報告是一種常見的書面形式,，用于傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理、政府機構(gòu)等,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

企業(yè)個人工作述職報告篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!

時間如流水，眼看著20__又將過去了,。一年時間對人類歷史而言,，只是一瞬，但對一個人的一生而言卻不算短,，特別是當(dāng)年富力強的時侯,，更具有十分重要的意義,。

過去的一年，是我走上新的領(lǐng)導(dǎo)崗位的第一年,，更是我人生的一個轉(zhuǎn)折點,。在廠行政領(lǐng)導(dǎo)分工中，某某安排我分管經(jīng)營工作,，主管財務(wù),、勞動工資培訓(xùn)、公安,、福利等科室,。面對比較陌生的業(yè)務(wù)，我邊學(xué)習(xí)邊工作,，邊工作邊學(xué)習(xí),，一年多的工作中，既有苦,，也有樂;既有成績,，也有不盡人意之處。

我非常重視組織給予的機會,，竭盡全力,，兢兢業(yè)業(yè)地工作，以回報組織和廣大職工對我的信任,。在全廠經(jīng)營形勢非常困難的情況下,，也較好地完成了公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。

現(xiàn)就自己一年多來的學(xué)習(xí),、工作等情況做以總結(jié)和剖析,，向在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報：

一、財務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分,，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作,，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。

所以,，上任伊始,，我就抓緊學(xué)習(xí)財務(wù)知識，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié),，堵絕各種漏洞,。先后多次帶隊對各車間的庫存進(jìn)行了盤查，摸清家底,，進(jìn)行目標(biāo)成本管理,，20__年10月，組織人員深人實際，收集資料,，歷經(jīng)一月,，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標(biāo)成本，以此,，對生產(chǎn)成本進(jìn)行控制,。

20__年12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務(wù)進(jìn)行了檢查,，對存在的問題進(jìn)行糾正,，年初親自起草制定了《某某關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在,。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費,、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假,。

今年6月份,，安排某某重新對全廠的固定資產(chǎn)進(jìn)行了認(rèn)真核查,，規(guī)范了管理,。通過以上等方面的努力，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效,，財務(wù)核算工作更加合理,、真實、可靠,。

二,、受委托，從20__年8月份開始,，對某某“三項制度改革”進(jìn)行調(diào)研,，先后帶隊考察了公司內(nèi)外改革、改制多家單位,，組織人員起草了《某某改革實施方案》,。

按照公司十屆三次職代會精神，今年2,、3月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商,，完善了該方案，并獲得批準(zhǔn),。7月份率先對某某某進(jìn)行了改革,。由于精心安排，周密布署,，取得了較好的結(jié)果,。

三、今年元月份，主持制定了《某某經(jīng)營責(zé)任制實施辦法》,，進(jìn)一步完善了以經(jīng)營責(zé)任制為中心,，責(zé)、權(quán),、利相結(jié)合,，按勞分配，績效優(yōu)先,，兼顧公平的經(jīng)營責(zé)任制考核體系,，有效發(fā)揮了經(jīng)營責(zé)任制的杠桿作用。

四,、重視職工技能培訓(xùn)

從20__年8月到今年8月,，共組織舉辦了電工、管工,、焊工,、司爐工、鍛工,、泵工,、化驗工、鑄造工等培訓(xùn)班,，培訓(xùn)人員某某人,，獎勵某某人，降崗某某人,，促進(jìn)了技術(shù)工人技能的提高,。而且我廠也榮獲了某某職工培訓(xùn)先進(jìn)單位稱號。

五,、今年4月份,，某某時期，按公司要求,，及時組織抽調(diào)人員,，設(shè)立檢查站保護(hù)水源、并經(jīng)常檢查督促此項工作,，圓滿完成了任務(wù),。

六、協(xié)助某某開展某某戶搬遷和周轉(zhuǎn)房,、騰空房處置等工作,，并負(fù)主要責(zé)任。

此項工作時間長,，任務(wù)重,，焦點多,，矛盾大。為了搞好這項工作,，近一年來,，多次召開專題會議進(jìn)行研究部署，經(jīng)常深入車間,、單身樓,、家屬區(qū)了解情況，解決問題,，平息矛盾,，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利,。

七,、加強勞動紀(jì)律管理

從20__年7月份開始，全廠干部,、職工實行掛牌上崗,，并制定了《某某勞動紀(jì)律管理辦法》，并不定期對各單位進(jìn)行檢查,，極大地改變了干部,、職工的工作作風(fēng)。

在過去一年的任職經(jīng)歷中,，雖說兢兢業(yè)業(yè),、恪盡職守,，但也有還是許多不盡人意的地方值的我去反思,，去不斷地改進(jìn)。我將在新的一年里,，努力改正有的缺點,，提高自身的思想水平，爭取把自己的工作做到更好,。

企業(yè)個人工作述職報告篇二

時光匆匆,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開**市場10天有余了?；厥?*市場,，有太多的辛酸苦辣甜。我能夠?qū)?*市場說：“多謝你讓我更快地成長!”**市場的三個月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個月,。我有時感覺我就是一棵小樹,，每一天都有枝條被修理，雖疼無怨,?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面：

我對終端造勢有了更加深層次的了解,。我們以前作快速消費品只講究陳列,。所以我在終端布置維護(hù)上頭十分重視，做得也比較到位,?？墒窃谌藲馓嵘矫娌蛔恪Ｒ郧奥犉渌麉^(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”,，我不明白其中的真諦,。經(jīng)過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個漂亮臨促到商場去了,，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴(kuò)音器,，有舉牌的，還有發(fā)dm的,。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的,。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的,。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣,。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都十分高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少,，誰誰做賠了多少,，聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等,，某某商家如何支持我,，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假,，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!

經(jīng)過對市內(nèi)的觀察和思考,，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端,，終端看零售,。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力,，一個是推力,。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè),。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一齊拿尺到處量,，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員,，有促銷員的加強其終端形象維護(hù)意識,。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的,。商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關(guān)系非同一般,，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”,，而是她周圍的人都幫忙她銷售我品牌。她的銷量直線上升,?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手,。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價,，說誰也不能夠亂價，否則以差價為額度進(jìn)行罰款,。另一方面實施的過程中亂價依舊,。可是除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外,，商家基本沒有意見,。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的,。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說,，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位,，不談進(jìn)貨,。看商家的反映,。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個月的包銷商,。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求,，則一個月后直供,。

在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我,，我支持誰。是壓貨大戶,，每次他門前的我品牌物料最多,。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時候，辦事處經(jīng)理就說,，誰誰早已經(jīng)找我定完了,，下次。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺,。壓貨的時候,，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說,，你家什么什么沒有了，進(jìn)多少多少臺,。經(jīng)銷商很少有直接回絕的,。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款,。他說這樣有兩個好處,，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二,，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺,。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的,，誰搶到就是誰的,。另外，未防止夜長夢多,，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一齊去,。打款、定單,、記錄必須要干凈利索,。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們再去談貨,。

外縣我跑地很勤,，部分商家當(dāng)時都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動,。之后在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，可是進(jìn)貨量未到達(dá)預(yù)期效果。有一次,，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信,，你跑一趟，不如我的一個電話,。你今日去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商,，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策,，問可行否,。”是呀!我深知在**市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作,。運籌帷幄之中,，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷商方面,，辦事處經(jīng)理也是手法犀利,。商場4,、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不進(jìn)取,。我請示辦事處經(jīng)理,。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了,，該商家炸了!當(dāng)時就差罵人了,。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進(jìn)貨太少，我月月開基本工資,，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我,，這是無奈之舉。辦事處經(jīng)理這時出來圓場,，說兩句我不易,，然后給商家吃定心丸。兩天后,，商家主動給我打電話說要進(jìn)貨,。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說,，他插手我就不好開展工作了!

整個**市場地區(qū),，從盯款、打款,、核庫,、報表、申請,、終端,、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累,，雖然并未十全十美,，但我充實，我為分公司賣命,。此刻這些我都拿得起也放得下,。

企業(yè)個人工作述職報告篇三

時間象奔騰澎湃的急湍，一去無返,，毫不流連,，帶著歲月的嘆息，回顧這段時間的工作,，你有什么成長呢？是時候認(rèn)真地寫一份述職報告了,。我們該怎么去寫述職報告呢,？下面是小編收集整理的企業(yè)員工個人工作述職報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

當(dāng)我學(xué)會把時間當(dāng)成我的盟友之后,，我意識到我的工作越來越使我有成就感，每一月都有成長,，每一年更是大有收獲,。在這個一年又快到頭的時候，我來總結(jié)一下我個人的工作以及展望一下未來的工作：

一,、心態(tài)變好了

在公司待了兩年后,，這一年的心態(tài)已經(jīng)變得不再像剛來的那一年那么不穩(wěn)定了。那會兒常常擔(dān)心自己做不好事情怎么辦,，現(xiàn)在再也不會有這樣的擔(dān)心了?，F(xiàn)在我會想“與其擔(dān)心這些，還不如想辦法去把事情做好,！”就是在這樣的想法下,，我的心態(tài)越來越好了，甚至受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致表揚,，說我的心態(tài)是做大事的心態(tài),，拿得起也放得下。每次聽大家這么說的時候,，只是我自己知道,，我的好心態(tài)也是一點一點改變過來的。

二,、做事效率了

過去做事很慢,，是我留給絕大多數(shù)人的印象。就連我的家人都認(rèn)為我做事情都是慢慢的,。在這里工作了一年又一年后,，我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在做事有效率多了，不僅工作上的事情能夠快速有效的完成,，而且生活上的事情也沒有再有過拖延?，F(xiàn)在的我不再是那個拖拖拉拉、猶猶豫豫的人了,，任何時候我都可以干脆利落的做決定與行動了,。我知道這些都有賴于我的工作，是我這份工作的不容我瞎琢磨讓我不再犯“想太多”的毛病,。

三,、性格隨和了

在這里工作了兩年后，連我父母也認(rèn)為我的性格變好了,，變得隨和了,。過去我常常脾氣又倔強又暴躁,，稍不留神就要跟別人杠起來，現(xiàn)在好了,，凡事都能忍一忍,，忍一忍就過去了，甚至本來會因此吵架的事情,，讓我和另一位當(dāng)事人能夠因此成為朋友,。我知道這隨和了的性格，都是多虧了我在工作上的磨礪,。是客戶把我的棱角磨掉了,，是客戶讓我性格變隨和了，是客戶讓我變強大變溫柔了,。

四,、也有新期待

總結(jié)完這些工作之后，我也還想展望一下我的未來,，說一說我在工作上的新期待,！我期望接下來的工作也能夠順利完成，我也期待在未來的工作中我學(xué)到更多的經(jīng)驗與知識,，讓自己能夠成為更加出色的自己,。如果有可能，我也希望在公司里可以幫助其他同事,，讓公司變得更加出眾,！我希望通過自己與同事的合作可以實現(xiàn)這一愿望。和公司共同成長,，打造最出色的平臺,！

進(jìn)入公司的時間也是不短了，過完試用期,，自己也是感受到自己的成長,，同時也是挺感激的，公司給予了我很多的支持以及幫助,，來讓我更好的做好自己的工作,，同時也是讓我成長很大，自己也是要繼續(xù)的來把工作給做好,，同時也是對于這段日子自己的所收獲來做個總結(jié),。

剛來的時候，其實我也是有些不那么自信,，不知道自己是否能做好,，能夠在這度過試用期，所以我也是認(rèn)真的去聽同事的培訓(xùn)，去把流程熟悉,，然后盡責(zé)的做好每一次的工作,，完成任務(wù),，也是得到了肯定,，自己也是收獲了很多，學(xué)到的東西讓我能更好的去把事情做好了的,，同時也是通過和同事的交流,，讓我學(xué)到很多他們工作上面的一些經(jīng)驗，這些也是可以讓自己避免去犯一些錯誤,，不斷地優(yōu)化自己工作的一個方法來為之崗位而服務(wù),，自己的成長我也是看到了，同事也是支持讓我真的很感謝,，一個好的工作環(huán)境的確是讓我更好的去適應(yīng)了工作,，同時也是更能處理好事情，當(dāng)然我也是知道這是外部的,，最終還是要靠自己,，我也是沒有讓領(lǐng)導(dǎo)的期盼落空了，自己做好了事情,，而且學(xué)習(xí)方面我也是沒有松懈,，作為新人更是清楚要學(xué)的有很多，只有多去和同事交流,，自己多花時間用在學(xué)上面,，自己的成長才會是更多的。

工作里頭,，我沒有犯什么大錯,，一些問題的出現(xiàn)也是及時的去解決了，做好了事情,，我就會去思考,，把這經(jīng)驗累積下來，下次再遇到同樣的事情,，也是可以做的更好一些了,。通過在崗位做這些事情，慢慢的累積,，我也是能不再需要同事們的幫忙,，或者經(jīng)常的來問他們了而是能自己去做好了，熟悉了工作,，了解了流程,，對于要對接的以及要接觸的方面我熟悉了之后也是會繼續(xù)的優(yōu)化工作的一些方法，對于自己之前做的還不夠好的地方，也是會繼續(xù)的完善,，工作帶給我的不但是經(jīng)驗和能力的進(jìn)步,，同時也是讓我在做好了事情感受到有成就感的，自己也是想一直的做下去,，這也是自己之前就做好了選擇,。

今后也是成為正式的員工，其實更是應(yīng)該去把工作給做好,，也是要繼續(xù)的積累,，繼續(xù)的學(xué)習(xí)，不管自己的工作做得如何的好,，但是其實都是還有進(jìn)步的空間,，想要往上走，那么自己只有基礎(chǔ)做好了,，同時不斷的學(xué)才能有更大突破,。

工作了也有了一段時間，這段時間我每天都能感覺到自己的進(jìn)步,，對于工作越來越熟悉,，不得不說，在社會工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)還是有著很大的不同,。

在學(xué)校,，所有人一起上課，一起下課,，在公司就不一樣了,，就算到了下班時間，但只要工作還沒完成就不能下班,，看著別人一個個的離開公司,，自己還不得不加班，這讓加班的人的心里感到十分的挫敗,。來到公司的每一天我感覺非常的充實,，一天二十四小時感覺完全不夠用，就算是在學(xué)校我也從未感到這般充實,。剛從大學(xué)畢業(yè)的我興致滿滿,，對于社會上的一切都充滿著興趣，對于工作我也是干勁十足,，但是隨著我對這份工作的越來越熟悉,，我對它的興趣也越來越少了。尤其是在最近的一段時間,，我由于工作的不細(xì)致,，犯下了好幾個錯,，還被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥了，我想工作最難的大概就是在日復(fù)一日的工作中保持一顆平常的心吧,，在這一點上我還需要加強,。

開始參加工作我才確切的感受到了自己的不足，因此我才明白了為什么很多公司不要沒有經(jīng)驗的人了,，在知識的儲備夠了,，可在實際運用中感覺自己跟一個剛學(xué)會的走路的孩子一樣，處處需要別人的幫忙,。處理好人際關(guān)系,，多與別人溝通，出色的人際關(guān)系能夠幫你解決很多的麻煩,，與公司的前面?zhèn)兘涣鲿r要保持虛心的態(tài)度，多向他們學(xué)習(xí),，遇見不會的就立刻向別人請教,，遇到重要的事情時不要靠自己的記性，要用筆記下來,。在工作中要腳踏實地的工作，不要好高騖遠(yuǎn),，看清楚自己的實力,，然后量力而行，對待自己的工作要細(xì)致認(rèn)真,，我見過幾個員工,，由于工作不細(xì)致，多次犯下了同樣的錯誤而被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話,。但是不要因為這樣而不敢去嘗試,，像我們這樣的新員工，對公司的一切還很不熟悉,，偶爾犯一下錯誤領(lǐng)導(dǎo)是會體諒我們的,，但是犯了錯之后一定要吸取教訓(xùn)，不要再犯了,。

只靠著平日里的這些工作,，自己的能力是不會有太高的提升，公司是六點鐘下班,，經(jīng)過了一段時間工作我也能達(dá)到在六點的時候準(zhǔn)時下班了,。晚上還有很長的時間，在這段時間里,，可以去學(xué)習(xí)一些其他的技能,，提升自己的綜合實力,，這樣也能更好的幫助公司發(fā)展，以后的日子還長,，我要繼續(xù)努力,。

一年，說長不長,，說短不短,。這是我來我們企業(yè)的第一年，也是我在__行業(yè)從業(yè)的第一年,，是個人職業(yè)生涯關(guān)鍵的一年,。在這一年里，有收獲,，也有遺憾,，當(dāng)然，更多的還是收獲,。下面我就重點總結(jié)一下我這一年的工作：

一,、大丈夫能屈能伸

這是忙碌而又充實的一年！過去,，來我們企業(yè)之前,，我自己創(chuàng)業(yè)失敗，有過一段失意的時光,，好在那段時光我忍耐過去了,，來到了一個讓我信服的企業(yè)，在這里,，領(lǐng)導(dǎo)們給了我施展拳腳的空間,，讓我在這一年里大展拳腳了一番！因為我們企業(yè)的理念是我所認(rèn)同的,，在這里工作的一年是非常開心的一年,，看著自己在這里為自己的理想而奮斗，看著自己的奮斗成果能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值,，我真的非常滿足,！在今年的業(yè)績還算可以，在同事中間排第一,，這還不夠,，因為同事不是直接的競爭關(guān)系，同事是一起努力加油的,，在同行的業(yè)績中排的還不算考前,，我會在明年繼續(xù)努力，爭取讓我們企業(yè)的排名擠進(jìn)同行業(yè)中的前排,！

二,、人際關(guān)系很和諧

過去我創(chuàng)業(yè)失敗的原因,，我有總結(jié)是我作為一個公司領(lǐng)導(dǎo)，沒能與自己的下屬處于“同事”這一層面的平等關(guān)系,，很多事情都沒能放心交給下屬去辦,，使得我創(chuàng)業(yè)的公司最終倒閉。在進(jìn)了我們企業(yè)之后,，我意識到我之前的總結(jié)沒錯,，我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)便是能夠把每個員工都當(dāng)成合伙人一樣的平等對待，給同事足夠的尊重以及信任,，讓我們能夠大膽的去實踐我們的才能,！有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，我們企業(yè)的人際環(huán)境不可能會不好,，在這里的每一天,，我與其他同事都能夠愉快的合作，一起為我們的事業(yè)所努力,，這種和諧的人際給我以及每一個企業(yè)的員工都是一種促進(jìn),！

三、有收獲也有遺憾

在工作中只有收獲是不可能的,。在這我進(jìn)入__行業(yè)的第一年，我收獲了很多,，也有一些小的遺憾,。比如，我在與客戶的合作中,，我認(rèn)為自己的情商還不夠,，不是說客戶不喜歡我，不買我的賬,，而是我認(rèn)為我可以在與客戶的合作中讓客戶更加滿意,，讓他們毫不猶豫的在再需要相似產(chǎn)品的時候第一時間想到我們這里。據(jù)我了解,，我有的客戶在第二次選擇的時候沒有選擇繼續(xù)與我合作,，我有思考其中的原因，當(dāng)然,，不排除客戶單純想換換產(chǎn)品的想法,，但我想我的情商還不足以讓客戶長久選擇我們，這是我的一個問題,。

正如我總結(jié)的一樣,，這一年是有收獲也有遺憾的一年，我希望明年能夠盡可能的增加收獲,，如果一定也會有遺憾,，我會努力把遺憾降到最小的,！

公司這一次對我們這些銷售員工進(jìn)行了培訓(xùn)，這讓我受益很多,，也從這次培訓(xùn)中學(xué)到很多關(guān)于銷售的技巧,，對自己以后的工作是有很大的幫助的。因此對這次的培訓(xùn)做個總結(jié),。

1,、對客戶要微笑進(jìn)行服務(wù)。

微笑是對人表示的第一個好印象,，要知道做銷售,，是要跟不同的人打交道的，有了微笑,，至少面對的客戶他不會一開始就拒絕你,。本身自己作為銷售員，在進(jìn)行銷售的時候,，微笑服務(wù)就是必要的技巧,，這也是一種禮貌素養(yǎng)。微笑面對總比你氣勢丈人要好,。經(jīng)此一培訓(xùn),，我更加明白微笑服務(wù)的重要性，更懂得在以后的銷售工作中,，要去做的第一要事,，就是對客戶要微笑示人，得讓客戶覺得你的服務(wù)態(tài)度是良好的,，才能進(jìn)行下一步的操作,。

2、銷售中的說話技巧,。

這就不是跟平時一樣隨意聊聊天就行了,，做銷售的時候就要去抓住重點，緊跟重點說話,，不要自己說自己的,，讓客戶聽你說廢話，而是要符合客戶的觀點,，適當(dāng)去表達(dá)自己的觀點,。也不能客戶說什么，你這邊就覺得是什么,，不能被牽著鼻子走,，但也不能不顧客戶意就去銷售自己的產(chǎn)品，一定要客戶自愿去了解你的銷售產(chǎn)品,。在這里的說話,，就是很不同的了,，很多東西都有忌諱，不該去表達(dá)的就不要去說出來,，不然平白的得罪客戶,，那就很不幸了。這部分的培訓(xùn),，就讓我這個銷售員知道自己在說話方面是有缺陷的,，之前自己去做銷售的時候，就很容易說錯話,，所以銷售量就不好,。

3、找客戶時,，要去對客戶提前進(jìn)行了解,，才能有把握一些。

培訓(xùn)中有說到對客戶一定要細(xì)心,，一次首先要做的就是對自己要去銷售的對象進(jìn)行一個了解,，才能夠讓客戶去信服我們，不然還沒開始,，可能客戶就已經(jīng)放棄了自己的產(chǎn)品,。

通過了這一次的培訓(xùn)，我的收獲大概是比較大的了,，從這里我也找到了自己的不足,，更知道自己有哪些地方需要去彌補的。對自己之后要去做的銷售工作更加有信心了,，不會再像之前那樣馬虎了，知道自己的弱點在哪里,，就會去取長補短,。總結(jié)起來,，這次的培訓(xùn)進(jìn)行的很成功,，讓我學(xué)到不少知識的同時，還能反過來去思考自己的問題出在哪,，很棒的一次培訓(xùn),。

企業(yè)個人工作述職報告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

用報銷制度等措施不斷提高會計服務(wù)質(zhì)量,，促進(jìn)工作正常有序地進(jìn)行,，圓滿完成了各項財務(wù)工作。

作為我個人而言,，上半年的工作讓我感受頗深,，現(xiàn)將工作述職如下：

負(fù)責(zé)公司成本核算工作,，成本管理是財務(wù)工作中重要的一項工作內(nèi)容，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準(zhǔn)確的計算成本,，工作期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程,，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,、設(shè)備運轉(zhuǎn)基本知識等,，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中，做到及時準(zhǔn)確,，嚴(yán)格把關(guān),，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回，責(zé)令整改,。

具體工作如下：

（一）積極協(xié)調(diào)各部門做好成本核算的基礎(chǔ)工作,。

成本管理工作來說，它是一項綜合性很強,、涉及面很廣的管理工作,，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的。為了使公司成本管理工作有計劃地進(jìn)行,，根據(jù)我自身工作特點,，發(fā)揮成本崗位主導(dǎo)作用，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計和倉庫保管員對賬,，到生產(chǎn)現(xiàn)場和倉庫進(jìn)行實物盤點工作,，做到賬賬相符，賬實相符,，協(xié)調(diào)各部門,，做好成本管理基礎(chǔ)工作。

（二）及時,、正確地進(jìn)行成本核算,，開展成本分析。

三日內(nèi)完成成本核算,。在完成成本核算基礎(chǔ)工作后,，認(rèn)真、全面地開展成本分析工作,。

通過成本分析,，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內(nèi)部各有關(guān)單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題,，從而促進(jìn)成本管理工作的改善,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）嚴(yán)格審核和控制各項費用支出，努力節(jié)約開支,，不斷降低成本,。

在審核公司報銷單據(jù)過程中，嚴(yán)格按照國家有關(guān)成本費用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn),，以及公司各項制度和規(guī)定,，嚴(yán)格控制各項費用的開支，審核各部門是否按照規(guī)定辦理,，簽字是否齊全等,，并積極探求節(jié)約開支、降低成本的途徑和方法,，以促進(jìn)公司更好的節(jié)約成本,，提高效益。

（一）4 月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作,。

首先為接手人詳細(xì)介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé),，其次為接手人進(jìn)行會計電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作,，接手人基本能順利開展工作,，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ)。

（二）6 月末根據(jù)公司人事調(diào)整安排,，進(jìn)行財務(wù)部門工作交接,。

1、接手部門日常事務(wù)和基礎(chǔ)工作,。

2,、核對現(xiàn)金、銀行賬務(wù),，盤點現(xiàn)金,、銀行和承兌匯票。

3,、做好銀行,、稅務(wù)和項目貸款工作的交接。

4,、做好賬目核對，完善交接手續(xù),。

6 月末接手財務(wù)部工作,，由于在月底結(jié)賬時間緊，在接手工作后立即著手工作,，積極做好財務(wù)日常工作,，嚴(yán)格審核付款手續(xù)，做好物資清產(chǎn)盤點和賬務(wù)整理工作,。

審核 6 月份憑證,，協(xié)調(diào)財務(wù)人員積極做好 6 月份結(jié)賬工作,。

企業(yè)個人工作述職報告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫xx，于20xx年x月x日入職,，擔(dān)任公司人事助理一職,。轉(zhuǎn)眼我進(jìn)入已經(jīng)兩個多月了，進(jìn)入公司期間我積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,、熟悉公司組織架構(gòu),、企業(yè)文化，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,，我很快熟悉工作內(nèi)容,、進(jìn)入工作角色，能夠獨立完成本職工作,，在此對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,，下面就我20xx年以來的工作內(nèi)容做出如下總結(jié)：

我所在的崗位是人事助理，主要負(fù)責(zé)工作有以下幾部分：

1,、員工勞動關(guān)系,，首先是公司所有員工的檔案的管理，人事檔案是人力資源管理的重要組成部分,，它記述和反映個人工作履歷,。我的工作是以個人為單位收集并整理檔案相關(guān)資料，集中進(jìn)行保存以備查考,。人員檔案是公司合理用人,、選人的重要基礎(chǔ)。其次是每個月入職,、離職員工勞動關(guān)系的建立和解除,，按時到勞動部門進(jìn)行勞動合同備案和解除，同時負(fù)責(zé)在職員工的勞動合同到期后的續(xù)簽等事宜,。

2,、社會保險，每月按照人社系統(tǒng)的統(tǒng)一要求,，對公司員工社保,、醫(yī)保新增和減少人員進(jìn)行上報，及時更新,，同時準(zhǔn)備公司員工的社會保險費用繳納的相關(guān)材料,，到社保醫(yī)、保窗口進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理,，及時將社保,、醫(yī)保核定單返回公司進(jìn)行后續(xù)工作。

3、工傷工作,，員工在職期間發(fā)生工傷事故,，負(fù)責(zé)工傷的申報，傷殘等級鑒定申報和后期醫(yī)療費用核銷及傷殘賠付費用的辦理工作,。

4,、培訓(xùn)工作，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督公司各部門及下屬子公司每月培訓(xùn)計劃的完成情況,，并且對每月的培訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)計,，同時作出企管部培訓(xùn)計劃。

結(jié)合工作實際,，在以后的工作中我繼續(xù)加強人力資源知識,、勞動法規(guī)以及政策性知識的學(xué)習(xí)，建立危機意識,，以認(rèn)真,、勤勞、務(wù)實的態(tài)度鞭策自己,，以積極進(jìn)取的狀態(tài)為公司更好的服務(wù),。以上是我20xx以來工作情況的總結(jié)，在工作中難免存在不足之處,，望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

謝謝大家!

企業(yè)個人工作述職報告篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先,，我十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們供給這次鍛煉自我,、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會,，同時,，也向一年來關(guān)心、支持和幫忙我工作的主管領(lǐng)導(dǎo),、同事們道一聲真誠的感激,，感激大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛，一年來,，我基本上完成了自我的本職工作,，履行了會計崗位職責(zé)，現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情景作如下述職報告,，請予以評議：

回顧既緊張而又充實的一年時間,，感覺到這是我個人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年,，企業(yè)財務(wù)工作是一項專業(yè)相當(dāng)強的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握必須的專業(yè)知識,，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù),，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和本事,。

至此,，我遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》學(xué)習(xí)了初級會計實務(wù),、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財務(wù)知識,、管理制度等，又壓力才有動力,，緊張而又充實的工作氛圍給予我進(jìn)取向上的工作動力,，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教,，取別人之長,、補自我之短，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落,，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的,，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列,、會計帳簿的登記,，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況,、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量,，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理供給真實,、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息,。

當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則,，每個月末及時收取各項目部工程量報表,、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺帳,、按時發(fā)放職工生活費,、堅持填報各項目部經(jīng)濟(jì)活動分析報告、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證,、材料盤點表,，做財務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé),，認(rèn)真完成自我份內(nèi)的事情,，此外協(xié)助各個項目部盡我所能去做工作,，不僅僅鍛煉了我的職責(zé)心，也鍛煉了我的耐性,，我以熱情的工作態(tài)度來增強素質(zhì),，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事,，回顧自我這一年來的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作,，取得了必須的成績,，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距,，尤其是業(yè)務(wù)本事有待進(jìn)一步提高,，我決心以這次述職評議為契機，虛心理解評議意見,，認(rèn)真履行本職工作,，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài),，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取來年實現(xiàn)自我工作和生活中的完美夢想,。

多謝大家,。

企業(yè)個人工作述職報告篇七

根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子分工，分給我的工作是分管學(xué)校的德育工作和高一,、高二年級組工作,。一年來，在上級教育部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，在全體教職工的支持下,，嚴(yán)格履行自我的職責(zé)，拓展思路,，強化管理,，扎實工作，不斷提高育人質(zhì)量,，學(xué)校德育和常規(guī)管理工作取得較大的提高,，學(xué)校環(huán)境安全穩(wěn)定，為學(xué)校的教育教學(xué)工作順利進(jìn)行供給了保障,。根據(jù)教育局黨委的部署,，現(xiàn)將近一年來的思想、工作情景向組織做如下匯報：

一履行崗位職責(zé)情景

(一)加強班主任培訓(xùn)和管理

加強班主任隊伍建設(shè),，幫忙班主任掌握先進(jìn)的教育理論,，提高班主任的工作水平,，讓班主任更好地應(yīng)對新形勢下的學(xué)生思想教育工作，我處以德育研究課題為抓手,，提升了班級管理的精細(xì)化,。

1.制定班主任考核方案，實行了班主任工作量化考核制度

2.經(jīng)過發(fā)放材料(如何培養(yǎng)班干部,、勵志小故事、優(yōu)秀班主任事跡等)拓寬班主任視野,，提升班主任本事,。

3.經(jīng)過認(rèn)師傅，以老帶新等方式,，幫忙年輕班主任迅速成長,。

(二)強化主題班會和德育專題活動

先后對學(xué)生開展了以“感恩”、“安全”,、“禮儀”,、“校規(guī)校紀(jì)”、“關(guān)于愛滋病預(yù)防”,、“拒絕毒品”的相關(guān)知識為主題的教育活動,，讓學(xué)生掌握了相關(guān)的知識，在思想上能夠構(gòu)成正確的認(rèn)識,，加強了對自身的要求,。圍繞“感恩、自信教育”及“構(gòu)建和諧學(xué)?！?、“行為規(guī)范養(yǎng)成”等德育專題，開展了一系列德育活動：

1.邀請白塔消防大隊黃少杰警官為我校全體學(xué)生進(jìn)行了一次消防安全知識教育講座.

2.邀請遼陽市紅十字會副會長溫炳強為我校高一新生進(jìn)行了一次自救自護(hù)知識培訓(xùn),。

(三)強化常規(guī)檢查

本著自律,、自立、自強的自我教育理念,，政教處加強了一系列常規(guī)管理的措施,。

1、加強了班主任的例會制度,。每周一次政教處例會,，一次年級班主任會，間周一次全體班主任會,。

2,、在做好學(xué)生常規(guī)管理的工作的同時，做到了管理工作的更加精

細(xì)化,，加強了學(xué)生良好的行為習(xí)慣,。

3,、建立健全了各年級學(xué)生自主管理委員會，并展開工作,，到達(dá)了必須的效果.

4,、尤其加強了手機、打架,、談戀愛,、吸煙四大方面的管理。

5,、開展規(guī)范班評選活動,，指導(dǎo)、支持,、配合班主任改善班級環(huán)境,，到達(dá)香化、美化,、藝術(shù)化的環(huán)境育人目的,。

(四)結(jié)合德育特點開展了豐富多彩的活動

我校努力貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》精神，進(jìn)取經(jīng)過各種載體開展活動,，努力培養(yǎng)學(xué)生誠實,、尊重、負(fù)責(zé),、合作,、自律、堅韌,、禮貌等道德品質(zhì),，開展了形式多樣的社會實踐活動，并取得了良好的效果,。

1,、組織部分學(xué)生參加了教育局組織的普通話宣傳周活動，

2,、對2012級高一新生進(jìn)行為期四天半的軍訓(xùn),。經(jīng)過軍訓(xùn)鍛煉了學(xué)生的身體素質(zhì)，加強了學(xué)生的國防意識,、道德規(guī)范意識和組織紀(jì)律觀念,。

3、組織學(xué)生參加了“心連心走進(jìn)二高中”大型公益活動,。

4,、組織學(xué)生到韓國進(jìn)行文化交流活動，使學(xué)生體驗異國文化,，開拓了視野,。

5,、學(xué)生社團(tuán)工作蓬勃發(fā)展，已組建學(xué)校廣播站,、襄平書院報修改部等社團(tuán),，下學(xué)期開始組建新一批社團(tuán)。

6,、召開了我校第41屆田徑運動會,，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊意識，拼搏精神,，堅韌不拔的毅力,。

8、進(jìn)行了高一,、高二年級的跳大繩比賽，既培養(yǎng)了學(xué)生們的團(tuán)隊意識,，又適當(dāng)?shù)劐憻捔藢W(xué)生的身體(因場地原因推遲),。

9、繼續(xù)在高一年組開展體育選項教學(xué),，改變了“一節(jié)課,、兩個球、學(xué)生教師全自由”的課堂局面,。效果很好,，學(xué)生興趣很濃，喜歡上了體育課,。

10,、本著不讓任何一名貧困學(xué)生因為家庭困難而失學(xué)的理念，切實做好了學(xué)生貧困助學(xué)工作,。

要求過高,，對需要幫忙的教師話說得重，挫傷了他們的自尊心,，不利于協(xié)調(diào)工作;二是對教學(xué)管理的問題和困難估計不足,，耐心不夠。這都將成為我今后的努力方向,。我將真誠地理解并感激各位領(lǐng)導(dǎo)和教師們的批評,，虛心聽取各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的意見和提議。

最新個人年度述職報告5

企業(yè)個人工作述職報告篇八

大家好!

新的學(xué)期開始了,，驀然回首,，我們也從懵懂的大二意氣風(fēng)發(fā)步入了大三的行列，在新的學(xué)年迎來了新的挑戰(zhàn),。作為剛剛上任的學(xué)習(xí)委員,，我會做好自己的工作,，恪守自己的準(zhǔn)則，更好的為大家服務(wù),。以下就是我對自己的要求：

首先,，接受同學(xué)們的建議，完善自己的不足,，端正自己的工作態(tài)度,，改正自己的工作方式;

第三，發(fā)揮學(xué)習(xí)上的模范帶頭作用,。在大家看來,，身為學(xué)習(xí)委員，就應(yīng)該有優(yōu)異的成績,、良好的形象,。這固然不錯，就我自身而言,，我也認(rèn)識到了這一點,。擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員一職之后，我更加注重自己的學(xué)習(xí)情況,，無論在什么樣的學(xué)習(xí)情況下,，我都不遲到早退，力爭讓大家信服,。

最后,，樹立團(tuán)體意識和集體責(zé)任感，對待自己份內(nèi)的每一件事情,、每一項班級工作都認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極落實自己的任務(wù)，做到為同學(xué)們服務(wù),，保證全體同學(xué)的學(xué)習(xí)利益,。

作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實,，要有一定的組織,、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力,，并且做事情要公平,、公開、公正,，積極落實學(xué)校學(xué)院的具體工作任務(wù),。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識到的。

作為班級的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面的職責(zé)更是不容忽視：

二,、收集學(xué)生對老師的意見和老師的教學(xué)動態(tài),。在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道,，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生,，學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個橋梁，學(xué)習(xí)委員要及時地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議,、疑問,，熟悉老師對學(xué)生的基本要求;向?qū)W院反映考勤情況、了解課程的教學(xué)安排,，并且匯報同學(xué)們對各課程老師的教學(xué)質(zhì)量評估等等,。

三、負(fù)責(zé)同學(xué)們的英語四六級和計算機二三級的報名以及交費工作,。

四,、每學(xué)期信息員的工作，把各個學(xué)期的上課情況統(tǒng)計匯報到教務(wù)處,。

五,、平時上課和老師的溝通，把同學(xué)的需要和老師的需要雙向反饋,，臨時通知同學(xué)們與學(xué)習(xí)相關(guān)的事情。

六,、配合其他班委同學(xué)組織各種活動,。如一年來的團(tuán)日活動、野炊活動和一些慶?；顒拥?，經(jīng)努力取得了圓滿的成功。

七,、班級文件的文印,、編輯工作我也要承擔(dān)很大一部分.

總之，在班級工作中,，我會努力落實各項工作,，和班委有效地分工合作，和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性,，開展豐富的班級活動,。我想在以后的班級工作中，盡心盡力為大家服務(wù),。;同時,，我也希望每個同學(xué)都可以從經(jīng)濟(jì)學(xué)班，從經(jīng)管學(xué)院這個新起點，最終找到屬于自己的天空,，展翅高飛,。

謝謝大家!