計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

商業(yè)計劃書篇一

商業(yè)計劃書是一個完整的商業(yè)項目的藍圖,，其中包括了商業(yè)目標、競爭分析,、市場策略,、財務(wù)預(yù)測等內(nèi)容。在讀完一份商業(yè)計劃書后,，我深感受益匪淺,。通過閱讀商業(yè)計劃書，我不僅了解了如何規(guī)劃一個商業(yè)項目,，還獲取了關(guān)于市場和商業(yè)運營的寶貴經(jīng)驗,。以下是我對讀商業(yè)計劃書的心得體會。

商業(yè)計劃書不僅僅是一份內(nèi)容豐富的文件,，更是一份充滿創(chuàng)意和激情的展現(xiàn),。通過閱讀商業(yè)計劃書，我被作者的專業(yè)知識和對市場的洞察力所吸引,。商業(yè)計劃書中的關(guān)鍵信息通常都經(jīng)過了深思熟慮和詳細研究,，這使我對這個商業(yè)項目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認識。同時,，商業(yè)計劃書中的邏輯清晰,、條理分明，使我能夠快速理解商業(yè)模型和市場策略,，這對我未來創(chuàng)業(yè)的道路將起到積極的指導(dǎo)作用,。

商業(yè)計劃書中的創(chuàng)新理念和商業(yè)模型讓我對商業(yè)的本質(zhì)有了更深刻的理解。不論是關(guān)于產(chǎn)品定位,、目標市場選擇還是供應(yīng)鏈管理等,，商業(yè)計劃書中的每一個細節(jié)都展示了作者的商業(yè)智慧和理念。通過學(xué)習商業(yè)計劃書,，我也學(xué)到了需要持續(xù)創(chuàng)新和不斷學(xué)習的重要性,，只有不斷適應(yīng)市場的變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地,。

商業(yè)計劃書不僅僅是關(guān)于一個商業(yè)項目的具體規(guī)劃,，更是一份戰(zhàn)略性的文件,。商業(yè)計劃書中對競爭對手的分析和市場趨勢的預(yù)測需要具備戰(zhàn)略思考的眼光。通過閱讀商業(yè)計劃書,，我學(xué)會了如何識別市場機會,、培養(yǎng)競爭優(yōu)勢和抵御風險。商業(yè)計劃書中的市場調(diào)查以及對競爭對手的分析給了我對市場定位和競爭策略的啟發(fā),。在今后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,，我將借鑒商業(yè)計劃書中的戰(zhàn)略思考方法，提高商業(yè)項目的成功率,。

商業(yè)計劃書是商業(yè)項目開展的基石,，但在閱讀過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進的方面,。首先,，商業(yè)計劃書有時候會過于復(fù)雜且具有專業(yè)性，對于普通讀者來說可能難以理解,。建議作者在寫作商業(yè)計劃書時能夠用通俗易懂的語言解釋專業(yè)術(shù)語和概念,，以便更多的讀者能夠受益,。另外,，由于商業(yè)計劃書往往是創(chuàng)業(yè)者推銷自己項目的工具，更多的市場調(diào)研和市場驗證會是一個更好的補充,。這將使商業(yè)計劃書更加可信,，并增加項目的可行性。

總結(jié)：

通過閱讀商業(yè)計劃書,，我深刻了解了如何規(guī)劃和管理一個商業(yè)項目,。商業(yè)計劃書對我未來的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)思維發(fā)展起到了積極的引導(dǎo)作用。在今后的創(chuàng)業(yè)道路上,，我將更加注重商業(yè)計劃書的撰寫和研究,，以提高商業(yè)項目的成功率。同時,，我也會將商業(yè)計劃書中的創(chuàng)新理念和戰(zhàn)略思考方法運用到實際操作中,，不斷追求商業(yè)上的突破和創(chuàng)新。

商業(yè)計劃書篇二

1,、摘要內(nèi)容,。

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌,；營銷策略；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務(wù)計劃；資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后,，還要介紹一下風險,、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場在哪里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2,、產(chǎn)品介紹,。

作為一個公司，就應(yīng)該有他自己的品牌,，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場,，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3,、人員組織,。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

4,、市場預(yù)測。

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況,？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等,。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5,、營銷策略,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點,；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6,、制造計劃,。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細,、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題。

7,、財務(wù)規(guī)劃,。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表,；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用,。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？,？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少？等等,。

8,、商業(yè)構(gòu)架。

說明,。

執(zhí)行,。

總結(jié)。

1,、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）,。

2,、機會概述。

3,、目標市場的描述和預(yù)測,。

4、競爭優(yōu)勢,。

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。

6,、團隊概述,。

7、提供的利益,。

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。

1、詳細的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略,。

市場調(diào)查和分析,。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客,。

2、市場容量和趨勢,。

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4,、估計的市場份額和銷售額,。

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點相當困難,，但一定要力爭貼近真實）。

公司戰(zhàn)略,。

闡釋公司如何進行競爭,，它包括三個問題。

1,、營銷計劃（定價和分銷,；廣告和提升）,。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標,；困難和風險）,。

3,、制造和操作計劃（操作周期,；設(shè)備和改進）。

總體進度安排,。

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件。

1,、收入,。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

3,、市場份額。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5、主要合作伙伴,。

6,、融資。

關(guān)鍵的風險,、問題和假定,。

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實,。

2,、說明你將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃）。

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡,。

商業(yè)計劃書篇三

5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項目報酬,。

乙方履行責任：

2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料,；

3. 項目具體實施和客戶資料的保密；

4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協(xié)作,；

5. 按照協(xié)議規(guī)定方式,、時間交付項目結(jié)果；

7. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）,、咨詢和 項目答疑,。

1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料,；

2.年 月 日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項,；

5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）,；

7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書（用時一天）；

9. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）,、咨詢和項目答疑,。

1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項，項目報酬總額的50%,；

3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書中文版,，同時甲方支付第三期 元款項，項目報酬總額的10%.

3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時間方式付款,、提供相關(guān)資料,，乙方有權(quán)終止履行合同。

一）商業(yè)計劃書項目

1. 包括但不限于以下內(nèi)容：

第一章：執(zhí)行概要,；

第二章：商業(yè)模式,、產(chǎn)品或服務(wù)；

第三章：盈利模式,；

第四章：市場機會,；

第五章：營銷策略；

第六章：技術(shù)策略,；

第七章：競爭優(yōu)勢,、風險分析、政策分析,；

第八章：運營管理,、管理團隊、社會責任,；

第九章：財務(wù)分析和融資,；

第十章：附件。

2. 結(jié)構(gòu)明確,、條理清晰,，符合商業(yè)計劃書的撰寫慣例。

3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一,。

1）投資咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定）

2）管理咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標準詳細協(xié)商后制定）

協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議,，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決,，最后是訴諸法院,。

1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字,，但需附上簽字人的身份證,；

2．如有未盡事宜,，雙方可以做出補充規(guī)定，并以書面形式確定為附件,；

3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份,，從簽訂之日起生效，有效期3個月,。

4. 甲乙雙方聯(lián)系人：

甲方主要代表： 電話： 電子信箱：

乙方項目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：

委托方：（甲方蓋章）

法人：（簽字）

代表：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年 月 日

受托方：（乙方蓋章）

法人：（簽字）

項目經(jīng)理：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年 月 日

商業(yè)計劃書篇四

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者必備的工具,，它包含了項目的詳細規(guī)劃、商業(yè)模式,、市場分析等,。通過閱讀商業(yè)計劃書，我深刻認識到一個好的商業(yè)計劃書對于企業(yè)成功的重要性,。它幫助企業(yè)者將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實際行動，規(guī)劃未來的發(fā)展路線,。在閱讀商業(yè)計劃書過程中,，我從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。我也認識到,，商業(yè)計劃書的撰寫不僅是對于創(chuàng)業(yè)者的要求,，同樣也是對于企業(yè)發(fā)展的需要。

首先,，閱讀商業(yè)計劃書使我能夠更加深入地了解創(chuàng)業(yè)者的思維方式和商業(yè)策略,。商業(yè)計劃書中詳細的市場分析和商業(yè)模式展示了創(chuàng)業(yè)者對于市場的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。通過分析商業(yè)計劃書中的策略,，我可以更好地理解企業(yè)選擇的原因和計劃的巧妙之處,。這讓我意識到，在創(chuàng)業(yè)過程中,，如何進行市場分析和制定商業(yè)策略是至關(guān)重要的,，它們直接關(guān)系到企業(yè)的成功與否。

其次,，商業(yè)計劃書的閱讀讓我認識到了創(chuàng)業(yè)并不是一個孤獨的過程,，也需要團隊的配合。商業(yè)計劃書中通常包含團隊成員的介紹和角色分工,，這讓我意識到一個成功的創(chuàng)業(yè)背后往往有一個合作默契的團隊,。合理的團隊配置和角色分工可以使組織的運轉(zhuǎn)更加高效，并減小組織內(nèi)部的摩擦,。在創(chuàng)業(yè)過程中,，懂得如何與團隊成員合作是取得成功的關(guān)鍵之一。

此外,，商業(yè)計劃書也讓我學(xué)習到了如何進行有效的市場分析和預(yù)測,。商業(yè)計劃書中詳細的市場分析幫助我了解了產(chǎn)品在市場上的需求和競爭情況,。通過分析市場規(guī)模、競爭對手以及消費者需求,，我可以更好地制定市場營銷策略和產(chǎn)品定位,。商業(yè)計劃書中的市場預(yù)測也讓我意識到商業(yè)的成功不僅僅依靠創(chuàng)意和能力，還需要有明確的目標和合理的規(guī)劃,。

最后,，商業(yè)計劃書的閱讀使我懂得了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的重要性。商業(yè)計劃書中通常會設(shè)計到企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃和創(chuàng)新方向,，這讓我明白了企業(yè)不應(yīng)該只關(guān)注當前的利潤,，而是應(yīng)該著眼于長遠的發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新可以幫助企業(yè)保持競爭優(yōu)勢,，適應(yīng)市場變化和順應(yīng)消費者需求的變化,。閱讀商業(yè)計劃書讓我意識到創(chuàng)業(yè)者需要具備的創(chuàng)新思維和追求卓越的精神。

總之,，閱讀商業(yè)計劃書是對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)發(fā)展都非常有益的,。商業(yè)計劃書中詳細的規(guī)劃和分析幫助創(chuàng)業(yè)者更好地理解市場需求和創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵問題。同時,，商業(yè)計劃書也提醒創(chuàng)業(yè)者要注重團隊合作,、市場分析和持續(xù)創(chuàng)新。通過認真閱讀商業(yè)計劃書并將其中的經(jīng)驗和知識應(yīng)用到實際實踐中,，我相信我可以在創(chuàng)業(yè)的道路上更加順利地前行,。

商業(yè)計劃書篇五

對初創(chuàng)的`風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目,，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識,?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己,。

其次,，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，商業(yè)計劃書必須要說明：

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè),？

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金,？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金,？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)

計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標",，風險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,？？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!"

2．敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟,、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動,。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。

6．出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,， 已等不及要去讀計劃的其余部分了,。"

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略,、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織,、財務(wù)計劃,、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

20頁紙以上,。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品的市場競爭力,、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,、產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是"一筆債",，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

4．市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況,？,？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等,。

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)域和特征等等,。

風險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點,。因此,，風險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。風險企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細,、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題,。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表,；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用,。

商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃,？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式。因此,，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。 要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少,？等等,。

商業(yè)計劃書篇六

商業(yè)計劃書是一個既重要又復(fù)雜的工具，用于幫助創(chuàng)業(yè)者在開展業(yè)務(wù)前規(guī)劃和規(guī)避風險,。隨著我越來越深入地了解商業(yè)計劃書的本質(zhì),，在這篇文章中，我想分享一些我在學(xué)習商業(yè)計劃書時的認識和體會,。

第二段：學(xué)習過程中的認識,。

在學(xué)習商業(yè)計劃書時，我逐漸意識到商業(yè)計劃書不是單純的一個文檔,，而是一個標準的商業(yè)計劃,，其需要突出商業(yè)模式、市場分析,、競爭對手和經(jīng)濟預(yù)測等方面的內(nèi)容,。這個過程需要考慮多個因素，如計劃的財務(wù)預(yù)算,、監(jiān)管的要求,、管理的指導(dǎo)和核查的標準，因此商業(yè)計劃書需要仔細制定,。

此外,，我還意識到商業(yè)計劃書的重要性。商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己的機會,，向投資者,、股東和籌資者表達自己的方案。它是推銷自己想法的一個重要工具,。因此,，商業(yè)計劃書應(yīng)該簡潔扼要，準確明確地回答投資者的問題。創(chuàng)業(yè)者必須證明自己的策略,，證明自己具備迅速執(zhí)行的能力,，證明這個商業(yè)模式會帶來利潤和成功。

在學(xué)習商業(yè)計劃書的編制過程中,，我學(xué)到了許多關(guān)于如何完成這項任務(wù)的技巧,。1.確定你的商業(yè)模式，這是商業(yè)計劃書最關(guān)鍵的部分,。2.市場分析和策略地位,，這要求一個對市場的了解，以便識別潛在投資機會,。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略,，這讓投資家了解公司的可信度和成長潛力。4.金融計劃,，這是商業(yè)計劃書中最重要的一部分,。它展示公司在時間軸上的表現(xiàn)和預(yù)計股金流。5.結(jié)論,，這是一個強調(diào)商業(yè)模式,，市場戰(zhàn)略和成長計劃的總結(jié)。

第四段：遇到的挑戰(zhàn),。

學(xué)習商業(yè)計劃書的過程并不容易,，因為它涉及到廣泛和復(fù)雜的財務(wù)和管理概念。我發(fā)現(xiàn)自己最大的挑戰(zhàn)是綜合應(yīng)用它們,，知道如何解決關(guān)于股東和客戶的問題,，以及如何計算面向股東和客戶的資產(chǎn)和負債。

此外,，商業(yè)計劃書編制期間的時間管理也是一個挑戰(zhàn),。它需要所有重要元素的深入研究，以便確保創(chuàng)業(yè)者能夠成功的展示自己的機會,。

第五段：總結(jié),。

學(xué)習商業(yè)計劃書的過程，讓我得以提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和管理經(jīng)驗,，也讓我意識到了我在過程中的弱點和挑戰(zhàn),。商業(yè)計劃書是一個系統(tǒng)性的過程，需要深入研究和細致的管理,。在編制商業(yè)計劃書過程中,，我們應(yīng)該不斷理解運營模式和預(yù)測因素，注意描述和分析市場,、估計人員和技術(shù)需求以及融資選擇,、監(jiān)管和管理標準等問題,。只有這樣，我們作為創(chuàng)業(yè)者才能在市場上獲得成功,，做一個優(yōu)秀的企業(yè)家,。

商業(yè)計劃書篇七

“牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟這一堅實基礎(chǔ)，實行更加有利于實體經(jīng)濟發(fā)展的政策措施,，強化需求導(dǎo)向,，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)健康發(fā)展,，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，推動服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),?！?/p>

中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財意識逐步增強,，眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動個人投資理財業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機構(gòu)豐厚的收益,，投資理財品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易,，使廣大投資者應(yīng)接不暇，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗不足,風險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機構(gòu),，為投資咨詢公司實現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證,，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機。

“同心同德,、盛我實業(yè)”,。我們以“短周期、低風險,、高收益”企業(yè)口號,，與高速發(fā)展的實體經(jīng)濟市場同成長，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機構(gòu),，以完善的企業(yè)管理制度,、人力資源儲備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍,，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng),，將實體經(jīng)濟投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機構(gòu)。

實體經(jīng)濟項目投資咨詢服務(wù)

一,、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化,。

二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度,。

三,、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。

四、 建立完善的客服系統(tǒng),。

五,、 在公司經(jīng)營的 12個月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營業(yè)額達到300萬人民幣,，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù),，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體,。

六,、 把各個業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團隊,，飽滿的激情,，嚴格的自律，完善的管理和服務(wù),，實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價值最大化和公司回報最優(yōu)化,。

1. 同工廠合作，確定投資項目,。商談抽傭,，銷售提成等情況。

2. 尋找買家,，商談具體合作事宜,。評價買家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書,。

3. 尋找投資方,，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書,。推介買家,，三方約定時間進行溝通，最終確定投資合作成功,。

4. 追蹤項目進展情況,。對買家和投資方收取服務(wù)費。對工廠收取傭金或銷售提成,。

5. 建立買家,、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫,，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大,。

1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費的返傭,。（買家和投資人各收取服務(wù)費1.5%,，合計3%,。）

2、為工廠銷售機器,，可以獲得5%左右的銷售提成,。

1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家,。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮,，廣大買家和工廠需要大量資金進行業(yè)務(wù)開展，但目前銀行借貸非常困難,。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元,。民間借貸平臺上“撮合”的資金,，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%,。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段,，更為廣闊的發(fā)展空間扎實根基。

2,、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進行專業(yè)行銷培訓(xùn),，復(fù)制成功營銷模式，迅速建立成熟團隊,，加快公司發(fā)展步伐。

公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出,，相比其他行業(yè),，沒有材料、物流,、庫存等成本,，成本容易控制，因此,，經(jīng)營上的最大風險應(yīng)該是“經(jīng)驗的風險”,。了解本行業(yè)的運作規(guī)律，經(jīng)營的成功概率是非常高的,。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：

中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明,，雖然20xx年a股市場經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％,，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài),。107家證券公司全年實現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入為882億元,。

20xx年一季度,，9家上市券商公司共計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣,。

中國期貨業(yè)協(xié)會權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元,，平均每家公司的凈利潤約11萬元,。盈利少的原因與當年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年,，期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機遇,，每年的交易量同比增幅分別達到6%、39.22%和62%,。另據(jù)統(tǒng)計,，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬手,。

商業(yè)計劃書篇八

商業(yè)計劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項目愿景,、商業(yè)模式和商業(yè)計劃的方式。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具,，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持,，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計劃書路演中,，我深刻體會到了路演的重要性和艱辛,，同時也對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考。

第一段：準備階段,。

在商業(yè)計劃書路演前,，我花費了大量的時間和精力進行準備。首先,，我對市場進行了深入的研究,，了解了競爭對手、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關(guān)鍵信息,。然后,，我對自己的商業(yè)模式進行了優(yōu)化和完善，使其更具有競爭力和可行性,。接下來,，我制作了一份簡潔明了、重點突出的演示文稿,，以便在路演中向投資者展示,。最后，我進行了多次模擬演練,，提高了自己的演講能力和表達能力,。這個準備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅實的基礎(chǔ)。

第二段：路演過程,。

在商業(yè)計劃書路演中,，我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項目的背景和愿景,，以便讓他們了解我所經(jīng)營或打算經(jīng)營的行業(yè)和領(lǐng)域。然后,，我詳細地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,，包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點、市場定位和商業(yè)運營等方面,。同時,，我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃的可行性和前景。最后,，我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持,，并解答了他們提出的問題和疑慮。整個路演過程緊湊而有條理,，讓投資者對我的企業(yè)或項目有了更加全面和深入的了解,。

第三段：反饋與總結(jié)。

在路演結(jié)束后,，我收到了來自投資者的反饋和意見,。有些投資者對我的商業(yè)計劃書給予了積極評價，并表示愿意提供資金和資源支持,。有些投資者則提出了些許疑慮和建議,，希望我進一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。對于這些反饋和意見,，我非常重視,，并對其進行了認真總結(jié)和反思。我對自己的商業(yè)計劃書進行了進一步的修正和完善,，使其更具有說服力和可行性,。

第四段：經(jīng)驗與收獲。

通過參加商業(yè)計劃書路演,，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗與收獲。首先,，我學(xué)會了如何將復(fù)雜的商業(yè)模式和商業(yè)計劃以簡潔明了的方式向投資者展示,。其次，我深刻體會到了良好的演講和表達能力對于路演成功的重要性,。再次,，我認識到投資者更關(guān)注的是商業(yè)模式的可行性和前景，而非我個人的能力和經(jīng)驗,。最后,，我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步，后續(xù)還需要進一步的推動和發(fā)展,。這些經(jīng)驗與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo),。

第五段：展望與期望,。

通過商業(yè)計劃書路演，我對自己的企業(yè)或項目有了更清晰的認識和思考,，對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解,，對投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經(jīng)驗與教訓(xùn)融入到今后的創(chuàng)業(yè)實踐中,，進一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,。我也希望能夠通過不斷的學(xué)習和實踐，提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,，實現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功,。

總結(jié)：

商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項目的重要途徑，通過充分的準備和精彩的演講,，可以獲得資金和資源支持,，推動企業(yè)的進一步發(fā)展。通過這次路演,，我對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考,，對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機遇有了更全面的認識。我相信,，在今后的創(chuàng)業(yè)實踐中,，我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，取得更大的成功,。

商業(yè)計劃書篇九

一,、摘要。

昊然能源有限責任公司,，是一家自主研發(fā),、自產(chǎn)自銷的綠色節(jié)能環(huán)保的可跟蹤的太陽灶生產(chǎn)企業(yè)，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和相關(guān)原材料的供應(yīng),。我們公司采用統(tǒng)一管理制度,，有一套嚴格的管理辦法。針對現(xiàn)在市場上對綠色環(huán)保產(chǎn)品的呼聲不斷強烈,，我公司率先做出反應(yīng),，有專門的技術(shù)人員和成熟的技術(shù)并形成自己一套獨特的研發(fā)方法，該產(chǎn)品主要是針對襄陽的一些山區(qū)（比如南漳等地）和西部地區(qū)（譬如新疆,、西藏）熱能提供不便利或是太陽照射時間長的地區(qū),。該項目由物電院的趙老師知道，學(xué)生設(shè)計調(diào)試并最終研發(fā)成產(chǎn)品推向市場,。

二,、項目背景及可行性分析。

此一來當產(chǎn)品成功推向市場用戶的需求量將會很大,，能帶來相當豐厚的利潤回報,。而在西部像拉薩,，自古被稱為日光城，青藏高原地處中低緯,，海拔4000-5000米,，是中國日照最強的地區(qū)，有相當足夠的太陽能源,，提供很充足的后備資源,。綜上所述，該項目在襄陽和西部地區(qū)的市場還是很大的,。

2,、市場面臨充實需求優(yōu)勢。

隨著社會上能夠?qū)G色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的呼聲和要求高漲,，而且政府對這方面的政策扶持,，由此一來，在人們對綠色觀念的強化下,，很容易選擇這一類產(chǎn)品,，而該太陽灶有一套自動跟蹤系統(tǒng)，能自動調(diào)節(jié)焦點位置,，其動力來源有一塊光伏電池提供,，無需另外提供電源，使用便捷安全可靠,。

3,、環(huán)境與配套服務(wù)優(yōu)勢。

該產(chǎn)品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽光,，沒有任何的污染,，而且轉(zhuǎn)化后的也是太陽能，可謂是零污染的超綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品,。關(guān)于售后服務(wù),，這是我們公司對此項的重視僅次于技術(shù)的，也是有一套很完善的售后服務(wù),，根據(jù)地域情況會建立幾個售后服務(wù)點,，在一定范圍能會上門服務(wù)，無需用戶親自搬移,，更加人文的服務(wù)用戶,。

4,、先進成熟的技術(shù)優(yōu)勢,。

根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)優(yōu)勢和自己對該項目的反復(fù)研究和測試，還有指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo),，最終有較為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，能夠獨當一面,。最重要的是設(shè)計的人文性體現(xiàn)得很出眾，用戶可以根據(jù)自己的想法來告訴廠家最終出成品,，可以手動調(diào)節(jié)照射面積根據(jù)自己的時間需求,。

三、市場前景展望,。

首先該產(chǎn)品在襄陽地區(qū)還沒有那一家上市,，所以市場需求很大；其次是政府的政策扶持,。對于該產(chǎn)品的問世也是社會形勢所需,，無論從哪一方面將都將會有很大成功。

四,、項目團隊和資金儲備,。

項目團隊主要是學(xué)生，一些有扎實的理論基礎(chǔ)和動手能力,，根據(jù)自己的理論知識轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品,。資金一部分有學(xué)生自己出納（在前期研發(fā)的時候），另一部分是學(xué)校幫助（在技術(shù)成熟并推向市場時所所需的經(jīng)費）以及政府的專項扶持資金,。

商業(yè)計劃書篇十

商業(yè)計劃書是一個公司或者個人將他們的商業(yè)概念和計劃具體化并展示給潛在投資者的文檔,。在商業(yè)世界中，商業(yè)計劃書擔負著非常重要的角色,。通過學(xué)習商業(yè)計劃書的編寫,，能夠收獲到豐富的經(jīng)驗和知識，本文將介紹筆者在學(xué)習商業(yè)計劃書時的心得與體會,。

第一段：“學(xué)習商業(yè)計劃書的重要性和意義”

在學(xué)習商業(yè)計劃書之前,，我們首先需要知道商業(yè)計劃書的重要性并加以重視。商業(yè)計劃書對于一個企業(yè)甚至是個人來說,，都具有十分重要的意義,，它是一個企業(yè)推銷自己的最佳途徑和證明能力的工具，也是投資者做決策時可以依據(jù)的重要依據(jù),。學(xué)習如何編寫商業(yè)計劃書不僅能夠加深我們對商業(yè)運作的了解,，也有助于我們改進我們在創(chuàng)新和競爭市場中的競爭能力。

在學(xué)習商業(yè)計劃書的過程中,，我們應(yīng)該注重研究商業(yè)計劃書的核心要素,。商業(yè)計劃書通常包含企業(yè)的概述、市場分析,、業(yè)務(wù)模式,、財務(wù)信息等內(nèi)容，我們需要深刻理解這些內(nèi)容，并且熟悉其編寫方法和技能,。通過深入研究商業(yè)計劃書的核心要素,，我們可以更好地理解市場和企業(yè)分析，并且可以更加清晰地了解企業(yè)的規(guī)劃和未來發(fā)展方向,。

第三段：“加深對商業(yè)模型的理解”

在學(xué)習商業(yè)計劃書的過程中,，我們應(yīng)該深入了解商業(yè)模型，并明確企業(yè)在商業(yè)模型中所扮演的角色,。一個企業(yè)的商業(yè)模型直接決定了其營銷策略,、盈利模式等方面，在了解商業(yè)模型后,，我們可以更好地評估企業(yè)潛在的風險和回報,。同時，通過對商業(yè)模型的加深理解,，我們可以了解該模型對于企業(yè)成長和長期發(fā)展的影響,，進而更好地優(yōu)化公司的績效和利潤。

第四段：“關(guān)注商業(yè)計劃書的可行性和可持續(xù)性”

在學(xué)習商業(yè)計劃書的過程中,，我們通常需要關(guān)注其可行性和可持續(xù)性,。商業(yè)計劃書確立了企業(yè)的戰(zhàn)略目標和發(fā)展計劃，因此我們需要對其可行性加以評估,。同時,，為了確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們需要關(guān)注其財務(wù)狀況和資金流,，從而確保公司在未來的發(fā)展當中能夠良好的運營和發(fā)展,。

第五段：“總結(jié)”

通過學(xué)習商業(yè)計劃書，我們掌握了重要的商業(yè)技能和知識,，同時也了解了企業(yè)發(fā)展所需具備的成功要素,。我們需要將所學(xué)的知識應(yīng)用到實際的生產(chǎn)和經(jīng)營當中，并且要不斷地優(yōu)化和改進,。未來的商業(yè)世界是競爭激烈的,，我們需要以扎實的知識和技能為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新和改變,，才能在日漸復(fù)雜的市場競爭中脫穎而出,，成為成功的商人。