方案可以幫助我們規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

xx年x月x日-x日

xx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃

濃情元宵(相會(huì)在元宵,、又到元宵佳節(jié)時(shí),、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過(guò)元宵)

1,、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓,、賞花燈,、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品,、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹,、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興,，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,。

2、春節(jié)一過(guò),，春節(jié)服裝即將上市,，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始,，因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝,、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。

一,、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵

美味湯圓大聯(lián)展

1,、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列,、思念湯圓系列,、三全凌系列,、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生,、玫瑰豆沙,、山楂、五仁,、花生芝麻,、無(wú)糖、清真,、米酒等,。

2、超市購(gòu)物滿88元,，即贈(zèng)送湯圓一袋(迎新晚會(huì)策劃書(shū)),，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右,。

二,、元宵小吃一條街

在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券,，滿200元送20元,，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送,，超市限單張小票,。

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外,，吃喝也是必不可缺少的,，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑,。

2,、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃,。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌,。

4,、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響,。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài),。

6、除了用小吃券消費(fèi)外,，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi),，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然,。

三、良辰美景共賞

元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū),，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎,，無(wú)論是否購(gòu)物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券,，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下,。同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng),。

一般而言,，物品價(jià)值不可過(guò)高，一是防止高價(jià)值物品損壞,，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢(qián)套圈。

民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍,、耍猴等雜技表演,，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

注：游園布置必須精美,，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

**白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來(lái)，市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出,，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可,，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年,，目前存在一些比較突出的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1)產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力,，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

4)假貨沖擊嚴(yán)重,，由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品,，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴(yán)重影響**白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

由于以上這些原因,，所以建議對(duì)**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣,。

推廣地區(qū)：

c地區(qū)，包括c包含四縣一市,。

推廣時(shí)間：

20xx年x月——20xx年x月,，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃,。

1、渠道合作模式的選擇;

2,、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);

3,、銷(xiāo)售政策;

4、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;

5,、促銷(xiāo)宣傳,。

包裝改進(jìn)建議：

由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量，所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng),，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2)產(chǎn)品凈量：500ml

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

分銷(xiāo)渠道模式：

目前**白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰,，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨,，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：

3)總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對(duì)于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售,，即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo);

4)各區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷(xiāo)的密集度。注：分銷(xiāo)商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定,，不要過(guò)于局限,。

這種分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)：

1)保持目前**白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作;

2)分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價(jià),，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù);

3)協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度，又可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)：

單位：元/件

開(kāi)票價(jià)給二批價(jià)二批分銷(xiāo)價(jià)終端零售價(jià)

37 37 37 42

開(kāi)票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)

37 37 42

設(shè)計(jì)說(shuō)明：

1)由于**白酒進(jìn)行重新包裝,，所以建議開(kāi)票價(jià)上調(diào)1元;

2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);

3)總經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)商之間不留空隙,，有效防止總經(jīng)銷(xiāo)竄貨;

4)控制二批的分銷(xiāo)價(jià)格,，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系;

5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷(xiāo)價(jià)保持一致對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用;

6)終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元,，易于被消費(fèi)者接受;

7) **白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3+2”,，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用,。

銷(xiāo)售政策：

渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注

**集團(tuán)—總經(jīng)銷(xiāo)3元該費(fèi)用包括給分銷(xiāo)商的1.5元返利,。總經(jīng)銷(xiāo)的1.5元返利分成兩部分“基本利潤(rùn)”+“協(xié)銷(xiāo)費(fèi)用”,，即1+0.5,，年終根據(jù)總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷(xiāo)和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨,。 “協(xié)銷(xiāo)制度”內(nèi)容詳見(jiàn)“銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)管理”

詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)“銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理”

總經(jīng)銷(xiāo)—終端平價(jià)銷(xiāo)售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

分銷(xiāo)商—終端一律按開(kāi)票價(jià)銷(xiāo)售和總經(jīng)銷(xiāo)直供價(jià)保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它

銷(xiāo)量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：

以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為依據(jù)

單位：件

4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)

銷(xiāo)量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：

1,、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)

1)總經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤(rùn)1元/件;在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷(xiāo)制度,，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),。

注：該總銷(xiāo)量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo);總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí),，辦事處應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。

2)分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn))

保證基本利潤(rùn)0.7元/件;全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)到3000—4000件,，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次,，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價(jià)格透明,，建議給分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放,。

2、市場(chǎng)管理

1)總經(jīng)銷(xiāo)管理

在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售行為,，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷(xiāo)售行為,，則取締銷(xiāo)售權(quán)。

協(xié)銷(xiāo)制度：總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中,，對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo),，派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作，對(duì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監(jiān)督管理;該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接,，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷(xiāo)售情況,，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

注：

總經(jīng)銷(xiāo)與**集團(tuán)簽訂明確的銷(xiāo)售合同,，制定銷(xiāo)量目標(biāo)和任務(wù)。

辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控,。

辦事處派專(zhuān)人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo)管理,，對(duì)協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監(jiān)督。

2)分銷(xiāo)商管理

在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中,，如果出現(xiàn)分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售,，一次性銷(xiāo)售達(dá)5件則扣除全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷(xiāo)權(quán),。

注：

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商管理,，建立分銷(xiāo)商檔案，對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權(quán)要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等,。

推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議，與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū),。

促銷(xiāo)政策(此政策為4,、5、6三個(gè)月)：

以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量50000件為標(biāo)準(zhǔn),，共計(jì)100000元促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用,。

促銷(xiāo)主題：**白酒換新裝，開(kāi)瓶見(jiàn)喜,，步步高,。

促銷(xiāo)計(jì)劃：

第一部分：促銷(xiāo)對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷(xiāo)預(yù)算為70000元;

1)消費(fèi)者促銷(xiāo)：

主題：**白酒換新裝,，開(kāi)瓶有驚喜;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4,、5、6三個(gè)月;

活動(dòng)內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷(xiāo)卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則),，卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費(fèi)者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒,。

活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與**集團(tuán)結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。

促銷(xiāo)空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間,，每12件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡,。

促銷(xiāo)宣傳：

零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷(xiāo)海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息;

零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,，宣傳上市信息;

零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象。

2)零售終端促銷(xiāo)：

主題：舊貌換新顏,，與您步步高升;

活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期;

活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性;

活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間,，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂(lè)一瓶;

凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包;

活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷(xiāo)商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單,，由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結(jié)算。

促銷(xiāo)空間：每件拿出1元作為零售終端促銷(xiāo)空間,。

活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督和管理,，要求分銷(xiāo)商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。

其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排,。

3)促銷(xiāo)宣傳配合：

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價(jià)合計(jì)執(zhí)行人

堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息,，促進(jìn)終端購(gòu)買(mǎi)15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口醒目處,，為期兩個(gè)月；市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭;四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式) 19200元由總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用,，總經(jīng)銷(xiāo)必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料),，由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷(xiāo)商。

費(fèi)用總計(jì)：33280

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店,、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng),、北園店及華信店

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi),、床品、箱包商品新品7折起,，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外,，活動(dòng)期間,，會(huì)員積分卡只積分不打折)

時(shí)間：200*年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng),。

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故,、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用,。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本,，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,，能引起顧客的關(guān)注。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

每年五月的第二個(gè)星期天,，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日,。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”,，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng),。

5月8日至5月10日

超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)

活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品

食物：蛋糕,、巧克力,、牛奶、生鮮等等,；

日用品：紙制品,、衛(wèi)生巾等；

化妝品：潔面乳,、營(yíng)養(yǎng)霜等,。

活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎,。

成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣,，相當(dāng)于讓利5％,。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2,。5元,。

活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽

內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說(shuō)些什么,？從5月8日到5月10日,，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1,、在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊,，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明,。

2、在活動(dòng)三中,，您需要準(zhǔn)備一份高檔的.留言簿,，將其放在超市門(mén)口，方便顧客在購(gòu)物后留言,；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理,，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名,。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

菊品為尚,，情濃重陽(yáng),禮敬老人送上溫馨送上健康

1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇,，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚,，情濃重陽(yáng)-xx餐廳賞菊會(huì)"的主題橫幅。

2.在正門(mén)入口處堆放九層的大型"重陽(yáng)糕",，配放小裝飾"燈",，取"步步登高"之意。

3.餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗,。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞。

活動(dòng)一

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，老店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽(yáng)套餐,。

活動(dòng)二

1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。

2,、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份,。

活動(dòng)三

舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐"（僅限100人）,，額滿為止,。席間，有民樂(lè),、變臉,、舞獅子等表演助興。

活動(dòng)四,、"重陽(yáng)節(jié)"特價(jià)酬賓

保健酒類(lèi),、

保健品類(lèi)、

保健食品類(lèi)

其它老年用品等

1硬廣：.晚報(bào)周三10半彩,，快報(bào)周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與,，發(fā)布軟文

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白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

一,、活動(dòng)目的

充分展示__服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度,。以__服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)__服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營(yíng)業(yè)額,，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

二,、活動(dòng)主題

火紅促銷(xiāo)別樣天。

三,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己,。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

所有__服裝專(zhuān)賣(mài)店。

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

七,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

八、綜合評(píng)述

眼下__市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)__服裝有利,，因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的`時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

九月是個(gè)繽紛的季節(jié)，大朋友小朋友都要面臨開(kāi)學(xué)季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個(gè)熱鬧的月份,，快樂(lè)星為各位熱愛(ài)西式快餐的小伙伴們準(zhǔn)備了一系列的'優(yōu)惠活動(dòng),，除了美食，還有各式適合學(xué)霸使用的禮品,，快來(lái)門(mén)店吃漢堡,，拿禮品吧!

1.活動(dòng)闡述：

九月，恰逢開(kāi)學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。

2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué),、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋,、筆記本)

3.目的達(dá)成步驟：

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng),，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度,。

4.時(shí)間規(guī)劃：

5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2,、分階段,、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

step3,、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

step5,、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,，減少顧客流失,。

6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯,。

開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě)),，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮,。)

活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)

禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。

除全家桶,，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折

身份證尾號(hào)為8,、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng),。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的'市場(chǎng)積累豐厚,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

充分展示x服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高x服裝的美譽(yù)度,。以x服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)x服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營(yíng)業(yè)額,，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷(xiāo)別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己。

所有x服裝專(zhuān)賣(mài)店,。

xx年x月x日至xx年x月x日,。

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用x元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

眼下x市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)x服裝有利，因?yàn)檫@樣使x服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以x服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費(fèi),，我們對(duì)酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體和涉縣地區(qū)大眾消費(fèi)形式進(jìn)行了分析，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)：酒店現(xiàn)有消費(fèi)群體基本為團(tuán)體,、商務(wù)和公款消費(fèi)，而該部分消費(fèi)者五一期間基本放假休息，若不能有效拉動(dòng)涉縣大眾消費(fèi)群體來(lái)酒店消費(fèi)，酒店五一期間消費(fèi)狀況將不容樂(lè)觀,。但涉縣其他消費(fèi)行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會(huì)出現(xiàn)前半年的消費(fèi)高潮,，這些行業(yè)包括：電信,、家電,、婚紗攝影、家具,、珠寶、手機(jī)通訊,、保險(xiǎn)等大眾消費(fèi)行業(yè),。而這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體也正是酒店的目標(biāo)消費(fèi)群體。

酒店成立一年來(lái)，基本未對(duì)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)群進(jìn)行過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳,。如果針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)群去做廣告宣傳，則存在受眾群體分散,，宣傳范圍廣，宣傳工程復(fù)雜,，宣傳成本過(guò)高等問(wèn)題,。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費(fèi)行業(yè)中，已經(jīng)擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客,。如何能利用這些大眾消費(fèi)行業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、銷(xiāo)售信譽(yù)以及中高端客戶資源，來(lái)提升xxxx大酒店自身的品牌形象以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，在五一黃金周和今后成功地拉動(dòng)該地區(qū)中高端大眾消費(fèi)層到xxxx大酒店來(lái)消費(fèi);同時(shí)借此機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)該酒店與其他消費(fèi)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造中高端消費(fèi)市場(chǎng);也為進(jìn)一步確立xxxx大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費(fèi)的市場(chǎng)地位奠定基礎(chǔ),，是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在,。

為了建造該地區(qū)中高端消費(fèi)群體的商圈，實(shí)現(xiàn)xxxx大酒店拉動(dòng)該地區(qū)中高端散客消費(fèi)群到酒店消費(fèi)的目的,，本策劃案主要從以下幾個(gè)方面考慮：

(一)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

《兵法》有云：“善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，不責(zé)于人,，故能擇人而勢(shì),?！?/p>

借勢(shì)就是隨時(shí)關(guān)注和把握身邊的資源和事件，從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè),，及時(shí)發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇,，及時(shí)抓住與我有用的機(jī)遇，借“勢(shì)”而上,，達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的,。本案主要借兩方面的勢(shì)：

一是借商家之勢(shì)。即借該地區(qū)已成熟的一些消費(fèi)行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢(shì),，來(lái)更直接,，更有針對(duì)性地面對(duì)該地區(qū)中高端消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場(chǎng)上已樹(shù)立的品牌形象,、消費(fèi)信譽(yù)和固定客戶群,，直接提高xxxx大酒店在該地區(qū)中高端消費(fèi)群心目中的地位。

二是借五一之勢(shì),。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢(shì)的同時(shí),，還要借助五一消費(fèi)黃金周的大勢(shì)。雖然五一消費(fèi)黃金周對(duì)該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周,，但是對(duì)其它消費(fèi)行業(yè)可謂是真正的消費(fèi)黃金周,。我們要借助這個(gè)消費(fèi)黃金周的消費(fèi)之勢(shì)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者到xxxx來(lái)消費(fèi)，同時(shí)借此機(jī)會(huì)宣傳xxxx,。

(二)引導(dǎo)消費(fèi)

五一消費(fèi)黃金周里,，人們有著大量的消費(fèi)需求，如：家電,、婚紗攝影,、家具、珠寶業(yè)等等,，如果在xxxx大酒店消費(fèi)后,，可以同時(shí)得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場(chǎng)上無(wú)法得到的折扣優(yōu)惠，那么,，就有很大的可能拉動(dòng)這部分消費(fèi)者到酒店來(lái)消費(fèi)。

(三)滿足消費(fèi)

五一黃金周里,，顧客來(lái)xxxx大酒店消費(fèi),，不僅可以享受到酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的各種優(yōu)惠，同時(shí),，還能得到該地區(qū)其它消費(fèi)行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動(dòng)和消費(fèi)折扣,。讓顧客有一種“來(lái)xxxx消費(fèi)能享受多家優(yōu)惠”的實(shí)惠感。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

奶粉店促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺(tái)面的裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件,、人員等的裝扮,，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的.意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定,。以馬上要來(lái)臨的五一節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日,，因此，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上,，還要盡量顯示出中國(guó)特色,。

(一)奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了。同時(shí),，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮,，因此,，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快,，突出節(jié)日的氣氛就可以了,。

(二)奶粉臺(tái)面的裝扮

促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大,。母嬰店在促銷(xiāo)時(shí),，布置好促銷(xiāo)臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球,，聲、光,、電等包裝的增加,，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外,，從延伸的角度看,，促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門(mén)口,、導(dǎo)購(gòu)臺(tái),、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。

(三)奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出促銷(xiāo)環(huán)境的效應(yīng),，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選,，越來(lái)越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,，并將促銷(xiāo)與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行,，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果,。

(四)奶粉促銷(xiāo)人員“裝扮”

對(duì)于促銷(xiāo)人員的“裝扮”,，在促銷(xiāo)過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為,，比較感性,，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員,，需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者,、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求,。

(一)明白為誰(shuí)促銷(xiāo)

知道把產(chǎn)品賣(mài)出去,，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難,，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候,，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此,，無(wú)論在什么樣的情況下,，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí),，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證,。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

(二)促銷(xiāo)要簡(jiǎn)單明了

在促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，駐足觀望的人會(huì)很多,，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化,，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間,，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶的關(guān)照,，失去促銷(xiāo)的意義。因此,，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下,，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制,，累計(jì)制等條件,，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn),。

(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)

節(jié)日促銷(xiāo)里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo),，也就是把促銷(xiāo)要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的,，母嬰店在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn),，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯,，因此,，在節(jié)日促銷(xiāo)項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察,，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)“空虛”癥狀,，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn),、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換,、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數(shù)據(jù),、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,，這是非常不可取的。

促銷(xiāo)技巧在日常的表現(xiàn)中,，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化,，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志,，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),，實(shí)際上是把促銷(xiāo)按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi),，做出不同的擺設(shè),，這樣將對(duì)促銷(xiāo)的含量有所提高。

(一)促銷(xiāo)有時(shí)限

有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法,，比如節(jié)日的第一天,，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi),，在固定的時(shí)間里面滿足促銷(xiāo)的需求,。

(二)促銷(xiāo)要量化

把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法,，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中,，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉,，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則,。

(三)促銷(xiāo)要有特點(diǎn)

促銷(xiāo)特點(diǎn);有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn),，那么在贈(zèng)送,、包裝、折扣,、禮物,、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底,，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局,。

(四)促銷(xiāo)要控制好氛圍

控制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間,，氛圍比較統(tǒng)一,，以喜慶為代表,，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍,，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的個(gè)性,，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能,，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等,。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng),、特色、鮮明,，在技巧的合理配置上,，對(duì)技巧的保鮮、困難,、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多,，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷(xiāo)難度的加大,、成本的提高,、管理的困難上，需要對(duì)促銷(xiāo)技能的合理部署,，有時(shí)候技巧并不是最重要的,，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制,、對(duì)技巧的困難分析,，顯得更加突出、重要,。