總結不僅僅是總結成績,，更重要的是為了研究經驗，發(fā)現做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

人員轉正工作總結篇一

如今兩個月時間過去了,，在新的一年來臨之際，對××年的工作做以下的總結：

作為一名大學畢業(yè)生,，初次踏入社會參加工作,，能夠進入新西南集團這個大集體，我感到非常榮幸,，由于以前沒有從事過相關工作,，因此把自己定位在邊工作邊實踐邊學習的位置，我覺得態(tài)度決定一切,，在談業(yè)務水平之前,，我應該先具備相應的業(yè)務素質，也就是要有良好端正的態(tài)度,?！皯B(tài)度決定一切”，只有有了端正的態(tài)度,，建立良好的業(yè)務能力才有可能,，只有有了端正的態(tài)度，良好的業(yè)務能力才能夠轉化成企業(yè)的利潤,，企業(yè)的所得,。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心，有責任心,，有奉獻意識,。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益,，公司的損失就是我的損失,，因此要將公司的命運和自己的命運聯(lián)系起來，盡自己的一切為公司謀利益,。先講奉獻再講索取,。在公司工作的這段時間以來，由于相關經驗的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難,，但是每當直面這些困難的時候,，我會堅持自己的信念，以最積極的心態(tài)去面對,，去從容的解決,，因為我相信，有了正確積極的態(tài)度,，就一定能克服工作中暫時的困難與挫折,。

拿破侖·希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別,，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！痹谝院蟮墓ぷ鳟斨形視^續(xù)堅持這樣好的態(tài)度和積極的心態(tài),，爭取為工作做出更大的貢獻。

我在大學本科期間學的是廣告裝潢設計,，應該和家庭裝修有一定的間接聯(lián)系,。雖然沒有相關的從業(yè)經驗，但是我學習能力很強,，經過兩個月的學習和領導安排的實習培訓,，我已基本上掌握了銷售工作的工作流程和工作方法。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續(xù)積累與加強,。通過這兩個月的比較勤奮的工作,，我積累了很多工作經驗與技巧，為企業(yè)做出了一定的貢獻,。這與企業(yè)領導的培養(yǎng)和同事的幫助以及整個企業(yè)善于學習樂于學習的大環(huán)境是密不可分的,。

我從理論上、實踐中和相互的交流中學習,，不僅注意學習的方法,，更注意培養(yǎng)正確的學習習慣。我從公司各種形式和性質的會議和培訓里面,，通過大家的交流中學習到很多與做人,，做事相關的知識和教訓，這是我是在學校里面所不能學習到的,。只有不斷地學習,、思考、總結,，才能不斷地提高自己的素質,，才能把事做好,。

每個企業(yè)都要做大做強，但是公司的繁榮要依靠集體的力量實現的,。大家來自不同的背景,，有不同的文化、習慣和工作模式,，通過合作把自己的好的東西,，對公司有意義的東西結合在一起，共同為公司的發(fā)展努力,。我在工作保持著很強的團隊意識,，我深知一個巴掌拍不響，只有堅持團隊意識才能真正實現為企業(yè)謀利益,，做貢獻,。我一直堅信只有將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來，個人的目標才能得到保障,。每個人都會有壓力、有需求,，但只有使之與公司的長期和短期發(fā)展目標統(tǒng)一起來,，才能實現自己的個人目標。

首先從出勤率來說：從來沒有缺勤,，基本沒有遲到,，早退。業(yè)績：從剛開始發(fā)展新公司開到第一個單子,，工作漸漸走入軌道,，銷售也一個月比一個月有所提升。

從工作成果上說：在新的一年,，領導為我安排了新的工作,，也體現出領導對我的信任與厚望，我一定積極努力地工作,，完成領導安排的工作,，不辜負領導們的厚望。

以上就是我對××年度工作的總結,，在新的一年,，我一定會繼續(xù)堅持自己的特長與優(yōu)點，為企業(yè)的發(fā)展出自己的一份力,，另外,，我一定努力改正自己在工作的不足和失誤進一步完善自己。

人員轉正工作總結篇二

護士要具有高度的責任心,、良好的職業(yè)道德,、嚴謹的工作態(tài)度,、較強的綜合分析能力，敏銳的洞察力,。今天本站小編給大家為您整理了護士人員轉正工作總結,，希望對大家有所幫助。

20xx年轉眼間即將結束,，一年來,在院領導和護理院長及科護士長的領導,、幫助和指點下，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務宗旨,，較好的完成了院領導布置的各項護理

工作計劃

一,、認真落實各項

規(guī)章制度

1,、 護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度,，如責任護士,、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶,，自拔針的不良現象,。

2、 堅持了查對制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對,，每周護士長參加總核對1-2次,，并有記錄;

(2)護理操作時要求三查七對;

(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯,。

3,、 認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數據登記本,，配備五種操作處置盤,。 4、 堅持床頭交接-班制度及晨間護理,，預防了并發(fā)癥的發(fā)生,。

二、提高護士長管理水平

1,、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,，并根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排,、月計劃重點進行督促實施,，并監(jiān)測實施效果,，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經驗,，開展工作,。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次,，內容為：安排本周工作重點,，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應的整改措施,，向各護士長反饋護理質控檢查情況,，并學習護士長管理相關資料。

3,、每月對護理質量進行檢查,，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平,。

4,、組織護士長外出學習、參觀,，吸取兄弟單位先進經驗,，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后,，向全體護士進行了匯報,。

三,、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設

1,、 繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語50句,。

2,、 分別于6月份、11月份組織全體護士參加賓館,、賓館的禮儀培訓,。

3、 繼續(xù)開展健康教育,，對住院病人發(fā)放滿意度調查表,，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施,，評選出了最佳護士,。

4、每月科室定期召開工休座談會一次,，征求病人意見,，對病人提出的要求給予最大程度的滿足,。

5、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育,、規(guī)章制度,、護士行為規(guī)范教育及護理基礎知識、?？浦R,、護理技術操作考核，合格者給予上崗,。

四,、提高護理人員業(yè)務素質

1、對在職人員進行三基培訓,，并組織理論考試,。

2、與醫(yī)務科合作,，聘請專家授課,，講授骨科、內,、外科知識,，以提高專業(yè)知識。

3,、各科室每周晨間提問1-2次,，內容為基礎理論知識和骨科知識。

4,、“三八婦女節(jié)”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作),，并評選出了一等獎、二等獎,、三等獎分別給予了獎勵,。

5、12月初,，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核： 病區(qū)護士考核：靜脈輸液,、吸氧;急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧,、洗胃;手術室護士考核：靜脈輸液,、無菌操作。

6,、 加強了危重病人的護理,，堅持了床頭交接-班制度和晨間護理。

7,、 堅持了護理業(yè)務查房：每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務查房,，對護理診斷,、護理措施進行了探討，以達到提高業(yè)務素質的目的,。

8,、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓，內容為基礎護理與?？谱o理知識,，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力,。

9,、 全院有5名護士參加護理大專自學考試，有3名護士參加護理大專函授,。

五,、加強了院內感染管理

1、 嚴格執(zhí)行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度,。

2,、 每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室、換藥室的空氣培養(yǎng),，對高?？剖蚁募救缡中g室、門診手術室,，每月進行二次空氣培養(yǎng),，確保了無菌切口無一例感染的好成績。

3,、 科室堅持了每月對治療室,、換藥室進行紫外線消毒，并記錄,，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理,，并記錄,，每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測,。

4、一次性用品使用后各病區(qū),、手術室,、急診室均能及時毀形，浸泡,，集中處理,，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃,。

5,、 各病區(qū)治療室,、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜,，并用消毒液擦拭),。

6、手術室嚴格執(zhí)行了院染管理要求,，無菌包內用了化學指示劑,。

7、 供應室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本,，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測,。

六、護理人員較出色的完成護理工作

1,、堅持了以病人為中心,，以質量為核心，為病人提供優(yōu)質服務的宗旨,，深入開展了以病人為中心的健康教育,，通過發(fā)放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教,，讓病人熟悉掌握疾病防治,，康復及相關的醫(yī)療，護理及自我保健等知識,。

2,、八月份在三病區(qū)開展整體護理模式病房，三病區(qū)護士除了向病人講授疾病的防治及康復知識外,，還深入病房與病人談心,。 3 、全年共收治了住院病人2357個,，留觀125個,，手術室開展手術2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務,，包括護送病人去拍片,，做b超、心電圖,，陪病人辦入院手續(xù),，送病人到手術室，三個病區(qū)固定了責任護士,、巡回護士,，使病員得到了周到的服務。

4、 全院護理人員撰寫護理論文30篇,，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學術交流,，有3篇參加臺州地區(qū)學術交流，有2篇參加《當代護士》第二十一次全國護理學術交流,。

七,、存在問題：

1、 個別護士素質不高,，無菌觀念不強,。

2、 整體護理尚處于摸索階段,，護理書寫欠規(guī)范,。

3、 由于護理人員較少,，基礎護理不到位,，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作,。

4,、 病房管理尚不盡人意。

在icu科期間,，第一次接觸xx方面的專業(yè)知識,，對各類癌癥的化療方案、化療適應癥,、化療禁忌癥以及并發(fā)癥都比較陌生,。經過4個月的學習，感覺學到了很多有用的知識,，比如：各類化療藥對外周靜脈的刺激性不同;在化療期間,，如發(fā)生藥物外滲應立刻采取的護理措施;長期化療的病人行深靜脈置管術后的護理。另外,，在化療過程中,，病人患者會出現胃腸道、皮膚黏膜,、心理狀態(tài)等一系列化療反應,，這時就需要我們護理人員分外地熱情關懷病人，尊重并耐心傾聽病人的主訴,，做好床頭交接班,，給予病人情感方面的支持,。

在x科期間,，學到了xx相關知識。術前準備有心理疏導和腸道準備、飲食指導,。術后生命體征監(jiān)測,、切口觀察、協(xié)助咳嗽排痰,、觀察輸液量及輸液速度,、各種引流管的護理、尿管的護理,、飲食護理以及術后并發(fā)癥觀察和護理等等,。由于婦瘤科患者的特殊性，在日常工作中,，就要求我們更耐心地去與她們交流與溝通,，只有這樣，才能更好地提高護理質量,，讓病人信任我們工作,。

現在我在xx病區(qū)輪轉，這是一個綜合科室,，有超聲刀,、介入科、中西醫(yī)和化療,。我感覺在這里要學的東西很多,，比如：超聲刀術后要注意皮膚的保護、肢體溫度感覺活動度及肢端足背動脈搏動等;介入科術后應囑患者患肢制動,，沙袋加壓,，觀察病人排尿情況。

通過近一年的學習,，除熟悉了各科室的業(yè)務知識外,，我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務,，堅持文明用語,，工作時儀表端莊、著裝整潔,、發(fā)不過肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范,。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī),，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識,，增強了安全保護意識,。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高,，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務學習,，每周二的晨會，堅持危重病人護理查房,，護理人員三基訓練,，在護理部組織的2次技術操作考試中，均取得優(yōu)異的成績,。醫(yī)學`教育網搜集整理在一年的工作中,，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心,，以質量為核心”的服務理念,，提高了自身素質及應急能力。

當然,，我身上還存在一些不足有待改進,。比如，在學習上,，有時仍有浮躁的情緒,，感覺要學的東西太多，心浮氣躁,，尤其是在遇到挫折時,，不能冷靜處理。醫(yī)學教育網搜集整理在工作上,，有時存在著標準不高的現象,，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高,，這都是我今后需要改進和提高的地方,。

在即將過去的一年里，要再次感謝院領導,、護士長和帶教老師給予的教育,、指導、批評和幫助,，感謝同事們給予的關心和支持,。回顧過去,，有許多進步和提高,，同時也存在一些不足;展望未來,，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足,。

工作一月來在院領導和科室主任護士長言傳身教,、關心培養(yǎng)下在同事支持幫助,、密切下我加強思想政治學習對工作精益求精圓滿地了所承擔工作任務個人思想政治素質和工作能力都了進步為今后工作和學習打下了基礎現將工作和學習情況總結如下：

一,、政治思想：

二、法律意識:

三,、工作學習

對年輕護士傳,、幫、帶護師職責努力護理病歷書寫質量及護理表格合格率;對缺點,、差錯總結,、分析,、查找工作隱患防患于未然.

在工作過程中我深深感到自身傳染病知識很少感到自身學習、自身素質緊迫性一向書本學習每天擠出充實汲取“營養(yǎng)”;二向周圍同事學習謙虛謹慎、虛心求教向同事請教參加醫(yī)院和科室組織傳染病知識學習班;三在實踐中學習把所學知識運用于工作中在實踐中檢驗所學知識查找防止和克服淺嘗輒止,、一知半解傾向。

我在醫(yī)院試用期來感受到醫(yī)院向上朝氣對未來充滿信心愿意為六院一份微薄力量請和同事們監(jiān)督和支持!

人員轉正工作總結篇三

我于20××年××月××日成為單位的試用員工,，到今天1個月試用期已滿,，根據單位的規(guī)章制度，現申請轉為單位正式員工,，以下是我的工作總結,。

作為一個剛從學校出來沒的任何工作經驗的我來說，初來單位,，很擔心該怎樣從一個學生轉變成一名倉庫保管員,。該如何做好本職工作；但是在領導和同事的幫助下,，讓我很快適應了自己的工作,。

在實習期間，我一直在倉儲部工作,，工作內容和我的專業(yè)知識相差都很大,；但是通過部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了單位的工作環(huán)境,，也熟悉了部門的整個操作流程,。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領導布置的每一項任務,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當一面,，為單位做出更大的貢獻,。當然，由于剛開始對工作的不熟悉,，難免出現了一些錯誤需領導指正,；但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的幫助,，感謝他們對我工作中出現的錯誤提醒和指正,。

經過這一個月的試用期，不管是從打掃庫區(qū),，還是防洪抗災,；不管是糧食保管，出庫入庫等,，各項流程我已基本熟悉,。包括查糧情，埋線,，環(huán)流熏蒸等技術上的工作也有所接觸,，我相信我會在以后的工作中不斷學習，盡快為部門為單位做出自己最大的貢獻,。

在此我提出轉正申請,，希望以后能成為一名正式員工的身份在這里工作，懇請領導批準,，給我繼續(xù)在單位學習鍛煉的機會,。

人員轉正工作總結篇四

各位領導：

我于20xx年9月7日成為公司的試用期員工，到今天我的試用期已滿三個月,。根據公司的規(guī)章制度,，我特此申請成為公司的全職員工。

我畢業(yè)于xxxx大學,，主修建筑工程技術,。在校期間，我系統(tǒng)學習了cad制圖,、建筑建筑學,、材料科學、建筑制圖,、工程力學,、建筑施工技術、地基與基礎,、鋼結構,、工程測量,、材料力學、結構力學,、施工技術,、工程預算等專業(yè)課程。作為一個剛畢業(yè)的新人,，剛來公司的時候,，不知道如何與人合作，如何做好工作,；但公司輕松和諧的工作氛圍,，團結奮進的企業(yè)文化,，讓我很快完成了從普通員工到高效員工的轉變,。

在職見習期間，在預算部學習工作,。雖然這個部門的業(yè)務我以前從來沒有接觸過,，但是和我的專業(yè)知識有一定的聯(lián)系，所以有基本的理論基礎,。在這個部門的工作中,，我一直嚴格要求自己，認真及時地做好領導交辦的每一項任務,；專業(yè)和非專業(yè)的問題都不了解,。虛心向同事學習，不斷完善和充實自己,，希望早日獨立,，為公司做出更大的貢獻。在三個月的時間里,，我跟隨領導同事完成了幾個項目的測量,、計算和繪圖，從中也學到了很多東西,。剛進入職場的時候,，難免會出現一些需要領導糾正的錯誤和失誤；但是,，在總結過去,，學習未來之后，這些經歷讓我不斷成熟,，在處理各種問題的時候也考慮得更加全面,，以防止類似錯誤的發(fā)生。當然,，我還有很多缺點,。我需要提高處理問題的經驗,，團隊合作能力也需要進一步提升。我需要繼續(xù)學習來提高我的業(yè)務能力,。在此,，我要感謝部門領導和同事的指導和幫助，感謝他們提醒和糾正我工作中的錯誤,。

這是我的第一份工作,。在過去的三個月里，我學到了很多,，體會到了很多,。看到公司的快速發(fā)展,，我深感自豪和自豪,，更渴望在這里做一名全職員工，實現自己的目標,，體現自己的人生價值,，與公司共同成長。在此提出轉正申請,，懇請領導給我機會繼續(xù)鍛煉自己,，實現理想。我將以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，與公司一起展望美好的未來！

人員轉正工作總結篇五

編輯,，指為各種媒體在出版前進行的后期制作,，包括文字、圖像,、錄音,、錄像、多媒體生成處理,，和制作審核,、校對的一項工序。那編輯人員轉正怎么做

工作總結

我于20xx年9月4日成為*有限公司全球編輯設計中心教研室一名試用員工，現三個月忙碌而充實的實習期已滿,，根據公司的

規(guī)章制度

雖然是第一次接觸編輯這個職業(yè)，但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)精神,，讓我很快喜歡上了這份工作。同時,，公司提供的一系列完整的培訓課程以及公司許多老同事和資深編輯的無私幫助和耐心指導,，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了編輯出版的流程,，為以后能快速地上手工作打下了基礎,。

總結三個月的工作：忙碌伴隨著充實，學習伴隨著收獲,。在主任悉心的培養(yǎng)下,，我從最基本的一些校對工作做起，踏踏實實的學習,，一步一個腳印的前進,，到現在已經能夠比較獨立承擔一些項目。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》(第一級)初稿編輯,、《高中單詞速成》(第三級)初稿編輯,、《高中單詞速成》(第二級)初稿一校,、《20xx年夏令營牛津英語專用教材》基礎班初稿二校,、《中考聽力突破》(第二版)成書校對及監(jiān)聽、《中考聽力突破》(第三版)再版編輯,、《初中英語聽力突破》(七年級全冊)第三版成書校對及監(jiān)聽,、《初中英語聽力突破》(八年級全冊)第三版成書校對及監(jiān)聽?？梢哉f,，這三個月的工作對于我來說是意義重大的。

在中學教研室的工作中,，我嚴格要求自己,，認真及時做好主任布置的每一項任務，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任,、和學習請教,。同時，我也積極學習新知識,，新技能,，注重自身發(fā)展和進步，不斷提高和充實自己,，希望能盡早獨立承擔完整的項目,，在工作中獨擋一面，為公司做出更大的貢獻,。當然,，初入職場,，難免會出現一些小差小錯需領導指正。但前事之鑒,，后事之師,，這些經歷也讓我不斷成長、不斷成熟,。在此,，我要特別感謝本部門的*主任、和對我的入職指引和幫助,，感謝她們對我工作中出現的失誤和不足的提醒和指正,。

雖然三個月時間不算長，但我已經深深被報社良好的企業(yè)文化氛圍所吸引,。報社的領導注重人性化管理,，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中,，可以極大地激發(fā)我的自身潛力,，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。

我深知作為一名編輯,，不僅需要有耐心,、細致的工作態(tài)度，還要具有較強的責任心,，能夠為自己所編輯的書籍負起全部責任,，并在工作中不斷進取，努力提高自己的業(yè)務素質和專業(yè)素質,，力爭使書籍的質量登上一個新的臺階,，為公司的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些,。

這三個月來我學到了很多,，感悟了很多?？吹焦镜难杆侔l(fā)展和美好前景,，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現自己的奮斗目標,，體現自己的人生價值，和公司一起成長,。在此我提出轉正申請,，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

時間一晃而過，轉眼間到公司已經三個多月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷,，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心,，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟,，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣,。在肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，我在網站編輯各方面均取得了一定的進步,，現將我的工作情況作如下匯報,。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識,。在9月份,，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業(yè)規(guī)模較大,，發(fā)展空間,。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解,。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解,。公司的文化理念：“…,，…?！蔽覍@一文化理念非常認同,，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因,。

二,、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務,，認真履行

崗位職責

三、認真學習崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿,。通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的xx人員應當具有良好的專業(yè)基礎、流暢的文字寫作能力,、靈活的處理問題能力,。

四、不足和需改進方面,。雖然到公司來了三個多月,，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠,，問題還很多,。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多問,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐。在今后工作中,，要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,。

五,、幾點建議。公司正處于企業(yè)轉型期,，是一個非常關鍵的時期,，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉型的成敗,。首先，要加強思想觀念的轉變,，加大培訓力度,，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變,。領導干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野、學習管理理論,。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權,、建立激勵機制、完善考核方式,。好的制度可以改變人的行為,，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十五年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永載史冊。第四,，既要引進人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才,，限度發(fā)揮各類人才的作用,。來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務素質,、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌,。

時間過得很真快,，轉眼就一個多月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆,。原先教師生活讓我感到漸漸遠去,，現在的編輯工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸,，是讓我值得留戀的一段經歷,。

一個多月的試用期下來，自己努力了不少,，也進步了不少,，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。從這一階段來看，發(fā)現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，到這個大溶爐里慢慢消化,，這就是經驗。一多月以來,，我分別在幾個不同的崗位上練習,，剛開始是做家長頻道的粘貼工作,，后來做資訊頻道中的評論，現在做教師頻道,，其中也有一些不同的崗位讓我去鍛煉,，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

首先說說在編輯部的工作心得,。在編輯部一個月的工作生活,，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成,。從初中到高中再到教師工作,，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨,，但總有一種距離感,，缺少家庭特有的溫馨。自到xxx參加工作以來,，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加,，特別是各位領導，在工作之余,，以朋友的姿態(tài)經常跟我坦懷聊天,，非但不擺領導的架子，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好編輯工作,，讓我真切感受到了xxx人溫情,。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光,，在工作中,，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導;工作之余,，大家開懷談笑,，不分彼此。記得剛到一周的時間,，編輯部新老同事就已經打成一片,，給我的感覺是上下同心。正因為如此,，在編輯部工作,，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收獲主要有：

1,、基本學會photoshop的應用和網頁制作;

3,、基本了解并初步學會教師頻道的研發(fā);

4、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作,，還可以自己獨立采寫完成具體的教育新聞作品,。主編每次安排的任務都基本可以順利完成。

在這期間,，工作上的不足主要有：

1,、新聞的采寫比較古板，缺乏新意;

2,、新聞的敏感性相對較差,，特別是對相關聯(lián)的社會性新聞把握不足等。

近兩周,，我被調到教師頻道做主編,，在辦公室工作不足主要有：

2、工作細心度不夠,，經常在小問題上出現錯漏;

3,、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感;第三就是目前正在營造形成我們xxx特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心,。

我知道,，上面的工作表現也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據這些表現來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習,，坦白說,，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現得更好,，保證讓領導滿意,。

人員轉正工作總結篇六

我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現出來,、表現給客戶,。今天本站小編給大家為您整理了銷售人員轉正工作總結，希望對大家有所幫助,。

工作和學習,，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處,，敬請諒解指正,。試用期轉正工作總結自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品,，發(fā)現：

從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大。

第二,、有關客戶的管理和控制的問題

第三,、有關產品線和優(yōu)勢產品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況，可以看出,，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產品為主，其它只是小量銷售,，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主,，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產品經營存在：

2,、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上,，我們公司留給經銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象。

綜合以上幾個方面，我個人認為,，

公司目前處于一個關鍵的時期,，首先對內來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說，目前的市場是步履維艱,，困難重重。此兩種現象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場,。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸，inko產品等,。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價,，現在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg,。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候,，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現在還記憶猶新。

經過這么長時間在公司的工作,，針對目前的現狀,，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的,。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導或技術為主導,。

2、 培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權,。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察,，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品,，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同,，比如說;在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主,，經營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn)，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略,。

我個人認為,，以公司目前的現狀;

1、做市場,，不能獲得發(fā)展,。因為目前的局面，董事長應該深有了解,，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面,，一方面是我們在短期內做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里,，不會拿到更有利的價格和產品數量,。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候,，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓,，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動,，到那種情況下,，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系,。

2,、做品牌，也不可能,。因為品牌來源于市場,，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌,、三流公司做市場,。所以我建議公司，在目前的狀況下,，拋開市場和品牌,，直接做規(guī)則，在工業(yè)產品行業(yè)里,，規(guī)則就是技術,。

3、加強公司的財務風險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中,，都會具有一定的財務風險,。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內部的,，建議公司在財務的處理上,，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度,。讓管事的人和管錢的人各司其責,，避免事與物的混亂，而出現漏洞,。

以上是本人一些不成熟的建議,，如有不妥之處，敬請諒解,，我始終認為深圳公司的發(fā)展,，不僅是深圳公司的問題，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題,，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題,。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經濟增長點,，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產生深遠的影響,。

根據公司的需要,，目前就職于國際箱包城二期自營部。試用期間,，我主要是在實體店負責箱包的銷售,，同時進一步學習網絡銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富,，箱包市場的復雜,，箱包產業(yè)對于網絡的廣泛應用等等,，使我對于目前的箱包產業(yè)產生了新的認識。所以近期的工作中,，我一直在積極,、主動的學習知識，發(fā)現問題,，并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道,，調整產品,，總結思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本,，增加合作商家,，提高銷售等方面。通過分析交流總結經驗,，盡快制定采購標準,，早日完成產品的調整，然后集中精力促進銷售,，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久，萬事開頭難,，現在的自營部需要活躍思維，加強交流,，分享集體智慧,，群智經營。工作中簡化流程,，提高辦事效率,，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法,。

對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢,，建議減少品類,，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨,，并提高單品的擺貨量,，腰帶方面，擴大價格區(qū)間,，滿足不同的價位需求,。草編包整體進價相對較高,，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨,。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目,，廣布銷售終端，進行賒銷,，擴大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金,。

對于網絡方面：網絡競爭越來越激烈,，盡管如此，網絡也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應該提高對網絡的認識,，加強網絡的應用。以后的網絡推廣工作中要制定詳細的計劃,，定時定量,。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施,。利用網絡打造品牌的過程中,，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌;賦予文化,，提升品牌,。網銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產品,，建議暫時取消,。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店,，大膽嘗試,。

此外，維護客戶十分重要,，我們應該有意識的通過實體和網絡收集客戶信息,，利用客戶信息，通過優(yōu)質產品和服務留住客戶,，通過打造品牌提升客戶認知度,。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效,、務實、精干,、創(chuàng)新”的精神,，利用公司的現有資源,，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中,，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會取得進步，獲得成績,。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此,，希望上級領導批準轉正,。

我來到緯創(chuàng)教育已到二個月，也結束了我的試用期,，我自認識,，目前我工作的薄弱環(huán)節(jié)在業(yè)務開拓，其它工作覺都可以獨立完成,，并知道如何去開展!

第一：在招生支持上,，經過在巖峰及宣漢的招生支持已充分得到學校的肯定。對在招生宣傳時間上的掌握基本到位,，對企業(yè)宣傳的重點也到位,。

第二：教學支持上，在梓潼出差一周得到體現,，對13級,、14級學員講企業(yè)文化第09講和走進“走進你我的‘華爾街’”;在崗位技能

課件

第三：教育支持上,，在梓潼、開江,、巖峰等地出差得到體現,，對“5s”管理的講解，與各領導溝通如果推行格式化管理以及其意義及好處,。

第四：集訓工作,，梓潼出差得到體現，在同曾星陽出差的一周里,，知道并明白了整個集訓的工作內容及重心,，如果對每一次集訓都配備相應的表格做支持，我覺得效果會更好些,，也可以不會在集訓過程漏丟某些重要事件,，同時也是為下次集訓進行查漏補缺的最好依據,。

第五：業(yè)務拓展上，我自認為,，這塊是我工作最薄弱的工作,，但現在我卻要在我主薄弱的工作中做起，有一定的難度,，但公司因為人員安排的關系,，我將盡最多的努力來完成公司交派給我的任務。去樂山地區(qū)的出差,，這些學校都是以前公司人員去進行幾次的開拓,，當然也有部份學校有遺漏的或在業(yè)務介紹上還不完善地方，所以,，主要去說明的不是我們的企業(yè),，或是我們緯創(chuàng)教育工作的特色和亮點。

第六：其它工作,，如就業(yè)服務流程,、書籍、服裝,、發(fā)票等工作都能完成,。

當然，通過這兩個月的學習和工作,，雖然沒有實質性的成績,，但我還是希望公司能一致通過我的試用期轉正工作。希望自己在以后的工作中在公司同仁的幫助下更上一層樓!

人員轉正工作總結篇七

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。

在此,，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息,，熟悉相關產品信息,。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去,，讓網站產品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶,。

人員轉正工作總結篇八

本人于20xx年2月23日正式加入公司,，在這之前是我前公司的客戶之一.時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正,，回顧這半年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作.通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現將半年來的工作情況總結如下：

在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報銷單,、審核單據合格性，報批,，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款.這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通,，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成.

2,、及時了解情況，為領導決策提供依據.作為x企業(yè),，土地交付是重中之重.由于拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組.我作小組成員之一,，利用一切有利資源,，采取有效措施，到,、拆遷辦等單位,，積極和有關人員交流、溝通,，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度、問題反饋到總經理室,，公司領導在最短時間內掌握了及拆遷工作的進展,，并在此基礎上進一步安排交付工作.

3、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現,，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對,，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用.在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響.

4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數據,，按核算標準列表,，后交相關人員核對，最終報批.

5,、辦事處行政預算審核,，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批,，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷.

回顧一年來的工作，我在學習上,、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低,，現代辦公技能還不強.今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績.由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學習,，向書本學習、向周圍的領導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步.積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質量,。

人員轉正工作總結篇九

會計是以貨幣為主要的計量單位,，以憑證為主要的依據，借助于專門的技術方法,，對一定單位的資金運動進行全面,、綜合,、連續(xù),、系統(tǒng)的核算與監(jiān)督，向有關方面提供會計信息,、參與經營管理、旨在提高經濟效益的一種經濟管理活動,。今天本站小編給大家為您整理了會計人員轉正工作總結,，希望對大家有所幫助。

在工作的這段時間以來,，我感受很深,，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間,，我一直持著謙虛謹慎,、認真負責的工作態(tài)度。通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，現個人鑒定如下：

1.在本部門工作中,，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務,，并虛心向同事學習,，不斷改正工作中的不足;對于集團及公司的制度和規(guī)定都是認真學習并嚴格貫徹執(zhí)行;另外，我具有很強的團隊合作精神,，能很好的協(xié)調及溝通,，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事,，與人相處和諧融洽,。

2.工作上，本人自x年工作以來,，先后在某某部門,、某某科室、會計科等科室工作過,，不管走到哪里,，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務,，爭當行家里手,。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄,、會計,、計劃、信用卡,、個貸等業(yè)務,，成為行業(yè)務的行家里手,。我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶,，針對不同層次,、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務,，記得有一位第一次到我行客戶,，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦,，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù),。除了在服務客戶上我盡心盡力,，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽,，展示自我,，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎,。

3.學習上,，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識,。由于我畢業(yè)財校屬于中專,，剛工作我就利用業(yè)余時間自學大專，并于xx年畢業(yè),，但我沒有滿足于現狀,，又于xx年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦,，成績優(yōu)良,，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯,。不但掌握和提高了金融知識,，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準,。學習理論的同時,，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去,，使業(yè)務水平不斷提高,，并于xx年參加全國中級經濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師,。在多年的業(yè)務知識考核當中,，每次會計業(yè)務資格考試都達到1級水平,。

但是我也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入,，政治敏銳性不夠強,，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實,，有待在今后的工作中進一步完善和提高,。

不知不覺中三個月的試用期很快過去了?；厥走@三個月的工作,，自己在工作和學習中都有了長足的進步，同時也存在缺點,。工作中我喜歡用筆記錄下自己成長的足跡,，總結自己的得與失，三個月試用期總結如下：

一,、工作方面：

(一)財務方面的工作

我認為財務工作是簡單的事情重復做,，從小事做起，從細心做起,，不斷總結經驗才能把工作做得更好,。

1.記賬：出納工作從簡單的審核票據，粘貼票據等最基礎的工作做起,，已經付了的單據都要在其上面蓋好“現金付訖”的章,。審核無誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經發(fā)生的業(yè)務,，及時記賬,，及時記錄記賬明細，已備查詢,。在以后的工作中個人報銷的原始單據要有個人簽字,。記賬過程中不斷明確各業(yè)務走的具體科目，不明白的向趙姐請教,，同時也查詢以前的憑證,。

2.記現金

日記

記賬時一定不能分心,，認真做好分析,，在填寫每一筆業(yè)務的時候都要認真、細心,，在心情急躁和不平靜的時候不能做記賬方面的工作,。對于記錯賬的情況下，怎樣修改也從趙姐那學到一些經驗,。年初和月初記現金日記賬和銀行存款日記賬時,，我也從xx年的賬本上學到了不少經驗。

現金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務,，而銀行存款日記賬則要明確各個銀行的業(yè)務,，每筆業(yè)務要根據發(fā)生銀行的不同而登錄。目前公司的開戶行是建行市中支行,，也是主要業(yè)務的發(fā)生行,。建行營業(yè)部主要發(fā)工資，農行和農信主要是稅金方面的業(yè)務,。每行每季度都會有銀行利息單。

日清月結是現金日記賬和銀行存款日記賬的特點與需求,。

3.做報表：目前主要做的報表是每周的財務收付存報表,、每月的流水賬明細。

(1)財務收付存報表：每月根據審核無誤的記賬憑證,，做好財務收付存報表,。此報表周一交予趙姐審核，劉經理核準,。一般情況下我都在前一周的周末做好,，并根據審核無誤記賬憑證和現金、銀行存款做好核對工作,，次周的周一直接將表打印,。剛開始因為對此項工作不是很熟悉，經常出現賬目不準和不平衡,，且備注中的數目不能隨之相應的調整,，主要是預付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動。經過一月的調整后,，這項錯誤基本很少出現了,。每周一，將報表傳給王經理審閱,。在此之前經常會漏寫記賬,、審核、核準人的名字,，不過如今發(fā)郵件之前我都會仔細的核對,，漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現了,。

(2)每月的流水賬明細：流水賬的登記和核對一般在做好財務收付存報表和現金日記賬、銀行存款日記賬的前提下,，根據記賬憑證仔細地入賬,，每月月初與現金和銀行的賬目都能一致。此項工作越來越熟悉,，而且越做越快,。

4.其它細節(jié)方面的工作

(1)票據：目前主要開的單據有現金支票、轉賬支票,、電匯,、入賬單。這四種票據的要求非常高,，無論是填寫方面還是蓋公章方面,，若出現錯誤填寫都要加蓋“作廢”章。

(2)支票方面：剛開始在票據填寫和加蓋公章時,，經常出現錯誤,，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫,，填寫不規(guī)范等問題,。經過一個多月的熟悉，規(guī)范此方面的工作,。同時,，根據需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業(yè)務。

(3)電匯：貨款主要通過電匯付出,，在實施的過程中積累了主要付款單位的各項明細,，如單位名稱、賬號,、匯入行名稱,、以及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致,，一個字都不能漏寫,。

(4)入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉賬支票和每月發(fā)放工資時的入賬。

(5)稅務：對于發(fā)票審核和交稅金有了初步的認識,。

(6)關于增值稅發(fā)票的開據：此項工作有一點小小的了解,。

(二)其它工作

(1)每周固定的會議記錄：根據每周一的例會，盡快整理好會議紀要,，并讓劉經理修改和審核,，大家簽字后傳給黃先生和王經理，此工作當天完成。

(2)相關人員接待：對于公司外來人員,，主要做好接待方面的工作,。

(3)其它工作：如交公司話費、和趙姐一起審核公司的營業(yè)執(zhí)照,、組織機構年審,、工商年檢等等。

二,、學習方面

雖然現在做的工作與學校學的知識有所不同,，但是我并沒有感到灰心和氣餒，不會的地方不斷向趙姐請教,。4月份與趙姐一同去濟南學習最新的《企業(yè)所得稅》,。財務知識更新的速度不斷加快，我還需不斷學習新的業(yè)務知識,。

三,、思想方面

工作與學習很重要，但良好的心態(tài)是搞好工作的前提,。工作中我不斷的擺正自己的心態(tài),，以樂觀的心態(tài)去面對一切，這不僅使我的工作開展很順利,，同時與同事之間的相處非常融洽,。

以上是這三個月的工作總結，當然在工作開展的過程中還存在這樣和那樣的不足：

1.知識方面的匱乏：財務方面的知識更新速度很快,，這方面的知識仍要不斷的加強。

2.記賬：記現金日記賬和銀行存款日記賬時會出現漏寫和填寫方面的錯誤,，更改時比較麻煩,，在業(yè)務不斷熟悉的過程中，類似的錯誤出現率也越來越少,。偶爾的時候在記賬憑證上會漏寫附件多少張,，但隨著業(yè)務的熟練以及檢查，出錯率逐漸減少,。

3.單據的填寫：在填寫單據方面曾出現過不同的小問題,，如填寫不規(guī)范、蓋章不合理等問題,，隨著經驗的積累,，此類問題已很少出現。

以上是我在試用期的工作總結,，感謝趙姐和劉經理在工作中給予我的巨大幫助和鼓勵,，感謝其他同事的鼓勵與合作。在以后工作開展過程中,，我將會熟悉更多的相關業(yè)務,，用筆記錄自己的成長足跡,，不斷鞭策自己，不斷成長,。

xx年在公司班子的大力支持下,，我?guī)ьI廣大財務人員緊緊圍繞年度財務工作思路，不斷夯實財務基礎工作,，規(guī)范財務業(yè)務流程,，創(chuàng)新財務管理方法，改革財務管理體制,，著力強化平穩(wěn),、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應有的貢獻,。

一,、圓滿完成了國家審計署現場審計工作。

通過“嚴格,、扎實,、細致、周密”的工作,，公司接受住了審計署的嚴格考驗,，得到了審計組的較高評價。

二,、財務信息化建設取得新突破,。

在核算體系改革方面，以“推進財務和資產7.0系統(tǒng)上線”為重點,，組織本部及三省業(yè)務骨干,，積極學習財務7.0系統(tǒng)的各項管理和操作程序，積極改變核算流程,，30人歷時一個月,，完成了近10萬條信息的設置和賬務初始化工作，順利實現了6.0和7.0系統(tǒng)的并行,。并行后的財務核算工作量成本增加,，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎上,，財務人員加班加點,、任勞任怨、扎實工作,，為進一步提高信息透明度,、優(yōu)化核算流程、提升對基層的監(jiān)控力度打下了堅實的基礎。

在零售費用定額管理方面,，我們積極推導,、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念，在調研,、總結和開發(fā)軟件的三個階段一直處于板塊領先水平,，得到了板塊的認可，并委托我公司實施軟件開發(fā)和系統(tǒng)推廣工作,。目前系統(tǒng)已經開發(fā)成功,，預計20xx年一季度在銷售系統(tǒng)全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略,、創(chuàng)新成本控制手段,、實現管理向基層延伸奠定了堅實的基礎。

在資金管理系統(tǒng)建設方面,，通過近一年的調研,、開發(fā)和推廣，基本實現了對庫站資金的實時監(jiān)控,，實現了與業(yè)務系統(tǒng),、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動控制，實現了資金的自動匯劃,、收付憑證的自動生成,、賬戶余額的實時監(jiān)控。為進一步降低資金頭寸,、提高核算速度和質量,、降低資金風險提供了方便、快捷的信息平臺,，是資金管理歷程中的一次跨越式變革,。

三、資金,、資產管理能力穩(wěn)步提升,。

在資產管理方面,，通過明確轉資流程和表單,、組織制訂預轉資單價標準，結合國家審計署的審計結果,，督促三省公司進一步提高轉資速度,，截止xx年底在建工程余額61596萬元，與年初相比在建工程占資產總額的比重下降了0.67個百分點,。同時,，依托資產6.0系統(tǒng)，有效的解決了信息不對稱的問題，全年共完成695萬元固定資產的內部調撥,，完成資產卡片的編制5萬余張,，充分發(fā)揮了存量資產的使用價值。并組織三省公司對各項資產進行了一次全面清查,，對盤虧,、毀損、報廢資產的情況進行了一次細致的摸底統(tǒng)計,，確定了符合報廢條件的資產335項,，為下一步優(yōu)化資產結構、盤活低效或無效資產提供了數據支持,。

四,、注重過程、加強監(jiān)控,，預算管理水平穩(wěn)步提升,。

一是月度滾動預算和資金聯(lián)動控制得到進一步加強，三省公司實現了從被動接受到主動執(zhí)行的轉變,，有效保障了費用合理,、均衡發(fā)生，全年費用指標均控制在板塊下達指標范圍內;二是通過收集整理第一手資料,，深入貫徹上級單位管理意圖,，20xx年預算編制得到了板塊領導的高度評價，預算匯報圓滿成功,。

五,、法制意識逐步提升，稅企環(huán)境進一步優(yōu)化,。

通過加強協(xié)調,、強化內部管理、提高稅務人員業(yè)務素質,，取得了較好地成績,。一是通過努力，實現了湖北地區(qū)增值稅預征率的再次下降,，年節(jié)約利稅800余萬元;二是通過大力協(xié)調,，湖北省黃石等地區(qū)稅務部門糾正了在零售環(huán)節(jié)按收入比例征收印花稅的違規(guī)政策，年節(jié)約印花稅200余萬元,，擺脫了企業(yè)被動納稅的局面,，凈化了納稅環(huán)境，提高了企業(yè)在稅企分配格局中的話語權;三是實現了中石油冠名機打發(fā)票的使用,，為進一步提高內部管理水平,、提升企業(yè)形象提供了優(yōu)越的平臺,，是稅企關系的一次歷史性突破;四是組織了一次財稅大檢查，查處整改問題20余項,，并根據檢查結果制定和下發(fā)了發(fā)票管理辦法,，規(guī)范了票據的使用，降低了稅務風險,。

六,、充實力量、加強培訓,，隊伍綜合素質不斷提高,。

一是進一步充實各級管理機構財務力量。xx年對機關財務處領導崗位進行了充實,，同時在條件成熟的地市逐步配備總會計師6人,，充實了兩級機關財務部門骨干力量，地市營銷中心財務隊伍進一步發(fā)展,，基層的財務管理能力不斷提升;二是全年財務系統(tǒng)共參加內外部培訓500人次以上,，重點是放在資金、資產,、稅務和財務系統(tǒng)更替等應知應會技能,，短期內迅速提高了各級財務人員的職業(yè)技能，豐富了財務系統(tǒng)的知識儲備;三是學術理論和實踐緊密結合,，積極探討財務管理的熱點,、難點問題，xx年舉辦不同層次財務研討會4次,，在湖北財會周刊和中油內部刊物等省部級刊物上發(fā)表論文7篇,，標志著財務隊伍從技能操作型逐步向學術研究型團隊轉變。

七,、強化執(zhí)行,、嚴格考核，內控體系持續(xù)有效運行,。

xx年,，公司內控工作以提升企業(yè)管理水平為宗旨，以加強風險管理為導向,，以“零缺陷”做為內控工作奮斗目標,，不斷加大內控執(zhí)行力度，不斷豐富內控檢查,、測試手段,。

一是發(fā)布xx年版《內部控制管理手冊》,，修訂和完善滿足不同管理層次需求的3個層面96個末級流程,。

二是強化宣貫,，注重溝通，營造和諧內控環(huán)境,。xx年舉辦內控培訓班59期,，培訓2362人次，篩選,、整理出與庫,、站業(yè)務密切相關的流程13個并匯編成冊。

三是反復測試,，嚴格考核,，保持內控體系持續(xù)有效運行。xx年先后組織3次自我測試,，覆蓋面達到44個營銷中心,。順利通過了3次管理層和外部審計測試。

在財務工作取得新進展的同時,，我個人在政治理論學習和專業(yè)知識方面也有了長足的進步,。我認真學習了公司的工作會議報告和各類書刊，學習了在中紀委會議上和黨的xx大會議上的講話,，學習了x大政府

工作報告

人員轉正工作總結篇十

在公司工作已經有幾個月了,，從進公司時的一無所知到現在,，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題,，每一次問題出現,，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能,。以下是我在這幾個月中所學到的：

(一)心態(tài)方面：

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員,，我始終認為,，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。

不放走任何一個從你柜臺經過的顧客,，把握住每一次機會,，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交,。

沒有淡的市場,，只有淡的心,。

賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,，把每個客戶都當第一個客戶來對待,。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩,，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省,，每個細節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要,，保持良好的飲食和作息,，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅持不懈,，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強團隊合作意識,，和同事互幫互助,。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人,，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞,，說話真誠,、實在，顧客才會相信你,，覺得你不僅專業(yè),，而且誠信，為他著想,。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,，促成交易。

從接到顧客到推薦機型的過程中,，要迅速了解顧客今天是否買,、顧客的需求、顧客的預算,?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型,。

談單過程中要把公司的標準,、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用fabe法則：

f：(features)指的是本項產品的特質,、特性等方面的功能,。產品名稱?產地,，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點,。

b：(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的,，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品,。

e：(evidence)佐證。通過現場演示,，相關證明文件,，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性,、權威性,、可靠性、可證實性,。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點,。

任何時候,，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點,，都先去認同他,，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點,，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性,。

客戶信息要及時跟進，做好客戶關系

(三)轉正后計劃

努力完成公司下達的銷售任務,，認認真真做好自己的本職工作,，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力,，爭取達到五星銷售顧問的標準,。

每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長的機會,。

人員轉正工作總結篇十一

轉眼間已至20xx年歲末，進入公司至今,，已有半年多的時間,，回首08年的工作表現,，雖存在些許的不足之處，但總體的付出,，還是獲得了不少收益,，現就08年的工作情況，做簡要總結：

a,、嚴于律己,，在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導,，團結同志,，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見,，不斷改進工作,。能夠嚴謹、細致,、腳踏實地的完成本職工作,。

b、懂得事情輕重緩急,，做事較有條理,。辦公室是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內外的許多工作進行協(xié)調,、溝通,，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外,，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急,，讓人不得不放心手頭的工作先去解決,。

a、工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果,；

b、工作適應力逐步增強,，對后期安排的工作,，現已得心應手；

2、外來客人的接待和服務不夠熱情大方,；做為辦公室文員,，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經驗,，每次接待都不能做得很好,。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到,，耐心細致,。

：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進,，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情,！

總的來說20xx年的工作是盡職盡責的,，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和,，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定,，相信20xx年的我,，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色,！為企業(yè)的明天盡一份力,。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

人員轉正工作總結篇十二

20xx年轉眼間即將結束,，一年來,在院領導和護理院長及科護士長的領導、幫助和指點下,，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導布置的各項護理工作計劃,，完成了xx年護理計劃90%以上,，現將工作總結情況如下：

一、認真落實各項規(guī)章制度 嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質量,，確保安全醫(yī)療的根本保證,。

1、 護理部重申了各級護理人員職責,，明確了各類崗位責任制和護理工作制度,，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶,，自拔針的不良現象,。

2、 堅持了查對制度：

(1)要求醫(yī)囑班班查對,，每周護士長參加總核對1-2次,，并有記錄;

(2)護理操作時要求三查七對;

(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯,。

3,、 認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數據登記本,，配備五種操作處置盤,。 4、 堅持床頭交接-班制度及晨間護理,，預防了并發(fā)癥的發(fā)生,。

二、提高護士長管理水平

1,、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核,，并根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排,、月計劃重點進行督促實施,，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結,，以利于總結經驗,，開展工作。

2,、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次,，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點,，并提出相應的整改措施,，向各護士長反饋護理質控檢查情況，并學習護士長管理相關資料,。

3,、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋,，不斷提高護士長的管理水平,。

4、組織護士長外出學習,、參觀,，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后,，向全體護士進行了匯報,。

三、加強護理人員醫(yī)德醫(yī)風建設

1,、 繼續(xù)落實護士行為規(guī)范,，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2,、 分別于6月份,、11月份組織全體護士參加賓館、賓館的禮儀培訓,。

3,、 繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調查表,，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上,，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士,。

4,、每月科室定期召開工休座談會一次,，征求病人意見,，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

5,、對新分配的護士進行崗前職業(yè)道德教育,、規(guī)章制度、護士行為規(guī)范教育及護理基礎知識,、?？浦R、護理技術操作考核,，合格者給予上崗,。

四、提高護理人員業(yè)務素質

1,、對在職人員進行三基培訓,，并組織理論考試。

2,、與醫(yī)務科合作,，聘請專家授課，講授骨科,、內,、外科知識，以提高專業(yè)知識。

3,、各科室每周晨間提問1-2次,，內容為基礎理論知識和骨科知識。

4,、“三八婦女節(jié)”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作),，并評選出了一等獎、二等獎,、三等獎分別給予了獎勵,。

5、12月初,，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核： 病區(qū)護士考核：靜脈輸液,、吸氧;急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧,、洗胃;手術室護士考核：靜脈輸液,、無菌操作。

6,、 加強了危重病人的護理,，堅持了床頭交接-班制度和晨間護理。

7,、 堅持了護理業(yè)務查房：每月輪流在三個病區(qū)進行了護理業(yè)務查房,，對護理診斷、護理措施進行了探討,，以達到提高業(yè)務素質的目的,。

8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓,，內容為基礎護理與?？谱o理知識，組織護士長每人講一課,，提高護士長授課能力,。

9、 全院有5名護士參加護理大專自學考試,，有3名護士參加護理大專函授,。

五、加強了院內感染管理

1,、 嚴格執(zhí)行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度,。

2、 每個科室堅持了每月對病區(qū)治療室,、換藥室的空氣培養(yǎng),，對高?？剖蚁募救缡中g室、門診手術室,，每月進行二次空氣培養(yǎng),，確保了無菌切口無一例感染的好成績。

3,、 科室堅持了每月對治療室,、換藥室進行紫外線消毒，并記錄,，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理,，并記錄，每兩月對紫外線強度進行監(jiān)測,。

4,、一次性用品使用后各病區(qū)、手術室,、急診室均能及時毀形,，浸泡，集中處理,，并定期檢查督促,，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。

5,、 各病區(qū)治療室,、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜,，并用消毒液擦拭),。

6,、手術室嚴格執(zhí)行了院染管理要求,，無菌包內用了化學指示劑。

7,、 供應室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本,，對每種消毒物品進行了定期定點監(jiān)測。

六,、護理人員較出色的完成護理工作

1,、堅持了以病人為中心，以質量為核心,，為病人提供優(yōu)質服務的宗旨,，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發(fā)放健康教育手冊,，以及通過護士的言傳身教,，讓病人熟悉掌握疾病防治,，康復及相關的醫(yī)療，護理及自我保健等知識,。

2,、八月份在三病區(qū)開展整體護理模式病房，三病區(qū)護士除了向病人講授疾病的防治及康復知識外,，還深入病房與病人談心,。 3 、全年共收治了住院病人2357個,，留觀125個,，手術室開展手術2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務,，包括護送病人去拍片,，做b超、心電圖,，陪病人辦入院手續(xù),，送病人到手術室，三個病區(qū)固定了責任護士,、巡回護士,，使病員得到了周到的服務。

4,、 全院護理人員撰寫護理論文30篇,，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學術交流，有3篇參加臺州地區(qū)學術交流,，有2篇參加《當代護士》第二十一次全國護理學術交流,。

七、存在問題：

1,、 個別護士素質不高,，無菌觀念不強。

2,、 整體護理尚處于摸索階段,，護理書寫欠規(guī)范。

3,、 由于護理人員較少,，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務,，僅次于日常工作,。

4、 病房管理尚不盡人意,。

人員轉正工作總結篇十三

年__月__日,，到公司工作,，不覺已經工作了四個月，在這幾個月的工作中,，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位,，虛心學習，埋頭工作,，履行職責,，較好地完成了各項工作任務，現將我四個月來的工作情況總結如下,。

在工作初期,，我認真了解臺的發(fā)展情況并學習相關的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室日常工作事務,，同時努力完善工作的方式,、方法，提高自己的工作能力,，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn),。

端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律,。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作,，始終以100%的狀態(tài)對待工作。

1,、耐心細致地做好辦公室日常工作幾個月來,，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情,，并完成各中心,、部室所有電話整理;工作證制作;中秋游園活動的策劃和組織等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務,，力求周全、準確,、適度，避免疏漏和差錯,。在領導和同事的幫助和支持下,，我基本上做到了事事有著落、件件有落實,。

2,、積極主動地做好檔案管理近幾個月來,，完成了近20年的文書檔案與財務檔案的整理歸檔任務，在案卷整理過程中遵循文件材料形成規(guī)律,，保持卷內文件的系統(tǒng)聯(lián)系,，合理、規(guī)范組卷,，使文件材料歸檔率,、完整率、齊全率均達到了要求,，檔案上架做到合理,、有序，為查閱各類資料提供了便利,。

我雖然做了一些工作,，但仍然存在不少問題，主要表現在：工作不能與時俱進,。忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習,，很多知識雖然了解但卻不精,。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點,，以更大的熱情投入到工作中去,。首先，加強學習,，提高政治思想素質和業(yè)務工作水平,，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度,，飽滿的熱情,，嚴格的紀律，全身心地投入學習,，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能,。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜,，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力,，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。其次,，我也將注重鍛煉自己的應變能力,、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作,。

以上是我對四個月來工作的總結,，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點,，彌補不足,，爭取做的更好。

人員轉正工作總結篇十四

為了加強社區(qū)退休人員社會化管理服務工作,，及時了解退休人員健康和生活狀況,，切實保障退休人員的晚年生活，xx社區(qū)民生站于20xx年11月4日至11月17日組織本社區(qū)退休人員到天洋中西醫(yī)醫(yī)院進行免費體檢,。

參檢前,，xx社區(qū)開展了多種形式的宣傳，深入發(fā)動,，精心組織安排好本次體檢,。社區(qū)每天都安排工作人員前往醫(yī)院帶領退休人員進行體檢，維持秩序,，體檢結束后,，送上早餐券，讓退休人員吃上可口的早餐,。本次體檢,，社區(qū)發(fā)放體檢表559份，因我社區(qū)公交公司宿舍周邊棚戶區(qū),、玻璃廠宿舍周邊棚戶區(qū),、心得體會園林宿舍周邊棚戶區(qū)存在大面積拆遷，實際參檢人員482人,，體檢率86.22%,。

下一步，積極配合醫(yī)院對退休人員體檢結果進行跟蹤服務,，對檢查中有異常的退休人員及時進行了聯(lián)系,，保證參加體檢的各位老人充分了解自己的健康狀況。

通過此次退休人員免費體檢的活動,，有效地提供對退休人員有針對性的管理和服務,，確保退休人員的生活質量得到穩(wěn)步提高，排行極大地推動了企業(yè)退休人員社會化管理服務的宣傳工作,，使社會化管理服務深入人心,。

人員轉正工作總結篇十五

我于20xx年x月x日進入公司，至今6個月試用期已滿,，根據公司的規(guī)章制度,，現申請轉為公司正式員工，以下是我的工作總結,。

一,、認真學習工作知識，履行崗位職責,，服從領導安排

做為一名公司的新進員工,，我時刻鞭策自己，在工作中恪守工作原則,，不斷學習公司文件,，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責,。通過培訓學習和日常工作積累,，使我對公司有了更進一步的認識。

二,、主動熱情,，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作

到公司倉儲部以后，部門的全體人員對我格外照顧,，關心無微不至,，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色,。主要從事工作如下：,。在以上的工作中，我按照各位領導的吩咐,，積極對待每一個環(huán)節(jié),，在此過程中使我受益匪淺，不僅學到從事工作需要有過硬的專業(yè)素質,、良好的組織協(xié)調能力,，而且也需要具有良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。

三,、虛心求教,，不斷改進、不斷積累自身知識技能

作為一名年輕的倉儲人員,，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩,，但我針對編制預算中出現的問題向部門同事虛心求教，積極總結處理方法,，并熱衷于對問題處理方案的積累,。

總之，在這2個月的試用期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情,。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定,，按期轉正，我會用我的實際行動為xx有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻,。

人員轉正工作總結篇十六

我于xx年x月x日成為公司的試用員工,，到今天2個月試用期已滿，因現任工作與以前工作性質相同,，所以能較快熟悉勝任本職工作,，并已獲得本部門領導同事認同，根據公司的規(guī)章制度,，現申請轉為公司正式員工,。希望早日得到公司認同，以便更積極深入開展工作,。

本人自進入公司工作以來,，在上級領導的嚴格要求下，部門領導和同事的耐心指導,，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好主管布置的每一項任務，同時主動為主管分憂,；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事及主管請教,，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面,，為公司做出更大的貢獻,。當然，初入職場,，難免出現一些小差小錯需領導指正,；但前事之鑒，后事之師,，這些經歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領導、主管和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正,。

經過這兩個月的努力工作,，今基于以下幾條原因，申請轉正：

2,、按照公司下達的標準開發(fā)維護終端客戶和終端店員,；

3、負責區(qū)域為終端促銷費用和促銷產品的真實發(fā)放并力求達到促銷效果,；

5,、及時反饋市場信息和競品動態(tài),；

6,、及時完成（主管）臨時交辦的其他任務。在公司政策和程序指引下傳達業(yè)務信息 - 及時提供市場信息并做出適當建議 - 與客戶建立良好關系,，保持公司形象 - 按計劃拜訪客戶,，完成或超額完成推廣任務。

在這兩個月來我學到了很多,，感悟了很多,；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值,，和公司一起成長,。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來,！