“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

活動策劃方案書基本格式篇一

為貫徹落實省教育廳,、省質監(jiān)局、省工商局三家聯(lián)合發(fā)布的20xx52號“關于進一步加強我省學生校服和床上用品規(guī)范管理工作的通知”的文件精神,，順利推動我校學生校服采購的工作,，特制訂城沙一小學生校服采購實施方案（家委會主導采購）:

為確保我校學生校服質量安全，保障廣大學生的切身利益,，加強社會監(jiān)督,，促進學校依法辦學，我校將本著公開、公正,、公平的原則,，推動我校學生校服訂購制度的落實。

1,、按20xx52號文件的相關要求認真做好校服采購工作,。

2、積極提倡周一晨會或校級大型活動時要統(tǒng)一著裝,，但必須堅持學生自愿原則,、不強迫或變相強迫其在其余時間也統(tǒng)一著裝。

3,、在堅持學生自愿的前提下,，努力選擇質量保障體系健全、產品質量合格穩(wěn)定,、社會信譽好的供應商參與學生校服招投標,。家委會代表參與學生校服采購工作的全過程，學校不直接參與決策,，只提供建議和意見,。

1、學校做好前期的了解工作,。認真學習〖20xx文件,，落實有關精神，收集關于對學校校服采購工作的有關想法及合理的建議,，由各個班級家委會主任收集、匯總家長,、學生有建設性的可行性意見,。

2、召開校級家委會商討學生校服采購有關事宜,。學校不直接參與決策,，只提供建議和意見。

3,、建立組織機構,。成立由校家委會成員組成的學校校服采購領導小組暨招投標小組，負責校服采購工作,。

4,、邀請三家或三家以上的生產學生校服的優(yōu)秀廠家或家長推薦的專門生產童裝的品牌企業(yè)攜帶現(xiàn)有樣品參與產品展示，由采購領導小組根據(jù)大部分班委會的合理建議,，向廠家提出校服相關的布料,、樣式、價格、套件等制作要求,。

5,、邀請有意愿參與兌投標的廠家根據(jù)采購領導小組要求進行設計、制作樣品參與招投標,。招標標結束,，向上級教育得政主管理部門匯報招投標的有關情況，同時在公示欄中向全校家長,、師生公示相關材料,。

6、與中標企業(yè)簽訂簽訂詳細的校服訂購合同,。學校,、家委會、廠家三方就校服制作的相關細節(jié)及交貨時間,、地點及售后服務等意向達成協(xié)議,。

7、校服完工后,，由家長委員會校驗產品標識,、標注、質量是否符合標準要求,。檢驗合格后,，方可由班級家委會發(fā)放給學生使用。

校服采購領導小組要嚴格遵守各項規(guī)定,，嚴把質量關,。認真做到監(jiān)管，做到萬無一失,。學校要高度重視此英工作,，本著對學生和家長高度負責的態(tài)度，嚴格執(zhí)行〖20xx52號文件精神,，完善相關制度,，加強宣傳引導，保證此項工作穩(wěn)定順利地開展,。

活動策劃方案書基本格式篇二

策劃內容1：

(一)圣誕,、活動安排

1、平安夜圣誕晚宴,、新年自助晚餐(西餐負責)

日期：2014年12月24日

時間：17：30至23：30

地點：酒店一樓西餐廳和二樓多功能廳

價格：圣誕晚宴套票元/人,。(餐券由營銷負責設計、總辦負責制作,，完成日期11月20日)

(1)娛樂活動：包括樂隊演奏,、圣詩誦唱,、歌舞表演、趣味游戲等(人力資源部負責)

(2)游戲活動：搞智力競猜游戲,，并以小額現(xiàn)金獎,，獎品勵刺激參與和前來消費;

(3)圣誕晚餐：以西餐和傳統(tǒng)圣誕食品為主的晚餐

2、圣誕夜狂歡化妝舞會(西餐負責)

日期：2014年12月25日

時間：17：30至23：30

地點：酒店二樓多功能廳及九樓多功能廳

價格：化妝舞會自助餐票元/人,。(餐券由營銷負責設計,、總辦負責制作，完成日期11月20日)

(1)娛樂活動：圣誕音樂,、化妝表演,、狂歡派對、圣誕老人派送禮物

(2)游戲活動：搞智力競猜游戲,，并以小額現(xiàn)金獎,，獎品勵刺激參與和前來消費

(3)自助晚餐：以西餐和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐

策劃內容2：

1、元旦新年祈福晚宴(西餐負責)

日期：2015年1月1日

地點：西餐廳

價格：新年祈福自助晚餐元/人,。

形式：

(1)以中式傳統(tǒng)食品為主

(2)具體菜單另報,。(西餐負責)

(3)娛樂節(jié)目：新年音樂、新年幸運抽獎(人力資源部負責)

(4)抽獎禮品：獎品種類另定;(財務部負責)

(5)酒店致辭(總辦負責)

2,、春節(jié)除夕晚宴(西餐負責)

日期：2015年2月13日

時間：晚餐,，17：30至00：30

地點：西餐廳

價格：春節(jié)除夕晚餐元/人。

形式：

(1)以中式傳統(tǒng)食品為主;

(2)具體菜單另報(西餐負責)

(3)娛樂節(jié)目：新年音樂,、新年幸運抽獎(人力資源部負責)

(4)抽獎禮品：獎品種類另定(財務部負責)

(5)酒店致辭(總辦負責)

3,、“眾里尋她(他)千百度”情人節(jié)晚宴(西餐負責)

日期：2015年2月14日

時間：晚餐，17：30至晚上00：30

地點：酒店一樓西餐廳及二樓多功能廳

價格：情人節(jié)自助晚餐元/人,。

形式：

(1)中西式自助

(2)具體菜單另報(西餐負責)

(3)娛樂節(jié)目：情人節(jié)甜蜜音樂及甜蜜活動(人力資源部負責)

(4)酒店致辭(總辦負責)

二,、圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排

1,、店外燈飾(由營銷部部負責設計,、制作，

工程部負責裝飾)

完成日期：2014年12月1日

地點：酒店大堂

形式：

(1)制作酒店英文招牌;

(2)進行圣誕樹燈光布置,。

2、大堂裝飾

完成日期：2014年12月1日

地點：酒店大堂公共場所部分

形式：

(1)大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的`觀賞點(工程部負責協(xié)助,，美工制作)(2)大堂內放置一光纖圣誕樹(前廳部負責)

(3)大堂墻進行圣誕彩帶裝飾(前廳負責)

(4)大堂正門玻璃進行必要的圣誕裝飾合噴繪(客房部負責)

(5)大堂2樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負責)

三,、營業(yè)點布置

完成日期：2014年12月1日

地點：酒店前臺、西餐廳,、咖啡廳,、

(1)以小型圣誕樹、圣誕花,、圣誕鐘,、圣誕貼紙,、圣誕公仔對營業(yè)場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃,，統(tǒng)一審批采購,，分發(fā)、分部門布置)

(2)用星星燈進行適當點綴(工程部負責)

四,、新年圣誕卡(預計支出：元)

(1)由營銷部負責設計,，財務聯(lián)系供應商，于十二月十日前印刷完畢

(2)由總辦牽頭,，各經營部門及營銷部具體落實派發(fā),、郵寄工作

五、禮品制作(預計支出：元)

(1)由采購部聯(lián)系圣誕禮品,、裝飾品,、供應商，并貨比三家(十一月十日前)

(2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類,、數(shù)量和贊助商的聯(lián)絡

六,、內部宣傳

(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向客房客人進行宣傳(十一月二十日前完成)

(2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月一日前完成)

(3)由人事部挑選服務員扮演圣誕老人,，并進行適當?shù)呐嘤?十二月一日前完成)

(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟,，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛(大堂、客房)

七,、酒店收益測算

(一)收入方面

1,、西餐(12月14日至12月31日)收入萬元

(二)支出：

1、裝飾費用約為萬元

2,、自制成本約為萬元

3,、其它費用約為萬元

酒店整體支出合計約為萬元。

通過以上分析,，酒店從12月14日至12月25日圍繞圣誕,、元旦等主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確,、宣傳到位,、促銷積極、落實認真,，應該可以取得良好的經濟效益和廣告社會效益,。

閱讀此文章還關注：

2014年圣誕節(jié)活動主題方案

2014年大學圣誕節(jié)活動方案

圣誕節(jié)活動方案2014年最新

2014年幼兒園圣誕親子活動方案

活動策劃方案書基本格式篇三

本著研究生會“服務同學”的宗旨，活動方案初步確定后,，面向2012級全體同學開展了廣泛的意見征詢,，以更確切地了解同學們的需要，不斷優(yōu)化完善活動方案,，更好地服務同學,。此次問卷調查,，總計發(fā)放問卷調查100份，回收95份,，投票產生了三部大家最喜歡的電影,，并收到了同學們眾多的建議和意見。對于同學們的熱情響應,，我們非常感謝,，同時相信觀影活動定能夠吸引眾多同學的參與，并博得大家的喜歡,。

二,、 活動名稱：

“臺下影迷，臺上歌手”電影欣賞&主題曲演唱

三,、 活動目的：

為學院同學提供一個娛樂交流展示自我的平臺,，從電影觀賞到電影主題曲演唱，促進大家的相互認識了解,，增進同學間的友誼情感,，讓我們的研究生生活多一份難得的回憶。

四,、 活動時間

10月周五(10月27號)晚19:00

五,、 地點：

學院 827

六、 活動流程：

1,、6:40開始,，工作人員開始發(fā)放入場券，憑編號進行抽獎

2,、主持人簡短的電影簡介完畢后,，開始1/2電影播放，時長45min

4,、觀看電影的下一部分1/2電影播放,，時長45min

5、主持人組織開始對該電影的賞析探討,，觀眾可以從主題,、角色、劇情等多角度,，發(fā)表自己的見解,。每位參與者，可以獲得一份小禮品,。

6,、公布最佳歌手獎評選結果,，現(xiàn)場幸運觀眾為其頒發(fā)禮品,。

7,、觀眾離場，工作人員清理活動現(xiàn)場,。

七,、 活動后期制作宣傳

活動過程中，做好拍照留影工作,，完整記錄活動過程,。將這些記錄制作成電子相冊或者電子雜志，郵件給參與的同學,，上傳到群共享,。讓大家深切地感受和諧溫馨的氛圍，更多地了解研會的工作,，能夠更積極參與到集體活動中來,。

八、 前期準備工作

1,、主持人書寫串詞,、制作觀影活動ppt。

2,、電影收集和片段剪輯,，入場券制作、活動禮品購買,。

3,、提前展開活動宣傳、海報制作,，電影主題曲演唱預報名的展開,。

七、經費預算

預計參與觀影活動人數(shù)為60人,，進行經費計算,。

可樂2l，10瓶,，50元;

紙杯2提,，10元;

爆米花，30袋,，80元;

阿爾卑斯棒棒糖,，10元;

雀巢威化，20元;

雙人電影票,，2張,，60元;

總計230元

活動策劃方案書基本格式篇四

尚海派主題餐廳今年的促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務來吸引消費者,。為了促銷活動的順利進行,，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備,、操作及成本的控制，做出如下促銷活動方案：

一,、活動策劃思路和目的

1,、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境,。

2、主打“低價格,、高品質”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,，引起廣大消費者對尚海派主題餐廳的關注,，以達到提升直營店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源等目的,。

3、安排小提琴演奏等表演服務,，烘托溫馨浪漫氣氛,，提升消費檔次，加深消費者的體驗印象,。

4,、活動目的：通過圣誕節(jié)的策劃活動，擴大尚海派主題餐廳的知名度,，加強與商務客戶的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益,。

二,、活動地點

尚海派主題餐廳延安路店

三、活動時間

四,、活動主題

品嘗愛情的味道,，聆聽浪漫的聲音。

五,、活動內容

尚海派圣誕浪漫大餐——588元,，2人用

菜單：

北海道金槍魚芒果色拉

金必多南瓜魚翅盅

照燒澳洲和牛

法式焗小青龍配番茄檸檬

法式焗小青龍配番茄檸檬汁

拉提米蘇

精美水果拼盤

贈送皇軒精裝干紅一瓶

注：本活動不可與其他優(yōu)惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。

六,、廣告宣傳

1,、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費,。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報,、_展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去,，提前宣傳)

3,、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等)

4,、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進行宣傳,。

(橫幅內容參考：品嘗愛情的味道，聆聽浪漫的聲音)

七,、氛圍營造

1,、外場

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹上均以滿天星點綴裝飾，在門前噴水池兩側布置兩個圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾

2、二樓大廳

1)進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員

3)二樓進門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(3米高左右的圣誕樹,、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆等)

4)在大堂頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗

3、電梯

1)電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾

2)懸掛若干人工雪花裝點節(jié)日效果

4,、人員服裝

1)2-3樓所有服務人員以及前廳外場人員(經理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動期間的主要迎賓接待

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人

活動策劃方案書基本格式篇五

一. 活動主題：

娛樂放松身心,，增進相互了解。

二. 活動目的：

1,、 豐富部門成員的課余生活,，讓同學們在親近大自然的過程中陶冶個人情操;

2、 加強學院學生間的聯(lián)系及交流,，增加跨系部門合作磨合程度,，增強部門凝聚力;

3、 對部門來說,，為各部門干事提供一次很好的機會來鍛煉他們的組織和交流能力,。

三. 活動意義：

1. 增進兩個部門干事之間的友誼;

2. 為兩個部門的干事提供了展現(xiàn)自我的舞臺;

3. 通過交流可以增強部門凝聚力,讓部門成員更加熟悉彼此,為以后更好地開展工作提供便利。

四. 活動時間：

20xx年11月19日(星期六上午9點到下午4點)

五,、活動地點：

常州市青楓公園

出游方式：公共汽車

景點介紹：

青楓公園是常州最大的免費開放公園,。公園位于鐘樓經濟開發(fā)區(qū)核心區(qū)域(鐘樓區(qū)政府大樓南)，依托運河、白鶴河,、童子河而建,，總面積45公頃。作為常州市首個森林公園,、植物科普教育基地和青少年戶外活動中心,，青楓公園不僅是廣大市民休閑健身的適宜場所，也是展示常州城市形象的重要窗口,，更是廣大青少年探求知識的綠色課堂,。

六.活動負責人及參與人： 負責人:劉建上，

參與人:商學院大學生事務服務中心教管部干事,、機械學院新聞部干事

七. 活動內容：

(一) 活動前期

1,、通過自薦選出兩名組織人員，負責部門之間的協(xié)調和溝通,，以及參與聯(lián)誼干事的點名;

2,、準備好聯(lián)誼活動中所玩小游戲需要的小道具;

5、 部門干事自己準備游玩期間所需的點心水果等食物,，并集體購買部分零食瓜果,。

2、 游覽過程中可穿插小游戲,，調節(jié)活躍氣氛,，如：

a、真心話游戲

用擊鼓傳球的方法選出答問題的同學,，答完后就問下一個問題,答案由其他同學評論為是否為真心話,。(游戲雖簡單，但是玩起來卻可以很開心,，把平時想問卻不敢開口的問題可以提出來,，這樣加強互相的了解。)

b,、報紙游戲

在地上放在一張攤開的報紙,，以小組為單位，準備一些問題,。每組一次派男女各一名站在報紙上,，要求腳不能超出報紙。幾組以搶答形式回答主持人問題,，答錯的腳下的報紙就對折一次,，答對的可以有一次惡整權，將其中一組的報紙對折一次,，直到兩人沒有辦法維持在報紙上就輸兩人,。(注：腳不能超出報紙,，當某小組報紙對折越小，兩人間的距離會更近,。)

c,、快樂傳真

選出一組人，當?shù)谝粋€人被告知一句話后,，再通過動作來表達這句話,，第二個人模仿第一個的動作，第三個人模仿第二個人的,，以此類推,，直到最后一個人來猜測他看到的這個動作的人所表達的。

d,、k歌賽

以小組為單位，大家就一個主題進行k歌,，比如主題為愛,，則每小組要唱出帶“愛”的歌曲，共唱三個主題,，兩次生出者贏,，最后輸?shù)男〗M要接受懲罰。

3,、 游覽青楓公園最具代表性的景點——沙灘,，接近大自然，真正的放松身心,。

(三) 活動后期

1,、兩部門干事集合后一同回校;

2、說說大家通過這次游玩的感觸,，與大家進行分享,，同時對這次負責人的工作進行評價和總結。

八.經費預算;

集體采購零食瓜果——100元

九. 注意事項：

1,、部門干事務必準時到場;

6,、聯(lián)誼結束后大家一同乘公車回學校，請勿脫離團隊;

7,、如有突發(fā)情況請及時與兩位組織者聯(lián)系,。

活動策劃方案書基本格式篇六

為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強公司內部溝通與交流,，增進企業(yè)的凝聚力和廣大員工對企業(yè)的歸屬感,，適逢圣誕節(jié)來臨之際，特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動,，讓全體員工在公司共度佳節(jié),。具體事項如下：

聲明：活動中無領導下屬，只有組員。

一,、事項說明：

1,、活動主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動；

2,、活動時間：12月23日19：00—24：00,；

3、活動地點：x廣場店,；

4、活動形式：集體游戲，嗨歌歡唱,；

二,、活動內容

活動按人數(shù)隨機抽簽分成三組，每組各自推選代表參加下面的活動,，失敗的隊伍集體接受懲罰,。

1、猜猜猜：道具：12張紙卡片,。每組抽兩名隊員參加,，一位隊友只可以用身體語言表達謎底，其他隊員猜答案,，對三題即過關,，表達的人員只允許說這是一個什么類型的詞語。

2,、對歌活動：由主持人說一個字,，每組人員自由唱出帶著個字的一句歌詞及過關，三個小組輪流唱,，每回合不超過10秒,，接不上的小組失敗接受懲罰。

3,、愚公移山：道具,，乒乓球30個，分為3組,，粗吸管6根,。活動人員嘴含吸管,，把10個乒乓球從a地移到b地,。最后完成的隊伍失敗接受懲罰，中途不允許乒乓球掉落,，掉落犯規(guī)重新移取,。

4、一人一首拿手歌曲,，嗨唱時刻,。

三、

項目金額/元

場地使用：800元

酒水食品等：1000元

四,、工作人員安排：

后勤準備：陳x肖x

主持人：肖x王x

照相：x

猜猜猜題目：沖動的懲罰

目標管理

龍飛鳳舞

狗急跳墻

圣誕老人

全求人

紅燒排骨

坐山觀虎斗

做一天和尚撞一天鐘

醉翁之意不在酒

對歌活動題目：愛心

活動議程：

第一項：為豐富員工的業(yè)余文化生活,，加強公司內部溝通與交流,，增進企業(yè)的凝聚力和廣大員工對企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際,，公司特舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動,，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。

第二項：有請分公司經理王建新同志講話

第三項：有請分公司黨委書記江同志講話

第四項：活動開始

第五項：唱歌開始

圣誕節(jié)活動策劃方案書2

一,、活動名稱

快樂的圣誕節(jié)

二,、活動目標

1、了解西方的傳統(tǒng)節(jié)日——圣誕節(jié),。

2,、體驗與老師、父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂,。

3,、勇敢地在集體面前展示和表現(xiàn)自己。

4,、訓練觀察能力及動手的靈活性,。

三、活動準備

1,、裝飾有節(jié)日氣氛的活動室,，睡眠室及“圣誕節(jié)”墻飾。

2,、大圣誕樹一棵,，成人圣誕服裝一套，幼兒圣誕帽每人一頂,。幼兒禮物每人一份,，包裝好并編上號。小獎品若干,，智力錦盒一個,，內裝若干智力題卡片。

四,、活動過程

（一）活動導入

1,、教師開場：

圣誕節(jié)到啦,，我們和家長一起來慶祝圣誕節(jié)好不好?今天,，小丑姐姐（另一名教師扮演）還特意舉辦了一個圣誕舞會，想邀請大家一起去跳舞,。但小丑姐姐要求你們先做一個“尋寶”游戲,。大家快來聽聽這個游戲怎么玩。

2,、示范講解“尋寶”玩法：

出示范例,，請幼兒觀察老師手上的小卡片都是些什么形狀?什么顏色?（“紅色圓形”“黃色半月形”“綠色小松樹形”）

老師把這些小卡片都藏在了寢室的各個地方,，你們進去后要認真的、輕輕的去翻找,。找到后,，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。然后到舞會門口請“服務員”檢查正確后,，可領一頂圣誕帽,，帶上后才能進入舞場去跳舞。

3,、家長也同幼兒一樣去“尋寶”,，分別找“紅色三角形”“粉色五瓣花”“綠色半圓形”。

4,、幼兒,、家長一起進行“尋寶”游戲。

（二）圣誕舞會——圣誕快樂（互動舞蹈）

幼兒,、家長尋找到“寶”后逐一進入“舞場”,。一個跟一個拉在小丑姐姐后邊，隨著音樂一起跳《圣誕快樂》舞,。

（三）智多星游戲

1,、教師出示智力錦盒。說：我這個錦盒可神奇了,，里面有許多神奇的游戲題卡,，請小朋友上來摸一摸。根據(jù)題卡內容（如謎語猜猜看,、按數(shù)連線,、九宮格……）來表演，做對了,，老師會獎勵你一個小獎品,。

2、“智多星”和幼兒進行摸題智力游戲,。

（四）欣賞童話劇——圣誕節(jié)的來歷

2,、下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇——圣誕節(jié)的來歷。

（旁白—教師）：很久很久以前,，在一個非常寒冷的冬天,，有一位可憐的乞丐（家長），他又冷,、又渴,、又餓。乞丐穿著破衣、拐杖出場,。他來到了一個村莊,，遇到了一位富人（幼兒）和一位窮人（幼兒）富人、窮人出場,。

乞丐（對著富人）說：我又渴又餓,，你行行好，給我一點面包吃吧?

富人：我是富人,，我很富有,，我有的是面包、牛奶,，就是不給你這個窮光蛋,。并踢了乞丐一腳。

窮人：我很貧窮,，只有一片面包,，但我愿意分一半給你。

乞丐（脫去破衣,，變成一位可愛的圣誕老人）：謝謝你,，善良的孩子，幸福,、平安會永遠伴隨你,，送你一支松枝，你要記住每天給它澆水,、施肥,，精心照顧它，它會永遠祝福你,。

（旁白）：慢慢的,，松樹枝真的發(fā)芽了，并長成了一棵圣誕樹,，而且樹上結滿了各種各樣的禮物,，圣誕老人把這些禮物送給了可愛的孩子們。

（五）圣誕老人送禮物

1,、教師：我們輕輕地圍坐在燭光旁,，每個人許個愿。美好的愿望,，圣誕老人一定會幫你實現(xiàn)的,。來，孩子們,，我們許完愿,，一起吹滅蠟燭,。

2,、噴放禮花：彩花從天而降,，伴隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，圣誕老人推著禮物出現(xiàn)在大家面前,。

3,、圣誕老人：孩子們，你們要說出自己所選擇禮物上的號碼后,，將會得到一份心愛的圣誕禮物,。

4、幼兒說號碼選禮物,。

（六）自助餐

幼兒拿著心愛的禮物,，快樂的與家長、老師一起自選水果沙拉及小食品,，分享著節(jié)日的快樂,！

圣誕節(jié)活動策劃方案書3

圣誕節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，隨著國際化的進程,，已越來越受中國人歡迎,。為讓居的業(yè)主體驗到圣誕節(jié)溫馨浪漫的社區(qū)氛圍，感受“一齊高歌,，一齊尖叫”的狂歡氣氛,，從而起到活躍小區(qū)文化生活、提高生活品味,，進一步提高公司品牌影響力及小區(qū)服務質量美譽度的目的,，值圣誕節(jié)來臨之際，特策劃x居圣誕節(jié)的小區(qū)活動方案如下：

一,、活動主題

鼓舞飛揚音樂無處不在——居圣誕音樂動感之夜

二,、活動時間

2020年月日晚7：00至9：30

三、活動地點

四,、活動形式

以音樂為主題,，以舞蹈為媒介

包括：

1、以外請的隊表演經典金曲及應景的英文歌曲為主線,。

2,、穿插火熱街舞。

3,、突出“殘酷一?！庇螒颍喊l(fā)動業(yè)主事先自報節(jié)目，節(jié)目可包括：唱歌,、樂器表演,、舞蹈或其他,。在限定時間（一分鐘內）未被叮走的，可獲得圣誕老人親手送上大禮品一份,。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份,。

4、加入互動的游戲：超級無敵估歌仔,，大小同慶（踩報紙游戲）,。

超級無敵估歌仔：請上兩組人（每組五人），分站在舞臺兩邊,，放音樂猜歌名,，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴音器前講出歌名,，以一組估出最多者為勝,。

大小同慶：請上三組人，每組三人,。首先是三人同時站在一張同開的報紙上,，通過者，進入下一關,。三個人同時站在1/2報紙上,，通過者再下一關，三個人同時站在1/4報紙上,，堅持到最后者為贏,，長度為8分鐘。

5,、結束時圣誕老人在臺下與小朋友玩游戲（蜈蚣步,、超級無敵估歌仔、撥河）送小禮品,，肯德基“奇奇”出場與小朋友玩耍,。

五、活動對象

居所有業(yè)主

六,、工作任務分配

1,、晚會前期籌備工作組負責人：

2、晚會當晚現(xiàn)場工作負責人：

看到這樣的文,，一定是緣分很直白,，文筆很贊。

圣誕節(jié)活動策劃方案

圣誕節(jié)活動策劃方案最新模版

圣誕節(jié)策劃活動方案參考

it活動策劃方案書

蛋糕店圣誕節(jié)活動策劃方案

活動策劃方案書基本格式篇七

說明：

自古以來,，中華民族就樂于助人,、知恩圖報，“受人滴水之恩,，當以涌泉相報”一度傳為名句,。

在一個文明的社會,，知道感謝，是很必要的,；這也是建設和諧社會的重要要求,，可促進社會各成員、群體,、階層,、集團之間的,，促進人與人之間互相尊重,，信任、幫助和關愛,。在此感恩節(jié)來臨之際,，特舉辦一場以“愛在我心中”為主題的親子畫展。以親子作品展的形式呈現(xiàn),，讓孩子們學習換位思考,，珍惜朋友。讓孩子們將目光對準我們身邊的城市,，對準美好的生活,。通過充滿童真、充滿智慧,、充滿創(chuàng)造的`捕捉,，展現(xiàn)我們的愛。

1：通過此次主題繪畫使幼兒懂得感謝,、感激,，理解父母，真誠地去體貼關心別人,，懷有一顆感恩之心,。

2：此次親子畫展能使幼兒與其父母在繪畫的過程中能夠有更多的語言交流，促使父母與幼兒關系相處更加融洽,、協(xié)調,。

1：活動采用親子方式進行，幼兒制作為主,，家長指導為輔,。

2：表現(xiàn)形式不限（例如：線描、油畫棒,、刮畫,、拼貼畫、撕畫,、指紋印畫,、泥塑等）3：作品要附上文字說明,。

2：鼓勵家長在觀摩后相互談談感想（活動反饋的形式）。

活動策劃方案書基本格式篇八

一,、組織機構

領導：吳校長

一組組長：侯校長

二組組長：王主任

二,、活動內容

1、踩氣球2,、定點投籃3,、跳長繩

三、具體安排

1,、11月19日進行抽簽分組,。

2、11月22日至11月29日以小組為單位分散和集中的形式來進行鍛煉,。（由組長負責）

1,、比賽時間：11月30日下午兩節(jié)課后比賽。

2,、比賽地點：本校運動場,。

四、活動項目

1,、踩氣球

規(guī)則：以大組為單位,，左右腳捆綁兩個氣球，在活動開始后,，互相踩對方的氣球,，并保持自己的氣球不破，或破得最少,，則勝出,。

2、定點投籃：

規(guī)則：分兩組進行,。隊員手執(zhí)籃球站在罰球線后投籃,，投籃姿勢不限，每人投三次,，隊員依次投籃,，不得重復，以全隊人員投進球總數(shù)錄取名次,，如成績相等,，加賽決定名次。必須在投籃線后投球,。若踩線或過線,，投中無效。

3,、跳長繩：

規(guī)則：兩名教師搖繩,，其余教師列隊需從繩的.一側跳至另一側,，循環(huán)接替。若有人在跳的過程中失誤致使搖繩中斷,，則不記為通過,，比賽繼續(xù)進行。跳繩比賽規(guī)定時間為2分鐘,，已成功跳過的人次數(shù)多少判定勝負,。

五、注意事項

1,、各組積極鍛煉,，組員積極配合。

2,、進行賽前訓練,，注意安全,。

3,、參賽人員要團結友愛，互相關心,，盡心盡力,，保證本次活動順利進行。

4,、服裝輕便,，清穿運動鞋。

活動策劃方案書基本格式篇九

每年12月25日,，是基督徒慶祝耶穌基督誕生的慶祝日,，稱為圣誕節(jié)。近年來,，越來越多的中國年輕人熱衷于過圣誕節(jié),，而在大學校園里，那是一個以年輕人為主體的地方,，圣誕節(jié)已經悄然稱為他們特別看重的節(jié)日之一,。隨著一年一度的圣誕節(jié)即將到來，相信在這個洋溢著青春活力和激情浪漫的大學校園里,，無論是學生還是老師,，男性還是女性，很多人都會對這個充滿溫馨而浪漫的節(jié)日飽感興趣,，都希望在那天能夠度過一段美好的時光,，留下一段美好的圣誕回憶，都熱切期待會有一個特別而精彩的圣誕節(jié)活動在大學的校園里舉行,。

二,、活動目的

通過在圣誕節(jié)那天舉行校園圣誕節(jié)活動,，一方面可以把大家聚集起來，讓所有人能夠在一個熱鬧溫馨的氣氛當中歡度圣誕節(jié),，另一方面也是為了能讓同學們回憶過去的美好生活,，豐富同學們的課余生活。在活動期間,，通過各種小游戲來加強同學之間的交流,，增進同學之間的感情，活躍校園氣氛,。同時讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時放松心情,。

最有意義的是通過低價的門票為偏遠地區(qū)做些貢獻，使同學們感受愛的溫暖

三,、活動主題：激情平安夜,，情濃圣誕節(jié)

四、活動介紹：

本次圣誕節(jié)平安夜活動是一場出售門票,、各系團支部分工協(xié)作的游園式晚會

a,、影響廣泛。此次活動是元旦前最大的晚會活動,，持續(xù)時間較長,，學生參與程度高。

b,、具有新意,。活動形式多樣,，節(jié)目繽紛多彩,，迎合年輕人的口味以及符合活動的主題。并且融合了公益活動,。

c,、簡單易行。本次圣誕節(jié)校園晚會活動成本較低,，多人參與,，難度不高，而且效果明顯深遠,。

五,、活動時間：20**年12月24日晚18:00

六、活動地點：**學院教學區(qū)6號樓

七,、活動對象：**學院全體師生(因本次活動需支付門票費用,，故是否參加得看個人)

八、前期準備：

第一項目組：節(jié)目組(文藝部負責)任務：

a、完成節(jié)目收集,、篩選及后期的排練,、彩排工作(包括收集互動游戲)

b、兩位主持人的選擇,、形象設計及臺詞審核

f,、制作晚會流程表

第二項目組：宣傳服務組(宣傳部負責)任務：

a、利用海報,、橫幅,、廣播、qq等方式開展宣傳b,、

2,、12月16日早讀進班宣傳

c、完成臺詞的創(chuàng)作,、晚會工作證的制作,、節(jié)目單的打印工作d、活動當日準備好服務物品

第三項目組：采購組(生活部,、女生部負責)任務：

a,、負責采購布置教室物品及晚會現(xiàn)場的用品b、保管采購清單并做好報銷費用的工作

第四項目組：場地布置組(文藝部安排,、社團部協(xié)助)任務：

a,、晚會現(xiàn)場的設計與裝飾b、確保場地裝飾的完整性附：場地布置(1)入口：放圣誕樹

第五項目組：校外聯(lián)絡組(外聯(lián)部和校友聯(lián)絡部負責)任務：

a,、負責晚會的各種費用的拉贊工作。

第六項目組：機動組(紀檢部,、社會實踐部,、體育部負責)任務：

a、晚會期間,，負責現(xiàn)場紀律維持,、會場后勤保障以及處理緊急情況

b、晚會表演處話筒的傳遞

c,、晚會期間的燈光,、音響設備的維護與管理第七項目組：迎接來賓組(禮儀部負責)a、晚會開始前的售票與迎接工作b,、晚會退場時的歡送工作第八項目組：拍攝組(編輯部負責)a,、負責晚會各處精彩瞬間的照片拍攝工作第九項目組：清場組(全體部門參與)任務：

a、負責清理晚會的布置

b,、負責晚會場地的清掃

活動策劃方案書基本格式篇十

母嬰店促銷活動的方案范文篇1 一,、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶,，也是心不甘情不愿,。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情,，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心,。

二,、解說30種產品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產品客戶還是光問不買后,，營業(yè)員就要開始不耐煩了,，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了,。我們要做得是：以15個品種為起點,，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產品之后,，假如她最終還是不買,，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產品,，下次我們一定把品種做得更齊全,。

三、

四,、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況,，你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理,，真誠夸獎對手和情況不能說沒有,，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度,，裝模做樣罷了),。

五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵,，認真的聽客戶傾述,，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果,。六,、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨,，一般的回答是：大概某某天會到,，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點,。

七,、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下,，一定要上門去退還,，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次,，這份心讓人無法舍卻,。

八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的,，意思很明顯：上去是讓你去掏錢,，下來的要么是不買的，要么是已經掏過錢的,。小店里也一樣,，來是笑容滿面,，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情,，只要做到把客戶微笑迎進來,，微笑送出去就可以,。九,、當然,，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子,，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座,，做公交車的,，更要滿心感激，再三感謝,。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)母嬰店促銷活動的方案范文篇2 一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標,，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題在這一部分,，主要解決2個問題,，即確定活動主題和包裝活動主題。降價,，價格折扣?贈品,，抽獎，禮券?服務促銷,，演示促銷?消費信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標,、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴,。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經銷商聯(lián)手,，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合,，可整合資源,，降低費用及風險。二是確定刺激程度,。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和

總結

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備

前期準備分三塊： 1,、人員安排 2,、物資準備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交*點,。誰負責與政 府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂,。尤為重要的是,，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費用預算

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政 府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

十二,、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最 佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆,、專柜、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺,，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時,，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法,，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引。另外,，從延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口,、導購臺,、咨詢臺、引導員等,，多處需要標識產品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

(三)促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,，并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產品和人文環(huán)境相結合將是需要第一考慮的,，做到人文與產品銷售捆綁進行,，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果,。(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”,，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為,，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統(tǒng)的產品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者,、產品與環(huán)境,、產品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求,。

二,、促銷的目標策劃 (一)明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的,，但如果產品碰到銷售困難,，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵,，因此,，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念,，明白把產品賣給誰,，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的,。

(二)促銷要簡單明了

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷,，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點,，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此,，在節(jié)日促銷項目上,，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術跟進,、沒有促銷產品轉換,、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù),、沒有競爭壓力分析等等,，這是非常不可取的。

三,、節(jié)日促銷技巧

有促銷時限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段,，限定消費時間來鼓動消費,，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

促銷特點;有自己的促銷特點,，比如民族特點,，那么在贈送、包裝,、折扣,、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,，把特色促銷做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。(四)促銷要控制好氛圍 控制好促銷的氛圍是很重要的,，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表,，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區(qū)別,，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性,，比如重促銷手段,，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等,。

節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當,、特色、鮮明,，在技巧的合理配置上,，對技巧的保鮮、困難,、問題要考慮的比技巧展示重要多,，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大,、成本的提高、管理的困難上,，需要對促銷技能的合理部署,，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度,、對技巧的現(xiàn)場控制,、對技巧的困難分析，顯得更加突出,、重要,。

母嬰店促銷活動的方案范文篇4 一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,，是處理庫存，是提升銷量,，是打擊競爭對手,，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人,，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標,，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動主題在這一部分,，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題,。降價,，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷,，演示促銷?消費信用,，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標,、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動,，但不可借鑒,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新,，使活動具有震撼力和排他性,。

四、活動方式

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、前期準備

前期準備分三塊： 1,、人員安排 2,、物資準備 3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交*點。誰負責與政 府,、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費用預算

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預,、消費者的投訴,、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。十二,、效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中,，應大膽想象,，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最 佳效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

3,、打扮好“自己的臉面”,。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”,。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名、店徽,、招牌,、外觀裝修、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明,，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板,、天花板,、貨柜、櫥窗不要有塵埃,，玻璃要干凈,。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象,，能給人好印象嗎? 4、注意店員的形象,。手指,、服裝要干凈。

5,、母嬰商品要讓顧客看得到,，易接觸到。即“眼易見,，手易拿”,。擺在開放式貨架上的商品,，使顧客感到容易選擇。

6,、把節(jié)日當作公關的好機會,。例如：，母親節(jié)對媽媽們優(yōu)惠以示祝福;六一節(jié)對兒童優(yōu)惠,。

7,、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記,。要把顧客當作永久的上帝,，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝,。一旦上帝意識到你可信,、可靠，便會成為你永遠的顧客,。

8,、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家,，需要你的指導,。要讓消費者認識到，你是在幫助他,。所以要經常關注一些相關網站,。

9、對老顧客表示感謝,，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率,。

10,、多用習慣用語。語言規(guī)范,、親切,，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力,，帶來好的口碑,。

11、把建議本放在收款處,，請顧客把需要代購的商品寫上,。 12、接待顧客心理輕松,，對方不買也不能有失望或不高興的表示,。13,、收錢和找零錢，當面點清,，找干凈票給客人,。

14、零售店與顧客關系,，歸根到底是人際關系,。和顧客打招呼不說外行話。要知道,，購物場所也是交流的空間,。

15、所有母嬰商品都標上價格,，貨不二價,。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當?shù)膬r格。

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額,，通過開展抽獎活動開展促銷活動,，增加顧客購物趣味性體驗。例如：

八,、充值促銷

文章僅作為參考使用,，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）