光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

個人目標計劃書篇一

回首xx年工作,，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,，勇氣和信心。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2、流量不穩(wěn)定,、沒有達到預(yù)計的目標和提升,，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4,、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量,。

6,、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議,，延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

一期(現(xiàn)負責(zé)阿里巴巴分銷工作)

工作明顯如下：(見附件)

1、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2、分銷渠道定位,、開發(fā),、推廣、維護

3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5,、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式

6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7,、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

工作明顯如下：

1,、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池,、京東,、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池、成人用品,、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率,。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidu google sogou soso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前,。

5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí),，引入流量,，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù),，總結(jié)原因

6,、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度,、擴大知名度和提升美譽度,。

7、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越,。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢),。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù)。

個人目標計劃書篇二

明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,，同時引進其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會),，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。

在新的一年里,，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標準要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

個人目標計劃書篇三

從1997年踏上工作崗位至今,，已經(jīng)20xx年了,。在這近20xx年的時間里，我嚴于律己,，為人師表,，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范,，認真履行個人職責(zé),，廉潔從教，樂于奉獻。

教師是人類永恒的職業(yè),，但社會對教師條件的選擇并不永恒,，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來,，而是通過接受學(xué)校教育,、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認為終身學(xué)習(xí)是當代教師成長和發(fā)展的必由之路,。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識結(jié)構(gòu),，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué),；實踐中,，不斷探求、感悟,、反思,，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為研究型,、開拓型,、全能型的個人。

1、“教書者先強己,，育人者先律己”,，首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。

教師的政治取向,、道德素質(zhì)、教育觀,、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用,。“學(xué)為人師,，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會求知,、學(xué)會做人,、學(xué)會創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進的新型人才,。

2,、促進個人專業(yè)發(fā)展,，確立教育教學(xué)新理念,。

（1）發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的,，而不是依靠外部的,?？傊?，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體、主人,。

（2）發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的,。要認識到,，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的,、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新,，因此,，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準備,。

（3）學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的,。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛,，還包括社會考察,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究,、觀摩學(xué)習(xí),、學(xué)術(shù)討論、實踐和行動研究等,。此外,，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域,。要了解學(xué)生,，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

（4）善于思考,，在實踐中探求,、感悟。

要堅持用腦子工作,，力爭做到在反思中揚長,；在審視中甄別；在前瞻中創(chuàng)新,。時刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作,。

（5）樂于動筆，提高教育科研水平,。每星期抽出一定時間到閱覽室,，認真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料,；嘗試進行教學(xué)案例的分析,，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇；通過撰寫論文,，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面,。積極撰寫教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量,，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文,。

3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次,，通過進修,、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會很看重文憑,，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷,，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱,，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。

4,、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識,，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水,?！碑斀袷澜纾萍纪伙w猛進、信息與日俱增,，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元,，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向,、新信息,，不斷更新知識，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務(wù),。

5,、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利,，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便,。

6,、提高自己的教育能力，教師學(xué)習(xí),、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作：學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù),，從書本中學(xué),、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué),、從教學(xué)實踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的,，同時也是快樂的。因為學(xué)習(xí)使人自強,、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要務(wù)實求真,，成為熱愛學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模,；并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐,，以人為本，尊重學(xué)生個性,，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識,，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新,。

學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚,，教育發(fā)展的要求,，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣乐敽V學(xué),，與時俱進，活到老,，學(xué)到老”是新世紀教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀,。時代在發(fā)展，社會在進步,，只有把握時代脈搏,，緊跟時代潮流，開拓進取,，努力創(chuàng)新,，勇立潮頭。只有不斷加強理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時,，實現(xiàn)自己人生價值,。

總之，在今后的時間里,，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真,，樂于學(xué)習(xí)的特點，以真摯的愛,，真誠的心,，以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革,，我時刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,，使自己真正成長為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻給學(xué)生,、奉獻給教育事業(yè),。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界,。

個人目標計劃書篇四

一、指導(dǎo)思想：

建立健全藝術(shù)團各項管理規(guī)章制度,，加大管理實施力度,，實施規(guī)范管理。倡導(dǎo)奉獻精神,，把握以學(xué)校發(fā)展為中心,、充分調(diào)動藝術(shù)團師生積極性，搞好藝術(shù)團隊伍建設(shè),，和日常訓(xùn)練,，打造精品節(jié)目，彰顯學(xué)校特色,，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性,、持久性、示范性”的文藝團體,，成為校園文化的一面旗幟,，為實現(xiàn)學(xué)校“小科做大,、文科做強,，理科做好”的目標和外顯二中特色而努力奮斗。

二,、工作目標：

1,、加強硬件軟件建設(shè)，夯實團隊基礎(chǔ),。

2,、抓實日常訓(xùn)練工作，確保演出質(zhì)量,。

3,、提高文藝精品意識，打造精品節(jié)目,。

三,、工作思路：

1、廣泛挑選師生文藝骨干,，加強日常訓(xùn)練力度;加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響,。

2,、各隊務(wù)必在新的學(xué)期，積極探索,、務(wù)實求新,，打造各隊1到2個招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目。

3,、每學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作在校內(nèi)外至少搞一次匯報演出,。

4、藝術(shù)團主頁的創(chuàng)建及制定維護管理辦法,，專人負責(zé)宣傳維護,。

5、制定并落實藝術(shù)團值日制度,，確保藝術(shù)團規(guī)范運作,，確保每周各隊的訓(xùn)練落實到位，保證藝術(shù)團節(jié)目質(zhì)量,。

四,、責(zé)任目標：

1、各隊盡快確定正式隊員

2,、各隊根據(jù)自身情況,，制定明確的訓(xùn)練計劃，訓(xùn)練計劃要落實時間段,，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合,。

3、各隊根據(jù)訓(xùn)練情況提前將需要的道具或相關(guān)用品報學(xué)校集中采購,。

五,、月訓(xùn)練計劃及周安排

1.各隊應(yīng)根據(jù)本隊的實際情況制定本隊的訓(xùn)練計劃,在計劃中要對學(xué)生的掌握情況有預(yù)見性,,要根據(jù)學(xué)生在不同時期的掌握情況制定相應(yīng)的月訓(xùn)練計劃.

2、各隊教練要根據(jù)月計劃制定具體實施的周訓(xùn)練安排,要根據(jù)學(xué)校規(guī)定的校教研日(周三下午第三節(jié)課)為主要訓(xùn)練時間,另外各個隊的教練可在不對學(xué)生正常學(xué)習(xí)影響的前提下另行安排訓(xùn)練時間.

3,、團長要對各根據(jù)月計劃對每月的訓(xùn)練情況進行檢查和平定.

4,、每個學(xué)期各個隊要在學(xué)校進行成果展示,并且要求元旦要展示一場精彩的高質(zhì)量的文藝匯演.

個人目標計劃書篇五

工作目標：積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，認真學(xué)習(xí)新的課程標準,，認真研究、探索教學(xué)教法的'新思路,，以新的教育思想自己,，認真?zhèn)湔n、認真上課,，虛心向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí),、請教，在提高課堂教學(xué)效率,、質(zhì)量上多下功夫,，教出高質(zhì)量的學(xué)生。堅持看報紙,、雜志,、收聽新聞聯(lián)播,，了解新形式下的教育信息以改進課堂教學(xué)，不斷提高自身政治與業(yè)務(wù)素質(zhì),。

師德修養(yǎng)：繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》,，增強自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng)，愛崗敬業(yè),、盡職盡責(zé),，依法執(zhí)教、嚴謹治學(xué),，對學(xué)習(xí)有困難等情況的學(xué)生做到不歧視,、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個學(xué)生,。熱愛尊重學(xué)生且嚴格要求,。作學(xué)生的知心朋友。,，要循循善誘,、耐心教導(dǎo)，全面關(guān)心學(xué)生的身心健康,。進行嚴格的管理和教育,，對不同學(xué)生要因材施教。堅持以身作則,，言傳身教,。與同志們團結(jié)協(xié)作，和睦相處,，共同干好工作,。以身作則，為人師表,，努力提高自己,，使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個嶄新的高度。

業(yè)務(wù)進修計劃：

1,、認真學(xué)習(xí)新大綱和新的課程標準,，掌握所教年級的教學(xué)要求和教學(xué)重點。

2,、在平時堅持第周練習(xí)三筆字,，堅持在校說普通話。

3,、堅持每周看一本好的教學(xué)雜志,，每學(xué)期學(xué)習(xí)一本教育理論著作。

4,、認真?zhèn)湔n,、上課、總結(jié),，積極參加教學(xué)研究,，學(xué)習(xí)先進、實用的教學(xué)方式和方法,，提高自身業(yè)務(wù)水平,。

5、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù),，提高操作能力,，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

6,、學(xué)習(xí)教育學(xué),、心理學(xué)的部分篇章，掌握教育理論,，以了解,、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì)，指導(dǎo)教學(xué)實際,，學(xué)習(xí)有關(guān)教育信息,，以指導(dǎo)教學(xué)改革。

個人目標計劃書篇六

如何做好明確的個人目標計劃書,，以下是小編給各位精心挑選的幾篇個人目標計劃書范文,，供各位參考。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。

在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的'狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。

有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。

簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。

外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。

在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四.2012年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。

造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇,。

和同事打打招呼,，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ),，開拓一個和諧的人文環(huán)境,，更有幸者，能遇到知己,，成為人生路上的伙伴,。

懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃,。

一,、了解我的本職工作并盡力做好,。

我的責(zé)任如下：

2.負責(zé)策劃、制作,、維護網(wǎng)站的相關(guān)專題;

4.負責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作;

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃,、建設(shè)所負責(zé)的欄目;

6.每月制定發(fā)展計劃;做好總結(jié)工作,。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,，比如：策劃和創(chuàng)作,。

我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能,，把網(wǎng)站管理好,。

二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

結(jié)實新朋友,，不忘老朋友。

人生路上,，朋友多了路好走,。

做人要開朗、開放,、樂觀和陽光,，我們需要結(jié)識人，認識人,，相依相知,，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。

這是很有利于工作的,。

在此基礎(chǔ)上,，大家多些關(guān)心，多些了解,，多些溝通,，可以進一步成為朋友，建立起友誼,。

在公,，我們在工作上可以互相幫助;在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實,。

三,、實現(xiàn)自己的愿望

工作的目的，說低了,，是為了飯碗,，說高了，是精神上的信仰。

沒有工作,，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹,，衣不蔽體,，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口,，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了,。

只有工作了，我們才能談獨立,、自立和自主,。

但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧,。

我需要安穩(wěn),，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活,。

我討厭有太多的空閑時間,，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉,。

工作就是一劑良藥,，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會,，能認識人,，接觸事，見世面,，長見識,。

我相信，但凡是有一丁點志氣的人,，都想做好,，哪怕是唯一的，僅有的一件事,。

無論任何目的,，任何企圖，任何動機,，無論志氣的長和短,，大或小，那都值得贊揚的,，鼓勵的,，發(fā)展的,。

我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗,，通曉網(wǎng)編的工作流程,，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。

只為掌握更多的經(jīng)驗,，不斷地充實自己，不斷的積少成多,，不斷的追求,，向責(zé)任編輯、主編邁進,。

四,、業(yè)余時間的安排

業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間。

拳頭縮回去了,，才能更有力地打回來,。

業(yè)余時間休息好了，既放松了身心,，緩沖了壓力,，也很快樂啊。

有效地利用你的生物鐘,，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合,。

我一向認為,，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的事情,。

工作的時侯不想玩樂,，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感,。

總之,，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向,。

請你見證，也為我自己打氣和爭取!

本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場部業(yè)務(wù)主管

市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：

1,、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系

2、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見

本年度目標：

1,、工作目標：年度500萬元銷售額

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

2,、個人目標：年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

本年度計劃

個人目標計劃書篇七

市場部業(yè)務(wù)主管

1、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系

2,、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見

年度500萬元銷售額

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

個人目標計劃書篇八

已經(jīng)20xx年了,。在這近20xx年的時間里,，我嚴于律己，為人師表,，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范,，認真履行個人職責(zé)，廉潔從教,，樂于奉獻,。

教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒,，時代對教師的要求越來越高,。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來，而是通過接受學(xué)校教育,、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得,。新的教育觀念認為終身學(xué)習(xí)是當代教師成長和發(fā)展的必由之路。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電,，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識結(jié)構(gòu),，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實踐中,，不斷探求、感悟,、反思,，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型,、開拓型,、全能型的個人,。

1、“教書者先強己,，育人者先律己”,，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。

教師的政治取向,、道德素質(zhì),、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生起直接影響作用,?！皩W(xué)為人師，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確觀念,，教育學(xué)生學(xué)會求知,、學(xué)會做人,、學(xué)會創(chuàng)造,，培養(yǎng)學(xué)生成為與時俱進的新型人才。

2,、促進個人專業(yè)發(fā)展,，確立教育教學(xué)新理念。

(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的,，而不是依靠外部的,。總之,，個人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體,、主人。

(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長期的,。要認識到，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的,、連續(xù)的,，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此,，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的,，應(yīng)該做好長期的規(guī)劃和心理準備。

(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的,。今天是一個開放的信息社會,，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),、課題研究,、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論,、實踐和行動研究等,。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法,，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域,。要了解學(xué)生，了解社會,，要讓自己做一個真正的文化人,。

(4)善于思考，在實踐中探求,、感悟,。要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作,。

(5)樂于動筆，提高教育科研水平,。每星期抽出一定時間到閱覽室,，認真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學(xué)案例的分析,，學(xué)期結(jié)束時完成教學(xué)案例2篇;通過撰寫論文,，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學(xué)論文,，不斷提高論文質(zhì)量,，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。

3,、繼續(xù)提高學(xué)歷層次,，通過進修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要,，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要,。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷,，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。

4,、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識,，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水,?！碑斀袷澜纾萍纪伙w猛進,、信息與日俱增,，社會各個領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向,、新信息，不斷更新知識,，以適應(yīng)時代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務(wù),。

5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利,，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便,。

6、提高自己的教育能力,，教師學(xué)習(xí),、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)知識、學(xué)習(xí)育人方法,、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù),，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué),、從他人身上學(xué),、從教學(xué)實踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無疑是艱苦的，同時也是快樂的,。因為學(xué)習(xí)使人自強,、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要務(wù)實求真，成為熱愛學(xué)習(xí),、學(xué)會學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識充分應(yīng)用于教學(xué)實踐,，以人為本，尊重學(xué)生個性,，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，鼓勵學(xué)生學(xué)會思考,，學(xué)會自我增長和應(yīng)用知識，學(xué)會懷疑和創(chuàng)新,。

學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段,，教師專業(yè)發(fā)展，不僅是時代的呼喚,，教育發(fā)展的要求,，也是教師教學(xué)自我提升的需要?！皣乐敽V學(xué),，與時俱進，活到老,，學(xué)到老”是新世紀教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀,。時代在發(fā)展，社會在進步,，只有把握時代脈搏,，緊跟時代潮流，開拓進取,，努力創(chuàng)新,，勇立潮頭。只有不斷加強理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時,，實現(xiàn)自己人生價值,。

總之，在今后的時間里,，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真,，樂于學(xué)習(xí)的特點，以真摯的愛,，真誠的心,，以及有個性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革,，我時刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的教師,，把自己的全部知識和愛心奉獻給學(xué)生,、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界,。

個人目標計劃書篇九

《百日沖刺行動方案及實施細則》是教研活動“七統(tǒng)一”:教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一,，周檢測題統(tǒng)一，堂堂學(xué)習(xí)內(nèi)容統(tǒng)一,，雙休作業(yè)布置統(tǒng)一,，教研時間統(tǒng)一，作業(yè)檢查統(tǒng)一,，教師評價量化統(tǒng)一,。這個方案實際上是強調(diào)“常規(guī)要做好，細節(jié)要抓嚴,，過程要抓實”也就是說要有一個明確的目標,。俗話說，生活沒有目標就像航海沒有羅盤,。同樣,，年級組、教師,、學(xué)生也應(yīng)該明確各自的奮斗目標,。因為有了明確的目標，就有壓力,，有了壓力就會產(chǎn)生前進的動力,，再加上踏踏實實的行動，才能獲得理想的結(jié)果.因此要制定一套嚴密可行的管理措施,。細致的管理和安排,，對于整個年級的穩(wěn)定是至關(guān)重要的。統(tǒng)一認識,，配合學(xué)校做好初三的教育教學(xué)工作,，積極做好學(xué)生的思想工作，實際上使教師及早進入狀態(tài),，樹立中考意識,、競爭意識；提高課堂的效率.只有科學(xué)有效的安排好課堂,，才能減少浪費,。因此，初三教師恪守職業(yè)規(guī)范,，切實落實“精講,、精練,、精批、精評”的教學(xué)要求,。 做到實事求是，求真務(wù)實,，教育理念,，牢記責(zé)任，強化質(zhì)量意識,。我相信,，工作如果能從大事著眼小處入手，把“小事做細,，細事做精”,，這樣就能促進精細管理的形成。只要我們大家齊心協(xié)力,，團結(jié)拼搏,，就一定能在今年年的中考取得好成績，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。

根據(jù)課標和教材,，以及考試說明，歷史考試分為識記,、理解,、運用等三個層次的考察要求，識記的內(nèi)容主要考查學(xué)生對基本歷史事件,、歷史人物的記憶情況,，而理解和運用層次的內(nèi)容，主要考查學(xué)生對歷史知識的運用能力,，考查學(xué)生能否用所學(xué)的歷史知識分析解決問題,。為此在復(fù)習(xí)過程中，要夯實基礎(chǔ),，注重歷史基礎(chǔ)知識的識記,，每一個知識要點，都要抓實抓細,，我們制定的周周教學(xué)方案中,，都有詳細記錄。單元題目,，重要知識點,，隨堂練習(xí)，課堂檢測,，周周練都有記錄,。

課堂教學(xué)作為學(xué)習(xí)的主陣地,，我們采取，基礎(chǔ)為主,，提升為旨,，步步為營，逐個突破,，上課要留有記憶和思考的時間,，不能一味的灌，這樣會打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，影響他們主觀能動性的發(fā)揮,，適時的場合，會留一些開動學(xué)生思維的題：如商鞅變法成功的原因,，春秋戰(zhàn)國時期的成語典故,，等都有利于挖掘?qū)W生已有的知識，然后在此基礎(chǔ)上進行升華,，點撥,，起到事倍功半的作用。

題型的練習(xí)無論是隨堂練習(xí)還是測試,，都對每一個題進行篩選,，既有綜合性，又不失基礎(chǔ)性的題,，是首選,，材料分析題，選擇一些有助于學(xué)生運用所學(xué)知識進行解題的題目,，要盯著學(xué)生完成,，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,，并做好隨堂記錄,，便于二次專題的時候，做重點補充,。

親其師,，信其道。現(xiàn)在時間緊,，任務(wù)重,，學(xué)生心理壓力大，每一科的教師都在要求學(xué)生多記,，多練,。面對升學(xué)的壓力，和繁重的學(xué)習(xí)任務(wù),，學(xué)生能否適應(yīng),，縱有孫悟空的分身術(shù),，也難應(yīng)酬，所以,，理當理清思路,，了解學(xué)科特點，輕重緩急,，切忌急于求成,，知識的一點一滴要落在實處，方能進行下一步,，不能為追求進度而盲目前行。這是教學(xué)的一忌,。利用教學(xué)的間歇,，課間，等時間,，交流學(xué)習(xí)情況,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

反思教學(xué)的得失,，復(fù)習(xí)課不比新授課，內(nèi)容的綜合性不強,，但作為復(fù)習(xí)課,，既要照顧基礎(chǔ)，又要突出聯(lián)系,，還要注重能力的拔高,，所以，必須跟蹤記錄自己教學(xué)的每一環(huán)節(jié),，逐漸去掉不必要的環(huán)節(jié),，突出重點，突破疑點,，縱橫聯(lián)系,。如，講古代歷史發(fā)展,，突出歷史發(fā)展中的和諧和不和諧因素,。有和諧的統(tǒng)治：如商湯和伊尹，秦孝公和商鞅,，齊桓公和管仲,，周文王和姜尚等，有不和諧的統(tǒng)治：如商紂王,，夏桀,，周幽王,，秦二世等。以古喻今,，明了構(gòu)建和諧社會的重要性和必要性,。

個人目標計劃書篇十

20xx年是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃,，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己,，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，xx年取得更好的成績,，全面提高自己。

個人目標計劃書篇十一

1,、進校門，主動下車,，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”,、“同學(xué)早”。

2,、不在校園內(nèi)騎自行車,。

3、在校內(nèi)遇到學(xué)校的,、外校的老師,、客人要行隊禮，道“老師好”,、“客人好”,。

1、上課時,，身坐正,，手平放桌面上，看書寫字做到“三個一”：眼睛離書本一尺,，胸口離課桌一拳,，手指離筆尖一寸。

2,、與人交談,，神情專注，自然大方,，不翹二郎腿,。

3,、在公共場合，入座講究謙讓,，不爭搶,，尊老愛幼，照顧病殘者,。身坐正,，不斜靠，不影響他人,。

4,、就餐入座講秩序，有長輩在場,，應(yīng)讓長輩先入座,。

5、長輩或其他客人來訪,，應(yīng)起身表示禮讓,。

1、升國旗敬禮要規(guī)范,，唱國歌時要肅立,。

2、向老師行禮時要立正,，兩眼注注視老師,。

3、集合集會要快,、靜,、齊。

4,、上課發(fā)言或讀課文時,，頭正身直，聲音洪亮,，自然大方,。

5、有來賓詢問情況,，應(yīng)主動起立,。

6、當別人伸手與你握手時,，立即伸手相迎,，熱情迎送。

1、上下樓梯靠右走,，出入教室,、辦公室、操場等按指定線路走,，不擁擠,，出入各“室”輕聲慢步，不影響他人,。

2,、遇見師長，主動讓師長先行,。

3,、登臺演講或發(fā)言，先行禮再發(fā)言,，講完后行禮再歸位,；接受獎狀、獎品要雙手接過,，并鞠躬致謝,。

4、集體活動,，聽從指揮,，按隊列行走。

5,、平時走路落落大方，過馬路先兩邊看,，再從容走過,。

6、上學(xué),、放學(xué)走人行道,，過馬路要遵守交通規(guī)則，不闖紅燈,。

1,、上課遲到或進老師辦公室要喊“報告”，經(jīng)允許后方可進入,。

2,、入他人居室，應(yīng)按門鈴或輕輕敲門,，征求主人同意后方可入室,。

3、找人問話，用‘請問……”,，對方回答后要致謝,。若對方答不上來也要諒解和表達謝意。

4,、不直呼師長姓名,，要用準確禮貌的稱謂。

5,、得罪別人要說“對不起,、請原諒“。別人向你道歉,，應(yīng)說“沒關(guān)系”,。得到別人幫助要說“謝謝”。別人向你致謝要說“不用謝”,。

6,、遇到來賓或師長要主動問好，使用“您好”,、“您早”,、“再見”等禮貌語。

7,、在集會,、教學(xué)樓區(qū)域等需要安靜的場合，不要大聲喧嘩,，以免影響他人學(xué)習(xí),、工作或休息。

8,、不吵架,、不罵人、不說謊,、不亂議論別人的缺點,，對同學(xué)有意見應(yīng)在適當時候當面交流。

9,、不叫同學(xué)不雅的綽號,，不給別人取綽他人的私事，不介入是非之爭,。

1,、到學(xué)校要穿校服，保持服裝整潔,。

2,、不化妝，不戴首飾，不燙發(fā)染發(fā),，男生不留長發(fā),。

3、在公共場所要衣著整潔,，不穿拖鞋背心,，課堂上不戴帽子。

1,、用餐時做到餐前洗手,，餐時，待主人示意后開始,。

2,、夾菜文明，細嚼慢咽,，不挑食,，動作文雅，不發(fā)出不必要的響聲,。

3,、用筷切忌：敲筷、叉筷,、游筷,、刺筷、簽筷,、吮筷,、插筷、揮筷,、舞筷

4,、餐末，正確使用餐巾或餐紙擦嘴,。

5,、退席時對他人說一聲“請慢吃”,。

6,、在食堂用餐時禮讓，愛惜糧食,，不亂倒剩飯,。

1、在公共場所遇到師長,、鄰居長輩或其他相識人主動打招呼,。

2、鄰里之間以禮相待，互諒互讓,，互相幫助,，不打聽扔廢紙。

個人目標計劃書篇十二

忙碌而充實,、疲憊卻喜悅……是啊,，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實,、喜悅,、收獲著。我將吸取11年遺憾的教訓(xùn),、收獲的經(jīng)驗,，腳踏實地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市,、區(qū)、學(xué)校的工作配檔,，制定如下20xx年個人工作目標：

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事,，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,，做學(xué)生的良師益友,。加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操,；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水,。

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大,，信息量多、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點,，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前,、課中,、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，備教材、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準備工作及時、充分,。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角,，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運用謎語導(dǎo)入新課,、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué),、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦,、用耳,、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,。

課后及時反潰記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法,。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快,、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí),。

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢,？因為音樂學(xué)科這“小三門”,，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視,。當然對于一線的教師,，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,，為我,、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象,。我想我只能為學(xué)校,、為大家填采。所以,，我壓力很大,，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風(fēng),，勝不嬌,、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進取追求卓越的精神,，我也堅信我的付出會有收獲,。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程,。多少汗水,、多少付出,，為的就是那短短的瞬間。

認真計劃20xx,，希望收獲20xx,。我將努力，再努力??！

個人目標計劃書篇十三

做任何事情，因為有計劃才更合理,。那么,，工作計劃怎么寫呢？想要寫好個人工作計劃,，不妨看看以下這份個人工作計劃范文,，大家在撰寫個人工作計劃書的時候可予以參考借鑒。

在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，做好銷售工作計劃，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

個人目標計劃書篇十四

以前讀初中的`時候,，會覺得比較輕松,。因為初中學(xué)的知識都比較淺，除了偶爾對某些問題需要深入討論之外,，基本不會遇到很深的問題,。但要知道，上了高中,，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體,，高中是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維,，而去學(xué)會從不同的角度認識和解決問題,。起其根本所在就是：相對初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識和能力兩大臺階,。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象,，從特殊到一般,，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面,，高中的學(xué)習(xí)對同學(xué)們提出了更高的要求,，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力,、分析綜合能力,、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

從初中階段進入到高中階段,，在學(xué)習(xí)上要跨上一個較高的臺階,。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準備,，要以新的,、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程,。一個人確立自己的理想并不難,，難得是有一個為實現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此,，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的,。所以我寫下了這份高中三年學(xué)習(xí)計劃書。

為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心,，滿懷激情,，走好成功第一步。切忌盲目激情,，要有計劃分步驟的學(xué)習(xí),，養(yǎng)成踏實認真的學(xué)習(xí)態(tài)度。

1,、高一的上半學(xué)期是一個初中走入高中的過渡時期,。這個時期最主要的目標是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識,，同時穩(wěn)住腳跟,，一步一個腳印地進步。所以我這個學(xué)期的目標簡單來說就是四個字：適應(yīng),、穩(wěn)定,。

2、高一的下半學(xué)期是一個適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期,。這個時期由于對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學(xué)科特點有了一定的掌握,。這個時期的主要目標是：重點培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進地,、有規(guī)律地學(xué)習(xí),，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科,。簡單來說就是：養(yǎng)成,、規(guī)律。

3,、高二的上半學(xué)期是一個定位起飛期,。此時,，高中生活早已適應(yīng),，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟,，所以,，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊,。

4,、高二的下半學(xué)期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后,，又要開始穩(wěn)住腳跟了,，這時要全面地、客觀地看待自我和他人,，畢竟“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。這一個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平,，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位,。

5、高三的上半個學(xué)期是一個扎實復(fù)習(xí)期,。經(jīng)過高二的認知后,，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退,。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí),。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度,。時刻保持新鮮的自信心,、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計劃,，做到步步為營,。

6、高三的下半學(xué)期是一個加速沖刺期,?？梢赃m當?shù)刈鲂┌胃摺Ｒ娼鉀Q自己所面臨的問題,，查缺補漏,，掃除殘敵，不留后患,。還有此時心理素質(zhì)也很重要,。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化,，做到自我及時調(diào)整,，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”,。

預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力,，減少對老師的依賴，增強獨立性,；預(yù)習(xí)可以加強記課堂筆記的針對性,，改變學(xué)習(xí)的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細讀,，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力,，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點,、難點）分別標出并記下來,。同時適當?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí)，逐步的了解知識點,。這樣既提高了自學(xué)能力,，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢,；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力,。

聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗證的真理,；是老師長期學(xué)習(xí)和教學(xué)實踐的精華,。我制定的聽課方法包括以下幾點：

a） 做好課前準備，即預(yù)習(xí),。精神上的準備是十分重要的,，保持課內(nèi)精力旺盛,，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣,，是學(xué)好知識的前提條件,。

b） 集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講,，靠意志來排除干擾,。

c） 認真觀察、積極思考,。不要做一個被動的信息接受者,，作老師的合作者，學(xué)習(xí)的參與者,，要充分調(diào)動自己的積極性,，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考,。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得,，會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好。

d） 在聽取公式定理的同時充分理解,、掌握老師的解題方法,，學(xué)習(xí)思路,。

e） 抓住老師講課的重點,。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾，開頭,，往往寥寥數(shù)語,。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課,，下面的內(nèi)容才會眉目清楚,。結(jié)尾的話雖也不多，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示,。同時還要注意老師反復(fù)強調(diào)的部分,。

f） 做好課堂的筆記。筆記記憶法,，是強化記憶的最佳方法之一,。筆記，一份永恒的筆錄,，可以克服大腦記憶方面的限制,。俗語說，好記心不如爛筆頭,，因此為了充分理解和消化,，我必須記筆記。同時做筆記充分調(diào)動耳、眼,、手,、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí)。有選擇的記筆記,，記錄經(jīng)典例題,。

g） 注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流,，提問式的交流,，都可以促進學(xué)習(xí)。

作業(yè)是提高思維能力,，復(fù)習(xí)掌握知識,，提高解題速度的途徑。通過審題,，分析問題,，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時,，一定要做到獨立完成,，去形成自己的一個獨立的思維習(xí)慣。

及時復(fù)習(xí)的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解,。根據(jù)遺忘曲線,，識記后的兩三天，遺忘速度最快,，然后逐漸緩慢下來,。學(xué)過即習(xí)，方為及時,。俗話說“溫故而知新”,，就是說，復(fù)習(xí)過去的知識能得到很多新的收獲,。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平,，達到了融會貫通的新水平。我計劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點：

a）課后回憶,，即在聽課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍,。

b）精讀教材。對教材理解的越透,，掌握得越牢,，效率也就自然提高了。

c）整理筆記,。對課堂筆記及時的完善,，勾畫出疑點,，尋求同學(xué)老師的幫助。

d）看參考書,。增加知識的深度和廣度,。提高應(yīng)考能力。

e）單元復(fù)習(xí)的要求：

a） 本單元（章）的知識網(wǎng)絡(luò),；

b）本章的基本思想與方法（應(yīng)以典型例題形式將其表達出來）,；

c）自我體會：對本章內(nèi)自己做錯的典型問題應(yīng)有記載，分析其原因及正確的答案,，應(yīng)記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題,，以及你還存在的未解決的問題，以便今后將其補上,。

高中三年是人生重要的三年,，是人生成長重要的三年。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間,，我將在學(xué)習(xí)和做人兩大方面做出努力,，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點泛泛而談,，但是,，在寫這份計劃書的過程中我真的學(xué)到了許多，對高中有了一些認識,，我產(chǎn)生了一份責(zé)任感,，這份責(zé)任不是對父母負責(zé)，而是對自己負責(zé),。我相信這責(zé)任感將有助于我今后的學(xué)習(xí),，我個人覺得高中的學(xué)習(xí)正是需要自主,，正是需要這份對自己的責(zé)任感,，才能在拼搏中成長。

個人目標計劃書篇十五

個人目標計劃書如何寫?以下是小編收集的關(guān)于《個人目標計劃書》的范文,，僅供參考!

一,、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。

進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自

身的專業(yè)素質(zhì),。

確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中,，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。

目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對2012年的

市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案

銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品,，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的'銷售方法

我將結(jié)合2012年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷

售方法,。

五,、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。

定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場

情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

在已過去的2009年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。

這一年全球

的經(jīng)濟危機蔓延,，房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。

準備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷

售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn),。

現(xiàn)制定2010年房

地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一,、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在2010年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)2010年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。

進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自

身的專業(yè)素質(zhì),。

確保自己在2010年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。

目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2010年的

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合2009年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。

我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷

售方法,。

五、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。

定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場

情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

個人目標計劃書篇十六

本人參加工作至今已經(jīng)有23年，一直擔(dān)任語文學(xué)科的教學(xué)工作,，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗。應(yīng)該說對于崗位工作情況已經(jīng)熟悉,，在班主任管理方面也形成了自己的特色,，但在語文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚，專業(yè)知識不很扎實,，教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識還不夠,，因此如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破,、有所創(chuàng)新是我今年的目標。

課堂教學(xué) 認真鉆研教材,，潛心研究教法,，努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢，不斷完善自己的課堂教學(xué),，形成一定的教學(xué)特色,。平時多走出去聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法,。備課中能有所創(chuàng)新,，寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階,。

專業(yè)論文 積極認真閱讀教育類的雜志,，不僅給予自己正確的引導(dǎo)，更使自己對教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認識與參照,，同時也為撰寫論文積累素材,。每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的論文，積極參加教學(xué)論文評比活動,，力爭在區(qū)級或以上論文評比中獲獎,。

課題研究 積極參與學(xué)校課題的研究工作，特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實驗的開展,，要做好低段研究中最后一個學(xué)期的實驗開展和資料積累工作,，并且寫好兩年來的實踐總結(jié)、編寫好學(xué)生讀寫繪的成果集,。

班主任,、輔導(dǎo)員工作 培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，樹立榜樣,，以點帶面,；關(guān)心孩子，與他們連成一片,，加強班級的凝聚力,。在教育培養(yǎng)班干部方面，要有意識的.讓學(xué)生參與管理,，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機會,，充分調(diào)動每個同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛,，提高學(xué)生管理能力,。

參加競賽 對于學(xué)校等部門組織的各類競賽活動，都要積極組織學(xué)生參加,，參與面要廣,，給每個學(xué)生都有一次鍛煉的機會,。并且認真輔導(dǎo)，爭取有比較好的成績,。除了統(tǒng)一的競賽活動,，自己還可以組織學(xué)生參加七彩語文等雜志上的作文競賽。

其他 以學(xué)校先進教師和優(yōu)秀班主任的條件來嚴格要求自己,，爭取再創(chuàng)校級以上的榮譽,。