計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇一

幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)是對整個商業(yè)計劃的簡單描述,。幼兒園概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,、產(chǎn)品和服務(wù),、競爭優(yōu)勢與競爭策略、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述,、財務(wù)預(yù)測等,。通過看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)該能夠了解整個計劃的大體情況,，以便決定是否要閱讀計劃的完整內(nèi)容,。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個商業(yè)計劃非常關(guān)鍵的部分,，除了簡潔地描述整個計劃之外,，應(yīng)該盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣點(diǎn)，盡可能引起投資者的興趣,。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過兩頁,，以免引起閱讀者的反感。

這一部分要介紹幼兒園的主營產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務(wù),，幼兒園的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時間，所處階段等基本情況,，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等基本的問題,，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營理念,。

介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn),，有關(guān)的專利,，著作權(quán)，政府批文等,。本部分應(yīng)該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場定位,，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額,。另外，對于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述,，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力,。因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化,，才會作出長期投資的決定,。

清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計劃的關(guān)鍵要素之一。因為風(fēng)險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊,、難以復(fù)制的的商業(yè)計劃,。本部分必須對幼兒園的市場定位、市場容量、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計的市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述,。必須對市場進(jìn)行細(xì)分,，因為隨著分工的深入，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個完全的市場,，因此在撰寫商業(yè)計劃的時候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場定位,。

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法,，對目標(biāo)市場作出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷,，廣告和提升,、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),、困難和風(fēng)險等等,。競爭對手的狀況對于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的，對手在規(guī)模,、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā),、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會以失敗告終,。因此,，在本部分要盡可能分析競爭對手的實力，確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地,。

對幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹,，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗,，受教育程度等,。幼兒園的全職員工，兼職員工人數(shù),，哪些職務(wù)空缺,。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊通常也是風(fēng)險投資者評估項目最關(guān)鍵的因素，因為一個一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團(tuán)隊進(jìn)行運(yùn)作往往也不會取得成功,，而且往往是團(tuán)隊比創(chuàng)意更加重要,。對于團(tuán)隊的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊成員之間的分工和互補(bǔ),。一個有人格魅力的管理團(tuán)隊更容易獲得投資者的青睞,。

幼兒園目前的財務(wù)報表,，今后幾年年的財務(wù)報表預(yù)測，主要是盈利預(yù)測和現(xiàn)金流量,，投資的退出方式,。財務(wù)預(yù)測必須預(yù)測到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時間,。財務(wù)預(yù)測要盡可能的以現(xiàn)實為依據(jù),，主要集中在近兩年的預(yù)測。

幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況,，幼兒園融資方式,，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

支持上述信息的資料:管理層簡歷,，技術(shù)資料,、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙,、媒體對本幼兒園的報道等,，以及其他需要介紹說明的地方。

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇二

1.簽訂合同前對項目報酬的確認(rèn),；

2.項目實施過程中提供乙方要求的相關(guān)資料,；

3.項目實施過程中積極與乙方溝通協(xié)作；

4.項目實施過程中如在甲方地點(diǎn)辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關(guān)費(fèi)用,；

5.項目實施第一期,、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項目報酬。

乙方履行責(zé)任：

1.簽訂合同前對項目報酬的確認(rèn),；

2.項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料,；

3.項目具體實施和客戶資料的保密；

4.項目實施過程中積極與甲方進(jìn)行至少三次的溝通協(xié)作,；

5.按照協(xié)議規(guī)定方式,、時間交付項目結(jié)果；

7.在合同簽訂三個月內(nèi)負(fù)責(zé)項目的電子版修改（不包括框架性修改）,、咨詢和項目答疑,。

1.甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；

2.年月日簽訂協(xié)議,，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項,；

4.乙方與甲方溝通聯(lián)系，并在個工作日之內(nèi)完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）,；

5.乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；

7.乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書（用時一天）,；

9.在合同簽訂三個月內(nèi)負(fù)責(zé)項目的電子版修改（不包括框架性修改）,、咨詢和項目答疑,。

1.雙方簽約時甲方需支付第一期元款項，項目報酬總額的50%,；

3.乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書中文版,，同時甲方支付第三期元款項，項目報酬總額的10%.

3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時間方式付款,、提供相關(guān)資料,，乙方有權(quán)終止履行合同。

一）商業(yè)計劃書項目

1.包括但不限于以下內(nèi)容：

第一章：執(zhí)行概要,；

第二章：商業(yè)模式,、產(chǎn)品或服務(wù)；

第三章：盈利模式,；

第四章：市場機(jī)會,；

第五章：營銷策略；

第六章：技術(shù)策略,；

第七章：競爭優(yōu)勢,、風(fēng)險分析、政策分析,；

第八章：運(yùn)營管理,、管理團(tuán)隊、社會責(zé)任,；

第九章：財務(wù)分析和融資,；

第十章：附件。

2.結(jié)構(gòu)明確,、條理清晰,，符合商業(yè)計劃書的撰寫慣例。

3.錯別字發(fā)生比例不大于千分之一,。

1）投資咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）

2）管理咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）

協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議,，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決,，最后是訴諸法院,。

1.本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字,，但需附上簽字人的身份證,；

2.如有未盡事宜，雙方可以做出補(bǔ)充規(guī)定,，并以書面形式確定為附件,；

3.本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效,，有效期3個月,。

4.甲乙雙方聯(lián)系人：

甲方主要代表：

電話：

電子信箱：

乙方項目經(jīng)理：

電話：

電子信箱：

委托方：（甲方蓋章）

法人：（簽字）

代表：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年月日

受托方：（乙方蓋章）

法人：（簽字）

項目經(jīng)理：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年月日

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇三

一句話說明理念由來,。（切入點(diǎn)）

一句話說明市場的需要。（市場前景）

一句話說明你們提供了什么需要,。（產(chǎn)品）

一句話說明還有誰提供了這些需要,。（競爭對手）

一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪,？（優(yōu)勢）

一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。（研發(fā)）

一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場運(yùn)作）

一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少,。（盈利模式）

一句話說明你們賺的分給我們多少,，要我們提供什么,。（回報）

一句話介紹一下你們,。（團(tuán)隊優(yōu)勢）

如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行,。

tips

還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊”,，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里,，部分是可以根據(jù)需要刪減的,。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話,。

一,、基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪,。

公司是什么性質(zhì),。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣,。

公司主要業(yè)務(wù)是什么,。

公司員工組成是怎樣。

公司財務(wù)怎樣,。

公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么,。

二、公司管理篇

概述,。

高層是哪些,。

高層簡介。

高層怎么分工,。

管理體系是什么,。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施,。

管理層的薪酬,，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度,。

對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán),、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施,。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

公司,、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響,。

三,、行業(yè)情況篇

概述。

市場前景怎么樣,。

誰在使用產(chǎn)品,。

使用的目的，為何購買,。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,，以及他們購買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段,。

是否擁有的專門技術(shù),、版權(quán)、專利,、配方等,。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn),。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較,。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,。

重點(diǎn)說明在性能,、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢,。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較,。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,，列明資料來源,。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源,。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

四,、產(chǎn)品研發(fā)篇

概述。

產(chǎn)品成品演示,。

產(chǎn)品功能表,。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性,。

未來要研發(fā)什么,。

公司在研發(fā)資金總投入是多少,。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、開發(fā)人員工資,、試驗檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。

現(xiàn)有技術(shù)資源,。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施,。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,，列表說明。

五,、產(chǎn)品制造篇（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營）

概述,。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,，維護(hù)效果如何,，以下自行替換）。

生產(chǎn)方式,。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,，價值是多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，使用壽命。

如需增加設(shè)備,，采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程,。

何控制產(chǎn)品的制造成本,，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系,。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn),。

原材料、元器件,、配件,，零部件等采購情況。

采購渠道,。

原材料質(zhì)量控制手段,。

六、市場方案篇

概述。

產(chǎn)品定價方式,。

銷售成本的構(gòu)成,。

銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò),、廣告促銷,、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān),。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制,。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢,。

短期銷售目標(biāo)。

長期銷售目標(biāo),。

列表營業(yè)額預(yù)測,。

列表說明市場份額的預(yù)測。

七,、財務(wù)狀況篇

概述,。

列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入,、主營成本,、主營利潤、管理費(fèi)用,、財務(wù)費(fèi)用,、凈利潤、補(bǔ)貼收入,、總資產(chǎn),、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn),、毛利率和凈利率,。）

說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個依據(jù)下,，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表,、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策,，由誰提供,。

八、風(fēng)險篇

概述。

詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險,、研發(fā)風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險,、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

如何量化這些風(fēng)險,。

這些風(fēng)險的對策和管理措施,。

決策后風(fēng)險是否降低，程度如何,。

最終投資分險有多大,。

九、融資計劃篇

概述,。

融資目的和額度,。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么,。

資金用途和使用計劃,。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時間等,。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度,。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告,。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告）

說明投資的變現(xiàn)方式,，上市,，轉(zhuǎn)讓，回購等,。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù),。

十、進(jìn)度表

詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度,，注明起止時間,，已完成成果，計劃完成目標(biāo),，各項目資金投入,，各項目資金產(chǎn)出。

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇四

第二章綜述

1:經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn),。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面,、撲克等,。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤，也能為同學(xué)帶來一定的方便,。

這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,，第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多,，商品面也窄,。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，很麻煩,。而且需要部分備貨資金,，運(yùn)營形象也不正規(guī)。第二個問題是這類零售銷售平臺窄,，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。對消費(fèi)者來說這類購買方式是最快捷和方便的,，商品就在寢室旁邊,，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物,、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳,、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品、日用品,、文具等,。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼,、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客,，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機(jī)號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

商品分兩部分,，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面,、飲料,、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室,。這些商品價格和超市價格相同,，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上,，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響,。當(dāng)他們需要商品時，參照目錄手冊,，通過網(wǎng)站、呼叫中心,、qq或飛信等渠道訂貨,，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門,。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站,、呼叫中心、qq,、飛信,、短信)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便,、簡單,、快速。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水,、水果、食品,、文具,、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方,。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念,，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信,。

3：運(yùn)營模式補(bǔ)充說明

圍繞這個網(wǎng)購模式，還有很多細(xì)節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細(xì)解釋,，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個模式上，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善,。

顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學(xué)電腦很普及，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng),。

而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇五

簡介：商業(yè)計劃書是一份綜合性的商業(yè)計劃書，其主要目的是提交給投資者,，讓投資者對企業(yè)或項目進(jìn)行判斷,，使企業(yè)獲得融資。以下是自助珠寶店的小系列商業(yè)計劃書,，供參考,。

幾乎每個女孩都喜歡種類繁多的珠寶，所以珠寶總是吸引著許多投資者的注意力,。而女性更注重感性消費(fèi),，消費(fèi)欲望往往是基于產(chǎn)品的潮流、時尚,、新穎,。所以，如果他們想在珠寶行業(yè)立足,，不具備雄厚的資金條件,，自助珠寶是一條捷徑選擇。

3萬年前,，人類的祖先知道如何在各種材料上打孔,，制作不同形狀的珠寶來裝飾自己。配飾在日常著裝中起著重要的作用,。有時候,，只有一對小耳環(huán)、一條精致的項鏈或手鐲就足以吸引別人的注意力,。

年輕人對多種款式的首飾要求很高,。近年來，珠寶制作變得多樣化,，使用不同的材料,，如布料、羊毛冷球,、蕾絲和紗線,，以創(chuàng)造年輕活潑的形象。如果搭配水晶,、玉石等材質(zhì),，可以帶出一種成熟優(yōu)雅的氣質(zhì)。因此，利用簡單的手工珠飾和編織技術(shù)設(shè)計和制作飾品已經(jīng)成為全球的時尚氣候,。以diy為賣點(diǎn)的珠寶店越來越受歡迎,。顧客不僅樂于去商店參觀和購買自己的設(shè)計，而且喜歡定制適合自己個性的珠寶,。

所以依托揚(yáng)州市文昌中路,、泰州路、東莞街的繁華圈,，以手工飾品為主的珠寶連鎖店“inlife”將很快應(yīng)運(yùn)而生,。連鎖經(jīng)營被認(rèn)為是21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式。連鎖經(jīng)營已成為珠寶企業(yè)發(fā)展中期未來規(guī)劃的重點(diǎn)項目,。托管模式從根本上避免了許多業(yè)務(wù)風(fēng)險,，從而有效地維護(hù)和增加資產(chǎn)價值。并且保證了投資者的長遠(yuǎn)利益,。托管模式的目標(biāo)管理降低了店面快速增長帶來的品牌推廣負(fù)面影響的風(fēng)險,。基于此,，“inlife”也會選擇這種模式,，并專門擬定以下連鎖店管理方案。

托管運(yùn)營期應(yīng)在3—5年內(nèi)實現(xiàn)

行業(yè)地位：以卓越的品質(zhì)和卓越的服務(wù),，以熱情的專業(yè)服務(wù),，提升連鎖店在區(qū)域內(nèi)和行業(yè)間的社會影響力，提升行業(yè)地位,。

銷售收入：年營業(yè)額增長30%,。

產(chǎn)品品牌：在全面實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略后，連鎖店通過差異化取勝,，產(chǎn)品品牌形成自己的品牌口碑,，從而鞏固連鎖店的品牌地位。

1名總經(jīng)理

2名副總經(jīng)理

3銷售經(jīng)理

4計劃部經(jīng)理

5外部部門經(jīng)理

6網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

7采購部經(jīng)理

8信息部經(jīng)理

9營銷經(jīng)理

在店鋪管理和運(yùn)營中,，我們計劃采取以下措施來提高店鋪的服務(wù)質(zhì)量,，充分發(fā)揮員工的服務(wù)意識。

一,，引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)管理

客戶是珠寶品牌維系和生存的重要因素,，在日益激烈的珠寶行業(yè)市場競爭中，客戶資源是至關(guān)重要的資源,。嘗試在連鎖店使用crm系統(tǒng),，主要是借助信息技術(shù)，通過“以客戶為中心”的業(yè)務(wù)流程的重新組合設(shè)計,，形成自動化解決方案，從而提高客戶忠誠度,，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營效率的提高和利潤的增長,。

第二,，嘗試關(guān)系營銷

關(guān)系營銷的含義是將營銷活動視為企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商,、分銷商（代理商和加盟商）,、競爭對手、政府機(jī)構(gòu)等利益相關(guān)者互動的過程,，建立長期的信任互惠關(guān)系,。

珠寶行業(yè)客戶關(guān)系管理的重點(diǎn)是通過關(guān)系營銷建立長期的信任，從而長期保持品牌忠誠度,，從而促進(jìn)珠寶營銷人員在當(dāng)今激烈的市場競爭中獲得長期利潤,，為店鋪的生存和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。例如,，可以舉辦一些適度的年度招待會,，以增強(qiáng)客戶對品牌的信心和忠誠度，也可以通過招待會來促進(jìn)品牌實力,、利潤保證和新車型的推廣,，從而通過招待會或媒體宣傳來吸引新的消費(fèi)者。

第三,，定期回訪

第四,，全員營銷模式

店內(nèi)所有員工必須與營銷目標(biāo)一致，所有工作都要為營銷工作服務(wù),。他們應(yīng)始終在統(tǒng)一調(diào)度下調(diào)查分析市場,，把握當(dāng)前客戶需求，分析客戶潛在需求,，把握市場和客戶需求發(fā)展方向,，始終適應(yīng)市場變化，引領(lǐng)市場趨勢,。

具體操作方法是收集crm收集的信息,，會同市場部門提交托管管理部門進(jìn)行調(diào)查，然后財務(wù)部門將相應(yīng)的銷售情況與調(diào)查結(jié)果進(jìn)行對比,，檢查調(diào)查結(jié)果與實際市場銷量的一致性,。對于調(diào)查結(jié)果與財務(wù)部門銷售情況的對比，管理人員應(yīng)與營銷,、營銷,、財務(wù)人員進(jìn)行綜合評估，找出問題的癥結(jié)所在,。營銷管理部門應(yīng)根據(jù)決策依據(jù)或所有員工發(fā)現(xiàn)的問題和機(jī)會,，提出發(fā)展或改進(jìn)目標(biāo)，并已分發(fā)實施目標(biāo)和方案。對于提出的方案,，我們用“頭腦風(fēng)暴”而不是以前的“拍腦袋”的決策方法來評價備選方案,，最后對這些方案進(jìn)行排序，選出最優(yōu)方案進(jìn)行門店營銷的決策,。

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇六

該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括：

專利技術(shù);產(chǎn)品上市的周期;產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;

1)資金籌措

2)開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員

3)設(shè)備場地

4)政府許可

5)外協(xié)外委單位

6)外部技術(shù)專家等資源;

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù),、相關(guān)技術(shù)的情況,。

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇七

商業(yè)計劃

[出版時間：年 月]

[指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

[電話號碼]

[傳真機(jī)號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱],。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前,，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制,、傳遞給他人、影印,、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料,。

本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用,。

商業(yè)計劃編號： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表,。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計劃書后,，要重新編排頁碼,。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見,。

如果沒有好的摘要,，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要,，用它來作為你的全部計劃的基本框架,。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長,，不超過兩頁的篇幅,，越短越好,。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目,。

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明,。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司,。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址],。

最近大部分時間[指出具體時間段],，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高],。從預(yù)期財政分析來看,，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤為[x] 元,，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元,，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱,，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明,，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等),，市場機(jī)遇(xxxx年預(yù)計市場總收入可達(dá)到xxx元,，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元,，200x年可增至xxx元),。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃,，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚,，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等。

由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長的需要。

在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢,。

增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢,。

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來,，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用,。

目前,，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展,、成熟]階段,。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[請列出擴(kuò)展的項目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,，或延伸服務(wù)范圍過程]中,，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器,，低脂肪奶酪等產(chǎn)品,，請界定你的市場導(dǎo)向]。根據(jù)市場資源,，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示,，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元,。

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭,。[或者，我們沒有競爭對手],，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的,。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因為,，[寫明原因],，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢,，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快,，形成了名牌產(chǎn)品,，生產(chǎn)成本低，等等],。

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃,。

[姓名]，[男/女],，[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。

[姓名],，[男/女]，[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗,。

……

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢],。我們采用[利潤分紅、二次融資,、出賣公司或者公開上市]等方法,，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

關(guān)于資金籌措方法,，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法,，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要,。假如你把他(或她)弄得很尷尬,，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同,。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境,。

銷售匯總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

財務(wù)預(yù)計：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

在[n]年內(nèi)我們將償還資金,，方法是[將公司賣給一個競爭對手,，公司支付，公開上市,，利潤分配,，等等],。或者其它方式[另外的償還方法],。我們希望能在[x年x月]實現(xiàn)這一計劃,。

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇八

創(chuàng)業(yè)項目的原因：

大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問題。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題,，只滿足了學(xué)生的溫飽問題,，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食情況令人擔(dān)憂,，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件,。

創(chuàng)業(yè)組織設(shè)置：

以大學(xué)餐飲聯(lián)盟為總部，各高校通過招收大學(xué)畢業(yè)生考試并簽訂一年工作合同培訓(xùn)后,，在其所在高校設(shè)立大學(xué)餐飲分部,。

創(chuàng)業(yè)詳情：

1、大學(xué)餐飲聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)范圍是特色食品,。

2,、大學(xué)餐飲聯(lián)盟的管理理念是。

3,、大學(xué)餐飲聯(lián)盟提供學(xué)生工作,。

4、大學(xué)餐飲聯(lián)盟招聘的經(jīng)理,。

創(chuàng)業(yè)項目的原因：

大學(xué)里一直被詬病的是大學(xué)食堂的飲食問題,。大學(xué)飲食質(zhì)量低已經(jīng)成為公認(rèn)的問題，只滿足了學(xué)生的溫飽問題,，但質(zhì)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的要求,。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件,。

根據(jù)這一點(diǎn),，為了保證大學(xué)生的食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量,，建立了大學(xué)餐飲聯(lián)盟,，旨在為大學(xué)生提供廉價、安全,、優(yōu)質(zhì),、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作,，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè),。

創(chuàng)業(yè)組織設(shè)置：

大學(xué)餐飲聯(lián)盟是總部。高校通過考試,，招收大學(xué)畢業(yè)生,，簽訂一年工作合同培訓(xùn)后,，在本高校設(shè)立學(xué)院餐飲分部。

大學(xué)餐飲聯(lián)盟在各地適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)立了蔬菜種植基地,、水果種植基地和畜牧場,，并建立了配送車隊，為所有大學(xué)分校統(tǒng)一生產(chǎn)和配送蔬菜,、水果等食品原料,。并與農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作，通過高科技不斷提高原材料質(zhì)量,，降低成本,。

管理培訓(xùn)部設(shè)在大學(xué)餐飲聯(lián)盟總部，各大學(xué)餐飲分部選擇招收高級非研究生作為管理人員,，送培訓(xùn)部培訓(xùn),。

大學(xué)餐飲聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招聘廚師進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，然后送到高校餐飲分院當(dāng)廚師,。同時,，各高校餐飲分院招聘學(xué)生或下崗工人做窗口服務(wù)員。

大學(xué)餐飲聯(lián)盟總部不時在大學(xué)進(jìn)行質(zhì)量抽查,，以確保大學(xué)餐飲聯(lián)盟提供的服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量

創(chuàng)業(yè)詳情：

1、大學(xué)餐飲聯(lián)盟的范圍是特色美食,，如魯菜,、川菜、粵菜,、地方名菜等,，并調(diào)查學(xué)生來源，根據(jù)高校的地理位置,，適當(dāng)調(diào)整各種菜系與地方名菜的搭配,，讓異地的學(xué)生可以吃到適合自己口味的飯菜。

2,、大學(xué)餐飲聯(lián)盟的經(jīng)營理念是,，大學(xué)生吃什么都好。大學(xué)食堂經(jīng)營計劃工作計劃,。

3,、大學(xué)餐飲聯(lián)盟在提供學(xué)生崗位和支付一定食堂租金的條件下，與大學(xué)進(jìn)行了談判,，為大學(xué)餐飲聯(lián)盟的發(fā)展鋪平了道路,。食品原料由高校餐飲聯(lián)盟統(tǒng)一生產(chǎn)配送，可以降低食品原料成本,，保證食品原料的優(yōu)質(zhì)安全,。

4,、大學(xué)餐飲聯(lián)盟招聘的管理人員是我校的高年級非研究生，讓遭受大學(xué)餐飲質(zhì)量不佳困擾的大學(xué)生可以監(jiān)督員工的工作,，保證大學(xué)餐飲聯(lián)盟提供的食品的安全和質(zhì)量,。

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇九

根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年的相關(guān)統(tǒng)計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億,。根據(jù)中國人均消費(fèi)情況和相關(guān)問卷調(diào)查數(shù)據(jù),，預(yù)計中國童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元?？紤]到20xx年的出生率為11.93‰,，處于比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,。作為童裝市場的重要組成部分,，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi)，中國高端童裝市場規(guī)模已經(jīng)超過300億元,，非常有前景,。

1、童裝市場現(xiàn)狀分析:

童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝,。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時,，可以通過年齡段細(xì)分市場?？杉?xì)分為嬰兒裝,、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝,、7-9歲中童裝,、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝,。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實來看,，我國童裝、童裝,、小童裝,、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯,，有自己的龍頭企業(yè),，品牌相對較多。

中國童裝消費(fèi)增長超過兩位數(shù),，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn),。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè),。近年來,，中國童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長。國內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競爭力,。國外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，達(dá)到了近50%，而國內(nèi)童裝品牌市場份額較小,，只有30%左右,，70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,，對童裝的需求在現(xiàn)實中很普遍,。平時有兩套，生日一套,，六一一套,，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套,。市場樂觀,。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”,?？傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，消費(fèi)者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化,。童裝企業(yè)在做品牌的時候一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二,、童裝市場未來發(fā)展趨勢

隨著中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場需求的快速擴(kuò)大,，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀,。中國童裝消費(fèi)巨大,，童裝市場發(fā)展?jié)摿薮蟆８鶕?jù)相關(guān)人口年鑒,，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù),，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)估計，20xx年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度,，到20xx年，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番,，這將形成一個巨大的童裝消費(fèi)市場,。

童裝行業(yè)發(fā)展非常快,，童裝行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化,、服務(wù)化、個性化,、功能化,，具體如下:

1、侮辱

如今,，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市,，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高,，品牌意識逐漸增強(qiáng),。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識,。

2,、服務(wù)

童裝的購買者有直接購買者和間接購買者（指購買和贈送的人），但父母是間接購買的?，F(xiàn)在因為孩子少,，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上,，孩子的意見很重要,，會制約購買意向。如何留住客戶,，促進(jìn)二次消費(fèi),，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣衣服給他們,，還能給他們帶來什么,？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來提高客戶價值，也是提高競爭力,、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢,。

3、個性化

隨著生活水平的提高,，對材料各方面的追求會越來越高,，審美觀點(diǎn)也會變得時尚、時髦,。如果孩子有一些個性化的衣服（主要是中年兒童,、大孩子、青少年），就會越來越受到重視,，要表達(dá)出健康成長,、積極上進(jìn)的良好比喻意義。

4,、[經(jīng)管]功能化

我也查了相關(guān)資料,，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求,，應(yīng)該健康穿著,。所以在未來的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點(diǎn),，比如可以用于一些不良疾病,，有利于提高免疫力的兒童童裝等。,，會越來越普及,。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝,，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難,。未來童裝的發(fā)展極具針對性。國內(nèi)大品牌會不斷加強(qiáng)品牌建議,，不斷提升品牌知名度和影響力,，規(guī)模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰(zhàn),，要么再打造一個市場第一,，要么被一些知名品牌收購?fù)滩ⅰＲ恍﹔&d的能力和設(shè)計風(fēng)格跟不上時尚的中小型企業(yè)將舉步維艱,。

三,。當(dāng)?shù)厥袌鲅芯?/p>

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化,，從而做出相應(yīng)的評估,，及時做好對當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。我們應(yīng)該使用談話,、實地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查采用以下方法:

1、采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息（朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長填寫并收回）,，然后上街詢問實際操作情況,。

2、運(yùn)用客戶談話的方法，多詢問當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體,，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣,。

3、去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪,，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格,、商品風(fēng)格和銷售額，進(jìn)行評估,。

4,、在租來的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流,，目標(biāo)群體的入場率,，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。

5,、沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué),，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。

問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:（當(dāng)時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫,，發(fā)出200份,，收回約150份，有效率75%）

區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識和消費(fèi)習(xí)慣問卷調(diào)查

1,、你多大了,？

2、你的孩子是什么性別,？

a.男生b,。女生

3、你的孩子多大了,？

4,、給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎,？

a.在意,，一定要選品牌b，不要在意,，只要質(zhì)量和款式好就行,。

5、給孩子買童裝,，你考慮的順序是:（選擇你最看重的兩件）

a.是b品牌質(zhì)量c款式d價格嗎

六:以下哪些節(jié)日你會考慮給孩子買新衣服,？

a.當(dāng)你慶祝你的生日時，b,。兒童節(jié),，c,。當(dāng)你慶祝春節(jié)時，d,。你會購買這些節(jié)日

7,、你通常一年給孩子買幾套衣服？

a.2-3套b.3-4套c.4-5套d.5-6套e.6以上

8,、你想在孩子的衣服上花多少錢,？

9、去店里買衣服,，最后選誰,？

a.大人是主人。b,。孩子買自己喜歡的,。c?？辞闆r,。一般情況下，大人才是主人

10,、買衣服的時候,，喜歡什么樣的標(biāo)價方式？

a.明碼標(biāo)價,，發(fā)售時有相應(yīng)折扣,。我不喜歡清楚地標(biāo)明價格，店員問了價格,，然后還價

xi,。你的月收入是多少？

非常感謝大家的參與和支持,。請留下您的聯(lián)系方式,。

您的姓名:

聯(lián)系電話:

上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:

1、當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中

2,、不同年齡組的男女性別比例,。

3、當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R嗎

4,、當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝

5,、間接和直接消費(fèi)者的購買權(quán)

6、當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平

7,、當(dāng)?shù)赝b一年的購買需求如何

8,、父母什么時候會考慮給孩子買童裝

9、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量,、款式還是價格

10,、目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價還是關(guān)注大單店員的報價然后討價還價

四個地方童裝市場調(diào)研分析報告

根據(jù)市場調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)）

童裝店名稱及解讀（未分析）

擬選童裝店名稱參考:（待分析——與市場品牌童裝不同名原則）

小葫蘆，向日葵,，可可,，童星，貝貝音樂,，唉…

6,、店鋪位置和裝修風(fēng)格

在商業(yè)上，“三步一選”,，三步一選址,，意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會成功一半,，所以店面的選擇很重要,。商店位置要求:

1、在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大,，目標(biāo)群體相對集中

2、當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3,、當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時的地區(qū)

4,、當(dāng)?shù)貎和b店集中的地方

5、住宅區(qū)和住宅小區(qū)

裝修風(fēng)格以黃,、橙,、綠為主，店外要融入突出大氣,、歡快,、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字,，店鋪的主要風(fēng)格是營造溫馨可愛的氛圍,。應(yīng)設(shè)置幾個獨(dú)立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū),。最好有一些小區(qū)域,，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔,，充滿童趣,。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設(shè)計圖來確定,。

7,、運(yùn)行方式

主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說的做散貨,，掌握并靈活操作,，走中高檔路線,，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上,，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略,，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力,；另一方面制約了你的發(fā)展思路,，包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價。在人口容量小的小城市,，可能不適合做品牌,。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價策略和發(fā)展規(guī)劃,，不受限制,，投入成本相對較少。

根據(jù)當(dāng)時的實際店面大小和陳列,，產(chǎn)品分為實用型和禮品型,。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當(dāng)禮物贈送的顧客。因此,，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式,。走送禮路線在實踐中會遇到很多問題。大宗產(chǎn)品外包是最常見但也是最實際的問題,。如何操作,，要看市場。

走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,，一是第一年,，在正常運(yùn)營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期,，開始實現(xiàn)盈利,；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模,，實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展,。

八大商業(yè)理念和發(fā)展計劃

按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏,、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,，小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型,。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大,，任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計劃如下:

第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ),，投資成本可以收回,。作為新手,，很多方面，包括購買和銷售技巧,，都是一個學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程,。同時在運(yùn)營的第一年，發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度,，通過發(fā)展會員等老客戶不斷帶來老客戶,。實際操作是一個長期堅持的過程,，做童裝店的風(fēng)格，以銷售為主,，培養(yǎng)客戶群體,，同時也是一個長期堅持的過程。傳統(tǒng)的方法,，開發(fā)會員制,，開發(fā)新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶,，成為忠誠的老客戶,，就更難了。也就是說,，上述的服務(wù)型發(fā)展,，如何提高客戶價值，如何留住老客戶,，如何給他們更多的增值服務(wù),，都是值得我們思考的問題。通過會員的發(fā)展,，對會員客戶實行一定的優(yōu)惠和會員積分制度,。

第二年:是盈利階段。在銷售的同時,，專注于店名的打造,，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里,，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服,，但是可以記住我的店名，這是成功的,。在保證盈利的基礎(chǔ)上,，如有可能可以申請店鋪名稱和商標(biāo)的注冊。

第三至第四年:在實現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)實施“三個發(fā)展”戰(zhàn)略,，擴(kuò)大規(guī)模,，在其他地方開設(shè)分店，統(tǒng)一店名,、風(fēng)格,、裝修，打造有自己形象的童裝店,，強(qiáng)化內(nèi)部管理體系,，走長遠(yuǎn)發(fā)展路線。同時,，童裝店名商標(biāo)注冊成功,，并（作為未來產(chǎn)品名稱）獲得獨(dú)立商標(biāo)許可（一般申請完成半年至一年）

第五到第六年:同樣的“三個發(fā)展”戰(zhàn)略，銷售業(yè)績的提升仍然是最根本的,。在實現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,，商標(biāo)注冊成功后，公司打印自己的店名標(biāo)簽,，以店名作為產(chǎn)品名稱,，進(jìn)行oem加工生產(chǎn)，由直銷變?yōu)榇a(chǎn),。

第七年到第八年:在實現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔,，著力打造品牌,，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面,，在品牌知名度,、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新,，使品牌實力在各個方面都得到提升,。例如，我們可以在前面項目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)自己的生產(chǎn),。

第九至第十年:實現(xiàn)自主生產(chǎn),，完全由銷售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，力爭成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn),，同時吸引地區(qū)和省內(nèi)投資,，走經(jīng)銷加盟或壟斷的路線，從地區(qū)向全國進(jìn)一步發(fā)展,。

9,、開業(yè)促銷活動

開業(yè)時吸引人氣很重要。因此，推廣活動,、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，可以激發(fā)效益,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。

推廣主題:“熱烈祝賀××兒童服裝店隆重開業(yè)”

推廣時間:周六或周日是最好的開放時間。學(xué)生家長通常會休息一下,。有了有效的擔(dān)保人流,，他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營業(yè)。推廣時間不宜過長或過長,，過長會減少興趣激勵內(nèi)容,，且過短不足以傳達(dá)推廣信息，以不超過七天為準(zhǔn),。同時,，借助開業(yè)促銷,，可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù),，增加銷量，擴(kuò)大銷量,。

媒體宣傳:

當(dāng)?shù)貓蠹埧橇水?dāng)天的開幕信息

發(fā)放相關(guān)活動傳單（提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放）

商店布局:

橫幅,、拱門等。包括一些旗幟,、氣球,、衣架等。在店內(nèi)營造良好的開業(yè)氛圍,。

sp推廣:（當(dāng)時只是初步起草,，調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時間和城市）

1、“慶祝開業(yè)快樂,，送一個幸運(yùn)的人”,。開業(yè)當(dāng)天身份證號碼和車牌號碼與開業(yè)日期相同的家長，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品,！禮品價值5-8元左右（限每天8個）

2,、開業(yè)前會打印20元券，消費(fèi)者可以在開業(yè)前三天通過廣告免費(fèi)領(lǐng)取,。開業(yè)當(dāng)天,，20元可抵40元現(xiàn)金使用。（150元購物后才能使用）

3,、“有g(shù)o買的時候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會得到一份免費(fèi)禮物（每天限前十名客戶）

4,、當(dāng)天推出“小壽星禮包”。當(dāng)天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現(xiàn)金,，花了300多就返還30元現(xiàn)金,，以此類推。

5,、活動期間每天一件特別童裝,，開幕當(dāng)天全場打八折。

十項投入成本和效果分析

投入成本估算:

根據(jù)三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn),，

店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右

存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元

購買費(fèi)用:13000元左右

其他雜費(fèi):3000元左右

總成本:24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇十

一,、創(chuàng)業(yè)理念：餐廳。

人以食為天,，可見食的重要性,。

二、競爭對手分析,。

學(xué)校周圍有很多餐館,，大部分都是周邊居民在自己家里開的小餐館。他們的環(huán)境,、衛(wèi)生條件和管理方法都不令人滿意,。年輕人永遠(yuǎn)不會滿足于自己的飲食，不僅是為了吃飯,，還需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、文化底蘊(yùn)深厚的綠色餐廳來展示自己的個性,。

學(xué)院附近很少有像樣的餐廳,，這樣的餐廳還是有相當(dāng)大的市場的。從很遠(yuǎn)的地方買,。我們是大學(xué)生,。在這種環(huán)境下更有優(yōu)勢。我們可以更好的了解大學(xué)生需要什么,，更好的迎合他們的口味,。餐廳費(fèi)用不多，對于我們大學(xué)生來說有一定的可行性和可操作性,。

第三,，市場和客戶選擇。

隨著經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢頭。目前中國餐飲市場,，中餐為主餐,，西餐逐漸興起,，但目前規(guī)模仍然較小,；快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客是市場主力,。中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但目前還無法與國外快餐競爭,。與國外快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式相比,。中國餐飲發(fā)展明顯不如,。如何占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

隨著人們越來越關(guān)注自己的健康和食品安全,。在長期食用國外油炸快餐、高能量食品導(dǎo)致肥胖等問題暴露后,。食品安全成了熱門話題,？如何給消費(fèi)者一個安全有保障的飲食已經(jīng)成為餐飲業(yè)未來發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見,，應(yīng)用環(huán)保,、健康,、安全的理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，將是未來餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。其實綠色餐飲的提出也是社會文明的進(jìn)步，是餐飲文化的新概念,。未來幾年,，中國餐飲業(yè)的經(jīng)營模式將多元化，國際化進(jìn)程將加快,，綠色餐飲將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了機(jī)遇。

我們的主要客戶是學(xué)生,。畢竟年輕人更喜歡優(yōu)雅有創(chuàng)意的地方,。市場主要面向?qū)W院的學(xué)生和老師，以及過去的工作人員,。

第四,，店名。

我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味,，滿足自己的時尚需求,。如果客戶有時間感興趣，我們店還可以提供相應(yīng)的餐具和蔬菜,，讓客戶選擇做還是不做,。

動詞（verb的縮寫）商店位置：

在學(xué)院附近。

不及物動詞經(jīng)營理念和目標(biāo),。

1,、花最合適的錢買一個健康的。

2.堅持誠信為本,，顧客權(quán)利至上的理念,。

3.薄利多銷，注重客戶反饋,。

4.求加盟,，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力,。

七,。組織結(jié)構(gòu)。

兩個人負(fù)責(zé)進(jìn)貨和外賣,，兩個人負(fù)責(zé)廚師,，兩個人負(fù)責(zé)店鋪的打掃和裝修。

八,。產(chǎn)品和服務(wù),。

1.我們店里會有不同種類的特色菜：臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補(bǔ)兩色,、香脆時令蔬菜,、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子,、串肥牛肉,、魚籽粉絲蒸絲瓜絡(luò)、蒸鍋巴肉,、太極蒸木耳,、青菜獅子頭、烤咖啡,、瓜子茶菇等,。我們還會提供特別的生日餐。

2.緊跟潮流,，及時推出新產(chǎn)品,。

九,。收入來源。

1.出售菜肴的利潤和服務(wù)費(fèi),。

2.從代理業(yè)務(wù)中獲得的收入可以贊助,，其他行業(yè)的廣告可以印刷在廣告?zhèn)鲉紊戏职l(fā)，廣告?zhèn)鲉慰梢栽趯W(xué)校適當(dāng)?shù)牡胤椒职l(fā),。

x.資本需求,、融資方式和投資回報。

因為我們經(jīng)營的商品占地面積小,，可以在初期根據(jù)市場需求做一個需求分析,，然后根據(jù)這個分析逐步擴(kuò)大采購規(guī)模。估計需要資金,，主要用于原材料采購,，場地租用，員工培訓(xùn),，市場推廣,。籌集資金的方式是個人或?qū)W校的風(fēng)險投資,，以投資股份的'形式投入,，也可以考慮其他的資金投入方式。預(yù)計明年內(nèi)收回成本,。

xi,。定價策略和商業(yè)策略。

1,、菜品會分三個不同檔次,。價格不同。這樣可以滿足不同消費(fèi)能力的客戶,。

2.會員卡制：花一定的錢就可以辦會員卡,。方便以后購買，得到優(yōu)惠,。

3.積分制：一元錢花一分，符合一定積分可以兌換相應(yīng)商品,。

5.占大學(xué)生便宜,。去學(xué)校宿舍外賣，擴(kuò)大自己的影響力,。讓他們更了解我們的店鋪,！

十二。營銷推廣策略,。

1,、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告,。并在節(jié)假日做一些促銷活動回饋客戶。

2.店內(nèi)海報：可以在店內(nèi)張貼上海報紙和海報,，介紹飾品的用途和文化內(nèi)涵,。

5.品牌建設(shè)：以最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，提供多種配套方案,。滿足不同消費(fèi)者的需求,。努力讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格品嘗到自己喜歡的菜品。

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇十一

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌；營銷策略,；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織,；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下風(fēng)險,、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌,，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場,，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分商業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的'負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況,？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn),；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題。

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè),；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少,？等等,。

說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1,、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2,、機(jī)會概述

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團(tuán)隊概述

7、提供的利益

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點(diǎn)相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實）

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題

1,、營銷計劃（定價和分銷,；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險）

3,、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

餐飲商業(yè)計劃書完整版篇十二

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“__下午茶”,，是個人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像__,、__那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%,；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

四,、經(jīng)營計劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）,。3.貨架和賣臺投進(jìn)約1500元,。4.員工（2名）同一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。