時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

食品營銷計劃書優(yōu)選篇一

我認(rèn)為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法市場生動化免費試吃+人員促銷特價+快訊推廣模式簡稱為三波推廣模式進(jìn)行;

所策劃之產(chǎn)品,，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè),，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品!在零售終端，不管大小商超,，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛,、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是!我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品,、大理洱寶公司

生產(chǎn)的mm償系列休閑食品,、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌;而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的.產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額,、提升產(chǎn)品銷量,、塑造全新品牌呢?

切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：

1,、精耕昆明市場(并將市場渠道進(jìn)行疏理,、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

2,、連鎖超市及大賣場作為新品試點,，選擇30---40家之間,。具體如下：

首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感,，我認(rèn)為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去趁熱打鐵，乘機(jī)而上,、鞏固已購買過之消費群體呢?我認(rèn)為迅速實施新品上市第二波計劃：即免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃!

第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后：

一,、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下,，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,，不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機(jī)會;

四,、免費試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,、口感良好,，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,，然后成為了忠誠顧客!

國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上,、商店門口;如沃爾瑪、家樂福,、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧,、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,，)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃,、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意：

1,、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,，如本司休閑食品只針對年輕一族男女,、小朋友，特別是女性,。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

2,、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包,，太多之情況會適得其反,。

3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬,，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味,，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果,，增加購買機(jī)會!

免費試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費群體,、提升了產(chǎn)品知名度!

第三波：排面特價+快訊促銷活動：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度,，這時可以實行適量單品之特價活動,，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度!

例如：確定特價產(chǎn)品為：xxx酸角糕

特價為xx元/袋,，比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費,，讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價活動結(jié)果是：(足達(dá),、之佳便利等)系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品,，如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔(dān)了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%,、商超讓8%),，

為什么在第三波采取排面特價+快訊活動呢?原因在于：

1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，逐漸形成品牌消費之局勢;

2,、特價活動一方面是為了進(jìn)一步地擴(kuò)大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度,，因為一般性來講,，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品,，那么他(她)的忠誠度可達(dá)80%以上!

3,、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感,，又加上前二波活動之推廣,，此時的特價活動更能讓消費者撿到便宜之感覺!

4、本次特價活動選取酸角糕,，是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩,、mm償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造品牌產(chǎn)品，形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢!

5,、我認(rèn)為：特價活動不是隨時都可以做的,，要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到實惠!因為價格是一把雙刃劍，要選擇合適的時機(jī)用得好,、用得活,，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度,，這時全靠促銷才有銷量,，促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此，如長期地做特價活動,，無異等于慢性自殺!因此這次活動過后再緩下推廣!

總結(jié)：新品上市,，產(chǎn)品在零售終端動起來特別重要,，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰!因為我們的新品,，已在零售終端滿面均是,，早已不足為奇、只是改頭換面而已!

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要,。三波推廣,，波波相連，波波洶涌澎湃!凡事事在人為,，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

食品營銷計劃書優(yōu)選篇二

食品學(xué)子的課程根基上縈繞本專業(yè)開展,。而實際上，食操行業(yè)的情況并不理想,，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限,，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實的專業(yè)知識,，綜合能力不足,，在管理、營銷等方面尤其單薄,，擇業(yè)面窄,，更偏向技巧型。當(dāng)前的就業(yè)形勢是食操行業(yè)競爭猛烈,，已經(jīng)浮現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢,，兼具食品專業(yè)理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優(yōu)勢。針對食品人包裝營銷的這個單薄環(huán)節(jié),，盼望借這個比賽讓我們領(lǐng)會市場營銷，激發(fā)起我們這方面的興趣,，同時也為下學(xué)年的尋釁杯做籌辦,。

勇敢創(chuàng)新，改頭換面,，營銷精英,，創(chuàng)始未來

指示食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框，關(guān)注市場包裝營銷,，激發(fā)此方面興趣,，進(jìn)步審美能力，培植創(chuàng)新意識及團(tuán)隊精力,，努力將自己塑造成市場合需的新型人才,。另一方面，下一學(xué)年有尋釁杯,，這次比賽也能供給一個時機(jī)讓有志于參加尋釁杯的同學(xué)小試牛刀,。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生

食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會

4月6號到4月8號荷園擺攤鼓吹

4月8號晚上宣講會,，教五

4月12號晚上10點前報名收場

4月22號12：00至13：00于躍進(jìn)南西點屋上交初賽作品(一式兩份)

4月30號頒布進(jìn)入決賽的名單五一回來進(jìn)行ppt展現(xiàn)，具體光陰地點待定

各參賽隊伍自行選定一種產(chǎn)品,，例如華農(nóng)桑果汁,，對其進(jìn)行鉆研，然后對其包裝進(jìn)行重新設(shè)計,，最后制定一份營銷策劃方案,，從而使原產(chǎn)品的銷量增大。

1.自由組隊,，每組3到6人,，鼓勵跨學(xué)院組隊，跨學(xué)院隊伍可在最終成績加2分,。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生,。

2.初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版），請求包孕以下幾個方面：

一份包裝設(shè)計平面圖,，一份該包裝設(shè)計的闡明

營銷企圖書以word文檔情勢上交,，內(nèi)容包孕：

1.小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業(yè),、接洽法子以及標(biāo)明誰是組長,。

2.產(chǎn)品概述，產(chǎn)品的奇特性闡明以及市場可行性分析,，亦可參加對該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析,。

3.目標(biāo)市場的選擇以及分析。

4.產(chǎn)品的定位

5.鼓吹成本,，預(yù)期獲利等

3.決賽：本運動將選出八組進(jìn)入決賽,。決賽每組有八分鐘的展現(xiàn)光陰【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、flash動畫,、dv攝影等）】,，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問,。

4.評分法子：本次大賽分為初賽及決賽兩個階段,，各參賽隊伍以初賽和決賽成績盤算總分，劃分名次,。

參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分

初賽階段得分為包裝設(shè)計得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％）,，決賽階段得分為包裝設(shè)計、營銷方案策劃,、效果展現(xiàn),、答辯等項目標(biāo)得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會上作詳細(xì)介紹）

5.獎項：本運動設(shè)有“最佳包裝設(shè)計獎”單項獎一名,、“優(yōu)異營銷方案獎”單項獎一名,、以及本次運動綜合排名的一,、二、三等獎各一名,。

食品營銷計劃書優(yōu)選篇三

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康,、天然的意識的不斷提高,，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景,。為奪得一定的市場份額,，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率,，提醒消費者購買,，特制定該營銷策劃方案。

由此可見茶飲料市場機(jī)遇與風(fēng)險并存,。所以本次策劃案我們團(tuán)隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費的巨大潛力等機(jī)會在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng),。為此，我們將通過設(shè)立“康師傅綠茶”環(huán)?；疬M(jìn)入校園市場,，并以此為平臺推出“康師傅綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動，宣傳康師傅綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保,、健康”的理念,。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳,，一定能在校園中引起一股“康師傅綠茶”熱潮,，以提升康師傅綠茶在株洲院校茶飲料市場的市場占有率和在株洲學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作,、和學(xué)校的相關(guān)組織合作,，就如同我們在校園中扎根康師傅綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長,！

本團(tuán)隊通過對康師傅綠茶的產(chǎn)品介紹、分析,，及市場調(diào)查和分析,，運用相應(yīng)的營銷策略、促銷策略,，擴(kuò)大其銷售量,，已達(dá)到商品的營銷，達(dá)到預(yù)期的效果,。另外通過對綠茶的功能介紹,，提高人們的健康意識,、環(huán)保意識。

產(chǎn)品說明（1）產(chǎn)品介紹

康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌,。作為中國市場的成功品牌,，康師傅始終把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。康師傅綠茶也針對市場和消費者的需求,，做著與時俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

作為一個廣受歡迎的綠茶飲料品牌,，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康,、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到康師傅綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價值,，用綠茶飲料的自然、健康,、活力和生命力,，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝康師傅綠茶,，讓人在感受綠色好心情的同時擁有健康生活

產(chǎn)品說明（2）產(chǎn)品功效

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。 綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點,。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老,、防癌,、抗癌、殺菌,、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。 這才能成為中國市場的成功品牌

二,、市場分析

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動,，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此,，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分,。

（1）不同年齡的消費者

目前，康師傅綠茶飲料的消費群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品,。

（2）不同收入的消費者

康師傅綠茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低,、中,、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了,。

（3）不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

1,、 產(chǎn)品 目標(biāo)市場：

（1）產(chǎn)品 所面對的目標(biāo)市場：

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷,，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者,。從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

（2）現(xiàn)有市場觀點的評價：

n 機(jī)會與挑戰(zhàn)：康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場,，紛紛推出新產(chǎn)品,。

n 優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢,；而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足,。

n 主要問題點：本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是,，擴(kuò)大目標(biāo)消費群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上,，求新求異,，拓展市場，確保其霸主地位,。

康師傅綠茶把15-29歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。這也是康師傅綠茶講求健康自然,、樂觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力和國際觀的品牌個性的體現(xiàn),。所以年輕男女、在校學(xué)生是銷售產(chǎn)品的主要對象！,！

綠茶購買年齡段排行,。數(shù)據(jù)來源：淘寶數(shù)據(jù)魔方20xx年12月。

三,、市場調(diào)查

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康,、天然的意識的不斷提高,，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景,。為奪得一定的市場份額,，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率,，提醒消費者購買,，特制定該營銷策劃方案。 營銷狀況：隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，茶飲料已經(jīng)取代碳酸飲料成為飲料行業(yè)新霸,！

食品營銷計劃書優(yōu)選篇四

1、超市里薯片,、蝦條,、雪餅、果脯,、話梅,、花生、松子,、杏仁,、開心果、魚片,、肉干等休閑食品琳瑯滿目,，這些休閑食品的包裝新穎、時尚,，成為了年輕,、時尚類人群的消費新寵。中國的人口多,、消費層次的豐富,，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會，消費潛力巨大,。南瓜籽,、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等現(xiàn)在都是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。

2、由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè),，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多,，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會面前卻發(fā)展的舉步維艱,，為什么呢,？因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備,，也不是市場,，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說,，市場機(jī)會均等,，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握,。

3,、由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇,，只要我們精準(zhǔn)定位,，靶向營銷，穩(wěn),、準(zhǔn),、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌,，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座,。

1、市場容量

雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費量僅為克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費千克的消費水平。由于中國的人口多,、消費層次豐富,，休閑食品將營造出更多新的市場機(jī)會，消費潛力巨大,。

盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢,，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳,、喜之郎,、可比克、旺旺,、徐福記,、洽洽等眾多知名品牌。

2,、競品情況

a休閑食品

品牌產(chǎn)品名規(guī)格價格調(diào)查地點

達(dá)能甜趣清甜餅干100克裝2．20元家潤多店

2．20元家樂福

太平香蔥味梳打餅干100克裝2．10元家潤多店

2．20元家樂福

妙脆角美式茄汁味75克裝3．90元株百店

3．90元家樂福

樂事薯片100克裝4．90元家樂福

4．90元株百店

b堅果類食品

序號產(chǎn)品名稱商標(biāo)規(guī)格標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地

1小核桃華味享180克/袋杭州華味享食品有限公司

2燒烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田興華食品有限公司

3山里仁手剝小核桃200g/袋安徽省寧國山里仁食品有限責(zé)任公司

4笑口榛子500g/袋莆田市立升商貿(mào)有限公司

5康輝精品小核桃康輝160g/袋廣東康輝集團(tuán)有限公司

6百味林燒烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田興華食品有限公司

7威林榛子威林120g/袋寧波華豐干果食品有限公司

8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合資寧波恒康食品有限公司

9笑口榛子閩南金扁擔(dān)500g/袋莆田市立升商貿(mào)有限公司

1,、消費人群

不同品類不同價位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費人群存在明顯的差異。如：與薯片,、瓜子,、膨化食品的目標(biāo)消費群體雖然有交叉，但差異更明顯,。開心果的目標(biāo)消費者更多是年輕女性中的白領(lǐng),；薯片的目標(biāo)消費者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡,、性別細(xì)分外,，更多還會按消費者的職業(yè)、收入,、學(xué)歷,、消費需求、消費心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分,。比如,，按消費需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型,、風(fēng)味型,、營養(yǎng)型、價值型,、享受型等等,。由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價高促銷方式,。所以我們的產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性,，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女,。產(chǎn)品定位為享受型,。

2、購買目的

時尚女性：這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性,，她們的消費目的及心里主要是突出她們的時尚,、新潮,、高檔、健康的心里個性,。

家庭婦女：這一類消費人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性,，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人,、休閑食用,、送禮等需要。

3,、購買渠道

時尚女性：k/a類商超,、酒吧、迪吧,、ktv吧、煉歌房,、電影院,、歌劇院、休閑場所,、俱樂部,、寫字樓、餐廳,、健身中心,、飯店、賓館,、景點,、公園、車站,、馬頭,、飛機(jī)場。

家庭婦女：休閑場所,、餐廳,、健身中心、飯店,、賓館,、茶樓、景點,、公園,、車站、馬頭,、飛機(jī)場,。

根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果來分析我們的規(guī)劃,，進(jìn)行合理的分工安排，以此來更好地促進(jìn)我們營銷的順利進(jìn)行,。

1,、產(chǎn)品定位

a產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品,，滿足中高層次消費的女性,。

b包裝風(fēng)格：以國外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和,、圖案略帶卡通,；包裝藝術(shù)、高檔,、人性化,，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性,。

c產(chǎn)品架構(gòu)：分為杏仁,、腰果、白芝麻,、南瓜,、核桃、花生,、開心果等7種口味,，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個品項,。同時為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢,，我們還可以把這7個口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包,。

2,、價格政策

制定出一套符合我們食品銷售的價格表。

3,、銷售渠道

產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后,，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費者如何買到我們產(chǎn)品的問題,，消費者通常在哪里活動,、會在什么地方購買、什么地方消費等等,，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點與消費需求的準(zhǔn)確對接,。

主要渠道：k/a類商超、酒吧,、迪吧,、ktv吧,、煉歌房、茶樓,、電影院,、歌劇院、休閑場所,、俱樂部,、體育場所。

鋪助渠道：寫字樓,、酒店,、餐廳、健身中心,、飯店,、賓館、景點,、公園,、車站、馬頭,、飛機(jī)場。

4,、促銷策略

采取宣傳與廣告相結(jié)合的原則,。

1、宣傳方式及渠道

食品營銷計劃書優(yōu)選篇五

胡辣湯是河南名小吃系列中的一絕,。它源于清代中葉,，大興于民國初年，之后花樣不斷翻新,。至今你若行走在河南大街小巷口,，隨處都能見到它的身影。小小一碗胡辣湯,，緣何會歷久不衰呢?它以大眾化的品位和低廉的價格,，始終成為人們早餐時的首選。

胡辣湯是怎樣做成的呢?先將紅薯粉條和切碎的肥豬肉放入鐵鍋里燉,，同時加入花生仁,、芋頭、山藥,、金針,、木耳、干姜,、桂仔,、面筋泡等,。待八成熟后勾入適量精粉，注意攪拌,。然后兌入配好的調(diào)料及花椒,、胡椒、茴香,、精鹽和醬油,，略加食糖少許，一鍋色香味俱佳的胡辣湯就做成了,。

胡辣湯原始于明朝嘉靖年間,。當(dāng)時，閣老嚴(yán)嵩為了討皇帝歡心 ,， 從一個高僧手中得到一個助壽延年的調(diào)味藥獻(xiàn)給皇帝,，以燒湯飲之。該湯美味無窮,，龍顏大喜 ,，命名為“御湯”。明朝之后 ,，御廚趙紀(jì)攜帶此藥逃至逍遙(今西華縣逍遙鎮(zhèn)),，將此方傳到了該地。該地人因此湯辣味具全 ,，遂改其名為“胡辣湯” ,。胡辣湯無冬夏之分，四季皆宜,，其味美可口,，深得人們的青睞。因此,，日后你若能到河南各地一游,，可千萬別錯過喝碗此湯的良機(jī)。胡拉湯作為河南的名小吃,，現(xiàn)在在河南市場深受廣大顧客的歡迎,，也成為廣大顧客的家常便飯必不可少的食品。以后可以看做是市場前景比較好的一種小吃,。

使每位河南同胞和祖國同胞都能吃到色香味俱佳的胡辣湯,，讓河南胡拉湯走出河南，走向全國,。讓胡拉湯罐裝化,、瓶裝化，走進(jìn)各大超市和商店,。

在同類小吃中,，河南胡拉湯有著良好的發(fā)展前景,，歷史悠久，作為河南的名小吃,，伸受顧客的歡迎,。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)和研究胡拉湯,，進(jìn)行胡拉湯的生產(chǎn),，必定會獲得好的經(jīng)濟(jì)效益。

1)產(chǎn)品性質(zhì)

胡拉湯作為一種名小吃具有消食開胃,，化痰止咳,，祛風(fēng)祛寒，活 血化淤,，清熱解毒,，行氣解瘧，祛蟲滯泄,，利尿通淋,，除濕疹，祛瘙癢等功效,。營養(yǎng)豐富,，尤其在夏天飲用效果更好，且其味美價廉,，很受群眾歡迎?，F(xiàn)已推廣到全國十九個省、市,、自治區(qū),。

糊辣湯是河南的小吃,，在河南尤以“逍遙鎮(zhèn)糊辣湯”和“北舞渡燉肉糊辣湯”最為有名,。

2)市場成長狀況

胡辣湯這種明小吃已有的良好的發(fā)展基礎(chǔ)，濃厚的群眾基礎(chǔ),。其成長比較好,。有良好的發(fā)展前景，倍受顧客喜歡,。產(chǎn)品的歷史悠久,，廣大群眾基礎(chǔ)良好。

3）顧客行為分析

胡辣湯這種明小吃已有的良好的發(fā)展基礎(chǔ),，濃厚的群眾基礎(chǔ),。其成長比較好。 作為消費者吃到自己認(rèn)為是美味的食物那算是一件享受的事,，消費者普遍都能接受,，并且深愛它,，這為它的開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。因為,，一種產(chǎn)品,，賣的好不不好，顧客的接受程度起著很大的作用,，產(chǎn)品就是生產(chǎn)出來賣給消費者的,，如果消費者不能接受，就算是在便宜的產(chǎn)品也不會得到發(fā)的發(fā)展,。胡辣湯作為河南省的名小吃,，糊辣湯在河南的受歡迎程度，絕對超過外地人的想象,，不管是能吃辣的,，還是不能吃辣的，早起一碗糊辣湯,，是絕不能少的,。

4)市場機(jī)會和問題分析

目前河南餐飲市場是一個派系各異，雅俗兼?zhèn)?，低,、中、高檔結(jié)合,，大眾餐飲占主導(dǎo)地位的局面,。在省會鄭州，餐飲以其多樣化,、個性化,、國際化構(gòu)成了市場發(fā)展的主旋律，為全國餐飲業(yè)所注目,。胡辣湯價格低廉,，只需要幾元前錢就可以買到一碗色香味美的胡辣湯，其機(jī)會比較好,、比較大,。胡辣湯味道濃郁，香氣撲鼻,，極是容易消化,，而且微辣卻不傷胃，加之里面有各種藥材,，更是病人的上上之選,。糊辣湯中有許多的中藥，常喝還可以強(qiáng)身健體，延年益壽呢?，F(xiàn)在在外賣胡拉湯的都掙到了錢,，而且市場機(jī)會良好。一種好的產(chǎn)品的發(fā)展,，必定會有很多人跟著去做,，去發(fā)展，其競爭程度也會較大,。相比其他產(chǎn)品而言,，胡拉湯目前的競爭還相對少一點。

1)市場細(xì)分

胡辣湯無冬夏之分,，四季皆宜,，其味美可口，老少皆宜,，深得人們的青睞,。胡辣湯味道濃郁，香氣撲鼻,，極是容易消化,，而且微辣卻不傷胃，加之里面有各種藥材,，更是病人的上上之選,。糊辣湯中有許多的中藥，常喝還可以強(qiáng)身健體,，延年益壽呢,。

2)目標(biāo)市場的選擇

食品營銷計劃書優(yōu)選篇六

食品學(xué)子的課程根基上縈繞本專業(yè)開展。而實際上,，食操行業(yè)的情況并不理想,，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的,，另一方面是同學(xué)們僅有扎實的專業(yè)知識,，綜合能力不足，在管理,、營銷等方面尤其單薄,，擇業(yè)面窄,，更偏向技巧型,。當(dāng)前的就業(yè)形勢是食操行業(yè)競爭猛烈，已經(jīng)浮現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢,，兼具食品專業(yè)理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優(yōu)勢,。針對食品人包裝營銷的這個單薄環(huán)節(jié)，盼望借這個比賽讓我們領(lǐng)會市場營銷，激發(fā)起我們這方面的興趣,，同時也為下學(xué)年的尋釁杯做籌辦,。

指示食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框，關(guān)注市場包裝營銷,，激發(fā)此方面興趣,，進(jìn)步審美能力，培植創(chuàng)新意識及團(tuán)隊精力,，努力將自己塑造成市場合需的新型人才,。另一方面，下一學(xué)年有尋釁杯,，這次比賽也能供給一個時機(jī)讓有志于參加尋釁杯的同學(xué)小試牛刀,。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生

食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會

● 4月6號到4月8號 荷園擺攤鼓吹

● 4月8號晚上 宣講會，教五

● 4月12號晚上10點前報名收場

● 4月22號12：00至13：00于躍進(jìn)南西點屋上交初賽作品(一式兩份)

● 4月30號頒布進(jìn)入決賽的名單五一回來進(jìn)行ppt展現(xiàn),，具體光陰地點待定

各參賽隊伍自行選定一種產(chǎn)品,，例如華農(nóng)桑果汁，對其進(jìn)行鉆研,，然后對其包裝進(jìn)行重新設(shè)計,，最后制定一份營銷策劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷量增大,。

1. 自由組隊,，每組3到6人，鼓勵跨學(xué)院組隊,，跨學(xué)院隊伍可在最終成績加2分,。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。

2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版）,，請求包孕以下幾個方面：

● 一份包裝設(shè)計平面圖,，一份該包裝設(shè)計的闡明

● 營銷企圖書以word文檔情勢上交，內(nèi)容包孕：

1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名,、年級專業(yè),、接洽法子以及標(biāo)明誰是組長。

2. 產(chǎn)品概述,，產(chǎn)品的奇特性闡明以及市場可行性分析,，亦可參加對該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析。

3. 目標(biāo)市場的選擇以及分析,。

4. 產(chǎn)品的定位

5. 鼓吹成本,，預(yù)期獲利等

3. 決賽：本運動將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展現(xiàn)光陰【鼓勵上交廣告作品（自制視頻,、flash動畫,、dv攝影等）】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問,。

4. 評分法子：本次大賽分為初賽及決賽兩個階段,，各參賽隊伍以初賽和決賽成績盤算總分，劃分名次,。

參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分

初賽階段得分為包裝設(shè)計得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％）,，決賽階段得分為包裝設(shè)計、營銷方案策劃,、效果展現(xiàn),、答辯等項目標(biāo)得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會上作詳細(xì)介紹）

5. 獎項：本運動設(shè)有“最佳包裝設(shè)計獎”單項獎一名,、“優(yōu)異營銷方案獎”單項獎一名,、以及本次運動綜合排名的一、二,、三等獎各一名,。

6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長將隊伍名稱、隊長及隊員的姓名,、接洽法子發(fā)給以下兩位接洽人：王媛慧15989073513（673513） 林耀燦15913106413（686413）

食品營銷計劃書優(yōu)選篇七

一,、公司概述

樂翻天玩具天堂公司于20xx年進(jìn)入市場，生產(chǎn)的產(chǎn)品注重綠色,、安全,、環(huán)保。樂翻天玩具介入國內(nèi)市場,，以運城市及轄下各區(qū),、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場,，渠道建設(shè)以玩具批發(fā),、玩具專營店，并接合廣告宣傳,，最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向(后期)。

二,、當(dāng)前的市場狀況

城市兒童消費群體具有獨特的個性,，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍,、記憶力,、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時尚,。但自控能力差,，動手能力差，依賴性強(qiáng),。他們手中有可觀的零用錢,，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,，對家庭消費影響很大,。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌認(rèn)同,，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性,。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童,，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長,，到20xx年我國玩具消費總額將超過1000億元,。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人,，構(gòu)成了龐大的玩具消費群體,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國16歲以下的少年兒童達(dá)億,，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,，達(dá)到億。兒童可分為五個群體：嬰童(0-1歲),、幼童(1-3歲),、小童(4-6歲)、中童(7-12),、少年兒童(13-16歲)

三,、市場前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀,。城市兒童每年人均玩具消費為35元,，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具,，同樣有市場,。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷,。模型玩具,、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具,，31%選擇智能型玩具,，23%選擇高檔毛絨,、布制玩具。農(nóng)村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,，48%的農(nóng)村消費者愿意購買電動玩具,，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中,、低檔毛絨,、布制玩具。

食品營銷計劃書優(yōu)選篇八

一,、品牌整合營銷策劃體系

食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會只是品牌定位和品牌傳播這兩個主題,，它是一項系統(tǒng)的品牌工程，涉及品牌建立,、提升,、發(fā)展的方方面面，需要建立的是一個結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、完整的品牌?guī)劃體系,，來指導(dǎo)食品企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)。

（一）品牌識別

品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容,，通過品牌檢驗來確立品牌目標(biāo),。品牌識別又可以再細(xì)分成7個方面：

1、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率,，競品的品牌知名度,、美譽(yù)度、忠誠度的現(xiàn)狀等,。

2,、競爭態(tài)勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢,。

3,、消費需求：消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用,。

4,、本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌；消費者對本品牌的綜合評價,。

5,、品牌問題：本品在諸如形象、視覺,、定位,、策略等方面存在的問題。

6,、市場機(jī)會：通過對競品的狀況,、競爭態(tài)勢,、消費需求及本品現(xiàn)狀與問題全方位的檢驗，發(fā)現(xiàn)本品牌未來的市場機(jī)會在哪里,。

7,、品牌目標(biāo)：建立在品牌檢驗和品牌機(jī)會的基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期,、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo),。

（二）品牌戰(zhàn)略

品牌目標(biāo)確立后,，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃,。

1、品牌名稱：企業(yè)品牌的名稱,。

2,、品牌標(biāo)識：企業(yè)的標(biāo)識組合，如圖案搭配,、中英文標(biāo)準(zhǔn)字,、標(biāo)準(zhǔn)色等。

3,、品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別,、品牌的平面架構(gòu)。

4,、品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置,，即需要在消費者心中留下的位置，當(dāng)消費者這種需求產(chǎn)生時,，首先會想到本品牌,。

5、品牌核心價值：品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和,。

6,、品牌利益點：品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結(jié)點。

7,、品牌個性：品牌的性格,。本品牌特有的，區(qū)別于競品的個性特征,。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營銷策劃方案的咨詢信息,，行情信息和在線洽談的機(jī)會，歡迎前來了解,。

（三）品牌策略

品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的,，即在品牌實施過程中如何細(xì)化、實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略,。

1,、品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式,。我們經(jīng)常看到的品牌建立方式主要有兩種：一種是以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌,，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌,；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式,。

2,、品牌結(jié)構(gòu)：根據(jù)食品企業(yè)的實際情況，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu),，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式,。

3、品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點,，也就是要使自己的銷售主張

與競品形成差異,。

4、品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象,、視覺,、知名度、美譽(yù)度,、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式,。

5、品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升,，一般情況會遇到品牌延伸的問題,，這個時候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位,。

6,、副品牌：在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌,，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關(guān)系,。

7、品牌壁壘：當(dāng)某一品牌在市場上成功后,，定會有許多模仿或跟進(jìn)品牌,，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進(jìn)入,，形成本品牌在某個領(lǐng)域正宗的,、獨有的，無法替代的優(yōu)勢,。

8,、品牌遠(yuǎn)景：相對于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言，要實現(xiàn)品牌的

中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費者心中的轉(zhuǎn)變方向,。

（四）品牌傳播

在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播,，明確品牌與目標(biāo)消費者的溝通方式。

1,、傳播目標(biāo)：通過系列品牌傳播活動所要達(dá)到的品牌目標(biāo),。可分為階段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo),。

2,、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎(chǔ),。

3,、品牌口號：品牌賣點與消費者利益點進(jìn)行充分溝通的語言。

4,、傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法,，如廣告,、促銷,、公關(guān)、軟文等,。

5,、媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達(dá)到最佳的品牌傳播效果,。

6,、傳播檢測：對傳播的目標(biāo)、概念,、口號,、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評測,，

使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確,。

（五）品牌整合

清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能,。

合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能：

a.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

b.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

（六）品牌管理

制訂規(guī)范的品牌手冊,，統(tǒng)一品牌實施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對品牌實施的效果進(jìn)行檢驗和評估,。

1,、品牌手冊：制作企業(yè)品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識和理解,。

2,、統(tǒng)一識別：在企業(yè)與消費者的每一個接觸點建立統(tǒng)一的品牌形象,。

3、品牌實施：通過產(chǎn)品,、廣告,、銷售、公關(guān),、軟文等諸環(huán)節(jié)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略,、品牌策略制定的各項品牌目標(biāo)。

4,、品牌檢測：對品牌實施效果的跟蹤評測,。對品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。

5,、品牌維護(hù)：對品牌在消費者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù),，使品牌形象得以持續(xù)的

提升和發(fā)展。

6,、效果評估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后,，對品牌實施效果進(jìn)行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現(xiàn)的問題,，是對品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過程,。

二、市場整合營銷策劃體系

這是食品企業(yè)在營銷實戰(zhàn)中六項重要的規(guī)劃環(huán)節(jié),。它們是相對而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體,，哪一個環(huán)節(jié)明顯薄弱對市場全局都會產(chǎn)生連帶影響。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業(yè)的市場狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測,。

（一）市場策略規(guī)劃

1,、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量,，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等,。

2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求,。如消費者對產(chǎn)品的概念,、利益點、功能,、價格,、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向,，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一,。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。

4,、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置,、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢,。

5,、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板,。

6,、市場機(jī)會：通過對市場狀況、消費需求,、競爭狀況等多方面的比較分析,，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點。

7,、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場,，如市場目標(biāo)，市場定位,，市場重心和區(qū)域市場的選擇,，與主要競品的競爭策略等。

（二）產(chǎn)品線規(guī)劃

1,、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖,，包括產(chǎn)品的品類,、品牌以及品牌下面的每一個單品,。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的,，區(qū)別于主要競品的,，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié),。

3,、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費者

的需求,，與競品爭奪消費資源,。

4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置,，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價,。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點,，一般可以分為感

性訴求和理性訴求兩種,。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語,。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分

用形象生動的語言表達(dá)出來,，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費者使用的相應(yīng)形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用,，其次是競爭需要。

8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字,、圖案,、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調(diào)一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

（三）渠道規(guī)劃

1,、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式,。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式,，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法,。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間,。從直轄市到鄉(xiāng),，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,，企業(yè)銷售終端類別的多少,。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長,、寬度的設(shè)置,，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4,、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式,。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸,、終端維護(hù),、宣傳、扣點,、返利,、結(jié)算等方面的相關(guān)政策,。

（四）廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式,。用畫面,、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點,。

2,、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達(dá)出來,。

3,、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4,、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介,。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告,，以及各區(qū)域市場的投放量,。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合,。

7,、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價,。

（五）終端與促銷規(guī)劃

1,、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法,。

2,、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭,、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn),，如陳列位置、

面積,、形狀和數(shù)量等。

3,、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法,，吸引

消費者購買。

4,、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理,，對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等。

5,、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外,，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙、橫眉,、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動,，

如打折,、降價、賣贈,、有獎銷售等,。

（六）銷售體系規(guī)劃

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu),。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦

事處,；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分,、規(guī)模等,。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成,、作用,、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)

的各項職能。

3,、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式,。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分,，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的合作關(guān)系,。

三、影視,、平面廣告策略及創(chuàng)意

這個部分有可以分成四個版塊：tvc創(chuàng)意與制作,、平面廣告的設(shè)計與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作和媒體投放策略與評估,。

（一）tvc創(chuàng)意與制作

1,、市場細(xì)分；

2,、目標(biāo)市場,；

3、市場定位,；

4,、廣告訴求對象；

5,、廣告訴求點,；

6,、廣告訴求方式；

7,、廣告氣質(zhì),；

8、廣告語,；

9,、廣告畫面；

10,、廣告音效,；

11、tvc創(chuàng)意與制作,。

（二）平面廣告創(chuàng)意與制作

1,、產(chǎn)品包裝；

2,、報紙廣告,；

3、雜志廣告,；

4,、燈箱廣告；

5,、車身廣告,；

6、其它平面廣告的設(shè)計與制作,。

（三）相關(guān)物料的設(shè)計與制作

1,、宣傳單頁；

2,、宣傳海報,；

3、pop,；

4,、展臺、展板設(shè)計,；

5,、終端展示；

6,、促銷品；

食品營銷計劃書優(yōu)選篇九

一,、公司簡介,。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護(hù)大自然,。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國,。

二,、公司目標(biāo)。

1,、財務(wù)目標(biāo)今年（20xx年）,，力爭銷售收入達(dá)到億元，利潤比上年番一番（達(dá)到x萬元）,。

2,、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。