時間不知不覺,我們后知后覺,辛苦的工作已經告一段落了,回顧這段時間的工作,理論知識和業(yè)務水平都得到了很大提高,是不是該好好寫一份工作總結記錄一下呢?下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關于房地產銷售工作總結與計劃怎么寫的內容,，希望能對大家有所幫助。

房地產工作總結與計劃1

展望20__年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據(jù)__縣的實際情況,，多家房地產開發(fā)商進入市場，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產政策的宏觀調控,，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經理的領導下,，全體同仁決心以苦練內功,，建立與之相適應的規(guī)范管理體系，專業(yè)化管理團隊,、職業(yè)化管理理念,，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫,，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在__縣的龍頭地位,。樹立地產界的美譽度，使《____》邁出二期工程的關鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長,，為了工程進展順暢、有序,、安全,，我公司將采取有力的措施，培養(yǎng)一批能自覺學習,、勇于負責,、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍,。為此,，公司經慎重討論，特提出20__年工作計劃如下：

一,、配合當?shù)卣拖嚓P職能部門促進華星路的拆建工作

在法規(guī)允許的范圍內認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提，審時度勢,，做出適度的讓步,。既減輕當?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力，力爭在20__年促進建設路的開建,、竣工,，又使公司在二期工程中全面、有序展開,。

二,、工程進度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積___㎡，計劃在20__年12月份全部竣工,。1#,、2#、3#建筑面積____ ㎡,，爭取在本年度內完成80%以上,。A區(qū)內配套設施綠化、硬化,、亮化計劃在本年度內全部完成,。

20__年項目總投資約____萬元。

三,、銷售和效益指標,。

根據(jù)建設路的逐步拆,、建具體進展，在條件具備的情況下,，隨時跟進,，大面積、全方位,、快速度地進場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積____平方米，總戶數(shù)_套,，計劃實現(xiàn)銷售超億元,。預計上繳稅費、行政規(guī)費約__萬元,。

四,、質量安全和服務計劃實施

20__年元月末，隨著___號樓的竣工驗收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結頂,、預售，配套設置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷《____》一期小區(qū),。更需加強安全防范意識,，貼心服務意識,，工程質量意識，規(guī)范管理意識,。合格率達到100%,，把安全作為頭等大事 ;把“七分安全，三分生產”的理念貫徹始終,，把服務理念貫徹最佳常態(tài),。

在新的一年里，任重和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇共存,，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓,， 統(tǒng)一思想,、與時俱進、努力拼搏,，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務,。

房地產工作總結與計劃2

光陰似箭，歲月如梭,，轉眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年,，在這大半年的時間中我經過不懈的學習，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長提高,。今新年剛至，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務，明確自我新的目標,，理清思路,，特對自我這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自我能夠更加的認識自我,，鞭策自我,，提高自我，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一,、工作中的感想和回顧

進入鄭房房產的半年來，我很感激公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值,，也感激同事們給我指導與幫忙,，令我在工作中不斷的學習，不斷的提高,，慢慢的提升自身的素質與才能!今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經歷史上最嚴厲的一年，應對國家政策的不斷干預,，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務本事和素質,，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎樣經不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，僅有經得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為鄭房房產的一員,。同時也感激公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了,，再次感激公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到此刻從一個合格的經紀人的不斷邁進,，在這半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產一線銷售員工的我深知自我職責的重大,。因為我代表著公司窗口,，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作,，促使我必須提高自我的素質,，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長,，成為一名優(yōu)秀的經紀人,。平時還要堅持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質,。異常是在和客戶及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應對,。

二、工作中好的方面

1,、思想上進取提高,，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè),，因為僅有干一行,，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作!

2,、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務實，服從管理,，聽從安排,，適應本事強，有團隊協(xié)作精神,，富有職責心自覺性強,，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)制度!

3,、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的經紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠堅持一顆進取向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務意識,，能制動調節(jié)自我的情緒!

4、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

三,、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我總結,，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當然這包括外在和內在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境,，內在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自我的航向,，意志不堅定，自控本事差,?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應理所當然，自我比別人比起已經夠努力了!

3,、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。

4,、做單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少,，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導致談單量少,，從而影響成交!

5、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把房地產市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶,，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點,、缺點的看法及了解到什么程度,。

6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!

7,、談單本事還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改善及幫忙

1,、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!2,、對客戶間的交流并學習新的知識,，掌握新的方法!

3、做單注重質與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類!4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍,，及其它相關銷售知識，提高自我素質!

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!6,、正思想,，堅持一顆進取上進心,，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中!

7,、望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合本事和素質得到全面提高!

8,、期望在工作中好的方面給予堅持,，不足之處在下不工作加予克服及改善!

以上是我入司以來的工作總結,，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長提高!

新的一年開始了,，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀，結合我對半年來對“房產銷售”的理解和感悟,，特對20__年工作制定以下工作計劃,。

期望在20__年至少完成銷售指標十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標,。眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭,，就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,，而我們房產銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務知識，使自我在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

2,、對有意向的客戶盡可能多地供給服務(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通,。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望,。

3,、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4,、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并堅持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對房子感興趣或期望進一步了解的情景下，能夠安排面談,。

5,、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

6,、對每次面談后的結果進行總結分析,，并向上級匯報，聽取領導的看法,?？朔щy、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結和摸索中前進,。

以上,，是我對20__年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟,，期望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到領導正確引導和幫忙,。展望20__年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善工作,。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產工作總結與計劃3

在__地區(qū)分公司已經學習了一個月,，有必要整理,、總結這一個月來的學習情況和個人表現(xiàn),，并為下個月的工作設定一個努力的目標和方向,。

今年八月五號，本人帶著公司領導的期望與同事的羨慕來到__地區(qū)分公司學習,，這無疑是個幸運的機會,，它給我提供了更多的機會去學習掌握房地產領域的相關知識。期間參加了分公司的銷售總結會議,，聽取了地產包括集團的情況介紹,、__地區(qū)項目概要;學習國家、地方規(guī)范房地產領域的各項法律政策;了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等,。

剛到__地區(qū)分公司,，主管營銷客服的_總安排我先在案場學習2個月，通過在案場的學習,，逐漸了解房地產的基本的銷售情況與技巧,。這一個月主要著手學習了以下的內容：

剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售員_師傅學習一些基本的售樓技巧,，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況,。通過在旁邊學習他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流,，我學到了很多課本上學不到的東西,，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好,，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點,，宣揚我們樓盤的優(yōu)點及特色，在無形中打動客戶,，并且不會使得客戶感到唐突,。

后來，我在跟隨售樓處的銷售員學習銷售經驗的同時還和他們去了周圍其他的競爭樓盤進行了一些市場調查,。通過市調我們發(fā)現(xiàn),，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層,，我們的價格要比他們的高500800元不等,，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢,。在每周的銷售例會上,，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了_總，_總通過查閱工程部與財務部的有關文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高,，現(xiàn)在的價格也已接近了內部核定價,，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經不能下調，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等,。

這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題,，我們要在進行工程規(guī)劃前做好市場調查，努力掌握好__地區(qū)的樓盤市場情況,，熟悉__地區(qū)的房價與購房者的心理預期,。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢,。在學習銷售經驗的時候,，我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候,，我發(fā)現(xiàn)有個別的索要好處的現(xiàn)象,，但都被嚴詞拒絕了，同事告訴我,，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司,，公司有規(guī)定，不能助長這些不良風氣,。我很認同這一點,。

總結這個月的主要學習內容，重點為熟悉房地產的基本銷售知識,，了解樓盤銷售的基本流程,。通過在__地區(qū)這段時間的學習，我學到了很多在學校和書本上學不到的內容,，這使我受益良多,。當然在學習的當中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學習,，并和有經驗的銷售人員探討我認為的不足之處,，防止以后在泰州的項目中也出現(xiàn)類似的問題。

我會在接下來的時間里繼續(xù)的認真學習銷售技巧,，學習房地產的一些基本知識,，主要會在房地產的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己,。最后,，非常感謝公司給予這份寶貴的學習鍛煉機會，也非常感激__地區(qū)的領導們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助,，相信我定會學以致用,，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛,。

1,、我覺得成績永遠屬于過去,，能從中得到的也就是一種經歷，可人生最大的財富不就是經歷嗎?

隨著___的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利,，作為___公司在無錫唯一的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫助公司在無錫更好的'開拓市場，提高___服務品質及品牌效應,，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實告訴我們,，人是被細節(jié)所打動的,，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美,。仔細想來,，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細部完善，從小事入手,，通過每個細節(jié),、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累___品牌效應,。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們___。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興,，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的尊重,。

2,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活,。

房地產工作總結與計劃4

不經意間，來久居一年已悄然離去,，在這一年里,，工作量不大，要學的卻不少,，時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,，房地產工作總結。記得前段時間看《非你莫屬》這個節(jié)目,，有個BOSS說銷售是條不歸路,，我不知道該怎么理解?

總覺得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售,，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛?ldquo;痛苦”,，快樂是因為我渴望在銷售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受,，它能實現(xiàn)我很多的夢想,， “痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的,， 也正因為如此,，我才樂此不疲，越干越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神,，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產銷售工作總結：

從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,，工作總結《房地產工作總結》,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、 最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。

第二、 做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤,。

第三,、 經常性約客戶過來看看房,，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,。

第四、 提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。

第五、 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行看房,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、 學會運用銷售技巧,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定,。

第七、 找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標,，在5,、6、9,、10月每月給自己制定兩套銷售任務,，在3、4,、7、8,、11,、12月每月成交一套。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作不可缺的,。所以，在這充滿希望的公司里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于律己,，繼續(xù)學習，用激情感染客戶,，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓,。

房地產工作總結與計劃5

兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場,，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印,，我總結的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話,，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶,。

二、學會聆聽,，把握時機,。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客

戶太刁，沒誠意”,，導致一些客戶流失,，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

三,、對工作保持長久的熱情和積極性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品,，保持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，()也是我最值得驕傲的,。

四、保持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力,、經驗的不完善,，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

房地產工作總結與計劃6

20__年是政府針對房地產為主的第二次治理,，限價,、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,，放棄GDP考核的計量,，放棄單一土地財政的依賴，治理地產絕不放松,。面對如此環(huán)境,，工程管理部在公司各級領導的關心和幫助下，在同級部門的協(xié)同照顧下,，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,，取得了些許成績，完成了部分既定目標,，同時也暴露出工作的一些問題,，取得一些寶貴經驗，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：

一,、各項目完成情況匯總及下一年度工作計劃

__世紀綜合樓項目按照20__年公司制定的目標計劃為辦公樓主體封頂,，公寓式酒店主體施工至26層，截至20__年12月12日,，辦公樓主體施工至24層,，公寓式酒店主體施工至22層，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃,。7月21日項目被青島市建筑工程管理局評為青島市標準化示范工地,，8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會全國質量五星級工地檢查組檢查工地并予以肯定，證書已發(fā)到中建八局,。8月16日,，通過山東省安全文明示范工地評審工作，12月8日全市在建工程質量通報會上,，綜合樓項目作為青島市典型質量較好工程予以全市表彰,，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報表揚的項目。同時__世紀綜合樓項目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市,，在全市,、全區(qū)質量,、安全拉網檢查中都成績優(yōu)異，受到市,、區(qū)各級領導的重視和肯定。

20__年將是__世紀綜合樓項目最為緊張的一年,，預計20__年5月底完成公寓式酒店的主體封底,，全面展開門窗、外墻,、幕墻,、電氣、水暖,、空調等大量土建,、安裝分部工程全面展開，結合室內精裝修等也將全面展開施工,。確保20__年7月__世紀綜合樓項目竣工驗收,。

高新區(qū)綜合服務中心項目按照20__年公司制定的目標計劃為施工全部完成，項目在公司領導的重視和幫助下,，客服了典型園中區(qū)建設項目特點,，開工施工手續(xù)滯后，邊施工邊出圖,，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,，部分材料組織不便和產地受限等原因，施工未能按計劃完成,。4月26日取得《建筑工程施工許可證》,， 9月10日完成A座主樓主體結構封頂也是完成了全部主體結構施工，截至12月12日,，A座主樓幕墻施工完成2,、3層，獨棟商務別墅B,、C3,、C5幕墻施工基本完成，C1,、C2,、C4幕墻玻璃完成，剩余石材安裝中,。獨棟商務別墅B,、C1、C3室內精裝修施工基本完成,，其余獨棟商務別墅基本完成至70%,。

20__年綜合服務中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工,，完成幕墻、裝飾裝修,、電氣,、水暖、空調,、室外景觀,、精裝修等施工，計劃于6月30日全部完工交付使用,。

市南區(qū)延吉路兩改項目,，按照20__年公司制定的目標計劃為全面開始施工，無具體施工計劃和施工安排,。20__年是本項目前期工作全面展開的階段,。2#、3#,、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢,，請照圖因土地轉讓合同事宜未能報審，土石方施工綠色通道完成市質監(jiān)站的簽字確認,，因市安檢站堅持認定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工,。施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設備機房等占用影響車位更加不夠，新增物業(yè)用房占用網點多次調整,，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響,，最終在年底才能完成。1#地塊土地過戶問題,、2#地塊內發(fā)現(xiàn)貫通的市政雨污水,、暗渠，2#地塊南側市政供熱的高溫水管線不能遷移,、電線桿影響臨建搭設等受市南建設局影響,，造成延吉路兩改項目不能順利開工。工程部本著協(xié)調各方力量積極推進項目進展,，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調會,，確認2#3#4#地塊邊坡

支護設計方案，繳費領取邊坡支護專家評審意見,，辦理臨時水電接入,，新式建筑施工圍擋的更換，兩臺施工車輛沖洗機的安裝,，場地施工大門的設置,，出入口的地面硬化，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜，研究1#地塊單體設計和戶型設計等工作,，做好了施工準備,。

20__年延吉路兩改項目實現(xiàn)全面動工，工程部將審核編制更為詳細的2#3#4#地塊的總控計劃,，便于指導施工,，自開工之日起計劃18個月完成此項目單體驗收。解決好1#地塊的遺留問題,。

其他內容,，住宅樓的售后維修、技術支持;南京路熱力設施移交;優(yōu)通地塊設計方案聽取匯報等等;

二,、較好工作方式總結

1、工程部人員較好分配

工程部共11人(含資料員1名,，借調裝飾部1人),，老中青三代。綜合樓項目配備6人(含資料員,，莊工兼高新區(qū)水暖工程師),。高新區(qū)項目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路兩改項目部配備1人,。

2,、堅持工程部例會制度

每周三上午8：15的工程部例會，將工程部全體人員集合在一起,，對每個項目概況,、施工進度等進行匯總，對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結,。

3,、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度

一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,，細致到例會、質量檢查,、監(jiān)理通知,、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度,，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定,，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理,、總包單位管理人員的量化考評,。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質量安全進度的按計劃完成,。工程簡報實施為工程部每月總結提供了較好平臺,，將每月工程進展匯報公司領導，抄送公司各相關部門,，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況,，通力合作，保證公司利益,。

4,、堅持每周質量、安全大檢查制度

針對項目質量和安全重要性,，項目部每周二上午9：00對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進行全面檢查,，匯總檢查內容，責任相關單位整改,，確保施工現(xiàn)場質量及安全。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調會，現(xiàn)場質量會,，技術協(xié)調會等,，解決相關事宜，并針對多次出現(xiàn)的質量問題,，安全問題,，通報相關部門公司領導到現(xiàn)場統(tǒng)一思想,，解決問題,，達到了事半功倍的效果,。

5、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度

針對監(jiān)理規(guī)劃,、實施細則、監(jiān)理月報,、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗批等檢查，是否

交圈等落實監(jiān)理管理,，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位,。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專項方案,、施工交底,、分包單位資料、檢驗批等資料,，和施工現(xiàn)場的進場材料,、試化驗、試塊留置,、支拆模,、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結合建筑實體，全面細致精細化管理,。二次結構砌筑施工前,，在主要通道實行實體樣板領路，指導施工,。

6,、針對施工進度的糾偏管理制度

要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預警,，根據(jù)關鍵線路工期延誤采取相關措施解決。超過10天提出警告,，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期,，超過30天約談所在企業(yè)領導，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜,。從而較好控制了施工進度,。

7、設備選型和方案優(yōu)化,，節(jié)省投資確保建設方利益

綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結構施工方案多次會同趙總工商討,，最終組織專家評審時部分專家由建設單位邀請，較好的控制好方案審核,。高新區(qū)電力設計和智能化照明設計的優(yōu)化,，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本。

8,、通暢的設計聯(lián)系和技術洽商的討論制度

隨著施工展開,，相關的技術洽商、設計變更不斷增加,，項目部有嚴格的提交技術洽商時間和流程,，快速的審核制度和與設計聯(lián)系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式,，避免發(fā)生因變更增加的費用支出,。技術洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式,，也是項目部積極做為的表現(xiàn),。

9、針對項目發(fā)文公章統(tǒng)一管理

項目管理的指令暢通對項目建設非常重要,。公司原定的招標采購中心,、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理，經匯報公司領導同意后改為統(tǒng)一使用項目管理章,，借鑒三權分立而又統(tǒng)一協(xié)調管理方式，項目部根據(jù)施工特點,，難以程度,，施工經驗等，能夠把好最后一道關,。

10,、項目部啟用文件處理章

文件處理章提示意見和時間，責任人和完成時間明確,，提供工作效率,。

11,、積極配合其他部門工作

針對招投標標書的技術文件配合，針對簽證復核及簽證有爭議的討論,，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等,，都能對做到快速回復。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。

三,、工作中不足

1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制

工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢,，責任心不強,，圖紙審查不夠，不能較好的針對本專業(yè)的性質,，做更為細致的技術論證,、施工管理、可行性分析等工作,，不能較好的協(xié)調相關專業(yè)碰頭會,，商討會，不能較好的提供合理化建議和可行性分析,。對于工程管理還不能較好的把握,，處理問題呆板，不能及時制止某些質量和有違規(guī)范的時間發(fā)生,，造成返工,、變更等工程量增加，造成質量檢查后的整改工作加大等,，不利于項目進展,。

2、工程部工作方式還有待調整和提升

工作方式不同可能影響到最終的建筑質量和建筑品質,。工作的拖拉和滯后,，對于時間點關鍵點的把控不嚴格，對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱,，造成工作的被動和解決問題的緩慢,，或者工作方式的和恰當性，技術確認或工作確認時間過長,，都將導致施工被動,。

3、工程部內部交流和溝通還不是很順暢

工程部集合了老中青三代,，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經驗,，但是工程內部的交流還不多，施工過程中遇到的問題交流少,，存在的問題和解決方式也不溝通,，一人做事一人當,，很多工作做到了一個人手里，很多工作都在摸索中前行,，造成了后續(xù)工作被動,。

4、簽證量多顯示控制力不足

簽證的發(fā)生網是前期問題發(fā)現(xiàn)不足,，指令不及時,。提前檢查設計文件，及時洽商及溝通,，仔細研究施工做法,，都可以預控后期變更增加簽證發(fā)生。

5,、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行

工程部在20__年制訂了大量的管理制度,，針對總包、監(jiān)理人員的考核機制,，針對工作流程,，合同會簽，意見審核審批,，對外文件審批,、簽字流程審核等進行了約定，在實際運作效果不理想,，多次出現(xiàn)越級會簽,，越級審核等等問題。

6,、工程部不能成為一個僅僅對項目質量管理

由于分工不明確,，施工合同不經過工程部，割算審核等不通知工程部,，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下,，僅僅成為項目質量管理,，但是一個管理到位的項目管理是一個統(tǒng)籌安排管理,，對人員、材料,、機械,、物品等都要精心組織,、調配、合理利用,，不是要直接管理而是要知道和提前把控預管理的全面問題。

7,、工程部對工程預算,、工程招投標配合模式還有待提升

一個方案的審核,，一個設備的優(yōu)化，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大,，工程部不能成為設計單位和施工單位的傳話筒,。應結合技術特點，可行性分析,，費用的多少來優(yōu)化方案,，提出自己的觀點，把握關鍵點的控制,，達到相同的投資額做更為品質好的工程,。

四、工作中合理化建議

1,、招標技術配合討論制度

工程招投標的設備存在選型和設備匹配度的問題,，特別是__世紀綜合樓在20__年設計基本完成，對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠沒有目前的技術成熟,，所以在設備選型上需要下大量功夫,，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射、風機盤管,、地暖等較為復雜的空調系統(tǒng),，為后期調試成功奠定較好基礎。設備招投標前的碰頭會極為重要,。

2,、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度

很多施工合同牽扯到技術問題、施工順序問題,、施工配合問題,，然而合同會簽避開工程部，項目很多施工合同不經工程部會簽造成施工分配不便掌握,，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握,，合同工期不能實際控制的不利局面,。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作，完成存檔交圈,，確保工程款撥付及時和準確,。

3、嚴格各部門工作職責,、工作流程,、工作接口

責權利的分配是提供工作效率，便于查找問題原因，落實責任的較好管理方式,，公司已經從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?、預算、工程等各負其責的分管部門,，然而在合同會簽,、工程款申請、施工單位遴選,，設備篩選等各種工作中,，誰后期配合，誰主導誰輔助等,，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順,，多頭指令多頭回復，不能較好統(tǒng)一,，使工作相互推諉扯皮增加,，工作遲緩。招標采購中心的分包單位確認應及時通報工程部,，并做施工交接,，由工程部發(fā)施工進場通知單，并嚴格按合同質量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定,。

4、認真履行工程部管理制度

工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度,，正在完善分包單位進場安全文明施工制度,。工程部要求建設單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用，嚴格遵守工程部,、總包,、監(jiān)理的管理制度，強化自身管理意識,，服從質量管理,，嚴格報驗收制度，為項目管理更加有序做好基本工作,。

5,、工程部試推行內部評優(yōu)考核制度

對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時完成,，對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,，不能通過公司人力資源的績效考評評定，公司績效考評全部以A的方式評分,，工程部嘗試實行內部評優(yōu)機制,，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料,，也嘗試實行內部檢查獎罰機制，對檢查中好和較壞行為予以工程部內部通報,，抄送公司總經理辦公室,，對多次出現(xiàn)問題或性質嚴重的行為進行經濟處罰，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除,。豎立良好的行為準則，建立良好的工程管理隊伍,，對于公司發(fā)展極為有力,。

房地產工作總結與計劃7

不知不覺中，20__已接近尾聲,，加入__房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗,。20__是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一,、學習方面

學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距,。

六,、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點__類客戶群,。

(二)針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

(七)制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

(八)為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

房地產工作總結與計劃8

20__年2月26日,，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產代理有限公司這個大家庭,，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產,，初到項目時,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業(yè)名詞及房地產市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員,，身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

經過一段時間的學習,，20__年1月23日項目開盤了,，我預約了16個號，共6套,，但最后僅成交了一套,。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產工作親密接觸,，作為新人實踐經驗不足,。

2、在引導客戶方面有所欠缺;

3,、工作主動意識需進一步加強,，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統(tǒng)一說辭,，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣,。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4,、5個億,，我給自己的任務是5千萬,，一步一個腳印踏實前進。

2,、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3、調整心態(tài),，建立自信心;

4,、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;

20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

20__年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉,，讓人摸不著頭腦，所以房地產行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們全體員工一致努力,，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結局,，相信我們一定能夠做好20__年的工作。

走過“動蕩”的20__年,，迎來“輝煌”的20__年,。在未來的歲月里，愿我們與成功有約,，與快樂有約,。

房地產工作總結與計劃9

歲月匆匆，彈指一揮間,，逝去的時間總是讓人如此的留戀,。20__年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。

在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下,，平凡的我,，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。

感謝潤東集團_____夫人創(chuàng)建的平臺,，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,，健康成長著。

人的一生其實很短,，但一定要過得有意義;我認為有份穩(wěn)定的工作,，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體,，有著家人的平安團聚就是幸福的,，因此，回首這一年,。我的招商工作,，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的,?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。

一年來,，我努力進取,，積極施展自已，少說話,，多做事,，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。

自__年底到__年12月份,，成功銷售商鋪26套,，總價值為：元;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套,，一期4套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產證手續(xù);相關資金及時催繳到位。

20__年元月份,，在本部門嚴重少人的情況下,，與__一起，身兼數(shù)職,，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣,，經常性加班較晚，認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作,?？蛻糇呶覀儾艜摺ＵJ真做好接待及相關事務。

20__年2月份,，一些前期,，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不肯露面,，絞盡腦汁,，想盡辦法。列清單,，下催繳函,，打電話，發(fā)短信,。不厭其煩,，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作,，并常常發(fā)祝福短信,，友情聯(lián)絡，將拖欠的租金及呆帳,、賴帳成功收繳到位,。也是工作中一項大突破。

20__年3月份,，本部門增添了新鮮的血液,，我們處外以身作責，作好示范,，帶領新員工走訪客戶,，上門收繳費用，熟悉環(huán)境,，抓緊時間培訓本崗業(yè)務,，使之很快適應并掌握所屬工作范籌，一個月內就走向轉正行列,。分工明確,，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元,。

20__年4,、5月份,，和新同事一起,，動之以情，曉之以理,，將三期陶瓷四大戶的年租金,、及相關物業(yè)費全部收繳到位。總價款為：____元,。累計約二百多百萬元,。

20__年6月，并將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租,，并聯(lián)系廣告公司,，作好各套倉庫的標識工作，并提前收繳年租金及相關物業(yè)費和水電費用,。營業(yè)收入約為：____元,。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務,，創(chuàng)年營業(yè)收入約：____萬元,。

20__年10月，當老行政辦公樓騰出時,，也成功招租,，并將舊空調及時作價，讓公司財務不流失,。充分發(fā)揮值,。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關年收入約：___多萬元,。

其他招租方面,，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租,，并成功將招租出售商鋪的價格上調,，每層漲____的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額,。另外新,、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余,。一旦前面空出,，立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式，招商進駐市場,。

時刻以公司利益為前提,，把客戶當朋友，微笑掛在臉上,，從不把個人情緒帶到工作中當中,。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶,，推房,，看房,，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場,，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象,，讓客戶更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”,。受到客戶好評,。

誠然，所取得的這些成績是我應當做的,。更是與各部們的緊密配合是分不開的,。在此表示深深的感謝。

當然,，自已工作中尚存些許不足,，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。

在就要到來的20__年,，我將爭取更加勤奮,，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標,，將剩余__套商鋪多多招租招售出去,。與房產部門及時溝通，做好合同的簽訂及網上備案工作,，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠,。爭取公司利潤化。

我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁,，好好提高自已,，端正學習態(tài)度，多掌握市場行情,，與同行業(yè)勤聯(lián)系,，認真細致作好市場調研，多學習本專業(yè)及相關管理知識,。不怕吃苦,，不怕累，把腿放勤快些,，嘴放甜一些,，為客戶作好參謀，當好公司的主人翁,，在完成招商各項工作的同時,，并及時作出相應的售后服務，且積極協(xié)助物業(yè)各項費用的收取,，迎難而上,，處處做好帶頭工作，及時與各部門協(xié)調配和,，與同事們團結友愛,，擰成一股繩，心往一處想,，勁往一處使,。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標兵,。

請各位親愛的領導及同事們,，幫忙指導和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達!謝謝!

房地產工作總結與計劃10

不知不覺加入到____這個大家庭已經一年了，時間說短不短,，說長不長,。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導,，親切的同事,，也非常的溫馨，溫馨的工作環(huán)境,，溫馨的工作氣氛,。過去的近一年的時間里發(fā)生的點點滴滴，更是讓我時?；匚?，時常想念。在____的這段時間,，不僅認識了這么多好同事,，更多的是學到了很多東西，以前對房地產一無所知的我,，現(xiàn)在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲,。在新的一年即將到來的美好時刻,，我把自己這一年來的工作做了一個總結，有值得驕傲的工作成績,，也有不足的工作缺點,，也希望通過總結，對自己有一個正確的認識,，也請領導,，同事對我的工作進行監(jiān)督。

作為一名財務工作人員,，一名出納,，我非常清楚自己的崗位職責,，也是嚴格在照此執(zhí)行。

1,、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,，把超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。

2、嚴格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤,。

3,、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結,。這樣一來,，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn),，及時改正,。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰,。

4、嚴格審核銀行結算憑證,，處理銀行往來業(yè)務,。對業(yè)務單位交來的支票，在收到支票時,，認真審核該支票的金額,，日期，印鑒,，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

5,、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,，收據(jù),，保險柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證,，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里,。對于這快日常工作,，自我經手以來，沒有出過任何差錯,，我想這一點應該是值得驕傲的,。

6,、每月編制工資報表,，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報表,，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后,，交由李總簽字確認,。最后是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細,，不出差錯,，在這點上，我有過一點失誤,，雖然及時糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

7,、我手里還有一塊就是和房地產業(yè)務有一定關系的工作,，就是去集團公司給媒體及相關業(yè)務單位請款。李總剛交給我這份工作的時候,，我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一起,，只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團公司,，一旦分管會計問到我相關問題,，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事,，這樣既浪費了時間,，又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導,，我逐漸對房地產廣宣方面有了了解,，后來再去請款，也順利了很多,，也節(jié)約了很多時間,。而且,，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據(jù)可查,，也便于年終統(tǒng)計,。

當然，一年的工作要用文字寫完,，肯定是不太完善,，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務,，而且涉及到一些保密制度,，所以我就總結到這里，以后工作上有有待提高的.地方,，請領導和同事多指導,，爭取在新的一年里，把工作做得更細,，更完善,，不出癖漏。

最后,，祝各位領導,，各位同仁新春快樂!

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