報(bào)告在傳達(dá)信息,、分析問(wèn)題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的問(wèn)題與不足篇一

實(shí)習(xí)資料：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情景與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手本事,、理解本事以及思維本事。經(jīng)過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,。

總結(jié)：

經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，并且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì),，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問(wèn)題，能夠說(shuō)在是受益非淺,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中,，對(duì)涉及到的資料,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的本事。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的資料同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切,，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過(guò)必須的法律步驟,，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題,。并且,，不一樣法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的資料,。

（3）加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí),，并且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。所以,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料,；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料,；講到爭(zhēng)議,、違約、索賠,、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

（5）貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。所以，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的問(wèn)題與不足篇二

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作,，每一天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺(jué)很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自我在模擬操作中提高了,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒(méi)有搞懂,，尤其是里面的規(guī)則等等.,。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟,，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)出口還價(jià)核算,、出口還盤(pán),、出****易磋商、出口成交,、出口成交核算,、出口合同簽訂,、信用證審核、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。

在操作中我被上海安德國(guó)際公司聘為銷售部經(jīng)理助理,，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級(jí)精密儀器等等,，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí),，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上教師的.指導(dǎo)，寫(xiě)起來(lái)還算簡(jiǎn)便,?？墒窃诔隹趫?bào)價(jià)核算時(shí)就感覺(jué)很吃力了，個(gè)人覺(jué)得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難,，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購(gòu)成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問(wèn)題,，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過(guò)程中,，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備,、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程,。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的,，這需要足夠耐心,、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵,，不一樣的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下,，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上,，我們分別采用了cif、fob,、cfr的術(shù)語(yǔ),，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡(jiǎn)便的事情,，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見(jiàn)那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的,，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)比較,。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，不一樣術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán),、還盤(pán),、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方,。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。

2,、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系,。

這是十分重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí),。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用本事;其次,，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。

3,、英語(yǔ)的重要性,，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中,、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證,，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率,。閱讀本事弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛,，所以說(shuō)英語(yǔ)本事在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

4,、實(shí)務(wù)課本知識(shí)必須要學(xué)扎實(shí),。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重,，且不能綜合利用研究,。

經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練,，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，此刻我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦,。

在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中,，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感,。異常是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算,、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過(guò)程,。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí),，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了,，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性,。另外,，明白自我的計(jì)算機(jī)操作本事差，但根本就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用,。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的問(wèn)題與不足篇三

目錄

一,、 實(shí)習(xí)的目的

二、 實(shí)習(xí)的重要任務(wù)

1,、 了解外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況

2,、 熟悉掌握與東盟國(guó)家進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作

3、 了解外貿(mào)企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員的基本要求（包括業(yè)務(wù)素質(zhì)要求）,，并按照自己,，明確今后要努力的方向,。

三、 實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間

2012年12月3日——2015年1月18日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)

南寧市采創(chuàng)貿(mào)易有限責(zé)任公司東興分公司（廣西東興市新華路2號(hào)）

四,、 公司概況

南寧市采創(chuàng)貿(mào)易有限責(zé)任公司東興分公司主要是服務(wù)于廣西桂祥源貿(mào)易有限責(zé)任公司,，總公司在南寧，與廣西桂祥源貿(mào)易有限責(zé)任公司同屬于一個(gè)公司,，自營(yíng)和代理進(jìn)出口業(yè)務(wù),。主要是采購(gòu)機(jī)電產(chǎn)品（小轎車除外）、汽車配件,、五金交電,、建筑材料（危險(xiǎn)化學(xué)品除外）、電子產(chǎn)品,、電腦耗材,，通訊器材、水暖器材,、印刷設(shè)備,、印刷耗材、日用百貨,、紙品,、辦公用品、服裝,、化工產(chǎn)品給廣西桂祥源貿(mào)易有限責(zé)任公司,，致力于品牌運(yùn)作及中外名酒營(yíng)銷的專業(yè)酒類營(yíng)銷，目前是澳大利亞艾可欣國(guó)際（酒業(yè)）控股有限公司旗下品牌在中國(guó)地區(qū)的一級(jí)全渠道運(yùn)營(yíng)商,，還兼營(yíng)了五糧液,，洋河, 瀘州老窖，舍得等各種名酒及國(guó)產(chǎn)名煙,，由廣西桂祥源貿(mào)易有限責(zé)任公司澳洲采購(gòu)澳大利亞艾可欣紅酒經(jīng)越南進(jìn)貨到東興然后發(fā)往南寧市采創(chuàng)貿(mào)易有限責(zé)任公司,。

五、 實(shí)習(xí)工作內(nèi)容及過(guò)程

由于南寧市采創(chuàng)貿(mào)易有限責(zé)任公司東興分公司和廣西桂祥源貿(mào)易有限公司是同屬一個(gè)公司,，在東興的辦公場(chǎng)所是共用的,，工作人員也是同時(shí)效力于兩個(gè)公司，只是各有所分工,。在我們公司有客服,、采購(gòu)員、會(huì)計(jì),、報(bào)關(guān)員,、渠道主管以及經(jīng)理，他們各司其職,，為公司效力,。

客服的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,，主要就是接打電話，接收和發(fā)送傳真,，為公司解決困難,，接待來(lái)訪的公司，有重大會(huì)議和活動(dòng)時(shí)候要做會(huì)務(wù)工作,。采購(gòu)員主要是采購(gòu)公司所需原料和產(chǎn)品,，采購(gòu)費(fèi)用向出納處申請(qǐng)。會(huì)計(jì)主要職責(zé)是起草公司的財(cái)務(wù)預(yù)算,，檢查預(yù)算執(zhí)行情況,，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)分析工作，負(fù)責(zé)往來(lái)帳,、銀行帳的對(duì)帳工作,，負(fù)責(zé)職工工資發(fā)放，稅費(fèi)代繳,，負(fù)責(zé)的帳務(wù)處理,，參與財(cái)務(wù)決算，編制會(huì)計(jì)報(bào)表,，負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算的日常稽核工作,，監(jiān)督日常財(cái)務(wù)制度執(zhí)行,，保管財(cái)務(wù)票據(jù)，管理會(huì)計(jì)檔案,，檢查監(jiān)督子公司的會(huì)計(jì)核算工作,。報(bào)關(guān)員要負(fù)責(zé)公司的原始合同的錄入、進(jìn)口報(bào)關(guān),、出口單耗的審核及出口報(bào)關(guān)工作,，以及配合海關(guān)下廠核查的工作以及配合中期核查、核銷工作,；熟悉國(guó)家海關(guān)對(duì)企業(yè)進(jìn)出境貨物的監(jiān)管程序,，及時(shí)地為公司在海關(guān)登記注冊(cè)和申請(qǐng)報(bào)關(guān)，確保公司貨物的進(jìn)出口符合海關(guān)要求,，手續(xù)齊備,、順暢通關(guān)；同時(shí)還要熟悉了解一般貨物及保稅貨物的通關(guān)程序,，了解海關(guān)對(duì)來(lái)料加工,、進(jìn)料加工、出料加工的優(yōu)惠政策,，為企業(yè)申請(qǐng)減免稅與退稅并及時(shí)地繳納各種應(yīng)交的稅費(fèi),，避免遲誤交納稅費(fèi)而給企業(yè)帶來(lái)的滯納金損失,。渠道主管負(fù)責(zé)渠道銷售管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及銷售任務(wù),，積極拓展所負(fù)責(zé)的渠道客戶,，建立穩(wěn)定的客戶群；做好客戶的管理維護(hù),，并與其建立良好的商業(yè)關(guān)系,。經(jīng)理則要制定品牌營(yíng)銷大綱與銷售計(jì)劃，分解指標(biāo),；協(xié)助區(qū)域及渠道經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)情況制定銷售方案與部門(mén)運(yùn)營(yíng)銷售機(jī)制,；執(zhí)行公司各項(xiàng)銷售政策，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo),；制定渠道與網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),；制定月度工作重點(diǎn)指引；監(jiān)控計(jì)劃,、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)與政策的執(zhí)行,，維護(hù)市場(chǎng)秩序。

（一）實(shí)習(xí)初期

作為大四的學(xué)生,，雖然在學(xué)校有擔(dān)任過(guò)辦公室助理的職位,，但是去外貿(mào)單位實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件既興奮又新鮮的事情。帶著些許的期待和緊張我來(lái)到了公司上班,，經(jīng)理和同事們都對(duì)我很友好,，讓我頓時(shí)像回到了課堂。剛進(jìn)公司,，由于我還是個(gè)新手,，所以經(jīng)理安排了我做客服的工作，盡快的熟悉和適應(yīng)公司,。我每天主要的任務(wù)是接聽(tīng)電話和收發(fā)郵件,，有時(shí)比較忙得時(shí)候還會(huì)幫助其他同事錄入相關(guān)信息。在每天的接觸中我總結(jié)了一條規(guī)律,，那就是來(lái)電時(shí)基本要說(shuō)：你好,，我是xx公司，請(qǐng)問(wèn)有什么需要嗎,？接到新客戶來(lái)電或郵件,，先得確認(rèn)對(duì)方是那個(gè)公司的，有什么需求,。開(kāi)始的時(shí)候,，由于個(gè)人習(xí)慣總把個(gè)人的接電話方式用到了公司客戶來(lái)電上，被同事提醒了幾次,，后面我認(rèn)真的記下了商業(yè)來(lái)電用語(yǔ),。接收到來(lái)電或郵件時(shí),，我會(huì)把需要做的事情記錄到公司的白板上，以供其他同事參考,。

（二）實(shí)習(xí)中期

工作將近半個(gè)月時(shí)經(jīng)理把我安排到與我專業(yè)相關(guān)的報(bào)關(guān)上,，不過(guò)因?yàn)槲沂莻€(gè)實(shí)習(xí)生，我主要工作是協(xié)助報(bào)關(guān)員,。前輩是一位女同事,，為人很友好和耐心，在協(xié)助她的過(guò)程中我向她請(qǐng)教了很多問(wèn)題,，比如合同制作是要準(zhǔn)備什么材料,，單據(jù)制作和報(bào)關(guān)時(shí)要注意哪些問(wèn)題等等。在工作中她還告訴了我很多知識(shí),，在邊境貿(mào)易上有什么優(yōu)惠政策,，可以怎么去把報(bào)關(guān)費(fèi)用減少的最小，還有在東興報(bào)關(guān)時(shí)基本的申報(bào)單位,。聆聽(tīng)她與客戶交談時(shí)我學(xué)到了很多關(guān)于貿(mào)易談判的技巧,。在這個(gè)時(shí)間段我還參加了公司的幾次聚餐，學(xué)到了些飯局上應(yīng)注意的禮節(jié)問(wèn)題,，以及怎么去和同事相處,。

（三）實(shí)習(xí)后期

工作差不多一個(gè)月，經(jīng)理讓我和他去做一些關(guān)于公司貨物統(tǒng)計(jì)的工作,，我深入的了解了公司的基本運(yùn)行模式,。處于專業(yè)原因我申請(qǐng)繼續(xù)留在報(bào)關(guān)，協(xié)助前輩,，深入的學(xué)習(xí)。我從不熟練到慢慢上手,，逐漸掌握了各種工作的流程,。我開(kāi)始總結(jié)報(bào)價(jià)的方式，把詢盤(pán)歸類,、分類,、有針對(duì)性地回復(fù)。能夠熟練地知道怎么去制單審單,、匯款和托收結(jié)算方式以及裝運(yùn)訂艙應(yīng)注意的問(wèn)題,，商檢和報(bào)關(guān)的實(shí)務(wù)操作，索賠和理賠的基本做法,。每當(dāng)我?guī)颓拜吿幚硗暌豁?xiàng)工作是,，都會(huì)有一切都很值得的滿足感和成就感。

六,、 實(shí)結(jié)和體會(huì)

實(shí)結(jié)

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間東盟實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活說(shuō)多不多說(shuō)短也不短，在這段時(shí)間我經(jīng)歷了很多,，也學(xué)會(huì)了很多,。想下當(dāng)初是多么的艱辛，多么的難熬??！面對(duì)客戶的刁鉆，工作的重復(fù)乏味,，我用毅力堅(jiān)持了下來(lái),。在圓滿結(jié)束實(shí)習(xí)后，我認(rèn)真總結(jié),，發(fā)現(xiàn)了這次實(shí)習(xí)和以往的社會(huì)實(shí)踐有著質(zhì)的'區(qū)別,，讓我充分的認(rèn)識(shí)到做為大學(xué)生在社會(huì)實(shí)務(wù)工作中存在的不足和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

這次實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易這個(gè)行業(yè)是個(gè)實(shí)踐性要求非常強(qiáng)的行業(yè),，它既需要我們有扎實(shí)的理論知識(shí)也需要很大的實(shí)務(wù)操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，怎么處理各種實(shí)務(wù)，這些是課本上學(xué)不到的,，只有融入到社會(huì)大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,。在工作中很多事情雖然很瑣碎,，但是相當(dāng)重要,，一個(gè)細(xì)小的問(wèn)題就會(huì)釀造成公司很大的失誤,，所以要認(rèn)真去對(duì)待,，不能有絲毫的馬虎,。我們課本上學(xué)到的一些知識(shí)在現(xiàn)實(shí)中并不適用,，要懂得靈活變通和總結(jié)以備后用。

實(shí)習(xí)體會(huì)

經(jīng)過(guò)這次的東盟貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多在課堂上沒(méi)有的知識(shí),，成熟和長(zhǎng)大了很多，懂得了待人接物方面的道理,，也懂得了學(xué)習(xí)的意義,，時(shí)間的寶貴，人生的真諦,。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,，要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)事情。東盟實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開(kāi)眼界,，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn),。這次東盟實(shí)習(xí)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作真是受益匪淺,。在短短的實(shí)習(xí)之中,，讓我初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì),，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā),。 在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到,，走出校門(mén),，只是人生的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名社會(huì)所需求的人才。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的問(wèn)題與不足篇四

這學(xué)期我們進(jìn)行了為期60個(gè)課時(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn),，利用simtrade軟件進(jìn)行國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的模擬操作,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程,，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程。

這次一共提供了3個(gè)角色進(jìn)行練習(xí),，分別是出口商,、進(jìn)口商和工廠。

出口商是三個(gè)角色中最難做的一個(gè),，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)十分復(fù)雜,，需要繕制的單據(jù)也有很多。他不僅要和工廠做業(yè)務(wù),，還要和進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易往來(lái),。出口商和工廠的業(yè)務(wù)較簡(jiǎn)單，工廠報(bào)給你一個(gè)合理的價(jià)格,，你接受之后工廠就開(kāi)始做合同,，然后你審核之后就可以就行確認(rèn)，工廠就放貨了,。但是和進(jìn)口商需要做的流程就比較復(fù)雜,。出口商要做的環(huán)節(jié)基本上包括：備貨階段，報(bào)檢報(bào)關(guān)階段,，發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段,，結(jié)匯核銷階段，出口退稅階段,。在做出口商時(shí)要注意幾點(diǎn)：第一,，在給進(jìn)口商發(fā)合同時(shí)會(huì)需要附上出口預(yù)算表，這是很重要的單據(jù),，如果沒(méi)有填很容易會(huì)使得你這筆業(yè)務(wù)虧損,，我在做出口商時(shí)就沒(méi)有填，使得這一塊的得分就很低,，影響到了我綜合業(yè)務(wù)能力的評(píng)價(jià),。第二,，因?yàn)槌隹谏桃樦拼罅康膯螕?jù)，因此這時(shí)候就需要你十分謹(jǐn)慎小心,，務(wù)必要認(rèn)真細(xì)心的填寫(xiě),，像核銷單如果你填的不正確，就會(huì)導(dǎo)致你無(wú)法進(jìn)行出口退稅,，而且這些單據(jù)和實(shí)務(wù)中的單據(jù)很接近,，對(duì)于培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力很有幫助。第三,，我們要注意的是因?yàn)楦鞣N不同的結(jié)算方式的提供,，這就使得對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的劃分和所承擔(dān)的責(zé)任都不同，所以在采用不同的方式做的時(shí)候要十分明確自己的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),。

進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段，訂立進(jìn)出口合同階段,，報(bào)關(guān)報(bào)檢階段,，提貨付款階段,，進(jìn)口付匯核銷階段，市場(chǎng)銷貨階段,。進(jìn)口商在確認(rèn)合同之后也需要做進(jìn)口預(yù)算表，這也需要填,。在出口商做完單據(jù)送進(jìn)口商之后進(jìn)口商就要審單，然后付款,，再制作單據(jù),，去船公司提貨,，最后在市場(chǎng)上銷貨,。如果雙方約定結(jié)算方式為信用證的話,，那么進(jìn)口商就必須去進(jìn)口地銀行填寫(xiě)信用證申請(qǐng),，交開(kāi)證行開(kāi)信用證,，這里也是需要認(rèn)真審核填制的,，因?yàn)樾庞米C是純單據(jù)業(yè)務(wù)，所以如果單證不符的話,，會(huì)影響出口收匯。

工廠在整個(gè)系統(tǒng)中是相對(duì)簡(jiǎn)單的,。因?yàn)楣S沒(méi)有很復(fù)雜的費(fèi)用核算，也沒(méi)有大量的單據(jù)需要填寫(xiě),，工廠需要做的是以下部分：信息發(fā)布階段，詢盤(pán)發(fā)盤(pán)階段,，訂立合同階段,，組織生產(chǎn)階段，發(fā)貨階段,，繳稅階段,。工廠在其所有環(huán)節(jié)中最重要的就是報(bào)價(jià),，因?yàn)楣S有生產(chǎn)成本，這個(gè)占了很大的一部分,，因此,，在與出口商磋商階段要把報(bào)價(jià)的問(wèn)題解決好。然后就是不要忘記去繳稅,。

其實(shí),，說(shuō)真的，還沒(méi)實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安,，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù),。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是擬寫(xiě)建交函,，雖然外貿(mào)函電的課程已經(jīng)學(xué)過(guò)了,，可是真正到用的時(shí)候才知道,，一下子根本想不出怎么寫(xiě)，什么格式,、開(kāi)頭正文結(jié)尾部分都沒(méi)法好好的表達(dá)，而且和進(jìn)口商的建交函必須是英文的,，這對(duì)于我們的難度就更大了,。不過(guò)在寫(xiě)了一篇了之后就馬上掌握了,，這可以作為模板一直用。這一步實(shí)際上并不難,，所以所花的時(shí)間也不多,，但這僅僅是第一步工作,，接下來(lái)還有一連串的工作要做。

整個(gè)過(guò)程下來(lái),，對(duì)我來(lái)說(shuō)最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算,。因?yàn)槲覀円愀鞣N各樣的成本，還要根據(jù)不同的貿(mào)易方式計(jì)算運(yùn)費(fèi)或者保險(xiǎn)費(fèi),。出口報(bào)價(jià)是最麻煩的一個(gè)部分,，因?yàn)槟銦o(wú)法知道市場(chǎng)價(jià)，報(bào)的太高了進(jìn)口商不會(huì)同意,，報(bào)的太低了出口商就沒(méi)得賺，也許還要虧本,，因?yàn)槌隹谏桃袚?dān)國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用,。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開(kāi)始算的時(shí)候,，可能是因?yàn)樽约禾^(guò)粗心,，老是算錯(cuò)，算出來(lái)的結(jié)果總是對(duì)不上,。后來(lái)在和別人一起算的時(shí)候終于知道了錯(cuò)在哪里了,，很大程度上是由于自己的粗心造成的，又一次明明做的fob可是最后在填核銷單的時(shí)候的fob價(jià)格我卻把保險(xiǎn)費(fèi)算進(jìn)去了,，這就導(dǎo)致了我的核銷單一直不能通過(guò),。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的過(guò)程中,，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換,，有的要的是美元，如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí),。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)則需要的是人民幣,。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心,，還要有耐心,，算錯(cuò)了不能心急，要耐心地找出錯(cuò)誤的原因,。

完成成交核算之后,，接下來(lái)就是合同的簽訂。在開(kāi)立合同時(shí)要特別注意的是,，必須明確你合同的各項(xiàng)內(nèi)容,，不能出現(xiàn)無(wú)聊是數(shù)量?jī)r(jià)格或者是條款上的錯(cuò)誤,，因?yàn)槟憬酉聛?lái)的所有單據(jù)都是根據(jù)合同的要求開(kāi)立的，一旦填錯(cuò)一項(xiàng)可能會(huì)造成收匯失敗,，更甚者可能會(huì)使你虧本,。所以在開(kāi)立合同之前我們要和進(jìn)口商進(jìn)行仔細(xì)的磋商，約定每項(xiàng)條件,，明確每項(xiàng)要求,，不要出現(xiàn)模棱兩可的條約。在填制合同中也要很仔細(xì)的核對(duì)所填寫(xiě)的信息和進(jìn)口商的要求是否相符,，一定要確保正確,。如果你是以信用證方式結(jié)算的，接下來(lái)就是審核信用證和寫(xiě)改證函,，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對(duì)收到的信用證認(rèn)真的審核,，列明信用證存在的問(wèn)題并陳述改證的理由。這個(gè)過(guò)程需要根據(jù)合同,，把信用證和合同相比較,，仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核。收到對(duì)方的改證函后,，接下來(lái)就要做托運(yùn)訂艙,、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真填寫(xiě)相關(guān)的單據(jù),。接著就是單據(jù)的制作，因?yàn)檫@學(xué)期去參加了單證考試因此對(duì)這一環(huán)節(jié)有一定的認(rèn)識(shí),，不過(guò)在填寫(xiě)中還是免不了的遇到了困難,，不如有的單據(jù)要求你用中文填寫(xiě)，比如說(shuō)貨運(yùn)委托書(shū),、出口報(bào)關(guān)單和報(bào)檢單,，而有 的單據(jù)則一定要用英文填寫(xiě)，比如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和原產(chǎn)地證明,，所以經(jīng)常會(huì)發(fā)生混淆，這樣單據(jù)就無(wú)法通過(guò)審核,。單據(jù)制好之后,，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致,，單單相符”的原則,，對(duì)全套單據(jù)進(jìn)行審核。 最后就是收匯，進(jìn)行出口核銷退稅,。

在這次實(shí)訓(xùn)中遇到了一些問(wèn)題：

1,、填單的錯(cuò)誤量大，一次通過(guò)的概率很低,。在剛剛開(kāi)始做的時(shí)候幾乎每個(gè)地方都錯(cuò),，而且不知道要填什么，這就造成了半天都沒(méi)有做成一筆業(yè)務(wù),，白白浪費(fèi)了很多時(shí)間,。不過(guò)還好，后來(lái)找到了一個(gè)填制的幫助,，就很快的解決了這個(gè)問(wèn)題,。

2、預(yù)算與實(shí)際相差較大,。在做貿(mào)易之前要選好貿(mào)易方式,，然后計(jì)算費(fèi)用。而我們有時(shí)候就直接按照心里預(yù)想的在那里亂報(bào)價(jià),，萬(wàn)一報(bào)價(jià)太低了你也不知,，就會(huì)導(dǎo)致你這筆交易虧本。后來(lái)用了填預(yù)算的公式大致把自己的報(bào)價(jià)控制下,，但是最后的預(yù)算能力還是很低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到要求,。

3,、郵件和廣告信息問(wèn)題。寫(xiě)的郵件太少,，而且郵件內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單,，這都是我們沒(méi)注意的問(wèn)題。我們的郵件不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范,，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤(pán)和發(fā)盤(pán),，僅僅一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這不是很嚴(yán)謹(jǐn),，因此在以后的交易中一定要注意這樣問(wèn)題,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)除出問(wèn)題就會(huì)影響整筆交易的進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛,。而且國(guó)家貿(mào)易所涉及的交易量較大,，商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其他外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。因此,，保險(xiǎn)是必不可少的，可以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)使我們了解了商務(wù)英語(yǔ)的重要性,，在進(jìn)出口中，不論是日常的郵件電話交流或者是單據(jù)的填制,，都必須用英語(yǔ),。而我們現(xiàn)在很欠缺的一塊就是英語(yǔ)，因此在貿(mào)易過(guò)程中,，特別是前期的詢盤(pán)發(fā)盤(pán)中造成了很多阻礙,，減低了工作效率。對(duì)于外貿(mào)工作而言,，英語(yǔ)是必備的科目,，如果商務(wù)英語(yǔ)掌握不好就很難勝任這個(gè)崗位。因此在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)英語(yǔ)與外貿(mào)函電的學(xué)習(xí)是很有必要,。

這次的實(shí)驗(yàn)我們得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高,。國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專業(yè)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué),。從這個(gè)實(shí)驗(yàn)中我們提高了做國(guó)際貿(mào)易的能力,，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，才能為明年找工作提供臺(tái)階,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)也提高了我們的做單能力,，為未來(lái)的工作需要奠定基礎(chǔ)。

綜上所述,，通過(guò)這次學(xué)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)學(xué)習(xí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平,，對(duì)外貿(mào)流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的,。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí),，使我不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的問(wèn)題與不足篇五

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科范疇，主要以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為依托,，包括微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué),、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué),、世界經(jīng)濟(jì)學(xué)概論、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等,。下面給大家分享一些關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告,，供大家參考。

1引言

simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)在很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問(wèn)題,。我在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧;熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流,、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤(rùn)最大化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用,。經(jīng)過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格,、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

2實(shí)習(xí)目的

1利用simtrade供給的各項(xiàng)資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作,。2學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，熟悉詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和理解環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程,，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧,。

4掌握不一樣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán),、發(fā)盤(pán),、還盤(pán)、理解環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(cif,、cfr、fob)與結(jié)算方式(lc,、tt,、dp、da),，正確核算成本,、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,。

5根據(jù)磋商資料,，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá),，能夠正確的訂立合同,。

6掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(cif、cfr,、fob)和結(jié)算方式(lc,、tt、dp,、da)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,，能夠更好的履行合同。

7熟悉辦理信用證的流程,，掌握信用證的申請(qǐng),、開(kāi)證、審證要點(diǎn),。8了解并掌握國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同的簽訂與履行,，做好備貨工作并管理好庫(kù)存。9了解租船訂艙的流程,，學(xué)會(huì)制作貨物出運(yùn)委托書(shū),，以相關(guān)單據(jù)向船公司辦理租船訂艙手續(xù)。

10了解出口報(bào)檢的流程,，學(xué)會(huì)制作出境貨物報(bào)檢單,、商業(yè)發(fā)票、裝箱單,，以相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理檢驗(yàn)手續(xù),。

11了解辦理保險(xiǎn)的流程,，學(xué)會(huì)制作貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單。

__了解辦理報(bào)關(guān)的流程,，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單與出口貨物報(bào)關(guān)單,，以相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理核銷備案、出口報(bào)關(guān)等手續(xù),。

__學(xué)會(huì)制作裝船通知,。

14了解國(guó)際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握各種方式的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧,。

15了解辦理出口核銷與退稅的流程,，學(xué)會(huì)制作出口收匯核銷單送審登記表，相關(guān)單據(jù)向外管局與國(guó)稅局辦理核銷退稅手續(xù),。

16了解辦理進(jìn)口檢驗(yàn)的流程,，學(xué)會(huì)制作入境貨物報(bào)檢單，相關(guān)單據(jù)向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口檢驗(yàn)手續(xù),。

17了解辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨的流程,，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單，相關(guān)單據(jù)向海關(guān)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)及提貨手續(xù),。

18了解辦理付匯核銷的流程,，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口付匯到貨核銷表，相關(guān)單據(jù)向外管局辦理付匯核銷手續(xù),。

19了解市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng),，掌握銷貨

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加,，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，就是讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國(guó)際貿(mào)易流程,。

一.實(shí)習(xí)目的：

經(jīng)過(guò)simtrade上機(jī)實(shí)習(xí),，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理fg的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系;學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以到達(dá)利潤(rùn)最大化的思路;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。教師經(jīng)過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞,、調(diào)整商品成本與價(jià)格,、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

二.實(shí)習(xí)方法：

上機(jī)模擬操作

三.實(shí)習(xí)軟件：

simtrade軟件

四.實(shí)習(xí)時(shí)間：

5月16日——6月13日

五.實(shí)習(xí)心得：

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，此刻我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面,。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起,，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,，早之后的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下,，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論,，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，經(jīng)過(guò)simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

經(jīng)過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們能夠發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade供給的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，經(jīng)過(guò)模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧,，不足之處經(jīng)過(guò)教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用,。在模擬中對(duì)不一樣的業(yè)務(wù)和主角我們采用不一樣的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們能夠掌握不一樣價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)、還盤(pán),、理解環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)能夠在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣能夠減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

國(guó)際貿(mào)易不一樣于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,，在國(guó)際貿(mào)易中我們將應(yīng)對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種主角和處理各種問(wèn)題的本事,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種主角,，而工廠、進(jìn)口商,、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的主角,，simtrade為我們供給了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué),。下頭說(shuō)一下在主角扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì),。

l.出口商

出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過(guò)程中,，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段,，及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備,，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情景準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的，經(jīng)過(guò)詢盤(pán),、發(fā)盤(pán),、還盤(pán)、理解四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,。

在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上,，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語(yǔ)，結(jié)匯可ttlcdadp等等方式,，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不一樣術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度,，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù),，經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課課程的學(xué)習(xí),，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同,，為我們省去了很多細(xì)節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿(mào)易糾紛等問(wèn)題,，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例,，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證,、審證和改證、備貨,、租船訂艙,、報(bào)檢、保險(xiǎn),、報(bào)關(guān),、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后十分重要，這能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造新的商機(jī),。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還經(jīng)過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng),。

2.進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象,，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)供給市場(chǎng)信息,，使進(jìn)口商能夠及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失,。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能否及fg為價(jià)格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開(kāi)信用證,、租船訂艙,、投保、審單付款,、報(bào)檢,、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設(shè)想,。

3.工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng),，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都應(yīng)當(dāng)及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對(duì)象是多家的,，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格,，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長(zhǎng)要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

4.出口地銀行和進(jìn)口地銀行

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長(zhǎng),，可是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)到達(dá)了相當(dāng)?shù)某潭?，基本?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

(1).交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用;

(4).在單據(jù)填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn);

(5).能夠掌握進(jìn)口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;

(6).對(duì)兩年來(lái)所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易作已經(jīng)明白如何去做;理論基礎(chǔ)。

5對(duì)各知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的

在這次實(shí)習(xí)中,，我還fdg模版,。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們供給了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問(wèn)題均有所涉及,，經(jīng)過(guò)今日的模擬操作,，我們能夠熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。僅有經(jīng)過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。

在最終,，我要感激我們的實(shí)根本不可能存在的!

可是總體來(lái)說(shuō),，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個(gè)十分好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，對(duì)我們?cè)趯?shí)際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細(xì)的指導(dǎo)。

今日是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的最終一天了,，在這幾周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙下,，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了,，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來(lái)最充實(shí)的一次實(shí)習(xí),，也是我終身受用的一次實(shí)習(xí),。因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門(mén)的那一瞬間，我決定自我以后必須要做一名外貿(mào)人員,，并且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員,，所以對(duì)于我的專業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識(shí)只是在腦子里構(gòu)成了一個(gè)輪廓,，而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中,，使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解。我們的實(shí)習(xí)是在機(jī)房進(jìn)行的,，整個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)為我們供給了良好的實(shí)習(xí)空間,，我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)操作,。

高自我的英語(yǔ)水平,。在這一階段，我也感覺(jué)到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多,，以后要想做一名好的外貿(mào)員此刻必須得熟練掌握各類單證的填制,，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)資料。

掉自我的這份工作,，這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧,。

本次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的是一筆珍貴的財(cái)富,，它給我?guī)?lái)了

許多歡樂(lè)和樂(lè)趣,。并且我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫忙我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的充實(shí)自我,，加強(qiáng)實(shí)例分析本事并加強(qiáng)訓(xùn)練,，努力提高業(yè)務(wù)操作本事，真正做到學(xué)以致用,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程我也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,，這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣，與此同時(shí),，我也深刻感覺(jué)到了自我對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,，以后要抓住更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí),。我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)更是值得我去珍惜!相信,，有了這一次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，我都會(huì)更加努力,，更加的謹(jǐn)慎做好每一件事,。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，他使我學(xué)到了很多東西,，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),，我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)必須會(huì)有我屬于我自我的一片外貿(mào)天地。

一,、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：

培養(yǎng)同學(xué)的對(duì)于外貿(mào)單證制作,、審核，提高我們學(xué)習(xí)的實(shí)用性和操作性,。并為以后的工作做理論基礎(chǔ)。

二,、實(shí)訓(xùn)資料

1,、單據(jù)的制作

本塊資料是中心和難點(diǎn)，單據(jù)按照不一樣的類型分為不一樣的單據(jù),，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》(《urc522》)把單據(jù)分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性,，如匯票、本票,、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證;商業(yè)單據(jù)具有商品屬性,，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進(jìn)一步細(xì)分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點(diǎn),，基礎(chǔ)單據(jù)使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票,、海運(yùn)提單和保險(xiǎn)單;附屬單據(jù)則根據(jù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中,，依據(jù)買賣雙方的要求進(jìn)行供給,，一類包括進(jìn)口國(guó)官方要求的單據(jù),，如領(lǐng)事發(fā)票,、海關(guān)發(fā)票,、產(chǎn)地證書(shū)等，另一類是買方要求說(shuō)明貨物及相關(guān)情景的,，如裝箱單,、重量單,、裝運(yùn)通知等,。

國(guó)際貿(mào)易單證工作主要包括制單,、審單,、交單,、歸檔,。信用證支付項(xiàng)下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié),。制單過(guò)程中要嚴(yán)格要求自我,，原則上應(yīng)做到：正確,、完整、及時(shí),、簡(jiǎn)明,、整潔。正確是單據(jù)制作中最重要的一條,，是單據(jù)工作的前提,，單據(jù)不正確就不能安全結(jié)匯。單據(jù)的正確主要包括兩個(gè)方面,，一方面要求單據(jù)必須做到“三相符”即單據(jù)與信用證相符,、單據(jù)與單據(jù)相符、單據(jù)與貿(mào)易合同相符;銀行主要負(fù)責(zé)控制“單證相符”和“單單相符”,，以及與相關(guān)國(guó)際慣例相符;對(duì)于進(jìn)出口企業(yè)而言,，除上“三個(gè)相符”以外，還有“單貨相符”,。另一方面還要求單據(jù)必須貼合有關(guān)國(guó)際慣例和進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令和規(guī)定,。單據(jù)完整意義上指成套單證的群體的完整性，還指要求每一種單據(jù)的所填資料必須完備齊全,，還要求出口人所供給的各種單據(jù)的分?jǐn)?shù)要如數(shù)交齊,，不能短缺。尤其是單據(jù)的份數(shù),，應(yīng)避免出錯(cuò),。及時(shí)主要指每種單據(jù)都要有一個(gè)合理的出單日期。各種單據(jù)出單日期合理,、可行。

繕制和審核國(guó)際貿(mào)易單證的主要依據(jù)是買賣合同,、信用證,、有關(guān)商品的原始資料、相關(guān)國(guó)際慣例、相關(guān)國(guó)內(nèi)規(guī)定、相關(guān)國(guó)外客戶要求等。買賣合同是制單和審單的首要依據(jù),，而在信用證項(xiàng)下,，信用證代替買賣合同成為主要的制單和審單依據(jù),。

2、單據(jù)的審核

審核信用證要做到對(duì)于信用證中的長(zhǎng)出現(xiàn)的不符點(diǎn)要了解,，那里我總結(jié)了幾點(diǎn),。

對(duì)于信用證得有效期問(wèn)題，信用證的有效期應(yīng)當(dāng)在國(guó)內(nèi)。

1、合同或者信用證的編號(hào)問(wèn)題,，需要仔細(xì)核查,。

2、信用證上的單價(jià),、數(shù)量與總金額要與合同相符,。

3、有足夠的交單時(shí)間,，那里對(duì)于交單日期要格外注意,。

對(duì)于今日的學(xué)習(xí)有很大的收獲，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí),，掌握更多國(guó)貿(mào)知識(shí)!

三,、意義和成果

1、意義：

易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí),，而不再只是空洞的理論知識(shí),。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的提高,。更好地發(fā)展為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ),。

這次實(shí)驗(yàn)雖然僅有短短的兩個(gè)星期，可是實(shí)驗(yàn)資料異常豐富,，并且經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)本事上的提高,。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自我做國(guó)際貿(mào)易的本事,，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn),，我們都提高了自我的外貿(mào)實(shí)務(wù)的綜合本事,，這能為未來(lái)工作的需要奠定很好的基礎(chǔ)。

2、成果：

實(shí)訓(xùn)的收獲在剛開(kāi)始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,，我缺乏自信與經(jīng)驗(yàn),，在同學(xué)和教師的指導(dǎo)下我慢慢地找到方法。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面方,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門(mén),。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。實(shí)訓(xùn)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的,，然后就是根據(jù)自我的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶進(jìn)行詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)、還盤(pán),、理解,，再就是訂立合同，合同訂好后,，就是單據(jù),、發(fā)貨、審單等,，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成,。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差,，否則,，會(huì)給自我公司帶來(lái)很大的損失。在詢盤(pán),、發(fā)盤(pán),、還盤(pán)、理解等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),，必須要認(rèn)真核算成本,、利潤(rùn)、利潤(rùn)率,，以保證我方的利益,，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)必須要做到與合同以及信用證相符,，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。此次實(shí)訓(xùn),，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提,。此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。雖然在實(shí)訓(xùn)期間,，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，可是我們了解了,，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。

四,、心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易必須要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

我學(xué)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中很多以前沒(méi)注意到的知識(shí)，也為我日后的工作供給了十分實(shí)際的便利,。作為一名即將走出校門(mén),、步社會(huì)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的本事,，而在這些實(shí)驗(yàn)中,，恰有不少單證的填寫(xiě)是相互聯(lián)系、相互依靠的,。例如,，投保單和保險(xiǎn)單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫(xiě)被保險(xiǎn)人,、嘜頭,、貨物描述、數(shù)量與包裝,、保險(xiǎn)費(fèi)率,、保費(fèi)等等。所以,，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類似這一特點(diǎn),，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一齊。這樣做無(wú)疑能夠大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也能夠使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄資料的準(zhǔn)確有效,。

最終,，經(jīng)過(guò)模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解,、鞏固已學(xué)過(guò)的理論,、方法，提高發(fā)現(xiàn),、分析和解決問(wèn)題的本事,。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載,。所以,，認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn),，不僅僅有利于我們鞏固所學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí),，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難,，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的問(wèn)題與不足篇六

實(shí)訓(xùn)目的：為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),提高實(shí)際操作能力,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1.在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過(guò)程。

2.結(jié)合書(shū)本理論知識(shí),，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握,，加強(qiáng)對(duì)未來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一直在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作,，每天盯著電腦很忙很累,，但真的感覺(jué)很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能,，使自己在模擬操作中進(jìn)步了,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒(méi)有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等,。

在這次模擬操作中,，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系,、出口報(bào)價(jià)核算,、出口發(fā)盤(pán),、出口還價(jià)核算、出口還盤(pán),、出口交易磋商,、出口成交、出口成交核算,、出口合同簽訂,、信用證審核、修改信用證,、出口托運(yùn)訂艙,、出口貨物投保,、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān),、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電,，加上老師的指導(dǎo)，寫(xiě)起來(lái)還算輕松,。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺(jué)很吃力了,，個(gè)人覺(jué)得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購(gòu)成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù),，總是容易混淆,，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問(wèn)題，總算明白了,。我認(rèn)為出口商是最為重要的角色,，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備,、磋商,、簽約、履約,、善后幾個(gè)流程,。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格,，核算過(guò)程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心,、細(xì)心,。

在國(guó)際貿(mào)易中,，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵,，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同,，二者的緊密關(guān)系眾所周知,，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif,、fob,、cfr的術(shù)語(yǔ)，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的,。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn),，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文,，就是看見(jiàn)那表格就頭疼,。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了,。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩,，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)對(duì)比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出,，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理,。

結(jié)匯可選擇t/t、l/c,、d/a,、d/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤(pán),、發(fā)盤(pán),、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方,。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過(guò)程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì)：

1,、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系,，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。

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貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的問(wèn)題與不足篇七

一,、實(shí)習(xí)中的主要收獲

本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際操作很重要：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，也是一個(gè)交易的過(guò)程；它屬于跨國(guó)交易,，情況錯(cuò)綜復(fù)雜,，線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多,。所以在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中,，我要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)，熟練掌握國(guó)際貿(mào)易交易中的各種流程,，學(xué)會(huì)解決國(guó)際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題,。多操作，多實(shí)踐,，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力,。同時(shí)培養(yǎng)自己的開(kāi)拓創(chuàng)新的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

二,、實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題

1．理論和實(shí)際的差距。學(xué)過(guò)的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》,、《英文函電》都是書(shū)本上的知識(shí),，和實(shí)際情況脫節(jié)較大,，實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入很大，很不習(xí)慣,。因此要充分利用這次這么好的的機(jī)會(huì),，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí),。

2．填單不熟練,。在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫(xiě),，這對(duì)于從未填寫(xiě)過(guò)單據(jù)的我們來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn),。萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí),，由于對(duì)單據(jù)不熟練,，一份單據(jù)都要按照樣本填寫(xiě)一節(jié)課，而且不能完全正確,。所以第一筆業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間最多,。其實(shí)單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門(mén),，填寫(xiě)單據(jù)還是很容易的,。所謂熟能生巧，經(jīng)過(guò)了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后,，我在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)已經(jīng)不需要參照樣本,，并且能快速找到單據(jù)中要填寫(xiě)的發(fā)票號(hào)、提單號(hào),、船名,、運(yùn)費(fèi)等等。

3．操作流程不熟悉,。剛開(kāi)始都比較懵懂的,，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進(jìn),，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題,，進(jìn)口商的電話，地址,，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查,。

4．中英文轉(zhuǎn)換問(wèn)題。在實(shí)際操作中,，很多專業(yè)英語(yǔ)名詞不認(rèn)識(shí)不熟悉,，甚至還有一些翻譯過(guò)來(lái)根本不理解其中文含義，不得不說(shuō)是一大障礙，經(jīng)過(guò)看樣本,，查資料,，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫(xiě)的,，一個(gè)字母不對(duì),，找起來(lái)也不方便。

三,、心得體會(huì)

基于前面遇到的問(wèn)題,，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布,、交流、磋商,、談判,、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主,，而且都是非常專業(yè)和正式的英語(yǔ),。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好,，提高雙語(yǔ)溝通的能力,，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電,、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí),，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙,，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失,。

2,、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí),，操作過(guò)程很多時(shí)間都在查資料,，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性,，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率,。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則,。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系,。在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的,。

3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

在做國(guó)際貿(mào)易時(shí),，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真,、細(xì)心,，要有耐心。貿(mào)易人員要求具有非常良好,，非常過(guò)硬的心里素質(zhì),。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備,，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案,。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng),，勇于承擔(dān)責(zé)任?，F(xiàn)實(shí)中的國(guó)際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣,，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦,，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心,，仔細(xì)核對(duì),。

綜上所述，從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng),，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn),，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難,，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中,，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握,，以適應(yīng)工作的需要。我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了,，經(jīng)過(guò)了16周的模擬實(shí)習(xí),，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性,，靈活性,，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì),。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快,，但每天都有新收獲,，可以說(shuō)是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的問(wèn)題與不足篇八

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升,，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)鍛煉機(jī)會(huì),，就是讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作,，從而從中掌握國(guó)際貿(mào)易流程。

1. 利用simtrade提供的各項(xiàng)資源,，做好交易前的準(zhǔn)備工作,。

2. 學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3. 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧,。

4. 掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)、還盤(pán),、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(cif、cfr,、fob)與結(jié)算方式(l/c,、t/t、d/p,、d/a),，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn),，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,。

5. 根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷合同,。

6. 掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(l/c、t/t,、d/p,、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

7. 根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同,。

8. 正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。

9. 正確填寫(xiě)各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢,、報(bào)關(guān),、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng)),。

10.掌握開(kāi)證,、審證、審單要點(diǎn),。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路,。

12.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位,、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

上機(jī)模擬操作

simtrade軟件

xxx年1月4日——xxx年1月8日

1,、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,、搜索信息;

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系;

3,、進(jìn)出口成本核算;

4,、詢盤(pán)、報(bào)盤(pán),、還盤(pán),、成交;

5、外銷合同的簽訂;

6,、信用證的開(kāi)證;

7,、信用證的審證和改證;

8、內(nèi)購(gòu)合同的簽訂;

9,、租船定艙;

10,、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠;

11、進(jìn)出口報(bào)檢事宜;

12,、繕制報(bào)關(guān)單據(jù);

13,、辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān);

14、繕制議付單據(jù);

15,、銀行處理議付結(jié)匯;

16,、辦理出口核銷退稅;

17、各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施,。

simtrade外貿(mào)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)分五個(gè)主角,，分別為出口商、進(jìn)口商,、工廠,、出口地銀行和進(jìn)口地銀行,。

出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商,、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系;就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn);還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù),、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決,。

進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化,，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路,，憑借敏銳的感覺(jué),，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率,。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始,，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作,。

工廠：供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn),，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的,。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn),，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式,，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源,。

出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營(yíng)者提供金融服務(wù)：貸款還貸,、信用證結(jié)算,、國(guó)際匯款、國(guó)際托收,。

本次的實(shí)驗(yàn)時(shí)間只有四天,，時(shí)間安排的非常緊湊，主要是采用學(xué)生各自上機(jī)操作和老師隨堂指導(dǎo)的模式,，在體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易樂(lè)趣和風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了許多東西,，是一個(gè)新穎有趣的是學(xué)習(xí)過(guò)程。

準(zhǔn)備階段：對(duì)各個(gè)角色的任務(wù)進(jìn)行了初步階段的了解,。建立屬于自己的五個(gè)角色,，并對(duì)公司資料進(jìn)行填寫(xiě)，發(fā)布廣告,，尋找商機(jī),。

實(shí)驗(yàn)中段：通過(guò)在線幫助對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了熟悉。

首先是工廠,，它出現(xiàn)在出口商備貨階段,，有四小步：

1、交易準(zhǔn)備,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象,，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,。

2、磋商階段,，報(bào)價(jià)核算,，黨政軍價(jià)、接受等,。

3,、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員,，此合同屬于國(guó)內(nèi)合同,，既是中文又不復(fù)雜。

4,、組織生產(chǎn),，發(fā)貨。最后繳稅,。

其次是出口商,，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色。它往往是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn),?？梢园殉隹谏痰墓ぷ鞣殖伤膫€(gè)階段：

1、交易準(zhǔn)備,。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng),、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī),，再選擇交易對(duì)象,，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。

2,、交易磋商階段,。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán),，出口還價(jià)核算及還盤(pán),，最后進(jìn)行出口成交核算。

3,、簽訂合同,。它包括起草合同,，填寫(xiě)出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商,。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證,，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn),。出口預(yù)算表的填寫(xiě)是最為復(fù)雜的部分,，涉及面廣，要考慮的東西很多,。

4,、履行合同。它包括出口托運(yùn)定艙,、出口貨物投保,，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯,、出口業(yè)務(wù)善后,。

在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系,，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通,，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證,。

再次是進(jìn)口商,，也可以把它的工作分為兩二階段。

1,、交易準(zhǔn)備與磋商,、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)口市場(chǎng),、交易對(duì)象，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息,，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié),，進(jìn)口價(jià)格核算,，進(jìn)口詢盤(pán)和還盤(pán)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的問(wèn)題與不足篇九

國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科,，也是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué),、法律學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科,。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展,，我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍。

轉(zhuǎn)眼間,，學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)課程即將結(jié)束。在這個(gè)學(xué)期中,，透過(guò)老師的悉心教導(dǎo),，讓我深切地體會(huì)到了國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的實(shí)際含義和操作過(guò)程。

在學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)之前,，我只是很膚淺地認(rèn)為只是單單做國(guó)際貿(mào)易買賣,，并不了解其中的具體操作過(guò)程和復(fù)雜性。透過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我才明白國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是一門(mén)主要研究國(guó)際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科,，也是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，凡國(guó)際經(jīng)貿(mào)類專業(yè)都把本課程作為一門(mén)必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程,。我了解到國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)是一門(mén)覆蓋面很廣的交叉學(xué)科,，它涉及到會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、法律學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科,。同時(shí),，它也涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策、國(guó)際貿(mào)易法律與慣例,、國(guó)際金融,、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)的運(yùn)用。

國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)所要學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很重要,，它需要很強(qiáng)的實(shí)踐性,。雖然，我們此刻主要學(xué)習(xí)它的理論知識(shí),，并沒(méi)有去參加實(shí)訓(xùn),。但是，課堂上,，老師不僅僅給我們傳授純粹的理論知識(shí),，還結(jié)合典型的國(guó)際貿(mào)易案例。這不僅僅鞏固了我們的理論知識(shí),，還吸取了業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗(yàn),。學(xué)習(xí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù),，我有以下的心得體會(huì)：

一、學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，我學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)知識(shí),。比如：c組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，f組貿(mào)易術(shù)語(yǔ);貿(mào)易的一般條款;貿(mào)易的貨物包裝與質(zhì)量;國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸;國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸保險(xiǎn);進(jìn)出口商品的價(jià)格,、國(guó)際貨款的收付等等,。

(1)、我們這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的c組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有cfr,、cif,、cfrc,、cifc;f組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有fob,，fobc。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是用來(lái)表示買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，費(fèi)用和職責(zé)劃分的專門(mén)用語(yǔ),，對(duì)于正確運(yùn)用這些術(shù)語(yǔ)來(lái)明確當(dāng)事人的基本義務(wù)和合理規(guī)定價(jià)格，具有重要的好處,。國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得(2),、貿(mào)易的一般條款是交易雙方當(dāng)事人在交接貨物，收付貨款和解決爭(zhēng)議等方面的權(quán)利與義務(wù)的具體體現(xiàn),，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方利益關(guān)系的法律文件,。研究合同中各項(xiàng)條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，這個(gè)對(duì)于我們學(xué)習(xí)和了解國(guó)際貿(mào)易遵循的準(zhǔn)則很重要,。

(3),、貿(mào)易的包裝與質(zhì)量對(duì)于進(jìn)出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會(huì)直接影響到商品的使用價(jià)值和價(jià)格,。包裝是保護(hù)商品在流通和銷售過(guò)程中質(zhì)量完好,、數(shù)量完整的必要措施。在進(jìn)出口商品合同中,，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款,，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。

(4),、國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸是國(guó)際貨物貿(mào)易中不可缺少的環(huán)節(jié),。國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸方式有海陸空等各種運(yùn)輸方式，運(yùn)輸方式的選取同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān),。買賣雙方在商定合同的時(shí)候,，都會(huì)按照實(shí)際出發(fā)，約定適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式，從而確保進(jìn)出口合同的順利履行,，以利于合同當(dāng)事人按約定條件發(fā)送或接運(yùn)貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項(xiàng),。

(5)、在國(guó)際貿(mào)易中,，每筆成交的貨物,，從賣方交至買方手中，一般都要經(jīng)

過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸,。在此過(guò)程中,，貨物往往會(huì)遇到各種各樣的自然災(zāi)害或意外事故，這就會(huì)不可避免地給貨物造成損失,。對(duì)于這些損失,，貨物所有人能夠透過(guò)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的形式，把風(fēng)險(xiǎn)磚嫁給貨物保險(xiǎn)人,。貨物保險(xiǎn)在國(guó)際貿(mào)易中起著不可估量的用心作用。國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)有各種險(xiǎn)別,，在貨物運(yùn)輸中,，買賣雙方要根據(jù)具體的運(yùn)輸方式選取適合的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，保險(xiǎn)約定條款都會(huì)明確交易雙方在貨物保險(xiǎn)方面的`職責(zé),。

(6),、在國(guó)際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物價(jià)格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題,。成交價(jià)格的高低會(huì)直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況,，價(jià)格條款是合同中的核心條款，價(jià)格條款與其他條款有著密切的聯(lián)系,。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通常是進(jìn)出口商品單價(jià)的組成部分,，因此，在確定貨物的單價(jià)時(shí),，必然地涉及到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用問(wèn)題,。同時(shí)，在洽商交易過(guò)程中,，交易雙方都期望選用對(duì)己有利得貿(mào)易術(shù)語(yǔ),，會(huì)出現(xiàn)一方要求另一方改用其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中也學(xué)習(xí)到了一些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算,，如fob,、cfr和cif三種價(jià)格的換算等。

(7),、國(guó)際貨款的收付,，我們這個(gè)學(xué)期主要學(xué)習(xí)了信用證付款。在國(guó)際貿(mào)易中，貨款的收付,，涉及交易雙方的權(quán)利和義務(wù),，直接影響雙方資金周轉(zhuǎn)與資金融通以及各種金融風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用負(fù)擔(dān)，關(guān)系到買賣雙方的利害得失,。由于銀行資金雄厚,，信譽(yù)度高，有銀行開(kāi)出的信用證易被人們理解,，故一般都會(huì)采用信用證支付方式,。憑信用證付款，由于涉及的當(dāng)事人較多,，其程序也比較復(fù)雜,。

二、在這一個(gè)學(xué)期中,，我覺(jué)得國(guó)際貿(mào)易具有不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的特點(diǎn),，其交易過(guò)程、交易條件,、貿(mào)易做法及所涉及的問(wèn)題,，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。因此,，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我覺(jué)得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的具體表現(xiàn)是：

(1)、交易雙方處在不同國(guó)家和地區(qū),，在洽商交易和履約的過(guò)程中,，涉及到各自不同的制度、政策措施,、法律,、慣例和習(xí)慣做法，狀況錯(cuò)綜復(fù)雜,。稍有疏忽,，就可能影響經(jīng)濟(jì)利益的順利實(shí)現(xiàn)。

(2),、國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

(3),、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，交易雙方相距遙遠(yuǎn),，加之國(guó)際貿(mào)易界的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員狀況復(fù)雜,，故易產(chǎn)生欺詐活動(dòng)，稍有不慎,，就可能受騙上當(dāng),，貨款兩空，蒙受嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失,。

(4)、國(guó)際貿(mào)易易受政策,、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和其它客觀條件變化的影響,，尤其在當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩不定、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易磨擦愈演愈烈以及國(guó)際市場(chǎng)匯率經(jīng)常浮動(dòng)和貨價(jià)瞬息萬(wàn)變的狀況下,，國(guó)際貿(mào)易的不穩(wěn)定性更為明顯,，從事國(guó)際貿(mào)易的難度也更大。

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善與發(fā)展,，我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)更加活躍,，只有掌握了國(guó)際貿(mào)易的實(shí)務(wù)知識(shí)，才能在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中,，正確貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營(yíng)意圖,，確保最佳經(jīng)濟(jì)效益，并且能按國(guó)際規(guī)范辦事,，使我們的基本做法能為國(guó)際社會(huì)普遍理解,。

三、在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我也逐步意識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面;它屬于跨國(guó)交易，狀況錯(cuò)綜復(fù)雜;受國(guó)際局勢(shì)變化的影響，具有不穩(wěn)定性;面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大,，線長(zhǎng)面廣,，中間環(huán)節(jié)多;商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。所以,，我認(rèn)為從事國(guó)際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅僅務(wù)必掌握國(guó)際貿(mào)易的基本原理,、基本知識(shí)和基本技能與方法,，而且還應(yīng)具備開(kāi)拓創(chuàng)新的潛力、駕馭市場(chǎng)的潛力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的潛力,。

(1),、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

我們此刻學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)都是書(shū)本上的知識(shí)，沒(méi)有有目的地去參加實(shí)訓(xùn),。我們此刻覺(jué)得不是很復(fù)雜,，但可能實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入會(huì)很大很不習(xí)慣。因此要充分利用好老師講課時(shí)的一些具體案例,，根據(jù)所學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行分析,，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的潛力。如果條件允許的話,，應(yīng)多做一些實(shí)際的操作,，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)，如去海關(guān),、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí),，或者參觀詢問(wèn)，了解狀況,，提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)水平,。

(2)、加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí),，而且還務(wù)必會(huì)英語(yǔ)。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布,、交流,、磋商、談判,、單證,、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是十分專業(yè)和正式的英語(yǔ),。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫,，把基本的英語(yǔ)技能掌握好,，提高雙語(yǔ)溝通的潛力，全面提高自己的英語(yǔ)水平,，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙,，進(jìn)而在會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真,、書(shū)信,。避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失,。并且,，如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，我們要加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),。

(3),、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián),。在教與學(xué)的過(guò)程中,，就應(yīng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭(zhēng)議,、違約、索賠,、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充,，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí),，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來(lái)能對(duì)各種流程應(yīng)付自如，提高效率,。

(4),、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

貿(mào)易人員要求具有十分良好，十分過(guò)硬的心里素質(zhì),。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的,，要有充分的心里準(zhǔn)備,，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心,，有信心,，有恒心，有真心,。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),，職責(zé)心強(qiáng)，勇于承擔(dān)職責(zé),。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，一絲不茍，不能耍小聰明,，投機(jī)取巧,。

(5)、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的資料同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切,，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同的成立，務(wù)必經(jīng)過(guò)必須的法律步驟,，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題,。而且,，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的資料,。

(6)、堅(jiān)持學(xué)以致用原則

本課程是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),，若條件允許,，能夠組織活動(dòng)到校外參觀、實(shí)習(xí),，以增加感性知識(shí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重潛力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性,。學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。

綜上所述,，我覺(jué)得從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng),，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，務(wù)必具有很強(qiáng)的實(shí)際工作潛力,。透過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的復(fù)雜性，也學(xué)到了具體的操作流程就應(yīng)怎樣做,。在今后的學(xué)習(xí)中,，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些知識(shí)和技能盡快掌握。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的問(wèn)題與不足篇十

這個(gè)暑假,，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí),。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu),。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō),，公司是一間代理進(jìn)出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用,。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門(mén),，各司其職,。我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類,。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容,，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料,。

有銷售合同,、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同,、核銷單、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的,，報(bào)關(guān)這部分,，是交給報(bào)關(guān)單位做的)、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。),、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進(jìn)口銷售結(jié)算清單,、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單,、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書(shū),、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開(kāi)票資料,、代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)(分程租船的話,，有頭程船貨到通知書(shū),、二程船期。通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱,、地址傳真電話e-mail,、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料,、有關(guān)法律責(zé)任和條款,、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等。填寫(xiě)這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì),，特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神,，很容易出錯(cuò),，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件,、運(yùn)輸條件、付款條件,、保險(xiǎn)條件等,，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格,、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的,，這對(duì)付款是非常重要的,，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。所以我們必須密切留意匯率走勢(shì),，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課,。

一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂,，后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù),，先明白做單前弄清楚客戶資料，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷,，因?yàn)槔峡蛻簦庞枚容^高,。采用l/c方式的話比較復(fù)雜,，部門(mén)一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分,，必須注意的細(xì)節(jié),，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性,。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好,。

一段時(shí)間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村,，去到那里,，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗(yàn)單位工作,，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好,，否則他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓,，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話，在門(mén)口專人迎接,，本來(lái)人手就不夠,，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現(xiàn)混亂,。進(jìn)行抽檢,，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的,，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣,，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好。

實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)讓我受益良多,，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì),，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn),。

首先,，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易,，很大程度上,，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中,，外語(yǔ)是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電,、單證等都充分應(yīng)用到,，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中,。所以未來(lái)時(shí)間里,，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，提高外語(yǔ)熟悉程度,。

其次,，總結(jié)自身不足。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高,，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí),。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),，就要熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力,。

再次,，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng),。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通,，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn),。

在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去,，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平,，充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì),，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。