方案在解決問題,、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。
s店保險活動策劃方案篇一
一,、活動目的：
為了豐富公司員工業(yè)余文化生活，增強員工體質,，加強公司內部的溝通,，提升企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的工作熱情,。
二,、活動時間：
20xx年xx月xx日下午2：30
三、活動地點：
普瑞酒店乒乓球活動中心
四,、比賽順序：
首先進團隊比賽,，再進行個人冠、亞,、季軍爭奪賽,。
五、比賽規(guī)則：
1,、團隊賽比賽規(guī)則：首先進行抽簽分成兩隊,，每隊5人進行團隊比賽。團隊賽采取5場3勝制，打滿5場,。每場采取一局定勝負,，采用11分制。
2,、個人賽比賽規(guī)則：團隊比賽結束后,，再由各隊的勝出者(5人)及剩下推薦3名,，共8人進行個人賽,。個人賽以抽簽方式分成4組,，采取3局2勝淘汰賽，采用11分制,。
3,、團體賽抽簽規(guī)則：共1簽，分為a隊1-5,，b隊1-5,。團體比賽時以隊為單位,，按數(shù)字順序進行比賽,。
4、個人賽抽簽規(guī)則：共8簽,，分為a,、b、c,、d四組,，每組兩名同事進行對決。首輪比賽結束后分出前4名,，由a組勝方對c組勝方,，b組勝方對d組勝方。次輪比賽結束后勝方(2名)進行冠軍爭奪賽,，負方(2名)進行季軍爭奪賽,。
5、參賽選手可自備球拍;
6,、每局選手可喊暫停1次,，時間不超過一分鐘。
六,、比賽對象：
公司全體員工
七,、其他：
設裁判1名、比賽桌2個,。
八,、獎項設置：
冠、亞、季軍,、團隊獎,、貢獻獎以及參與獎。獎金總額為18元,，分項如下(單位：元)：
個人賽冠,、亞、季軍分別為3,、2,、1;
團體賽冠軍隊為25(以每人5計);
參與獎為15(以每人3計，此項為團體賽亞軍隊);
貢獻獎為1(此項為裁判);
特別貢獻獎為1(此項為組織者),。
九,、招聘信息：
1、裁判1名,。(注：不可參加比賽);
2,、組織者1名。(注：按賽事進程,，安排抽簽,、比賽場次、人員調換等),。
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s店保險活動策劃方案篇二
20__年x月x日-20__年x月x日
二、活動對象
凡年齡在18周歲至65周歲,，身體健康,，能正常學習、生活,、工作或勞動者,，可作為被保險人。產品購買者（以下簡稱購卡人）需知曉被保人姓名及出生年月（投保人和被保人為同一人）,。
三,、活動內容——四重大禮等你來拿
活動一：千里尋ta?；顒悠陂g,，凡通過__等購買激活卡吉祥卡系列產品并確定投保人信息后，藍白保險策劃組將攜手中國人壽客服專員,，借助中國人壽桂林分公司后臺大數(shù)據(jù),，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)聯(lián)系到投保人本人并告知其活動內容，如果投保人愿意告知購卡人聯(lián)系方式,，我們將會將投保人聯(lián)系方式告知購卡人,；如若投保人補愿意告知購卡人聯(lián)系方式，根據(jù)《保密協(xié)議》，我們僅會告知購卡人投保人已簽收通知,，不會告知購卡人其他信息,。
活動二：百里挑一?；顒悠陂g,，凡通過__等購買激活卡吉祥卡系列產品，我們將在每1份購買名單中隨機抽取一名幸運買家,，贈送購卡人與投保人每人一支刻字專屬24k金箔玫瑰花,，派送日期為2月14日。
活動三：十全十美,?；顒悠陂g，凡通過__等購買激活卡吉祥卡系列產品,，只需再支付8元即可享受順豐速運同城速送服務,。購卡人可將其他情人節(jié)禮物與吉祥卡一并通過順豐速運送到投保人手中。
活動四：一心一意,?；顒悠陂g，凡通過__等購買激活卡吉祥卡系列產品,，憑購卡記錄或投保記錄,，今后在藍白保險策劃組購買產品,，在購卡人作為投保人,、吉祥卡投保人作為新購買產品的被保人或吉祥卡投保人作為投保人、購卡人作為新購買產品的被保人的情況下,，可享受《一心白首》十倍積分獎勵,。（積分信息需關注微信公眾號國壽人藍白，輸入個人中心,，成功注冊后才能生成對應積分,。注：藍白保險策劃組僅針對期交保險給予1：1的積分。）
四,、特別說明
1.吉祥卡每一被保人限投保2份,，多投無效。
2.吉祥卡保險期間為一年,，保險合同生效日可在投保時指定,，但不能早于投保激活日的次日，且不能晚于投保激活日之后3日,。
s店保險活動策劃方案篇三
第一部分 目錄
一,、保險市場宏觀環(huán)境分析
中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析 近期發(fā)展狀況和趨勢預測
二、消費者定位分析
政策改變帶來的消費群
目標市場細分、鎖定：
消費市場的特征以及市場潛量
三,、競爭對手分析
其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)
四,、產品特性定位分析
產品特點把握
競爭對手以及可替代產品分析
五、營銷組合策略以及執(zhí)行
產品組合策略
價格策略
渠道策略
廣告策略
展業(yè)推廣促銷
公共關系策略
1
保險市場宏觀環(huán)境分析
中國保險業(yè)概況與中國保險市場特征分析
（1）,、自1980年恢復國內保險業(yè)務以來,，中國保險業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展
的良好勢頭。保費收入年均增長34%,，保險公司累計賠償和給付6016億元,；2003年，全國保費總收入達到3880.4億元,，同比增長27.1%,；保險業(yè)總資產9122.8億元，同比增長41.5%,；保險資金運用余額8739億元,。 截至2003年底，我國共有保險公司61家,，專業(yè)保險中介機構705家,，保險從業(yè)人員150多萬人。共有13個國家和地區(qū)的37家外資保險公司在華投資設立了62個保險營業(yè)機構,，有19個國家和地區(qū)的128家外資保險機構在華設立了192個代表機構和辦事處,。
（2）2015年2月28日，十一屆全國人大會第七次會議表決通過了新
修訂的保險法,。新修訂的保險法更強調保護投保人,、被保險人的合法權益，并將于2015年10月1日起正式實施,。新《保險法》最核心的三大變化是突出了保護被保險人,，突出了加強監(jiān)管和防范風險，突出了拓寬保險服務領域,，對保險業(yè)的依法合規(guī)經營提出了更高的要求,。
（3）、自1998年成立中國保監(jiān)會以來,，保險監(jiān)管力量不斷加強,。目前，保監(jiān)會已在全國設立了31個派出機構,。根據(jù)新的編制方案,，保監(jiān)會將在大連、青島,、寧波和廈門新設立4個派出機構,。
（4）,、加入世貿組織以來，中國保監(jiān)會認真履行承諾,，不斷擴大對外開放,。在中國加入世貿組織2周年之際，中國保監(jiān)會按照承諾,，宣布允許外資財產險公司經營除法定保險業(yè)務以外的全部非壽險業(yè)務,增加福州,、廈門、寧波,、沈陽和武漢等5個城市為保險業(yè)對外開放城市,。目前，外資保險公司的經營區(qū)域已經擴展至15個城市,。外資保險公司保費收入占全國保費收入比重逐年增加,，在開放較早的上海，外資保險公司的市場份額達到12%左右,。
（5）,、去年，國有保險公司股份制改革取得重大進展,。中國人保,、中國人壽和中國再保險三家國有保險公司重組改制工作基本完成。中國人民財產保險股份有限公司在香港聯(lián)交所以h股掛牌上市,，募集資本62.2億港元,。中國人壽保險股份有限公司在香港和紐約同步上市，募集資本34.75億美元,。近幾年來,，一些股份制保險公司積極吸收外資參股，股權結構得到優(yōu)化,，公司治理逐步完善,，經營管理水平不斷提高,。
（6）,、 市場集中化程度很高，呈現(xiàn)寡頭壟斷格局,；
隨著保險公司的布局擴張,，中國人壽、中國人保,、太平洋保險和平
了寡頭壟斷的特點,，所以這幾家保險公司具有絕對競爭的優(yōu)勢，它們在國內起步較早,，積累了大量市場拓展,、風險控制經驗,，在渠道建設方面也具有得天獨厚的優(yōu)勢，擁有大量的客戶資源,，尤其壽險自從引進營銷體制之后,，建立了一支龐大的銷售隊伍，營銷員發(fā)展到130多萬人,，滲透到城市,、農村的各個地方。
散,原因在于
中國人民財產保險有限公司,、中國人壽保險股份有限公司,、平安保險
集團和太平洋保險集團仍占據(jù)市場絕大份額，他們起步時幾乎沒有市場競爭,，直到上世紀90年代中期,，市場上還只有3家保險公司。如今,，市場已開放,，這種特殊的外部環(huán)境不再具備，要想占得10％的市場份額,，十幾年的時間遠遠不夠,。同時，保險具有特殊性,，是一種信心經濟,，人們購買保險后，如果服務到位,，就會培養(yǎng)起忠誠度,，一般不會再選擇其他保險公司。因此,，在很長一段時間內,，這幾家保險公司的“大佬”的地位并不容易動搖。在面臨市場競爭時,，這些保險公司采取的是守住市場策略,，同時優(yōu)化結構，降低經營風險,。
（8）,、市場競爭手段缺乏，產品雷同程度高,；
近期發(fā)展狀況和趨勢預測：
（1）,、中國經濟繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長
20010年之后，盡管在受到了世界金融危機沖擊等不利因素的影響,，
中國經濟繼續(xù)保持穩(wěn)定增長,，綜合經濟實力,、人民收入水平都將邁上一個新的臺階。表明居民的財富有了新的增長,。隨著居民的收入增加,，消費結構和投資結構都將進入加速升級的軌道，對家庭財產保險和人身保險的需求也將大大提升,。
3
（2）中國金融業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,，為保險業(yè)的發(fā)展提供了良好環(huán)境。一是貨
幣供應量增長較快,，二是金融機構各項存款持續(xù)快速增加,，三是金融機構新增貸款增加較多。
（3）中資保險公司依然在市場上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額,，外資保險公
司的市場份額呈現(xiàn)迅猛增長勢頭,。
（4）、自2004年12月11日保險業(yè)務對外資保險公司全面開放,，中外保險公司在業(yè)務競爭上處于同一起跑線,。
（5）、中國保險市場發(fā)展初顯五大趨勢
趨勢之一：經營主體增加,，保險市場集中度開始下降,。
趨勢之二：保險企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團化和公開化特征。
趨勢之三：市場競爭呈現(xiàn)全方位,、多層次態(tài)勢,。
趨勢之四：保險責任不斷擴大，可保風險出現(xiàn)泛化,。
趨勢之五：保險產品,、保險服務、保險價格趨向差異化,。
消費者定位分析：
政策改變帶來的消費群
（1）,、 隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉變，我國高校大學生的數(shù)量將
（2）,、近幾年來隨著科技的發(fā)展和通訊行業(yè)的不斷發(fā)展壯大,，手機、電腦等
產品已成為人們生活密不可分的一部份,。大學生對這些商品的需求量也會越來越大,。
（3）、 大學生是一個特殊的社會群體,，他們來自不同層次的家庭，絕大多數(shù)
屬于純消費者,。他們的收入來源大都來自家庭,，這意味著商品價格對他們的影響力很大,，同時他們的消費結構比較簡單。
目標市場細分,、鎖定：
（1）,、在依法成立的學校注冊，并在校住宿的大學生
（2）,、成年人本人可以作為投保人,，未成年人由其監(jiān)護人作為投保人。
（3）,、可以以大學生所在學校為投保人進行組織投保
消費市場的特征以及市場潛量,；
4
（1）、缺乏自強自立,，而且不善理財,。大部分的學生事實上是不存在經濟問題，
但仍常常入不敷出,，那是由于他們不會計劃消費,，沒有理財意識。
（2）,、易于接觸和接受現(xiàn)代保險和理財意識：
市場經濟的發(fā)展和社會整體水平的提高,，大學生的消費方式也發(fā)生了很大的變化。對于成長中的大學生,，其世界觀,、人生觀、價值觀正處于定型階段,，尤其對于“消費”這一自主性概念正由中學時代的自發(fā)轉為自覺,。
（3）、未來他們將是公司企業(yè)的生產經營者,，還有可能是生產或消費政策的制定
者,。因而他們的消費行為具有強烈的示范性，他們的消費觀念具有很大的影響力
（4）,、大學生日常生活心理：
大學生最大的快樂依次是：“事業(yè)成功,，友誼，親情,，自由,，生活平安，
其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)
這批保險公司多為近兩三年成立的,，數(shù)量多,，所占市場份額小，并且具有股本多元化的特點,。在三大集團里面,，這批保險公司實力最弱,，一開始就要面臨直接的競爭，在經營理念,、技術管理方法上有待創(chuàng)新,，人員素質也需要提高。在市場競爭過程中,，會有大浪淘沙,，保險市場上可能出現(xiàn)的兼并、破產等會從這批保險公司開始,。
對“住宿學生財產保險”產品的把握
產品特點
首先,，使住宿學生財產能得到保障 近年來，由于大多數(shù)學生家庭經濟條件的不斷改善,，住校學生的個人物品也在逐漸增多,，尤其是學生宿舍實行公寓化管理后，學生擁有或共有的大型家電用品,、電腦設備等已不再鮮見,，與此同時，學生財產面臨的風險如火災,、丟失等也逐步增加,，迫切需要保險保障。
其次,，滿足學生對責任保險需求,。隨著人們法律意識的不斷增強，針對學生對于他人對自己造成的民事侵害,，尤其是較為嚴重的侵害,，有訴諸法律的傾向，因此,，學生中存在責任保險的潛在需求,。
根據(jù)調查，大多數(shù)學校每年均有０．１％—０．１５％的學生由于種種原因而休學,。其中疾病和家庭困難所致的休學比例相對較大,。由于休學期間教育費用仍然需要支付，因而給學生和家長帶來很大的負擔,。而目前推出的附加休學費用保險,，無疑成了學生自助和保險助學的一種較好形式。
注：
中國人保設計的一種既可以為居民家庭提供延伸服務又有利于普及青少年
財產保險知識的新產品（附表如下）
貴重話的趨勢,，專門針對學生的財產保險產品應運而生,，并且有著巨大的市場潛力；
營銷組合策略
產品組合策略 （1）、財險有獎銷售活動
聯(lián)合學校的社團或者其他的機構,，以贊助學生活動的形式展開有獎銷售活
（4）,、住宿學生財產綜合保險是針對注冊并住宿在學校的學生（包括大學生,、
大專生,、研究生、中學生和中專生等）現(xiàn)實中所存在的各種風險,，如財產損失,、民事賠償、教育費用等綜合設計推出的,，主要負責承擔室內財產,、現(xiàn)金、第三者責任,、休學費用四個方面的保險保障,。該保險共有5種組合，其中,，最低保費僅需年繳2元,，便可獲得室內財產2000元及第三者責任2000元的保險保障。
價格策略
財產損失保險和第三者責任保險的保險費按一定比例組合計算,，年度總保險費在2元至20元之間,。
第三者責任保險的年度累計責任限額從2000元至20000元不等，費率為0.6‰,。
年度保險費 = 年度累計責任限額×費率 渠道策略
我國保險產品的銷售主要通過兩種渠道,，一是個人代理營銷，二是保險公司
四是通過召開研討會或深入工作場所進行銷售,； 五是相關團體的銷售,； 六是銀行代理保險。 七是直銷隊伍 八實門店銷售 還包括網絡銷售,。
具體針對大學生的財產保險采用如下的措施：
（1）,、銀行保險
利用銀行的網絡優(yōu)勢，與學校的銀行分行聯(lián)合推出保險產品,，例如,，
鼓勵大學生定期存款超過一定數(shù)目贈送保險產品或者享受保險產品的優(yōu)惠；
（2）,、經紀商
在校園中設立專門的保險產品銷售代表,，負責具體某個地區(qū)高校的
代理產品銷售； （3）,、有聯(lián)系的代理人
設立專門的信息聯(lián)絡員,，負責直銷隊伍與經紀商或公司的聯(lián)系 （4）、直銷隊伍
選用大學校園里的同學作為銷售人員
廣告策略
(1)，廣告目的和目標策略
a; 傳播保險業(yè)信息,，使人們關注保險業(yè),，溝通受眾與我保險公司，產生
互動與交流
b：使人們學生宿舍保險關注并且有所了解加深對保險行業(yè)的了解,，提高保險意識
a：正對個別消費者的廣告策略
1,，提示廣告
在電視，廣播,，上作宣傳以及在dm 冊上對保險意識的宣傳和對先進西方國家保險意識,，參保方式的宣傳。從而廣泛的讓消費者對保險事業(yè)有正確的認識,，對世界保險意識發(fā)展有所接觸和了解,，從而達到從關注——了解——糾正錯誤認識——學習——模仿——購買的目的。
直接深入高校校園內,，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識,，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動,，從而引起目標消費群體對保險事業(yè)的關注和了解,。
在社會上舉行保險活動日之類的活動，讓目標消費群體的親屬也對保險事
業(yè)關注了解,，并且發(fā)生購買行為,。 2，購點廣告
針對學校后勤部門對其進行專業(yè)性的廣告說服,，使其大量的購買學生保
險,。
針對大型企業(yè)的相關部門說服其為企業(yè)員工子女購買保險。
2 通過贊助大學舉行健康活動,例如“夏季游泳緊競賽活動’,，或是與企業(yè)合辦
活動從而達成購買的目的,。
3 媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
報紙 可在報紙媒體上進行保險知識了解——保險知識競猜（電話熱線
或回信的方式）——我國保險業(yè)介紹——我保險公司介紹等系列全方立體化的介紹。
廣播 主要采用購點廣告的形式,，采用短時間介紹產品信息,，但是高頻率的播放廣告的形式。
放等,。
保險產品展業(yè)推廣 （1）,、直接刺激購買者的展業(yè)推廣
與學校的專門機構聯(lián)合，做針對團體組織的公關活動,；
(3),、針對新聞界的公關
2011年10月22日星期六
保險103班周明銘
策劃機構：金保1032班七開得勝組
組長：莫秋華
組員：凌陽梅 朱巧玲
韋麗瓊 何雪丹
趙姣 劉希
日
目錄
一、內容摘要
二,、市場狀況分析
（一）市場現(xiàn)狀及潛在市場狀況
三,、消費者定位分析
（一） 政策改變帶來的消費消費群
（二） 目標市場細分,、鎖定
（三）消費市場的特征以及市場潛力
四、競爭對手分析 其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)
五,、產品特性定位分析
（一）產品特點把握
（二）競爭對手以及可替代產品分析
六,、營銷目標
七、營銷組合策略
（一）產品組合策略
（二）渠道策略
（三）廣告策略
（四）公共關系策略
八,、方案執(zhí)行及費用預算
（一）方案執(zhí)行
（二）費用預算
九,、評估與控制
序言
隨著經濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高,，人們的風險防范意識越來越高,。保險公司的數(shù)量越來越多,，保險業(yè)的競爭壓力越來越大,。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善,，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難,。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略,，要不斷的擴大產品的認知度,，擴大產品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽,。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功,。
一,、摘要：隨著經濟水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來越大,，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的,，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營銷方案,，并嚴格的執(zhí)行,。
二、市場狀況分析
近年,，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速,，新型的保險產品日漸成為市場的主流產品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識,，人壽保險產品服務個人及家庭保障,、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢。隨著中國經濟的不斷發(fā)展,，人們的收入水平越來越高,，人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經濟的日益發(fā)展得到增強，使得購買保險的可能性更高了,。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛,。雖然現(xiàn)在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善,，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重,，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工,，留住人才,，促進企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險機制,。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險,，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展的政策,。我國的稅收法規(guī)中,，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業(yè)務免征所得稅,，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的.普通人壽保險,、養(yǎng)老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅,。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的,。
三、消費者定位分析
（一）,、政策改變帶來的消費消費群
1,、隨著國家對養(yǎng)老保險的大力支持，越來越多的人加深了對養(yǎng)老保險關注,。很多人開始關系養(yǎng)老問題,。
2、人口老齡化越來越嚴重,，老年的的養(yǎng)老成為了一個社會關注的問題,。老年人所占人口比例來越大，他們的養(yǎng)老問題對有很大的影響,。
3,、養(yǎng)老觀念的轉變，享受品質生活的同時減輕子女的負擔已被認可
（二）,、目標市場細分,、鎖定：
1,、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶
2,、有家庭責任感的家庭經濟支柱的人,，懂得為父母做打算的人。
3,、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）
4,、有一定經濟力的55歲的老年者
5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保,。
（三）,、消費市場的特征以及市場潛量；
1,、有一定的經濟基礎或是固定資產,，自強自立，精神獨立,，有投資理念和保險意識,，熱愛生活，善于交流,。
2、養(yǎng)老保險的消費者大多是已經進入了社會的經濟獨立體,，他們比較成熟,，有一定的社會閱歷，人生觀,、價值觀已經成熟,。他們大部分已經成家。
四,、競爭對手分析
1,、大量外資企業(yè)的涌入
外資企業(yè)擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大,，擁有較好的經濟實力,，能給客戶安全感。 外資保險公司想進入中國市場,，必須有一個國內企業(yè)作為其合伙或合作單位,，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關系網利用起來，擁有較固定的客戶資源,。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競爭中處于有力的的位置,。同時外國保險業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國已經有了一定的知名度,，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢,，這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈,。
2、其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)
的,，特色產品比較少的,。雖然眾多的保險企業(yè)競爭，但是憑著新型的產品,，專業(yè)的管理能力,，高信息技術，高素質營銷團隊,，一定可以在激烈的競爭中取得勝利,。
五、產品特性定位分析
（一）,、產品特點
5年輕松投入,，20年穩(wěn)定回報。交費期為5年,，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止,，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備,，養(yǎng)老規(guī)劃,。可以享受3倍意外保障,，為生命保護航,。尊享專家理財，坐收額外驚喜,。期滿保費返還,，資金穩(wěn)健安全。
（二）,、競爭對手以及可替代產品分析
雖然現(xiàn)在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險,，但是各保險產品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特,。平安保險屬于短期投入,，同時他固定給付，到期時保費返還,，本金很安全,，采取浮動紅利，是你的收入增加,，在你出現(xiàn)意外時確保有保障,，同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風險的功能,。
六,、營銷目標：擴大產品的認知度,，擴大產品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽,。
七、營銷組合策略以及執(zhí)行:
（一）,、產品組合策略
1,、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產品的豐富性,，進行險種組合,。
（二）、渠道策略
1,、實行網絡銷售模式,，在互聯(lián)網上進行銷售。
2,、通過保險代理人和保險中介等中介進行產品的推銷,。
3、進行電話營銷
4,、對有可能成為客戶的人發(fā)送郵件,，進行郵件營銷
5、銀行代理銷售
（三）,、廣告策略
1,、電視廣告。從電視臺的收視率,、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放中央電視臺的影響更大一些,。
2,、墻體廣告針對農村的部分潛在消費者市場，可以采用墻體廣告的形式,。
3,、通過工作人員發(fā)送傳單來進行宣傳
4、可以制作宣傳視頻上傳到互聯(lián)網進行產品廣告宣傳
5,、直接深入老年社區(qū)內,，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽,，模擬保險公司運作等活動,，從而引起目標消費群體對保險事業(yè)的關注和了解。
（四）,、共關系策略
1．進行保險業(yè)績報告,，通過對保險業(yè)績報告,，樹立保險公司良好的企業(yè)形象，繼續(xù)扮演市場領跑者的形象,，來吸引消費者購買此類保險,。
2．加大保險贊助活動，通過贊助公益事業(yè),，扶殘助殘,，捐助失學兒童，建議養(yǎng)老殘疾基金等等,，讓消費者知道保險公司關心公益事業(yè),，承擔起社會責任，贏得社會公眾的好感和支持,，為自身發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。
3．不定期舉辦聯(lián)誼活動。舉行老年群體喜聞樂見的老年書法大賽,，老年迪斯科舞會,，老年烹飪大賽等等，營造良好的氛圍,，為積極推銷保險創(chuàng)造一個良好的群眾基礎,。
八、方案執(zhí)行及費用預算
（一）方案執(zhí)行
1,、活動時間：2012年12月24日—12月31日
2,、活動內容： “圣誕節(jié)營銷產品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
3,、活動目的
為了擴大平安壽險的客戶市場群,，擴大壽險市場占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將?012年圣誕期間通過一系列的營銷策略,，整合產品營銷和關系營銷，實行購買壽險即可獲得獎品等促銷活動,，將壽險推上我們公司的主打發(fā)展力量,，成為公司的主要利潤來源和業(yè)績的主增長點，同時也給平安保險樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、負責的金融企業(yè)形象,。并人壽保險展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大壽險市場占有份額,，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們將對壽險進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務性水平進行提高,，以滿足廣大消費者的不同需求。
4,、具體實施
（1）“營銷購買送好禮”,，活動期間凡在我公司各個分公司及各分營業(yè)部購買車險的消費者，即可獲得我公司贈送的小禮物一份,，先買先得,，送完為止。禮物由各個分部自行采購,。
（2）“圣誕節(jié)營銷大優(yōu)惠”,，凡在十一期間購買平安壽險的可享受10%的費率折扣。
（二）費用預算
九,、評估與控制
營銷策劃在執(zhí)行的過程中,，要進行不斷的監(jiān)控，觀察市場的反應,，進行及時的調整,。對于營銷目標的完成，公司應該及時監(jiān)測衡量,，可通過網絡實時監(jiān)控,，文件記載，并上報上級部門,，對每個員工的業(yè)績進行跟蹤評估,，對那些業(yè)績優(yōu)秀的員工可以給予合理的獎勵和績效提成，已達到獎勵刺激員工努力工作的目的,。營銷策劃完成之后,，也可以根據(jù)市場的變化主動對營銷計劃進行調整，我們可以實行動態(tài)的滾動式營銷計劃,。滾動式營銷計劃需要從部門和制度上加以保障，要有專門的職能部門對營銷計劃的執(zhí)行狀況進行評估,，并對各區(qū)域的營銷計劃進行綜合平衡,，這樣才能使營銷計劃保持整體性的動態(tài)發(fā)展。
**汽車自1999年在深圳市場投放以來,，歷經五年發(fā)展,，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺,。
深圳市**投資發(fā)展有限公司在xx年7月正式代理銷售**品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標準**4s店于xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米,，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家**4s店,。經營一年以來，銷量急劇攀升,，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經濟型轎車的市場份額,。
2011年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破,，**集團特推出系列促銷政策,。xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈希望工程,，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量,。
面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度,，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立,，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務,，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面,，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭,，我們**品牌應該推陳出新,，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關活動,，爭取一舉多得。
一,、市場分析：
xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車,，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）,。本公司**汽車1月份終端銷量78臺,，2月份增至151臺，同比增長93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺）,，增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等,，比較經濟型轎車本月銷量,，**汽車深圳市場銷售走勢良好。
二,、客戶群體分析：
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主,，針對車型,、車主性別、年齡,、學歷,、職業(yè)、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調查活動,。
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望,，長期以來一 直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施,，熱心于公益事業(yè),，關注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋,。從今年3月開始,，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童,。
三,、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動,。
兒童是祖國的未來,，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注,，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求,，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量,。
春天購**,，**帶給您永遠的春天。購**車一臺,，失學兒童少一個,，**祝愿天下好人一生平安。
四,、活動意義：
通過此次活動對**品牌,、**集團、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關炒作以達到提升**品牌形象,，擴大深圳**公司知名度,，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經濟價值,。
五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）：
六,、具體活動策劃：
（一）,、活動時間：2011年3月1日起
（二）、活動主題：“購**汽車,，助失學兒童”,。
（三）、預計捐助對象人數(shù)：1000人
（四）,、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處
活動組織機構及職能（詳見附表）
（五）,、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生
（六）、捐助方法：
活動前期,，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔50%）,、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料,，我公司將車主的資料,、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校,，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者,?；顒雍笃冢瑢⒋俪?*車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè),。本捐助活動一年以后,，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式,。
七,、后期跟近：
此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1,、今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。
2,、在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道,，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目,、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合,，緊密合作,，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3,、后期還將就本次活動設立討論主題,，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高-潮,。
的開展,。
八、廣告宣傳：
1,、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況,，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力,，集中發(fā)布,，重點突破，而不能“撒胡辣面”,。
2,、廣告宣傳的重點：
春天購**，**帶給您永遠的春天,。購**車一臺,，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安,。
新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法,，其次是硬性廣告,。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道,、條幅和pop廣告,、資料派發(fā)等。
十,、效果評估：
深圳**主題為“購**汽車，助失學兒童,，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動,，3月份正式啟動以來，消費者積極參與,，有效促成更多潛在用戶的購車行為,，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響,，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士,。
總之，此促銷活動收效很高,。2月份**汽車深圳市場終端銷量為151臺,，3月份有望突破月銷量200臺大關。在產生終端直接經濟效益的同時也樹立了**汽車良好的社會品牌形象,。
后記
此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳,，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內形成更加深入的影響,。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳,，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
請**集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝,！
深圳市**投資發(fā)展有限公司
s店保險活動策劃方案篇四
一,、活動時間：
20__年10月28—29日
二、活動地點：
浙江海鹽縣,。
戰(zhàn)略研討會—賓館中型會議室;
拓展活動__海鹽縣南北湖拓展基地
三,、參加人員：
公司主管級以上員工(含后勤工作人員)。
會議內容及形式下周提交領導批示再行下發(fā),。
四,、活動流程及相關內容
項目時間活動安排備注
第一天10月27日
18：00公司出發(fā)，到達賓館晚餐,、住宿
第二天10月28日戰(zhàn)略發(fā)展研討會
主持人：
9:30——10:00全員溝通—我們的優(yōu)勢回顧公司的發(fā)展歷程,，總結公司在一年多創(chuàng)業(yè)期的成功經驗和失敗教訓，對公司發(fā)展內,、外部保險展開討論分析,，對公司目前的現(xiàn)狀進行客觀,、全面的自我剖析。
10：00——11：00全員溝通—我們的困難與不足
11：10——11：20休息
1,、公司未來的前景如何
2,、公司的真正使命是什么
3、公司的最終目標是什么
全員溝通—三年發(fā)展目標之四：公司財務目標(預算制度,、采購體系,、財務監(jiān)控)及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標之五：公司管理目標(體系、制度,、流程)及措施
16：00——16：10休息
16：10——17：00全員溝通—公司目標匯總
17：00——17：30公司企業(yè)文化氛圍討論大家就公司今后應倡導,、營造什么樣的文化氛圍暢所欲言，各抒己見,。
17：30——18：30公司領導總結
附注：研討會后續(xù)工作行政人事部匯總討論意見后,，4月20日左右提出規(guī)劃初稿，再組織多次不同層次的討論,，經多次修改后6月份定稿,。
第一日晚餐18：30
20：30草坪燒烤+激情篝火晚會
返回賓館休息20：30
晚上自由活動注意安全
起床，洗漱08:00
賓館早餐08：10賓館自助早餐及辦理退房手續(xù)
前往基地9：30——10：00南北湖拓展培訓基地
拓展活動10：00——11：00破冰及集體展示
團隊熱身活動
11：00——12：00中餐湖邊農家特色
12：00——14：10a線：大型高空個人挑戰(zhàn)項目
信任背摔高空抓杠
b線：團隊拓展培訓項目(團隊整合類)
孤島求生鱷魚湖穿越繩網
備選項目：大腳板心心相印所有的隊伍將分為兩部分,，a,，b兩條線開展進行
14：10x16：10a線：團隊拓展培訓項目(團隊整合類)
孤島求生鱷魚湖穿越繩網
b線：大型高空拓展挑戰(zhàn)項目
信任背摔高空抓杠
16：10x17：00大型團隊項目：極地求生墻請聽從教練的講解釋!
謝謝
返回上海17：00
五、活動費用明細：
項目明細備注價格
交通費豪華車全程陪同路橋費,，司機津貼
賓館費含早餐三星豪華賓館
餐飲費晚餐1+中餐x2+燒烤1奉送激情篝火晚會一臺
風景區(qū)門票南北湖風景區(qū)門票團隊優(yōu)惠價
拓展基地場地費包括器械消耗拓展培訓費培訓師,，保護教練，相關工作人員
意外保險費
飲用水免費奉送
會議室中型會議室
人均費用930元/人
費用合計39x930元/人
s店保險活動策劃方案篇五
按照保監(jiān)會20xx年全國保險公眾宣傳日活動工作要求,，為進一步強化我省保險業(yè)的公眾宣傳意識,，推動行業(yè)形象持續(xù)改善和社會公眾保險意識不斷提高，確保全國保險公眾宣傳日活動扎實深入開展,，特制定本方案,。
一、活動內容
7月8日為全國保險公眾宣傳日,。全國保險公眾宣傳日活動的主題為“xxxx”,。20xx年度活動主題是“xxxx”。宣傳內容分主題宣傳和自主宣傳兩部分,。主題宣傳包括全國保險公眾宣傳日主題,、保險典型案例宣傳主題及行業(yè)形象廣告片宣傳主題，自主宣傳包括我省保險業(yè)“創(chuàng)新年”建設宣傳和保險監(jiān)管核心價值理念,、保險行業(yè)核心價值理念宣傳等,。要通過宣傳活動，充分展示保險保障功能和作用,，展示我省保險行業(yè)履行社會責任,、服務民生的良好形象,。
二、活動原則
堅持務實,、節(jié)約,、高效的原則開展宣傳活動。宣傳活動堅持公益性,。
三,、活動工作機制
成立福建保險業(yè)全國保險公眾宣傳日活動工作小組，工作小組負責宣傳活動的統(tǒng)一督導和實施,。工作小組下設辦公室,，掛靠保監(jiān)局辦公室，負責活動的組織協(xié)調和督促指導工作,。
省及各設區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會要加強對會員公司的活動協(xié)調，制定實施方案,，組織當?shù)乇ｋU公司積極開展宣傳活動,，努力做到上下聯(lián)動,呈現(xiàn)全局活動有中心、各地工作有亮點的格局,。各保險公司要加強組織落實,，明確專人負責，相應成立全國保險公眾宣傳日活動工作小組,，制定具體工作實施方案,，開展宣傳活動。其中,，總公司已經制定統(tǒng)一方案的,，可依據(jù)總公司標準制定我省具體實施方案。各公司方案中應有包括分管領導,、責任部門與聯(lián)絡人的名單,。
四、活動具體安排及職責分工
(一)主題宣傳
1.全國保險公眾宣傳日主題,。7月8日當天各單位要開展互動活動和宣傳活動,。
(1)互動活動
a.組織公眾參觀福建保監(jiān)局12378保險消費者投訴維權熱線中心，了解保監(jiān)局信訪投訴處理工作相關情況,。
b.組織公眾參觀福建省保險行業(yè)協(xié)會人民調解委員會,、福州仲裁委員會保險仲裁中心，了解訴調對接工作,、保險仲裁工作等相關情況,。
c.組織公眾參觀福州市道路交通事故快速處理服務中心，了解發(fā)生輕微交通事故后,，車輛快撤,、快處,、快賠相關情況。
d.在福建保險網開設與網友互動欄目,，為公眾答疑解惑,，普及保險知識。
(2)宣傳活動
a.各保險機構根據(jù)各總公司的統(tǒng)一部署,，組織好本系統(tǒng)統(tǒng)一的宣傳活動,。
b.網點宣傳。所有保險機構網點在7月8日當天通過懸掛橫幅或電子顯示屏形式進行宣傳,，時間應當保持一周以上,，內容可以在下列選擇：“7月8日是全國保險公眾宣傳日”、“保險讓生活更美好”,、“傾聽由心互動你我”,、“了解保險安心消費”、“明明白白買保險實實在在得保障”,。
此外,，各保險公司還可以選擇1-2個面積較大、人流量較多的網點,，設立宣傳點,，安排專門人員，現(xiàn)場“面對面”回答公眾的咨詢提問?，F(xiàn)場宣傳應做到安全,、有序、平穩(wěn),，應急保障措施要到位,，確保活動安全,。
c.短信宣傳,。各保險公司應當通過通信運營商或公司自有等渠道，向保險消費者發(fā)送至少2條以上關于全國保險公眾宣傳日內容的短信,。其中統(tǒng)一發(fā)1條短信,，內容是：“尊敬的客戶，保監(jiān)會確定每年的7月8日為全國保險公眾宣傳日,，希望您了解保險,、理解保險、善用保險,。傾聽由心,，互動你我!保險，讓生活更美好!”。
d.網絡宣傳,。在福建保監(jiān)局網站,、福建保險網開設“福建保險業(yè)20xx年全國保險公眾宣傳日活動”專欄，普及保險知識,，進行風險提示,。
2.保險典型案例宣傳主題。在全國保險公眾宣傳日前后一段時間,，由行業(yè)統(tǒng)籌資源,，統(tǒng)一開展以保險理賠典型案例為主要內容的宣傳活動。
(1)報紙宣傳,。行業(yè)在《海峽都市報》開設專欄,，連續(xù)刊登福建保險業(yè)理賠典型案例。其中,，7月8日當日刊登一期,。各保險公司可根據(jù)各自實際，在主流報紙媒體刊發(fā)相關理賠案例的報道,。
(2)電視宣傳,。行業(yè)在福建電視臺公共頻道《西岸財金》欄目連續(xù)播出福建保險業(yè)理賠典型案例。其中,，7月8日當日播出一期。各保險公司可根據(jù)各自實際,，在電視媒體播報相關理賠案例,。
(3)手冊宣傳。編印保險理賠典型案例手冊,，產,、壽險各一冊，作為《保險消費知識手冊系列》的分冊,。省保險行業(yè)協(xié)會組織各保險公司做好手冊的征訂,、發(fā)放工作，各設區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會負責組織當?shù)乇ｋU分支機構做好手冊發(fā)放工作,。
(4)視頻宣傳,。以電視宣傳的典型案例內容為基礎，制作產,、壽險理賠典型案例視頻光盤,。組織所有有條件的保險機構網點統(tǒng)一在視頻播放器上進行滾動播放。
(5)網絡宣傳,。在福建保監(jiān)局網站,、福建保險網宣傳保險理賠典型案例，同時向全國及省內主流財金類網站推薦發(fā)布福建保險業(yè)理賠典型案例,，并介紹各公司,、各地宣傳典型案例的情況,，擴大影響力。
3.行業(yè)形象廣告片宣傳主題,。根據(jù)保監(jiān)會要求,，于7月8日起開始在我省地方電視媒體投放由保監(jiān)會組織拍攝制作的行業(yè)形象宣傳廣告片，推進行業(yè)整體形象改善提升,。
(二)自主宣傳
重點圍繞我省保險業(yè)“創(chuàng)新年”建設宣傳和保險監(jiān)管核心價值理念,、保險行業(yè)核心價值理念等內容開展宣傳。保監(jiān)局宣傳保險監(jiān)管核心價值理念,、保險監(jiān)管創(chuàng)新等,，促進行業(yè)進一步依法合規(guī)經營。保險行業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌資源,，宣傳普及保險基礎知識,，總結展示行業(yè)創(chuàng)新成效。保險學會加強保險創(chuàng)新理論研究,，服務行業(yè)發(fā)展,，提高行業(yè)影響力。保險公司重點宣傳保險產品,、保險服務等方面的創(chuàng)新,，如宣傳農業(yè)保險、大病保險創(chuàng)新服務經濟社會發(fā)展的情況,，宣傳保險公司通過創(chuàng)新加強誠信服務理念,、提升服務品質的情況，宣傳保險行業(yè)核心價值理念,、普及防災減災知識等,。
五、活動要求
1.高度重視,，充分認識活動意義,。全國保險公眾宣傳日活動是保監(jiān)會安排部署的、為全行業(yè)發(fā)展打基礎,、樹形象的重點工作,。各單位務必高度重視，加強組織領導,，確定分管領導為第一責任人,，明確專門的機構和直接責任人，保障人,、財,、物的投入，確保宣傳活動各項工作落到實處。
2.認真組織,，營造活動宣傳聲勢,。省及各設區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會要加強聯(lián)動，形成同步統(tǒng)籌,、上下聯(lián)動的全省宣傳聲勢,。各保險公司省級分公司要組織協(xié)調本系統(tǒng)開展宣傳活動。各設區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會,、各保險公司省級分公司應于7月3日前向省保險行業(yè)協(xié)會報送全國保險公眾宣傳日活動方案,。
3.做好總結，推動活動長效開展,。各單位要在活動過程中做好相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、先進事跡記錄和資料留存等工作。各設區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會,、各保險公司省級分公司應于7月12日前向省保險行業(yè)協(xié)會報送活動總結,。省保險行業(yè)協(xié)會將匯總全省活動開展情況，形成書面總結報告向福建保監(jiān)局報送,。宣傳日結束后,，各單位應當繼續(xù)利用各種資源，組織做好活動后續(xù)期的宣傳各項工作,，推動活動持續(xù)深入長效開展,。
s店保險活動策劃方案篇六
放松心情，全員參與,，度過一個祥和,、快樂的'聯(lián)歡晚會，現(xiàn)將本次年會方案策劃如下：
xx
xx年1月6日（周五）17：00開始（暫定）
會議主持：錢思雨,、劉瑩瑩
參會人員：xx所有員工
16：50所有員工提前十分鐘到場。
17：05一一17：15總經理/副總經理致開幕詞
17：15一一17：35就餐（就餐約20分鐘后開始表演節(jié)目）
17：35一一17：40表演節(jié)目
17：40一一17：45表演節(jié)目
17：45一一17：55互動小游戲
17：55一一18：05對優(yōu)秀員工予以表彰,，為優(yōu)秀員工發(fā)獎,，優(yōu)秀員工發(fā)言。（主持人請先進員工上臺領獎,，先進個人與總經理合影留念,，主持人領掌祝賀。主持人請領獎者發(fā)表簡短獲獎感言）,。
18：05一一18：10表演節(jié)目
18：10一一18：25互動小游戲
18：25一一18：35表演節(jié)目
18：35一一18：55抽獎及頒獎,。由現(xiàn)場隨機員工抽取幸運獎3名。由人事部經理抽取三等獎3名,。由副總經理抽取二等獎2名,。由總經理抽取一等獎1名抽獎結束后統(tǒng)一發(fā)獎。獎品由總經理統(tǒng)一發(fā)放。
s店保險活動策劃方案篇七
一,、活動主題：
20__相約__,，清涼一夏。
二,、活動目的：
為了豐富廣大員工的文化生活,、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作,。通過本次活動促進員工之間的相互了解,，增強相互之間的團結及友誼。
三,、活動宗旨：
1,、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力。
2,、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情,。
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度,、企業(yè)理念,、產品知識等的熟悉。
4,、休閑娛樂,，緩解工作疲勞。
四,、活動項目：
__漂流,，__一天游(僅作參考)
五、活動時間：
20__年5月1日
六,、參與范圍：
全體職員工
七,、主辦部門：
行政管理部
八、協(xié)辦單位：
東莞市明珠旅行社
九,、活動安排：
1,、在東莞駛往__的兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎,、男女同事集體對歌,。
2、就地組織全體參與的娛樂活動,，包括文藝節(jié)目表演,、企業(yè)知識競答。
十,、活動流程：
1,、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持,，全體同仁積極互動。
2,、首先到達__景區(qū)后跟隨導游游覽美麗的湖光山色,，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中,，全身心的放松,，感受這一刻的寧靜吧。3,、午餐后在導游的帶領下來到__漂流景區(qū),，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車,，前往漂流起點,，經驗票后領取救生設備、劃槳,、頭盔,。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流,。漂流過程請服從救生員指揮,。
十一、活動其它項：
門票：旅行社購買景點首道門票
餐飲：正餐十人一桌,，八菜一湯
導游：優(yōu)秀中文導游服務
保險：旅行社責任險(旅游意外險建議客人購買)
十二,、注意事項：
1、在旅游過程中,，請大家隨時注意自身安全,，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動,。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排,。
2、在游覽過程中請大家務必遵守時間,，聽從導游和領隊安排,。
3、去旅游前請大家準備點現(xiàn)金,、身份證，以備旅途中使用,。旅行中務必小心保管自己的行李,、手機、錢包,、相機及其他貴重物品,。
4,、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者,，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發(fā)生異常反應,。
5,、旅行中，每次出發(fā)或返回時,，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊,。如有任何異常請知會領隊及導游。
6,、旅行時,，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行,，少帶雜物,，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋,，勿穿高跟鞋,，以免造成行、走登山不便和有礙安全,。
7,、大家在游覽景區(qū)、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象,。這些無照商販經常向過往行人和旅游團隊兜售水果,、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買,。
8,、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內的各個標識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩,。必要時請用筆記錄下來,，以便查看。
9,、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊,，如去洗手間，請告知導游,、帶團負責人,、組長或其他團友。
十三,、漂流前的準備：
1,、多帶套衣服：漂流不可避免會“濕身”,，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋,，平底拖鞋,、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷,，好天氣水上曬,，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽不要用于漂流,。
2,、上筏只帶飲用水，另手機,、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶,。
漂流注意事項
游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車,，前往漂流起點,，經驗票后領取救生設備、劃槳,、頭盔,。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流,。漂流過程請服從救生員指揮,。
游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶,。
游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設備,，遇有急流險灘時雙手緊抓游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳,。
漂流過程中注意沿途的箭頭及標識,，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。
近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡
十四,、工作職責：
略
十五,、行程安排：
__空中漂流，__一天游
行程特點：領略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情,，探出人生感悟真諦,，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞,，品味北江小三峽漁家風味餐,。
8：00
于指定時間地點集中出發(fā)，途經廣深高速,、北二環(huán)高速,、廣清高速到達美麗的廣州后花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節(jié)目,。全程高速約2,。5小時。
11：00
前往碼頭乘船游覽__,，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上,，平靜、蓮碧,、倒影,、綠意構成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水,，還有許許多多曲折幽深的庫灣,，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里,，慷慨地呈獻在世人面前,。
12：00
在船上品嘗農家風味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌,，以河鮮風味餐式為主!)
14：00
往清遠【__漂流景區(qū)】到達清遠飛來峽漂流景區(qū),，體驗驚險刺激的空中漂流運動，也可自由享受日光浴,，沙灘浴,，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動,?？罩杏率科瘘c是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂,，巨浪隨落差突然往下沖,，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下,，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是__米的激情勇猛漂,，雙人艇快速帶你進入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間,，隨洶涌奔騰,、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下,，沖到水深處,，終于著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂,，有驚無險的歷程過后是一片片綠油油的果園,，鳥語花香,，1小時的游程，親密相伴,，真可謂：“看云要去張家界,，漂流要到飛來峽!
15：30
前往__，游客可自由選購各種鹿制品,，如鹿茸,、鹿筋、鹿鞭,、鹿尾,、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補養(yǎng)顏,、活血通脈,、增強機體活力、降低肌肉疲勞,、提高工作能力,、增加食欲等作用，并可自由選購手信,。繼而返回東莞,，結束愉快行程。
具體行程見旅行社安排,，旅行中請大家注意自身形象,，做一名精神尚佳的達電人，謝謝!
s店保險活動策劃方案篇八
保險就是保障生活的一種最好的方式,。如今,，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險,，但似乎,，保險并不怎么得人心。說起保險,，有人不屑,，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆,。有的買了保險的,，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權利,。這是個非常嚴峻的問題,。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些,，對于保險的知識不明確,，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險知識進社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識,，讓他們明白保險的好處并能從中受益,，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險,，安安心心過生活”。
二,、活動主題：
發(fā)展保險,，為就業(yè)保駕護航
三、活動目的：
常寶貴,。因此加大對保險業(yè)學生培訓和獎勵力度,，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要。
四,、活動時間：
20xx年xx月xx日
五,、參加人員：
全體學生
六．活動流程
前期：保險知識競賽
參賽形式及辦法：
參賽形式：
以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成并參賽,。
參賽辦法：
（1）.首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊,。
（2）.所有參賽隊，統(tǒng)一筆試,，從筆試中根據(jù)得分情況選
出參加決賽的人選,。進入決賽的人可參加保險進社區(qū)活動
后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務
1.與社區(qū)街道和保險公司合作。建立以社區(qū)服務工作者為主體的社區(qū)保險宣傳隊伍
2.根據(jù)社區(qū)安排每月定點一個社區(qū)舉辦宣傳活動,。豐富居民文化生活
3.建立保險咨詢點,，提供保險服務，完善社區(qū)居民保障體系
七,、活動要求及注意事項：
1,、在來去的途中聽從安排，有組織,，有紀律,，注意安全，遵守交通規(guī)則,。
2.注意衛(wèi)生保護工作,，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)生工作搞好。
3.在社區(qū)進行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活,。
4.對待社區(qū)居民要有禮貌,，注意禮貌用語。
5、參加人員要注意活動的秩序,，做事要認真負責
八,、活動經費：
宣傳海報，制作傳單,，獎項費用
九,、前期準備：
1、有針對性的設計宣傳資料,；
2,、對參加人員進行一次簡單的培訓；
3,、聯(lián)系新聞部的干事,；
4、制作相應的海報：
十．獎項設置
每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽證書
十一：活動意義
(1)豐富社區(qū)功能,，促進社區(qū)建設,，鍛煉學生的實踐能力和服務意識
(2)普及風險常識，提高保障水平
樹立科學的保險消費理念,，提高投保率從而提高居民保障水平,，實現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險、戶戶有保障”,，提高社區(qū)居民的生活水平和質量,。
(3)強化社會管理，服務和諧社會
開展社區(qū)保險,，不應簡單地看作是一種商業(yè)行為,，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具,。
s店保險活動策劃方案篇九
策劃機構：金保1032班七開得勝組
組長：莫秋華
組員：凌陽梅朱巧玲
韋麗瓊何雪丹
趙姣劉希
策劃日期：2012年12月11日策劃適用時間段：11—2012年12月31日
日目錄
一,、內容摘要
二、市場狀況分析
（一）市場現(xiàn)狀及潛在市場狀況
三,、消費者定位分析
（一）政策改變帶來的消費消費群
（二）目標市場細分,、鎖定
（三）消費市場的特征以及市場潛力
四、競爭對手分析
其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)
五,、產品特性定位分析
（一）產品特點把握
（二）競爭對手以及可替代產品分析
六,、營銷目標
七、營銷組合策略
（一）產品組合策略
（二）渠道策略
（三）廣告策略
（四）公共關系策略
八,、方案執(zhí)行及費用預算
（一）方案執(zhí)行
（二）費用預算
九,、評估與控制
序言
2012年12月隨著經濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高,，人們的風險防范意識越來越高,。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大,。同時保險業(yè)管理體系的不完善,，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地,，我們就必須要有好的營銷策略,，要不斷的擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額,，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則,，只有這樣我們才能獲得成功,。
一、摘要：隨著經濟水平的發(fā)展,，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的,，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展,，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴格的執(zhí)行,。
二,、市場狀況分析
近年，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速,，新型的保險產品日漸成為市場的主流產品,，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產品服務個人及家庭保障,、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢,。隨著中國經濟的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高,，人們有更多的閑錢用于購買保險,。同時人們的風險意識也會隨著經濟的日益發(fā)展得到增強，使得購買保險的可能性更高了,。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛,。雖然現(xiàn)在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善,，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重,，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才,，促進企業(yè)的管理發(fā)展,，不斷地健全養(yǎng)老保險機制。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險,，解決人口老齡老問題,，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展的政策。我國的稅收法規(guī)中,，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務的稅收政策是較明確的,。對保險公司的壽險業(yè)務免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險,、養(yǎng)老年金保險,，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的,。
三,、消費者定位分析
（一）、政策改變帶來的消費消費群
（二）,、目標市場細分,、鎖定：
1、家庭中有成年的孩子,，他們是十幾后的潛在客戶
5,、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。
（三）,、消費市場的特征以及市場潛量,；
1、有一定的經濟基礎或是固定資產,，自強自立,，精神獨立，有投資理念和保險意識,，熱愛生活,，善于交流。
2,、養(yǎng)老保險的消費者大多是已經進入了社會的經濟獨立體,，他們比較成熟，有一定的社會閱歷,，人生觀,、價值觀已經成熟。他們大部分已經成家,。
四,、競爭對手分析
1,、大量外資企業(yè)的涌入
外資企業(yè)擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大,，擁有較好的經濟實力,，能給客戶安全感。外資保險公司想進入中國市場,，必須有一個國內企業(yè)作為其合伙或合作單位,，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關系網利用起來，擁有較固定的客戶資源,。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競爭中處于有力的的位置,。同時外國保險業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國已經有了一定的知名度,，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢,，這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈。
2,、其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)
近幾年來,，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的,，資金比較雄厚的,，管理經驗的比較好的，但是有一些小的保險企業(yè),，在經營理念,、技術管理方法上有待創(chuàng)新,，人員素質也需要提高,。保險產品也是比較少的，特色產品比較少的,。雖然眾多的保險企業(yè)競爭,，但是憑著新型的產品，專業(yè)的管理能力,，高信息技術,，高素質營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利,。
五,、產品特性定位分析
（一）、產品特點5年輕松投入,，20年穩(wěn)定回報,。交費期為5年，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止,，每年按照基本保額的10%給付生存金,，為你提供教育儲備,，養(yǎng)老規(guī)劃?？梢韵硎?倍意外保障,，為生命保護航。尊享專家理財,，坐收額外驚喜,。期滿保費返還，資金穩(wěn)健安全,。
（二）,、競爭對手以及可替代產品分析
雖然現(xiàn)在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險，但是各保險產品的保障力度不同的,。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特,。平安保險屬于短期投入，同時他固定給付,，到期時保費返還,，本金很安全，采取浮動紅利,，是你的收入增加,，在你出現(xiàn)意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用于貸款,。該保險具備了理財和防范風險的功能,。
六、營銷目標：擴大產品的認知度,，擴大產品的市場份額,，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽,。
七,、營銷組合策略以及執(zhí)行:
（一）、產品組合策略
1,、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起,，增加產品的豐富性，進行險種組合,。
（二）,、渠道策略
1、實行網絡銷售模式,，在互聯(lián)網上進行銷售,。
2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產品的推銷,。3,、進行電話營銷
4,、對有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進行郵件營銷5,、銀行代理銷售
（三）,、廣告策略
1、電視廣告,。從電視臺的收視率,、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放中央電視臺的影響更大一些,。
“中華情,、赤子心”
中華聯(lián)合財產保險公司2005年宣傳活動策劃書
北京格頓廣告有限公司2004年2月?目錄
?背景介紹3概要....3目的....3?活動介紹4
“中華情，赤子心”系列大型業(yè)務宣傳服務活動....4
1.“中華情,，赤子心”——您的愛車,，我來關照...4活動前期準備4
新聞稿投放...6
專訪.6
2.“中華情，赤子心”——家庭財產保險進社區(qū)宣傳服務活動6
活動前期準備7
新聞稿投放...9
專訪.9
媒體名單.....10
3.“中華情,，赤子心”——美好生活,、貼身保障..1
3媒體工作方案.....14媒體關系維護..1
4廣告投放.....14
專題電視片..14?格頓廣告公司工作職責及預算16
格頓廣告公司主要工作職責.16
費用大體預算（主體工作）.18背景介紹
概要
中華聯(lián)合財產保險公司作為中國內地5家國有獨資保險公司之一，也是國內唯一的以“中華”冠名的保險公司,，主要開展財產,、機動車輛、貨運,、責任,、農業(yè)、健康,、醫(yī)療和短期人身保險等業(yè)務,，總資產已達12億元。相對其他國有獨資保險公司而言,，中華聯(lián)合財產保險公司憑借較高資質,、合理的險種結構,，在股份制中不乏競爭力,，成為很有后勁的保險市場主體。在再保險方面,，國際著名的慕尼黑再保險,、蘇黎士金融服務集團和瑞士再保險集團已經和總公司簽訂合作協(xié)定，在承保巨額風險能力上與大公司相抗衡,。目前中華聯(lián)合財產保險公司已在北京,、上海、廣東,、江蘇,、浙江,、山東、重慶,、湖南,、陜西等９個省、直轄市設立分公司,，為網絡化服務,、優(yōu)質化服務打下了基礎。
隨著業(yè)務領域的不斷拓展,，社會對中華聯(lián)合財產保險公司北京分公司的發(fā)展歷史,、業(yè)務領域、服務傳統(tǒng)有了深刻的了解和認可,，從而使得企業(yè)的知名度和銷售業(yè)績不斷攀升,。為了更好地擴展宣傳領域，加大保險業(yè)務的開拓力度,，樹立企業(yè)在保險業(yè)界中的權威地位,，制定2004年開展主題為“中華情，赤子心”系列大型業(yè)務宣傳活動,。
目的?推廣2004年市場營銷策略及新險種?加強業(yè)務員內部溝通
?加強業(yè)務員與客戶的關系?加強媒體關系?拓展業(yè)績?提升企業(yè)服務形象活動介紹
“中華情,，赤子心”系列大型業(yè)務宣傳服務活動
宣傳人員的選拔及培訓
?從中華聯(lián)合財產保險公司選拔優(yōu)秀的業(yè)務代表作為活動宣傳員?統(tǒng)一進行業(yè)務培訓
?宣傳員統(tǒng)一企業(yè)服裝、佩戴企業(yè)徽章
宣傳品制作
?小禮品（印有中華logo的車載用品：如水杯,、車內清新劑,、小掛件等）
商業(yè)區(qū)的選擇?西單文化廣場?燕莎友誼商城?新世界東門
活動區(qū)內搭建?汽車檢測區(qū)
?業(yè)績展示及保險咨詢區(qū)?客戶休息區(qū)
商業(yè)區(qū)的聯(lián)絡、安排及落實
?現(xiàn)場工作人員的安排及協(xié)調
汽車檢測廠家的聯(lián)絡
?與檢測廠家就活動的時間,、現(xiàn)場技術人員的要求及安排達成協(xié)議?技術人員培訓
?技術人員統(tǒng)一服裝并佩帶印有中華標志的胸卡/帽子
媒體溝通
?活動前與媒體溝通,，提前一周發(fā)預熱新聞稿，為宣傳活動造勢?邀請媒體參加活動
國壽鴻運少兒兩全保險產品營銷策劃書
策劃人：江婷婷
班級：10廣告設計與制作（2）班
學號：1011406207
目錄
國壽鴻運少兒兩全保險產品營銷策劃書.錯誤,！未定義書簽,。
（一）產品基本情況...1（二）購買提示1
（三）策劃原因
2（四）策劃任務
3（五）預期達到的目標..3
二、營銷現(xiàn)狀分析3
（一）營銷狀況及前景..3（二）競爭狀況
三,、swot分析....5
四,、營銷策劃目標6
（一）財務目標6
（二）銷售目標6
（三）市場占有率目標..6
（四）產品知名度目標..6
五、營銷戰(zhàn)略與策略7
（一）公司的主要政策..7
（二）確定目標市場與產品定位.7
（三）制定價格政策...8
（四）銷售方式8
六,、具體行動方案9
（一）活動主題9
（五）廣告宣傳語....10
七,、營銷費用預算.11
（一）、營銷總費用.1
1（二）廣告表現(xiàn)與廣告預算...11
一,、任務概要
（一）產品基本情況
1,、成人保險金：您的孩子18歲成人時將獲得等于保險金額的50%的成人保險金。
2,、創(chuàng)業(yè)保險金：22歲走向社會將獲得等于保險金額的50%的創(chuàng)業(yè)保險金,。
3,、婚嫁保險金：25歲將獲得等于保險金額的50%的婚嫁保險金。4,、保單紅利：我們每年根據(jù)上一會計年度分紅保險業(yè)務的實際經營狀況確定紅利分配方案,，輕松享受專業(yè)理財。您可以根據(jù)個人情況選擇現(xiàn)金領取,、累積生息,。
5、保單借款：如果您急需流動資金,，還可以憑借保單來中國人壽獲取借款,，解您燃眉之急。
（二）購買提示
投保范圍：只要您的孩子出生滿30日以上,、14周歲以下,，身體健康，均可作為被保險人,。
因下列任何情形之一導致被保險人身故,，本公司不負保險責任：
被保險人酒后駕車、無有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無有效行駛證的機動交通工具,；
戰(zhàn)爭,、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂,；核爆炸,、核輻射或核污染及由此引起的疾病。
無論上述何種情形發(fā)生,，導致被保險人身故,，本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費的,，本公司退還本合同的現(xiàn)金價值,；本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險費的，本公司在扣除本合同載明的手續(xù)費后,，退還保險費,。
案例分析：趙先生，為他0歲的兒子投保,，保額10萬元,，交費至15周歲止,，年交保費8470元,。可獲得如下利益：
成人保險金
被保險人生存至年滿18周歲的年生效對應日,，給付成人保險金5萬元,。創(chuàng)業(yè)保險金
被保險人生存至年滿22周歲的年生效對應日,，給付創(chuàng)業(yè)保險金5萬元?；榧薇ｋU金
被保險人生存至年滿25周歲的年生效對應日,，給付婚嫁保險金5萬元，合同終止,。
身故保險金
被保險人于18周歲的生效對應日前身故,，本公司退還合同的現(xiàn)金價值，合同終止,；被保險人于年滿18周歲的生效對應日起至合同保險期滿前身故,，給付身故保險金10萬元，合同終止,。
（三）策劃原因
讓社會更多孩子的教育,、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險種,，從而意識到購買此類險種意義與作用,，對保險有一個正確的認識。
（五）預期達到的目標
通過營銷方案在長沙試點營銷一個月,，讓長沙60﹪的人知道該產品,，讓90﹪的在校學生把該產品的宣傳冊帶回家。
二,、營銷現(xiàn)狀分析
（一）營銷狀況及前景
1,、整個產品市場的規(guī)模。
國壽鴻運少兒兩全保險是中國人壽最暢銷的少兒險種之一,，秉著中國人壽的品牌效應及產品本身的特點,，國壽鴻運一直是整個保險市場上一個熱銷的少兒險，在市場上發(fā)揮著主導作用,。2,、我競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
保險是一個新興行業(yè),，每年都有新的保險公司成立,，新的保險產品投放市場，我公司產品費率低,，投資回報穩(wěn)定等特點,，銷售量與銷售額市場占有比例較高,。
3,、我競爭品牌市場占有率的比較分析,。
我公司市場占有率相對其他保險公司比較穩(wěn)定，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢,，而平安由于萬能險采取高于同行的萬能險結算利率,，所以市場占有率一直呈上升趨勢。
4,、我競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析,。
我公司產品雖然費率相對較低，投資回報率比較穩(wěn)定,，但市場上有些公司的產品保障比我公司更全面,，不僅有生存金，身故保障,，還有高殘,、重疾保障，這是我公司產品需完善的,。5,、我競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
