計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

工作計劃書篇一

20xx年是執(zhí)行,、標(biāo)準(zhǔn),、打仗的一年，我們應(yīng)該按部就班,，應(yīng)對一個又一個的高峰,。為完成提前進入第一集團軍的任務(wù)指標(biāo),，我們責(zé)無旁貸。制定具體工作計劃如下：

1,、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時效,，確保快件路由順暢,，監(jiān)督,、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點健康有序發(fā)展。

2,、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè),，做好員工儲備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職,、盡責(zé),、盡心、盡力,，對快件負責(zé),，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn),。

3、對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點及時開會培訓(xùn),，傳達總部指令,，及解決運作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個網(wǎng)點健康發(fā)展,。

4,、分撥根據(jù)航空貨量計劃開通航空口岸的運作，為網(wǎng)點業(yè)務(wù)量快速增長,，實現(xiàn)航空陸運兩條腿走路提供保障,。

5、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通干線班車,。進一步實現(xiàn)快遞更快,、更好的發(fā)展。

6,、庫房內(nèi)宿舍遷移計劃,。為保障明年旺季能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場地，請工程部協(xié)助規(guī)劃分撥宿舍遷移規(guī)劃,。

7,、合理建議及調(diào)整省內(nèi)二三線城市路由，進一步擴大24小時派送區(qū)域,，總部協(xié)助合理調(diào)整線,，進一步提升東北區(qū)域整體實力,，為快遞跨越式發(fā)展，打下堅實的基礎(chǔ),。

我們做為公司的一份子,，深知自己肩負的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象,，自己的一舉一動都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡,，始終堅持總部給出的指導(dǎo)方針打造強勢服務(wù)性的總部，執(zhí)行過程中做到靈活運用,，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡最大努力為網(wǎng)點服務(wù),，相信天道酬勤、人道酬誠,，相信付出就有收獲,，相信我們在以總經(jīng)理為首英明決策團隊帶領(lǐng)下，20xx年注定更加輝煌,。藍圖已繪,，戰(zhàn)鼓已響，我們定會堅持原則,，不斷學(xué)習(xí),，爭取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量,，減輕遺失,、破損、延誤數(shù)據(jù),，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展,，全心全意為網(wǎng)點服務(wù)。讓我們以飽滿的工作激情,，迎接20xx年的到來,，堅信鐵軍定不負重托，勇往直前,，迎來更加輝煌燦爛的明天,。

工作計劃書篇二

向客戶銷售產(chǎn)品，從事銷售工作多年,。首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作,。轉(zhuǎn)眼年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了做好年上半年工作總結(jié)的同時，也做好年銷售下半年工作計劃：

即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類,。堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”策略,，制定詳營銷計劃,，全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),。增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在問題，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

這也是行的基礎(chǔ)客戶，深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,。并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,。要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù).

要建設(shè)好三個渠道：

客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)......

工作計劃書篇三

一,、確定宴請人員,，并根據(jù)人數(shù)和餐標(biāo)確定相應(yīng)的酒店。

1,、準(zhǔn)備予請人員名單,，男女雙方人員名單匯總。

(1)要圈訂酒店所在的范圍,。以交通便利為原則,。

(2)制定心理價位，決定價位之后在再有目地的選擇酒店,。

這樣在圈訂范圍的酒店里又可以適當(dāng)排除了一些酒店,。

(3)在預(yù)估出了大約的桌數(shù)之后，一定要實地考察,。

在訂酒店之前只需要確定大概的人數(shù),，不需要考慮如何安排位子。統(tǒng)計人數(shù)一般分3大塊來統(tǒng)計：男方親屬,、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學(xué),、同事等)，這樣分類統(tǒng)計可以方便很多,，也不容易遺漏,。統(tǒng)計出大概的人數(shù)后就可以確定大約需要訂幾桌,，然后也可以知道大概需要多大的場地了。訂的時候一般都會備1-2桌,，比如現(xiàn)在統(tǒng)計下來是20桌,，那么訂的時候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂,。實際桌數(shù)在婚禮前1個月左右再最后和酒店確定,。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個星期左右的時候拍板。

定酒店和酒桌人員的定位一定要多與父母商量,。必定老人見多識廣,，考慮的比較周到，多聽聽他們的意見,。

2,、考察適合并喜歡的酒店，初步要看的'一些內(nèi)容是：

交通,、餐廳(大廳是否方正,，是否有柱子，如果有的話是否對視覺有十分嚴(yán)重的影響,。)有無化妝間,，(因為有了化妝間可以節(jié)省很多時間，也可以讓新人們有存放酒水,，服裝,，以及換裝和休息的地方。)有無比較開闊的迎賓區(qū)等,，當(dāng)然還有很重要的就是不要忘記先詢問一下是否有你要訂的日子,。

(4)大的問題基本滿意后再詢問一些細節(jié)問題。如：贈送項目,、服務(wù)和酒店負責(zé)的項目

可以跑幾家做一下比較,，最后決定你想要訂的酒店然后付訂金。

二,、準(zhǔn)備物品

1、確定宴請人員后,，在婚禮前30天至45天,，填寫好請柬并送達到賓客。

2,、在此同時確定要買的請柬,、喜字、口布,、紅包,、簽到本,、簽到筆等數(shù)量。

3,、準(zhǔn)備訂購宴客當(dāng)天所需之煙,、酒、糖,、茶,。

籌備婚禮的原則：

新人在確定了酒店以后，就要確定婚禮形式和內(nèi)容,，要明確婚禮的檔次,、規(guī)格和投入計劃，然后委托專業(yè)的婚慶公司,，婚禮策劃師或者專業(yè)的主持人制訂一個粗線條的策劃方案,。然后依照這個策劃案來選擇婚慶用品和設(shè)備。在選擇婚禮形式上一個是要自己喜歡,，二要根據(jù)酒店的環(huán)境,，三要征求家人的意見。

一,、細節(jié)打造完美婚禮,，開始的時候工作一定要細。

二,、完成一項,，就把它放下，去做下一項,，不要反復(fù)的回頭重復(fù)已完成的工作,。

三、具體實施

1,、確定婚禮工作人員名單及婚禮總管

只要能夠使新人充分體驗到婚姻的神圣幸福,，心滿意足，終身難忘,，喜慶而有意思,，體現(xiàn)新人的個性，品位以及身份就可以,，完全沒有必要搞噱頭,，采用一些十分另類的婚禮形式。

新人在與婚慶公司或者策劃師交流時,，盡量的說明白你們的想法,，多聽聽專家的意見，量力而行。

新人在對婚典制訂了整體策劃以后,，就可以著手聘請服務(wù)人員：

司儀,、攝像師、攝影師,、化妝師,、花藝師、督導(dǎo)等,。

選定服務(wù)人員：總管,、證婚人、主婚人,、男女儐相,、牽紗花童、迎親人員,、輔禮人員,、接待人員等。

工作計劃書篇四

告知投入計劃和股份,，不浮夸,；環(huán)形圖例能直觀呈現(xiàn)，不難看,；金額合理且去向清晰,，不逞強。

展現(xiàn)公司雄心壯志的時候到了,，列明策略和數(shù)據(jù),。

鍋里的米未來很重要，可現(xiàn)在碗里的也不是粑粑,，比起搞出個大新聞,，產(chǎn)品上線才是第一目標(biāo)；即使基數(shù)小,，數(shù)據(jù)也要合理,，數(shù)學(xué)不能讓體育老師教。

時間跨度很小,，看著靠譜,；目標(biāo)很現(xiàn)實，就是地推覆蓋,；總之,，這張ppt很丑，但是它很溫柔,。

*以上是11星座初級版本

*以下是處女座高級版本

工作計劃書篇五

銷售計劃的制定，必須有所依據(jù),，也就是要根據(jù)實際情況制定相關(guān)的銷售計劃,，銷售計劃怎么寫,。憑空想象、閉門造車,、不切實際的銷售計劃,，不但于銷售無益，還會對銷售活動和生產(chǎn)活動帶來負面影響,。制定銷售計劃,，必須要有理有據(jù)、有的放矢,，必須遵照以下基本原則：

1,、結(jié)合公司的實際情況；

2,、結(jié)合市場的需求情況,；

3、結(jié)合市場的競爭情況,；

4,、結(jié)合上一銷售計劃的實現(xiàn)情況；

5,、結(jié)合銷售隊伍的建設(shè)情況,；

6、結(jié)合競爭對手的銷售情況,。

銷售計劃怎么寫

簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點：1 商品計劃,；

2 渠道計劃；

3 成本計劃,；

4 銷售單位組織計劃,；

5 銷售總額計劃；

6 推廣宣傳計劃,；

7 促銷計劃,。

1 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績 ；

如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較,，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算,。

2 損益平衡點基準(zhǔn)

明確寫出計算公式。

3 事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額

綜合許多政治,、經(jīng)濟,、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。

4 召開會議作出最后的檢查改進及最終決定

最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃,，而各個營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高,，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計劃。

1、 收集過去3年之間的月別銷售實績

將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析,，從中找出內(nèi)在的規(guī)律,。

2 、將過去3年間的銷售實績合計起來

過去 3年的月別銷售實績總計起來,。

3 ,、得到過去3年間的月別銷售比重

以3年間每個月合計的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額,。 此后,，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。

1 取得商品類別銷售比重

首先,，將去年同月的商品類別銷售比重及過去 3年左右同月的商品類別銷售實績等,，找

出，計算商品別銷售比重,，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群,。

2 酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重

下一步，參考商品銷售比重政策,，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重,。3 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃銷售金額。

1 取得部門及客戶的商品銷售比重

將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究,。2 部門及客戶商品銷售比重的修正將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列 3種觀點予以調(diào)整：

（1）部門及客戶的銷售方針,；

（2）部門主管及客戶動向意見的參考；

工作計劃書篇六

使數(shù)學(xué)課堂更加高效充滿活力,，讓我們的教學(xué)質(zhì)量不斷得以提高,，特制定本學(xué)期我組的教研計劃：

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我教研組將以學(xué)生全面發(fā)展,、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo),，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量,、減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)為根本,，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人,，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作,。

二、教研目標(biāo)：

1,、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng),、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情,。在全組發(fā)揚團隊意識,、合作意識和競爭意識,，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng),、創(chuàng)新之風(fēng),。

2、在學(xué)習(xí),、實踐、研討中更新教師的教學(xué)觀念,，探索,，總結(jié)新課程的實踐經(jīng)驗，進一步提升本組教師的教科研能力,，組建一支適應(yīng)新課標(biāo)要求的數(shù)學(xué)教師隊伍,。

3、規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī),，教學(xué)質(zhì)量再上新臺階,。

三、教研措施：

(一)加強教材研討,、集體備課的研討,，堅持推們聽課制度。

(二)繼續(xù)實行互動聽課,，要求教師要把握好教材的重,、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造性地處理好教材,。廣泛借鑒各種優(yōu)秀教案,，根據(jù)本校學(xué)生實際情況設(shè)計出優(yōu)秀教案做好備課和研討工作，各位教師要積極參與研討,，根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格進行個性化的修改,，課后及時寫好教學(xué)反思。

（三）本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué),，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點工作,。進一步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān),。

工作計劃書篇七

年度職業(yè)目標(biāo)應(yīng)立足于自身的發(fā)展,，從內(nèi)生涯和外生涯兩個方面進行，可以短期(1年),、中期(3-5年),、長期(5-10年)不同時間跨度進行規(guī)劃。內(nèi)生涯包括從事工作時的知識,、觀念,、能力,、經(jīng)驗、成果,、心理素質(zhì)以及內(nèi)心感覺等方面,。外生涯包括工作時的職務(wù)目標(biāo)、工作內(nèi)容,、工作環(huán)境,、經(jīng)濟收入、工作時間,、工作地點等,。

定出目標(biāo)做出計劃，不能只是白紙黑字寫了就不管了,，而應(yīng)該讓自己行動起來,，依照既定的規(guī)劃進行實施。只有按規(guī)劃去實施了,，才有可能接近自己的目標(biāo),，要知道羅馬不是一天建起來的，成功也不是從天而降的,。付出不一定得到,，但不付出肯定得不到。

有人說計劃趕不上變化,，所以職業(yè)規(guī)劃只是紙上談兵,。我們要說，計劃是趕不上變化,，但如果不計劃,，你就可能永遠處在變化不定的尷尬中。人只有在一種自知與自信的狀態(tài)下,，才能自如實現(xiàn)各種選擇,。當(dāng)你非常清楚自己的人生目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)是什么時,，你才懂得理智取舍職場中的重重選擇,。一旦確定了你的人生規(guī)劃，在大方向不變的情況下,，適時對中短期計劃進行調(diào)整只會讓你加速達成目標(biāo),，少走彎路。

現(xiàn)有的平臺是否能夠讓你充分展示自己的能力?或者說你能否在現(xiàn)有的職位上體現(xiàn)出自身的價值,、獲得足夠多的成就感?如果可以,，那就按照你的規(guī)劃有條不紊地開始你新一年的全新表現(xiàn)，如果不能,，那么你就該在同行業(yè)中其他企業(yè)來尋找更加適合你的發(fā)展空間了,。

這個流程主要是分析自己與理想目標(biāo)的差距及其如何進行彌補,，可以從工作狀況、崗位要求以及學(xué)習(xí)充電三個方面進行規(guī)劃,。今年能夠挑戰(zhàn)的新目標(biāo)是多少?從銷售員到銷售主管,，除了要有出色的業(yè)績外，其他能力要求具體是什么?自己的能力與主管的崗位要求差距有多大?如果想要達到年度目標(biāo),，自己具體的行動計劃是什么?需要進行哪些學(xué)習(xí),，采取怎樣的方式，在什么時間段完成,。

工作計劃書篇八

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2012年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

工作計劃書篇九

20__年,，在扎實做好參合患者醫(yī)藥費審核補償結(jié)算等日常工作的同時，著力做好以下幾項工作：

一是在2.28日前做好20__年未報銷醫(yī)藥費的報銷工作,。

二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報,，對聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導(dǎo)及培訓(xùn)工作。

三是繼續(xù)強化宣傳,，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實施的全過程,。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策，明白自己的權(quán)利和義務(wù),，讓農(nóng)民“知曉制度,、享受制度、遵守制度”,，進一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎(chǔ),。

四是進一步加強對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管和督查。堅持定期考核和動態(tài)管理制度,，嚴(yán)格規(guī)范診療程序和用藥行為,，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，強化醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)管,，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費用的不合理增長,。

五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作。對新農(nóng)合工作人員進行特困,、優(yōu)撫,、五保等特殊人群的補助培訓(xùn)工作,，通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問題,，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障,。

六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓(xùn)工作。加強對新農(nóng)合報銷過程中的審核工作,，落實責(zé)任,，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運行。

工作計劃書篇十

今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，做好我們的本職工作,，特制定工作計劃如下：

一、總計劃

今年計劃總收入40.75萬元,，計劃支出35.75萬元,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二,、總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標(biāo)底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃,，對賓館投資,，進行一定程度的改造,，或填補一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬元人民幣,。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的,，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標(biāo),，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工,，這10名職工的所有費用由賓館承擔(dān)。

雖然我們計劃采用的機制為承包責(zé)任制,，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況,，及時回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān)。

在安全上,，做到每周一次安全會,，一周進行一次安全檢查，做到開會,、檢查必有記錄，做到安全第一,，預(yù)防為主,。對治安綜合治理上，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團結(jié)而努力,。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣,，實行公開競標(biāo),。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實行競標(biāo)上崗,，競標(biāo)底價分別為2.5萬元,、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo),，再對局內(nèi)職工招標(biāo),，如局內(nèi)沒有人競標(biāo)，再對離退休人員招標(biāo),。

對船只的管理上,，尤其在安全上，必須遵守國家,、省,、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴(yán)格,，公司也不能對其放之不管,。對船只、船員的管理上,，做到定期,、不定期的檢查、督促工作,，爭取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式,，對全局進行公開招標(biāo),，競標(biāo)上崗，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價為3萬元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促,，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入,。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求,，完成局計劃的所有任務(wù),。

以上，是我在__年的工作計劃,，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正,。祝我們?nèi)占t公司在__年里與時俱進，勇創(chuàng)輝煌！

工作計劃書篇十一

如何寫工作計劃工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算,。

寫工作計劃要求簡明扼要,、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊,。

（一）工作計劃的格式：1.計劃的名稱。

包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“**學(xué)校團委xx年工作計劃”,。

2.計劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求,，工作的項目和指標(biāo),，實施的步驟和措施等，也就是為什么做,、做什么怎么做,、做到什么程度。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

（二）工作計劃的內(nèi)容,。

一般地講，包括：1.情況分析（制定計劃的根據(jù)）,。

制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2.工作任務(wù)和要求（做什么）。

根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）,。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成,。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1.認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法,。

領(lǐng)會精神，武裝思想,。

2.認真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,，明確分工,。

6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論,。

計劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo),。

7.在實踐中進一步修訂,、補充和完善計劃。

計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,，就要堅決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補充,、修訂，使其更加完善,，切合實際,。

不知道這樣的工作計劃。

是否令你滿意?。,。?！...

工作計劃書篇十二

本人于xx年畢業(yè)于中國石油大學(xué)化學(xué)工業(yè)與化學(xué)工業(yè)學(xué)校,，現(xiàn)任教學(xué)部副部長，xx年調(diào)到高二化學(xué)教學(xué)工作。

我?，F(xiàn)有高中化學(xué)教師28人,。高中化學(xué)教學(xué)工作在全國化、工,、農(nóng),、林、林等部門的高度重視和大力支持下,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下,，全校教師團結(jié)協(xié)作，扎實工作,，取得了一定的成績?，F(xiàn)在總結(jié)如下：

一）、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提高情況

在教育教學(xué)工作中,，我校教師以學(xué)校工作目標(biāo)為導(dǎo)向,，以教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提升為目標(biāo)，全面貫徹“科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn),、求實、和諧”的辦學(xué)理念,，認真落實教學(xué)常規(guī),，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，切實提高教學(xué)質(zhì)量,。

二）,、教學(xué)常規(guī)管理工作開展情況

1、認真落實教學(xué)常規(guī)檢查工作,。

2）,、加強教學(xué)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率,。

3）,、抓好集體備課。

4,、抓好教師隊伍建設(shè)，提高教師教學(xué)水平,。

5）,、抓好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測，促進學(xué)校教學(xué)工作,。

6）,、抓好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測、抽測工作。

7,、教育科研工作,。

本學(xué)期教導(dǎo)處積極配合學(xué)校進行教育科研的工作，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心,。

8）,、積極開展“三個結(jié)合”教學(xué)研究工作。

9）,、加強學(xué)習(xí),，提高教育教學(xué)理論水平。

10）,、開展“五個一”活動,，

11）、開好校級公開課活動,，做好學(xué)校常規(guī)檢查,。

12）、開展好課改觀摩活動,，提高青年教師的教科研能力,。

13）、組織好教師參加教科研培訓(xùn),。

14）,、開展“青藍結(jié)對幫扶”活動，促進青年教師成長,。

15,、抓好教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

16）,、認真落實教學(xué)常規(guī)檢查工作,。

17）、積極開展“教育質(zhì)量年”工作,。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線,，為了保證教學(xué)質(zhì)量，我校在學(xué)期初就制定了教學(xué)教研工作計劃,，并把計劃落到實處,。

18）、加大教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度,。

19）,、加強教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高教師業(yè)務(wù)水平,。

20）,、加強教師對課堂教學(xué)的研究,，提高教師的教學(xué)質(zhì)量。

21）,、開學(xué)初,，學(xué)生在校情緒高漲，對學(xué)習(xí)不重視,，對學(xué)習(xí)的積極性不高,，針對這些情況，學(xué)校提出“狠抓教學(xué)質(zhì)量提高教學(xué)質(zhì)量”的思路,。通過抓教學(xué)質(zhì)量的提高來保證教學(xué)工作,。

22）、抓好學(xué)生常規(guī)工作,，開展“文明班集體”評選活動,。

23）、抓好班集體活動,，促進學(xué)生的全面發(fā)展,。

24）、加強學(xué)生的思想工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),，使學(xué)生樹立遠大目標(biāo)。

25,、教師能夠做到熱愛教育事業(yè),，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生,。熱愛學(xué)生,，是教師工作的核心內(nèi)容。愛學(xué)生,，就要尊重,、理解學(xué)生的人格和自尊心，在思想上與學(xué)生同齡,，在學(xué)習(xí)上與學(xué)生互尊互愛,，在生活上與學(xué)生互幫互助，共同實現(xiàn)教育目的,。

26,、能夠做好教師的教育工作。熱愛本職工作,，認真貫徹落實黨的教育方針,，堅持以學(xué)生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,，以素質(zhì)教育為主線,，積極開展課堂教學(xué)研究和教學(xué)科研，大力提高教學(xué)質(zhì)量,。

總之,，我校本學(xué)期教研工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，以學(xué)生的發(fā)展為根本,，扎實工作,，開拓創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新,，取得了一定的成績,。

工作計劃書篇十三

xx初二政治教師下學(xué)期工作計劃范文1

通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會交往,提升學(xué)生的道德水平,培養(yǎng)學(xué)生的競爭和合作意識,增強處事能力,促使自身發(fā)展。教會學(xué)生與同學(xué),、教師結(jié)伴同行,走過美好的青春,走向幸福的人生,。在沖突的學(xué)習(xí)中化解矛盾,健康成長。并掌握一定的法律知識,培養(yǎng)學(xué)生知法,懂法,用法,。

教學(xué)內(nèi)容分析:

共有四個單元:第一單元讓愛駐我家,有相親相愛一家人和我門共有一個家兩課組成,本冊書把學(xué)會交往作為主線,培養(yǎng)學(xué)生的交往能力是教學(xué)重點,第一單元以與父母交往作為開篇,有著現(xiàn)實的重要意義,。第二單元學(xué)會交往天地寬,有在交往中完善自我和掌握交往藝術(shù),提高交往能力兩課組成,這一單元是要讓學(xué)生學(xué)會與同學(xué)和老師的交往,是上一單元的深化。第三單元在合作中發(fā)展,有合作競爭求發(fā)展和合奏好生活的樂章組成,這一單元是前兩個單元的擴展,。第四單元我們依法享有人身權(quán),財產(chǎn)權(quán),消費者權(quán),有法律保護我們的權(quán)利,、伴我們一生的權(quán)利、依法享有財產(chǎn)權(quán),消費者權(quán)四課組成,。

教學(xué)重點:

通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)會交往,提高學(xué)生的交往能力,。教育學(xué)生學(xué)會做人,做一個懂競爭,知合作,能寬讓,講平等,善體諒,誠實守信的人。同時要學(xué)會運用法律武器保護自身的合法權(quán)益,。

教學(xué)難點:

對于師生之間,學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾如何化解,。如何處理父母與子女之間的矛盾?？朔娣葱睦?。教會學(xué)生形成良好的交往品德、掌握交往的藝術(shù),。

教學(xué)方法:

講授法,、討論法、自學(xué)法,、練習(xí)法,。

學(xué)情分析:

本屆學(xué)生絕大多數(shù)學(xué)習(xí)比較自覺,學(xué)習(xí)目的明確,主動性較強,上課精力比較集中,作業(yè)能認真完成,這部分學(xué)生不需要花費太多的時間。也有個別學(xué)生學(xué)習(xí)不自覺,上課精力不集中,講話,不注意聽講,作業(yè)又不認真按時完成,教師要多用心,。教師嚴(yán)格要求學(xué)生,、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改變教學(xué)方法,使這一部分學(xué)生盡快進入學(xué)習(xí)狀態(tài),。

實施目標(biāo)的方法:

1,、重視學(xué)生自主學(xué)習(xí),注意學(xué)生的接受性,注重學(xué)生的互動合作,強化學(xué)生學(xué)習(xí)的建構(gòu)性,。激發(fā)和提升學(xué)生的體驗,用活動激發(fā)和提升學(xué)生的體驗。在親身體驗中發(fā)展,。

2,、注重學(xué)生的互動合作,互動活動蘊涵著人文關(guān)懷,在學(xué)生的互動活動中提高教學(xué)的實效性。突出探究式學(xué)習(xí),主題探究是每一個單元的靈魂,如何組織主題探究,。

3,、加強學(xué)生的道德實踐,討論社會現(xiàn)實與自我成長的問題,根據(jù)學(xué)生實際和教學(xué)條件。

4,、搞好教學(xué)還要抓好以下幾個問題:

第一,、充分了解學(xué)生的生活實際,這是教學(xué)的基礎(chǔ)。

第二,、分析透徹活動和材料,這是傳授概念,、觀點的前提。

第三,、組織好體驗活動,這是促進學(xué)生內(nèi)化的手段,。

第四、指導(dǎo)好學(xué)生的實踐活動,這是實踐學(xué)生良好行為的途徑,。

xx初二政治教師下學(xué)期工作計劃范文2

以培養(yǎng)學(xué)生的公民意識為中心,，重點放在學(xué)生從法律上了解和認識到自己作為中國公民的權(quán)利和義務(wù)，知道如何去維護自己的公民權(quán)利,，如何去履行自己的公民義務(wù),。最后把落腳點放在培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感這一點上。

這屆學(xué)生的基礎(chǔ)一般,，有一定的學(xué)習(xí)積極性,，加之本學(xué)期學(xué)習(xí)有關(guān)法律的一些知識，和現(xiàn)實生活聯(lián)系較緊密,，學(xué)生比較感興趣,，容易調(diào)動學(xué)生的積極性。教師也要嚴(yán)格要求學(xué)生,、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,、改變教學(xué)方法，使學(xué)生盡快進入學(xué)習(xí)狀態(tài),。但也要注意有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)不認真,，成績較差，要做好他們的工作,。

權(quán)益,，自覺履行義務(wù)。通過教學(xué)使學(xué)生了解和掌握有關(guān)權(quán)利與義務(wù)的基本知識和兩者的關(guān)系,，了解和掌握我國法律規(guī)定公民在人身,、文化和經(jīng)濟方面的權(quán)利和義務(wù),，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的權(quán)利義務(wù)觀，崇尚公平和正義,，做一個遵紀(jì)守法的講文明講禮貌的好公民,。

在學(xué)生不斷擴展的生活中，與別人打交道,，不僅要學(xué)會交往、掌握交往的品德和藝術(shù),，而且必須正確處理權(quán)利義務(wù)關(guān)系問題,。了解自己的合法權(quán)益和應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，正確行使權(quán)利,、自覺履行義務(wù),，是學(xué)習(xí)交往的繼續(xù)，是進一步提高道德水平的需要,，更是增強法律意識的需要,，有利于進一步增強學(xué)生的公民意識。因此,，按照課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生逐步擴展的生活是本課程建構(gòu)的基礎(chǔ)幫助學(xué)生做負責(zé)任的公民的基本理念,，以及權(quán)利義務(wù)等內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，圍繞權(quán)利義務(wù)這一大的教育主題,，綜合建構(gòu)本冊的教學(xué)內(nèi)容,。具體內(nèi)容分為四個單元，圍繞正確對待權(quán)利義務(wù),、維護人身權(quán)利,、維護文化經(jīng)濟權(quán)利、崇尚公平正義四個綜合主題展開,，設(shè)置了十課教學(xué)內(nèi)容：國家的主人廣泛的權(quán)利,、我們應(yīng)盡的義務(wù)、生命健康權(quán)與我同在,、維護我們的人格尊嚴(yán),、隱私受保護、終身受益的權(quán)利,、擁有財產(chǎn)的權(quán)利,、消費者的權(quán)益、我們崇尚公平,、我們維護正義,。

1、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系,，學(xué)會尊重他人的權(quán)利,，履行自己的義務(wù),。

2、知道法律保護公民的生命和就健康不受侵害,，了解法律對未成年人的生命和健康的特殊保護,，學(xué)會運用法律保護自己和他人的生命和健康，不得侵犯和危害別人的健康,、生命和權(quán)利,。

3、了解法律保護公民的人格尊嚴(yán)不受侵犯,能夠自覺尊重他人,運用法律維護自己的人格尊嚴(yán),。

4,、知道法律保護公民個人隱私，任何組織和個人不得披露未成年人的個人隱私,，能夠自覺地尊重別人的隱私,。關(guān)心和尊重他人，學(xué)會換位思考,，能夠與人為善,。

5、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù),，學(xué)會運用法律維護自己受教育的權(quán)利,，自覺履行受教育的義務(wù)。

6,、知道法律保護公民的財產(chǎn),，未成年人的財產(chǎn)繼承權(quán)和智力成果權(quán)不受侵犯，學(xué)會運用法律維護自己的經(jīng)濟權(quán)利,。

7,、知道法律保護消費者的合法權(quán)益，學(xué)會運用法律維護自己作為消費者的權(quán)利,。

8,、懂得社會是一個合作系統(tǒng)，合作既帶來利益也產(chǎn)生負擔(dān),，合作需要公平,，公平互惠的合作有利于社會穩(wěn)定和個人的發(fā)展，樹立公平合作意識,。

9,、懂得正義是面向每個人的，它要求每個人都必須自覺遵守制度規(guī)則和程序,，沒有人可以例外;能夠分辨正義行為和非正義行為,，養(yǎng)成積極健康的社會正義感，以自覺遵守各項社會規(guī)則和程序為榮,努力做有正義感的公民。

1,、理解權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系,，學(xué)會尊重他人的權(quán)利，履行自己的義務(wù),。

2,、知道法律保護公民個人隱私，任何組織和個人不得披露未成年人的個人隱私,，能夠自覺地尊重別人的隱私,。關(guān)心和尊重他人，體會'己所不欲,，勿施于人'的道理,，學(xué)會換位思考，能夠與人為善,。

3、知道公民有受教育的權(quán)利和義務(wù),，學(xué)會運用法律維護自己受教育的權(quán)利,，自覺履行受教育的義務(wù)。

4,、懂得社會是一個合作系統(tǒng),，合作既帶來利益也產(chǎn)生負擔(dān)，合作需要公平,，公平互惠的合作有利于社會穩(wěn)定和個人的發(fā)展,，樹立公平合作意識。

教學(xué)方法

講授法,、比較對比法,、情景教學(xué)法、小品表演法,、小組討論法,、讀書指導(dǎo)法、案例教學(xué)法,、活動教學(xué)法,、師生談話法、社會實踐法等,。

1,、教師要轉(zhuǎn)變觀念，不能用老方法較新教材,，要選取多種適合學(xué)生的教學(xué)方法,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、要聯(lián)系學(xué)生和本地實際,，面向豐富多彩的社會生活,，選取學(xué)生關(guān)注的話題和案例，與學(xué)生共同分析和討論,，以提高認識,，明確觀點，樹立正確的權(quán)利義務(wù)觀,。

3,、教師的角色是學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，主要任務(wù)是完成引導(dǎo)和點撥任務(wù),。教師要教會學(xué)生學(xué)習(xí)的方法,，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動參與教學(xué)活動,，做學(xué)習(xí)的主人,。

4、注意引導(dǎo)學(xué)生的情感體驗和道德,、法律實踐,。

工作計劃書篇十四

在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方,、監(jiān)理,、多個項目施工的負責(zé)人相互影響的時候，處理各方之間的關(guān)系,，加強溝通必不可少,。

二、提高項目施工的管理規(guī)范

1,、規(guī)范文檔模板

對于政府相關(guān)單位的項目,，與企業(yè)單位的項目有非常大的不同，不只是施工完成任務(wù),，驗收付款就行了,，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗收和結(jié)算的時候,，是一個必不可少的，在去年,，我所負責(zé)的襄陽輸油處就是一個政府項目,，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方,、監(jiān)理,、各個項目的施工方的簽字蓋章,，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關(guān)的流程,，文檔都有一個固定模式,，在今后的工作中，我會把這些相關(guān)的模板全部備份下來,，留作以后施工,。

2、嚴(yán)格管理施工

咱們的項目建設(shè)主要是機房建設(shè),，機房建設(shè)項目的施工是多個分項結(jié)合的一個項目,，包括裝修、監(jiān)控,、綜合布線,、防雷接地、配電,、空調(diào),、新風(fēng)，所涉及到的方方面面非常多,，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的,。

三、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機房建設(shè)中是一個費時費人費力的分項,，而在裝修這一塊,，我感覺是一個弱點,，經(jīng)驗的不足,，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好,，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題,，而且材料的用量，價格都不是能非常好的估算出來,，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力,。

四、提高工程預(yù)算定額報價的能力

在非常多政府工程報價的時候,，都是要通過預(yù)算定額來報價,，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在非常大區(qū)別，非常復(fù)雜,，這也是我以后長期學(xué)習(xí)的目標(biāo),。

五、提高項目方案報價和畫圖的能力

一個項目的實施,，好的方案決定著項目的組成,，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點。

這就是我20_年的計劃,，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時,，進一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，向師傅學(xué)，向同事學(xué),，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干,，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力,。

工作計劃書篇十五

案例1：我曾有兩次向老板要求調(diào)職的經(jīng)驗,，也就是變相的加薪要求。結(jié)果不同,，教訓(xùn)也不同,。

第一次是我在那家公司工作快三年了，對那份工作和那個職位已熟悉到近乎麻木的地步,，而老板一直沒給我加薪,。于是，我就以自己熟悉業(yè)務(wù)為談判條件向老板提出調(diào)動職位——現(xiàn)在想來,，這是非常錯誤的舉動,。老板不同意。此后,，我們的關(guān)系大不如前,，最后我不得不離開。

另一次的情形也差不多,，只是這次我采取的是商量,、傾訴的策略。告訴老板我的工作態(tài)度,、對工作的感受,、一般的情況，老板非常注意聆聽,，并且盡量幫我解決問題,。雖然這次我仍然沒能調(diào)職成功，但我得到了一次加薪,。

其實,，雇主和雇員的關(guān)系是平等的。只要你認為加薪是合理的,，你就有權(quán)提出,。但提出加薪時最好是巧妙地,、有技巧地同老板交流自己的想法，就算萬一不被老板接納,，也不會給大家留下難堪,，以致影響日后的工作。

案例2：向老板要求加薪的技巧

南方網(wǎng)訊 在公司由于業(yè)績下滑,，從而大幅削減員工獎金,，甚至凍結(jié)薪金的時候，要求老板加薪,，似乎有點像癡人說夢,。而且即使你找到合適機會，鼓起勇氣要求老板加薪,，他也會告訴你公司目前資金短缺,。這時你不要絕望，記住,，沒有老板愿意失去他最好的員工,。

新一期《財富》雜志教你如何從薪資停滯的泥沼之中拔起腳來。

設(shè)計你自己的激勵計劃

首先設(shè)想你能為公司作出多大貢獻,。一家名叫勞動力效率中心(thecenterforworkforceeffectiveness)的企業(yè)管理咨詢公司負責(zé)人fredcrandall表示,，真正有頭腦的員工在談到加薪問題時，會心平氣和地坐下來,，與自己的薪酬顧問一起討論這個問題,。

舉例來說，如果你的公司正在為運作成本居高不下而感到苦惱時,，你可以告訴老板,，你將采取什么辦法幫助公司削減成本。這時,，你就乘機和老板討價還價———這筆節(jié)省下來的資金有多大比例能被轉(zhuǎn)移到你的薪水里去,。同樣的,，相同的向老板要價的策略可以在公司盈利方面需要加強時運用,。

抓緊時間與你的老板談?wù)動嘘P(guān)公司未來的發(fā)展計劃。如果前景是誘人的,，你可以立即要求成為計劃的實施者,，并可以乘機要求加薪，或一旦公司業(yè)務(wù)有轉(zhuǎn)機,，也可要求以發(fā)獎金的方式代替加薪,。

給出加薪的替換方式

不要在基本薪資問題上與你的老板直接交鋒。由于員工薪金是公司的固定成本,，所以提升員工薪金將意味著加重公司的負擔(dān),。因此,，你可以換一種方式要求加薪，例如,，讓公司給你部分認股權(quán)或加少許獎金等,。

提供一些可供老板選擇的加薪方案，也是方法之一,，但要確定這些方案在實踐中都是具有可操作性的,。薪酬顧問建議，可要求老板提供更好的辦公場地,、停車場或通訊設(shè)備等,。這些東西雖然不能讓你看到實際的薪水加幅，但實際上是增加了你的收入,。如果你的公司規(guī)模較小,，你可以要求老板報銷你大部分費用。

要想一些變通的方法將一些公司資金轉(zhuǎn)移到你自己的口袋里,。舉例來說,，你可以建議公司，辭退臨時工或合同工,，其工作可由公司正式員工來代替,，同時要求將公司省下來的這部分錢分配你們這些員工。但要確保這種要求符合公司的需要,，而不只是你自己的需要,。

也不要只盯住你的工資現(xiàn)金賬戶。如果你的公司資金短缺,，你可以向公司要求一些非現(xiàn)金報酬,。例如，可以要求公司壓縮一周的工作時間,，實行彈性上班制或給予額外的休假時間,。towersperrin公司的首席薪酬顧問paulatod表示，當(dāng)一家公司實在沒有能力給員工加薪的時候,，它將更樂意給員工提供上述的補償,。他說：“然而你要注意的是，不要由于你增加了在外頭的時間,，而讓你的同事陷入被動局面,。

同時不要忽視了你的職業(yè)發(fā)展。雖然職業(yè)發(fā)展不像現(xiàn)金報酬那樣是實實在在的,，但職業(yè)生涯的發(fā)展機會才是無價的,。這些機遇不但可以幫助你在公司經(jīng)營有起色的時候，迅速提升你自己,，而且還能讓你的才能全部施展出來,。因此你可以嘗試將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機會,，包括增加培訓(xùn)，轉(zhuǎn)換工作崗位等,?；蛘咭蠊窘o予你參與完成任務(wù)、或加入委員會,、或參與建立公司未來發(fā)展計劃等機會,，以便讓更多的人了解你的才華。

在開口之前先想清楚

hewitt聯(lián)合會的人力資源顧問frankbel?monte表示,，在要求公司加薪前,，要好好的自我反省一下。要肯定今年你不是由于一些類似工作表現(xiàn)不佳的原因才使你今年沒有得到加薪的機會,?；蛘呦胍幌肽愠錾赝瓿闪四男╉椖浚谀男┕ぷ鞣矫婺氵€能提高,，以及你在未來還能為公司作出哪些貢獻,。

mercer人力資源顧問公司的stevengross補充說，首先要目標(biāo)明確,。問問題前,，要考慮清楚你的老板認為如何的表現(xiàn)才算是他滿意的，因此你要知道自己應(yīng)該怎樣做才能達到目的,。

將考慮重心放在未來,，留意你的公司要過多久才能再有加薪的能力。房產(chǎn)賠償資源顧問公司(consultinghousecompensationresources)的負責(zé)人danmoynihan建議說,，將自己定位成是公司的核心員工之一,，這樣你就是公司加薪的對象之一。

不要魯莽沖動,。gross提醒說,，不要以威脅離開的方式要求公司加薪。在找老板談話之前,，要提醒你是在為自己的未來作打算,。圍繞你的需求問老板問題，但不要只顧你自己,。確信你提出的建議,，能使公司整體受益,。crandall說：“越少說你自己想要什么和別人沒有什么,，你就越能讓自己接近目標(biāo)?！?/p>

案例3：談加薪有技巧 怎么才能薪想事成

中國管理傳播網(wǎng) ,，2005年2月23日,，作者：不詳

薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標(biāo)尺之一。不管你是享樂派還是工作狂,，想要漲薪水總是難免的,。

要想漲薪水，無外乎等著老板主動加薪和主動找老板加薪兩條路,。最理想的結(jié)果當(dāng)然是老板下查民情,，體恤員工，主動的,、樂呵呵的給你漲薪水了,。當(dāng)你努力工作，盡力表現(xiàn),，夜夜想象著明天一早老板把你叫進辦公室,，和藹可親的對你說：辛苦了，做得不錯,，我決定給你加錢,。苦苦期盼,，這個激動的時刻卻一直沒有到來,。

職業(yè)顧問告訴你，老板肯定有想法!問題是老板對你會有怎么樣的看法?這些看法會不會對你不利?中國首家職業(yè)顧問 上?？射J管理咨詢有限公司針對這個問題,，對企業(yè)管理層和人力資源部門進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)資方對于員工的加薪要求的看法有一定共性,，讓我們來看看他們是怎么想的,。

開始注意員工穩(wěn)定性問題

員工提出了加薪，說明員工不再安于現(xiàn)狀,，崗位的不穩(wěn)定因素增加,。作為老板，應(yīng)該怎么應(yīng)對呢?是答應(yīng)要求,，提高員工待遇以求員工忠心度的提高,，崗位穩(wěn)定的增加呢?還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對策呢?一般情況下，老板從不認為錢是解決穩(wěn)定性問題的關(guān)鍵,。

員工的自我評價太離譜

有些員工在是想加薪就要求加薪,，根本沒有客觀評價自己為公司創(chuàng)造的價值。要加薪憑的還是實力,，有實力才能有話語權(quán),。如果這個提出要求的員工本來就是個可有可無或者本來就沒有使用必要的人，這種行為無疑于自尋短見,。

等于逼著老板“快刀斬亂麻”

很多情況下,，提出加薪的員工通常都已經(jīng)或是正在為自己找后路,。如果不答應(yīng)加薪，他就會走人,。如果這個員工有能力,，有實力，那么這樣的要求就是一次逼宮,。你亮出了自己的底牌,，給了老板兩條路，是或者不是,。老板肯定在對你的實力,、潛力、忠心度進行重新估計(這個估計的客觀性公證性當(dāng)然也是問題),，做出抉擇,。

可以看出，對于員工的加薪要求,，企業(yè)和老板一般都會持謹(jǐn)慎的態(tài)度,。如何能夠讓自己的加薪計劃得到實現(xiàn)呢?可銳公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生提出專家觀點。

需要考慮企業(yè)文化和公司管理風(fēng)格

相對地說,，在開放溝通性的企業(yè)文化中,，員工的加薪要求更容易實現(xiàn)些。因為在這種鼓勵競爭的價值評估體系下,，貢獻和收入的關(guān)系更加緊密,，老板也樂于與員工探討價值問題，也樂于用物質(zhì)方式來提高員工的工作積極性,，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財富,。

加薪需要理由

理由一：個人重要性

如果你是一個供職于it企業(yè)的軟件設(shè)計部門，那么你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪,。因為你處在公司的核心部門,。這一點是很重要的，市場決定價值,，你值多少錢不是你自己說著算得,。對于公司來說，你創(chuàng)造的財富越多,，你就越值錢,，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老板會主動的給你加薪,。如果你只是一個邊緣人,，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的,，不要貿(mào)然觸及這個敏感的話題,，免得羊肉沒吃到,，到惹的一身的羊騷,。自己的職位是否處于公司核心部門或與公司核心項目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一,。

理由二：工作合適性

如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上,，加薪難不說，自己沒有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價都難保了,。這是一個長遠的問題,，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性,，都有不同的職業(yè)興趣和傾向,，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作,，適合的職位就是你實現(xiàn)自我價值的舞臺,。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺，你才有不斷發(fā)展的機會,。有了個人和職業(yè)的高度匹配,，才能讓自己的“薪情”好起來。

前面兩點是從員工的角度出發(fā),，分析得出的'觀點,。反過來，還應(yīng)該再從資方的角度考慮問題,，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上,。

自己值不值?

這是老板在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何?你為公司貢獻了多少?你的這些貢獻和你現(xiàn)在所獲得報償是否匹配?如果不匹配,，那應(yīng)該再給你加多少?如果答應(yīng)了你的要求,，會給公司帶來什么變化?會不會因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿?這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎?”

你合適嗎?

這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題,。

跟老板提加薪不是一件很隨便的事,，也不是一件時常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備,，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況,，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪,，只有這樣才會有更大的把握,。

談加薪還要有技巧

在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧,。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的,。專家們給出了以下兩個建議。

明確的表述自己的意圖

最好找直接主管解決問題

頂頭上司應(yīng)該是對你的工作績效,、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了,。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩,。要知道,，每個領(lǐng)導(dǎo)都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報,，對方也不一定對你有什么了解,，效果反而會打折扣。

工作計劃書篇十六

不斷完善自己的化學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想,。

1,、立足教材，不超出教學(xué)大綱,，注意緊扣課本,。回到課本,，并非簡單地重復(fù)和循環(huán),，而是要螺旋式的上升和提高。對課本內(nèi)容引申,、擴展,。加強縱橫聯(lián)系;對課本的習(xí)題可改動條件或結(jié)論，加強綜合度,，以求深化和提高,。

2、立足雙基 ,。重視基本概念,、基本技能的復(fù)習(xí)。對一些重要概念,、知識點作專題講授,，反復(fù)運用，以加深理解,。

3,、提高做題能力。復(fù)習(xí)要注意培養(yǎng)學(xué)生思維的求異性,、發(fā)散性,、獨立性和批評性,，逐步提高學(xué)生的審題能力、探究能力和綜合多項知識或技能的解題能力,。

4.分類教學(xué)和指導(dǎo),。學(xué)生存在智力發(fā)展和解題能力上差異。對優(yōu)秀生,，指導(dǎo)閱讀,、放手鉆研、總結(jié)提高的方法去發(fā)揮他們的聰明才智,。中等生則要求跟上復(fù)習(xí)進度,，在訓(xùn)練中提高能力,，對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生建立學(xué)生檔案 ，實行逐個輔導(dǎo)，查漏補缺,。

按照校歷,，第五周內(nèi)，本階段必須完成化學(xué)課程所有新課的教學(xué)工作,，第六周開始進行化學(xué)復(fù)習(xí),。

(一)三階段

第一階段(三月中旬至四月中旬)：回歸教材，抓實基礎(chǔ)

首先,，熟悉教材,，我主張教師和學(xué)生都要去熟悉教材。構(gòu)建單元知識網(wǎng)絡(luò),?；瘜W(xué)課本是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識的根本，利用好教材幫助學(xué)生準(zhǔn)確理解化學(xué)基本概念,、原理,，熟悉化學(xué)實驗，形成正確的化學(xué)思維,，只有這樣才能抓實基礎(chǔ),。“化學(xué)是理科中的文科”正說明了熟悉化學(xué)課本的必要性,。對每一單元,，我們按照“學(xué)生讀書——教師講解——學(xué)生小結(jié)——師生歸納”四步驟進行復(fù)習(xí)，力求讓學(xué)生將所學(xué)知識系統(tǒng)化,。

其次,，解析教材，發(fā)掘每節(jié)的重點,、難點,、疑點,、易錯點。教師認真研讀教材后,，分析學(xué)生課堂作業(yè),、課外作業(yè)、單元檢測以及學(xué)生提出的問題;認真研究《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《考試說明》,，把握復(fù)習(xí)的深度與廣度,。通過精講精練，發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識缺陷,，找出疑點,、易錯點，及時糾正并輔以針對性的反饋練習(xí),，使學(xué)生對所學(xué)知識逐步完善與提高,。

再次，融匯教材,，設(shè)計單元“反饋性練習(xí)”與“過關(guān)測試題”,。針對學(xué)生測試中出現(xiàn)帶共性的問題，及時組織反饋練習(xí),，幫學(xué)生查漏補缺,、糾正錯誤、鞏固提高,。

第二階段(四月中旬初至五月中下旬)：分塊復(fù)習(xí),，聯(lián)系實際，培養(yǎng)能力,。

初中化學(xué)內(nèi)容包括：科學(xué)探究,，身邊的化學(xué)物質(zhì)，物質(zhì)構(gòu)成的奧秘,，物質(zhì)化學(xué)變化和化學(xué)與社會發(fā)展五個部分,。在第二階段，我們要對知識點,、考點和熱點到位,。我們力求在基礎(chǔ)知識和基本技能上有所突破，在學(xué)生運用化學(xué)知識能力難度上有所提高,。

第三階段(五月中下旬初至中考)：模擬考試,，查漏補缺

這一階段的復(fù)習(xí)時間大約在五月底。本階段教學(xué)目標(biāo)：檢查學(xué)生知識缺性,，訓(xùn)練解題技巧,，規(guī)范答題行為，調(diào)整臨考心態(tài),。積累考場經(jīng)驗,，全面提升學(xué)生中考應(yīng)試水平,。

(二)讓學(xué)生三到位

第一、知識點,、考點和熱點到位

我們認為,，在這個階段教師要讓學(xué)生對每個知識點、考點,、熱點應(yīng)理解,、掌握到位，對識點,、考點,、熱點要訓(xùn)練到位。

第二,、能力培養(yǎng)到位

我們認為,，培養(yǎng)能力到位，主要做好以下工作：

1,、培養(yǎng)學(xué)生獲取信息,、及從文字中獲取相關(guān)化學(xué)信息,。

2,、培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題、及如何去設(shè)計方案,。

3,、培養(yǎng)答題的準(zhǔn)確性、規(guī)范性能力,。

如：探究性試題,，復(fù)習(xí)時著重引導(dǎo)學(xué)生去獲取信息、設(shè)計方案,、答題三步驟入手,，加強思維訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生閱讀,、理解,、綜合分析、靈活運用知識解題的能力,。

第三,、題型訓(xùn)練到位

顯然，知識和能力是基礎(chǔ),。但是,，具備了一定的知識和能力之后，還要讓學(xué)生對題目類型全面了解,。常言到,，見多識廣,。這樣，學(xué)生臨考時才能做到胸有成竹,、應(yīng)對自如,。從考試說明上看，目前試題類型有選擇題,、填空題,、實驗題和計算題共四大類;從往年的試卷來看又細分為選擇題、填空題,、圖象題,、信息題、實驗探究題和化學(xué)計算題共六類,。

工作計劃書篇十七

一,、按照公司下達的生產(chǎn)計劃及指標(biāo)，認真落實執(zhí)行,。保證全年的生產(chǎn)任務(wù)能夠順利完成;加強生產(chǎn)組織,，充分發(fā)揮調(diào)度作用，減少和控制生產(chǎn)事故的發(fā)生,，保證全年的生產(chǎn)有序順行;督促對轉(zhuǎn)爐,、連鑄機、天車,、鋼鐵包等關(guān)鍵部位,、關(guān)鍵設(shè)備的管理工作，為生產(chǎn)提供基礎(chǔ)保障;積極推動標(biāo)準(zhǔn)運行,，減少工藝違規(guī)項,，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

二,、加強學(xué)習(xí),。學(xué)無止境，書到用時方恨少,，一個人的能力和水平是有限的,，只有抓緊一切可利用的時間努力學(xué)習(xí)，才能勝任本職工作,，否則,，不進則退，終究要被事業(yè)所淘汰,。要全面地學(xué),、深入地學(xué)、系統(tǒng)地學(xué),、聰明地學(xué),，做到勤學(xué)善思,，孜孜不倦地學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù),，認真落實“讀書計劃”,，靜下心來認認真真地讀幾本好書，廣泛涉獵歷史,、哲學(xué),、文學(xué)、社會,、經(jīng)濟等綜合知識,，不斷拓寬知識領(lǐng)域，爭做一個知識復(fù)合的“雜家”,。

三,、努力創(chuàng)新。只有堅持創(chuàng)新,，我們的工作才能生生不息,。要做創(chuàng)新的“生力軍”，我們的差距還很大,，但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽?、進步空間很大?！巴鲅蜓a牢,，為時未晚”，要從即刻行動起來,，認真落實個人創(chuàng)新計劃，積極參與科內(nèi)創(chuàng)新項目,，以個人的不懈努力,，在提高自身綜合素質(zhì)的同時，全力為部機關(guān)“增光添彩”,。

四,、繼續(xù)做好安全工作。精心組織開展隱患排查工作,，確保安全平穩(wěn)生產(chǎn),，保質(zhì)保量地完成公司下達的各項安全指標(biāo)與任務(wù)。

五,、加強設(shè)備的基礎(chǔ)性管理,。做好檢修前的安全防護措施，加強巡回檢查制度的監(jiān)督與落實工作,，提高設(shè)備的完好率,，更好地為生產(chǎn)服務(wù),。

六、在20-年的生產(chǎn)過程中根據(jù)每臺機組的性能,。及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和原材料的使用,。

七、進一步的提高操作人員的技術(shù)水平,。及時調(diào)整操作人員的技能和崗位,，加強崗位責(zé)任制，不斷的進行崗位培訓(xùn),，提高操作技術(shù)水平,，為20-年生產(chǎn)目標(biāo)做堅實的基礎(chǔ)。

八,、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產(chǎn)工作,，抓住細節(jié)，著眼死角,，努力使現(xiàn)場文明生產(chǎn)再上一個臺階,。

九、集思廣益,，群策群力,。努力做一些具有開拓性的工作，為安全生產(chǎn)方面,，節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻,。

十、用敏銳的眼光不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點,。努力做好對外宣傳工作,，樹立一個良好的外部形象。

一,、工作計劃制定

一),、工作計劃種類

1、生產(chǎn)計劃

5,、班組活動計劃,。是一種班組工作空隙中的計劃，通常是安排與班組建設(shè)有關(guān)的娛樂活動,。

二)工作計劃制定

1,、工作計劃制定方法

1)明確組織目標(biāo)、目的,、客戶要求和上級指示，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建工作計劃綱領(lǐng)

2)識別現(xiàn)有資源狀況，并與工作計劃形成一一對應(yīng)的關(guān)系,。

3)分析全部內(nèi)容,，詳細列出初步排程

4)運用相關(guān)識別失效模式及其效應(yīng)，采取預(yù)防措施,，并進行必要的修正

5)把工作計劃的初稿交予相關(guān)人員商討,，提出建議后再次修訂。

6)確定計劃內(nèi)容,，報上級批準(zhǔn)后發(fā)布執(zhí)行,。

2、工作計劃制定要求

1)切忌計劃內(nèi)容太復(fù)雜,、苛刻,、不宜實施

2)千萬不要把計劃定的很高，員工很難完成

3)切忌與大多數(shù)人的期望或心里承受力不相符,，讓他們感覺太意外

4)爭取上級的支持,、缺乏足夠支持的計劃往往會虎頭蛇尾，不了了之,。

5)計劃發(fā)布后,，切忌朝令夕改。

6)切忌計劃內(nèi)容只看目標(biāo),，沒有具體目的

7)計劃一旦落空,，要有應(yīng)對措施

三)工作計劃制定的技巧

1、生產(chǎn)計劃：班組的生產(chǎn)計劃主要是指周生產(chǎn)計劃和日生產(chǎn)計劃

(1)周生產(chǎn)計劃內(nèi)容：

c顧客的訂單被再次確認,，供應(yīng)商的材料也有了著落

d庫存與出貨情況基本明了,，再次生產(chǎn)時不會造成積壓

(2)周生產(chǎn)計劃準(zhǔn)備

a計劃確認無誤后下達給各生產(chǎn)小組，讓他們安排工作

c進一步落實計劃項目的執(zhí)行性,，除非情況特殊,，各種準(zhǔn)備工作原則上應(yīng)提前一天全部完成

d著手準(zhǔn)備日生產(chǎn)計劃實施方案。向車間主任報告

(1)計劃內(nèi)容是鐵定的,、容不得半點疑問,，不能完成要承擔(dān)責(zé)任

(2)不能按時段完成計劃的，要立即采取措施,，如申請人員支持、提高速度或加班等

(3)超額完成數(shù)量,，需提前向領(lǐng)導(dǎo)報告

(4)計劃中分時段規(guī)定生產(chǎn)數(shù)量,，以便及時跟蹤

(5)該計劃是班組制定生產(chǎn)日報表的依據(jù)

2、每周工作計劃

主要反映的是班組在一周內(nèi)除正常生產(chǎn)任務(wù)外的其他所有重要事項,，既有上周末未完成的事項,，也有本周要面臨的問題。是與周生產(chǎn)計劃相輔相成的,，兩者通過相互補充,，能夠促進班組有效完成各項任務(wù),。具體要求如下：

1)制定周期：每周一次，在上周末前完成

2)制定依據(jù)：上級指示,、員工投訴,、自查中發(fā)現(xiàn)的問題

3)發(fā)布范圍：將復(fù)印件粘貼在看板上，必要時向上級呈送一份

4)保存方式：

雖然每周工作計劃并不是必須要制定的,，但是,，具體制定與否，對于班組的實際工作結(jié)果大不一樣,。

3,、人員培訓(xùn)計劃

在班組進行的培訓(xùn)計劃通常是在崗培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是提升員工的操作技能,，培訓(xùn)的項目包括：

一般有班組長制定培訓(xùn)計劃,，然后向有關(guān)人員征求意見，檢查其有效性,，呈報批準(zhǔn)

4,、輪流值日計劃：

常見的有工作執(zhí)勤計劃和衛(wèi)生輪值計劃兩種

1)工作執(zhí)勤計劃：主要是安排非日常班組(如夜班、節(jié)假日值班等)的工作事務(wù)2)衛(wèi)生輪值計劃：包括值日如人員姓名,、值日標(biāo)志,、完成狀況標(biāo)記、主要工作事項,、檢查等內(nèi)容,。一般由班組長制定，制定時要考慮班組區(qū)域狀態(tài)和員工的人數(shù),，以及人員實際變化為準(zhǔn),，不限定周期。

二,、日常工作安排

一)召開高效率的班前會;

1,、召開班前會的意義：

1)有序安排，提高工作效率,。班前會是一個系統(tǒng)交流的機會,、主要講昨天的問題和今天的任務(wù)，總結(jié)問題時要讓大家知道問題的責(zé)任人是誰,，產(chǎn)生的后果如何,，目的是教育他人和防止事故的發(fā)生;布置任務(wù)時最好用量化的指標(biāo)，使大家明確任務(wù),，變被動為主動,。把策劃好的工作，結(jié)合實際情況，向全員布置,，降低溝通成本,，使大家上崗目標(biāo)明確。

2)傳達信息,，保持良好溝通,。是了解企業(yè)信息的重要渠道

3)增強集體觀念：

4)倡導(dǎo)良好的工作習(xí)慣

5)培養(yǎng)良好的班組風(fēng)氣

2、召開班前會的目的

1)營造工作氣氛：

2)進行工作安排

3)員工教育指導(dǎo)

4)傳達企業(yè)信息

3,、召開班前會的內(nèi)容：

班前會要講主要內(nèi)容包括：企業(yè)經(jīng)營動態(tài),、生產(chǎn)信息、質(zhì)量信息,、現(xiàn)場5s狀況,、安全狀況、工作紀(jì)律,、班組風(fēng)氣以及聯(lián)絡(luò)事項,。

6)企業(yè)相關(guān)信息：包括：市場和行業(yè)動態(tài)、客戶要求,，企業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展方向,、正在和即將開展的管理活動等。是員工了解生產(chǎn)大局,。

一,、改造實施生產(chǎn)線的拆裝由專業(yè)改造公司進行，生產(chǎn)線的具體項目改造由專業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)公司進行,。

二,、改造目的挖掘生產(chǎn)線潛力

提高平均車速

提高生產(chǎn)線效率，降低生產(chǎn)成本

適應(yīng)未來市場需求

三,、改造計劃干部改造生產(chǎn)線的速度一定的前提下,，干部設(shè)備的效率影響了整個生產(chǎn)線的效率。據(jù)珠三角及長三角的設(shè)備配置來看,，采用2臺縱切1臺橫切機1臺堆碼機是未來生產(chǎn)線配置趨勢,。當(dāng)然縱切機采用bhs或馬貴等換單速度在1秒以內(nèi)國際品質(zhì)的縱切機，用1臺足夠,。

建議生產(chǎn)線干部設(shè)備采用1臺輪轉(zhuǎn)切斷機,，2臺縱切機，1臺橫切機,，1臺吊籃堆碼機的配置,。

自動化改造全線采用變頻。包括將現(xiàn)有的單面機,，雙面機，及吸風(fēng)電機的驅(qū)動電機改為變頻電機，采用變頻器控制,。這項改造可在5—6個月內(nèi)收回投資,。此項改造投資不大?？捎僧?dāng)?shù)氐淖詣踊緦嵤?，也可由行業(yè)內(nèi)專業(yè)自動化公司實施。

采用生產(chǎn)線測控管理系統(tǒng),。資料另附,。

采用erp生管系統(tǒng)。各個專業(yè)公司作了大量宣傳,，其功能不在此贅述,。

蒸汽系統(tǒng)改造生產(chǎn)線疏水系統(tǒng)改造現(xiàn)有的疏水閥，很少有根據(jù)生產(chǎn)線的實際情況設(shè)計的,，沒有計算好生產(chǎn)線的蒸汽流量,，使疏水閥沒有發(fā)揮其應(yīng)有作用最新車間工作計劃范例工作計劃。用氣設(shè)備里面的水沒有及時排除或排氣過多,，造成設(shè)備表面溫度總是上不去或在工作時降溫,，從而影響了生產(chǎn)線速度。疏水閥沒有檢測裝置,，不好排除故障,。建議采用新型帶有檢測裝置的節(jié)能疏水閥，其漏汽率在5‰以內(nèi),，而國標(biāo)是3%,。這項改造能節(jié)省燃煤3—5%。同時也為蒸汽冷凝水回收提供了保障,。

生產(chǎn)線冷凝水回收改造進入鍋爐的水每提升7度,，就可節(jié)約燃煤1%。將生產(chǎn)線上的冷凝水進行閉式回收,，綜合節(jié)能在26%以上,。在煤炭等能源價格飛漲的今天，其現(xiàn)實意義更大,。

以上改造同時需進行,，才能達到預(yù)期的效果。推薦的回收系統(tǒng)由單獨資料介紹

采用接紙機紙箱行業(yè)已進入薄利時代,，紙箱成本中原紙材料所占的比重又為最大,，所以節(jié)省原紙與紙箱制造企業(yè)的效益息息相關(guān)。作為瓦線上能明顯帶來節(jié)約原紙效果的接紙機越來越被紙箱制造企業(yè)所接受,。

目前國產(chǎn)瓦線平均速度為60—120米/分鐘,，但是市面上銷售的自動接紙機接紙速度一般達到-0—250米/分鐘,，并且價格昂貴。中低檔瓦線上安裝此類接紙機顯然不經(jīng)濟,。推薦的自動接紙機資料另附,。

轉(zhuǎn)眼間，一年的工作也即將接近尾聲,，在班組以及各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下通過認真的總結(jié)經(jīng)驗,，仔細的分析，從已經(jīng)出現(xiàn)的問題中吸取教訓(xùn),，在困難中鍛煉能力,，在反思中進行自我提高，最終圓滿完成了全年工作,。為了更好的使我在新的一年里個人能力有所提高,，工作有更大的進步，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求現(xiàn)將我個人一年的工作計劃如下,。

一,、不斷加強安全管理工作

一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電,、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點,，不斷強化意識安全。

二是突出安全重點,，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控,。

三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈,。健全車間安全生產(chǎn)會議,、巡回檢查、設(shè)備檢修,、交接班等記錄,，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題,。

二,、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度,，提高成品一次合格率

一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn),，強化員工質(zhì)量意識。

二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作,，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生,，并要求其對當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循,，便于質(zhì)量管理與研究,。

三是建立合理的獎懲制度,，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤,，獎優(yōu)罰劣,。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。

三,、開源節(jié)流，降本增效

一是合理安排人員,，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理,，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本,。

二是合理安排工作時間,，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費,。

三是對原輔材料進行精細管理,，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi),。

四是將消耗與員工的收益掛鉤,，有獎有罰。

四,、保證工藝貫徹率

在20___年,，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工位的工藝熟知度,，加強員工的技能水平,，保證工藝的貫徹率達到98%。

五,、加強設(shè)備管理

一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保,、周保、月保制度化,，定期檢查,，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng),。二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流,、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為,，交流工作技能,。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn),，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持,。

六,、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度

在20___年,，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理,，對生產(chǎn)組織，人員,、設(shè)備,、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序,，推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，推進6s管理制度，力爭在20___年生產(chǎn)管理工作不斷提高,，走上新臺階,。總之,，為實現(xiàn)20___年預(yù)計目標(biāo),，我們將知難奮進、開拓進取,，發(fā)揚特別能吃苦,，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起,，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制,，內(nèi)強管理，外樹形象,，力爭通過扎實有效的工作,，圓滿完成公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)。

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻,。為確保車間20-年的生產(chǎn)工作的順利開展,，充分借鑒20-年的管理工作經(jīng)驗，不斷推動車間的綜合管理,，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實際情況,，擬定了本車間20-年度工作計劃,。

一、認真學(xué)習(xí)會議精神

切實做好車間的各項工作,，緊密聯(lián)系本車間的工作實際及車間職工情況,，堅持學(xué)以致用，用以修身,，用黨的精神完善自身,。進一步明確本部門的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措,，推動車間工作的全面發(fā)展,。

二、加強政治思想教育

我車間將繼續(xù)高度重視對職工的政治思想教育,，將提高職工思想素質(zhì)作為一項基礎(chǔ)工作來抓，只有提高車間的全體素質(zhì),，才能保障各項工作的順利進行,。踏實學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新,。

繼續(xù)落實“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，以落實安全責(zé)任制為主線,，嚴(yán)抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化,，建立健全安全工作長效機制,。

三、深化管理,，優(yōu)化班組建設(shè)

根據(jù)總廠相關(guān)條例,，綜合實際情況組織人員制定合理，細致的車間考核制度,。開展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進行考核，以班組為基本單位,，建立合理的獎懲制度,，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤,，獎優(yōu)罰劣,。

四、規(guī)劃生產(chǎn),，提高工作效率

維修保養(yǎng)工作進行期間,，將明確班組的調(diào)配情況,，根據(jù)實際情況對于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時間進行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制,。為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能,，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：

1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用,，車間將定期清點整理工具,，明確維修過程使用時，定點擺放;生產(chǎn)完畢后即時存放,，對于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進行申報,，做到即時配備生產(chǎn)。

2,、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保,、周保、月保制度化,，定期檢查,，實施各種激勵手段，引導(dǎo)職工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng),。

3,、要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn),，定期召開管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為,，交流工作技能。

4,、是對于大修,、日常保養(yǎng)以及定期計時保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲，在發(fā)現(xiàn)配件不足時,，及時補充貨源,，以保證生產(chǎn)正常進行。

5,、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對后及時上報財務(wù),。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實反映工作情況,，避免總廠效益受損,。

上述措施將有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn),，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持,。

在20-年，我們將加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃,，生產(chǎn)組織,，人員、設(shè)備,、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化,，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，推進6s管理制度,，力爭在20-年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階,?？傊瑸閷崿F(xiàn)20-年預(yù)計目標(biāo),，我們將知難奮進,、開拓進取，從點滴小事做起,，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制,，內(nèi)強管理，外樹形象,，力爭通過扎實有效的工作實現(xiàn)生產(chǎn)目標(biāo)。

風(fēng)風(fēng)雨雨的20-年過去了,，迎來了挑戰(zhàn)性的20-年,，回顧20-年的工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與幫助,，感謝所有班組長以及員工,，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，共同努力,，圓滿的完成了公司下達的各項工作指標(biāo);在這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的多，得到的也多;20-年我車間認真執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)們的會議精神,，雖然有些成績但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠;質(zhì)量的不穩(wěn)定,，工作事故的出現(xiàn)，設(shè)備的損壞,，面對著種種困難,，方法總比困難多，在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理能力,，更能發(fā)揮我們本身的潛力,，結(jié)合實踐經(jīng)驗對以后的工作做以下計劃：

一、不斷提升服務(wù)質(zhì)量(全年執(zhí)行)

我們將在認真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓,，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故,。將維修技能提升和標(biāo)準(zhǔn)維修操作流程為培訓(xùn)重點，不斷強化員工主動服務(wù)意識,。加強維修現(xiàn)場管理,，做好車輛維修后自檢與互檢工作。

二,、減少客戶報怨量(全年執(zhí)行)

針對20-年在客戶報怨上存在的一系列問題,，我們將在20-年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復(fù)率,。第一,，加強車間人員技能培訓(xùn)，強化員工服務(wù)意識,。將與售后各部門合作,，對相關(guān)人員進行定期的培訓(xùn)，使員工了解本職工作的重要性,，端正服務(wù)態(tài)度且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質(zhì)量意識不斷強化,，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問題和避免方法。培訓(xùn)頻率做到至少一月兩次,。第二,，加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生,，并要求其對返修情況記錄在案,，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究,。第三,，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核,，與員工的收入掛鉤,，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施盡努力提升進站車輛的一次維修合格率,。

三,、提升維修產(chǎn)值(全年執(zhí)行)

在提升維修工時前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度,，建議加入維修新增金額提成率,。即下維修工時費任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎,，完不成任務(wù)要罰,。(具體任務(wù)量根據(jù)前三個月工時費平均值進行匯總統(tǒng)計，然后逐漸遞增)

四、加強現(xiàn)場管理,，推進6s管理制度(每周檢查)

在20-年,，將進一步加強車間6s現(xiàn)場管理，保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序,，推進6s管理制度,，將該指標(biāo)作為優(yōu)秀員工考評指標(biāo)之一，避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想!力爭在20-年售后車間6s管理工作不斷提高,，走上新臺階,。

五、加強車間設(shè)備及工具管理(每月檢查)

針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀,，制定車間維修設(shè)備及工具管理負責(zé)人,，減少設(shè)備及工具使用不當(dāng)造成的故障率，提升設(shè)備及工具故障及時報修率,，設(shè)備及工具負責(zé)人對設(shè)備的日保,、周保、月保制度化,，定期檢查,，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備使用和修護,。上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運行及正常維修使用,，為按時保質(zhì)交車提供了強有力的支持。

六,、做到以身作則,，以德服人，良性競爭

作為領(lǐng)導(dǎo)必需嚴(yán)于律己,，以身作則，遇到困難不退縮,，迎難而上,，做好帶頭人。采用能者上,，平者讓,，庸者下的用人原則!對經(jīng)常違反紀(jì)律，不聽從指揮,，惡性競爭,，影響公司形象的員工，堅決予以辭退,。爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境,。

在20-年我們將知難奮進、開拓進取，不斷創(chuàng)新的精神,，從點滴小事做起,，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制，內(nèi)強管理,，外樹形象,，力爭通過扎實有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿意,，實現(xiàn)公司新一年的經(jīng)營指標(biāo)!

-年我部門在公司總部的指導(dǎo)下,，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。在20-年內(nèi),，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力,，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標(biāo)，使公司的業(yè)績更上一層樓,。

1,、整體工作思路：20-年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法,，以規(guī)章為考核,，努力做到人人有事做，做事有流程,，流程有規(guī)范,，規(guī)范有制度。

2,、做為生產(chǎn)管理干部,，主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，我覺得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點：

2),、負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進,，按時保質(zhì)完成銷售訂單;

3)、負責(zé)處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系,，水電煤,、原材料損耗、出品率,、合格率以及產(chǎn)品

成本是第一負責(zé)人;

3,、20-年工作措施及方法：

4)、質(zhì)量控制方面：

a,、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系,，需建立并運轉(zhuǎn);

c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善,，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn);

d,、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機制,，需建立并實施;

g、對員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范,，編制培訓(xùn)計劃,、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;

h、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范;

4),、安全方面：落實規(guī)章制度,，嚴(yán)格安全管理;

c.將各項安全責(zé)任落實到個人，與車間主任簽訂安全責(zé)任承包書,，把安全工作落到實處;

成績和榮譽代表這過去,，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí),，不斷提高知識水平和實踐能力,，改正錯誤和缺點，克服困難和不足,，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托，通過自身努力,，團結(jié)身邊的全體同仁,，圓滿完成公司交給我們的各項任務(wù)。

在這一年來的安全生產(chǎn)工作中,，我工廠采取了強有力的措施,，做了大量的工作，消除了不少安全隱患,，在取得成績的同時,，我工廠的安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻，安全管理工作永遠沒有終點,，在以后的安全管理工作中我工廠將根據(jù)實際,，明確責(zé)任，加大力度,，把安全生產(chǎn)工作深入扎實、堅持不懈的抓下去,，以確保全工廠安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定,。因此，明年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產(chǎn)工作：

八,、加強特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作,，嚴(yán)格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度,，及時對特種設(shè)備進行自檢，嚴(yán)防特種設(shè)備帶病作業(yè),，防止安全事故的發(fā)生;安全生產(chǎn)管理工作永遠都沒有終點,，我工廠將認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，強化安全生產(chǎn)管理，把各項安全管理工作落到實處,，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍,，抓好工廠各項安全生產(chǎn)管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境,，切實保障人民群眾生命和國家財產(chǎn)安全”而不懈努力,。

20-年是公司發(fā)展的又一個重要年份，堅持公司“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理、持續(xù)改進”的企業(yè)安全生產(chǎn)方針,，是本年度安全生產(chǎn)的主題,，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,，用安全標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求強化車間安全生產(chǎn)的監(jiān)管,，發(fā)現(xiàn)隱患及時整治，及時開展安全活動和對員工的安全培訓(xùn)教育,，通過抓好班組安全生產(chǎn)來夯實車間安全生產(chǎn)的基礎(chǔ),，全員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書分解責(zé)任，本車間安全目標(biāo)如下：

1,、在用生產(chǎn)設(shè)施完好率100%;

2,、死亡和重傷事故為零;

3、勞動防護用品正確配戴率100%%;

4,、職業(yè)病發(fā)生率零;

5,、新員工“三級教育”率100%;

6、確保消防設(shè)施和應(yīng)急器材完好,，定期檢查合格率100%;

7,、車間隱患治理(整改)完成率100%;

8、火災(zāi),、爆炸事故為零;

9,、在用監(jiān)視和測量設(shè)備合格率達100%;

我車間完成安全生產(chǎn)目標(biāo)的做法有：

一、通過監(jiān)督執(zhí)行崗位工藝指標(biāo),，提高安全生產(chǎn)水平,。

1,、進一步完善工藝安全以及操作的標(biāo)準(zhǔn)化，從工藝操作管理著手,，杜絕違章操作,，樹立我要安全的思想觀念。

2,、分析生產(chǎn)過程中的危險因素,，對癥采取防范事故的措施，生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行投料比,、反應(yīng)壓力,、反應(yīng)溫度，生產(chǎn)周期等控制指標(biāo),。

3,、抓好生產(chǎn)過程中的安全監(jiān)管，主要針對操作人員的管理,，重點落實檢查考核,，樹立任何事故都是可以控制的思想。

4,、針對危險源和危險目標(biāo)加強管理,，吸取先進安全管理經(jīng)驗。通過扎實的基礎(chǔ)管理,，盡可能消除或減少危險目標(biāo),。

5、對本部門所涉及到的特種設(shè)備(壓力容器,、壓力管道,、起重機械等)及其安全附件按期進行檢驗，做好檢驗和試驗記錄,，對檢驗為有隱患的設(shè)備要及時停用及上報,，并有計劃地進行維修和更換。

6,、抓好危險化學(xué)品的管理,。進一步督查本車間涉及到的原料及成品物料的標(biāo)簽，加強物料存放管理,，確保安全通道和物料存放安全,。加強安全設(shè)施的規(guī)范管理，發(fā)揮安全設(shè)施對安全生產(chǎn)不可缺少的作用,，與生產(chǎn)設(shè)施同時運行,。

7、生產(chǎn)場所按照清潔生產(chǎn)清潔工藝要求,，保證員工的職業(yè)衛(wèi)生健康加強車間三廢管理,，樹立環(huán)保優(yōu)先的理念，環(huán)保裝置與生產(chǎn)裝置同時運行,，生產(chǎn)服從職業(yè)衛(wèi)生健康管理,。

二、加強全員安全技能,、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè),。

1、開展車間安全活動每月不少于二次,，車間安全教育每季度不少于一次,，車間安全例會每月不少于一次，每月進行安全考核,，做到有獎有罰,。服從公司開展的各級項安全培訓(xùn)工作。抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律,、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育,。明確各自安全職責(zé)，增強安全意識,，提高安全操作技能,，提升企業(yè)整體安全生產(chǎn)水平。

2,、加強車間新進廠員工(包括參觀實習(xí)人員以及來廠施工人員等)的安全教育,，切實搞好“二、三級”安全教育,，以及復(fù)工,、換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)員工和新設(shè)備,、新技術(shù)投產(chǎn)應(yīng)用前的安全教育工作,，使員工掌握基本的安全生產(chǎn)技能，合格上崗,。

3,、抓好員工的培訓(xùn)，提高員工對溴化產(chǎn)品操作處置技能和安全意識,。特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證,、復(fù)審，保證100%有效持證上崗,。對因工作變動和新進廠從事?；纷鳂I(yè)的人員進行培訓(xùn)取證。

4,、積極開展反“三違”(即違章指揮,、違章作業(yè)和違反勞動紀(jì)律)活動,，規(guī)范人的行為，盡可能地控制違規(guī)操作,、違章操作事件的發(fā)生,。深入安全生產(chǎn)隱患排查治理，杜絕安全事故的發(fā)生,。以“治理隱患,、防范事故”為主題，不斷提高企業(yè)全員安全意識,。

三,、加強安全生產(chǎn)應(yīng)急管理和應(yīng)急救援體系建設(shè)，提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平,。

1,、把防火、防爆,、防泄漏,、防酸灼傷、防環(huán)境污染作為車間管理的重中之中來抓,，加大生產(chǎn)過程監(jiān)控,，加強安全防護器材的維護和管理。對現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置,、洗眼器,、急救箱、氧氣(空氣)呼吸器等應(yīng)急設(shè)備(施)維護保養(yǎng),，要落實專人負責(zé),，確保隨時有效好用。

2,、完善應(yīng)急救援保障體系,，進一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。年內(nèi)自行組織一次車間應(yīng)急預(yù)案演練,。

四,、做好職業(yè)病防治、勞動保護工作,，保障職工安全健康,。

1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》,，加強職業(yè)病防治工作,。在檢修、技改、內(nèi)部環(huán)境整治時,，要不斷改善作業(yè)場所條件,。

2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測,，并向職工公告,。采取有效措施，杜絕跑,、冒、滴,、漏,，保證塵毒監(jiān)測達標(biāo)率100%。

3,、加強勞保用品的管理,，對勞保用品的計劃、審批,、訂購質(zhì)量,、發(fā)放把關(guān)，并指導(dǎo),、督促和考核員工按要求穿戴,、使用，保證不發(fā)生職業(yè)衛(wèi)生傷害事故和人員中毒事故,。

綜上所述,，20-年我車間要咬緊安全生產(chǎn)目標(biāo)，在完成安全工作的前題下完成生產(chǎn)任務(wù),，在完成生產(chǎn)任務(wù)的同時,，使員工安全生產(chǎn)技能得到提高，在公司完成安全標(biāo)準(zhǔn)化評審的過程中,，使車間安全生產(chǎn)工作更上一個臺級,。

一、指導(dǎo)思想

為加強安全管理,，完成安全管理目標(biāo),，強化安全意識，有效控制各類傷亡和其它重大安全事故,，預(yù)防或減少一般安全事故,，服從上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定，強化監(jiān)管,，深化整治,，夯實基礎(chǔ)，細化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行,。以法制化,、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn),，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,，建立安全生產(chǎn)長效機制,，確保企業(yè)長周期安全運行。

二,、控制目標(biāo)

1,、全年重、特大火災(zāi),、爆炸,、中毒事故為零;

2、全年重傷,、死亡率為零;

3,、重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為零;

4、事故隱患排查,、整改率100%;

5,、“三違”查處率100%。

6,、特種作業(yè)人員上崗持證率為100%,。

三、工作重點和保障措施

(一)通過加強員工安全教育促進安全生產(chǎn),，實施裝置和過程的安全性配置改造,，提高車間安全水平。

1,、配合公司進一步完善安全標(biāo)準(zhǔn)化管理以及安全標(biāo)準(zhǔn)化的評估,。從抓員工的崗位操作規(guī)范著手，抓好車間日常安全管理,，逐漸樹立員工安全操作觀念,，并適當(dāng)?shù)母鶕?jù)員工自身對工藝流程的理解和建議對工藝及操作規(guī)程進行改進。

2,、全面開展員工安全基礎(chǔ)教育,，計劃每月不少于4課時的安全課程，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括：勞動防護用品的佩戴常識,，火災(zāi),、中毒,、爆炸的基礎(chǔ)知識及原理，消防器材的正確使用,，應(yīng)急預(yù)案的詳細步驟和緊急情況下的逃生及自救知識等,。

3、對車間內(nèi)的設(shè)備定期進行安全檢驗,，并做資料保存和做好臺帳,，對檢驗時有問題的設(shè)備要及時停用或檢修，并有計劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線,。

4,、繼續(xù)抓好安全隱患的管理。進一步完善危險源的監(jiān)控措施,，在危險源及關(guān)鍵要害部位,，增設(shè)醒目的.安全標(biāo)識。加強員工安全意識,，確保工作過程安全。

(二)推進安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，完善安全組織和管理體系,，落實安全責(zé)任，強化安全管理,，并保障有效實施,。

1、進一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理,，本車間層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,，落實到每個崗位、每個人,。并實行“誰主管,，誰負責(zé);誰使用，誰負責(zé);誰的崗位,，誰負責(zé);誰違章,，誰負責(zé)”的管理原則，層層落實,，加強監(jiān)督,，嚴(yán)格考核。

2,、切實落實各項風(fēng)險控制措施,，對重大風(fēng)險要制定風(fēng)險削減計劃并予以落實(過程改進)，確保作業(yè)活動的風(fēng)險在可承受范圍內(nèi),。認真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，對照《危險化學(xué)品從業(yè)車間安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善與本車間相關(guān)的安全管理制度,、記錄臺帳。按時完成,、改進各項工作,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,，落實安全責(zé)任,，保證完成生產(chǎn)部交代的安全任務(wù)，做到組織措施,、管理措施,、技術(shù)措施的認真落實。

4,、強化現(xiàn)場安全管理,，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴(yán)格遵守審批程序,，加強作業(yè)過程監(jiān)控,，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)本車間領(lǐng)導(dǎo)必須堅守現(xiàn)場,，確保作業(yè)安全,。

5、合理進行工作安排,，加強協(xié)調(diào),、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè),、交叉作業(yè),、工作變動時段的管理。

6,、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)檢修制度,，加強檢修管理，特殊情況如涉及安全而進行的檢修,，必須堅持有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場,，組織協(xié)調(diào)指揮檢修工作,。緊急情況下,，檢修車間值班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時采取臨時措施，并立即通知相關(guān)職能車間人員到場確定檢修方案,。

7,、嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合,、專業(yè),、節(jié)假日等各種安全檢查活動,，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。本車間應(yīng)按時完成生產(chǎn)部下達的隱患項目,，并將隱患整改情況備案,。

8、嚴(yán)格執(zhí)行外車間來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定,，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任,，并加強監(jiān)督。

(三)加強全員安全技能,、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè),。

1、加強新進廠職工三級安全教育,。以及復(fù)工,、換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)職工和新設(shè)備,、新工藝,、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能,，合格上崗,。

2、抓好?；窂臉I(yè)人員的培訓(xùn)和管理，提高人員的?；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R,。

3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證,、復(fù)審,，保證100%有效持證上崗。

4,、組織開展班組安全活動,，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育,。以車間為車間組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定,，明確各自安全職責(zé)，增強安全意識,，提高安全技能,，提升管理水平。

5,、組織開展“安全生產(chǎn)月”活動,。通過“安全生產(chǎn)月”,，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患,，加大整改力度,，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,。

6,、開展安全競賽活動。通過各種競賽活動,，進一步學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī),，增強做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度,，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮,，提高職工遵守勞動紀(jì)律、工藝紀(jì)律,、安全紀(jì)律,、環(huán)保紀(jì)律、提高操作技能的自覺性,，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗,，確保企業(yè)長周期安全運行。

7,、繼續(xù)開展好“三查三反一抓”活動(三反：反松懈,、反麻痹、反違章;三查：查思想,、查落實,、查隱患;一抓好：抓好隱患治理整改)，盡可能地控制違規(guī)操作,、違章操作事件的發(fā)生,。

(四)提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平。

1,、把防火,、防爆炸、防泄漏,、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼碜ィ哟笊a(chǎn)過程監(jiān)控力度,，從管理中進一步完善,。

3、加強對現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置,、洗眼器,、急救箱等應(yīng)急設(shè)備(施)維護保養(yǎng),，落實專人負責(zé)，確保隨時有效好用,。

4,、完善車間應(yīng)急救援體系，進一步提高車間的應(yīng)急響應(yīng)能力,。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案,，除公司組織有針對性的事故應(yīng)急救援演練外，車間對關(guān)鍵裝置和重點部位每半年進行一次應(yīng)急演練,，提高員工的應(yīng)急處置及自救能力,。

(五)做好職業(yè)病防治、勞動保護工作,，保障職工安全健康,。

1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》,，加強職業(yè)病防治工作,。車間在檢修、技改,、內(nèi)部環(huán)境整治時,，要不斷改善作業(yè)場所條件。

2,、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測,，并向職工公告。車間要采取有效措施,，杜絕跑,、冒、滴,、漏,，確保塵毒監(jiān)測達標(biāo)率100%,。

3,、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃,、質(zhì)量,、發(fā)放把關(guān)，并指導(dǎo),、督促職工按要求穿戴,、正確使用。

4,、有計劃做好員工的職業(yè)健康知識教育,，保障職工的健康,。

工作計劃書篇十八

又是新的一年，為了公司的更好發(fā)展,，自身業(yè)務(wù)能力的提升,，我將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在xx年已經(jīng)結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃范文,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!