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經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇一

大家晚上好,！值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時(shí)刻,，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來(lái)經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，展望來(lái)年更加美好的新征程,，我謹(jǐn)代表佳食食品有限公司全體員工向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友多年來(lái)對(duì)我們的關(guān)心,、關(guān)懷,、關(guān)愛(ài)與支持幫助表示深深的感謝，對(duì)我們之間的精誠(chéng)合作所創(chuàng)造的雙贏局面表示真誠(chéng)的敬意,！

一年一度的聯(lián)誼表彰會(huì),，到今年已經(jīng)舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會(huì)和前些年的佳食之友聯(lián)誼會(huì),，到如今的經(jīng)銷商年會(huì)及表彰會(huì),，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，我們不斷給年終的聯(lián)誼會(huì)賦予新的內(nèi)涵,，從最初的吃吃喝喝,、熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)驗(yàn)交流,、理性思考,，我們希望通過(guò)這種形式，與經(jīng)銷商一道樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷理念，以適應(yīng)不斷發(fā)展變化的'市場(chǎng)形勢(shì),，讓公司的經(jīng)銷效益與我們的切身利益同時(shí)發(fā)展,、同步增長(zhǎng)。

20xx年,，公司繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，注重細(xì)化管理，重視品牌建設(shè),，面對(duì)物價(jià)上漲壓力,，苦練內(nèi)功，從降低產(chǎn)品成本上下功夫,，從提高產(chǎn)品品質(zhì)上增效益,，應(yīng)用薄利多銷的辦法，實(shí)現(xiàn)了渠道不斷擴(kuò)展,、銷售持續(xù)增長(zhǎng),，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏,。

集寧區(qū)直銷部和各旗縣經(jīng)銷商,、代理商，大多數(shù)取得了良好的銷售業(yè)績(jī),，公司與經(jīng)銷商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加緊密,。特別是旗縣代理商，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和執(zhí)行公司的銷售策略,，積極拓展市場(chǎng),，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，全年完成銷售x萬(wàn)元,，榮獲年度銷售狀元,，獲得年終返利x萬(wàn)元；全年完成銷售x萬(wàn)元,，榮獲第二名,；全年完成銷售51x萬(wàn)元，榮獲旗縣銷售狀元,，年終返利獲得x萬(wàn)元；全年完成銷售x萬(wàn)元,，位列第二,。

考核全年銷售業(yè)績(jī)，旗縣代理商全年銷售總額x萬(wàn)元,，去年完成x萬(wàn)元,，增長(zhǎng)了x%；直銷部全年銷售總額x萬(wàn)元,，去年完成x萬(wàn)元,，增長(zhǎng)x%,，公司全年銷售總額比上年同期增長(zhǎng)x%。在此,，我提議,，大家共同為他們的突出業(yè)績(jī)獻(xiàn)上我們的敬意和掌聲！

但是,，我們也應(yīng)當(dāng)看到,，部分經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念還有待改進(jìn)和提高。有的站著地盤(pán)不甚作為,，精力分散關(guān)照不夠,；有的開(kāi)拓不力空白太多；有的嫌本大利小用心不足,，市場(chǎng)停滯發(fā)展太慢,；還有的規(guī)格單一，淡季消極,。這些做法都與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不相適應(yīng),，與經(jīng)銷商自身發(fā)展壯大的目標(biāo)不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改進(jìn),。這就需要?；丶铱匆豢础⒙?tīng)一聽(tīng),，加強(qiáng)與公司的理解和溝通,，及時(shí)了解和認(rèn)真貫徹公司的銷售策略。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)銷商朋友：

您們好,！首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議?；仡檟x年,，照明在重慶無(wú)論是銷量，還是品牌形象建設(shè),，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。這些都離不開(kāi)廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合,。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。

20xx年的重慶照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù),。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙,，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決,。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣(mài)形象建設(shè)時(shí)期,，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題,，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,，他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放,，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專賣(mài)形象都能滿足以上兩點(diǎn),，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng),。就越早能打開(kāi)銷量。舉個(gè)例子,，南川的向洪向老板在未裝08年形象前銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月,，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果,。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了,，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工,。更大的發(fā)展,，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它,。

有了好的門(mén)市,，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員,。導(dǎo)購(gòu)員的'導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗,。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年,。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率,。活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用,。當(dāng)然,，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑,。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇三

大家好,！

在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子,，歡迎全國(guó)各位民用膠經(jīng)銷商代表來(lái)到美麗的杭州,，參加xx公司首次全國(guó)民用膠經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議的召開(kāi),，是xx公司和各位代表成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志,，意義重大。在此,，我謹(jǐn)代表xxx有機(jī)硅化工有限公司的全體員工,，對(duì)各位代表、來(lái)賓,、經(jīng)銷商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎,。在過(guò)去的20xx年，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年,，歐債危機(jī),、美國(guó)信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起,，去年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受?chē)?guó)家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車(chē)市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌,。

但是,，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展,。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng),，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站,，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運(yùn)營(yíng)……等等,。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專注的'戰(zhàn)略,，逆勢(shì)而上,，發(fā)展穩(wěn)健。

20xx年,，盡管?chē)?guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜,，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，尤其是民用膠市場(chǎng),，我相信在20xx年將大有作為,。一方面,，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬(wàn)套,，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄,。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段,。而且zf在財(cái)政,、用地等多方面向保障房?jī)A斜、國(guó)內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目,。另一方面,，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。這些都將為民用膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景,。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠(chéng)的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去,。才能讓我們雙方獲得更持久的成功,。

在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司,。因此,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球化是未來(lái)xx公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司,。xx作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行,，這是一種商業(yè)大趨勢(shì),，當(dāng)然，全球化需要幾十年,、甚至幾代人的努力,，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn),。

為保證xx公司未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展,，xx公司擬投資6。5億元,，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)硅新材料國(guó)家基地,。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期（20xx—20xx）投資3億元，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節(jié)能類密封膠（包括已建的2萬(wàn)噸）,，產(chǎn),、銷達(dá)到12億元；第二期（20xx—20xx）投資3,。5億元,，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機(jī)硅密封膠,，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩、橋梁工程用ms膠,，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道,、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠,，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。

二期項(xiàng)目產(chǎn),、銷達(dá)到8億元,。在全國(guó)的布局上，建立以蕭山總部為中心,，輻射全國(guó)的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò),。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū),，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠,。在未來(lái)的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞,、印度,、美國(guó)、南美等區(qū)域設(shè)立工廠,。

第二個(gè)問(wèn)題,，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系。現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越重要,，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商,，有和xx剛合作的,，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和xx公司的你們,，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則,，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題，幫助xx整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源,，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額,。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn),，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為xx重要的無(wú)形資產(chǎn),。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問(wèn)題會(huì)有不同的角度,，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn),，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長(zhǎng)久的合作下去,，相互扶持和體諒,。

作為xx公司，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場(chǎng)支持,，作為xx公司的經(jīng)銷商,，xx公司也真誠(chéng)的希望你們能換位思考,，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀,。xx真誠(chéng)的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和xx一直合作下去,，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè),，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作,。隨著xx國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上,，xx公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同xx價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,。希望在座的各位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

貼心的服務(wù),，讓我們行動(dòng)起來(lái)，一起攜手互助,，共創(chuàng)美好未來(lái),！

謝謝大家！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來(lái)賓,，女士們、先生們：

你們好,！

我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,，東臺(tái)市xx有限公司，我叫xx,，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì),，這是對(duì)我們過(guò)去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài),。

時(shí)光荏冉,，我從20xx年開(kāi)始,，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨,。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大,，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,，年銷量不段增長(zhǎng),，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售x%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī),，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上,。多年來(lái)，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上,，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上,，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通,；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù),。

一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè),，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),，是金瑞人艱苦奮斗,、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè),，寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富,，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，是同步和一致的,。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列,，與xx代理的食品領(lǐng)域非常吻合,，很適合我公司的銷售。近年來(lái),，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng),，我們xx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),，下一期將于5月啟動(dòng),?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好,，所以雙方合作非常愉快,。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。

廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位,，才能有大圓滿的結(jié)局,。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺(tái),，另外一方面,，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能,。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通,，良性互動(dòng),，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持,，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上,，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)也做了包柱,，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,，堅(jiān)持充分溝通,、堅(jiān)決執(zhí)行。

xx做食品代理有10年了,，與金瑞的合作也有5年了,，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作,，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,，從廠方的角度出發(fā),，達(dá)到雙方利益的共贏。為此,，我們xx公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策,。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中,，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率,，去年是%，前年是%,，我在年初開(kāi)會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí),，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做,？首先,，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的,，同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展,。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高,，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求,，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑,，及時(shí)反饋信息,，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn),，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,，價(jià)值鏈利益的最大化,，同時(shí),，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨,，上游對(duì)廠方,、下游對(duì)客戶都是有利的。

前期,，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨,，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌,，可以做到不退貨,。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率,？（情況介紹一下）

另外,，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多,，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),，品類又分炒貨、干果、食糖,、南北貨,、蜜餞、肉干等多類,，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類,，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,，為此，我公司一直保持耐心培育,、高度重視,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),，xx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,，加大了人員投入,。我認(rèn)為，人力資源也是種投資,，這種投資是值得的,。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專業(yè),，服務(wù)更到位,，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類,、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性,、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū),，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性,。

春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”,，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng),，相互信任,，相互支持，我堅(jiān)信xx與金瑞公司的.合作前景會(huì)更加美好,，讓我們充滿激情,，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌,。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇五

尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今天我滿懷喜悅,，同時(shí)也滿懷激動(dòng),。因?yàn)閯偨?jīng)歷過(guò)新年的熱烈、熱鬧,，我又迎來(lái)了一年一度的xx人的交流盛會(huì),。能夠有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見(jiàn)，能夠與來(lái)自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺(jué)得是我的榮幸和幸福,。借此機(jī)會(huì)，我代表我xx的全體員工,，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠(chéng)摯的祝福,，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年,，財(cái)源滾滾,，快樂(lè)每一天!

作為一名xx人，我真的感到非常自豪,。因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車(chē)的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免,，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝,，但是，在“xx”這面大旗下,，我始終充滿了信心,，我堅(jiān)信：我能夠成為自行車(chē)行業(yè)的智者和強(qiáng)者,，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇,，迎來(lái)xx和我自己的更加美好的明天!

為此，我xx經(jīng)銷部在過(guò)去的工作中,，能夠認(rèn)真遵循總部的要求,，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇,，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技能,，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買(mǎi)賣(mài),，而是給所有的xx用戶建立檔案,，成立車(chē)友群和俱樂(lè)部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流,、集中夜騎和每周六的車(chē)友活動(dòng)等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外,，我也非常注重利用媒體的力量,，與xx市自行車(chē)協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展各種公益活動(dòng)，開(kāi)足馬力宣傳我的xx品牌,。通過(guò)努力,，目前xx已經(jīng)成為xx市自行車(chē)行業(yè)的高端品牌和高檔車(chē)的代表。

一份耕耘,，一份收獲,，在xx總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下,，我也超額完成了20xx年的銷售任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹(shù)立了完美的xx形象!

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友,，因?yàn)閤x，所以我的生意會(huì)是長(zhǎng)久的,，我的財(cái)富會(huì)是無(wú)窮的,，我這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我手拉手,、心連心,，同歡樂(lè)，共歡呼,，信心滿懷,、豪情萬(wàn)丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把xx做得更大更強(qiáng)!讓xx不僅有著不朽的過(guò)去,，更擁有輝煌的未來(lái)吧!

最后,，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功!祝xx前程似錦、燦爛無(wú)比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬(wàn)事如意!謝謝大家!

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)銷商朋友,，您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次xx照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議,?；仡檟x年，xx照明在重慶無(wú)論是銷量,，還是品牌形象建設(shè),，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。這些都離不開(kāi)廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合,。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。

20xxxx年的重慶xx照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù),。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造xx照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地,。溝通能排除一切障礙,，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn),。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣(mài)形象建設(shè)時(shí)期,，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,，他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛,，而我們08年的專賣(mài)形象都能滿足以上兩點(diǎn),，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)xx的銷量,。舉個(gè)例子,，南川的向洪向老板在未裝08年形象前xx的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元,。這就是效果,。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋,，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工,。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前,，看我們能不能抓住它,。

有了好的門(mén)市，好的形象,，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員,。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗,。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提,，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。

小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng),，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率,?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然,，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域xx的形象展示一定要好,，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,，這樣不但效果達(dá)不到,，而且還會(huì)影響你店面的口碑。

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇七

尊敬的江淮安馳各位領(lǐng)導(dǎo),、各位經(jīng)銷商：

您們好,。

今天,，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來(lái)臨之際，我代表安徽和順汽車(chē)4s店的全體員工,，向大家拜個(gè)早年,，恭賀大家蛇年行大運(yùn),，發(fā)大財(cái),。今天,，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我們分享xx江淮安馳汽車(chē)銷售戰(zhàn)績(jī)的欣喜,、共謀xx江淮安馳銷售奇策的決心,。今天,，雖是寒冷的冬季,，但我對(duì)江淮安馳的愛(ài)慕溫度、信任程度,、銷售期望度,，好似青梅竹馬,、志趣相投。今天,，江淮安馳營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行,，猶如冬日的暖陽(yáng)，將給我和在場(chǎng)的所有經(jīng)銷商披上祥瑞,，以鼓舞我們?cè)賱?chuàng)江淮安馳銷售奇跡,，勇攀汽車(chē)界銷售高峰,。梅花香自苦寒來(lái),，冬日江淮安馳營(yíng)銷服務(wù)年會(huì)的舉行,，猶如冬日的梅花,，征途中的紅軍,，有咱中國(guó)人的錚錚傲骨和自強(qiáng)不息的奮斗精神,，這詮釋出一個(gè)偉大的哲理，什么是江淮安馳精神。

回顧xx,，雖然汽車(chē)整體市場(chǎng)低迷,，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦,，但是,，在江淮安馳汽車(chē)各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,，我們排除萬(wàn)難,，不畏艱辛，總結(jié)挫折,，克服痛苦,，依然在汽車(chē)整體市場(chǎng)低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績(jī),?；仡檟x，在江淮安馳汽車(chē)眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，各銷售商拼搏進(jìn)取,，奮發(fā)向上，取得了突破萬(wàn)臺(tái)江淮安馳汽車(chē)下線的佳績(jī),，值此,，我深表祝賀?；仡檟x,，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí),，但我們將會(huì)象紅軍踏征程一樣,，在阜陽(yáng)踏出一片屬于自己的汽車(chē)銷售之路。

展望xx,，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，讓我們滿懷希望，永載夢(mèng)想，再踏征途,。作為安徽和順汽車(chē)4s店總經(jīng)理,，我將高舉江淮安馳汽車(chē)的精神旗幟，伴著江淮安馳汽車(chē)馳騁在中國(guó)大好河山,，滿懷信心和夢(mèng)想地帶領(lǐng)安徽和順汽車(chē)4s店所有員工,，用飛的`速度勇躍汽車(chē)銷售的一個(gè)又一個(gè)高峰。謝謝大家,！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來(lái)賓，女士們,、先生們：

你們好!

首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì),，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得,，這是駿業(yè)公司對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定,，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

我們看到,，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上,，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英,，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感,、使命感，他們對(duì)家具行業(yè)滿懷豪情,、孜孜以求,。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè),。從他們身上我們看到了期望,，感受到了力量，也充滿著對(duì)駿業(yè)家具明天的的完美向往,。

路漫漫,，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦,，都會(huì)和駿業(yè)家具同舟共濟(jì),。

魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧,，我們經(jīng)銷商離不開(kāi)好的供應(yīng)商,，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞,，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因?yàn)槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通，興亡共存,，我們抗拒誘惑,，因?yàn)轵E業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割,。

這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商大會(huì),，讓我們見(jiàn)證駿業(yè)家具的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心,，我們感受到了從未有過(guò)的力量,。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著,，去應(yīng)對(duì)駿業(yè)家具的信任和支持,，忠于市場(chǎng)，忠于駿業(yè)家具,，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功,。當(dāng)然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求,，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn),，去開(kāi)創(chuàng)完美的未來(lái)!愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!

我的發(fā)言完了，謝謝大家!

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇九

各位來(lái)賓,、經(jīng)銷商,、媒體朋友們：

大家上午好！

這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫(huà)的b酒店隆重的召開(kāi)a公司20__年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì),！首先,，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。

本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司__年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20__年的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，布局20__年全國(guó)的銷售工作,，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

20__年,，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì),，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī),，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī),，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者,，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里,，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、眾志成城,，圓滿的完成了__年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0__年,，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%,、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng),，當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。

20__年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下,，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源,。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影,。

a公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一向以來(lái)用心參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn),。__年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī),，完滿完成了20__年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù),。同時(shí)透過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售,；透過(guò)聯(lián)合國(guó)家,、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳,、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力,。

20__年是a公司的一個(gè)整合年,，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在__年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式,。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20__年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接,。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣,，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力,。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。

近幾年來(lái),，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng),，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。

在新的一年里,，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣(mài)店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式,，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二,、三級(jí)市場(chǎng),，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作,。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度,，加大投入,，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí),，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)限度的支持,，除銷售政策支持外,，專賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣,、促銷活動(dòng),、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

應(yīng)對(duì)20__年,，在機(jī)遇面前,，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式,，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度,，使渠道向終端延伸,。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈,、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列、浴霸燈系列,、商照新品系列,、辦公照明系列等。

展望20__年,，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),。同時(shí)在新的一年里,，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展,。

最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn),，再創(chuàng)輝煌,！謝謝大家,！

經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿篇十

各位來(lái)賓、經(jīng)銷商,、媒體朋友們：

大家上午好!

這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫(huà)的b酒店隆重的召開(kāi)xx公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)!首先,，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。

本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確xx公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立xx公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國(guó)的銷售工作,，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

20xx年,，xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì),，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,，搶占先機(jī),，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng),，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn),，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo),?；仡?0xx年，xx公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下,，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%,、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)xx公司的大力支持,。

20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí),，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī),，加大市場(chǎng)投入力度,，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源,。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影,。

xx公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一向以來(lái)用心參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn),，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年xx公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍,，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī),，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)透過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過(guò)聯(lián)合國(guó)家,、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng),，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力,。

20xx年是xx公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度,。過(guò)去xx公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué),，無(wú)法發(fā)揮xx公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式,。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20xx年xx公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。

渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣,，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,，是xx公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。xx公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因,。

近幾年來(lái),，xx公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng),，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。

在新的一年里,，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,，提升專賣(mài)店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式,，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路,。重視二、三級(jí)市場(chǎng),，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng),，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度,，加大投入,，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí),，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)限度的支持,，除銷售政策支持外,，專賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣,、促銷活動(dòng),、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

應(yīng)對(duì)20xx年,，在機(jī)遇面前,，xx公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備,。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式,，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度,，使渠道向終端延伸,。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈,、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列,、浴霸燈系列、商照新品系列,、辦公照明系列等,。

展望20xx年，xx公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),。同時(shí)在新的一年里,，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合,，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展,。

最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn),，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!