制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)意產(chǎn)品營銷計劃 產(chǎn)品營銷計劃書篇一

自***年**月與*****品牌合作以來,，我司本承“誠信,、互利”的合作宗旨,，認真努力完成銷售目標，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財力,。

為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好,，特制定了以下營銷計劃。

目錄

一,、營銷目標

二、營銷環(huán)境分析

1 *****產(chǎn)品市場環(huán)境分析

2 我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析

三,、營銷策略

1 人員策略

1．1營銷團隊架構(gòu)

1．2 人員招聘與培訓(xùn)

1．2．1招聘要求

1．2．2培訓(xùn)相關(guān)

1．3業(yè)務(wù)人員績效考核制度

2 現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護策略

2．1客戶/渠道分類方案

2．2客戶管理/維護與服務(wù)策略

3 新客戶開拓方案

3．1新客戶目標定位

3．2新客戶目標分級

四,、營銷手段

五、需要的支持

一,、營銷目標的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬，20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成****萬元,。20xx年8月31至20xx年12月30日,，已完成銷售額****萬元，比去年同期增漲7%,。跟據(jù)目前完成任務(wù)情況,，配合20xx年營銷策略,，預(yù)估下季度業(yè)績增漲率最低30%，據(jù)此情況,，我司擬定比較切合實際的營銷目標：20xx至20xx年度,，每年業(yè)績比上年增漲30%-50%,。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目標為****萬元。圖示：

年度計劃完成任務(wù)量（萬元）備注

20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬元

20xx年9月至20xx年8月****如果代理政策支持及市場整體環(huán)境好,，還可以提高任務(wù)量

20xx年9月至20xx年8月****

二、營銷環(huán)境分析

1 ****產(chǎn)品市場環(huán)境分析

****產(chǎn)品品種齊全,，囊括了液壓缸,、液壓泵、方向控制閥,、系統(tǒng)元件、液壓壓床,、拔輪器,、液壓工具,、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決方案,。相對應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛，可以說凡與制造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶,。

但是市場上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù),，品牌也多,，價格也參差不齊，客戶的要選擇性就多,，銷售商的竟爭壓力就大,。

質(zhì)量競爭已不是唯一的標準，特別是中國的工業(yè),，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃,，產(chǎn)品質(zhì)量再好,，能用十年，對于這類企業(yè)來說為了節(jié)省成本,，不會選擇質(zhì)量第一,，而是成本第一,。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠,、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年,，平時也只有零配件的更換等需求。

而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策,、經(jīng)濟大環(huán)境相掛勾,，如何在不同的大環(huán)境下把握市場，調(diào)整規(guī)劃也是我們要考慮的事情,。

總之，如果要占領(lǐng)廣東市場,，僅靠廣東代理商的力量是不行的,，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利整個品牌取勝的方案,，并對代理政策進行有效的調(diào)整，加大對代理商的支持力度,。

2 我司在廣東機電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析

我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少,，組織架構(gòu)不完善,，但是在廣東機電行業(yè)中摸索十多年，對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨到的見解,、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛,，各類招標信息來源也相當(dāng)及時準確，且在對大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標過程中都形成自己的特色,，有自己取勝的法寶。

三,、營銷策略

因為****的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好,，市場上對本產(chǎn)品的知曉度與認可度比較高，營銷過程中,，省去了很多需要對客戶講解、推廣,、宣傳的過程,，所以市場營銷的主要競爭點集中在點，一是客戶需求信息獲取是否及時,，二是服務(wù)是否能讓客戶滿意。

基于以上情況,，我們將營銷策略的規(guī)劃重點放在客戶需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面,。要做好這兩方面的工作,，就需要對營銷人員的招聘培訓(xùn)、客戶開拓與管理方面進行系統(tǒng)的規(guī)劃,。

1 營銷人員策略

目前本公司專門從事營銷的人員有三名,，營銷人員按區(qū)域劃分，屬于平級性質(zhì),，均直接向總經(jīng)理負責(zé)。實行底薪加提成的薪資制度,，雖然目前的業(yè)績還算可以,，但要完成每年增漲30%-50%的銷售目標，就需要形成系統(tǒng)的營銷策略,，并形成真正的營銷團隊,，將團隊的力量發(fā)揮出來,。為此，特擬定以下相關(guān)人員策略：

創(chuàng)意產(chǎn)品營銷計劃 產(chǎn)品營銷計劃書篇二

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn),，健康酒會,，或者溝通會之類,，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果,，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作,。

市場部市場拓展員，客服人員,，總經(jīng)理及部門高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1,、加盟伙伴會議時間,、地址、日程活動安排,；2,、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式,；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排,；

一： 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話,。

二：加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項,。

三：與品牌商總部能否達成互動安排：

1） 合作：共同確定合作項目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項目），簽約立新,，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架,，x展架,；

3） 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4） 立新安排場地,，單獨舉辦說明會,；

一,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

二,、邀請參觀總部和旗艦店,。

三、現(xiàn)場推介會標準流程,，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解,，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù),。

四、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

五、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）,；

六、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

一、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺,，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,，并親自體驗更快、省,、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

二,、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部,，及時提高服務(wù)品質(zhì),。

三,、總結(jié)推廣會效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議,，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員,。

創(chuàng)意產(chǎn)品營銷計劃 產(chǎn)品營銷計劃書篇三

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆,，F(xiàn)制定營銷計劃如下,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好。

因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進xx市場,。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的`優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前、售中,、售后,、回訪等各項服務(wù)。

空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根xx,。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為xxx萬元,；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌,；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場,，到年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。

1、目標市場：遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、人員策略：業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決計劃。編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營銷團隊,；選擇一套適合公司的市場運作模式,；抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。