總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐,，其材料必須以客觀事實為依據(jù)，不允許東拼西湊,，要真實,、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

工作業(yè)績總結(jié)中級職稱篇一

時間飛速流逝,，轉(zhuǎn)眼間又是一個學期過去了?；仡欉@一學期,，感受到的是壓力、緊張和忙碌,，但其間收獲多多,，令人欣慰、令人歡樂?，F(xiàn)將本學期的工作總結(jié)如下：

為了在平時的教學中更加能體現(xiàn)并運用好新的課程理念,，我認真閱讀《語文課程標準》,、《教師教學用書》等書，潛心鉆研新教材,、新課標,、新教法，認真體會,、領悟其間的精髓,，為不斷提高教學水平奠定了基礎。另外,，在緊張,、忙碌的工作之于，我還要堅持讀一些與教育教學有關(guān)的報刊雜志,，如《小學語文教學》,、《語文教學通訊》等，了解更多著名教育專家,、行家的觀點,，了解當前的教改動態(tài)，同時還要經(jīng)常上網(wǎng),，查閱一些有關(guān)新課程改革的資料,、信息,，解決教學中遇到的一些疑難問題,，另外，經(jīng)常透過網(wǎng)上視頻來觀看一些名家的識字課,、閱讀課,、作文課的教學，為今后的教學積累一些好的教學經(jīng)驗,，以理論來指導自我的教學工作,。

課堂是學生獲取知識與培養(yǎng)潛力的主要陣地。一學期以來,，我努力在課堂上狠下工夫,。為了上好每一節(jié)課，我課前認真鉆研教材,，吃透教材,，并結(jié)合本班學生的實際特點，采用生動活潑的教學形式,，激發(fā)學生的學習興趣,。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創(chuàng)設簡單民主的教學氛圍,，鼓勵學生踴躍發(fā)言,，構(gòu)成群言堂,。以學生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式,，引導學生主動探究,，自主獲取知識，不斷提高學生的自主學習潛力,。此外,，在課堂上，我個性關(guān)注暫困生,，帶給更多的機會給他們,，使他們也能取得提高，對學習產(chǎn)生濃厚的興趣,。我覺得,，班里的學生都挺喜歡上語文課的，因為他們在自主探究,、合作交流的學習方式下,，找到了學習的捷徑，從而提高了課堂效率,。

一學期以來,，在擔任教研組長的工作中，我處處以身作則,，用心參加,、組織各種教研活動，和同組教師經(jīng)?；ハ嗲写?，從中取長補短，不斷提高自身的“六課”潛力,。另外,，本學期搞的“我的一堂課”照鏡子活動中，更加大大提高了我獨立備課,、上課,、評課的潛力。在平時的教學中,，遇到問題時,，大家一齊交流、討論,，有了好的方法思路彼此推薦介紹,，教研的氣氛十分濃厚。此外,，我還去市里以及其他兄弟學校聽課,、教研,，虛心學習新的教學理念，新的教學方法,。在日常教學中,，我個性注重采用邊實踐邊反思邊總結(jié)經(jīng)驗的方法來深入教研活動，這一舉動很好地推動了教研工作,。

學生之間存在著差異,，為了促使每個學生都能在原有基礎上有所發(fā)展，我采取“抓兩頭,，扶中間”的方法,。不但注重培養(yǎng)優(yōu)生的特長，并且注重暫困生地輔導,，同時,，在班中成立互助小組，以績優(yōu)生帶動暫困生,，使同學之間構(gòu)成互幫互學的氛圍,，互相取長補短，共同發(fā)展提高,。在平時的教學中,，我對“暫困生”投入更多的關(guān)注與了解，我每一天觀察他們,，琢磨他們,，與他們聊天、游戲,，拉進師生的距離,。他們愿意和我交流,，愿意把心里話告訴我,，這樣我才能走進學生的心靈世界，才能找到適合他們的教育方法,。孩子們都喜歡聽表揚,，那我就抓住孩子們身上的閃光點來激勵他，幫忙其樹立自信心,，告訴他只要努力,，你就是最好的、最棒的,。我經(jīng)常會當著全班同學的應對某某暫困生說,，你的字寫得真漂亮；你真熱愛勞動,；你上課真守紀律等,。表揚的魅力是神奇的,，它會變成暫困生前進的動力，讓他們在表揚地指引下歡樂學習,。

1,、思想教育常抓不懈：利用班會、晨會,、板報對學生進行思想品德教育,，行為習慣教育，衛(wèi)生,、紀律,、安全等方面教育，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì),、學習習慣,、勞動習慣和禮貌行為習慣等。

2,、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部,，透過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求,，使班內(nèi)構(gòu)成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風,。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，了解學生的學習狀況,，協(xié)同對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣,，培養(yǎng)刻苦學習的意志,，教會學習方法，學好各門功課,，并掌握學生的課業(yè)負擔量,。

4,、關(guān)心學生身體健康,，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動,，用心參加學校組織的各項活動,，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練,，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習,、生活習慣。

5、經(jīng)常與家長持續(xù)聯(lián)系,，互通狀況,，取得家長的支持和配合,，指導家長正確教育子女等。

工作業(yè)績總結(jié)中級職稱篇二

__年即將過去,，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部，進入公司之后我透過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有必須距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓,，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒，在稅務大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度，工作流程,，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的.狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高,。

市場分析

此刻__消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的,。

在__市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在__消費卡市場能夠用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面,，初步預計明年的銷售人力到達十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應先更多的思考公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就必須能有一個更高,、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員,。

工作業(yè)績總結(jié)中級職稱篇三

我叫田鵬是工程管理中心技術(shù)部,，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工了,。

二,、個人業(yè)績與成果

現(xiàn)在主要崗位職責是負責凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙,。以及平時對工程管理中心計算機及網(wǎng)絡的維護,。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊,，在這里感謝領導及公司對我的信認,，也給我提供了一個自我展現(xiàn)的平臺,，經(jīng)過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案對比和各方面的考查，最后選了一家弱電隊伍來進行施工,，我記得那時候正是酷暑炎熱,，每天在工地進行檢查質(zhì)量、進度,，每天例會解決問題,，有什么不對的及時調(diào)整,，經(jīng)過50多天的努力,，終于圓滿的完成了任務，順利的移交了十八校,，經(jīng)過一番努力看到這些,，我知道我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機會,，我就會努力做的更好,。

工作業(yè)績總結(jié)中級職稱篇四

一年來，在各級領導和同志們的關(guān)心幫忙下,，圍繞信息化建設總體工作部署,，我虛心求教，進取學習,，團結(jié)同志,，服從安排，牢記職責,，認真工作,，較好的完成了各項工作任務。下頭我對自我在20__年全年的工作,，分政治思想,、工作態(tài)度、業(yè)務工作以及所取得的成績?nèi)齻€方面做如下總結(jié)：

一,、政治思想方面

加強政治理論學習,，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時時嚴格要求自我,，增強大局意識和服務意識,。在工作中，能夠認真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項理論方針政策,，異常是公安機關(guān)推出的各項規(guī)定和會議精神;時時牢記全心全意為人民服務的宗旨,，以高度的政治使命感和職責感做好本職工作。

二,、工作態(tài)度方面

嚴格遵守各項規(guī)章制度,，愛崗敬業(yè),，踏實肯干，勤奮上進,，服從組織安排,，不講客觀條件、不消極怠工,，有問題能及時與領導勾通,。團結(jié)同志，恪盡職守,，盡心盡力,，充分發(fā)揮自我的主觀能動性和創(chuàng)造性，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了能夠完成好本職工作和領導交辦的其他工作任務。在公安機關(guān)各項安保任務,、攻堅戰(zhàn)役,、專項行動期間，與公安民警一道,，放棄休息,，加班加點，不計個人得失,。

三,、業(yè)務工作及所取得的成績方面

工作了二年，經(jīng)過不斷的學習,、積累,，初步具備了必須的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在綜合分析本事,、協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達本事等方面，較之以前都有了很大的提高,，保證了自我在本崗位的各項工作能夠正常開展,。

在文秘工作方面，我工作細致,，認真負責,，遇到不懂的問題，能夠及時向領導和同志請教,，虛心學習,，不斷提高業(yè)務本事，對每件上傳下達,、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作資料都做到及時無誤,，較好的地完成了此項工作,。在110警情工作方面，我能夠按時上報《立案登記表》,，每一天查看轄區(qū)發(fā)生的110警情,，做好警情統(tǒng)計和通報工作，督促各接處警單位按時按要求反饋警情;做好每周警情分析工作,，用文字,、圖表等形式總結(jié)和分析轄區(qū)警情數(shù)量及特點，為領導決策和防范打擊供給參考和依據(jù),。

回顧一年來的工作學習,，雖然說取得了必須的成績，但也總結(jié)出必須的不足：一是工作作風有時急躁,，工作方法有待改善,。二是工作思路不對。對工作的最優(yōu)流程認識不夠,，邏輯本事欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應手,。回顧今年的工作,，取得了很大的成績,。這些成績的取得，是在領導和同志們的幫忙下取得的,。在這年終歲尾之季,，我僅向領導和同志們表示衷心的感激，感激大家在這一年里對我的關(guān)懷和幫忙,。在今后的工作中,，我將進一步增強職責感和使命感，切實加強自身建設,，努力提高自身素質(zhì),，正視自我工作中存在的問題，并加以改正,，以更好地適應工作需要,，也衷心期望領導和同志們繼續(xù)給予關(guān)心和幫忙。

工作業(yè)績總結(jié)中級職稱篇五

一年來,，在各級領導和同志們的關(guān)心幫忙下,，圍繞信息化建設總體工作部署，我虛心求教,，積極學習,，團結(jié)同志,，服從安排，牢記職責,，認真工作,，較好的完成了各項工作任務。下頭我對自我在20xx年全年的工作,，分政治思想,、工作態(tài)度、業(yè)務工作以及所取得的成績?nèi)齻€方面做如下總結(jié)：

加強政治理論學習,，不斷提高自身的政治和思想覺悟,，時時嚴格要求自我，增強大局意識和服務意識,。在工作中,，能夠認真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項理論方針政策，異常是公安機關(guān)推出的各項規(guī)定和會議精神;時時牢記全心全意為人民服務的宗旨,，以高度的政治使命感和職責感做好本職工作,。

嚴格遵守各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè),，踏實肯干,，勤奮上進，服從組織安排,，不講客觀條件,、不消極怠工，有問題能及時與領導勾通,。團結(jié)同志,，恪盡職守，盡心盡力,，充分發(fā)揮自我的主觀能動性和創(chuàng)造性,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了能夠完成好本職工作和領導交辦的其他工作任務,。在公安機關(guān)各項安保任務、攻堅戰(zhàn)役,、專項行動期間,，與公安民警一道，放棄休息,，加班加點,，不計個人得失。

工作了二年，經(jīng)過不斷的學習,、積累,，初步具備了必須的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在綜合分析本事,、協(xié)調(diào)辦事本事和文字言語表達本事等方面，較之以前都有了很大的提高,，保證了自我在本崗位的各項工作能夠正常開展,。

在文秘工作方面，我工作細致,，認真負責,，遇到不懂的問題，能夠及時向領導和同志請教,，虛心學習,，不斷提高業(yè)務本事，對每件上傳下達,、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作資料都做到及時無誤,，較好的地完成了此項工作。在110警情工作方面,，我能夠按時上報《立案登記表》,，每一天查看轄區(qū)發(fā)生的110警情，做好警情統(tǒng)計和通報工作,，督促各接處警單位按時按要求反饋警情;做好每周警情分析工作，用文字,、圖表等形式總結(jié)和分析轄區(qū)警情數(shù)量及特點,，為領導決策和防范打擊供給參考和依據(jù)。

回顧一年來的工作學習,，雖然說取得了必須的成績,，但也總結(jié)出必須的不足：一是工作作風有時急躁，工作方法有待改善,。二是工作思路不對,。對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯本事欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應手?；仡櫧衲甑墓ぷ鳎〉昧撕艽蟮某煽?。這些成績的取得,，是在領導和同志們的幫忙下取得的,。在這年終歲尾之季,，我僅向領導和同志們表示衷心的感激,，感激大家在這一年里對我的關(guān)懷和幫忙。在今后的工作中,，我將進一步增強職責感和使命感,，切實加強自身建設，努力提高自身素質(zhì),，正視自我工作中存在的問題，并加以改正,，以更好地適應工作需要，也衷心期望領導和同志們繼續(xù)給予關(guān)心和幫忙。

工作業(yè)績總結(jié)中級職稱篇六

時間飛速流逝,，轉(zhuǎn)眼間又是一個學期過去了,?；仡欉@一學期,，感受到的是壓力,、緊張和忙碌,，但其間收獲多多，令人欣慰,、令人歡樂?，F(xiàn)將本學期的工作總結(jié)如下：

一、加強學習，不斷充實自我的頭腦為了在平時的教學中更加能體現(xiàn)并運用好新的課程理念,，我認真閱讀《語文課程標準》,、《教師教學用書》等書,，潛心鉆研新教材,、新課標,、新教法，認真體會,、領悟其間的精髓,，為不斷提高教學水平奠定了基礎。另外,，在緊張,、忙碌的工作之于，我還要堅持讀一些與教育教學有關(guān)的報刊雜志,，如《小學語文教學》,、《語文教學通訊》等,，了解更多著名教育專家,、行家的觀點,，了解當前的教改動態(tài)，同時還要經(jīng)常上網(wǎng),，查閱一些有關(guān)新課程改革的資料、信息，解決教學中遇到的一些疑難問題，另外,，經(jīng)常透過網(wǎng)上視頻來觀看一些名家的識字課,、閱讀課、作文課的教學,，為今后的教學積累一些好的教學經(jīng)驗,，以理論來指導自我的教學工作。

三,、用心參加教研活動,，促使自身業(yè)務水平的提高一學期以來，在擔任教研組長的工作中,，我處處以身作則,，用心參加、組織各種教研活動,，和同組教師經(jīng)?；ハ嗲写瑁瑥闹腥￠L補短,，不斷提高自身的“六課”潛力,。另外，本學期搞的“我的一堂課”照鏡子活動中,，更加大大提高了我獨立備課,、上課、評課的潛力,。在平時的教學中,，遇到問題時，大家一齊交流,、討論,，有了好的方法思路彼此推薦介紹，教研的氣氛十分濃厚,。此外,，我還去市里以及其他兄弟學校聽課,、教研，虛心學習新的教學理念,，新的教學方法,。在日常教學中，我個性注重采用邊實踐邊反思邊總結(jié)經(jīng)驗的方法來深入教研活動,，這一舉動很好地推動了教研工作,。

世界，才能找到適合他們的教育方法,。孩子們都喜歡聽表揚,，那我就抓住孩子們身上的閃光點來激勵他，幫忙其樹立自信心,，告訴他只要努力,，你就是最好的、最棒的,。我經(jīng)常會當著全班同學的應對某某暫困生說,，你的字寫得真漂亮;你真熱愛勞動;你上課真守紀律等。表揚的魅力是神奇的,，它會變成暫困生前進的動力,，讓他們在表揚地指引下歡樂學習。

五,、盡職盡責做好班主任工作

1,、思想教育常抓不懈：利用班會、晨會,、板報對學生進行思想品德教育,，行為習慣教育，衛(wèi)生,、紀律,、安全等方面教育，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì),、學習習慣,、勞動習慣和禮貌行為習慣等。

2,、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部,，透過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求,，使班內(nèi)構(gòu)成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風,。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習狀況,，協(xié)同對學生進行學習目的教育,，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志,，教會學習方法,，學好各門功課，并掌握學生的課業(yè)負擔量,。

4,、關(guān)心學生身體健康，注意保護視力,，指導開展豐富多彩的班級活動，用心參加學校組織的各項活動,，搞好班級的經(jīng)常性管理工作,，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習,、生活習慣,。

5、經(jīng)常與家長持續(xù)聯(lián)系,，互通狀況,，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等,。

工作業(yè)績總結(jié)中級職稱篇七

回顧這一年來的工作,，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己,，按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作,。

3、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個目標,，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售,，陳列等等都還有待提高,。

2014年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結(jié),，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20xx年的工作做鋪墊,。

新的一年掀開新的一頁,，20xx年年度計劃如下：

2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；

6： 加強自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓力度,；

7： 人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，讓團隊更有凝聚力,；

8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣,；

在20xx年,，我們將不斷的學習,，不斷總結(jié),，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年,，新的希望,，新的起點,，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標,，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

工作業(yè)績總結(jié)中級職稱篇八

本人于_年x月起，在_衛(wèi)生院開始上班,。這一年來,，在醫(yī)院的領導帶領和提攜下，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局,，認真開展各項醫(yī)療工作,，全面履行了臨床醫(yī)生的崗位職責。

一,、愛崗敬業(yè),，誠信團結(jié)。

在工作中,，能夠堅守崗位,，盡責盡力的做好自己的工作。接待病人時,，能夠及時與病人溝通,，較快的完成簡單的檢查和詳細的病史情況，能及時的書寫并完成病歷,。在自己有主管的病人時,，我能夠做到全程監(jiān)護，隨時觀察病人情況,，能及時的向上級醫(yī)師反饋病情,，能較快較好的遵醫(yī)囑執(zhí)行病情,，病人出院時能積極熱心的幫其辦理出院手續(xù)，使病人順利出院,。

在與病人交流溝通時,，我能夠做到真誠熱心的交流，當然在醫(yī)患溝通交流時,，我的不足是不耐心,，如工作繁忙時、情緒差些時都會有不耐心,、嫌麻煩及態(tài)度不好等表現(xiàn),，在今后的工作中，我會在這方面改進的,，做到真誠,、熱心、耐心的與患者交流,。在與同事的交流溝通方面,，我能夠做到真誠待人，工作團結(jié),。在思想態(tài)上，我能夠做到尊敬老同志,，熱愛新同志,，并能嚴格要求自己不在背后指責他人的不是，少說多做,，在這方面我將繼續(xù)保持,，努力提高，做一個受大家歡迎的人,。

在生活上,，我能夠做到與新老同志坦蕩真誠的交流，并一貫以能取的他人的信任為行事準則,，盡力盡量做到不妨礙他人的生活和工作,。在工作上，我能夠嚴謹細心積極的工作,，并能及時與同事們溝通交流,，以彌補工作中的漏洞和不足，自己有空閑時間也能幫他人做些事情,，我的婦幼工作有時任務量大時,，大家也能熱心積極地幫我分擔，在今后的工作中,，我將繼續(xù)保持好的交流習慣,，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)互助的精神,。

二、努力提高個人業(yè)務水平,。

在這一年當中,，我體會到作為一名基層醫(yī)務工作者，其業(yè)務水平的要求是全方位的,，不僅要求有全面扎實的理論功底,，還更要求有過硬的臨床操作能力。我能夠正確的檢查診斷一些常見病,，能做到簡單的用藥處理,。但我本人在業(yè)務水平方面，仍是有很多不足的,。首先,，理論知識不全面，這導致了面對許多病種,，不能有效的做出檢查和病史搜集等工作,。其次，臨床操作水平較差,，不能全面的熟練的幫助同事們處理急診病人,。

再次，理論知識不扎實,，在臨床的檢查,、診斷、用藥,、護理等方面不能較快較好的完成工作,。在今后的工作中,，我會在理論和實踐兩方面努力提高,，做到工作正確及時有效的完成。

三,、兒童預防保健工作方面進一步提高,。

我在衛(wèi)生院里兼職兒童預防保健工作。兒童預防保健工作項目多,，責任重大,，其工作要求是細致、耐心,、長期的做這方面的工作,。我在這塊工作上，能夠較好的.完成一部分工作任務,，如兒童預防接種信息微機錄入的工作能較好的完成,，常規(guī)計劃免疫接種程序能基本掌握以及國家一類,、二類疫苗的區(qū)別及價格。健康教育的宣教能有條不紊的開展進行等做的較好的方面,。但我仍有較多的預防保健工作方面做的不足，在今后的工作中我會改正不足,，進一步提高辦事能力，能夠較好全面的掌握兒童預防接種保健及金苗信息卡的辦理工作,。在20_年里,，工作中的體會和總結(jié)就是這些,。

總之，我在這一年的工作當中,，進步很大,，不僅在業(yè)務上,，還是在待人接物上,，都能有較好的表現(xiàn),。在這一年中,，不足也很多，在醫(yī)患溝通上,、病歷書寫上、臨床操作上,、兒童預防保健上等都有許多不足,，這些都是我今后工作中努力完善和提高的重點。

工作業(yè)績總結(jié)中級職稱篇九

從參加工作以來我始終堅持四項基本原則,，擁護中國共產(chǎn)黨的領導,，熱愛社會主義祖國，關(guān)心我國社會主義現(xiàn)代化的建設大業(yè),，關(guān)心國家大事，關(guān)心世界大事;熱愛黨的教育事業(yè),，關(guān)心,、熱愛每一位學生，熱心為師生排憂解難;遵紀守法,，遵守學校的各項規(guī)章制度,，在各個方面從嚴要求自己,，努力提高自己的政治思想覺悟和教育教學水平。20xx年來我凡是都腳踏實地工作,，不馳于空想,，不鶩于虛聲，堅持求真務實的態(tài)度為黨和人民的教育事業(yè)而工作,，在此,，為了總結(jié)經(jīng)驗，今后改正工作中的不足,，特做如下總結(jié)：

一,、思想品德方面：我自參加工作近20xx年，尤其是從事教導主任工作3年多來,，我愛崗敬業(yè),，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范,，自覺遵守了社會公德,、嚴于律己。在平時的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事,，為協(xié)助校長抓好教師的職業(yè)道德工作,，我并結(jié)合四川省中小學教師職業(yè)道德規(guī)范制定了我校教師的師德八條和教師七不準。為進一步規(guī)范我校教師的行為并起到了很好的約束作用,。

二,、教學能力方面，我積極參與教育教學改革與研究,，學習新課程改革理論,，積極掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，我的教育教學能力不斷得到提高,。我的教學研究課兩次榮獲縣級獎勵：20xx年在初中英語優(yōu)質(zhì)課競賽中獲鎮(zhèn)一等獎;20xx年4月在白鹿鎮(zhèn)中學的生物競賽課中取得了第一名,，因而代表白鹿鎮(zhèn)參加了合江縣生物說課競賽并獲得縣三等獎;20xx年在縣教育局舉辦的中小學愛國主義影評征文活動中榮獲教師輔導貳等獎;20xx年3月指導該班學生古志梅、雷琴等四位同學所寫的作文獲瀘州市中學生新四紀希望之星創(chuàng)新作文大賽獲兩個壹等獎和兩個貳等獎;20xx年被評為優(yōu)秀教師;20xx撰寫的論文《論德育藝術(shù)的把握》獲合江縣論文評選一等獎;20xx年11月指導該班學生古志銀寫作的作文在瀘州報上發(fā)表;20xx年在合江縣選拔教師參加瀘州市課程改革學科優(yōu)質(zhì)課競賽獲二等獎;20xx年度被合江縣評為優(yōu)秀德育工作者;20xx,、20xx連續(xù)兩年被學校評為優(yōu)秀;20xx年被被評為 秀教師和合江縣師德標兵;我參加合江縣20xx年9月的新課程優(yōu)質(zhì)課政治學科競賽中獲縣一等獎并進入第二輪的4人決賽,。

三、在出勤方面：因我十分的熱愛黨的教育事業(yè),，近20xx年來我全身心地投入到了黨和人民的教書育人的工作中去,，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇,，近20xx年里從未遲到,、早退和曠課的現(xiàn)象。

四,、在教學第一線,，我認為我在教學工作中勤勤懇懇,，在實施素質(zhì)教育的20xx年里、在具體的教育教學實踐中,，我的教育教學水平方面成績良好,，取得了如下一點成績：1993-1996年同 一道并肩戰(zhàn)斗，我當時在 中學任英語科教學,，所教學科畢業(yè)升學統(tǒng)考成績獲全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學前列,，(其中該班有2名上中師、1人上中專,、5人上高中);1997所帶的畢業(yè)班年在馬廟中學任英語教學(該班有2名考上中師,、5人上中專、6人上高中的好成績),是我新校點辦中學后中考歷史上的最好成績,，更得到了社會和家長的好評,，2次受到政府的獎勵;20xx年帶的畢業(yè)班有3人考上中師，6人上高中;20xx年所教的小學畢業(yè)班語文科在縣統(tǒng)考中獲全鎮(zhèn)第一名;20xx-20xx年所任的初中英語教學成績較好;20xx-20xx年同時任中學和小學教學和教導管理工作,，本年度的教學成績獲本片區(qū)第一,。

五、管理工作方面：

(一),、在日常的學校的日常管理工作中,，我嚴格按照上級業(yè)務主管部門、校長的指示和要求,，結(jié)合我校各方面管理工作的實際開展工作,，花了大量的時間對學校過去的制度進行修改和完善，重新制訂了許多符合我校實際的學校常規(guī) 管理制度,。注重對學生進行常規(guī)教育工作,。加強了對學校的教育教學管理工作。使我校的制度更加完善,、各項常規(guī)教育內(nèi)容更加全面,日常管理更加科學,，措施更加得力，得到了上級的好評,。為我校連續(xù)多年繼續(xù)保持合江縣的抗洪救災先進單位、合江縣的常規(guī)管理合格學校,、縣級文明單位,、縣級校風示范學校、縣級衛(wèi)生先進單位,、縣級青年文明號和合江縣紅旗大隊等榮譽作出了貢獻,。

(二)、在班主任工作中,，我善于思考,、積極探索,、勇于實踐。

在我任教導主任前多年的班主任管理工作實踐中,，我通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)班里的干部只是全班同學的少數(shù),，針對有許多學生當不上干部，其能力也勢必得不到培養(yǎng)的情況,。為此,，我廣泛聽取意見和討論后，在中隊會議上鄭重提議：是否能實行“輪換制”制度,，讓每一位同學都有機會,。這個活動引起了學生廣泛參與班級管理的積極性，一時間,，班級氣氛一下子活躍了起來,，學習、紀律,、各項活動都有了嶄新的面貌,。就這樣，班級里幾乎每位學生都當過干部,，不僅培養(yǎng)了全體同學的能力,，也使同學們認識到“干部”的真正含義。通過這項活動,，同學之間的凝聚力大大增強,，集體榮譽感也大大增強。在學校每學年度一次的優(yōu)秀班級評比中,，他所帶的班級經(jīng)常是優(yōu)秀,。

六、在對待學困生和貧困生方面,。我時刻關(guān)愛學生,，走進學生的情感世界，把學生當作朋友,，去感受他們的喜怒哀樂,。我深知愛學生，要以尊重和依賴為前提,，要做做到嚴中有愛,、嚴中有章、嚴中有信,、嚴中有度,。我從不嫌棄對待后進生，注意從思想上、學習上多關(guān)心,、多輔導,，給予“偏愛”，如讓多年染上壞習慣的王建同學最終重歸于好,，還從生活上多照顧,、多幫助，給予“厚愛”,。我倍加關(guān)愛貧困生,，我班的朱志江小朋友，是20xx年轉(zhuǎn)來的,，他爸爸在坐牢,，媽媽也外出多年，與年老體弱的奶奶相依為命,，爺爺去年去世,，生活十分困難，根本無錢教學費,，我了解到此情況后,，不是放手不管，而是主動出錢給他交學費和生活費,，在學習上也給予他更多的輔導,，該同學成績現(xiàn)在名利該班前列。從教20xx年里我共為經(jīng)濟困難學生王群,、古志銀,、成果吳小超等十多名學生代交過部分學雜費、對進步學生給予獎勵,，為那些瀕臨失學的孩子帶去教師的愛心,，更給他們帶去了希望。在以后的教育教學工作中,，我將繼續(xù)以學生為本,，針對不同層次的學生，采用不同的教育教學方法,，因材施教;繼續(xù)遵循"以學生為主體,、教師為主導"的教育教學原則，最大限度地發(fā)揮學生學習的主動性和積極性,，運用各種教學手段,，激勵學生積極、主動參與課堂教學的全過程,，以全面提高教育教學的質(zhì)量和效率,。努力提高管理工作水平,，為我校的順利發(fā)展繼續(xù)做出新貢獻,。