光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

食品銷售計(jì)劃書篇一

轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)食品銷售的旺季已經(jīng)來臨,，公司銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)之前對(duì)銷售市場的把控,，為產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售制定了食品銷售計(jì)劃書,。

一,、市場分析。

五源食品市場銷售工作計(jì)劃書制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn),。

二,、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和"靈魂",，也是公司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)"營銷生活化,，生活營銷化"。

2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、 傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，要堅(jiān)持"商超及代理商相結(jié)合"的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作模式,。

營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營銷策略,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行"一套價(jià)格體系,，兩種返利模式"，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在"價(jià)位合理,、促銷增量"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一,、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對(duì)手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三,、促銷品的選擇原則以大帶小(銷售大產(chǎn)品,，帶動(dòng)小產(chǎn)品)。通過富有吸引力的促

銷品,，實(shí)現(xiàn)市場"動(dòng)銷",，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5,、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在"人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)"的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。在售前,、售中,、售后服務(wù)上。通過營銷策略的制定,，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。

五、團(tuán)隊(duì)管理。

在這個(gè)模塊,，主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計(jì)劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"世界有五環(huán),，生活有五源"團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法",，到營銷管理制度這些"子法",，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》,。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)。

三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵(lì)競爭上崗,、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。

旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)",。

六、費(fèi)用預(yù)算,。

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算,，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

作銷售計(jì)劃時(shí),，充分利用表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：

1,、明確了公司營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路,，而且還為具體操作市場指明方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了"五源"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了"五源"打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

食品銷售計(jì)劃書篇二

規(guī)范晶珠海鮮市場管理制度,；

提升晶珠海鮮品牌形象；

促進(jìn)晶珠海鮮年度銷售業(yè)績,；

使晶珠海鮮在一年內(nèi)進(jìn)入寧波海鮮產(chǎn)品市場一線品牌,。

1、市場概況

近年來,，隨寧波經(jīng)濟(jì)建設(shè)的突飛猛進(jìn),，以及國內(nèi)居民消費(fèi)水平的不斷提高，占據(jù)得天獨(dú)厚自然資源的寧波海鮮產(chǎn)品市場得取得了長足的發(fā)展,；大型海鮮批發(fā)市場如雨后春筍般的冒了出來,，并且從原來的菜場,、集市等進(jìn)入了百貨商場、購物中心,、連鎖超市等流通領(lǐng)域,；海鮮產(chǎn)品的品種越來越多，生鮮,、干貨,、淹制、糟醉等幾大類別中新產(chǎn)品層出不窮,；由于市場的不斷擴(kuò)大,，進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)也逐漸增多，新品牌頻頻出現(xiàn),；可以預(yù)計(jì)在中國加入wto 以后,，隨著國家對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)政策的逐步取消以及國外企業(yè)的大舉進(jìn)入，海鮮市場必將進(jìn)入一輪淘汰時(shí)期,。目前市場中的許多企業(yè)為了爭取在此之前變強(qiáng)變大,，紛紛使出全身解術(shù)發(fā)展壯大自己，有的運(yùn)用現(xiàn)代管理知識(shí)來武裝自己,；有的借助職業(yè)經(jīng)理人,、咨詢公司充實(shí)自己；有的利用外資壯大自己,；種種跡象都在表明,，一場海鮮產(chǎn)品的市場大戰(zhàn)已經(jīng)開始，作為該領(lǐng)域里的晶珠海鮮也不可避免的要加入到這場戰(zhàn)爭中來,。

2,、競爭對(duì)手分析晶珠海鮮所涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域主要是糟醉市場，在這一市場中主要品牌有：本地品牌有陸龍,、史氏,、胖子,、龍山,、夢婕、貝佳等,；外來品牌有一只鼎,、狀元樓等；合資品牌有金海貝,、老板娘等,。經(jīng)過市場調(diào)查和分析，我們認(rèn)為晶珠海鮮今后的主要競爭對(duì)手是以下幾個(gè)品牌：陸龍,、史氏,、胖子,、龍山、一只鼎等五個(gè)品牌,。在以上的競爭對(duì)手中,，陸龍、史氏的市場占有率最大,，在百貨商場,、購物中心、連鎖超市,、批發(fā)中心等都有銷售,，并且，產(chǎn)品品種有二十多個(gè),，常見的有十幾個(gè),，在超市如新一佳、家樂福,、三江等設(shè)有專柜,，并且有的還配有廠家促銷員負(fù)責(zé)銷售。在價(jià)格上陸龍比史氏偏高,；在宣傳策略方面,，陸龍主要是以“正宗寧波風(fēng)味”、“個(gè)個(gè)都是好樣的”作為訴求點(diǎn),，史氏則以其獨(dú)特的包裝進(jìn)行文化層次上的訴求,；陸龍的某些產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一些缺陷，在一些批發(fā)市場上成為經(jīng)銷商貶低的對(duì)象,，史氏在批發(fā)市場上的網(wǎng)點(diǎn)不是太多,；在批發(fā)市場上的經(jīng)銷商一般不主推陸龍和史氏的產(chǎn)品，而是主推一些新上市利潤比較高的產(chǎn)品,；陸龍和史氏的品種雖然比較多,，但是劃分的太細(xì)給人一種雜亂無章的感覺，特別是陸龍的辣味泥螺在市場上少人問津,，是較大敗筆,。

胖子在菜場、批發(fā)市場及個(gè)別超市有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，在個(gè)別菜場設(shè)有專賣店,，胖子的定價(jià)適中，質(zhì)量也不錯(cuò),，市場定位也和晶珠海鮮的定位差不多,，所以應(yīng)該是晶珠海鮮目前的重要對(duì)手。胖子的產(chǎn)品包裝一般,，以“新包裝,、星滋味”作為訴求點(diǎn),，沒有什么特色，其產(chǎn)品的保質(zhì)期是90天,，在同類產(chǎn)品里是比較短的,，另外，胖子的產(chǎn)品品種比較少,，只有八,、九個(gè)品種，對(duì)于晶珠海鮮來說,，應(yīng)該構(gòu)不成什么大的威脅,。

龍山是新上市的產(chǎn)品，由于其產(chǎn)品口味不錯(cuò),、利潤比較高,，所以成為批發(fā)市場上主推的對(duì)象，但是,，其包裝一般,，另外也沒有注冊(cè)商標(biāo)，對(duì)于一般的消費(fèi)者來說不敢輕易嘗試,；在超市和百貨商場暫時(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)龍山的蹤影,。一只鼎是外來品牌，只在個(gè)別超市銷售,，其定位于高端市場,，價(jià)格較高，質(zhì)量也是高品質(zhì),，陸龍和史氏都視其為競爭對(duì)手,，在晶珠海鮮發(fā)展外地市場的過程中是一條潛在的攔路虎。在酒店,、飯店以及旅游景點(diǎn),，以上品牌都有自己的銷售渠道，由于此種渠道主要是靠人際關(guān)系來維持,，一時(shí)也不容易打破,。

3、消費(fèi)者分析

在市場調(diào)查過程中,，通過觀察和個(gè)別訪談,，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買糟醉海鮮產(chǎn)品時(shí),，主要看

重產(chǎn)品的口味,、價(jià)格。然后才是品牌,，而這類購買者中,，20—60歲之間的女性居多,，這類女性對(duì)于價(jià)格比較敏感。另外,，在旅游境點(diǎn)的游客對(duì)于價(jià)格也比較看重,，總擔(dān)心被別人宰上一刀。而酒店,、飯店和集團(tuán)消費(fèi)則是靠關(guān)系就能進(jìn)入的,。因此，晶珠海鮮在市場推廣中,，應(yīng)該以品牌為中心,，以質(zhì)量、價(jià)格,、包裝設(shè)計(jì)為基本點(diǎn),，共同推進(jìn)。

1,、晶珠海鮮的優(yōu)勢

晶珠海鮮之所以能夠在市場中存在6年而不倒,，自然有它的優(yōu)勢所在，我們總結(jié)目前優(yōu)勢主要是：

（2）晶珠海鮮味道不錯(cuò),，比較迎合消費(fèi)者的口味,。

（3）公司管理者善于經(jīng)營，人際關(guān)系不錯(cuò),；

（4）公司老板經(jīng)常學(xué)習(xí),，善于接受新知識(shí)和新事物。

（5）泛亞公司是專業(yè)支持,。

2,、 晶珠海鮮的劣勢

（1）公司管理層缺乏專業(yè)營銷知識(shí)，以至于認(rèn)識(shí)不到營銷的重要性,，錯(cuò)失許良機(jī),；

（2）公司沒有完善的市場管理制度，整個(gè)市場管理一片混亂,；

（3）公司沒有專業(yè)銷售部門,，以至于拓展力度不夠，沒有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

（4）公司產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)缺乏新意,，不能產(chǎn)生視覺沖擊力。

（5）公司產(chǎn)品沒有明確的訴求點(diǎn),，不能讓人長期記憶,；

（6）公司產(chǎn)品品種較少，產(chǎn)品單一；

（7）公司糟醉產(chǎn)品酒味過重,；

（8）公司產(chǎn)品完全沒有任何促銷措施,，不能在關(guān)鍵時(shí)刻 起到推動(dòng)市場的作用。

3,、 晶珠海鮮的機(jī)會(huì)

沒有失敗的市場,，只有失敗的企業(yè)，企業(yè)要想成功,，就抓住市場上的機(jī)會(huì),，那么對(duì)于晶珠海鮮來說，機(jī)會(huì)主要是：

（1）目前海鮮市場正處于由土特產(chǎn)品向大眾化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型時(shí)期,，市場遠(yuǎn)未成熟,；

（2）市場目前處于混亂狀態(tài)，誰也不能保證笑到最后,；

（3）市場上現(xiàn)有品牌都存在許多漏洞,，讓晶珠海鮮有機(jī)可乘；

（4）晶珠海鮮可以在目前市場上找到適合自己的市場定位,；

（5）消費(fèi)者接受新品牌的意識(shí)較強(qiáng),。

4、 晶珠海鮮的威脅

市場如戰(zhàn)場,，威脅總是存在的,，問題是如何避開它，對(duì)晶珠海鮮來說,，威脅主要來自于：

（1）目前市場上陸龍,、史氏、胖子,、一只鼎等品牌的強(qiáng)大阻力,；

（2）龍山、貝佳等新品牌所帶來的強(qiáng)大壓力,；

（5）公司管理層決定變革的決心在將來有可能動(dòng)搖,；

（6）變化莫測的市場，存在的種種風(fēng)險(xiǎn),。

1,、晶珠海鮮的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心，從營銷的角度來說,，企業(yè)的產(chǎn)品策略主要包括：

（1）產(chǎn)品定位

（2）產(chǎn)品質(zhì)量

（3）產(chǎn)品包裝

（4）產(chǎn)品組合,。

就晶珠海鮮企業(yè)本身而言，由于規(guī)模不大,，銷售量也比較小,，在這種情況下,，我們給其定位是：面對(duì)中下層的消費(fèi)群體。這一消費(fèi)群體對(duì)于企業(yè)品牌不是看得很重,，主要是對(duì)于價(jià)格和質(zhì)量要求較高，在此,，晶珠海鮮在生產(chǎn)時(shí)要注意以下方面：

c,、 成品得含沙率要控制在一定得范圍之內(nèi)，在生產(chǎn)去沙環(huán)節(jié)要把好關(guān),；

d,、 確保產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)不會(huì)發(fā)生變質(zhì)（在一定比例內(nèi)）問題。

對(duì)于晶珠海鮮的包裝我們認(rèn)為要注意以下幾點(diǎn)：

目前晶珠海鮮的產(chǎn)品組合沒有特點(diǎn),，我們?yōu)榫е楹ｕr設(shè)計(jì)了如下的產(chǎn)品組合：

（1）,、金鉆系列；

（2）,、銀鉆系列,；

（3）、四朵金花系列,；

（4）,、旅游便攜系列；

（5）,、集團(tuán)與節(jié)日消費(fèi)禮盒系列,。

金鉆系列和銀鉆系列都比較好理解，如晶珠金鉆泥螺,、晶珠銀鉆泥螺等,，與市場上的a、 aa ,、aaa 等區(qū)分開來,，形成自己的特色；四朵金花系列主要是針對(duì)四個(gè)季節(jié)使用的產(chǎn)品組合,，春季用桃花冠名,、夏季用荷花冠名、秋季用桂花冠名,、冬季用梅花冠名,；旅游便攜系列主要針對(duì)寧波本地居民外出旅游時(shí)，所攜帶的家鄉(xiāng)食品,，這類產(chǎn)品要突出家鄉(xiāng)味以及攜帶方便,；集團(tuán)和節(jié)日禮盒系列主要是針對(duì)集團(tuán)和節(jié)日消費(fèi)市場設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組合，如中秋節(jié)可以推出“合家歡”禮盒,，而春節(jié)推出“全家?！毕盗械犬a(chǎn)品,，讓晶珠海鮮的產(chǎn)品帶有濃郁的文化、人情氣息,，使消費(fèi)者更容易記起晶珠海鮮這個(gè)品牌,。

２、晶珠海鮮的定價(jià)策略

對(duì)于集團(tuán)消費(fèi)我們可以推出專用包裝,，把價(jià)格標(biāo)高一點(diǎn),，但是，這種包裝不能在市場上出售,，讓經(jīng)銷商保留樣品,，如果有集團(tuán)消費(fèi)客戶在那出來，這樣也確保了集團(tuán)消費(fèi)客戶不會(huì)流失,。

我們根據(jù)市場調(diào)查給晶珠海鮮所設(shè)計(jì)的價(jià)格體系如下面表格：

品種 系列 型號(hào)（克） 價(jià)格（元） 建議價(jià)格（元）

泥螺 金鉆系列 ３００ 15.8 17.8

銀鉆系列 ３００ 10.8 12.8

普通系列 ３００ 7.8 9.8

蟹糊 金鉆系列 ２５０ 28.8 30.8

銀鉆系列 ２５０ 17.8 19.8

普通系列 ２５０ 12.8 15.8

蟹塊 金鉆系列 ７５０ 26.8 28.8

銀鉆系列 ７５０ 18.8 20.8

總之,，市場上該類產(chǎn)品的低線是比較明顯的，也是比較低的,，晶珠海鮮應(yīng)該根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格情況進(jìn)行調(diào)整自己的價(jià)格體系,。

３、晶珠海鮮的銷售策略

（１）,、銷售人員的招聘,、培訓(xùn)與考核

（２）市場拓展策略晶珠海鮮的市場拓展分為兩部分，一是對(duì)于寧波市區(qū)的市場拓展,；二是對(duì)于寧波市區(qū)以外市場的拓展,。在前期我們主要是以寧波市區(qū)為主，在這以市場進(jìn)入培植期后再拓展寧波周邊城市的市場拓展工作,。

對(duì)于寧波市區(qū)的市場來說,，晶珠海鮮根本沒有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，為此,，我們首先要把晶珠海鮮的銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來,，形成自己的銷售基地，我們考慮先布點(diǎn)再織網(wǎng),，就是前期在寧波每個(gè)區(qū)選擇二家以上的菜場布點(diǎn),，布點(diǎn)時(shí)選擇地理位置和信譽(yù)較好的經(jīng)銷商，免費(fèi)為其提供門頭燈箱,，在燈箱上有晶珠海鮮專賣或者特約經(jīng)銷等字樣,，以及“真情香伴每一餐”的廣告語，再給其一定的優(yōu)惠政策,，讓其主推我們的產(chǎn)品,，這樣就可以在終端市場建立良好的根據(jù)地，為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。另外,，根據(jù)目前晶珠海鮮的實(shí)力,，進(jìn)入大型連鎖超市還不太現(xiàn)實(shí)，因此我們選者一些社區(qū)型的中型便利店作為另一種銷售渠道,，該類商店的規(guī)模不是太大,，進(jìn)場費(fèi)用也不是太高，我們的進(jìn)入策略是和其舉行聯(lián)合促銷活動(dòng),，就是凡在便利店購買一定金額的商品即可獲得晶珠海鮮的試用裝一份,，這樣可以讓消費(fèi)者對(duì)于晶珠海鮮的產(chǎn)品有了試用消費(fèi)，以后就有可能成為晶珠海鮮的消費(fèi)者了,，并且起到宣傳作用,；對(duì)于一些進(jìn)場條件不是太高的商場我們也可以考慮進(jìn)入,，但是,，并不作為重點(diǎn)，重點(diǎn)是菜場和便利店,。

（3）,、銷售管理辦法

根據(jù)目前晶珠海鮮的實(shí)際情況，采取比較完善的 銷售管理制度也不現(xiàn)實(shí),，我們先期制定一些管理辦法來約束經(jīng)銷商,，等以后市場進(jìn)入發(fā)展時(shí)期再進(jìn)行銷售規(guī)章制度的調(diào)整。晶珠海鮮在銷售過程中,，應(yīng)準(zhǔn)循以下辦法：

（1）,、在寧波市區(qū)的經(jīng)銷商，由銷售部直接負(fù)責(zé)發(fā)貨,；

（2）,、對(duì)于寧波市區(qū)的市場拓展由銷售部自行拓展，下屬經(jīng)銷商不得擅自發(fā)展客戶,；

（5）,、在價(jià)格方面。實(shí)行統(tǒng)一的批發(fā)價(jià),、建議零售價(jià),、零售價(jià)；

（6）,、對(duì)于經(jīng)銷商實(shí)行“批發(fā)倒扣”作價(jià)法,，提高經(jīng)銷商的銷售積極性；

（8）,、對(duì)于寧波下屬縣市和周邊市場由公司對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),，必要時(shí)，可以把經(jīng)銷商聚集起來,，由泛亞為其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷售管理培訓(xùn),。

（4）,、促銷策略

在進(jìn)入市場的同時(shí)，為了得到經(jīng)銷商的支持和配合,，有必要實(shí)施一些促銷活動(dòng),。晶珠海鮮由于實(shí)力較弱，不可能在報(bào)紙,、電視,、戶外等媒體投入太大，所以我們選者試用裝進(jìn)行促銷活動(dòng),，再配合一些報(bào)紙或者電視的宣傳,，讓消費(fèi)者對(duì)于晶珠海鮮的促銷活動(dòng)有所了解。試用裝的包裝不能太簡陋,，要精致一點(diǎn),，讓消費(fèi)者接受晶珠海鮮的試用裝，以至于推進(jìn)以后購買活動(dòng)的達(dá)成,。另外在中秋,、元旦、春節(jié)等節(jié)日,，公司也要適時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，引起消費(fèi)者的關(guān)注，建議用報(bào)紙軟,、硬廣告相結(jié)合的形式進(jìn)行宣傳報(bào)道,，在版面上注意宣傳的訴求點(diǎn)和廣告語的設(shè)計(jì)排版。另外,，針對(duì)經(jīng)銷商也可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N活動(dòng),，如購買一箱產(chǎn)品獲贈(zèng)廣告?zhèn)恪V告衫等,，拉近于經(jīng)銷商的關(guān)系,。

（5）、品牌策略

品牌是一個(gè)企業(yè)追求的終極目標(biāo),，建立一個(gè)產(chǎn)品的品牌是一項(xiàng)浩大的營銷工程,，對(duì)于目前晶珠海鮮來說，還不具備建立品牌的實(shí)力,，我們只是從一些簡單的宣傳用語來加深消費(fèi)者對(duì)于晶珠海鮮的了解和記憶,，等公司發(fā)展到一定階段是在進(jìn)行產(chǎn)品品牌的塑造工程。

我們現(xiàn)在為晶珠海鮮所設(shè)計(jì)的廣告語是：

（1）,、真情香拌每一餐

（2）,、把海帶回你身邊

這些廣告語在產(chǎn)品包裝、廣告宣傳,、促銷用品等方面都要反映出來,。

本次市分場推廣活動(dòng)分為三個(gè)階段：

1,、 市場拓展時(shí)期

本階段主要完成寧波市區(qū)的市場開拓工作，時(shí)間大概控制在3—4個(gè)月左右,；

2,、 市場培植時(shí)期

3、 市場發(fā)展時(shí)期

市場發(fā)展時(shí)期主要是在對(duì)于寧波下屬縣市市場進(jìn)行培植的同時(shí),，發(fā)展寧波大市的市場發(fā)展工作,，時(shí)間控制在5—7個(gè)月。

食品銷售計(jì)劃書篇三

中國人愛吃餃子,，除了它多樣的口味外,，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食物,。

樣子很相似。尤其是在過年的時(shí)候,，辭舊迎新之際,，一家人團(tuán)圓吃餃子,，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財(cái)富，可以過上更好的日子,。那么,，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的,。比如說,，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子,。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系,。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子,、破五吃餃子,、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖,。

將這種美味食物,，提升為衛(wèi)生、方便,、美味,、快捷，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn),。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近顧客,。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷的求索。利用現(xiàn)代食物工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染,，從而延長了保存的時(shí)間,；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓,、活血、美容,、防癌的功效,。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了顧客的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食物，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多顧客的青睞,。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。

此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大顧客的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性,。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高,，發(fā)展前景較好,。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過百分之三十,。又如,，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤,。還如,，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算,，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸,。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào),，也給顧客帶來不少的驚喜和口福。

1,、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具],。

2、流動(dòng)資金3萬元,。

3,、前期籌建金1萬元。

4,、包裝物3萬元,。

5、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元,。

6,、不可預(yù)見費(fèi)2萬元,。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月,。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2,、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場。

3,、逐步推廣市場,，擴(kuò)大市場份額(占有率)。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深,，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì)),。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50,。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食物工程高新技術(shù),。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長,。尤使之較難仿造,、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力,。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大,、市場前景廣闊,。競爭對(duì)手少，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場、壟斷的利潤,，這種利好的局面,。

1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地,，離不開四個(gè)要素。即：營銷,、

資金,、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證,。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,，快速占領(lǐng)市場，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

2,、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì)、中等價(jià)格,，不失為明智之舉。

3,、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格,、口味等呈多樣化,，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報(bào)。

食品銷售計(jì)劃書篇四

一,、項(xiàng)目背景：

中國人愛吃餃子,，除了它多樣的口味外，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說,，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿,，這個(gè)很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的樣子很相似,。尤其是在過年的時(shí)候,，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子,，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財(cái)富，可以過上更好的日子,。那么,，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的,。比如說,，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子,。

小小的餃子承載了那么多吉祥的`寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系,。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子,、破五吃餃子,、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖,。

二,、指導(dǎo)思想：

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生,、方便,、美味、快捷,，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索,。

利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,，避免了污染,，從而延長了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓、活血,、美容,、防癌的功效。

因此,，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。

此項(xiàng)目研發(fā),，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性,。固定資產(chǎn)投資較低,，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好,。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元,，而成本不過百分之三十。又如,，日營業(yè)額在元左右的餐廳,，日銷售泡菜近3公斤。還如,，一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸,。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福,。

三,、資金投入：

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具],。

2,、流動(dòng)資金3萬元。

3,、前期籌建金1萬元,。

4、包裝物3萬元,。

5,、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元,。

6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元,。

四,、主要任務(wù)和步驟：

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月,。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加,。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)：1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。2,、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場。3,、逐步推廣市場,，擴(kuò)大市場份額(占有率)。4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深,，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

五,、效益分析：

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元,。

(四)純利率：約50,。

六,、項(xiàng)目所需其它條件：

人員：10人廠房：100平方米以上水：t/h電：20kw

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點(diǎn)：研發(fā)期長,，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長,。尤使之較難仿造、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力,。結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小,、回報(bào)率較大,、市場前景廣闊。競爭對(duì)手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場,、壟斷的利潤,，這種利好的局面。

八,、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想：

2,、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì)、中等價(jià)格,，不失為明智之舉,。

3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格、口味等呈多樣化,，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報(bào)。

食品銷售計(jì)劃書篇五

此活動(dòng)項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點(diǎn)：研發(fā)期長,，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長,。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險(xiǎn)較小,、回報(bào)率較大、食品市場前景廣闊,。競爭對(duì)手少,，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的食品市場,、壟斷的利潤，這種利好的局面,。

食品銷售計(jì)劃書篇六

轉(zhuǎn)眼到了秋季,，領(lǐng)導(dǎo)銷售的旺季已經(jīng)來臨，我銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)之前對(duì)銷售市場的把控,，為將產(chǎn)品銷售的更多更好,，將今年的銷售又制定了食品銷售計(jì)劃書。

綠福園食品新市場銷售工作計(jì)劃書制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。

比如，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。

針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2,、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。

營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。

銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力開拓一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對(duì)手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。

提出“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。

通過營銷策略的制定,，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

在這個(gè)模塊,，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計(jì)劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“xx”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。

比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊(cè)》等等。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。

比如,，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。

外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。

通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵(lì)競爭上崗,、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。

旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六,、費(fèi)用預(yù)算,。

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。

即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。

比如,，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元,，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算,，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

作銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：

1,、明確了公司營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路,，而且還為具體操作市場指明方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。

不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“綠福園”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“綠福園”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

食品銷售計(jì)劃書范文出自：普通員工個(gè)人總結(jié),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)一定要保留,！

食品銷售計(jì)劃書篇七

20xx年“雙節(jié)”期間食品消費(fèi)需求旺盛、人員流動(dòng)量大,，是食品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患集中,、易發(fā)的敏感時(shí)段，各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí),、責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),，把“雙節(jié)”期間食品安全整治作為當(dāng)前工作重點(diǎn)，根據(jù)“雙節(jié)”期間食品銷售特點(diǎn),，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際制定整治方案,，明確整治內(nèi)容，細(xì)化工作責(zé)任,，督促監(jiān)管人員深入開展食品銷售執(zhí)法工作,，及時(shí)消除食品銷售安全隱患，全力保障節(jié)日期間人民群眾食品消費(fèi)安全,。

各縣（市,、區(qū)）要立足本地實(shí)際，結(jié)合對(duì)節(jié)日旺銷食品,、食用農(nóng)產(chǎn)品等的日常監(jiān)管，有針對(duì)性地開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項(xiàng)整治工作,。

（一）加強(qiáng)食品經(jīng)營者主體責(zé)任落實(shí),。要督促食品銷售者嚴(yán)格執(zhí)行食品安全法律法規(guī)，強(qiáng)化內(nèi)部食品安全管理,，落實(shí)食品安全主體責(zé)任,，樹立依法經(jīng)營,、誠信自律的理念，積極開展食品安全自查自糾,，及時(shí)消除食品安全隱患,。加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營宣傳以及市場主辦單位負(fù)責(zé)人的宣傳教育，強(qiáng)化其法制意識(shí)和食品安全第一責(zé)任人意識(shí),，嚴(yán)格督促食品經(jīng)營者依法履行進(jìn)貨查驗(yàn)等各項(xiàng)義務(wù),，及時(shí)檢查和清理過期、變質(zhì)食品,。督促有自檢能力的食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,、銷售企業(yè)適時(shí)開展食品安全檢測工作。

（二）加強(qiáng)對(duì)食品主體經(jīng)營行為規(guī)范,。要對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)（零售）市場,、商場超市、食品批發(fā)企業(yè)及各類食品銷售門店開展執(zhí)法檢查,，認(rèn)真檢查食品銷售主體經(jīng)營條,，對(duì)不能持續(xù)保持經(jīng)營條的食品經(jīng)營者，依法及時(shí)進(jìn)行查處,。要清理,、規(guī)范不符合食品經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要求的食品經(jīng)營者，做到全覆蓋,、不留死角,，嚴(yán)肅查處取締無證食品銷售。

繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食品小攤點(diǎn)的備案管理工作,，認(rèn)真組織對(duì)轄區(qū)食品小攤點(diǎn)檢查,、規(guī)范。對(duì)違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理?xiàng)l例》的依法采取措施,；情節(jié)嚴(yán)重的,，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。

（三）加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)專項(xiàng)執(zhí)法,。各縣（市,、區(qū)）要突出“雙節(jié)”重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位的執(zhí)法檢查,，重點(diǎn)食品品種包括糧食及其制品,、肉及肉制品、食用植物油,、酒類,、乳制品、糖果,、飲料,、休閑食品和蔬菜水果等,；重點(diǎn)區(qū)域包括食品（食用農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)零售市場、集貿(mào)市場,、旅游景區(qū),、高速公路服務(wù)區(qū)等，重點(diǎn)單位包括超市,、食品批發(fā)企業(yè),、食品專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售單位,、城鄉(xiāng)結(jié)合部等,。要及時(shí)排查食品銷售安全隱患并第一時(shí)間下達(dá)限期整改書，防止危害后果發(fā)生,。

各縣（市,、區(qū)）要全面加強(qiáng)食品小攤點(diǎn)檢查，按照《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理?xiàng)l例》規(guī)定及時(shí)查處食品安全違法行為,。重點(diǎn)檢查其從業(yè)人員健康證明是否有效,；備案事項(xiàng)與實(shí)際情況是否一致；經(jīng)營的食品是否符合食品安全標(biāo)準(zhǔn),；經(jīng)營條是否符合食品安全要求,；是否建立落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度等。

各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要依法依職責(zé)對(duì)“雙節(jié)”旺銷重點(diǎn)食品品種開展抽樣檢驗(yàn),，對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品開展快速檢測；對(duì)檢驗(yàn)不合格食品,，依法依規(guī)定公布抽檢結(jié)果,，并做好下架、退市,、召回和后處理工作,；各單位要結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)單位銷售“五無”,、過期變質(zhì)食品以及涂改食品生產(chǎn)日期、以次充好等違法行為的查處力度,，對(duì)非法銷售假冒偽劣,、非法添加、有毒有害食品的,，要嚴(yán)厲打擊,，按法定上限予以處罰；對(duì)涉嫌犯罪的，按照《關(guān)于加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作的實(shí)施意見》的要求,，及時(shí)移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。

各縣（市,、區(qū)）食藥監(jiān)部門要廣泛開展形式多樣的食品安全宣傳教育活動(dòng),。要通過廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、宣傳材料和藝匯演等多種渠道,，深入社區(qū),、鄉(xiāng)村、旅游景區(qū)等,，廣泛宣傳《食品安全法》,、《河北省小作坊小餐飲小攤點(diǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī),，大力普及食品安全科學(xué)知識(shí),，定期發(fā)布食品安全提示警示信息，不斷提高公眾食品安全意識(shí),、維權(quán)意識(shí)和自我防范意識(shí),，引導(dǎo)公眾正確消費(fèi)、科學(xué)消費(fèi),。要加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營者的職業(yè)道德宣傳教育,，倡導(dǎo)守法誠信經(jīng)營，牢固樹立食品安全法制意識(shí),、誠信意識(shí)和第一責(zé)任人意識(shí),。要充分組織動(dòng)員多方面社會(huì)力量參與節(jié)日期間食品安全保障。要大力宣傳食品安全舉報(bào)投訴,，暢通投訴舉報(bào)渠道,，落實(shí)有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，發(fā)動(dòng)群眾積極參與,，營造群防群治的社會(huì)氛圍,。

（一）做好食品安全輿情監(jiān)測。各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要做好“兩節(jié)”期間網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙等媒體食品安全輿情監(jiān)測工作。對(duì)涉及食品安全的有關(guān)重大,、突發(fā)問題,，要迅速采取措施妥善處置，及時(shí)向當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)機(jī)關(guān)報(bào)告。

（二）落實(shí)節(jié)日職守制度,。各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門在“雙節(jié)”整治期間要嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度和領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班制度，嚴(yán)肅值班紀(jì)律,，建立健全重大突發(fā)事報(bào)告處置工作機(jī)制,，保障通訊聯(lián)絡(luò)暢通，確保食品突發(fā)事得到及時(shí)有效處置,。

（三）加強(qiáng)安全督導(dǎo)檢查,。“雙節(jié)”期間,，各縣（市,、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要深入執(zhí)法一線、深入食品企業(yè),，對(duì)“雙節(jié)”食品安全整治情況進(jìn)行檢查指導(dǎo),，及時(shí)把握食品監(jiān)管動(dòng)態(tài)，確保各項(xiàng)整治措施有效落實(shí),。市局適時(shí)組織人員對(duì)“雙節(jié)”整治工作進(jìn)行督導(dǎo),。

請(qǐng)各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門將20xx年元旦,、春節(jié)期間食品銷售安全專項(xiàng)整治工作落實(shí)情況于1月日,，2月16日前經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后傳真報(bào)市食藥監(jiān)局。遇重大,、突發(fā)食品安全監(jiān)管情況及時(shí)上報(bào),。

食品銷售計(jì)劃書篇八

xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)*市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于*市場了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*個(gè),，加上沒有記錄的概括為*個(gè),，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*個(gè),。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在河南*市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)?市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南*市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

保健品推銷業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié)