩種,，一是購買外部培訓課程，進行二次開發(fā),，形成公司內部培訓課程;一是直接聘請外部培訓師,，形成外部培訓課程及外部培訓師團。通過以上各種方式,，最終形成一套較完善的培訓課程體系,。

培訓師資的培養(yǎng)是某某年行政總務部的工作重點之一。按照新的培訓管理辦法,，某某年2月1日后,，行政總務部需要培訓一批較高素質的公共課程培訓師，各部門需要培訓一批擔負一線員工技能培訓的培訓師和一些公共課程培訓師,，在新的培訓管理辦法生效后,，至少保證每個片區(qū)有一名崗位技能培訓師。在本培訓年度內,，人力資源開發(fā)中心為內部培訓師創(chuàng)造多種機會提高培訓技能,，提供開發(fā)課程便利，使內部培訓師能高效地實現培訓目標,。

某某年,，我們將繼續(xù)完善培訓設施，力爭建立擁有光學投影儀、筆記本電腦,、數碼相機等培訓設施的現代化培訓教室,。

某某年，繼續(xù)完善培訓管理制度,，根據執(zhí)行反饋的情況修改現有的管理制度,，增添新的培訓管理制度。在整個公司內部建立培訓管理員體系,，年底前達到每片區(qū)有一至兩名素質較高的培訓管理員,，有一個運行良好的培訓管理體系。

三,、建立金地百貨管理大講堂制度

“你可以拒絕學習,，但你的競爭對手不會”，當企業(yè)發(fā)展到一定階段之后,，要想在競爭激烈的市場中求得持續(xù)發(fā)展,，企業(yè)必須有正確的戰(zhàn)略、良好的組織管理能力,、富有職業(yè)道德的人才團隊,，而人才無疑是整個公司發(fā)展的基礎，為增強金地百貨的競爭力與企業(yè)活力,，培養(yǎng)和建立穩(wěn)健的人才隊伍,，為公司提供可持續(xù)的人力資源支持，為員工提供多路徑的職業(yè)發(fā)展通道,，特制訂此制度,。

每個在職員工都應該積極主動的參與到全員培訓的課程中，并能做到得當一面,，能獨立給下屬員工進行相關技能的培訓。我們將建立一套完整的管理大講堂制度,，并將參訓課時,，學習態(tài)度，講師評價等方面參與到個人的績效考核之中,。

建立以總經理為校長,、各部門副總為副校長的金地百貨管理大講堂，各部門推薦人員作為教師,，做到人人參與其中,，個個獨擋一面，并將參訓課時,，學習態(tài)度,，講師評價等方面參與到個人的績效考核之中，最終影響獎金的分配。

規(guī)定員工全年培訓時間必須達到多少學時,，閱讀的書籍必須達到多少本,，讀后感多少篇，并定期進行檢查,，對沒有達到學習目標的員工進行提醒和督促,。

四、培訓需求調查

某某年1月中旬,，完成對全員培訓需求調查工作,。

采用培訓需求調查問卷的方式進行，并將最終結果進行匯總分析,，根據培訓需求調查,，對年度培訓計劃進行完善和修改。

培訓需要調查預計需時一周,，做到全員參與,，要求有效問卷達到90%以上。 《金地百貨培訓需求調查表》見附錄,。

五,、員工技能競賽

某某年度，我們將進行三次員工內部競賽,，以提高員工業(yè)務水平為目的,，達到“比、學,、趕,、幫、超”的良好氛圍,。同時,，老員工要起到積極的“傳、幫,、帶”作用,，針對新員工工作中的薄弱點開展培訓、練兵,，并通過崗位培訓與競賽相結合,，激勵員工立足崗位學知識、練技能,，提高自身素質,，滿足集團公司發(fā)展對人才的需求，使整體員工崗位業(yè)務技能水平得到提升,。

競賽秉承公平,、公正,、公開的原則進行開展，并設仲裁席,，以總經理為總裁判長,、各部門副總為副裁判長、各部門經理為裁判員的方式進行,。

三次競賽內容如下：

4月,，開展經理級員工專業(yè)、管理技能大賽,，參加人員,，為各部門經理、主管級員工,。9月,，開展一線員工銷售技巧大賽，參加人員為各片區(qū)一線員工,。11月,，開展各片區(qū)銷售競賽，參加人員為各片區(qū)各柜組,。

部門計劃與目標篇十五

2,、積極爭取上級救災資金，同時加強對救災款物的使用管理,、監(jiān)督工作,。加強對重點物資的預控，保證供應,，抓好質量管理,。

3、配合好市房改辦,、做好對做好民政對象危房改建的前期工作,。

4、完善災情信息管理機制,，重點提高災情報告時間和準確性;

5,、繼續(xù)做好創(chuàng)建《全國綜合減災示范社區(qū)》的工作，明年計劃申報1-2個示范社區(qū),。

6、繼續(xù)開展全國“防災減災日”和“國際減災日”主題日宣傳教育活動,，加強防災減災知識傳播,，進一步提高全市居民防災減災意識。

1,、進一步完善低保制度,，加大指導和監(jiān)督責任力度，指導督促各區(qū)民政局和育才管委會以及各國營農場經辦低保機構工作，加大低保規(guī)范管理的力度,。

2,、進一步推進“救急難”試點工作，加大臨時救助力度,。

3,、進一步推進救助申請家庭經濟平臺的建設，推進救助申請家庭經濟狀況核對工作,，提升管理服務水平,。

4、進一步加大對基層低保工作人員的培訓力度,，提高干部依法服務水平,，努力強化自身建設。

5,、進一步完善五保供養(yǎng)機制,，提升敬老院的.管理和服務水平，積極推進敬老院項目建設,。

1,、全面落實優(yōu)撫安置業(yè)務移交和抓好各項優(yōu)撫工作。

2,、做好退役士兵接收安置工作,。指導各區(qū)做好退役士兵接收安置工作，落實退役士兵一次性經濟補助;指導各區(qū)做好退役士兵的職業(yè)教育和技能培訓工作;開拓安置渠道,，想方設法解決轉業(yè)士官的安置問題;繼續(xù)抓好涉軍人員的信訪和維穩(wěn)工作,，加強思想教育和動態(tài)管理，避免涉軍人員群體性上訪事件的發(fā)生;指導軍休所和軍供站做好服務管理工作,。

3,、積極做好各項雙擁工作。進一步加大國防教育和雙擁宣傳的力度,，增強全民國防觀念和做好雙擁工作的責任感,、緊迫感;進一步抓好涉軍政策制度落實，解決部隊實際問題;進一步鞏固軍地關系,，爭取部隊對地方建設的支持,。

1、加快推進市園整體搬遷建設項目和園二期工程(a區(qū))建設項目,。

部門計劃與目標篇十六

xx年度即將結束,，為了更好地開展新年的工作，根據總經辦的'要求并結合20xx年度的實際情況做了xxxx年度的財務部門的工作計劃,。

一,、 xx年度工作簡要回顧

總體來說xx年度的財務工作基本滿足了公司內外的需求,，但是存在很多問題，有很多可以提升和改善的空間,。

6,、 財務部門的人員素質不能滿足未來的財務管理需要，人員結構有待優(yōu)化,；

7,、 erp系統(tǒng)的使用及利用能力不足。

二,、 財務部及公司財務工作swot分析

1） 優(yōu)勢：

a,、公司領導重視財務工作為財務發(fā)揮更大的作用提供了寶貴的平臺；

c,、現有財務人員的穩(wěn)定性為后續(xù)的能力及素養(yǎng)的提升及補充新鮮血液提供了良好的基礎,；

e、國際整體經濟環(huán)境趨好的態(tài)勢為財務工作提供有利的外部環(huán)境,。

2）劣勢：

a,、公司成立時間不長需要時間來積淀，還需要摸索更適合公司發(fā)展需要的管理模式,；

c,、財務/倉庫人員對業(yè)務參與程度不高，不能有效地處理一些跨部門的業(yè)務,；

3）機遇：

b,、極大提升公司整體競爭力、市場占有率,、供應鏈整合能力,、品牌吸引力；

c,、極大提高公司的管理水平,，建立梯隊管理團隊，打造安防領域高效生產基地,。

4）威脅：

c,、采取新的銷售方式可能增加回款的難道，逾期回款增加資金壓力并可能增加呆壞賬的產生,。

三,、xxxx年度的財務部目標及工作規(guī)劃

1）財務目標：

財務部目標：組建7個人的財務團隊、提升個人素質,，提高會計核算的準確性,、及時性，提高財務管理的水平,，提高資源的使用效率,，保證收支平衡，建立財務風險管控體系,，提高財務對公司決策策的支撐力度,，提高財務對內對外的服務水平。

倉儲部目標：基本保持現有人員結構,，根據業(yè)務需要適當增加搬運人員,，提高現有人員對倉庫基本數據、業(yè)務的把控能力,，提高進銷存的及時性,、準確性、完整性,，保證安全庫存及資產安全,，加強對物料的分析管理能力，加強對異常業(yè)務及不良品的處理,，提高對生產的支持力度及部門之間的配合度,。

內控部目標：擬增加1名內控專員，落實內控相關制度,，檢查和監(jiān)督內控制度的執(zhí)行情況,，建立定期信息安全檢查及反舞弊的機制。

2）xxxx年度財務部組織架構

3）xxxx年度工作規(guī)劃

xxxx年財務工作的整體思路：“以人為本,、加強培訓,；夯實基礎、提高提升,；宏觀把握,、細節(jié)著手；結果導向,、積極溝通,；規(guī)劃先行、重在落實,；按章辦事,、有據可循；流程規(guī)范,、科學決策”,。下表是財務各項工作的具體描述：

限制下游額度申請，爭取上游供應商帳期,、額度,。

4）xxxx年度財務部費用預算

2、辦公設備（電腦）全年投入為4*2500.00=10000元,；

3,、其他各項費用（含節(jié)日招待費）合計5萬元,。

財務部

部門計劃與目標篇十七

行政后勤工作要在科主任的直接領導下，認真貫徹院黨委關于加強行政后勤工作的指示要求,，以“管理,、服務、協調”為重點,，充分發(fā)揮承上啟下,、聯系左右、協調各方的樞紐作用,，努力做到：盡職盡責,，突出一個“早”字;積極主動，體現一個“快”字;勤奮踏實,，做到一個“好”字,。具體計劃如下：

進一步完善和落實病區(qū)管理制度、陪護探視制度,、首問負責制,、請銷假等制度，以及各項醫(yī)療,、護理制度,，確保各項制度落到實處。

要重視科室文化建設意識的教育與宣傳,，倡導人文精神和規(guī)范醫(yī)務人員服務禮儀,，讓具有當代文化特色的服務禮儀走進科室。一是充分發(fā)揮黨,、團,、組織的作用，豐富員工的業(yè)余文化生活,。利用“三八”節(jié),、五一勞動節(jié)、護士節(jié),、黨的生日,、中秋、國慶等節(jié)日,，組織開展多種形式的文體活動,，營造良好的科室文化氛圍，增強科室的凝聚力,，逐步打造團結和諧的整體科室隊伍,，不斷提高人文素質和大局觀念;加強職業(yè)道德內涵建設，建立互學互幫，以科為家,，科榮我榮的良好風尚,，以此提高整體科室形象。二是積極參加上級組織的文體活動,，展示員工的良好精神面貌,。三是了解思想動態(tài)，做到“四個知道一個跟上”,。定時找醫(yī)護人員談心，做到：知道員工在哪里,、干什么,、想什么、需要什么,，思想工作要跟上,。加強醫(yī)護之間、醫(yī)患之間吧,、內外之間的協調工作,。

要緊緊圍繞：以醫(yī)療工作為中心，以員工滿意為目標,，不斷強化服務保障意識;在員工的住宿安排,、安全保障、氛圍營造,、活動組織,、會議安排、后勤服務等諸多方面,，都要深思熟慮,，周密安排，逐項落實,，事事上心,，件件做好，確保萬無一失,。

科室行風的好壞直接關系到科室的興衰,，要堅持糾建并舉、標本兼治的方針,，進一步改善服務態(tài)度;在全科推行“親情服務”活動,。要加強醫(yī)德醫(yī)風教育，弘揚正氣,，倡導先進,。建立健全教育、制度,、監(jiān)督,、懲戒并重的糾風工作長效管理機制,，規(guī)范廉潔行醫(yī)行為。

做好外部關系的建立和維護,，努力拓展市場,做好服務,提高效益