報告是一種常見的書面形式,，用于傳達信息,、分析問題和提出建議。它在各個領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學術(shù)研究,、商業(yè)管理,、政府機構(gòu)等。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

企業(yè)個人工作述職報告篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!

時間如流水,，眼看著20__又將過去了。一年時間對人類歷史而言,，只是一瞬,，但對一個人的一生而言卻不算短，特別是當年富力強的時侯,，更具有十分重要的意義,。

過去的一年，是我走上新的領(lǐng)導(dǎo)崗位的第一年,，更是我人生的一個轉(zhuǎn)折點,。在廠行政領(lǐng)導(dǎo)分工中，某某安排我分管經(jīng)營工作,，主管財務(wù),、勞動工資培訓、公安,、福利等科室,。面對比較陌生的業(yè)務(wù),，我邊學習邊工作，邊工作邊學習,，一年多的工作中,，既有苦，也有樂;既有成績,，也有不盡人意之處,。

我非常重視組織給予的機會，竭盡全力,，兢兢業(yè)業(yè)地工作,，以回報組織和廣大職工對我的信任。在全廠經(jīng)營形勢非常困難的情況下,，也較好地完成了公司下達的經(jīng)營指標,。

現(xiàn)就自己一年多來的學習、工作等情況做以總結(jié)和剖析,，向在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報：

一,、財務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作,，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展,。

所以，上任伊始,，我就抓緊學習財務(wù)知識,，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié)，堵絕各種漏洞,。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查,，摸清家底，進行目標成本管理,，20__年10月,，組織人員深人實際，收集資料,，歷經(jīng)一月,，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標成本，以此,，對生產(chǎn)成本進行控制,。

20__年12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務(wù)進行了檢查,，對存在的問題進行糾正,，年初親自起草制定了《某某關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在,。嚴格執(zhí)行差旅費,、材料費用等的報銷制度,，堵決弄虛作假。

今年6月份,，安排某某重新對全廠的固定資產(chǎn)進行了認真核查,，規(guī)范了管理。通過以上等方面的努力,，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效,，財務(wù)核算工作更加合理、真實,、可靠,。

二、受委托,，從20__年8月份開始,，對某某“三項制度改革”進行調(diào)研，先后帶隊考察了公司內(nèi)外改革,、改制多家單位,，組織人員起草了《某某改革實施方案》。

按照公司十屆三次職代會精神,，今年2,、3月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商,，完善了該方案,，并獲得批準。7月份率先對某某某進行了改革,。由于精心安排,，周密布署，取得了較好的結(jié)果,。

三,、今年元月份，主持制定了《某某經(jīng)營責任制實施辦法》,，進一步完善了以經(jīng)營責任制為中心,，責、權(quán),、利相結(jié)合,，按勞分配，績效優(yōu)先,，兼顧公平的經(jīng)營責任制考核體系,，有效發(fā)揮了經(jīng)營責任制的杠桿作用。

四,、重視職工技能培訓

從20__年8月到今年8月,，共組織舉辦了電工,、管工、焊工,、司爐工,、鍛工、泵工,、化驗工,、鑄造工等培訓班，培訓人員某某人,，獎勵某某人,，降崗某某人，促進了技術(shù)工人技能的提高,。而且我廠也榮獲了某某職工培訓先進單位稱號,。

五、今年4月份,，某某時期,，按公司要求，及時組織抽調(diào)人員,，設(shè)立檢查站保護水源,、并經(jīng)常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務(wù),。

六,、協(xié)助某某開展某某戶搬遷和周轉(zhuǎn)房、騰空房處置等工作,，并負主要責任,。

此項工作時間長，任務(wù)重,，焦點多,，矛盾大。為了搞好這項工作,，近一年來,，多次召開專題會議進行研究部署，經(jīng)常深入車間,、單身樓,、家屬區(qū)了解情況，解決問題,，平息矛盾,，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利,。

七,、加強勞動紀律管理

從20__年7月份開始,，全廠干部、職工實行掛牌上崗,，并制定了《某某勞動紀律管理辦法》,，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部,、職工的工作作風,。

在過去一年的任職經(jīng)歷中，雖說兢兢業(yè)業(yè),、恪盡職守,，但也有還是許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進,。我將在新的一年里,，努力改正有的缺點，提高自身的思想水平,，爭取把自己的工作做到更好,。

企業(yè)個人工作述職報告篇二

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開**市場10天有余了,?；厥?*市場，有太多的辛酸苦辣甜,。我能夠?qū)?*市場說：“多謝你讓我更快地成長!”**市場的三個月是我學習東西最多的三個月,。我有時感覺我就是一棵小樹，每一天都有枝條被修理,，雖疼無怨,。客觀地講,，在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面：

我對終端造勢有了更加深層次的了解,。我們以前作快速消費品只講究陳列,。所以我在終端布置維護上頭十分重視，做得也比較到位,?？墒窃谌藲馓嵘矫娌蛔恪Ｒ郧奥犉渌麉^(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”,，我不明白其中的真諦,。經(jīng)過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個漂亮臨促到商場去了,，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器,，有舉牌的,，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的,。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的,，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣,。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都十分高看我品牌,。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做賠了多少,，聽說也不景氣,，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我,，賠錢賣機器來支持我們我品牌,。效果真的很好!真是假作真時真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!

經(jīng)過對市內(nèi)的觀察和思考,，我漸漸明白了外縣工作的突破口,。決勝在終端，終端看零售,。一臺手機的成功銷售需要兩個力,，一個是拉力，一個是推力,。拉力就是廣告效應(yīng),。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一齊拿尺到處量,，做一切有效的形象,。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識,。

在促銷員招聘方面我也是長了見識的,。商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關(guān)系非同一般,，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”,，而是她周圍的人都幫忙她銷售我品牌。她的銷量直線上升,?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手,。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價,，說誰也不能夠亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊,?？墒浅俗约掖黉N員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見,。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型,，有錢賺的。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說,，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn),，只談機器功能價位，不談進貨,?？瓷碳业姆从场８鶕?jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個月的包銷商,。事先講好,，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供,。

在拱門帳篷等終端物料的分配上,，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰,。是壓貨大戶,，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候,，辦事處經(jīng)理就說,，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次,。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺,。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說,，你家什么什么沒有了,，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的,。于是辦事處經(jīng)理撤退,，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處,，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二,，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺,。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的,。另外,，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一齊去,。打款,、定單、記錄必須要干凈利索,。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風,，然后我們再去談貨。

外縣我跑地很勤,，部分商家當時都同意進貨,，但就是遲遲未動。之后在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，可是進貨量未到達預(yù)期效果,。有一次，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信,，你跑一趟,，不如我的一個電話。你今日去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商,，他晚上會給我來電話說你來了,，并問政策，問可行否,?！笔茄?我深知在**市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作,。運籌帷幄之中,，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷商方面,，辦事處經(jīng)理也是手法犀利,。商場4,、5月份的進貨和零售都十分可憐,，態(tài)度不進取。我請示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶,。新戶開了,，該商家炸了!當時就差罵人了,。我當著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說：你連續(xù)兩個月進貨太少,，我月月開基本工資,，辦事處經(jīng)理天天訓我，這是無奈之舉,。辦事處經(jīng)理這時出來圓場,，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸,。兩天后,，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經(jīng)理說了一個字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手,，他說,，他插手我就不好開展工作了!

整個**市場地區(qū)，從盯款,、打款、核庫,、報表、申請,、終端,、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累,，雖然并未十全十美,，但我充實，我為分公司賣命,。此刻這些我都拿得起也放得下,。

企業(yè)個人工作述職報告篇三

時間象奔騰澎湃的急湍,，一去無返,，毫不流連,，帶著歲月的嘆息，回顧這段時間的工作,，你有什么成長呢,？是時候認真地寫一份述職報告了。我們該怎么去寫述職報告呢,？下面是小編收集整理的企業(yè)員工個人工作述職報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

當我學會把時間當成我的盟友之后,，我意識到我的工作越來越使我有成就感,，每一月都有成長,，每一年更是大有收獲,。在這個一年又快到頭的時候，我來總結(jié)一下我個人的工作以及展望一下未來的工作：

一,、心態(tài)變好了

在公司待了兩年后,，這一年的心態(tài)已經(jīng)變得不再像剛來的那一年那么不穩(wěn)定了。那會兒常常擔心自己做不好事情怎么辦,，現(xiàn)在再也不會有這樣的擔心了?，F(xiàn)在我會想“與其擔心這些,，還不如想辦法去把事情做好！”就是在這樣的想法下,，我的心態(tài)越來越好了,，甚至受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致表揚，說我的心態(tài)是做大事的心態(tài),，拿得起也放得下。每次聽大家這么說的時候,，只是我自己知道,，我的好心態(tài)也是一點一點改變過來的。

二,、做事效率了

過去做事很慢,，是我留給絕大多數(shù)人的印象,。就連我的家人都認為我做事情都是慢慢的。在這里工作了一年又一年后,，我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在做事有效率多了,，不僅工作上的事情能夠快速有效的完成，而且生活上的事情也沒有再有過拖延?，F(xiàn)在的我不再是那個拖拖拉拉,、猶猶豫豫的人了，任何時候我都可以干脆利落的做決定與行動了,。我知道這些都有賴于我的工作,，是我這份工作的不容我瞎琢磨讓我不再犯“想太多”的毛病。

三,、性格隨和了

在這里工作了兩年后,，連我父母也認為我的性格變好了，變得隨和了,。過去我常常脾氣又倔強又暴躁,，稍不留神就要跟別人杠起來，現(xiàn)在好了,，凡事都能忍一忍,，忍一忍就過去了，甚至本來會因此吵架的事情,，讓我和另一位當事人能夠因此成為朋友,。我知道這隨和了的性格，都是多虧了我在工作上的磨礪,。是客戶把我的棱角磨掉了,，是客戶讓我性格變隨和了，是客戶讓我變強大變溫柔了,。

四,、也有新期待

總結(jié)完這些工作之后，我也還想展望一下我的未來,，說一說我在工作上的新期待,！我期望接下來的工作也能夠順利完成，我也期待在未來的工作中我學到更多的經(jīng)驗與知識,，讓自己能夠成為更加出色的自己,。如果有可能，我也希望在公司里可以幫助其他同事,，讓公司變得更加出眾,！我希望通過自己與同事的合作可以實現(xiàn)這一愿望。和公司共同成長,，打造最出色的平臺,！

進入公司的時間也是不短了,，過完試用期，自己也是感受到自己的成長,，同時也是挺感激的,，公司給予了我很多的支持以及幫助，來讓我更好的做好自己的工作,，同時也是讓我成長很大,，自己也是要繼續(xù)的來把工作給做好，同時也是對于這段日子自己的所收獲來做個總結(jié),。

剛來的時候，其實我也是有些不那么自信,，不知道自己是否能做好,，能夠在這度過試用期，所以我也是認真的去聽同事的培訓,，去把流程熟悉,，然后盡責的做好每一次的工作，完成任務(wù),，也是得到了肯定,，自己也是收獲了很多，學到的東西讓我能更好的去把事情做好了的,，同時也是通過和同事的交流,，讓我學到很多他們工作上面的一些經(jīng)驗，這些也是可以讓自己避免去犯一些錯誤,，不斷地優(yōu)化自己工作的一個方法來為之崗位而服務(wù),，自己的成長我也是看到了，同事也是支持讓我真的很感謝,，一個好的工作環(huán)境的確是讓我更好的去適應(yīng)了工作,，同時也是更能處理好事情，當然我也是知道這是外部的,，最終還是要靠自己,，我也是沒有讓領(lǐng)導(dǎo)的期盼落空了，自己做好了事情,，而且學習方面我也是沒有松懈,，作為新人更是清楚要學的有很多，只有多去和同事交流,，自己多花時間用在學上面,，自己的成長才會是更多的。

工作里頭,，我沒有犯什么大錯,，一些問題的出現(xiàn)也是及時的去解決了,，做好了事情，我就會去思考,，把這經(jīng)驗累積下來,，下次再遇到同樣的事情，也是可以做的更好一些了,。通過在崗位做這些事情,，慢慢的累積，我也是能不再需要同事們的幫忙,，或者經(jīng)常的來問他們了而是能自己去做好了,，熟悉了工作，了解了流程,，對于要對接的以及要接觸的方面我熟悉了之后也是會繼續(xù)的優(yōu)化工作的一些方法,，對于自己之前做的還不夠好的地方，也是會繼續(xù)的完善,，工作帶給我的不但是經(jīng)驗和能力的進步,，同時也是讓我在做好了事情感受到有成就感的，自己也是想一直的做下去,，這也是自己之前就做好了選擇,。

今后也是成為正式的員工，其實更是應(yīng)該去把工作給做好,，也是要繼續(xù)的積累,，繼續(xù)的學習，不管自己的工作做得如何的好,，但是其實都是還有進步的空間,，想要往上走，那么自己只有基礎(chǔ)做好了,，同時不斷的學才能有更大突破,。

工作了也有了一段時間，這段時間我每天都能感覺到自己的進步,，對于工作越來越熟悉,，不得不說，在社會工作和在學校學習還是有著很大的不同,。

在學校,，所有人一起上課，一起下課,，在公司就不一樣了,，就算到了下班時間，但只要工作還沒完成就不能下班,，看著別人一個個的離開公司,，自己還不得不加班,，這讓加班的人的心里感到十分的挫敗。來到公司的每一天我感覺非常的充實,，一天二十四小時感覺完全不夠用,，就算是在學校我也從未感到這般充實。剛從大學畢業(yè)的我興致滿滿,，對于社會上的一切都充滿著興趣,，對于工作我也是干勁十足，但是隨著我對這份工作的越來越熟悉,，我對它的興趣也越來越少了,。尤其是在最近的一段時間，我由于工作的不細致,，犯下了好幾個錯,，還被領(lǐng)導(dǎo)訓斥了，我想工作最難的大概就是在日復(fù)一日的工作中保持一顆平常的心吧,，在這一點上我還需要加強。

開始參加工作我才確切的感受到了自己的不足,，因此我才明白了為什么很多公司不要沒有經(jīng)驗的人了,，在知識的儲備夠了，可在實際運用中感覺自己跟一個剛學會的走路的孩子一樣,，處處需要別人的幫忙,。處理好人際關(guān)系，多與別人溝通,，出色的人際關(guān)系能夠幫你解決很多的麻煩,，與公司的前面?zhèn)兘涣鲿r要保持虛心的態(tài)度，多向他們學習,，遇見不會的就立刻向別人請教,，遇到重要的事情時不要靠自己的記性，要用筆記下來,。在工作中要腳踏實地的工作,，不要好高騖遠，看清楚自己的實力,，然后量力而行,，對待自己的工作要細致認真，我見過幾個員工,，由于工作不細致,，多次犯下了同樣的錯誤而被領(lǐng)導(dǎo)訓話。但是不要因為這樣而不敢去嘗試,，像我們這樣的新員工,，對公司的一切還很不熟悉,，偶爾犯一下錯誤領(lǐng)導(dǎo)是會體諒我們的，但是犯了錯之后一定要吸取教訓,，不要再犯了,。

只靠著平日里的這些工作，自己的能力是不會有太高的提升,，公司是六點鐘下班,，經(jīng)過了一段時間工作我也能達到在六點的時候準時下班了。晚上還有很長的時間,，在這段時間里,，可以去學習一些其他的技能，提升自己的綜合實力,，這樣也能更好的幫助公司發(fā)展,，以后的日子還長，我要繼續(xù)努力,。

一年,，說長不長，說短不短,。這是我來我們企業(yè)的第一年，也是我在__行業(yè)從業(yè)的第一年,，是個人職業(yè)生涯關(guān)鍵的一年,。在這一年里，有收獲,，也有遺憾,，當然，更多的還是收獲,。下面我就重點總結(jié)一下我這一年的工作：

一,、大丈夫能屈能伸

這是忙碌而又充實的一年,！過去,，來我們企業(yè)之前,，我自己創(chuàng)業(yè)失敗，有過一段失意的時光,，好在那段時光我忍耐過去了，來到了一個讓我信服的企業(yè)，在這里,，領(lǐng)導(dǎo)們給了我施展拳腳的空間,，讓我在這一年里大展拳腳了一番,！因為我們企業(yè)的理念是我所認同的，在這里工作的一年是非常開心的一年,，看著自己在這里為自己的理想而奮斗,，看著自己的奮斗成果能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值，我真的非常滿足,！在今年的業(yè)績還算可以,，在同事中間排第一,，這還不夠,，因為同事不是直接的競爭關(guān)系，同事是一起努力加油的,，在同行的業(yè)績中排的還不算考前,，我會在明年繼續(xù)努力，爭取讓我們企業(yè)的排名擠進同行業(yè)中的前排,！

二,、人際關(guān)系很和諧

過去我創(chuàng)業(yè)失敗的原因，我有總結(jié)是我作為一個公司領(lǐng)導(dǎo),，沒能與自己的下屬處于“同事”這一層面的平等關(guān)系，很多事情都沒能放心交給下屬去辦,，使得我創(chuàng)業(yè)的公司最終倒閉,。在進了我們企業(yè)之后，我意識到我之前的總結(jié)沒錯,，我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)便是能夠把每個員工都當成合伙人一樣的平等對待,，給同事足夠的尊重以及信任，讓我們能夠大膽的去實踐我們的才能,！有這樣的領(lǐng)導(dǎo),，我們企業(yè)的人際環(huán)境不可能會不好，在這里的每一天,，我與其他同事都能夠愉快的合作,，一起為我們的事業(yè)所努力，這種和諧的人際給我以及每一個企業(yè)的員工都是一種促進,！

三,、有收獲也有遺憾

在工作中只有收獲是不可能的。在這我進入__行業(yè)的第一年，我收獲了很多,，也有一些小的遺憾,。比如，我在與客戶的合作中,，我認為自己的情商還不夠,，不是說客戶不喜歡我，不買我的賬,，而是我認為我可以在與客戶的合作中讓客戶更加滿意,，讓他們毫不猶豫的在再需要相似產(chǎn)品的時候第一時間想到我們這里。據(jù)我了解,，我有的客戶在第二次選擇的時候沒有選擇繼續(xù)與我合作,，我有思考其中的原因，當然,，不排除客戶單純想換換產(chǎn)品的想法,，但我想我的情商還不足以讓客戶長久選擇我們，這是我的一個問題,。

正如我總結(jié)的一樣,，這一年是有收獲也有遺憾的一年，我希望明年能夠盡可能的增加收獲,，如果一定也會有遺憾,，我會努力把遺憾降到最小的！

公司這一次對我們這些銷售員工進行了培訓,，這讓我受益很多,，也從這次培訓中學到很多關(guān)于銷售的技巧，對自己以后的工作是有很大的幫助的,。因此對這次的培訓做個總結(jié),。

1、對客戶要微笑進行服務(wù),。

微笑是對人表示的第一個好印象,，要知道做銷售，是要跟不同的人打交道的,，有了微笑,，至少面對的客戶他不會一開始就拒絕你。本身自己作為銷售員,，在進行銷售的時候,，微笑服務(wù)就是必要的技巧，這也是一種禮貌素養(yǎng),。微笑面對總比你氣勢丈人要好,。經(jīng)此一培訓,，我更加明白微笑服務(wù)的重要性，更懂得在以后的銷售工作中,，要去做的第一要事,，就是對客戶要微笑示人，得讓客戶覺得你的服務(wù)態(tài)度是良好的,，才能進行下一步的操作,。

2、銷售中的說話技巧,。

這就不是跟平時一樣隨意聊聊天就行了,，做銷售的時候就要去抓住重點，緊跟重點說話,，不要自己說自己的,，讓客戶聽你說廢話，而是要符合客戶的觀點,，適當去表達自己的觀點,。也不能客戶說什么，你這邊就覺得是什么,，不能被牽著鼻子走,，但也不能不顧客戶意就去銷售自己的產(chǎn)品，一定要客戶自愿去了解你的銷售產(chǎn)品,。在這里的說話,，就是很不同的了，很多東西都有忌諱,，不該去表達的就不要去說出來,，不然平白的得罪客戶，那就很不幸了,。這部分的培訓,，就讓我這個銷售員知道自己在說話方面是有缺陷的，之前自己去做銷售的時候,，就很容易說錯話，所以銷售量就不好,。

3,、找客戶時，要去對客戶提前進行了解,，才能有把握一些,。

培訓中有說到對客戶一定要細心，一次首先要做的就是對自己要去銷售的對象進行一個了解,，才能夠讓客戶去信服我們,，不然還沒開始，可能客戶就已經(jīng)放棄了自己的產(chǎn)品。

通過了這一次的培訓,，我的收獲大概是比較大的了,，從這里我也找到了自己的不足，更知道自己有哪些地方需要去彌補的,。對自己之后要去做的銷售工作更加有信心了,，不會再像之前那樣馬虎了，知道自己的弱點在哪里,，就會去取長補短,。總結(jié)起來,，這次的培訓進行的很成功,，讓我學到不少知識的同時，還能反過來去思考自己的問題出在哪,，很棒的一次培訓,。

企業(yè)個人工作述職報告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

用報銷制度等措施不斷提高會計服務(wù)質(zhì)量,，促進工作正常有序地進行,，圓滿完成了各項財務(wù)工作。

作為我個人而言,，上半年的工作讓我感受頗深,，現(xiàn)將工作述職如下：

負責公司成本核算工作，成本管理是財務(wù)工作中重要的一項工作內(nèi)容,，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準確的計算成本,，工作期間我認真學習公司生產(chǎn)工藝流程，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成,、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,、設(shè)備運轉(zhuǎn)基本知識等，在費用報銷和付款單據(jù)審核過程中,，做到及時準確,，嚴格把關(guān),，把不符合公司報銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回,，責令整改。

具體工作如下：

（一）積極協(xié)調(diào)各部門做好成本核算的基礎(chǔ)工作,。

成本管理工作來說,，它是一項綜合性很強、涉及面很廣的管理工作,，僅靠財會部門和成本會計工作是難以完成的,。為了使公司成本管理工作有計劃地進行,，根據(jù)我自身工作特點，發(fā)揮成本崗位主導(dǎo)作用,，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計和倉庫保管員對賬，到生產(chǎn)現(xiàn)場和倉庫進行實物盤點工作,，做到賬賬相符，賬實相符,，協(xié)調(diào)各部門,，做好成本管理基礎(chǔ)工作,。

（二）及時、正確地進行成本核算,，開展成本分析。

三日內(nèi)完成成本核算,。在完成成本核算基礎(chǔ)工作后，認真,、全面地開展成本分析工作,。

通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度,，正確評價公司內(nèi)部各有關(guān)單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題,，從而促進成本管理工作的改善，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,。

（三）嚴格審核和控制各項費用支出，努力節(jié)約開支,，不斷降低成本,。

在審核公司報銷單據(jù)過程中，嚴格按照國家有關(guān)成本費用開支范圍和開支標準,，以及公司各項制度和規(guī)定,，嚴格控制各項費用的開支，審核各部門是否按照規(guī)定辦理,，簽字是否齊全等，并積極探求節(jié)約開支,、降低成本的途徑和方法,，以促進公司更好的節(jié)約成本,，提高效益。

（一）4 月份根據(jù)公司安排著手成本會計交接工作,。

首先為接手人詳細介紹工作內(nèi)容和崗位職責,，其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓和指導(dǎo)，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作,，接手人基本能順利開展工作,，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ)。

（二）6 月末根據(jù)公司人事調(diào)整安排,，進行財務(wù)部門工作交接,。

1、接手部門日常事務(wù)和基礎(chǔ)工作,。

2,、核對現(xiàn)金、銀行賬務(wù),，盤點現(xiàn)金,、銀行和承兌匯票。

3,、做好銀行,、稅務(wù)和項目貸款工作的交接。

4,、做好賬目核對,，完善交接手續(xù)。

6 月末接手財務(wù)部工作,，由于在月底結(jié)賬時間緊,，在接手工作后立即著手工作，積極做好財務(wù)日常工作,，嚴格審核付款手續(xù),，做好物資清產(chǎn)盤點和賬務(wù)整理工作。

審核 6 月份憑證,，協(xié)調(diào)財務(wù)人員積極做好 6 月份結(jié)賬工作,。

企業(yè)個人工作述職報告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫xx，于20xx年x月x日入職,，擔任公司人事助理一職,。轉(zhuǎn)眼我進入已經(jīng)兩個多月了，進入公司期間我積極認真的學習公司的規(guī)章制度,、熟悉公司組織架構(gòu),、企業(yè)文化，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,，我很快熟悉工作內(nèi)容,、進入工作角色,，能夠獨立完成本職工作，在此對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,，下面就我20xx年以來的工作內(nèi)容做出如下總結(jié)：

我所在的崗位是人事助理,，主要負責工作有以下幾部分：

1、員工勞動關(guān)系,，首先是公司所有員工的檔案的管理,，人事檔案是人力資源管理的重要組成部分，它記述和反映個人工作履歷,。我的工作是以個人為單位收集并整理檔案相關(guān)資料,，集中進行保存以備查考。人員檔案是公司合理用人,、選人的重要基礎(chǔ),。其次是每個月入職、離職員工勞動關(guān)系的建立和解除,，按時到勞動部門進行勞動合同備案和解除,，同時負責在職員工的勞動合同到期后的續(xù)簽等事宜。

2,、社會保險,，每月按照人社系統(tǒng)的統(tǒng)一要求，對公司員工社保,、醫(yī)保新增和減少人員進行上報,，及時更新，同時準備公司員工的社會保險費用繳納的相關(guān)材料,，到社保醫(yī),、保窗口進行相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理，及時將社保,、醫(yī)保核定單返回公司進行后續(xù)工作,。

3、工傷工作,，員工在職期間發(fā)生工傷事故,，負責工傷的申報，傷殘等級鑒定申報和后期醫(yī)療費用核銷及傷殘賠付費用的辦理工作,。

4,、培訓工作，主要負責監(jiān)督公司各部門及下屬子公司每月培訓計劃的完成情況,，并且對每月的培訓進行統(tǒng)計,，同時作出企管部培訓計劃。

結(jié)合工作實際，在以后的工作中我繼續(xù)加強人力資源知識,、勞動法規(guī)以及政策性知識的學習,，建立危機意識，以認真,、勤勞、務(wù)實的態(tài)度鞭策自己,，以積極進取的狀態(tài)為公司更好的服務(wù),。以上是我20xx以來工作情況的總結(jié)，在工作中難免存在不足之處,，望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

謝謝大家!

企業(yè)個人工作述職報告篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先,，我十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們供給這次鍛煉自我,、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會,，同時,，也向一年來關(guān)心、支持和幫忙我工作的主管領(lǐng)導(dǎo),、同事們道一聲真誠的感激,，感激大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛，一年來,，我基本上完成了自我的本職工作,，履行了會計崗位職責，現(xiàn)就我一年來履行職責的情景作如下述職報告,，請予以評議：

回顧既緊張而又充實的一年時間,，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的一年,，企業(yè)財務(wù)工作是一項專業(yè)相當強的工作,，作為財務(wù)人員，必須掌握必須的專業(yè)知識,，借助先進的信息處理技術(shù),，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和本事,。

至此,，我遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》學習了初級會計實務(wù),、經(jīng)濟法基礎(chǔ)財務(wù)知識,、管理制度等，又壓力才有動力,，緊張而又充實的工作氛圍給予我進取向上的工作動力,，每當工作中遇到棘手的問題,，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長,、補自我之短,，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當重要的,，從原始憑證的審核,、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記,，到最終生成準確無誤的財務(wù)會計報表,，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量,，并據(jù)以做出經(jīng)濟決策,，進行宏觀經(jīng)濟管理供給真實、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息,。

當然,，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表,、材料明細帳,、登記資金回收臺帳、按時發(fā)放職工生活費,、堅持填報各項目部經(jīng)濟活動分析報告,、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點表,，做財務(wù)檔案資料的管理工作,，盡職盡責，認真完成自我份內(nèi)的事情,，此外協(xié)助各個項目部盡我所能去做工作,，不僅僅鍛煉了我的職責心，也鍛煉了我的耐性,，我以熱情的工作態(tài)度來增強素質(zhì),，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事,，回顧自我這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作,，取得了必須的成績,，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)本事有待進一步提高,，我決心以這次述職評議為契機,，虛心理解評議意見，認真履行本職工作,，以更飽滿的熱情,、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取來年實現(xiàn)自我工作和生活中的完美夢想。

多謝大家,。

企業(yè)個人工作述職報告篇七

根據(jù)學校領(lǐng)導(dǎo)班子分工，分給我的工作是分管學校的德育工作和高一,、高二年級組工作,。一年來，在上級教育部門和學校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，在全體教職工的支持下,，嚴格履行自我的職責，拓展思路,，強化管理,，扎實工作，不斷提高育人質(zhì)量,，學校德育和常規(guī)管理工作取得較大的提高,，學校環(huán)境安全穩(wěn)定，為學校的教育教學工作順利進行供給了保障,。根據(jù)教育局黨委的部署,，現(xiàn)將近一年來的思想、工作情景向組織做如下匯報：

一履行崗位職責情景

(一)加強班主任培訓和管理

加強班主任隊伍建設(shè),，幫忙班主任掌握先進的教育理論,，提高班主任的工作水平，讓班主任更好地應(yīng)對新形勢下的學生思想教育工作,，我處以德育研究課題為抓手,，提升了班級管理的精細化。

1.制定班主任考核方案,，實行了班主任工作量化考核制度

2.經(jīng)過發(fā)放材料(如何培養(yǎng)班干部,、勵志小故事、優(yōu)秀班主任事跡等)拓寬班主任視野,，提升班主任本事,。

3.經(jīng)過認師傅，以老帶新等方式，幫忙年輕班主任迅速成長,。

(二)強化主題班會和德育專題活動

先后對學生開展了以“感恩”,、“安全”、“禮儀”,、“校規(guī)校紀”,、“關(guān)于愛滋病預(yù)防”、“拒絕毒品”的相關(guān)知識為主題的教育活動,，讓學生掌握了相關(guān)的知識,，在思想上能夠構(gòu)成正確的認識，加強了對自身的要求,。圍繞“感恩,、自信教育”及“構(gòu)建和諧學校”,、“行為規(guī)范養(yǎng)成”等德育專題,，開展了一系列德育活動：

1.邀請白塔消防大隊黃少杰警官為我校全體學生進行了一次消防安全知識教育講座.

2.邀請遼陽市紅十字會副會長溫炳強為我校高一新生進行了一次自救自護知識培訓。

(三)強化常規(guī)檢查

本著自律,、自立,、自強的自我教育理念，政教處加強了一系列常規(guī)管理的措施,。

1,、加強了班主任的例會制度。每周一次政教處例會,，一次年級班主任會,，間周一次全體班主任會。

2,、在做好學生常規(guī)管理的工作的同時,，做到了管理工作的更加精

細化，加強了學生良好的行為習慣,。

3,、建立健全了各年級學生自主管理委員會，并展開工作,，到達了必須的效果.

4,、尤其加強了手機、打架,、談戀愛,、吸煙四大方面的管理。

5,、開展規(guī)范班評選活動,，指導(dǎo),、支持,、配合班主任改善班級環(huán)境,，到達香化,、美化,、藝術(shù)化的環(huán)境育人目的。

(四)結(jié)合德育特點開展了豐富多彩的活動

我校努力貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》精神,，進取經(jīng)過各種載體開展活動,，努力培養(yǎng)學生誠實,、尊重,、負責,、合作、自律,、堅韌,、禮貌等道德品質(zhì)，開展了形式多樣的社會實踐活動,，并取得了良好的效果,。

1、組織部分學生參加了教育局組織的普通話宣傳周活動,，

2、對2012級高一新生進行為期四天半的軍訓,。經(jīng)過軍訓鍛煉了學生的身體素質(zhì),，加強了學生的國防意識、道德規(guī)范意識和組織紀律觀念,。

3,、組織學生參加了“心連心走進二高中”大型公益活動。

4,、組織學生到韓國進行文化交流活動,，使學生體驗異國文化，開拓了視野,。

5,、學生社團工作蓬勃發(fā)展，已組建學校廣播站,、襄平書院報修改部等社團,，下學期開始組建新一批社團。

6,、召開了我校第41屆田徑運動會,，培養(yǎng)了學生團隊意識，拼搏精神,，堅韌不拔的毅力,。

8,、進行了高一、高二年級的跳大繩比賽,，既培養(yǎng)了學生們的團隊意識,，又適當?shù)劐憻捔藢W生的身體(因場地原因推遲)。

9,、繼續(xù)在高一年組開展體育選項教學,，改變了“一節(jié)課、兩個球,、學生教師全自由”的課堂局面,。效果很好，學生興趣很濃,，喜歡上了體育課,。

10、本著不讓任何一名貧困學生因為家庭困難而失學的理念,，切實做好了學生貧困助學工作,。

要求過高，對需要幫忙的教師話說得重,，挫傷了他們的自尊心,，不利于協(xié)調(diào)工作;二是對教學管理的問題和困難估計不足，耐心不夠,。這都將成為我今后的努力方向,。我將真誠地理解并感激各位領(lǐng)導(dǎo)和教師們的批評，虛心聽取各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的意見和提議,。

最新個人年度述職報告5

企業(yè)個人工作述職報告篇八

大家好!

新的學期開始了,，驀然回首，我們也從懵懂的大二意氣風發(fā)步入了大三的行列,，在新的學年迎來了新的挑戰(zhàn),。作為剛剛上任的學習委員，我會做好自己的工作,，恪守自己的準則,，更好的為大家服務(wù)。以下就是我對自己的要求：

首先,，接受同學們的建議,，完善自己的不足，端正自己的工作態(tài)度,，改正自己的工作方式;

第三,，發(fā)揮學習上的模范帶頭作用。在大家看來,，身為學習委員,，就應(yīng)該有優(yōu)異的成績,、良好的形象。這固然不錯,，就我自身而言,，我也認識到了這一點。擔任了學習委員一職之后,，我更加注重自己的學習情況,，無論在什么樣的學習情況下，我都不遲到早退,，力爭讓大家信服,。

最后，樹立團體意識和集體責任感,，對待自己份內(nèi)的每一件事情,、每一項班級工作都認真負責，積極落實自己的任務(wù),，做到為同學們服務(wù),，保證全體同學的學習利益。

作為班委要認真負責,、態(tài)度踏實,，要有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo),、執(zhí)行能力,，并且做事情要公平、公開,、公正，積極落實學校學院的具體工作任務(wù),。這是我們身為班干部必須首先認識到的,。

作為班級的學習委員，在學習工作方面的職責更是不容忽視：

二,、收集學生對老師的意見和老師的教學動態(tài),。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道,，很多老師也無暇顧及那么多的學生,，學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向?qū)I(yè)老師提出同學們的建議,、疑問,，熟悉老師對學生的基本要求;向?qū)W院反映考勤情況、了解課程的教學安排,，并且匯報同學們對各課程老師的教學質(zhì)量評估等等,。

三,、負責同學們的英語四六級和計算機二三級的報名以及交費工作。

四,、每學期信息員的工作,，把各個學期的上課情況統(tǒng)計匯報到教務(wù)處。

五,、平時上課和老師的溝通,，把同學的需要和老師的需要雙向反饋，臨時通知同學們與學習相關(guān)的事情,。

六,、配合其他班委同學組織各種活動。如一年來的團日活動,、野炊活動和一些慶?；顒拥龋?jīng)努力取得了圓滿的成功,。

七,、班級文件的文印、編輯工作我也要承擔很大一部分.

總之,，在班級工作中,，我會努力落實各項工作，和班委有效地分工合作,，和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性,，開展豐富的班級活動。我想在以后的班級工作中,，盡心盡力為大家服務(wù),。;同時，我也希望每個同學都可以從經(jīng)濟學班,，從經(jīng)管學院這個新起點,，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛,。

謝謝大家!