當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

社會實踐個人總結大學生篇一

轉眼之間,，大一一學年又過去了,，這是自己大學的二個暑假，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈,。今年的暑期社會實踐已經(jīng)圓滿結束了,。回首這次實踐活動的前前后后和整個過程,，心中不免感慨萬千,。因為這期間不僅傾注了自己的淚水和汗水，也真切的體會到了成功的喜悅和滿足,，它將作為一次珍貴的經(jīng)歷銘刻在每個人的成長的過程中,。

在過去的一學年中，我一直保持著較高的思想覺悟,，嚴格要求自己,，積極貫徹黨的方針政策。在學生工作方面,，我一直本著鍛煉自我,、服務大家的宗旨，參與各種形式的實踐工作,。在這段時間內(nèi),，我一直以一名學生干部的身份嚴格要求自己，認真負責,，圓滿的完成了組織交給的各項任務,。

我不僅在學校的工作中積極要求進步，同時更加注重在社會中鍛煉自我,，服務社會,。因為我知道，要成為一名優(yōu)秀的符合社會需要的大學生,，不僅要有一定的科學文化技能,，更重要的是有奉獻社會的精神并且懂得如何把自己所學的東西運用到社會生活中去,。

因為我現(xiàn)在的專業(yè)是英語師范類的，所以在大二的時候學校都會安排一次暑假見習活動,，學院提出結合專業(yè)特點和緊密聯(lián)系實際的原則,，要求到相關學校、培訓機構,、外貿(mào)企業(yè),、政府機關或者事業(yè)單位等見習。并且要求所使用的技能和能力應與英語專業(yè)相關,，不得到與英語專業(yè)完全無關的單位見習,。

現(xiàn)如今隨著社會的發(fā)展，教育在生活中起著越來越重要的作用,，很多家長不惜重金為兒女假期補習,。傳統(tǒng)上的假期是學生們休息放松的日子，而如今卻成了很多學生上補習班的日子,。于是當在學?？吹矫磕甓紒韺W校招老師的“思源教育”機構再次來到學校，我也跟著班級同學一起去面試了,，很幸運成功通過了兩輪面試,，正式成為一名“思源教育”的老師。

與這些孩子相處,，一味的批評是沒有用的,，所以我課下的時候一邊跟他們開玩笑一邊提出哪個人存在哪些問題，主動關心她們,，不僅是他們的老師,，也是他們的好朋友，這樣子學生也更容易接受自己的錯誤,，也更喜歡我這位老師?，F(xiàn)在想覺得我自己做的還覺得值得，孩子們雖然有些調(diào)皮,，但是還是挺懂事的,，學習態(tài)度也有了很大的改變，學習的熱情也大大提升,。

雖然每天工作量也挺大的，去掉休息時間一天工作九個小時,，不過我都堅持下來了,，從不抱怨，因為我知道在今后的工作中所有的任務必須自己完成,，必須要有毅力,。而且我從不太習慣與人交流，到后來能跟家長聊聊孩子的情況并給出一些建議，自信了很多也學到了很多,。

課本上學不到的東西就是社會經(jīng)驗,。想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作，在學校的時候我們是個學生,，雖然說有時也會涉足社會,，但畢竟我們還沒有真正踏入社會對社會認識也不夠，我們早晚要走出校門,，面對負責的社會群體,。也許這次見習就是自己新的開始，意味著自己的成熟,。我會在以后的學習和工作中讓自己多多參與實踐,，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活,，更好的領悟人生的真諦和做人的道理,，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎,。

社會實踐個人總結大學生篇二

社會在向前發(fā)展,，時代也在不斷進步，各行各業(yè)的人們都以新的形象展此刻新的時代,。作為中學生的我們同樣也要與時俱進,，要以新的形象去應對新的時代，以新的特點去適應新的時代,，這對每個中學生是十分重要的,。我認為中學生應具備這樣的新形象：敢于創(chuàng)新，重于實踐,，還要學會為人民服務,。

創(chuàng)新對個國家來說顯得極其重要。創(chuàng)新慣穿于人類發(fā)展的任何時期,、任何角落,，它是民族進步的靈魂、社會發(fā)展的樞紐,、國家興旺發(fā)達的不竭動力,。創(chuàng)新加速了社會的進步，豐富了社會的財富,。個國家只有不斷提高創(chuàng)新潛力,，才能立于不敗之地。不創(chuàng)新就要被陶汰,，就要被消滅,。國家之間的競爭實際上是綜合國力的競爭,。而綜合國力的競爭實質(zhì)上是創(chuàng)新潛力的競爭。在新時代中,，各行各業(yè)都在飛速發(fā)展,，如果沒有創(chuàng)新精神，是難以適映現(xiàn)代社會的,。所以說,，勇于創(chuàng)新是中學生應具備的新形象。

除了創(chuàng)新,，實踐也很重要,。有了新方法，不去實踐,，也只是夸夸其談,，毫無實際好處。校園之所以重視我們中學生參加實踐活動,，就是想讓我們在實踐中得到鍛煉,，將新的創(chuàng)意運用到實踐中去，這樣有利于我們良好素質(zhì)的培養(yǎng),，同時,，我們創(chuàng)新潛力也得到更好的發(fā)揮。而且,，我們能在實踐中得到真正的知識,，只有你親自做了，體驗了,，才會有新的感受,，“絕知此事要躬行”也就是這個道理。所以說,，重于實踐也是中學生應具備的新形象,。

創(chuàng)新和實踐，我認為它們最根本在于為人民服務,。全心全意為人民服務是我們中學生務必做到的,。個不熱愛國家和人民的人，又怎能談得上具備新時代的新形象呢如果不為人民服務,，他心中只有自我,，是難以有所作為的。有些中學生認為要為人民服務就得大有作為,，其實不然,，只要能補塊磚，添片瓦,，都是能夠的,。所以說，為人民服務是中學生應具備的新形象,。

在新的時代里,，我們中學生要具有新的形象。我堅信,，只要我們具備敢于創(chuàng)新,、重于實踐、樂于為人民服務的新形象,。我們中學生是能夠與時俱進的,！

社會實踐個人總結大學生篇三

作為一名大學生，我已經(jīng)有能力參加一些社會實踐,，這不僅僅能鍛煉自己各方面能力,，還能為父母減輕負擔，何樂而不為呢,？通過社會實踐,，使我不再是處于一種毫無目的的迷茫狀態(tài)，對未來充滿規(guī)劃,。

大學的第一個學期,，因為是新生，一天到晚迷迷茫茫,，不知道自己在做些什么,，忙些什么。而第二個學期看到逐漸忙于自己事情的同學們,，我意識到,，自己不能在迷茫下去了。因此,，在努力認真完成學業(yè)的同時,，幫助同學老師做一些自己力所能及的事。還利用閑暇的周末和同學一起做做兼職,，體驗不一樣的生活,。

還記得第一次兼職是發(fā)傳單，炎熱的天氣,，讓汗水不停地往下流,，可是我不能放棄！望著那些驀然走過毫不理睬的人們,，我只能揚起嘴角那尷尬的微笑,，繼續(xù)努力著。而對于那些愿意接下傳單的人,，我只能報以更燦爛的笑容來回報他們,。這次暑假,，是我第一次真正意義上接觸、融入這個社會中,。以前的我,，總是躲在父母為我建設的象牙塔中。但是人生需要不停努力,、奮斗,，不能總在別人的背后乘陰避雨。

或許都是著這樣,，第一天的工作我充滿了斗志與活力,，早上起了個一大早，梳洗干凈,，吃了早點,，便急急往上班的地方去。早早到那之后,，卻只見到憨厚的門衛(wèi)伯伯,，一看手機，原來我早到了20分鐘,。當距離上班的時間還剩5分鐘時,，人才全部到齊。經(jīng)過經(jīng)理大叔近一個小時的教導后,，終于開始工作了,，坐在桌子前看著一堆堆的資料，隨手拿起一份,，開始看起來,。

“請問??????”

“您好，有什么事可以幫助你的么,？請這邊坐,，先喝水，好嗎,？”

??????

一天的工作就在來往的業(yè)主,、飲水機與問答中過去了，捏了捏因為坐了一天,，走了一天而酸痛的肩膀與小腿,。不由覺得：社會不是那么好混的，錢也不是那么好賺的,。使我更加珍惜手中的一分一毫,。

在我眼中大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。而我在終于踏入社會時發(fā)現(xiàn)：我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練,，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會,，了解社會，服務于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用,，在實踐中成才,，在服務中成長，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

千里之行，始于足下短暫又充實的實習,，我認為對我走向社會起到一個橋梁的作用,，過渡作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是沖向夢想的起步,！

對于這次實踐中我發(fā)現(xiàn)的問題我會繼續(xù)努力，克服自己心中的種種問題,。我會在以后的日子里繼續(xù)加油,，我相信我可以！

社會實踐個人總結大學生篇四

水是生命之源這句話大家都是耳熟能詳?shù)?，雖然這里說的是淡水資源,。同樣作為巨大水庫的海水也是對于生命不能忽略的一部分。雖然海水的總量很大,，自我進化的能力很強,，然而由于近海的海水流動性弱些以及人類的活動頻繁,，近海的污染尤為嚴重。

我們"聽?？薜穆曇?實踐調(diào)查小組奔赴浙江省臺州市,，進行對于附近東海海域污染情況的調(diào)查和宣傳活動。

茫茫大海,，一望無際,。在人們的印象中，它是一片蔚藍,，然而當我們來到海邊時才發(fā)現(xiàn)一切都不是我們想象的那樣,。臺州灣毗鄰東海，漁業(yè)繁榮,。在對當?shù)厝诉M行走訪之后,，我們了解到在臺州灣南側是工業(yè)聚集區(qū)，于是我們決定先到那里看一下,。到了那里才使我們大吃一驚,，順著一條散發(fā)惡臭的黑色水渠團隊去尋找水渠的源頭和排污口，發(fā)現(xiàn)污水由化工廠排出順著水渠直接排入大海,，這結果使我們心驚膽戰(zhàn),。因為在排污口附近的灘涂上有許多漁民在進行捕撈作業(yè)，而這些污水也直接通過灘涂流向大海,。而這些漁民的收獲最終還是流向了市場,，家庭，對人體的健康造成了不可估量的傷害,。隨后團隊成員在污水渠和排污口取水樣,。

第二天的天氣陰沉沉的刮著不小的風。頂著風雨,，我們團隊的大部分人到臺州的最南端溫嶺市著名的漁港石塘鎮(zhèn),。海邊的浪不小，沿著石塘鎮(zhèn)的海岸步行勘察,，海浪頻頻飛濺到我們的身上,。港口內(nèi)海面到處漂浮著大片油污和生活垃圾，之后前往浸水橋處取了一次水樣,。在中午前后,，另外幾位由于交通耽擱的隊員到達。我們在做些休整以后,，試圖取得較遠海域處的水樣,，就租了一艘小船下海。先在石塘港口內(nèi)取了水樣，之后小船開出港口,，由于海上風高浪急,，海浪頻頻掀到船上，小船在風浪里沉浮,，十分危險,。我們團隊屢次試圖取得港口外海的水樣均失敗，無奈回到港口內(nèi)并在之前的油污處取得水樣,，隨后我們上岸之后前往松門鎮(zhèn),，去當?shù)卦齑瑥S一探究竟。

雖然有了水樣樣本,，但是還要弄清它里面的污染源,。我們團隊來到臺州市環(huán)境保護局，之后進入其辦公大樓二層的環(huán)境保護監(jiān)測中心尋找相關工作人員了解相關情況,。這是環(huán)保局擺出了國家工作機關的架子，推三阻四試圖無視我們的要求,，實在是欺人太甚,。在我們的強烈要求下，最后一位工作人員的說明下前往另一座實驗樓了解情況,，費盡周折后了解到私人在臺州市環(huán)保局送檢水樣價格極高,，似乎是要斷絕百姓的這種想法與行為。我們在經(jīng)過一番討論以后決定采取其他方案,。下午,，我們的實踐團隊分成三個小分隊，各自前往市民廣場周邊,，臺州市客運總站以及七號碼頭發(fā)放調(diào)查問卷,。由于天氣原因，我們?nèi)齻€小分隊的一開始發(fā)放的時候很不順利,，處處碰壁,，許多人都不理我們。我們掌握了經(jīng)驗之后,，選擇合理的位置,，保持良好的態(tài)度，順利發(fā)完并收回了大量有效問卷,。人的智慧是無窮的，在環(huán)保局碰壁之后,，我們轉戰(zhàn)三門縣衛(wèi)生局，尋找相關工作人員了解情況。然而衛(wèi)生局的實驗室一般用于檢驗飲用水,，其檢測標準和項目與海水大部分不同，而且有一些項目由于設備因素無法檢驗,。下午,，我們聯(lián)系三門核電站的相關工作人員，安排第二天前往三門核電站進行參觀調(diào)查的事務,。第二天在三門核電站，我們了解到了核電的廉價與安全,，在講解員的介紹下，我們發(fā)現(xiàn)核電的水是循環(huán)使用的,，完全不存在污染的問題，心安了許多,。隨著臺風愈來愈近，我們的活動也接近尾聲,，只有數(shù)據(jù)的處理的環(huán)節(jié)沒有完成。

在這次的社會實踐中,，我們的本意是調(diào)查東海的水質(zhì)，卻無意發(fā)現(xiàn)了其他許多問題,，讓我感慨良多,。食品安全依舊是一個全民性的問題,，亟待解決。我也深深的體會了個人在社會中的無力感,。最讓人感到痛心的是當?shù)厝藢τ谒|(zhì)污染的無所謂的態(tài)度,，正所謂靠山吃山,，靠海吃海,。作為大海哺育的的人，對她不心存感恩,，恩將仇報，去污染她無視她,。致使東海近海的污染日益嚴重，所有人都應深深的反思,。

社會實踐個人總結大學生篇五

很榮幸,，這個暑假能參加學校組織的暑期社會實踐活動,，雖然這個烈日如情似火的照耀著我們，但是卻阻擋不了我們參加社會實踐活動的激情,。我們參加社會實踐可以了解社會,，了解國情,，增長我們的才能,，奉獻社會,。通過社會實踐的磨練，我們可以深深地認識到社會實踐給我們帶來的財富,。

我們這次為期十四天的暑期社會實踐給我們帶來了深刻的記憶，想必這記憶也是永恒的,！在這幾天中我們有辛酸,，也有快樂,。話說在這幾天中我們都成長了，我們大家都變的成熟了,，大家都是第一次獨自離開父母在外面自力更生,，第一次去一個陌生的地方生活，第一次來體驗鄉(xiāng)村的生活,。在這些第一次中我們也都遇到了困難,，但是大家都堅強的去克服,，我們在這次的實踐中明白了怎樣去面對這些困難，怎樣去克服這些困難,，怎樣使自己變的更加的經(jīng)得住風吹雨打,！

八月一日我們從學校出發(fā)，去我們社會實踐的地方諸暨紫閬,，大家都大包小包的行李，因為我們要在那住十四天所以一些生活用品我們都必須帶齊,，到了我們住的地方發(fā)現(xiàn)那里的空氣環(huán)境是相當?shù)暮谩Ｔ谀菐滋炖锎蠹叶挤浅Ｓ行虻拈_展這自己的工作,，我是服務組的隊長，所以在這幾天中我主要是聯(lián)系各家去為貧困戶做一些貢獻,。深刻的體會到了在服務中我們需要注意的一些事項，我們在與人交談時的禮貌,，在與人交談時的說話方式,，在與人交談時的態(tài)度等等這些都會成為我們聯(lián)系的必然因素,。在這些日子中我們服務隊成員算是比較辛苦的,，大家都鼎著大太陽的在那走訪,，在那打掃,，在那為人民服務。

我們的后勤組成員也是非常的辛苦,，在這當中他們每天都得起早摸黑的為我們燒飯，他們每天都得面對油煙,，但他們卻沒有一絲的抱怨,，總是再拿默默的為我們的一日三餐而準備著,。而我們的支教組成員卻也在那不辭辛苦的面對年齡大小都不一的小朋友們耐心的交他們知識。

這為期十四天地暑期社會實踐說短也不短,，說長也不長,，就這樣的結束了，雖然這次的暑期社會實踐看似簡單的社會實踐,，但對于我們大學生而言卻是非比尋常的一次，在這其中我們面對現(xiàn)實生活上的一些問題我們懂得了該如何去解決,，以前也許我們生活這并未關注那么多的問題,，但現(xiàn)在我們自己經(jīng)歷過了,，發(fā)現(xiàn)了生活上的一些問題,，在這些問題中,，我們明白了做這些事情不是能不能做的問題，而是我們有沒有這份心去做的問題,。

“艱辛知人生，實踐長才干”,。通過這次豐富多彩的社會實踐，使我逐步的了解社會,，開闊了視野，增長了才干,，無形的明白了即將踏上社會的我該如何去適應社會，在過一年我將在社會上生存,。面對下學期的學生會工作我們更應該做好充分的準備,，這樣的社會實踐我們都這么挺過來了,，那么無論將來學生會的工作有多困難有多辛苦我們都會義無反顧的去面對它，去克服它,。這次的暑期社會實踐給了我最深刻的感觸就是，只要我們有一份去努力的心,，那么在這生活中就沒有我們完成不了的事情，做任何事情都得認真地去做,，而且要有自信的去做,，最終你將會是一個成功者。

社會實踐個人總結大學生篇六

在教學活動中不斷學習,、研究、探索,、分析、總結,、實踐、調(diào)整,。通過這次活動的開展，提高了英語組教師研究教材,、分析教材，體現(xiàn)教材的能力?，F(xiàn)將活動情況,，總結如下：

活動前,，英語組的全體教師對這次活動高度重視，進行了認真的討論與研究,，通過集體備課活動，體現(xiàn)了集體“互幫互助”精神,。教師都對教學設計作了精心準備，備教材,，備學生。體現(xiàn)了教師的朝氣和活力,。正是積極的態(tài)度,，充分的準備,，向上互助的精神使得這次活動畫上了圓滿的句號,。

（一）公開課準備充分、效果較好

在本次教研月活動中,，由李麗老師和王迎春老師上了兩節(jié)公開課，并開展了說課,、評課活動。練兵效果好,。

（二）備課組每人寫出了一篇教育教學論文，圍繞“有效課堂”教學進行了探討,，教師的教研能力在這次活動中也得到了鍛煉。

（三）本備課組圍繞“有效課堂教學”,，積極進行了一些有效的探索，力求改善本年級英語成績落后現(xiàn)狀,，提高教學實效,。申報了一個校級課題“農(nóng)村初中學生英語詞匯學習策略”。

（四）送課下鄉(xiāng)活動成功,，效果好,。由七年級英語教師陳軍執(zhí)教,，到寨蘋中學的送課下鄉(xiāng)活動在初中所有的英語老師的群策群力、獻計獻策,、共同努力下，送課下鄉(xiāng)活動圓滿結束,。

語組教師的課堂教學主要具備以下一些優(yōu)點：

1、絕大多數(shù)教師有比較扎實的英語教學基本功。教師在教學所要求的英語基本能力方面都有較高水平,，具體體現(xiàn)為能用英語組織教學,，駕馭課堂能力強。

2,、大多數(shù)教師備課認真，能夠注重課堂結構,，能夠合理設計課堂練習。教學案更加規(guī)范,、實用。教學案設計目標明確,、具體，重點突出,，設計合理,，針對性強,。

3、部分教師注重課堂上師生互動,，注意利用各種手段調(diào)動學生的學習積極性。有些教師安排了每課都有學生分別承擔的英語試題講解,、單詞朗讀、單詞聽寫等活動,，學生們很感興趣,，也極為負責認真,。

語組教師的課堂教學中存在的問題：

1、部分教師教學過程不夠精細，課堂結構不夠合理，設計比較粗放,，對課文和練習細節(jié)關注不夠,，問題的設計比較隨意,，沒有事先的精心準備。

2,、在課堂上缺少學習英語方法的指導，老師應時時穿插一些幫助同學克服英語學習的心理障礙,，多研究如何培養(yǎng)學生學習英語的興趣。

3,、個別課堂還不能真正做到關注每一個學生，對成績差的學生關注不夠,，上課提問次數(shù)極少，態(tài)度冷淡,。導致差生較多。

英語組教師今后在課堂教學中改進的措施：

1,、要更新觀念。要努力學習本專業(yè)知識,，學習先進的教育教學理論,。全體英語教師都要積極學習最先進的教學思想,，力爭逐步改變教學觀念,，從最細微處尋找改變的突破口。多讀書,，開闊眼界，豐富思想和情感，在更廣闊的背景上加強自己的語言修養(yǎng),。

2、要加強課堂管理,，努力提高課堂管理能力,。全組教師都應積極探索提高我校學生學習英語興趣的方法,。從單詞記憶、文章閱讀,、口語練習、課堂活動組織到課外活動開展,，全面構思，激發(fā)同學們學習母語以外一種語言的興趣,。課堂上盡可能使用課件投影，加大信息量,，讓學生保持興奮狀態(tài)，提高課堂效率,。

3、注重講練結合,，多給學生表現(xiàn)機會。學生活動要豐富,。

4、要跟學生在課下多交流,，溝通情感。師生要平等,，要誠心實意。

5,、加強集體備課,，在年級備課的活動中互相借鑒,，形成探討的風氣，激發(fā)每個成員上好課的興趣,，注重課堂細節(jié)。

6,、加強教育教學研究,，不能只為教書而教,，不能只是單純的教書匠，要慢慢提高,，成為研究型教師,。

總之，在今后的教學中,，我們八年級英語備課組會進一步促進和提高“有效課堂”的實施。相信本備課組英語教學水平會上一個新臺階,，英語教學成績會有所提高。

社會實踐個人總結大學生篇七

實踐目的:主要是通過實來鍛煉自己的意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己將來步入社會做好鋪墊。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負擔,，從而使自己的暑假生活過得更充實,、更有意義,、更豐富,。

實踐內(nèi)容：神木縣順德煤化工有限公司位于檸條塔工業(yè)集中區(qū),，注冊資金10400萬元,，總占地面積500畝，位置優(yōu)越,、交通便利、資源優(yōu)勢強,。向西18公里與包茂高速交匯,、距204省道5公里,、距紅檸鐵路5公里，緊鄰陜煤集團檸條塔大礦,。公司引進高級技術人才和先進的管理模式，建立現(xiàn)代化企業(yè)管理化制度,，努力實現(xiàn)科學化和標準化管理。公司規(guī)模為：年產(chǎn)60萬噸蘭炭,，煤焦油6萬噸及鎂合金2萬噸,。是集蘭炭、煤焦油,、金屬鎂為一體的新型節(jié)能環(huán)保企業(yè),。

我于20xx年7月11日到本公司受公司安排作為一名開票員上崗于本公司原煤場地的磅房開始為期42天的實踐工作,。我的工作主要是配合磅房過磅員對收售煤、蘭炭,、煤焦油的過磅數(shù)據(jù)進行整理并作出票據(jù)證明，并配合磅房負責人整理全天票據(jù),，匯總數(shù)據(jù)經(jīng)核實后遞交于公司財務處,，會計處,。配合產(chǎn)業(yè)鏈公司核實磅房數(shù)據(jù)，接受產(chǎn)業(yè)鏈公司購銷員的價格咨詢等,。工作之始我不斷向同事學習工作流程，咨詢有效地方法,。當然其中我也有過不少失誤。我的工作特別需要細心,，認真的工作態(tài)度。否則數(shù)據(jù)有誤則會給公司帶來損失,，為此我特別謹慎,，不懂就問，在確保無誤的情況下才做,，更重要的是應時刻了解公司的銷售信息才能更好的接受咨詢。同時在工作之余了解公司的文化,，管理模式。

實踐結果：本次社會實踐是我人生第一次踏向社會的真正工作,，我明白了學生社會實踐是引導我們走向社會的重要環(huán)節(jié)，它能是我們走出校門,，走向社會，接觸社會,、了解社會、投身社會,。它能培養(yǎng)我們的實際操作能力,本次社會實踐讓我懂得了許多，特別是工作之中的的重要事項,。確實,，無論啥工作只要我們能投身其中,，必能在完成之時有所收獲,。簡單地說,，在本次社會實踐最大收獲就是遇事冷靜,，三思而行,，否則會給自己帶來麻煩。近40天的實踐生活,，一晃而過，卻讓我再簡單的工作中領悟了許多,，而這些東西必定將影響我今后的人生。殊不知,，在這段時間內(nèi)也讓我產(chǎn)多諸多糾結，學校里會有人通知你今天給干啥,，明天干啥，但在這里除了我是新手別人會告訴我一些原則性的東西,，沒有人會告訴我其他的,。所以我必須自己學著去做,，而且要盡自己的努力將其做好，雖然有時效率不高,，但完成一件事后很有成就感，同時學到的東西也不少,，更重要的是當我熟悉了所有的工作之后就是每天重復,，此時就要用自己的毅力來克制,，不斷堅持，但同時也要考慮對工作的創(chuàng)新,，讓工作的效率有所提高，要有天天面對一樣的工作有不同的想法,，這樣才能使實踐更有意義。本次社會實踐同時也讓我了解了公司的經(jīng)營模式,，如何有效,，合理地利用有限的資源在工作中不斷彰顯出其莫大作用,，也讓我開拓了視野,，因為我接觸的人群中有一大部分是河南、河北,、山西,、山東等地的人。他們?yōu)榱松钸h離家鄉(xiāng)奔于運輸中,，看著他們一幅幅經(jīng)歷風吹雨打的臉我的心頭時而酸酸的，此時我下定決心一定要好好磨練自己,。爭取在未來打出自己的一片天空,。為此我工作更踏實,，在工作之余時常不斷的思考自身的問題,，以便更好的鍛煉自己。

實踐總結及體會：會向本次社會實踐活動,，從我接觸的每一個人身上學到了很多,。自己的綜合能力也有所提高,，而這些在學校里是學不到的。在社會上善于與人溝通交流是需在生活中不斷積累的,，以前沒有在社會上工作過，使我在工作中與人交流時不知如何去應變,，會使談話冷場。在社會中要學會融入社會團體中,，在工作中要學會合作，是工作更加完美,。當別人給你意見時，你要耐心聽取,，虛心接受。在工作上更要自信,，克服心理障礙。知識的積累也是非常重要的,，知識猶如人的血液。

這次社會實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，提高綜合能力,，豐富暑期生活”為宗旨。利用暑期時間接觸社會,，了解社會。在實踐中檢驗自我,，提升自我。雖然在本次社會實踐中么沒有用到我的專業(yè)知識，但提升了我的辦事能力,，交往能力，讓我懂得了錢之來之不易,，讓我意識到要打拼出自己的一片天空。本次社會實踐讓我深刻感觸到這不僅是一次社會實踐,，還是一種人生閱歷，是一生的寶貴財富,。在今后我參加工作時有所用，更重要的是我學會了自信,，懂得了團隊合作的重要性，為以后的工作和學習積累了寶貴的經(jīng)驗和教訓,。我以此為契機努力學習，鍛煉自己,，提高自己的綜合能力。

社會實踐個人總結大學生篇八

20xx年6月25日,，在火車奔騰了一天一夜之后，我們支隊一行8人,，終于到達了位于滔滔黃河之濱的一座美麗古城――xx市，負責接待我們的翟處長用一口地道的xx口音,，關切我們一路的行程,，讓我們這一群北方人倍感親切,。在xx市檢察院學習座談完畢之后,，支隊分為四個小組奔赴了不同的區(qū)縣，我和張燕靜同學實踐的基地是xx區(qū)檢察院,，在接下來的兩個周的實踐中我們收獲了很多。

此次的實踐的安排分為兩個部分，第一個周在偵查監(jiān)督科實習,，第二周在公訴科實習，讓我們近距離的感受到在刑事訴訟過程中最重要的兩個環(huán)節(jié),，同時也讓我對檢察院工作的主要流程和內(nèi)容有了感性的認識。偵查監(jiān)督是檢察院的一項重要的職能,，主要負責對公安機關、國家安全機關和人民檢察院偵查部門提請批準逮捕的案件審查決定是否逮捕,，對公安機關、國家安全機關和人民檢察院偵查部門提請延長偵查羈押期限的案件審查決定是否延長,，對公安機關應當立案偵查而不立案的及偵查活動是否合法實行監(jiān)督等工作。公訴是檢察機關的核心職能之一,，指控犯罪和訴訟監(jiān)督的有機結合構成我國公訴完整的法律制度體系，公訴工作的效果追求政治效果,、法律效果和社會效果的有機統(tǒng)一,，刑事法律是刑事司法的根據(jù),，刑事政策是指導刑事司法的靈魂,，公訴工作是刑事司法的重要組成部分，在履行公訴職責中,，既要嚴格適用刑事法律，又要準確把握和認真執(zhí)行刑事政策,。

但在實踐中往往有重指控犯罪輕訴訟監(jiān)督的傾向，公訴工作以受理審查起訴為起點,，其職責向前向后延伸拓展，貫穿于刑事訴訟的全過程,，公訴工作的目的就是刑事訴訟的目的，即懲治犯罪與保障人權。一方面,，犯罪是對法律秩序的破壞，對社會公共利益的侵犯,，公訴通過履行指控犯罪職責,，追訴,、懲治犯罪,，同時為每一個社會成員謀求生存和幸福提供安全保障,；另一方面，通過非法證據(jù)排除,、不起訴以及其他訴訟監(jiān)督職能的行使，保證訴訟當事人特別是犯罪嫌疑人和被告人的合法權益,，在實踐中應當把握兩者的關心，不能重懲罰犯罪輕人權保障,。對應當追訴的犯罪不予追訴，社會公共利益得不到維護,，社會成員也會失去安全感。犯罪嫌疑人,、被告人乃至罪犯的合法權益得不到保護，也是對憲法關于國家尊重和保護人權規(guī)定的違反,，在指控犯罪中堅持實體與程序并重，堅持嚴格的公訴證據(jù)標準,，堅決排除非法證據(jù),，依法為辯護人行使訴訟權利提供保障。

在實踐中，重法條忽視刑事政策或濫用刑事政策曲解法律規(guī)定都是很有害的,，濫用刑事政策和曲解法律規(guī)定必然破壞刑事法治,，不以刑事政策為指導，也將導致本本主義和教條主義,，是機械的低層次，眼里只有卷宗,、手中只有法條，可能會使公訴的法律效果偏離法律精神,，社會效果也會大打折扣。公訴工作應當以嚴格遵守法律為前提,，遵循罪刑法定、法律面前人人平等的基本原則,，以刑事政策為指導的原則下，公訴環(huán)節(jié)法律規(guī)定可以自由裁量的,，應當充分體現(xiàn)寬嚴相濟的刑事政策，依法正確行使自由裁量權?，F(xiàn)代犯罪學的研究表明，犯罪是一種復雜的社會現(xiàn)象,，是社會諸種疾病和犯罪者個人因素綜合作用的結果，不可能通過單一的重刑威懾來達到預防犯罪的目的,。如果一個社會過渡依賴刑法和刑罰，即使社會的短期治理有效,，但更多時候像是一種“飲鴆止渴”,，它既可能導致社會放棄從根源上治理犯罪的努力，也有加強犯罪與社會對抗心理的危險,，英國思想家邊沁曾說過：殘酷的法律通過恐懼、模仿或培養(yǎng)復仇精神使人變得殘酷,。在重刑化思想影響下，面對犯罪率上升,、社會治安不佳的狀況，人們會本能的歸結為懲罰不夠,、打擊不力，從而主張繼續(xù)加重懲處,，這對社會而言實際上是一種惡性循環(huán)?；谝陨弦蛩兀p刑化正成為世界潮流,，越來越多的人們認為,，輕刑化是人類進一步走向文明的標志,，這也與我們一直倡導的和諧社會更契合,，處理好執(zhí)行法律與執(zhí)行政策的關系,。但是要嚴肅“輕刑化”背后的“內(nèi)部掌握”,，將“輕刑化”作為考核的指標，后面更嚴重的問題可能是“有罪不查”,，小案不立。做好基層法律工作,，要有一顆愛民之心，司法為民的人本理念在基層的意義或許更為明顯,，就要融入百姓之中,，用真情辦案，與此同時,，對被害人的權益給予高度關切。

說到檢察院的工作,，就繞不開檢察機關與公安機關和法院關系，公,、檢、法三機關分工負責,、互相配合、互相制約和人民檢察院依法對刑事訴訟實行監(jiān)督即檢察監(jiān)督是我國刑事訴訟法規(guī)定的刑事訴訟基本原則,，也是刑事訴訟原則理論體系中我國所特有的原則,，分工負責是基礎,，目的在于防范司法權的過分集中,，造成司法權的互相擅斷,，互相配合是為了保障三機關在完成懲治犯罪和保障人權的刑事訴訟目標任務上的互相協(xié)調(diào)；互相制約是分權制衡,，以防止發(fā)生錯誤和有效糾正錯誤。在刑事訴訟中,，這兩項原則對維護刑事司法的公平正義都具有特別重要的意義。在實踐中,，由于對配合,、制約,、監(jiān)督缺乏正確的認識和把握,，導致出現(xiàn)偏差，或者重配合輕監(jiān)督,，或者護士公、法兩機關對自身的制約,。任何公權力都必須受到監(jiān)督，不受監(jiān)督的權力必然導致濫用和貪腐,。

法庭庭審在很大程度上可以彰顯正義，在實踐過程中有機會“零距離”感受了法庭庭審,，旁聽的是一個故意傷害案件，基本案情是：被告人李濤,，男，22歲,，給一同鄉(xiāng)打工，后因工作原因和老板鬧翻,，向老板討要一年多的工資5000元，因索要未果,，趁老板不在家時持刀將老板娘扎傷,，看到老板娘血流如注，李濤逃跑后向公安局投案自首,，老板娘被及時送往醫(yī)院，后經(jīng)鑒定老板娘傷情為輕傷,。庭審中,，李濤稱其因為老板不顧情面辭退自己，并拖欠自己的工資5000多元,，老板不義在先，自己一時氣憤就想買刀對他們進行報復,。在回答法官的詢問時，李濤對自己罪行的并沒有深刻的認識,，還是以受害者的身份自居,，振振有詞。本案的爭議焦點在于李某犯罪的定性問題,，到底是故意傷害還是故意殺人。據(jù)承辦的檢查員介紹,，李濤在剛投案的供述中承認了自己的殺人故意,，但收押后再對其訊問時,，李濤進行了翻供,，只承認傷害的故意。我在開庭前通過案卷材料了解了基本案情,，在庭審過程中，李濤講述了作案過程,，公訴人出示了作案工具，一把長約30厘米的短刀,。根據(jù)李濤的描述，他用一只手按住被害人的胳膊,，另一只手將這把刀插入被害人的脖子，形成了一個很長的傷口,。老板娘能劫處逢生也算是福大命大,，但這對李濤的量刑產(chǎn)生了很關鍵的影響。

法律是的真實含義是在社會生活中發(fā)現(xiàn)的,，“主觀故意”這個在刑法上司空見慣的詞匯，在現(xiàn)實中確是如此的飄忽不定,，現(xiàn)實讓骨感的規(guī)定豐滿起來。我的內(nèi)心感受在庭審前后發(fā)生的很大的波動,，只看案卷時的我對這個22歲的被告人同情大于指責，通過庭審,，在證據(jù)和被告人的表現(xiàn)面前,，我認識到或許懲罰比同情對某些犯罪人會更有效,，在人性的悲哀上法律也是如此的無力。

基層檢察院是法治的最前線,，對疏導社會矛盾有著重要的作用,，xx區(qū)檢察院的一項工作是主動走訪轄區(qū)內(nèi)行政村,，及時排查發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛，主動化解,，這是普法的一個很好的嘗試，有利于提高群眾的法律意識,，當矛盾發(fā)生時，法律才是解決問題最好的工具,。法律是處于文化氛圍中的，文化是社會生活的凝集,，法律文化是文化環(huán)境中的次級制度，它分為內(nèi)核和外殼兩部分，內(nèi)核是支配法律實踐活動的價值基礎,，外殼是該價值基礎社會化的過程，包括立法,、司法的基本方式,，溝通兩者的渠道,，即法律思維活動。法律的真實含義是在社會生活中發(fā)現(xiàn)的,，法治的獨立不是一句口號，法治的背后不應當還是權力在作祟,，司法,，代表了社會的良心，張明楷老師的一句話對司法做了一個做好的詮釋：“心中永遠充滿正義,，目光不斷流連于現(xiàn)實和規(guī)范之間,?！?/p>

社會實踐個人總結大學生篇九

我是中途加入我們社會實踐團隊的。經(jīng)人介紹,，又由于自己對中國傳統(tǒng)文化的熱愛，我加入了我們現(xiàn)在的團隊——中國心·文化情暑期社會實踐團隊,。這個項目的意義和目的是深刻的，2009年中國迎來了她的60華誕,，我們此次“中國心·文化情”宣傳活動以文化為切入點，緊緊圍繞開展群眾性愛國主義教育這一中心展開相關活動,，即以文化為紐帶進行愛國主義教育,；我們加入慶祝建國60年的行列中,，是我們對祖國的一份感激之情的表達，也是弘揚愛國主義精神很好的教材,。一路走來，自己收獲了許多,，也有許多感悟，更重要的親身體驗到了中國民俗文化的博大精深?，F(xiàn)將活動中的收獲與心得總結如下：

第一站我們?nèi)チ司缸哟澹缸哟鍙囊粋€小漁村已經(jīng)成為了民俗旅游村的典范,，它的變遷也印證了我們建國60周年以來，特別是改革開放以來的變化,，特別是文化與產(chǎn)業(yè)的融合程度，給我們很多啟示,，帶給我們很多文化記憶。

它是選擇“漁家樂”的最佳去處,，是威海的“后花園”，靖子村位于威海山后的孫家疃鎮(zhèn),，有膠東最完整、最原始的龍王廟,，有“夜宿漁家、泛舟出?！钡摹皾O家樂”旅游,，靖子村的“漁家樂”活動把海邊的漁民風情體會的淋漓盡致,，是將文化與旅游產(chǎn)業(yè)結合起來，打造文化品牌的典范,。堅持海洋文化,、休閑文化,、漁家文化相結合，以鎮(zhèn)餐飲協(xié)會為龍頭紐帶,，統(tǒng)一整合全鎮(zhèn)200多家餐飲服務企業(yè),，突出漁家特色,，豐富漁家文化，“山后海鮮,，特色美食”的餐飲品牌不斷做大做強。旅游休閑經(jīng)濟日益發(fā)展壯大,，堅持保護自然景觀與合理有序開發(fā)相結合，旅游景區(qū),、景點的建設力度不斷加大。我們團隊成員在龍王廟前與游客進行了交流,，并且一起表演了節(jié)目。當?shù)鼐用駸崆楹每?，我們受到了熱烈的歡迎,。大家被靖子村的美麗所震撼，風景如畫的鄉(xiāng)村讓我們?nèi)绨V如醉,。中午，大家體驗了靖子村的漁家樂,，在當?shù)卮迕窦依锍粤宋顼?，鄉(xiāng)村飯菜樸實而可口,，很受歡迎。

靖子村曾有接待我校學生開展社會實踐活動，主要是到當?shù)貐⒂^,、領略漁家民俗風情，但未建立實踐基地,，為保持長期比較固定的實踐關系,，該村有意向建立我校大學生社會實踐基地,。經(jīng)過我們的努力,，如今靖子村已經(jīng)掛牌正式成為我校的社會實踐基地,，這對于我校同學的實習等實踐活動都將有重要的意義。

第二站我們?nèi)チ藰s成市港西鎮(zhèn)巍巍村,，巍巍村以海草房聞名。整個村子保留有古老的海草房,，就像是童話里的城堡，尤其是房子的屋頂,，是由36層海草堆積而成的，很有韻味,。這種房子住進去冬暖夏涼，十分舒適,。其實這種海草房的建造藝術就是一種民俗文化，濾布一種值得傳承與保護的傳統(tǒng)文化,。不過據(jù)了解,，能夠建造這種海草房的人已經(jīng)不是很多了,。很明顯，一種文化,，當傳承人逐漸減少的時候,，它的明天就不容樂觀了,。不過讓人欣慰的是海草房已經(jīng)在申遺中，我們相信當海草房成為一種文化遺產(chǎn)時,，將會受到更好的保護，這種文化也將傳承下去,。

第三站是拜訪德高望重的剪紙大師王言昌老先生，王言昌老先生從事剪紙事業(yè)幾十年,，創(chuàng)作出了許多優(yōu)秀的作品，在剪紙領域里有很高的知名度,。老先生曾經(jīng)到西歐,，韓國等許多國家,，對中國傳統(tǒng)民俗文化—剪紙的傳播作出了重要的貢獻，讓外國人更深刻地認識了中國民俗文化,。

我們到時受到了王老先生的熱情歡迎，老先生向我們展示了他的作品和出訪外國的圖片集,，并熱情的回答了我們的各種問題。王老先生看待自己的成就很是平和,，他說，這就是他一生的職業(yè),，也沒有什么特別的東西。當談到剪紙藝術的傳承問題時,，老先生語重心長向我們講,，現(xiàn)在的電腦技術十分發(fā)達了，一些東西完全可以依靠電腦技術制作出來,，年輕人對剪紙的熱情并不是很高,。中國剪紙藝術是中國民俗文化的重要組成部分,，壓濾機濾布其內(nèi)容博大精深，技巧方法很是靈活,，尤其是很多民間剪紙藝人埋沒于民間，因此很多技術都失傳了,，這不能不說是剪紙藝術的損失，更是中國民俗文化的損失,。老先生談到很多小學現(xiàn)在都開了額外的剪紙課，這是一種值得推廣的做法,，對于剪紙藝術的傳承將起到極大作用，并讓兒童從小就認識到中國民俗文化的魅力,，對于以后民俗文化的保護有很大幫助。

我參與的最后一站是走入海軍軍營,，本來民俗文化與走入軍營并沒有多大的聯(lián)系，但是考慮到今年是祖國建國60周年華誕,，我們決定走入軍營，去感受一下中國軍人的風范,，并且以軍民聯(lián)歡的形式增進大家對軍人的了解，鼓舞軍人們?yōu)閲业膰腊踩^續(xù)奉獻,。

一行人走入海軍軍營，參觀了營房與各種設施,，然后是聯(lián)誼活動，由學校與軍隊雙方各自出節(jié)目,。接著是包餃子,，這時大家的興致達到了高潮,，大家在共同的勞動中歡笑著,，交流著,，其樂融融。午飯過后,，由學校部分男生與軍人們進行了友誼籃球賽,，大家在友誼第一比賽第二的精神下積極拼搏，直至球賽結束,。

由于個人時間安排上的問題，有的活動我并沒有參與,，這不能不說是一種遺憾。

社會實踐一路走來,，我得到了許多，也感悟了許多,。以前總是聽說中國民俗文化如何如何博大精深，通過這次社會實踐,，我親身體悟到了這一點。

中國傳統(tǒng)文化是世界文明史上唯一沒有中斷而延續(xù)至今的古代文明,。大風泱泱,大潮滂滂，中華文化天下無雙,，我為中國民俗文化而驕傲與自豪,。

同時,，中國民俗文化多數(shù)分布于民間,，因此其保護問題尤其需要注意，政府應采取更多的手段去保護我們的民俗文化,，并將其發(fā)揚光大，讓世界都感受中國民俗文化的傳奇,。

社會實踐雖然結束了，但我們團隊成員都結下了身后的友誼,，雖然活動結束了，但友誼常在,。活動雖然結束了,，我們的研究也只是中國民俗文化的冰山一角，但中國民俗文化的魅力將吸引更多人的關注,。

社會實踐個人總結大學生篇十

這一切。所以在這個寒假在杭州下沙百聯(lián)奧特萊斯廣場寶大祥青少年兒童購物中心笑咪咪專柜實踐,，做導購的一個月，讓我學到了很多很多的以前所不知道東西,。社會不就是一個大學么。

我在還沒去工作前做了調(diào)查顯示中國是十三億人口的大國,，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一,，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻,。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝,，其中一件來自于中國生產(chǎn),。

然而《中國統(tǒng)計年鑒》顯示,，中國16歲以下兒童約有4億左右，據(jù)調(diào)查顯示,，孩子消費占家庭總體消費約30%,，由此,，兒童有非常強勁的消費能力。國家統(tǒng)計局總經(jīng)濟師姚景源表示,，“孩子們有各種各樣的需求，比如他們的吃,、穿、用,，以及他們的游戲、學習等等一系列的需求,。因此，出現(xiàn)了兒童玩具,、食品、服裝,、家具和各種各樣為孩子們成長,從需求和供給這兩方面看，這是一個了不起的大市場,。應該說，“兒童經(jīng)濟”是整個經(jīng)濟中的一個重要組成部分,。它也為我們整個國民經(jīng)濟增長,，發(fā)揮了巨大的拉動力?！倍覍嵺`的寶大祥青少年兒童購物中心為我了解提供了這樣的平臺。

記得剛去那里上班的時候還不是很了解,，有點地方還是會出錯,。記得那是后一個老業(yè)務員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務員應該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售,。于是經(jīng)店長安排，我在寶大祥笑咪咪專柜“蹲點”了差不多一個月,。我要證明自己的能力,，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差,。當我實踐結束后，那位再次問我在有沒有什么收獲時,，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的,。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好,，還可以和小朋友們接觸，我發(fā)現(xiàn)還真挺難的,，小孩子還挺不好弄的，不過還了解了許多店員的形象修養(yǎng)等,，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小孩子的衣服最不好賣,，成人的衣服應該最受歡迎,，結果卻恰恰相反,。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次,，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的,。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶,。

在那里工作我發(fā)現(xiàn)一點，就是包大祥特有的,。就是每天早上要開晨會，記得店長開玩笑的說,，國家干部也不用天天開會，我們可以抵的上他們了,。每天都會講點和銷售有關的事情,，及銷售過程中應該注意的事,。還有就是早上要迎賓，晚上還要送賓,。要求也是比較嚴格的。

在這次經(jīng)歷中我發(fā)現(xiàn)做銷售一定要注意三點：對客戶要長久,，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中,。

對客戶來講,，他看重你的可能是你的產(chǎn)品,、可能是你的品牌,，可能是你的價格,，可能是你的服務等等,，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素,，包括經(jīng)濟的,、政治的等等，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結果，因此你不要對一個項目過于耿耿于懷,，你拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第二個,、第三個項目;同樣，你丟掉了這個客戶的第一個項目,，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此,，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的,、互利互惠的關系，不要過于急功近利,，過于看重眼前利益,，拿下項目,，大家都好;拿不下,，對不起，拜拜,，這樣的人很難有什么大的作為!對渠道，我們要以誠相待,，以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的,，有存心來騙的,，要有一雙慧眼,。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢,、你的劣勢,，你能提供給他們的支持,、服務,，哪些是你做不到的,，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作,，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”,，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的,，“欲取之，先予之”,，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的!

另外,，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中,。這個情緒指消極、悲觀,、憤怒的情緒。因為一個人在家庭,、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中,，這樣對你沒有任何好處。

總之要不斷的總結和學習,，將不好的改正,，將好的保持下來,，積累經(jīng)驗，取長補短,，具體來說,，還要做好以下幾方面的工作。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。我們公司老板會給一個這個月的銷售目標，當然完成就會有獎勵的,。

店員形象問題必須注意,，儀表，舉止,，語言等當面。所以必須想盡方法處理好,，例如常用的服務語言：您好，歡迎光臨,，請稍等，讓您久等了,，真抱歉。謝謝,。歡迎下次光臨等語言，同時關注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要,。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋。所以每一個人,，不管自己是哪個專柜或哪塊業(yè)務,，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力,，共同進步，共同收獲,。同事之間要學會更好的一起工作。

本次實習,，共持續(xù)了一個月，不算長,，也不算短。雖然我所做的和所學的工商管理專業(yè)門戶有點不大對,，但我還是有很多的感悟。

（一）我證明了自己的價值,。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作,，也是可以的，我有這方面的經(jīng)驗了,。剩下的時間，我就要繼續(xù)努力學習,，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重,，為以后找一份更好的工作。

（二）從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結構松散,。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話,。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。

（三）經(jīng)過這么長時間的了解,，我又一次加深了對杭州這座城市的印象。實踐已經(jīng)結束,，我也該開始新的生活了,。在不多的大學生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習,，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等,。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累,，必定是我人生的一筆財富,！還有一點在這次寒假的工作中,，我懂得了理論與實踐相結合的重要性,，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工時一個開始，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。

社會實踐個人總結大學生篇十一

今年暑假，我參加了暑期實踐活動,，雖然烈日炎炎，但是在酷暑下為期一周的暑期實踐活動，讓我從中鍛煉了自己,，我對水泵之鄉(xiāng)溫嶺有了一定的了解。xx市大溪鎮(zhèn),，在被中國泵業(yè)協(xié)會授予“中國水泵之鄉(xiāng)”的美譽后，成為全國最大的水泵制造基地,、銷售基地和技術信息交流中心。溫嶺的水泵企業(yè)已形成了典型的區(qū)域經(jīng)濟聚集的特征,。我們選擇了位于xx市大溪鎮(zhèn)臺州大步泵業(yè)有限公司，對其進行重點調(diào)查,。

在公司領導的帶領下,，我們來到了生產(chǎn)車間進行參觀。我們對每個生產(chǎn)車間的主要安排都有了一定的了解,。我們來到擺放產(chǎn)品的半成品間，產(chǎn)成品車間,，看到了準備出口的水泵和半成品。

公司領導一路帶我們參觀一路給我們講解,。還特別給我們介紹了一些現(xiàn)代化的設備，還有從烏克蘭請來的工程師,。我們小隊深入車間，了解水泵生產(chǎn)的具體流水線操作以及不同水泵在生產(chǎn)上的區(qū)別,。車間工作人員對我們進行了詳細的講解與示范，小小的水泵經(jīng)過一環(huán)接一環(huán)繁復的工序才最終成型,。這次的暑期實踐,，讓我知道了很多以前沒有接觸過的知識。像離心泵,，它的基本構造是由六部分組成的，分別是：葉輪，泵體,，泵軸，軸承,，密封環(huán)，填料函,。像螺桿泵,，它是一種新型的輸送液體的機械,，具有結構簡單,、工作安全可靠、使用維修方便,、出液連續(xù)均勻、壓力穩(wěn)定等優(yōu)點,。我們小隊的同學親身考察體驗水泵生產(chǎn)工廠的運作。

從各個車間了解運作,。對于水泵的發(fā)展，我們咨詢了企業(yè)相關領導,，也了解到干旱天氣等都會對水泵生產(chǎn)造成影響。去年金融危機以及今年年初北方的干旱,。都影響到了水泵的生產(chǎn),。

雖然我們小隊的這次實踐可能沒有那些去農(nóng)村支教的實踐有意義，可能也沒有其他小隊的有新意,。但是，這次實踐我們是實實在在的深入到了平凡的水泵工作崗位,，不僅了解了水泵的整個制作流程，還參與了一些簡單的工作。

這次暑期實踐讓我了解到團隊的重要性,，我們小隊為了共同的目標一起努力，一起去完成一項共同任務,，大家不怕苦，不怕累,，分工合作，有條不紊,。從分配工作到完工,，我們堅信只有大家都做好,，才能收到預期的效果。這讓我們都了解了團隊的重要,。讓我覺得在團隊合作中,，不僅要相信自己,，也要相信他人，大家一起努力,，一起奮斗，才能把工作做好,。團結是一個優(yōu)秀團隊的靈魂。

通過參加這次暑期社會實踐活動,，讓自己加深了與朋友之間的交流合作，促進了朋友之間的友誼,，也很大程度提升了自己辦事能力；讓自己進一步更好的了解社會的點點滴滴,，走進社會。同時,，讓自己學到的理論聯(lián)系實際,，親身實踐，不斷提升自我，讓自己更好的成長,。每一段經(jīng)歷都促使自己成長。這次實踐讓我覺得收獲頗豐,。

社會實踐個人總結大學生篇十二

學校是個小社會,，進大學相當于進了半個社會,。我不再是象牙塔里一朵經(jīng)不起風雨的花,。通過社會實踐的訓練，我深刻體會到社會實踐是一筆財富,。社會是能更好培養(yǎng)人的綜合性大學。只有深入社會,，了解社會，服務社會,，投身社會實踐,，才能發(fā)現(xiàn)自己的`不足,，為以后走出校門步入社會創(chuàng)造良好的條件；只有這樣,，我們才能學到有用的東西，在實踐中變得有才華,，在服務中成長,，有效地服務社會,，體現(xiàn)大學生的自我價值。

這個假期我和“善用知識,，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富假期生活”以此為目的，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自己,。這種社會實踐收獲很大,。我認為以下三點在實踐中有所欠缺。

1.善于與人溝通,。工作一段時間后，我認識了更多的人,。如何與人溝通好，需要長期的練習,。以前沒注意過這方面,，和別人說話也沒反應,，經(jīng)常有冷點,，很尷尬。與同事的溝通同樣重要,。人在社會上會融入這個群體,，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧,，事半功倍。你要傾聽,，要有耐心,，接受別人給你的意見,。

2.要自信，克服膽怯,。自信是對自己能力的肯定。通過與客戶的多次接觸,，我意識到自信的重要性,。沒有社會工作經(jīng)驗也沒關系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累的。如果沒有第一次,，怎么會有第二次或第三次？自信讓你更有活力,，精力更充沛。有時候我缺乏社會經(jīng)驗,，缺乏學歷等原因讓我覺得自己很渺小，我的懦弱就是這樣暴露出來的,。其實也有人天生什么都有。他們年輕的時候,，什么都不怕,，但是想賠錢就怕,。當你克服了心理障礙，一切都變得容易解決,。戰(zhàn)勝自己，只有戰(zhàn)勝自己才能征服世界,。正如一位名人所說:“勇氣通向天堂,，懦弱通向地獄,。”

3.在工作中不斷豐富知識,。知識就像人的血液。如果一個人缺乏血液,，他的身體就會虛弱，如果他缺乏知識,，他的頭腦就會枯竭。

大學是教育,、培養(yǎng)、磨練我的圣地,。社會是一個很好的鍛煉基地，可以把學校的知識和社會聯(lián)系起來,。動手實踐，而不是閉門造車,，實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,，增強了理解,、分析和解決問題的能力,，為理解,、理解和步入社會奠定了良好的基礎,。

社會實踐個人總結大學生篇十三

寒假的社會實踐活動已經(jīng)結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束,。

踐中檢驗自己,。

半個月的社會實踐雖然比較辛苦,。

是慶幸?還是依戀?回想起來,，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希

望,，苦澀中流露出甘甜。

通過本次社會實踐活動,，一方面,，我們鍛煉了自己的能力,，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I;但在實踐過程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題,。

我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知 識,，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識,，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎,。

機遇只偏愛有準備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞.

加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸,。

2，經(jīng)歷了一天的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面,，雖然過了一個禮拜了，但是實踐的那天遇到的情況還在我腦海里回旋,，它給我們帶來了意想不到的效果社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會.

通過開展豐富多彩的社會實踐活動---參觀廠房,、了解企業(yè)生產(chǎn)線,，使我們大學生逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價,。

這在無形中使他們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力,。

對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會,、認識社會、適應社會,。

大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干,、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。

在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊,，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行社會實踐使我們大學生找到了理論與實踐的最佳結合點,。

尤其是學生，只重視理論學習,，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想,。

通過實踐，所學的專業(yè)理論知識得到了鞏固和提高,，緊密地結合自身專業(yè)特色,，在實踐中檢驗自己的知識和水平;通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對課本理論知識的理解和消化,。

此項活動的開展，不僅使大學生們能夠在實踐中認識自我,、提高素質(zhì)、奉獻社會,，而且對于大學生深入了解社會、樹立和落實科學發(fā)展觀,、構建高度發(fā)達的社會主義社會具有重要意義。

從群眾中來，到群眾中去在本次的社會實踐中我們還同黃金開發(fā)區(qū)的區(qū)領導談心交流,，思想碰撞出了新的火花。

從中學到了很多書本上學不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來,，到群眾中去”的真正涵義,，認識到只有到實踐中去,、到基層去，把個人的命運同社會,、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路,。

短短的一天馬上就過去了,，在黃金開發(fā)區(qū),，我深刻體驗到了贛州經(jīng)濟的快速發(fā)展、江西經(jīng)濟的崛起,、中國經(jīng)濟的騰飛。

這讓我們?yōu)橹院馈?/p>

作為一個21世紀的大學生,，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會,、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識,。

同時，我們要樹立遠大的理想,，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!

有人說我們年少輕狂;有人說我們意氣風發(fā);還有人說我們經(jīng)不住風雨,，只是生活在象牙塔里的花朵,，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書,。

拖著行李,，我向家人辭別,，告訴他們不用為我的學費發(fā)愁,，不用為我的生活操心,，我可以照顧好自己。

為自己的一番豪言壯語鼓掌,，然后踏上實踐的旅途。

我要向世界證明,，象牙塔里的我們可以經(jīng)得起風雨，不是一心只讀圣賢書,，我們還在生活，還在實踐,。

促銷農(nóng)夫山泉的過程中,，擁有還能多困難,。

人多時腦袋脹脹，算不完的賬使我發(fā)惱,。

提水過程中較長的距離,，跑不完的路程，笨重的水使我汗流滿面,。

清閑沒人時，完不了的任務,，不夠資格交錢使我沮喪。

但我想起自己的那一番豪言壯語，我有鼓起信心,，努力工作。

生活總是在我們到低潮時給我們一絲勇氣和信心

促銷過程中,，我很榮幸扎根交大醫(yī)學院門口,，那時,，正值那里學生軍訓時期，但我不解的是,，提著水壺多麻煩，一塊錢就可以買到水,，他們?yōu)槭裁催x擇自帶,。

在我統(tǒng)一為教官的交談中了解到,，這里的好多學生都來自窮困的山村地區(qū),，他們懷揣自己的夢想，努力拼搏,，利用掉別人休息時間學習，最終考進這一所重點學府,，他們深知錢來之不易,，所以每次軍訓過程中選擇自帶水。

這次交談,，我頗有感受，同樣擁有完整的身體,，相比她們，我們的生活不知好到了那個點,，他們可以考上大學,，我們?yōu)槭裁床荒堋?/p>

第二天的交大醫(yī)學院推銷之旅，提水過程中,，我遇到一位四川的'同學，他同時交大醫(yī)學院的學生,，他是汶川人，父母在5,。

12地震中不幸喪生,，父親臨終前告訴他一句話“努力，拼搏,，考上大學”這是一位父親對孩子的期望，帶著父親的期望,，他夜以繼日的讀書，做題,，最終完成了父親的愿望，也圓了自己的夢,。

他告訴我“人生難免磕磕絆絆，如果每天都風和日麗,，我們就不會在人生的旅途上留下一絲東西，唯有經(jīng)歷風雨之后,，這條路上才會留下我們跋涉的痕跡,。

努力奮斗的日子里尋尋覓覓追逐每一個小小的夢想,，想要接近想要的成績。

我們不要總被捧在手心,，我們不需要一心只讀圣賢書,，我們需要的是實踐,，因為未來一片迷茫,，沒有誰可以陪伴我們?nèi)?，只有親自摸索，前途才會擁有光明,。

當我拿到人生第一桶金的時候，我體驗到它來之不易,，更體味到父母的不容易，為以前自己的大手大腳感到羞愧,，為自己以前和父母大吵大鬧感到無地自容。

我想大家證明我不是年少輕狂,，不是意氣風發(fā)，我經(jīng)得起風雨,，并且可以自理自己的學費。

茶葉之所以清香,，因為他們經(jīng)過沸水的過濾,，寶石之所以璀璨,，因為他經(jīng)過雕刻刀的磨礪,，沒有狂暴的風沙,，就沒有壯觀的沙漠;沒有生活中的探索實踐，就沒有一個有價值的生活,，那么，我們的存在只會成為社會的負擔,。

社會實踐個人總結大學生篇十四

時間如同白駒過隙，一轉眼,，我即將告別大一的生活，奔向大二,，現(xiàn)如今,，想要立足于社會，僅僅靠書本上的知識是遠遠不夠的,，我們還應該不斷提高自己的社會實踐能力，將理論運用到實踐中,，把理論與實踐有機地結合在一起。經(jīng)濟系根據(jù)團中央及院團委的相關精神,，為了進一步充實學生的暑期生活,，全面提升學生的綜合素質(zhì)能力,，同時也為了學生在今后的學習、生活和工作中能夠更好地發(fā)展,，特意安排了社會實踐活動，要求學生們走入社會,、走入公司實踐。我積極響應經(jīng)濟系的號召,，也想讓自己的暑假更有意義,。因此,，我為自己找了一份暑期工作。從這份工作中,，我學到了很多，也感悟了很多,。

我是在本地的一家小公司找的工作。公司先把我派到當?shù)氐囊患页?，讓我做超市促銷員。剛開始覺得這個工作挺難的,，總覺得不知如何把東西賣出去。在一位員工阿姨的幫助,、指導下,，我逐漸地學會了如何把東西賣出去,，也就不覺得那么難了,。要想把東西賣出去，主要是需要我能夠準確地抓住顧客的購買心理,，熱情一點,，嘴甜一點,，耐心一點。在超市里,，我應該主動與顧客接近，拉進與顧客的距離,，然后耐心地推銷產(chǎn)品,。幾天后,，我很快就習慣了這個工作，也認識了超市的其他員工,。慢慢的我喜歡上了這份工作，盡管這份工作有點累,，但是在我看來,，累而充實的工作是值得的,。

超市打工的這幾天經(jīng)歷和在學校的生活大大不同，在學校的時候,，每天有作息時間表的約束，我們通常是按部就班的做事情,。而在這里,，和學校比起來有更多的自主性和自由。我可以無所事事地隨意逛,，也能像木頭似地呆在那兒，我還可以主動出擊,，與顧客接近。這個工作很大程度地鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力，我必須很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，然后再作出適當?shù)幕貞Ｎ冶仨氈鲃优Σ趴赡芾^續(xù)干下去,。在學校,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,，雖然這也存在的競爭，可校園里總有著那份純真,，那份真誠?？墒窃谏鐣校瑑?yōu)勝劣汰,，只有勝利了，才有機會被留下,。你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益,。

在社會中我接觸了各種各樣的顧客、同事,、上司等等，關系復雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭,，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方,。只有不斷地學習，我們才能進步,。這次的社會實踐讓我收獲不少。在這,我總結認為以下4點是在實踐中不可缺少的,。

(1)要自信。相信自己,，自信是邁向成功的第一步,。相信自己并不比別人差,，有自信我們才能篤定前行。

(2)學會微笑,。微笑拉近了彼此的距離，真誠的微笑能夠贏得別人的好感,，也最能感動人心。微笑是開放的花蕾,，是人心中的天使,，是微笑給了我們一切,。

這次實踐活動，豐富了我的實踐經(jīng)驗,， 增強了認識問題，分析問題,，解決問題的能力。為我認識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎。

社會實踐個人總結大學生篇十五

在這個暑假,，我終于實現(xiàn)了我的第一次社會實踐。通過社會實踐,，我收獲許多，因為它可以讓自己更進一步了解和體驗社會,，在實踐中開闊視野增長見識,，培養(yǎng)自身應變能力,，也對我今后的專業(yè)技能學習給予了一定的幫助。

×月×日,，我經(jīng)家人介紹來到了××衛(wèi)生所，開始了兩個星期的實踐征程,。畢竟懶散了一個月,，每天早起上班起初還有點不習慣,。不過漸漸地我卻發(fā)現(xiàn)夏天的早晨也那么的清新，伴著微風,，騎著腳踏車，享受著生氣勃勃的景色確實是人生一大樂事啊!

這個衛(wèi)生所的結構分為三部分：醫(yī)生門診,、藥柜,、病人吊針區(qū),。門診區(qū)有五個醫(yī)生，其中一個是中醫(yī),；負責幫病人打針之類的護士姐姐有三人,，都是剛畢業(yè)不久；而藥柜這邊只有一個人,，她就是我的直接上司叫歐姐，聽說是護士出身,，但管理這個藥柜已有六年的經(jīng)驗，非常能干,。我的工作范圍一般在藥柜，有時病人多得護士忙不過來就跑去吊針區(qū)幫忙換換點滴瓶,。藥柜也分為中藥柜和西藥柜兩個區(qū)域,。衛(wèi)生所的藥柜除了拿醫(yī)生的處方抓藥,，也對外售藥。

第一次站在柜臺前,，望著琳瑯滿目的藥品,，面對著眼前的人們,，聽著雜亂匆忙的腳步聲,，我心情十分緊張。因為我什么都不懂,，只能呆呆地站著，看著歐姐不停地抓藥取藥和竭力地向顧客推薦藥物,。到后來我也只是被動地把顧客口中提到的西藥藥品拿到他們手中，歐姐看到我無助的樣子,，忙碌中時不時投來鼓勵的眼神,，讓我少了幾分慌張,。萬事開頭難，經(jīng)歷了無措的時段,，我漸漸地找到了方向去學習,。隨著一天天過去,，我也一天天的磨練著自己。

先是熟悉藥品的擺放,，我拿本子記藥品的名字和位置，這樣下班后有空也可以復習,。藥柜里的藥品有很多的種類，要記的.話很不容易,，幸虧藥品的擺放是有按類別來的,。不過令我驚訝的是，藥品陳列十分嚴格,。歐姐說藥品陳列是藥品分類管理要求的主要體現(xiàn)，規(guī)范合理陳列放有利于零售藥店加強處方藥與非處方藥的分類管理,，減少因放置混亂而錯拿藥品等事件的發(fā)生。這里頭要保持四分開原則：內(nèi)服與外服分開,，處方與非處方分開,，藥品與非藥品的分開,，串味與非串味分開。這四條基本原則十分重要,，因為有許多零售藥物的單體企業(yè)就敗在這幾個原則之下。且不論其他三條,，光是藥品與非藥品分開就讓大多數(shù)藥店傷透腦筋了,。原來在此之前，為了謀取最大限度上的盈利,，零售方往往會把商品名或通用名形似的物品放在一塊，如草珊瑚含片是藥品,，而胖大海含片則是保健品,，這是兩種完全不同類別的商品。

所以,，我必須重點關注一些與生活息息相關的藥理常識。最典型的,，就數(shù)要如何辨認藥品。

歐姐曾過告訴我,，辨別出是否為藥品并不困難,，只要認準國藥準字就能明確判別,。如果包裝上印有otc標志的藥品則為非處方藥，若無otc標志,，那么就是處方藥，而處方藥是不被允許開架自選銷售的,，一定要憑醫(yī)師的處方才能到藥店的處方藥貨架購買若無處方，以免發(fā)生意外,。而處方藥與非處方藥的本質(zhì)區(qū)別，就取決于臨床的驗證,。otc是經(jīng)過多次臨床驗證,，被國家批準為可以由消費者自行選購的藥品,，其安全性遠遠大于處方藥,。通俗點說，otc的不良反應在包裝上會有詳細的說明,，而處方藥的不良反應則無明確的驗證,，因此才需要醫(yī)師的指導,。

接下來我的主要任務是熟悉藥品。藥品不同于普通商品,，不僅僅是消費者的消費,，更是人安全的保障。因此在熟悉每一種藥品時,，對其商品名稱，通用名稱,，生產(chǎn)廠家，批準文號,，規(guī)格，劑型,，有效期一定要記載詳細，具體,，準確。在藥品中,，最基礎的是葡萄糖和生理鹽水使用，別的心血管類的,，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)的藥品也都較常用,。而我們?nèi)粘Ｉ畹乃幤分饕歉忻八幒脱屎砟[痛藥及一些清涼降火藥,，感冒藥有999感冒顆粒,，復方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊，小兒止咳糖漿,，小兒氨酚烷胺顆粒，小兒咳嗽靈顆粒,，枇杷止咳顆粒，同時還有一些退燒藥如柴胡注射液,，安乃近注射液等。降火藥主要有西瓜爽潤喉片,，金銀花顆粒等,，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等。

掌握熟悉了這一系列藥理知識后,，我開始學習看處方為病人拿藥，有不懂的就問歐姐或是醫(yī)生,。在拿藥的時候我也發(fā)現(xiàn),，對不同年齡,、性別和不同程度的病人，藥的拿取都是不同的,，特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心,，謹慎,。能夠親自把藥給病人是件開心的事，仿佛是我看到了患者吃藥后康復的樣子,。

時間過得很快，我的社會實踐在衛(wèi)生所工作人員的歡送中結束了,。這次實踐使我大大擴展了自己的知識面，豐富了我的思維方法,，切實體會到了實踐的真正意義。

社會實踐個人總結大學生篇十六

假期的尾聲又一次靠近我,，我卻顯得格外的平靜,，心底蕩漾著的是生活這條長河,，那汩汩的水流就像這每一個個假期一樣,，讓人眷戀,，又讓人深思,。清楚的記得當虎年的鐘聲敲響的瞬間，我的心情和現(xiàn)在一樣,，一樣平和,，一樣安寧。對于孩子們來說,，我變得老成了;對于年輕人來說，我沉穩(wěn)了;對于年長者來說,，我長大了;而對于我自身來說，我在漸漸找尋到了自我,。

成長就是這樣一步一個腳印，踩在每個親人的心頭,，印在每個師長的心底。假期里,，一如往年，走訪過每個長輩,，他們都能講出我小時候各種各樣的故事，讓走過歲月的我從記憶中拾起那些點滴的童真故事;拜探過每一位師長,，他們都會給予我充分的肯定，讓我在今天依然可以堅定的無悔的前行,。感恩的話再多都無法表達這些親朋好友從小到大對我的幫助和扶持，也許對他們來說最真摯的報答就是通過不斷努力后的今天的我和期待中的那個未來的我,。

讀書似乎成了我大學以來假期生活中必不可少的一部分。這個假期,，讀書的數(shù)量并不如預期那么多,，但是讀書的感受比較多,。特別是因為今年即將踏上考研征程，這個假期的讀書更讓我體會到了讀書的不同方法和不同階段讀書的不同狀態(tài),。今年的假期重點是放在了研究生英語的詞匯方面,，假期剛剛開始的前十天,，也許是因為剛剛從期末考試的噩夢中緩過來，適應不了假期如此輕松自在的生活,，所以讀書效率并不理想,，與原先的計劃完全脫離,。春節(jié)回家探親期間，我仔細地思考了一些關于讀書的問題,，對于如何讀書有了進一步的認識，并且找到了適合自己的有效的讀書方法,。因此我想，也許讀得書并不是很多,，卻能夠通過這次讀書體會幫助新年中的讀書生活,，也不失為一個新收獲,。

每一次假期都給人以不同的體會，這不僅是因為我們自身在不斷的成長進步,，也是基于我們社會的不斷發(fā)展和進步。就像每年都有一臺新的春節(jié)聯(lián)歡晚會,，每臺春晚都有不同的主題，每個主題都有不同的看點一樣,，我們周圍的一切都在發(fā)生著巨大的變化,，也許我們根本不用去親身實踐，只要用心留意身邊的人和事,，用心體會社會的是是非非，我們就足以給自己的假期畫上一個完美的句號了,。

當然，隨著信息時代的不斷推進和發(fā)展,，我們接觸社會的途徑也越來越豐富，并不是所有的實踐都要走出家門,，并不是所有的啟發(fā)和感受都要親身經(jīng)歷后才能明白。新的時代里,，網(wǎng)絡這個被公認為 第四媒體的傳播工具，給我們新一代人提供了便捷的機會,。我們可以充分利用網(wǎng)絡資源,，了解自己所需要的信息,，關注自己感興趣的事物，掌握社會當前動態(tài),，并逐步形成自己對某些事件的看法和認識,，完善自己的思想價值體系,。比如，最近網(wǎng)上一直在征收關于教育體制改革的意見和建議,，身為大學生的我們，更是作為舊的教育制度的親身實踐者,，我們深受過舊的教育體制不合理方面的戕害,，因此我們有權利也應當為國家教育體制的建設獻計獻策,。也許我們個人的聲音會很微弱，但是只要社會中的每一個年輕人都以一個社會人的身份參與到這里,，那么，我們將看到的就不會僅僅是教育部門有沒有采納我們的意見,，而是我們整個社會公民的熱情,，整個社會關系的互動,，乃至整個社會民主制度的健全，到時候我們就不得不說，我們每個人以個人的一小步,，推進了社會的一大進步。

因為,，我是年輕人!

社會實踐個人總結大學生篇十七

義教活動，是我們小分隊本次活動的`主要工作之一,。由于大家都是第一次踏上講臺為小朋友們授課,，經(jīng)驗不足讓我們顯得捉襟見肘,。一是不知怎么辦。于是我們只能通過花多一點時間在備課上來彌補我們經(jīng)驗的不足,。但是時間也就只能在休息時間中爭取了。于是這個星期里在深夜依然有同學在積極努力的備課,。除了經(jīng)驗不足，另外一個難題是我們每次的授課對象都在變動,，因為我們是上的補習班，班上的同學年齡大小不一,，學的進度參差不齊,，這更是給我們備課增加了不少難度,。所以，平時的那種系統(tǒng)的教學形式已經(jīng)不可能適用了,。由此，我們只能確定每次上課的主題,，然后圍繞主題來進行備課。就這樣,，每次上課都讓我們積累不同的經(jīng)驗,。到了后面兩天,，經(jīng)驗積累多了,，我們在備課上所消耗的精力和時間也就慢慢減少了,。

這對我來說是一個挑戰(zhàn)，但是,，當我走進教室站在講臺上,，臺下的所有的渴望的眼睛都望著我,，臉上流露出開心的笑容，注視著我的一舉一動,，我心里久久震撼不靜，備課時所有的疲倦和抱怨也便煙消云散了,。是孩子們的活潑可愛讓我忘記了辛勞疲憊，是孩子們的天真好學讓我克服重重障礙,，也是孩子們對我的尊重讓我意識到我的存在,。

雖然,，我們不能給孩子們在很短的時間內(nèi)灌輸許多的知識，不能真正的提高他們的知識水平,，但是只要我們能引起他們學習的興趣也便足夠了。經(jīng)過社會實踐之后才知道,，原來我們這樣的付出也能給孩子們帶去愛心和希望。愛,，平凡而不平庸，有了愛就會有希望,，我們的不經(jīng)意的愛心就帶給了小朋友對學習對大學的期望,。

在整個社會實踐活動中,，除了義教活動，我們小分隊開展的另外一個主要的活動是社會調(diào)研活動,。為了考察當?shù)氐慕逃O施情況和當?shù)鼐用駛兊男l(wèi)生基本情況,，將有用的信息總結出來,，我們結合這些當今比較關注的話題，對當?shù)氐木用襁M行了社會調(diào)查,。我們主要的調(diào)查方式是通過填寫調(diào)查問卷和當面問詢。說實話,，在烈日和當?shù)鼐用癫唤獾难酃獾紫峦瓿擅糠菡{(diào)查問卷那可不是容易的事,，加上語言上十分的不通,，有時候解釋起來，真的是越說越亂,，難上加難?？嗫嘣诼愤吪腔?，有時足夠的耐心和不斷的講解才能換來路人的配合調(diào)查,。

也許，我們調(diào)查出來的結果不一定會全面或代表大眾的意思,，但我們多少能夠將其中有用的信息歸納總結起來,。希望這些信息能對目前的情況有所幫助，有所改善,。這算是我們大學生能夠為當?shù)鼐用袼鶐サ奈⒈×α俊?/p>

僅有七天的社會實踐活動轉眼間就結束了，時間雖然很短,，但我卻從中學到了許多東西,，而其中的許多知識是在書本上不能學習而得到的,。另外最重要的收獲，便是我在很短的時間內(nèi)種下了這么多份長久的友誼,，大家在這段時間里互相幫助互相照顧,，那種溫馨的場面讓我久久不能忘懷。大家一起吃苦,，一起享受快樂，一起笑,，一起挨批，可以這么說,，整個實踐活動讓我滿載而歸。

暑期社會實踐活動真的讓我們學到很多很多,，在這里我們學到了一些平時學不到的東西,，雖然時間很短,，實踐也結束了,，但這段日子是那樣的快樂，相信我會一直想念這段時光到永遠,。

社會實踐，讓我們青春的夢想展翅飛翔,。

社會實踐個人總結大學生篇十八

沒人來拍照呢,，但我們還是耐心地等待,，一個一個地問他們要不要拍照,。一些游客本不想拍照，后被我們一問心癢了,。一天下來，我們還是挺開心的,，收獲不少，不僅僅要滿足顧客的需要,，抓住顧客的心態(tài),，在照相館里我也了解了印照片的各個程序。

在工作中我曾不斷告訴自我：在今后的大學生涯中務必要更加努力讀—書,，學好一些實實在在的本領，塑造好自我人格和修—養(yǎng),。我一向很喜歡這樣一句話：人生因為經(jīng)歷而美麗。

我覺得參加社會實踐,，培養(yǎng)與增強了與人相處,，交際的潛力,。雖然我是一個性格較于開朗的女孩，擁有很多的同學和朋友,。可是作為一個人,，他必需密切與社會相聯(lián)系。他所接觸的不僅僅僅是幾個同學和朋友,。所以良好的潛力是務必的。在學校接觸同學,，教師是比較狹隘的范圍，僅有透過多和人交流,，克服自身的弱點，才能更好發(fā)揮自我的潛力,，做好每件事。在社會上接觸的空間廣了,，接觸的人多了，了解的事情也多了,。這樣才有利于看待各方面的事物。敢于與別人交流,，說出自我的觀點和意見,，開誠布公，才能贏得對方的認同和信任,。

經(jīng)過社會實踐能夠激發(fā)我們更努力地學習，能夠學以致用,。十幾年的學習,，最終總是要用于社會實踐中,，知識的積累隨著學習時光增加而增加，所謂學無止境,，這天的學習就是為了明天的實踐,。我國的政治,、經(jīng)濟建設需要一大批具有各種知識技能的人才，此刻不抓緊學習,，就無法承擔這一份重任,。我國加入世貿(mào)組織后，與其他國家的交流也將更益頻繁,，時代給了我們壓力,，也給了我們動力,，學習好各門知識，做一個合格的社會主義事業(yè)的建設者和接班人,。在這個信息社會，不提高就是退步,，僅有不斷地掌握知識,，才能趕超別人。鍛煉了獨立的個性,。離開了家長、教師,、同學,，一切都要靠自我,。因為在工作中，個人有個人的事情要忙,，給予的幫忙也是有限的。做事就不能依靠別人,，僅有透過自身的努力，走出屬于自我的路,，才能在競爭中處于有利位置。辦事果斷,，不能唯唯諾諾，才能出成效,。在工作中在所難免，會有困難,、挫折，在求助別人的基礎上,，更重要的是自我勇敢地克服，采取用心的態(tài)度,，培養(yǎng)個人獨立處事的潛力,，必將獲得最終的成功,。

經(jīng)過這次社會實踐經(jīng)歷，使我學到和懂得了許多,，我懂得賺錢的艱辛，我想我以后花錢肯定會很儉省的,；我在工作的過程中,，我學會了很多，我想這對于我未來很有幫忙,。總之,，這次難忘的假期社會實踐經(jīng)歷使我獲益良多,，對我將來的發(fā)展具有十分用心的作用,。

社會實踐個人總結大學生篇十九

說起來，這也是第二次參加社會實踐了,。今年重慶不像往年那樣酷熱難當,，到有了一絲暖和的人情味,。找工作的行程，就在一次雨后的清晨開始,。

雨水洗過的街道,，石磚青得發(fā)亮,，道旁硬朗樹枝散發(fā)辛辣香味。大多數(shù)店鋪還沒開門,，只有一些早餐店，被揭開的蒸籠汽得煙霧繚繞,。有了上次的經(jīng)驗，知道了積沙成塔的道理,，凡事還是得從小事做起。來到一家干凈的小店,，老板熱情地迎接。我道明來意,，他倒是態(tài)度溫和地道明原委，說是小店經(jīng)營不缺人手,。要成功就得先習慣失敗，我也坦然地坐下，向老板要了一份早飯,。

走著走著,，其他的店鋪也開始陸續(xù)開門營業(yè),。雖然還沒有著落，但回想起去年頂著炎炎烈日在街上尋了三天,，也覺得心安理得。差不多快到中午了,，接到一個朋友的電話,，說他爸打算關了以前的副食店,，開一家小飯館。我眼前一亮,，問他還需要人手不,，我正在找工作,。他說正需要招個服務員呢，你要來的話給你算八百一個月,。我一聽，成,，工資還不低，立即答應了下來,。高興之余，去飯館小搓了一頓,。當然不是單單去吃飯,，暗中觀察了一下那些服務員是怎么工作的,，也好到時候有個模板。

隔天,，朋友領我到他家飯館,。這是個不到三十平米的小店，主要經(jīng)營涼菜和一些簡單菜式,，供夜間人們喝酒休閑。上班的時間也自然定在中午到凌晨_點,。進店左邊是木制案板，帶三層櫥柜,。案板上整齊擺放各種調(diào)料,，櫥柜里是各式鹵菜,。小店格調(diào)簡單亮敞，給人感覺實惠干凈,。老板親自主廚,，加上一個幫廚，店里總共三人,。

中午開始備菜。豬蹄,、雞爪、雞翅等鹵菜此時下鍋,，小火鹵至下午晚餐時分，香氣四溢,，成了一道無形的招牌,。各式素菜要仔細摘剔清洗,，分盆裝好。油辣子是每天新制的,，其中加入老板秘制的香料。店里各個角落逐一清掃搽拾,，碗筷煮沸消毒。這些看似簡單的工作,，卻能忙上一個下午，容不得半點馬虎。晚上_點左右,，客人們就陸陸續(xù)續(xù)前來光顧，也是一天中最忙的時段了,。記錄點菜，添加碗筷凳子,，清點酒瓶結賬，收拾桌子,，迎接新來的客人…閑暇時來，看客人們臉紅頸漲地行酒令,，聽忙碌了一天的司機討論地區(qū)的時事，市井的熱鬧總會使人心中泛起暖意,。這就是實實在在的生活，腳踏實地,，不容置疑。

工作日復一日,，雖然單調(diào),，但卻踏實,。不覺已是辭別的時刻。老板姓_,，說來也是“老家門”,。笑咪咪地遞來一張信封,，囑咐我清點一下，另還夾著一張一百的鈔票,，是對我工作努力的獎金,。輕輕的一聲謝謝,，心中的欣喜都回報在一個淺淺的微笑里,。有一天,，當自己習慣性地在銀行查看工資卡時，也許體會不到此刻微笑中的含義了吧,。

領到工資，給母親買了一盒眼貼膜,，給自己添了點衣服,，買下了心儀已久的吉他,。很有成就感。錢雖不多,，但知足常樂;事雖不大，可腳踏實地,。凡事都洗去年輕人的輕浮，成熟總是厚重穩(wěn)妥的,。是從簡到繁,，相信現(xiàn)在耐心的積累,，總有一天會成為不可替代的財富。

與其說是一次社會實踐,，其實更是一次生活的實踐。忙碌了一天的人們,，在夜間呼朋喚友，聚在一起,。身體的疲累,，在豐盛的酒菜中得以舒緩;遭遇不公的憤憤,，在豪爽的酒令中得到發(fā)泄;生活賦予的辛酸，在朋友的慰藉中隨風淡去,。生活既是如此,，即使是一杯苦酒，也要談笑風生地品味,。生命之堅韌,，延續(xù)，即在這最平凡的每一個人中得以彰顯,。