時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

食品營銷計(jì)劃書優(yōu)選篇一

我認(rèn)為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法市場生動(dòng)化免費(fèi)試吃+人員促銷特價(jià)+快訊推廣模式簡稱為三波推廣模式進(jìn)行;

所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品!在零售終端,，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛,、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是!我們?cè)谑袌錾献钍煜さ漠a(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品,、大理洱寶公司

生產(chǎn)的mm償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌;而面對(duì)我們這支即有品質(zhì)又有口感的.產(chǎn)品,，怎么去搶占市場份額,、提升產(chǎn)品銷量,、塑造全新品牌呢?

切實(shí)可行的推廣方案,，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法：

1、精耕昆明市場(并將市場渠道進(jìn)行疏理,、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí))+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場,。

2、連鎖超市及大賣場作為新品試點(diǎn),，選擇30---40家之間,。具體如下：

首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去趁熱打鐵,，乘機(jī)而上,、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢?我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃：即免費(fèi)試吃+人員促銷+端架促銷計(jì)劃!

第二波：免費(fèi)試吃+人員促銷+端架促銷計(jì)劃，具體步驟如后：

一,、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下,，超市門店與采購對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,，不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì);

四,、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,、口感良好,，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買,，然后成為了忠誠顧客!

國際上很多大品牌如可口可樂(近段時(shí)間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上,、商店門口;如沃爾瑪、家樂福,、甚至在和快消品無關(guān)的國美,、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂玻璃瓶活動(dòng),，),、寶潔等新品上市均系通過免費(fèi)試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷售第一步!但做免費(fèi)試吃要注意：

1,、促銷人員之專業(yè)化、試吃對(duì)象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,，如本司休閑食品只針對(duì)年輕一族男女,、小朋友，特別是女性,。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì)牛頭不對(duì)馬嘴;

2,、一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過2包,，太多之情況會(huì)適得其反,。

3,、免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味,，如在云南推廣麻辣的食品對(duì)準(zhǔn)云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,，并取得較好的結(jié)果，增加購買機(jī)會(huì)!

免費(fèi)試吃活動(dòng)總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體,、提升了產(chǎn)品知名度!

第三波：排面特價(jià)+快訊促銷活動(dòng)：經(jīng)過前二波活動(dòng)之推廣,，歷程共二個(gè)月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度,，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng),，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度!

例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：xxx酸角糕

特價(jià)為xx元/袋,，比原價(jià)降1元!同時(shí)投放了5000元之快訊費(fèi),，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結(jié)果是：(足達(dá)、之佳便利等)系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價(jià)產(chǎn)品，如果效果好,、相信終端客戶采購與門店還會(huì)再次邀請(qǐng)我們做促銷活動(dòng)!這次活動(dòng)只承擔(dān)了費(fèi)用50%與讓利10%(及我司讓利10%,、商超讓8%)，

為什么在第三波采取排面特價(jià)+快訊活動(dòng)呢?原因在于：

1,、快訊支持只是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費(fèi)之局勢(shì);

2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群體,，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)群體之忠誠度，因?yàn)橐话阈詠碇v,，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,，同一消費(fèi)者只要連續(xù)二個(gè)月以來都購買與消費(fèi)我們的產(chǎn)品，那么他(她)的忠誠度可達(dá)80%以上!

3,、本產(chǎn)品主流消費(fèi)群體為年輕女性為主,，而女性對(duì)價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣,，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費(fèi)者撿到便宜之感覺!

4,、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕，是因?yàn)槟壳笆袌錾纤峤歉庖呀?jīng)是消費(fèi)者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩,、mm償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造品牌產(chǎn)品,，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷售之趨勢(shì)!

5、我認(rèn)為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的,，要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費(fèi)者感到實(shí)惠!因?yàn)閮r(jià)格是一把雙刃劍,，要選擇合適的時(shí)機(jī)用得好、用得活，如過多地利用特價(jià)活動(dòng),，大大地提高了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格之敏感度,，這時(shí)全靠促銷才有銷量，促銷活動(dòng)一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此,，如長期地做特價(jià)活動(dòng),，無異等于慢性自殺!因此這次活動(dòng)過后再緩下推廣!

總結(jié)：新品上市，產(chǎn)品在零售終端動(dòng)起來特別重要,，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場,，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì)被淘汰!因?yàn)槲覀兊男缕罚言诹闶劢K端滿面均是,，早已不足為奇,、只是改頭換面而已!

故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣,，波波相連,，波波洶涌澎湃!凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

食品營銷計(jì)劃書優(yōu)選篇二

食品學(xué)子的課程根基上縈繞本專業(yè)開展,。而實(shí)際上,，食操行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限,，且其對(duì)人才的需求亦是有限的,，另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，綜合能力不足,，在管理,、營銷等方面尤其單薄，擇業(yè)面窄,，更偏向技巧型,。當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是食操行業(yè)競爭猛烈，已經(jīng)浮現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢(shì),，兼具食品專業(yè)理論知識(shí)和市場營銷知識(shí)的人才會(huì)具有突出的優(yōu)勢(shì),。針對(duì)食品人包裝營銷的這個(gè)單薄環(huán)節(jié)，盼望借這個(gè)比賽讓我們領(lǐng)會(huì)市場營銷,，激發(fā)起我們這方面的興趣,，同時(shí)也為下學(xué)年的尋釁杯做籌辦。

勇敢創(chuàng)新,，改頭換面,，營銷精英，創(chuàng)始未來

指示食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框,，關(guān)注市場包裝營銷,，激發(fā)此方面興趣，進(jìn)步審美能力,，培植創(chuàng)新意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精力,，努力將自己塑造成市場合需的新型人才。另一方面,，下一學(xué)年有尋釁杯,，這次比賽也能供給一個(gè)時(shí)機(jī)讓有志于參加尋釁杯的同學(xué)小試牛刀。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生

食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì)

4月6號(hào)到4月8號(hào)荷園擺攤鼓吹

4月8號(hào)晚上宣講會(huì),，教五

4月12號(hào)晚上10點(diǎn)前報(bào)名收?qǐng)?/p>

4月22號(hào)12：00至13：00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)

4月30號(hào)頒布進(jìn)入決賽的名單五一回來進(jìn)行ppt展現(xiàn),，具體光陰地點(diǎn)待定

各參賽隊(duì)伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農(nóng)桑果汁,，對(duì)其進(jìn)行鉆研,，然后對(duì)其包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，最后制定一份營銷策劃方案,，從而使原產(chǎn)品的銷量增大,。

1.自由組隊(duì)，每組3到6人,，鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì),，跨學(xué)院隊(duì)伍可在最終成績加2分。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生,。

2.初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版）,，請(qǐng)求包孕以下幾個(gè)方面：

一份包裝設(shè)計(jì)平面圖，一份該包裝設(shè)計(jì)的闡明

營銷企圖書以word文檔情勢(shì)上交,，內(nèi)容包孕：

1.小組名稱和參賽小組成員的姓名,、年級(jí)專業(yè)、接洽法子以及標(biāo)明誰是組長,。

2.產(chǎn)品概述,，產(chǎn)品的奇特性闡明以及市場可行性分析，亦可參加對(duì)該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析,。

3.目標(biāo)市場的選擇以及分析,。

4.產(chǎn)品的定位

5.鼓吹成本，預(yù)期獲利等

3.決賽：本運(yùn)動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽,。決賽每組有八分鐘的展現(xiàn)光陰【鼓勵(lì)上交廣告作品（自制視頻,、flash動(dòng)畫、dv攝影等）】,，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分,，兩分鐘評(píng)委點(diǎn)評(píng)提問。

4.評(píng)分法子：本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段,，各參賽隊(duì)伍以初賽和決賽成績盤算總分,，劃分名次,。

參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分

初賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設(shè)計(jì),、營銷方案策劃,、效果展現(xiàn)、答辯等項(xiàng)目標(biāo)得分,。（注：比賽評(píng)分具體項(xiàng)目將在4月8日晚的宣講會(huì)上作詳細(xì)介紹）

5.獎(jiǎng)項(xiàng)：本運(yùn)動(dòng)設(shè)有“最佳包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名,、“優(yōu)異營銷方案獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、以及本次運(yùn)動(dòng)綜合排名的一,、二,、三等獎(jiǎng)各一名。

食品營銷計(jì)劃書優(yōu)選篇三

隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康,、天然的意識(shí)的不斷提高,，國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景,。為奪得一定的市場份額,，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,，提醒消費(fèi)者購買,，特制定該營銷策劃方案。

由此可見茶飲料市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,。所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng),。為此，我們將通過設(shè)立“康師傅綠茶”環(huán)?；疬M(jìn)入校園市場,，并以此為平臺(tái)推出“康師傅綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動(dòng)，宣傳康師傅綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保,、健康”的理念,。同時(shí)在整個(gè)校園營銷活動(dòng)中配合各種校園渠道的促銷活動(dòng)，以高密度的活動(dòng)和宣傳,，一定能在校園中引起一股“康師傅綠茶”熱潮,，以提升康師傅綠茶在株洲院校茶飲料市場的市場占有率和在株洲學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作,、和學(xué)校的相關(guān)組織合作,，就如同我們?cè)谛@中扎根康師傅綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長,！

本團(tuán)隊(duì)通過對(duì)康師傅綠茶的產(chǎn)品介紹,、分析,，及市場調(diào)查和分析，運(yùn)用相應(yīng)的營銷策略,、促銷策略,，擴(kuò)大其銷售量，已達(dá)到商品的營銷,，達(dá)到預(yù)期的效果。另外通過對(duì)綠茶的功能介紹,，提高人們的健康意識(shí),、環(huán)保意識(shí)。

產(chǎn)品說明（1）產(chǎn)品介紹

康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌,。作為中國市場的成功品牌,，康師傅始終把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。康師傅綠茶也針對(duì)市場和消費(fèi)者的需求,，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

作為一個(gè)廣受歡迎的綠茶飲料品牌,，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到康師傅綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價(jià)值,，用綠茶飲料的自然、健康,、活力和生命力,，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝康師傅綠茶,，讓人在感受綠色好心情的同時(shí)擁有健康生活

產(chǎn)品說明（2）產(chǎn)品功效

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào),，故名。 綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老,、防癌,、抗癌、殺菌,、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。 這才能成為中國市場的成功品牌

二,、市場分析

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,，我們有必要對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分,。

（1）不同年齡的消費(fèi)者

目前，康師傅綠茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

（2）不同收入的消費(fèi)者

康師傅綠茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低,、中,、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

（3）不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

1,、 產(chǎn)品 目標(biāo)市場：

（1）產(chǎn)品 所面對(duì)的目標(biāo)市場：

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

（2）現(xiàn)有市場觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

n 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場,，紛紛推出新產(chǎn)品,。

n 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì),；而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足,。

n 主要問題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是,，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上,，求新求異,，拓展市場，確保其霸主地位,。

康師傅綠茶把15-29歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。這也是康師傅綠茶講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力和國際觀的品牌個(gè)性的體現(xiàn),。所以年輕男女,、在校學(xué)生是銷售產(chǎn)品的主要對(duì)象！,！

綠茶購買年齡段排行,。數(shù)據(jù)來源：淘寶數(shù)據(jù)魔方20xx年12月。

三,、市場調(diào)查

隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時(shí)隨著消費(fèi)者追求健康,、天然的意識(shí)的不斷提高,，國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景,。為奪得一定的市場份額,，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,，提醒消費(fèi)者購買,，特制定該營銷策劃方案。 營銷狀況：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，茶飲料已經(jīng)取代碳酸飲料成為飲料行業(yè)新霸,！

食品營銷計(jì)劃書優(yōu)選篇四

1、超市里薯片,、蝦條,、雪餅、果脯,、話梅,、花生、松子,、杏仁,、開心果、魚片,、肉干等休閑食品琳瑯滿目,，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕,、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵,。中國的人口多、消費(fèi)層次的豐富,，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽,、杏仁,、果蔬脆片類產(chǎn)品等現(xiàn)在都是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。

2,、由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多,，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額,。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢,？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金,，不是設(shè)備,，也不是市場,，而是對(duì)整合營銷的全面掌控能力。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說,，市場機(jī)會(huì)均等,，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場領(lǐng)域的理解和把握,。

3,、由此對(duì)于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇,，只要我們精準(zhǔn)定位,，靶向營銷，穩(wěn),、準(zhǔn),、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌,，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座,。

1、市場容量

雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)千克的消費(fèi)水平,。由于中國的人口多、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品將營造出更多新的市場機(jī)會(huì),，消費(fèi)潛力巨大。

盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢,，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆,、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳,、喜之郎,、可比克、旺旺,、徐福記,、洽洽等眾多知名品牌。

2,、競品情況

a休閑食品

品牌產(chǎn)品名規(guī)格價(jià)格調(diào)查地點(diǎn)

達(dá)能甜趣清甜餅干100克裝2．20元家潤多店

2．20元家樂福

太平香蔥味梳打餅干100克裝2．10元家潤多店

2．20元家樂福

妙脆角美式茄汁味75克裝3．90元株百店

3．90元家樂福

樂事薯片100克裝4．90元家樂福

4．90元株百店

b堅(jiān)果類食品

序號(hào)產(chǎn)品名稱商標(biāo)規(guī)格標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地

1小核桃華味享180克/袋杭州華味享食品有限公司

2燒烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田興華食品有限公司

3山里仁手剝小核桃200g/袋安徽省寧國山里仁食品有限責(zé)任公司

4笑口榛子500g/袋莆田市立升商貿(mào)有限公司

5康輝精品小核桃康輝160g/袋廣東康輝集團(tuán)有限公司

6百味林燒烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田興華食品有限公司

7威林榛子威林120g/袋寧波華豐干果食品有限公司

8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合資寧波恒康食品有限公司

9笑口榛子閩南金扁擔(dān)500g/袋莆田市立升商貿(mào)有限公司

1,、消費(fèi)人群

不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：與薯片,、瓜子,、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯,。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng),；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡,、性別細(xì)分外,，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入,、學(xué)歷,、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分,。比如,，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型,、風(fēng)味型,、營養(yǎng)型、價(jià)值型,、享受型等等,。由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價(jià)高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性,，主要集中在20——30歲人群,，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型,。

2,、購買目的

時(shí)尚女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚,、新潮,、高檔、健康的心里個(gè)性,。

家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性,，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人,、休閑食用,、送禮等需要。

3,、購買渠道

時(shí)尚女性：k/a類商超,、酒吧、迪吧,、ktv吧,、煉歌房、電影院,、歌劇院,、休閑場所、俱樂部,、寫字樓,、餐廳,、健身中心,、飯店、賓館,、景點(diǎn),、公園、車站,、馬頭,、飛機(jī)場。

家庭婦女：休閑場所,、餐廳,、健身中心、飯店、賓館,、茶樓,、景點(diǎn)、公園,、車站,、馬頭、飛機(jī)場,。

根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果來分析我們的規(guī)劃,，進(jìn)行合理的分工安排，以此來更好地促進(jìn)我們營銷的順利進(jìn)行,。

1,、產(chǎn)品定位

a產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品,，滿足中高層次消費(fèi)的女性,。

b包裝風(fēng)格：以國外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和,、圖案略帶卡通,；包裝藝術(shù)、高檔,、人性化,，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性,。

c產(chǎn)品架構(gòu)：分為杏仁、腰果,、白芝麻,、南瓜,、核桃、花生,、開心果等7種口味,，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個(gè)品項(xiàng),。同時(shí)為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，我們還可以把這7個(gè)口味的產(chǎn)品組合起來,，做成一款大禮包,。

2、價(jià)格政策

制定出一套符合我們食品銷售的價(jià)格表,。

3,、銷售渠道

產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位,，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題,，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購買,、什么地方消費(fèi)等等,，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。

主要渠道：k/a類商超,、酒吧,、迪吧、ktv吧,、煉歌房,、茶樓,、電影院,、歌劇院、休閑場所,、俱樂部,、體育場所,。

鋪助渠道：寫字樓、酒店,、餐廳,、健身中心、飯店,、賓館,、景點(diǎn)、公園,、車站,、馬頭、飛機(jī)場,。

4,、促銷策略

采取宣傳與廣告相結(jié)合的原則。

1,、宣傳方式及渠道

食品營銷計(jì)劃書優(yōu)選篇五

胡辣湯是河南名小吃系列中的一絕,。它源于清代中葉，大興于民國初年,，之后花樣不斷翻新,。至今你若行走在河南大街小巷口，隨處都能見到它的身影,。小小一碗胡辣湯,，緣何會(huì)歷久不衰呢?它以大眾化的品位和低廉的價(jià)格，始終成為人們?cè)绮蜁r(shí)的首選,。

胡辣湯是怎樣做成的呢?先將紅薯粉條和切碎的肥豬肉放入鐵鍋里燉,，同時(shí)加入花生仁、芋頭,、山藥,、金針、木耳,、干姜,、桂仔、面筋泡等,。待八成熟后勾入適量精粉,，注意攪拌。然后兌入配好的調(diào)料及花椒,、胡椒,、茴香、精鹽和醬油,，略加食糖少許,，一鍋色香味俱佳的胡辣湯就做成了,。

胡辣湯原始于明朝嘉靖年間。當(dāng)時(shí),，閣老嚴(yán)嵩為了討皇帝歡心 ,， 從一個(gè)高僧手中得到一個(gè)助壽延年的調(diào)味藥獻(xiàn)給皇帝，以燒湯飲之,。該湯美味無窮,，龍顏大喜 ，命名為“御湯”,。明朝之后 ,，御廚趙紀(jì)攜帶此藥逃至逍遙(今西華縣逍遙鎮(zhèn))，將此方傳到了該地,。該地人因此湯辣味具全 ,，遂改其名為“胡辣湯” 。胡辣湯無冬夏之分,，四季皆宜,，其味美可口，深得人們的青睞,。因此,，日后你若能到河南各地一游，可千萬別錯(cuò)過喝碗此湯的良機(jī),。胡拉湯作為河南的名小吃,，現(xiàn)在在河南市場深受廣大顧客的歡迎，也成為廣大顧客的家常便飯必不可少的食品,。以后可以看做是市場前景比較好的一種小吃,。

使每位河南同胞和祖國同胞都能吃到色香味俱佳的胡辣湯，讓河南胡拉湯走出河南,，走向全國,。讓胡拉湯罐裝化、瓶裝化,，走進(jìn)各大超市和商店,。

在同類小吃中，河南胡拉湯有著良好的發(fā)展前景,，歷史悠久,，作為河南的名小吃，伸受顧客的歡迎,。在此基礎(chǔ)上,，開發(fā)和研究胡拉湯，進(jìn)行胡拉湯的生產(chǎn),，必定會(huì)獲得好的經(jīng)濟(jì)效益,。

1)產(chǎn)品性質(zhì)

胡拉湯作為一種名小吃具有消食開胃,，化痰止咳,，祛風(fēng)祛寒,，活 血化淤，清熱解毒,，行氣解瘧,，祛蟲滯泄，利尿通淋,，除濕疹,，祛瘙癢等功效。營養(yǎng)豐富,，尤其在夏天飲用效果更好,，且其味美價(jià)廉，很受群眾歡迎?，F(xiàn)已推廣到全國十九個(gè)省,、市、自治區(qū),。

糊辣湯是河南的小吃,，在河南尤以“逍遙鎮(zhèn)糊辣湯”和“北舞渡燉肉糊辣湯”最為有名。

2)市場成長狀況

胡辣湯這種明小吃已有的良好的發(fā)展基礎(chǔ),，濃厚的群眾基礎(chǔ),。其成長比較好。有良好的發(fā)展前景,，倍受顧客喜歡,。產(chǎn)品的歷史悠久，廣大群眾基礎(chǔ)良好,。

3）顧客行為分析

胡辣湯這種明小吃已有的良好的發(fā)展基礎(chǔ),，濃厚的群眾基礎(chǔ)。其成長比較好,。 作為消費(fèi)者吃到自己認(rèn)為是美味的食物那算是一件享受的事,，消費(fèi)者普遍都能接受，并且深愛它,，這為它的開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ),。因?yàn)椋环N產(chǎn)品,，賣的好不不好,，顧客的接受程度起著很大的作用，產(chǎn)品就是生產(chǎn)出來賣給消費(fèi)者的,，如果消費(fèi)者不能接受,，就算是在便宜的產(chǎn)品也不會(huì)得到發(fā)的發(fā)展,。胡辣湯作為河南省的名小吃，糊辣湯在河南的受歡迎程度,，絕對(duì)超過外地人的想象,，不管是能吃辣的，還是不能吃辣的,，早起一碗糊辣湯,，是絕不能少的。

4)市場機(jī)會(huì)和問題分析

目前河南餐飲市場是一個(gè)派系各異,，雅俗兼?zhèn)?，低、中,、高檔結(jié)合,，大眾餐飲占主導(dǎo)地位的局面。在省會(huì)鄭州,，餐飲以其多樣化,、個(gè)性化、國際化構(gòu)成了市場發(fā)展的主旋律,，為全國餐飲業(yè)所注目,。胡辣湯價(jià)格低廉，只需要幾元前錢就可以買到一碗色香味美的胡辣湯,，其機(jī)會(huì)比較好,、比較大。胡辣湯味道濃郁,，香氣撲鼻,，極是容易消化，而且微辣卻不傷胃,，加之里面有各種藥材,，更是病人的上上之選。糊辣湯中有許多的中藥,，常喝還可以強(qiáng)身健體,，延年益壽呢。現(xiàn)在在外賣胡拉湯的都掙到了錢,，而且市場機(jī)會(huì)良好,。一種好的產(chǎn)品的發(fā)展，必定會(huì)有很多人跟著去做,，去發(fā)展,，其競爭程度也會(huì)較大。相比其他產(chǎn)品而言，胡拉湯目前的競爭還相對(duì)少一點(diǎn),。

1)市場細(xì)分

胡辣湯無冬夏之分,，四季皆宜，其味美可口,，老少皆宜,，深得人們的青睞。胡辣湯味道濃郁,，香氣撲鼻,，極是容易消化,，而且微辣卻不傷胃,，加之里面有各種藥材，更是病人的上上之選,。糊辣湯中有許多的中藥,，常喝還可以強(qiáng)身健體，延年益壽呢,。

2)目標(biāo)市場的選擇

食品營銷計(jì)劃書優(yōu)選篇六

食品學(xué)子的課程根基上縈繞本專業(yè)開展,。而實(shí)際上，食操行業(yè)的情況并不理想,，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限,，且其對(duì)人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，綜合能力不足,，在管理、營銷等方面尤其單薄,，擇業(yè)面窄,，更偏向技巧型。當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是食操行業(yè)競爭猛烈,，已經(jīng)浮現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢(shì),，兼具食品專業(yè)理論知識(shí)和市場營銷知識(shí)的人才會(huì)具有突出的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)食品人包裝營銷的這個(gè)單薄環(huán)節(jié),，盼望借這個(gè)比賽讓我們領(lǐng)會(huì)市場營銷,，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時(shí)也為下學(xué)年的尋釁杯做籌辦,。

指示食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框,，關(guān)注市場包裝營銷，激發(fā)此方面興趣,，進(jìn)步審美能力,，培植創(chuàng)新意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精力，努力將自己塑造成市場合需的新型人才。另一方面,，下一學(xué)年有尋釁杯,，這次比賽也能供給一個(gè)時(shí)機(jī)讓有志于參加尋釁杯的同學(xué)小試牛刀。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生

食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì)

● 4月6號(hào)到4月8號(hào) 荷園擺攤鼓吹

● 4月8號(hào)晚上 宣講會(huì),，教五

● 4月12號(hào)晚上10點(diǎn)前報(bào)名收?qǐng)?/p>

● 4月22號(hào)12：00至13：00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)

● 4月30號(hào)頒布進(jìn)入決賽的名單五一回來進(jìn)行ppt展現(xiàn),，具體光陰地點(diǎn)待定

各參賽隊(duì)伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農(nóng)桑果汁,，對(duì)其進(jìn)行鉆研,，然后對(duì)其包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，最后制定一份營銷策劃方案,，從而使原產(chǎn)品的銷量增大,。

1. 自由組隊(duì)，每組3到6人,，鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì),，跨學(xué)院隊(duì)伍可在最終成績加2分。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生,。

2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版）,，請(qǐng)求包孕以下幾個(gè)方面：

● 一份包裝設(shè)計(jì)平面圖，一份該包裝設(shè)計(jì)的闡明

● 營銷企圖書以word文檔情勢(shì)上交,，內(nèi)容包孕：

1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名,、年級(jí)專業(yè)、接洽法子以及標(biāo)明誰是組長,。

2. 產(chǎn)品概述,，產(chǎn)品的奇特性闡明以及市場可行性分析，亦可參加對(duì)該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析,。

3. 目標(biāo)市場的選擇以及分析,。

4. 產(chǎn)品的定位

5. 鼓吹成本，預(yù)期獲利等

3. 決賽：本運(yùn)動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽,。決賽每組有八分鐘的展現(xiàn)光陰【鼓勵(lì)上交廣告作品（自制視頻,、flash動(dòng)畫、dv攝影等）】,，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分,，兩分鐘評(píng)委點(diǎn)評(píng)提問。

4. 評(píng)分法子：本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段,，各參賽隊(duì)伍以初賽和決賽成績盤算總分,，劃分名次。

參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分

初賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％）,，決賽階段得分為包裝設(shè)計(jì),、營銷方案策劃,、效果展現(xiàn)、答辯等項(xiàng)目標(biāo)得分,。（注：比賽評(píng)分具體項(xiàng)目將在4月8日晚的宣講會(huì)上作詳細(xì)介紹）

5. 獎(jiǎng)項(xiàng)：本運(yùn)動(dòng)設(shè)有“最佳包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名,、“優(yōu)異營銷方案獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、以及本次運(yùn)動(dòng)綜合排名的一,、二,、三等獎(jiǎng)各一名。

6. 報(bào)名訊息：請(qǐng)各參賽隊(duì)伍的隊(duì)長將隊(duì)伍名稱,、隊(duì)長及隊(duì)員的姓名,、接洽法子發(fā)給以下兩位接洽人：王媛慧15989073513（673513） 林耀燦15913106413（686413）

食品營銷計(jì)劃書優(yōu)選篇七

一、公司概述

樂翻天玩具天堂公司于20xx年進(jìn)入市場,，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色,、安全、環(huán)保,。樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,，以運(yùn)城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn),。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā),、玩具專營店,，并接合廣告宣傳，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂翻天玩具的形像,，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向(后期),。

二、當(dāng)前的市場狀況

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性,，其環(huán)境優(yōu)越,，大多思想活躍、記憶力,、模仿能力強(qiáng),，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差,，動(dòng)手能力差,，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大,。相對(duì)于國內(nèi)品牌,，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會(huì)聽取孩子們的意見,。

我國玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長,，到20xx年我國玩具消費(fèi)總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,，其中的城市人口為8000萬人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),，我國16歲以下的少年兒童達(dá)億,，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到億,。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童(0-1歲),、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲),、中童(7-12),、少年兒童(13-16歲)

三、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大,，市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下,，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具,，同樣有市場。在中國玩具市場,，毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好,。有34%的城市消費(fèi)者選購電子玩具,，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨,、布制玩具,。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)玩具,，28%愿意購買拼裝玩具,，24%愿意購買中、低檔毛絨,、布制玩具,。

食品營銷計(jì)劃書優(yōu)選篇八

一,、品牌整合營銷策劃體系

食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會(huì)只是品牌定位和品牌傳播這兩個(gè)主題，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的品牌工程,，涉及品牌建立,、提升、發(fā)展的方方面面,，需要建立的是一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、完整的品牌?guī)劃體系，來指導(dǎo)食品企業(yè)市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié),。

（一）品牌識(shí)別

品牌識(shí)別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容,，通過品牌檢驗(yàn)來確立品牌目標(biāo)。品牌識(shí)別又可以再細(xì)分成7個(gè)方面：

1,、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率,，競品的品牌知名度、美譽(yù)度,、忠誠度的現(xiàn)狀等,。

2、競爭態(tài)勢(shì)：主要競品的品牌定位,、品牌策略及發(fā)展趨勢(shì),。

3、消費(fèi)需求：消費(fèi)者對(duì)品牌的需求,，即品牌在消費(fèi)者購買決策過程中的作用,。

4、本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌,；消費(fèi)者對(duì)本品牌的綜合評(píng)價(jià)。

5,、品牌問題：本品在諸如形象,、視覺、定位,、策略等方面存在的問題,。

6、市場機(jī)會(huì)：通過對(duì)競品的狀況,、競爭態(tài)勢(shì),、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問題全方位的檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場機(jī)會(huì)在哪里,。

7,、品牌目標(biāo)：建立在品牌檢驗(yàn)和品牌機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期,、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo),。

（二）品牌戰(zhàn)略

品牌目標(biāo)確立后,，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。

1,、品牌名稱：企業(yè)品牌的名稱,。

2、品牌標(biāo)識(shí)：企業(yè)的標(biāo)識(shí)組合,，如圖案搭配,、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等,。

3,、品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu),。

4,、品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置，即需要在消費(fèi)者心中留下的位置,，當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時(shí),，首先會(huì)想到本品牌。

5,、品牌核心價(jià)值：品牌所賦予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和,。

6、品牌利益點(diǎn)：品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連結(jié)點(diǎn),。

7,、品牌個(gè)性：品牌的性格。本品牌特有的,，區(qū)別于競品的個(gè)性特征,。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營銷策劃方案的咨詢信息，行情信息和在線洽談的機(jī)會(huì),，歡迎前來了解,。

（三）品牌策略

品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，即在品牌實(shí)施過程中如何細(xì)化,、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略,。

1、品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式,。我們經(jīng)?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌,；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌,，再以企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。

2,、品牌結(jié)構(gòu)：根據(jù)食品企業(yè)的實(shí)際情況,，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu),，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。

3,、品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點(diǎn),，也就是要使自己的銷售主張

與競品形成差異。

4,、品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象,、視覺、知名度,、美譽(yù)度,、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。

5,、品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升,，一般情況會(huì)遇到品牌延伸的問題，這個(gè)時(shí)候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限,，保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位,。

6、副品牌：在品牌建立和提升的過程中,，是否需要使用副品牌,，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動(dòng)關(guān)系。

7,、品牌壁壘：當(dāng)某一品牌在市場上成功后,，定會(huì)有許多模仿或跟進(jìn)品牌，此時(shí)就需要快速建立品牌壁壘,，阻止競品的進(jìn)入,，形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的、獨(dú)有的,，無法替代的優(yōu)勢(shì),。

8、品牌遠(yuǎn)景：相對(duì)于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言,，要實(shí)現(xiàn)品牌的

中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向,。

（四）品牌傳播

在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播,，明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。

1,、傳播目標(biāo)：通過系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌目標(biāo),。可分為階段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo),。

2,、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述,，是品牌口號(hào)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

3,、品牌口號(hào)：品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語言,。

4、傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法,，如廣告,、促銷、公關(guān),、軟文等,。

5、媒體組合,；通過哪些媒體的組合投放來達(dá)到最佳的品牌傳播效果,。

6、傳播檢測：對(duì)傳播的目標(biāo),、概念,、口號(hào)、方式,、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)測,，

使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。

（五）品牌整合

清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用,、關(guān)系和職能,。

合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能：

a.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

b.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

（六）品牌管理

制訂規(guī)范的品牌手冊(cè)，統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程,，并對(duì)品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估,。

1、品牌手冊(cè)：制作企業(yè)品牌手冊(cè),，讓公司各級(jí)營銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識(shí)和理解,。

2、統(tǒng)一識(shí)別：在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象,。

3,、品牌實(shí)施：通過產(chǎn)品、廣告,、銷售,、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略,、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo),。

4,、品牌檢測：對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測。對(duì)品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí)反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整,。

5,、品牌維護(hù)：對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的

提升和發(fā)展,。

6,、效果評(píng)估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià),，分析成功的原因及出現(xiàn)的問題,，是對(duì)品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過程。

二,、市場整合營銷策劃體系

這是食品企業(yè)在營銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要的規(guī)劃環(huán)節(jié),。它們是相對(duì)而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì)市場全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響,。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來對(duì)食品企業(yè)的市場狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測,。

（一）市場策略規(guī)劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率,，市場容量,，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

2,、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn),、功能,、價(jià)格、包裝,、購買方便性等方面的需求及變化方向,，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3,、競爭狀況：競爭對(duì)手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對(duì)比情況,。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置,、銷售狀況,，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

5,、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板,。

6,、市場機(jī)會(huì)：通過對(duì)市場狀況,、消費(fèi)需求、競爭狀況等多方面的比較分析,，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會(huì)點(diǎn),。

7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,，如市場目標(biāo),，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇,，與主要競品的競爭策略等,。

（二）產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,，包括產(chǎn)品的品類,、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的,，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置,，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié),。

3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域,，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者

的需求,，與競品爭奪消費(fèi)資源。

4,、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場中的位置,，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場所處位置及各單品的具體定價(jià)。

5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn),，一般可以分為感

性訴求和理性訴求兩種。

6,、廣告口號(hào)：廣告口號(hào),，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分

用形象生動(dòng)的語言表達(dá)出來,，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度,。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用,，其次是競爭需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分,，主要指產(chǎn)品包裝的文字,、圖案、色調(diào),、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力,。

（三）渠道規(guī)劃

1,、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制,、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

2,、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí),。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道,，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3,、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長,、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn),。

4,、銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨,、運(yùn)輸,、終端維護(hù)、宣傳,、扣點(diǎn),、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策,。

（四）廣告規(guī)劃

1,、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面,、文字,、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2,、廣告語：廣告語就是把品牌,、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來,。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用,。

4,、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告,，以及各區(qū)域市場的投放量,。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合,。

7,、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià),。

（五）終端與促銷規(guī)劃

1,、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法,。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架,、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn),，如陳列位置、

面積,、形狀和數(shù)量等,。

3,、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法,，吸引

消費(fèi)者購買。

4,、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等,。

5,、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙,、橫眉,、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng),，

如打折,、降價(jià),、賣贈(zèng),、有獎(jiǎng)銷售等,。

（六）銷售體系規(guī)劃

1,、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦

事處,；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分,、規(guī)模等。

2、各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成,、作用,、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)

的各項(xiàng)職能,。

3,、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式,。

4,、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

三,、影視,、平面廣告策略及創(chuàng)意

這個(gè)部分有可以分成四個(gè)版塊：tvc創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作,、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估,。

（一）tvc創(chuàng)意與制作

1、市場細(xì)分,；

2,、目標(biāo)市場；

3,、市場定位,；

4、廣告訴求對(duì)象,；

5,、廣告訴求點(diǎn),；

6、廣告訴求方式,；

7,、廣告氣質(zhì)；

8,、廣告語,；

9、廣告畫面,；

10,、廣告音效；

11,、tvc創(chuàng)意與制作,。

（二）平面廣告創(chuàng)意與制作

1、產(chǎn)品包裝,；

2,、報(bào)紙廣告；

3,、雜志廣告,；

4、燈箱廣告,；

5,、車身廣告；

6,、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作,。

（三）相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作

1、宣傳單頁,；

2,、宣傳海報(bào)；

3,、pop,；

4、展臺(tái),、展板設(shè)計(jì),；

5、終端展示,；

6,、促銷品；

食品營銷計(jì)劃書優(yōu)選篇九

一、公司簡介,。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年）,，力爭銷售收入達(dá)到億元，利潤比上年番一番（達(dá)到x萬元）,。

2,、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。