計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇一
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快、利潤(rùn)高,，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。
主要針對(duì)16——22歲，23——29歲,，30歲——35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔,。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型，例如休閑裝,、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝。)
16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。
23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化,，并且要求更高。
鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類(lèi)型單一,，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。
按人口來(lái)說(shuō),，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25萬(wàn),，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群，也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求,。
1.優(yōu)勢(shì)分析：
1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅wisemedia
2)貨源：有大量從上海,、溫州,、杭州、廣州,、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠,。
3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g-star、香奈兒,、d&g,、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida,、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒)，cd(克里絲汀迪奧),。
2.劣勢(shì)分析：
鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。
1.選址：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金20xx元/月,，按現(xiàn)在來(lái)看,，按4000元/月，租一年為4.8萬(wàn),，按半年付一期為2.4萬(wàn),。
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。
1)門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!
所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元,。
3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴,，所以2萬(wàn)元少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地,。
進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!
4.人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，1000/月+提成1%,，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)——晚上9點(diǎn),。
投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：
1.房租：4000/月，付六壓一,，24000元
2.裝修費(fèi)5000
3.第一次衣服進(jìn)貨20000元
4.其他費(fèi)用1000元
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇二
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時(shí)髦的關(guān)鍵詞,，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼、很糾結(jié)的事,，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到很多問(wèn)題,，如團(tuán)隊(duì)、錢(qián),、商業(yè)模式,、產(chǎn)品等問(wèn)題。下面小編為大家?guī)?lái)了一份大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí),！
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快、利潤(rùn)高,，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。
主要針對(duì)16——22歲,，23——29歲，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔，高檔,。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型,，例如休閑裝,、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝,。)
16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球,。
23——29歲屬于成年人,，有一定的'支付能力，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰ΓS著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高,。
鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳,，且類(lèi)型單一，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌。
按人口來(lái)說(shuō),，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬(wàn),，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求。
1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。
2)貨源：有大量從上海、溫州,、杭州,、廣州、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠。
3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only、g-star,、香奈兒,、d&g、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida,、dior迪奧、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳,，意大利的名牌)，versace(范思哲),，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)。
鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇三
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快、利潤(rùn)高,，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源。
二,、產(chǎn)品定位
主要針對(duì)16――22歲,，23――29歲，30歲――35歲的人群,，分為低檔,，中檔，高檔,。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型,，例如休閑裝、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝,。)
三、市場(chǎng)分析
16――22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求,，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。
23――29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌,，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步,。
30――35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化,，并且要求更高,。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析(優(yōu)劣分析)
鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳,，且類(lèi)型單一,，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全,，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。
按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16――40歲的人口將近25萬(wàn),，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求。
1.優(yōu)勢(shì)分析：
1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅,。
2)貨源：有大量從上海、溫州,、杭州,、廣州、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠。
3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only、g-star,、香奈兒,、d&g、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida,、dior迪奧、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌),，versace(范思哲)，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧),。
2.劣勢(shì)分析：
鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。
五,、店鋪投入
1.選址：現(xiàn)在鲅魚(yú)圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,，店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格，就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心,。那里現(xiàn)在的租金元/月,，按現(xiàn)在來(lái)看，按4000元/月,，租一年為4.8萬(wàn),，按半年付一期為2.4萬(wàn)。
2.店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì),。
1)門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!
所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。
3.進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主,，高檔點(diǎn)綴,，所以2萬(wàn)元。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!
4.人力規(guī)劃：我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生,，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客，另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀,。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資,，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，1000/月+提成1%,，收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé),。工作時(shí)間為：早上9點(diǎn)――晚上9點(diǎn)。
投資金額分析,，每月費(fèi)用分析：
1.房租：4000/月,，付六壓一，24000元
2.裝修費(fèi)5000
3.第一次衣服進(jìn)貨20000元
4.其他費(fèi)用1000元
5.員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期6萬(wàn)內(nèi)
6.余下10000做流動(dòng)資金使用
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇四
當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
為此,，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,，各種飾品，紀(jì)念品,，日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意,，沒(méi)有什么不可以,，相信自己----路是自己走出來(lái)的!成功就在眼前!
2、我校大部分大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村,，中等消費(fèi)水平居多,，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,，很多時(shí)尚服裝只有專(zhuān)賣(mài)店有,，這給我們出了很大難題，無(wú)奈之余只有穿些樸素的服裝,，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要,。
1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路,。
2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
具體項(xiàng)目如下：
時(shí)尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
運(yùn)動(dòng)鞋(以安踏為主);
運(yùn)動(dòng)球衣,，球類(lèi)，日用品,，傘,，等。
古城烙畫(huà),，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷(xiāo)贈(zèng)送品)
2,、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;
3，誠(chéng)信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,，做好售后服務(wù)工作,，保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，一切為了顧客,。
1,，所有在校大學(xué)生
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外,，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店,。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的,。
2,、現(xiàn)代社會(huì),，大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)有顧忌,，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,，以便更快打開(kāi)市場(chǎng),。
6，大學(xué)人口龐大,，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),，消費(fèi)能力絕對(duì)可觀，過(guò)生日,，同學(xué)聚會(huì),，老鄉(xiāng)聚會(huì)，男女約會(huì)等天天都有,，而現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些,，如果能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿Γ挥贸杀?，還可增加些額外收入(有待研究)
5,、設(shè)備上：需要臺(tái)電腦、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))
2,、分配：
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績(jī)分配，具體待定
在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)貨物積壓,，應(yīng)完善退貨機(jī)制,，作好一切促銷(xiāo)準(zhǔn)備，保證只賺不虧
預(yù)計(jì)投入：初步預(yù)計(jì)投入3000元
資金分配：打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計(jì)投入〈=1000
服裝進(jìn)貨量預(yù)計(jì)1500元
其他貨物預(yù)計(jì)300元
贈(zèng)品預(yù)計(jì)200元
以上分配視資金而定可做調(diào)整,，比例不變,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇五
本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街,，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主),，這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益。
這是一個(gè)新興的行業(yè),，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè),，它的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主)、有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦,，這里蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)。這是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè),，愛(ài)情的力量有時(shí)會(huì)使人消費(fèi)失去理智,，情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動(dòng)的消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有計(jì)劃,，沒(méi)有理由,，看到喜愛(ài)就去購(gòu)買(mǎi)……掌握這種愛(ài)情玄機(jī)，你就擁有了市場(chǎng),。只要愛(ài)情存在,，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)永不飽和。愛(ài)情無(wú)處不在,，這個(gè)市場(chǎng)也無(wú)處不在,，無(wú)論是大都市還是小城市，這個(gè)市場(chǎng)都存在,。大城市的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量要求較高;小城市可能對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點(diǎn),，只要選擇好你的客戶定位,，任何地方都會(huì)有市場(chǎng)潛力。
做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本素質(zhì)，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)多少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求,，一切要以滿足市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，才能贏利,。
在剛開(kāi)業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買(mǎi)就送”的活動(dòng)，爭(zhēng)取薄利多銷(xiāo),，提高店鋪的知名度,。我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì),，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走,，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐,，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落,。因此，處理滯銷(xiāo)貨一定要當(dāng)機(jī)立斷,，在“將滯未滯”時(shí)就要?jiǎng)拥?，由滯銷(xiāo)到死貨就是你的損失過(guò)程;動(dòng)刀早，往往損失少,，而且新品上架快,，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化,，利潤(rùn)也就最大化,，同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此,，要盡量避免死貨,，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路。要不然,，你就真的是“不知死活”了,。
我計(jì)劃雇傭五個(gè)人，四個(gè)人年輕人,，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。四個(gè)年輕人的工資，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，若收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
1,、房租：6000/月,，付三壓一，24000元
2,、裝修費(fèi)5000
3,、第一次衣服貨款20000元
4、其他費(fèi)用1000元
5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6、余下4000做流動(dòng)資金使用
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇六
1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念
1.2商機(jī)和戰(zhàn)略
商機(jī)：
1,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。
戰(zhàn)略：
1,、我們網(wǎng)店秉承著實(shí)現(xiàn)你的公主夢(mèng)的精神為您提供獨(dú)特新穎的產(chǎn)品,，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的網(wǎng)上購(gòu)物更加快樂(lè),，更加的可信,，實(shí)現(xiàn)我們的顧客享受快樂(lè)，美麗生活的宗旨,。
1.3目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)
1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1,、有無(wú)行業(yè)壟斷：無(wú)行業(yè)壟斷
2、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店最重要的消費(fèi)群體是些大學(xué)城的年輕大學(xué)生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,，顧客可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇,。產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)：而且為顧客著想：我們網(wǎng)店以顧客的利益為源頭,，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。
1.5盈利分析
每件衣服盈利5~20元,，提倡薄利多銷(xiāo)，
1.6團(tuán)隊(duì)
2人團(tuán)隊(duì)：我和搭檔取長(zhǎng)補(bǔ)短,，互相配合
2.1公司和公司理念
因?yàn)橛眯乃詫?zhuān)業(yè)，顧客至上
2.2產(chǎn)品或服務(wù)
韓服女裝
3.1行業(yè)
淘寶店鋪?lái)n服女裝
3.2客戶
3.3市場(chǎng)大小和趨勢(shì)
1.取得銷(xiāo)量和信譽(yù),，在本土運(yùn)營(yíng)取得影響力,。
2.增開(kāi)新網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品
3.打造網(wǎng)店的品牌
4.開(kāi)展自己b2c平臺(tái)
5.擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體,，以本土為中心向四周擴(kuò)展,，逐步向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展。
3.4競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
見(jiàn)1.4
4.1盈利模式
淘寶零售和二級(jí)代理
4.2達(dá)到盈虧平衡月數(shù)
冬季屬于淡季,，銷(xiāo)量不太好
初春到盛夏到初秋屬于旺季,，銷(xiāo)量比較理想
4.3產(chǎn)品或服務(wù)毛利
韓服女裝，效益每件5~20元
4.4利潤(rùn)潛力和持續(xù)性
5.1定價(jià)
進(jìn)價(jià)10~60元的賣(mài)價(jià)16~90元不等
5.2銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)
熱銷(xiāo)：推出主銷(xiāo)產(chǎn)品
促銷(xiāo)：讓利給顧客,，建立老主顧
會(huì)員：拉攏新顧客,，讓利老顧客
5.3服務(wù)和保修
保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障7天免費(fèi)退貨
5.4廣告和促銷(xiāo)
1淘寶直通車(chē)推廣和自己向親朋好友推廣
2還可以通過(guò)淘寶刷信譽(yù)和銷(xiāo)量來(lái)提高銷(xiāo)量和效益
3最重要的是商品要懂得打折和促銷(xiāo)以及免費(fèi)送小禮物
4只有驚喜不斷,，禮物不斷,，別人才更喜歡到你這來(lái)
6.1地理選址
最好是有充足貨源和便捷快遞的地方
6.2軟硬件設(shè)施
一臺(tái)電腦和網(wǎng)速良好的網(wǎng)絡(luò)
淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具
7.1組織
2人團(tuán)隊(duì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，互相配合
7.2關(guān)鍵管理人員
xxxxxx
7.3管理層報(bào)酬和股權(quán)
按勞分配,，多勞多得
1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多，模仿性類(lèi)似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn),，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng),，可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。
應(yīng)對(duì)：保持店鋪的特色,，增加產(chǎn)品品種與特色,，避免貨品單一，降低成本,，加強(qiáng)宣傳,。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)：由于我們還是一些未畢業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，在管理方面欠缺許多經(jīng)驗(yàn),，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，人員的調(diào)動(dòng)等。
應(yīng)對(duì)：學(xué)習(xí),，摸索,，創(chuàng)新，多和一些成功的網(wǎng)店店長(zhǎng)溝通,，吸取精華去其糟粕,。
3.貨源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一，質(zhì)量問(wèn)題
應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，保證貨源方面的問(wèn)題
4.市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降
應(yīng)對(duì)：宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整,，并做市場(chǎng)調(diào)查,，分析失誤并制定新的策略。
大概預(yù)算了一下需要10000元的財(cái)務(wù)做保障：
1店鋪的消保（1000）
2上海房屋租金20xx/月（壓一付二共6000元）
3其他費(fèi)用20xx元（餐飲）
4店鋪的模版,，前期推廣（主要是淘寶直通車(chē)）一共大概900元左右
5流動(dòng)資金最少要3000元
做網(wǎng)店像一頭大象,，我們都是摸黑前行者。有的人摸到了象糞,，聞了聞,，就覺(jué)得前方是臭的，社會(huì)是黑的,，于是放棄了行進(jìn),。他們還慫恿別人盡快止步?？墒怯械娜嗣髅髅搅讼笸?，不忘初心，堅(jiān)持攀登,，終于爬上了象背,，駕馭了人生。所以,，包括開(kāi)車(chē)會(huì)不會(huì)拉升寶貝排名,、報(bào)活動(dòng)的銷(xiāo)量有沒(méi)有用、淘寶客會(huì)不會(huì)拉升權(quán)重,，等等這些問(wèn)題以后不要問(wèn)了,，因?yàn)樽罱K有么有效果并不取決于你干沒(méi)干，而是取決于你干的怎么樣,。所以,，有粉絲問(wèn)我的時(shí)候，我一般都會(huì)很直白的告訴他：你車(chē)技好么,？不好就先去學(xué),，有點(diǎn)感覺(jué)了，再去做網(wǎng)店吧,，你一下砸錢(qián)進(jìn)去,，賠的比誰(shuí)都快。
大多數(shù)的菜鳥(niǎo),，開(kāi)網(wǎng)店是這樣的：先上架,，期待，沒(méi)生意,，著急,，急病亂投醫(yī),，修改，繼續(xù)沒(méi)生意,，繼續(xù)修改,，自己腦子不想，只會(huì)去搜索大神的帖子,，照著做,，大部分的人都做不好，你要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品,、新店出現(xiàn)，搜索引擎對(duì)每一個(gè)新品,、新店都要有考核,，但是考核可不是無(wú)限的考核,，考核是一定有考核期的,，過(guò)了考核期，如果你表現(xiàn)很差,，那么抱歉,，除非你以后脫胎換骨,，否則想要逆襲，就太難了,。有的人自身不努力,，還總喜歡哀嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，覺(jué)得社會(huì)很黑暗,，埋沒(méi)了他的才華,。于是放棄追求，還總喜歡勸別人現(xiàn)實(shí)點(diǎn),，打消別人的積極性,。最負(fù)能量的人，無(wú)非就是這種,。
新手做網(wǎng)店,，大家都是盲人摸象，沒(méi)有人能看透過(guò)程,。做生意總有不如意的地方,，規(guī)則也會(huì)有漏洞，他們可能剛巧看到了這一點(diǎn),。但那不是社會(huì)的常態(tài),，更不是你放棄努力的借口。夢(mèng)想在你的腳下,。不要輕信他人口中的秘訣,，創(chuàng)業(yè)其實(shí)并沒(méi)有他們說(shuō)得這么容易,。有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時(shí)候，雄心壯志,，然后就急吼吼的上架商品,，坐等生意，但是大部分會(huì)失望,。好的開(kāi)始是成功的一半,，上架之初的優(yōu)化，很大程度上也許會(huì)決定你的生死,。包括寫(xiě)一個(gè)最適合你競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)題,，好的視覺(jué)呈現(xiàn)、好的首圖,，類(lèi)目屬性的優(yōu)化等等,。總結(jié)的一點(diǎn)就是：第一周無(wú)論你怎么整,，破零,、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo),、螺旋上升,，真的都非常的關(guān)鍵，對(duì)新店來(lái)講,，第一個(gè)月是關(guān)鍵期,，如果第一個(gè)月表現(xiàn)的不好，那么后期再想上來(lái),，會(huì)比較難,。
淘寶也在嘗試很多新的東西，直播,，vr等等,，因?yàn)樗约旱钠脚_(tái)的流量也在下降，所以要想方設(shè)法做一些收購(gòu),，做一些創(chuàng)新,，引進(jìn)很多外部的流量，比如今年1688誠(chéng)心通的設(shè)計(jì),，它就引入了釘釘,，微博和高德地圖的流量。這是怎樣的一個(gè)社會(huì)呢,？它明明像一片森林,，浩大,、繁雜、多姿多彩,。有的人卻一葉障目,，只看到眼前的爾虞爾詐，蠅營(yíng)狗茍,，就想當(dāng)然地認(rèn)為,，這個(gè)世界也無(wú)非就這樣。
何謂寶貴的技能,？就是你能夠看到這個(gè)職業(yè)的前景,，只要你能駕馭這個(gè)工作，你就會(huì)越來(lái)越有價(jià)值,，不會(huì)輕易被替代,。所有輕易就可以被替代的事情，都是不具備寶貴技能的,。我們要避免在這樣的事情上浪費(fèi)時(shí)間，而是要去做能讓自己不被替代的事情,。我們做別的事情也一樣,，有些事情是在不斷地消耗我們，而有些事情會(huì)讓我們?cè)絹?lái)越好,。
真正有益的事情,，一定都是和年齡成正比的。即使青春不在,，也不用擔(dān)心被淘汰,，甚至,，年齡越大，反而自己越值錢(qián),。不要覺(jué)得自己現(xiàn)在年輕，無(wú)所謂,，只要事少錢(qián)多能輕松愉快地玩就行,。早晚有一天你會(huì)老的,，相信我,，老來(lái)得很快,。如果你不想越過(guò)越凄慘,，不想在青春逝去時(shí)狼狽不堪,，那么，從現(xiàn)在開(kāi)始,，放棄那些除了消耗青春,，再?zèng)]有任何意義的事情,。青春是用來(lái)學(xué)習(xí)的,，不是用來(lái)消耗的。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇七
現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高,。社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重,。服裝行業(yè)的投資資金比較小,，盈利的金額可觀，并且資金回收較快,。
但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大,，猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。
同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈,，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,。
我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體,。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲，并且時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎,、前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚,。
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家,。
首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì),，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本,。
同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì),，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高,。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢(shì),、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷,。
顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料,，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法,，通過(guò)溝通，使想法成真,。所以,，與買(mǎi)成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身,、設(shè)計(jì),、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇八
衣食乃生身所需,，市場(chǎng)之大。衣,、食,、住、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。因此服裝行業(yè)在市場(chǎng)上業(yè)越來(lái)越重要。
（一）競(jìng)爭(zhēng)者：
1,、賣(mài)場(chǎng)氣氛,，本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店，其賣(mài)場(chǎng)氣氛,、購(gòu)物環(huán)境,、服務(wù)態(tài)度。
2,、客流量,，該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶數(shù)。
3、平均消費(fèi)額
4,、營(yíng)業(yè)額
（二）空白市場(chǎng)：
服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)顯示：服裝銷(xiāo)售繼續(xù)保持增長(zhǎng),，銷(xiāo)售額較20xx年同期增加了18.63%，數(shù)量增長(zhǎng)14.95%,。銷(xiāo)售價(jià)格較去年同期上升了3.12%,。服裝消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移,，服裝消費(fèi)市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰,。
這一切都表明：我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場(chǎng),。
女性在服裝衣著上的花費(fèi)將會(huì)逐年持久地增長(zhǎng),。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方,，但同時(shí),，女性對(duì)服裝的追求與渴望是永無(wú)休止的，是瘋狂強(qiáng)烈的,。她們可以為了夠買(mǎi)衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢(qián),。因此，開(kāi)一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的,。當(dāng)然,，沒(méi)有任何事情是絕對(duì)的,，成功與失敗只是一線之差。若沒(méi)有有別于他人的營(yíng)銷(xiāo)理念或經(jīng)營(yíng)特色,，是很難與同行競(jìng)爭(zhēng)的,，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說(shuō)明了女性服裝消費(fèi)力的強(qiáng)大,。
從消費(fèi)品類(lèi)來(lái)看,，女裝（包括裙子、套裝,、上衣等類(lèi)別）銷(xiāo)售量占到服裝銷(xiāo)售總量的28.96%,，成為最大的消費(fèi)類(lèi)別；針織內(nèi)衣褲銷(xiāo)售量占服裝銷(xiāo)售總量的16.27%,，是第二大消費(fèi)類(lèi)別,；童裝消費(fèi)量占服裝消費(fèi)總量的7.71%；另外,，羊絨及羊毛衫和t恤銷(xiāo)售數(shù)量較大,，分別占總銷(xiāo)售量的7.08%和4.25%。銷(xiāo)售數(shù)量增幅超過(guò)平均增幅的品類(lèi)有t恤,、牛仔服和女裝,。
不知在哪里聽(tīng)說(shuō)過(guò)，女人的錢(qián)最好賺了,，這其實(shí)是有道理的,。女性平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為20xx元人民幣或其個(gè)人收入的7.3%。
因此,，我們的服裝店主要經(jīng)營(yíng)女性服裝,，把目標(biāo)定位在女性上。
（一）規(guī)模：
規(guī)模的含義就是,，開(kāi)大還是開(kāi)小,，開(kāi)多大最為合適。對(duì)于此種營(yíng)方式來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)需要開(kāi)
多大就開(kāi)多大,，并不是有多少錢(qián)就開(kāi)多大，或想多大就多大,。反過(guò)來(lái)講,，投資規(guī)模要與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、技術(shù)條件,、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調(diào),。在決定開(kāi)店規(guī)模時(shí),，可以通過(guò)多個(gè)方案的比較分析后再?zèng)Q定,。如需要場(chǎng)地多大、人員多少、資金投入多少等,。
由于我們還沒(méi)有具體的研究場(chǎng)地,、服務(wù)人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒(méi)有具體定位,，可能不會(huì)很大,。
（二）消費(fèi)者：
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。
2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。
3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右,。該消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的品牌需求,。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有夠買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失,。
4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右,，購(gòu)買(mǎi)欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。本店的消費(fèi)者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友,，她們的收入不高,，可能會(huì)喜歡我們服裝店的服裝。
（一）產(chǎn)品：
（二）價(jià)格：
因?yàn)楸镜甑南M(fèi)者為收入中下層次的女性朋友,，因此價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。
（三）渠道：
渠道的級(jí)數(shù)代表管理的層次,，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu),。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境,，適當(dāng)?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費(fèi)用最低,。
（四）促銷(xiāo)：
（1）開(kāi)店時(shí),，可以進(jìn)行買(mǎi)衣服送小掛飾品的促銷(xiāo)活動(dòng)，或打折的促銷(xiāo)活動(dòng),。
（2）特殊節(jié)日時(shí),，比如“五一”、“十一”,、“婦女節(jié)”時(shí)進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng),。
服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等,，都需要傳播,，需要服務(wù)人員用語(yǔ)言用行動(dòng)用心去推廣、宣傳,、貫徹,、落實(shí)。
服裝店最近有哪些新貨上架,，有哪些款式,，款式的`大小，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客,，以滿足客戶的需求,，最大努力的讓客戶滿意。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇九
我的名字叫xxx,，于xxx學(xué)校,，是xxx專(zhuān)業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于xxx,，畢業(yè)后于xxx上班,，后來(lái)因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商，從小耳濡目染,，注定我會(huì)走向這條路，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題,，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?，理由是?,、不用付高額的租金2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。另外也問(wèn)了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見(jiàn),，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎,、獨(dú)特，后來(lái)我就去了各地淘貨,，大概的情況是xx的貨新穎獨(dú)特,、更新速度快、質(zhì)量比較好,，但價(jià)格較貴,；xx主要是做小商品，貨便宜品種多,；xx主要做服裝和鞋,，衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品,，所以始發(fā)站是xx,，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴,，考慮到xx這邊還沒(méi)有的情況下,，我進(jìn)了一些，回來(lái)一賣(mài)效果非常好,，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘,，賣(mài)點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了,，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一，經(jīng)過(guò)探索后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝,，因?yàn)槔麧?rùn)較大,。
下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃：
1、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體,；2,、進(jìn)貨渠道；3,、資金分配,；4，經(jīng)營(yíng)管理,。
由于資金有限只有5萬(wàn)元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,，理由：
1,、人靠衣裝，女性是最?lèi)?ài)美的群體,，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的,。
2、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元。
3,、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面?；疖?chē)站這塊商圈不錯(cuò),，火車(chē)站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),，如：xx等等,。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。考慮到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減,，首先做招牌，另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明,，總共大概xx塊夠了,。
選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量。
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況,，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,，所以在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)xx貨,，xx那邊的衣服比較新潮,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。
針對(duì)剛起步不用雇太多人,，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，xx/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的xx%,，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。
房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付xx的押金,。
（1）、裝修：
1,、全身模特xx元一個(gè)買(mǎi)xx個(gè)模特合計(jì)xx元,。
2、店內(nèi)裝飾包括墻紙xx元,、燈光照明xx元,、招牌xx元（約xx平方左右）、試衣窗簾xx元,、衣架及掛衣服的架子xx元左右,。
（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨xx萬(wàn)元（xx個(gè)檔次，其中主要中高檔占xx%,，補(bǔ)充中檔占xx%,，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為xx-xx元之間,、中檔次進(jìn)價(jià)為xx-xx元之間特價(jià),，服裝配飾進(jìn)價(jià)為xx-xx元之間）。
（3）,、水電費(fèi),、電話費(fèi)：xx元/月*xx月=xx元/年。
（4）,、不可預(yù)知費(fèi)用：xx元,。
以上匯總，全年費(fèi)用為xx元,，全年純利為：xx元-xx元=xx元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)xx元的平均值,，當(dāng)中肯定有好有壞。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇十
xxx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃師靳海舟先生由歐洲marlon（馬龍）服裝設(shè)計(jì)公司引入的viven,、davis,、loren等系列品牌于2008年在全國(guó)女裝之都的深圳創(chuàng)辦了xx服裝服飾有限公司。
公司以品牌策劃為切入點(diǎn),，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，在全國(guó)各省級(jí)市發(fā)展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴，在全國(guó)各縣/地級(jí)市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營(yíng),，建立長(zhǎng)久而穩(wěn)固的合作關(guān)系,。
公司將建成以服裝、服飾,、鞋帽,、箱包等多種商品，以縣/地級(jí)市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。所有合作伙伴可以在規(guī)?；?jīng)營(yíng)下規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊（支援）服務(wù),，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低,；同時(shí)，終身享受到總公司及二級(jí)分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益,。
1,、宏觀環(huán)境分析
中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近20年的改革開(kāi)放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展起來(lái)，同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開(kāi)了較大差距,，形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局,。中央政府的十一大工作報(bào)告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)格局，將未來(lái)五年發(fā)展關(guān)注點(diǎn)傾向中,、西部地區(qū),。一是通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以梯度形勢(shì)將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長(zhǎng)向內(nèi)地?cái)U(kuò)散,，二是以政策性,、國(guó)家財(cái)政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi),，特別是對(duì)全民社保體系,、教育體制的重新調(diào)整改革，新三農(nóng)政策的實(shí)施,，都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平,，給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來(lái)較大的發(fā)展空間。
近一年多以來(lái),，雖然經(jīng)過(guò)以美國(guó)次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑,，以石油,、糧食,、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動(dòng)全球物價(jià)飛漲。國(guó)內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi),；512地震,；股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08年8月份的2400點(diǎn)；以及商品出口屢屢受阻,；取消或降低部分商品出口退稅,；房市全國(guó)性價(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件。但因經(jīng)濟(jì)慣性和國(guó)家宏觀政策的調(diào)控,，經(jīng)濟(jì)gdp依然以7%以上高增長(zhǎng),，今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)估計(jì)仍在9%-10%之間。目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期,，工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)較多,，市場(chǎng)供給不足仍然嚴(yán)重，服務(wù)業(yè)在gdp中的比重只有30%左右,，發(fā)展空間潛力巨大,。可以說(shuō),，中國(guó)依然處在高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期,。
經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)需要四個(gè)條件：資本、市場(chǎng)、技術(shù),、管理,。首先，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中目前資本充足,，民間資本力量雄厚,，正在尋找出路；政府投資保持相當(dāng)大的比重,，外商看好中國(guó)市場(chǎng),，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心。第二,，中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格低廉,，有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品,、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國(guó)家占比較大,。在中國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口中，有不少生活用品的銷(xiāo)量近期不會(huì)發(fā)生變化,。十一大的宏觀政策中鼓勵(lì)增加居民非工資性收入,。居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道，一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資（如06,、07年瘋狂的房市）,，但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自2007年下半年開(kāi)始國(guó)家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡；二是進(jìn)行債券投資,，這種投資方式需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累,，普通工薪階層往往因?yàn)椴痪邆鋵?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大；再有,，就是包括股票,、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自2007下半年開(kāi)始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰,。低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來(lái)成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑,。而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種。直接投資創(chuàng)業(yè),；從事第二職業(yè),；商業(yè)投資。
因此,，未來(lái)五年中國(guó)內(nèi)地投資機(jī)會(huì)將進(jìn)一步增加,，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的背后是高額利潤(rùn)?？梢灶A(yù)料的是,，將會(huì)有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會(huì),，內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段，關(guān)鍵看誰(shuí)先行一步,，找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī),。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析
服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),，發(fā)展至今,，隨著政策開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售與中國(guó)有關(guān),，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)需求,，市場(chǎng)潛力巨大,。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè),。因利益驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工,、市場(chǎng)推廣、直營(yíng),、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體,。近十年來(lái),，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大提升,，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng),。服裝“品牌經(jīng)營(yíng)”在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在具體的經(jīng)營(yíng)模式上,，通過(guò)對(duì)采購(gòu),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合,，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營(yíng)模式,，但無(wú)論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，都必須將品牌開(kāi)發(fā),、維護(hù)與管理放在重要位置,，以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn),，將品牌經(jīng)營(yíng)真正做好。
衣,、食,、住、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣服對(duì)于人類(lèi)的重要性。中國(guó)人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，自2004年人均gdp超過(guò)了1000美元后,，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品味服飾的迫切需求,，終將成就一批該階層的服裝品牌,。
當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流,，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧,，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,，更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝,。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物,，他們個(gè)性張揚(yáng),，也樂(lè)于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看,，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn),。
3、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年里經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5490元,。據(jù)2007國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明,，2006年全國(guó)城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購(gòu)買(mǎi)的支出約占家庭總支出的20%左右，全國(guó)平均每人用于衣著消費(fèi)支出達(dá)到901.78元,。其中北京,、山西,、內(nèi)蒙、上海,、浙江,、山東、重慶等地達(dá)到1038-1442元,，綜合以上數(shù)據(jù),，國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大。
休閑裝方面,，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大,，促使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境,。在服飾觀念上,，更是越來(lái)越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝,。因此,，休閑服裝以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，服裝涵蓋也越來(lái)越豐富,。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流趨勢(shì)，休閑服裝市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
近年來(lái)國(guó)內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)需求快速成長(zhǎng),，2001年以來(lái)全國(guó)大型商場(chǎng)的夾克和t恤銷(xiāo)售一直保持20%以上的增長(zhǎng),，2004年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長(zhǎng)23.6%和22.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類(lèi)15.9%的銷(xiāo)售增長(zhǎng),。統(tǒng)計(jì)資料顯示國(guó)內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%,，而全球的休閑服消費(fèi)比例在2000年已達(dá)到36%，兩者的差距預(yù)示著國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)還有一倍以上的增長(zhǎng)空間,。
綜合考慮整個(gè)服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi),，中國(guó)的休閑服裝市場(chǎng)將持續(xù)保持高速增長(zhǎng),，年增幅將保持在10%上下,，2008年休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億人民幣,，達(dá)到2200億左右，屆時(shí)休閑服裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)中的份額也將有所上升,，達(dá)到25%-30%,。
4、機(jī)遇
（1）,、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點(diǎn),，如深圳,、杭州的女裝；溫州,、惠州的男裝,；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝,、產(chǎn)品品質(zhì),、款式等已基本雷同。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位或單一的以品質(zhì),、價(jià)格取勝的營(yíng)銷(xiāo)渠道已屬常規(guī)常態(tài),，優(yōu)勢(shì)早已不再。因此,，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新,，顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)將具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（2）,、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)正在遭遇出口受挫,，人民幣升值等壓力，大型服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\(yùn)作體系,，經(jīng)營(yíng)成本一時(shí)難于下降，知名品牌因企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤(rùn),，均有多方制肘,，將會(huì)導(dǎo)致大量庫(kù)存尾貨的`產(chǎn)生，為我們低成本,、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的資源,。而無(wú)名無(wú)牌服裝也正被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺(jué)醒而拋棄，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌和經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng),，新式的品牌經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)機(jī)逐漸成熟。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜,，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)模式將給新的入行者帶來(lái)新的機(jī)遇,。如國(guó)內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商itat，正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇,，成功組合了集名牌折扣,、國(guó)美式集中連鎖特賣(mài)場(chǎng)、山姆會(huì)員店式等多種營(yíng)銷(xiāo)模式而高速發(fā)展,，而如ppg,、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功。
（3）,、在國(guó)內(nèi)品牌混戰(zhàn),，三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺(jué)醒初期,，我們認(rèn)為：以省級(jí)城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中,、后營(yíng)銷(xiāo)策劃,，通過(guò)各地、縣,、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級(jí)加盟專(zhuān)賣(mài)店的唯一性,、獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷(xiāo)售服務(wù)，并配合地方廣告,、活動(dòng)策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場(chǎng),，逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)終端，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。
（4）,、國(guó)內(nèi)鎮(zhèn)、縣,、地級(jí)城市中20-30萬(wàn)元富余資金者有之,，并有創(chuàng)業(yè)或開(kāi)辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系,，是我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇,。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市,，化妝品業(yè)的雅芳,、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式下,，都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功,，為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。
（5）,、對(duì)有代表性的高檔,、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示，近兩年的服裝銷(xiāo)售單價(jià)一直呈上升趨勢(shì),。城市消費(fèi)都在向高一層次消費(fèi)模式挺進(jìn),，以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場(chǎng)已現(xiàn)頹勢(shì)。目前各級(jí)服裝市場(chǎng)均呈現(xiàn)品牌更迭加速,、新品牌層出不窮,、營(yíng)銷(xiāo)模式分化、注重渠道建設(shè)法,、加強(qiáng)終端管理等態(tài)勢(shì),。新一輪“洗牌”已開(kāi)始，服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期,。
1,、歐尚創(chuàng)立背景
歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺(jué)醒的時(shí)機(jī),，抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整,，中小型資本尋求投資點(diǎn)的機(jī)遇，以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式,，以國(guó)內(nèi)休閑概念的成熟為切入點(diǎn),，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。
2,、公司優(yōu)勢(shì)
先進(jìn)的管理理念,，獨(dú)特的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、交叉持股的營(yíng)銷(xiāo)模式,，豐富的行業(yè)資源整合能力,，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)及規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn),，以及覆蓋全國(guó)的人才網(wǎng)絡(luò)等,。
1、公司發(fā)展戰(zhàn)略：
以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn),，以品牌批發(fā),、顧問(wèn)式銷(xiāo)售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢(shì),，整合品牌管理公司,、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng),、服裝協(xié)會(huì),、服裝設(shè)計(jì)公司、全國(guó)各地品牌加盟,、聯(lián)營(yíng),、專(zhuān)賣(mài)店等多方資源，立足全國(guó)四大服裝之都深圳,，在各省會(huì)城市設(shè)立二級(jí)公司—在大型服裝批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立品牌展示形象店,，同時(shí)作為貨物批發(fā)服務(wù)中心，主要以地級(jí)市,、縣級(jí)市,、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)終端進(jìn)行覆蓋。市場(chǎng)定位在二,、三級(jí)城市中的一級(jí)服裝市場(chǎng),。
2、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1)、三年目標(biāo)規(guī)劃,，二三級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到30%（120家）,，累計(jì)總銷(xiāo)售額8500萬(wàn)元。
家品牌形象店,。
3),、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)；
4),、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。
1、公司定位
公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司,。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝,、服飾、鞋,、箱包,、化妝品、家居用品等,。
2,、市場(chǎng)定位
采用貿(mào)易、零售,、批發(fā)等多種營(yíng)銷(xiāo)模式,，最終形成多品牌，多品類(lèi),，多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。
公司產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分公司及加盟店在國(guó)內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。
根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別不同區(qū)分市場(chǎng),，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強(qiáng)調(diào)品味。
3,、品牌定位：
4,、目標(biāo)顧客定位
1、自主品牌經(jīng)營(yíng),。
品牌的全部運(yùn)作,，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益,。
2,、品牌經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)
依托國(guó)內(nèi)外知名品牌，以聯(lián)營(yíng),、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,。
3,、品牌代理商經(jīng)營(yíng)
以引進(jìn)國(guó)外知名品牌為基礎(chǔ)，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、采購(gòu),、加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,，向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi),，初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過(guò)外包方式與承包公司合作,，取得品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán),。
4)。國(guó)外品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作,，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。
1,、自營(yíng)中心
以省級(jí)形象展示店作為品牌推廣點(diǎn)，再以地縣級(jí)終端加盟店及零售店和其它品牌專(zhuān)賣(mài)店等形式逐級(jí)逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場(chǎng)覆蓋率,。以此模式在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市尋找二級(jí)分公司合伙人，采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略,。
2,、二級(jí)分公司
3,、特許加盟
有效運(yùn)用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源,，通過(guò)強(qiáng)化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場(chǎng)。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn),，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場(chǎng)的捷徑之一,，在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。
1、一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店為主,，二級(jí)城市以代理,、加盟店為主,。
2、市場(chǎng)以華南,、華東、華中,、中西部、沿海城市等為市場(chǎng)切入點(diǎn),。
一,。重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：
1,、一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇,、浙江、福州,、北京,、廣州、武漢,、重慶,、成都,、大連、深圳等,。
2、二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津,、河南,、長(zhǎng)沙、南京,、山東,、廣西、江西,、安徽、云南,、四川等。
3,、三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西,、甘肅,、寧夏、河北,、貴州、內(nèi)蒙等,。
二,。拓展目標(biāo)：
1,、公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明,、浙江、上海,、江蘇、重慶,、成都,、大連,、深圳為主。
2,、山東,、河南、湖北,、西北,、江蘇,、貴陽(yáng)以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)。
1,、一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)，在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)設(shè)不低于5-8家終端形象店,，或成功與1-2個(gè)國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌合作。
2,、第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市完成1/10（不低于40家）的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立,。
3,、三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)頗具知名度,。市場(chǎng)覆蓋率不低30%，年銷(xiāo)售額突破6000萬(wàn)元,。
4、銷(xiāo)售額與國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）共享,，成立利益共同體,。由國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。
5,、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國(guó)內(nèi)各省,、市,、縣有影響的商業(yè)中心,、步行街、百貨廣場(chǎng)等,。
1,、公司基本組織架構(gòu)
2,、股權(quán)持有說(shuō)明：
（1）、各省級(jí)公司為總公司二級(jí)分公司,，創(chuàng)辦二級(jí)分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件：1,、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力,；2、雄厚的資金儲(chǔ)備,；3、有一定的營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),。需以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)持有總公司股份50股（每股rmb1000元）,，總公司持有二級(jí)分公司股份20股（經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）。二級(jí)分公司以現(xiàn)金向總公司入股,，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級(jí)分公司,，同時(shí)分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán),。
（2）、市縣級(jí)分店為二級(jí)分公司直接管理,，要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)活動(dòng)能力和人脈關(guān)系，具有基本管理經(jīng)驗(yàn)的人士,，以個(gè)體工商戶形式或者辦事處形式開(kāi)辦。需以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)方式持有總公司股份10股（每股rmb1000元）,，以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)方式持有二級(jí)分公司股份10股（每股rmb1000元），總公司持有縣級(jí)店5股（經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）,，二級(jí)分公司持有縣市級(jí)店5股（經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）,。總公司及二級(jí)分公司將分別按各50%比例承擔(dān),，將縣市級(jí)店上購(gòu)買(mǎi)股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級(jí)店,，同時(shí)縣市級(jí)店極將終身享有總公司10股股權(quán)，二級(jí)分公司10股股權(quán),。
（3）、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份,，每股rmb500元,。初期擬募集rmb300萬(wàn)元,，即6000股。
3,、公司管理組織架構(gòu)
4、公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)：
（1）,、營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
個(gè)人簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī)：
（2）、管理部總經(jīng)理
個(gè)人簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī)：
（3）,、信息咨詢部總顧問(wèn)：
（4）、品牌管理總顧問(wèn)
1,、董事局：
對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃,。
2、管理部：
對(duì)公司董事會(huì),、總經(jīng)理負(fù)責(zé),，分管相關(guān)職能部門(mén)
1)品牌市場(chǎng)調(diào)研,，信息收集和分析
2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌
3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,，拜訪相應(yīng)的公司
4)確定合作方式和條件
5)展開(kāi)談判,，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備
3,、市場(chǎng)部：
1)廣告和媒體
2)公司品牌宣傳策劃,，推廣方案的制訂
3)vi設(shè)計(jì),、品牌形象店效果圖的制作
4)市場(chǎng)活動(dòng)用品，pop,，贈(zèng)品等
5)培訓(xùn)
6)市場(chǎng)信息收集和分析
4、零售部：
1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
2)掌握銷(xiāo)售狀況
3)補(bǔ)貨和調(diào)貨
4)拜訪客戶
5)回收貨款
6)查訪柜臺(tái)
7)導(dǎo)購(gòu)管理
8)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
5,、物流信息部：
1)到貨管理
2)發(fā)貨管理
3)保管管理
4)運(yùn)送管理
5)盤(pán)點(diǎn)管理
6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用
6,、財(cái)務(wù)部：
1)融資,，投資和資產(chǎn)管理
2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金,，存貨，應(yīng)收賬款管理,，費(fèi)用支出管理等
3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表
7,、人力資源部：
1)日常管理
2)招聘和解聘,，升降職,，調(diào)動(dòng)崗位
3)培訓(xùn)管理
4)目標(biāo)管理方案的制定
5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績(jī)效評(píng)估考核體系,、激勵(lì)機(jī)制
建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
建立預(yù)算體系,，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,，及時(shí)做出調(diào)整,，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。
a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度
b.銷(xiāo)售預(yù)算制度
4,、推行目標(biāo)管理
a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)
b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),，提高工作效率
c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟
d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇十一
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時(shí)髦的關(guān)鍵詞，但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼,、很糾結(jié)的事，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到很多問(wèn)題,，如團(tuán)隊(duì),、錢(qián)、商業(yè)模式,、產(chǎn)品等問(wèn)題。
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快,、利潤(rùn)高，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,，穩(wěn)定客源,。
主要針對(duì)16——22歲，23——29歲,，30歲——35歲的人群,，分為低檔,，中檔,，高檔,。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型,，例如休閑裝,、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝,。)
16——22歲以學(xué)生居多,，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性，也就是所謂的非主流,，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性,。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球20xx年20xx年。
23——29歲屬于成年人,，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群,，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌,，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,，他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化，并且要求更高,。
鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳,，且類(lèi)型單一,，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的.地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。
按人口來(lái)說(shuō),，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30w的人口,，而16——40歲的人口將近25萬(wàn)，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群,，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求,。
1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅
2)貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng)，且價(jià)格優(yōu)惠,。
3)品牌：大量的品牌服飾,，如服飾有dior,、only、g-star,、香奈兒,、d&g、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida,、dior迪奧,、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登)，gucci(古馳,，意大利的名牌)，versace(范思哲),，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧)20xx年默認(rèn)。
鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇十二
這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元,，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。
1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間,，到商場(chǎng)逛,、挑、試,。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),，買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等,，勞心勞力,，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了,，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時(shí)間,，又省金錢(qián),。
1.目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言,，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣,，而男性更加注重自身形象，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端,，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。
2.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,，信譽(yù)是首位,，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。
1.銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)結(jié)合
2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售,，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。
（1）實(shí)體店將選擇城郊,，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元，城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些,。
（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司,。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款,、信用卡支付
貨運(yùn)方式：快遞
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝店篇十三
一,、行業(yè)分析
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，且回收成本快,、利潤(rùn)高,，經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源,。
二、產(chǎn)品定位
主要針對(duì)16——22歲,，23——29歲，30歲——35歲的人群,，分為低檔，中檔,，高檔,。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類(lèi)型,，例如休閑裝、成人裝,、運(yùn)動(dòng)裝,。)
三,、市場(chǎng)分析
16——22歲以學(xué)生居多，而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的.孩子,，他們喜歡特立獨(dú)行,，喜歡個(gè)性,，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣,，彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi),、時(shí)尚,、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,，所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球,。
23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力,，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己,，并且他們最求品牌,，認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌，喜歡追著品牌走,。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格，他們都望而卻步,。
30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?，隨著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，他們也開(kāi)始對(duì)自己的形象更加美化,，并且要求更高。
四,、競(jìng)爭(zhēng)分析(優(yōu)劣分析)
鲅魚(yú)圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳，且類(lèi)型單一,，給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店,，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2,、3家,，且只有運(yùn)動(dòng)品牌,。
按人口來(lái)說(shuō)，鲅魚(yú)圈現(xiàn)已將近30w的人口，而16——40歲的人口將近25萬(wàn),，除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群，在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群,，也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,，這些群體中在被別的服裝占有一部分,，而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算，面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右,，這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求,。
1.優(yōu)勢(shì)分析：
1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。
2)貨源：有大量從上海,、溫州、杭州,、廣州、香港,、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),，且價(jià)格優(yōu)惠,。
3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有dior,、only,、g-star,、香奈兒、d&g,、阿瑪尼,、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adida,、dior迪奧、耐克等;包有l(wèi)v(路易威登),，gucci(古馳,，意大利的名牌)，versace(范思哲),，chanel(香奈兒),，cd(克里絲汀迪奧),。
2.劣勢(shì)分析：
鲅魚(yú)圈的店鋪選址是問(wèn)題所在，暫時(shí)沒(méi)有合適的位置,。
