在當(dāng)下這個(gè)社會中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。通過報(bào)告,，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇一

這個(gè)暑假，恐怖無聊的這樣過下去,，當(dāng)空白填補(bǔ)大腦的時(shí)候,，沒有目標(biāo)，沒有動力,，沒有有的時(shí)候不愿意懶散的在家待著,。好吧，我決定出去找一份暑假工,。于是我來到了鴨腸王火鍋店,，主要負(fù)責(zé)暑假這一個(gè)月的旺季經(jīng)營的營銷策略。首先到鴨腸王火鍋店做7天服務(wù)生,，前臺,。然后7天到別的火鍋店做私下的觀摩學(xué)習(xí),。接著綜合各個(gè)火鍋店的營銷策略，制定一系列適合本火鍋店的暑假“促銷”方案,。根據(jù)本年度與上年度的客流和消費(fèi)差,，給予一定的獎金。

接下來我將詳細(xì)介紹每個(gè)階段的收獲,。

真是一份汗水換來一份報(bào)酬啊,。在這里的服務(wù)生可以被稱為最廉價(jià)的勞動力了。男服務(wù)員每次端近7公斤的鍋底,，從送餐部一樓走樓梯上二樓,，三樓，在炎熱的天氣下,，每次上去之后就是一身汗,。女服務(wù)員稍微好點(diǎn)，端顧客所點(diǎn)的餐,，但是女服務(wù)員需要定時(shí)去所負(fù)責(zé)的餐桌攪動湯鍋,，防止出現(xiàn)“粘鍋”現(xiàn)象，如果在湯鍋送去刷洗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有粘鍋現(xiàn)象就會罰錢,。要隨時(shí)在所負(fù)責(zé)的餐桌旁“候命”,，保證顧客滿意。

懂得賺錢不容易的同時(shí),，更能體會這過去的二十多年里,，父母為自己所付出的勞動。

俗話說:"在家千日好,，出門半"招"難,！"意思就是說:在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無憂無慮了,，但是,，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,。具有自己的思維，具有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì),，具有自己獨(dú)立處理事情的能力,，這樣才能真正的獨(dú)立。做一個(gè)獨(dú)立的人,，做一個(gè)有志氣的人,。該是回饋父母的時(shí)候了,。

課本的理論和實(shí)際的事件發(fā)生還是有差距的。課本的理論來源于實(shí)踐,，而實(shí)踐更能生動地說明理論,。對著課本，我們是在對靜物做分析,?？墒钱?dāng)我們做事的時(shí)候，是要跟隨一切的可變動因素隨機(jī)應(yīng)變的,。一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇二

轉(zhuǎn)眼間,，又是一年暑假,，大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一年了，時(shí)間的短暫讓我不得不想想以后的就業(yè)取向,。對理想的追求讓我我?guī)е谕僖淮芜M(jìn)入社會,，與社會的人群接觸。感受不一樣的色彩人生,。

炎炎夏日烈日當(dāng)頭,。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,?！皼]有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺,。讓自己的每一個(gè)假期過的都與眾不同,。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會實(shí)踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時(shí)候找不到生活的重心,因此我才讓我決定在每一個(gè)假期都要真真正正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。

當(dāng)我再一次踏入這家店的時(shí)候,，有一種溫馨的感覺,，也許它給別人的感覺很小。但是在這家店里卻總有學(xué)不完的道理,。這家店是剛剛起步的,，我很慶幸在這樣的一家店里打工，它可以教會我,，如果在未來的某一天我也經(jīng)營一家類似的店我怎樣去更好的經(jīng)營管理,，怎樣把握住工作中的一些小細(xì)節(jié)，從前廳到后廚的準(zhǔn)備工作都怎樣去做的更好,，就像我的導(dǎo)師經(jīng)常說的一句話,，如果你真的想鍛煉那么小的公司單位學(xué)到的東西更多，而我恰恰選擇的就是這樣的一家有著無限發(fā)展空間的《巴食可》餐廳!

在這里,，我學(xué)到的是怎樣更好的與客人交流,，怎樣更好的為客人服務(wù)，雖然這家店和我所學(xué)的專業(yè)不一致,，但是餐飲業(yè)是我興趣愛好的所在,，我為興趣所發(fā)展也是一個(gè)不錯(cuò)的追求。從老板到店員,，我深深的感受到,，一個(gè)好老板比一個(gè)好工作更重要，也許這只是我的觀點(diǎn),，每個(gè)人的追求不一樣,，勢必觀點(diǎn)也不同，但是我的職場生涯就是想找尋一個(gè)這樣的好領(lǐng)導(dǎo),。從細(xì)節(jié)告訴我們生活當(dāng)中的道理,，從言談舉止到進(jìn)入500強(qiáng)企業(yè)的魅力風(fēng)格,。他給我?guī)淼母嗟母形?在這家店里我看到了從稚幼到成熟，看到了它的壯大!

在我的打工生活中,，我也明白了許多：在日常的工作中“上級欺壓,、責(zé)備下級”是不可避免的。雖然事實(shí)如此,，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時(shí)，一定要心平氣和,，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評,。因?yàn)榕u是在告訴我不足的所在,。也只有這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來,，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值,。人往往是很執(zhí)著的,。可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較,，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人,、支持別人。打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺,，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，一個(gè)多月的假期生活,，我收獲還是蠻大的,。想一想寒假在這里留下的回憶，我很期待這次的離別會給我一個(gè)怎樣的心情,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,，這也算是我的一分財(cái)富吧。現(xiàn)今人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。所以,，大學(xué)生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。

我越來越清楚明白大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐,。而且學(xué)院組織的一些講座也是非常有必要聽聽的,。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才,。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會,，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多,，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn),，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn),，他說：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本,，增長見識，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會,，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生，能賺多少錢,，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會,。我的經(jīng)理是一個(gè)十分有思想的有志青年，他也很欣賞我們這種肯在假期打工的大學(xué)生,。他喜歡給我們這些孩子機(jī)會,，把我們當(dāng)做一個(gè)長期的員工對待，讓我們盡情發(fā)揮自己的能力,。讓我在服務(wù)行業(yè)有了更深的認(rèn)識與了解,。告訴我們要學(xué)以致用，多參加一些社會實(shí)踐增長見識,。

以前也想過,，學(xué)我們會電專業(yè)的,，最終的就業(yè)方向是否能夠稱心如意，是否可以讓自己盡情的發(fā)揮我的能力,。所以,，這短短的一個(gè)月的經(jīng)歷，對我來說,，無疑是一個(gè)很好的煅練,，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作,，因而在工作的過程中,，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求,，把手上的活,，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,，無論在那一行業(yè)。

在北京這種地方,，看得到更多的機(jī)會,，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然,，這種差距并不是一時(shí)一日而起,，所以，出到外面,，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要,，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們,，可以當(dāng)作是榜樣,，但不可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度,，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識，不能過于攀比，更不可自以為是,。

每當(dāng)結(jié)束工作的時(shí)侯,，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是社會發(fā)展選擇自己,，而不是自己去選擇學(xué)習(xí)的專業(yè)領(lǐng)域,，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時(shí)期社會實(shí)踐活動,，雖然是我的一次社會實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的,，受益非同的社會實(shí)踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的,。

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大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇三

我認(rèn)為社會實(shí)踐是一件很具意義的事情，在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的知識,，增加社會實(shí)踐能力,，我們必須在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識，盡管有時(shí)候會認(rèn)為,，書本上的知識根本用不上,，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力,，所以,，我想實(shí)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識,，獲取工作技能，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的`效果也相應(yīng)的更學(xué)好。

我實(shí)習(xí)的地方并是和我的專業(yè)對口的醫(yī)院,。今年放假的時(shí)候正好趕上一個(gè)針對貧困白內(nèi)障患者進(jìn)行免費(fèi)的白內(nèi)障手術(shù),，幫助貧困白內(nèi)障患者重新恢復(fù)光明和微習(xí)笑。

此次活動將按照“就近,、就便,、就親”原則，要求一名衛(wèi)生工作者至少選取一名白內(nèi)障或唇腭裂患者實(shí)行“一對一”結(jié)對幫扶,。具體幫扶內(nèi)容為“五個(gè)一”：一是深入幫扶對象家中,，進(jìn)行一次“光明·微笑”工程的免費(fèi)政策宣傳，主動發(fā)現(xiàn)白內(nèi)障和唇腭裂患者,；二是提供一系列服務(wù),，做好幫扶對象參加當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)組織的篩查和確診，做好幫扶對象手術(shù)實(shí)施期間的跟蹤服務(wù),，幫助解決家屬陪護(hù),、術(shù)后康復(fù)等實(shí)際困難；三是至少做好一次幫扶對象術(shù)后回訪,，幫助指導(dǎo)其康復(fù),；四是開展一次送溫暖活動，至少到幫扶對象家中送一次愛心,，送去黨和政府的溫暖,；五是解決一個(gè)實(shí)際問題，至少幫助幫扶對象家庭解決一個(gè)健康或衛(wèi)生服務(wù)方面的實(shí)際問題,，辦好一件實(shí)網(wǎng)事,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇四

暑期實(shí)踐，走進(jìn)社會,，人們說,，對青少年大學(xué)生的關(guān)注是社會的職責(zé)，受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的職責(zé)又是什么呢?實(shí)踐告訴我們：從實(shí)踐中尋找真理,，用實(shí)踐引導(dǎo)前行,。敢想敢做敢拼，才是我們大學(xué)生的代名詞,，在激情的涌動下,，堅(jiān)定信念,，我們將無所不能。但是自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就一向圍繞著我們,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的_都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢?于是,，我們勇于實(shí)踐。

實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。透過這段時(shí)刻的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。正因環(huán)境的不一樣，接觸的人與事的不一樣,，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在公司，我的職務(wù)是銷售助理,，工作是整理合同,、統(tǒng)計(jì)銷售狀況、做記錄會議,、接電話,、開發(fā)票等，雖然與所學(xué)的專業(yè)關(guān)聯(lián)不大,，但是與數(shù)字的接觸讓我能在今后的學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)中更加的仔細(xì)謹(jǐn)慎,。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就能夠交上去了,，但在公司,，尤其是合同、發(fā)票中的數(shù)字必須得檢查仔細(xì),，數(shù)字絕對不能夠錯(cuò),。一旦錯(cuò)了，這不象在學(xué)校里老師打個(gè)叉然后改過來就能夠了,，在企業(yè)出錯(cuò)是要付職責(zé)的,，這關(guān)聯(lián)著企業(yè)的效益。所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，在競爭的浪潮中，企業(yè)要時(shí)時(shí)持續(xù)競爭狀態(tài),，才能在市場中立于不敗之地,，就正因這樣，企業(yè)會對每一個(gè)員工嚴(yán)格要求,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題,，算出一個(gè)程式就行了,，但那里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論,，沒有實(shí)際操作,，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會上立足的,，因此必須要個(gè)性留意謹(jǐn)慎,。

實(shí)踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作,，而不是讓工作來遷就你,。在工作中遇到問題時(shí)，要多虛心向同事請教,，最忌不懂裝懂,。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法,，多主動思考自己又就應(yīng)做些什么,、如何去做、并付諸行動,，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無關(guān)的事情,。對于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到，就應(yīng)想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān),。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作,，才能得到大家的認(rèn)可,。

社會的進(jìn)步靠人才，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠人才,，但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身,。品德是評價(jià)一個(gè)人的關(guān)鍵，更是評價(jià)人才的重要標(biāo)準(zhǔn),，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才,。小到關(guān)懷備至、樂于助人,，大到虛懷若谷,、大義凜然，都體現(xiàn)著品質(zhì)和德行的光芒,。其次是求學(xué),。滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車是為才,。所謂真才實(shí)學(xué),，求學(xué)才能成才，這就要求我們在學(xué)習(xí)和積累中堅(jiān)持不懈,，堅(jiān)毅自強(qiáng),。最后是扎實(shí)。實(shí)踐中有這樣一句話——越具體越深刻,，在我心中激起陣陣漣漪,，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，把每件事做到具體細(xì)致才能刻骨銘心,。

三個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活暴露出了我的缺點(diǎn),，但也給了我改正的機(jī)會，如果沒有這次經(jīng)歷,，我的成長就會可能繼續(xù)推遲,。了解過許多大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，往往都會在一兩個(gè)月之后才會感覺到自己之前做得不好,，才來想到改正和珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會,。但是我卻提早有了這樣的體悟，這對于我將來的學(xué)習(xí)和工作是大有裨益的,。也讓我了解了無論是實(shí)踐還是理想,，甚至是創(chuàng)業(yè)。我們都要做到兩點(diǎn)：一是要備足糧草,，嚴(yán)陣以待,。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累,，以免我們在陌生甚至恐懼到來是束手無策,。二是要甘于奮斗,，勇于創(chuàng)新。第一個(gè)吃螃蟹的人無疑是勇敢的人,，我們在積累實(shí)力,，創(chuàng)立優(yōu)勢的同時(shí)，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力,。

這次暑期社會實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟,，期望以后還有這樣的機(jī)會，讓我得到更好,、更全面的鍛煉,。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài),，正確定位,，發(fā)奮學(xué)習(xí)，發(fā)奮提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代對我們的要求,，做一個(gè)對社會、對人民有用的人,。

曾幾何時(shí),，作為大學(xué)生的我們都夢想著自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的工作來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。但是在現(xiàn)實(shí)中想要實(shí)現(xiàn)自己的理想,，我們就必須十分的努力,，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能做得更好;因?yàn)橹挥羞@樣生活的路才不會更加的曲折;因?yàn)橹挥羞@樣我們的前途才會更加的光明！但是現(xiàn)實(shí)殘酷的告訴我們這一切都是枉然,，除非我們?nèi)バ袆?！不行動，即使是一顆小石子也會讓我們停止不前;不行動,，即使是再大的理想也將不能實(shí)現(xiàn);不行動,，即使是手中的黃皮卷也不會讓我們成功！

光陰荏苒,，一不小心大學(xué)生活的最后一個(gè)暑假已經(jīng)悄悄的到來,，當(dāng)然大學(xué)生活中的社會實(shí)踐自己也必然去面對，雖然很艱難,，但是對于一個(gè)大學(xué)生來說,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本是素質(zhì)。雖然天氣炎熱,，烈日當(dāng)空,，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路,，因?yàn)橹挥袑?shí)踐才能增長自己的知識，才能鍛煉自己,，才能讓自己更進(jìn)一步的了解社會,。

就這樣，我很幸運(yùn)的到了一個(gè)書店工作,，開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐,。“實(shí)踐,，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這個(gè)偉大的理論,，真是將實(shí)踐這個(gè)詞表述的淋漓盡致。因?yàn)橹挥袑?shí)踐我們才能把學(xué)校所學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)際中去,，使自己的知識有用武之地,。實(shí)踐與理論的關(guān)系就如同數(shù)學(xué)中的0和1，誰都知道：0的位置是很重要的,，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才變得有意義,，而且是1后面的0越多價(jià)值越大。所以不實(shí)踐,，所學(xué)的知識就等于0.理論就應(yīng)該同實(shí)踐相結(jié)合,，而且現(xiàn)在的實(shí)踐還可以為以后的工作打基礎(chǔ),，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些學(xué)校里學(xué)不到的知識。因?yàn)榄h(huán)境不同所接觸到的人與事都不相同,，從中學(xué)的東西自然就不一樣了,。我們就是要從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,！

在這次實(shí)踐的日子里，有了很多在學(xué)校里根本不可能有的感受;如在學(xué)校我們每天都享受著老師對我們的諄諄教誨,，老師會不厭其煩的告訴我們今天該做什么,，明天又該做什么。而我們因?yàn)樽x了這么多年的書也早已經(jīng)習(xí)以為常,。但是在實(shí)踐中,，將不會有人告訴你這些，你必須知道自己應(yīng)該做什么,，要學(xué)會自己主動的去做,，而且盡量要求自己做到最好。學(xué)校,，畢竟是學(xué)習(xí)的場所,，沒有在社會中這么多的爾虞我詐。而在工作中，你就必須要努力學(xué)會更多的知識,，同時(shí)更要學(xué)會怎樣去做一個(gè)人,！(佛說：“人本是人，不必刻意去做人;世本是世,，無須精心去處世,。”切記不能加到文章中哦,！)

在這次工作中也讓我學(xué)到了很多人際交往和待人處事的技巧,。無論什么事情我們都要努力的去做。對待自己的朋友一定要真誠,，切不可斤斤計(jì)較,，你知道當(dāng)我們對別人微笑時(shí)，別人回報(bào)給我們的一定也是醉人的笑容,。在工作中,，我們必須要時(shí)刻保持主動性與積極性,，對自己要有信心,，要學(xué)會和自己的同事朋友溝通，多多的關(guān)心別人,！

工作的日子,，有喜有憂，有苦又累,！也許這就是生活吧,！只要我們堅(jiān)持，向著自己的理想奮斗,，相信自己,，總有一天我們一定會成功！

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大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇五

社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說,，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動,，給了我們一個(gè)認(rèn)識社會、了解社會,，提高自我能力的重要的機(jī)會,。作為大二即將邁入大三的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高能力。

因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間,，但我覺得受益匪淺,，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn),，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,，比如蒙牛兒童成長牛奶的成分及主要營養(yǎng)物等等,。我促銷的主要是蒙牛兒童成長牛奶。

我的促銷工促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn),，了解產(chǎn)品行情方面的知識,，面對顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上9點(diǎn)開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作8個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的銷售匯報(bào)。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對于一個(gè)促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí),，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi)。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

促銷每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié),，自我提高,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的'態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo),，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己讓自己成為社會優(yōu)秀的人才為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不再感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇六

xx年6月10日,，當(dāng)坐上大巴車的那一刻，我們都知道為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)正式拉開了帷幕,。

在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，在xx老師的帶領(lǐng)下，我們一行人去了美麗的海濱城市——威海,。坐落在xx市xx區(qū)的xx大酒店,，將是我們這三個(gè)月努力奮斗的地方。根據(jù)酒店的安排,，我們被分到了不同的部門,，有的同學(xué)去了前廳部，有的去了客房部,，大部分同學(xué)去了餐飲部,，而我就是其中的一員。許多人都說餐飲部是最辛苦的,，不能否認(rèn)的是確實(shí)如此,，但這辛苦中也有快樂,。

在酒店內(nèi)部流傳著這樣一句話：“女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)超人用”,，我覺著這句話用在餐飲部再合適不過了,。通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對服務(wù)員的崗位職責(zé)和工作描述有了新的定義,，那就是“服務(wù)員什么都能干,！”擺臺，折扣布,，上菜,，餐中服務(wù)，收拾包廂等本職工作外還兼職勤雜工,，什么搬桌子,，椅子，鋪地毯等一些工作都是服務(wù)員們承包了,。

一起實(shí)習(xí)的同胞們一定忘不了忙碌的七月份吧,？忘不了那一次次的婚宴，一次次的會議,，反反復(fù)復(fù)奔跑于二樓餐廳與會議室之間,。每一次接待婚宴，我都有一種打戰(zhàn)爭的感覺,，無數(shù)個(gè)杯子,、筷子、小勺要刷又要擦,，滿地的酒瓶,、垃圾，一張張滿是油膩的桌子……在這種混亂的情況下,，員工們還是可以有序不紊的收拾,，積極的配合,，一切一切都使棘手的事變成了“這都不是事”,。

讓我最忘不掉的是7月29日的98桌婚宴，這是xx大酒店從開業(yè)以來接受的挑戰(zhàn),，對我們餐飲部來說,，更是一次前所未有的挑戰(zhàn)。在安排工作中,，首當(dāng)其沖要解決的是“在哪里吃”的問題,，所以在不知不覺中，大,、小會議室,，貴賓樓,、小洋樓都成了我們餐飲部的地盤；其次,，要解決的是“服務(wù)人員的問題”,，所以無論是餐飲部、客房部,、前廳部,、工程部、營銷部,，大家都齊心協(xié)力的完成了此次挑戰(zhàn),。在酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的周密部署下，所有員工都出色的完成了任務(wù),。

通過這次挑戰(zhàn),，使我看到了一個(gè)酒店的出色運(yùn)行離不開全體員工的努力，離不開領(lǐng)導(dǎo)們的積極帶領(lǐng),，更讓我感受到了員工之間強(qiáng)烈的核心凝聚力,，和讓人驚訝的工作積極性。這件事讓我學(xué)到了很多東西,。

實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天過去了,，我很慶幸能有這么一個(gè)好的實(shí)習(xí)機(jī)會。在這里,，不僅學(xué)到了值臺人員的服務(wù)程序和技巧,，更學(xué)到了一些課堂上難學(xué)到的知識，我把它歸納為以下三點(diǎn)：

一,、對工作一定要熱情,，要面帶微笑。作為服務(wù)行業(yè)的工作者是不可以把情緒帶到工作中的,，對待工作一定要認(rèn)真,。

二、要處理好上級和同事的關(guān)系,，既不能阿諛奉承,，也不能不聞不問，最重要的是做好自己分內(nèi)的事,。

三,、對待工作要勤奮。俗語說得好：天道酬勤,。只要你付出了,，認(rèn)真的去做了，別人都會看在眼里,，記在心里,，機(jī)遇始終是留給做準(zhǔn)備的人,。

這三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，是我踏入社會的第一步,。我小心翼翼的進(jìn)去,，微笑著出來，然后發(fā)現(xiàn)社會環(huán)境并沒有多么可怕,。重要的是要有一個(gè)好的心態(tài),，多多自我開導(dǎo)，自我鼓勵(lì),。

實(shí)習(xí)的體會,，不是幾頁紙就能說清楚的，只有親身實(shí)踐過,，個(gè)中的喜怒哀樂,，酸甜苦辣才能進(jìn)一步了解?？偟膩碚f,，它確實(shí)為我以后的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，打下了基礎(chǔ),。

感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)和老師們的悉心教導(dǎo),；感謝我們一起實(shí)習(xí)的同學(xué)一路風(fēng)雨同舟；感謝xx大酒店教會我們的一切一切,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇七

今年暑假,，我利用假期參加有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。這次的社會實(shí)踐收獲不少,。

經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會不多,，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中,，明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢,？有自信使你更有活力更有精神,。

開始放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí),，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如工作的領(lǐng)班所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自己，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某位名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,。

知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

以上是我自己覺得在這次暑假社會實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項(xiàng)目。

正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

那么,，我的社會實(shí)踐活動就從我的找工作拉開了序幕,。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的`地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先,，一聽說我沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說這樣吧,，你回去等消息吧，如果需要的詳,，我會通知你的,。最后在親戚的幫助下，我的社會實(shí)踐單位是房屋拆卸公司,。我的工作內(nèi)容就是組織與策劃,，經(jīng)費(fèi)與預(yù)算，與客戶交流做宣傳,，打電話預(yù)約客戶,，并在三天之內(nèi)打回訪電話。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件等,，感受著工作的氛圍,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自己的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià),。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對我從未面對過的一切,。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況,。

或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會埋怨,，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一小部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐,，社會實(shí)踐必不可少。一個(gè)月的時(shí)間,，雖然不長,，但也了解到了很多關(guān)于社會關(guān)于自己的問題：

1、聽從安排,，安排的事情不要問為什么,。

2、認(rèn)真做自己該做的事,，不管什么時(shí)候,，不要泄氣。

3,、不管自己的工作能力如何,，一定要積極，向上,，努力,。做不了最優(yōu)秀的員工，但必須做到是最努力的,。

4,、人的可變性是很強(qiáng)的，改變一種說話方式,，客戶或許就會做出與原來相反的的決定,，所以不要急于放棄客戶。

5,、客戶的培養(yǎng)是需要時(shí)間的,，不要急于求成，可能會適得其反,。

6,、了解客戶的需要是最重要的,。

7、保持微笑,，準(zhǔn)備好問題,，認(rèn)真聆聽，然后分析問題,，引入產(chǎn)品,，解決問題。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。這是我一個(gè)多月來的感受。社會實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。艱辛知人生,，實(shí)踐長才干。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平,。通過實(shí)踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對基本原理的理解和消化。

社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，通過社會實(shí)踐，讓我們大學(xué)生提前了解社會,，為將來真正走上社會提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,，也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,，還要進(jìn)行社會實(shí)踐,。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生都清醒的知道兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考,，獨(dú)立工作,，獨(dú)立就解決問題的能力。所以我覺得在校大學(xué)生要借機(jī)培養(yǎng)自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)能力,。同時(shí)在實(shí)踐中幫助別人,。

最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道,，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西,，增長見識，鍛煉能力,，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機(jī)會,，只要有知識和能力,，智慧，我們就可以找到好的工作,。實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,，珍惜我們的每一個(gè)工作機(jī)會，不論什么人,，什么學(xué)歷,，從事什么工作，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力,，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的,，但每一件事都是讓人成長的,，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長,。其實(shí)工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識,，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個(gè)腳印,、腳踏實(shí)際的去工作,，只有基本工作做的夠好,，才能贏得上級和同事的信賴，才有機(jī)會展示更多的才華,。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂,，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個(gè)人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的,，正可謂：一屋不掃何以掃天下,？現(xiàn)實(shí)，就是這樣,。以上就是我這些日子來的體會,，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo)，謝謝,！

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇八

今年暑假我的社會實(shí)踐地方已經(jīng)提前找好了,，我將要和老師同學(xué)們一起走上新農(nóng)村暑假實(shí)踐，這是我們之前就制定好的計(jì)劃,，就等著暑假到來以后,，我們就走上我們的實(shí)踐之路，雖然我們還是有很多的問題需要解決,，但是我知道,，我會繼續(xù)努力的，這是我一直以來不斷進(jìn)步的動力,。

社區(qū)位于--中心城鎮(zhèn)西北邊,，轄區(qū)面積-平方公里，耕地面積----畝,，有-個(gè)居民小組,，總?cè)丝?---人，其中農(nóng)業(yè)人口----人,，城鎮(zhèn)人口----人,。社區(qū)黨總支下設(shè)-個(gè)黨支部，黨員--名,。社區(qū)充分發(fā)揮資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)條件較好的優(yōu)勢,，組建了龍頭企業(yè),，加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，興辦了集體,、個(gè)私企業(yè),，使社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。xx年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入預(yù)計(jì)達(dá)----萬元,，農(nóng)民人均純收入---元,，社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)收入--萬元,。

一、主要做法：

（一）科學(xué)制定規(guī)劃,，全面組織實(shí)施

1,、社會和諧化建設(shè)取得新進(jìn)展。建起了文體活動中心,，組建起了宣傳,、科技、法制,、文藝四支隊(duì)伍,，有計(jì)劃地開展了活動；成立了社區(qū)警務(wù)室,、綜治辦,、人民調(diào)解委員會，全面開展社會治安綜合治理和矛盾糾紛調(diào)處工作,；實(shí)行“三務(wù)”公開,，召開“三務(wù)”質(zhì)詢聽證會，全方位接受群眾監(jiān)督,。截止現(xiàn)在,，民間糾紛調(diào)解率、治安滿意率均達(dá)95%以上,。

2,、農(nóng)村工業(yè)化建設(shè)步伐加快。依托企業(yè)建立龍頭企業(yè)發(fā)展配套工業(yè),，簽訂了《勞務(wù)承包和租賃意向協(xié)議書》,，進(jìn)行了生產(chǎn)加工，招聘了---名剩余勞動力,，聘請了專家對新聘員工進(jìn)行崗前培訓(xùn),，使其掌握技術(shù)要領(lǐng)，嚴(yán)格按照操作規(guī)程組織生產(chǎn),。截止現(xiàn)在,，勞務(wù)經(jīng)濟(jì)已達(dá)--萬元，增加集體收入-萬元,。礦產(chǎn)資源部每月可增加集體經(jīng)濟(jì)收入----元,。

3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進(jìn)展順利,。按照“產(chǎn)業(yè)拉動,、龍頭帶動”的思路，加大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)培育，加強(qiáng)實(shí)用技術(shù)推廣,，以經(jīng)濟(jì)作物種植,、生豬養(yǎng)殖為重點(diǎn)，增加農(nóng)民收入,。按照“總支+協(xié)會”的模式組織生產(chǎn)經(jīng)營,，組建了蔬菜、養(yǎng)殖等協(xié)會,，積極為農(nóng)戶搞好產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù),。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值----萬元,，使農(nóng)戶人均比去年增收230元。

4,、住房新型化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),。實(shí)施“綠化、美化,、亮化,、凈化、硬化”工程,，加大舊村改造力度,，穩(wěn)步推進(jìn)新區(qū)建設(shè)。投資-萬元,，完成了三個(gè)居民小組新區(qū)規(guī)劃,，制定了新區(qū)建設(shè)方案，優(yōu)先安排住房緊張急需建房和有住房但愿到新區(qū)建設(shè)而且愿意拆舊建新的群眾建房，現(xiàn)已辦好了新區(qū)建設(shè)土地使用的有關(guān)手續(xù)。

（二）創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式,，形成強(qiáng)大的合力

為充分發(fā)揮鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用、企業(yè)的支撐作用,、鄉(xiāng)機(jī)關(guān)（站所）的服務(wù)作用和社區(qū)的主體作用，成立了由鄉(xiāng),、社區(qū),、企業(yè)三方組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由鄉(xiāng)黨委書記親自擔(dān)任,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、農(nóng)村工業(yè)化、住房新型化,、社會和諧化四個(gè)工作組和督查組。各組制定完善了近期、中期,、長期發(fā)展規(guī)劃,，明確了目標(biāo)任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組每周五定期到社區(qū)召開專題例會,，及時(shí)研究解決工作中的新情況,、新問題。形成合力,，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)全面快速有序地向前推進(jìn),。

（三）深入廣泛地宣傳，營造良好的建設(shè)氛圍

我們從兩個(gè)方面開展宣傳工作：一是組織社區(qū)和居民小組干部深入農(nóng)戶,，宣傳新農(nóng)村建設(shè)的具體內(nèi)容,，特別是仔細(xì)講明新農(nóng)村建設(shè)最根本的目的，就是為群眾謀利益,，提高群眾生產(chǎn)生活水平,，使群眾盡快過上小康生活。二是社區(qū)黨總支利用廣播,，由總支書記和其他干部反復(fù)宣講新農(nóng)村建設(shè)的內(nèi)容,、目的和意義。通過宣傳,，提高了群眾主動參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性,，打下了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

（四）組建龍頭企業(yè),，拉動社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

為拉動社區(qū)經(jīng)濟(jì)由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉(zhuǎn)變,、由單一型向多樣型轉(zhuǎn)變、由農(nóng)業(yè)型向工業(yè)型轉(zhuǎn)變,，社區(qū)依托企業(yè),，利用地處中心城鎮(zhèn)邊，有豐富的水泥配料資源等優(yōu)勢,，組建了龍頭企業(yè),。龍頭企業(yè)下設(shè)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部”、“社區(qū)工業(yè)發(fā)展部”,、“礦產(chǎn)資源開發(fā)部”,、“勞務(wù)輸出服務(wù)部”?！稗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展部”負(fù)責(zé)外聯(lián)商家,、內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶，組織農(nóng)戶為商家生產(chǎn)訂單蔬菜,、生豬等農(nóng)產(chǎn)品,，并搞好技術(shù)服務(wù),，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之外的新興支柱產(chǎn)業(yè)?！吧鐓^(qū)工業(yè)發(fā)展部”負(fù)責(zé)租賃企業(yè)生產(chǎn)線進(jìn)行半成品加工,。“礦產(chǎn)資源開發(fā)部”負(fù)責(zé)向企業(yè)直接供給原料,，變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,。“勞務(wù)輸出服務(wù)部”負(fù)責(zé)對到企業(yè)打工的人員進(jìn)行思想素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能和安全生產(chǎn)等方面的培訓(xùn),，進(jìn)行相應(yīng)的管理。今年龍頭企業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值----萬元,，增加集體經(jīng)濟(jì)收入--萬元,，使農(nóng)民人均純收入增加---元。

二,、取得的經(jīng)驗(yàn)

一是不斷創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)方式,，充分發(fā)揮了鄉(xiāng)黨委的核心領(lǐng)導(dǎo)作用、企業(yè)的支撐作用,、機(jī)關(guān)站所的服務(wù)作用和社區(qū)的主體作用,，整合資源，形成合力,，為新農(nóng)村建設(shè)提供有力的組織保證,，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的重要保障。二是不斷調(diào)整和完善工作思路,，找準(zhǔn)切入點(diǎn),，落實(shí)各項(xiàng)工作措施，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢,，組建龍頭企業(yè),，拉動社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，確保新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，促進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)健康,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,，是新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑,。三是不斷加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)“兩委”班子的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,、創(chuàng)造力，始終把解決“有人辦事”作為解決“有錢辦事”的前提條件,，充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,，積極投身到“三村四化”建設(shè)中,，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)，努力為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展貢獻(xiàn)力量,，是抓好新農(nóng)村建設(shè)的決定因素,。四是不斷創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，贏得各級政府和上級有關(guān)部門的關(guān)心和支持,，為新農(nóng)村建設(shè)和集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增加動力，是新農(nóng)村建設(shè)取得實(shí)效的關(guān)鍵,。

三,、存在的問題和困難

通過半年的實(shí)踐，存在的問題和困難主要是：

1,、社區(qū)硬化,、綠化、美化,、凈化,、亮化等硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金短缺，投入困難,，制約著新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程,。

2、部分黨員干部對新農(nóng)村建設(shè)的認(rèn)識不高,，加快發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感不強(qiáng),，“等、靠,、要”的思想嚴(yán)重,。

3、“四化”工作發(fā)展不平衡,，農(nóng)村工業(yè)化,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)相對較快，社會和諧化建設(shè)初見成效,，住房新型化建設(shè)由于受土地政策和資金的制約,，發(fā)展相對較慢，規(guī)劃實(shí)施的部分建設(shè)工程難以按期啟動,。

4,、農(nóng)民群眾的整體生產(chǎn)水平不高，質(zhì)量意識,、商品意識薄弱,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起點(diǎn)較低，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模不大,，帶動能力不強(qiáng),，各類專業(yè)協(xié)會工作運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。

四、下步工作

1,、認(rèn)真組織黨員干部群眾深入學(xué)習(xí)十六屆五中全會精神,，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕,、鄉(xiāng)風(fēng)文明,、村容整潔、管理民主”的要求,，圍繞實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色優(yōu)質(zhì)化,、道路房屋整潔化、村風(fēng)民俗文明化,、社會秩序和諧化的要求,，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施,，突出重點(diǎn),，整體推進(jìn)，通過新農(nóng)村建設(shè)實(shí)現(xiàn)基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用充分發(fā)揮,，黨員先鋒模范作用切實(shí)體現(xiàn),，村民自我管理、自我教育,、自我服務(wù)更加完善,，各種制度建立健全，農(nóng)民收入穩(wěn)步增長,，村級集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大,，村容村貌明顯改觀，村民素質(zhì)明顯提高,，村風(fēng)民俗文明進(jìn)步,，社會環(huán)境安定有序，使社區(qū)成為文明村,、富裕村,、和諧村，在全鄉(xiāng)率先實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標(biāo),。

2,、結(jié)合農(nóng)村保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的開展，把新農(nóng)村建設(shè)與平安村（社區(qū)）創(chuàng)建等工作結(jié)合起來,，不斷改善村民的生產(chǎn)條件和居住環(huán)境,，促進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)生活水平的提高，真正把黨的先進(jìn)性體現(xiàn)到為民辦實(shí)事,、辦好事的實(shí)踐中,。

3,、扎實(shí)抓好“三個(gè)工程”，即抓好“班子工程”,，建設(shè)開拓務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤政為民,、充滿活力的“兩委”班子,，不斷增強(qiáng)班子隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為新農(nóng)村建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障,；抓好“載體工程”,，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)，推動新農(nóng)村建設(shè)深入開展,；抓好“保障工程”，引導(dǎo),、支持村（社區(qū)）大力發(fā)展村級集體經(jīng)濟(jì),，以集體經(jīng)濟(jì)為支撐，不斷加大投入,，推進(jìn)文明村,、富裕村、和諧村建設(shè)進(jìn)程,，加快“四化”建設(shè)力度,，進(jìn)一步改善村民的生產(chǎn)生活條件，讓廣大農(nóng)民群眾真正感受到新農(nóng)村建設(shè)帶來的實(shí)惠,。

4,、要切實(shí)發(fā)揮好“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政群齊抓共管,、部門積極配合,、村（社區(qū)）干部群眾主動參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、強(qiáng)化協(xié)調(diào),，精心組織、周密安排,，確保新農(nóng)村建設(shè)各項(xiàng)措施落到實(shí)處,，真正把新農(nóng)村建設(shè)抓出成效。

這一次實(shí)踐給我的總體感覺就是在實(shí)習(xí)中會有很多的困難,，但是只要通過自己的努力,，那么就會成功，只要自己做好了,，那么就一定會成功,。實(shí)踐中我們雖然遇到一些困難,，但是這些都被我們克服了。以后的日子,，我將要繼續(xù)實(shí)習(xí),，繼續(xù)我們的工作之路，在畢業(yè)后我相信我會有著自己突出的表現(xiàn)的,！

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇九

xx年7月13日—7月20日,，我笑然小分隊(duì)在趙迎華老師的帶領(lǐng)下，來到了秦皇島市盧龍縣大劉莊中學(xué),，進(jìn)行了為期一周的社會實(shí)踐活動,。在本次活動中，因?yàn)橛袑W(xué)生的積極配合,，該校領(lǐng)導(dǎo)的支持,，老師們的指導(dǎo)和幫助，取得了圓滿成功,，我小分隊(duì)在實(shí)踐中獻(xiàn)愛心,，送關(guān)懷，表現(xiàn)突出,，活動內(nèi)容豐富多彩,，實(shí)踐效果十分明顯。返校途中,，隊(duì)員們紛紛表示,，本次暑期社會實(shí)踐特別有意義，每個(gè)人都有不同的收獲,。

本人作為實(shí)踐小分隊(duì)的隊(duì)長,，現(xiàn)對本次暑期社會實(shí)踐活動總結(jié)如下：

一項(xiàng)活動的成功，需要受到很多因素的影響,?！安淮驘o準(zhǔn)備之仗”雖是老話，對我小分隊(duì)本次實(shí)踐而言卻十分受益,?；顒又酰覀兠總€(gè)隊(duì)員都做了充分的準(zhǔn)備,，無論是法律知識的宣傳,，醫(yī)療知識的講解，還是精品課程的展演,，都傾注著我們的一份心血,，無論是資料的搜集與篩選，還是課程的反復(fù)講演，我們做到精益求精,。作為隊(duì)長的我,，責(zé)任更是重大，對每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)與更深刻的思考,。由于準(zhǔn)備的充分,，有計(jì)劃，有分寸,，有目的,，有步驟，活動進(jìn)行的緊湊而順利,。

短短一周的實(shí)踐,，卻飽含著我們的熱情與愛心，我們給學(xué)生的不僅僅是一摞書本,，一堂課,，一片歡樂，更重要的是我們的一份關(guān)注,，我們傳達(dá) 文秘范文的知識與理念,。從活動立項(xiàng)到結(jié)束，我明白了“臺上一分鐘,，臺下十年功”的道理，只有充分的準(zhǔn)備,，平時(shí)的積累與練習(xí),，才會不怯場，不出錯(cuò),，才能得到學(xué)生的信任,，才能給學(xué)生奉上一堂好課，傳遞更多的知識,。

當(dāng)初,，我們只想通過自己的行動給農(nóng)村的孩子帶去我們的關(guān)懷與關(guān)懷，奉獻(xiàn)我們一份愛心,，如果想要收獲的話,，也只是經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的鍛煉，但活動結(jié)束后,，才知道我們想要的不過是一片楓葉,，而孩子們帶給我們的震撼與感動，才是最寶貴的財(cái)富,，是整整的一片楓林,。

那是一所建在農(nóng)村深處很偏僻的中學(xué)，條件及其簡陋,，據(jù)那里的老師介紹,，冬天還是靠生火爐取暖,，在校住宿的老師也沒有暖氣，就連吃水還要到很遠(yuǎn)的地方去打,，老師的手都會凍了,，而跑家的孩子的手也總是紅紅腫腫，可是沒有一個(gè)孩子會逃學(xué),。知道這些,，我們對那些可愛的孩子充滿了同情與敬佩。

走進(jìn)那簡陋的教室,，看到破舊的桌椅,，才知道學(xué)習(xí)條件的艱苦。投影儀和更先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備簡直就是奢侈,，只有發(fā)白的黑板,，只有零零落落的一些破桌椅。孩子們團(tuán)團(tuán)的坐在教室里,，渴求的眼睛明亮而閃爍,，對知識的熱愛震撼我們的心靈。生活總是讓強(qiáng)者更強(qiáng),，弱者更弱,，那些偏遠(yuǎn)農(nóng)村中的孩子是困境中的強(qiáng)者。

實(shí)踐期間,，我們盡量把我們所學(xué)的精益求精,，我們知道，一周的時(shí)間,，我們不能帶去更多的知識,，但我們要帶去一種理念，要帶去一些沖擊心靈的東西,。

課,，我們用心去上，從作文指導(dǎo)到閱讀訓(xùn)練,，從英語語法到數(shù)學(xué)運(yùn)算,，從美術(shù)訓(xùn)練到音樂愛好，我們想把我們知道的都告訴孩子們,。而且,，我們要讓孩子們知道，這個(gè)世界很大,，這個(gè)世界很精彩,，他們有必要也必須通過自己的努力走出去，走到更美好的世界，再把更美好的東西帶回來,，建設(shè)家鄉(xiāng),。

我們給孩子們帶去了一些輔導(dǎo)教材，從他們的甜美的笑容和渴望的眼神中我們讀出,，我們帶來的不是這些廉價(jià)的物質(zhì),，而是一種精神，是知識的傳遞,，是奮斗的熱情!

作為時(shí)代驕子的大學(xué)生,，我深感身上的責(zé)任與重?fù)?dān)，知道校園里高掛的紅色條幅“到農(nóng)村去,，到西部去,，到祖國需要的地方去”不是一個(gè)空洞的口號，那是祖國的號召,，社會的渴求,，有人是那么的需要關(guān)懷與關(guān)注。我也深深的明白,，只有過強(qiáng)的專業(yè)知識和過硬的本領(lǐng)才能服務(wù)社會,。

暑期社會實(shí)踐是短暫的，與孩子們分別十分的不舍,，我們想用自己微薄的力量去幫助他們,，助他們實(shí)現(xiàn)理想，可是,，我們幾人也不過是在校的大學(xué)生,，還要繼續(xù)我們的學(xué)業(yè)。也許畢業(yè)那年,，我們中將會有人成為一名真正的“關(guān)注農(nóng)村，關(guān)心青少年成長”的支教老師,，帶領(lǐng)那些渴望知識,，期望改變命運(yùn)的農(nóng)村孩子實(shí)現(xiàn)理想。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇十

2xx0年7月22日至7月27日,，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊(duì)伍來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會實(shí)踐,。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經(jīng)歷,。短短的五天時(shí)間,，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想,。

周家村是遠(yuǎn)近聞名的文明村,，全村耕地面積1550畝，住戶面積2xx畝，230戶人家,，8xx口人,，其中黨員19名。村固定資產(chǎn)120萬,，村每年平均收入38xx元左右,。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來,，為村里的工作耗盡心血,，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化,。提起周村長,，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。

進(jìn)村后,，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍,，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能美化環(huán)境的柿子樹，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別,。待融入到村中去以后,，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧,，使我毫不夸張的用了"安居樂業(yè)"來作為周家村給我的第一印象,。

聽村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入來源于種植業(yè),，其中2xx畝果園收益可達(dá)每畝4xx0元左右,，而辣椒更是達(dá)到了每畝1xxxx元。但當(dāng)我們問到村中是否有自己的企業(yè)和項(xiàng)目時(shí),，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠,，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年,，木器廠就因接連虧損而在村中消失,，而其后的幾次上項(xiàng)目的想法，都因缺資金少技術(shù)（尤其是少技術(shù)少人才）而夭折,。

"人才,、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中,，這個(gè)烙印日漸加深,。

學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌,，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比,，以令孩子們滿足,。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說,，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個(gè)"好"字來形容,。但孩子們那對學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內(nèi)把所知道的所有知識都教給他們,。

在和孩子們的交流中我了解到,，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬,。但當(dāng)我問他們以后回不回來的時(shí)候,，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個(gè)問題的含義,，也許是一直以來伴隨他們左右的"考大學(xué),，去大城市"的話影響著他們。沒有一個(gè)孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng),。

"人才,、教育"再一次在我的腦海中回蕩著。

一位朋友曾對我講過一個(gè)真實(shí)的故事,，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來自窮山村的學(xué)生,，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵(lì)自己學(xué)習(xí)的話,，只有九個(gè)字：別忘了,！你是農(nóng)村戶口！

聽到這件事的時(shí)候,，我的內(nèi)心是沉重的,。我國城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個(gè)極其偏激的錯(cuò)誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力,，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué),，以此來擺脫落后的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自己美好生活的夢想,。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢,？他們中有幾個(gè)回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢,？人都向往美好的生活，這本無可厚非,，但村里留下的是什么,？幾個(gè)大學(xué)生的名字，一個(gè)虛幻的榮譽(yù)而已,。人才依舊缺乏,，生活依舊貧困,。

這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間,，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間,，以至于我國的西部和東部之間及國內(nèi)和國外之間。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考,，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教,。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中，老人告訴我們他有兩個(gè)兒子兩個(gè)女兒都考學(xué)去了城市,，在談到孫子時(shí),，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名,，以后考大學(xué),，考名牌大學(xué)，到大城市去,！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍,、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè),，老人說："村子里太苦,，能到外面去，干嘛回來,。誰不想讓自己的孩子過點(diǎn)好日子,！"

以周家村的生活水平來說，村子應(yīng)屬富裕的行列,。周家村的村民都不想讓孩子回來,，可想而知其他貧困村的情況。

周家村之所以富裕,，關(guān)鍵在于和韓國合作的2xx畝高效田,，其實(shí)這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用,。韓國人出種子,，出技術(shù)，村里出勞力,，出土地,，收獲后，韓國人回收所有果實(shí)和種子,，付給村里的報(bào)酬只是收益中極少的一部分,。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰,。這完全是一種勞動力的欺騙,，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵,。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術(shù)欺騙,，其原因何在,？人才不足！,！試想如果村里有這么一批農(nóng)業(yè)知識相當(dāng)豐富的人才,，我們完全可以掌握韓國人的技術(shù)，從而為我們自己所用,，那時(shí)所有的收益都將歸我們自己所有,。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕！

孩子們是渴望知識的,，村里也是需要人才和技術(shù)的,。但一些客觀現(xiàn)實(shí)又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失,。改革開放20年來,，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來越多的人已經(jīng)意識到了教育的重要性,。在周家村采訪的過程中,，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費(fèi)用作為自己未來幾年內(nèi)的最重要支出,。在資金比過去有了保障之后,，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財(cái)力上的幫助，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助,。孩子們需要的不僅僅是知識,，同樣需要做人的道理、適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展的觀念和大局觀,。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生,，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)！

下鄉(xiāng)過程中所見所聞很多,，但我認(rèn)為最重要的還是教育問題,。"科技是第一生產(chǎn)力"！新時(shí)期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問題,，解決好這些問題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇十一

今年暑假我在吉安移動工作，在這段時(shí)間里,，對于一些平常理論的東西,，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺,，實(shí)習(xí)期間我努力把自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識向社會實(shí)踐轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足處,。

經(jīng)過幾輪面試,，我從人群中脫穎而出，順利進(jìn)入到吉安移動工作,，剛開始進(jìn)去的時(shí)候我對工作流程一點(diǎn)也不懂,，那時(shí)候才感覺到自己學(xué)到的東西實(shí)在太少了，后來跟著那些哥哥姐姐學(xué),，讓我學(xué)到了很多東西,，我的工作是用電腦來操作，以前上網(wǎng)就只知道玩游戲,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己對電腦一竅不通,，連一些基本操作都不會，也不知道電腦原來有這么大的用處,，所有的手機(jī)號碼都可以在電腦上查到,，而且每個(gè)月的消費(fèi)情況和業(yè)務(wù)開通情況都非常清楚的可以知道，慢慢地我喜歡上了這份工作,，我很慶幸自己暑假能在吉安移動度過,。

這個(gè)短暫而開心的一個(gè)多月，對我走向社會起到一個(gè)橋梁的作用,，過度的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的步驟,，對將來走向工作崗位有很大的幫助,，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律,，和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些為人處事的基本原則,，都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

這次參加社會實(shí)踐我明白大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式,，是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,，是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,，通過參加社會實(shí)踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,，近一個(gè)月的社會實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西 ,，而這些東西將讓我終身受用,。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉經(jīng)了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐中開闊了視野,，增長了才干。

通過這次的實(shí)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作和書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。俗話說千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前就業(yè)形勢下所反映的擁有實(shí)踐的工作經(jīng)驗(yàn)的競爭力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于僅僅局限于理論知識，從這次實(shí)習(xí)中,，我體會到如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的社會實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，用我們的實(shí)際動手操作再真正理解和學(xué)習(xí)我們學(xué)習(xí)過的理論知識,，這才是我們學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)的真正目的,。社會實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它是我在實(shí)踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上更本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，也長了見識,，為我以后走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇十二

摘要：

關(guān)鍵詞：

家教、學(xué)生,、游玩,、感恩

時(shí)間如流水一般，不給人喘息的機(jī)會。彈指一揮間,，我便度過了大學(xué)最重要

的,、稀奇的、求知的一年......流水淙淙,，光陰似箭,，日月如梭。大學(xué)最漫長的一年便以度過,。有時(shí)，我會靜下心來回味我的這一年,，有過痛,，有過樂，有過苦,，有過傷......人世間的酸甜苦辣,，不說太過深刻，但已經(jīng)歷過,。正如泰戈?duì)栒Z“天空不會留下鳥的足跡,，但我已飛過?！?。有時(shí)，我們不必在意世俗的眼光,，做好自己便于足夠,。月亮之所以迷人，便于它的陰晴圓缺,，各有味道,。

回想一下，覺得自己的人生也是比較充實(shí)的,，也還是有比較頹廢的一段時(shí)間吧...... 這學(xué)期開學(xué)的時(shí)候,，一個(gè)人做火車來，我感覺是比較不爽的,。很失落,，很無助，很孤獨(dú),。我特別的依賴別人,，我很難靜心去想其他事，也許,，上帝對我還是不錯(cuò)的,。

學(xué)期中也是正常的途徑里度過，有空的時(shí)候做做兼職，周末做做家教,。最重要的是,，我認(rèn)識了許多朋友，他們帶我很好,，很感謝他們陪伴我生命中的一段時(shí)光,。這里也為我暑假奠定了基礎(chǔ)。暑假時(shí)間太過漫長,，回家也很無聊,。我就在以前上班的機(jī)構(gòu)做了一個(gè)月，掙點(diǎn)零用錢,，家里也不富裕,，所以還是只能靠自己。我也開始了我的暑假家教生涯,。

其實(shí),，暑假工作的地點(diǎn)很美，它在冕寧,，那里的空氣很清新,。偶爾，我也會產(chǎn)生在那里定居的想法,。剛開始,，我到機(jī)構(gòu)上班也是不太適應(yīng)，畢竟一期沒像這樣高強(qiáng)度上班了,。在最開始的時(shí)候,，我的整個(gè)大腦的那根弦被繃緊了，每天都要起早貪黑的,，不過,，我的體重變輕了，我也是極高興的,。那幾天累,，但是內(nèi)心是比較愉悅的，有很多小伙伴,，每天都在想不同的方案,。于我而言，那個(gè)過程其實(shí)我是比較享受的,。我迷戀那種許多人一起奮斗的氛圍,。

工作緊張的進(jìn)行，我和學(xué)生交流也還可以,。我看到他們的心情也說不清,，時(shí)而快樂，時(shí)而低落，時(shí)而平靜,，時(shí)而沉默......各種滋味涌上心頭,。有時(shí)，我會想起自己以前發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。有時(shí),，我會想想現(xiàn)在的孩子和我們的一些差別。有時(shí),，看著他們燦爛的笑容,，我的嘴角也會不自覺上揚(yáng)。我喜歡他們的童真,，我喜歡他們無邪的笑容,，我愛他們這年齡段的所有表現(xiàn)。他們帶給了用金錢也無法衡量的一些財(cái)富,。 在我們初始的階段，我不了解他們,，由此,，我決定先和他們做朋友。在交談中,，我可以感受到她們都有很強(qiáng)的求知心,，但是由于諸多原因，她們的成績很不盡如人意,。父母對她們抱以很大的期望,，希望她們能夠考上重點(diǎn)學(xué)校。而現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況,，讓父母感到擔(dān)憂,。我感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望，感受到父母對孩子的那種期望是那樣摯熱的,、無私的,。他們看的很遠(yuǎn)，看到了孩子的未來,，我被父母對子女的這種情義深深打動了,，同時(shí)感到肩上的擔(dān)子很重，對于家教經(jīng)驗(yàn)不豐富的我來說,，畢竟是一個(gè)“挑戰(zhàn)”,。

不嚴(yán)格。開始意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課,，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度,。我講了我的同學(xué)的經(jīng)歷，闡明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。她們似乎懂得了什么,，不時(shí)地點(diǎn)頭表示同意,。此后，我也經(jīng)常給他聊類似的事,，不時(shí)地與他交談學(xué)習(xí)體會,。她們的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。我在以后的講課中,，對她們的要求漸漸嚴(yán)格起來,，并經(jīng)常講解懶惰的害處。她們雖然聽得進(jìn)去,，但改觀不是很大,，不過這是可以理解的，畢竟還是小孩子,。

我每天都在研究怎么可以讓他們學(xué)會獨(dú)立思考,，舉一反三，快速總結(jié),。也許我并不能幫他們許多,，可是，我僅僅想多為他們多做一點(diǎn),。我喜歡看他們無憂無慮的樣子,，這是人世間一道美麗的風(fēng)采,。我不求一生有多少財(cái)富，只希望我能堅(jiān)持本心,。這便是我的最終底線,。有時(shí)，我也會想這樣那樣的,，只是內(nèi)心有一顆跳躍的心臟,，我對很多事都是好知的。和孩子們的相處中,，我感覺我的內(nèi)心非?？鞓?，他們教會了我許多,。沒有塵世的浮躁,，有的是平淡,，也許不是大起大落的路途，只有細(xì)水潺潺的平和,。我愛這樣的生活,，它可以平復(fù)我內(nèi)心的傷口。有時(shí)塵世的規(guī)則會讓人苦不堪言,。小孩子們的純潔會凈化這些污染的內(nèi)心,。

在家教期間，我感覺他們的壓力也是很大,，父母們對他們寄予很大的厚望,。有時(shí)他們會喘不過氣來，內(nèi)心便會非常的浮躁,。我能做的只有平復(fù)他們的內(nèi)心,，更加理解父母，明白他們的苦心,。

當(dāng)然,，我既然做的是家教，提高孩子們的成績才是最重要的,。

我盡量提高自己的講課水平,，用適合他們的方法去上課。在課堂中也不能光講課,，我盡量吸引他們,，讓他們?nèi)プ约邯?dú)立思考一些問題,。我希望在以后的學(xué)習(xí)生涯中,，他們能找到適合自己的方法，以此達(dá)到事半功倍的效果,。

隨著時(shí)間的推移,，我的工作越來越順利，我每天都是上課就備課,，時(shí)間也在這一分一秒的時(shí)間里流逝,。那就說說我的工作伙伴吧。

我們大部分是女的,，“所謂父女撐起半邊天嘛”,。我們的關(guān)系倒也融洽，可是,，我到覺得少了什么,。他們都是很努力的人，在他們身上我學(xué)習(xí)到了很多,。比如,，有的學(xué)生家長不愿意補(bǔ)課,，他們卻能說服他們，這一點(diǎn)我是十分佩服的,。他們的口才及營銷能力值得我學(xué)習(xí),。這對于以后進(jìn)入社會有很大的幫助?？傊?，沒事的時(shí)候我就在旁邊看著他們，盡量從他們身上多學(xué)習(xí)一點(diǎn),。有時(shí),，我也會聯(lián)想一下自己為什么不會，是自己的問題還是什么,？我也挺喜歡這樣的生活的,。

人，這真是一個(gè)靜養(yǎng)的圣地,。在進(jìn)入靈山寺的時(shí)候,，我感到這個(gè)寺廟的磅礴。我們帶著一顆虔誠的心觀看這個(gè)寺廟,，我感覺自己內(nèi)心有種莫名的力量指引著我,。我感覺心情有種說不出的，也不知道,，心情是五味雜陳的,。那時(shí)，我的愿望是希望家人平安,，我也能好好的,，那時(shí)的我，想的是一家人好好在一起,，我能留在他們身邊多照顧他們,，沒有什么名還是利的,，僅僅只是在佛祖面前，希望我愛的人及愛我的人都有好好的，感謝他們出現(xiàn)于我的世界,，我的生命因?yàn)樗麄兊拇嬖诙幸饬x,。我感謝他們教會了我怎么愛別人與接受愛,。

這一天,，和小伙伴在一起，我的內(nèi)心特別的愉快,。好久沒有和這么多人在一起,。在離開我最好的朋友后，我變得不在是我,，我的心情很難開心,。也許,，分離是人生常事，可是,，我不舍,。我愿意沉迷于此。這也是我不愿意和人在一起的借口,。隨意吧,。這天，我忘記了所有,，只為了欣賞這美麗而迷人的風(fēng)景,，我贊嘆自然的神奇。

我們燒完香以后,，吃了一頓齋飯便走了,。在路上，我覺得自己的心情瞬間變得美麗了,。我便認(rèn)同：在活著的時(shí)候,，就應(yīng)該多出去走一走。這是非常一件迷人的事情,。

這僅僅是我暑假生活的一件小事,，可正因?yàn)檫@些小事，我的暑假生活才變得有意義,。我享受這樣的日子,，平淡的生活讓我的內(nèi)心感到安定。我的安全感薄弱,，這于我而言便是天大的事情,。

這個(gè)假期便是這樣度過的，沒有什么大事發(fā)生,，每天卻也充滿精彩,。我還是很感謝我的老板,，謝謝他提供了這樣一個(gè)平臺給我們,，讓我們鍛煉自己。由于,，我們是新手也沒有罵我們,，非常信任我們。我真的非常開心,。他們的好,，我只有內(nèi)心希望他們都能好好的。能夠平安吧,。

這個(gè)暑假雖然完了,，可是,，我卻覺得學(xué)到了許多的東西。我希望每一名大學(xué)生都出來參加社會實(shí)踐,，可能有一些同學(xué)家境富裕,，不用寒假賺錢，可是我要說,，賺錢是其次,，首要的是加強(qiáng)自己的個(gè)人能力，為以后的工作打好基礎(chǔ),，畢竟我們不能一輩子庇護(hù)在父母的陰影之下,。也有寫同學(xué)覺得參加實(shí)踐打工丟人們那我只能說你不適合做一個(gè)成功的人。

無易事,，均須用心去做,。這些收獲和體會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響,。同時(shí),。這二十天鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及職業(yè)技能,，拉近了與社會的距離,，也開拓的視野，增長了才干,，能更好明確自己的奮斗目標(biāo),。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響,，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的,，而且會讓我受益匪淺。

以上就是我的暑假的經(jīng)歷和感受,，雖然不是那么的轟轟烈烈,，也不是平淡無味，但至少它是充實(shí)的,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇十三

國樂琴行暑期實(shí)踐報(bào)告 時(shí)光荏苒,，歲月如梭。短短的暑假已然逝去,，暑假中的社會實(shí)踐也已成往事,，但天天那忙碌而又充實(shí)的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗(yàn)著社會中的人情冷暖,，世故圓滑,，此次的暑期實(shí)踐我感受頗豐。

一,、 暑期實(shí)踐目的

如今的社會壓力越來越大,，就業(yè)環(huán)境不容樂觀,。于是在假期進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳鐣?shí)踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時(shí)間,，可以磨礪我們的意志品質(zhì),，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P(guān)的社會工作積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。這是一筆寶貴的無形資產(chǎn),，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才。現(xiàn)如今的社會是復(fù)雜的,，多元化的,，快節(jié)奏的。作為當(dāng)代大學(xué)生僅憑從課堂書本中學(xué)到的知識想要立足于社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)在社會需要的是多元化的人才,，社會不要書呆子，也從不缺書呆子,。壓力迫使我們走出校園,，到社會中去，接受社會的考驗(yàn)與磨礪,。在親身經(jīng)歷的實(shí)踐中逐步了解社會,，摸索著前進(jìn)，走一條適合自己實(shí)際情況的道路,。在實(shí)踐過程中將理論知識結(jié)合實(shí)際,，找到要點(diǎn)與不同，創(chuàng)造出適合自己的方法,，從而學(xué)習(xí)并了解到書本中所了解不到的學(xué)習(xí)不了的知識與技能,。培養(yǎng)自己的社會適應(yīng)和生存能力。在琴行中實(shí)習(xí)則是與各種各樣的樂器打交道,，而樂器則是我的弱項(xiàng),，故我需要強(qiáng)化此項(xiàng)技能。首先我就需要在最短的時(shí)間內(nèi)大致了解并掌握相應(yīng)的關(guān)于樂器方面的知識,，為之后工作的順利展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在做好準(zhǔn)備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時(shí)時(shí)關(guān)注最新的店面動態(tài),，招待上門的顧客,，認(rèn)真傾了解他們的真實(shí)需求,。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈,，將商品進(jìn)行對比與比較。而此時(shí)的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊,，隨時(shí)解答顧客提出的問題,，以及將商品做出比較,，從自身角度說出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費(fèi)者提出自己作為店員的建議,。察言觀色,，掌握并了解消費(fèi)者真正的實(shí)際需求，投其所好,，微笑服務(wù),。 現(xiàn)在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題,。樂器都一樣,，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務(wù),，比如說樣品的試用,，包裝，送貨等等,，一切事物部分大小巨細(xì)都要事必躬親,，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象,，對本店產(chǎn)生依賴以及信賴感,。對于回頭客，不論是尋求售后服務(wù)還是購買商品,，都要像對待新顧客那樣熱情,，耐心，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí),，切身為顧客著想,，解決顧客關(guān)于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流,，了解問題關(guān)鍵及時(shí)解決不可拖沓,。作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單,，但做起來就不是那沒輕松了,。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作，喜愛自己銷售的東西,，只有喜愛才能產(chǎn)生激情和動力,，不斷促使人努力，前進(jìn),。為了更高的目標(biāo)而不斷奮斗,。其次就是自己一定要有自信，這是一個(gè)與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要,，你需要與人交流,，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人,，思考問題,。相信自己的能力，不然將寸步難行,。我認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下幾項(xiàng)基本技能：

1,、快速敏捷的學(xué)習(xí)能力你需要在短時(shí)間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè)，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能,。而這些都是你日后進(jìn)行銷售工作的先決條件,，不掌握好，難以說服消費(fèi)者購買,，只有自己了解才能提出自己獨(dú)創(chuàng)性的見解與意見,。

2、有能力處理不確定的情況有些時(shí)候會遇到顧客上門尋求售后服務(wù)的情況,，有些客戶態(tài)度較為惡劣,，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時(shí)處理緊急情況,，不能影響其他在店中消費(fèi)的顧客,，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關(guān)鍵,，加強(qiáng)溝通,，共同解決問題。不可一走了之,，置之不理,，更不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)害人害己。

3,、具備影響他人的能力銷售人員在銷售過程中起著重要的導(dǎo)購作用,，你需要引導(dǎo)顧客的購買行為，了解顧客的真實(shí)需求,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻提出自己的見解與意 見,，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信,，良好的形象,，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象,。這將大大提升銷售過程的成功率,，一旦與顧客形成良好的銷售關(guān)系,，則要不斷維持，始終如一,，形成自己的品牌形象,。

4,、無監(jiān)督情況下從事工作在沒有上級監(jiān)督的情況下仍然積極工作,，熱情服務(wù)顧客。銷售人員不是為別人在打工,，在一定程度上是在為自己打工,，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展人脈,，自己多努力一分,，收獲便多一分。有監(jiān)督的工作是無效率的,，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛這份工作,，才能產(chǎn)生源動力，促使自己不斷向前,。

5,、卓越的溝通能力工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一,。無交流不銷售,，你需要在交流過程中了解對方，大致掌握對方的性格特質(zhì),，以及顧客的真實(shí)需求,。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式,，有些顧客較豪爽,，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細(xì)算,，那就必須在邊上為其比較商品,，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象,。這一切必須親身體驗(yàn)才能有所收獲與感悟,，冰凍三尺非一日之寒，實(shí)踐只是一個(gè)過渡,，日后的路還很長,，仍需一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去,。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇十四

暑假已經(jīng)結(jié)束了,，不過我還是沉迷在暑假的社會實(shí)踐中,，我在暑假的社會實(shí)踐中學(xué)到了很多，是我之前不曾想到的事情,，我也知道自己的暑假過的非常的不平凡,，這也是我想要的，因?yàn)槲乙呀?jīng)平凡的度過了二十多年了,，偶爾有一點(diǎn)刺激也是對我的極大的鼓舞,，我知道自己的能力不是很強(qiáng)，所以才會參加社會實(shí)踐的,。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會,，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐，而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認(rèn)識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己,，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ),！

暑假又很快的來臨的，對于時(shí)間之快,，真是讓人感慨,，這個(gè)暑假是我進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)暑假，和以往一樣,，要運(yùn)用這段時(shí)間來充實(shí),，鍛煉一下自我。由于我當(dāng)時(shí)選方向的時(shí)候是學(xué)的韓語,，而且有時(shí)和進(jìn)出口外貿(mào)掛鉤,，于是我選擇了一家紡織有限公司。這是雖是一家不大的公司,，產(chǎn)品大都銷往廣州,，香港等地。但是麻雀雖小,，可卻五臟俱全,，這家公司有著完善的管理經(jīng)營制度,，其員工個(gè)個(gè)也是非常優(yōu)秀的，對于能在這樣一家公司進(jìn)行暑期時(shí)間,，我的心情是非常興奮的,，我渴望通過這么一次好的機(jī)會的鍛煉，能夠?qū)ψ约河幸粋€(gè)新的認(rèn)知,，知道自己還存在著哪些方面的不足,，能夠知道自己適合做什么，對自己也是一種自我的提高,。

第一次來到這個(gè)陌生的環(huán)境,，多少有些不適應(yīng),，周圍的人與事,，都是很新鮮的，由于我之前沒有接觸過紡織這個(gè)行業(yè),，所以實(shí)際操作起工作來,，難免會有一定的困難，不過周圍的同事都很耐心的教我,，使得我能夠更快的掌握其要領(lǐng),。所以我認(rèn)為一個(gè)和睦的同事關(guān)系網(wǎng)，是對工作極大的幫助,，能夠達(dá)到事半功倍的效果,，在這家公司里大家都處的極為融洽，因此在這里工作是很讓人放松的,。在這里我的本分就是對于一些進(jìn)出口的單證做一些修改和審查,，由于工作的簡單性，因此剛開始我很沒把這當(dāng)回事,，自認(rèn)為我肯定能夠做好的,，而事實(shí)卻讓我大失所望，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我想象的要復(fù)雜的多,，更讓我頭痛的是,，如果一旦發(fā)生差錯(cuò)，后果是極為嚴(yán)重的,，不象在學(xué)校里,，平時(shí)如果錯(cuò)了，跟著老師講的改正就好了,。而這無疑給我增加了無形的壓力,，讓我緊張的無法下手，生怕出錯(cuò),，對于我這樣一個(gè)新手,，看到我著急的表情,，老經(jīng)驗(yàn)的同事就會幫助我，告訴我應(yīng)該怎樣做,，遵循怎樣的規(guī)則,，讓我如沐春風(fēng)，一下子就有了頭緒,，鎮(zhèn)靜下來的我,，便開始工作起來，雖然是明白了,，可是開始真正動起手來,，速度還是很慢的。剛開始,，一張單據(jù),，我基本上都要半個(gè)小時(shí)以上才能搞定，同事們可能都明白,，所以他們都不催促我,，反而讓我慢慢耐心的做，這讓我很感動,，后來隨著做單的時(shí)間多了,，也慢慢熟練了起來，但也仍不能馬虎,，因?yàn)橐坏┯捎谧约旱氖韬?，可能給公司造成幾萬或者更多的損失，這是我所擔(dān)當(dāng)不起的,，因此我做完之后還會請其他同事幫我再看一遍,，以確保萬無一失，才能放心,。一天天的過去了,，我對公司的業(yè)務(wù)程序，以及一些交易的步驟也有了一個(gè)全面的了解,。有時(shí)候會有一些英文的單據(jù),，我都會主動要求做翻譯工作，因?yàn)槲沂菍W(xué)習(xí)過英語,，在這樣的情況下,，我能發(fā)揮自己的所學(xué)，并且又是一個(gè)新的領(lǐng)域的,，有著很多的專業(yè)術(shù)語,，這樣也能增加我在這方面的知識，也能夠增加我的詞匯量,，這讓我很開心,。

不過大概是時(shí)間快過了一半的時(shí)候,，我開始為這種環(huán)境，每天做同樣的事情而感到厭煩了,，日復(fù)一日的做著同樣的事情是很快會失去興趣的,，剛開始的新鮮感很快就當(dāng)然無存了，對于我的行為,，我的師傅是看在眼里的,，他主動找我談話，并且在了解了我的心理之后,，狠狠的批評了我一頓,，他嚴(yán)厲的告誡我不能貪圖好玩而工作，要是每個(gè)人都象我一樣,，那公司又如何運(yùn)行,，其實(shí)每天都是一個(gè)新的開始，每天都要給自己定一個(gè)目標(biāo),，每天迎著這個(gè)目標(biāo)去前進(jìn),，這樣才能有所提高,，并不是我認(rèn)為的那樣的,，可能現(xiàn)在我會感到疲倦，可都是暫時(shí)性的問題,，主要是我還沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,，一旦發(fā)現(xiàn)了會有無窮的動力。我深深的體會著師傅的話語,，感到自己太孩子氣了,，做事情不是憑著一時(shí)的好玩，而是要以著對自己負(fù)責(zé),，對他人負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事情的,。對于我的行為，我很內(nèi)疚,，我明白了每天其實(shí)都是一個(gè)新的挑戰(zhàn),，并不是一味不變的，以前我這么認(rèn)為是因?yàn)槲覍ψ约簺]要求,，而現(xiàn)在我決心要改變這種狀況,，在后面的十幾天中，做好自己的工作,，迎接自己的挑戰(zhàn),。

大學(xué)生涯還有不短的時(shí)間，所以我會珍惜這一段時(shí)間的,，我會一直不斷的努力,，一直通過自己的成績來進(jìn)步,，雖然我的工作能力在實(shí)踐中提高了很多，但是我還是有很多的地方需要提高的,，這是我一直以來的奮斗的目標(biāo),，我能力不強(qiáng)，就靠實(shí)踐來補(bǔ)充,，我知道自己的能力會在實(shí)踐中不斷的提高的,！

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告篇十五

姓名：***

學(xué)號：0802050107

實(shí)踐單位：北京華誼葭信勞務(wù)服務(wù)有限公司

時(shí)間地點(diǎn)：南京市江寧區(qū)東山街道金箔路蘇寧電器女人街店

實(shí)踐目的：知識是取之不盡，用之不竭的,。只有最大限度地挖掘它,，才能體會到學(xué)習(xí)的樂趣。暑期打工為的不是工資,，而是為了鍛煉自己,。作為一名即將步入大三的學(xué)生，從未真正踏入社會是失敗的吧,？為此,，這個(gè)暑假，我選擇去做促銷員,，在接觸形形色色的人群中看社會,，了解社會，更要學(xué)會如何在社會中做好自己,！

實(shí)踐內(nèi)容：此次我是作為惠普電腦的促銷員負(fù)責(zé)在南京市江寧區(qū)東山街道金箔路蘇寧電器女人街店作為暑期促銷惠普電腦,。這是我第一次打工，做促銷員更是大姑娘上轎——頭一回,。作為一名促銷員,，不僅要有良好的溝通能力，更要熟悉惠普筆記本電腦,，臺式機(jī)的賣點(diǎn),、優(yōu)勢。 當(dāng)然,，一名合格的電腦促銷員對于電腦的基本知識是要知道的,。剛開始的幾天，我的任務(wù)就是觀察,，學(xué)習(xí),。看別人是怎么賣電腦的,，怎樣向顧客推銷一臺電腦,，它的優(yōu)勢，賣點(diǎn)，推銷時(shí)說話的手段,，怎樣要顧客信服,，報(bào)價(jià)格等都是一門學(xué)問。

在hp系列筆記本的銷售中一般會遇到以下問題：

一,、hp電腦分為兩個(gè)系列：一種是hp,，惠普自己的品牌，目前市面上比較高端的電腦系列,，一種是康柏,，康柏是惠普在20xx年被惠普收購，當(dāng)時(shí)作為收購條件之一：康柏電腦要保留自己的品牌標(biāo)志,。相對而言,，康柏系列的電腦比較適合家用，性價(jià)比較高,，但做工卻沒有hp系列的精細(xì),。所以很多顧客就會認(rèn)為康柏就是假惠普，這對康柏電腦的銷售是很不利的,。

二,、眾所周知，hp筆記本在今年的3.15實(shí)踐中被點(diǎn)名批評,，作為世界銷售第一的品牌,，這對hp筆記本電腦的銷售造成了很大沖擊， 很多顧客會因?yàn)?.15中hp顯示屏出現(xiàn)閃屏和碎屏的報(bào)道對惠普電腦的品質(zhì)產(chǎn)生異議,，實(shí)際上,，3.15事件中惠普也是整個(gè)事件的受害者，部分型號筆記本出現(xiàn)閃屏,、碎屏是因?yàn)榛萜帐褂昧薾vidia的顯卡，那批顯卡有問題,，而其他品牌的筆記本也有同樣的狀況發(fā)生,，只是惠普的銷售面積比較大以至于受害顧客比較多，對此,，惠普已經(jīng)表明態(tài)度,，給顧客換機(jī)，所以,，想顧客解釋清楚這些是很重要的,。

一個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間，我總結(jié)了一下,，買電腦的顧客主要有以下幾類：

一,、對電腦有足夠了解的??? 這樣的顧客買電腦一般都注重電腦的配置，性價(jià)比?，F(xiàn)在主流的配置是2g內(nèi)存,、320g或500g的硬盤,、酷睿雙核四線程i3—330、i3—350,、i5—450的處理器,、ati和nvidia的512m的獨(dú)立顯卡。