時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制,。這樣，我們就能夠提高工作效率,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

商業(yè)計劃書字體要求篇一

第一段：引言（100字）

一本商業(yè)計劃書,，就像是一個企業(yè)的藍(lán)圖,，可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地規(guī)劃和運(yùn)營他們的企業(yè)。最近我有幸閱讀了一本出色的商業(yè)計劃書,，并積累了一些心得體會,。通過閱讀這本商業(yè)計劃書,，我對創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解，并對如何編寫和評估商業(yè)計劃書有了更系統(tǒng)的認(rèn)知,。

第二段：商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（250字）

商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容是十分重要的,，它直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否清晰地傳達(dá)他們的想法以及獲得投資者的支持。首先,，商業(yè)計劃書應(yīng)該包括一個清晰的執(zhí)行概要,，其中包括對企業(yè)目標(biāo)、市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略的簡要描述,。其次,，商業(yè)計劃書應(yīng)有詳細(xì)的市場分析和競爭對手對比，以及對目標(biāo)市場規(guī)模和增長潛力的預(yù)估,。此外,，商業(yè)計劃書還需要詳細(xì)說明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以及其市場與競爭優(yōu)勢,。除此之外,，還應(yīng)提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)、人員管理及運(yùn)營策略,，財務(wù)計劃等,。通過閱讀這本商業(yè)計劃書，我深刻認(rèn)識到商業(yè)計劃書的完整性和有效性對創(chuàng)業(yè)者的重要性,。

第三段：市場分析與競爭對手對比（250字）

商業(yè)計劃書中的市場分析和競爭對手對比部分是我認(rèn)為最有價值的內(nèi)容之一,。這部分的內(nèi)容對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要，因?yàn)橹挥型ㄟ^深入研究市場和競爭對手,，他們才能夠制定出合適的市場定位和有效的競爭策略,。通過閱讀這本商業(yè)計劃書，我深刻認(rèn)識到了進(jìn)行市場調(diào)研的重要性,。市場分析和競爭對手對比可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場的規(guī)模,，了解客戶需求和行為習(xí)慣，從而更好地滿足他們的需求,。此外,，通過對競爭對手的研究，企業(yè)可以了解到行業(yè)的競爭態(tài)勢,，從而制定出更有效的競爭策略,。

第四段：商業(yè)計劃書的財務(wù)計劃（250字）

商業(yè)計劃書中的財務(wù)計劃部分也是我覺得十分重要的內(nèi)容之一。財務(wù)計劃不僅可以幫助企業(yè)預(yù)估和管理資金需求,，還能夠顯示出企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力,。通過閱讀這本商業(yè)計劃書，我了解到財務(wù)計劃應(yīng)該包括詳細(xì)的預(yù)算,、資金來源和運(yùn)營成本等方面的信息,。此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)該包括一系列財務(wù)指標(biāo)和考核指標(biāo)，以便投資者評估企業(yè)的財務(wù)狀況,。通過財務(wù)計劃的分析,，創(chuàng)業(yè)者可以更好地把握企業(yè)的發(fā)展方向，制定出更合理的經(jīng)營策略,，并更好地吸引投資者的注意,。

第五段：總結(jié)與展望（250字）

通過閱讀這本商業(yè)計劃書，我深入認(rèn)識到商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)者的重要性,。商業(yè)計劃書不僅是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁，更是創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃和指導(dǎo)未來發(fā)展的重要工具,。通過編寫商業(yè)計劃書,，創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解自己的創(chuàng)意和商業(yè)模式，了解目標(biāo)市場和競爭環(huán)境,，并制定出更明確的發(fā)展戰(zhàn)略,。同樣地，通過評估商業(yè)計劃書,，投資者可以更好地了解企業(yè)的潛力和可行性,，并做出相應(yīng)的投資決策。只有商業(yè)計劃書具備完整且有效的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容,，創(chuàng)業(yè)者才能夠更好地吸引投資者,，并更好地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。作為創(chuàng)業(yè)者,，我將會充分利用商業(yè)計劃書這個工具,，不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展計劃，并爭取將其付諸實(shí)踐,。

商業(yè)計劃書字體要求篇二

商業(yè)談判作為商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán),，通過雙方合作，達(dá)成互利互贏的協(xié)議,。在商業(yè)談判過程中,，精心準(zhǔn)備并制定一個談判計劃書是非常重要的，它可以作為談判的指導(dǎo)方針,，確保各方利益得到最大化的實(shí)現(xiàn),。從我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，以下是我對商業(yè)談判計劃書的心得體會,。

首先,，在商業(yè)談判計劃書中，一定要充分考慮對方的需求和利益,。在制定談判計劃書之前,，充分了解對方的背景信息和利益訴求是非常重要的,。通過與對方的交流和溝通，我可以更好地了解他們的需求和期望,，從而在談判計劃書中明確表達(dá)出來,。只有充分尊重對方的利益，才能夠達(dá)成真正的雙贏局面,。

其次,，在商業(yè)談判計劃書中，明確自己的底線和目標(biāo)是至關(guān)重要的,。談判計劃書應(yīng)該包含我們自己的核心利益和底線,，避免出現(xiàn)無法接受的條件和結(jié)果。同時,，也需要設(shè)定具體的目標(biāo),，以便在商業(yè)談判過程中能夠有條不紊地前進(jìn)。在這個過程中,，我們要清楚地認(rèn)識到底線是必須要維護(hù)的,，而目標(biāo)是我們努力追求的。

第三,，在商業(yè)談判計劃書中,，需要詳細(xì)考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對策略。商業(yè)談判是一個變幻莫測的過程,，我們無法預(yù)測和掌控所有的情況,。因此，在制定談判計劃書時,，我們需要考慮到各種不同情況的可能性,，并提前制定應(yīng)對策略。這樣,，當(dāng)問題出現(xiàn)時,，我們可以迅速做出反應(yīng)，保持冷靜,，并找到解決問題的最佳途徑,。

第四，在商業(yè)談判計劃書中,，要注重溝通與合作,。商業(yè)談判是一個雙方互動的過程，雙方之間需要進(jìn)行積極的溝通和合作,。因此,，在談判計劃書中，我們要注重如何與對方建立良好的溝通與合作關(guān)系,。我們要尊重對方的觀點(diǎn)和意見,，并在談判中充分展示自己的專業(yè)知識和能力,。只有通過溝通與合作，我們才能夠真正達(dá)到各方的共識,，并為雙方帶來實(shí)際的利益,。

最后，商業(yè)談判計劃書需要不斷進(jìn)行評估和改進(jìn),。商業(yè)談判是一個復(fù)雜的過程,，我們很難一開始就完美地制定一個能夠應(yīng)對所有情況的計劃書。因此,，在實(shí)際的談判過程中,，我們應(yīng)該不斷進(jìn)行評估和改進(jìn)，靈活應(yīng)對各種不同的情況,。只有不斷反思和總結(jié),，我們才能夠發(fā)現(xiàn)談判計劃書中的不足之處，并及時做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn),。

綜上所述，商業(yè)談判計劃書在商業(yè)談判過程中起著至關(guān)重要的作用,。通過充分考慮對方的需求和利益,，明確自己的底線和目標(biāo)，詳細(xì)考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對策略,，注重溝通與合作,，以及不斷進(jìn)行評估和改進(jìn)，我們才能夠在商業(yè)談判中達(dá)到雙贏的目標(biāo),。因此,，我們應(yīng)該重視商業(yè)談判計劃書的制定，并不斷完善自己的談判技巧和經(jīng)驗(yàn),，提高自己在商業(yè)談判中的競爭力,。

商業(yè)計劃書字體要求篇三

商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動、籌集資金和拓展市場的必要前提,。作為一份重要的商業(yè)文件,，商業(yè)計劃書不僅需要具備詳盡的市場研究、完善的財務(wù)預(yù)測,，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心,。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進(jìn)行總結(jié)和分享。

第二段：商業(yè)計劃書的核心信息

商業(yè)計劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹,、市場分析和財務(wù)預(yù)測,。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景、管理團(tuán)隊,、產(chǎn)品服務(wù),、營銷策略等,。市場分析則主要從行業(yè)總體、競爭對手,、消費(fèi)者需求,、銷售渠道等方面入手提供全面、真實(shí)的市場分析,。注意：在做市場分析時一定要客觀,，切記夸大地描繪市場，否則反而會博得不信任,。財務(wù)預(yù)測一般包括資金需求,、資金投資、三年市場預(yù)測情況等方面,。商業(yè)計劃書結(jié)束后,，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng)，從紙面計劃走向現(xiàn)實(shí)執(zhí)行,。

第三段：商業(yè)計劃書的寫作技巧和注意事項

商業(yè)計劃書的寫作過程需要繁瑣的管理,，其中主要的技巧和注意事項包括以下方面。首先,，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢,。其次，在尋找投資人時要注意他們在行業(yè)上的知名度,、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權(quán),。然后，在寫商業(yè)計劃書時,，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài),，認(rèn)真考慮項目缺點(diǎn)及可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并考慮如何降低投資風(fēng)險,。最后,，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計劃書時，更要把握市場需求動態(tài),，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場需求,，重點(diǎn)考慮和分析競爭對手個性化市場策略、銷售創(chuàng)意方案,、網(wǎng)絡(luò)營銷等,。

第四段：商業(yè)計劃書落實(shí)策略

商業(yè)計劃書的落實(shí)是商業(yè)計劃書的最重要部分。在落實(shí)計劃時,，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸,，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意，不斷推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作。同時,，也要重視把握消費(fèi)者體驗(yàn),、維護(hù)消費(fèi)者利益、以消費(fèi)者需求為核心,，不斷提高消費(fèi)者滿意度,。同時，要加強(qiáng)金融,、法律,、企業(yè)治理等方面的建設(shè)，做好財務(wù)管理,、內(nèi)部控制和審計監(jiān)督工作,。

第五段：總結(jié)

商業(yè)計劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié)，需要考慮市場和投資環(huán)境,、企業(yè)宏觀計劃,、具體市場戰(zhàn)略等具體項目。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃,、營銷創(chuàng)意,、深入了解競爭對手、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學(xué),、拼搏研究,，開拓視野，善于使用一系列創(chuàng)意,、商業(yè)心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷等生產(chǎn)力工具,。最終,，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場動態(tài),、投資人期望等方面權(quán)衡考慮,、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏，達(dá)成更為成功的商業(yè)成果,。

商業(yè)計劃書字體要求篇四

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和

衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù)、出產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思索的題目：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明步履的方針

(五)展示你的治理步隊

(六)精彩的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的

第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精髓,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出

判定,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司先容;

治理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

出產(chǎn)治理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)先容

這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的公司作出先容,，

因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該準(zhǔn)確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)

容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))先容

的品牌和專利等,。

片或其他先容,。

(六)職員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的出產(chǎn)流動中，存在著人力資源治理,、技術(shù)治理,、財務(wù)治理、功課治理,、產(chǎn)品治理

等等,。而人力資源治理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

由于社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企

業(yè)要治理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。假如你預(yù)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)

驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由。

(七)市場猜測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行猜測;

2,、市場猜測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八)營銷策略

對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷步隊和治理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決議計劃,。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的出產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

活動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對活動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱?/p>

和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險治理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

假如你的估計不那么正確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。假如可能的話，對你的

樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個瞻望項目的未來遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路,、確認(rèn)實(shí)施項目所需

的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程。

需要留意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，

相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營治理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛伏投資人,，甚至家庭成員

和配偶。

第五階段：最后潤飾階段

個漂亮的封面,，編寫目錄與頁碼,，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn),。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投

資者可以較輕易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計劃書

的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的愛好,，計劃摘要應(yīng)寫得惹人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部準(zhǔn)確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

假如需要，你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型,。

商業(yè)計劃書字體要求篇五

商業(yè)計劃書是一種對企業(yè)運(yùn)作的全面規(guī)劃,，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo)、策略,、市場分析,、財務(wù)預(yù)測等各個方面。通過觀察,、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，我深刻體會到了它的重要性和影響力。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗(yàn),，從市場分析,、創(chuàng)新思維、財務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力,、商業(yè)模式五個方面談?wù)勎覍?yōu)秀商業(yè)計劃書的心得體會。

第二段：市場分析的重要性

優(yōu)秀商業(yè)計劃書必須建立在充分的市場分析基礎(chǔ)上,。通過對市場需求,、競爭狀況、消費(fèi)者行為等的深入研究,，可以使企業(yè)了解市場情況,，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險,。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計劃書,，發(fā)現(xiàn)市場分析部分非常詳細(xì),，包括細(xì)分市場、目標(biāo)市場,、競爭者分析等,，從全面的角度了解了市場的需求和現(xiàn)狀。這讓我意識到,，只有對市場充分了解,，并基于真實(shí)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定決策，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功,。

第三段：創(chuàng)新思維的價值

創(chuàng)新思維是商業(yè)計劃書的核心,。優(yōu)秀商業(yè)計劃書能夠通過獨(dú)特的創(chuàng)新理念吸引投資者，并在市場中脫穎而出,。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,，還包括商業(yè)模式、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新,。通過研究商業(yè)計劃書,，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵。每一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書都有一個獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn),，能夠滿足市場的需求,，并與競爭者形成差異化競爭。這讓我認(rèn)識到,，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功,，就必須具備創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會和市場空白,。

第四段：財務(wù)規(guī)劃的重要性

財務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計劃書中占據(jù)重要地位,。優(yōu)秀商業(yè)計劃書一般都有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測和預(yù)算，包括資金需求,、資金來源,、盈利預(yù)測等。通過研究這些商業(yè)計劃書,，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。只有通過科學(xué)的財務(wù)規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機(jī)構(gòu)面前展示自己的價值和潛力,。因此,，財務(wù)規(guī)劃必須建立在對市場和競爭環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式

執(zhí)行力是商業(yè)計劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵,。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。通過研究商業(yè)計劃書,，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計劃書在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地,。它們具備良好的團(tuán)隊合作能力,，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險。同時,，這些商業(yè)計劃書也有著清晰的商業(yè)模式,，能夠有效地將資源價值最大化，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力,?？梢姡瑑?yōu)秀商業(yè)計劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

結(jié)尾段：

通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，我深刻認(rèn)識到市場分析、創(chuàng)新思維,、財務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力和商業(yè)模式對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。只有在這些方面做到精益求精,，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。因此，作為未來的商業(yè)人才,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢想做出貢獻(xiàn),。

商業(yè)計劃書字體要求篇六

報告目錄

一,，前言

二，代理商

（一）下級縣,，市代理商分布統(tǒng)計整理分析

（二）下級代理商政策制定與研究

1,，價格政策

2，獎懲制度

（三）政策告知

（四）下級代理商的發(fā)展與維護(hù)

（五）項目成功關(guān)鍵

（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

三,，市場終端

（一）市場終端涵蓋

（二）市場終端特點(diǎn)

（三）終端獎勵制度

（四）銷售團(tuán)隊

（五）團(tuán)隊獎勵制度

（六）促銷行為

（七）試點(diǎn)

（八）項目成功關(guān)鍵

（九）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

四,，網(wǎng)絡(luò)營銷

（一）網(wǎng)絡(luò)銷售途徑

（二）網(wǎng)絡(luò)銷售合作伙伴

（三）網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價格談判

（四）網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)與管理

（五）項目成功關(guān)鍵

（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

五，銷售方式適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級

（一）品牌白酒

（二）品牌紅酒

（三）寶格麗進(jìn)口食品

五,，市場整合（后期）

（一）小型煙酒個體零售門店整合（二）小型零食以及進(jìn)口食品個體零售門店整合尹韓亮

前言：

首先,，在這里提出的一些營銷方案受限于我對公司目前具體銷售情況的詳細(xì)了解，所以,，在某些方面提出的看法可能不太全面,，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個人認(rèn)為在銷售方式,，渠道方面仍有較大提升空間,，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道,，強(qiáng)化和拓展新的業(yè)務(wù)增長方式和途徑,。這里只是提出一些個人的銷售思路,，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績報表發(fā)現(xiàn)問題尋找突破點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售政策。

下級縣,，市代理商分布統(tǒng)計整理分析

對于已有的,，未開發(fā)的下級代理商數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，目的有兩方面,，一是對于已有下級代理商鞏固維護(hù)提高,，二是對于代理空白區(qū)域進(jìn)行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家,，這類代理商擁有完整的渠道,，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌,，對新產(chǎn)品一般來說不太喜歡,。

下級代理商政策制定與研究

價格政策

公司通常是給直屬的代理商說明了價格，但對于代理商對下面批發(fā)時的價格卻干預(yù)較少,，這會造成市場價格混亂的問題,，對于公司長期發(fā)展來講是不利的。所以,，要制定兩個價格,，第一,，直接代理商價格,，第二終端零售價,。

獎懲制度

對下面各級代理商進(jìn)行獎懲,，在銷售方面進(jìn)行月季度年度的考核，對超于預(yù)期銷量的代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎勵,，可以是現(xiàn)金,，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種,，對于未完成的代理商進(jìn)行評估,，該換的就換,，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個長期的考核,，作為判斷其有無成長可能的依據(jù),。

政策告知

對于之前的代理商，價格政策和獎懲制度應(yīng)盡量讓其接受,，對于新代理商公司決定的政策制度需要在另外,，在市場規(guī)則方面，主要還是獎懲制度,，對于惡意調(diào)價,，惡意沖擊市場的代理商堅決取締，這樣做雖然短期來講是一個陣痛,，但對于發(fā)展來看,，絕對是一個毒瘤,，一旦發(fā)展到一定階段對公司的破壞不可估量。

下級代理商的發(fā)展與維護(hù)

項目成功關(guān)鍵

公司成立這么長時間,，對于這塊的業(yè)務(wù)我想應(yīng)該是達(dá)到了一個比較好的階段，我就不發(fā)表我個人的拙見了,，總之,，目的只有一個，鞏固擴(kuò)大分銷渠道,，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績的提高,。例如：對于下級代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應(yīng)的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品,，進(jìn)貨金額越多,，獎勵也隨之提高。

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

分銷商的建立與維護(hù)是相對穩(wěn)固的業(yè)績主要來源,，所以整個這一塊應(yīng)該是公司占有較大比重的重點(diǎn)挖掘?qū)ο?，要讓從前已有的業(yè)績增長起來，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績建立起來,。對于未進(jìn)行代理授權(quán)的區(qū)域,，需要盡快的進(jìn)行這方面的代理授權(quán)業(yè)務(wù)的開展，只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi),，符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴,。合同中有所體現(xiàn)。

市場終端涵蓋

渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端,，這是一個短兵相接的地方,，這就需要人員配備的問題，銷售人員要以急行軍的速度推進(jìn),，要讓貨品以最快的速度到店,，上架，并且對終端銷售的情況要經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)分析,。就目前的情況來看,，大型商超，中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行,，煙酒銷售點(diǎn),，大小飯店，企事業(yè)單位的關(guān)鍵部門以及相關(guān)人員都是我們的攻克目標(biāo),。

市場終端特點(diǎn)

1,，有陳列，盡可能保證每一個終端都要比競爭對手多的產(chǎn)品陳列,；

2,，有宣傳畫和廣告張貼,；

3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌,，對于成功推薦的人員進(jìn)行獎勵,，可以按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎勵。

這些銷售終端中,，每一個都是業(yè)務(wù)重點(diǎn),。

終端獎勵制度

銷售團(tuán)隊

團(tuán)隊獎勵制度

促銷行為

公司需要經(jīng)常性在商超等便于開展促銷行為的場地開展促銷活動，在做促銷時,，選擇固定日期,，讓所有銷售終端同時進(jìn)行，且銷售終端人員形象一致,，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員,。另外，在重要節(jié)日,，需要進(jìn)行有計劃,，有組織的促銷宣傳。

試點(diǎn)

和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐,，同樣,，這種方式需要進(jìn)行1-2個點(diǎn)的試點(diǎn)，項目成功關(guān)鍵

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)銷售途徑

網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價格談判

網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)和管理

項目成功關(guān)鍵

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

銷售方式的適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級

后期市場的整合（后期）

小型煙酒個體零售門店整合小型零食以及進(jìn)口食品個體零售門店整合將市場上小型零食以及進(jìn)口食品個體門店進(jìn)行品牌整合,，使用統(tǒng)一品牌,，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn),，享受統(tǒng)一的公司政策,，提高個體業(yè)主利潤的同時，提高公司的銷售業(yè)績,。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）,。

將市場上小型煙酒店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌,，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道,，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策,，提高個體業(yè)主利潤的同時,，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）,。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進(jìn)展的,，而團(tuán)購方面品牌紅酒和寶格麗進(jìn)口食品有較大的發(fā)展空對于銷售渠道的建立應(yīng)該以終端銷售渠道優(yōu)先級最高，其次是分銷商的建立，再次則是團(tuán)購網(wǎng)站的業(yè)間,，白酒不太適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售,。務(wù)開展。團(tuán)購業(yè)務(wù)提升作為公司主流業(yè)務(wù)之外另外一種銷售方式,，是錦上添花的一種方式,，對于公司整個銷售來說，能夠帶來一個小額的提升,，且這方面的投入幾乎為零,。只要有資質(zhì)，營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了,。專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分析,，包括帳號本身的管理,。根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)套餐,，和團(tuán)購平臺服務(wù)商進(jìn)行價格協(xié)商和效果協(xié)商,，和網(wǎng)站建立長期的良好的合作關(guān)系。針對目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購開展的業(yè)務(wù),，借助其平臺的強(qiáng)大用戶數(shù)量和瀏覽量,，根據(jù)公司商品特點(diǎn)設(shè)計團(tuán)購套餐進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。發(fā)展終端的目的在于,，終端銷售是不間斷的,，持久的，穩(wěn)定的,，快速的,。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤的很重要方面，重要性不言而喻,。

商業(yè)計劃書字體要求篇七

在今天的商業(yè)社會中,，商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念,，還能為投資者提供充分的信息來評估項目的可行性,。近日，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會,。

第二段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的整體結(jié)構(gòu)

這份商業(yè)計劃書極具條理性，清晰明了地闡述了項目的目標(biāo),、策略和實(shí)施方案,。首先，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細(xì)分析，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解,。接著,，它明確了公司的使命和愿景，以及多個層次的目標(biāo),，可以清晰地看到項目的發(fā)展藍(lán)圖,。此外，商業(yè)計劃書還包含了詳細(xì)的營銷策略,，包括市場定位,、目標(biāo)市場、產(chǎn)品定價等,，以及財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,，讓讀者對項目的盈利能力有所了解。

第三段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的創(chuàng)新之處

這份商業(yè)計劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象,。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述,，并強(qiáng)調(diào)了其與競爭對手的差異化。同時,，商業(yè)計劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略,，使項目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如,，該計劃書提到了一種全新的銷售渠道,，通過與電子商務(wù)平臺合作，拓展市場份額,，提高銷量,。

第四段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的可行性

這份商業(yè)計劃書在項目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細(xì)的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù),，以及對競爭環(huán)境和潛在風(fēng)險的預(yù)測和評估,。此外，商業(yè)計劃書還提供了詳細(xì)的財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,，包括資金需求,、投資回報率等指標(biāo)，使投資者對項目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識,。

第五段：總結(jié)

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，我深刻地體會到，一個出色的商業(yè)計劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu),、創(chuàng)新的想法和可行性的分析,。它不僅要能夠深入洞察市場，了解競爭環(huán)境,，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù),，并提供具體的營銷策略和財務(wù)規(guī)劃,。最重要的是，商業(yè)計劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信,。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,，商業(yè)計劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，我不僅對商業(yè)計劃書的要求有了更加清晰的認(rèn)識,，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解。我相信,，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí),，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計劃書，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機(jī)會和資源,。

商業(yè)計劃書字體要求篇八

一個醞釀中的項目往往很模糊,，通過制定商業(yè)計劃，把利弊寫下來,?？吹搅嗽僖灰患?xì)看。創(chuàng)業(yè)者可以對這個項目有更清晰的認(rèn)識,。可以說,，商業(yè)計劃書首先是把計劃書中要創(chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，商業(yè)計劃書也可以幫助把計劃好的風(fēng)險企業(yè)賣給風(fēng)險資本家,。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金,。因此，商業(yè)計劃必須說明：

(1)創(chuàng)業(yè)目的為什么要冒險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)業(yè),？

(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢？為什么要這么多錢,？為什么投資者向其注資是值得的,？對于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定具體的方向和重點(diǎn),，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，鼓勵員工為共同的目標(biāo)而努力。更重要的是,，它可以使出資者,、供應(yīng)商、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書,，只能扔進(jìn)垃圾箱,。為了確保商業(yè)計劃能夠達(dá)到目標(biāo)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1.專注于產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細(xì)節(jié),，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨(dú)特性是什么,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少,？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中,，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣,。在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應(yīng)該嘗試用簡單的語言描述一切& mdash& mdash商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚,，但別人不一定知道其含義,。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn),。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺得：哦,，這個產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心??！

2.敢于競爭

在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競爭對手的情況,。競爭對手是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同,？競爭對手采取的營銷策略是什么,？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利,、收入和市場份額,，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明,，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,、交貨快,、定位合適、價格合適等,。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信,，這個企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對手帶來的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。

3.了解市場

商業(yè)計劃書應(yīng)為投資者提供對目標(biāo)市場的深入分析和了解,。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)和心理因素對消費(fèi)者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響,，以及各種因素所起的作用,。商業(yè)計劃書還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，該計劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告,、促銷和公關(guān)活動的領(lǐng)域,，并具體說明每項活動的預(yù)算和收入。商業(yè)計劃書還應(yīng)簡要描述企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工,？企業(yè)使用經(jīng)銷商,、分銷商還是加盟商？企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓(xùn),？另外,，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。

4.指明行動方向

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解的,。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源,，需要哪些生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少？企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本。

5.展示你的管理團(tuán)隊

要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊,。這個團(tuán)隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn),，給投資者這樣一種感覺：看,，誰在這個隊里,！如果這家公司是一支足球隊，他們將永遠(yuǎn)進(jìn)入世界杯決賽圈,！經(jīng)理的職能是計劃,、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。在商業(yè)計劃書中,，首先要描述整個管理團(tuán)隊及其職責(zé)，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，詳細(xì)描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖,。

6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)

商業(yè)計劃書中對計劃的總結(jié)也很重要,。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息,，給讀者留下持久的印象,。計劃總結(jié)會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的,。它將從計劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié),，包括對公司內(nèi)部情況、能力和局限性,、競爭對手,、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略以及管理團(tuán)隊的簡明生動的總結(jié)。如果公司是一本書,，它就像書的封面,。如果做得好，可以吸引投資者,。這會給風(fēng)險資本家一個印象：這家公司將成為行業(yè)巨頭,，我迫不及待地想看完剩下的計劃。

1.計劃摘要

計劃總結(jié)列在商業(yè)計劃的最前面,，是濃縮商業(yè)計劃的精髓,。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然,，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷,。

計劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：公司簡介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍,；市場概況,；營銷策略；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務(wù)規(guī)劃；資金需求等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程,，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀、過往背景,、經(jīng)營范圍,。在這一部分，我們應(yīng)該對企業(yè)的過去情況進(jìn)行客觀的評價,，不要避免錯誤,。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃,。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)歷,、特長,。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里,，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢,，表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象,。

在方案總結(jié)中,，企業(yè)還必須回答以下問題：

(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰,，他們有什么需求,；

(4)企業(yè)的合伙人和投資者是誰,；

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

投資者在評價投資項目時,，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金,、增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來說,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂,。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型,、照片或者其他介紹。一般來說,，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個問題：

(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題,，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣,，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品,？

(4)為什么產(chǎn)品的定價能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品,？

(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，寫起來相對容易,。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷的必要條件，但要注意的是,，企業(yè)做出的每一個承諾都是債務(wù),，得努力兌現(xiàn)。請記住,，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關(guān)系,。空洞的承諾只能滿足于當(dāng)下,。企業(yè)不履行承諾,，不償還債務(wù)，企業(yè)的聲譽(yù)就會大受損害,，這是真正的企業(yè)家所不屑的,。

3.人員和組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品,，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個戰(zhàn)斗型的管理團(tuán)隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小,。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險資本家會特別重視對管理團(tuán)隊的評價,。

企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補(bǔ)的,，有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)運(yùn)營管理、企業(yè)財務(wù)管理等方面的人才,。在商業(yè)計劃書中,，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力,，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外,，在商業(yè)計劃書的這一部分,，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖,；各部門的職能和職責(zé),；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度,；公司股東名單,，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán),；公司董事會成員,；董事背景資料。

4.市場預(yù)測

當(dāng)一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時,，首先必須進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀，或者預(yù)測的可信度值得懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這是大多數(shù)風(fēng)險投資家無法接受的。市場預(yù)測首先要預(yù)測需求：市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎,？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎,？新市場有多大,？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何,？影響需求的因素有哪些,？其次，市場預(yù)測還應(yīng)包括市場競爭情況& mdash& mdash分析企業(yè)面臨的競爭格局：市場上主要競爭對手有哪些,？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口,？這個企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場,，競爭對手會有什么反應(yīng),，這些反應(yīng)會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等,。

在商業(yè)計劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：

對當(dāng)前市場情況的總結(jié)；競爭對手概述,；目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場,；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；細(xì)分市場和特點(diǎn),，等等,。風(fēng)險企業(yè)的市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)面臨的市場,，本來就更多變,，更難以捉摸。因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大信息收集范圍,，重視環(huán)境預(yù)測，采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。

創(chuàng)業(yè)者要記住,，市場預(yù)測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一,。

5.市場戰(zhàn)略

營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品特性,；

(3)企業(yè)本身的狀況,；

(4)市場環(huán)境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益,。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷團(tuán)隊和管理,；

(3)推廣計劃和廣告策略,；

(4)價格決策。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道,。因此，企業(yè)不得不暫時采用高成本,、低效率的營銷策略,，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告,、向批發(fā)商和零售商盈利,，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對于發(fā)展中的企業(yè)來說,，一方面可以利用原有的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

經(jīng)營計劃中的制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品發(fā)布計劃,；技術(shù)升級和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增加企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計劃更加詳細(xì)和可靠,。一般來說,，制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備情況如何；新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)時如何保證其穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備引進(jìn)安裝，供應(yīng)商是誰,；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計是怎樣的,？供應(yīng)商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn),，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃,；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么,？其他相關(guān)問題,。

7.財務(wù)策劃

財務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表的編制。流動性是企業(yè)的生命線,，所以企業(yè)在啟動或擴(kuò)張時,，需要提前有一個周密的計劃,，在過程中有嚴(yán)格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況,，是企業(yè)經(jīng)過一段時間經(jīng)營后的經(jīng)營成果,；資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報,。

財務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：

(1)經(jīng)營計劃的條件假設(shè)；

(2)預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金來源和使用,。

可以說,，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋,。因此,，一個好的財務(wù)計劃對于評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財務(wù)規(guī)劃沒有做好,，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗(yàn)不足的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,。那么如何做好理財規(guī)劃呢,？這首先取決于風(fēng)險企業(yè)的長期規(guī)劃& mdash& mdash為一個新的市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，或者帶著更多的財務(wù)信息進(jìn)入一個現(xiàn)有的市場,。

專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方法。因此,，它需要預(yù)測市場的增長率和可能的凈利潤,，并向投資者出售其理念、管理團(tuán)隊和財務(wù)模型,。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場的風(fēng)險企業(yè),，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險企業(yè)在獲得目標(biāo)市場信息的基礎(chǔ)上,，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計劃的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃,、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關(guān)。

要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須明確以下問題：

(1)每期交付的產(chǎn)品是多少,？

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？

(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？

(4)每個產(chǎn)品的價格是多少,？

(5)使用什么分銷渠道,，預(yù)期成本和利潤如何？

(6)需要雇傭什么類型的人,？

(7)什么時候開始就業(yè),，工資預(yù)算是多少？等等,。

商業(yè)計劃書寫好之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計劃書，看看能否準(zhǔn)確回答投資人的問題,，爭取投資人對企業(yè)的信心,。通常，可以從以下幾個方面檢查計劃：

1.你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn),？如果你自己缺乏管理公司的能力,，那你一定要明確，你已經(jīng)聘請了一個主運(yùn)營商來管理你的公司,。

2.你的商業(yè)計劃是否表明你有能力償還貸款,。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。

3.你的商業(yè)計劃是否表明你已經(jīng)進(jìn)行了完整的市場分析,？讓投資者相信你的計劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實(shí)的,。

4.你的商業(yè)計劃是否容易被投資者理解。商業(yè)計劃書要有索引和內(nèi)容,，讓投資者更容易查閱每一章,。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實(shí)性,。

5.你的商業(yè)計劃書中是否有計劃概要,，放在最前面。計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃的封面,。投資人會先看,。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應(yīng)該引人入勝,。

6.你的商業(yè)計劃在語法上是否正確,。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下,。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業(yè)家失去機(jī)會,。

7.你的商業(yè)計劃書能消除投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮嗎？如果需要,，可以準(zhǔn)備一個產(chǎn)品模型,。商業(yè)計劃的各個方面都會對融資的成功產(chǎn)生影響,。所以，如果你對自己的商業(yè)計劃的成功缺乏信心,，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問,。

商業(yè)計劃書字體要求篇九

項目名稱：

項目單位：

提交日期：

（編制模板）

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書,，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

項目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

目錄

摘 要

1. 公司基本情況（公司名稱,、成立時間、注冊資本,，股權(quán)結(jié)構(gòu),，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,，公司地點(diǎn),、電話、傳真,、聯(lián)系人,。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別,、年齡,、學(xué)歷、畢業(yè)院校,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。）

3. 產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平,、新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。）

4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）

5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6. 營銷策略（在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）

7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝,，質(zhì)量控制）

8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，勞動合同,，知識產(chǎn)權(quán)管理,，人事計劃。）

9. 融資計劃（資金需求量,、使用計劃,，擬出讓股份，投資者權(quán)利,，可接受的退出方式,。）

10. 財務(wù)預(yù)測（未來3年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報率等,。） 說明：請在三頁紙內(nèi)完成本摘要。

1,、公司基本情況

公司名稱：

成立時間：

注冊資本：

實(shí)收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）

注冊地點(diǎn)：

公司性質(zhì)：

公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù),、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動,，并說明這些變動的原因）,。

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資,、單位和聯(lián)系電話）,。 組織機(jī)構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)及主營業(yè)務(wù)

員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說明,。） 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,、總資產(chǎn),、總負(fù)債、凈資產(chǎn)等）

對外投資：（獨(dú)資,、控股,、參股的公司情況并以圖形方式表示。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率,、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）

2、管理層

2.1 公司董事會:(董事成員,，姓名,，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話,，請用表格列出,。)

2.2 高管層簡介：

董事長：（姓名，性別,，年齡,，學(xué)歷，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要

商業(yè)計劃書字體要求篇十

俗話說“民以食為天”,。還有“菜在廣州，味在四川”的說法,。說明川菜是最愛吃的食物之一,。今天我再推薦一個川菜,，就是我們項目的主角——川菜面,，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的,。產(chǎn)品制成后,，具有色、香,、味的特點(diǎn),。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了,。是一個投資小,、利潤高、風(fēng)險低,、回報快的好項目,。

面條一直是我國一些地區(qū)的主食之一。類別很多,。有成百上千種口味,。比如老北京的扎江面，河南的回面,，新疆的拉面,，沙縣的拌面,，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多,?？峙轮挥小肚Ю妗汀R蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營，比較成功的,。而‘味千拉面’的市場地位相對高端,，一碗拉面最便宜的價格是20多塊。而且他們主要是做拉面的,，比不上我們,。所以一開始我們的項目是市場空白，很有前景,。

特色川菜面的產(chǎn)品有30多種,，分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品——掛面,?？梢哉f吃不厭，味道太好了,。人吃了之后,，回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客,。并且介紹了很多朋友來吃,。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃,，他豎起大拇指,，然后拿出手機(jī)給產(chǎn)品拍照。之后每次來都把照片給老板看,，吃了這個,。并介紹他的美國朋友吃飯?？梢姶ú嗣婧苁軞g迎,。

產(chǎn)品規(guī)格分為大、中,、小三大類,。我們現(xiàn)在的定價是6元，5元,，4元,。因?yàn)槲覀儧]怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋,。如果重新裝修,，擴(kuò)大營業(yè)面積，改善環(huán)境,，那么我們的價格定位在8元,，7元，6元,。和其他餐廳相比,。我們的定價合理，處于中低檔位,。這樣,，我們就包圍了目標(biāo)消費(fèi)者。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是普通工人,、白領(lǐng),、老板。產(chǎn)品口味獨(dú)特,，目標(biāo)消費(fèi)者巨大,。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫字樓,、步行街,、學(xué)校、小區(qū),、大型批發(fā)市場,、商場，這些都是我們店鋪選址的好地方,?；緵]有地域限制等不利因素,。

該項目的投資額為120萬元人民幣,。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬,，用于公司注冊,、商標(biāo)申請注冊、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計,。購買服裝,、餐具、桌椅等,。,，還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬，用于公司的擴(kuò)張,。公司注冊為股份有限公司,。股東是投資者、項目經(jīng)營者,、技術(shù)擁有者,，持股比例分別為50%、30%,、20%,。如有異議，可另行協(xié)商,。

具體操作如下:

(第一個三年計劃)

地方好找,，操作靈活，沒什么難度,。次年,。聚焦廣州、深圳,、東莞,。擴(kuò)展到周邊地區(qū)。如中山,、珠海,、佛山、潮汕,、粵西等,。目標(biāo)60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%,。第三年,，我們的目標(biāo)是擴(kuò)展到全國。有80個目標(biāo),。

(第二個三年計劃):

當(dāng)我們在中國推出大游戲時,，我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場。各分行以省會為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)張,。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司,。此外,，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售,，就像‘味千拉面’一樣,。這個市場也比較大。利潤也可觀。第一年,，總部的目標(biāo)數(shù)量是250個,。第二年，我們的目標(biāo)是發(fā)展成港澳,。這個過程會稍微長一點(diǎn),，因?yàn)槲覀儾恢肋@兩個城市的餐飲市場，包括開店的位置和目標(biāo)消費(fèi)者,。飲食文化等,。，我們要做詳細(xì)的市場調(diào)查和詳細(xì)的開店計劃,，才能開店,。因地制宜，靈活管理,。一年內(nèi)在這兩個城市開五家店,。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內(nèi)地開設(shè)的店鋪總數(shù)達(dá)到320家,。第三年,，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)數(shù)是400。

這時候投資人就會問,，開業(yè)速度這么快,，六年400家。會不會有風(fēng)險,，門店管理和人員儲備跟得上,？是不是有點(diǎn)方夜譚。那我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,，不是,，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式、管理模式和人才招聘,、培訓(xùn),、管理、儲備都不一樣,。有什么區(qū)別,？下面我詳細(xì)說一下。

商業(yè)模式:

這個項目的連鎖店都是個體戶,，不建議開加盟店。如果可以開加盟店,，控股權(quán)肯定在我們手里,。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一。不會對我們的品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。如果控股權(quán)在加盟商手中,，我們無法保證,。但是要認(rèn)真聽取加盟商的好建議。

人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請專業(yè)的餐飲服務(wù)公司進(jìn)行招聘和培訓(xùn),。但在人才管理上,，我們實(shí)行財富倍增計劃和老板培養(yǎng)計劃。員工是合伙人,，員工是老板,。具體如下:有員工來我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工,。而且他的表現(xiàn)非常出色,。比如他月薪1000，可以拿500,，在公司賬戶里留500,，那么每年在公司放6000，我們給他7000,。經(jīng)過公司的培訓(xùn)和考核,，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店,，回報是這10家店每年凈利潤的2%,。如果每家店的年利潤是24萬，那么10家店就是240萬,。他能拿到差不多5萬元的分紅,。第二年，第三年,，第四年呢,？。以此類推,。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份,。這樣，我們的管理不僅更加順暢,，而且我們的利潤也會大大提高,。因?yàn)槲覀兊睦麧櫾礁撸覀兊膯T工得到的紅利就越多,。所以他們會更加努力,，鼓勵其他員工更加努力，因?yàn)樗麄冎乐挥信Σ艜玫礁嗟幕貓?。只有區(qū)別對待,，才能激發(fā)員工的工作熱情,。只有這樣，他們才能有更好的工作表現(xiàn),。這是世界著名管理大師,、前ce ceo杰克·韋爾奇的名言和管理方法。

投資者把錢拿出來投資,。主要看項目是否有投資價值,。市場前景和回報率高不高，回報期多長,。先說說為什么我的項目回報高,，市場前景好，值得你投資,。

以我們現(xiàn)在的店為例,。我們的商店大約25平方米。四張桌子,。店里沒什么裝飾,。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右，但我們沒有那么大的意思,。因?yàn)榈胤叫?，顧客來來去去沒有座位，但是沒辦法,。地方小,，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等,。因?yàn)檫@里的面條很好吃,。他們愿意在這里等，沒辦法,。我們每月凈利潤約9000元,。沒有請服務(wù)員。我們房租2500,，水電800左右,。材料費(fèi)9000元。各種雜稅500元,。

30 ×700元= 21000元(月銷售總額)

如果我們重新裝修這家商店,，擴(kuò)大它的業(yè)務(wù)范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象,。包括員工著裝,。服務(wù)條款等。給顧客一個愉快輕松的用餐環(huán)境,。增加送貨服務(wù)和大量宣傳,。那么我們每天的營業(yè)額算下來就是2500一天,。那我們來算算我們的利潤,。

30×2500=75000元(月總營業(yè)額)

75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤),，還是店鋪。如果是10,，100,，200呢？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計劃,，讓我們看看下表:

第一年開業(yè)店鋪的總利潤

40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)

第二年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)

第三年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)

第四年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)

可見我們的回報是巨大的,。如果我們的店鋪數(shù)量達(dá)到400家，我們的年凈利潤將為1億元人民幣,。而且我們的品牌有一定的市場價值,。還有，我們的半成品面可以在超市里賣,，這也是一個利潤空間很大的市場,。而且回報會越來越大,，因?yàn)槲覀冞€在前進(jìn),。我的理想是把它做成中式麥當(dāng)勞。走向全球,。我希望我們能成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳,。做好客服，與客人溝通,，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求,。

2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品,。比如武漢熱干面,，各種營養(yǎng)粥，小米粥,。如玉米粥,、燕麥粥、紅薯粥等,。,，還可以介紹一些各地有名的小吃。

3.在人才招聘和儲備方面,，可以接觸高校,、大專院校、政府再就業(yè)項目,。實(shí)施人才階梯培訓(xùn)計劃,。保證我們在人才上的優(yōu)勢,。

4.建立完善的管理制度。加強(qiáng)員工執(zhí)行力的培訓(xùn),。實(shí)行半軍事化管理,。

商業(yè)計劃書字體要求篇十一

1.1實(shí)體商店

我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源,、燈具和配件,，也區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明和工程照明的核心,。其中,，我們主要面對的是年輕一代的家居照明，現(xiàn)在購房者的居住者大多以年輕人為主,，所以照明以浪漫,、獨(dú)特、創(chuàng)新為主,，日韓有品味,，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡約。隨著國家節(jié)能環(huán)保的提出,，我們也提倡未來的節(jié)能照明,。

因?yàn)樯虡I(yè)照明主要面向商業(yè)客戶，所以我們應(yīng)該以質(zhì)量第一,、售后服務(wù),、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶，激發(fā)思考客戶所想,、焦慮不安的想法,。

1.家居照明:羊皮燈、亞克力,、水晶燈,、現(xiàn)代led水晶燈、吸頂燈,、壁燈,、吊燈、臺燈,、落地?zé)?、鏡面大燈、創(chuàng)意照明,、保健燈等,。

2.商業(yè)照明:筒燈、射燈,、吸頂燈,、燈管,、應(yīng)急燈、支架,、照明配件等,。

3.電氣附件:開關(guān)、插座,、插板,、鎮(zhèn)流器,、分段器,、轉(zhuǎn)換器等。

4.光源:led單燈,、led條,、燈管、led筒燈,、節(jié)能燈,、燈杯/泡

工程照明:路燈、電氣材料等,。(慢慢提煉)

目前,，我國大中小城市建設(shè)發(fā)展迅速，隨著房地產(chǎn)開發(fā)和城市建設(shè),，近期我國一線城市房價反彈,，目前的消費(fèi)群體以年輕人為主，追求個性,、品味,、舒適的理念，將給裝飾行業(yè)和建材市場帶來新一輪的機(jī)遇,。

從春天開始,，led照明行業(yè)也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈,，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)變階段,；在中國政府項目的推動下，商業(yè)照明和連鎖照明預(yù)計將加速滲透,。

數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長率為兩位數(shù)，達(dá)到10.5%,。展望20xx年,，飛利浦預(yù)計led照明的年收入增長率為40%。

業(yè)界看好今年的led照明市場,。有人認(rèn)為,，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策,，中國led照明行業(yè)有著巨大的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計,，20xx年至20xx年,，市場規(guī)模復(fù)合增長率達(dá)到43.58%，預(yù)計到20xx年,，中國led照明市場規(guī)模將達(dá)到730億元,。國家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確提出led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長30%左右,，20xx年達(dá)到4500億元,。

目前，中國的照明需求巨大,。20xx年,，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場需求分別達(dá)到11.76億和12.69億，20xx-2012年復(fù)合年增長率為7.59%,。直管熒光燈的市場需求為8.3億,，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億,。根據(jù)分析,，這些傳統(tǒng)光源和燈具是led照明燈具的目標(biāo)替代市場。隨著性價比的提高,，led照明燈具將逐漸進(jìn)入這些市場領(lǐng)域,，帶來巨大的市場發(fā)展空間。

led照明是用led燈照明的總稱,，不同于傳統(tǒng)照明,，如傳統(tǒng)白熾燈照明、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等,。led照明也即將取代傳統(tǒng)照明,。近日，國家宣布淘汰白熾燈計劃,，這也是推動led照明普及的重大舉措,。所以led照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢,，那就是未來的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具,。

燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒,。買燈飾會想到裝修,。說裝修，你會想到家具城，建材城等地,，或者跑一條燈光集中的街道,。就像人們說在北京吃飯，你會想到王府井小吃街,。作為經(jīng)營者,，我們可以去當(dāng)?shù)氐募薪謪^(qū)或建材市場檢查店面。

1.銷售定位,。

店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主,，高檔為輔(這個可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)水平進(jìn)行調(diào)整)。先做中低檔次的目的是為了降低風(fēng)險,，給自己一個熟悉市場和產(chǎn)品的過程,，等有了一定的經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)型到高檔次。

2.店鋪裝修

(1)頂棚高度不應(yīng)小于2.8m

(2)室內(nèi)裝修不宜過于明亮,，自然光不宜過多,；

(4)裝飾顏色應(yīng)為一種主色，不超過兩種輔色,。顏色太多太雜，會產(chǎn)生相反的效果,；

(5)店鋪布局要合理,。大燈或者銷量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置，其他產(chǎn)品要在周圍制作,，角落和氣缸要多放小燈,。

3.商品來源

1.一般來說，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品,，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷,。雖然利潤更薄，但不會因?yàn)橐曈X和體驗(yàn)的問題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓,。

4.開業(yè)前必備的東西

一個2米高的人字梯,；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀,，一把手鉗,，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘,。除了衛(wèi)生工具,，還要買一些干凈的軟布擦燈具；書和筆,，供顧客休息的桌椅等,。

5.安置職工

前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，可以兼職,，也可以全職,。銷售人員必須有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。(有客戶更好)

6.經(jīng)銷商的選擇

開店的時候,，店內(nèi)要有一兩個知名品牌,。店鋪初期不適合代理。開店時,，選擇當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)可的品牌,。也可以調(diào)查當(dāng)?shù)孛癖妼ζ放频男湃纬潭龋M(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查,。(op,、歐司朗、lonon,、飛利浦,、松下、華誼等,。需要詳細(xì)篩選),。同事選擇一些小品牌來做。通過使用知名品牌來吸引消費(fèi)者的同時,，他們可以把一些顧客帶到商店,。還能吸引照明、燈具,、光源等小品牌的銷售,，極大地滿足了不同消費(fèi)者的需求。未來,，我們將努力讓消費(fèi)者來到這里,，找到家庭裝修所需的所有照明。

7.商店宣傳

我們開始宣傳店鋪裝修,，前期做了一些產(chǎn)品小冊子,。傳單派業(yè)務(wù)員到各個家裝設(shè)計公司、銷售部門,、正在裝修的小區(qū),、即將竣工的建設(shè)項目、市政公司,、酒店,、寫字樓、住宅小區(qū),、物業(yè)公司,、家紡店,、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單。

8.網(wǎng)絡(luò)營銷

9.實(shí)體店銷售

店內(nèi)消費(fèi)定期從事一些促銷活動,。平日去店里的顧客,，可以減少消費(fèi)幾百，申請積分卡,。積累一定積分后會升級到不同級別的會員,，同事可以享受清透燈或者免費(fèi)維修服務(wù)。

需要決定或解決

商業(yè)計劃書字體要求篇十二

姓名：陳明飛

班級：電氣1201

學(xué)號：121704102

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案,。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車,，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌,，步步為營,，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”,。

二、市場分析

1,、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化,，規(guī)模化現(xiàn)狀,。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城,，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝,。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳,、圖書館,、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中,，即便是緊鄰的兩個校園,，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費(fèi)時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便,。但是如果有輛自行車,，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館,，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游,，也可載上女友去野餐……的確,，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇,，但是大學(xué)生都知道,，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的,，有的甚至連車棚都沒有,，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了,。需要自行車,，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決,？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn),，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便,，自由,，灑脫，張揚(yáng),，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題,，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命,，而且又沒有自行車存放保管的問題,。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求,，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件,。同時，中國有一千多所高校,，上千萬在校大學(xué)生,，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場,，也能取得可觀的回報,。這是自行車租賃行的市場條件,。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備,。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求,，如果有,，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原因此項工作暫未實(shí)施,。

2,、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù),，尤其是品牌化,，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有,。

3、競爭分析

具備競爭力,，且又遠(yuǎn)離校園,，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場,。

4,、宏觀環(huán)境分析

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大,，政府對教育的支持力度也在加大,，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展,，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大,。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè),。

三、swot分析

1,、機(jī)會與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會,；但另一方面,，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低,，進(jìn)入市場難度小,，如果營利狀況良好,，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

1、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢,；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足,，創(chuàng)業(yè)資金短缺,，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占,，這是最大的劣勢,。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅,，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場,，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外,，要塑造品牌,，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制,。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店,，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司,，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營,。

五、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客,，迅速占領(lǐng)市場。

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù)

配銷渠道：專營連鎖店

提出一個口號：自由自在設(shè)計一個標(biāo)志：（有待制作）

塑造一個品牌：隨心

前,，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛,，自由地飛,，我們追求一種自由自在的生活。

商業(yè)計劃書字體要求篇十三

商業(yè)計劃書可以簡單概括為“4w2h模式”：

用2-3頁ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事,。不要整頁ppt都是大段文字,，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖,，讓人對項目一目了然,。

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事,，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題,。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長,。

其次,，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做,。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn),。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣,。相對成功概率低,，投資人不愿意同賭。

用4-6頁ppt講清楚行業(yè)背景,、市場發(fā)展趨勢,、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,，而且市場空間大,。

市場大，不代表有需求,。要描述在目前的市場背景下,，你的項目抓住了一個用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產(chǎn)品或服務(wù),。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會,。

用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、市場,、銷售策略。

這里就是描述這個項目是如何實(shí)施的,，最終達(dá)成的效果,。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走,，階段性驗(yàn)證,、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

用2-3頁ppt講清楚團(tuán)隊的股份和分工,。團(tuán)隊要有合理分工,，需要介紹團(tuán)隊主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位,，團(tuán)隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目,。

項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊出來的效果不同,。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗,，有沒有團(tuán)隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團(tuán)隊的錢完全不一樣,。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資,，認(rèn)為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團(tuán)隊而不是項目,，某某名人有一幫團(tuán)隊和相應(yīng)的資源在后面,。

用1-2頁ppt講清楚你的項目和團(tuán)隊優(yōu)勢?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景,，而且你們團(tuán)隊很適合這個項目,。回答好兩個問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目,？”,、“為什么你們能做成功？”

用2-3頁ppt講清楚前三年的財務(wù)情況,，以及后三年的財務(wù)預(yù)測,。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣,。表明你的融資計劃,，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份,。

資金的需求一般做一年規(guī)劃,，這一年項目要達(dá)成什么目標(biāo),，達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%,，稀釋太多你就是打工的了,，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資,，設(shè)定階段目標(biāo),、小步快走。

很多投資人會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì),。所以,，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用,，如果你是投資人有更好的建議,，也歡迎留言與我們討論。

商業(yè)計劃書字體要求篇十四

中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底,，五糧液分布在團(tuán)購,、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40,，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

一,、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲,，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤可觀,。

二,、是因?yàn)榫频杲K端爭奪的實(shí)質(zhì)是爭奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費(fèi),，而通過消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中,。

三、是隨著酒店費(fèi)用上升,，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴(kuò)大,，更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此,，這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大,。

公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙

1,、公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言,，“組織”比“方法”更重要。

2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部,，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因,。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作,。而沒有專職人員，就沒有銷量,。因此,，無法形成良性循環(huán)。

3,、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量,。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜ぃ總€促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握,，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時間內(nèi)卻只能看到投入,。

障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體系

建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系,，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ),，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法,，而沒有配套的管理體系作保證,，因此無法執(zhí)行。

障礙三：賒銷

1,、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道,。

2、沒有賒銷就沒有團(tuán)購,，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購,，作酒店能不賒銷嗎?

3、在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險相對不高,，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多,，而銷售毛利率卻很高。

障礙四：前置性投入

1,、團(tuán)購部門前期銷量有限,，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程,。

2,、由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存,，因而往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大,。

3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費(fèi)者,，是市場輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

1,、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系,。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法,，注定收效甚微,。

2、在現(xiàn)實(shí)中,，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會,。在“時間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時間耗費(fèi)在大型品鑒會上,。

3,、可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”,，因此,，在費(fèi)用審批和報銷時，需要更多的”理解”,。否則,，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。