計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

階段工作計(jì)劃篇一

一,、協(xié)助每天簽到的班委作好每周的查課工作,。

這是我們必須做到的日常工作,，我們必須據(jù)實(shí)負(fù)責(zé)地填寫每周的查課情況表將有關(guān)責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,。因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)到勤率的高低將會(huì)成為其是否有資格申請(qǐng)優(yōu)秀班級(jí)體首要考慮得因素,，也是我們加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)必須做好的一個(gè)環(huán)節(jié),。

二,、及時(shí)反映同學(xué)們對(duì)各科老師的意見并認(rèn)真填寫每月的月評(píng)卡,。

學(xué)習(xí)委員是同學(xué)們與老師交流的橋梁，每個(gè)月的月底,，我必須到每個(gè)寢室去收集同學(xué)對(duì)老師的意見并據(jù)實(shí)反映在月評(píng)卡上，再根據(jù)同學(xué)們對(duì)各科老師的評(píng)價(jià)情況來給他們?cè)u(píng)一個(gè)等級(jí),。

三,、做好有關(guān)讀書工程的一些工作,。

作為讀書工程最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——讀書筆記,。這是我們這學(xué)期負(fù)責(zé)的主要工作，我們隊(duì)那些能通過自己思考寫出讀書筆記的人實(shí)行一系列的`獎(jiǎng)勵(lì)措施,，重在保證同學(xué)們交上來的讀書筆記的質(zhì)量,。當(dāng)然,，在此期間數(shù)量也是要得到保證的,。因此，在每個(gè)月的月底整理同學(xué)們交上來的讀書比價(jià)以及評(píng)選出其中自主寫的優(yōu)秀篇目是我們的工作重點(diǎn),。我們還會(huì)將能選為院優(yōu)秀作品的篇目掛在博客上以示獎(jiǎng)勵(lì)，并推薦其參加每期的“財(cái)管論壇”,。

四,、做好英語四級(jí)的報(bào)名以及信息的核對(duì)工作,。

作為大二學(xué)習(xí)的一個(gè)重心,，我們必須做好四級(jí)報(bào)名工作，并將同學(xué)們的報(bào)名信息進(jìn)行核對(duì),，確認(rèn)無誤后,，簽上姓名以明確責(zé)任關(guān)系,，并讓同學(xué)填寫考試規(guī)范的書。

五,、做好學(xué)校各院系活動(dòng)的宣傳工作,，及時(shí)的傳達(dá)各院系有關(guān)比賽活動(dòng)的一些信息,。

作為加強(qiáng)學(xué)風(fēng)的另一項(xiàng)建設(shè)那就是鼓勵(lì)更多的同學(xué)參加不同院系組織的各項(xiàng)活動(dòng),，我們必須及時(shí)地將比賽信息傳達(dá)到位，并鼓勵(lì)大家踴躍參與,。

六,、做好課堂管理工作,，并提醒班級(jí)同學(xué)按時(shí)地完成老師布置的練習(xí)，做好公選課的課堂管理是我們必須做到的另一項(xiàng),。

這有利于老師多對(duì)我們整個(gè)班級(jí)形成良好的印象，提高大家的平時(shí)成績(jī),。這當(dāng)中課堂練習(xí)也是顯得很重要的,，我必須按時(shí)督促同學(xué)們完成相應(yīng)的任務(wù),。

七,、做好日常的簽到,，同時(shí)事情,，并將重要信息向班長(zhǎng)匯報(bào),。

總而言之，學(xué)習(xí)委員的工作重心就是要調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性,，加強(qiáng)班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)，給大家創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍,，并鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)，所以,，我的工作也將會(huì)圍繞這些方面展開。

階段工作計(jì)劃篇二

下階段工作計(jì)劃范文,，下面就是小編階段工作計(jì)劃的范文,，希望可以幫助大家!

根據(jù)《物業(yè)管理公司發(fā)展思路及具體實(shí)施方案》的計(jì)劃，和公司在20xx年的情況,，在綜合考慮研討的情況下，制訂物業(yè)公司20xx年的工作計(jì)劃,。

20xx年,，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年,。

工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級(jí)，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)大,，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作,。

物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來,，就必須發(fā)展擴(kuò)大。

因此,，20xx年的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來,。

為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級(jí)企業(yè)資質(zhì)的要求,，擴(kuò)大管理面積、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。

同時(shí),，根據(jù)公司發(fā)展需要,，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu),，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì),。

繼續(xù)抓內(nèi)部管理,，搞好培訓(xùn)工作,，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升,。

在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化,，保證工作能夠更快更好的完成,。

一,、對(duì)外拓展：

物業(yè)公司到了20xx年,，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級(jí)會(huì)成為一個(gè)問題,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的方面來講，不能夠發(fā)展就會(huì)被淘汰,。

因此,，公司的擴(kuò)張壓力是較大的,，20xx年的工作重點(diǎn)必須轉(zhuǎn)移到這方面來。

四川成都的物業(yè)管理市場(chǎng),，住宅小區(qū)在今后較長(zhǎng)的一段時(shí)間里仍是最大市場(chǎng)，退其次是綜合寫字樓,，再就是工業(yè)園區(qū),。

按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場(chǎng)上接到規(guī)模大,、檔次高的住宅物業(yè)。

因此,，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo),。

同時(shí),，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)物業(yè)類型,，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下,，開拓寫字樓,、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場(chǎng),。

走別人沒有走的路,。

在20xx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查,。

就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向,。

經(jīng)過20xx年的對(duì)外拓展嘗試,，感覺到公司缺乏一個(gè)專門的拓展部門來從事拓展工作,。

使得該項(xiàng)工作在人力投入不足的情況下,，市場(chǎng)情況不熟,，信息缺乏,，雖做了大量的工作,，但未能有成績(jī)。

因此,，20xx年必須加大拓展工作力度,，增加投入,，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作,，力爭(zhēng)該項(xiàng)工作能夠順利的開展起來,。

投入預(yù)算見附表5,。

目前暫定20xx年的拓展目標(biāo)計(jì)劃為23萬平方米,，這個(gè)數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實(shí)際的數(shù)字,，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字,。

如果20xx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實(shí)現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績(jī)，有兩個(gè)項(xiàng)目的話，也可以實(shí)現(xiàn),。

目前在談的大觀園項(xiàng)目等也表明,，公司20xx年的拓展前景是美好的,。

二、換取企業(yè)資質(zhì)

按照四川省的有關(guān)規(guī)定,，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年,，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評(píng)審我公司的企業(yè)等級(jí),。

據(jù)我公司目前的管理面積,，可以評(píng)定為四級(jí)企業(yè)。

如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項(xiàng)目,，則評(píng)定為三級(jí)企業(yè),，應(yīng)該是可以的。

所以,，企業(yè)等級(jí)評(píng)審工作將是明年上半年的重要工作之一。

換取正式的企業(yè)等級(jí)將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的砝碼,。

因此，在20xx年第二季度開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評(píng)審的有關(guān)資料,，不打無準(zhǔn)備之仗,。

爭(zhēng)取一次評(píng)審過關(guān),。

三,、內(nèi)部管理工作：

(一) 人力資源管理：

物業(yè)公司在20xx年中設(shè)置了兩個(gè)職能部門,，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部,，今年將新設(shè)立拓展部,。

分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項(xiàng)目的對(duì)外拓展工作,。

同時(shí),，在現(xiàn)有的人員任用上,，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才,。

在各部門員工的工作上,，將給予更多的指導(dǎo)。

在員工的晉升上,，更注重于不同崗位的輪換,，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔,，帶出一支真正的高素質(zhì)隊(duì)伍,。

推行員工職業(yè)生涯咨詢,，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。

真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè),。

在今后的項(xiàng)目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘,。

有利于員工在公司的工作積極性,，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。

在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度,，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化,，作為年終考核的一個(gè)子項(xiàng),。

員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)100﹪,。

技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認(rèn)證證書上崗。

20xx年的培訓(xùn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理員和班組長(zhǎng)這一級(jí)員工上,，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項(xiàng),，二零零四年通過開展各類培訓(xùn)來加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn)。

(二) 品質(zhì)管理：

質(zhì)量管理體系在xx年開始推行,，其力度和效果均不理想,。

除了大家的重視度不夠外,，還在培訓(xùn)工作上滯后,，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實(shí)。

為此,，20xx年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系,，為公司通過iso9000：20xx的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ),，爭(zhēng)取能夠在20xx年通過認(rèn)證。

在20xx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對(duì)質(zhì)量體系文件修改,，使得對(duì)公司更加合適而有效,。

針對(duì)修改版的文件,，組織精簡(jiǎn)有效的品質(zhì)管理培訓(xùn),。

對(duì)新接管的項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目式的質(zhì)量體系設(shè)計(jì),，對(duì)單獨(dú)的項(xiàng)目編寫質(zhì)量文件，單獨(dú)實(shí)施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng),。

20xx年將實(shí)施品質(zhì)管理項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制,，公司每個(gè)接管的項(xiàng)目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作,。

包括在該項(xiàng)目的質(zhì)量?jī)?nèi)部管理,、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集,、制作項(xiàng)目質(zhì)量管理審核報(bào)告等,。

同時(shí),，配合項(xiàng)目業(yè)主(業(yè)主委員會(huì))的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查,，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議,，以便對(duì)項(xiàng)目的不合格項(xiàng)進(jìn)行整改,。

20xx年12月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核,，將嚴(yán)格依照iso9000：20xx的要素進(jìn)行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會(huì)議,。

(三) 行政工作：

綜合管理部在20xx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用,，有一定欠缺,。

工作有停頓,，許多問題沒有細(xì)致的落實(shí),。

在公司和員工之間沒有一個(gè)有效的溝通手段，大部分員工對(duì)工作情緒低沉,，得不到高層主管的工作幫助,。

為此,，在xx年綜合管理部要加強(qiáng)管理，做好人事,、勞資、檔案外聯(lián)等各項(xiàng)工作,。

在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱,，具體設(shè)置在公司總部和各項(xiàng)目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進(jìn)行咨詢,，由行政主管人員抽專門的時(shí)間了解,，并回復(fù),。

同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開一次集體工作會(huì)議,，或者階段性的質(zhì)量體系審核。

做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義,。

因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

一、制定每月,、每季度的 工作計(jì)劃 ,。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。

鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的'市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。

根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。

并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。

爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。

產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在xx年末的時(shí)候,，我報(bào)考了**大學(xué)的****專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。

好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。

我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。

火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。

xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

階段工作計(jì)劃篇三

入職移動(dòng)55天了，有很多感受,，很多收獲,，也發(fā)現(xiàn)一些問題,。今天借此機(jī)會(huì)做個(gè)總結(jié)，以饗未來,。

進(jìn)入移動(dòng)的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在,，其實(shí)也沒有什么存在的理由了,，除非就想這么茍且的活著,。進(jìn)入移動(dòng)，有幾點(diǎn)收獲,，有一些思考,，總結(jié)如下：

第一,、開啟了夢(mèng)想之門,。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個(gè)理想,，我想移動(dòng)一定會(huì)給我這樣一個(gè)平臺(tái),。移動(dòng)平等的公司文化,，同事互相學(xué)習(xí)的優(yōu)良傳統(tǒng),，在給了我自信和勇敢的同時(shí),，也幫我打開了窺視經(jīng)管知識(shí)/人文知識(shí)的一扇大門。我雖非經(jīng)管類出身,，但我始終堅(jiān)信我的理想會(huì)帶著我很快突破這一局限,，上到一個(gè)更高的臺(tái)階。

第二,、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過得久了,，就會(huì)慢慢習(xí)慣了安逸的生活,。但是移動(dòng)不是這樣認(rèn)為,，安逸的生活會(huì)讓人墮落,，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨,，所謂“天將降大人于斯人也,，必先苦其心志,，餓其體膚，空乏其身”,。我的確感受到了這些變化,，尤其是當(dāng)這種生活成為一種常態(tài),，自身的認(rèn)識(shí)和思維方式都在改變的時(shí)候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時(shí)候,，在自我認(rèn)識(shí)不斷提高的時(shí)候,，離著自我超越的夢(mèng)想就更進(jìn)了一步,。我也逐漸意識(shí)到,，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量,；做事一定要嚴(yán)謹(jǐn)果斷,，追求卓越,；心靈也要驅(qū)除魔鬼,，釋放嫉妒，從容坦然,，注意方法,。

我認(rèn)為，自我發(fā)展的計(jì)劃,，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看一定要和未來的人生目標(biāo)聯(lián)系在一起，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起。

我對(duì)人生目標(biāo)的看法是這樣的：一個(gè)人的人生目標(biāo)是什么格局的,，取決于他有什么樣的情懷,。比如一個(gè)僅有著家庭或家族情懷的人,，只會(huì)有和這種情懷相匹配的`人生目標(biāo),，但一個(gè)有著國家和民族情懷的人,，他的人生目標(biāo)就一定和國家民族聯(lián)系在一起,。當(dāng)然也有一些人具有全人類情懷,，這種人非常高尚,，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結(jié)合在一起，可謂偉大,。至于眼前的利益,，就是能夠吃得飽，穿的暖,，僅此而已,。

我想我應(yīng)該成為一個(gè)有著國家和民族情懷的人,。因此，作為一名咨詢顧問,，我的人生目標(biāo)就是讓自己的智慧有朝一日變成推動(dòng)民族和國家發(fā)展的引擎,，體現(xiàn)出真正價(jià)值,。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，需要制定階段性任務(wù),，給自己確定幾個(gè)大的研究方向和實(shí)踐方向,，分階段實(shí)現(xiàn),。結(jié)合公司戰(zhàn)略和管控的整套體系,，往下往上不斷延伸，充實(shí)內(nèi)在,，通過移動(dòng)的理論平臺(tái),，讓自己的智慧開花結(jié)果,。

短期來看,，分階段執(zhí)行各個(gè)目標(biāo),。眼下在創(chuàng)新中心一定要認(rèn)真完成手頭任務(wù)，做到不僅滿足于完成任務(wù),，而且要在完成任務(wù)的同時(shí)要完成積累,，不斷思考,，不斷總結(jié),，不斷突破自己,，不斷創(chuàng)新，不斷貢獻(xiàn),，我相信總有一天量變總會(huì)引起質(zhì)變,，我對(duì)問題的認(rèn)識(shí)也會(huì)從由淺入深,。以后走到項(xiàng)目上,，一要迅速積累經(jīng)驗(yàn)，向老同志學(xué)習(xí),，二是迅速發(fā)揮自己的能量,，在關(guān)鍵地方體現(xiàn)自身價(jià)值。另外,，通過堅(jiān)持寫工作日志來鍛煉自己思維能力，同時(shí)為將來寫書積累一些素材,。要把寫書當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)久目標(biāo),，一個(gè)提升自己能力的平臺(tái)，不是為了寫書而寫書,，而是要抱著更好的表達(dá)自己的思想,，貢獻(xiàn)自己的智慧來寫書,。

階段工作計(jì)劃篇四

本學(xué)期我市小學(xué)英語教研工作將堅(jiān)持以“教研工作為教師的發(fā)展服務(wù)，教師為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”的思想,，務(wù)實(shí)求真,，以人為本,，外塑形象,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為中心,，以“研究、指導(dǎo),、服務(wù)”為主要職能,，以課題研究為依托,，深入研究教育教學(xué)規(guī)律，研究規(guī)律,，總結(jié)課程實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)與問題;加大師資培訓(xùn)力度,，與教師共同學(xué)習(xí)探討,，整體提升教師的教學(xué)研究水平;追求課堂實(shí)效，努力創(chuàng)設(shè)良好的英語教學(xué)環(huán)境,，努力提高英語教學(xué)質(zhì)量,，為學(xué)生的終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新教育觀念,，提高教學(xué)素養(yǎng)

1.全體小學(xué)英語教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》及《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的同時(shí)，認(rèn)真通讀一兩本教學(xué)研究刊物,，從而提高自身理論素養(yǎng),。

2.各校教研組要組織老師學(xué)習(xí)《教育部關(guān)于積極推進(jìn)小學(xué)開展英語課程的指導(dǎo)意見》，時(shí)刻牢記小學(xué)英語的教學(xué)目的,，堅(jiān)持“以人為本”,，關(guān)心每一位學(xué)生,，關(guān)愛弱勢(shì)群體，耐心對(duì)待學(xué)困生,，讓每一位學(xué)生都有不同程度的發(fā)展和提高,。

(二)抓好常規(guī)，推進(jìn)校本教研,，提高教學(xué)質(zhì)量

1.構(gòu)建快樂有效的小學(xué)英語課堂教學(xué)模式,，以轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的為目標(biāo),，開展多種形式的教學(xué)研討和觀摩活動(dòng),，創(chuàng)建具有本地特色的課堂教學(xué)模式,。改變英語課程過分重視知識(shí)的講解與傳授、而忽視對(duì)學(xué)生語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)的傾向,強(qiáng)調(diào)課程從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平出發(fā),，倡導(dǎo)體驗(yàn),、實(shí)踐,、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑,發(fā)展學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力,使語言學(xué)習(xí)的過程成為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度,、主動(dòng)思維和大膽實(shí)踐,、提高跨文化意識(shí)和形成自主學(xué)習(xí)能力的過程,。

2.落實(shí)課堂教學(xué)常規(guī)，大力提高小學(xué)英語課堂教學(xué)效率,。本學(xué)期將加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研,，通過聽課,，抽查備課筆記，中高年級(jí)作業(yè)批改等方式,，檢查常規(guī)落實(shí)情況,。特別要加強(qiáng)對(duì)英語教研組工作的指導(dǎo)，定期檢查學(xué)校英語教研組的工作,。各校教研組應(yīng)每周固定一日開展教研組工作,，教師應(yīng)積極參與教研組的活動(dòng),，形成良好的研討氛圍,，把“每周一次組內(nèi)集體聽課和一次集體備課”作為常規(guī)制度，聽課后及備課時(shí)的研討要有記錄,，要確?；顒?dòng)的有效性。教師要經(jīng)常自我反思,，發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到主動(dòng)發(fā)展,，促進(jìn)成長(zhǎng)。

3.大力推進(jìn)校本教研活動(dòng),，充分開發(fā)校本資源,，豐富課程資源,，鞏固和深化教改成果,。各教研組要盡力創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)的環(huán)境和氛圍,，做到激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，豐富詞匯,，促進(jìn)學(xué)生英語語言運(yùn)用能力的提高,?？梢赃M(jìn)行“單詞直接拼讀法”教學(xué)的研究,，促進(jìn)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí),、記憶單詞的能力,。教師對(duì)教材要宏觀理解,，微觀拓寬,，注意教材整合,，提前滲透,，增加復(fù)現(xiàn)，尋找減輕教師和學(xué)生負(fù)擔(dān)的途徑和方法,。鼓勵(lì)教師合理開發(fā)英語校本課程，豐富課堂教學(xué)資源,。各校要盡力為英語教研組配備必要的工具書和教學(xué)資料，開闊教師的眼界，幫助他們提高“把握教材,、處理教材”的能力,。科學(xué)有效的課堂教學(xué)是提高教學(xué)效益的有力保障,，教師要學(xué)會(huì)反思，要加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)生成資源問題的研究,，提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力,。

4.組織好各類研討活動(dòng),。開展說課、上課和評(píng)課活動(dòng),，給教師的發(fā)展和成長(zhǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái),，促進(jìn)教師的英語口語水平及教學(xué)能力的提高。爭(zhēng)取做到:學(xué)科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優(yōu)質(zhì)課”,，青年教師上好“匯報(bào)課”,，上崗教師上好“亮相課”,。

5.加強(qiáng)英語學(xué)科建設(shè)，豐富內(nèi)容,，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，以信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化，為教師學(xué)習(xí)成長(zhǎng)提供新的渠道和資源,。開展網(wǎng)上評(píng)選優(yōu)秀論文與案例活動(dòng),，形成良好的網(wǎng)絡(luò)教研氛圍,。

(三)抓實(shí)課題，注重課堂實(shí)效,，深化教學(xué)改革,。

1、本學(xué)期將進(jìn)一步改進(jìn)課題研究方法和研究成果的呈現(xiàn)方式,，堅(jiān)持課題研究必須與課堂教學(xué)實(shí)踐緊密掛鉤,，真正做到研究為教學(xué)服務(wù),，研究使教學(xué)質(zhì)量得到明顯提高。對(duì)課改過程中發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)研討,，成立有關(guān)課題小組,，研究對(duì)策，以點(diǎn)帶面,，解決問題,。發(fā)揮學(xué)科中心組成員的作用，提高課題研究的針對(duì)性和實(shí)效性,，集思廣益,，提高課題組的研究能力,，提高課題研究水平,努力實(shí)施課題的研究目標(biāo)，切實(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問題,。

2,、充分發(fā)揮學(xué)科基地和學(xué)科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質(zhì)量,。學(xué)科基地繼續(xù)定期開展各種形式的教研活動(dòng),，向全市學(xué)科教師展示學(xué)科基地研究情況，并以此促進(jìn)我市小學(xué)英語教學(xué)水平的進(jìn)一步提高;講師團(tuán)將繼續(xù)做好送教工作,，參與學(xué)校的教研組活動(dòng)，校際聯(lián)手,，共同提高;加強(qiáng)中小學(xué)英語學(xué)科銜接教學(xué)研究,，開展中小學(xué)英語聯(lián)合教研活動(dòng);積極開展科學(xué)而有效的專題研究工作,，為我市英語教學(xué)的整體發(fā)展作出努力。

3,、繼續(xù)做好青年骨干教師,、學(xué)科帶頭人課題研究的指導(dǎo)工作,，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)構(gòu)建新的平臺(tái),，創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓更多的青年教師脫穎而出,。

(四)加強(qiáng)培訓(xùn),，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)

1.積極組織和開展小學(xué)英語的課程培訓(xùn)，改進(jìn)培訓(xùn)方式,，提高培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性,，增加參與式培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，提高教師自主學(xué)習(xí)的能力;繼續(xù)組織骨干教師對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材的專題性研討，做好面上的引領(lǐng);引導(dǎo)和組織教師以“教學(xué)中遇到的問題”為課題開展研討,，力求突破教學(xué)改革中的重點(diǎn)和難點(diǎn),，在轉(zhuǎn)變觀念上有新的突破。

2.網(wǎng)上開展教學(xué)技能培訓(xùn)活動(dòng),，并征集相關(guān)論文與優(yōu)秀案例上網(wǎng),，共廣大教師觀摩學(xué)習(xí)。

3.本學(xué)期將不定期舉行青年骨干教師上示范課,，優(yōu)質(zhì)課,，幫助教師把握教材，明確教法,，提高課堂的實(shí)效性,。

4.加強(qiáng)與周邊縣市的教學(xué)交流，采用“請(qǐng)進(jìn)來,，走出去”的形式組織教師向他人學(xué)習(xí),，開拓視野。

(五)堅(jiān)持多元評(píng)價(jià),，促進(jìn)師生健康成長(zhǎng)

1.在新課程實(shí)施過程中,，我們將對(duì)學(xué)校的英語教學(xué)工作做出科學(xué)合理的評(píng)估，建立促進(jìn)課程不斷發(fā)展的評(píng)價(jià)體系,。周期性地對(duì)學(xué)校課程執(zhí)行情況,、課程實(shí)施中的問題進(jìn)行分析評(píng)估，調(diào)整課程內(nèi)容,、改進(jìn)教學(xué)管理,，形成課程不斷革新的機(jī)制。

2.不斷完善學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)體系,。對(duì)考試內(nèi)容,、考試形式等方面進(jìn)行大膽改革，努力構(gòu)建促進(jìn)學(xué)校發(fā)展,、教師成長(zhǎng)和學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)體系,。進(jìn)一步研究科學(xué)的評(píng)價(jià)方式。著眼于充分全面了解學(xué)生,，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我,，建立自信,，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求;應(yīng)建立以教師自評(píng)為主,，同時(shí)有校長(zhǎng),、同行、學(xué)生,、家長(zhǎng)共同參與的評(píng)價(jià)制度,，使教師從多方面獲得改進(jìn)工作的信息，引導(dǎo)教師對(duì)自己教學(xué)行為的分析與反思,，激發(fā)在自審,、反思基礎(chǔ)上的自評(píng)，不斷提高教學(xué)水平,。

3.加強(qiáng)試題評(píng)價(jià)研究,，構(gòu)建小學(xué)期末教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)點(diǎn)評(píng)制度，對(duì)教師的教和學(xué)生的學(xué)同步測(cè)評(píng),，引導(dǎo)和促進(jìn)小學(xué)教師提高教學(xué)能力和試題研究的水平,，在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，有序完成學(xué)科教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告,，同時(shí)把分析結(jié)果及時(shí)反饋給學(xué)校和教師,，讓他們及時(shí)了解教學(xué)情況。調(diào)整教學(xué)策略和教學(xué)方法,，并以此促進(jìn)教師改變教學(xué)行為,，不斷提升學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量。

九月:

a.制定工作計(jì)劃

b.師資調(diào)研

十月:

a.教學(xué)視導(dǎo)

b.組織教師參加觀摩在武漢舉行的全國小學(xué)英語教師優(yōu)質(zhì)課展

十一月:

a.網(wǎng)上進(jìn)行以話題為中心的高年段小學(xué)英語教學(xué)研討

b.教學(xué)視導(dǎo)

十二月:

a.優(yōu)秀案例分析與教學(xué)反思評(píng)選

b.三,、四年級(jí)農(nóng)村小學(xué)英語教學(xué)評(píng)價(jià)研究調(diào)研

元月:期末命題,，考試，學(xué)期工作總結(jié)

階段工作計(jì)劃篇五

針對(duì)課題第一階段(20__.9～20__.1)出現(xiàn)的問題,、進(jìn)行如下調(diào)整,，存在的問題情況概述：

“老師，我想媽媽”,、“嗚……”,、“我畫錯(cuò)了”,、“老師，我不會(huì),，怎么辦呀!”當(dāng)孩子們手忙腳亂,，哭叫聲連成一片的時(shí)候，就連我這個(gè)做了十年的老師也迷茫了,，這真是我精心設(shè)計(jì)的美術(shù)課嗎?三十來幅作品看下來,，像個(gè)樣子的也只有那么幾幅,，大部分幼兒的作品是亂作一團(tuán)，有的畫面臟兮兮的,、有的畫的像天書,，還有連紙都破了。這種狀況使我深深感到幼兒已習(xí)慣一味的模仿,，對(duì)突如其來的意愿畫一時(shí)難以接受,，難道只是讓孩子模仿美麗的畫面就完成了課題目標(biāo)嗎?不，我要培養(yǎng)孩子們感受美,、表現(xiàn)美,、創(chuàng)造美的能力。針對(duì)這一現(xiàn)狀,，即模仿為主,，缺乏創(chuàng)新的特點(diǎn)。本學(xué)期,，我班作為美術(shù)實(shí)驗(yàn)班,，要進(jìn)行幼兒繪畫活動(dòng)中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)研究，力求在三年的時(shí)間里,，取得良好的研究成果,。

一、具體安排情況：

現(xiàn)在是小班的第一學(xué)期,，幼兒剛剛掌握初步的繪畫知識(shí),，已經(jīng)從以前的單線條作畫，變成會(huì)用圖形組合作畫,，偶爾也會(huì)發(fā)揮一點(diǎn)想象,，來豐富自己的畫面。但是絕大部分的幼兒創(chuàng)新能力還不能顯現(xiàn)出來,。在子課題《我是小畫家》中,，通過到大自然中，到現(xiàn)實(shí)生活中,，到優(yōu)美的藝術(shù)作品氛圍中,，感受事物的美，使幼兒利用多種繪畫工具和材料,，運(yùn)用不同技巧表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想,，體驗(yàn)創(chuàng)新的樂趣，從而愿意參加繪畫活動(dòng),，體驗(yàn)繪畫中的快樂,，能大膽作畫，同時(shí)也會(huì)認(rèn)識(shí)紅、黃,、藍(lán),、綠等顏色，并用這些顏色畫線條和簡(jiǎn)單的形態(tài),，表現(xiàn)日常生活中熟悉的簡(jiǎn)單物體的輪廓特點(diǎn),。對(duì)于子課題“我是小畫家”的實(shí)施，我們把與人密切相關(guān)的現(xiàn)實(shí)生活作為幼兒園課程的內(nèi)容,，通過美術(shù)教育活動(dòng),、游戲、美工區(qū)角活動(dòng),、藝術(shù)欣賞等活動(dòng)讓孩子用各種繪畫形式,，如：棉簽畫、印畫,、滾畫,、胭染、水粉脫色等,，讓他們?cè)谟螒蚧顒?dòng)中進(jìn)行繪畫創(chuàng)新,。在以上措施實(shí)施的過程中，我們老師仔細(xì)觀察孩子們的進(jìn)步,，做好了實(shí)驗(yàn)記錄及個(gè)案分析,，得到了最準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

圍繞子課題,，我們?cè)O(shè)計(jì)了二個(gè)主題活動(dòng)：

主題一：《有趣的畫》

1,、《參觀大班的畫展》

目標(biāo)：激發(fā)參加幼兒的繪畫愿望，形成對(duì)繪畫活動(dòng)和欣賞

活動(dòng)的興趣,。

2,、手指點(diǎn)畫《淘氣的點(diǎn)》

目標(biāo)：用不同顏色在紙上點(diǎn)出不同的點(diǎn)，在幻想中感知點(diǎn)的構(gòu)成所產(chǎn)生的美感,。

3,、棉簽畫《大草坪》

目標(biāo)：嘗試用深淺不同的顏色畫小草，發(fā)展對(duì)色彩的感受能力,。

4,、車輪滾畫《花地毯》

目標(biāo)：學(xué)習(xí)用玩具汽車的車輪進(jìn)行滾畫的方法，搭大膽的進(jìn)行色彩搭配,，并遵守印畫的操作常規(guī),。

5、手印畫《我們班的梧桐樹》

目標(biāo):學(xué)會(huì)用小手來印梧桐樹葉,，產(chǎn)生對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣,。

主題二：涂涂畫畫

1、奇妙的顏色

目標(biāo)：通過游戲感知色彩的豐富性及多變性,。

2,、涂色水果

目標(biāo)：觀察欣賞水果的形狀及色彩，養(yǎng)成注意力集中的好習(xí)慣,。

3,、紙團(tuán)印畫《花背心》

目標(biāo)：初步學(xué)習(xí)紙團(tuán)印畫的方法，認(rèn)識(shí)水粉顏料及性質(zhì),。

4,、我們的大花園

目標(biāo)：通過參觀、欣賞,、啟發(fā)幼兒用多種工具及手段塑造,、設(shè)計(jì)美麗的大花園。

階段工作計(jì)劃篇六

根據(jù)營銷,、物流工作會(huì)議精神，為切實(shí)做好銷售工作穩(wěn)中有升,，__煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路,。

一、主要工作回顧

__年以來__分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：

1,、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度,，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)。針對(duì)節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì),，今年2月__縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度,，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)所有客戶至少走訪一次,，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集,、卷煙經(jīng)營指導(dǎo)。

2,、查找薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合__縣市場(chǎng)的實(shí)際,，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口,，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo),，以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升,。

3、把握銷售增長(zhǎng)點(diǎn),，做好新品牌上市推介工作,。在今年新品牌豪運(yùn)狼,、純金狼、泰山,、廬山,、小熊貓上市之際，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳,，以上柜增量為目標(biāo),，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性,。

4,、實(shí)時(shí)跟蹤，保證訂貨成功率,。受季節(jié)性因素的影響,，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多,，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨,，對(duì)此，__縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外,，在下午時(shí)間,，再次用電話進(jìn)行友情提示，要求覆蓋面達(dá)到100%,，保證客戶的訂貨成功率,。

5、專銷結(jié)合,，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,。春節(jié)過后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流,，__縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶的銷售跟蹤,，收集卷煙市場(chǎng)信息，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息,，以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通,，減少亂渠道卷__對(duì)__縣市場(chǎng)的沖擊。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1月份__縣共銷售卷煙1527.7箱,，同比增加236.36箱，增長(zhǎng)18.3%;條均價(jià)83.1元,，同比增加3.8元,，增長(zhǎng)3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱,，增長(zhǎng)24.41%;省外煙512.1箱,，占總量33.5%,，同比增加114.53箱，增長(zhǎng)28.81%;低檔煙143.94箱,，同比下降5.23箱,，降幅3.51%。

2月1日-3月22日,，__縣共銷售卷煙1460.18箱,，同比增加43.1箱,，增長(zhǎng)3.04%;條均價(jià)77.2元,，同比增加2.65元，增長(zhǎng)3.86%;狼系列662.5箱,，同比增加29箱,，增長(zhǎng)4.58%;省外煙458箱，占總量31.3%,，同比增加53.6箱,，增長(zhǎng)13.25%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱,，降幅13.56%,。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外,，其它經(jīng)營指標(biāo)均比去年有所增長(zhǎng),，但是2月份以后銷售增長(zhǎng)低于__縣今年制定的3.1%增長(zhǎng)目標(biāo)，分析原因主要有以下幾方面：

1,、受經(jīng)濟(jì)因素影響,，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解,，__縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來打工者回鄉(xiāng),，或者處于半失業(yè)狀態(tài),，消費(fèi)能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢,，庫存量增大的現(xiàn)象,。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上,?？梢姡M(fèi)者的購買力下降,，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大,，從而影響到卷煙銷售總量的提升,。

2、部分貨源不能滿足,。一是省產(chǎn)三,、四類卷煙無法滿足市場(chǎng)需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場(chǎng),，富健獅限量供應(yīng),，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求,。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間,，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無法完全替代，從而給假,、亂渠道卷煙帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì),，最終影響到卷煙銷量。

3,、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高,。2月1日至3月22日，__縣應(yīng)訂客戶6941戶次,，實(shí)訂客戶6809戶次,，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%,。雖然完成省,、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算,，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算,，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件,，同比銷售目標(biāo)可以增長(zhǎng)3.1%;可見,，訂貨成功率在一定程度上影響到__縣的銷售提升。

4,、禮品煙,、亂渠道卷煙增多，侵占市場(chǎng)空間,。春節(jié)過后,，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場(chǎng),，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場(chǎng),。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪,、小熊貓也在一定程度上沖擊著__縣卷煙市場(chǎng),。

分析__縣今年銷售總量不足的同時(shí),，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標(biāo)的差距，如條均價(jià)增長(zhǎng)3.86%,，與全市的5%有一定差距;省內(nèi)一類煙同比下降2.74%,，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著__縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升,。

階段工作計(jì)劃篇七

---美的洗衣機(jī)事業(yè)部哈爾濱站實(shí)習(xí)生熊衛(wèi)輝

時(shí)間如白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼就走在實(shí)習(xí)站柜時(shí)光的末端，自身有很多感觸,。經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,，無論是先前讀營銷管理這部書籍，還是后來自己親自站柜實(shí)習(xí),，還是與身邊的導(dǎo)購大姐聊天交談,，都收獲了很多東西,。跟先前兩篇實(shí)習(xí)報(bào)告一樣,，下面我就按照總部文件要求，結(jié)合自身站柜所學(xué),，簡(jiǎn)單匯報(bào)一下第三階段的感觸與收獲,。

關(guān)于競(jìng)品品牌：

在北方洗衣機(jī)市場(chǎng)，如果說海爾是一家獨(dú)大,，那么美的系,，松下三洋系，三星lg則是群雄紛爭(zhēng)了,。海爾靠其強(qiáng)大的品牌和優(yōu)秀的售后服務(wù)吸引了不少顧客,，而西門子則是以其德系產(chǎn)品高質(zhì)量打天下，而像三洋松下則基本和小天鵝一樣,，表現(xiàn)穩(wěn)定但缺乏營銷創(chuàng)新,，而三星lg等在營銷方面是做的非常好的。

1,，競(jìng)品海爾：在北方市場(chǎng),，海爾在洗衣機(jī)市場(chǎng)占有比，是非常高的,，在我實(shí)習(xí)站柜的黑龍江黑天鵝南崗店,，經(jīng)過這兩個(gè)月的觀察，我發(fā)現(xiàn)每賣出三臺(tái)海爾洗衣機(jī),，我們只能賣出去一臺(tái),，在三一五和五一期間,，這個(gè)比例會(huì)有所浮動(dòng),，但是也是相差無幾的,。所以我認(rèn)為在北方市場(chǎng),，我們小天鵝洗衣機(jī)還是有很大潛力的,。簡(jiǎn)單來說,，海爾洗衣機(jī)以水晶系列賣的最好,，再加上簡(jiǎn)約系列,，卡薩帝系列，共同組成了海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品的高銷量,。下面我就舉兩款在五一期間銷量最高的海爾洗衣機(jī)與小天鵝洗衣機(jī),，一款是海爾波輪xqs60-bz1128gam與小天鵝tb60-5188dcl（s）,，另一款是海爾xqg70-b1226a與小天鵝tg70-1411lpd（s）,，對(duì)比來看,，總結(jié)一下自己所了解的競(jìng)品品牌海爾洗衣機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn),。

一關(guān)于海爾雙動(dòng)力與小天鵝水魔方（不相上下）：眾所周知，小天鵝市場(chǎng)主打品牌是水魔方5188系列,，而海爾洗衣機(jī)推出雙動(dòng)力系列,。在我學(xué)習(xí)競(jìng)品知識(shí)的過程中，我理解的雙動(dòng)力是一種創(chuàng)新洗滌方式,，即洗衣機(jī)內(nèi)筒和盆型波輪由一個(gè)電機(jī)同時(shí)驅(qū)動(dòng)，雙向旋轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)立體洗滌的一種高效洗衣機(jī),，打個(gè)比方就是好比普通洗衣機(jī)是用一只手在洗衣服，而海爾洗衣機(jī)是用兩只手在洗衣服,，海爾雙動(dòng)力是一款集滾筒,，波輪攪拌式洗衣機(jī)優(yōu)點(diǎn)于一身的洗衣機(jī)，在五一期間,，海爾雙動(dòng)力賣的很好,，但是在銷量方面，我們小天鵝水魔方5188系列洗衣機(jī)的銷量還是可以與之匹敵的,。我覺得5188系列還能賣的更好,。

二關(guān)于海爾洗衣機(jī)攪拌葉（小天鵝水魔方攪拌葉占優(yōu)，大瀑布系列有待提高）：在我仔細(xì)觀察海爾洗衣機(jī)xqs60-bz1128gam的內(nèi)筒攪拌葉時(shí),，發(fā)現(xiàn)它與咱家普通大瀑布洗衣機(jī)的攪拌葉的確是不一樣的,。但是與tb60-5188dcl（s）攪拌葉相比，()我覺得還是小天鵝水魔方的攪拌葉好看,，不僅是在外形上,，小天鵝水魔方洗衣機(jī)的攪拌葉是加高加寬的，而且這樣的設(shè)計(jì)能夠形成強(qiáng)勁水流,，能夠做到洗衣機(jī)的高度潔凈,，并且能夠?qū)崿F(xiàn)不纏繞，我認(rèn)為這是非常好的,，而且在給顧客講貨的過程中,，我能很簡(jiǎn)單的將抽象的洗衣機(jī)洗衣方式很直觀的表達(dá)給顧客。這都是水魔方系列的優(yōu)點(diǎn),。

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三關(guān)于海爾洗衣機(jī)內(nèi)桶蓋（海爾有,，小天鵝無）,，海爾洗衣機(jī)為防止水流強(qiáng)勁而帶來的飛濺。獨(dú)創(chuàng)的內(nèi)桶蓋,，我覺得是非常有意義的一個(gè)設(shè)計(jì),，而咱家水魔方系列是沒有的,。

四,，關(guān)于海爾內(nèi)桶，一般導(dǎo)購員都會(huì)說小天鵝洗衣機(jī)是內(nèi)桶無孔設(shè)計(jì),，雖然是一大優(yōu)點(diǎn),，但是在我仔細(xì)觀察海爾洗衣機(jī)的內(nèi)桶時(shí),，我發(fā)現(xiàn)它的內(nèi)桶眼是自上而下，逐漸縮小的,，后來我請(qǐng)教了導(dǎo)購大姐并且查閱了相關(guān)資料,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)設(shè)計(jì)也是非常好的，它能很便捷的將泡沫溢出,，但是在節(jié)水方面小天鵝洗衣機(jī)水魔方內(nèi)桶無孔設(shè)計(jì),，還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。

五關(guān)于海爾xqg70-b1226a,，這是一款在五一期間南崗店賣的最好的一款海爾水晶系列洗衣機(jī),，這是一款外形非常好看的機(jī)器，在一些追求美學(xué)的洗衣機(jī)消費(fèi)者眼里,，它是非常好賣的,，它純凈的外表配上實(shí)在的功能。這款產(chǎn)品和tg70-1411lpd（s）,，我覺得我們的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)跟海爾相比還是有很多工作要做的,，比如桶蓋和機(jī)體的銜接處，與海爾相比,，我覺得我們的產(chǎn)品工藝是非常有待提高的,。

2競(jìng)品西門子：在我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)站柜期間，對(duì)西門子洗衣機(jī)是非常感興趣的,，不僅是因?yàn)樗堑孪蒂|(zhì)量高,，也因?yàn)樗耐庥^，中規(guī)中矩,，很難說好看還是不好看,，西門子洗衣機(jī)不像三星lg洗衣機(jī)那么花哨，但是的確很實(shí)用,。西門子洗衣機(jī)有白灰兩大色系，但是我至今不理解為什么西門子洗衣機(jī)只生產(chǎn)滾筒洗衣機(jī),，而不是滾筒波輪洗衣機(jī)都生產(chǎn),。此外我還發(fā)現(xiàn)五一期間西門子洗衣機(jī)銷量不是最高,，但是價(jià)格總量還是非常強(qiáng)勁的。xqg62-ws12m3600w和xqg62-ws12m4670w西門子這兩款洗衣機(jī),，是賣的非常好的,。在我站柜的兩個(gè)月期間，西門子洗衣機(jī)搞過一次全場(chǎng)七折活動(dòng),，吸引了不少顧客,，我覺得營銷氛圍是非常重要的。

3競(jìng)品三洋：在我站柜的兩個(gè)月里,，給我印象最深的就是咱家推出的特價(jià)滾筒tg60-1026e（s）特價(jià)機(jī)器,，1998，這款機(jī)器給了那些想買滾筒但是卻又買不起高端滾筒的顧客以信心,，它實(shí)用性價(jià)比高,。而在我比較這款機(jī)器在相同價(jià)位，相同功能的競(jìng)品上,，我發(fā)現(xiàn)了三洋的這款,，也就是dg-f60311g這款機(jī)器靠其強(qiáng)大的性價(jià)比，只賣1898,，在供價(jià)方面還折扣一百,，搶了很多看上小天鵝tg60-1026e（s）的顧客，我對(duì)三洋的競(jìng)品價(jià)格營銷感觸頗深,。此外三洋洗衣機(jī)主推他家的精致變頻電機(jī),，給顧客一種靜中求靜的感覺。而且三洋洗衣機(jī)自帶w-h-s平衡系統(tǒng),，能夠及時(shí)矯正重心,，并且配備了智能減震系統(tǒng)。能夠自動(dòng)減震,，而且三洋滾筒洗衣機(jī)的箱體是三腳架支撐設(shè)計(jì),，配以光滑的鋼板底托，在增加箱體強(qiáng)度的同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)較大幅度降震,。在我先前對(duì)洗衣機(jī)的認(rèn)知里,，認(rèn)為空氣洗是不要水的，后來才知道三洋洗衣機(jī)是空氣洗技術(shù)研發(fā)的先驅(qū),，空氣洗的遠(yuǎn)離就是電離o2成o3,，能夠有效除菌，實(shí)現(xiàn)了不銹鋼內(nèi)桶的除菌功能,，此外,。三洋洗衣機(jī)高端滾筒有nf智能模糊控制，能夠自動(dòng)感知洗衣物,，類是與咱家的小天鵝帶有自動(dòng)投放功能的水魔方系列,，能夠選擇最佳水位和洗滌方式,，在洗衣過程中能夠動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。三洋洗衣機(jī)與其他普通智能處理芯片還是有很大優(yōu)勢(shì)的,。另外日系洗衣機(jī)三洋松下都有傾斜式洗衣機(jī),，15度傾斜。外形美觀,。

4關(guān)于三星lg：三星lg洗衣機(jī)給我的感覺就是韓國民族太強(qiáng)大了,，在國際家電市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)，我覺得三星lg的合作應(yīng)該是非常多的把,，因?yàn)槲铱吹饺莑g洗衣機(jī),，在產(chǎn)品外形和功能上是非常相近的，或者可以說是雷同,。比如在烘干洗衣機(jī)的分類標(biāo)準(zhǔn)上,，三星洗衣機(jī)分為四類，標(biāo)準(zhǔn)烘干和低溫烘干,，熨燙烘干,，定時(shí)烘干，而lg洗衣機(jī)也有低溫烘干,，熨燙式烘干,，標(biāo)準(zhǔn)烘干和節(jié)能烘干。在產(chǎn)品智能檢查方面,，三星和lg都有這個(gè)功能,，配合手機(jī)使用，無需解釋故障原因,，能夠節(jié)約維修成本和時(shí)間,，此外三星的鉆石型內(nèi)桶和lg的全不銹鋼內(nèi)桶，都優(yōu)于普通塑料型內(nèi)桶,，不會(huì)生銹而且耐久性好,，能夠有效提高抗菌率。在這點(diǎn)上,，我是佩服韓國人的,，但是好像美的和海爾好像在技術(shù)分享上做的很差，可能是因?yàn)榧夹g(shù)人才流動(dòng)率低的原因,，但也應(yīng)該看到國內(nèi)企業(yè)大都看到競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而忽視了合作關(guān)系,。還有就是三星和lg的營銷活動(dòng)，都搞的有聲有色,，特別是特工制度,，招收一些外形靚麗的高校學(xué)生，能夠給顧客一種高端大氣的感覺,，也能迅速提升三星lg產(chǎn)品的親和力,，繼而能讓顧客愿意掏錢買他們的洗衣機(jī),。這都是值得我們美的系洗衣機(jī)學(xué)習(xí)的,。

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關(guān)于家電行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和產(chǎn)品趨勢(shì)：

1家電行業(yè)穩(wěn)定性：家電行業(yè)已經(jīng)由二十一世紀(jì)初的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在的買方市場(chǎng),，為了迎合不同顧客的消費(fèi)需求，洗衣機(jī)品類層出不窮,，更新?lián)Q代的頻率也大大加快,，特別是在產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上。由于中國家電市場(chǎng)的巨大,，以及人類追求洗衣機(jī)新產(chǎn)品的特征,，就像人們用了蘋果4后還買蘋果5，所以洗衣機(jī)等為代表的家電消費(fèi)市場(chǎng)還是非常大的,，且將在長(zhǎng)期內(nèi)形成行業(yè)穩(wěn)定性,。

2銷售模式電商化：電商燎原之勢(shì)加速洗衣機(jī)品牌商線上線下渠道融合，公司應(yīng)看到電商興起背后的大物流,，大數(shù)據(jù)背景,。不斷適應(yīng)這種新潮流，新趨勢(shì),。此外,，還應(yīng)加大建設(shè)儲(chǔ)運(yùn)和供應(yīng)鏈體系，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。

3產(chǎn)品智能化：當(dāng)今的社會(huì)是快速發(fā)展的社會(huì),，眾多新技術(shù)的誕生與應(yīng)用，在洗衣機(jī)領(lǐng)域也是如此,。比如海爾洗衣機(jī)的iwash隨心洗itouch觸控科技的應(yīng)用,，以及三星lg洗衣機(jī)的智能檢測(cè)技術(shù)，都是其中的優(yōu)秀代表,。公司應(yīng)加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入以及追蹤技術(shù)的前沿,，爭(zhēng)取走在國際前列。

4產(chǎn)品售后服務(wù)精致化：家電行業(yè)穩(wěn)定性的到來,，加上已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),，這就要求產(chǎn)品售后服務(wù)精致化，美的系洗衣機(jī)售后服務(wù)人員應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì),，更多的考慮顧客的心里感受和實(shí)際需求,，才能在顧客群體中產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，從而帶來品牌在大眾心目中的好印象,，進(jìn)而促進(jìn)美的系家電產(chǎn)品的全線發(fā)力,。

6節(jié)能化與噴涂技術(shù)：在南崗和興店站柜期間，我對(duì)一款美的冰箱的凌波紅特別感興趣,，這款產(chǎn)品給人以美觀,，對(duì)于同樣為家電產(chǎn)品的洗衣機(jī)的外形與噴涂技術(shù),，我想很多洗衣機(jī)制造商正不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新和功能創(chuàng)新來迎合環(huán)保，節(jié)能和穩(wěn)定中帶有差異化的發(fā)展趨勢(shì)吧,，洗衣機(jī)產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)越來越多彩化,，顏色也呈很多種效果，比如小天鵝至臻系列里那兩款紅色和藍(lán)色,，給人以一種耳目一新的感覺,。噴涂技術(shù)會(huì)帶來環(huán)境污染問題，而且良品率低,，成本高且不易回收,，這與倡導(dǎo)的環(huán)保理念背道而馳，如何減少使用噴涂技術(shù),，或者說是使用先進(jìn)的噴涂技術(shù)來實(shí)現(xiàn)洗衣機(jī)產(chǎn)品的多彩化,，成為了眾多洗衣機(jī)制造商恒久考慮的話題。

7關(guān)于營銷常態(tài)化：營銷是一個(gè)公司對(duì)外宣傳的重要手段,，也是產(chǎn)品銷量提升的關(guān)鍵?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，各種家電產(chǎn)品層出不窮,，如何讓產(chǎn)品更多更深入到顧客內(nèi)心,，成為了一個(gè)公司營銷成敗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)部門與營銷部門是相輔相成的,，一方面不重視產(chǎn)品生產(chǎn),，過于重視營銷，會(huì)在一定程度上導(dǎo)致營銷失靈,，另一方面,，因?yàn)槠髽I(yè)技術(shù)整合能力有限，不拼營銷,，再好的產(chǎn)品也賣不出去,。作為一名剛進(jìn)入公司的畢業(yè)生，我認(rèn)為公司在這方面是有所欠缺的,。在四月18,19,20號(hào),，國美黑天鵝（黑龍江）舉行了大型促銷活動(dòng)，以拉動(dòng)3-15至5-1之間的消費(fèi)空白,，在此期間,，我在國美黑天鵝南崗店實(shí)習(xí)站柜，親自目睹了我司與其他品牌營銷活動(dòng)的差距,，下面我就舉個(gè)例子說明一下：在三星展臺(tái),，他們的營銷部門請(qǐng)了魔術(shù)師以吸引商場(chǎng)顧客眼球，請(qǐng)了模特來提升展品外在形象，給顧客一種很好的感覺,。不僅如此,，他們?cè)诤芏嗉?xì)節(jié)方面也做到了極致，比如給帶小孩的顧客提供小孩零食,，給在商場(chǎng)逛夠了口渴的顧客以免費(fèi)水,。細(xì)節(jié)之處無不讓顧客倍感溫馨，并且也收到了很好的效果,，當(dāng)日的銷售數(shù)量雖然不能與海爾相提并論,，但是價(jià)格總量甚至已經(jīng)超過了海爾，而美的系品牌的銷售量（即使我們店有最優(yōu)秀的導(dǎo)購）銷售量也不及二者的三分之一,。我希望我司的營銷活動(dòng)能夠多元化，雖然不能像三星,，lg那樣進(jìn)行大手筆營銷而把價(jià)值轉(zhuǎn)嫁給最終家電消費(fèi)者,，但也應(yīng)盡量花最少的錢辦大事。

8關(guān)于樣機(jī)管理標(biāo)準(zhǔn)化,。樣機(jī)是擺在商場(chǎng)內(nèi)供廣大消費(fèi)者觀賞的,，樣機(jī)的管理一方面離不開國美蘇寧等經(jīng)銷商的大力支持，另一方面也更離不開公司的努力維護(hù)與更新,。特別是樣機(jī)出現(xiàn)故障后的的維修過程,，一定要做到及時(shí)，到位,。在我實(shí)習(xí)站柜期間,，tb60-5188dcl（s）出現(xiàn)了洗滌水位鍵失靈現(xiàn)象，這給要選購的顧客產(chǎn)生了產(chǎn)品質(zhì)量很差的直觀印象,，一定程度上影響了產(chǎn)品的銷售,。這就要求終端導(dǎo)購及時(shí)匯報(bào)，且公司售后部門應(yīng)及時(shí)上門店維修保養(yǎng),，盡力做到品牌損失最小化,。

此外，在實(shí)習(xí)期間,，我利用周中休息時(shí)間去了道里安寧96號(hào)售后和南崗售后服務(wù)站,，了解并學(xué)習(xí)產(chǎn)品的售后服務(wù)流程。這就是我這個(gè)階段的匯報(bào)內(nèi)容,，感謝自己的努力與堅(jiān)持,，感謝美的黑龍江產(chǎn)品管理中心ka經(jīng)理肖玉玲老師的幫助與指導(dǎo)。我將懷著喜悅與信心,，期待無錫的來臨,！

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階段工作計(jì)劃篇八

一、召集課題核心組工作會(huì),。(時(shí)間定在9月初)

主要交流匯報(bào)核心組成員假期課題研究成果整理情況,，每人針對(duì)自己負(fù)責(zé)的版塊進(jìn)行匯報(bào)，重點(diǎn)針對(duì)工作報(bào)告和結(jié)題報(bào)告提出修改意見并落實(shí)具體完成時(shí)間,。爭(zhēng)取在10月中旬進(jìn)行課題的結(jié)題工作,。

二、資源庫的深入建設(shè),。(開學(xué)時(shí)布置,，檢查時(shí)間定在9月15日)

在已建資源庫的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集教師手中的教案和課件,，特別是精品課和研究課的教案和課件,，上傳學(xué)校資源庫，充實(shí)學(xué)校教育教學(xué)資源的數(shù)量和質(zhì)量,。

三,、教師信息技能的應(yīng)用提高。

1,、教師文件夾的整理,。(開學(xué)時(shí)布置，檢查時(shí)間定在9月15日)

對(duì)在“網(wǎng)上鄰居教師資料”中的文件夾,，教師自行對(duì)資料進(jìn)行清理,。建議：a、個(gè)人貴重資料拷貝回家里的電腦或者上傳至網(wǎng)盤中(網(wǎng)易網(wǎng)盤至少有64m,。qq有2g的存放空間),。b、優(yōu)秀的教案,、課件則按要求上傳至學(xué)校資源庫中共享,。c、過期或有多個(gè)版本的資料,，除留下適用,、常用的其余均刪除。(教師常用資料建議不超過50m)

2,、教師博客或空間的建設(shè),。(開學(xué)時(shí)布置，檢查時(shí)間定在10月12日)

a,、未申請(qǐng)郵箱和qq的教師在本月15日前申請(qǐng),，至少在通訊錄中登記一種能聯(lián)系上的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式。b,、已申請(qǐng)的教師在此基礎(chǔ)上開通郵箱的博客功能或者qq空間功能,，在里邊建立“教師專業(yè)成長(zhǎng)”文件夾,，用于記錄每月的教學(xué)反思和學(xué)習(xí)筆記及其他教師專業(yè)成長(zhǎng)的文字和圖片資料。為響應(yīng)低碳生活得號(hào)召,，今后的學(xué)習(xí)筆記和反思不在打印,，直接登陸博客或空間檢查。

3,、學(xué)校網(wǎng)站(博客)的建設(shè)(開學(xué)時(shí)布置,，檢查時(shí)間定在10月12日)

利用已有的t__郵箱，開通博客功能,，建成學(xué)校的網(wǎng)站,，在網(wǎng)上即時(shí)公布各處室的工作安排及檢查反饋情況。建議：設(shè)立校長(zhǎng)室,、教導(dǎo)處,、德育處、后勤處四大板塊,，具體內(nèi)容由各處室負(fù)責(zé)更新,。

四、教師課堂農(nóng)遠(yuǎn)資源應(yīng)用的深入研究(全學(xué)期)

在各學(xué)科繼續(xù)開展資源在課題教學(xué)中的應(yīng)用研究,，提高課堂教學(xué)的時(shí)效性。各學(xué)科可結(jié)合學(xué)校實(shí)際開展小課題的研究,。

五,、研究成果收集及要求(開學(xué)時(shí)布置，檢查時(shí)間定在9月15日)

收集20__年9月至今,，教師撰寫的獲得區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)的論文,、活動(dòng)方案、研究報(bào)告,、調(diào)查報(bào)告,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等按以下要求將電子稿件發(fā)送到郵箱。我們將進(jìn)行編輯整理,，選擇優(yōu)秀的文章集結(jié)成冊(cè),。

階段工作計(jì)劃模板

階段工作計(jì)劃篇九

一、指導(dǎo)思想,。

“以支持兒童,、指導(dǎo)家長(zhǎng)”的辦園思想為指導(dǎo)，積極開展相關(guān)文獻(xiàn)資料的收集與學(xué)習(xí)工作,，了解世界各國兒童建立良好學(xué)習(xí)品質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)模式,、教師與家長(zhǎng)的指導(dǎo)策略，確定幼兒園教育的研究方向,，踐行《指南》精神,，扭轉(zhuǎn)家長(zhǎng)傾“小學(xué)化”教育思想、轉(zhuǎn)化教師傾“小學(xué)化”的教育行為，促進(jìn)兒童形成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì),，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ),。

二、工作重點(diǎn)：

1,、準(zhǔn)備階段(____,、03)

(1)確定研究課題，組建課題研究小組,。

(2)廣泛收集課題相關(guān)理論的文獻(xiàn)資料,，組織課題組成員學(xué)習(xí)。

2,、申報(bào)與立項(xiàng)階段(____,、03—____、05)

(1)正式申報(bào)課題,，等待批準(zhǔn)立項(xiàng),。

(2)幼兒園開展科學(xué)探究活動(dòng)的現(xiàn)狀分析。

(3)修改開題報(bào)告,，確定細(xì)化研究?jī)?nèi)容和研究方向,，召開開題會(huì)。

三,、工作目標(biāo)：

1,、組建課題研究團(tuán)隊(duì)。

2,、課題立項(xiàng),，撰寫課題開題報(bào)告。

四,、具體工作：

1,、課題相關(guān)理論學(xué)習(xí)。

2,、家長(zhǎng)培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)的教育行為,、教養(yǎng)態(tài)度的調(diào)查分析。

3,、教師開展培養(yǎng)兒童學(xué)習(xí)品質(zhì)的科學(xué)探究?jī)?nèi)容與組織模式,、探究策略的調(diào)查研究。

五,、具體工作安排：

月份具體工作

三月份1,、成立課題申報(bào)小組。

2,、組建課題研究小組,，小組人員分工,。

3、搜集與課題相關(guān)的資料,。

4,、開展家長(zhǎng)關(guān)于兒童學(xué)習(xí)品質(zhì)的認(rèn)識(shí)情況調(diào)查。

四月份1,、調(diào)查問卷情況統(tǒng)計(jì)分析,。

2、課題組成員學(xué)習(xí)文獻(xiàn)資料,。

3,、撰寫課題申報(bào)材料，申報(bào)課題,。

五月份1,、資料收集，理論學(xué)習(xí),。

2,、學(xué)習(xí)心得體會(huì)交流。

階段工作計(jì)劃篇十

嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律,、法規(guī),，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約,，科學(xué)合理使用資金,，以限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件,，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的`物質(zhì)保障,。本著求實(shí),、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則,，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù),。

1、準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃,，并嚴(yán)格執(zhí)行,。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),。

2,、加強(qiáng)過程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況,，做到底碼清楚,，信息準(zhǔn)確,，每月向校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù),。學(xué)期末向全體教職工匯報(bào)資金使用情況,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。

3,、加強(qiáng)財(cái)會(huì)人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,，提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,，遵守崗位職責(zé)，按時(shí)上報(bào)各種資料,。

5,、嚴(yán)格報(bào)銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求,。報(bào)銷單據(jù)必須為合法的,、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)校長(zhǎng)簽字后方能驗(yàn)收,。

6,、配合財(cái)產(chǎn)管理人員加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購物及時(shí)上帳,，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作,。

7,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

總之,，在新的學(xué)期里，我校將盡力做到財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制

階段工作計(jì)劃篇十一

根據(jù)〔〕23號(hào)文的要求，結(jié)合分析評(píng)議階段自我剖析和征求到的意見,、建議,，現(xiàn)就我總支整改提高階段的工作，制定如下實(shí)施方案,。

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，以黨章和黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)為“尺子”，以自我黨性分析材料為依據(jù),，以世界觀,、人生觀和價(jià)值觀得到改造，自身綜合素質(zhì),、黨性水平得到提高,，更好地服務(wù)群眾、促進(jìn)工作為根本目的,，促進(jìn)自然保護(hù)區(qū)的不斷完善與發(fā)展,。

二、整改的內(nèi)容

（一）針對(duì)學(xué)習(xí)的廣度和深度,、學(xué)習(xí)的方法和效果上有所欠缺的問題,。

1、整改目標(biāo)：理論學(xué)習(xí)不斷深入,，自身政治理論水平和業(yè)務(wù)水平不斷提高,。

2、整改措施：

（1）制定年度學(xué)習(xí)計(jì)劃,，合理安排學(xué)習(xí)內(nèi)容,。把學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想同學(xué)習(xí)自然保護(hù)知識(shí),、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律知識(shí)等有機(jī)地結(jié)合起來,，進(jìn)一步拓寬知識(shí)面,。

（2）堅(jiān)持自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，通過記讀書筆記,，寫心得體會(huì),，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和實(shí)效性。做到每周堅(jiān)持自學(xué)不少于4學(xué)時(shí),，每年完成學(xué)習(xí)筆記10000以，完成學(xué)習(xí)心得不少于4篇,。

（3）發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng),，在學(xué)習(xí)過程中將學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。向書本學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí)，不斷把學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)踐,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)和提高學(xué)習(xí)的成效,，做一名學(xué)習(xí)型,、知識(shí)型、實(shí)干型相統(tǒng)一的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,。

3,、整改時(shí)限：學(xué)習(xí)計(jì)劃于5月底前完成，并長(zhǎng)期將學(xué)習(xí)堅(jiān)持下去,。

（二）針對(duì)缺乏批評(píng)與自我批評(píng),，缺乏密切聯(lián)系群眾的問題。

1,、整改目標(biāo)：努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,，強(qiáng)化組織觀念和責(zé)任意識(shí)，大膽堅(jiān)持原則,，積極開展批評(píng)和自我批評(píng),。密切聯(lián)系群眾，為職工群眾解決實(shí)際困難,。

2,、整改措施：

（1）積極參加場(chǎng)組織的民主生活會(huì)，堅(jiān)持“懲前毖后,、治病救人”的方針,，認(rèn)真批評(píng)與自我批評(píng)。批評(píng)中既堅(jiān)持原則,，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭(zhēng),，又注意對(duì)同志的批評(píng)方式，通過批評(píng),，達(dá)到增進(jìn)團(tuán)結(jié),，共同提高的目的。

（2）堅(jiān)持定期與干部職工談心制度,。每半年至少與群眾談心一次,，并做好詳細(xì)記錄，對(duì)職工群眾的意見,、建議和批評(píng),，虛心接受，立整立改,。

（3）積極主動(dòng)向黨組織匯報(bào)思想動(dòng)態(tài)、自覺接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督,，永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色,。

3、整改時(shí)限：先進(jìn)性教育活動(dòng)結(jié)束前與干部職工談心1次,，以后每半年與干部職工及班子成員開展1次普遍談心,，并將談心活動(dòng)與開展批評(píng)與自我批評(píng)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,。

（三）針對(duì)開拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)水平有待于進(jìn)一步提高的問題,。

1,、整改目標(biāo)：增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷創(chuàng)新工作思路和方法,，創(chuàng)造性的開展工作,，同時(shí)力爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)水平有新的提高。

2,、整改措施：

（1）在工作中要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，創(chuàng)新思維方式，改進(jìn)工作方法,，探索新思路,、新方法，提高工作效率,，促進(jìn)油地共建工作再上新水平,。

（2）加強(qiáng)與油田及其他保護(hù)區(qū)的交流合作，積極創(chuàng)造機(jī)會(huì),，“走出去”,，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和好的做法“引進(jìn)來”。

（3）認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)知識(shí),，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。注意工作方式方法，充分調(diào)動(dòng)全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性,。

3,、整改時(shí)限：從現(xiàn)在開始，永保工作熱情,，長(zhǎng)期堅(jiān)持,。

（四）針對(duì)宗旨觀念樹立的不牢，沒有很好的發(fā)揮先鋒模范帶頭作用的問題,。

1,、整改目標(biāo)：以共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),，用自己的行動(dòng)來體現(xiàn)先鋒模范帶頭作用,、體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性。

2,、整改措施：

（1）加強(qiáng)整理理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治敏銳性和政治鑒別力,，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),，在思想,、行動(dòng)上與縣委保持高度一致。

（2）堅(jiān)定不移的貫徹執(zhí)行上級(jí)黨委政府的有關(guān)規(guī)定,，同時(shí)嚴(yán)格黨員標(biāo)準(zhǔn),，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性、創(chuàng)造性地開展工作,，工作,。做黨的路線、方針,、政策的忠誠實(shí)踐者,，做工作中的榜樣和表率。

3,、整改時(shí)限：邊學(xué)邊改,、立整立改，長(zhǎng)期堅(jiān)持,。

（五）針對(duì)調(diào)查研究工作不夠深入的問題,。

1、整改目標(biāo)：調(diào)查研究工作不斷深入,，各項(xiàng)工作的科學(xué)性,、針對(duì)性不斷提高。

2,、整改措施：

（1）認(rèn)真執(zhí)行調(diào)查研究工作制度,，結(jié)合油地共建工作，合理安排時(shí)間,，圍繞油地結(jié)合，共同發(fā)展等課題，加強(qiáng)調(diào)查研究,。做到每年寫出1-2篇高質(zhì)量的調(diào)研文章,。

（2）在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，力爭(zhēng)解決當(dāng)前及今后工作中的實(shí)際問題,，以促進(jìn)我場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

（六）針對(duì)廉潔自律方面對(duì)自己要求不夠高的問題,。

1,、整改目標(biāo)：黨風(fēng)廉政意識(shí)明顯增強(qiáng)，能夠嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制有關(guān)規(guī)定,。

2,、整改措施：

（1）加強(qiáng)對(duì)黨性、黨風(fēng),、黨紀(jì)和廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高廉潔自律意識(shí)。

（2）加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕,。

（3）進(jìn)一步完善個(gè)人《廉政公開承諾書》,，自覺接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督,。

（4）嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政各項(xiàng)規(guī)定，管好自己,、家屬、子女和分管科室的廉政工作，發(fā)揮好一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用,，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性,。

3,、整改時(shí)限：邊學(xué)邊查,，邊查邊改,，常抓不懈。

三,、整改過程中注意的問題

（一）采取“回頭看”,，檢驗(yàn)整改效果。對(duì)整改的措施和方法,，要堅(jiān)持“回頭看”,，時(shí)常檢驗(yàn)整改效果。

（二）自我考核,，對(duì)照檢查,。堅(jiān)持邊整改，邊查找,，邊整邊查，邊查邊整,。要堅(jiān)持自我考核,，對(duì)照黨章及黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照檢查,；要把握自身的思想實(shí)際和時(shí)代的脈搏,，及時(shí)補(bǔ)充要整改的內(nèi)容。

階段工作計(jì)劃篇十二

1,、認(rèn)真履行國家,、行業(yè)和省市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī),，按照公司《質(zhì)量手冊(cè)》規(guī)范公司內(nèi)部質(zhì)量,、環(huán)境等管理體系有關(guān)的.日常工作。

2,、對(duì)公司的質(zhì)量體系管理工作負(fù)主要責(zé)任,。

按iso9000：xx、yyt0287-xx標(biāo)準(zhǔn)要求,，建立,、實(shí)施和保持質(zhì)量管理體系;確保質(zhì)量管理體系過程得到建立和保持;負(fù)責(zé)與質(zhì)量管理體系有關(guān)之外部聯(lián)絡(luò)。

3,、負(fù)責(zé)體系文件控制,，審核質(zhì)量手冊(cè)、質(zhì)量方針,、目標(biāo);

指導(dǎo)各部門負(fù)責(zé)人對(duì)相關(guān)文件之使用,、保管、收集,、整理與歸檔,。負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有體系文件定期評(píng)審,。

4、審查各部門編制之質(zhì)量記錄在案格式,，并審批;

負(fù)責(zé)監(jiān)督,、管理各部門之質(zhì)量記錄;指導(dǎo)各部門對(duì)質(zhì)量記錄之整理和保管。

5,、向總經(jīng)理報(bào)告質(zhì)量管理體系運(yùn)行情況,，提出改進(jìn)建議;

制定管理評(píng)審計(jì)劃、收集并提供管理評(píng)審所需之資料,，編寫管理評(píng)審報(bào)告,，協(xié)助、協(xié)調(diào),、監(jiān)督實(shí)施管理評(píng)審中相關(guān)糾正,、預(yù)防措施。

6,、評(píng)審,、設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告，協(xié)助審核試產(chǎn)報(bào)告;

為工程部經(jīng)理批準(zhǔn)項(xiàng)目建議書,、量產(chǎn)報(bào)告提供質(zhì)量方面參考意見;指導(dǎo)采購部對(duì)所需物料采購之質(zhì)量檢查工作,，市場(chǎng)調(diào)研或分析，市場(chǎng)信息及新產(chǎn)品動(dòng)向;指導(dǎo)研發(fā)質(zhì)控部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品檢驗(yàn)和試驗(yàn),、新產(chǎn)品的加工試制和生產(chǎn),。

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、協(xié)助工程部設(shè)計(jì),、開發(fā)產(chǎn)品之組織、協(xié)調(diào),、實(shí)施工作,，設(shè)計(jì)開發(fā)、策劃,、確定設(shè)計(jì),、開發(fā)組織之技術(shù)接口、輸入,、輸出,、驗(yàn)證、書,、下達(dá)設(shè)計(jì)開發(fā)任務(wù)書,，設(shè)計(jì)開發(fā)方案設(shè)計(jì)開計(jì)劃書、設(shè)計(jì)開發(fā),。

指導(dǎo)工程部編制工藝規(guī)程;指導(dǎo)質(zhì)檢部進(jìn)行了產(chǎn)品驗(yàn)證和標(biāo)識(shí)及可追溯性控制;負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)施采購的質(zhì)量審批,，指導(dǎo)銷售部在各方面售后服務(wù)之工作,。

9、協(xié)助總經(jīng)理定期召開管理評(píng)審會(huì)議;

全面負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作;選定審核組長(zhǎng)及審核員,，并審核年度內(nèi)審計(jì)劃,、審核實(shí)施計(jì)劃、審核報(bào)告,。

10,、指導(dǎo)質(zhì)量體系辦公室編寫《年度內(nèi)審計(jì)劃》并負(fù)責(zé)組織實(shí)施;

組織、協(xié)調(diào)內(nèi)審活動(dòng)之開展;指導(dǎo)審核組長(zhǎng)編寫內(nèi)部審核報(bào)告,。對(duì)內(nèi)審或管理評(píng)審提出的糾正預(yù)防措施之指導(dǎo),、跟蹤、監(jiān)督,、驗(yàn)證,。