在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
機械廠實踐報告篇一
在家人的介紹下我進入嘉宇機械有限公司的生產(chǎn)線上工作。在這里體驗了兩周左右的工廠生產(chǎn)學習,，學到了許多在學校沒有學到的東西，增強了自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉了自身意志同時也體驗到了勞動帶來的快樂!
何組裝手輪,、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸、如何調(diào)試機器等,。
印象最深的就是7月8號那天,，我想都不敢想自己是怎么堅持想都不敢想自己是怎么堅持下去的，師傅們讓我給他們彎鋼構,，全是那種20～30公分長的短鋼筋條,，一天時間加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的鋼條彎完了，晚上回去之后才發(fā)現(xiàn)兩個手掌心都磨破了,。雖然心里知道自己不是真正準備在這里長期待下去,，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時,，我還是咬牙堅持著,，并且告訴自己能行!不要因為自己是女生就放棄。
后來,，他們覺得女生干這些活確實有點吃不消,，就安排我去整理圖紙以及其他公司的資料,，給師傅們打印圖紙。雖然以前有學過如何看圖紙,，但第一次看圖紙時還是覺得看不懂,，在師傅的指導下，我慢慢能看懂圖紙,。有時候,，也會接到客戶的訂單，了解客戶的需求,，然后傳達給師傅,。這在一定程度上鍛煉了我的溝通協(xié)調(diào)能力。
在短暫的實習過程中,，我和其他工人一樣每天上班打卡,、下班吃大鍋飯，體驗著工人們的辛苦,。我采用了看,、問，親自動手等方式,發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”理論偏離或聯(lián)系不上實踐是擺在我們面前的最大問題,。我們的教育應該與社會實踐更多得結合起來,采用理論和實踐的辦學模式,做到課堂教育與社會實踐的關系，暑期實踐與平時實踐的關系,，社會實踐廣度與深度的關系,，分別同過課堂,暑期和實踐把我們所學的和運用想結合起來,才能更完全的掌握. 經(jīng)過這周的生產(chǎn)實習，我對機械設計制造及其自動化專業(yè)領域的知識有了更深,，更廣的認識,。以前在學校了解的知識太狹窄，只把目光停留在僅學的幾門專業(yè)課上,，而且僅有的幾門專業(yè)課學的也不是很精通,。通過這次專業(yè)實習，我不僅在專業(yè)知識上有很大的收獲,。而且在對待學習以及生活的態(tài)度上更有了意想不到的收獲,。
首先，在專業(yè)知識上有了全面的認識,，進一步增強是動手實驗的能力,。作為工科生，我們學習的內(nèi)容比較抽象,，在學校實驗的機會不是很多,。這一次,，我們通過理論聯(lián)系實際，對平日里的知識有了更深的理解,。還有,，增強了同學間的互相幫助及團隊合作意識。這次實習環(huán)境很開放,，我們整個專業(yè)在一起聽講座,，這幾天的實習拉近了我們每個人之間的距離，我們一起討論專業(yè)知識,，互相幫助,。最后，強化了我心中的責任感以及認真對事的態(tài)度的問題,。在車間工作的兩天,，雖然很累，但我堅持下來了,，因為在現(xiàn)實當中每個人都有自己的崗位,，每個崗位都有他的作用和要求，缺一不可,，當你處在這個崗位上的時候,，就必須有這個崗位上的責任感，要有認真負責的態(tài)度將自己的工作做好,，這樣才有益于自己,，有益于他人，有益于社會,。
“千里之行,，始于足下”，這短暫而又充實的實踐,，我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。領導和同事們的經(jīng)驗,好的習慣和他們的知識也會是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財富.這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識,、道理。
暑假社會實踐活動已經(jīng)結束了,，驀然回首,，雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉，但給我?guī)淼挠绊憛s遠沒有結束,。它使我走出校園,，走出課堂，走向社會,，走上了與實踐相結合的道路,，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華,、增長才干,、磨練意志，在實踐中檢驗自己,。這幾天的社會實踐雖然比較辛苦,，也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望,，苦澀中流露出甘甜,。
這次社會實踐是有趣的、豐富的,、快樂的,。我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到一輛汽車的偉大轉(zhuǎn)變，我想這是沒有去過的同學所難以體會到的,。完成生產(chǎn)計劃的滿足感,、學習新技能的欣喜、幫助他人的快樂,、被別人幫助的快樂等等。這次實踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升,，我也認識到自己的很多不足,，長期的學習使我遠離了社會實踐，動手能力特別弱,，對壓力的承受能力也不足,。也許有了這次的體驗，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關,。
機械廠實踐報告篇二
這次我是在xx市xxx機械廠實習,通過在這里實習,我學到了很多,不僅需要扎實的專業(yè)知識,而且人際關系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時還有團隊精神,。一個人的力量是眇小的,一個人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案,?？偟膩碚f就是社會是一個大學堂,，教會了我們許多在學校學不到的東西。下面針對我這次實踐,，做一個簡單的匯總,。
，我先介紹以下我實習的單位,，xx市xxx機械廠,。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了,。前幾年重點搞模具制造和加工,，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流,，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥,，主要用于自動排水器,，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水,。
而我在廠里主要是負責銷售,。主要負責國外市場，因為老板想擴展業(yè)務范圍,，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,，老板也不例外。
剛進來的時候,，我對機械產(chǎn)品一竅不通,，就需要從車間做起。剛來的一個星期,，我天天在裝配車間(我主要負責銷售產(chǎn)品),，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做,，因為我認為一個好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里,，我邊做邊問,，為什么要這樣做，目的是什么,，使用時要注意什么問題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活,，認真仔細的告訴我,，有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C器旁,，進行實際操作,。通過這一個星期的學習，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解,，對產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。
,，是要選一個好平臺,。因為現(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)，而且我負責的又是外貿(mào),，因此我也需要一個平臺,。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢?在我之前,，公司主要是在百度上做宣傳,，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺,，因此需要選擇一個,。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡公司，每個公司都有各自的優(yōu)點,，如何找到真正適合自己呢,，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā),，首先要考慮資金,。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足,，選擇時就不能找那些費用很高的,。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺,。
然后還要考慮這個網(wǎng)絡公司的.服務是否周全,。找到了平臺如何去維護，如何去發(fā)掘客戶,，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網(wǎng)絡公司的技術水平了,。因此在選擇的時候是非常重要的,。但是老板的網(wǎng)絡知識又不是很好，這就要求我在里面認真選擇了,，起初的時候我對網(wǎng)絡也是一竅不通,，感覺它是虛幻的,，根本沒有邊際，就不怎么去了解它,，現(xiàn)在老板把這個任務交給我,，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解,，通過這些網(wǎng)絡公司的介紹,，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應商,，這是一個國家提供的一個平臺,，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標,。
選好了平臺,，就要去宣傳。讓商家知曉,。多進一些平臺,，發(fā)布供應信息，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費注冊的,，只要是平臺就在上面注冊,、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了,，總會有人看到的,，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好,，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司,。平臺上現(xiàn)在都設有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗寫出來和大家一起分享,。做為我們這些新人,，多進里面，吸取經(jīng)驗,，以后可以少走彎,。不過從他們的經(jīng)驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好,，首先要學會把自己宣傳好,，你知名了，大家都愿意找你,，找到了你也就找到了這個公司,。
現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對于我們這些新人,，沒有什么工作經(jīng)驗可寫,。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法,。第一，自己也開通博客,，寫一些情商,，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進一些論壇,，參加一些討論;同時自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來參加討論;第三，在網(wǎng)絡上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來實現(xiàn),。
有那么點的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應信息,，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特別是那些免費會員,。沒有鈔票的幫忙,，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘,，把供應信息盡早發(fā)布，同時把供應信息寫的詳細點,，能夠讓客戶直截了當?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品,，了解需要的信息。
等了若干個月,，終于把知名度打響了點,，也有人來詢盤，我們就要打起精神,，認真對待了,。態(tài)度要相當?shù)暮茫卮鹂蛻魡栴}時要相當?shù)膶I(yè),。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了,。這時候就要想了，是哪個地方出錯了,，或許是價格太貴,，也可能是競爭對手的試探,，什么可能都有，這時就需要我們從中認真分析了,。如何去報價，這是一個大的學問,，報好了,，單子一張接一張，如果不好的話,，就只有等的份了,。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好,，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。
有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們愿意接受,，這就算成了一半,，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同,，怎么做,，第一次接觸，無從下手,，趕快問問那些老前輩,，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考，最好留個備份,，以便下次再用,。
合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱,，數(shù)量，交貨時間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致,。
到了交貨日期，裝貨等都完成了,，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出,，通知對方什么時候收貨。估計貨到了,，打電話咨詢一下,，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問,，收到的話,，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關性的問題,。
售后服務，過一段時間,，給這個公司打電話,，詢問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞,，需不需要維修,。總之售后服務是最重要的,，是維護客戶最重要的方法,。
工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑,，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊,。其實確實是國內(nèi)銷售，由于我是新手,，對于國外銷售還需要一段時間,，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報價和尋找國外客戶的時候,，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了,。
通過這次在xxx機械廠的實習，讓我學到很多,，因為我在這里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我,，全靠我自己一個人揣摩,，可能有很多地方不對，但是因為我是新人,，我不怕錯,，而且這里給了我機會，我就要敢于嘗試,，努力去做,。什么事都是做出來的，一次不成就兩次,，兩次不成就三次,，總有成功的時候。我記得這樣一句話,，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對;若有困難,就是能力不夠,。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法,，沒有解決不了的問題,，過不了的坎,。
在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍,，體驗著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學校里無法感受到的，而且也在很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作，在這里,，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力!
一片葉子屬于一個季節(jié),，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發(fā),，年少輕狂,，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會,，我們書寫了一份滿意的答卷。
通過社會實踐的磨練,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富,。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。
機械廠實踐報告篇三
近幾年來,大學生找工作不容易,。暑假是我鍛煉的一個機會,，我找到了一家機械制造企業(yè)去鍛煉自己，真是感到無名的興奮和愉悅,，體會到了大學生找工作的困難,。我來到了恩華機械制造有限公司實習。雖然實習的時間短之又短,，但是,，獲益良多。體會到作為一個工人的艱辛,，還有了解到各個部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊。
機械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬苦經(jīng)營而來的,，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制、生產(chǎn),、銷售,、技術培訓于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業(yè)包裝設備制造廠,。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械,，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機,、全電腦高速水墨印刷開槽模切機,。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會社合作生產(chǎn)高精度、高效率,、先進的自動平壓模切機等,。
該機械廠的組織機構設置很簡練。主要是董事 秘書及會計 經(jīng)理管理各個部門,。由于機械廠的設備很先進,，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個人負責工作流程,。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便,。
該廠生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術含量要求都很高,，因此，生產(chǎn)周期也比較長,，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大,。同時，每臺產(chǎn)品的價格非常昂貴,，在萬元以上,。生產(chǎn)部門主要包括,，采購，技術,，生產(chǎn),，供應，銷售,。我被安排在供應部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長隨時跑,，跑車間,，甚至到外面去跑業(yè)務。
實習期間,，剛好該廠正趕貨,，生產(chǎn)進行得如火如荼。我在跟隨供應部人員工作的時候,，方才發(fā)現(xiàn)，供應這部門,，在企業(yè)中極其重要,。
企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行,，是 保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、交貨期和服務的關鍵因素之一 ,。公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容，是各項工作的重中之重,，營銷工作的好壞,，市場開發(fā)得成功與否直接關系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。恩華在xx年的營銷工作有成績,，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考,。由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象,，對公司造成了嚴重的不利影響。
我趁供應部的部長一有空,，便向她問了很多很多的問題,。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家,，不過主要是老客戶,，關系模式主要是 合作,。比如與日本企業(yè)的合作等。這些老客戶由于多年的合作,，關系很牢固,，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時，往往會容易丟失客戶,，當然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露,，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火。所以,，供應部員工的替換非常的慎重,。同時，客戶的負責會分散開來,，避免客隨人走的情況,。
往往在這時，供應部是傳達客戶信息的主要途徑,，向生產(chǎn)部門傳達顧客的需求,。說到供應部與生產(chǎn)車間的溝通，我覺得一提的是部門間的設置,。我覺得工廠的布局很合理,，招待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一樓里,。彼此距離很接近,。外賓來訪時，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度,，對工作人員是一種無形的監(jiān)督,，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機會。
還有一個合理的地方就是,，供應部所在之處,，有個門，這門專門方便供應部人員到生產(chǎn)車間去,。為人員和部門的溝通提供了方便,。后來，我去拜訪了公司的董事,，提到這個工廠的部門布局問題的時候,，讓董事眉笑眼開，原來,，工廠是董事的個人建筑設計,，在考慮布局的時候，的確考慮到了部門溝通這個問題，特別是供應部與生產(chǎn)車間之間,。優(yōu)秀大學生機械廠實習報告范文精選3篇優(yōu)秀大學生機械廠實習報告范文精選3篇,。這讓我覺得有點驕傲，因為我也考慮到了他想的問題,，更是因為,，我把運營管理課上學到的供應鏈的知識，在實習中體會到了,，思考到了,。
單位為了發(fā)展，首先是設法招到本單位所需要的人員,。招聘應從 人和事 兩個方面出發(fā),，挑選出最合適的人來擔任某一職務。成功的招聘,，可以使更多的人了解本單位,，并且?guī)椭麄儧Q定是否來這個單位工作。通過招聘錄用,，單位可以擴大知名度;而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員,，有效地提高單位人力資源的素質(zhì)，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎,。
企業(yè)的競爭實際上就是人才的競爭啊!
還有,，年齡和工齡對一個人的經(jīng)驗和見識確實有較大的影響，但是不能將它絕對化,。由于每個人的天賦,、努力程度,、思維方式,、知識程度等不同，其成長和成熟的速度也不一樣,。有的人即使到了5o歲,，也只能做一些普通工作，要讓他做領導工作不一定行,。其實,，對一個單位來講，誰能給單位帶來發(fā)展誰就應該上,。但是在實際情況中;還有許多不盡人意之處,。這一點，我國與發(fā)達國家之間還有相當?shù)牟罹?。薪金,、福利策?應根據(jù)貢獻大小進行分配。考核,、獎懲策略 量化考核標準,，重獎和重罰并舉!考核是同獎勵、懲罰緊密聯(lián)系在一起的,?？己说哪康闹痪褪仟剟顑?yōu)秀的員工，懲罰差的員工,。為了考核而考核,，還是為了工作而考核，是管理者對待考核的態(tài)度問題;為了個人的權力,、利益而考核,，還是為了單位的發(fā)展而考核，則是管理者的品德問題,。使用同一種標準去考核中層管理者和員工是個方法問題,。考核能否同真正的表現(xiàn)結合起來,，則是考核技巧的問題,。培訓、晉升策略 給員工指出發(fā)展之路,，給員工提供機會,。
質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽，是產(chǎn)品的形象,。公司嚴把質(zhì)量關,，這就掌握了企業(yè)的未來。該公司正是懷著這種信念,，檢驗程序相當嚴格,，不合格的產(chǎn)品嚴格反廠重產(chǎn)。
通過這次實習,，我學會了不少東西,。實踐出真知啊,。
機械廠實踐報告篇四
公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容,，是各項工作的重中之重,，營銷工作的好壞，市場開發(fā)得成功與否直接關系到公司的存亡,。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。湛機集團在20xx年的營銷工作有成績，但不足也是明顯的,，其中的得失值得我去從思考,。從20xx年下半年起，各方面匯集的信息已經(jīng)反映，橡機市場收縮的端倪顯現(xiàn),，湛機集團對此已有所警覺,，可以說是對橡機市場的變化有了一定的思想準備了，并對營銷策略作出了相應的調(diào)整,。但是由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象,，對公司造成了嚴重的不利影響，反映在下面幾個方面,。
首先是國內(nèi)橡膠市場行業(yè)投資熱的降溫,。由于國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控措施，導致橡膠行業(yè)投資熱的降溫,，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少,，這一情況對湛機集團造成了直接影響。市場供求嚴重失衡,。需求的減少使得獲取訂單十分困難,。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使湛機集團一再陷入被動,，以投入的資金無法周轉(zhuǎn),，生產(chǎn)場地的占用又對后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙。
再就是市場環(huán)境進一步惡化,，貸款回籠危險增大,。由于橡機市場早已形成買方市場，且進年來程度更深,。在商務談判中,，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方。這不但加大了資金籌措的壓力,，也使貸款回籠的帶來了極大的風險,。05年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關,。
面對嚴峻的市場形勢,，公司的領導班子進一步將公司的工作重心移到營銷工作,，采取一系列措施進行應對,。一是調(diào)集力量充實銷售隊伍。二是加強市場調(diào)查和信息收集工作,。三是加派人員走訪客戶,，了解需求。四是進一部加大非橡機市場的開發(fā),。據(jù)我的了解,，這些措施是公司經(jīng)常提到的，但是以往卻很難落實到位，效果并不好?，F(xiàn)在公司加大了這些措施的落實力度,，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進展。比如說湛機集團已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解,，公司的知名度有所恢復,，商業(yè)投標更具信心等。另外,，部分二級公司的市場開發(fā)有新的發(fā)展,。如壓容廠去年承接的中油bp公司，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程,，成為公司市場開發(fā)的亮點,。公司能夠針對市場變化作出相應的改變，依據(jù)市場需求而作出變化這點讓我有了很大的體會,，不依據(jù)市場行事,，最后也會是死路一條的。
在我的觀察看來,，開源固然重要,，但節(jié)流也是必不可缺的，公司的營銷費用也是一筆不小的開銷,，如果能把著這個成本有效的降低,，對公司也會起到作用。而要把營銷費用降低,，把營銷人員的報銷費用制定一個標準,，并嚴厲的執(zhí)行，我認為是行之有效的,。在爭取更多渠道獲得收入的情況下,，也要努力把營銷的成本壓低。
機械廠實踐報告篇五
近幾年來,，大學生找工作不容易,。暑假是我鍛煉的一個機會，我找到了一家機械制造企業(yè)去鍛煉自己,，真是感到無名的興奮和愉悅,，體會到了大學生找工作的困難。我來到了恩華機械制造有限公司實習,。雖然實習的時間短之又短,，但是，獲益良多,。體會到作為一個工人的艱辛,，還有了解到各個部門的協(xié)調(diào)工作的重要性,。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊。
機械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬苦經(jīng)營而來的,，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史,，以成為集研制、生產(chǎn),、銷售,、技術培訓于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業(yè)包裝設備制造廠,。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機械,，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉(zhuǎn)開槽切角機，全電腦高速水墨印刷開槽機,、全電腦高速水墨印刷開槽模切機,。還有與國際知名度高的企業(yè)日本機械株式會社合作生產(chǎn)高精度、高效率,、先進的自動平壓模切機等,。
該機械廠的組織機構設置很簡練。主要是董事秘書及會計經(jīng)理管理各個部門,。由于機械廠的設備很先進,，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個人負責工作流程,。這對我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便,。
該廠生產(chǎn)的紙箱機械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn),。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術含量要求都很高,，因此，生產(chǎn)周期也比較長,，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大,。同時，每臺產(chǎn)品的價格非常昂貴,，在萬元以上,。生產(chǎn)部門主要包括，采購,，技術,，生產(chǎn)，供應,，銷售,。我被安排在供應部工作,。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地寫寫東西,，而是跟住部長隨時跑,，跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務,。
實習期間,，剛好該廠正趕貨，生產(chǎn)進行得如火如荼,。我在跟隨供應部人員工作的時候,，方才發(fā)現(xiàn)，供應這部門,，在企業(yè)中極其重要,。
企業(yè)的供應部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷售,。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)運行,，是保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、交貨期和服務的關鍵因素之一,。公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容，是各項工作的重中之重,，營銷工作的好壞,，市場開發(fā)得成功與否直接關系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性,。恩華在xx年的營銷工作有成績,，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考,。由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象,，對公司造成了嚴重的不利影響。
我趁供應部的部長一有空,，便向她問了很多很多的問題,。她說，該廠的銷售其實大部分由自家聯(lián)系買家,，不過主要是老客戶,，關系模式主要是合作。比如與日本企業(yè)的合作等,。這些老客戶由于多年的合作,，關系很牢固，但是每當企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他特殊情況時,，往往會容易丟失客戶,，當然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不方便向我外人透露，但主要是因為離職或退休的員工往往會帶走或新員工不了解老客戶的習性和本來的某些特殊約定而讓老客戶惱火,。所以,，供應部員工的替換非常的慎重,。同時，客戶的負責會分散開來,，避免客隨人走的情況,。
往往在這時，供應部是傳達客戶信息的主要途徑,，向生產(chǎn)部門傳達顧客的需求,。說到供應部與生產(chǎn)車間的溝通，我覺得一提的是部門間的設置,。我覺得工廠的布局很合理,，招待外賓的會議室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設在同一樓里,。彼此距離很接近,。外賓來訪時，可以讓他們見到工作人員的工作態(tài)度,，對工作人員是一種無形的監(jiān)督,，也是向外賓顯示員工工作態(tài)度和工廠的完善制度的機會。
還有一個合理的地方就是,，供應部所在之處,，有個門，這門專門方便供應部人員到生產(chǎn)車間去,。為人員和部門的溝通提供了方便,。后來，我去拜訪了公司的董事,，提到這個工廠的部門布局問題的時候,，讓董事眉笑眼開，原來,，工廠是董事的個人建筑設計,，在考慮布局的時候，的確考慮到了部門溝通這個問題,，特別是供應部與生產(chǎn)車間之間,。優(yōu)秀大學生機械廠實習報告范文精選3篇優(yōu)秀大學生機械廠實習報告范文精選3篇。這讓我覺得有點驕傲,，因為我也考慮到了他想的問題,，更是因為，我把運營管理課上學到的供應鏈的知識,，在實習中體會到了,，思考到了。
單位為了發(fā)展,，首先是設法招到本單位所需要的人員,。招聘應從人和事兩個方面出發(fā),，挑選出最合適的人來擔任某一職務。成功的招聘,，可以使更多的人了解本單位,，并且?guī)椭麄儧Q定是否來這個單位工作,。通過招聘錄用,，單位可以擴大知名度；而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員,，有效地提高單位人力資源的素質(zhì),，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎。
企業(yè)的競爭實際上就是人才的競爭??！
還有，年齡和工齡對一個人的經(jīng)驗和見識確實有較大的影響,，但是不能將它絕對化,。由于每個人的天賦、努力程度,、思維方式,、知識程度等不同，其成長和成熟的速度也不一樣,。有的人即使到了5o歲,，也只能做一些普通工作，要讓他做領導工作不一定行,。其實,，對一個單位來講，誰能給單位帶來發(fā)展誰就應該上,。但是在實際情況中,；還有許多不盡人意之處。這一點,，我國與發(fā)達國家之間還有相當?shù)牟罹?。薪金、福利策略應根?jù)貢獻大小進行分配,?？己恕ⅹ剳筒呗粤炕己藰藴?，重獎和重罰并舉,！考核是同獎勵、懲罰緊密聯(lián)系在一起的,?？己说哪康闹痪褪仟剟顑?yōu)秀的員工,，懲罰差的員工。為了考核而考核,，還是為了工作而考核,，是管理者對待考核的態(tài)度問題；為了個人的權力,、利益而考核,，還是為了單位的發(fā)展而考核，則是管理者的品德問題,。使用同一種標準去考核中層管理者和員工是個方法問題,。考核能否同真正的表現(xiàn)結合起來,，則是考核技巧的問題,。培訓、晉升策略給員工指出發(fā)展之路,，給員工提供機會,。
質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽，是產(chǎn)品的形象,。公司嚴把質(zhì)量關,，這就掌握了企業(yè)的未來。該公司正是懷著這種信念,，檢驗程序相當嚴格,，不合格的產(chǎn)品嚴格反廠重產(chǎn)。
通過這次實習,，我學會了不少東西,。實踐出真知啊。
機械廠實踐報告篇六
將所學的理論知識與實踐結合起來,，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動手能力，加強社會活動能力,，嚴肅認真的學習態(tài)度,，為以后專業(yè)實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。
xx市xx機械制造有限公司,，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機械加工為一體的股份制企業(yè),。公司創(chuàng)建于1988年，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū),，占地面積15000平方米,，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元，擁有各種中高級技術,、管理人員260余人,。目前，公司已具備模具設計制造,、熔模精密鑄造,、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。
公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,，誠信為本,，顧客至尊，追求卓越”的管理理念,，建立起了完善,、科學的管理體系,。質(zhì)量管理方面,，公司嚴格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系；生產(chǎn)管理方面,，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅定不移的有效落實6s管理要求,；信息管理方面，公司全面,、有效運用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎管理方面，公司貫徹“日事日畢,，日清日高”的管理理念,。
公司擁有精鑄廠、機械廠兩個實體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設有兩條設備先進的精鑄生產(chǎn)線,，擁有完備檢測設備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力,；機械廠擁有各種普通及高精,、大型機加設備80余臺，具備來圖設計制造,、來料機械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力。
精益求精,，追求卓越是我們不變得追求,；誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念,；實業(yè)報國,，造福地方是我們的理想；百年發(fā)展，立足世界是我們的目標,。
2,、毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導作用下,，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類,。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中,，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚,，特別是具有復雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外，鑄件成本低廉,。據(jù)指導我們實習的師傅說,，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點是在其生產(chǎn)過程中,，工序多,，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機械性能較差,，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚,。鍛件的結構復雜程度往往不及鑄件,。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織,，從而具有良好的機械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具,，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進行,，沖壓件具有重量輕,，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。
一是我們學校的機床都是有一定年代的,，很少近年出來的新型加工機床
二是在速度上，我們的加工速度也太慢了,，加工同一個零件,，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進行工業(yè)化的生產(chǎn),。在此次對加工車間的認識過程中,，我更加明白了機械加工一些流程；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理,調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面,；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯,軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工,。
4、裝配車間,。任何機器都是有一個又一個零件裝配而來,，在裝配車間，這里大概有接近一百多人在進行零件的收集和裝配,，以及包裝,，再發(fā)送至儲貨廠,，在這個車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進行飛類，一便于進行組裝,，確定裝配方法,，裝配順序，所需工具,；再進行清洗零件,，去除油污，銹蝕,，涂油,，確保機器組裝以后，表面整潔美觀,。在產(chǎn)品裝配完成以后,，還要對零件各方面進行調(diào)試，檢查運動件的靈活性,，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫。
5,、質(zhì)保,，銷售和售后處理
最后，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行隨機性的抽查,，記錄其數(shù)據(jù),，并返回到加工車間，對產(chǎn)品進行修正和修改,，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品,。至于銷售部分，據(jù)銷售相關部門介紹,，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),，所以銷路一路看好。
機械廠實踐報告篇七
將所學的理論知識與實踐結合起來,，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神,、提高動手能力，加強社會活動能力,，嚴肅認真的學習態(tài)度,，為以后專業(yè)實踐和走上工作崗位打下堅實的基礎。
單位簡介
xxx市xxx機械制造有限公司,，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機械加工為一體的股份制企業(yè),。公司創(chuàng)建于1988年，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū),，占地面積15000平方米,，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元,，擁有各種中高級技術,、管理人員260余人。目前,，公司已具備模具設計制造,、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力,。
公司始終貫徹“科技創(chuàng)新,，誠信為本，顧客至尊,，追求卓越”的管理理念,，建立起了完善、科學的管理體系,。質(zhì)量管理方面,，公司嚴格貫徹執(zhí)行iso9001：20xx體系；生產(chǎn)管理方面,，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅定不移的有效落實6s管理要求,；信息管理方面,，公司全面、有效運用金蝶公司的erp系統(tǒng),；基礎管理方面,，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念,。
公司擁有精鑄廠,、機械廠兩個實體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設有兩條設備先進的精鑄生產(chǎn)線,，擁有完備檢測設備,，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力；機械廠擁有各種普通及高精,、大型機加設備80余臺,，具備來圖設計制造、來料機械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力,。
精益求精，追求卓越是我們不變得追求,；誠信經(jīng)營,，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念；實業(yè)報國,，造福地方是我們的理想,；百年發(fā)展，立足世界是我們的目標,。
實踐過程
2）毛坯選擇,。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導作用下,，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下,，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類,。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中,，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中,，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上,，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚,，特別是具有復雜內(nèi)腔的零件毛胚,，此外,，鑄件成本低廉。據(jù)指導我們實踐的師傅說,，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點是在其生產(chǎn)過程中，工序多,，鑄件質(zhì)量難以控制,，鑄件機械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用,，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結構復雜程度往往不及鑄件,。但是,，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚,，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體,。沖壓通常是在常溫下進行，沖壓件具有重量輕,，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用,。
3）加工車間,。來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分,，分別為車削加工,，銑削及其他加工，鉗工,，數(shù)控加工,，焊接，幾乎是涵蓋機械加工的各個方面,，大概有五六百人同時在里面進行各種零件加工,，雖然我們在學校的時候也進行過金工實踐，做過一些零件,，對機床也有一定認識,，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同,，一是我們學校的機床都是有一定年代的,，很少近年出來的新型加工機床二是在速度上,，我們的加工速度也太慢了，加工同一個零件,，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍,，根本不能進行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對加工車間的認識過程中,，我更加明白了機械加工一些流程,；胚料—-劃線—-刨床(工藝上留加工余量)—粗車—熱處理，調(diào)質(zhì)—車床半精加工—磨—齒輪加工—淬火(齒面)—磨面,；齒輪零件加工工藝:粗車—熱處理—精車—磨內(nèi)孔—磨芯,，軸端面—磨另一端面—滾齒—鉗齒—剃齒—鍘鍵槽—鉗工—完工。
4）裝配車間,。任何機器都是有一個又一個零件裝配而來,，在裝配車間，這里大概有接近一百多人在進行零件的收集和裝配,，以及包裝,，再發(fā)送至儲貨廠，在這個車間,，工人師傅首先將起所收集的零件進行飛類,，一便于進行組裝，確定裝配方法,，裝配順序,，所需工具；再進行清洗零件,，去除油污,，銹蝕，涂油,，確保機器組裝以后,，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后,，還要對零件各方面進行調(diào)試,，檢查運動件的靈活性，密封性等性能,，再轉(zhuǎn)箱入庫。
5）質(zhì)保,，銷售和售后處理
最后,，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行隨機性的抽查,，記錄其數(shù)據(jù),，并返回到加工車間,，對產(chǎn)品進行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品,。至于銷售部分,，據(jù)銷售相關部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn),，所以銷路一路看好,。
對機械制造的體會
歷時將近一周的實踐結束，該次實踐,，真正到達機械制造業(yè)的第一前線,，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀里,，科學技術必將以更快的速度發(fā)展,，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向,。
在將來機械制造將會向“四個化”發(fā)展,，即柔性化、靈捷化,、智能化,、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要,，能適用于迅速更換工藝,、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,，使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,，還有使制造過程物耗，人耗大大降低,，高自動化生產(chǎn),，追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化當然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的結合在一起的,，是相互依賴,，相互促進的。同時由于科學技術的不斷進步,，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向,。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而,，作為社會發(fā)展的一個部分,，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結合。21世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化,、網(wǎng)絡化,、虛擬化,、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動,，而且要從繁瑣的計算,、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動,，智能化促進柔性化,，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。
對本次實踐的體會
紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在短暫的實踐過程中,，實踐中,，我采用了看、問,，親自動手等方式,，對在工作中人與人的關系做了進一步的了解，分析了人與人之間特點,，方式,。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
機械廠實踐報告篇八
這次我是在xx市xx機械廠實習,，通過在這里實習,，我學到了很多，不僅需要扎實的專業(yè)知識,，而且人際關系也是重要的,，如何和外界溝通，如何去表現(xiàn)自己,，在這里顯的尤為重要,。同時還有團隊精神。一個人的力量是眇小的,，一個人的智慧也是有限的,，只有通過大家，一起商討,，一起努力,，才可以拿出一個比較完美的方案?？偟膩碚f就是社會是一個大學堂,，教會了我們許多在學校學不到的東西。下面針對我這次實踐,，做一個簡單的匯總,。
首先，我先介紹以下我實習的單位,，xx市xx機械廠,。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了,。前幾年重點搞模具制造和加工,，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流,，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品,，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥,，主要用于自動排水器,，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水,。
而我在廠里主要是負責銷售,。主要負責國外市場，因為老板想擴展業(yè)務范圍,，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意,，老板也不例外。
剛進來的時候,，我對機械產(chǎn)品一竅不通,，就需要從車間做起。剛來的一個星期,，我天天在裝配車間（我主要負責銷售產(chǎn)品）,，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做,，因為我認為一個好的銷售人員,，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里,，我邊做邊問,，為什么要這樣做，目的是什么,，使用時要注意什么問題,，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活,，認真仔細的告訴我,，有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C器旁,，進行實際操作,。通過這一個星期的學習，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解,，對產(chǎn)品的性能,，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步,，是要選一個好平臺,。因為現(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡來實現(xiàn)，而且我負責的又是外貿(mào),，因此我也需要一個平臺,。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢,？在我之前,，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜索引擎,，不是一個銷售平臺,，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡公司,，每個公司都有各自的優(yōu)點,，如何找到真正適合自己呢，真的很難,。這就需要從公司本身出發(fā),，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大,，資金還不是很充足,，選擇時就不能找那些費用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場,，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺,。
然后還要考慮這個網(wǎng)絡公司的服務是否周全。找到了平臺如何去維護,，如何去發(fā)掘客戶,，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網(wǎng)絡公司的技術水平了,。因此在選擇的時候是非常重要的,。但是老板的網(wǎng)絡知識又不是很好,，這就要求我在里面認真選擇了，起初的時候我對網(wǎng)絡也是一竅不通,，感覺它是虛幻的,，根本沒有邊際，就不怎么去了解它,，現(xiàn)在老板把這個任務交給我,，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解,，通過這些網(wǎng)絡公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發(fā),，最后和老板商量最后選擇了中國供應商,，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳,，可以很好的起到我們的目標,。
第三步，選好了平臺,，就要去宣傳,。讓商家知曉。多進一些平臺,，發(fā)布供應信息,，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費注冊的，只要是平臺就在上面注冊,、發(fā)布信息,，發(fā)的地方多了，總會有人看到的,，他們即使不買,，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司,。平臺上現(xiàn)在都設有博客,，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人,，多進里面,，吸取經(jīng)驗，以后可以少走彎,。不過從他們的經(jīng)驗中悟出了一個道理,，要想把公司宣傳好，首先要學會把自己宣傳好,，你知名了,，大家都愿意找你,，找到了你也就找到了這個公司。
現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己,，提高自己的知名度,。對于我們這些新人，沒有什么工作經(jīng)驗可寫,。怎么可以吸引別人的眼球呢,，提高知名度呢？從自己的摸索中,，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法,。第一，自己也開通博客,，寫一些情商,，幽默等的文章來吸引；第二,，可以多進一些論壇,，參加一些討論；同時自己也可以發(fā)起一些話題,，讓大家來參加討論,；第三，在網(wǎng)絡上有許多需要幫助的人群,，可以幫助別人來實現(xiàn),。
第四，有那么點的知名度了,，該銷售自己的產(chǎn)品了,。每天不斷的更新自己的供應信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名,，特別是那些免費會員,。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量,，但是我們可以比他們勤快些,，每天起早幾分鐘，把供應信息盡早發(fā)布,，同時把供應信息寫的詳細點,，能夠讓客戶直截了當?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息,。
第五,，等了若干個月，終于把知名度打響了點,，也有人來詢盤,，我們就要打起精神,，認真對待了。態(tài)度要相當?shù)暮?，回答客戶問題時要相當?shù)膶I(yè),。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了。這時候就要想了,，是哪個地方出錯了,，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探,，什么可能都有,，這時就需要我們從中認真分析了。如何去報價,，這是一個大的學問,，報好了，單子一張接一張,，如果不好的話，就只有等的份了,。具體怎么做,，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中,。
第六,，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們愿意接受,，這就算成了一半,，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同,，怎么做,，第一次接觸，無從下手,，趕快問問那些老前輩,，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考，最好留個備份,，以便下次再用,。
第七，合同也簽了,，就該通知車間生產(chǎn)了,，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量,，交貨時間等,，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致,。
第八，到了交貨日期,，裝貨等都完成了,，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時候收貨,。估計貨到了,，打電話咨詢一下，貨是否收到,，沒有的話再幫忙問問,，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關性的`問題,。
第九,，售后服務，過一段時間,，給這個公司打電話,，詢問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞,，需不需要維修,。總之售后服務是最重要的,，是維護客戶最重要的方法,。
工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑,，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊,。其實確實是國內(nèi)銷售，由于我是新手,，對于國外銷售還需要一段時間,，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報價和尋找國外客戶的時候,，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了,。
通過這次在xx機械廠的實習，讓我學到很多,，因為我在這里是外貿(mào)第一人,，之前的業(yè)務全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我,，全靠我自己一個人揣摩,，可能有很多地方不對，但是因為我是新人,，我不怕錯,，而且這里給了我機會,，我就要敢于嘗試，努力去做,。什么事都是做出來的,，一次不成就兩次，兩次不成就三次,，總有成功的時候,。我記得這樣一句話，只為成功找方法,，不為失敗找理由,！若有麻煩，就是方法不對,；若有困難,，就是能力不夠。只有不斷的提升自己,，不斷的想辦法,，沒有解決不了的問題，過不了的坎,。
在實踐的這段時間內(nèi),，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂,。這些都是在學校里無法感受到的，而且也在很多時候,，我不時要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作，在這里,，沒有人會告訴你要做什么,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學校，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自已的能力！
通過社會實踐的磨練,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富,。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。
機械廠實踐報告篇九
經(jīng)過這4周的生產(chǎn)實習,，讓我對學習與實踐的有效結合這句話有了深刻的認識和理解。學校把生產(chǎn)實習作為一個重要的學習環(huán)節(jié),，其目的在于通過此次實習使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識,，理論聯(lián)系實際，擴大知識面;同時生產(chǎn)實習又是鍛煉和培養(yǎng)學生能力及素質(zhì)的重要渠道,，培養(yǎng)學生具有吃苦耐勞的精神,，也是學生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況,、了解國情的一個重要途徑,，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔任技術工作的能力,、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法,。這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作,，都是十分必要的基礎,。
1,車工2,焊接3,線切割
1,車工第一次校外實習，對我們來說感覺很新鮮,，一大早,，我們迎著朝陽，興致勃勃地向?qū)嵙暬爻霭l(fā),，在進入工廠之前世,，易老師給我們校外實習講解意義，作息時間安排,，以及實習過程中的安全問題等,。
我分在第三組，首先接觸的工種是車工,。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和xx的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面,，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面,、溝槽等,，車工所用的xx有：車刀、鏜刀,、鉆頭等,，車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動,，xx相對工件的橫向或縱向移動為進給運動,。
師傅給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭,，進給箱,，走刀箱，托盤等主要部件的控制,，老師要求我們先不開動車床,，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確,、自如,，且要做到進給動作緩慢、均勻,、連續(xù),。到一定程度后可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止,，接下來,，老師要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20mm,，那么xx只能前進10mm,，并要熟練掌握操作順序：先將托盤對準工件調(diào)零，退刀調(diào)節(jié)xx要前進10mm,，開車，待走刀前進到3/4時,，改為手動走刀到精確位置,，退刀停車。經(jīng)過幾次的訓練,，我們已經(jīng)熟悉了本項操作,。由于時間的原因，我們只能給這個任務,，不過我們做的很認真,，心里非常重視很高興，相信自己在接下來的實習中會越做越好!
2,焊接,曾無數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花,，我知道那就是焊接,，這次實習,，我們也要接觸到令很多同學畏懼的焊接，本想著操作起來很容易,，然而事實卻并非那樣,，比我想象的要難的多了。
今天,，師傅給我們詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項,，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己,，穿上工作服,，帶上面罩。從師傅的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間,，運條的速度,，要求當然是勻速，然而在實際操作中,，我們往往是不快則慢,，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的,，有的地方停留時間短則當然沒有焊好,，還有裂紋，停留時間長的地方,，則經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的毛病,，出現(xiàn)了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出,，因為在運條的同時,，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度,，這控制起來就有些困難了,，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住,。每個同學都嘗試3根焊條,，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個著急啊,，還好在自己多次焊接后,，開始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績通過,。通過此次焊接,，我們已經(jīng)掌握了點焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標準，需要我們反復的練習,，熟能生巧,。焊接雖然很累，也很危險,，但我們親手焊接過,，體驗過，以后有機會再好好實踐,。
3,線切割,今天,，我們進行的車間里最先進的工種之一電火花數(shù)控線切割加工。這對于我們來說比較陌生,，由于其神奇而準確的操作,，讓我們產(chǎn)生極大的興趣。由于這是一種特種加工方法,，設備比較貴重,，操作方法也較為復雜,，萬一操作不當,，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發(fā)生人身和設備事故,，所以今天老師在開始前給我們詳細介紹機床的四大組成部分及其主要作用：.數(shù)控裝置,、機床部分,、運絲機構、絲架,、拖板(x,、y方向)在計算機控制下，作協(xié)調(diào)的成型運動,、床身(固定各機械,、傳動系統(tǒng))組成;高頻沖電源,作用有二個(提供時間極短的脈沖放電)、工作液系統(tǒng)(.絕緣作用;排屑和冷卻作用),。
數(shù)控線切割加工技術是要利用編寫好的程序,、靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是設計工件,，并把工件放置好,，對好刀，其他事情就交給電腦完成了,。準確度高，不過速度比較慢,，由于我們只有一個上午的時間,，師傅直接給我們示范在電腦上畫出要加工的圖形，將其輸入到切割機床，讓其自動切割,?？凑邤?shù)控裝置上那么多的操作按扭，一時真不知從哪里下手,，師傅反復的給我們講解,，才漸漸熟悉一些基本的操作。最后我們從圖形庫中調(diào)用出一個心型圖形,，將其送入切割系統(tǒng),，并在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花,，工件的輪廓越來越清晰,，不禁驚嘆工程技術的先進，可惜由于自己在設計圖形時沒有調(diào)整好縮放大小,。雖然在實習過程中很辛苦,，但卻帶著我們甜美的微笑。
短短的4周的實習生活結束了,，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號,，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的老師,，從他們的言傳身教中我們受益匪淺,，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對各種機器的深刻認識,，并掌握一些基本操作,。本次的金工實習令人難以忘懷。六次的金工實習帶給我們的,，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能,，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟,，去反思,，勤時自勉，有所收獲,，使這次實習達到了他的真正目的,。
在這4周我獲益匪淺，增長了人生閱歷和工作經(jīng)驗,。我認為我出色的完成了我的實習計劃,。我徹底的利用了這4周，在這4周里,，我對工作這個概念有了真正的了解,，同時也學會了真正的獨立生活,。
1、明確校外實習的目的,，在于通過理論與實際的結合,、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟,、業(yè)務水平,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力,，以讓我培養(yǎng)成為具有較強實踐能力,、良好職業(yè)道德、高技能,、高素質(zhì)的,，能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。校外實習,、工學結合是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學習模式,，是把生產(chǎn)勞動和社會實踐相結合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學生,，學生通過工學交替完成學業(yè),。2、從一名學生到一名工人的角色轉(zhuǎn)變,。十幾年的校園生活令我們思想單純,，同時感到其生活乏味和升學的壓力，這使得他們向往社會,、向往工作,，渴望獨立的開拓一片天地，發(fā)揮了自己的才智,。
機械廠實踐報告篇十
在為期一個月的寒假里,，班里的同學認真積極地參與了實踐與調(diào)查工作，為論文的完成準備了扎實的物質(zhì)條件,。論文的形式也同時有賴于實踐調(diào)查活動的多樣性而顯得豐富多彩,。
有的同學考慮到自身的專業(yè)，特地選擇了到一些企業(yè)或者政府部門的財務處去實踐,，大概了解到了財務處的工作程序和財務人員的素質(zhì)要求,。雖然只是一段較短的時間，可是他們印象深刻,，獲益良多,。其中一部分人感慨財務會計工作的繁瑣與枯燥，(甚至連一兩角錢的賬目問題也要窮根究底),，但也明白到這份工作對整個企業(yè)或是政府部門的重要性,，深刻地體會到：作為財務管理人員,，耐性和謹慎是最基本的專業(yè)素質(zhì)。
當然,，并不是所有的同學都選擇了到具體的工作崗位上去實踐，部分人進行了社會調(diào)查,。他們細心觀察身邊所發(fā)生的或者是人們所關注的國家社會時事政治熱點,，作廣泛而較為深入的調(diào)查，并加入自己的觀點來完成出色的論文,。其中還有人關心自己家鄉(xiāng)的具體情況,，為家鄉(xiāng)的建設提出誠懇地意見。
顯然,，同學們沒有當寒假論文是一項任務,，而是一個參加實踐和調(diào)查工作的一項總結，論文增添了同學們的熱情,，自然顯得有活力和充滿真誠,。這是難能可貴的。
機械廠實踐報告篇十一
暑假開始后,，我先是在家里待了十多天,，然后經(jīng)親戚介紹到了寶雞我的一家親戚開的機械廠里工作了一個月。機械廠不是很大,，但是麻雀雖小,，卻五臟俱全，廠里面有各種加工零件的機器,。
親戚開的這家機械廠主要是搞零件加工的,，就是說，客戶送來一張零件的圖紙,，廠里面就按照圖紙幫客戶加工出客戶想要的零件,，另外，廠里面還幫一些大型的工廠修一些機床,，機器,。而且，由于我學的專業(yè)就是機械設計制造及其自動化,，所以在這個機械廠里面正好可以把以前書本上學來的東西在廠里實踐一下,。
在機械廠里的一個月的時間里，真的讓我學到了很多很多的東西,，另外也讓我對我的專業(yè)機械設計制造及其自動化有個更多的認識,，在這一個月的時間里，我接觸到了普通車床,，數(shù)控機床,，銑床,，沖床，鋸床,，攻絲機,，電焊等?；玖私饬艘粋€普通零件加工的全過程,，知道了原來一個復雜零件就是通過一個一個的步驟加工出來的，零件在加工的過程中會受到各種各樣的影響,，使得零件的尺寸不在要求的范圍內(nèi),，這就要求加工人員在加工的過程中不斷的用游標卡尺和螺旋測微記測量零件的各項尺寸，并且判斷是什么原因?qū)е铝慵某叽缙畹?，這些東西都是經(jīng)過長期實踐積累的經(jīng)驗,。此外，加工零件最重要的還有刀具,，使用正確的刀具不但可以更好的加工零件,，而且還可以使零件加工的更精確。 每天的八九個小時的工作雖然很累,，但是卻讓我體會到了工 作的辛苦,，知道了父母親戚掙錢的艱辛和不易。使我不再像以前那樣大手大腳的花錢了,，知道了節(jié)約和儉省,。
暑假社會實踐活動已經(jīng)結束了，驀然回首,，雖然沒有經(jīng)過長時間的鍛煉,，但給我?guī)淼挠绊憛s遠沒有結束。它使我走出校園,，走出課堂,，走向社會，走上了與實踐相結合的道路,，到社會的大課堂上去見識世面,、施展才華、增長才干,、磨練意志,，在實踐中檢驗自己。這一個月的社會實踐雖然比較辛苦,，也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來才發(fā)覺,，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜,。 這次社會實踐是有趣的,、豐富的,、快樂的。
我親身經(jīng)歷了一個鋼材原料被加工成各種各樣零件的過程,，我想這是沒有去過的同學所難以體會到的,。這次實踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認識到自己的很多不足,，長期的學習使我遠離了社會實踐,，動手能力特別弱，對壓力的承受能力也不足,。也許有了這次的體驗，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關,。
新的學期已經(jīng)開始了,，我決定在這個新的學期里，把我暑假這一個月來在機械廠里的實踐和學校的理論學習相結合,，從而鞏固和提高我對機械設計制造及其自動化這門專業(yè)的學習,。
機械廠實踐報告篇十二
今年暑假經(jīng)過親戚介紹，去了一家工具有限公司進行了實習,，將近月的實習,，雖然說沒有對那些精密儀器逐個有個詳細了解，但多少對知道這個公司的經(jīng)營范圍與對象,。
刀具是由機床,、刀具和工件組成的切削加工工藝系統(tǒng)中最活躍的因素，刀具切削性能的好壞取決于刀具的材料和刀具結構,。切削加工生產(chǎn)率和刀具壽命的高低加工成本的多少,、加工精度和加工表面質(zhì)量的優(yōu)劣等，在很大程度上取決于刀具材料,、刀具結構及切削參數(shù)的合理選擇,。這家公司的刀具主要由日本三菱、瑞士,，也由于是外國公司,，接洽的是上海的分公司，在我們工作最繁忙的'時候,，卻是外國休假的時候,，這實在是一個問題。
公司說實話是處于一個大倉庫內(nèi),，在大的空間內(nèi),，除了會計室、會議室,，經(jīng)理室,，配送部以外,，就是堆放在四處的刀具?；玖鞒淌?，買貨者在正確的部門買貨，由經(jīng)手者開出發(fā)票,，發(fā)票是一式四聯(lián)的,，由買者拿著經(jīng)過會計師傅敲章的，由他拿著的兩張單子去配送部拿貨,，流程進行完畢后,，他本人只擁有一張發(fā)票。
其余三張由本公司留存,，以便以后對帳,。即使在一個星期的交易金額也是很大的。不過,，很少看到顧客會拿著很多錢來現(xiàn)買現(xiàn)付,。只有極其少數(shù)的顧客費用是很少的，才會當場付清,。公司有一個自己的商務系統(tǒng),，在里面擁有的是整個公司的全部信息，包括供應商,、客戶信息,，各部門的倉庫里的貨物數(shù)量等。在有的顧客在購買前會打電話來詢問是否有他所要的貨物,，這時,，這個系統(tǒng)，就可以很清楚的得到他要的答案,。這家公司的大數(shù)交易都是計算機完成的,。一臺電腦、一個電話是每個工作人員桌上必須具有的工具,，通過這兩樣工具,，工作人員可以整天不出公司大門。卻可以順利完成很多工作額,，可以說實現(xiàn)計算機化了,。與供應方和供貨方之間的交易磋商，合同簽定也是通過傳真完成的,。
