在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

食品銷售述職報告篇一

規(guī)范食品經(jīng)營者的經(jīng)營行為,，提升食品安全監(jiān)管水平。自專項整治行動開展以來,，我們所共查處食品類案件1xxxx,，其中共查處食品無照經(jīng)營戶1xxxx，查處劣質(zhì)奶粉案件xxxx,，銷售冒牌酒xxxx,，罰沒款2。xxxx元,，案值1,。xxxx元。

一,、統(tǒng)一思想，明確責任,。

我們認真學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會周金伙局長關(guān)于“十條措施”和市局七項制度的要求，充分認識食品安全是關(guān)系人民群眾切身安全利益和社會安定的大事,，在中秋,、國慶期間節(jié)日市場食品安全專項整治的基礎(chǔ)上，進一步加強對食品安全整治工作的部署和落實,，結(jié)合省局的“十個提升”要求,，強化對食品安全整治工作的督促、檢查和知道,，確保市場監(jiān)管重心下移,，將食品安全監(jiān)管工作納入片區(qū)管理，加強日常巡查和監(jiān)管,，按照屬地管轄原則和“五定”方案把食品安全監(jiān)管工作層層分解,、落實到每個崗位，做到任務(wù)到片區(qū),，責任到監(jiān)管員,。

二、加強重點,，抓好落實,。 我們根據(jù)轄區(qū)實際，確定監(jiān)管重點區(qū)域,、重點市場,、重點商品，按照“六查六看六打擊”及“五個一律”,、“五個一批”的要求,，積極開展食品安全整治工作,。在其他專項整治取得較好的效果的基礎(chǔ)上，對糧食,、肉類,、水產(chǎn)類、蔬菜,、水果,、豆制品、奶制品,、調(diào)味品等八大類日用消費品進行集中整治,，加強對城鄉(xiāng)結(jié)合部、邊遠山村和農(nóng)村市場等薄弱環(huán)節(jié)進行監(jiān)管,，防止制假窩點,，以次充好、假冒猥劣商品下鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移,，確保入市上柜食品的質(zhì)量,。

三、加強監(jiān)管,，抓好專項整治行動,。

（一）開展中秋、國慶期間節(jié)日市場食品安全專項整治,。

慶節(jié)日市場食品安全專項整治同意行動方案》中各個階段的工作,，打出聲威、打出形象,、打出實效,。在節(jié)前我們組織檢查，共出動2xxxx次,，5車次,，檢查相關(guān)經(jīng)營戶3xxxx，查獲三無月餅76塊,，過期調(diào)味品21瓶,。

我們認真做好節(jié)日期間值班、政務(wù)請示,、報告工作,。我所節(jié)日期間實行24小時值班制度，認真受理消費者投訴,。對值班人員嚴格要求,，在崗在位、切實負責，確保通訊暢通,。從9月27日至10月7日堅持每日報送制度,，確保節(jié)日市場消費安全。

（二）貫徹省局關(guān)于“責令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專項整治,。

根據(jù)省局《關(guān)于適用“責令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法經(jīng)營行為的監(jiān)管力度的通知》要求,，為一發(fā)懲處食品違法經(jīng)營行為，嚴格規(guī)范食品經(jīng)營者的行為,，加強流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督管理,，保護人民群眾身體健康和生命安全，城關(guān)工商所現(xiàn)就適用“責令停業(yè)整頓”行政處罰措施,，加大對銷售不合格食品違法行為監(jiān)管力度,。

1、認真做好宣傳工作,，采取宣傳欄,、黑板報、宣傳單等形式深入廣泛宣傳,，利用文明學(xué)校與個私協(xié)會召開經(jīng)營者會議,，印發(fā)了200xxxx份宣傳材料進行宣傳。通過宣傳,，讓廣大群眾參與到查處無照經(jīng)營的活動中，形成對無照經(jīng)營違法行為的高壓態(tài)勢,，創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境,。

2、我們成立了無照經(jīng)營專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組,，以片區(qū)為單位,，分片分組對片區(qū)的經(jīng)營者進行開展治理整頓工作。首先積極發(fā)動建立群眾線索,，舉報,、反映無照經(jīng)營的違法行為。其次分區(qū)域,、有重點有計劃地加大巡查力度,。實行預(yù)警查處機制，發(fā)現(xiàn)無照經(jīng)營的的先發(fā)催辦通知書,，超過期限未辦理營業(yè)執(zhí)照的,，再由辦案組立案查處。對已立案查處的無照經(jīng)營戶進行回訪,，督促其盡快辦理營業(yè)執(zhí)照,。

食品銷售述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！時光飛逝,，一眨眼20xx年的銷售工作即將結(jié)尾,。非常榮幸能和大家一起探討工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，以下是我的述職報告，請大家評議,。

我是xx客戶經(jīng)理xxx,，負責客戶xx食品，走過20××年,，市場風(fēng)云變幻,，受金融危機影響，xx我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn),，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn),，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶,，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2,，由于外來人口流失,，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步,，對我xx銷售造成很大壓力,，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下,，我們積極創(chuàng)新營銷,，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù),，不但沒有被困難和壓力擊垮,，而且還取得了不錯的業(yè)績。

總結(jié)一年來取得的成績,，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整,，提升,，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作,。

1、去年xx有2個經(jīng)銷商,，全年銷售xxxx萬,，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個經(jīng)銷商，安排我負責xx言凡食品協(xié)助做好整個xx,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬,，同比增長1.76﹪，12月預(yù)計銷售最低219000元—400000萬,，在非常困難的情況下能取得這個成績,，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。

2,、分銷架構(gòu)與管控上：我把xx分為4個區(qū)域,，九亭，泗涇為一個分銷負責,，葉榭浦南3鎮(zhèn),，車墩南為一個分銷負責，xx老城區(qū),，大港,，塔匯，小昆山,，新城區(qū),，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋,，洞涇由經(jīng)銷商直接負責,。以前整個xx的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負責終端的配送,，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨,，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài),，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控,，xx內(nèi)部市場,，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金,，嚴防竄貨,，讓他們腳踏實地的做好自己市場。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐,，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā),，做競品，終端送貨不及時，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂,，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員,，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好,，經(jīng)過大的調(diào)整,，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商,，根據(jù)市場實際情況,，給每個分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度,，在分解到每月,，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng),，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商,，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨,。

經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配,，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)xxx萬,，截止現(xiàn)在完成xxx萬同比增長50萬,，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)xxx萬,，完成xxx萬同比增長30萬,，食品城分銷配置2名業(yè)代，xxx萬任務(wù),，完成xxx萬同比增長50萬,，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯,，其主要增長600和其正,，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績,，這也是公司的正確指導(dǎo)方針,。

但還存在不足，如：

1,，分銷很多資金跟不上,，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔，

3,，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去,，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店,。

4，由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭,，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品,。

5，有的終端進貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期,，我們沒能及時處理,，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

6,，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面,，不到位，如,，小排檔,，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少,，他們在某些時段的銷量還是不小的,。

結(jié)合以上20××年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來,，讓業(yè)績達到另一個高峰,。

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下,，渠道是由分銷,，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道,，就要把他們每一層的關(guān)系搞好,，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié),，起到承上啟下的作用,。

1、明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù),，要比今年分得更細一點,，分解到每個品項上。

3,、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,，如果資金和倉儲不具備,，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商,，在明年更加控制他,，好好利用這些資源為我們做市場,，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間,，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù),，如季度返利，年終返利一樣,，完成有百分之0.5,，另外，我們公司和其正等銷量也比較好,，每件利潤也是相當可觀,，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶,，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,，也讓他們有很大的希望與信心。

4 ,、終端店也就是鋪市率一定要上去,，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量。網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好,，然后分類,，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家,，大中型多少家以及特通點多少家,。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來,，我們重點維護,，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,，生動化陳列,，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街,，每個月在做3—4場戶外拉動,，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品,。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,，因為有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護的窘境,，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控,，嚴格按照公司的價格執(zhí)行,，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元,，二批發(fā)到終端xx元,，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以,，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外,，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐,，一次性壓到位,，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限,，別的競品就進不去,，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量,。

5,、 針對業(yè)務(wù)團隊建設(shè)與管理：

1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù),，劃分區(qū)域,，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護，從而保障業(yè)代提成收入,。

2,，業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店,，用店里電話給我報到下班,，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。

3,，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題,，防止業(yè)代跳點拜訪,，也能及時處理市場問題。

4,，每天跟線1名業(yè)代,，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表,，去當天線路實地查看，了解真實情況,，如有市場問題,，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力,。

5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位,，每禮拜5給業(yè)代表開會,，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,，培訓(xùn)時，實戰(zhàn)演練,，按照平時拜訪終端的步驟進行,，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來,，怎么去解決的,，不足之處，我在給予指點,，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,，使整個業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6,，針對公司的各項動作,，如割箱，地堆,，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù),，加強市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場,。

7,，要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán),。8,，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性,，從而更好的維護好市場,。

以上是我的報告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們xx市場的支持與幫助,，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能力,，雖然苦過,，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰,，所有的辛苦都是值得的,，因為公司確實讓我得到了很多經(jīng)驗，使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進步,。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次,，爭取明年xx突破xxxx萬。

食品銷售述職報告篇三

進公司已經(jīng)兩個月了,，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié),。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報自己的工作及想法。

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí),，才對石斛,，天麻，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù),，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,，美譽度還有待提高,，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久,，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等。

跑了很多渠道,，醫(yī)院,，商超，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告,，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持，在沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場,，需求面廣，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破,，“少走彎路”。

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩，同事們都很實干,，容易相處,，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正,。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓(xùn),，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到，早退,，礦工過,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關(guān)系,，不議論公司及同事的是非,，維護公司的形象,，特別是遵守公司財務(wù)上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西,。所關(guān)注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：

1、認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書籍,。

2,、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。

3,、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié),，沒周總結(jié)，每月總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能,，管理能力,，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學(xué)習(xí),，總結(jié)，改進,。

1,、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2、各部門的溝通,，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1,、會努力于自身素質(zhì)的提高,，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標，效績管理,，社會責任,，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進取、完善自己,。

2,、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法，提高銷售,。

3,、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干,。

4,、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，注重產(chǎn)品售前,，售中，售后的服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5、更深入的了解公司的企業(yè)文化,，團結(jié)協(xié)作,，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊,。

6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息,，才會把握市場,，提高銷售。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

進公司已經(jīng)兩個月了,，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié),。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足,。力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),，同仁匯報自己的工作及想法,。

一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛,，天麻,，杜仲，葛根,，西洋參有了一些了解,，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù),，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高,，功效好,，無毒負作用，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高,，從長遠來打算,，把產(chǎn)品做長久，公司做長久,，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群,，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道,，醫(yī)院，商超,，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持，在沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場,，需求面廣，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破,，“少走彎路”。

三：對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情，沒有聊天,，沒有閑玩,，同事們都很實干，容易相處,，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí),，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到，早退,，礦工過,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系,，不議論公司及同事的是非,，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西,。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：

1,、認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書籍,。

2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí),。

3、提高自身業(yè)務(wù)水平,，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié),，沒周總結(jié),，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能，管理能力,，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí),，總結(jié),，改進。

五：一些建議

1,、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2、各部門的溝通,，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

六：未來努力的方向

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：

1,、會努力于自身素質(zhì)的提高,，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標，效績管理,，社會責任,，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進取,、完善自己。

2,、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷售。

3,、提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干,。

4,、建立數(shù)據(jù)庫營銷,，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，注重產(chǎn)品售前，售中,，售后的服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量。

5,、更深入的了解公司的企業(yè)文化,，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊,。

6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息,，才會把握市場，提高銷售,。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

結(jié)合20xx年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：

從20xx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場,，至20xx年六月底,。基本上07年的歲末,，僅僅在熟悉市場情況,、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式,。真正的做市場，還是從12年開始,。剛剛接手市場時,，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30,、4元供貨,。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力,。所以價格很快就調(diào)整了過來,。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后，便根據(jù)市場情況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃,。一級為重要客戶,，有12家。二級為高潛力客戶,，有14家,。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有9家,。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通,，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年,，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%,，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2,、7倍,。二級和三級客戶分別增長了95%和65%、,。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%,。可惜的是,，由于我個人能力所限,，很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從12年7月,，公司將我調(diào)入ka負責8個鎮(zhèn)的30家ka賣場,，其中12家超市，14家百貨,，和4家跨區(qū)ka場,。剛接手時，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費用提報時間是簽約時間的一個半月前,，由于個人能力和專業(yè)知識薄弱,，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確,，使一些費用的利用不太合理,，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長,，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

通過從事這一年的商場銷售工作,，我從中學(xué)到了相當多的專業(yè)知識,，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情,。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟,，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細二勤三多四強。一細即心細,，二勤就是眼勤,、手勤，三多是要多與客戶深入溝通,、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧,、心態(tài)要多調(diào)整、要時刻保持樂觀和積極,，四強是自信心強,、洞察力強,、分析規(guī)劃能力強,、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

1,、細

比如,，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事:賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存,，由于送每批貨的時間不一樣,，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣,，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看,，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好,，結(jié)果日期混亂,，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。

2,、勤

1)是眼勤,，要多觀察，俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài),。尤其是價格的調(diào)整,、陳列、促銷政策等等,。

2)是手勤,，我們做快消品的，經(jīng)常要去動手做陳列,，占排面,，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球,。所以,，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料,。才能使銷量出現(xiàn)增長,。

3、多

1)是多與客戶深入溝通,，讓客戶配合我的訂貨,、陳列、價格調(diào)整,、促銷策略的執(zhí)行,。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢,，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力,，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持,，陳列才能強勢,，銷量才能提升。

2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，比如談判技巧,，我們面臨的客戶都是很專業(yè)的，要想能成功的和采購商談而達到我們的目的,，就要更專業(yè),。公司給了相當多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會了如何與別人交流,，讓我受用一生,。

3)是多調(diào)節(jié)心態(tài)，做銷售這行,，會經(jīng)常面對很多方面的壓力,，客戶的挑剔、拒絕,、不支持,、事情的拖延。有時候,，有一個很好的促銷方案,，自己很有信心，可是去和客戶談時,，客戶一口就給拒絕了,，一句話都不聽。這時候,，就要努力調(diào)整心態(tài),，多了解客戶拒絕的原因，多分析,，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面,。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有,，還是同事和主管給了我很多的鼓勵,，給我信心，使我又有了高昂的激情,，才得以戰(zhàn)勝各種困難,。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。

4,、強

1)自信心強,，做銷售,，沒有信心,，什么都做不了，有了自信心,，才能在絕望中奪得生機,，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱,，在失敗中找到希望,。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。

2)洞察力強，做快銷品,，要對市場情況敏感度高,，客戶對我產(chǎn)品的陳列、價格,、促銷策略的調(diào)整,，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握,。比如,，一個好的陳列位，很多廠家都想要,，但當時還有陳列其他產(chǎn)品,，協(xié)議快到期了，這時候,，為了得到這個位置,，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限,，那么就可以優(yōu)先得到該位置,。

3)分析規(guī)劃能力強，我進入ka后,，對這方面的了解學(xué)到了相當多的知識,。對客戶、市場了解了,，就要多分析,，理出一個詳細的、可執(zhí)行性銷售計劃,，然后按部就班去執(zhí)行,，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達到理想的效果,。特別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立,，使我更準確的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃,。

4)執(zhí)行力強,，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長,，也使我得到了對自身的鍛煉,。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服,，老是將衣柜里的衣服穿完了,，沒得穿了,，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故,，慢慢的這個毛病也改掉了,。

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題,，主要有以下幾個方面

1,、忙忙碌碌

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作,，總覺得是一無所獲,，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么,，卻也說不出個所以然,，通過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,，每天大量的時間都化在了處理這些事情上,，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里,，我準備按照主管所教的,，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間,。

2,、缺少經(jīng)驗

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道,，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道,，經(jīng)常遇到些一時難以解決問?；貋頃r,，主管問起來，老是很多小問題,。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以,，我要在明年的工作過程中,，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電,，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機會,，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作,。

3,、懶惰

在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予指正。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告篇六

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來的工作中：

1,、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服,，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標,，效績管理，社會責任,，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進取,、完善自己。

2,、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷售。

3,、提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干,。

4,、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，注重產(chǎn)品售前,，售中，售后的服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5,、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作,，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6,、更深入的了解產(chǎn)品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場,，提高銷售,。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告篇七

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的積極配合下,，在整個營銷團隊的不懈努力下，20xx的銷售工作雖然取得了一定的成績,，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠,，為尋找差距，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗,，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

1,、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計,，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距,，消費者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊,，雖然我們的單塊重量多于竟品,，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大,，咱們的是厚而小,。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來,，以有利于市場競爭,。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào),，不成系列,，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少,，影響了在商超的銷售,。中國紅與喜悅秋色兩款,，雖有南街村商標，但市場上相似包裝禮盒比比皆是,，與竟品不能形成差異,。明年,，我們要提前著手設(shè)計南街村專版,，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明對比,，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新,、物有所值。

目前,，我們的口味偏少,，品種單一，明年,，我們應(yīng)按市場需求,，在水果、雜糧,、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品,，使之形成系列，以滿足顧客的需要,。還有保質(zhì)期,，現(xiàn)在的消費者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下,，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因為今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬,，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,，對此，消費者提了不少意見,，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

食品銷售述職報告篇八

規(guī)范食品經(jīng)營者的經(jīng)營行為，提升食品安全監(jiān)管水平,。自專項整治行動開展以來,，我們所共查處食品類案件1，其中共查處食品無照經(jīng)營戶1,，查處劣質(zhì)奶粉案件,，銷售冒牌酒，罰沒款2,。元,，案值1,。元。

我們認真學(xué)習(xí),、深刻領(lǐng)會周金伙局長關(guān)于“十條措施”和市局七項制度的要求,，充分認識食品安全是關(guān)系人民群眾切身安全利益和社會安定的大事，在中秋,、國慶期間節(jié)日市場食品安全專項整治的基礎(chǔ)上,，進一步加強對食品安全整治工作的部署和落實，結(jié)合省局的“十個提升”要求,，強化對食品安全整治工作的督促,、檢查和知道，確保市場監(jiān)管重心下移,，將食品安全監(jiān)管工作納入片區(qū)管理,，加強日常巡查和監(jiān)管，按照屬地管轄原則和“五定”方案把食品安全監(jiān)管工作層層分解,、落實到每個崗位,，做到任務(wù)到片區(qū)，責任到監(jiān)管員,。

我們根據(jù)轄區(qū)實際,，確定監(jiān)管重點區(qū)域、重點市場,、重點商品,，按照“六查六看六打擊”及“五個一律”、“五個一批”的要求,，積極開展食品安全整治工作,。在其他專項整治取得較好的效果的基礎(chǔ)上，對糧食,、肉類,、水產(chǎn)類、蔬菜,、水果,、豆制品、奶制品,、調(diào)味品等八大類日用消費品進行集中整治,，加強對城鄉(xiāng)結(jié)合部、邊遠山村和農(nóng)村市場等薄弱環(huán)節(jié)進行監(jiān)管,，防止制假窩點,，以次充好、假冒猥劣商品下鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移，確保入市上柜食品的'質(zhì)量,。

（一）開展中秋,、國慶期間節(jié)日市場食品安全專項整治。

我們緊密結(jié)合xx年紅盾行動要求,，切實加強中秋國慶期間節(jié)日市場的巡查監(jiān)管工作,。按照省局要求把食品安全和商標廣告作為監(jiān)管執(zhí)法的重點，而重中之重是要突出抓好食品安全的監(jiān)管,，不折不扣地落實周金伙局長在省局食品安全監(jiān)管工作會議上提出的“十條措施”,。同時組織力量落實市工商局《中秋國慶節(jié)日市場食品安全專項整治同意行動方案》中各個階段的工作，打出聲威,、打出形象,、打出實效,。在節(jié)前我們組織檢查,，共出動2次，5車次,，檢查相關(guān)經(jīng)營戶3,，查獲三無月餅76塊，過期調(diào)味品21瓶,。

我們認真做好節(jié)日期間值班,、政務(wù)請示、報告工作,。我所節(jié)日期間實行24小時值班制度,，認真受理消費者投訴。對值班人員嚴格要求,，在崗在位,、切實負責，確保通訊暢通,。從9月27日至10月7日堅持每日報送制度,，確保節(jié)日市場消費安全。

（二）貫徹省局關(guān)于“責令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法行為的監(jiān)管力度專項整治,。

根據(jù)省局《關(guān)于適用“責令停業(yè)整頓”行政處罰措施加大對銷售不合格食品違法經(jīng)營行為的監(jiān)管力度的通知》要求,，為一發(fā)懲處食品違法經(jīng)營行為，嚴格規(guī)范食品經(jīng)營者的行為,，加強流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監(jiān)督管理,，保護人民群眾身體健康和生命安全，城關(guān)工商所現(xiàn)就適用“責令停業(yè)整頓”行政處罰措施,，加大對銷售不合格食品違法行為監(jiān)管力度,。

1、認真做好宣傳工作，采取宣傳欄,、黑板報,、宣傳單等形式深入廣泛宣傳，利用文明學(xué)校與個私協(xié)會召開經(jīng)營者會議,，印發(fā)了200份宣傳材料進行宣傳,。通過宣傳，讓廣大群眾參與到查處無照經(jīng)營的活動中,，形成對無照經(jīng)營違法行為的高壓態(tài)勢,，創(chuàng)造良好的執(zhí)法環(huán)境。

2,、我們成立了無照經(jīng)營專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組,，以片區(qū)為單位，分片分組對片區(qū)的經(jīng)營者進行開展治理整頓工作,。首先積極發(fā)動建立群眾線索,，舉報、反映無照經(jīng)營的違法行為,。其次分區(qū)域,、有重點有計劃地加大巡查力度。實行預(yù)警查處機制,，發(fā)現(xiàn)無照經(jīng)營的的先發(fā)催辦通知書,，超過期限未辦理營業(yè)執(zhí)照的，再由辦案組立案查處,。對已立案查處的無照經(jīng)營戶進行回訪,，督促其盡快辦理營業(yè)執(zhí)照。

3,、在清理整頓無照經(jīng)營活動中,，按照市局“五個一律”、“五個一批”的要求嚴格執(zhí)法,，對無照經(jīng)營食品類的經(jīng)營者堅決取締,。

食品銷售述職報告篇九

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

首先非常感謝公司給我到***有限公司工作的機會,，對此,，我感到無比的榮幸和激動，我一定會珍惜這來之不易的機會,，好好表現(xiàn)自己,，全身心投入到工作中去，為******食品有限公司的發(fā)展貢獻自己全部的力量,。

1,。負責工廠質(zhì)量管理體系的建立,、認證及維護；

4,、負責品控部樣品,、資料、檢驗計量工具和物料的管理,；

5,、監(jiān)督生產(chǎn)現(xiàn)場、工序操作的規(guī)范性等生產(chǎn)過程的品質(zhì)管理,；

在職1個多月中,，讓我感受了學(xué)習(xí)、開放,、和諧、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化，要特別的感謝部門同事及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作的幫助,。

1。完善一些相關(guān)原料,、產(chǎn)品的驗收標準及工作制定,，使得我們的工作有章可循。

a,。制定了外購食品的驗收標準及流程,，明確執(zhí)行標準使檢驗人員判定有依據(jù)，檢驗有方法,，統(tǒng)一操作手法,，統(tǒng)一操作程序。監(jiān)督采購人員按照要求進行采購,，嚴格執(zhí)行驗收標準,，杜絕不符合標準的產(chǎn)品被采購回來而嚴重影響公司的聲譽。為此而退貨了一批核桃和一批蹦蹦豆,。

b,。制定了輔料的驗收標準及流程，保證了我們的終產(chǎn)品的安全性,。

c,。制定了蟲鼠綜合治理工作指引，為qs審查提供了防蟲、防鼠支持,。

e,。完成工作環(huán)境控制程序,，為iso9001換證提供文件支持。

f,。將完成包裝材料的驗收標準,，為我們包裝驗收提供依據(jù),。

2,。完成了與*****食品公司關(guān)于膨化食品委托加工的事宜，便于公司膨化食品的采購,。

3,。順利通過了iso9001的換證工作,，且完成所需要提供的證書英文版本的翻譯工作。

4,?；就ㄟ^了***產(chǎn)品的qs換證工作，雖說有不合格項目,，但這也為我們提供了改進的方向,，為我們以后拿出口注冊證書打下基礎(chǔ)。

5,。部門人員的培訓(xùn),。為此我特別制作了產(chǎn)品穩(wěn)定性分享的ppt供部門人員分享。

6,。完成了***產(chǎn)品外檢報告查詢版的制作,，方便銷售部同事取閱。

7,。包裝統(tǒng)計分析表的完善,。

8,。安排了化驗設(shè)備（滅菌器、微生物培養(yǎng)箱）和生產(chǎn)用電子稱的校準,。

9,。著手開始準備qs年審（***品分裝、***分裝）工作,。

10,。酸價、過氧化值設(shè)備的申購,，便于我們以后做產(chǎn)品保質(zhì)期的測試,。

11。在**的帶領(lǐng)下開展了制造中心現(xiàn)場環(huán)境安全檢查管理機制,。開展各辦公區(qū)域和生產(chǎn)區(qū)域的7s管理,，優(yōu)化我們的辦公、生產(chǎn)環(huán)境,。

1,。對生產(chǎn)過程中品質(zhì)控制方面，因晚班無質(zhì)檢人員,，人員過程操作無法監(jiān)督,，造成9月份有29個批次的產(chǎn)品水分超標，影響了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。希望后續(xù)增補一名巡檢來加強晚班產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)督力度,。通過這些讓我感覺到了對質(zhì)量控制加重了一份責任，雖然沒有達到預(yù)想的效果,，但我起碼知道了路在腳下,，要一如既往的走下去。

2,。對不合格品的跟蹤方面要求不到位。對于水分超標產(chǎn)品進行復(fù)烘,，未能要求巡檢抽樣復(fù)檢,，在后續(xù)工作中需要加強。

3,。 9月份出現(xiàn)兩起客戶投訴事件,，與我預(yù)期的目標相差很遠。一起外購鍋巴有蟲子,，已確定是供應(yīng)商的問題,，但是我們需要加強自己的抽檢的同時，要開展對供應(yīng)商的管理,。比如每年對供應(yīng)商進行走訪調(diào)查,、評審,、現(xiàn)場審核等,。另一起是**有苦味（凍子5%造成）,，雖對凍子暫時找不到好的辦法剔除，但是也為我們以后成品感官檢測提供了參考依據(jù),，起碼我們清楚凍子在什么范圍容易造成顧客抱怨,。

在這一個多月的時間里,，我也從同事那里學(xué)到了許多東西：清楚了***,、***、***的工藝流程,，了解了工藝控制的要點,，學(xué)會了如何驗收原料、煙煤等,。再此過程中我也發(fā)現(xiàn)的自己的不足,。以前我原來的公司是做烘焙食品（面包、蛋糕類）,，現(xiàn)在做**類，兩者之間工藝差別非常之大,。我們質(zhì)量人都知道：一個好的qa是需要完全了解公司的工藝特性及設(shè)備性能的,，而對于公司現(xiàn)有的設(shè)備性能，工藝特性了解不多,，需要向同事多請教,、學(xué)習(xí)及查找相關(guān)資料學(xué)習(xí)。

我本人性格開朗,，工作認真,，善于與人溝通，注重團隊的合作協(xié)調(diào),，責任感強,。我會把所有的精力都投入到工作中，積極配合各部門負責人,，成功地完成各項工作,。今后，我會更積極學(xué)習(xí)新的知識,，新技能,，注重自身的發(fā)展和進步，努力提高自己及本部門人員的綜合素質(zhì),。

說實話,，我接手這份工作后，我知道了我工作的艱巨性,。但我不畏懼困難,，我喜歡迎難而上。自接手后,，我發(fā)現(xiàn)品控部很多資料都是空白,，很多東西需要重新來過，包括重新建立一些指引等,。很多事情部門同事可能都沒有接觸過,，比如做保質(zhì)期測試等，這都需要我拿出我的經(jīng)驗來建立相關(guān)指引來指導(dǎo)他們來完成,。后期的工作任重而道遠,，需要我繼續(xù)努力,，當然也離不開領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持。

到公司工作與發(fā)展,，我深深地感到驕傲與自豪,，也更加迫切的希望在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本質(zhì)工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來！

食品銷售述職報告篇十

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好,！

首先非常感謝公司給我到***有限公司工作的機會,，對此，我感到無比的榮幸和激動,，我一定會珍惜這來之不易的機會,，好好表現(xiàn)自己，全身心投入到工作中去,，為******食品有限公司的發(fā)展貢獻自己全部的力量,。

食品銷售述職報告篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí),，才對石斛,，天麻，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù),，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好,，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,，美譽度還有待提高，從長遠來打算,，把產(chǎn)品做長久,，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等。

跑了很多渠道,，醫(yī)院,，商超，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持,，在沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場，需求面廣,，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破,，“少走彎路”。

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩,，同事們都很實干,，容易相處,，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正,。

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn),，自己也十分注重學(xué)習(xí),，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到,，早退，礦工過,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非,，維護公司的形象,，特別是遵守公司財務(wù)上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：

1、認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書籍。

2,、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。

3,、提高自身業(yè)務(wù)水平,，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣,，每天總結(jié),，沒周總結(jié),，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能,，管理能力，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié),，改進,。

1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2,、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司,，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來的工作中：

1,、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服,，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標,，效績管理,，社會責任，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取,、完善自己。

2,、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷售。

3,、提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干,。

4,、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，注重產(chǎn)品售前,，售中，售后的服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5,、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作,，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6,、更深入的了解產(chǎn)品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場,，提高銷售,。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告篇十二

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

首先非常感謝公司給我到有限公司工作的機會,，對此,，我感到無比的榮幸和激動，我一定會珍惜這來之不易的機會,，好好表現(xiàn)自己,，全身心投入到工作中去，為食品有限公司的發(fā)展貢獻自己全部的力量,。

1,、負責工廠質(zhì)量管理體系的建立、認證及維護,；

4,、負責品控部樣品、資料,、檢驗計量工具和物料的管理,；

5、監(jiān)督生產(chǎn)現(xiàn)場,、工序操作的規(guī)范性等生產(chǎn)過程的品質(zhì)管理,；

在職1個多月中，讓我感受了學(xué)習(xí),、開放,、和諧、創(chuàng)新及寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化,，要特別的感謝部門同事及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作的幫助,。

1,、完善一些相關(guān)原料、產(chǎn)品的驗收標準及工作制定，使得我們的工作有章可循,。

a,、制定了外購食品的驗收標準及流程,，明確執(zhí)行標準使檢驗人員判定有依據(jù),，檢驗有方法，統(tǒng)一操作手法,，統(tǒng)一操作程序,。監(jiān)督采購人員按照要求進行采購，嚴格執(zhí)行驗收標準,，杜絕不符合標準的產(chǎn)品被采購回來而嚴重影響公司的聲譽,。為此而退貨了一批核桃和一批蹦蹦豆。

b,、制定了輔料的驗收標準及流程,，保證了我們的終產(chǎn)品的安全性。

c,、制定了蟲鼠綜合治理工作指引,，為qs審查提供了防蟲、防鼠支持,。

e,、完成工作環(huán)境控制程序，為換證提供文件支持,。

f,、將完成包裝材料的驗收標準，為我們包裝驗收提供依據(jù),。

2,、完成了與食品公司關(guān)于膨化食品委托加工的事宜，便于公司膨化食品的采購,。

3、順利通過了的換證工作,，且完成所需要提供的證書英文版本的翻譯工作,。

4、基本通過了產(chǎn)品的qs換證工作,，雖說有不合格項目,，但這也為我們提供了改進的方向，為我們以后拿出口注冊證書打下基礎(chǔ),。

5,、部門人員的培訓(xùn)。為此我特別制作了產(chǎn)品穩(wěn)定性分享的ppt供部門人員分享,。

6,、完成了產(chǎn)品外檢報告查詢版的制作,，方便銷售部同事取閱。

7,、包裝統(tǒng)計分析表的完善,。

8、安排了化驗設(shè)備（滅菌器,、微生物培養(yǎng)箱）和生產(chǎn)用電子稱的校準,。

9、著手開始準備qs年審（品分裝,、分裝）工作,。

10、酸價,、過氧化值設(shè)備的申購,，便于我們以后做產(chǎn)品保質(zhì)期的測試。

11,、在xx的帶領(lǐng)下開展了制造中心現(xiàn)場環(huán)境安全檢查管理機制,。開展各辦公區(qū)域和生產(chǎn)區(qū)域的7s管理，優(yōu)化我們的辦公,、生產(chǎn)環(huán)境,。

1、對生產(chǎn)過程中品質(zhì)控制方面,，因晚班無質(zhì)檢人員,，人員過程操作無法監(jiān)督，造成9月份有29個批次的產(chǎn)品水分超標,，影響了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。希望后續(xù)增補一名巡檢來加強晚班產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)督力度。通過這些讓我感覺到了對質(zhì)量控制加重了一份責任,，雖然沒有達到預(yù)想的效果,，但我起碼知道了路在腳下，要一如既往的走下去,。

2,、對不合格品的.跟蹤方面要求不到位。對于水分超標產(chǎn)品進行復(fù)烘,，未能要求巡檢抽樣復(fù)檢,，在后續(xù)工作中需要加強。

3,、9月份出現(xiàn)兩起客戶投訴事件,，與我預(yù)期的目標相差很遠。一起外購鍋巴有蟲子，已確定是供應(yīng)商的問題,，但是我們需要加強自己的抽檢的同時,，要開展對供應(yīng)商的管理。比如每年對供應(yīng)商進行走訪調(diào)查,、評審,、現(xiàn)場審核等。另一起是xx有苦味（凍子5%造成）,，雖對凍子暫時找不到好的辦法剔除,，但是也為我們以后成品感官檢測提供了參考依據(jù)，起碼我們清楚凍子在什么范圍容易造成顧客抱怨,。

在這一個多月的時間里,，我也從同事那里學(xué)到了許多東西：清楚了、,、的工藝流程,，了解了工藝控制的要點，學(xué)會了如何驗收原料,、煙煤等,。再此過程中我也發(fā)現(xiàn)的自己的不足。以前我原來的公司是做烘焙食品（面包,、蛋糕類）,，現(xiàn)在做xx類，兩者之間工藝差別非常之大,。我們質(zhì)量人都知道：一個好的qa是需要完全了解公司的工藝特性及設(shè)備性能的,，而對于公司現(xiàn)有的設(shè)備性能，工藝特性了解不多,，需要向同事多請教,、學(xué)習(xí)及查找相關(guān)資料學(xué)習(xí)。

我本人性格開朗,，工作認真,，善于與人溝通，注重團隊的合作協(xié)調(diào),，責任感強,。我會把所有的精力都投入到工作中，積極配合各部門負責人,，成功地完成各項工作。今后,，我會更積極學(xué)習(xí)新的知識,，新技能，注重自身的發(fā)展和進步，努力提高自己及本部門人員的綜合素質(zhì),。

說實話,，我接手這份工作后，我知道了我工作的艱巨性,。但我不畏懼困難,，我喜歡迎難而上。自接手后,，我發(fā)現(xiàn)品控部很多資料都是空白,，很多東西需要重新來過，包括重新建立一些指引等,。很多事情部門同事可能都沒有接觸過,，比如做保質(zhì)期測試等，這都需要我拿出我的經(jīng)驗來建立相關(guān)指引來指導(dǎo)他們來完成,。后期的工作任重而道遠,，需要我繼續(xù)努力，當然也離不開領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持,。

到公司工作與發(fā)展,，我深深地感到驕傲與自豪，也更加迫切的希望在這里工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標,，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本質(zhì)工作,，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來,！

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食品銷售述職報告篇十三

隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告與我們的生活緊密相連，慢慢地會有改變了,，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編收集整理的食品銷售述職報告,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

市局食品安全監(jiān)管工作按照年初制定的“五規(guī)范,、五提升”的年度工作目標，持續(xù)強化流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管工作,，切實維護食品市場秩序,，工作取得良好成效,。20__年以來全市各級工商部門共出動執(zhí)法人員3.1萬余人次，立案查處各類食品安全違法案件1265件,，工作取得較好成效,。

一、日常監(jiān)管力度不減

1,、繼續(xù)做好食品流通許可工作,。據(jù)統(tǒng)計，截止12月6日,，20__年以來全市工商系統(tǒng)累計核發(fā)《食品流通許可證》13955份,，其中企業(yè)3152戶、個體工商戶10798戶,、農(nóng)民專業(yè)合作社5戶,。

2、強化食品安全日常巡查工作,。進一步健全落實基層工商所食品安全監(jiān)管“兩圖一書”,、段長責任制等日常巡查要求和屬地監(jiān)管責任制度，做到任務(wù)到崗,、責任到人,，在食品市場巡查中真正做到總局要求的“十查十看”。同時按照省局下達的任務(wù),，嚴格落實工商所每周食品巡查量化考核指標要求,。

3、做好流通環(huán)節(jié)食品檢測工作,。全市工商系統(tǒng)組織制定并實施好年度食品抽檢計劃,，進一步提高我市食品抽檢工作的針對性和有效性。

二,、專項執(zhí)法成效顯著

針對食品流通環(huán)節(jié)中不同領(lǐng)域存在的不同問題,，全市工商系統(tǒng)圍繞省局提出的食品安全“一季一重點”的工作要求，先后開展了節(jié)日食品市場,、乳制品,、酒類、食品添加劑,、調(diào)味品,、肉品及肉制品、水產(chǎn)品批發(fā)市場等多個專項整治行動,，切實維護了食品市場秩序和消費者合法權(quán)益,。

第一季度，我局以元旦春節(jié)兩節(jié)市場監(jiān)管為重點,，開展了一次聲勢浩大的食品安全專項執(zhí)法大行動,，廣拓案源,，深挖案件，查處了一批大案,、要案。

第三季度,，我局以中秋國慶兩節(jié)市場監(jiān)管為重點,，繼續(xù)開展專項執(zhí)法大檢查，以月餅,、乳制品,、酒、肉品等節(jié)日性熱銷食品為重點檢查品種,，立案查處各類食品安全違法案件,。

此外，在肉類及肉制品市場專項整治中,，我市各級工商部門加強對轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場,、生鮮超市、冷庫的巡查監(jiān)管力度,，監(jiān)督市場業(yè)主切實履行《市場業(yè)主責任規(guī)定》,，要求市場、超市等肉攤嚴格落實豬肉銷售“兩證兩章”制度,。

在水產(chǎn)品市場聯(lián)合整治中,，加強對海峽水產(chǎn)批發(fā)市場經(jīng)營戶的監(jiān)管力度，嚴格落實水產(chǎn)品索證索票制度,，并根據(jù)海洋與漁業(yè)部門移送的檢測報告等線索,。

三、長效機制穩(wěn)步構(gòu)建

1,、關(guān)注輿情熱點,。全市各級工商部門始終保持高度的敏感性，在獲得流通環(huán)節(jié)食品安全相關(guān)輿情時,，能認真調(diào)查了解,、分析研判、主動處置,，妥善處置,、及時回應(yīng)、正確引導(dǎo),。對僅涉及轄區(qū)流通環(huán)節(jié)的食品安全輿情,，各單位主動采取有效措施迅速處置，并及時報告上級工商部門,，并舉一反三,，開展針對性專項整治,；對于涉及多個環(huán)節(jié)、多個部門,、綜合性食品安全輿情,，及時報告當?shù)卣⑹嘲厕k及上級工商機關(guān),，并依法依職責采取有效處置措施,，防止管理缺位、越權(quán)管理,。

2,、突出宣傳教育。圍繞群眾關(guān)切的食品消費安全熱點問題,，開展了一系列食品安全知識與監(jiān)管執(zhí)法工作宣傳活動,，讓百姓感受的到“食品監(jiān)管、紅盾有為,?！苯衲?月份食品安全宣傳月期間，開展食品安全“進機關(guān)”,、“進校園”,、“進村居”、“進企業(yè)”活動,，在機關(guān)單位門口宣傳食品安全宣傳橫幅34條,，在各類活動中發(fā)放食品宣傳科普材料2.1萬余份，張貼,、懸掛宣傳標語,、橫幅169條，營造了食品安全社會共治的良好氛圍,。同時召開經(jīng)營者培訓(xùn)會27場,，指導(dǎo)食品經(jīng)營者自律經(jīng)營、誠信經(jīng)營,。全市食品安全監(jiān)管工作先后被省,、市各級主流新聞媒體播出刊載287條次。

4,、健全舉報制度,。充分發(fā)揮社會監(jiān)督作用，認真受理和依法處理消費者有關(guān)食品的申投訴舉報,。同時設(shè)立舉報電話,、設(shè)立獎勵基金，鼓勵群眾舉報監(jiān)督,。

5,、鞏固推進可追溯體系建設(shè),。提出“鞏固提升基礎(chǔ)、標準再上臺階”的要求,，繼續(xù)深化我市流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量可追溯監(jiān)管舉措,，對已建成的省、市級示范點再次開展相關(guān)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)13場,，確保相關(guān)示范點有專人負責及時上傳有關(guān)票證信息,。

四、明年初步工作思路

20__年,，在食品安全機構(gòu)改革到位前，我局將繼續(xù)強化食品安全監(jiān)管工作,，做到“思想不松,、隊伍不亂、監(jiān)管不放”,，按照上級工作部署,，繼續(xù)不折不扣地繼續(xù)依法履行工商職責，維護食品消費市場秩序,。

一是繼續(xù)抓好食品市場治理整頓工作,，突出流通環(huán)節(jié)食品安全的熱點、難點問題,，持續(xù)組織開展“八閩紅盾出擊”食品市場系列專項整治執(zhí)法行動,，持續(xù)保持高壓態(tài)勢，嚴厲查處各類食品違法違章經(jīng)營行為,。

二是繼續(xù)抓好食品市場日常規(guī)范管理,。繼續(xù)嚴格食品經(jīng)營者市場準入與退出管理，加強證照核發(fā)與許可后續(xù)監(jiān)管,。強化日常監(jiān)管,，加強食品質(zhì)量從入市、交易到退市的全程監(jiān)管,，加強食品質(zhì)量快速檢測與抽檢工作,。繼續(xù)鞏固和加強食品質(zhì)量可追溯體系示范點和食品安全示范店建設(shè)。

三是繼續(xù)深入開展“食品安全宣傳周”和“食品安全科普知識”宣傳活動,，不斷加大流通環(huán)節(jié)食品安全社會監(jiān)督和宣傳力度,，進一步增強廣大群眾的消費維權(quán)意識。

四是推進食品經(jīng)營者誠信自律體系建設(shè),，著力提高食品經(jīng)營者的誠信守法意識,。以行業(yè)組織、社會團體,、各類媒體和廣大消費者為依托,，加強流通環(huán)節(jié)食品安全社會監(jiān)督體系建設(shè),，努力構(gòu)建長效工作機制，切實保障廣大群眾食品消費安全,。

以來全市各級工商部門共出動執(zhí)法人員3.1萬余人次,，立案查處各類食品安全違法案件1265件，案值金額496萬元,，罰沒款386萬元,，入庫307萬元，各項指標與去年同期相比分別增長95%,、244%,、1%、106%,。

根據(jù)漢府辦[20__]94號文件精神,，為切實做好每月食品安全工作，確保全鄉(xiāng)人民藥品食品安全,，后域鄉(xiāng)高度重視,，迅速部署，明確職責,，細化分工,。全鄉(xiāng)8月份未發(fā)生食品安全事故，保證了人民群眾的食品安全,，現(xiàn)將我鄉(xiāng)8月份主要工作情況總結(jié)如下：

一,、加強領(lǐng)導(dǎo)縝密安排

為確我鄉(xiāng)人民群眾食品安全，我鄉(xiāng)高度重視,，明確工作目標和責任,，加強對食品安全“一專三員”管理，積極開展調(diào)查摸底,、宣傳活動,，做到任務(wù)到村，責任到人,。

二,、突出重點全面開展

1、加強宣傳,。針對我鄉(xiāng)轄區(qū)群眾飲食特點,，結(jié)合我鄉(xiāng)人員少，轄區(qū)內(nèi)點多,、線長,、面廣的實際，采取鄉(xiāng)村組三級聯(lián)動、上下配合,、全員參與的方式對春季食品衛(wèi)生安全進行宣傳,。8月野生菌生長，各村對加強對野生菌危害的宣傳,。

2,、嚴格落實農(nóng)村聚餐申報登記和備案管理制度，各村嚴格對農(nóng)村聚餐進行申報登記,，并做好事前防范,，事中監(jiān)管職責，確保了農(nóng)村聚餐飲食安全,。

3,、深入開展餐飲及食品流通質(zhì)量安全隱患排查。我鄉(xiāng)通過各村對轄區(qū)范圍內(nèi)食品商店,、農(nóng)村聚餐場所,、廟會等進行食品安全隱患排查，對過期變質(zhì),、有毒有害、假冒偽劣食品進行排查,，確保存在安全隱患的食品不流入群眾口中,；協(xié)助相關(guān)部門開展場鄉(xiāng)內(nèi)的餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)自制食品整治，嚴厲查處采購,、使用病死,、毒死或死因不明的畜禽動物及其制品、劣質(zhì)食用油,、不合格調(diào)味品,、非食品原料和濫用食品添加劑等違法行為和涼菜及生食海產(chǎn)品制作專項治理。9月14日到全村1組指導(dǎo)農(nóng)村聚餐安全,，9月22日到大坪村2組指導(dǎo)農(nóng)村聚餐安全,。本月共檢查食品安全2戶，排查出安全隱患2處,，整改2處,。

三、下一步工作打算

全面總結(jié)食品安全工作經(jīng)驗,，提高工作成效,，深挖工作效能，提升工作實效,，及時把成功經(jīng)驗和成熟做法轉(zhuǎn)化為制度規(guī)范,，健全完善相關(guān)機制，鞏固提高活動成果。

四個月的日子里,，在宋總和蘇主管的指導(dǎo)下,，開展了濟南分銷商__區(qū)域市場啟動和推廣及市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā),、部分終端客戶的開發(fā)及維護工作?，F(xiàn)將四個月來，終端銷售工作所取的成績,、所存在的問題作一簡單的總結(jié),。

1、狠抓終端店,，加大本公司產(chǎn)品市場占有率

有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商__區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店350家左右（包括白象,、今麥郎、所覆蓋區(qū)域）,，銷售運康產(chǎn)品店180家左右,，通過深入實際的調(diào)查與溝通，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽,、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a,、b、c,、特通分類管理,，其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300平方的超市；b類為大于100平方的超市,；c類為小型超市商店,。特通ktv、網(wǎng)吧,、學(xué)校等,，在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近160家,，批發(fā)商2家，渠道客戶掌控力為89%,。

2,、多品牌發(fā)展，一致服務(wù)終端

利用資源實現(xiàn)共贏銷售運康產(chǎn)品a類店__區(qū)域大約45家,，此45家店內(nèi)基本實現(xiàn)了公司所代理產(chǎn)品品項的銷售,，每一個分銷商都代理著除公司產(chǎn)品外其他的品牌,，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商，經(jīng)溝通,，__處今麥郎,、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時推銷本公司所代理的產(chǎn)品，故而我在行銷的過程中也推銷他品,，實現(xiàn)了合作共贏,！

3、控制經(jīng)銷商,，明確區(qū)域劃分,，杜絕串區(qū)、砸價__區(qū)域與張波區(qū)域交界

前期的工作中因交接問題出現(xiàn)分區(qū)不清晰,，市場不穩(wěn)定,，再加段店市場同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一時的銷量下降,，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生,，同時合理做客情，利用分銷商的信譽在所轄區(qū)域基本實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展,，價格上實行貨補的形式將前期遺留的市場價格不一統(tǒng)一下來,，適當時機下停止貨補，穩(wěn)定價格,，良性發(fā)展,。

4、主抓服務(wù),，產(chǎn)品代表著公司的實力

服務(wù)代表公司形象一個企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗,，好的服務(wù)代表著公司形象,，代表著公司的風(fēng)度,，行銷人員必須是做到自信、認真,、大方,，穿著整齊，正式,，禮貌,，一眼就能看出是行銷人員，誠信,，做到快速反應(yīng),，立即執(zhí)行，說到做到,。

5,、時刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進步

學(xué)習(xí)是一件快樂的事情,，學(xué)習(xí)隨處皆是,，在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧,，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾握碡浖?，學(xué)習(xí)他們在客情的維護中如何進行。

一個人的成長是緩慢的也是突飛猛進的,，只要認真的去做一件事,，努力了終會有結(jié)果，僅此獻給我的成長,！

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

我于20__年1月1日榮幸的進進__牛肉公司,，已滿四年，在這四年之中也經(jīng)歷過多個崗位的磨練,，由門市部調(diào)進車間,，再到銷售部。

并于20__年8月11日,，負責公司開票工作,，又是我新的崗位，同時又增加我的細心和責任,，開票與做銷售不一樣,，治理層次不一樣，所有的銷售金額我都會過目,，有更高的銷售業(yè)績我很興奮,！由于我所擁有的事業(yè)興旺發(fā)達也是個人思想進步。

自20__年8月11日,，公司決定固定開票時,，也就是我新的工作回宿，同時我也明白我的工作份量有多重,，工作環(huán)境與體系完善會給個人進步綜合素質(zhì),，在這些時間我深感忙碌，由于我公司銷售業(yè)績不斷上升,，開票數(shù)目也就隨之增多,，我所接觸的是我公司所有經(jīng)銷商，以及我們的分公司,，我們川北有廣安-廣元-達洲-武勝-巴中-南充-西充-南副院長述職報告部等,，以及其它地方，閬中客戶比較凌亂,，也特別多,，閬中片區(qū)平銷售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，川北不一樣,，有的是不含折扣,，有的含折扣，他們是先款后貨,，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收進,，對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個人的客戶，此話也許過重,，由于接單出貨是我個人更多地與她們聯(lián)系,，同時也感受到了一份心靈相通與責任，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責任,，同進也是一個新的出發(fā)點,，在新的崗位上,，我性格變了很多，由于我所做的工作有很大的責任,，有時不得不果斷處理,，當然，我想這也是我的工作職責,！為了讓我們能辦好事,，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業(yè)是一個人的職責,，讓我做的事我會專心做,！也給自己增添一分安心！

對公司發(fā)展而言,，我有幾點不成熟的建議如下：

1,、為了體系完善需規(guī)范個人思想行為并不斷總結(jié)工作經(jīng)驗；

2,、為了工作流程和體系正規(guī),，每個人工作崗位有明確的安排，這是為了進步公司治理水平并進步每一個員工的工作責任心與綜合職業(yè)技能,，為了進步工作效率是要大家齊心協(xié)力走上規(guī)范的行動,，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產(chǎn)品每樣均不可少，無論是在銷售淡季與旺季,，都一直下往,，這樣也不會誤事和忙碌。

3,、在送貨方面還有些弊病,，因離城內(nèi)有點間隔，除了特殊情況以外,，要給我們的客戶核定一定的時間訂貨,，也包括我們送貨的時間，因間隔不能快速達到他們的需求,，如要象流水線一樣的訂貨,，會耗費不必要的用度，降低工作效率,。當然,，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨,，多數(shù)是走托運,，不會存在類似的情況,。

一,、今年完成的主要工作：

（一）落實酒店經(jīng)營承包方案,，完善激勵分配制度，調(diào)動員工的積極性,。

今年,，飲食部定額上交酒店的任務(wù)為380萬元，比去年的320萬元,，上升60萬元,，上升率為19％。為了較好地完成任務(wù),，飲食部領(lǐng)導(dǎo)制定了內(nèi)部經(jīng)營方案和效益工資分配方案,，按照部門,、崗位,、技術(shù)、技能,、勞動強度等方面的不同,，把經(jīng)濟指標分解到各個分部門，核定了各分部門的營業(yè)額,、出品額,、費用額、毛利率,，逐月核算,，超額提成，節(jié)能加獎,，充分體現(xiàn)了任務(wù)與效益工資掛鉤的原則，使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢,，能想方設(shè)法,，搞好經(jīng)營，調(diào)動了員工的積極主動性,。今年人均月收入2300元,，比去年同期的2100元，增加了200元,，增長率為9.8%,。

（二）抓好規(guī)范管理。強化協(xié)調(diào)關(guān)系,，提高綜合接待能力。

1.健全管理機構(gòu),，由飲食部領(lǐng)導(dǎo),、分部門經(jīng)理組成的質(zhì)量管理小組，全年充分發(fā)揮了作用,，小組既分工,，又協(xié)作，由上而下,，層層落實管理制度，一級對一級負責,，實行對管理效益有獎有罰,，提高了領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)，使管理工作較順利進行,。

2.完善飲食部的會議制度,。會議包括年終總結(jié)會、季度總結(jié)會,、每月經(jīng)營分析會,、每周例會、每日檢討會,、班前班后會,、財務(wù)監(jiān)督稽查會、衛(wèi)生安全檢查匯報會等,，由于制度的.完善,，會議質(zhì)量提高了，上級指令得到及時落實執(zhí)行,。

3.建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度,。為了最大限度降底估清品種，協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應(yīng)工作,，每天早,、午、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況,，對當市估清的品種設(shè)專薄記錄,，同時到有關(guān)分部門核實查證，并要求管理人員簽名,，以分清責任,。制度建立后，原來每市估清五、六個菜式的現(xiàn)象已成為歷史,，現(xiàn)在出品供應(yīng)情況已處于正?；?/p>

4.加強協(xié)調(diào)關(guān)系,。酒店分工細,，環(huán)節(jié)多,，一項工作的完成,，有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作，每周例會上反復(fù)強調(diào),，出現(xiàn)問題,，部門之間不得相互責怪、推搪,，要敢于承認錯誤,，多發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，搞好協(xié)調(diào),，今年大大減少了過去存在的一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象,。

5.提高綜合接待能力。今年,，全面抓好服務(wù)規(guī)范,，出品質(zhì)量，使接待能力大大提高,。在做好各類社團宴會,、酒會、喜宴,、自助餐,、會議餐接待的同時，還做好高級領(lǐng)導(dǎo)和各大公司,、酒店的各類型宴會的接待,，如接待了多個外國國家總統(tǒng)、元首,、總理和使團,，國內(nèi)的中央部委級領(lǐng)導(dǎo)、省長,、司令員,、軍長、市長等等領(lǐng)導(dǎo),；3月18日晚市接待單位宴客,、婚筵等訂餐共165席，創(chuàng)開業(yè)以來日訂餐總席數(shù)的最高記錄；9月29日晚,，接待婚筵共75席,，創(chuàng)歷史純婚筵總席數(shù)的最高記錄。由于環(huán)境優(yōu)美,、價格合理,、味道可口、服務(wù)一流,，使賓客高興而來,，滿意而歸。

（三）開拓經(jīng)營,，發(fā)展增收渠道,，擴大營業(yè)收入。

今年在飲食業(yè)不景氣,，生意難做的情況下,，飲食部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常進行市場調(diào)查，做經(jīng)營分析,，不斷探索,，大膽償試，英明決策,，走自己的經(jīng)營路子,。第一，全年開設(shè)經(jīng)營項目六個：自助中餐,、自助火鍋,、海鮮任你嚓、友誼夜總會,、千年老龜火鍋城,、飲食連鎖店（籌備中）。第二,，開展聯(lián)營活動,，飲食部與客房部、桑拿中心,、茶藝館相互配合,，共同促進經(jīng)營；如賓客憑住宿卡消費可享受八五折優(yōu)惠,，桑拿中心送餐業(yè)務(wù),，向茶藝館提供香茶美點。第三,，全年開展促銷活動八次,，讓利酬賓加州鱸每條一元,，貴賓房免最低消費，特惠菜式益食家,，每款15元,。優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動、文明禮貌月活動,、推銷有獎活動等,。第四，營業(yè)部與出品部,，根據(jù)市場消費需要,，每月定期推出新菜、點18款,。全年推出千年老龜湯等新菜共200多款,，擴大營業(yè)收入100多萬元,，酒店通過一系列經(jīng)營活動,，提高了知名度，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

食品銷售述職報告篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

在工作中我主動熱情接待客戶，對客戶的外表,、言行舉止,，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場定位”,，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦,，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解,，促進銷售,。

認真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的認識和信任度,。

同有意向的客戶保持聯(lián)系,，創(chuàng)造成交機會，說服客戶下定,。如客戶對此產(chǎn)品沒有興趣,，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費,。

熱愛本職工作,，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況,，爭取做公司銷售主力軍,。

在銷售工作中,，盡量配合其它銷售人員，搞好團結(jié)協(xié)作關(guān)系,，共同完成每月銷售工作,。

在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助,，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗,。

今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益,。很多老客戶,，讓公司的銷售額達到一個穩(wěn)定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶,，又增加了銷售量,。

第一、我們給他定一個匡,，給他下年任務(wù),，再分解到每季每月每天，再細分到每個產(chǎn)品上;第二,、終端的輻射能力,。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多,，銷量上升的越多越快,。第三、二批的運輸能力,。這一點特別是在旺季的時候,，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售,，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨,。第四、二批的倉儲能力及資金,。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進貨都是大批量發(fā)貨的`，如沒有足夠大的倉庫,，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象,，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量,。

資金就如汽車油一樣,，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊,。所以資金與倉庫兩者相輔相承,，有一樣達不到要求,，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話,，我們應(yīng)該下一步是,，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他,。二批作為商人,，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們,，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量,、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的,。在以后的銷售中,，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，給與另外的獎勵,。

明年的任務(wù)雖然很重,，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：1,，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中,。2,、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店,。3、大客戶,、二批商建立一個專門的管理,，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù),，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品,。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵,，所以在第一季度中,，除正常產(chǎn)品銷售外，小包裝米是一個很高的增長點,。二,、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上,，讓消費者一進門就看到我公司大米堆積如山,，從氣勢上壓倒其他公司。三,、針對小店,，可以以套餐形式一次性壓到位,。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前,，把我公司小包裝米壓到終端,，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買,，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品,。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占,，讓競爭對手無從下手,。

以上就是我xx年的述職報告。

述職人：

20xx年xx月xx日

食品銷售述職報告篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!時光飛逝,，一眨眼20xx年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，以下是我的述職報告，請大家評議,。

我是xx客戶經(jīng)理xxx,，負責客戶xx食品，走過20xx年,，市場風(fēng)云變幻,，受金融危機影響，xx我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn),，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn),，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達豐搬于重慶,，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2,，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條,，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步,，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下,，我們積極創(chuàng)新營銷,，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù),，不但沒有被困難和壓力擊垮,，而且還取得了不錯的業(yè)績。

總結(jié)一年來取得的成績,，主要有四方面內(nèi)容,，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整,，提升，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作,。

1,、去年xx有2個經(jīng)銷商，全年銷售xxxx萬,，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個經(jīng)銷商,，安排我負責xx言凡食品協(xié)助做好整個xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬,，同比增長1,、76﹪,12月預(yù)計銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個成績,，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的,。

2、分銷架構(gòu)與管控上：我把xx分為4個區(qū)域,，九亭,，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南3鎮(zhèn),，車墩南為一個分銷負責,，xx老城區(qū)，大港,，塔匯,，小昆山，新城區(qū),，佘山為一個分銷負責,，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負責,。以前整個xx的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負責終端的配送,，分銷積極性不高,，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài),，做出了調(diào)整,，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，xx內(nèi)部市場,，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨,，每個分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨,，讓他們腳踏實地的做好自己市場,。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐,，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品,，終端送貨不及時,，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員,，只有和其正其他品項空白,，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整,，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商,，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實際情況,，給每個分銷制定銷售任務(wù),，然后分解到每季度，在分解到每月,，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售,，我把分銷商當成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商,，協(xié)助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做,，也讓他們的積極性很高漲全部實現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。

經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配,，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代,，任務(wù)xxx萬，截止現(xiàn)在完成xxx萬同比增長50萬,，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代,，任務(wù)xxx萬，完成xxx萬同比增長30萬,，食品城分銷配置2名業(yè)代,，xxx萬任務(wù)，完成xxx萬同比增長50萬,，從數(shù)據(jù)上看,，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正,，及其他副品項也增長不少,，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針,。

但還存在不足,，如：1,，分銷很多資金跟不上,，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔，2,，每次促銷活動的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全,，配送不能及時到位,，影響分銷和終端的積極性，3,，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進去,，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。4,，由于價格原因及同內(nèi)競品的競爭,，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。5,，有的終端進貨多或者動銷不好產(chǎn)生了月份老的日期,，我們沒能及時處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象,。6,，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面，不到位,，如,，小排檔，沙縣小吃,，餐飲方面開發(fā)太少,，他們在某些時段的銷量還是不小的。結(jié)合以上20xx年的不足之處,，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來,，讓業(yè)績達到另一個高峰。

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下,，渠道是由分銷，二批和終端店組成的,，所以我們要做好渠道,，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢,，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用,。

1,、明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細一點,，分解到每個品項上,。

3,、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,，如果資金和倉儲不具備,，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商,，在明年更加控制他,，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力,，分銷商追求最大的利潤空間,，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利,，年終返利一樣,，完成有百分之0、5,，另外,，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀,，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率,，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,，也讓他們有很大的希望與信心,。

4終端店也就是鋪市率一定要上去，因為我們掌握多少終端就掌握多少的量,。網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好,，然后分類，夫妻老婆店多少家,，小型超市多少家,，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中,，在把賣得好的幾條街或者店選出來,，我們重點維護，打造成形象街或者形象店,，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,，生動化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街,，明年爭取在增加2-3條形象街,，每個月在做3-4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品,。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,，因為有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護的窘境,，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控,，嚴格按照公司的價格執(zhí)行,，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元,，這樣既保證不會影響業(yè)代點單,，分銷利潤也還可以,，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨,，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列,，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷,，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位,，強占終端小店資金和倉庫,，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量,。

5、針對業(yè)務(wù)團隊建設(shè)與管理：1,，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域,，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護,，從而保障業(yè)代提成收入。2,，業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到,，下午拜訪完最后一家店,，用店里電話給我報到下班,，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪,。,3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,，不管大小店不得跳點拜訪,，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題,。4,，每天跟線1名業(yè)代,，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代,，第二天查看業(yè)代日報表,，去當天線路實地查看,，了解真實情況，如有市場問題,，電話給業(yè)代處理,，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力,。5,，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會,，總結(jié)一周工作及不足,，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,，培訓(xùn)時,，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行,，每名業(yè)代扮演店老板,，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的,，不足之處,，我在給予指點，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點,，使整個業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升,。

6，針對公司的各項動作，如割箱,，地堆,，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù)，加強市場基礎(chǔ)的建設(shè),，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場,。7，要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨,，確保市場良性循環(huán),。8，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵,，帶動業(yè)代的積極性,，從而更好的維護好市場。

以上是我的報告,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們xx市場的支持與幫助,，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過,，累過,，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的,，因為公司確實讓我得到了很多經(jīng)驗,，使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次,，爭取明年xx突破xxxx萬。

述職人：

20xx年xx月xx日