在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的,。報告的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銀行年度工作報告分組討論發(fā)言篇一

20xx年，郵儲銀行xx街支行在市行,、營業(yè)部的正確領導下,，在人民銀行、銀監(jiān)局的關心與指導下,，緊扣“從嚴管理,、突出創(chuàng)新、和諧高效,、科學發(fā)展”的主旋律，按照“效益領行,、營銷立行,、管理助跑”的總體工作思路，堅持資金營運和貸款營銷“兩條腿”走路的工作原則,，真抓實干,，各項業(yè)務得到了長足的發(fā)展，市場“蛋糕”逐步做大,、做強,，效益得到了切實提高，夯實了經營基礎,，取得了令人欣慰的業(yè)績,。

各項存款快速增長。6月末,，各項存款余額達6800萬元,，較年初增加3400萬元，完成年度計劃的 122.88 %,。其中,，儲蓄存款余額6400萬元，較上年末增加3400萬元,，完成計劃的118.66%;對公存款余額600萬元,，較上年末增加600萬元，完成計劃的52.27%,。 ——各項貸款增勢強勁,。12月末，各項貸款余額225萬元，比年初增加165萬元,，增長 18 %,，全年累計發(fā)放貸款285萬元，累計收回貸款185萬元,。年末存貸比例為60.62%,。

銀聯(lián)卡業(yè)務發(fā)展迅速。6月末,，今年累計發(fā)卡3056張,，比上年增長10.99%;卡片存款余額10358.47萬元，比上年增長9557.79萬元;銀聯(lián)卡交易筆數(shù)6369筆,。

新設網(wǎng)點如期開業(yè),。根據(jù)郵儲銀行關于新網(wǎng)點成立的安排意見，對新成立郵儲銀行xx街支行進行了設備的購置,、網(wǎng)絡線路的聯(lián)通,、系統(tǒng)的安裝和調試、atm機安裝等工作,，保證了郵儲銀行xx街支行的準時開業(yè)和業(yè)務的正常處理,。

隊伍建設不斷加強。一年來,，班子成員以身作則,，根據(jù)全市干部工作作風整頓的相關要求做好表率，開展了一系列文明規(guī)范服務活動,，有力提升了員工的思想水平和綜合素質,。對全體員工進行了執(zhí)行力和服務禮儀培訓。

(一)抓業(yè)務,，與時俱進創(chuàng)佳績

抓存款,，促資金實力增強。20xx年以來,，全行牢固樹立細化市場,、擴充總量、優(yōu)化結構,、講求效益的資金組織工作總體目標,，實現(xiàn)了存款份額增長和結構優(yōu)化的新突破。一是做到了任務早落實,，計劃早安排,。從存款的吸收、考核和資金的管理等方面及早進行了部署和實施,，為各項目標和計劃任務的順利完成提供保障,。二是調整存款結構,，下大功夫抓儲存，努力增加市場份額,。及時采集市,、區(qū)金融機構存款數(shù)據(jù)進行對比分析，搞好市場調研,，尋找發(fā)展差距,，制定對應措施，加大儲存考核力度,，使得全行的儲存份額迅速提高,，存款穩(wěn)定性進一步加強。三是把穩(wěn)存增存作為抓存重點,。利用郵儲銀行xx街支行的地理優(yōu)勢,，采取“抓大額客戶資金，帶集體團隊攻關”的方式來吸收存款,，定期不定期走訪市內各企事業(yè)單位以及個體私營單位,，廣泛宣傳，聯(lián)系溝通,，在組織資金,、擴大資金方面做出了不懈的努力。

抓貸款,，促營銷力度加大。一是以雙贏為目標,，加大扶持中小企業(yè),。20xx年，郵儲銀行xx街支行信貸工作緊緊圍繞和突出這一重心,，扶持了一批信譽好,、經營好、效益好,、前景好的優(yōu)質企業(yè),。至20xx年上半年，郵儲銀行xx街支行累計投放中小企業(yè)貸款10戶左右,，金額達350萬元,。二是以貸款業(yè)務擴展為方向，加大營銷力度,。諸如公職人員擔保貸款,、農戶聯(lián)保貸款及商戶聯(lián)保貸款等信貸產品，增加信貸資金扶持的覆蓋面和受益人群;至20xx年上半年,，郵儲銀行xx街支行這幾類貸款品種的發(fā)放金額達千萬元以上,，占營業(yè)部貸款余額的18.1%,。

抓財務，促經營效益上升,。注重經濟核算,，狠抓增收節(jié)支，提高經營效益,。從增收和節(jié)支兩個方面入手,，以利息收入為主攻方向，超額完成了全年下達的財務計劃,。加強對費用開支的管理,，真正把費用用在“刀刃“上，降低經營成本,，節(jié)支效果明顯;在節(jié)支的同時,，把財務工作重點放在增收上，年初就將收入任務分解下達到崗到人,，嚴格按月考核,、按季兌現(xiàn)。

(二)重改革,，開拓創(chuàng)新促經營

周密組織,，創(chuàng)造改革良好氛圍。為使郵儲銀行xx街支行改革工作做到穩(wěn)步推進,、有條不紊,，結合郵儲銀行實際，明確了改革的指導思想,、原則,、目標以及改革的主要內容、實施步驟,、方法和相關要求等,，規(guī)范了操作程序，并組織召開了相關會議,，從而統(tǒng)一了思想認識,，增強了全體員工支持改革、參與改革的意識,。

(三)強管理,，從嚴治行保穩(wěn)定

完善制度建設，狠抓各項制度落實,。在日常管理過程中,，根據(jù)制度逐項檢查，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀問題,，堅決按照制度規(guī)定進行落實,，絕不姑息,，切實加大了制度的執(zhí)行力度。

落實安保責任,，提高風險防范意識,。把安保目標管理擺在重要位置，橫到邊,，豎到底,，不留死角，層層簽訂目標責任書,，并實行風險責任制約機制,，強化領導責任和全員參與意識，一級向一級負責,。領導帶頭認真學習貫徹上級文件精神,，定期研究部署保衛(wèi)工作，經常深入基層開展安全檢查,，時刻注意掌握轄內安全動態(tài),，實現(xiàn)了全年安全無事故。

強化內部審計,，堅持治行從嚴原則,。切實貫徹落實案件專項治理工作的一系列文件精神和要求，努力構建風險防范和案件治理的長效機制,。對存款集中的大戶及資金來往頻繁的客戶重點抽查并進行了上門對賬,，對所有開立的單位結算賬戶大額流動資金情況進行了全面排查，對內部控制制度建設及制度執(zhí)行力情況進行了全面的梳理自查,。

外部方面：郵儲銀行xx街支行經濟總量較小,，金融資源較為貧乏，結構單一,，主導型、骨干型企業(yè)少,，郵儲銀行郵儲銀行xx街支行面臨的發(fā)展大環(huán)境不容樂觀,。內部方面：一是體制、制度建設還有待進一步加強,。二是業(yè)務量小,、創(chuàng)利能力低。三是內部管理還不夠規(guī)范,，干部員工的積極性沒有得到充分發(fā)揮,。四是科技創(chuàng)新支持力度不夠，創(chuàng)新步伐邁得不快,，新業(yè)務品種推廣力度不夠,。

總體要求是：以黨的十七屆四中全會和中央經濟工作會議精神為指導,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照郵儲銀行三年發(fā)展規(guī)劃,，以市場為導向,，以防范風險為重點，以資本管理為中心,，以發(fā)展為主線,，以建立完善面向市場的考核機制為動力，以“依法合規(guī),、穩(wěn)健經營,、穩(wěn)步發(fā)展”為理念，以提高綜合競爭力和經營效益為目的,。在風險可控的前提下,，著力擴大資產規(guī)模，提高資產運行質量;著力拓展業(yè)務發(fā)展空間,，提高經濟效益,、服務水平和贏利能力;著力建立和完善各項考核制度，調動全體干部職工積極性,，激發(fā)經營活力;著力加強精神文明建設,、員工隊伍建設，提高員工素質,，不斷增強綜合競爭能力,，全力促進各項業(yè)務持續(xù)快速健康發(fā)展。

與時俱進,，高度關注經濟金融形勢,，做好調研分析。本著對企業(yè),、對客戶,、對自身高度負責的態(tài)度，對當前經濟金融形勢進行客觀判斷,，隨時注意各項業(yè)務指標的變化情況,，做好重點分析，盡量規(guī)避風險的發(fā)生,。

砥礪奮進,，堅持不懈抓存增效，擴大市場份額,。一是轉變觀念,改進認識,牢固樹立大存款,、大發(fā)展的經營思想。 二是立足濰城區(qū),把營銷區(qū)域向周邊擴展,，把營銷觸角向鄉(xiāng)村延伸,進而擴展到全市, 實現(xiàn)儲蓄存款和對公存款的雙增長,。特別是做好周邊經濟情況的調查和分析工作,，把營銷重點放在系統(tǒng)大戶上。三是繼續(xù)加大抓存考核力度,，下達目標責任,，實行按月考核，按季獎懲,。

穩(wěn)步邁進,，加強內控制度建設，嚴防風險發(fā)生,。一是規(guī)范制度化管理,。通過建立健全制度，做到用制度約束人,，用制度充實人,，用制度引導人。開展“制度落實年活動”,，狠抓制度執(zhí)行落實力度,，嚴格按章辦事，增強執(zhí)行制度的自覺性,。二是建立責任問責制,。實行“誰主管，誰負責”的工作要求,，建立第一責任人制度,，以達到相互制約，預防風險的目的,。三是加強內部制約,。完善違規(guī)必究的處罰機制。資金計劃,、會計賬務按照內部牽制,、授權有限的要求，建立相互制約的工作流程,。柜面業(yè)務做到經辦,、復核、授權三分開,，相互監(jiān)督。四是加強安全風險防范,。梳理全行各崗位的工作流程,，逐項落實各項安保制度，切實做好各類預案和三防一保工作,，確保全行安全經營,。

奮起前進,，整合網(wǎng)點資源，延伸服務范圍,。進一步擴大機構覆蓋面,，將服務范圍向濰城區(qū)周邊延伸。通過延伸服務范圍,，進一步擴大規(guī)模,，增加貸款投放量，有效解決小企業(yè)貸款難和難貸款問題,。 ——團結勇進,，培育企業(yè)文化，精心打造團隊精神,。以“思想高起點,、待人高素質、辦事高效率,、處事高節(jié)奏,、能力高水平”為目標，積極開展企業(yè)文化建設,，創(chuàng)建一個誠信穩(wěn)健,、創(chuàng)新高效、以人為本,、追求卓越的新型城市郵儲銀行,。一是要考核服務質量。將文明優(yōu)質服務納入員工考核機制進行嚴格考核,。從服裝,、衛(wèi)生、服務態(tài)度等各個方面入手,，全面體現(xiàn)郵儲人的精神風貌,。二是加強員工培訓。在支行范圍內開展“技術比武,、專業(yè)培訓”工作,。不斷提高服務質量、改善服務態(tài)度,。積極將先進的技術引入經營服務的全過程,，為顧客開設各項方便、提供安全,、高效的服務項目,。三是構建企業(yè)團隊精神。引導員工樹立團結協(xié)作的作風，樹立以大局為重,、互相理解,、相互配合的團隊精神，全力打造精誠團結的員工隊伍,。

銀行年度工作報告分組討論發(fā)言篇二

20xx年,，郵儲銀行xx街支行在市行、營業(yè)部的`正確領導下,，在人民銀行,、銀監(jiān)局的關心與指導下，緊扣“從嚴管理,、突出創(chuàng)新,、和諧高效、科學發(fā)展”的主旋律,，按照“效益領行,、營銷立行、管理助跑”的總體工作思路,，堅持資金營運和貸款營銷“兩條腿”走路的工作原則,，真抓實干，各項業(yè)務得到了長足的發(fā)展,，市場“蛋糕”逐步做大,、做強，效益得到了切實提高,，夯實了經營基礎,，取得了令人欣慰的業(yè)績。

各項存款快速增長,。6月末,，各項存款余額達6800萬元，較年初增加3400萬元,，完成年度計劃的 122.88 %,。其中，儲蓄存款余額6400萬元,，較上年末增加3400萬元,，完成計劃的118.66%;對公存款余額600萬元，較上年末增加600萬元,，完成計劃的52.27%,。 ——各項貸款增勢強勁。12月末,，各項貸款余額225萬元,，比年初增加165萬元,，增長 18 %，全年累計發(fā)放貸款285萬元,，累計收回貸款185萬元。年末存貸比例為60.62%,。

銀聯(lián)卡業(yè)務發(fā)展迅速,。6月末，今年累計發(fā)卡3056張,，比上年增長10.99%;卡片存款余額10358.47萬元,，比上年增長9557.79萬元;銀聯(lián)卡交易筆數(shù)6369筆。

新設網(wǎng)點如期開業(yè),。根據(jù)郵儲銀行關于新網(wǎng)點成立的安排意見,，對新成立郵儲銀行xx街支行進行了設備的購置、網(wǎng)絡線路的聯(lián)通,、系統(tǒng)的安裝和調試,、atm機安裝等工作，保證了郵儲銀行xx街支行的準時開業(yè)和業(yè)務的正常處理,。

隊伍建設不斷加強,。一年來，班子成員以身作則,，根據(jù)全市干部工作作風整頓的相關要求做好表率,，開展了一系列文明規(guī)范服務活動，有力提升了員工的思想水平和綜合素質,。對全體員工進行了執(zhí)行力和服務禮儀培訓,。

(一)抓業(yè)務，與時俱進創(chuàng)佳績

抓存款,，促資金實力增強,。20xx年以來,，全行牢固樹立細化市場,、擴充總量、優(yōu)化結構,、講求效益的資金組織工作總體目標,，實現(xiàn)了存款份額增長和結構優(yōu)化的新突破,。一是做到了任務早落實，計劃早安排,。從存款的吸收,、考核和資金的管理等方面及早進行了部署和實施，為各項目標和計劃任務的順利完成提供保障,。二是調整存款結構,，下大功夫抓儲存，努力增加市場份額。及時采集市,、區(qū)金融機構存款數(shù)據(jù)進行對比分析,，搞好市場調研，尋找發(fā)展差距,，制定對應措施,，加大儲存考核力度，使得全行的儲存份額迅速提高,，存款穩(wěn)定性進一步加強,。三是把穩(wěn)存增存作為抓存重點。利用郵儲銀行xx街支行的地理優(yōu)勢,，采取“抓大額客戶資金,，帶集體團隊攻關”的方式來吸收存款，定期不定期走訪市內各企事業(yè)單位以及個體私營單位,，廣泛宣傳,，聯(lián)系溝通，在組織資金,、擴大資金方面做出了不懈的努力,。

抓貸款，促營銷力度加大,。一是以雙贏為目標,，加大扶持中小企業(yè)。20xx年,，郵儲銀行xx街支行信貸工作緊緊圍繞和突出這一重心,，扶持了一批信譽好、經營好,、效益好,、前景好的優(yōu)質企業(yè)。至20xx年上半年,，郵儲銀行xx街支行累計投放中小企業(yè)貸款10戶左右,，金額達350萬元。二是以貸款業(yè)務擴展為方向,，加大營銷力度,。諸如公職人員擔保貸款、農戶聯(lián)保貸款及商戶聯(lián)保貸款等信貸產品,，增加信貸資金扶持的覆蓋面和受益人群;至20xx年上半年,，郵儲銀行xx街支行這幾類貸款品種的發(fā)放金額達千萬元以上，占營業(yè)部貸款余額的18.1%,。

抓財務,，促經營效益上升,。注重經濟核算，狠抓增收節(jié)支,，提高經營效益,。從增收和節(jié)支兩個方面入手，以利息收入為主攻方向,，超額完成了全年下達的財務計劃,。加強對費用開支的管理，真正把費用用在“刀刃“上,，降低經營成本，節(jié)支效果明顯;在節(jié)支的同時,，把財務工作重點放在增收上,，年初就將收入任務分解下達到崗到人，嚴格按月考核,、按季兌現(xiàn),。

(二)重改革，開拓創(chuàng)新促經營

周密組織,，創(chuàng)造改革良好氛圍,。為使郵儲銀行xx街支行改革工作做到穩(wěn)步推進、有條不紊,，結合郵儲銀行實際,，明確了改革的指導思想、原則,、目標以及改革的主要內容,、實施步驟、方法和相關要求等,，規(guī)范了操作程序,，并組織召開了相關會議，從而統(tǒng)一了思想認識,，增強了全體員工支持改革,、參與改革的意識。

(三)強管理,，從嚴治行保穩(wěn)定

完善制度建設,，狠抓各項制度落實。在日常管理過程中,，根據(jù)制度逐項檢查,，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀問題，堅決按照制度規(guī)定進行落實,，絕不姑息,，切實加大了制度的執(zhí)行力度,。

落實安保責任，提高風險防范意識,。把安保目標管理擺在重要位置,，橫到邊，豎到底,，不留死角,，層層簽訂目標責任書，并實行風險責任制約機制,，強化領導責任和全員參與意識,，一級向一級負責。領導帶頭認真學習貫徹上級文件精神,，定期研究部署保衛(wèi)工作,，經常深入基層開展安全檢查，時刻注意掌握轄內安全動態(tài),，實現(xiàn)了全年安全無事故,。

強化內部審計，堅持治行從嚴原則,。切實貫徹落實案件專項治理工作的一系列文件精神和要求,，努力構建風險防范和案件治理的長效機制。對存款集中的大戶及資金來往頻繁的客戶重點抽查并進行了上門對賬,，對所有開立的單位結算賬戶大額流動資金情況進行了全面排查,，對內部控制制度建設及制度執(zhí)行力情況進行了全面的梳理自查。

外部方面：郵儲銀行xx街支行經濟總量較小,，金融資源較為貧乏,，結構單一，主導型,、骨干型企業(yè)少,，郵儲銀行郵儲銀行xx街支行面臨的發(fā)展大環(huán)境不容樂觀。內部方面：一是體制,、制度建設還有待進一步加強,。二是業(yè)務量小、創(chuàng)利能力低,。三是內部管理還不夠規(guī)范,，干部員工的積極性沒有得到充分發(fā)揮。四是科技創(chuàng)新支持力度不夠,，創(chuàng)新步伐邁得不快,，新業(yè)務品種推廣力度不夠。

總體要求是：以黨的十七屆四中全會和中央經濟工作會議精神為指導,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，按照郵儲銀行三年發(fā)展規(guī)劃,，以市場為導向，以防范風險為重點,，以資本管理為中心,，以發(fā)展為主線，以建立完善面向市場的考核機制為動力,，以“依法合規(guī),、穩(wěn)健經營、穩(wěn)步發(fā)展”為理念,，以提高綜合競爭力和經營效益為目的,。在風險可控的前提下，著力擴大資產規(guī)模,，提高資產運行質量;著力拓展業(yè)務發(fā)展空間,，提高經濟效益、服務水平和贏利能力;著力建立和完善各項考核制度,，調動全體干部職工積極性，激發(fā)經營活力;著力加強精神文明建設,、員工隊伍建設,，提高員工素質，不斷增強綜合競爭能力,，全力促進各項業(yè)務持續(xù)快速健康發(fā)展,。

與時俱進，高度關注經濟金融形勢,，做好調研分析,。本著對企業(yè)、對客戶,、對自身高度負責的態(tài)度,，對當前經濟金融形勢進行客觀判斷，隨時注意各項業(yè)務指標的變化情況,，做好重點分析,，盡量規(guī)避風險的發(fā)生。

砥礪奮進,，堅持不懈抓存增效,，擴大市場份額。一是轉變觀念,改進認識,牢固樹立大存款,、大發(fā)展的經營思想,。 二是立足濰城區(qū),把營銷區(qū)域向周邊擴展，把營銷觸角向鄉(xiāng)村延伸,進而擴展到全市, 實現(xiàn)儲蓄存款和對公存款的雙增長,。特別是做好周邊經濟情況的調查和分析工作,，把營銷重點放在系統(tǒng)大戶上,。三是繼續(xù)加大抓存考核力度，下達目標責任,，實行按月考核,，按季獎懲。

穩(wěn)步邁進,，加強內控制度建設,，嚴防風險發(fā)生。一是規(guī)范制度化管理,。通過建立健全制度,，做到用制度約束人，用制度充實人,，用制度引導人,。開展“制度落實年活動”，狠抓制度執(zhí)行落實力度,，嚴格按章辦事,，增強執(zhí)行制度的自覺性。二是建立責任問責制,。實行“誰主管,，誰負責”的工作要求，建立第一責任人制度,，以達到相互制約,，預防風險的目的。三是加強內部制約,。完善違規(guī)必究的處罰機制,。資金計劃、會計賬務按照內部牽制,、授權有限的要求,，建立相互制約的工作流程。柜面業(yè)務做到經辦,、復核,、授權三分開，相互監(jiān)督,。四是加強安全風險防范,。梳理全行各崗位的工作流程，逐項落實各項安保制度,，切實做好各類預案和三防一保工作,，確保全行安全經營。

奮起前進,，整合網(wǎng)點資源,，延伸服務范圍,。進一步擴大機構覆蓋面，將服務范圍向濰城區(qū)周邊延伸,。通過延伸服務范圍,，進一步擴大規(guī)模，增加貸款投放量,，有效解決小企業(yè)貸款難和難貸款問題,。 ——團結勇進，培育企業(yè)文化,，精心打造團隊精神,。以“思想高起點、待人高素質,、辦事高效率,、處事高節(jié)奏、能力高水平”為目標,，積極開展企業(yè)文化建設,，創(chuàng)建一個誠信穩(wěn)健、創(chuàng)新高效,、以人為本,、追求卓越的新型城市郵儲銀行。一是要考核服務質量,。將文明優(yōu)質服務納入員工考核機制進行嚴格考核。從服裝,、衛(wèi)生,、服務態(tài)度等各個方面入手，全面體現(xiàn)郵儲人的精神風貌,。二是加強員工培訓,。在支行范圍內開展“技術比武、專業(yè)培訓”工作,。不斷提高服務質量,、改善服務態(tài)度。積極將先進的技術引入經營服務的全過程,，為顧客開設各項方便,、提供安全、高效的服務項目,。三是構建企業(yè)團隊精神,。引導員工樹立團結協(xié)作的作風，樹立以大局為重,、互相理解,、相互配合的團隊精神,，全力打造精誠團結的員工隊伍。

銀行年度工作報告分組討論發(fā)言篇三

尊敬的銀行領導,、親愛的同仁們：

你們好!

20xx年,，是總行規(guī)范管理深化年。在行領導的正確領導下,，我與稽核部一班人一道,，緊密圍繞全行工作中心，嚴格按總分行和市行領導關于加強內部控制的有關指示精神開展工作,，以防范風險,、堵塞漏洞、提高管理水平為落腳點,，穩(wěn)步開展稽核檢查工作,。年度內累計完成各項稽核檢查21項，其中常規(guī)稽核8項,，內控綜合評價7項,，離任稽核5項，專項稽核1項;稽核報告累計提出問題和整改要求各111個,，針對被檢查單位管理相對薄弱方面提出稽核建議43條;全年完成稽核工作量達267日,。

自20xx年稽核部成立以來，今年,，我行新領導班子對稽核工作給予了超過以往任何一年的高度重視,。從行領導組織分工一把手親自主抓稽核工作，增加專職稽核人員配備,，到修訂中層干部年終考評辦法,，明確稽核部不列入考評范圍，再到委以稽核部以重任,，將稽核部作為xx支行規(guī)范管理深化年和窗口單位規(guī)范化服務達標,、xx支行內控工作等牽頭單位，并將內控委員會辦公室設于稽核部,，多方面給予了稽核人員充分的獨立性,，確保稽核人員全身心投入工作并獲取較高工作質量,。

在今年的稽核檢查過程中,，主管行領導多次親臨一線，組織部署稽核工作,，參加與被稽核單位意見交流,，組織落實各級稽核整改方案，并將稽核部收集整理的稽核情況和建議列入內控工作會議發(fā)言內容，作重點強調等等,，主管行領導對稽核工作的高度重視,，使我們感到沒有理由不將全身心投入到工作之中，沒有理由不將工作干好;各營業(yè)單位也普遍提升了對稽核檢查的認識程度,，能夠認真對待并積極配合稽核工作,，對稽核提出的問題能夠及時整改、落實到位,，并普遍表示愿意接受稽核部經常性的檢查,。

為貼近全行工作重心，年度內每逢總行內控管理相關文件下發(fā),，我都先行一步,，認真學習和領會，并結合我行實際組織部內人員對重點內容和網(wǎng)點相對薄弱方面進行學習和討論,，講解有關業(yè)務環(huán)節(jié)的檢查方法,，引導部門其他人員把握重點、明確方向,，進而達到提高現(xiàn)場稽核工作效率的效果,。如，20xx年2月份,，總行下發(fā)了《銀行主要風險環(huán)節(jié)及防范措施》后,，經逐條學習、對照和討論,，我們在進入現(xiàn)場之前,，便有真對性的準備了調閱資料并擬定了調閱清單，對營業(yè)網(wǎng)點普遍存在的銀企對帳,、系統(tǒng)內往來資金對帳,、各級行領導授信簽批印模管理等方面存在的問題，及時進行揭示和正確引導,，并對其提出明確整改要求，同時引申提出對未達帳項換人勾挑核對,、以及按央行新頒布的結算賬戶管理辦法強化賬戶真實性檢查等稽核建議,，為確保銀企資金核算安全作出了我們的努力。

為提高稽核人員的政策,、業(yè)務水平,，我部多次與沈陽市審計局聯(lián)系，使我行專,、兼職稽核員19人全部參加了由沈陽市審計局舉辦的內審人員脫產專業(yè)培訓班,，對內部審計相關法律法規(guī)，以及內部審計實務標準等內容進行了系統(tǒng)學習，并全員通過了考核,，獲得了國家內部審計協(xié)會頒發(fā)的崗位資格證書,，使我行內審人員的專業(yè)化水平得到了普遍提高。

隨著部門人員和工作量的雙重增加,，在20xx年度工作開展過程中,，為使大家在一個和諧的工作環(huán)境下充分展示和發(fā)揮個人業(yè)務專長，在今年的稽核檢查過程中,，我們充分利用現(xiàn)場稽核和撰寫稽核報告的時間,，有針對性的結合實際學習總行新編制度匯編有關內容，并在內部就有關問題進行討論和意見交流,，努力營造內部較為濃烈的學習和業(yè)務研討氛圍,，新員工短時間內熟悉情況并進入角色，老員工吸取并補充新員工的專業(yè)優(yōu)勢,，部門全員相互彌補專業(yè)缺陷,，崗位技能得到均衡提升，在內部形成了互幫互學,、共同提高,、自然和諧的良好局面。

今年,，我們在做好規(guī)范管理深化年活動牽頭組織工作的同時,，根據(jù)總行《銀行主要風險環(huán)節(jié)及防范措施》、《20xx年內控綜合評價實施辦法》的要求,，把信貸業(yè)務和財會業(yè)務等方面的各風險環(huán)節(jié)作為切入點,，結合相關的金融政策、金融法規(guī),、業(yè)務操作規(guī)程及各項管理制度,，采取抽查方式對各城區(qū)支行和有關部室進行了常規(guī)稽核和內控綜合評價;對部分工作崗位變動人員進行了離任稽核。

鑒于稽核部處于內控監(jiān)管第三道防線,，而且又主要采取抽查的檢查方式,，因此，為確?；斯ぷ魇盏綄嵭?，有效行使稽核人員的崗位職責，我們在日常實施的稽核檢查工作中,，一方面在年初圍繞上級行的年度稽核工作部署,，緊密結合xx支行的實際情況，周密制定本部的稽核工作實施方案,，并于每次進入現(xiàn)場之前,，緊緊抓住風險點,，有計劃的擬定稽核資料調閱清單，盡可能的使檢查業(yè)務,。

此致

敬禮!

謝謝大家!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銀行年度工作報告分組討論發(fā)言篇四

時光飛逝,，一轉眼我已經進入__銀行的隊伍工作有9個月了。當?shù)谝淮翁みM工作單位,，面對這陌生的工作崗位和工作流程,，讓我自己不覺的有一絲緊張，不知道自己能否去勝任,，去完成好自己的本職工作,。在實習這段期間，在自己努力學習專業(yè)知識,，提高專業(yè)上的技能,，完善自己的業(yè)務素質，領導和同事們也都對我們相當照顧,，有不懂的他們都會耐心,、細心的為我們解答。從開始的一無所知,，到現(xiàn)在能成為一名能夠獨立辦理業(yè)務的綜合柜員,。不斷地學習、熟練業(yè)務,，才能讓我們成為合格的柜員,，合格的__員工。我也深刻體會到團隊精神,、與客戶溝通,、處事的協(xié)調能力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點滴財富的積累,。

一,、愛崗敬業(yè)，刻苦學習

在我第一天進入工作崗位,，面對一切都是那么的令我覺得新鮮,。同事們對我說：“現(xiàn)在感覺很新鮮，等時間長了,，你會覺得綜合柜員其實是很枯燥的,。”其實現(xiàn)在的我也能感覺出來,，每天重復這基本同樣的動作--無數(shù)次的清點錢數(shù),?？蛇@些并不會打消我對工作的熱情,，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無所事事的消磨時間。在去年底收款結息的那段時間,，一天幾百筆業(yè)務量,，有時候忙的午飯都不能按時吃，可內心中不曾有過一絲怨言,，因為這就是我們的工作,，作為一名農信的員工這是我們的責任。單位的發(fā)展,，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的,，我們責無旁貸。熱愛自己的崗位,，每天都要充滿熱情的去投入到工作中去,，學會珍惜，學會滿足,。

二,、細致工作，微笑服務

柜員窗口有一定的危險性,，需要我們時刻的警惕,，提高自己的業(yè)務知識與實際操作水平，把不必要的失誤,、麻煩降到最小,。精湛的業(yè)務技能是一名優(yōu)秀綜合柜員所必備的要求，不要以小而不為,，在平常中我們要積累經驗,，要以一些案例去為己所用，提醒自己,。記得有一次我們一名柜員收到了一張假錢,，因為驗鈔機有時會因為錢幣的新舊程度而出現(xiàn)卡機的現(xiàn)象，有時我們就馬虎的以為沒事而過去了,，可這成為大意的代價,。特別是要嚴格按照規(guī)章制度、業(yè)務流程辦事,，人走章收,、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。這也是對自己負責。

我們是__銀行隊伍中最基層的崗位,，可這一個小小的窗口,，卻是我們農信與客戶間最直接的紐帶,，我們的言談舉止都代表這__隊伍的形象。相對與市里的網(wǎng)點來說,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點對柜員更具有挑戰(zhàn)性,，因為我們面對的基本都是農民階級，他們文化不高,，對于簡單的業(yè)務流程,，在他們看來都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細致的為他們講解,。也遇到過不講理的,，醉酒后語無倫次的，可我們是服務行業(yè),，一切都要以客戶至上為原則,，把不必要爭吵用我們的真誠，妙語去化解掉,。有的客戶對我們的服務稱贊,，其實這是對我們最好的褒獎，勝過一切,，我們也要更加謙虛謹慎,，良好的服務質量是我們的本質要求。始終堅持“客戶第一”的思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦,，換位思考問題，急客戶之所急,，想客戶之所想,。針對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質滿意的服務,。每一次都服務都要用我們真誠的微笑,，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務成為__最好的名片,。

三,、以案例為鑒懂得珍惜

前幾天在單位看了一本名為“警世鐘”的內部書籍。里面記錄了吉林農信隊伍里面一些典型的犯罪案例,。一些員工因為人生觀,，價值觀發(fā)生扭變，而以身汗水去拼搏來的,，而不是投機取巧,。無限的攀比是無盡頭的，人要有顆知足的心,。當同學,，朋友得知我進入的農信上班,，他們都投來羨慕的目光，相比而言我算是幸運的,。記得在__培訓時候老師告訴我們，在當柜員接觸錢時候就把錢看成是紙而不是錢,，這個比喻是一種警示,，一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動換來的，一捆一萬,，可那不是我的,。

銀行年度工作報告分組討論發(fā)言篇五

xx年過去了。我在領導的帶領和同事的幫助下,認真履行職責,踏踏實實的做好本職工作,。我熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的去對待每一項任務,把金融政策及精神靈活的運用在工作中,工作中能夠采取積極主動認真遵守規(guī)章制度,及時完成領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下:

1、提高工作質量,。及時準確的做好信貸基礎資料的管理,搞好信貸基礎資料的記載,、收集、管理,是信貸內勤重要的工作之一,這項工作即繁瑣又重要,需要經常加班加點來完成,。

2,、嚴格規(guī)章制度。作為一名信貸內勤,我深感自己肩上的擔子的分量,稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風險,。因此,我不斷提醒自己,要增強責任心,。對20xx年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放,更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸,把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中,。如:借款人xxx,來我社貸款,經過客戶信息查詢發(fā)現(xiàn)本借款人在資產部有不良記錄,拒絕了xxx的貸款申請,。xxx再三請求我都謝絕。

3,、堅持信貸原則,、做好貸款的審查。我深知,信貸資產的質量事關信用社經營發(fā)展大計,責任重于泰山絲毫馬虎不得,。一年來,我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度,對每筆貸款都一絲不茍地認真審查,從借款人的主體資格,、信用情況、生產經驗項目的現(xiàn)狀與前景,、還款能力到保證人的資格,、保證人的能力、抵押物的合法有效性,每一個環(huán)節(jié)我都仔細審查,沒有一絲一毫的松懈,。在貸前審查時,我做到了“三個必須”

我部通過自學,、集中學習等方式,樹立了正氣,培養(yǎng)了全局觀念和團隊協(xié)作觀念,

其次,要求全體客戶經理具備較高水平的專業(yè)技能和良好的工作方式和風格。我部要求全體客戶經理結合工作實際,認真閱讀《細節(jié)決定成敗》這本書,。通過相關學習,結合激勵與約束并存的考核機制,我部客戶經理隊伍的綜合素質有了很大的提高,。

年是規(guī)范管理年活動的深化年,為將該項活動更深入的開展下去,讓員工牢固樹立“規(guī)范運作,、嚴格管理、優(yōu)質服務,、穩(wěn)健經營”的理念,我部細致開展各項工作,接受了總,、分行及市行的多次業(yè)務和服務達標檢查,多次得到好評。在業(yè)務風險控制方面能有效的控制風險,全年無重大會計差錯事故,。

1,、加強會計基礎工作管理,會計業(yè)務操作規(guī)范化。

通過深化規(guī)范化管理活動,教育員工從思想上牢記操作業(yè)務時規(guī)范化的重要性,通過學習和培訓,使員工熟悉和掌握各項規(guī)章制度,、崗位責任制及營業(yè)部制定的`內部規(guī)章,在工作中遵照執(zhí)行,。

2、加強內控管理工作,不斷提高管理水平,防止案件的發(fā)生,。

在員工中經常開展職業(yè)道德教育,引導員工樹立愛崗敬業(yè),、誠實守信、熱愛,、服務,、奉獻的職業(yè)道德信封上。并按總行的《商業(yè)銀行內部控制制度指引》和《銀行內部控制綜合安全評價實施辦法》,積極進行查找差距貫徹落實,制定嚴格的管理監(jiān)督體系及獎罰制度,使員工能嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和業(yè)務操作規(guī)程,做到依法辦事,合規(guī)經營,全年無一件安全事故,并在總行的內控制度專項檢查中名列一級行行列,。

3,、加強員工業(yè)務知識和崗位基本技能的培訓,配合市行搞好對外的宣傳。

柜臺業(yè)務是行的窗口,業(yè)務技能的好壞直接影響到行的形象,我部柜員中新員工較多,業(yè)務基礎差,我們利用多種形式對新員工進行基礎業(yè)務培訓,使新來的員工能在較短的時間內適應工作并上崗,。在員工的刻苦努力下,營業(yè)部在市行的業(yè)務技能競賽中獲得了團體總分第一名,并有多名員工獲得前三名的好成績,。

年市行加強了個人業(yè)務開發(fā),推出了多個個人業(yè)務品種,如“豐收”系列、“薪加薪”,、“家多好”等產品,為做好個人業(yè)務,推廣這些好的產品,我們的員工利用休息時間搞宣傳,有效增強了我行個人產品的知名度,。我部還成立了“理財工作室”,使營業(yè)部的理財工作做在了各支行的前列。辦理了興隆大家庭現(xiàn)金整點業(yè)務,收取中間業(yè)務費10萬元,。全年個人住房貸款余額851.2萬元,累計銷售“豐收”系列產品(1-9期)272.3萬美元,、74.9萬港元。

4,、加強規(guī)范化服務,爭創(chuàng)窗口單位規(guī)范化服務標兵單位,。

為切實提高營業(yè)部的服務質量和工作效率,促進工的工作作風的根本轉變,我部成立了達標活動領導小組,并制定了具體的計劃和措施。組織員工學習《銀行作風建設與規(guī)范化服務》的通知及《銀行作風建設與規(guī)范化服務達標考核辦法》,以此作為對員工進行檢查,、考核的標準,使員工在工作中做到儀表儀容規(guī)范化,、服務語言規(guī)范化、服務質量規(guī)范化,、服務紀律規(guī)范化,。通過我們的艱苦努力,終于在總行的飛查中合格,獲得標兵單位稱號,這一稱號既是對我們工作的肯定,也是對我們工作的一個促進,也對我們的工作提出了更高要求。

營業(yè)部下屬兩個營業(yè)網(wǎng)點及市行現(xiàn)金業(yè)務周轉庫,人員近40名。辦公費用開支大,費用彈性大,事務繁多,。合理壓縮費用以緊縮的開支與全行共度今年的難關,還須保證正常的開門辦理業(yè)務的需要,解決這個矛盾,辦公室管理人員做了大量的工作,營業(yè)部全體員工作出了大量的犧牲,費用同比下降了200余萬元,作出了巨大的貢獻,。

另外、在上級行的正確領導和大力支持下,在高度重視和全面組織安排下,通過全體員工認真地落實各項安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,順利地完成了年支行的安全保衛(wèi)工作任務,維護了我部正常的工作秩序,確保了財產和員工安全,為我行在業(yè)務方面的快速發(fā)展提供了有效的內部安全保障,。

1,、根據(jù)市行不定期的安全通報和下達的各種關于安全保衛(wèi)工作文件,及時對員工進行傳達,并對員工的日常行為規(guī)范、安全保衛(wèi)防范意識及國家的法律法規(guī)進行宣傳教育,預防職工的各種違規(guī)違紀及違法犯罪行為,。

2,、對我部的營業(yè)場所、運鈔車,、金庫等要害部位的技防、物防設施進行經常檢查,使問題得到及時解決,。其中對于中街分理處監(jiān)控出現(xiàn)問題時,立即向市行辦公室匯報情況,并得到有力支持,短時間內便得到解決,。對于市行金庫密碼器出現(xiàn)故障的情況,報上級領導批準,并立即進行了更換,避免了影響全市正常營業(yè)的嚴重后果。

3,、認真貫徹落實防盜,、防火、防搶,、防詐騙和其他治安災害事故的防范制度措施,及時完善各項制度,定期做好檢查工作,。對警械、報警設備,、滅火設備等經常檢查,確保正常使用,。嚴格按照總行安全保衛(wèi)條例執(zhí)行,確保總行各項具體制度得到貫徹和落實,。

4,、按照市行要求,做好營業(yè)場所、運鈔車,、報警監(jiān)控設備的檔案建設,對要害部位工作人員建立了相應檔案,并時時了解員工思想動態(tài),掌握員工思想變化,防范風險,。堅決執(zhí)行市行對監(jiān)控設備、報警系統(tǒng)進行定期檢查和測試的規(guī)定,確保防范設施有效,。

5,、對經警保衛(wèi)人員進行日常管理、組織工作,經常性對其各項工作進行檢查監(jiān)督,定期進行學習教育活動,共同探討分析安全保衛(wèi)形勢,完善細節(jié)工作,確保安全工作萬無一失,。

6,、根據(jù)市行要求,結合我部具體實際情況,及時完善各種突發(fā)事件處理預案,定期組織營業(yè)場所工作人員進行突發(fā)事件演練,增強員工安全防范意識,精心組織安排,做好演練記錄,發(fā)現(xiàn)不足,及時完善。

圍繞上級行規(guī)范化服務和深化內控管理的各項要求,我部不斷完善各項規(guī)章制度,細化管理,在實際工作中堅決落實和貫徹上級行下發(fā)的各項規(guī)章制度,有效保證了各項業(yè)務的制度化和合規(guī)化,。

始終高度重視員工的政治思想教育工作,以黨,、團和工會組織為渠道,組織開展各種教育活動,培養(yǎng)員工正確的人生觀、世界觀和價值觀,樹立集體主義精神,增強集體凝聚力,有效推動了業(yè)務快速健康發(fā)展,。堅持開展獎優(yōu)罰劣活動,對在開拓業(yè)務中表現(xiàn)優(yōu)秀,、嚴格執(zhí)行規(guī)章制度的員工給予獎勵,表現(xiàn)落后的進行處罰,通過一系列教育活動,員工精神面貌煥然一新,形成了追求積極向上,、團結拼搏精神的營業(yè)部風氣,。在黨員的幫助和教育下,全年共有4名同志加入了中國共產黨,另有6名同志上交了入黨申請書,黨員總數(shù)占全體員工人數(shù)的40%,成為開展各項業(yè)務的先鋒隊,。

回首全年,總的感覺是忙與累,但我覺得很充實,。自己感到仍有不少不足之處,一是業(yè)務素質提高不快,對新的業(yè)務知識學的還不夠,、不透;二是本職工作與其他同行相比還有差距,創(chuàng)新意識不強;三是只是滿足自身任務的完成,工作開拓不夠大膽;四是有時脾氣急躁,時不時的發(fā)點脾氣,。五是處理問題時工作方法需要改進,。新的一年里,我將努力克服自身的不足,認真學習,努力提高自身素質,積極開拓,履行工作職責,服從領導,當好參謀助手,與全體同事一起團結一致,為我部經驗效益的提高,做出自己應有的貢獻,。

銀行年度工作報告分組討論發(fā)言篇六

《中國xx銀行股份有限公司20xx 年度董事會工作報告》于20xx 年3 月25 日經本公司董事會審議通過,。受本公司第五屆董事會的委托,，根據(jù)《中華人民共和國公司法》以及《中國xx銀行股份有限公司章程》的規(guī)定,，現(xiàn)向股東大會報告20xx 年度董事會的主要工作情況，請予審議,。

20xx 年,，本公司董事會嚴格遵照兩地上市規(guī)則和《公司章程》的規(guī)定，在監(jiān)管部門各項規(guī)章制度的指導下,，勤勉忠實地履行各項職責,，繼續(xù)強化戰(zhàn)略管理，推進業(yè)務結構轉型和事業(yè)部改革,，加強風險政策指導和風險評估,，強化資本管理，高度重視信息科技治理,，持續(xù)提升公司治理水平,，圓滿完成了各項工作。

(一)強化戰(zhàn)略管理,，推進業(yè)務結構轉型和事業(yè)部改革,，為 “二次騰飛”插上兩翼。

1,、修訂五年綱要,，確立發(fā)展目標，明晰市場定位,。

20xx年董事會結合本公司經營管理的實際需要,，在前期工作的基礎上，通過行內外調研,、專家研討論證等環(huán)節(jié),，修訂了《五年發(fā)展綱要》。修訂后的《五年發(fā)展綱要》進一步確立了“特色銀行,、效益銀行”的發(fā)展目標,，明晰了“民營企業(yè)的銀行、小微企業(yè)的銀行和高端零售客戶的銀行”的市場定位，并將xx銀行總體發(fā)展戰(zhàn)略概括為“一個長期愿景,、兩個發(fā)展目標,、三個市場定位、四個實現(xiàn)策略,、五個保障機制”,，為各部門清晰地勾畫出二次騰飛的“行軍路線圖”，使全行各項工作緊緊圍繞著戰(zhàn)略定位展開,。通過修訂五年發(fā)展綱要,，我公司將以二次騰飛為目標，在保持業(yè)務規(guī)模同業(yè)排名穩(wěn)步提高的前提下,，重點提高公司效益和打造特色銀行,，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)xx銀行綜合競爭力的不斷提升,。

2,、推動業(yè)務結構調整和戰(zhàn)略轉型，創(chuàng)辦特色銀行,。

20xx 年度董事會在“做民營企業(yè)的銀行,、小微企業(yè)的銀行和高端零售客戶的銀行”這一市場定位的指導下,，積極推動經營層進行業(yè)務結構的調整和轉型,。積極深化民企戰(zhàn)略，實現(xiàn)民企客戶數(shù)量及存貸款規(guī)模的雙增長,，提升中小企業(yè)金融業(yè)務專業(yè)化水平,，細分市場，模式化開發(fā)客戶,，實現(xiàn)快速,、協(xié)調發(fā)展;建立小微業(yè)務領先特色，提高對客戶定價能力,，建立xx小微金融品牌優(yōu)勢;加大對小微和民營企業(yè)主等高端客戶綜合開發(fā),，實施交叉銷售，提高金融服務水平和客戶滿意度,。通過啟動民企戰(zhàn)略,、大力發(fā)展中小、重拳出擊小微業(yè)務,、開發(fā)高端客戶等一系列手段,，實現(xiàn)了客戶結構、業(yè)務結構和盈利結構顯著優(yōu)化,，降低對傳統(tǒng)粗放式增長模式的依賴,，有利于我公司創(chuàng)辦特色銀行，提高資本使用效益，保持xx銀行的可持續(xù)發(fā)展,。

3,、進一步深化事業(yè)部改革，全面規(guī)劃流程銀行建設,。

20xx年,，通過全面分析我公司金融事業(yè)部改革三年以來的運行情況，深入研究國際先進銀行流程再造及事業(yè)部運行模式的成功經驗,，緊密結合中國市場環(huán)境及我公司實際,，圍繞戰(zhàn)略目標，對事業(yè)部改革的目標模式,、路徑,、實施步驟、推薦時間表和相關條件進行了具體設計,，在全行基本形成“以客戶為中心”的流程銀行建設共識,，為深化事業(yè)部改革、全面推進流程銀行建設奠定了基礎,。確立公司化,、金融整合、多元化團隊的三大原則,，具體設計現(xiàn)階段事業(yè)部體制優(yōu)化方案,，積極穩(wěn)妥推進事業(yè)部體制優(yōu)化，促進事業(yè)部平穩(wěn),、健康發(fā)展;根據(jù)流程銀行建設總體規(guī)劃,，結合本年度業(yè)務發(fā)展重點，啟動了20xx 年度流程銀行十一項重點項目和十一項專項課題,，積極推進改革創(chuàng)新,。截至20xx 年末，項目和課題全部完成方案設計,，大部分項目已進入實施階段,。通過強調統(tǒng)籌推進與規(guī)范管理，使我公司流程銀行建設步入專業(yè)化,、科學化發(fā)展軌道,。

4、中間業(yè)務快速增長,收入結構優(yōu)化效果顯著,。

20xx年度,，在董事會推動業(yè)務結構轉型和資本約束理念的指導下，我公司中間業(yè)務快速增長,，實現(xiàn)了“量增質高”,。凈非利息收入占比15.8%(銀行口徑),，剔除海通因素同比提高2.7 個百分點，增長幅度在銀行同業(yè)機構中位居首位,，收入結構優(yōu)化取得了明顯效果,。

5、貫徹集團化管理思路,，加強對外投資機構的指導和管理,。

20xx年度，董事會根據(jù)我公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和集團化管理要求,，在總結前期經驗的基礎上,，由董事會戰(zhàn)略發(fā)展與投資管理委員會提出了我公司管理村鎮(zhèn)銀行的基本思路，即“統(tǒng)一規(guī)范發(fā)展,、集中風險管控,、資源互通共享、分散靈活經營”,，以及通過兩條線對村鎮(zhèn)銀行進行強化管理的方案,。本年度，董事會積極探索完善村鎮(zhèn)銀行運營管理模式,，繼續(xù)強化村鎮(zhèn)銀行發(fā)展戰(zhàn)略及經營策略方面的管理,，引導村鎮(zhèn)銀行按照有利于風險控制、有利于持續(xù)提升效益,、有利于做出特色的原則,，形成各自的經營方針和思路，加強村鎮(zhèn)銀行流動性風險管理和內外部審計監(jiān)督,，完善并規(guī)范xx品牌對村鎮(zhèn)銀行的輸出,，統(tǒng)一并加快村鎮(zhèn)銀行的品牌建設,。同時,，董事會積極指導并協(xié)助xx金融租賃股份有限公司通過增資擴股、發(fā)行金融債,、租賃資產轉讓等不同途徑,，突破資本瓶頸，逐步緩解流動性短板,，以支撐其業(yè)務的迅猛發(fā)展;督促xx加銀基金公司加快完善公司治理結構,，不斷提高公司治理水平，發(fā)揮我公司作為大股東對其指導作用,。

(二)深化風險管理,，加強對全行風險政策指導和風險評估，督促落實各項風險制度,，深入開展風險調研工作,。

20xx 年,，本公司董事會充分發(fā)揮風險管理和風險監(jiān)督的職能作用，加強風險政策的指導與落實,，積極開展風險工作評估,，加大力度督促落實監(jiān)管部門風險政策，進一步加強風險管理的制度建設,，從整體上加強了對公司經營風險的控制和管理,，提高了董事會風險管理工作的深度和廣度，促進風險管理水平的進一步提升,。

1,、加強風險政策指導。為促進整體風險管控能力和管理水平的提升,，在認真總結2009 年《指導意見》的編制經驗基礎上,，董事會在20xx 年初編制了《中國xx銀行20xx 年度風險管理指導意見》(以下簡稱《指導意見》)?！吨笇б庖姟肪o密結合宏觀經濟形勢和銀行風險管理工作實踐,，從做實、做細上下功夫,，突出我公司向“民營企業(yè),、小微企業(yè)以及高端客戶的特色效益銀行”轉型的戰(zhàn)略思路，將監(jiān)管部門“三個辦法一個指引”等政策精神納入董事會的風險政策,，與董事會編制的《五年發(fā)展綱要》及總行各項風險政策緊密銜接,，堅持把每一條政策細化到實處，做到可落實,、可評估,。

20xx 年《指導意見》還首次針對大公司業(yè)務、中小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)務等重點業(yè)務條線分別進行了風險提示,，對全行風險管理工作更具指導作用，在國內銀行業(yè)中首開先河,，充分體現(xiàn)了xx銀行公司治理的先進性和創(chuàng)新性,。在指導意見的推動下，全行風險治理的架構逐步形成,，全面風險管理的思想深入人心,，各項風險管理的規(guī)劃和實施工作得以有條不紊地開展。

2,、開展風險工作評估,。為了發(fā)揮董事會的風險監(jiān)督職能，20xx 年董事會風險管理委員會分別在6 月下旬和年底開展了全行風險狀況和風險管理的評估工作,。通過行內訪談和數(shù)據(jù)資料的調閱,，先后進行了風險狀況識別,、風險評估測試、確認風險評估框架等工作,，進一步規(guī)范風險評估的內容,、組織、時間表以及招標流程,，最終出具了高質量的風險評估報告,，為我公司不斷完善風險管理工作提供了重要依據(jù)。通過開展風險評估工作,，充分體現(xiàn)了董事會及其風險管理委員會在履行風險管理,、指導與評估職責，以及完善風險治理方面的努力與嘗試,。

3,、加大力度督促落實監(jiān)管部門風險政策。20xx 年,，董事會及風險管理委員會進一步加強對監(jiān)管部門出臺的各項風險政策的學習整理,，并加大力度督促行內有關部門盡快落實。3 月份,，為更好地貫徹落實銀監(jiān)會有關流動性風險,、聲譽風險和科技信息風險的管理指引，董事會督促總行有關部門編制完成《流動性風險管理辦法》,、《20xx年流動性風險控制指標》,、《聲譽風險管理專題報告》和《2009 年信息科技風險管理年度報告》。這些報告分別對本公司流動性風險管理體系,、控制指標體系,、制度建設、信息披露等問題,，聲譽風險管理體系建設,、授權建議、培訓計劃等問題,，以及2009年度信息科技風險管理,、信息安全,、系統(tǒng)開發(fā)測試等問題提出了切實可行的實施方案與翔實說明,，對切實落實監(jiān)管政策、填補制度空白起到了積極的作用,。

我行董事會大力倡導資本約束理念,，督促高級管理層在資本約束下實施精細化管理，改變高資本消耗和粗放式的傳統(tǒng)發(fā)展模式,，提高資本收益率,。為此,，20xx 年度董事會采取了以下措施:一是貫徹《中國xx銀行資本管理辦法》，強化資本的籌劃與管理,，防止資本充足率失控,，督促行內相關部門編制《中國xx銀行資本管理辦法實施細則》，通過具體的制度安排,，保障董事會資本管理的目標明確,、高效地向經營管理層傳導，滿足股東對提高資本使用效率的要求;二是依據(jù)《中國xx銀行董事會資本分配與考核管理辦法》,，對高級管理層實施新的經營業(yè)績考核指標體系,，增加風險調整后資本收益率考核指標，強化資本收益水平的考核,，提高資本配置效率和使用效率;三是督促高級管理層建立以資本收益為核心的考核體制,，開展對分支機構資本收益考核，促進各分支機構節(jié)約使用資本,，引導分支機構轉變經營理念和經營模式,，大力發(fā)展中間收入業(yè)務，積極采取差異化發(fā)展政策,，盡快改善客戶結構,、業(yè)務結構和盈利結構，提高資本收益和整體經營效益;四是定期評估資本使用狀況,，董事會戰(zhàn)略發(fā)展與投資管理委員會于20xx 年度1 月和6 月,，分別對2009 年末和20xx 年上半年資本狀況進行了評估并出具評估報告，加強董事會對資本使用的監(jiān)督與管理;五是組織開展資本研究工作,，協(xié)助銀監(jiān)會關于商業(yè)銀行資本補充與資本約束的調研工作,，并向銀監(jiān)會調研組提交《中國xx銀行資本管理及補充工作匯報》，對本公司的資本管理架構,、管理流程進行說明并提出工作建議,。

(四)積極履行社會責任，繼續(xù)提升公司形象,，實現(xiàn)公司價值最大化,。

20xx 年度，我公司將綠色理念納入發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導綠色金融,，積極倡導綠色辦公，推行綠色采購,，制定了切實可行的綠色辦公管理措施,，將環(huán)保融入到員工日常工作和生活之中;我公司熱心社會公益事業(yè)，積極回饋社會,，“中國xx銀行公益捐贈基金”高效運行,，受到社會各界好評;關注貧困地區(qū)發(fā)展,，繼續(xù)推廣“信息扶貧模式”;支持教育、科研,、衛(wèi)生事業(yè),，員工捐款成立的“教育扶貧基金”，繼續(xù)幫扶4 個定點扶貧縣;公司捐資設立“嫦娥工程獎勵基金”,，用于國家探月工程的人才激勵和人才培養(yǎng),，助力我國航天事業(yè)發(fā)展;設立“xx指數(shù)研究專項基金”，支持全國人大財經委開展“xx指數(shù)研究”課題項目;持續(xù)捐贈“中華紅絲帶基金”,，推動全國艾滋病防治工作;大力支持文化藝術事業(yè),，積極關注藝術流失，喚起社會對文化遺產的保護意識;捐資建立的上海xx現(xiàn)代美術館于本年度正式開幕,，這是我國首家以金融機構為背景的公益美術館,，體現(xiàn)了我公司在積累文化財富、傳承優(yōu)秀文化方面擔負的社會責任;青海玉樹地震發(fā)生后,，我公司緊急實施捐款以幫助解決災區(qū)居民實際困難;西南旱災期間,，公司發(fā)起抗旱救災“獻愛心找水源”行動，幫助災區(qū)曲靖市師宗縣和紅河州綠春縣人民群眾尋找水源,、解決人畜飲水問題;吉林洪災和甘肅舟曲泥石流災害期間,，公司第一時間組織捐款，幫助受災群眾度過難關,。此外,，我公司還鼓勵員工積極參與志愿者活動，舉辦“關注上?！⑴c世博”xx世博志愿者活動,，為市民和游客奉獻愛心。由于我公司在責任管理和實踐方面的突出表現(xiàn),，獲得了政府部門,、ngo 組織和主流媒體的高度評價，進一步提高了在業(yè)界的責任競爭力,。20xx 年,，我公司榮獲“中國消除貧困創(chuàng)新獎”、“最佳社會責任獎”,、“上市公司社會責任獎”等多項榮譽,。

(五)貫徹合規(guī)經營理念，強化內控管理,。

20xx 年,，董事會繼續(xù)健全內部控制制度，完善內部控制措施,，加強內控監(jiān)督檢查,，加大內控文化培育力度。20xx 年度,，我公司根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要和監(jiān)管部門最新法規(guī)及要求,，進一步建立健全了各項管理制度和業(yè)務操作規(guī)程，并對原有的內控架構及制度進行了認真梳理和補充完善,，在公司業(yè)務,、零售業(yè)務、資金與資本管理,、財務會計及運營,、科技信息風險管理、合規(guī)風險管理等方面制訂出臺了40 多項管理措施,，為有效防范風險提供了制度保障;全面開展了覆蓋內控機制和制度建設,、業(yè)務流程、強化監(jiān)督檢查,、完善責任追究等多個方面的“內控和案防制度執(zhí)行年”活動;采用coso框架和《商業(yè)銀行內部控制指引》及《商業(yè)銀行內部評價辦法》確定的內部控制要素構建了內部控制評價體系整體框架,，對部分分行和金融事業(yè)部進行了全面內控評價;結合《企業(yè)內部控制應用指引》相關內容和本公司內控實際狀況，董事會審計委員會在20xx 年度開展調研,、審查,、研討、評估等各種方式,，落實加強內控管理的工作職責,。嚴格按照相關制度要求，審核季度內審稽核工作情況,，監(jiān)督內控制度執(zhí)行情況,，及時防范化解風險;按照監(jiān)管部門的要求，董事會審計委員會牽頭開展年度內部控制自我評價工作,，組織開展對定期財務編制,、代付業(yè)務帳務處理的專項研討。此外,，董事會審計委員會在本年度還對泉州分行,、昆明分行、廈門分行,、蘇州分行及交通金融事業(yè)部進行內部控制情況調研,，及時全面了解分行及事業(yè)部的情況及內控管理中存在的問題。通過上述形式多樣的內控管理活動,，董事會進一步強化了內控管理,，促進了本公司內控文化的升華，提升了合規(guī)經營理念，確保風險通過內部控制得到有效化解,。

(六)加強關聯(lián)交易管理,，控制關聯(lián)交易風險。

董事會繼續(xù)貫徹“公開,、透明”的關聯(lián)交易管理精神,，以控制風險為導向，以提

高管理效率為重點,，以規(guī)范發(fā)展,、合規(guī)披露為主要工作目標，認真履行監(jiān)督管理職責,，著力提升和促進公司關聯(lián)交易管理水平,。20xx 年度，我公司繼續(xù)著力提高關聯(lián)交易的規(guī)范化管理程度,，以香港聯(lián)交所和上海證交所關于關聯(lián)交易管理規(guī)則為依據(jù),，結合h股上市后關聯(lián)交易管理變化，以優(yōu)化完善關聯(lián)交易管理制度為重點,，進一步規(guī)范關聯(lián)交易管理流程,。首先，根據(jù)關聯(lián)交易管理的監(jiān)管要求,，結合公司關聯(lián)交易管理現(xiàn)狀,，以提高關聯(lián)交易管理效率為宗旨，對關聯(lián)交易管理制度進行修訂完善,，包括適應公司a 股,、h 股兩地上市的要求，重新修訂了《中國xx銀行關聯(lián)交易管理辦法》,，制訂了更具可操作性的《中國xx銀行關聯(lián)交易管理辦法實施細則》等;其次,，繼續(xù)督促完善公司關聯(lián)信息數(shù)據(jù)庫的建設工作，更新完善關聯(lián)方數(shù)據(jù)庫,，保證關聯(lián)交易的合規(guī)性及關聯(lián)交易披露完整性,、有效性;再次，嚴格審批關聯(lián)事項,，監(jiān)督關聯(lián)交易信息披露,。通過強化關聯(lián)交易信息報告工作，督促相關部門按照監(jiān)管部門的要求,，及時報告并披露關聯(lián)交易,。董事會通過一系列指導、監(jiān)督工作,，保證了全年關聯(lián)交易合規(guī)運行,。

(七)高度重視信息科技風險治理，充分履行董事會信息科技風險管理的職責。

20xx 年度,，董事會高度重視信息科技風險治理,，認真貫徹《商業(yè)銀行信息科技風險管理指引》，履行董事會信息科技風險管理的職責,，將信息科技風險管理納入20xx年操作風險管理的重點工作之一,。在制度建設方面,，公司制定出臺了《信息科技風險管理辦法》,、《重要信息系統(tǒng)突發(fā)事件應急管理辦法》、《中國xx銀行數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)用戶密碼管理辦法》,、《中國xx銀行數(shù)據(jù)標準管理辦法》(暫行)》,、《中國xx銀行不間斷電源管理規(guī)范(科技)》及《中國xx銀行機房精密空調管理規(guī)范(科技)》等制度辦法，完善信息科技風險管理的制度體系;持續(xù)推進新核心系統(tǒng)建設,，將風險控制環(huán)節(jié)進行了系統(tǒng)整合;積極做好現(xiàn)有核心系統(tǒng)的升級改造工作,，通過對核心系統(tǒng)主機存儲設備進行升級更新，使系統(tǒng)整體性能提升25%-35%;進一步加強it 基礎設施建設,，完成了公司骨干網(wǎng)絡流量控制配置,、內外部網(wǎng)絡終端分離工作，降低了外部網(wǎng)絡,、病毒的攻擊威脅;實施網(wǎng)絡系統(tǒng)升級改造,，提高生產網(wǎng)絡的安全性;在本年度組織了必要的災備和應急演練，確保了信息科技系統(tǒng)的穩(wěn)定運行;公司內審部門進一步完善和強化了在信息科技方面的內審職能,，形成了對信息科技風險管理工作的有效監(jiān)督,。

(八)持續(xù)提升公司治理水平，增強企業(yè)核心競爭力,。

1,、完善制度建設，優(yōu)化公司治理制度體系,。根據(jù)境內外的監(jiān)管要求,，結合xx銀行公司治理的實際需要，20xx 年董事會進一步加強制度建設,，修訂了《公司章程》和《中國xx銀行股份有限公司股東大會議事規(guī)則》,。根據(jù)《公司章程》的規(guī)定，結合監(jiān)管部門的要求和我行的實際情況,，本公司修訂了《中國xx銀行股份有限公司董事會議事規(guī)則》,。修訂后的董事會議事規(guī)則對以通訊方式召開的董事會進行了明確規(guī)定，對會議記錄及會后事項也做了進一步的明確和優(yōu)化,，提高了董事會的決策效率,。根據(jù)香港上市規(guī)則要求，結合委員會運作的實際情況，董事會于今年修訂了《中國xx銀行股份有限公司董事會戰(zhàn)略發(fā)展與投資管理委員會工作規(guī)則(修訂稿)》,、《中國xx銀行股份有限公司董事會關聯(lián)交易控制委員會工作規(guī)則(修訂稿)》,、《中國xx銀行股份有限公司董事會風險管理委員會工作規(guī)則(修訂稿)》、《中國xx銀行股份有限公司董事會審計委員會工作規(guī)則(修訂稿)》,、《中國xx銀行股份有限公司董事會提名委員會工作規(guī)則(修訂稿)》和《中國xx銀行股份有限公司董事會薪酬與考核委員會工作規(guī)則(修訂稿)》,。新的委員會工作細則完善了各個董事會專門委員會的職責權限，進一步明確了董事會專門委員會的議事規(guī)則和工作程序,，使專門委員會的工作細則更具有可操作性,，更加符合公司實際。

在修訂上述制度的基礎上,，董事會在本年度還修訂了《中國xx銀行股份有限公司董事,、監(jiān)事、高級管理人員持有公司股份及其變動管理制度》,、《中國xx銀行股份有限公司關聯(lián)交易管理辦法》,、《中國xx銀行股份有限公司會計師事務所聘任辦法》、《中國xx銀行股份有限公司高管風險基金管理辦法》,、《中國xx銀行股份有限公司呆賬核銷管理辦法》,，制定了《中國xx銀行股份有限公司董事履職評價試行辦法》、《中國xx銀行股份有限公司內幕信息知情人管理制度》,、《中國xx銀行股份有限公司年報信息披露重大差錯責任追究制度》,、《中國xx銀行股份有限公司外部信息報送和使用管理制度》、《中國xx銀行股份有限公司關聯(lián)交易管理辦法實施細則》和《中國xx銀行外包風險管理辦法》,，進一步完善了公司治理制度體系,。同時董事會不斷強化制度的實施和落實工作，優(yōu)化了公司治理機制,，進一步提高了公司治理水平,。

2、重大事項決策流程透明,、運作高效,。20xx 年本公司共召開了8 次董事會決策

性會議、1 次非決策性會議,、4 次投資者交流會,、1 次股東大會以及49 次董事會專門委員會會議，研究或審議本公司定期報告,、董監(jiān)事會工作報告,、行長工作報告、財務預決算報告,、利潤分配預案,、重大關聯(lián)交易,、大額呆賬核銷、戰(zhàn)略調整,、村鎮(zhèn)銀行設立,、機構設置等方面的重大議案200 多項，其中經董事會審議通過了80 多項決議,。各項議案均先經過相應的專門委員會討論決定后,，再報董事會審議決定，必要時提交股東大會審議表決,。重大事項決策嚴格按照《公司章程》規(guī)定,，依法合規(guī)，保障決策程序遵循公開透明的原則,，達到了高標準的公司治理要求,。

3,、建立履職評價制度,，強化董事履職責任，促進董事勤勉盡責,。為強化我公司董事自律約束,，促進董事勤勉盡責，提高董事會及其專門委員會的工作效率,，根據(jù)銀監(jiān)會的監(jiān)管要求和本行《公司章程》,、《董事履職盡責自律條例》等的規(guī)定，我公司制定了《中國xx銀行股份有限公司董事履職評價試行辦法》,。該辦法把對董事的評價分為履職行為客觀評價,、自我評價兩部分。董事履職情況評價每年進行一次,，董事年度履職評價結果與董事年度薪資分配掛鉤,。董事履職評價完成后在本行董事會內部進行通報，并依據(jù)監(jiān)管部門要求作為本行董事會盡職情況報告的組成部分向銀行業(yè)監(jiān)督管理機構報送,。

4,、繼續(xù)實施獨立董事上班制度，發(fā)揮董事會專門委員會的專業(yè)優(yōu)勢和職能作用,。

報告期內本公司董事會6 名獨立董事累計到行內工作61 個工作日,，約見管理層及相關部室人員十余次。堅持獨立董事上班制度,，有利于發(fā)揮獨立董事的專業(yè)研究優(yōu)勢,，為董事會決策提供專業(yè)意見。20xx 年董事會戰(zhàn)略發(fā)展與投資管理委員會共召開會議7次,，風險管理委員會召開會議12 次,、審計委員會召開會議7 次,、關聯(lián)交易控制委員會召開會議13 次，提名委員會召開會議7 次,、薪酬與考核委員會召開會議3 次,，共審議提案155 項，為董事會的高效工作和科學決策打下堅實基礎,。

5,、組織實施盡職考評工作，完善高管薪酬支付與風險管控的掛鉤機制建設,。根據(jù)《中國xx銀行高級管理人員盡職考評試行辦法》,，董事會發(fā)起實施了對高級管理人員的年度盡職考評工作，董事會薪酬與考核委員會在20xx 年度對總行高管層成員和分行行長2009 年度履職情況進行了考評并撰寫了盡職考評綜合報告,。實施盡職考評工作有利于董事會全面了解高級管理人員履職盡責情況,，體現(xiàn)了董事會對其聘任和批準聘任的高級管理人員的管理，引導其不斷提升勝任能力,。20xx 年度，根據(jù)銀監(jiān)會新出臺《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》的要求,，董事會修訂了《中國xx銀行高管風險基金管理辦法》,。針對金融行業(yè)風險滯后性的特點，進一步加強了本公司薪酬支付與風險管控的掛鉤機制建設,，體現(xiàn)了對于風險責任的承擔和長期管控,。同時，董事會薪酬與考核委員會在本年度還審批了《中國xx銀行股份有限公司高級管理人員薪酬管理制度補充實施細則》,，增加了原制度的可操作性。

6,、加強信息溝通,，提高董事會決策效率和科學性,。20xx 年董事會繼續(xù)辦好《董事會工作通訊》和《內部參考》,，全年共出版《董事會工作通訊》7 期,、《內部參考》48 期?！抖聲ぷ魍ㄓ崱反龠M了董事之間、董事會與經營層之間,、董事會與監(jiān)事會之間的有效溝通;《內部參考》為各位董監(jiān)事和經營管理層提供了大量,、有用、核心的信息,，提高了經營決策和獲取資信的效率,，有利于構建“透明、高效”的公司治理機制,。這兩種期刊還多次獲得銀監(jiān)會、北京銀監(jiān)局領導的好評,。

7,、加強投資者關系管理工作，確保信息披露高效透明,。

20xx 年度,，董事會從投資者關系入手，通過多種方式成功舉辦投資者關系活動,，不斷提升投資者對本公司的認知,，建立完善的投資者關系管理體系。20xx 年度,，我公司進一步發(fā)揮公司主導的投資者交流會和專題調研等主渠道作用,，先后成功舉辦年度業(yè)績新聞發(fā)布會、年度投資者交流會和一對一路演;首次采用兩地視頻方式舉辦中期業(yè)績發(fā)布會及新聞發(fā)布會;舉辦一季報和三季報投資者電話交流會;組織實施事業(yè)部專題調研;組織實施商貸通專題調研,。充分利用現(xiàn)場、視頻和電話等多種方式,，不斷提升投資者關系工作效率,。繼續(xù)實施“請進來”策略和“走出去”策略，成功聯(lián)合國泰君安證券,、中金公司,、花旗、南非資產等國內外大型機構舉辦17 次聯(lián)合調研,，邀國內外大型基金和分析師參觀調研我行;先后參加國金證券,、國信證券、摩根大通等大型機構投資策略會17 場,，主動宣講我行優(yōu)勢和改革成果,，突出強調我行做民營企業(yè)的銀行、小微企業(yè)銀行和高端客戶銀行的市場定位,。同時,，我行還注重多渠道提升日常工作效率，20xx 年接待來我行調研訪談的分析師及基金經理累計達500 人,。同時,，繼續(xù)優(yōu)化投資者關系網(wǎng)頁和電話接聽系統(tǒng),，充分發(fā)揮其推介和交流功能，提升工作效率,。同時,，繼續(xù)編撰投資者關系專刊,，為投資者建立一個高效的溝通平臺,，20xx年度本公司共編制投資者關系專刊12 期,。

20xx 年度,，我公司嚴格遵守上海和香港兩地監(jiān)管規(guī)定進行信息披露活動，依法對外發(fā)布各類定期報告和臨時公告,，保證信息披露及時,、準確、真實,、完整,，確保所有股東有平等的機會獲取本公司信息。20xx 年,，本公司在上海證券交易所發(fā)布4 份定期報告,，27 余份臨時公告(包括股東大會文件)，在香港聯(lián)交所發(fā)布60 余份公告,。

8,、組織開展專項調研，提高董事會決策的前瞻性,。

為了進一步發(fā)揮薪酬資源的戰(zhàn)略導向作用,，為我公司未來可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造內生動力，董事會薪酬與考核委員會在20xx 年度組成專題調研組,，深入15 個地區(qū)的分行,、事業(yè)部等基層經營單位，進行了為期3 個多月的現(xiàn)場調研,，共計訪談員工100 余人,，聽取近60 條合理化建議，并在此基礎上形成了《董事會薪酬與考核委員會薪酬競爭力調研報告》,，為經營管理層改善薪酬競爭力提供了有力參考,。

20xx 年，董事會風險管理委員會深入開展了一系列風險調研工作,，收到較好效果,。7 月份，董事會風險管理委員會對全行政府融資平臺類貸款,、房地產類貸款與中長期貸款的現(xiàn)狀,、落實監(jiān)管部門及本行董事會風險管理政策的具體措施及其效果等情況進行了全面調研,。委員廣泛參與，調研報告全面,、客觀,、針對性強，受到了普遍好評,。風險管理委員會選擇“戰(zhàn)略轉型和創(chuàng)新發(fā)展格局下本行金融市場業(yè)務發(fā)展思路”,、“當前貨幣政策走勢及對我行對公信貸資產質量影響情況”等題目進行深入調研，調研結果向風險管理委員會全體成員進行通報,。通過采取一系列調研活動,，有利于風險管理委員會充分了解我公司風險管理狀況，從而更好地履行風險管理,、監(jiān)督與評估職能,。為落實《商業(yè)銀行信息科技風險管理指引》和《五年發(fā)展綱要》的有關要求，結合我公司信息科技工作的現(xiàn)狀,，董事會風險管理會系統(tǒng)梳理,、評估了我公司信息科技工作發(fā)展思路和風險治理，并進行前瞻性研究探索,。同時,，邀請來自監(jiān)管部門、咨詢機構以及國內銀行同業(yè)等方面的it 戰(zhàn)略管理專家,，就我公司新核心系統(tǒng)上線后的it戰(zhàn)略與風險管理等問題進行了研討,。這是董事會首次專門針對it 戰(zhàn)略與風險管理問題進行的專項調研，成效顯著,，獲得了行內外人士的充分肯定,。

為實地了解本公司基層內控建設情況，倡導內控文化,，指導內控評價工作，全面貫徹實施財政部,、證監(jiān)會,、銀監(jiān)會等五部委《企業(yè)內部控制規(guī)范體系》奠定良好的環(huán)境基礎，董事會審計委員會針對審計部開展的對分行及事業(yè)部的內控評價工作,，先后組織了四次工作調研組,，對四家分行及兩家金融事業(yè)部進行內控調研。調研組通過檢查,、座談等方式,，考察了解了基層一線的控制環(huán)境、制度建設,、風險防范以及控制措施,，現(xiàn)場分析分行事業(yè)部的內控狀況,，并對進一步優(yōu)化完善提出意見和建議。調研組現(xiàn)場還對審計部的內審工作進行指導,，進一步提高了內審的科學性和準確性,。為指導年度財務報告審計工作，了解部分銀行業(yè)務的會計處理方法,，審計委員會還組織財務會計部,、審計部、貿易金融部,、法律合規(guī)部等對相關業(yè)務的會計處理進行了專項研討,，為公司財務報告的內部控制提出了意見建議,。

9,、加強董事培訓，提高董事履職能力,。

董事會利用非決策性會議的平臺,，采用專題匯報的形式，安排管理層就銀行的經營情況和重大項目向董事會作匯報,，使董事會全面,、及時地掌握本公司經營情況、事業(yè)部改革和商貸通業(yè)務的進展,。此外,，董事會還邀請外國專家與全體董監(jiān)事及高管層就“后金融危機時代的經濟、市場和銀行經營”專題展開討論與交流;充分利用監(jiān)管機構提供的公共教育平臺和培訓師資力量,，先后分批組織董事參加監(jiān)管部門舉辦的董事培訓,，具體包括北京證監(jiān)局組織的“北京轄區(qū)上市公司20xx 年度董監(jiān)事培訓”，圓滿完成了監(jiān)管機構對董事任職資格的培訓要求,，提高了董事的履職能力,。

10、公司治理屢獲獎項,。

20xx 年度,，公司獲得中國上市公司“第六屆董事會金圓桌獎”之“優(yōu)秀董事會獎”，董文標董事長榮獲“最具社會責任董事長”獎項,，副行長,、董事會秘書毛曉峰獲得“最具創(chuàng)新力董秘”獎項。在《亞洲貨幣》評選的年度最佳公司治理評選中,，本公司獲得中國區(qū)最佳公司治理企業(yè)獎,、最佳投資者關系獎和最佳信息披露獎。在上海證券交易所上市公司20xx 年度董事會獎的評選中，本公司獲得“優(yōu)秀董事會”提名獎;獨立董事秦榮生,、王聯(lián)章獲得上海證券交易所“上市公司20xx 年度優(yōu)秀獨立董事”獎,。本公司在《中國證券報》舉辦的“第12 屆中國上市公司金牛獎百強”評選中獲得上市公司金牛獎十強，在“金牛百強獎金融行業(yè)榜”中名列第二位,，在上市銀行中排名第一,。在第五屆中國投資者關系年會評選中，本公司獲得中國投資者關系ir 創(chuàng)新獎和中國投資者關系ir 公司百強,。在上海證券交易所“2009-20xx 年度信息披露考核”評選中,，本公司董事會秘書獲優(yōu)秀評級。在經濟出版社和《21 世紀商業(yè)評論》聯(lián)合發(fā)布的“中國上市公司信息披露指數(shù)(20xx)”中,，本公司排第七名,，在上市銀行中位居第三名。在香港管理專業(yè)協(xié)會舉辦的“最佳年報比賽”評選活動中,，本公司獲“最優(yōu)秀新參賽年報”獎,。此外，本公司2009 年年報還在國際著名年報獎項評選中奪得arc 的財務數(shù)據(jù)金獎,、印刷及制作銅獎,、書面內容銅獎以及l(fā)acp2009 年度年報銀獎。

(一)主要經營指標的完成情況,。

20xx 年度實現(xiàn)凈利潤176.88 億元,，比上年增加55.80 億元，增長46.09%,，其中歸屬于母公司的凈利潤175.81 億元,，比上年增加54.77 億元，增長45.25%;資產總額18,237.37 億元,，比上年末增加3,973.45 億元,，增長27.86%;各項存款14,169.39億元，比上年末增加2,890.01 億元,，增長25.62%;各項貸款(含貼現(xiàn))10,575.71億元,，增加1,745.92 億元，增長19.77%,。不良貸款余額73.39 億元,，比上年末減少0.58 億元，不良貸款率0.69%,，比上年末下降0.15 個百分點; 撥備覆蓋率270.45%，比上年末提高64.41 個百分點,。凈非利息收入88.95 億元,，剔除海通股權處置因素，比上年增加39.77 億元，同比增長80.87%;凈非利息收入占比16.24%,，剔除海通股權處置因素,，提高3 個百分點;成本收入比39.48%,，比上年下降2.69 個百分點,，剔除海通股權處置因素，則比上年下降8.25 個百分點;資本充足率為10.44%,，核心資本充足率為8.07%,。

(二)主要業(yè)務的發(fā)展情況,。

1.客戶結構和業(yè)務結構顯著優(yōu)化，戰(zhàn)略轉型效果明顯,。

一是客戶基礎建設成效顯著,，去年小微客戶數(shù)量猛增，實現(xiàn)翻番,，突破10 萬戶(含已結清),。民企客戶增長明顯，截至20xx 年末,，對公(含中小)民企貸款客戶達8192 戶,，比上年末增長93%，占對公貸款客戶79%,，提高14 個百分點;民企存款客戶近13 萬戶,，占對公存款客戶的73%。二是戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)模及占比明顯提高,，20xx 年末,，全行民企存貸款余額分別為5453 億和3886 億元，占一般公司存貸款的46%和51%;中小,、小微貸款余額分別比年初增長133%和255%,。三是轉型效果凸顯，20xx 年全年凈利潤增長超過46%,，資本消耗僅增長6.6%;客戶集中度偏高狀況得到極大改善,，年末對公貸款戶均余額7300 萬元，比年初下降30%,。

2. 中間業(yè)務快速增長,收入結構調整成效顯著,。

20xx 年度，本公司凈非利息收入占比15.8%,，剔除海通因素同比提高2.7 個百分點,，推動全行收入結構優(yōu)化，在同業(yè)中提高幅度最大,。票據(jù)業(yè)務創(chuàng)造利差收入41.93 億元,，實現(xiàn)資本的少占用、快周轉和高收益。理財,、發(fā)債,、貴金屬和交易業(yè)務凈非利息收入突破17 億元，較上年翻番,，占全行中收近1/5;20xx 年共發(fā)行理財產品1836 款,，規(guī)模達3396 億元，分別是上年的6.9 倍和2.47 倍;累計發(fā)債386.8 億元,，比2009 年增長122.94%;發(fā)行了首支中小企業(yè)集合票據(jù),，業(yè)界排名提升。貿易金融堅持特色,，持續(xù)保持保理業(yè)務領先優(yōu)勢;積極開展走出去,、船舶和長單融資等結構性融資業(yè)務;全面落實民企主辦行戰(zhàn)略，儲備大量客戶;先后獲得英國《金融時報》中國銀行業(yè)最佳貿易金融銀行等榮譽,，初步實現(xiàn)了中國一流特色貿易銀行目標,。資產托管規(guī)模突破2000 億元，業(yè)界排名股份制第二,，創(chuàng)新“托管+融資”,、“托管+代銷”模式，實現(xiàn)托管收入1.92 億元,，同比增長69.91%,，實現(xiàn)了托管業(yè)務規(guī)模與效益的協(xié)調發(fā)展。成功中標規(guī)模達6 萬戶的山東農信社年金賬管項目,，首次在全國特大年金項目上取得突破,。

3. 公司業(yè)務創(chuàng)新思路，加強結構調整,，向集約化和效益化發(fā)展,。

面對外部環(huán)境復雜和內部資源向小微、零售傾斜的特殊情況,，對公條線主動創(chuàng)新求變,，為全行戰(zhàn)略部署和實施轉型做出了巨大貢獻。大公司業(yè)務主動騰挪資源支持零售和中小發(fā)展,，在資源有限情況下,，對公通過資產周轉、產品組合運用,、行外資源整合,，積極穩(wěn)定老客戶，大力發(fā)展新客戶;20xx 年度我行實現(xiàn)信貸資產轉讓270 多億元,，銀團199 億元,。力改傳統(tǒng)做法,，從規(guī)模拉動向效益優(yōu)先和集約化方式轉變，積極深化民企戰(zhàn)略,，落實金融管家方案，探索定制化投行業(yè)務服務,，客戶綜合化金融服務,，逐步退出低效益客戶和業(yè)務，貸款定價水平不斷提高,，以交易融資為利器拉動內生存款增長;20xx 年實現(xiàn)對公業(yè)務營業(yè)收入302 億元,，占全行凈收入的57%，依然是全行利潤的主要來源,。提升中小企業(yè)金融業(yè)務專業(yè)化水平,，實現(xiàn)快速、協(xié)調發(fā)展,，20xx 年中小落地全國29家分行,，專業(yè)化組合產品，細分市場,，模式化開發(fā)客戶,，提升特色產品市場滲透率，實現(xiàn)規(guī)模,、效益,、質量協(xié)調發(fā)展;截至20xx 年末，中小企業(yè)貸款余額796 億元,，不良率僅為0.6%,。

4.小微金融初步建立市場優(yōu)勢，零售業(yè)務實現(xiàn)新發(fā)展,。

截至20xx 年末,，全行零售貸款超過2600 億元，個人客戶金融資產規(guī)模突破3000 億元,，財富管理和貴賓客戶分別突破10 萬和40 萬戶,。建立小微業(yè)務領先特色，初步取得市場競爭優(yōu)勢,，去年小微貸款余額突破1590 億元,，占各項貸款(含貼現(xiàn))的15%以上;利率加權平均上浮21.27%，定價水平持續(xù)上揚,，初步建立起xx小微金融品牌優(yōu)勢,。信用卡中心加大對小微和民企業(yè)主等高端客戶綜合開發(fā)，實施交叉銷售,，持續(xù)加大市場營銷和催收力度;截至20xx 年末新增發(fā)卡約150 萬張,，累計發(fā)卡913 萬張,，全年交易額1076 億元。電子銀行客戶規(guī)模和活躍度不斷增大,，柜面交易替代率,、電話接通率和客戶滿意度均領先同業(yè);大力支持小微業(yè)務發(fā)展，去年小微專線受理來電6.67 萬通,，商貸通網(wǎng)銀覆蓋率較年初提升14%,，交易替代率達69.18%。私人銀行打造起私募股權基金,、房地產基金,、信托項目等產品的高端財富管理平臺，實現(xiàn)客戶規(guī)模大幅提升,，產品銷售突破100 億元的良好業(yè)績,。

5.各經營單位和附屬機構業(yè)績突出，有利支持了全行創(chuàng)新發(fā)展,。

存款推動上,，地產部積極開展銀企直聯(lián)，探索純存款措施,，全年存款日均達到467 億元;北京管理部存款新增500 億元,，且穩(wěn)定性良好;上海分行強化客戶個性化服務，日均存款增加超過200 億元;南京,、長沙分行在財政存款業(yè)務上成效突出,。民企戰(zhàn)略推動上，能源部民企貸款規(guī)模僅占1/3,，中收占比達到56%;冶金部民企客戶實現(xiàn)利潤及中收占比均超60%;廣州,、泉州、西安等分行也在民企客戶營銷上各有特色,。小微業(yè)務上,，杭州和蘇州等分行累計發(fā)放商貸通均超100 億元;溫州分行網(wǎng)均小微貸款10 億元;太原分行平均利率高達8.24%，上浮近47%,。截至20xx 年末,，xx租賃共擁有各類船舶83 艘，飛機21 架,，總資產414.82 億元,，凈利潤4.95 億元，排名業(yè)界前列,。xx基金旗下?lián)碛? 只基金,，資產管理規(guī)模為26.3 億元，行業(yè)排名進一步提前,。

6.改革創(chuàng)新取得明顯成效,，流程銀行建設逐步系統(tǒng)化,、精細化。

一是全面規(guī)劃流程銀行建設,，總行確定了流程銀行建設需要優(yōu)先解決的11 個基礎性重點項目和11個亟待解決的課題;由行長與分管行領導及相關責任部門簽訂責任狀,，去年全面啟動項目和課題，并在年內全部完成項目設計,，部分項目已完成或已開始實施,。二是市場營銷體系制度創(chuàng)新取得明顯突破，事業(yè)部深化改革,、零售業(yè)務資源共享、中小企業(yè)業(yè)務運行體制,、金融市場業(yè)務,、交叉銷售、產品創(chuàng)新管理,、中間業(yè)務發(fā)展,、小微業(yè)務信貸管理、客戶戰(zhàn)略管理等項目,、課題,、相關制度陸續(xù)出臺，20xx 年將全面實施,，對提高市場效率必將發(fā)揮積極作用,。三是扎實推進中后臺管理支持體系精細化改革，建行以來首次全面,、系統(tǒng),、細致地梳理和優(yōu)化業(yè)務管理模式及流程，印發(fā)了《總分行中后臺組織體系標準化手冊》;引入了平衡計分卡管理工具,，建立了總行非經營性部門績效指標體系及考核制度,，并成功實施年度機構績效考核，填補了管理支持部門績效考核空白;總行崗位標準化項目完成設計,，問責管理,、內審管理體系課題完成設計并實施，新資本協(xié)議等風險管理項目也按計劃推進,。四是新核心系統(tǒng)成功分拆上線進入分行測試階段,，新核心已陸續(xù)投產八個模塊，部分已具備上線條件;制定,、落實了《核心銀行系統(tǒng)項目第一期上線變革管理工作方案》,，使有關實地測試等工作順利推進;認真吸取經驗教訓，確?，F(xiàn)有核心系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行,。

董事會20xx 年度工作指導思想：以促進“二次騰飛”為目標,，以輸出“軟實力”為重點，注重調查研究,，增強董事會工作的計劃性和針對性;依據(jù)戰(zhàn)略目標,，突出重點，堅持特色,，深化改革,，促進轉型;穩(wěn)步做好資本籌集工作，滿足監(jiān)管要求,，努力降低資本消耗,，提高資本運用效率;優(yōu)化內控環(huán)境，強化內控管理,，防范流動性風險,，繼續(xù)提高風險管控水平;加強附屬機構后續(xù)管理，積極推進金融控股公司建設;研究制定更加有效的長期激勵機制,，選拔優(yōu)秀人才,，培養(yǎng)造就高管團隊，優(yōu)化公司治理機制,，保障xx銀行持續(xù)健康發(fā)展,。

(一)依據(jù)戰(zhàn)略目標，堅持特色,，推動深化改革,，促進“二次騰飛”。

依據(jù)董事會新修訂《五年發(fā)展綱要》確立的戰(zhàn)略目標和市場定位,，在鞏固公司業(yè)務優(yōu)勢的基礎上,，集中資源，堅定不移推動發(fā)展民營企業(yè)客戶,、小微企業(yè)客戶和高端零售客戶,，優(yōu)化客戶結構;以流程銀行建設為主線，貫徹以客戶為中心的原則,，推動新核心系統(tǒng)的全面上線運行;以順應形勢和政策變化為前提,，突出重點，強化管理,，完善事業(yè)部改革,，力爭三大戰(zhàn)略業(yè)務實現(xiàn)更大突破，確保各項業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展,，逐步實現(xiàn)業(yè)務轉型,，打造特色銀行和效益銀行，為“二次騰飛”奠定堅實的基礎,。

(二)穩(wěn)步推進資本籌集工作,，滿足監(jiān)管要求,。

和募集資金的方案，穩(wěn)步推進資本籌集工作,，確保資本管理目標不低于監(jiān)管法規(guī)要求,，并保持一定的安全邊際，力爭達到同業(yè)可比銀行平均資本充足率水平,。同時,，董事會將督促經營管理層精心組織實施《中國xx銀行新資本協(xié)議實施工作方案》，力爭按計劃成為新資本協(xié)議達標銀行,。

(三)強化資本考核,，降低資本消耗，提高資本運用效率,。

董事會將繼續(xù)大力倡導資本約束理念,，督促高級管理層在資本約束下實施精細化管理，改變高資本消耗和粗放式的傳統(tǒng)發(fā)展模式,，建立健全自上而下的以資本收益為核心的考核體制，開展對分支機構資本收益考核,，促進各分支機構節(jié)約使用資本,，引導分支機構轉變經營理念和經營模式，大力發(fā)展中間收入業(yè)務,，積極采取差異化發(fā)展政策,，盡快改善客戶結構、業(yè)務結構和盈利結構,，提高資本收益和整體經營效益,。

(四)加強流動性風險問題的研究和管理，防范流動性風險的沖擊,。

在治理通貨膨脹的背景下,，商業(yè)銀行可能面臨流動性風險的沖擊，為此本年度董事會及董事會風險管理委員會將加大流動性風險問題的研究和管理,。董事會將督促管理層完善流動性風險集中管理機制,，逐步建立流動性風險管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)對全行資金來源與運用的實時監(jiān)測,，準確,、及時、持續(xù)的監(jiān)測全行的流動性風險狀況,，確保全行資金的流動性和正常支付能力;完善流動性風險管理政策與流程,，強化流動性風險限額管理，建立健全流動性應急融資機制,，實現(xiàn)本外幣一體化流動性風險管理;加強大額中長期貸款的審批管理,，防范流動性風險的沖擊,。

(五)研究制定長效激勵計劃，完善激勵約束機制,。

長效激勵約束機制是公司治理機制的重要組成部分,，是保障投資者利益最大化的有效舉措，也是提升公司治理有效性的關鍵途徑之一,。20xx 年董事會及董事會薪酬考核委員會將成立專門的研究小組,，制定專題研究計劃，并對國內外已經實施了長期激勵計劃的上市公司進行典型調查研究,，提出xx銀行實施長期激勵計劃的原則,、方式，必要時聘請一家著名咨詢公司協(xié)助設計長期激勵方案,，完善薪酬體系,，塑造更加有效的激勵約束機制。

(六)選拔優(yōu)秀人才,，加強高管團隊建設,。

促進xx銀行實現(xiàn)“二次騰飛”。

(七)優(yōu)化內控環(huán)境,，強化內控管理,。

根據(jù)財政部等五部委《企業(yè)內部控制基本規(guī)范》及《企業(yè)內部控制應用指引》的最新要求，結合公司流程銀行改革及全面風險管理發(fā)展進程,，董事會將充分考慮內部環(huán)境,、風險評估、控制活動,、信息溝通,、內部監(jiān)督等內部控制要素，按照優(yōu)化改進,、持續(xù)提高的原則,，通過完善內控管理體系組織架構，擬定內控建設工作方案和計劃,，組織對公司的業(yè)務流程和管理制度進行全面梳理,，科學評價內部控制現(xiàn)狀;組織整合并匯編公司完整的內部控制管理制度，完善貫穿于公司各管理層面以及各業(yè)務經營環(huán)節(jié)且符合公司實際情況的內部控制體系,，以提高公司經營管理水平和風險防范能力,，促進公司發(fā)展戰(zhàn)略有效實施。

(八)強化附屬機構后續(xù)管理,，積極推進金融控股公司建設,。

將按照“統(tǒng)一規(guī)范發(fā)展、集中風險管控、資源互通共享,、分散靈活經營”的思路,，進一步擴大對xx村鎮(zhèn)銀行管理的廣度和深度，推動村鎮(zhèn)銀行健康,、可持續(xù)發(fā)展,，并探索研究設立村鎮(zhèn)銀行控股公司的可行性及其設立方案，在條件成熟時發(fā)起設立村鎮(zhèn)銀行控股公司;突出重點,，加強規(guī)劃引導,，推進租賃公司健康發(fā)展，促進xx加銀基金公司盡快渡過生存期;董事會將設立專門工作組,，加強與監(jiān)管部門的溝通,，繼續(xù)探討xx銀行控股公司的籌建方式、組織架構,，積極推進組建金融控股集團公司的進程,。

(九)充分發(fā)揮公司領導層對投資者關系管理工作的指導作用，不斷提升投資者關系工作效率,。

20xx 年,，以民營企業(yè)的銀行、小微企業(yè)的銀行和高端客戶的銀行為主題,，從投資者關系入手,，通過創(chuàng)新工作思路，突出工作重點,，加大工作力度。制定并實施《投資者接待與推介工作制度》,，積極推動行領導參與投資者關系工作,。發(fā)揮公司主導的年度業(yè)績、中期業(yè)績投資者交流會和專題調研等主渠道作用,，提升投資者投資我行信心;實施“請進來”策略,，邀請國內外大型基金和分析師參觀調研我行;實施“走出去”策略，通過實施網(wǎng)上路演,、全球路演、參加機構投資策略會等方式,，進一步提升我行市場形象;繼續(xù)做好投資者關系?？锻顿Y者》編撰工作,，為投資者建立一個高效的溝通平臺;注重發(fā)揮日常訪談接待、資者關系網(wǎng)站、投資者專用郵箱和投資者電話等多渠道作用,，不斷提升工作效率;結合市場需要,，注重同業(yè)分析和投資者關系研究工作;注重發(fā)揮媒體引導投資者的作用，強化公告與媒體宣傳的一體化運作，保證投資者正確理解公告。

會以促進“二次騰飛”為目標,，以輸出“軟實力”為重點,，依據(jù)各委員會的職責范圍，制定年度工作計劃，增強董事會專門委員會工作的針對性,，充分發(fā)揮各專門委員會在公司治理中積極作用;編制董事會會議召開計劃,，使全體董事提前預知年度董事會會議的召開時間、召開地點及會議議題,，及時做好自身工作的統(tǒng)籌安排,，保障公司董事會會議的出席率和決策效率。同時,，在兩地上市,、事業(yè)部改革以及經營模式轉變的背景下，進一步審查并修訂董事會工作制度和公司章程的相關條款,，繼續(xù)提高公司治理水平,。

銀行年度工作報告分組討論發(fā)言篇七

我20_調入_行工作，現(xiàn)任_行客戶經理,。從事基層客戶經理工作x年，嚴于律己，愛崗敬業(yè),，不斷進取,，取得了良好的成績,，得到客戶的認可,，受到領導和同事們的好評,。截止2021底，累計完成貸款合同金額_萬元,，累計發(fā)放貸款_萬元,，已完成并回收的貸款_萬元，無一筆出現(xiàn)不良,。對_行客戶經理這個神圣職業(yè)的無比熱愛和滿腔熱血,，抒寫著自己無悔的人生!現(xiàn)將個人2021的工作業(yè)績及下步工作打算匯報如下：

一、強化理論學習，提升自身綜合素質

20_年來,，我堅持做到按照黨和國家的金融方針政策和有關規(guī)章制度的要求,，不斷規(guī)范經營行為;認真學習和貫徹上級文件精神，在管理中求生存,，在競爭中求發(fā)展。同時,，為不斷提高自身的理論水平和管理水平,，制定了詳細的學習計劃，堅持學習金融理論和農村信用社改革的有關政策文件,，使理論水平領導能力明顯提高,。做到了知識更新業(yè)務更新，做到了學有所用,，正確應用科學發(fā)展觀知道業(yè)務工作開展,。一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求,，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準;二是努力提高業(yè)務水平和操作能力,。我不斷的總結經驗，并積極與身邊的同事交流溝通,，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環(huán)境和內容,。

二、堅持求實創(chuàng)新,，做好各項業(yè)務工作

在日常的工作中,，我能從自身工作實際出發(fā)，以良好的大局意識創(chuàng)新意識和責任意識,，投入到工作當中去;以優(yōu)質的服務,，面對客戶;以努力的工作來匯報領導對我的信任。堅持科學的態(tài)度和腳踏實地的精神,，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作,。

1.建立客戶檔案信息。我經常深入了解自己負責的_公司的客戶,，掌握客戶第一手資料,，搜集整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息,。

2.建立重點企業(yè)和個人信用服務體系,。我經常與企業(yè)重點客戶人員保持良好的個人關系。

3.做好存款營銷工作,。

4.積極開展貸款營銷,。

三、切實嚴于律己，樹立自身良好形象

在金融行業(yè)從事客戶經理崗位,，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士,，難免遇到形形色色的經濟誘惑。面對這些,，我都巧妙地化解開來,，潔身自好，保持了一名優(yōu)秀客戶經理的本色,，樹立了行業(yè)典范,。通過專業(yè)誠信的優(yōu)質服務，越來越多的個人客戶使自己的資產得到了更合理的配置,，達到更有效的增值保值,。許多客戶曾經多次表示送給我禮品或現(xiàn)金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手里,。面對這種情況,，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間,，將禮品不露聲色地,，原封不動地歸還給客戶，然后耐心地向客戶解釋了我行的政策制度,，并對客戶對自己的贊賞表示衷心的感謝,。經過我妥善的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品,，而且對我比以前更加信任,，更加尊敬了。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情,，反而使我與客戶的關系更加和諧了,。許多客戶都會真誠地說，我是他們可信賴的人!

四,、下步工作思路

客戶經理是對外服務的窗口,，是支行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平,，我清楚自身還有很多不足,，比如遇到困難容易產生急躁情緒，綜合協(xié)調能力有待提高,，工作經驗有待豐富,，工作系統(tǒng)性不夠強等等。今后我將努力做到以下幾點,，希望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導,。

1.強化團隊意識，樹立集體觀念。團隊精神是一個集體凝聚力戰(zhàn)斗力的集中體現(xiàn),。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結合,，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻,。一只筷子是非常容易被折斷的,，但十只筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的,。所以,，作為一名客戶經理一定要團結一心，以百倍的努力,，高昂的激情，積極投身_行改革發(fā)展中去,，重塑_隊伍的嶄新形象,，打造一流的員工隊伍。

2.努力精益求精,，全面服務客戶,。一位學者說：真正的優(yōu)質服務是發(fā)自內心的自覺行為，而不是對規(guī)章條例的機械遵循,。為此,，我們要進一步提高服務質量，爭創(chuàng)服務品牌,，用優(yōu)質服務吸引廣大客戶,，有效提高了顧客滿意度。

3.加大營銷力度,，做好貸款工作,。在維護好老客戶的同時，要挖掘新資源,，如黃金客戶_公司等在貸款方面找到新的突破口,。

銀行年度工作報告分組討論發(fā)言篇八

今年以來，x銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署,，搶抓兩節(jié)資金回籠旺季,，強力實施以伴你成長金鑰匙春天行動為主題的綜合營銷活動，各項業(yè)務發(fā)展取得顯著成績,。截止20xx年2月5日,，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元,，其中個人儲蓄存款總量億元,，比年初凈增億元；貸款余額億元，比年初增凈萬元,；中間業(yè)務收入萬元,，其中銀行卡實現(xiàn)收入元。

省分行作出實行春天行動的決定后,，x銀行迅速召開行長辦公會,、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹,，對全行春天行動市場營銷活動進行研究和布置,。

一是切實強化領導。

為了提高認識,，讓各級切實強化對春天行動的組織領導,。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調,，一年之際在于春,，兩節(jié)期間，人流,、物流,、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源,，牢牢把握機遇,，抓好兩節(jié)期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標,，具有重大的戰(zhàn)略意義,。

通過反復傳導，各單位主要負責人普遍增強了對春天行動的緊迫感和責任感,，工作的主動性大大提高,。同時，支行及時成立以黨委書記,、行長任組長,，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷領導小組,；各單位也相應成立以主要負責人為組長,，業(yè)務骨干為成員的`工作小組，并明確各級專班組長,、成員,，對春天行動各項工作目標、措施,，落實情況的具體責任,，切實加強對春天行動的組織領導,。

二是細化營銷方案。

支行及時出臺《x銀行伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷實施方案》,，對春天行動的行動時間,、參加單位、組織機構,、行動目標,、營銷策略、主要保障機制,、考核指標,、評比獎勵進行了細化。

通過建立客戶經理隊伍,、營造綜合營銷平臺,、豐富金融產品、優(yōu)化客戶結構,、完善保障機制,，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現(xiàn)營銷工作向科學化,、專業(yè)化、標準化,、系統(tǒng)化推進,。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。

三是強勢宣傳發(fā)動,。

在前期準備工作充分的基礎上,，支行及時召開全行春天行動市場營銷動員大會。會上,，支行黨委書記,、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現(xiàn)春天行動首季市場營銷開門紅》的主題報告,，大大鼓舞了全行士氣,；分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署；部門,、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言,。全行春天行動市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開,，為開門紅奠定必勝的基礎,。

一是各單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮,，率先垂范,。

二是窗口開足,，實行全天候、滿負荷運作,。

三是走出去營銷,，搶挖他行優(yōu)質客戶。

四是加大宣傳力度,。

五是做好優(yōu)質服務工作,。

確保行容行貌好、服務設施好,、文明用語好的三好標準,，努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。對高價值客戶實行差異化服務,，盡快解決客戶存,、取款排長隊的問題。

各單位通過抓崗位練兵,，努力提高服務水平,；通過抓員工的培養(yǎng)，努力提高服務水平,；通過狠抓獎優(yōu)罰劣,，努力提高服務水平，對優(yōu)質服務好的重獎,，對與顧客爭吵,、態(tài)度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰,。六是強化上下聯(lián)動,，整體營銷的功能，對優(yōu)質客戶實行資產,、負責,、中間業(yè)務，本外幣業(yè)務一體化營銷,，全方位放大客戶價值,。

期間，支行分別召開行務會,，城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議，聽取市場營銷工作匯報,，分析,、協(xié)調解決存在的問題，促進春天行動,，迅速擴大戰(zhàn)果,，向縱深全面推進,。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢,，支行實地調研究后,，及時印發(fā)了《關于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施,。

由包片行領導和包點部室,，親自送到各網(wǎng)點，親自組織員工進行學習,，親自抓落實,，迅速扭轉了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求,，包點部門要切實加強對網(wǎng)點的聯(lián)系指導,，實實在在幫助網(wǎng)點解決營銷中的難點問題。對一般性的問題,，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決,，確實不能解決的收集起來，向分管行領導及時匯報,，爭取創(chuàng)造條件,，及時解決。

銀行年度工作報告分組討論發(fā)言篇九

我行收到省行《轉發(fā)省銀監(jiān)局關于進一步規(guī)范消費信貸管理堅決遏制案件風險的緊急通知》后,，分行領導高度重視,，立即指示分行個人業(yè)務部將文件轉發(fā)到各支行，布置分行本部,、各支行對個人消費貸款開展全面性的自查自糾工作?，F(xiàn)將自查自糾情況匯報如下：

我行發(fā)放的個人消費貸款包括個人住房貸款,、汽車消費貸款,、房屋裝修貸款、助學貸款等4個貸款類別,。截止x年x月末全行個人消費貸款余額為x萬元,，其中個人住房貸款余額為x萬元，占個人消費貸款總額的x,；汽車消費貸款余額為x萬元,，占個人消費貸款總額的x；房屋裝修貸款余額為x萬元,，占個人消費貸款總額的x,；助學消費貸款余額為x萬元，占個人消費貸款總額的x,。

個人消費貸款的風險狀況方面,。x年x月末全行個人消費不良貸款余額為x萬元,，不良占比為x，其中個人住房貸款不良余額為x元,，不良占比為x,；房屋裝修貸款不良余額為x萬元，不良占比為x,；助學消費貸款不良余額為x萬元,，不良占比為x。

x年前x個月全行只發(fā)放個人消費貸款x筆x萬元,。

(一)個人消費貸款業(yè)務逐漸萎縮

我行從20年開始發(fā)放個人消費貸款,，20年達到了一個高峰，20年以來逐年萎縮,。近幾年我行個人消費貸款投放少有多方面的原因：

一是國家宏觀政策調整的影響,。由于人民銀行逐年上調個人住房貸款基準利率，促使消費者購房行為變得理性,，在辦理按揭貸款時充分考慮了利率變動對自己支付能力的影響,，貸款需求減弱。

二是優(yōu)質個人客戶和優(yōu)質樓盤少,。我行地處經濟欠發(fā)達地區(qū),，市民收入水平和消費水平不高，優(yōu)質個人客戶和優(yōu)質樓盤均不足,。

三是x地區(qū)信用環(huán)境較差,，貸款經辦人員對此產生了一定的.畏懼心理。

四是提高了個人消費貸款準入門檻,。我行信貸資產質量差,，虧損嚴重，省行將我行歸為“審慎發(fā)展行”和四類行,。為防范貸款風險,，我行提高了貸款準入門檻，將個人消費貸款客戶定為我市公務員,、移動通信,、電信、電力等高收入群體,，限制了中低端客戶的準入,。

五是加強了內控管理和個人消費貸款風險管理，加大了處罰力度,。在這種情況下,，客戶經理普遍有一定的心理壓力，擔心“做多錯多罰款多”,，缺少了對市場的熱情,，對市場拓展的積極性不高,，導致個人消費貸款業(yè)務停滯低迷。

六是未建立個人消費貸款激勵機制,，未能充分調到經辦行和經辦人員的積極性,。

(二)我行個人消費貸款的風險較大，資產質量較差

至x年x月末我行除汽車消費貸款不良占比為0外,，其他3個消費貸款品種的不良占比都在x以上,。我行個人消費貸款資產質量差的主要原因有：

1、存量個人消費貸款資產質量不高,，風險進一步顯現(xiàn)

個人消費貸款業(yè)務存在數(shù)量多,、客戶分散、還款期限長,、單筆風

險狀況難以確定且具有潛伏性等特點,。20年以前我行沒有針對個人消費貸款這些特點進行認真研究，與其他商業(yè)銀行在個人消費貸款的數(shù)量和市場份額上展開競爭,，形成了一部分個人消費不良貸款,。

2、貸款形態(tài)正常的客戶提前還款的現(xiàn)象逐步增加

近幾年由于人民銀行逐年上調個人住房貸款基準利率,，部分個人住房貸款客戶出于貸款成本考慮,，紛紛提前還款，而且大部分都是還款一直正常的客戶來提前結清銷戶,。

3,、個人消費不良貸款起訴清收難，抵押物處置損失大

對不良貸款起訴清收要經過受理,、審理,、判決、申請執(zhí)行,、執(zhí)行,、拍賣抵押物歸還貸款本息等一系列過程，持續(xù)時間長,，清收難度大,。另外,，抵押物處置時因當初貸款發(fā)放時抵押物評估價過高,，導致抵押物拍賣價款不足以全額收回不良貸款本息，也形成了一部分貸款損失,。

4,、政策性因素的影響

20至20年，我行為響應國家號召,，支持貧困大學生上學,，發(fā)放了一部分助學貸款,。助學貸款著重于社會效益，由于單筆貸款金額小,、戶均催收成本高,、未提供有效擔保、就業(yè)壓力大,、部分借款人已無法聯(lián)系等原因,，大部分已形成了不良貸款。

通過這次全面性的消費信貸風險管理排查,，我行沒有發(fā)現(xiàn)新的虛假消費貸款案件,。

1、繼續(xù)加強對個人消費貸款的權限管理

為防范經營風險,，繼續(xù)上收下屬各支行個人消費貸款審批權限,。由于我行個人消費貸款不良比率超過控制要求，依據(jù)《中華人民共和國銀行業(yè)監(jiān)督管理法》第37條有關審慎監(jiān)管措施的規(guī)定,，我行決定繼續(xù)上收下屬各支行個人消費貸款審批權限,，全市個人消費貸款業(yè)務一律由分行行長或經授權的主管副行長審批發(fā)放，對金額較大的貸款必須經貸審會審議,。

2,、切實加強對分行本部、各支行個人消費貸款業(yè)務的自律監(jiān)管管理,，力促全行個人消費貸款,。