做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,,并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。
服裝銷售年終總結(jié)及明年計劃篇一
通過這時間的學(xué)習(xí),,我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解,同時,,我通過各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?,F(xiàn)對20xx年銷售年終工作總結(jié)如下:
3、店里的員工在銷售上也比較積極,,大家都為同一個目標(biāo),,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,,陳列等等都還有待提高,。
作為一名服裝銷售員,需要我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,,拉近我們和顧客的距離,。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,,而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款,。
1、堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí),,遵循“活到老,、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí),,能逐步增強(qiáng)我的自信心,,今年我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標(biāo)還差一些,,我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo),。融入了公司這個大團(tuán)體,每個人都是盡職盡責(zé)的,。在努力的同時,,我們要有一些經(jīng)驗(yàn),尤其成功的,、比較好的例子多交流,,對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié):
2,、接待顧客時要不厭其煩,,不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,,我們還是要耐心招待,。只要他們想試,我們就多鼓勵,。
3,、當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友,幫其選購適合的商品,,而不是他想要的,。這樣,顧客穿著舒適得體,,會帶其親友一起來,。
4、看顧客眼色,,幫其選擇,,在適當(dāng)時機(jī)推薦,鼓動顧客試穿衣服,我們成功率會提高一倍,。
5,、看年齡,、身材,、膚色,來幫顧客選試褲子,。
今年我在這一方面做地不好,,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,,俗話說:口說無憑,,什么事情都要確認(rèn)才行。
對于新客戶,,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,,事物都是在時刻變化的,,我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié),,不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評,。
服裝銷售年終總結(jié)及明年計劃篇二
經(jīng)過這段時間的磨練,我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,,有的成為銷售骨干,,為完成—年銷售計劃立下了汗馬功勞。
—年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,,我從一個普通員工成長為柜的`柜長,,我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏,,業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),,另一方面是我覺得困難很多,社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,,學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,,缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。
在7月份開始做柜長的時候,,經(jīng)理給我布置任務(wù),,由于膽怯的心理,害怕不能勝任,和經(jīng)理爭執(zhí)起來,。通過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí),,我了解到經(jīng)理的良苦用心,她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?,給每個人一個發(fā)展空間,。
在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的,當(dāng)你克服心理的障礙,,那一切都變得容易解決了,。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù),是為了鍛煉我,,而工作中姐妹的支持,,銷售業(yè)績的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信,,服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功,。
在工作中,我更加認(rèn)真敬業(yè),,真誠為顧客服務(wù),,團(tuán)結(jié)柜組一班人,努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧,。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多,。針對相同的問題,一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,,而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,,言簡意賅,準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,,在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù),。
服裝銷售年終總結(jié)及明年計劃篇三
作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大,多年來的.工作經(jīng)驗(yàn),,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,用心去與顧客交流,,你就可以做好,。
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,,起好承上啟下的橋梁作用,。
2、做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,,并發(fā)揮其特長,,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體,。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,,心中有數(shù),,有的放矢,使我們的工作更具針對性,,從而避免因此而帶來的不必要的損失,。
4,、以身作則,,做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,,教育員工有全局意識,,做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。
首先,,做好每天的清潔工作,,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次,,積極主動的為顧客服務(wù),,盡可能的滿足消費(fèi)者需求,;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店,。
6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,,并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對明年的工作,我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫,。
1,、加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,;
2,、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì),;
3,、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),,顧全大局,,一切為公司著想,,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4,、加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。
服裝銷售年終總結(jié)及明年計劃篇四
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的'技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人。
我在找到的,,里面還有一些,。你搜索服裝就能找到幾篇。
服裝銷售市場的容量一直是很大的,,消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求,。服裝營業(yè)員面對客人時,改如何推銷呢,?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:
在銷售過程中,,服裝營業(yè)員除了將服裝展示給客人,并加以說明之外,,還要向客人推薦服裝,,以引起客人的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:
2,、適合于客人的推薦,。對客人提示商品和進(jìn)行說明時,,應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝,。
3,、配合手勢向客人推薦。
服裝銷售年終總結(jié)及明年計劃篇五
自從本人加入xx公司以來也有一年的時間了,。在這一年的工作中,,我不斷的挑戰(zhàn)自己,對工作兢兢業(yè)業(yè),,嚴(yán)格遵守,,在實(shí)踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的,,回首自己一年經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié),。
通過報紙,,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己,,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),,加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),,使自己不斷的充電,這是銷售人員信心的源泉,。
保質(zhì)保量的完成工作,,工作效率高,同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,,也鍛煉了自己,,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的`提高,。
銷售是一門藝術(shù),,要講求語言的技巧,讓客戶感到滿意,,認(rèn)真的接待客戶制造一個輕松愉快的銷售環(huán)境,。充分展示公司業(yè)務(wù),由于多數(shù)客戶對業(yè)務(wù)知識缺乏了解,,因此對業(yè)務(wù)的展示十分重要,,客戶對業(yè)務(wù)的了解越多,簽單后的滿足感越強(qiáng)烈,,常言道;“滿意|”是客戶的,。銷售過程中需要采取分心的減輕客戶的壓力,。詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)相關(guān)知識,增進(jìn)與客戶的感情,,期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。
總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進(jìn)步,,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。對公司產(chǎn)品的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),,自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識,借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時候銷售不好思想就消極,,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠,,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對客戶推薦的產(chǎn)品否符合客戶的需要,,對客戶的態(tài)度是否生硬造成客戶的不滿意,。這些都需要想一想。
1,、服飾產(chǎn)物營銷籌劃目標(biāo)
要對于本服飾產(chǎn)物營銷籌劃所要到達(dá)的目的,、主旨建立明白的觀念(如:進(jìn)步市場據(jù)有率;擴(kuò)展產(chǎn)物出名度;建立范圍、優(yōu)良,、業(yè)余、效勞的杰出抽象),,作為履行本籌劃的能源或者夸大其履行的意思地點(diǎn),,以請求全員一致思維,和諧舉動,,通力合作包管籌劃高品質(zhì)地實(shí)現(xiàn),。
2、剖析以后的服飾產(chǎn)物營銷情況情況
對于同類產(chǎn)物市場情況,,合作情況及微觀情況要有一個蘇醒的看法,。它是為指訂響應(yīng)的營銷戰(zhàn)略,采納精確的營銷手腕供給根據(jù)的,。"良知知彼方能百戰(zhàn)百勝",因而這一局部需求籌劃者對于市場比擬理解。
3、市場時機(jī)與成績剖析
服飾產(chǎn)物營銷計劃,,是對于市場時機(jī)的掌握以及戰(zhàn)略的使用,因而剖析市場時機(jī),,就成為了服飾產(chǎn)物營銷籌劃的關(guān)頭。只是找準(zhǔn)了市場時機(jī),,籌劃就樂成了一半,。
4、服飾產(chǎn)物營銷目的
營銷目的是正在后面目標(biāo)義務(wù)根底上公司所要完成的詳細(xì)目的,,即服飾產(chǎn)物營銷籌劃計劃履行時期,,經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá):總發(fā)賣量為xxx萬件,估計毛利xxx萬元,,市場據(jù)有率完成xx,。經(jīng)過市場剖析,找出市場時機(jī),,提煉本身劣勢,,斷定發(fā)賣目的。比方斷定的目的市場:以行業(yè)發(fā)賣為主(利潤以及波動市場),、渠道發(fā)賣為輔(進(jìn)步出名度,,擴(kuò)展市場據(jù)有率);行業(yè)次要次要系指工礦,交通,,修建,,消防,制作,,工場等有必定推銷范圍的目的客戶;渠道發(fā)賣次要系指區(qū)縣級的加盟或許代辦署理商,。
5、服飾產(chǎn)物營銷計謀(詳細(xì)行銷計劃)
6,、服飾產(chǎn)物籌劃計劃各項(xiàng)用度估算
這一局部記錄的是全部營銷計劃促進(jìn)進(jìn)程中的用度投進(jìn),,包含服飾產(chǎn)物營銷進(jìn)程中的總用度、階段用度,、名目用度等,,其準(zhǔn)繩因此較少投進(jìn)取得后果。
7,、發(fā)賣增加猜測與效益剖析
該局部對于營銷舉動計劃投進(jìn)施行后的效益剖析,,包含服飾產(chǎn)物營銷后將來1-5年的發(fā)賣增加、利潤與收益剖析,、現(xiàn)金流剖析,、投資報答率等。
8,、服飾產(chǎn)物營銷計劃調(diào)劑
這一局部是作為服飾產(chǎn)物籌劃計劃的彌補(bǔ)局部,。正在計劃履行中均可能呈現(xiàn)與理想狀況沒有相順應(yīng)之處,因而計劃貫徹必需隨時依據(jù)市場的反應(yīng)實(shí)時對于計劃停止調(diào)劑。
服裝銷售年終總結(jié)及明年計劃篇六
xx年已經(jīng)結(jié)束,,回首xx年的工作,,有碩果蕾蕾的喜悅,有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,,也有遇到困難和挫折時的惆悵,。這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,,全體同事的熱心幫助下,,我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),,、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?,F(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下:
1、在同事的協(xié)助和幫忙下,,我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護(hù)和講解工作,。
2、在xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達(dá)城市……的市場調(diào)研活動,,對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費(fèi)有了一定的了解!
3,、在公司的組織下,,在xx年9月份的xx市場調(diào)研,,使我們在了解國內(nèi)的市場的同時,又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距,,使我們在以后的工作中眼光會放的更遠(yuǎn),,從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚,。
4,、xx秋冬的開發(fā)中,,我部門產(chǎn)品開發(fā)的.主線又回歸了以往的三個系列即:精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等,,使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場,。
5,、在訂貨會時候,有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚,,給他們的銷售帶來了影響,我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,,爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,,以便使他們能夠早日下單,早日出貨,。
6,、在自己公司板房打樣的過程中,發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善,,導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,,就跟輔料開發(fā)人員溝通,自己去輔料工廠去交流,,在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。
1、配合各部門,,努力做好xx月份秋冬訂貨會和xx月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!
2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上,,我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù),、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,我們會更加努力,力求做的更合身與舒適。
展望明年,,我們充滿了信心,,即使道路坎坷荊棘,只要我們同心協(xié)力,,與各位同事一起,,一點(diǎn)能做的更好,,我們的男裝的明天一定會更美好!
服裝銷售年終總結(jié)及明年計劃篇七
來到服飾區(qū),首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí),,了解服飾子的分類,,質(zhì)量,價位,,產(chǎn)地以及服飾子的銷售技巧,,從而彌補(bǔ)對所在區(qū)域物品的不了解。
其次,,在每天的例行工作中,,督促柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,,監(jiān)督導(dǎo)購穿工服,,戴工卡,留意標(biāo)價簽的整齊擺放,,正確書寫,,檢查銷售小票,磁扣的打定,,錄入單的填寫,,做到的預(yù)防工作。
最后,,根據(jù)實(shí)際情況,,分析各柜組的不足之處,讓各個柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn),。這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,,但是銷售無小事,服務(wù)無小事,,無數(shù)個小事堆積起來就是大事了,。有本書寫得好:細(xì)節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié),,關(guān)注日常小事,,才能保持一個良好的銷售環(huán)境,才能保證一個服務(wù)的良好進(jìn)行,,才能保證銷售到更好業(yè)績,。
在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多,,從錄入單的正確錄入,標(biāo)簽的正確填寫,,導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度,,售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù),。但我個人認(rèn)為,學(xué)得雖然不少,,但真正能用得到的并不是很多,,因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞闆r而定,要做到真正服務(wù)于顧客,,服務(wù)于供貨商,,并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度,,去體會xx理念,,去處理所遇到的事情,需要我們不間斷的學(xué)習(xí),,提高自身的素質(zhì),,才能成為一名合格的xx管理人員。
在xx工作的這幾天,,因?yàn)榉梾^(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,,所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外,看到最多的就是處理售后,。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆:顧客在xx就絕對是上帝,!所有的`售后服務(wù)都是以顧客為中心,站在顧客的立場上去理解顧客,,去處理問題,,盡量的讓顧客滿意。
由于xx的售后服務(wù)好,,也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機(jī)會,,強(qiáng)詞奪理,但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭,,而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,,用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動這些難纏的上帝。
服裝銷售年終總結(jié)及明年計劃篇八
時光荏苒,,xx年很快就要過去了,,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千回首望望走過的一年,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。感謝公司給我提供這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),,不斷的進(jìn)步,,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過往,,公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,,令我明白到人間的溫情,,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,,也因?yàn)橛心銈兊膸椭?,才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,在工作上,,圍繞公司的中心工作,,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。
在沒有進(jìn)公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識的人,僅憑對銷售的熱情,,到公司之后,,一切以零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),,通過不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼****即逝,,不知不覺中,,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時間,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿的熱情投入到工作中去,,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),,開拓創(chuàng)新,扎實(shí)工作,,轉(zhuǎn)變思想,,積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,,現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下:
1,、對市場了解得不夠深入,,主要是冬裝的備貨不及時,沒有細(xì)心注意天氣突變,,以至于引起一連串的反應(yīng),,令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。
2,、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個買場形象,。
3,、服裝區(qū)的沒資料的.舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹,,容易把問題理想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。
客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中的其他一些做法也有很大問題,主要表現(xiàn)在:
1,、銷售工作最基本的會員信息維護(hù),,信息反饋,一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡,。
反應(yīng),老員工的流失,,新員工的專業(yè)知識有待加強(qiáng),。
1、建立一支熟悉產(chǎn)品,,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,,建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本,。
2、完善會員制定,,建立一套明確的專人管理辦法,。
3、銷售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),,每日的銷售目標(biāo)分配到個個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),,那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,,要著眼于*局,,著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí),,取長補(bǔ)短,,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步,。
服裝銷售年終總結(jié)及明年計劃篇九
時間過得真快,,20xx年即將成為過去,在20xx年里我們學(xué)到了什么,,收獲了什么,,現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下:
3、店里的員工在銷售上也比較積極,,大家都為同一個目標(biāo),,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,,陳列等等都還有待提高,。
20xx年是承上啟下的一年,我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),,將我們這一年做的不好的地方及時改正,,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),為20xx年的工作做鋪墊,。
新的一年掀開新的一頁,,20xx年年度計劃如下:
2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放,;
6:加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,,加大對新員工的培訓(xùn)力度;
7:人員管理:發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,,讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力,;
8:晨會的堅(jiān)持:這不僅僅是一個簡單的會議,更重要是激勵員工的士氣,;
在20xx年,,我們將不斷的學(xué)習(xí),不斷總結(jié),,增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識,,新的一年,新的希望,,新的起點(diǎn),,讓我們把壓力變成動力,爭取在20xx年中突破目標(biāo),,再創(chuàng)業(yè)績新高,。
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服裝銷售年終總結(jié)及明年計劃篇十
的模型集合作為一名服裝銷售員,首先,,我始終記得:把每一位顧客都當(dāng)成他們的親戚,。這種感覺會讓客戶對我們感到親切,縮短我們與客戶之間的距離,。然后我熱情地向客戶介紹我們的每一種產(chǎn)品。我的感覺是,,我不是在為客戶銷售產(chǎn)品,,而是選擇每一款適合我親戚的產(chǎn)品第二,堅(jiān)持每天學(xué)習(xí),,遵循“活到老學(xué)到老”的原則,。通過學(xué)習(xí),我可以逐漸增強(qiáng)我的自信,。今年,,我贏得了銷售第一名但這離我心中的目標(biāo)還有一點(diǎn)距離。我努力超越公司規(guī)定的目標(biāo),。融入公司的大集團(tuán),,每個人都很認(rèn)真。在努力工作的同時,,我們應(yīng)該有一些經(jīng)驗(yàn),,尤其是成功的好例子。更多的交流將對我們的表現(xiàn)有很大幫助,。以下是我銷售工作的總結(jié):
首先,,我們永遠(yuǎn)不要厭倦接待顧客。直到最后一刻我們才會放棄。即使客戶嘗試了很多,,我們?nèi)匀恍枰托?。只要他們愿意嘗試,我們就鼓勵他們,。
第二,,當(dāng)客戶希望我們成為顧問時,我們應(yīng)該像朋友一樣幫助他們選擇合適的產(chǎn)品,,而不是他們想要的,。這樣一來,顧客就可以穿上舒適體面的衣服,,帶上他們的`親朋好友,。
第三,看著顧客的眼睛,,幫助他們選擇,、推薦并鼓勵顧客在合適的時間試穿衣服,我們的成功率將翻倍第四,,查看年齡,、體型和膚色,幫助客戶選擇和試穿褲子我今年在這方面做得不好,。真的很難感到敷衍,。從現(xiàn)在起,這需要一顆長長的心,。俗話說:文字沒有基礎(chǔ),,一切都需要確認(rèn)。
以上是我今年服裝銷售工作的總結(jié),。請對不足之處給予更多指導(dǎo)和批評,。