時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇一

由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

1、衣,、食乃生身所需,，市場(chǎng)之

衣、食,、住,、行是人類(lèi)生活的四元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布街小巷,、星羅棋布的`個(gè)性服裝店，還是各商場(chǎng)的高檔品牌服裝,， 實(shí)習(xí)報(bào)告開(kāi)頭,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很的市場(chǎng),， 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告,，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之,，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之,，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了多的消費(fèi)群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,， 小學(xué)教師師德論文,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

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在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（上海都這樣）,。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、 門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,！

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店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧,。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一,、 選貨及進(jìn)貨

1、 選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種,？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何,？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2,、 進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,，等日后銷(xiāo)量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。

1,， 房租：5000/月，付三壓一,，20000元

2,， 裝修費(fèi)5000

3， 第一次衣服貨款20000元

4,， 其他費(fèi)用1000元

5,， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,， 余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

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三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1,、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、 方法：

（1） 初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2） 增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3） 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,，過(guò)季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10—30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。

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在我國(guó),，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤(rùn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn),。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化,。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間,。而隨著生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的需求也不斷提高,，越來(lái)越追求時(shí)尚,。因此,，服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。我之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè),，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有理由,，沒(méi)有計(jì)劃,，看到喜愛(ài)的事物就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，就像愛(ài)情,，沖動(dòng)而美好,。只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng),。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言,，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi),，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚,，對(duì)于喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì),。另外,，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，我本人對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒(méi)有過(guò)多資金又剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,。

而現(xiàn)在,，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣(mài)情侶裝,，情侶飾品的店面,，但是都不是很系統(tǒng)，很全面,，款式也無(wú)法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求,。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,。對(duì)于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物,，崇尚新奇消費(fèi),，出手闊綽。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間,。

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多,，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售,。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn),。主要以銷(xiāo)售情侶休閑服為主，也銷(xiāo)售情侶運(yùn)動(dòng)服,，睡衣,，內(nèi)衣，毛巾等情侶產(chǎn)品,?？钍揭孕路f，時(shí)尚,，獨(dú)特為主,。每種款式的服裝只限一套，但是種類(lèi)多,，俗話說(shuō)物以稀為貴,，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二,。我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營(yíng),，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨(dú)一無(wú)二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售現(xiàn)成的飾品,。同時(shí)，我會(huì)在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備,，供年輕大學(xué)生選擇,，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮,，貨品擺放整齊,，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨,。

如今,，情侶們的戀愛(ài)觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開(kāi)放了。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代,，他們愛(ài)的轟轟烈烈,，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式,，但是卻沒(méi)有比較成熟的品牌來(lái)彌補(bǔ)服裝市場(chǎng)上的這個(gè)空白,。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，而在我們學(xué)校,，地處較為偏遠(yuǎn),，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣(mài)場(chǎng)，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售情侶裝,，情侶飾品的店面,。而相對(duì)與網(wǎng)購(gòu)，校園內(nèi)的店面更為快捷,，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解,，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是,，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè),，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題,，從而導(dǎo)致商品種類(lèi)有限,，不如網(wǎng)購(gòu)種類(lèi)繁多,，這是情侶服裝店的劣勢(shì),，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì),，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色,，以彌補(bǔ)這方面的不足,。

在情侶服裝店內(nèi)我準(zhǔn)備雇傭兩到三個(gè)年輕漂亮在校女大學(xué)生,，在大一到大二之間選擇,，要求氣質(zhì)佳,，相貌好，責(zé)任感強(qiáng),，性格熱情外向,，熱愛(ài)這份工作，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。主要負(fù)責(zé)招徠顧客,，三人負(fù)責(zé)輪流倒班，我主要負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作,。女大學(xué)生的基本工資為5,。5元每小時(shí)，每天工作六小時(shí),，每月月底結(jié)算工資,。并提供午飯供給。

對(duì)員工實(shí)行銷(xiāo)售管理,，掌握一定銷(xiāo)售技巧,，顧客試穿時(shí)要適時(shí)推薦，嘴巴要甜,，對(duì)顧客有耐心,，服務(wù)態(tài)度好,，爭(zhēng)取得到更多的回頭客。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇四

一,、概述

有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”,。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥,。以便爭(zhēng)取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二,、流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張,。

分析：

1、考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要含蓋二線、三線品牌,、配飾等,。

選址：

開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式,。的確,，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。

要開(kāi)店,，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題,。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點(diǎn)都不為過(guò),，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī),。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站,、客運(yùn)輪渡碼頭,、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花,，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi),，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全,，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝,，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),，她認(rèn)為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣,，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單*匹馬更容易做,。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定**的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后,，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái),，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂(lè),。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng),，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月,，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿頭暈。原來(lái),，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來(lái)了個(gè) 金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉,，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套,。所以，在租店面之前,，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋,，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸,。

一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí),，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平,?？疾焱坏囟瓮?lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位,。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”,，考察客流狀況,，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群,、機(jī)關(guān)單位,、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?;②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡、性別,、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間,、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō),，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下,，價(jià)位也是基本一致,，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時(shí)結(jié)算,，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會(huì)損失保證金了。

還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金,，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的,。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支,。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判,，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修,，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂,、地板,、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,，在租金中予以抵扣。

總之,，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo),。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金,。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒,，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”,，如果談得好,，完全是有可能卸掉的。

另外,，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金,，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付,，并補(bǔ)足前期的差款,。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng),，并能主動(dòng)限定延期期限,，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

三,、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)

(1),、裝修：

a、燈具,、全身模特x3,、半身模特x2 1000元

b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%,，特價(jià)品,、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售,，基本收回投資成本,，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)

品折扣率不同,，此處不詳細(xì)說(shuō)明)大約6萬(wàn)元,，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元,，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元,，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售,，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了,。

(一)專(zhuān)賣(mài)店管理制度

為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理,，體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”,。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”,、“燈光模特”,、“室外孔燈”;20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7,、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

8、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知,，同意后方可辭職,。

(二)、行為規(guī)范,、工作積分(10分為滿分)

五,、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：

終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu),。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

8,、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天,、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退,。

(三),、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1、顧客臨近店里,，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨,，請(qǐng)隨便看看(普通話)!”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn),，某某人已購(gòu)買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適,，您試穿一下?！辈⒅鲃?dòng)詢問(wèn)其碼數(shù),，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中,。

3,、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我,，這個(gè)款式及顏色非常適合您,，您試穿一下?！?/p>

4,、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好,?！按蠼?小姐，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式,，我將它包好?！?/p>

5,、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣,，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！?/p>

6,、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元,，多謝!”

7、交接產(chǎn)品時(shí),?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧!”

8,、顧客挑了不買(mǎi)時(shí),。“沒(méi)關(guān)系,，歡迎您再次光臨,，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來(lái),?！?/p>

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí),?！皩?duì)不起，您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒(méi)貨,，如您方便的話,，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您,?！?/p>

10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí),?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷(xiāo)制度,，全國(guó)統(tǒng)一,，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸,！?/p>

11,、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方,，送到店門(mén)口,，點(diǎn)頭,，“請(qǐng)慢走!”

12、接電話時(shí),，應(yīng)說(shuō)普通話“您好,，<店鋪名稱(chēng)>”，掛機(jī)時(shí),，“再見(jiàn),。”

(四),、專(zhuān)業(yè)知識(shí)

服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好,、身材特點(diǎn),，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間,。

服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝,，既要適銷(xiāo),，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱(chēng)：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,，所以最好第一批少進(jìn)一些貨,。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨,否則只能自己穿)

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,，可達(dá)200%,，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低,，到季節(jié)末尾,，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售,，以便回籠資金,。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會(huì)做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比,，實(shí)在是微不足道的,。

六、店進(jìn)銷(xiāo)存管理

1,、日銷(xiāo)單

2,、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄

3、每**銷(xiāo)存表

4,、進(jìn)貨單

七,、促銷(xiāo)活動(dòng)

1、開(kāi)業(yè)九折,。

2,、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”,，購(gòu)物并送巧克力,，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪,。

3,、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,，購(gòu)物并肩帶,，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,，讓同行沒(méi)有還招之力,。

4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣,，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出,，讓本店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%以上,。

5,、清理庫(kù)存：a、對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折,，5-8折,，b、“買(mǎi)一送一”,，買(mǎi)服裝送配飾,。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元,，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi),，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯),。

如條件許可,，可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí),，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換,，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。

八,、經(jīng)營(yíng)心得

1,、旺地生意一定會(huì)旺。

2,、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確,，制度化,，一定要有合理的工資提成。

3,、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),，不能吊死在一棵樹(shù)上。

4,、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外,，還必須設(shè)法在“s”市擴(kuò)大知名度,。

5、對(duì)老顧客,、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日、節(jié)假日,、新貨上市,、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系,。

6,、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍,?？傊?jīng)營(yíng)好

要先端正心態(tài),，不要存在**心理,，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴(lài)關(guān)系,，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

九,、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè),。證照的申請(qǐng)分為二種,，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記,。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則，都一律要辦理,。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專(zhuān)用,，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),。店門(mén)口所掛的招牌名稱(chēng)，除了名稱(chēng)文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計(jì),，這種屬于非商品類(lèi)的文字及圖像，稱(chēng)之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,，二者名稱(chēng)也可能不同。

所以,，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司,、行號(hào),，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理,。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇五

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè),，理由如下：

1、服裝是生存所需,，市場(chǎng)巨大,。

2、服裝業(yè)容易崛起,，容易把握生存原則,。

我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)做女性服裝店，本店目標(biāo)對(duì)象是25至35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相對(duì)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位定在中低檔次上,，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺(jué),。

店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞,。好的店址有以下6方面的特點(diǎn)：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁

2、人口密度高

3,、客流量大

4,、人流聚集或聚會(huì)較多

5,、交通便利

6,、同類(lèi)店鋪聚集

店面裝修

我要求的裝修效果如下：

1,、門(mén)口醒目的廣告牌,，讓路過(guò)的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣(mài)什么東西的,。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,。

2、燈光等硬件配備也非常重要,。

3,、店面裝修能省則省，盡量花小錢(qián)辦大事,，避免不必要的費(fèi)用付出,，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

進(jìn)貨和進(jìn)貨渠道

1,、選貨：品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)適量,，編制進(jìn)貨計(jì)劃;少進(jìn)試銷(xiāo),，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)樾碌觊_(kāi)張,，所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

2,、進(jìn)貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場(chǎng),。

經(jīng)營(yíng)效果分析

1、經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售,，基本收回投資成本,，以月銷(xiāo)售額1萬(wàn)計(jì)算，年?duì)I業(yè)額12萬(wàn)元,，除去產(chǎn)品成本大約6萬(wàn)元,，毛利6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

店租：3000元每月,，一年3萬(wàn)6,。

員工工資：導(dǎo)購(gòu)1人基本工資1萬(wàn)2一年外加提供總計(jì)1萬(wàn)5千6百。

工商稅務(wù)：1800元每年,。

水電費(fèi),、電話費(fèi)：6000元每年。

廣告投入：2000元每年。

以上匯總：全年費(fèi)用2萬(wàn)5千4百元,，全年純利潤(rùn)為6-2.54=3.46萬(wàn)元,。

店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了,，那么盈利也為期不遠(yuǎn)了,。

營(yíng)銷(xiāo)策略

一、開(kāi)店促銷(xiāo)

開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些大型促銷(xiāo)活動(dòng)必不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)等類(lèi)型,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。

三,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1,、原則：每周要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔,。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)簪連鎖模式復(fù)制,。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本禮儀,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨：無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)便宜的衣服,，都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，長(zhǎng)此以往才可能有口碑相傳的效果,，才能有回頭客,。

促銷(xiāo)活動(dòng)：

1、開(kāi)業(yè)九折

2,、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣,，緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購(gòu)物送巧克力,。

3,、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,。

4,、為了增加購(gòu)物樂(lè)趣,，本店推出購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為5到100元的購(gòu)物卷,，此活動(dòng)的推出,，讓本店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)百分之20以上。

5,、清理庫(kù)存：a：對(duì)滯銷(xiāo)品打折銷(xiāo)售，5到8折;b：買(mǎi)一送一,，買(mǎi)服裝送配飾,。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)物滿88元,，送精美化妝鏡一個(gè)：上面印上店名和電話,，可對(duì)店鋪進(jìn)行長(zhǎng)期有效宣傳。

管理制度

1,、導(dǎo)購(gòu)按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝;

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生;

3,、每星期二、六,，模特更換衣服一次,，每星期一柜子貨物調(diào)換一次;

4、對(duì)待顧客熱情,、認(rèn)真,、細(xì)心;

5、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開(kāi)室內(nèi)外孔燈,，壁圖燈，陰天時(shí)加開(kāi)燈光模特,。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)的內(nèi)、外孔燈,、燈光模特;晚上8點(diǎn)后開(kāi)招牌射燈,。

6、節(jié)約電話費(fèi);節(jié)約用水;

7,、每天需盤(pán)點(diǎn)貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺失，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),，貨品按零售價(jià)賠償,，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān);

8,、導(dǎo)購(gòu)辭職需提前一個(gè)月告知,，按照工作交接方可辭職。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇六

我的名字叫xxx,，于xxx學(xué)校,，是xxx專(zhuān)業(yè)學(xué)生，現(xiàn)在為了深造就讀于xxx,，畢業(yè)后于xxx上班,，后來(lái)因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商,，從小耳濡目染,，注定我會(huì)走向這條路，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題,，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?，理由是?,、不用付高額的租金2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道,，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ)。另外也問(wèn)了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見(jiàn),，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎,、獨(dú)特，后來(lái)我就去了各地淘貨,，大概的情況是xx的貨新穎獨(dú)特,、更新速度快、質(zhì)量比較好,，但價(jià)格較貴,；xx主要是做小商品，貨便宜品種多,；xx主要做服裝和鞋,，衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品,，所以始發(fā)站是xx,，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶,，也有像水壺的,，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到xx這邊還沒(méi)有的情況下,，我進(jìn)了一些,，回來(lái)一賣(mài)效果非常好，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘,，賣(mài)點(diǎn)也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了,，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一，經(jīng)過(guò)探索后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝,，因?yàn)槔麧?rùn)較大。

下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃：

1,、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體,；2、進(jìn)貨渠道,；3,、資金分配；4,，經(jīng)營(yíng)管理,。

由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,，理由：

1、人靠衣裝,，女性是最?lèi)?ài)美的群體,，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。

2,、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元,。

3,、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,?；疖?chē)站這塊商圈不錯(cuò),，火車(chē)站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),，如：xx等等,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)?？紤]到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌,，另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明,，總共大概xx塊夠了,。

選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況,，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,，所以在進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)xx貨,，xx那邊的衣服比較新潮,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

針對(duì)剛起步不用雇太多人,，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，xx/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的xx%,，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付xx的押金,。

（1）,、裝修：

1、全身模特xx元一個(gè)買(mǎi)xx個(gè)模特合計(jì)xx元,。

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙xx元、燈光照明xx元,、招牌xx元（約xx平方左右）,、試衣窗簾xx元、衣架及掛衣服的架子xx元左右,。

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨xx萬(wàn)元（xx個(gè)檔次，其中主要中高檔占xx%,，補(bǔ)充中檔占xx%,，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為xx-xx元之間,、中檔次進(jìn)價(jià)為xx-xx元之間特價(jià),，服裝配飾進(jìn)價(jià)為xx-xx元之間）。

（3）,、水電費(fèi),、電話費(fèi)：xx元/月*xx月=xx元/年,。

（4）,、不可預(yù)知費(fèi)用：xx元。

以上匯總,，全年費(fèi)用為xx元,，全年純利為：xx元-xx元=xx元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)xx元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞,。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇七

1,、投資安排

資金需求數(shù)額xxx萬(wàn)元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱(chēng)：xxx

地址：xxx

郵編：xxx

e-mail：xxx

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,，調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類(lèi)方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期，適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷(xiāo)售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場(chǎng)等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,，在所能負(fù)擔(dān)的情況下,，我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式：支付寶,、匯款,。

②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈(zèng)等促銷(xiāo)手段來(lái)應(yīng)對(duì),，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失,。

對(duì)于顧客：

1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗(yàn)很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論,。

2,、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3,、顧客激勵(lì)性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí),、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià),、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等,。

對(duì)于產(chǎn)品：

1,、折價(jià)促銷(xiāo)2、贈(zèng)品促銷(xiāo) 3,、限期供應(yīng)4,、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

1,、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛。

2,、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場(chǎng)變化,。

3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮品等,。

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※主要經(jīng)營(yíng)范圍

各式品牌流行女裝,，裁制各種晚裝，也可根據(jù)顧客需要來(lái)料加工,。

□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)

□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

※以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

趙欣虹,，20xx年11月—20xx年4月在xx市百坊商城針織部銷(xiāo)售員。20xx年4月下崗,。

20xx年3月至20xx年9月份在服裝專(zhuān)營(yíng)店從事服裝營(yíng)銷(xiāo),。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

★ 20xx年7月畢業(yè)于xx市供銷(xiāo)技校,，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),。

★ 20xx年9月在xx市百貨大樓服裝部見(jiàn)習(xí)。

★ 20xx年1月參加syb培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)了如何檢驗(yàn)自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進(jìn)方法,，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、形成一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗(yàn)方法,，如何預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量,、銷(xiāo)售收入及制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃,，制定開(kāi)辦企業(yè)程序并實(shí)施,。

※目標(biāo)客戶描述

1、來(lái)商業(yè)街購(gòu)物的本地年輕女性消費(fèi)者,。

2,、來(lái)本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。

※市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

根據(jù)本市八桂商廈年銷(xiāo)售報(bào)告數(shù)據(jù),，06年全年銷(xiāo)售額達(dá)到2.3億元,，本企業(yè)預(yù)測(cè)第一年銷(xiāo)售收入為23萬(wàn)元，本企業(yè)服裝年銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率僅為1%,。

※市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的不斷提高,，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì),。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

企業(yè)創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，

供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度,。

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

1、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高,，服裝款式太老,。

2、存在部分服裝質(zhì)量不好,。

3,、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源

※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

1,、服裝質(zhì)量可靠,、式樣符合女性消費(fèi)潮流。

2,、服裝價(jià)格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。

3,、銷(xiāo)售地點(diǎn)好,。

※相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

新辦企業(yè)，缺少知名度,，缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。

※產(chǎn)品

產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù)主要特征女性時(shí)裝緊跟最新粵港流行趨勢(shì)、品牌加信譽(yù)保證,?？钍讲焕淄⑦m合20～35歲女性消者裁制女性晚裝特型設(shè)計(jì)滿足顧客特殊需要,、修改品牌服裝,、質(zhì)量三包。

※價(jià)格

產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù)成本價(jià)

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1,、確定商圈及評(píng)估

這原本是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法,，但對(duì)于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè)2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn),。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場(chǎng)性質(zhì),、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)信譽(yù),、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不可能開(kāi)在一個(gè)服裝集散市場(chǎng)，原因在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同,。

2,、服裝店店址評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

在綜合評(píng)估確定服裝店入住商圈后，接下來(lái)必須要對(duì)具體店址位置做出明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及：

店面位置：門(mén)店位置要求醒目,、可見(jiàn)度強(qiáng)。

店面面積：不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積要求不一,，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定,。

店面通道：店前通道無(wú)障礙并且屬于主要通道，客流量大,。

店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球,。

店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢費(fèi),、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)情況并綜合考慮,。

店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢茫鰪?qiáng)店面展示力度,。

店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流,，并形成特色經(jīng)營(yíng)。

3,、服裝店選址多調(diào)查,、少吃虧

我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的,。即使看再多的書(shū),，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無(wú)濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去,，多看,，多問(wèn)，才會(huì)找到適合你開(kāi)店的好店址,。

作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的,，但做生意本來(lái)就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí),。選址這么一件頭等大事,，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營(yíng)肯定做不好,。市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置,，還能調(diào)查諸如周?chē)h(huán)境、客流量多少,，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題,。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,，也是難被人原諒的。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法,，但光跑光看還不行,，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問(wèn)問(wèn)附近商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的情況,，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲,。

開(kāi)服裝店整體的形象就應(yīng)該要到位，門(mén)口醒目的廣告明確店內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢(qián)重新弄過(guò),，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣(mài)便宜貨的,，裝修好的店鋪肯定是賣(mài)高檔貨的,，在裝修好的店鋪里能買(mǎi)到便宜貨就是物超所值!

裝修時(shí)間：一般每年的2月、7月和是銷(xiāo)售淡季,，準(zhǔn)備開(kāi)服裝店的商家最好選擇在淡季裝修,，裝修一結(jié)束就趕上銷(xiāo)售旺季，有利于打響第一炮,。

門(mén)面裝修：門(mén)面的風(fēng)格可根據(jù)周?chē)h(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾,。門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒,，讓人從外面就能一目了然,。

店內(nèi)布置盡量簡(jiǎn)潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝,，空置地安放貨架,，懸掛衣物。若空間不大,，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架,。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購(gòu)置兩類(lèi)燈具：暖燈和射燈,。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨,，不會(huì)改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,，能使整個(gè)店堂光彩亮堂,，但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差,，不適合放在試衣間或試衣鏡前,。以70平方米的店鋪為例，需要購(gòu)置暖燈20只(每只40瓦左右),、射燈16只,。

衣架：有多種衣架可供選擇,，如普通衣架,、藤制衣架,、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意：線衫或毛衣類(lèi)最好掛在坐式衣架上,，千萬(wàn)不能用鐵制衣架,，否則衣服肩部會(huì)走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi),，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂,，最好買(mǎi)些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺(tái)空調(diào),，這樣無(wú)論夏天還是冬天,，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。

1,、經(jīng)營(yíng)服裝店要真正尊重顧客

大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào),，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道,，無(wú)禮的銷(xiāo)售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采,、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂,，擺放不合理,，沒(méi)有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重,。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人,、政策和環(huán)境的具體操作。

2,、經(jīng)營(yíng)服裝店要和顧客建立情感聯(lián)系

大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì),，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求,，卻不能激發(fā)他們的感性需求,。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客,，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本,，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反,，出色的服裝店力求與顧客建立起親近,、喜歡和信任的感覺(jué)。

“酒香也怕巷子深”,，再好的促銷(xiāo)方式消費(fèi)者不知曉,，也只能"胎死腹中",。做好促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提。

一般而言,，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用,。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告,，強(qiáng)勢(shì)媒體,，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈",，在商店周?chē)l(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào),、店招等資源,，或者運(yùn)用宣傳車(chē)等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時(shí)下,，不少商店的促銷(xiāo)政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去",，在人群中"驚不起一絲漣漪",，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞,，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候,，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握,，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果。

1,、開(kāi)服裝店促銷(xiāo)發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席,，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷,、可口的快餐,，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi),，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了,，高興了,，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的,。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大,，成本低,，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

2,、開(kāi)服裝店促銷(xiāo)集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少服裝店推出了會(huì)員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利,。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元,，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度,。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處,。

3,、開(kāi)服裝店促銷(xiāo)注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多服裝店的促銷(xiāo)卻是"一成不變",，面對(duì)漫天飛的促銷(xiāo)廣告,，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷(xiāo)方式成了"聾子的耳朵",，所以促銷(xiāo)方式一定要以信取勝,，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球",。

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現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高,。社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了,，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重,。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀,，并且資金回收較快,。

但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大，猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。

同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈,，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性,，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲,，并且時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚,、新穎,、前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚,。

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家,。

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì)，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二,，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本,。

同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì),，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高,。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi),、能迅速消化吸收流行趨勢(shì),、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,，也可根據(jù)喜歡的面料,，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過(guò)溝通,，使想法成真,。所以，與買(mǎi)成衣的一次定型不同,，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身,、設(shè)計(jì),、制版,、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單,，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素,。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色,、身材,、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí),，能給出中肯的意見(jiàn)和建議,。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

(1)初次來(lái)店的驚喜

①第一位在本店消費(fèi)的可以6大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè)

6折,，第二位可以6,。8折視情況而定。

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大,，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無(wú)關(guān),。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇十一

從古到今,，衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求,。愛(ài)美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來(lái)裝扮自己,，這對(duì)大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，極具吸引力,。

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,。

宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶,！提供最好,、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低,、品種更全,、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質(zhì)量,。）

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。

下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

騰訊拍拍

1,、拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)—騰訊qq以及特色性的營(yíng)銷(xiāo)模式,，與任何形式線上線下的營(yíng)銷(xiāo)合作

2、購(gòu)物與qq完美結(jié)合,。時(shí)尚生活,，新潮人類(lèi)，

3,、財(cái)付通提供了包括在線充值,、提現(xiàn)、支付,、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶,，財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營(yíng)銷(xiāo)資源支持。

易趣

1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通,，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂,。易趣在交易過(guò)程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種：一是收取商品登陸費(fèi)，目前易趣向賣(mài)家收取商品登錄費(fèi),，登錄費(fèi)1元至8元不等,，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0,。25%到2%收取，如果未實(shí)際成交則不收錢(qián),。

百度：

覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì)，共享百度眾多推廣資源

淘寶網(wǎng)：

1,、產(chǎn)品及服務(wù)：主要用于商品網(wǎng)上零售,，還有近期推廣出來(lái)的淘寶商城，目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷(xiāo)售量的奇跡,。 2,、特色服務(wù)

與易趣不同的是，會(huì)員在交易過(guò)程中感覺(jué)到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

慧聰網(wǎng)：

1,、高黏度的賣(mài)家、買(mǎi)家,，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問(wèn)量大

買(mǎi)賣(mài)通

買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員不僅可以通過(guò)自己的商務(wù)中心來(lái)查詢符合自己需要的采購(gòu)信息，自己親自訂閱采購(gòu)商機(jī),，還可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)在線洽談會(huì),，im等即時(shí)通訊工具來(lái)獲得一手采購(gòu)信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件，助您輕松把握商機(jī),，在線洽談生意,，

1、我店選擇開(kāi)在淘寶網(wǎng)的理由

1） 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：其銷(xiāo)售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì),、營(yíng)銷(xiāo)思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景,。

2）強(qiáng)大的品牌傳播：依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：,，被搜索幾率大，迅速吸引買(mǎi)家注意,，帶來(lái)海量瀏覽量,。

4）進(jìn)銷(xiāo)存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理

2,、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

店名：唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔。

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類(lèi),、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,，同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù),、24小時(shí)留言管理服務(wù),，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決,。bbs提供廣大愛(ài)好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù),。

3,、網(wǎng)店管理（包括管理思想,、管理隊(duì)伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益,。

（2）管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層,，每個(gè)人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,，以相關(guān)規(guī)定來(lái)保證出廠的每條魚(yú)都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全,。

1,、市場(chǎng)介紹（網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)）

隨著時(shí)間的不斷前行,，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時(shí)尚潮人門(mén)的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標(biāo)市場(chǎng)：追求時(shí)尚,，個(gè)性,，崇尚完美的時(shí)尚潮人。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（宏觀環(huán)境,、微觀環(huán)境）

所選擇銷(xiāo)售的商品在網(wǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但我有信心做得更好

3,、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

按時(shí)付款,，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買(mǎi)到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款

公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)占率等）：經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以,，但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的,，這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),，都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。除此之外,，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,，金碑，銀碑,，都不如群眾的口碑,，做好這些，我們的店鋪一定會(huì)很火的,！

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款,。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會(huì)做得更好！

1,、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的男女來(lái)說(shuō),，更是一種對(duì)于美,，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色飾品,，也是張揚(yáng)個(gè)性,，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

（1）成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動(dòng)資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

（3）計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),，到投入資本收回,，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

3,、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

4,、促銷(xiāo)策略

1）主要促銷(xiāo)方式 ：送小禮品,，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,，盡最大努力讓客戶滿意。

2）付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

5推廣策略

1） 利用用戶的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家,，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來(lái)。（貴在實(shí)踐,，掌握網(wǎng)店交易技巧）

3）,、博客推廣模式：充分利用各大門(mén)戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人,。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇,、微雹人人網(wǎng),、嘀咕、qq群,、msn中進(jìn)行宣傳,。

1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨

2,、成本風(fēng)險(xiǎn)

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來(lái)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

3,、資金的風(fēng)險(xiǎn)

1）積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款

2）不能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望

3）工人工資不能如期解決

4,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從商品的價(jià)格,、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。

5、交易風(fēng)險(xiǎn)

1）網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6,、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)變幻莫測(cè),，zf也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,，預(yù)測(cè)zf的宏觀和微觀政策。

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問(wèn)卷,，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

第四個(gè)階段：開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng),，都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇十二

這是一個(gè)信息年代,，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái),，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求,。

1,。實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義,。

2。網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛,、挑,、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),，買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力,，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,，其余的成本都節(jié)省了,，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時(shí)間,，又省金錢(qián),。

1。目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者,，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng),。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,，男性通常在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重

自身形象,，對(duì)穿著將就,，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,，難以做到中端,，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),，男性這個(gè)比率將會(huì)更高,，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

2,。產(chǎn)品消費(fèi)群體,、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位,，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng),。

1、銷(xiāo)售政策的`制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)與網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)結(jié)合

2,、銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售,，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨,，全方位服務(wù)模式,。

（1）實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元,，城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些,。

（2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運(yùn)方式：快遞

4,、促銷(xiāo)

（1）主要促銷(xiāo)方式：滿就送，折扣優(yōu)惠,，買(mǎi)一送一,，送小

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇十三

我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人，而且我身邊就有這樣的人,，后來(lái)慢慢認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱難,，于是不敢再?gòu)哪欠矫嫒ハ肓耍粓?jiān)持一個(gè)真理,，那就是好好讀書(shū),。上了大學(xué)后，有幸能接觸到關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)課程,，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，還有對(duì)那些名家大師的講座的總結(jié)與領(lǐng)悟，使得對(duì)創(chuàng)業(yè)又拾起了信心,，下面我將對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,，你可以認(rèn)為我是異想天開(kāi)，也可以和我交流意見(jiàn),，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難,，沒(méi)有人能一帆風(fēng)順。

鑒于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè),。尤其一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要考慮好各方面的事情，先等店面開(kāi)起來(lái),，我會(huì)找來(lái)一些信得過(guò)的人幫忙,。為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)，我決定進(jìn)軍服裝行業(yè).

首先,，我的市場(chǎng)定位主要面向廣大的學(xué)生市場(chǎng),，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),，那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼,。其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低,，資金投入量相對(duì)較小,，客戶需求大，只要是符合市場(chǎng)的需要,，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的,。最后，我所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的品牌為主,，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證,。因而我認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

其次,，衣,、食、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的,；冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙

上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我即將面對(duì)的最重要的根本,。

最后,，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族,、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,，都有著一顆年輕時(shí)尚的心,，對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷(xiāo)售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué),，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我會(huì)積極奮進(jìn)，為了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我一處警示,，我要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。以下是我對(duì)社會(huì)群體的分析：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

（一）、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。（二）,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。（三）、45-65歲和65歲以上的人群并不是我的目標(biāo)對(duì)象,，這里可以忽略不計(jì),。

1.優(yōu)勢(shì)：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng),；借助電子

商務(wù)的優(yōu)勢(shì),，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，并有相應(yīng)的物流條件,，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，降低了成本,。

2.劣勢(shì)：暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),；首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

3.機(jī)遇：國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,，降低了難度,。

4.威脅：其他人員可以效仿我的營(yíng)運(yùn)模式,；我仍有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本,，在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，在各大貼吧,、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低,，效果好,，影響范圍廣。

3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：舉辦各類(lèi)如促銷(xiāo),，辦理會(huì)員等活動(dòng),，讓利顧客，得到顧客的認(rèn)可,。

4、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則：

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱(chēng)為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：企業(yè)創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：a,、有的企業(yè)服裝價(jià)格偏高,，服裝款式太老.b、存在部分服裝質(zhì)量不好.c,、服務(wù)員服務(wù)水平不高.d,、沒(méi)有建立老顧客網(wǎng)信息資源。

3,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：a,、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流.b,、服裝價(jià)格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi).3、銷(xiāo)售地點(diǎn)好,。

4,、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：新辦企業(yè)，缺少知名度,，缺少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。

1.企業(yè)將注冊(cè)成個(gè)體工商戶，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)是利益驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),，工作效率高,，運(yùn)營(yíng)成本低，靈活性大,。

2.資金運(yùn)作：注重銷(xiāo)售和成本計(jì)劃,，由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門(mén)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，因而在初期著重于控制成本,，提高銷(xiāo)售量。所以期初營(yíng)銷(xiāo)策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度,，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可,，從而打開(kāi)市場(chǎng),，贏得更大發(fā)展。

3．店址的選擇尤為重要：a,、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

b,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。

c,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

d,、交通便利。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。

e,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

f,、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū),、楚一中附近,、鹿城大廈附近、陽(yáng)關(guān)大道一帶,。

經(jīng)比較分析店面地址：地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一

定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，楚一中附近及師院附小,，師院老校區(qū)，這附近學(xué)生流量大,，消費(fèi)群體密集,，非常適合我的選址.

冰凍三尺非一日之寒，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中我會(huì)不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在信心十足的同時(shí)也做好一些失敗的打算,，要是一個(gè)人沒(méi)了闖勁，甘愿平淡的生活,，那么他的一生可能也不會(huì)有什么大作為,，我還會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家的相關(guān)政策，利用好機(jī)遇,，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè),，在創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)為他人帶來(lái)就業(yè)機(jī)會(huì)，給國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,！

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇十四

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1,、衣食乃生身所需,，市場(chǎng)之大

衣、食,、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的,；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。

店名：

衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍。

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30歲,，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

1,、18—30歲：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

2,、30—45歲：

該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。

3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱(chēng)為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。

商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。

在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。

涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。

一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。

百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類(lèi)店鋪聚集。

經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有**路商業(yè)街,、**商業(yè)圈,、**商圈、**路一帶,。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較,。

競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn),。

消費(fèi)對(duì)象。

商品定位,。

客流量,。

交通設(shè)施。

周遭環(huán)境,。

路商業(yè)街,。

追求前衛(wèi)、另類(lèi),、時(shí)尚的年輕男女,。

中、高擋雜牌服裝,，多以品牌店和連鎖店為主為主,。

客流量很大。

交通便利,。

商業(yè)圈,。

商圈。

路商圈,。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿Γ@需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,，去摸索,，然后再定論目的地,。

店面地址分析、店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等問(wèn)題,。

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確,，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢(qián)做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

一,、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種,？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何,？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。

少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。

因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2,、進(jìn)貨渠道：

服裝批發(fā)市場(chǎng)、服裝批發(fā)市場(chǎng),、服裝批發(fā)市場(chǎng),。（市場(chǎng)就近選擇）

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮mm（愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資,，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

初期費(fèi)用粗算

1、房租：5000元/月

2,、裝修費(fèi)：3000元

3,、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費(fèi)用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面,。

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元

7,、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計(jì)：47000元

一,、開(kāi)店促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

三,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次,。

1,、原則：

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔,。（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：

盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

3、服務(wù)：

訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4,、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜,。

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表,。（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性。

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了）

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋,。（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)***元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi),。

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡,。

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

（4）不定期打折,。

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。店鋪開(kāi)張大賺送,、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心,。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo),，售價(jià)定為10—30元，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理,！如五一，十一,，三八等最佳時(shí)間,。

到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人,，豬也會(huì)跳墻,，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候,，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候,，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明,；同志們,，我們不吃飯、不睡覺(jué),，打起精神賺鈔票,！

網(wǎng)上服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(大學(xué)生版篇十五

開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要做好，在開(kāi)店伊始,，一定要做好準(zhǔn)備工作,，如何開(kāi)服裝店更賺錢(qián)呢?

隨著近幾年韓國(guó)風(fēng)在我國(guó)盛行，韓國(guó)的文化漸漸走進(jìn)我們的日常生活,，韓國(guó)的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧,。在一個(gè)有著13億人口的市場(chǎng)下，本人想開(kāi)一家韓國(guó)服裝店,。

為了減少資金投入,，直接用靠近xxx。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下工夫,，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué),。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)xxx元,。

1、主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品,，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時(shí)尚男女.采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法,，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

2,、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

(1)原則：堅(jiān)持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快,，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷(xiāo)售范圍。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色,。增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能：

①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等;

1,、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源,。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買(mǎi)高賣(mài)。

2,、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系,，爭(zhēng)取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力,。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我(安陽(yáng)店面裝潢,、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易),、董羽(網(wǎng)頁(yè)維護(hù),、到韓國(guó)后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨),、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法。

1,、裝修費(fèi)xxx;

2,、店面擺放衣服，飾品,，小東西等xxx;

3,、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元;

4、員工工資在贏利后的月底結(jié),，暫不算在投資內(nèi);

5,、余下xxx做流動(dòng)資金使用。

共計(jì)：xxx元