隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

食品銷售主管述職報(bào)告范文篇一

現(xiàn)將自己20xx年的工作總結(jié)如下：

首先，對超市行業(yè)有了更全面的認(rèn)識,。剛從學(xué)校大門走出的我,，零售知識，業(yè)態(tài)分布方面的知識幾乎為零,。機(jī)遇讓我走進(jìn)忠恒，給了我人生的起步的基石,。在這里，我學(xué)習(xí)了零售業(yè)態(tài)的分布(大型超市,，百貨店,，會員店,，購物廣場等);學(xué)會了超市的基本知識，比如商品陳列的一些基本原則,，商品的基本單品分類，盤點(diǎn)的流程及過程控制,。并從超市商品力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,、營銷技巧三個(gè)方面展開了全面的學(xué)習(xí)。

其次,，是為人處世能力的提高,。在工作中我學(xué)會了很多為人處事的方式方法,，處理上下級搭檔之間關(guān)系的能力等。畢竟剛從學(xué)校出來的我什么也不懂,，而社會和學(xué)校又有很多地方不一樣，所接觸的群體各異,，說話,、做事都不能像在學(xué)校一樣,。起初和供應(yīng)商交談，和員工交流都大大咧咧,，不注意表達(dá)方式方法,，造成了一些不必要的麻煩。而現(xiàn)在通過一年的磨練,，為人處世方面我特別重視方式方法，而且得到了較好的效果,。

第三，管理能力的提高,。在超市努力工作一年之間,，主要擔(dān)任了生鮮部領(lǐng)班職務(wù),，也短期擔(dān)任百貨部領(lǐng)班，管理能力得到很大的提升,。主要包括商品管理及員工管理兩個(gè)方面。剛做領(lǐng)班的時(shí)候,，專業(yè)技能不夠,，管理能力不行,，遇到過很多的問題，不知道怎么去管部內(nèi)員工,，和他們過于親近，結(jié)果對管理帶來不便,，使整個(gè)區(qū)域松散,。后來及時(shí)調(diào)整,，上班時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真，下班時(shí)朋友對待,，不僅使部內(nèi)紀(jì)律嚴(yán)正，而且跟員工們關(guān)系親密,，使整個(gè)部門關(guān)系融洽,。所謂吃一塹長一智,，在工作的平臺上不斷的磨練下，自身的管理能力也不斷的提升,。

第四，服務(wù)意識有了更全面的認(rèn)識,。零售業(yè)就是服務(wù)業(yè),，我們的主旨就是服務(wù)顧客,，力爭讓每一個(gè)顧客開心購物。我們的目標(biāo)就是創(chuàng)造一連串的顧客,，形成穩(wěn)定有力的市場。所以當(dāng)我們站在賣場的一角,，我們的一言一行將直接影響公司集團(tuán)的形象,。也許是地方原因,，直接致使我們賣場員工極度缺少服務(wù)意識。所謂一方水土養(yǎng)育一方人,。因此，在接下來的工作中我將更加重視服務(wù),，把忠恒超市的臉面贏回來，為公司增光添彩,。值得一提的是賣場的音樂不僅帶動了賣場的氣氛而且引導(dǎo)顧客心情刺激沖動性消費(fèi),，為消費(fèi)者購物提供愉悅的環(huán)境同時(shí)增加銷量,，是賣場不可缺少的元素。再者客服臺不僅是超市的門面而且是做好售后服務(wù)的主要硬件設(shè)施,，是不可缺少的`，希望領(lǐng)導(dǎo)能予以重視,，提供賣場音樂，重建客服臺,，增強(qiáng)服務(wù)意識,，加大非價(jià)格競爭優(yōu)勢。

除力以上幾點(diǎn)之外,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。主要表現(xiàn)在專業(yè)知識不夠,，員工管理方面過于柔和，賣場布局控制不夠精細(xì)不夠及時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)決策的執(zhí)行不夠及時(shí),，區(qū)域內(nèi)各類商品分類不夠明確,。因此針對以上，對20xx年工作作以簡單規(guī)劃,。

首先，鑒于生鮮部在超市中的特殊地位,，顧客對部內(nèi)商品價(jià)格敏感,，計(jì)劃3月份和供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通,，以市場為導(dǎo)向，全面降低區(qū)域內(nèi)商品價(jià)格,，增大區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢，使區(qū)域做到真正的物美價(jià)廉,，為穩(wěn)定超市客源提供保障。

其次,，我深刻認(rèn)識到商品明確分類的重要性。不僅方便顧客尋找所需商品,，為顧客提供不同層次的消費(fèi)需求，而且方便管理,，品類缺失一目了然,，方便工作人員根據(jù)銷售情況及時(shí)做出調(diào)整,，為顧客購買提供豐富的貨源。因此計(jì)劃簽訂合同之際和各供應(yīng)商溝通,，按類供貨，不得串貨,，同時(shí)計(jì)劃4月份進(jìn)行商品細(xì)分，針對不同目標(biāo)客戶群體打造各類專區(qū),，如散稱休閑區(qū)建立老北京特產(chǎn)區(qū)、兒童休閑區(qū),、無糖休閑區(qū)等。

最后,，在價(jià)格控制和品類細(xì)分的基礎(chǔ)之下,，購物環(huán)境的打造將成為提高商品附加值的首要因素,。計(jì)劃5、6月份同供應(yīng)商溝通將區(qū)域內(nèi)專區(qū)進(jìn)行簡單裝飾跟特陳,，打造優(yōu)美的購物環(huán)境，力爭達(dá)到讓周邊居民不買都來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)的效果,。

同時(shí),，對于日常管理工作,，包括紀(jì)律，衛(wèi)生,，食品安全等基礎(chǔ)工作繼續(xù)加大管理力度，同時(shí)完善部內(nèi)獎(jiǎng)懲制度,，同所有員工一起努力,，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，力爭將我們超市打造成為周邊小區(qū)的生鮮基地，為超市做大做強(qiáng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

食品銷售主管述職報(bào)告范文篇二

一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作,。總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)與不足,，并且對明年的工作作了預(yù)先的計(jì)劃，與個(gè)人的一些想法,。

在工作 中我主動熱情接待客戶,，對客戶的外表,、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力,，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦,，主動請求客戶留下電話,，增強(qiáng)供需雙方的了解,，促進(jìn)銷售。

認(rèn)真為新老客戶服務(wù),，提高客戶對公司的認(rèn)識和信任度。

同有意向的客戶保持聯(lián)系,，創(chuàng)造成交機(jī)會,，說服客戶下定,。如客戶對此產(chǎn)品沒有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品,，避免客源的浪費(fèi)。

熱愛本職工作,，服從公司的工作安排,，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況,，爭取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員,，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作,。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。

今年我們的銷售量很好,，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶,，讓公司的銷售額達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的高度,。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶,，又增加了銷售量。

我們的目標(biāo)是 讓業(yè)績大到一個(gè)高峰,。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道。渠道是有二批,、三批、零售超市構(gòu)成的,，所以,，我們要做好渠道,，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢,。二批作為我們公司重要一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個(gè)承上啟下的作用,。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?

第一,、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天,，再細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品上;第二,、終端的輻射能力,。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多,，銷量上升的越多越快。第三,、二批的運(yùn)輸能力,。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候,，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售,，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨。第四,、二批的倉儲能力及資金,。這一點(diǎn)對二批更是一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷,，阻礙市場銷量,。

資金就如汽車油一樣,，一輛再好的車,，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承,，有一樣達(dá)不到要求,，所有工作都很難開展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過的話,，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場,。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他,。二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎(jiǎng)勵(lì)方法來激勵(lì)他們,，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個(gè)區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的,。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎(jiǎng)，給與另外的獎(jiǎng)勵(lì),。

以上就是我xx年的述職報(bào)告,。

食品銷售主管述職報(bào)告范文篇三

時(shí)光流逝,，進(jìn)入公司至今,，已有將近x年的時(shí)間，回首過來的這一年,，想起跟大家在一起工作的每一天，我都覺得很榮幸,，因?yàn)槟芘c各位同事共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識,，個(gè)人的社會交際能力與職場工作技能也有一定的提高。這一年以來我心中的感受便是要做一名合格的員工不難,，但要做一名優(yōu)秀的職業(yè)人就不那么簡單了,。我認(rèn)為：一名好的職業(yè)人不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)，而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我作為一名年輕的工作者需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多?，F(xiàn)就工作一年以來的工作內(nèi)容與工作心得匯報(bào)如下：

自二月以來，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及同事幫助下,，有幸參與了泊銀科技要打造“泊銀”牌食品安全檢測試紙,、試劑的研發(fā)項(xiàng)目,，并在其中付出了自己的綿薄之力。從最初的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室建立的方案建立和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室試劑儀器的采購,，并到試劑儀器的使用，自己都能參與其中,。在同事的幫助和指導(dǎo)下,，自己也學(xué)到了不少的專業(yè)知識,，有些課堂上沒有學(xué)好的專業(yè)知識也進(jìn)行了鞏固，我們相互探討,，相互合作，把公司所要研發(fā)的試紙,、試劑做出來,，并按照一定的時(shí)間進(jìn)行查新,，發(fā)現(xiàn)有問題的及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。此外,，還按照公司的需求，編寫了試驗(yàn)報(bào)告,。

在研發(fā)部同事的合作幫助下,，我們順利的完成了公司的研發(fā)指標(biāo)與項(xiàng)目,，雖然某些項(xiàng)目上受到了瓶頸的限制,，收效甚微，但是在公司的整個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目上我們也做出了喜人的效果,，前后共計(jì)研發(fā)了百來個(gè)產(chǎn)品，在我們所學(xué)的化學(xué)專業(yè)領(lǐng)域結(jié)合著公司的發(fā)展實(shí)際,，我覺得真的驗(yàn)證了“一分耕耘，一份收獲”,，研發(fā)部每個(gè)人員都付出了很多,，而且能夠較好地完成本職工作,，做事較有條理，工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對后期安排的工作，現(xiàn)已逐漸得心應(yīng)手,。

工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時(shí)各部門之間及本部門人員間的配合仍有所欠缺,，工作效率并非是最快的!

1、工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累初出師門,，各方面的業(yè)務(wù)流程還不是很熟悉，得不斷的積累,，不斷的總結(jié),。

2,、溝通技巧有待增強(qiáng)工作中出現(xiàn)的各種問題，可能是經(jīng)驗(yàn)不足,，或者說話做事未作仔細(xì)的斟酌，有些小事跟同事之間不能做到及時(shí)溝通,，及時(shí)處理,，所以以后自己在這一方面得多加努力,，做到處事不驚,，能夠冷靜思考,，說話做事行為方式要提高，提升自己的修為,。

根據(jù)工作中存在的不足,，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說這些日子以來工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠仔細(xì)認(rèn)真,，但這一切的一切相信也會隨著新一天的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,，相信在以后工作中的我，在研發(fā)這個(gè)崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色!

以上是我對自己的一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會在今后的工作中用自己的實(shí)際行動來做好每一天的工作,，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評指正,，我會努力成長為一名對公司有用的人才,。

食品銷售主管述職報(bào)告范文篇四

食安辦是一個(gè)新成立的部門,，主要職責(zé)是全鄉(xiāng)境內(nèi)食品安全工作的協(xié)調(diào)，宣傳引導(dǎo),、統(tǒng)籌監(jiān)管,，涉及到飲食,、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè),、教育等領(lǐng)域,。目前，全鄉(xiāng)食品生產(chǎn)經(jīng)營戶x家,，加工戶x戶、飯店x家,、小賣部超市x個(gè),、學(xué)校食堂x個(gè),。

現(xiàn)將我的上半年的工作情況匯報(bào)如下：

1、是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，我堅(jiān)持做到逢學(xué)必到，認(rèn)真做好筆記并寫出心得體會,，同時(shí)學(xué)習(xí)各項(xiàng)方針政策;2,、是堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)食安辦是屬于我鄉(xiāng)的一個(gè)綜合部門,對各個(gè)方面專業(yè)知識要求較高,，為了做到不說外行話，不做外行事,，我自己制定了學(xué)習(xí)專業(yè)知識的時(shí)間,使自己的各個(gè)方面業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。

1,、今年1—3月份全鄉(xiāng)境內(nèi)的經(jīng)營加工單位全部簽訂了《食品安全承諾書》,。

2,、4月份全鄉(xiāng)x各行政村建立了食品安全農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)每村并設(shè)一名聯(lián)絡(luò)員聯(lián)絡(luò)員，利用這個(gè)機(jī)制盡可能的將食品安全隱患及時(shí)消除在基層,。

3、六月份通過食品安全宣傳周,，提高加強(qiáng)經(jīng)營加工個(gè)體的公德意識,，增強(qiáng)人民群眾的消費(fèi)安全意識。營造公眾關(guān)心支持參與食品安全的良好氛圍,。宣傳周內(nèi)發(fā)放食品安全資料x份,。

4、聯(lián)合交河工商分局,，有針對性抽查部分經(jīng)營個(gè)體,，抽查中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題,，有的個(gè)體未建立進(jìn)出貨臺賬;餐飲單位存在有衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，經(jīng)營單位證照不全或沒有現(xiàn)象,，針對抽查中發(fā)現(xiàn)的問題,，我們及時(shí)督促其整改,，以達(dá)到推動抽查工作的效果和影響。

上半年,，我們雖然取得了一些成績，但是還應(yīng)該看到工作的不足,，一是與其他部門之間工作配合不默契,，合力不足;二是食品安全工作中,，沒有專業(yè)人員和檢測設(shè)施;三是部分農(nóng)村食品隱患較多，仍是監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié),，今后我將更加嚴(yán)格要求自己進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并且用來指導(dǎo)自己的工作,，要在學(xué)中用,，用中學(xué),，不斷提高自身政治素質(zhì)和工作水平，做到不讓該辦的事在我手中延誤,，不讓差錯(cuò)在我身上出現(xiàn)。