總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

藥品的工作總結(jié)篇一

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，將我調(diào)到采購部這個如此重要的位置，給我個學(xué)習(xí)的機(jī)會,，讓我從對采購一無所知道熟悉更多的人與事,，接觸更多的新鮮事物,，學(xué)到了一些新知識，增長了更多見識,！在謝總的工作指導(dǎo)之下,，經(jīng)過八個月的采購，也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn),，同時也明白,，還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的，繼續(xù)往完善的,，繼續(xù)往進(jìn)步的,，在這一年里，我沒有做出大張旗鼓的事,，但對每一件事我都會專心往想,，用頭腦往思考，用行動往做事,。我天天按采購計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提升綜合素質(zhì),，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來。

我們主要采購的供貨商來自 “**,、**,、****、****,、****,、等”我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購本錢的高低,，直接影響到整體效益的快慢,，藥品的價格始終搶占商機(jī)，起著至關(guān)重要的作用,，我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購員,，經(jīng)過一段時間的了解，深知做采購的,，要了解各藥品信息的重要性,，為確保采購藥品的質(zhì)量好，價格低廉,，今后我要做好每一項(xiàng)工作,，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部分溝通,！經(jīng)過這幾個月的采購,，深知方案并不是單單做個計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃,，那么簡單的事，公司現(xiàn)在的采購數(shù)目是以開票處訂的數(shù)目為準(zhǔn),，個人以為開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié),，把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購職員也要對公司暢銷品種有個基本的了解,，在采購大量數(shù)目的情況下,，我們要采取價格策略，與供貨商聯(lián)系,，盡量降低藥品的本錢,，為了滿足我們所需的庫存，滿足質(zhì)管部要求,，還要總結(jié)質(zhì)量題目的因素,，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共叫,，共同解決質(zhì)量題目,，做到及時退貨。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價廉 ,，貨比多家,，我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精華，這個過程的操縱與實(shí)踐,，是需要平時的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深進(jìn)地做到“質(zhì)優(yōu)價廉”降低本錢,。20xx年里我主要從以下方面往做：

認(rèn)真做好采購計(jì)劃，貨比多家,，做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的職員溝通,，每次計(jì)劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部,，并分析調(diào)查市場價格是否適合客戶需求,！

報(bào)計(jì)劃時要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更,、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部,、開票處、銷售部,、當(dāng)有新品種引進(jìn)時,，要授集好信息，及時與銷售部,、開票處溝通,，并快速備貨,，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。

采購不同品種,，要靈活運(yùn)用不同的方法詢價,、講價、儀價以達(dá)到降低本錢的終極目的,。

對漲價的暢銷品種,，要盡快的調(diào)查原因，根據(jù)市場,，和部分領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)該漲到什么價,，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格,，采購部根據(jù)各公司銷售的價格來做價格調(diào)整,。

對于業(yè)務(wù)員提供的新品種，要留意看月銷量,，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨,，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析,，針對不同品種做好備貨預(yù)備,。

6. 對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否進(jìn)完庫,，查清楚原因,，以免做重復(fù)計(jì)劃。

自從進(jìn)入采購部以來,，讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。,，在這里,，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個月來對我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng),，請領(lǐng)導(dǎo)放心,，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的,，昨日的成績已成過往,，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機(jī)會發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，改進(jìn)工作的方式方法，全面進(jìn)步綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的采購工作,。

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,，是他們的協(xié)同和支持使我成功,。總之,，20xx年我會以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶,，追求完美,，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功！

采購部 ：***

20xx年元月3日

藥品的工作總結(jié)篇二

實(shí)習(xí)期間主要分兩部分來實(shí)施我的工作的：第一部分就是在公司的培訓(xùn),，第二部分是外派在市場正式工作,。

在公司的培訓(xùn)主要是讓我們具體了解公司的銷售模式、銷售方法以及公司的相關(guān)規(guī)章制度,。

我進(jìn)入公司應(yīng)聘,，當(dāng)時江姐接待的我，她陪著我到丁經(jīng)理的辦公室應(yīng)聘,，因?yàn)楫?dāng)時丁經(jīng)理去學(xué)校應(yīng)聘過,，對我也了解，很順利我被錄取了,。

首先我進(jìn)入培訓(xùn)部,，我們專業(yè)的三個同學(xué)也在，在這認(rèn)識了雪姐,。我們需要在一星期內(nèi)記住公司的規(guī)章制度和學(xué)會公司的銷售方法，這個需要考核的,。六天過去了,，但我在考核上遇到了困難，雪姐給了我很大鼓勵,，我很高興有個人這么關(guān)心我,，最后我考核過關(guān)了，心里別提多高興了。

接下來我們要下店學(xué)習(xí)方法的具體實(shí)施方式,，首先我們進(jìn)店后就著急看我們培訓(xùn)時提到的好多東西,，看到我們上一屆的學(xué)長穿這百大褂被叔叔阿姨稱為“老師”，好羨慕他們,，從小到大我的理想就是做一名老師,。同樣我們要在一個星期內(nèi)學(xué)會店里的所有經(jīng)營方式，剛開始我們只能看,，通過自己的看到的,、聽到的來學(xué)會所有東西。所以我學(xué)會了觀察,、學(xué)會了笑著對待顧客,、學(xué)會了感受顧客的心情。晚上回家后,，我就會向?qū)W長問問題,、學(xué)習(xí)方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程,。

就在要考白大褂的時候接到公司通知,，我和另一個同事要被外派到天津市場了。我一直以來就希望自己像電視上面演的一樣有一份自己的工作,，早八晚五的進(jìn)行我的生活,，實(shí)現(xiàn)我的理想。現(xiàn)在終于有這個機(jī)會了,，我很想鍛煉一下自己,。所以臨走前我的另一個同事哭了,，可我沒哭,。

對我印象最深的就是在公司曲經(jīng)理和我們說的話,，他說我們公司的老總是白手起家的,，就在公司銷售最困難的時候,，老總還負(fù)債如期給員工發(fā)送工資,；保健食品本身就是“以人為本”的經(jīng)營理念,，我們公司就是本著“有錢沒錢都健康”的經(jīng)營理念來為人民服務(wù)的,。我很感謝我選擇了這個公司,，我喜歡它的經(jīng)營理念,，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)的過程中我能為叔叔阿姨服務(wù)，給他們帶去健康,；我也想通過工作來提高一下自己,，來使自己成長起來，因?yàn)槲也辉僖獎e人來照顧我,，我要學(xué)會照顧自己,，我還要學(xué)會照顧別人，這是我一直以來的希望。

一來店里我們便經(jīng)歷了一次活動,，因?yàn)闆]有接觸過,，很多問題我都需要問，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)遇到叔叔阿姨很懊惱的時候,，他們都會心平氣和的很快解決了,，我真的很佩服他們，我發(fā)現(xiàn)自己可以學(xué)到很多東西,，我投入了很大的熱情去好好做這份工作,。

活動結(jié)束后我們正式成為指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)店內(nèi)的大課講解和接單子,。

1,、大課的講解主要是通過講課的過程把店內(nèi)的方法交給叔叔阿姨，同時也是把自己介紹給叔叔阿姨的過程,。

穿上了百大褂,，我有一種自豪感和使命感，我要好好講課,，當(dāng)好老師,。剛開始講得時候有一點(diǎn)膽怯，面對那么多的叔叔阿姨腦袋里成了一片空白,，背的好好的課講得亂七八糟的,。課下店里老師會給我意見和鼓勵，經(jīng)過再次充分改善,，我發(fā)現(xiàn)講課的時候我會很好的把握時間,、很耐心的幫叔叔阿姨講解方法、婉轉(zhuǎn)的回答叔叔阿姨提出的問題,。接下來講課的日子里,，我會時不時穿插一些小笑話和叔叔阿姨非常愛聽的小故事，有時候會幫其他的老師講課做鋪墊,，慢慢的我發(fā)現(xiàn)講課自己已經(jīng)唾手可得,。

2、接單子的過程是學(xué)習(xí)也是卸貨的過程,。

接單子時要填顧客登記表,，做表時我會了解某位叔叔阿姨的病情和生活狀況時，你會了解更多的醫(yī)學(xué)知識以及和生活習(xí)慣的關(guān)系,。另外店內(nèi)統(tǒng)計(jì)顧客登記表時為了配合客服工作,，便于客服統(tǒng)計(jì)和做反饋工作。

接單子中最重要的卸貨,，這也是鍛煉自己的口才和專業(yè)知識的同時，我發(fā)現(xiàn)自己接單子的過程中慢慢的學(xué)會了更多的中醫(yī)知識、學(xué)會了揣測顧客的心理,、學(xué)會了把在培訓(xùn)中學(xué)到的東西應(yīng)用在顧客身上,。尤其是我發(fā)現(xiàn)天津的人壓力比較大，從家庭和工作入手就很快進(jìn)入他們的心里,。他們很多都會為了自己的健康而配合卸貨這一過程的,，如果真碰到就想咨詢不想買東西，我會以最微笑的服務(wù)來面對他們,，這樣等到他考慮自己病情的時候,，首先想到的就是我們公司。而且叔叔阿姨反饋病情時經(jīng)常是找接單子時那個老師,。這都是我在慢慢提高自己的過程,，也是為自己找反饋電話的方式。

當(dāng)然我們都盡量做到最好,，但有失誤的時候,。比如有時候方法和其他老師交的不一樣，有時候店里產(chǎn)品會有缺貨現(xiàn)象,。我們都會在早晚會的時候提出辦法,，我會給店里出很多的好辦法，這是我感覺自己很體現(xiàn)價值的時候,。

店里工作也都漸漸排上：站崗,、做飯、打掃衛(wèi)生,。這些都是我們正常的工作內(nèi)容,。通過站崗我發(fā)現(xiàn)原來那么簡單的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登記,、叔叔阿姨回家,，每一個階段都是面帶微笑的。經(jīng)過一個階段的做飯,，我做米飯?jiān)僖膊粫怯驳?、要不就是跟粥似的；我還學(xué)會了炒菜,，回到家還給爸爸媽媽做了東北菜和涼拌菜,，得到了爸爸媽媽的夸獎。

生活上,，他們都很照顧我,，叫我“小魔女”，我有什么困難了都會幫我,，碰到什么好事情都會讓著我先,，可能是我長得小,，還愛和他們愛說愛笑的吧！我感覺自己很幸運(yùn)也很幸福,?？墒俏乙渤砷L了，實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)：我能照顧好自己,，不再是以前那個遇到事情就著急,，不知道該怎么辦的學(xué)生；不再是以前那個看到別人有困難心里難受還不知道怎么幫忙的孩子,；不再是以前那個笨手笨腳的把自己的東西放得亂七八糟的丫頭,。我學(xué)會了冷靜的看待事情，然后耐心的把事情解決,；我學(xué)會了安慰別人,，學(xué)會了照顧病人，學(xué)會了安排自己的時間和事情,。

不管是生活,、工作還是學(xué)習(xí)，都會有許多挫折,，通過這五個月的實(shí)習(xí)我學(xué)會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難,；我還懂得了不要因?yàn)樽约憾绊懙絼e人，尤其在工作中,，你給別人一個微笑,，或許別人會給你一聲大笑；我還明白自己在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識有時候會很難應(yīng)用在實(shí)踐中,，老師教給我們很多方法,，我們要學(xué)會以變通的思想與實(shí)際結(jié)合起來；我知道了每個人都要有責(zé)任感,，對于自己的工作一定要做好,；最重要的是我實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)—成長了。

藥品的工作總結(jié)篇三

今年以來,，我鎮(zhèn)食品藥品安全工作,，在縣食安辦、縣食藥監(jiān)局指導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)黨委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以確?！皟蓚€安全”為目標(biāo),，堅(jiān)持改革與監(jiān)管并重，執(zhí)法與服務(wù)并舉,，抓好整頓規(guī)范食品藥品市場秩序,，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)食品,、藥品監(jiān)管工作的全面發(fā)展，為確保我鄉(xiāng)人民飲食用藥安全作出了積極的努力,。特將一年工作總結(jié)如下：

1,、為建立健全食品藥品安全責(zé)任機(jī)制，全面落實(shí)城鎮(zhèn)食品藥品安全監(jiān)管責(zé)任,，防止食品污染和有害食品危害人體健康、危及人民群眾生命安全,，成立了鎮(zhèn)食品藥品安全委員會,。成立了以鎮(zhèn)長為組長、分管副鎮(zhèn)長為副組長的食品藥品安全委員會,，全面主持開展食品藥品安全辦工作,。

2、鎮(zhèn)政府與各村,、鎮(zhèn)屬各單位,、學(xué)校、協(xié)管單位簽定了《鎖陽城鎮(zhèn)人民政府食品藥品安全目標(biāo)責(zé)任書》,，明確了村委會和學(xué)校在食品藥品安全工作中的監(jiān)督匯報(bào)職責(zé),，確保把食品藥品安全全面開展，把工作落在實(shí)處,。

3,、鎮(zhèn)政府聘用食品安全協(xié)管員8名，明確各村組干部為食品藥品安全信息員43名,，協(xié)助鎮(zhèn)食安辦做好食品藥品安全協(xié)管及相關(guān)信息報(bào)告工作,。負(fù)責(zé)對本村村民進(jìn)行食品藥品安全法律法規(guī)和安全知識的宣傳工作；對本村的專業(yè)廚師進(jìn)行登記管理,；農(nóng)村50人以上自辦宴席的登記備案工作,；協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品安全辦公室做好食品藥品安全誠信體系建設(shè)工作；參與本村發(fā)生的食品藥品安全突發(fā)事件的處理,。

4,、安排鎮(zhèn)食藥監(jiān)所和農(nóng)業(yè)服務(wù)中心不定期開展食品藥品安全隱患檢查、制定重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)環(huán)節(jié)排查,、管理措施。每季度開展食品安全隱患分析會議,，對食品加工企業(yè)和養(yǎng)殖場房進(jìn)行排查確保食品原料安全上市,。

按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門參與,，各方聯(lián)合行動”的工作格局和“標(biāo)本兼治,，著力治本”的方針,，突出重點(diǎn)，帶動全面,，因地制宜,，分類指導(dǎo)，整合聯(lián)合執(zhí)法力量,，下移監(jiān)管重心,，強(qiáng)化政府責(zé)任，加大打擊力度,，努力使我鎮(zhèn)食品藥品安全狀況有明顯改觀,。

1、按時按要求召開食品安全工作會議,，認(rèn)真貫徹落實(shí)會議精神,。積極按時按要求參加縣食品安全各種工作會議及培訓(xùn)學(xué)習(xí)并能認(rèn)真做好貫徹落實(shí)會議。

2,、每季度召開村組食品安全信息員和個體戶培訓(xùn)會議,。做到有記錄、有計(jì)劃,、有措施,。培訓(xùn)結(jié)束進(jìn)行測試，掌握培訓(xùn)情況,，使培訓(xùn)會落到實(shí)處,，起到實(shí)際效果。

3,、掌握食品從業(yè)單位詳細(xì)情況,，建立“四品一械”監(jiān)管檔案。對食品生產(chǎn),、流通,、餐飲、等環(huán)節(jié)都建立臺帳,。做到全面監(jiān)管,，避免監(jiān)管漏洞。目前我鎮(zhèn)餐飲單位12家,，食品流通單位34家,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)4家，藥店1家,，屠宰場1家,，養(yǎng)殖大戶25戶。做到了全面監(jiān)管。并對來我鎮(zhèn)批發(fā)食品的流動車輛做了備案登記,，確保食品來自正常渠道,，并且做到可查可追溯。

4,、以民為本,，組織實(shí)施食品放心工程，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際,，對全鎮(zhèn)食品安全存在的薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)整治,，制定有實(shí)施方案。有針對性和季節(jié)性地開展食品專項(xiàng)整治行動,，加大對食品安全的宣傳和督查力度,，每月開展一次不定期的日常監(jiān)督檢查。7月至10月,，有針對性的開展了開學(xué)、中秋,、國慶期間的食品安全專項(xiàng)檢查四次,，尤其加強(qiáng)了重點(diǎn)品種、重點(diǎn)場所和重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)管力度,。此外,，還對群體性聚餐場所食品衛(wèi)生和餐具消毒情況進(jìn)行了指導(dǎo)及監(jiān)督，通過聯(lián)合加強(qiáng)食品安全監(jiān)管,，切實(shí)保障了人民群眾的飲食安全,。

5、為確保全鎮(zhèn)范圍內(nèi)農(nóng)村集體聚餐和人民群眾身體健康及生命財(cái)產(chǎn)安全,，預(yù)防食物中毒和食源性疾病及其他事件發(fā)生全鎮(zhèn)建立聚餐申報(bào)備案制度,、監(jiān)督管理制度，備案率100%,，今年大型聚餐25次全部備案,。

6、建立投訴舉報(bào)制度,，今年接到投訴舉報(bào)3次,，并依法追究了相關(guān)涉事人的責(zé)任，起到增強(qiáng)群眾意識,，保護(hù)群眾利益的作用,。

7、全面落實(shí)縣食安辦及食藥監(jiān)局下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù),，保障節(jié)假日,、重大活動期間餐飲食品安全。開展學(xué)校周邊專項(xiàng)檢查3次確保學(xué)生飲食安全,，落實(shí)“明廚亮灶”工程,，目前已完成60%,，在餐飲服務(wù)與食品流通企業(yè)全面完成了外置化工作，在專項(xiàng)整治結(jié)束后的不定期“回訪”中發(fā)現(xiàn)治理效果明顯,，未出反彈現(xiàn)象,。

8、加強(qiáng)監(jiān)測預(yù)警應(yīng)急體系建設(shè),。并且建立了食物中毒應(yīng)急預(yù)案,，舉行學(xué)校食堂食物中毒應(yīng)急演練一次保證了一旦有情況就能在第一時間內(nèi)得到及時有效的處理。

9,、認(rèn)真落實(shí)宣傳好市,、縣食品藥品安全委員會的各種會議和文件精神，開展集中宣傳4次,，發(fā)放宣傳資料300余份,，提高了群眾對食品安全工作重要性的認(rèn)識和自我保護(hù)意識。

10,、按時按要求報(bào)送上級要求的報(bào)表,、總結(jié)、報(bào)告,、內(nèi)容健全,。

1、加強(qiáng)宣傳,，提高群眾食品藥品安全意識,。運(yùn)用各種宣傳工具和陣地，全方位,、多角度進(jìn)行宣傳,，集中宣傳食品安全工作的意義、宣講國家法律法規(guī),，進(jìn)一步提高群眾的食品藥品安全意識,。

2、做好回訪工作,，加大食品藥品市場安全監(jiān)測,，杜絕腐爛、變質(zhì),、過期食品藥品在市場流通,。繼續(xù)抓好推進(jìn)“明廚亮灶”改造工程和“電子一票通”臺賬實(shí)行工作。

3,、加強(qiáng)制度建設(shè),。按照“標(biāo)本兼治，著力治本”的工作方針，及時制定和完善食品安全工作的監(jiān)督管理制度,，逐步建立我鎮(zhèn)食品安全的長效機(jī)制,，繼續(xù)加大對食品安全的監(jiān) 管力度，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

餐飲監(jiān)管職能重新劃分后,，相應(yīng)工作推進(jìn)還需進(jìn)一步加強(qiáng) 工作沒有突出特色，沒有創(chuàng)造食品藥品安全新亮點(diǎn),，這些都是需要我們在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)和完善的,。同時，也敬請各位領(lǐng)導(dǎo)給我們提出寶貴的意見和建議,，以便我們在今后的工作中認(rèn)真加以改進(jìn),。

藥品的工作總結(jié)篇四

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來2020xx年底了,，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

作為一名醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

在只有一個客戶在合作,。x月份拿三件貨,；x月份拿三件貨。注射液在也只有高原地區(qū),，雖然經(jīng)濟(jì)落后,。但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好,。

xx市場：有一個客戶在合作,，就x月份拿了二件貨。

xx市場：咀嚼片,，有三個客戶在合作,，注射液分別在,、以及遵義地區(qū)都有客戶合作。其中,，全年銷量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,，基本上屬于空白市場,。咀嚼片在也基本是空白。占據(jù)xx市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場規(guī)范情況來看，比要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）注射液,，滴眼液只能做臨床,。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長）,。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用,；如）

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有3到6個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

藥品的工作總結(jié)篇五

時光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間一年已經(jīng)過去，又到了辭舊迎新的時刻,。我于20xx年的5月份加入xx公司,，很榮幸的成為xx的一員，首先感謝公司對我的培訓(xùn)和引導(dǎo),，xx文化對我的熏陶,，使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多,，成長了許多,，在這半年多來的工作過程中，我感覺自己有了一個質(zhì)的變化,，思想也日益成熟,，現(xiàn)對這半年多來的工作簡單的做一個回顧和總結(jié)：

在20xx年的工作中，我嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和小組的工作安排,，在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力鉆研本崗位的崗位技能好相關(guān)理念，深切領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)要求,，認(rèn)真查找自己的不足,，嚴(yán)格要求自己，使自己的思想和車間領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方向保持一致,。

gmp認(rèn)證制度是國家對藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督檢驗(yàn)的一種手段,，也是保證藥品質(zhì)量的一種科學(xué)、先進(jìn)的管理方法,。企業(yè)在gmp認(rèn)證和實(shí)施的過程中,，存在與gmp要求不相符合的現(xiàn)象，人們對gmp的認(rèn)識還有待提高,，我國的gmp認(rèn)證管理工作應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng),。藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp）認(rèn)證是國家對藥廠能否提供符合gmp要求藥品的監(jiān)督檢查措施,。gmp的貫徹和實(shí)施,，對加強(qiáng)制藥企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量管理、提高藥品質(zhì)量起到非常重要的作用,。只有實(shí)施gmp并通過認(rèn)證,，才能有利于提高我國制藥企業(yè)的管理水平,，為國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入世界市場創(chuàng)造條件。gmp是英文good manufacturing practice in drugs的縮寫,，是防止藥品在生產(chǎn)過程中發(fā)生差錯,、混雜、污染,，確保藥品質(zhì)量的十分必要和有效的手段,。從某種意義上說，gmp是全面質(zhì)量管理（total quality control,，tqc）在藥品生產(chǎn)中的具體化,。特點(diǎn)是：從事后的檢驗(yàn)“把關(guān)”為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)防、改進(jìn)為主,；從管“結(jié)果”變?yōu)楣堋耙蛩亍?，要求一切有?jù)可查。

基本術(shù)語：

gmp一一藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范

sop——標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程

qc一一質(zhì)量控制（指微生物學(xué),、物理學(xué)和化學(xué)檢定等）

gmp的中心指導(dǎo)思想是任何藥品質(zhì)量形成是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出來的,，而不是檢驗(yàn)出來的。因此必須強(qiáng)調(diào)預(yù)防為主,，在生產(chǎn)過程中建立質(zhì)量保證體系,，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保藥品質(zhì)量,。是藥品生產(chǎn)質(zhì)量全面管理控制的準(zhǔn)則,，它的內(nèi)容可以概括為硬件、軟件和濕件,。

1s——整理

定義：區(qū)分要用和不要用的,，不要用的清除掉。

目的：把“空間”騰出來活用,。

2s——整頓

定義：要用的東西依規(guī)定定位,、定量擺放整齊，明確標(biāo)示,。

目的：不用浪費(fèi)時間找東西,。

3s——清掃

定義：清除工作場所內(nèi)的臟污，并防止污染的發(fā)生,。

目的：消除“臟污”,，保持工作場所干干凈凈、明明亮亮,。

4s——清潔

定義：將上面3s實(shí)施的做法制度化,，規(guī)范化，并維持成果,。

目的：通過制度化來維持成果,，并顯現(xiàn)“異?！敝凇?/p>

5s——素養(yǎng)

定義：人人依規(guī)定行事,，從心態(tài)上養(yǎng)成好習(xí)慣,。

目的：改變“人質(zhì)”，養(yǎng)成工作講究認(rèn)真的習(xí)慣,。

6s——安全

定義：a,。管理上制定正確作業(yè)流程，配置適當(dāng)?shù)墓ぷ魅藛T監(jiān)督指示功能

b.對不合安全規(guī)定的因素及時舉報(bào)消除

c.加強(qiáng)作業(yè)人員安全意識教育

d.正確使用保護(hù)器具,，不違規(guī)作業(yè)

目的：預(yù)知危險,，防患于未然。

7s——節(jié)約

定義：減少企業(yè)的人力,、成本,、空間、時間,、庫存,、物料消耗等因素。

目的：養(yǎng)成降低成本習(xí)慣,，加強(qiáng)作業(yè)人員減少浪費(fèi)意識教育,。

8s——學(xué)習(xí)

定義：深入學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)技術(shù)知識，從實(shí)踐和書本中獲取知識,，同時不斷地向同事及上級主管學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)長處從而達(dá)到完善自我，提升自已綜合素質(zhì)之目的,。

目的：使企業(yè)得到持續(xù)改善,、培養(yǎng)學(xué)習(xí)性組織。

班組就是一個小的家庭,，在相互幫助下,，團(tuán)結(jié)起來才能做好工作，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，提高產(chǎn)品的產(chǎn)量,，在組長的安排下，保證工作的順利進(jìn)行,。李娜組長樂盡職守,，為人誠懇，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，事事考慮周全,，維護(hù)大局。

在生產(chǎn)過程中，要以零消耗為目標(biāo),，產(chǎn)量和質(zhì)量為目標(biāo)，盡自己最大的能力,，把公司的物料消耗放在第一位,，這樣才能更有效保證班組的產(chǎn)量，保證質(zhì)量的達(dá)到指標(biāo),，作為一名公司的員工,，要在實(shí)際中以身作則，做到節(jié)約能源,、降低消耗,，用最少的投入去獲取最大的效益，讓公司節(jié)約成本,，增加產(chǎn)量,。

六、采取哪些節(jié)能降耗的措施,，為公司節(jié)約了哪些物料等：

節(jié)能降耗是企業(yè)的生存之本,，誰怠慢了它，輕視了它,，誰就會失去立足之基,。我們不能不屑于一滴水、一度電,、一塊煤的價值,，那是企業(yè)效益的根本所在。節(jié)能降耗就要從實(shí)際出發(fā),，無論是在生產(chǎn)或生活中,，從身邊做起，從點(diǎn)滴做起,，從舉手之勞做起,。比如：隨手關(guān)燈，隨手關(guān)閉水龍頭等,。

半年多來,，自己在工作中有過歡笑，也有過沮喪,，雖然取得了一定的進(jìn)步,，掌握了很多的崗位技能和相關(guān)理論，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大的差距,?？傊@些都已經(jīng)成為過去，20xx年就要來臨,，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的挑戰(zhàn)，在下一步的工作中,，我將在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),，發(fā)揮自己最大的能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，努力使自己的思想覺悟和工作效率進(jìn)入一個全新的水平,，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

藥品的工作總結(jié)篇六

xxxx年上半年,，稽查股在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，市食品藥品監(jiān)督管理局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我股室以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)藥品稽查工作,，深入開展“深化服務(wù)促發(fā)展”主題實(shí)踐活動,，緊緊圍繞局領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)部署，理清思路,、統(tǒng)一認(rèn)識,，著眼于強(qiáng)監(jiān)管、促規(guī)范,、保安全,，以保障群眾用藥安全為目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)監(jiān)管,、依法行政,，轄區(qū)藥品質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。

按照標(biāo)本兼治,、綜合治理的原則,，我股室加強(qiáng)日常稽查的力度和頻次,，擴(kuò)大監(jiān)督面,，做到縱向到底、橫向到邊,，進(jìn)一步擴(kuò)大案源,。加強(qiáng)對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)村衛(wèi)生室,、民營醫(yī)院,、縣鄉(xiāng)藥品經(jīng)營、使用單位的監(jiān)督,，加大工作力度,，按照“五不放過”原則，徹查每一起違法案件，確保能在第一時間趕赴現(xiàn)場,，調(diào)查取證,，依法采取行政措施，及時控制和正確處理各類藥品安全突發(fā)事件,。

今年上半年我股室共出動執(zhí)法人員135人次,，41車次，檢查藥品,、醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營,、使用單位113家,。

我股室認(rèn)真貫徹執(zhí)行《xx省藥品質(zhì)量監(jiān)督抽驗(yàn)管理辦法》，堅(jiān)持監(jiān)督檢查和抽樣檢驗(yàn)相結(jié)合,，不斷增強(qiáng)藥品抽驗(yàn)工作的科學(xué)性,、代表性和針對性，努力降低抽驗(yàn)成本,，提高監(jiān)管效能,，圓滿完成了上半年藥品監(jiān)督抽驗(yàn)任務(wù)。

xxxx年上半年,，我股室共完成藥品抽樣20批次,，完成了上級下達(dá)的任務(wù)。

我局暢通舉報(bào)投訴電話和網(wǎng)絡(luò)渠道,，認(rèn)真做好群眾來信來訪工作,，通過網(wǎng)站、電話,、來信,、來訪、上級轉(zhuǎn)交等途徑,，上半年共受理舉報(bào)投,、上級轉(zhuǎn)交案件共6宗。

我股室針對“五整治”專項(xiàng)行動中發(fā)現(xiàn)的問題,，按照企業(yè)自查和日常監(jiān)管相結(jié)合的工作模式,，重點(diǎn)檢查專項(xiàng)行動期間排出的風(fēng)險隱患的整改措施，是否完善制度機(jī)制情況,，全面鞏固醫(yī)療器械“五整治”專項(xiàng)行動治理成果,。我股室共復(fù)查生產(chǎn)企業(yè)4家，醫(yī)療器械使用單位2家,。

重點(diǎn)整治中藥材,、中藥飲片經(jīng)營使用環(huán)節(jié)違法違規(guī)行為和加強(qiáng)中藥飲片質(zhì)量的監(jiān)督檢查，共檢查批發(fā)企業(yè)1家，醫(yī)療機(jī)構(gòu)8家,。通過檢查,，進(jìn)一步落實(shí)藥品安全責(zé)任體系，增強(qiáng)行業(yè)法律意識和安全意識,。

1,、繼續(xù)加大日常監(jiān)督檢查力度，尤其加大對農(nóng)村衛(wèi)生室的檢查力度,，增強(qiáng)檢查頻次,，發(fā)現(xiàn)違法問題及時處理。

2,、深化藥品抽驗(yàn)機(jī)制改革,，認(rèn)真完成上級下達(dá)的藥品抽驗(yàn)任務(wù)。

3,、繼續(xù)開展醫(yī)療器械“五整治”專項(xiàng)行動,，加大醫(yī)療器械生產(chǎn)、使用單位的檢查力度,。

4,、加大對中藥飲片檢查力度，有針對性的對中藥飲片監(jiān)督抽驗(yàn),，最大限度發(fā)現(xiàn)問題,。

藥品的工作總結(jié)篇七

藥品銷售類的個人工作總結(jié)應(yīng)該要怎樣寫?以下文書幫還推薦藥品銷售工作總結(jié)閱讀。

時間飛快,，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,，至高的信念還在尋找市場的開端，四月,，五月悄悄溜走,，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,，時間雖去,，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑,，帶去了工作的壓力,，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月，業(yè)績非常一般的我,，只能面對現(xiàn)實(shí),，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法,，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,，不能下到真正的終端去,，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶,，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上,，業(yè)績少的可憐，不堪入目,，無地自容,。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化,，自己有時措手不及,，有時束手無策，有時郁悶心煩,，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份,，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天,，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,，帶來工作新活力和新希望，新的曙光,，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢,，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高,，效率低,，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房,，而對我的藥,，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,，不容置疑的效果,，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,，才是我銷售的最大市場,。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,，符合我們的發(fā)展,，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等),，每個月能銷售五六百盒,，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈,，對于這塊市場難以置信,，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多,，客戶的忠誠度低,，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快,，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少,。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法,，效果很大,，收獲很多，市場起效快,，發(fā)生翻天覆地的變化,，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番,。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點(diǎn)的效果大,，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司,，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,，是我們最新最好最大的客戶群體,，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場不放,，促進(jìn)銷售量增長,。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù),，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,，方法靈活起來,，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量,，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量,。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議,，讓我大失所望,，痛徹心扉。和仁和一起開,，雖然品種不多但是都是廣告品種,，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店,，會前沒有拜訪客戶,，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!

四月五月依然是輕輕走了,，留下的我依然在辛勤的工作,，依然在努力，在奮斗,，在拼搏,。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,，好好把陽春市場做強(qiáng)做大,，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),，不放過一線的機(jī)會和市場,，有了目標(biāo)才會發(fā)展，有了動力才會進(jìn)步!

永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進(jìn)來”,，明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績走出去!”努力,，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹,，你我的努力是我們共同的快樂,，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下，打開屬于我們的粵西,，做強(qiáng)我們粵西的市場,，為你我的理想奮斗吧!

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了,，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié),。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二：落實(shí)崗位職責(zé),。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三,、明確任務(wù)目標(biāo),，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的`標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四,、目前市場分析：

云在昆明只有一個客戶在****作,。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只,、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好,。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作,，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶****作,。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長),。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

五,、08年區(qū)域工作設(shè)想

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq,、新浪uc,、email)

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

六、今年對自己有以下要求：

1,、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有3到6個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

藥品的工作總結(jié)篇八

藥品稽查人員工作總結(jié)要怎樣寫呢?以下是文書幫小編為大家推薦下面這編藥品稽查工作總結(jié)閱讀參考,。

xxxx年,全市各級藥品監(jiān)督稽查部門根據(jù)省局和市局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署,，在廣大的稽查人員辛勤工作、共同努力下,，堅(jiān)持科學(xué)監(jiān)管理念,，樹立執(zhí)法為民、服務(wù)發(fā)展的工作意識,，緊緊圍繞“打造食品藥品安全常州，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展”的工作目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持打假治劣不放松,，繼續(xù)整頓和規(guī)范藥品市場秩序,，較好地履行了藥品稽查部門的職責(zé)，為確保我市人民群眾用藥用械的安全有效和醫(yī)藥事業(yè)的健康發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

今年截至12月15日，全市各級藥監(jiān)稽查部門共出動執(zhí)法人員9220 人次,，檢查單位3750家次,，收到舉報(bào)209件，受理舉報(bào)209件,，立案225起,，當(dāng)場行政處罰483起，取締13個無證藥品銷售點(diǎn),，移交公安機(jī)關(guān)案件1個,。

藥品是關(guān)系人民群眾生命安全和身體健康的特殊商品，加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理,，保證群眾用藥安全有效,，是黨和人民賦予各級藥品監(jiān)督管理部門的神圣職責(zé)。

根據(jù)省局《關(guān)于開展全省基層藥品和醫(yī)療器械質(zhì)量大檢查行動的通知》(蘇食藥監(jiān)稽(xx)50號)的精神和要求,，全市各級藥監(jiān)稽查部門認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹省藥品監(jiān)督稽查工作會議精神,，統(tǒng)一思想,，進(jìn)一步提高對藥品監(jiān)督稽查工作重要性的認(rèn)識,，繼續(xù)把打擊制售假冒偽劣藥品、醫(yī)療器械和非法生產(chǎn),、經(jīng)營,、使用藥品,、醫(yī)療器械的違法行為作為今年稽查工作的重點(diǎn)。認(rèn)真開展基層藥品和醫(yī)療器械質(zhì)量大檢查行動,。

以農(nóng)村為重點(diǎn)地區(qū),，以藥品、醫(yī)療器械流通和使用(主要包括零售藥店,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其以下醫(yī)療機(jī)構(gòu),、廠礦院校衛(wèi)生室、個體診所等)為重點(diǎn)環(huán)節(jié),，以省局布置的嚴(yán)厲打擊制售假劣狂犬疫苗和人血白蛋白藥品,、擅自添加藥物活性成分藥品、制售假冒國內(nèi)外知名品牌藥械產(chǎn)品,、郵售假藥,、偽藥品、虛假廣告藥品、超方式或超范圍經(jīng)營,、理療器械產(chǎn)品等8個專項(xiàng)監(jiān)督檢查為依據(jù),，結(jié)合常州本地的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的切實(shí)可行的專項(xiàng)監(jiān)督檢查工作實(shí)施方案,。

對每一項(xiàng)專項(xiàng)檢查,，我們都注重提高監(jiān)管效率，把日常檢查和各項(xiàng)專項(xiàng)檢查相結(jié)合,，做到一次檢查,，全面兼顧，既提高了稽查效率,，降低了執(zhí)法成本,，而且也減少了對相對人日常工作的影響。同時加強(qiáng)與公安,、衛(wèi)生,、工商等部門聯(lián)合行動，對涉及多部門管轄的案件,，采取共同檢查,、及時移交等方式進(jìn)行查處。

為提高抽驗(yàn)水平,，我們組織全市稽查人員通過學(xué)習(xí),，對xx年的藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作中存在的藥品質(zhì)量問題，進(jìn)行了認(rèn)真分析研究,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)不足，也開拓了我們監(jiān)督性抽驗(yàn)的新思路,。針對抽驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)不合格品種及其分布情況,，確定本年度總的藥品抽驗(yàn)思路，科學(xué)合理地組織開展藥品監(jiān)督抽驗(yàn)工作;按照《江蘇省藥品抽驗(yàn)考核細(xì)則》進(jìn)一步完善《常州市藥品質(zhì)量監(jiān)督抽驗(yàn)績效考核辦法(試行)》;堅(jiān)持以日常監(jiān)督抽樣檢驗(yàn)為主,，專項(xiàng)抽樣檢驗(yàn)為輔的原則,，進(jìn)一步提高抽驗(yàn)的公正性，確保藥品抽驗(yàn)的覆蓋面,。

加強(qiáng)對市場上近兩年所經(jīng)營品種的檢查,。把藥品抽驗(yàn)的重點(diǎn)放在與人民身體健康密切相關(guān)的批量大、使用頻率高的常用藥,、低價藥,、急救藥及質(zhì)量不穩(wěn)定的藥品、以及以往抽驗(yàn)不合格的藥品,，放在藥品質(zhì)量問題比較多的地區(qū)和單位,。在加大對生產(chǎn)企業(yè)抽驗(yàn)覆蓋面的同時,，重點(diǎn)加強(qiáng)對流通和使用環(huán)節(jié)特別是基層藥品經(jīng)營單位和醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品的抽驗(yàn)工作。

對抽驗(yàn)不合格的品種進(jìn)行嚴(yán)肅的查處,同時進(jìn)一步規(guī)范藥檢報(bào)告送達(dá)流轉(zhuǎn)程序以便隨時掌握藥品,、醫(yī)療器械質(zhì)量抽驗(yàn)情況,，對國家及省質(zhì)量公告中涉及到本地生產(chǎn)的不合格藥品,、醫(yī)療器械要做到百分之百追蹤查處,。

1、加強(qiáng)稽查人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，著力提高稽查隊(duì)伍的整體素質(zhì),。為全面提升稽查綜合辦案水平，以更好地適應(yīng)當(dāng)前藥品市場專項(xiàng)整治工作形勢需要,，組織稽查人員到無錫食品藥品監(jiān)督管理局稽查處交流學(xué)習(xí);組織稽查系統(tǒng)人員學(xué)習(xí)《江蘇省藥品監(jiān)督管理?xiàng)l例》,、《xx特別規(guī)定與醫(yī)療器械監(jiān)督執(zhí)法》;召開全市稽查人員培訓(xùn)班：

(1)、常州市鐘樓區(qū)反瀆職侵權(quán)局汪局長講課;

(2),、市局安監(jiān)處蔣處長講解gmp有關(guān)內(nèi)容;

(3),、常州第四制藥有限公司實(shí)地考察;組織全處同志認(rèn)真學(xué)習(xí)了《xx機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案》;認(rèn)真起草了國家局準(zhǔn)備下發(fā)的《全國藥品稽查工作手冊》中藥品稽查調(diào)查工作部分的內(nèi)容。常州局稽查人員參與匯編的初稿,，目前已通過省局審查;認(rèn)真修訂了《xx年考核目標(biāo)》;為迎接省局李繼平局長等領(lǐng)導(dǎo)來我局調(diào)研和省局“行政執(zhí)法責(zé)任制”檢查,，稽查處認(rèn)真做了“依法行政、科學(xué)監(jiān)管”的相關(guān)材料與準(zhǔn)備工作,。

2,、完善制度，進(jìn)一步提高稽查執(zhí)法工作的規(guī)范化水平,，全面推行說理式文書的運(yùn)用,。為進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，提高行政執(zhí)法效能和行政處罰案件的辦理水平,，找出存在的問題,，樹立稽查辦案案卷先進(jìn)典型。在全市藥品稽查系統(tǒng)開展執(zhí)法案卷的評比工作,。

特別是武進(jìn)局稽查執(zhí)法人員付出了巨大的努力,，他們在辦案過程中抽出時間，通過網(wǎng)絡(luò)收集了大量其他部門使用說理式文書的體會和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，再結(jié)合藥監(jiān)部門的實(shí)際情況,，對每一個細(xì)節(jié)都進(jìn)行反復(fù)討論，在很短的時間內(nèi)確立了說理式文書的基本格式,，并制成計(jì)算機(jī)文檔模板,，統(tǒng)一發(fā)放到每位監(jiān)督檢查人員手中。

從而使行政執(zhí)法的程序更加公開,，更加透明;使得當(dāng)事人對案件查處過程中的所有流程及細(xì)節(jié)一目了然;使案件當(dāng)事人能夠充分認(rèn)識到自己的違法性質(zhì),，讓他們避免下次再犯同樣或者是類似的錯誤;使自由裁量權(quán)的`行使得到充分說明,。

新北局在人員少的情況下案卷質(zhì)量也有明顯提高。在完善制度方面,，市局對沒收物資倉庫進(jìn)行了清理,，建立xx年沒收物資工作臺賬;稽查處內(nèi)勤工作進(jìn)行了輪崗制。

我們做到舉報(bào)電話一周七天全天24小時有人接聽,，保證所有舉報(bào)投訴都不遺漏,。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《省食品藥品監(jiān)督管理局省高級人民法院省人民檢察院省公安廳共同打擊涉藥犯罪行為聯(lián)席會議紀(jì)要的通知》要求，嚴(yán)厲打擊涉藥犯罪行為,，切實(shí)保障廣大人民群眾用藥安全,，召開常州食品藥品監(jiān)督管理局、市中級人民法院,、市人民檢察院,、市公安局四部門聯(lián)席會議：

(1)、建立常州市查處涉藥犯罪行為聯(lián)席會議制度,。

(2),、建立常州市涉藥犯罪案件移交制度。

(3),、建立對某些性質(zhì)惡劣,、社會影響較大、可能存在用藥用械安全危害案件聯(lián)合辦案制度,。

3,、落實(shí)稽查執(zhí)法責(zé)任制，做到嚴(yán)格執(zhí)法,，熱情服務(wù),。為了提高執(zhí)法的透明度，加強(qiáng)社會監(jiān)督,，向社會公開了受理舉報(bào)及處理時限,、監(jiān)督電話等，做到政務(wù)公開,。同時我們在行政執(zhí)法過程中,，嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，出示《行政執(zhí)法證件》;給予行政處罰的,，嚴(yán)格按照告知,、聽證程序，告知違法事實(shí),、處罰依據(jù),、陳述、申辯或聽證權(quán)利,，文明執(zhí)法,，以理服人,，禮貌待人，樹立了藥品稽查執(zhí)法的新形象,。

4,、落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)稽查隊(duì)伍廉政建設(shè),。我處根據(jù)年初簽定的《綜合目標(biāo)責(zé)任狀》和《黨風(fēng)廉政責(zé)任狀》,，結(jié)合工作實(shí)際，不斷加強(qiáng)對稽查執(zhí)法人員的廉政教育,。通過處務(wù)會,、談心等活動形式，不斷提高執(zhí)法人員執(zhí)行廉潔紀(jì)律的自覺性,。組織召開了醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥劑科負(fù)責(zé)人座談會，向他們通報(bào)了全市藥品稽查工作情況,，并認(rèn)真聽取和征求他們對我們在工作作風(fēng),，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度,，辦事效率,，文明執(zhí)法，廉潔自律等方面存在的問題的意見和建議,。據(jù)行政相對人對藥品稽查工作的反饋意見和我局紀(jì)檢監(jiān)察組織的案件回訪反映,，人們對稽查工作的滿意率、基本滿意率達(dá)100%,，我處的行政執(zhí)法工作得到了人民群眾的認(rèn)可,。

1、常州市所有藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品外包裝資料庫

每年我們都要向全國各地的藥監(jiān)部門發(fā)出幾百件協(xié)查函,，同時,，也需要處理為數(shù)眾多的外地藥監(jiān)部門向我們發(fā)出的協(xié)查函，主要是核查本地藥品生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)藥品的真?zhèn)?，其中相?dāng)一部分比較緊急,。藥品包裝材料信息庫為我們快速打擊假冒藥品，有效地遏止制假售假的行為發(fā)生,，提供了很好的基礎(chǔ)保證,。至目前，通過該備案材料數(shù)據(jù)庫,，已協(xié)助外地藥監(jiān)部門迅速鑒別藥品真?zhèn)?0起,，涉及假冒我市4家生產(chǎn)企業(yè)、5個品種,、15批次的藥品,，得到了協(xié)查部門的好評,。

2、常州市假劣藥品信息資料庫

俗話說,，吃一塹長一智,，我們絕不能讓已經(jīng)發(fā)現(xiàn)過的假藥再從我們的眼皮底下溜過去。假劣藥品信息資料庫可以告知消費(fèi)者如何辨別假藥,。資料庫中的圖片和文字說明都上傳在我局網(wǎng)站的曝光臺上,，所有瀏覽網(wǎng)站的群眾都可以清楚明白地了解我市發(fā)現(xiàn)過的假藥，這樣做既起到了提醒群眾免受侵害的作用,，又起到了發(fā)動群眾發(fā)現(xiàn)假藥的作用,。

同時我們還結(jié)合“食品藥品安全進(jìn)基層志愿者宣傳服務(wù)活動”，把我們發(fā)現(xiàn)的假藥實(shí)物及假藥照片帶到社區(qū)活動現(xiàn)場,，讓假藥自己“現(xiàn)身說法”,。這種生動鮮活的方式，受到了群眾,，特別是中老年群眾的歡迎,，宣傳效果很好。假藥包裝信息庫的建立,，將為打擊制售假藥犯罪行為,，加強(qiáng)藥品稽查工作力度提供了新的工作模式。

稽查工作任重道遠(yuǎn),，稽查工作艱巨而光榮,。我們要振奮精神，開拓進(jìn)取,，勤奮工作,，不辜負(fù)黨和人民賦予我們的職責(zé)，為常州地區(qū)人民群眾用藥安全保駕護(hù)航,，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

藥品的工作總結(jié)篇九

20xx年已逐步遠(yuǎn)往了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好預(yù)備,。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓建立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也敦促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

招商工作是招商部的重要任務(wù)工作,。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,，大部份是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部份散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足,；選擇部份產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)大招商工作，進(jìn)步公司的整體銷量,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，和客戶平常的雜事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售調(diào)和工作等等一系列的工作,，都需要工作職員認(rèn)真的完成,。對公司交代下來的每項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)良高效”。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深進(jìn),，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和題目記錄下來，進(jìn)行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實(shí)踐中的利用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo),。

3,、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的門路,，為首創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳腐,，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投進(jìn),，融進(jìn)不到緊張無松弛的工作中,。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補(bǔ)充氣力,，“轉(zhuǎn)變觀念”對我們來講也是重中之首。

總結(jié)20xx年,，整體工作有所進(jìn)步,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù),。

藥品的工作總結(jié)篇十

不知不覺，忙忙碌碌的xxxx年過去了,，在這個陌生的城市,，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點(diǎn)不愿意去相信.

xxxx年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè),，感謝我的領(lǐng)導(dǎo),，感謝我的同事們，感謝我的朋友,，感謝我的客戶們,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⑿湃?、認(rèn)可,、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作,。

銷售是一個充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心,，業(yè)績不但沒有上升,，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)熟悉了,，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候,，我傻眼了,，我總是不敢在拿到單的第一時間報(bào)告主任，因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績單,，拿到單的時候變得心事重重，走在路上,，在想著臺詞,，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來保護(hù)這張不及格的成績單,，來保證自己不接受批評,，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評,。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上，關(guān)著燈,，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想,，明天該做什么,，要見什么人，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果,，每晚都在想的問題，天天都照著做,?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升,，那個時候主任說過換人,，假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人,，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候,，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話,，等主任說完后,，我的心平靜后，很認(rèn)真的請求說,，希望他能多給我一個月,，說真的，面對這個市場,，我也是沒有信心的,，因?yàn)榍懊鎯蓚€業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀,，甚至很多方面還不如他們,。

但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作,，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個月,，終于在月底成績單出來的時候,，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候,，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了,，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了,，興奮沖到腦門,，盡管那不是一個很大的數(shù)目,，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話,，因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他,，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了,。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字,，還可以,。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵,，因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我,，所以對于他我很敬畏。

我還是不敢松懈,，有了這個鼓勵,，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月,，成績都有進(jìn)步,。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降,，于是生活又回到了從前,，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,，量又返回來了,，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,，因?yàn)楦偁師o處不在,，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡,，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場,。

最后,，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!

藥品的工作總結(jié)篇十一

時光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié),。

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2,、努力完成銷售管理中的各項(xiàng)要求,；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的.各項(xiàng)手續(xù),；

4,、積極廣泛市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng),；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

硫普羅寧注射液在x也只有一個客戶,，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,，但是市場潛力巨大，從整體上來看x市場較x市場相比開發(fā)的較好,。x市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,，就3月份拿了二件貨。x市場：頭孢克肟咀嚼片xx有三個客戶,，硫普羅寧注射液分別在x泰億,、x康心、x民生,、以及x地區(qū)都有客戶,。其中，x康心全年銷量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，x基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白,。

硫普羅寧占據(jù)x市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場規(guī)范情況來看,，x比x要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端,。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

總之,，未來要擴(kuò)大市場，爭取業(yè)績翻番,。

藥品的工作總結(jié)篇十二

****下轄18個行政村,。全鎮(zhèn)總面積61.9平方公里，總?cè)丝诮?.1萬人,。20xx年,，****創(chuàng)建藥品安全示范鎮(zhèn)工作在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在市,、縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在縣藥監(jiān)局的具體指導(dǎo)下,，緊緊圍繞藥品安全示范鎮(zhèn)工作目標(biāo)任務(wù)開展工作,。創(chuàng)建期間全鎮(zhèn)無藥品安全事故發(fā)生，藥品安全形勢更加好轉(zhuǎn),，公民藥品安全意識更加增強(qiáng),，藥品安全監(jiān)管更加有力規(guī)范，藥品安全基礎(chǔ)更加扎實(shí)等成效,，現(xiàn)將我鎮(zhèn)創(chuàng)建市級藥品安全示范鎮(zhèn)工作總結(jié)如下：

一是創(chuàng)建責(zé)任體系得到落實(shí),。20xx年，我鎮(zhèn)根據(jù)市縣二級關(guān)于創(chuàng)建藥品安全示范鎮(zhèn)的工作要求,，下發(fā)了鎮(zhèn)[20xx]12號文件,，制定了"****藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作實(shí)施方案"，組建藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。制訂了整套藥品安全工作思路和工作計(jì)劃,，將藥品安全創(chuàng)建工作納入政府年終考核，并制定了鎮(zhèn)重大藥品安全事故應(yīng)急預(yù)案,、信息報(bào)送制度和安全警示制度,。

二是涉藥環(huán)節(jié)得到重視。加強(qiáng)源頭藥品配送的專項(xiàng)整治,，加強(qiáng)違禁藥品,、違禁涉藥器械的專項(xiàng)整治，加強(qiáng)涉藥產(chǎn)品專項(xiàng)整治,，并實(shí)行鎮(zhèn),、工作站、村三級管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。由鎮(zhèn)辦公室,、社區(qū)服務(wù)中心和工作站牽頭,，相關(guān)單位配合。對藥品使用,、生產(chǎn)過程進(jìn)行整治,；加強(qiáng)普通藥品、限用藥物的監(jiān)管,；開展藥品產(chǎn)地環(huán)境污染執(zhí)法檢查,，加大產(chǎn)地安全保護(hù)力度；加強(qiáng)"三品"監(jiān)督管理,，開展產(chǎn)品包裝標(biāo)識執(zhí)法檢查,；嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣藥品的違法行為。

三是藥品流通環(huán)節(jié)得到強(qiáng)化和完善,。目前全鎮(zhèn)藥品經(jīng)營單位衛(wèi)生許可證,、營業(yè)執(zhí)照持證率基本已達(dá)100%。由鎮(zhèn)社區(qū)服務(wù)中心牽頭,，相關(guān)單位配合,，全面實(shí)施售藥單位藥品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，加強(qiáng)對農(nóng)村,、學(xué)校的衛(wèi)生院,、衛(wèi)生室、衛(wèi)生所,、售藥商店的藥品衛(wèi)生監(jiān)管,，對不符合衛(wèi)生條件的單位嚴(yán)加整治。售藥商店放心店覆蓋全鎮(zhèn),，實(shí)現(xiàn)了放心店遠(yuǎn)程監(jiān)管系統(tǒng)全覆蓋,，放心店行政村覆蓋率、統(tǒng)一配送率基本達(dá)到了100%,。

四是日常檢查工作得到加強(qiáng),。嚴(yán)格的日常檢查確保了我鎮(zhèn)的藥品安全，在鎮(zhèn)藥安委檢測中心組織的藥品抽檢中,，我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)抽檢的各類藥品合格率為100%,。

五是藥品加工環(huán)節(jié)進(jìn)一步得到鞏固。由工商所牽頭,，相關(guān)單位配合,。嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣藥品、使用非藥品原料和回收藥品生產(chǎn)加工藥品及濫用藥品添加劑的違法行為,；堅(jiān)決取締無衛(wèi)生許可證,、無營業(yè)執(zhí)照、無藥品生產(chǎn)許可證的非法生產(chǎn)加工企業(yè)，嚴(yán)肅查處獲證企業(yè)生產(chǎn)不合格產(chǎn)品等違法行為,；嚴(yán)格藥品市場準(zhǔn)入,，組織開展強(qiáng)制檢驗(yàn)和專項(xiàng)抽查，強(qiáng)化藥品生產(chǎn)加工企業(yè)使用添加劑備案制度,。

一是抓好組織體系建設(shè)工作,。為確保藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作的順利進(jìn)行，****成立了由鎮(zhèn)相關(guān)辦公室負(fù)責(zé)人為成員的鎮(zhèn)藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，主要負(fù)責(zé)藥品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作的協(xié)調(diào),、督促工作,；承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作，研究提出藥品安全工作的實(shí)施意見,，督查落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組議定事項(xiàng),，開展調(diào)查研究，分析輿情,，對外發(fā)布信息等,。

二是抓好宣傳培訓(xùn)工作。狠抓宣傳培訓(xùn),，營造有利于創(chuàng)建工作開展,、全覆蓋的輿論氛圍。利用廣播,、電視,、小**信息，開設(shè)藥品安全知識專欄進(jìn)行宣傳,。12月份配合相關(guān)部門在茶圩里集鎮(zhèn)開展藥品安全咨詢?nèi)栈顒?、同時在創(chuàng)建期間開展藥品安全知識講座，拉橫幅,、貼宣傳畫報(bào),、發(fā)放宣傳資料等活動。

三是抓好責(zé)任分解化落實(shí)工作,。鎮(zhèn)政府制訂"****藥品安全工作計(jì)劃,，藥品安全工作制度"，明確了各責(zé)任主體和監(jiān)管主體,，明確工作目標(biāo),、工作任務(wù)，將藥品安全工作列入對村（社區(qū)）工作目標(biāo)責(zé)任制考核,，在創(chuàng)建工作中制訂鎮(zhèn)創(chuàng)建藥品安全示范鎮(zhèn)方案,，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi),、辦公場所,，在相關(guān)部門的具體指導(dǎo)下,，對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真抓好落實(shí),，確保各項(xiàng)工作任務(wù)全面完成,。

四是抓好監(jiān)督管理工作。在日常監(jiān)管方面對制定的藥品安全應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行逐步完善,，進(jìn)一步增強(qiáng)事故的應(yīng)急處理能力,。同時在每月開展例行檢查的基礎(chǔ)上加強(qiáng)節(jié)日的藥品安全檢查和專項(xiàng)檢查。在整治行動方面完善協(xié)調(diào)機(jī)制和聯(lián)合行動機(jī)制,，積極配合相關(guān)部門做好專項(xiàng)執(zhí)法檢查行動,，配合公安、工商,、衛(wèi)生,、藥監(jiān)等部門，整治和規(guī)范了農(nóng)村藥品市場秩序,，有力地打擊了非法經(jīng)營活動,，確保了全鎮(zhèn)無藥品安全事故發(fā)生，確保公眾用藥安全,。

五是抓好特色化創(chuàng)建工作,。在藥品流通環(huán)節(jié)中抓好藥品市場規(guī)范管理。在藥品消費(fèi)環(huán)節(jié)做好藥品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理,。在監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)方面,，繼續(xù)加強(qiáng)鎮(zhèn)、村,、群眾三級監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),，推行動態(tài)監(jiān)管模式，做到放心店建設(shè),、放心店配送和藥品配送率三個100%,。群眾監(jiān)督網(wǎng)方面，"兩站合一"監(jiān)督工作日常運(yùn)作正常,，使監(jiān)督站真正履行維權(quán)監(jiān)督職能作用,。在臺帳資料方面做到統(tǒng)一資料目錄、統(tǒng)一責(zé)任體系,、統(tǒng)一管理檔案,、統(tǒng)一歸檔要求等"四統(tǒng)一"。

雖然我們鎮(zhèn)藥品安全示范創(chuàng)建工作取得了一點(diǎn)成效,，但對照新形勢,、新情況，還需要我們進(jìn)一步不斷加大工作力度，不斷完善運(yùn)行機(jī)制,、不斷強(qiáng)化監(jiān)管服務(wù),。我們將以本次創(chuàng)建活動為契機(jī)，進(jìn)一步探索藥品安全監(jiān)管工作中的新方法,、開拓新亮點(diǎn),，開創(chuàng)****藥品安全工作新局面，把****的藥品安全工作做得更好,。

藥品的工作總結(jié)篇十三

全年共出動藥械稽查執(zhí)法人員774人次,，監(jiān)督檢查藥械生產(chǎn)、經(jīng)營,、使用單位297家次,，受理各類舉報(bào)投訴10起，查處各類藥械違法違規(guī)行為25起,。立案查處12起（4起正在處理未結(jié)案）；簡易程序案13起,，保健品查處違法行為18起,，立案4起，簡易14起,，均已結(jié)案,。結(jié)案案件罰沒款共計(jì)10.56萬余元，罰沒款到賬數(shù)23.78萬元,。完成日常監(jiān)督抽樣112批次,，江蘇省評價性抽驗(yàn)20批次，快檢車快速抽檢120批次,。

二,、堅(jiān)持嚴(yán)厲打擊假劣藥械不變、始終保持打假治劣高壓態(tài)勢

今年,，藥品,、醫(yī)療器械、保健食品,、化妝品稽查工作堅(jiān)持以"三品一械"生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥零售企業(yè)為重點(diǎn)單位,；以假冒知名品牌藥械,、假劣基本藥物、假冒保健食品化妝品等為重點(diǎn)品種,；以嚴(yán)厲打擊藥品生產(chǎn)流通領(lǐng)域違法違規(guī)行為,、假冒知名品牌"三品一械"產(chǎn)品、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)、保健食品非法添加化學(xué)藥物成分及化妝品違法使用禁限用物質(zhì),、違法廣告藥品保健食品和醫(yī)療器械等專項(xiàng)行動為監(jiān)督檢查重點(diǎn)內(nèi)容,，全面加強(qiáng)藥械監(jiān)督檢查。我們重點(diǎn)開展了民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥用械,、藥品零售企業(yè)集中專項(xiàng)整治,、中藥飲片專項(xiàng)整治、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)專項(xiàng)檢查,、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥械專項(xiàng)檢查,、違法廣告藥品保健食品和醫(yī)療器械專項(xiàng)檢查等。加強(qiáng)了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物等重點(diǎn)品種抽檢,，對藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨原料及產(chǎn)品進(jìn)行了針對性的檢查和抽驗(yàn),。嚴(yán)重?cái)_亂我區(qū)藥品市場秩序的張祖圣非法經(jīng)營藥品案，通過稽查人員數(shù)月的調(diào)查取證,，行政取證材料已基本到位,，案件已進(jìn)入檢察院起訴審查階段，取締了一家無證生產(chǎn)二類醫(yī)療器械（口腔義齒）窩點(diǎn),，保健食品天安行動對藥品流通企業(yè)保健品經(jīng)營進(jìn)行了有效監(jiān)管,，對經(jīng)營假冒保健食品行為進(jìn)行了嚴(yán)厲查處，保健品市場流通秩序得到了明顯改善,。全區(qū)藥械市場秩序得到了有效監(jiān)管,。

三、有效應(yīng)對和處理問題藥用膠囊和膠囊藥事件

從媒體對13個批號的膠囊藥曝光后,，膠囊藥突發(fā)事件迅速蔓延,，我們立足控制事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大化，嚴(yán)格按照上級要求,，對轄區(qū)內(nèi)的膠囊藥生產(chǎn)經(jīng)營和使用單位進(jìn)行了全面檢查,，對發(fā)現(xiàn)的問題產(chǎn)品迅速查扣或要求立即招回，在國家食藥監(jiān)局通報(bào)不合格的33批次,、媒體曝光的13個批次膠囊劑和15家不合格藥用膠囊企業(yè)問題藥用膠囊工作中,，共召回235件問題產(chǎn)品，集中銷毀50件（由區(qū)食藥局稽查科暫扣）,。問題藥用膠囊和膠囊藥得到了有效控制,。

四、明年工作計(jì)劃

1,、按照上級部門文件精神,，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定切實(shí)可行的"三品一械"稽查工作方案,，扎實(shí)開展"三品一械"專項(xiàng)監(jiān)督檢查,。

2,、完成省市下達(dá)的藥品抽檢驗(yàn)任務(wù)。

3,、嚴(yán)守辦案紀(jì)律,，嚴(yán)格案件程序，加強(qiáng)實(shí)務(wù)培訓(xùn),，強(qiáng)化辦案能力,，提高藥械稽查依法行政水平。

藥品稽查科

藥品的工作總結(jié)篇十四

回顧20xx年的總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素,，在此我總結(jié)了一些存在的問題,。

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價格為：某某元，沒有大的客源,，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,，沒銷量,，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省,、市,，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少,，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,，投標(biāo)報(bào)價時會盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價水平，來確保順利完成,。

4,、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng),，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高,，給客戶一個好的印象。

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人),。

4,、 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免。

5,、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道。

7,、 有需求的代理商不能及時找到,，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,，了解客戶的需求,，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個,，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突,。

在此，提出對明年的銷售建議：

1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了,，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳。

2,、避免發(fā)貨不及時的問題,，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā),。

3,、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省,、市、縣的梯度價,。

4,、稅票不及時。

5,、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場，操作市場,。

在銷售方面,，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及的,，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了,，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少),，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷,，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確,。

在通過電話的交流,，成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代,，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺,，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助,。 在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲,，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見,，員工反饋的信息能及時處理,，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循,，有法可依,。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮,，組織行為的絕對統(tǒng)一,，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進(jìn)的良好工作氛圍,，來迎接20xx年的到來,。

時光飛逝，不經(jīng)意間,，已是20xx年的二月份,，我心中充滿著感慨，記得20xx年x月xx日剛到公司來的情景,，躊躇滿志,，激情昂揚(yáng),。轉(zhuǎn)眼間，一年過去了,，回顧這一年,，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程,，我從三月二十開始做文案一直到八月一號,，這期間，自我覺得沒浪費(fèi)時間,，我學(xué)到了很多新知識,，產(chǎn)品知識，word,excel,有的是別人了解不到的,。后來當(dāng)我覺得做文案沒有更多知識可學(xué),，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候,，我就向老板提出要做銷售,，在此感謝老板給了我這個機(jī)會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售,，回顧做銷售的這幾個月,，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲,。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績,，這是鐵定的事實(shí)。

也許是心中的渴望和愿望激勵著我,，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會,，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學(xué)得快做得好,，我也深有體會,，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右,，我就學(xué)會了基本的東西,，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他,，我還想告訴大家的是,，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的,，皮毛的,，要做得更好，做得最好,，必須自己親身力行,，自己去學(xué)習(xí),，去進(jìn)步，去摸索,，去體會,，有的學(xué)到的東西，自己深有體會,，卻是用嘴說不出來的,，所以勇于探索，勇往直前,，才會進(jìn)步,，才會有所收獲。做銷售這行,，從基本的上傳產(chǎn)品,，發(fā)催款，做滯銷,，寫銷售報(bào)表,，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等,，里面無不充滿著技巧和方法,，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好,，生活習(xí)性等等,，就像美國人喜歡戶外運(yùn)動，所以手電和單車燈好賣,，美國人和英國人要過圣誕節(jié),，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品,，定會有市場,，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷,，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品,，拍賣就拍賣那些客戶拿不準(zhǔn)價格的產(chǎn)品等等，只有這樣,，才能更好的做好銷售,。

虛心請教，相互探討,，相互交流,，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展,，為公司盈利,，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要,。我堅(jiān)信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn),，深有體會。最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康,，工作順心,，心想事成，祝愿公司生意興隆,，財(cái)源滾滾,。