計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排,。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

1,、全新的公司：

擬建的“xxx”母嬰護理中心是一個以“以人為本,、服務(wù)至上，科學(xué)護理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮,、讓所有的寶寶更聰明,、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦,、產(chǎn)婦等提供咨詢,、集中護理、產(chǎn)婦形體恢復(fù),、營養(yǎng)膳食搭配,、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防、以及外派月子護理等服務(wù),。中心將依靠先進的護理理念,、先進的設(shè)備、科學(xué)的護理方法,、合理的營養(yǎng)膳食搭配,，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù)。

2,、優(yōu)秀的團隊：

本中心創(chuàng)業(yè)團隊均來自xx工業(yè)大學(xué),。同時均為學(xué)生干部，有著一定的管理經(jīng)驗和不同的特長,。

創(chuàng)業(yè)團隊

組織能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力

公關(guān)能力、交際能力

策劃能力,、營銷能力

應(yīng)對能力

中心還將邀請和聘任xx工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科高校教授擔(dān)任管理和醫(yī)學(xué)顧問,。。

3,、專業(yè)的服務(wù)：

本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位,、針對性、專業(yè)化服務(wù),，如母嬰營養(yǎng)調(diào)配,、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢診斷、產(chǎn)后形體恢復(fù),、產(chǎn)后日常護理等專業(yè)服務(wù),。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨,、舒適的護理環(huán)境,，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺,。服務(wù)是中心的生命,，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來,，滿意而去,。

4、龐大的市場：

中國有將近13億人口,，按照現(xiàn)階段1.38%的出生率可以得出,，這個每年有將近170萬嬰兒出生，也就是說,，中國每年有將近170萬婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷,。假使每位婦女坐月子期間平均花費元，那么中國每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費170萬*2000=340億元的市場,。然而,，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學(xué)，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護理人員的專業(yè)知識和經(jīng)驗不夠,，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方,，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長造成不良影響,。

“xxx”母嬰護理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口,，通過科學(xué)的護理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè),、特色,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時,，新型的月子護理中心作為一個新興產(chǎn)業(yè),，市場潛力非常巨大。

5,、高效的管理：

中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同,，建立相應(yīng)的組織機構(gòu)，使中心的組織機構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動態(tài)化,。在管理過程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ),，實行網(wǎng)絡(luò)化管理，由此實現(xiàn)中心各部門的有效聯(lián)結(jié);充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，建立一條完整的服務(wù)信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系，發(fā)掘人才、挖掘人才,、留住人才,。同時，中心還將建立學(xué)習(xí)型和激勵型組織,，培養(yǎng)員工的企業(yè)價值觀和歸屬感,。

6、市場競爭：

作為有別于傳統(tǒng)月子護理的新興行業(yè),，中心面對競爭的策略是“立足于專業(yè),、完善于競爭”。本中心依靠超前的理念,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格,、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內(nèi)部優(yōu)勢來弱化外部威脅，從而適應(yīng)時代的發(fā)展要求,，快速成長,，健康發(fā)展，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

7,、財務(wù)、風(fēng)險分析：

中心注冊資本：750萬,。權(quán)益100%,、債務(wù)0%。

資金來源：創(chuàng)業(yè)團隊自籌200萬元,，風(fēng)險投資550萬元,。

股權(quán)機構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團隊40%(其中以勞務(wù)和技術(shù)入股13%)、風(fēng)險投資60%

本中心屬新興產(chǎn)業(yè),，機遇大于風(fēng)險,，利潤空間大，但由于跟進速度快,，存在一定的潛在風(fēng)險,。中心將通過優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量,、加大品牌宣傳來防范市場風(fēng)險,。

母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠,。

受到三聚氰胺事件影響,，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復(fù)期,，消費者的信心也在逐漸回升,。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎重考慮,，消費時仍會傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌,，同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局。 趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點,。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展,，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事,。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當(dāng),。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的.焦點,。

趨勢三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點,，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷,、高效,，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行,，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢,，而且這種趨勢將會擴大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

一,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析

在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機,。2008年的新生兒人口將增加2200萬,。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場,，母嬰用品的市場價值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費,，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2014年,，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元,。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間,。 母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化,，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。 有關(guān)專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點,。有關(guān)專家預(yù)測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期,，在2016年以前,，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體,。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)家分析指出,，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女,，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長,，他們的思緒方式、受教育程度,、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大,。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場,。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個孩子花銷5000元進行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示,，中國每年出生的城市新生兒為350萬,，一年消費總額大致為300億元,。

的確，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計,，目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國內(nèi)共計消費童裝21億件,。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%,，占全球童裝總消費的3%,。

再者，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場迅速崛起,。

一、實用性品牌專營嚴重空白

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,，除少數(shù)大型商場,、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,，這樣既不方便購買，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌,。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值,，又具有品質(zhì)保證,，且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店。

二,、購物地理環(huán)境局限性大

體一般活動不便,，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性,。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需,。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心,，不便于消費者消費。于是,，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。

三,、缺乏綜合性,，結(jié)構(gòu)相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠,、輕工,、電子、醫(yī)療器械,、鋼材,、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散,，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時,，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品,。而像日用品,、起居用品,、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零,。

四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理

目前,，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面,，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千,，趕上一輛山地車的價錢,；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白,。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌,。

母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

競爭對手的主要劣勢：

1、由于店員較多,，人員流動性較強,，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,，從而擾亂企業(yè)的價格體系,，降低客戶信任度。

2,、客戶交了費用后,，由于后期服務(wù)跟不上,，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

3,、由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高,，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、收費平民化，員工親和力強,，對顧客的每次光臨可免費咨詢,，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫,、智力測評等經(jīng)驗,，增加與媽媽間的親密交流。

2,、對每一位顧客建立顧客檔案,，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪,，進行一對一的服務(wù),，并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨,。

3,、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽保證,。

4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費派發(fā)活動,，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1,、由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實力不足，店鋪面積只有一百平米米,、裝修較為簡單,。

2、廣告力度不足,，只能從社區(qū)做起,，利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播,。

3、兒童活動區(qū)較小,，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂,。

四、市場營銷計劃

母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

1 計劃摘要

（1）企業(yè)概況：網(wǎng)上銷售 嬰兒日用品,、兒童服裝,、食品、保健食品,、嬰兒工藝品,、紀念品、玩具,、孕婦服裝,、日用品、防輻射系列產(chǎn)品,。

（3）市場概貌:嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀的朝 陽產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿?最大,，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。2012 年的新生兒人口將增加 2500 萬,。未來 5 年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場,，母嬰用品的市場價值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名 母嬰每年在用品上的花費大概是 400 元，國內(nèi) 3 億多母嬰中,，8000 萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉 320 億元,， 再加上 2.5 億農(nóng)村母 嬰的用品消費，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在 500 億元以上,。估計到 2015 年,，中國母嬰用品年消費額有望超過 1000 億元。強大的數(shù)字蘊 含著母嬰用品的巨大市場,， 巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大 的利潤空間,。

母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)， 各種商品琳瑯 滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律 及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品 行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。

我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個 品牌化,，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

2行業(yè)分析

2.1行業(yè)所處階段及其競爭特點

許多商場的倒閉就是最好的例子，商場面積大,，產(chǎn)品全,、地點好，并且一樣是促銷不斷,，理論上應(yīng)該是生意興隆了,，但我們知道，現(xiàn)實中商場倒閉的例子常有發(fā)生,。面積,、產(chǎn)品、地理這些是硬件,，附加值,、營銷、服務(wù)這些是軟件,，軟件才是核心競爭力,，因為軟件對手無法復(fù)制，而硬件對手是有可能比我們做的更好的,。

2.2母嬰行業(yè)地區(qū)分布

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國 0 至 6 歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為 5000 億元。

有關(guān)專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟 亮點,。有關(guān)專家預(yù)測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期,，在 2016 年以前,，人口增長將保持在每年 1600 萬至 2000 萬的水平，將 出現(xiàn)一個龐大的需求群體,。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)家分析指出,， 與前幾個高峰期不同的是， 這個生育高峰期的主要群體是改革開放初 期出生的一代獨生子女,，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長,，他們的 思緒方式、受教育程度,、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大,。這 決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個他們舍得為孩子花錢；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育,， 從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場,。這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大？有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為 1.08 億,。以平均每個孩子花銷 5000 元進行概算。0至6歲嬰幼兒用 品市場的遠景容量為 5000 億元,。統(tǒng)計顯示,，中國每年出生的城市新 生兒為 350 萬，一年消費總額大致為 300 億元,。

的確,，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會 統(tǒng)計,，目前我國年產(chǎn)童裝 46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近 10%，國內(nèi)共計消費童裝 21 億件,。全國年童裝消費約 400 億元,，占全國服裝總消費的近 7%，占全球童裝總消費的 3%,。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起,。

3 目標市場分析

3.1市場介紹

代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點如同雜貨攤無安全感,。孕、嬰,、童相關(guān)品的市場需求不斷增大,。“嬰用品 奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來的是對多功能,、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍,。我國數(shù)十年的計劃 生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心,。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在 0.6-1.8 萬元之間。群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購 買力的人卻有 6 人之多,，如：父,、母、爺爺,、奶奶,、外公、外婆等,。喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾,。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事,，消費起來也就顯得格外的大度,。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體,。如同事,、同學(xué)或鄰居的 小孩出生、生日（滿月,、周歲）等都必須送上一份禮品,。綜上所述，一方面,，孩子是一個家庭圍繞的中心,、既是父母的希 望又是他們的精神寄托， 隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消 費群體的增多,，憑其前衛(wèi)的消費觀念,、強烈的健康意識、強大的消費實力,，對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費者的要求。

3.2市場現(xiàn)狀

滯銷,。由于母嬰消費品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù),、便利式營銷,、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。最后,，價格體系不合理目前，國外進口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,。一方面進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,， 一方面質(zhì)低價廉小店產(chǎn)品又 不能適應(yīng)中層消費者需求,。

3．3市場前景

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機會前景廣闊,。目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今 僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競爭逐漸增多,，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各種母嬰社區(qū)運營而生,，既調(diào)查,，專業(yè)的母嬰商城圣少，越來越多投資商瞄準了這市場,。嬰孕服務(wù)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準則?，F(xiàn)代生活對多功能,、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務(wù),、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀,，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心,。孩子是父母的希望,，民族的未來，“望子成龍,，望女成鳳”是天 下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆 共同撫養(yǎng)一個嬰兒）的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力,。當(dāng)前的“小皇帝”,、“小太陽”現(xiàn)象都說明,，孕婦,、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。現(xiàn)在的嬰兒用品存在的一個現(xiàn)象是行業(yè)利潤大,，很多的家庭開始抱怨這個現(xiàn)象,，但是又沒有廠家愿意改變這個格局。同時現(xiàn)在開始出現(xiàn)了很多的嬰兒系列服務(wù)，而且現(xiàn)在又很多的商家已經(jīng)獲得了很多高額的風(fēng)險投資,，那么在嬰兒市場一片繁華的背后催出低價策略將會是很強的競爭力,。在市場經(jīng)濟作用下有很多產(chǎn)品以低價格策略獲得了成功。所有的消費者都喜歡物美價廉的東西,。

4 競爭分析

4.1競爭優(yōu),、劣勢

競爭對手的主要優(yōu)勢我們的主要競爭對手是來自周邊的實體店鋪。具體分析,，有以下幾點優(yōu)勢：(1),、開店時間超過三年以上，進貨,、銷售渠道穩(wěn)定,；種類接近千種商品，且多已經(jīng)開有實體店鋪,，會吸納一部分同城消費者上門選購,。

影響明顯。

4.2競爭對手的主要劣勢

(1),、雖然開店時間長,，也積累了一部分客戶群，但因產(chǎn)品積壓過多,，又無能力及時更新產(chǎn)品品牌和品種,，導(dǎo)致消費吸引力降低。

(2),、雖然開店時間長,，也積累了很高的信用度，容易滋生驕傲情緒,，導(dǎo)致怠慢顧客,、買多買少不能一視同人的現(xiàn)象發(fā)生，影響賣家的口碑,。

(3),、對于開店時間短，為了積累信用度而瘋狂打折促銷的賣家,，雖然短期內(nèi)吸納,、分散了一部分消費者，但促銷商品銷售快,，沒有采取促銷的商品銷售慢,，也一定程度上使賣家不能對銷售對象產(chǎn)生完整的認識，往往會發(fā)生種類不全,、缺貨,、斷貨等商品不能及時補充的現(xiàn)象,。還有因打折導(dǎo)致利潤降低，當(dāng)提高售價后那些因“價格便宜”積累的買家也會逐漸離去,，對于長期經(jīng)營不利,。

4.3本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

(1)、本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體,。

(2),、承諾有質(zhì)量問題無條件退換貨的售后服務(wù)。

(3),、零售兼批發(fā),，不依賴單一貨源，堅持兩條腿走路的原則,，保持進貨,、銷售渠道的暢通。

(4),、保證一定的庫存量,，避免缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生,。

4.4本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢

(1),、店鋪規(guī)模小。目前只有幾十件商品,，相比之下,，大賣家商品件數(shù)普遍超過千件。

(2),、銷售經(jīng)驗欠缺,。才開起來的店，實際銷售時間很短,，需要學(xué)習(xí)的知識,、技巧等還有很多。

(3),、我們團隊成員都是新進成員,，沒有足夠銷售經(jīng)驗影響顧客滿意度。

5戰(zhàn)略定位

5.1 店鋪戰(zhàn)略

定義客戶根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)被稱為 21世紀的朝陽行的母嬰產(chǎn)品的市場前景廣闊,，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找孀顬樨S厚的行業(yè)之一,。鑒于商品的實用性,，因此將主要客戶地理區(qū)域和客戶群定義如下：客戶區(qū)域：a、全市范圍內(nèi)消費者,?？蛻羧海?/p>

a、所有孕婦,、產(chǎn)婦 b,、嬰兒

5.2總體戰(zhàn)略

母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯 滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律 及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品 行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。

5.3 戰(zhàn)略目標

在這短短兩個月中,，盡最大的努力，做好店鋪宣傳工作,，提升店鋪的的知名度,，爭取最大的收益。戰(zhàn)略途徑前期：進行市場調(diào)查,，包括對母嬰類行業(yè)調(diào)查,，母嬰實體店調(diào)查、競爭對手調(diào)查等,。初期對調(diào)查結(jié)果進行分析,，包括自己的競爭優(yōu)勢、劣勢和競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢,，對創(chuàng)業(yè)進行總體的安排，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書,，和做好宣傳等工作等等,。后期：對店鋪進行維護，對產(chǎn)品進行銷售,。

5.4競爭戰(zhàn)略

世界著名管理學(xué)家彼得.杜拉克曾指出：企業(yè)“創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度,，它的科學(xué)內(nèi)涵和它的靈巧性，而取決于它在市場上的成功” ,。這說明不管是營銷思路上的創(chuàng)新,，還是產(chǎn)品式樣上的創(chuàng)新，外觀和材質(zhì)上的創(chuàng)新,，其根本目的都是要通過創(chuàng)新來擴大和尋找新的市場機會,，擴大和開拓創(chuàng)業(yè)企業(yè)新的創(chuàng)收點?？傊?，只有市場才是檢驗創(chuàng)新效果的試金石?；谶@樣的思想,，我們制定了追求實效的創(chuàng)新戰(zhàn)略,，具體如下：

（1）、承諾有質(zhì)量問題無條件退換貨的售后服務(wù),。同時若顧客不滿意商品,，能指出明顯原因的，我們將視情況考慮換貨,。對部分商品施行保修策略,。

（2）、零售兼批發(fā),，保證價格同類最低,。保持進貨、銷售渠道的暢通,。

（3）,、保證一定的庫存量，避免缺貨,、斷貨現(xiàn)象發(fā)生,。

專業(yè)化特色形象戰(zhàn)略本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。注重品 牌形象,，不摻假賣假,。“大客戶管理戰(zhàn)略大客戶管理”戰(zhàn)略大客戶管理這是服務(wù)創(chuàng)新的一個重要內(nèi)容,。在公司發(fā)展的中期,，我們將逐步完善售后服務(wù)，并根據(jù)“二八法則”,，20%的客戶能夠為自己的企業(yè)帶來 80%的'收入和利潤,，實施大客戶管理戰(zhàn)略。按照銷售情況,，確定大客戶對象,，建立大客戶的檔案系統(tǒng)，安排固定的大客戶服務(wù)人員,，專門為大客戶提供產(chǎn)品的咨詢,、宣傳、受理和維護的專業(yè)服務(wù),。利用馬太效應(yīng),，以更高的客戶關(guān)注度，更加高效優(yōu)質(zhì)的專門服務(wù)增強大客戶在公司持續(xù)發(fā)展中的作用,。

建立大客戶管理中心,，直接對總經(jīng)理和大客戶負責(zé)，將客戶資源作 為公司財產(chǎn)進行專門管理。

建立合理的薪酬制度和公平透明的晉升制度,，以及人性化的管理機制等,，提高員工的滿意度，進一步提高員工忠誠度,，并適當(dāng)利用法律手段（與員工簽訂保密協(xié)定等）為公司利益提供保障,。

6嬰幼兒用品店的定位

所謂經(jīng)營定位，就是對店鋪的商品和服務(wù)進行設(shè)計,。只有定位于消費者的內(nèi)心深出，才能立于不敗之地,。當(dāng)?shù)馗偁幵絹碓郊ち?，信息的傳播速度越來越敏捷，企業(yè)為爭取更大的市場份額,，必須使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)獲得有效的認可和普遍認同,，使品牌形象深入人心，持久不忘,，這就需要準確的為自己的店鋪定位,。

(1)、店鋪形態(tài)定位,。嬰幼兒用品店在經(jīng)營的品牌設(shè)置上更具有靈活性,，可以根據(jù)本區(qū)域內(nèi)主流消費群體的購買習(xí)慣，對商品品牌和種類進行靈活配置,，實現(xiàn)多品牌經(jīng)營,。對個人投資經(jīng)營來說，開設(shè)一家多品牌嬰幼兒店的專營店是最佳選擇,。

(2),、店鋪規(guī)模定位?！霸诖蟪鞘虚_小店,，在小城市開大店”。在中小城市,，可供年輕媽媽購物的場所不多,，大型嬰幼兒用品店由于具有規(guī)模效應(yīng)，可免去年輕媽媽們分別采購的麻煩,，因而對該區(qū)域的顧客來說具有更強烈的吸引力。

(3)、目標顧客定位。在確定目標顧客時，可以根據(jù)顧客的社會階層,，居住區(qū)域,、收入水平,、文化水平等進行市場分析,，以便使嬰幼兒用品店有效的召喚和滿足目標顧客,。

(4),、商品品牌定位。女性在購物時非常重視商品品牌，年輕媽媽在購買時，對品牌的關(guān)注程度更高,。在選擇品牌時，產(chǎn)品的可持續(xù)性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善程度和價格水平，也是必須考慮的因素,。

(5),、服務(wù)定位,，作為嬰幼兒用品店的經(jīng)營者,，一定要明白自己賣的不僅是商品，更是一種商品質(zhì)的服務(wù),。服務(wù)是嬰幼兒用品店主營理念衍生出來的商品增殖內(nèi)容,，它不僅包服務(wù)態(tài)度要友好，必要的退貨服務(wù),，迅捷的送貨上門服務(wù),，還包括購物時恰當(dāng)?shù)耐扑]，完整的育嬰用品推薦方案,，育嬰知識和商品使用知識的交流和傳遞,。

7 母嬰用品店面經(jīng)營品種匯總

日用品：奶瓶、奶嘴,、喂藥器,，吸鼻器，吸奶器,、嬰兒牙刷,、安全指甲剪、

床上用品：紙尿褲,、尿不濕,、睡袋,、定型枕、隔尿墊巾,、藺草席,、滲液毯、空調(diào)被,、小方被,、母嬰蚊帳、棉紗尿布,、防蹬被,、康姿枕、竹炭枕,、披風(fēng),、蠶沙枕、尿褲,、床圍,、竹炭纖維被、尿不濕提醒器,、蹬褲提醒器衣服：外套,、春秋裝、偏開衫,、和尚服,、背心、肩開式內(nèi)衣,、罩衣,、綁帶無袖、護手套裝,、翻領(lǐng)套裝,、肚圍、肚兜,、棉裝,！

玩具：塑料玩具、毛絨玩具,、木制玩具,、布藝玩具、充氣玩具,、益智玩具,、幼教玩具、背袋玩具,、遙控玩具,、游樂玩具,、大型玩具。

車床類：學(xué)步車,、助步車,、電動車、搖擺車,、推車,、健身車、童車,、車后座,、防雨篷、汽車安全座,、童床,、電動搖籃！

食品類：米粉,、奶粉,、牛初乳、磨牙餅,、菜泥,、輔助食品、嬰兒掛面,、開味寶

幼教用品：學(xué)習(xí)機,、復(fù)讀機、學(xué)習(xí)桌

戶外用品：帳篷,、睡袋,、沙灘椅、

禮盒：書籍式禮盒,、日用品禮盒,、提藍式禮盒

8店鋪選址和裝修

由于嬰幼兒用品店的特殊性，臨近婦幼醫(yī)院,、婦幼保健站的鋪位,，是開設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置。因為孕婦檢查,，嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過這些地段,，方便他們進購物，也可以吸收一部分固定的成員,。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位，以方便距離遠的顧客驅(qū)車前來選購,。

8.1選址細節(jié)

地址,、面積（平方米）,、租金或建筑成本

連云港市新浦區(qū)第三人民醫(yī)院對面 100平方米 2500元

8.2選擇該地址的主要原因

由于嬰幼兒用品店的特殊性，臨近婦幼醫(yī)院,、婦幼保健站的鋪位,，是開設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置。因為孕婦檢查,，嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過這些地段,，方便他們進購物，也可以吸收一部分固定的成員,。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位,，以方便距離遠的顧客驅(qū)車前來選購。

9,1店面裝修

9.1外觀形象設(shè)計

9.2裝飾材質(zhì)選定

整體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感,、時尚感,。一般來說，使用玻璃,、金屬材料裝飾店面,，顯得比較貼切一些。購物環(huán)境的安全性,，這一點非常重要,。特別要注意忌用刺激性、對孕婦和嬰幼兒有還的涂料和裝飾材料,，要突出環(huán)保健康這一主題,。地面最好鋪設(shè)防滑地磚，或?qū)Φ孛婕右环阑幚?，以避免孕婦,，年輕媽媽和嬰幼兒滑到。

9.3燈光設(shè)計

燈光設(shè)置分招牌,、天花,、櫥窗、燈箱,、陳列架等幾個方面,，重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣場氣氛的作用。燈光設(shè)置應(yīng)力求使光線接近自然光,，這樣才不影響商品的自然色彩,，要想最大程度的發(fā)揮燈光的作用，就必須考慮到產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計的風(fēng)格,。在燈光設(shè)計時,，要注意在有物體的地方有充足的直射光線，沒有展示的地方就通過間接光源，使賣場的層次更加多樣化,，空間感更強,，購物環(huán)境更濃。另外,，還要注意燈光的節(jié)能,，一降低不必要的成本。

9.4音響設(shè)備

在店內(nèi)播放優(yōu)美,、舒緩的音樂,，可以增強店鋪所要表現(xiàn)的情感因素，緩解顧

客購物的緊張情緒,，讓顧客細心的挑選恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,。

10市場營銷計劃

10.1產(chǎn)品

10.2價格

11 籌措開業(yè)資金

創(chuàng)業(yè)開店資金最基本的前提就是經(jīng)濟基礎(chǔ)。俗話說：“開門七件事,，柴米油鹽醬 醋 茶,。”其中哪一項都離不開花錢,。所以開店之前,，一定要有足夠的創(chuàng)業(yè)資金。資金勢力不但決定你的投資規(guī)模,，還決定店鋪的的檔次和顧客定位,。投資開店之前，作好預(yù)算和費用和控制,，可以防止資金鏈的斷裂,。

的各種手續(xù)，3個月或半年的店面租金,，店面裝修費用,，購買營業(yè)設(shè)備和貨架的費用,，首批進貨的費用,。進貨方面的資金根據(jù)店面大小，每平方米的進貨量大致在1500到2000元左右即可,。進貨時要把握的一個原則是首批貨只要能滿足開業(yè)（即貨架上的商品陳列顯的不空為宜）即可,，開業(yè)以后可根據(jù)銷售情況陸續(xù)補貨,。

投資計劃要有根據(jù)。在制訂投資計劃時,，要以經(jīng)過市場調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ),，決定開店的規(guī)模、檔次,、主營品牌和商品種類,。

計算盈虧平衡點。在開業(yè)初期，為了使自己的嬰幼兒用品店盡快盈利,，要先設(shè)定經(jīng)營目標,，根據(jù)經(jīng)營目標計算出盈虧平衡點,，也就是成本和營業(yè)額相等的點,。每個月的營業(yè)額只有超過了該點，嬰幼兒用品店才能盈利,，也就是說,，盈虧平衡點是每月營業(yè)額的底線。

嬰幼兒用品店前期投入：

12企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：連云港好爸爸母嬰用品店

企業(yè)的員工：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理 ：1人 2000元

員工：1人 1400元

合計：2人 3400元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證：

類型 預(yù)計費用

營業(yè)執(zhí)照 200元

稅務(wù)登記證 200元

衛(wèi)生許可證 500元

13風(fēng)險分析

13.1房租高

嬰兒用品店消費面本來就窄,，假如地點不好光靠促銷手段，生意很難有起色,而地段好的店面房租又居高不下,。解決的辦法就是：淡化店面的重要性,，開展目錄冊、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式,，讓店面只是起著展示作用,，這樣的話，店面地址再偏一點也沒事,。

13.2組織貨源難

別看現(xiàn)在嬰兒用品市場多,、搞加盟的也不少，但極少有市場能讓客戶一次性進全所有想要的貨,。因為嬰兒用品面太廣了(涵蓋了日用品,、床上用品、車床,、禮品,、玩具、食品,、鞋帽,、內(nèi)衣、外套,、紀念用品,、特別用品、媽媽用品,、洗護用品,、書籍等等)進貨需要去好幾個市場，無形中增加很多進貨成本,。

解決辦法是：開店前別沖動,，客觀的比較供應(yīng)商，也別一味的看中價格低，現(xiàn)在價格透明度很高,，價格特別低的也只是個別品牌,，或許是用來吸引客戶用的，會有價格特別低的,，就一定會的特別高的,，供貨穩(wěn)定，補貨快,、價格適中才是最重要的,。

13.3補貨慢

首期進貨因為進貨量大，所以相對比較容易進到貨,，但補貨就是零零碎碎了,，補貨慢是開店后最現(xiàn)實的問題。解決辦法是尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的,，起批量比較低的供應(yīng)商,，協(xié)商好：首期可以去他們那里進貨，但以后補貨少也一定要及時發(fā)過來,，有言在先會好說話一些,。

13.4競爭環(huán)境惡劣

貶低對手，攻擊對手,，讓消費者相信誰都不是,，對整個行業(yè)都充滿戒心。解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值,，給客戶更多實用的育嬰知識,，以誠待人，以專業(yè)知識為導(dǎo)向,，讓客戶信服你,，然后產(chǎn)生忠誠度。

14結(jié)論

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),，很多家庭在孕前期,、中期、晚期的胎教,、營養(yǎng)免疫方面的健康常識,、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒,、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識,、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū),。通過課程的引導(dǎo),，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,，從而建立孩子的自信心,。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩,，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能,。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系,；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,，完成對技能和智力的訓(xùn)練目的,；通過和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。

通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲,，讓寶寶聰明健康的成長,，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長,，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,，所以更多家長是愿意接受的,。由于嬰幼兒用品店成本少、技術(shù)含量不高,。嬰幼兒用品店的優(yōu)點彌補了專賣店單一品牌的局限性,，店內(nèi)嬰兒藥品大都種類齊全，實現(xiàn)了品牌互補,，基本上可以滿足年輕媽媽一次性購足所需嬰幼兒用品的需求,。

一．項目介紹

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝,、食品,、保健食品、嬰兒工藝品,、紀念品,、玩具、孕婦服裝,、日用品,、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座,。

主要針對孕前期、中期,、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育,、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng),、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響,、胎教、孕婦體操,、如何迎接新生兒,、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷售,；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理,；嬰兒,、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理,、兒童營養(yǎng)食譜,、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖,、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā),、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造,、如何對待寶寶的壞習(xí)慣,、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作,。

二．市場分析

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),，很多家庭在孕前期、中期,、晚期的胎教,、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒,、嬰兒,、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商,、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū),。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,，和父母一起玩,，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系,；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓(xùn)練目的,；通過和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲,，讓寶寶聰明健康的成長,，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長,，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,，所以更多家長是愿意接受的。

三．競爭分析：

競爭對手的主要優(yōu)勢：

目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng),。

店鋪面積大，裝修環(huán)境,，造型精致,，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū),。

由于資金較為充足,，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章,，會員制等促銷模式搞得非常成功,。

競爭對手的主要劣勢：由于店員較多，人員流動性較強,，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系,，降低客戶信任度,?？蛻艚涣速M用后，由于后期服務(wù)跟不上,，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低,。

由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大,，所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高,，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：收費平民化，員工親和力強,，對顧客的每次光臨可免費咨詢,，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫,、智力測評等經(jīng)驗,，增加與媽媽間的親密交流。

對每一位顧客建立顧客檔案,，并對每次消費進行積分累計,，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務(wù),，并可免費上門親自指導(dǎo),、送貨。

店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽保證。

在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費派發(fā)活動,，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實力不足,，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單,。

廣告力度不足,，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播,。

母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品,、兒童服裝、食品,、保健食品,、嬰兒工藝品,、紀念品、玩具,、孕婦服裝,、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座,。

企業(yè)類型：零售

目標顧客描述：

主要針對孕前期,、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育,、母乳喂養(yǎng)的技巧,、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響,、胎教,、孕婦體操、如何迎接新生兒,、產(chǎn)后恢復(fù),、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售,；其次對新生兒的洗澡與撫觸,；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒,、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練,、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜,、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖,、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā),、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造,、如何對待寶寶的壞習(xí)慣,、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作,。

市場容量和本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū),。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心,。讓孩子和同伴一起玩,，和父母一起玩,，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系,；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓(xùn)練目的,；通過和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲,，讓寶寶聰明健康的成長,，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長,，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,，所以更多家長是愿意接受的,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng),。

2、店鋪面積大,，裝修環(huán)境,，造型精致，場地較大,，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū),。

3、由于資金較為充足,，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功,。

競爭對手的主要劣勢：

1,、由于店員較多，人員流動性較強,，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度,。

2,、客戶交了費用后，由于后期服務(wù)跟不上,，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低,。

3、由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大,，所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、收費平民化,，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢,，免費提供育兒經(jīng)驗,、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,，增加與媽媽間的親密交流,。

2、對每一位顧客建立顧客檔案,，并對每次消費進行積分累計,，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務(wù),，并可免費上門親自指導(dǎo),、送貨。

3,、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證,。

4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費派發(fā)活動,，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1,、由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單,。

2,、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起,，利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播,。

3、兒童活動區(qū)較小,，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂,。

1、產(chǎn)品

2,、價格

3,、地點

（1）選址細節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

新建小區(qū)100平方米5000元

（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū),，婚房較多,，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué),，小朋友較多,，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾徫镆约坝龐氲认嚓P(guān)方面的知識,、經(jīng)驗需求較大,，而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù),，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的,。

（3）銷售方式：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者

（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識,，從感情上溝通交流,，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù),，以此來促進銷售,。

4、促銷

企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：長沙市依柳母嬰用品店

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）

母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

1,、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

2,、店鋪面積大,，裝修環(huán)境，造型精致,，場地較大,，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。

3、由于資金較為充足,，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功,。

1,、由于店員較多，人員流動性較強,，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系,，降低客戶信任度,。

2、客戶交了費用后,，由于后期服務(wù)跟不上,，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

3,、由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高,，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率,。

1,、收費平民化，員工親和力強,，對顧客的每次光臨可免費咨詢,，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫,、智力測評等經(jīng)驗,，增加與媽媽間的親密交流。

2,、對每一位顧客建立顧客檔案,，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪,，進行一對一的服務(wù),，并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨,。

3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽保證,。

4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費派發(fā)活動,，加大顧客信任度。

1,、由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實力不足，店鋪面積只有100平米,、裝修較為簡單,。

2、廣告力度不足,，只能從社區(qū)做起,，利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播。

3,、兒童活動區(qū)較小,，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

1,、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

免費進行社區(qū)宣傳講座

每周日邀請會員朋友進行育兒講座,，從而帶動產(chǎn)品消費。

每月定期促銷活動

針對兒童商品及課程的特點,，每月定期促銷活動

嬰兒紀念品組合銷售

手腳印,、胎發(fā)筆、百歲照

食品

通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2．價格

產(chǎn)品或服務(wù)

成本價

銷售價

競爭對手的價格

免費進行社區(qū)宣傳講座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促銷活動

200元

0元

20xx元

嬰兒紀念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元

200元

250元

3．地點

（1）選址細節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

南開區(qū)舊津保路20號100平方米2500元

母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

項目所屬行業(yè)：零售業(yè)

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品,、兒童服裝,、食品、保健食品,、嬰兒工藝品,、紀念品、玩具,、孕婦服裝,、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座,。

主要針對孕前期,、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育,、母乳喂養(yǎng)的技巧,、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng),、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教,、孕婦體操,、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù),、如何坐好月子的知識方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸,；疫苗接種的選擇與護理,；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練,、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理,、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練,、預(yù)防兒童肥胖,、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力,、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造,、如何對待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作,。

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期,、中期,、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識,、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒,、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識,、情商,、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo),，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,，從而建立孩子的自信心,。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩,，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能,。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,，完成對技能和智力的訓(xùn)練目的,；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感,；通過對爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。通過系統(tǒng)地引導(dǎo),，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長,，所以每一位熱愛自己的家庭,，愿意關(guān)注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

店鋪面積大,，裝修環(huán)境,，造型精致，場地較大,，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū),。

由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,，在宣傳上大做文章,，會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢：由于店員較多,，人員流動性較強,，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,，從而擾亂企業(yè)的價格體系,，降低客戶信任度?？蛻艚涣速M用后,，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低,。

由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大,，所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：收費平民化,，員工親和力強,，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗,、健康免疫,、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流,。

對每一位顧客建立顧客檔案,，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪,，進行一對一的服務(wù),，并可免費上門親自指導(dǎo)、送貨,。

店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證,。

在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實力不足，店鋪面積只有100平米,、裝修較為簡單,。

廣告力度不足，只能從社區(qū)做起,，利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播,。

兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂,。

收費平民化,，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢,，免費提供育兒經(jīng)驗,、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,，增加與媽媽間的親密交流對每一位顧客建立顧客檔案,，并對每次消費進行積分累計,，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務(wù),，并可免費上門親自指導(dǎo),、送貨。

１,、免費進行社區(qū)宣傳講座

２,、每月定期促銷互動

３、嬰兒紀念品組合銷售

４,、食品銷售

預(yù)計投入５萬元,，用于員工工資，租金以及購買辦公用品等,。

母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

導(dǎo)語：歡迎閱讀母嬰護理中心創(chuàng)業(yè)計劃書!

擬建的“xxx”母嬰護理中心是一個以“以人為本、服務(wù)至上,，科學(xué)護理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮,、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康”為使命,，為廣大孕婦,、產(chǎn)婦等提供咨詢、集中護理,、產(chǎn)婦形體恢復(fù),、營養(yǎng)膳食搭配、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防,、以及外派月子護理等服務(wù),。中心將依靠先進的護理理念、先進的設(shè)備,、科學(xué)的護理方法,、合理的營養(yǎng)膳食搭配，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù),。

本中心創(chuàng)業(yè)團隊均來自xx工業(yè)大學(xué),。同時均為學(xué)生干部，有著一定的管理經(jīng)驗和不同的特長,。

創(chuàng)業(yè)團隊

組織能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力

公關(guān)能力、交際能力

策劃能力,、營銷能力

應(yīng)對能力

中心還將邀請和聘任xx工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科高校教授擔(dān)任管理和醫(yī)學(xué)顧問,。。

本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位,、針對性,、專業(yè)化服務(wù),，如母嬰營養(yǎng)調(diào)配、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢診斷,、產(chǎn)后形體恢復(fù),、產(chǎn)后日常護理等專業(yè)服務(wù)。根據(jù)顧客的不同要求,，分集中護理和外派護理,。中心將營造溫馨、舒適的護理環(huán)境,，給產(chǎn)婦,、嬰兒及其家人以家的感覺。服務(wù)是中心的生命,，質(zhì)量中心的靈魂,，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去,。

中國有將近13億人口,，按照現(xiàn)階段1.38%的出生率可以得出，這個每年有將近170萬嬰兒出生,，也就是說,，中國每年有將近170萬婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費2000元,，那么中國每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費170萬*2000=340億元的'市場,。然而，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學(xué),，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護理人員的專業(yè)知識和經(jīng)驗不夠,，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育,、成長造成不良影響,。

“xxx”母嬰護理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過科學(xué)的護理和育兒方法來贏取廣大顧客,，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè),、特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時,，新型的月子護理中心作為一個新興產(chǎn)業(yè)，市場潛力非常巨大,。

中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同,，建立相應(yīng)的組織機構(gòu)，使中心的組織機構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動態(tài)化。在管理過程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ),，實行網(wǎng)絡(luò)化管理,，由此實現(xiàn)中心各部門的有效聯(lián)結(jié);充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立一條完整的服務(wù)信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系,，發(fā)掘人才,、挖掘人才、留住人才,。同時,，中心還將建立學(xué)習(xí)型和激勵型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價值觀和歸屬感,。

作為有別于傳統(tǒng)月子護理的新興行業(yè),，中心面對競爭的策略是“立足于專業(yè)、完善于競爭”,。本中心依靠超前的理念,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內(nèi)部優(yōu)勢來弱化外部威脅,，從而適應(yīng)時代的發(fā)展要求,，快速成長，健康發(fā)展,，在競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷。

中心注冊資本：750萬,。權(quán)益100%,、債務(wù)0%。

資金來源：創(chuàng)業(yè)團隊自籌200萬元,，風(fēng)險投資550萬元,。

股權(quán)機構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團隊40%(其中以勞務(wù)和技術(shù)入股13%)、風(fēng)險投資60%

本中心屬新興產(chǎn)業(yè),，機遇大于風(fēng)險,，利潤空間大，但由于跟進速度快,，存在一定的潛在風(fēng)險,。中心將通過優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量,、加大品牌宣傳來防范市場風(fēng)險,。

母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

（1）企業(yè)概況：網(wǎng)上銷售嬰兒日用品、兒童服裝,、食品,、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品,、玩具,、孕婦服裝、日用品,、防輻射系列產(chǎn)品,。

（3）市場概貌：嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一,。20xx年的新生兒人口將增加2500萬。未來5年,，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場,，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元,，國內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費,，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上,。估計到2015年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元,。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場,，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。

母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。

我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大,。

2.1行業(yè)所處階段及其競爭特點

每一個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)過五個階段：萌牙期,、初長期、成長期,、成熟期,、衰敗期,。賺錢的定律是從成長期介入,，成熟期退出,。嬰兒用品行業(yè)正從初長期進入成長期,，外界對嬰兒用品業(yè)的盲目追捧導(dǎo)致大量嬰兒用品店應(yīng)運而生，行業(yè)競爭進入春秋戰(zhàn)國時期,，群雄并起,，魚龍混雜，這是每個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,，經(jīng)過市場優(yōu)勝劣汰篩選后大浪淘沙,，剩者為王，不規(guī)范的,、競爭不強的將淘汰出局,，剩下的，或后來再介入的就會開始進入穩(wěn)定的成長階段,。嬰兒用品萌牙期靠產(chǎn)品和對手競爭,；初長期是靠產(chǎn)品、價格和對手競爭,；成長期是靠產(chǎn)品,、價格、地理,、專業(yè)知識,、營銷、細節(jié)和對手競爭,，成熟期是靠產(chǎn)品,、價格、地理,、專業(yè)知識,、營銷、細節(jié),、服務(wù)和對手競爭！不要以為產(chǎn)品全,，價格低就有競爭優(yōu)勢了,，現(xiàn)在許多商場的倒閉就是最好的例子，商場面積大,，產(chǎn)品全,、地點好，并且一樣是促銷不斷,，理論上應(yīng)該是生意興隆了,，但我們知道，現(xiàn)實中商場倒閉的例子常有發(fā)生,。面積,、產(chǎn)品、地理這些是硬件，附加值,、營銷,、服務(wù)這些是軟件，軟件才是核心競爭力,，因為軟件對手無法復(fù)制,，而硬件對手是有可能比我們做的更好的。

2.2母嬰行業(yè)地區(qū)分布

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。

有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點,。有關(guān)專家預(yù)測,，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前,，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平,，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)家分析指出,，與前幾個高峰期不同的是,，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長,，他們的思緒方式,、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大,。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個他們舍得為孩子花錢,；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場,。這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大,？有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個孩子花銷5000元進行概算。0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。統(tǒng)計顯示,，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元,。

的確,，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計,，目前我國年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國內(nèi)共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元,，占全國服裝總消費的近7%,，占全球童裝總消費的3%。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。

3.1市場介紹

市場潛力理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限,，一般為25-33歲）知識文化的提高、健康意識的增強,，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏,，促使他們需要借助更多、更全的護理用品,。特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征,。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段,，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點如同雜貨攤無安全感,。孕,、嬰、童相關(guān)品的市場需求不斷增大,?！皨胗闷纺唐?尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來的是對多功能,、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。

計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍,。我國數(shù)十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心,。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間。群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子,，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多,，如：父,、母、爺爺,、奶奶,、外公、外婆等,。喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾,。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事,，消費起來也就顯得格外的大度,。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體,。如同事,、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日（滿月,、周歲）等都必須送上一份禮品,。綜上所述，一方面,，孩子是一個家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多,，憑其前衛(wèi)的消費觀念,、強烈的健康意識、強大的消費實力,，對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費者的要求。

3.2市場現(xiàn)狀

滯銷,。由于母嬰消費品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù),、便利式營銷,、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。最后,，價格體系不合理目前，國外進口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,。一方面進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步,，一方面質(zhì)低價廉小店產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費者需求。

3．3市場前景

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中,，事業(yè)機會前景廣闊,。目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競爭逐漸增多,，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各種母嬰社區(qū)運營而生,，既調(diào)查,，專業(yè)的母嬰商城圣少，越來越多投資商瞄準了這市場,。嬰孕服務(wù)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),，具有無限廣闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準則?，F(xiàn)代生活對多功能,、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務(wù),、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀,，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心,。孩子是父母的希望,，民族的未來，“望子成龍,，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒）的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力,。當(dāng)前的“小皇帝”,、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦,、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點?，F(xiàn)在的嬰兒用品存在的一個現(xiàn)象是行業(yè)利潤大，很多的家庭開始抱怨這個現(xiàn)象,，但是又沒有廠家愿意改變這個格局,。同時現(xiàn)在開始出現(xiàn)了很多的嬰兒系列服務(wù)，而且現(xiàn)在又很多的商家已經(jīng)獲得了很多高額的風(fēng)險投資，那么在嬰兒市場一片繁華的背后催出低價策略將會是很強的競爭力,。在市場經(jīng)濟作用下有很多產(chǎn)品以低價格策略獲得了成功。所有的消費者都喜歡物美價廉的東西,。

4.1競爭優(yōu),、劣勢

競爭對手的主要優(yōu)勢我們的主要競爭對手是來自周邊的實體店鋪。具體分析,，有以下幾點優(yōu)勢：

(1),、開店時間超過三年以上，進貨,、銷售渠道穩(wěn)定,；種類接近千種商品，且多已經(jīng)開有實體店鋪,，會吸納一部分同城消費者上門選購,。

(2)、開店時間長,，消費群體穩(wěn)定積累,，信用度高，顧客回頭率也高,。

(3),、開店時間短，為了積累信用度,，初期瘋狂打折促銷,，吸納、分散消費群體,，短時間內(nèi)影響明顯,。

4.2競爭對手的主要劣勢

(1)、雖然開店時間長,，也積累了一部分客戶群,，但因產(chǎn)品積壓過多，又無能力及時更新產(chǎn)品品牌和品種,，導(dǎo)致消費吸引力降低,。

(2)、雖然開店時間長,，也積累了很高的信用度,，容易滋生驕傲情緒，導(dǎo)致怠慢顧客,、買多買少不能一視同人的現(xiàn)象發(fā)生,，影響賣家的口碑。

(3),、對于開店時間短,，為了積累信用度而瘋狂打折促銷的賣家,，雖然短期內(nèi)吸納、分散了一部分消費者,，但促銷商品銷售快,，沒有采取促銷的商品銷售慢，也一定程度上使賣家不能對銷售對象產(chǎn)生完整的認識,，往往會發(fā)生種類不全,、缺貨、斷貨等商品不能及時補充的現(xiàn)象,。還有因打折導(dǎo)致利潤降低,，當(dāng)提高售價后那些因“價格便宜”積累的買家也會逐漸離去，對于長期經(jīng)營不利,。

4.3本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

(1),、本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。

(2),、承諾有質(zhì)量問題無條件退換貨的售后服務(wù),。

(3)、零售兼批發(fā),，不依賴單一貨源,，堅持兩條腿走路的原則，保持進貨,、銷售渠道的暢通,。

(4)、保證一定的庫存量,，避免缺貨,、斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

4.4本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢

(1),、店鋪規(guī)模小,。目前只有幾十件商品，相比之下,，大賣家商品件數(shù)普遍超過千件,。

(2)、銷售經(jīng)驗欠缺,。才開起來的店,，實際銷售時間很短，需要學(xué)習(xí)的知識,、技巧等還有很多,。

(3)、我們團隊成員都是新進成員，沒有足夠銷售經(jīng)驗影響顧客滿意度,。

5.1店鋪戰(zhàn)略

定義客戶根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)被稱為21世紀的朝陽行的母嬰產(chǎn)品的市場前景廣闊，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益最為豐厚的行業(yè)之一,。鑒于商品的實用性，因此將主要客戶地理區(qū)域和客戶群定義如下：客戶區(qū)域：a,、全市范圍內(nèi)消費者?？蛻羧海?/p>

a,、所有孕婦、產(chǎn)婦b,、嬰兒

5.2總體戰(zhàn)略

母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。

5.3戰(zhàn)略目標

在這短短兩個月中,，盡最大的努力,，做好店鋪宣傳工作，提升店鋪的的知名度,，爭取最大的收益,。戰(zhàn)略途徑前期：進行市場調(diào)查，包括對母嬰類行業(yè)調(diào)查,，母嬰實體店調(diào)查,、競爭對手調(diào)查等。初期對調(diào)查結(jié)果進行分析,，包括自己的競爭優(yōu)勢,、劣勢和競爭對手的優(yōu)勢、劣勢,，對創(chuàng)業(yè)進行總體的安排,，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，和做好宣傳等工作等等,。后期：對店鋪進行維護,，對產(chǎn)品進行銷售。

5.4競爭戰(zhàn)略

世界著名管理學(xué)家彼得,。杜拉克曾指出：企業(yè)“創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度,，它的科學(xué)內(nèi)涵和它的靈巧性，而取決于它在市場上的成功”。這說明不管是營銷思路上的創(chuàng)新,，還是產(chǎn)品式樣上的創(chuàng)新,，外觀和材質(zhì)上的創(chuàng)新，其根本目的都是要通過創(chuàng)新來擴大和尋找新的市場機會,，擴大和開拓創(chuàng)業(yè)企業(yè)新的創(chuàng)收點,。總之,，只有市場才是檢驗創(chuàng)新效果的試金石,。基于這樣的思想,，我們制定了追求實效的創(chuàng)新戰(zhàn)略,，具體如下：

（1）、承諾有質(zhì)量問題無條件退換貨的售后服務(wù),。同時若顧客不滿意商品,，能指出明顯原因的，我們將視情況考慮換貨,。對部分商品施行保修策略,。

（2）、零售兼批發(fā),，保證價格同類最低,。保持進貨、銷售渠道的暢通,。

（3）,、保證一定的庫存量，避免缺貨,、斷貨現(xiàn)象發(fā)生,。

專業(yè)化特色形象戰(zhàn)略本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。注重品牌形象,，不摻假賣假,。“大客戶管理戰(zhàn)略大客戶管理”戰(zhàn)略大客戶管理這是服務(wù)創(chuàng)新的一個重要內(nèi)容,。在公司發(fā)展的中期,，我們將逐步完善售后服務(wù)，并根據(jù)“二八法則”,，20%的客戶能夠為自己的企業(yè)帶來80%的收入和利潤,，實施大客戶管理戰(zhàn)略。按照銷售情況,，確定大客戶對象,，建立大客戶的檔案系統(tǒng),，安排固定的大客戶服務(wù)人員，專門為大客戶提供產(chǎn)品的咨詢,、宣傳,、受理和維護的專業(yè)服務(wù)。利用馬太效應(yīng),，以更高的客戶關(guān)注度,，更加高效優(yōu)質(zhì)的專門服務(wù)增強大客戶在公司持續(xù)發(fā)展中的作用。

建立大客戶管理中心,，直接對總經(jīng)理和大客戶負責(zé),，將客戶資源作為公司財產(chǎn)進行專門管理。

建立合理的薪酬制度和公平透明的晉升制度,，以及人性化的管理機制等,，提高員工的滿意度，進一步提高員工忠誠度,，并適當(dāng)利用法律手段（與員工簽訂保密協(xié)定等）為公司利益提供保障。

所謂經(jīng)營定位,，就是對店鋪的商品和服務(wù)進行設(shè)計,。只有定位于消費者的內(nèi)心深出，才能立于不敗之地,。當(dāng)?shù)馗偁幵絹碓郊ち?，信息的傳播速度越來越敏捷，企業(yè)為爭取更大的市場份額,，必須使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)獲得有效的認可和普遍認同,，使品牌形象深入人心，持久不忘,，這就需要準確的為自己的店鋪定位,。

(1)、店鋪形態(tài)定位,。嬰幼兒用品店在經(jīng)營的品牌設(shè)置上更具有靈活性,，可以根據(jù)本區(qū)域內(nèi)主流消費群體的購買習(xí)慣，對商品品牌和種類進行靈活配置,，實現(xiàn)多品牌經(jīng)營,。對個人投資經(jīng)營來說，開設(shè)一家多品牌嬰幼兒店的專營店是最佳選擇,。

(2),、店鋪規(guī)模定位?！霸诖蟪鞘虚_小店,，在小城市開大店”,。在中小城市，可供年輕媽媽購物的場所不多,，大型嬰幼兒用品店由于具有規(guī)模效應(yīng),，可免去年輕媽媽們分別采購的麻煩，因而對該區(qū)域的顧客來說具有更強烈的吸引力,。

(3),、目標顧客定位。在確定目標顧客時,，可以根據(jù)顧客的社會階層,，居住區(qū)域、收入水平,、文化水平等進行市場分析,，以便使嬰幼兒用品店有效的召喚和滿足目標顧客。

(4),、商品品牌定位,。女性在購物時非常重視商品品牌，年輕媽媽在購買時,，對品牌的關(guān)注程度更高,。在選擇品牌時，產(chǎn)品的可持續(xù)性,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善程度和價格水平,，也是必須考慮的因素。

(5),、服務(wù)定位,，作為嬰幼兒用品店的經(jīng)營者，一定要明白自己賣的不僅是商品,，更是一種商品質(zhì)的服務(wù),。服務(wù)是嬰幼兒用品店主營理念衍生出來的商品增殖內(nèi)容，它不僅包服務(wù)態(tài)度要友好,，必要的退貨服務(wù),，迅捷的送貨上門服務(wù)，還包括購物時恰當(dāng)?shù)耐扑],，完整的育嬰用品推薦方案,，育嬰知識和商品使用知識的交流和傳遞。

日用品：奶瓶,、奶嘴,、喂藥器，吸鼻器,，吸奶器,、嬰兒牙刷,、安全指甲剪、

床上用品：紙尿褲,、尿不濕,、睡袋、定型枕,、隔尿墊巾,、藺草席、滲液毯,、空調(diào)被,、小方被、母嬰蚊帳,、棉紗尿布,、防蹬被、康姿枕,、竹炭枕,、披風(fēng)、蠶沙枕,、尿褲,、床圍、竹炭纖維被,、尿不濕提醒器,、蹬褲提醒器衣服：外套,、春秋裝,、偏開衫、和尚服,、背心,、肩開式內(nèi)衣、罩衣,、綁帶無袖,、護手套裝、翻領(lǐng)套裝,、肚圍,、肚兜、棉裝,！

玩具：塑料玩具,、毛絨玩具、木制玩具,、布藝玩具,、充氣玩具,、益智玩具、幼教玩具,、背袋玩具,、遙控玩具、游樂玩具,、大型玩具,。

車床類：學(xué)步車、助步車,、電動車,、搖擺車、推車,、健身車,、童車、車后座,、防雨篷,、汽車安全座、童床,、電動搖籃,！

食品類：米粉、奶粉,、牛初乳,、磨牙餅、菜泥,、輔助食品,、嬰兒掛面、開味寶

幼教用品：學(xué)習(xí)機,、復(fù)讀機,、學(xué)習(xí)桌

戶外用品：帳篷、睡袋,、沙灘椅,、

禮盒：書籍式禮盒、日用品禮盒,、提藍式禮盒

由于嬰幼兒用品店的特殊性,，臨近婦幼醫(yī)院、婦幼保健站的鋪位,，是開設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置,。因為孕婦檢查，嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過這些地段,，方便他們進購物,，也可以吸收一部分固定的成員,。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位，以方便距離遠的顧客驅(qū)車前來選購,。

8.1選址細節(jié)

地址,、面積（平方米）、租金或建筑成本

連云港市新浦區(qū)第三人民醫(yī)院對面100平方米2500元

8.2選擇該地址的主要原因

由于嬰幼兒用品店的特殊性,，臨近婦幼醫(yī)院,、婦幼保健站的鋪位，是開設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置,。因為孕婦檢查,，嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過這些地段，方便他們進購物,，也可以吸收一部分固定的成員,。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位，以方便距離遠的顧客驅(qū)車前來選購,。

9.1外觀形象設(shè)計

9.2裝飾材質(zhì)選定

整體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感,、時尚感。一般來說,，使用玻璃,、金屬材料裝飾店面，顯得比較貼切一些,。購物環(huán)境的安全性,，這一點非常重要。特別要注意忌用刺激性,、對孕婦和嬰幼兒有還的涂料和裝飾材料,，要突出環(huán)保健康這一主題。地面最好鋪設(shè)防滑地磚,，或?qū)Φ孛婕右环阑幚?，以避免孕婦,，年輕媽媽和嬰幼兒滑到,。

9.3燈光設(shè)計

燈光設(shè)置分招牌、天花,、櫥窗,、燈箱、陳列架等幾個方面,，重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣場氣氛的作用,。燈光設(shè)置應(yīng)力求使光線接近自然光，這樣才不影響商品的自然色彩,，要想最大程度的發(fā)揮燈光的作用,，就必須考慮到產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計的風(fēng)格,。在燈光設(shè)計時，要注意在有物體的地方有充足的直射光線,，沒有展示的地方就通過間接光源,，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強,，購物環(huán)境更濃,。另外，還要注意燈光的節(jié)能,，一降低不必要的成本,。

9.4音響設(shè)備

在店內(nèi)播放優(yōu)美、舒緩的音樂,，可以增強店鋪所要表現(xiàn)的情感因素,，緩解顧

客購物的緊張情緒，讓顧客細心的挑選恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,。

10.1產(chǎn)品

10.2價格

創(chuàng)業(yè)開店資金最基本的前提就是經(jīng)濟基礎(chǔ),。俗話說：“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶,?！逼渲心囊豁椂茧x不開花錢。所以開店之前,，一定要有足夠的創(chuàng)業(yè)資金,。資金勢力不但決定你的投資規(guī)模，還決定店鋪的的檔次和顧客定位,。投資開店之前,，作好預(yù)算和費用和控制，可以防止資金鏈的斷裂,。

投入資金的多少與店面的大小成正比,，資金多一些的，店面規(guī)模就可以大一些,，資金少的,，也可以將規(guī)模做小些。開業(yè)前的各項支出,。包括市場調(diào)查費用,，開店的各種手續(xù)，3個月或半年的店面租金,，店面裝修費用,，購買營業(yè)設(shè)備和貨架的費用，首批進貨的費用。進貨方面的資金根據(jù)店面大小,，每平方米的進貨量大致在1500到2000元左右即可,。進貨時要把握的一個原則是首批貨只要能滿足開業(yè)（即貨架上的商品陳列顯的不空為宜）即可，開業(yè)以后可根據(jù)銷售情況陸續(xù)補貨,。

投資計劃要有根據(jù),。在制訂投資計劃時，要以經(jīng)過市場調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ),，決定開店的規(guī)模,、檔次、主營品牌和商品種類,。

計算盈虧平衡點,。在開業(yè)初期，為了使自己的嬰幼兒用品店盡快盈利,，要先設(shè)定經(jīng)營目標,，根據(jù)經(jīng)營目標計算出盈虧平衡點，也就是成本和營業(yè)額相等的點,。每個月的營業(yè)額只有超過了該點,，嬰幼兒用品店才能盈利，也就是說,，盈虧平衡點是每月營業(yè)額的底線,。

嬰幼兒用品店前期投入：

企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：連云港好爸爸母嬰用品店

企業(yè)的員工：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理：1人2000元

員工：1人1400元

合計：2人3400元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計費用

營業(yè)執(zhí)照200元

稅務(wù)登記證200元

衛(wèi)生許可證500元

13.1房租高

嬰兒用品店消費面本來就窄,，假如地點不好光靠促銷手段,，生意很難有起色，而地段好的店面房租又居高不下,。解決的,。辦法就是：淡化店面的重要性，開展目錄冊,、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式,，讓店面只是起著展示作用，這樣的話,，店面地址再偏一點也沒事,。

13.2組織貨源難

別看現(xiàn)在嬰兒用品市場多、搞加盟的也不少,，但極少有市場能讓客戶一次性進全所有想要的貨,。因為嬰兒用品面太廣了(涵蓋了日用品,、床上用品,、車床、禮品、玩具,、食品,、鞋帽、內(nèi)衣,、外套,、紀念用品、特別用品,、媽媽用品,、洗護用品、書籍等等)進貨需要去好幾個市場,，無形中增加很多進貨成本,。

解決辦法是：開店前別沖動，客觀的比較供應(yīng)商,，也別一味的看中價格低,，現(xiàn)在價格透明度很高，價格特別低的也只是個別品牌,，或許是用來吸引客戶用的,，會有價格特別低的，就一定會的特別高的,，供貨穩(wěn)定,，補貨快、價格適中才是最重要的,。

13.3補貨慢

首期進貨因為進貨量大,，所以相對比較容易進到貨，但補貨就是零零碎碎了,，補貨慢是開店后最現(xiàn)實的問題,。解決辦法是尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商,，協(xié)商好：首期可以去他們那里進貨,，但以后補貨少也一定要及時發(fā)過來，有言在先會好說話一些,。

13.4競爭環(huán)境惡劣

貶低對手,，攻擊對手，讓消費者相信誰都不是,，對整個行業(yè)都充滿戒心,。解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值，給客戶更多實用的育嬰知識,，以誠待人,，以專業(yè)知識為導(dǎo)向，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠度,。

目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),，很多家庭在孕前期、中期,、晚期的胎教,、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒,、嬰兒,、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商,、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū),。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,，關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心,。讓孩子和同伴一起玩,，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能,。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,，完成對技能和智力的訓(xùn)練目的,；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感,；通過對爸爸媽媽的培訓(xùn),，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。

通過系統(tǒng)地引導(dǎo),，使父母有了收獲,，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭,，愿意關(guān)注孩子健康成長,，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,，所以更多家長是愿意接受的。由于嬰幼兒用品店成本少,、技術(shù)含量不高,。嬰幼兒用品店的優(yōu)點彌補了專賣店單一品牌的局限性,，店內(nèi)嬰兒藥品大都種類齊全，實現(xiàn)了品牌互補,，基本上可以滿足年輕媽媽一次性購足所需嬰幼兒用品的需求,。

目前各城市嬰幼兒用品專營店數(shù)量眾多,，大多是個人投資經(jīng)營,，離居民區(qū)較近，進本上容納了嬰兒所需的各種用品,，另外多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量也都有保證,。但是，除少數(shù)已經(jīng)形成規(guī)模性銷售強勢的嬰幼兒用品專營店以外,，大多數(shù)嬰幼兒用品店存在規(guī)模較小,、檔次較低、銷售方式呆板的問題,。因此發(fā)展空間仍然非常大,。資金不是很充裕，只要有六萬元以上的資金,，就可以開辦一家小型嬰兒用品店,。一般來說，小型嬰幼兒用品店做精做專,，產(chǎn)品線不要拉的太長,，引進的品牌不易過多。只要不出現(xiàn)大的經(jīng)營失誤,，一般1到3三年即可收回全部投資,。只需平時多了解孕嬰方面的知識和嬰幼兒用品知識，掌握一些店鋪經(jīng)營知識,，注意跟蹤市場發(fā)展態(tài)勢,，即可開業(yè)經(jīng)營。平時多翻看育嬰方面的雜志和書籍,。

母嬰創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

1,、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng),。

2,、店鋪面積大，裝修環(huán)境,，造型精致,，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū),。

3,、由于資金較為充足,，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章,，會員制等促銷模式搞得非常成功,。

1、由于店員較多,，人員流動性較強,，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,，從而擾亂企業(yè)的價格體系,，降低客戶信任度。

2,、客戶交了費用后,，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低,。

3,、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大,，所以對每個家庭的`收費標準相應(yīng)較高,，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率,。

1、收費平民化,，員工親和力強,，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗,、健康免疫,、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流,。

2,、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計,，定期跟蹤回訪,，進行一對一的服務(wù)，并可免費上門親自指導(dǎo),、送貨,。

3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽保證,。

4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費派發(fā)活動,，加大顧客信任度。

1,、由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實力不足，店鋪面積只有100平米,、裝修較為簡單,。

2,、廣告力度不足,，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播,。

3,、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂,。

1,、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

免費進行社區(qū)宣傳講座

每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產(chǎn)品消費,。

每月定期促銷活動

針對兒童商品及課程的特點,，每月定期促銷活動

嬰兒紀念品組合銷售

手腳印、胎發(fā)筆,、百歲照

食品

通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2.價格

產(chǎn)品或服務(wù)

成本價

銷售價

競爭對手的價格

免費進行社區(qū)宣傳講座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促銷活動

200元

0元

20xx元

嬰兒紀念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元

200元

250元

3.地點

（1）選址細節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

南開區(qū)舊津保路20號100平方米2500元