時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計(jì)劃,,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時(shí)間,、資源和任務(wù),。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
為加強(qiáng)生產(chǎn)工作的管理,,穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,,控制各項(xiàng)指標(biāo),,降低生產(chǎn)成本及各種消耗,,杜絕安全事故發(fā)生,。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求,,使生產(chǎn)各項(xiàng)工作順利開展,,對20xx年工作做以下計(jì)劃:
安全來自長期警惕,事故源于瞬間麻痹,,安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作,,不定期檢查車間存在的安全隱患,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,,尤其對浸出車間進(jìn)出管理制度方面,,要嚴(yán)格控制,,對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi),,確需進(jìn)車間參觀,,須專人陪同,,講明應(yīng)遵守的各項(xiàng)制度及注意事項(xiàng),。要定期舉例安全消防培訓(xùn)和消防演習(xí),使職工具有強(qiáng)烈的安全意識(shí),,要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程,不得違章操作,,嚴(yán)格遵守安全管理制度。
要穩(wěn)定正常生產(chǎn),,杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,首先要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理,,使管理制度化、規(guī)范化,,要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項(xiàng)規(guī)章制度,,減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生生產(chǎn)部工作計(jì)劃工作計(jì)劃。對于個(gè)別違反制度,,不服從管理者,,都要及時(shí)給予處罰,并有針對性的培訓(xùn)和教育,,情節(jié)嚴(yán)重者要堅(jiān)決辭退,絕不手軟,。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用,使員工具有良好的工作作風(fēng),,從而保證車間各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。
為保證設(shè)備維修質(zhì)量,要加強(qiáng)維修工及操作工的責(zé)任心,,把車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人,制定巡回檢查制度,,做好檢修記錄,,對于維修不及時(shí)或達(dá)不到要求而耽誤生產(chǎn)者,,要給予經(jīng)濟(jì)處罰,從而督促員工維修好每一臺(tái)設(shè)備,,提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。
由于茶葉市場競爭激烈,,在生產(chǎn)內(nèi)部加強(qiáng)管理,,降低生產(chǎn)成本,,使產(chǎn)品價(jià)格在市場中占有優(yōu)勢,因此要杜絕車間內(nèi)部浪費(fèi)現(xiàn)象,,減少配件更換次數(shù),節(jié)約利用廢舊材料,,節(jié)省各種原輔料消耗,努力降低生產(chǎn)成本,,做好節(jié)能減排工作。
質(zhì)量就是效益,、質(zhì)量就是生命等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè),,任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗(yàn),。今天的質(zhì)量就是明天的市場,只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求,才有可能不斷的擴(kuò)大市份額,,創(chuàng)造出更好的效益,。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,將直接影響到市場銷路,、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù),因此,,要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項(xiàng)重要工作來抓,,及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作,,針對生產(chǎn)具體情況加以分析,,采取有效措施及時(shí)調(diào)整,,努力提高產(chǎn)品合格率,。
今年公司制定了新的工資考核辦法,已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式,,收到了一定的效果,。但在獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,、激勵(lì)機(jī)制方面還不夠細(xì)化,。因此,要制定合理的,、細(xì)致的工資分配方案,,要從產(chǎn)量、折率,、原輔材料消耗、勞動(dòng)紀(jì)律,、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核,,要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性,挖掘員工潛能,。
由于物資數(shù)量,、價(jià)格和市場政策的變化等原因,,導(dǎo)致供求在時(shí)間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售,,必須準(zhǔn)備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以,,安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。
員工流失導(dǎo)致員工成本的增加,,包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,,還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣,、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此,,控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn),。
針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題,,生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及預(yù)防措施,,我們會(huì)將以公司利益為重,、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度,、成熟的工作經(jīng)驗(yàn)帶入20xx年工作中,,并不斷克服工作中的不足之處,。
在20xx年生產(chǎn)部依然會(huì)把安全生產(chǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,,調(diào)動(dòng)各方面的積極性,發(fā)揮我們的潛能,,努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
20__年,,公司在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,取得了良好的成績,,為公司在20__年的工作打下了良好基礎(chǔ),,在新的一年里,,我會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下,,為公司做好有關(guān)工作,,提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象.
一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本,不輕易承諾諾客戶,,承諾的事必須辦到,、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表,、手勢等需嚴(yán)格注意。
二,、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,,把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,,以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,帶著“多學(xué)習(xí),,多溝通,,積極主動(dòng)”的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,,同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修,、包換,、包退)
三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí)
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,減少服務(wù)時(shí)效,,當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,應(yīng)立即處理,,減少客戶因我司質(zhì)量問題,產(chǎn)生的抱怨感,,盡量減少不必要的損失,,為顧客和公司帶來更大的利益,同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,,與同事多合作,,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,,來更好的完成本職工作,,同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,來更好的服務(wù)于客戶,。
四、及時(shí)處理客戶投訴
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006),,應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門),同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,針對質(zhì)量投訴,,制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),并送相關(guān)部門,。
可能還有很多不完善的地方,希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助,。展望20__年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作,也力爭為公司贏取更多利潤,樹立公司在客戶心目中的光輝形象,。
個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
1、挖掘客戶信息,,建立客戶關(guān)系,。
2,、開拓新行業(yè),、新區(qū)域市場。
3,、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn),,同各部門進(jìn)行有效的信息溝通,,隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果,,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),,并跟蹤合同完成后的回款,。
4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,,并根據(jù)市場反饋,,提出合理改進(jìn)意見,。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),,擴(kuò)公司市場影響,,增強(qiáng)國內(nèi)市場競爭能力,,提高企業(yè)的知名度,。
1,、工作目標(biāo):年度500萬元銷售額
開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶
2、個(gè)人目標(biāo):年度15萬元收入
x年內(nèi)買套新房
x年內(nèi)拿到駕照
2—4月份:完成60萬銷售額,,在此期間至少開發(fā)2個(gè)新客戶,讀完《市場營銷》這本書,,4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課,2月底報(bào)考駕照,,交完新房首付,,4月底組織全體員工登泰山。
5—7月份:完成100萬銷售額,,在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶,讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書,,在此期間拿到駕照,。
8—10月份:完成200萬銷售額,在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶,,截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶,。
11—1月份:完成140萬銷售額,,在此期間至少開發(fā)1個(gè)客戶,,截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶,回款率達(dá)到到期的90%,。
為了能夠完成自己的目標(biāo),,在接下來的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系,經(jīng)常與“他們”在一起吃飯,,偶爾送一些小禮物,拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系,;還要不斷的走出去,至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng),。
個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
本學(xué)期,,本人承擔(dān)____班的地理教學(xué)任務(wù),,每周__個(gè)課時(shí),。所使用的教材是在國家《____》精神和《____》的基本理念指導(dǎo)下編寫的__教版地理新教材。新課標(biāo),,新教材,新環(huán)境,,高要求給本人教育教學(xué)工作帶來新的挑戰(zhàn),。世紀(jì)學(xué)校良好的人際關(guān)系,先進(jìn)的教育理念,,愛的氛圍為教育教學(xué)提供了理想的育人環(huán)境。我校堅(jiān)定不移的全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)的理念給了地理學(xué)科應(yīng)有的地位,,大多數(shù)學(xué)生對地理學(xué)科懷有濃厚的興趣,計(jì)算機(jī)輔助教學(xué),,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,,完備的地理教具為地理教學(xué)提供了最根本的保障,。
二,、指導(dǎo)思想
在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下,以世紀(jì)精神為指針,,以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo),加強(qiáng)課堂教學(xué),,盡快適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下和計(jì)算機(jī)輔助下的地理課堂教學(xué)模式,,更加高效地完成本學(xué)科教學(xué)目標(biāo),。積極參加教科研活動(dòng),努力使教學(xué)水平,,業(yè)務(wù)能力有更大的提高,。同時(shí),通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識(shí),,傳達(dá)地理思想,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力,,最終使學(xué)生從“學(xué)會(huì)地理”,,走向“會(huì)學(xué)地理”,。
三,、教學(xué)要求
1、抓好常規(guī)地理課堂教學(xué),。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,努力講好每一節(jié)課;保障每節(jié)一練,,做到全批全改。
2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)理論,,領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精髓,用科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐,。
3,、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,切實(shí)做好地課備課資料的收集,,整理工作,為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材,。
四,、重點(diǎn),、難點(diǎn)
(1)各大洲的地形特征和氣候特征;
(2)幾個(gè)大國的人文特征.
五、完成本期教學(xué)任務(wù)的具體措施
1,、認(rèn)真參與集體備課,,精益求精,,爭創(chuàng)優(yōu)秀教案,。
2,、申請購置教學(xué)必備的地理教具,,軟件,。做好器材的登記,,使用,保管工作,。
3、積極參加教研教改活動(dòng),,在教研處,,教務(wù)處的指導(dǎo)下,努力使教育教學(xué)能力再上新臺(tái)階,。
4,、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展,。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),,開展學(xué)科知識(shí)競賽活動(dòng),,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,。
5,、積極參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)并不斷自學(xué),提高課件的制作水平,,爭創(chuàng)優(yōu)秀課件。
6,、參加聽課評課活動(dòng)。虛心向他人學(xué)習(xí),,取長補(bǔ)短,不斷提高教學(xué)水平,。
7,、擬好復(fù)習(xí)計(jì)劃,制定復(fù)習(xí)提綱,,認(rèn)真組織復(fù)習(xí),。
個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)一、本職工作方面:繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,認(rèn)真對待各項(xiàng)日常工作,,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,,堅(jiān)決執(zhí)行我行的各項(xiàng)規(guī)章制度。不遲到不早退,,杜絕一切客戶投訴,賬務(wù)差錯(cuò),,長短款現(xiàn)象,,樹立良好的帶頭窗口形象,。
二,、自身學(xué)習(xí)方面:擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),,積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎(chǔ)上,,在今年?duì)幦≡龠^兩門專業(yè)公司貸款與風(fēng)險(xiǎn)管理,,最終目標(biāo)是考過全部五門專業(yè)考試,。加強(qiáng)對銀行科技風(fēng)險(xiǎn)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),,提升在專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域的素質(zhì)。
三,、任務(wù)考核方面:仔細(xì)對照考核評分表補(bǔ)缺補(bǔ)差,參考的扣分情況,,將加強(qiáng)重點(diǎn)放在柜面服務(wù)上,確實(shí)做到微笑服務(wù),,首問負(fù)責(zé)制,耐心有效的為顧客提供業(yè)務(wù)咨詢,,業(yè)務(wù)辦理等服務(wù)。在存款任務(wù)上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,,主要靠家里支持,,完成任務(wù)總額難度很大但我依舊會(huì)盡最大的努力去做,,發(fā)動(dòng)身邊認(rèn)識(shí)的人鄰居,,進(jìn)行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,沒有任何手續(xù)費(fèi)收費(fèi)項(xiàng)目的優(yōu)勢,,抓住部分人的心理起到攬存的目的`,,金額雖小但很穩(wěn)定,不及跬步無以至千里,,不聚小流無以成江海,面對任務(wù)完成的部分也許很小,,但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠(yuǎn)的。
個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
為了提高工作效率,,我們不妨先來制定一個(gè)
個(gè)人工作計(jì)劃
.下面是本站小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃,,歡迎閱讀。本年度辦公室將在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下以學(xué)??傮w工作目標(biāo)為中心,在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開展工作,,充分發(fā)揮辦公室的職能,當(dāng)好校長行政助手,,認(rèn)真協(xié)調(diào)好各處室關(guān)系,,做好人事服務(wù),、檔案服務(wù),、行政服務(wù)等工作,本年度將努力做好以下幾個(gè)方面的工作,。
一、行政工作:
1,、加強(qiáng)政務(wù)工作,。努力做好學(xué)校日常行政管理工作,及時(shí)準(zhǔn)確地做好上傳下達(dá),、溝通協(xié)調(diào)工作,,保證學(xué)校政令暢通,使學(xué)校各項(xiàng)工作快捷高效,。
2、加強(qiáng)教職工嚴(yán)格考勤管理,,認(rèn)真統(tǒng)計(jì),落實(shí)獎(jiǎng)懲,,調(diào)動(dòng)廣大教職工工作積極性,,把出勤與有效工作相結(jié)合,。
3,、樹立服務(wù)意識(shí),,公正公平地做好各項(xiàng)人事工作,配合校長室做好教職工績效考核,、繼續(xù)教育、日??己?、教職工工資增加,、職評等工作。
4,、做好檔案的收集、整理和使用工作,,科學(xué)管理檔案,提高檔案利用率,。進(jìn)一步完善檔案,、人事、勞資工作的管理,。
5、做好文秘工作,,規(guī)范來往文件的接收,、發(fā)放,、傳閱及立卷,、歸檔等一系列管理工作,。并按校領(lǐng)導(dǎo)要求做好文件起草及總結(jié)、匯報(bào)和計(jì)劃等撰寫工作,。
6,、做好各種會(huì)議和活動(dòng)的通知和組織和記錄等工作。
7,、認(rèn)真做好學(xué)校xx年大事記整理工作。
8,、保管和使用好學(xué)校印章、
介紹信
和證明等管理工作,。9、做好來信,、來訪,、外調(diào)及校領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作,做好各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作,。
10、拓展渠道,,加強(qiáng)對學(xué)校的宣傳工作,。充分利用淮上教育和報(bào)刊,、雜志、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校,努力擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)上的影響,,提高學(xué)校知名度,促進(jìn)社會(huì)和家長對學(xué)校的了解,,增強(qiáng)辦學(xué)的信譽(yù)度,。
11,、當(dāng)好校長的行政助手,。協(xié)調(diào)各處室、年級(jí)組工作,,及時(shí)向校長反饋;重視加強(qiáng)對外聯(lián)系與接待工作,搞做好校務(wù)公開工作;搞好信訪工作及時(shí)處理家長群眾來信;關(guān)心離退休教師,,做好相應(yīng)工作,。
12、與各部門協(xié)調(diào)做好其它各項(xiàng)工作,。
二,、黨務(wù)工作:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,協(xié)助學(xué)校黨支部開展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動(dòng),進(jìn)一步強(qiáng)化教職工思想政治工作,,加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),,加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
2,、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費(fèi)收繳工作,做好xx年黨員發(fā)展工作,。
3、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作,,并堅(jiān)持做好公示制度,。
三,、具體工作安排:
元月份:
1,、教師年度考核及結(jié)果上報(bào),。
2,、收齊學(xué)校各部門工作總結(jié),。
3,、文檔及材料整理,。
4、制定結(jié)束工作安排,。
5、增加薪級(jí)工資,、教齡進(jìn)檔辦理,。
6、召開師德主題教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì),。
7、召開新年茶話會(huì),。
2月份:
1、擬定工作計(jì)劃。
2,、行政值周安排。
3,、教師基本情況信息收集、整理,,輸入電腦。
4,、督促,、收齊學(xué)校各部門工作計(jì)劃,。
5,、工資變動(dòng)辦理,,教職工工資檔案填寫,。
6,、開展師德教育主題活動(dòng),收繳資料。
7、制定,、公布xx年度學(xué)校工作計(jì)劃。
8,、制定落實(shí)各部門目標(biāo)
責(zé)任書
。3月份:
1,、教職工通訊錄打印。
2,、建立教職工專項(xiàng)人事檔案,。
3,、師德教育活動(dòng)評比,。
4、制定讀書計(jì)劃,。
4月份:
1、開展系列讀書活動(dòng),。
2,、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理
3,、法人年審,。
5月份:
1,、讀書活動(dòng)評比總結(jié)。
2,、勞動(dòng)年審。
3,、制定結(jié)束工作安排。
4,、師生意見反饋及測評工作。
6月份:
1,、上半年出勤統(tǒng)計(jì),。
2,、本年度職評教師統(tǒng)計(jì),。
3、編寫上半年大事記,。
4,、配合做好中考工作。
5,、督促,、收繳各部門工作總結(jié),。
6,、撰寫上
半年工作總結(jié)
及下半年謀劃。7,、收繳、審驗(yàn)校本培訓(xùn)報(bào)告冊,。
7-8月份:
1、送審校本培訓(xùn)報(bào)告冊,。
2、教師半年度績效考核,。
3,、文檔及材料整理,。
4,、安排繼續(xù)教育工作。
5,、督促,、收齊學(xué)校各部門工作計(jì)劃
9月份:
1,、制定工作計(jì)劃
2、行政值周安排,。
3、教師基本情況信息收集,、整理,,輸入電腦。
4,、組織開學(xué)相關(guān)工作。
5,、教職工調(diào)入,、調(diào)出手續(xù)辦理。
10月份:
1,、整理各項(xiàng)資料,。
2、教師職稱材料學(xué)校初審,。
3,、職評材料上交。
11月份:
1,、人事年報(bào)準(zhǔn)備工作
2,、工資年報(bào)準(zhǔn)備工作
3、學(xué)校檔案材料系統(tǒng)整理
12月份:
1,、人事材料,,工資信息材料處理上報(bào)。
2,、師生意見反饋及測評工作,。
3,、督促各部門撰寫xx年工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃。
4,、撰寫xx年度學(xué)校工作總結(jié)和xx
年度工作計(jì)劃
,。5、做好年終考核工作,。
6,、做好教職工增加薪級(jí)工資、教齡進(jìn)檔,、填寫工資檔案等工作。
7,、編寫學(xué)校大事記,。
一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),,提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,不僅整體形象要能接受考驗(yàn),,業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,,要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,,必須抓好培訓(xùn)工作,,如果培訓(xùn)工作不跟上,,很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈,因此,,本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬,。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。
二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧,,提高入住率
酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化,,面對江門的酒店行業(yè)市場,競爭很激烈,,也可說是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化,,時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),,對于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,,作為酒店的成員,,深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,也是利潤最高的一個(gè)部門,,因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作,本職計(jì)劃對前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,,同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨,,盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?,提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。
三,、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理
今年是奧運(yùn)年,,中國將會(huì)有世界各國人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國,,面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”,作為酒店行業(yè)的接待部門,為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行,,本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記,,并將資料輸入電腦,,客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,,認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。
四,、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào),本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召,,嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆,,以舊換新,,將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用,。同時(shí)對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電,、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。
五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,,以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施
計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,,主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn),,讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象,,根據(jù)員工提出合理性的要求,,本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決,,做力所能及的,。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視,。
六,、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
計(jì)劃每個(gè)月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,,主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,,在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。
九月份的工作計(jì)劃:
1,、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、電話訂房等各項(xiàng)工作,,完善中間的溝通,、協(xié)調(diào)工作,。
2、根據(jù)員工的興趣愛好,,本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語隨便說”的活動(dòng)(以茶花會(huì)的形式),主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流,。加強(qiáng)員工之間的凝聚力。
3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,本職計(jì)劃在這個(gè)月對員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn),,內(nèi)容有:禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、各崗位的職責(zé),、各崗位知識(shí)的培訓(xùn)、各崗位常見案例的探討(主要是互動(dòng)式),,主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn),。
4、如果工作檔期允許,,將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn),,主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí),,并對“預(yù)防為主,防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底,。
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個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我,,在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,,但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,,并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,。我的工作計(jì)劃如下:
一,、對銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場分析,,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額__萬元,。
2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3,、注重績效管理,,對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4,、目標(biāo)市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏。
6,、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融,。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。
8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
二,、銷售工作具體量化任務(wù)
1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打__個(gè)電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶??紤]__市地廣人多,交通涌堵,,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。
3、從其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4,、做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8,、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9,、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
2022個(gè)人工作計(jì)劃目標(biāo)
個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
人們稱頌教師是太陽底下最光榮的職業(yè)。自古以來就有學(xué)高為師,,德高為范之說,。面向21世紀(jì),我將以塑造教師良好形象為方向,,以關(guān)注孩子生命為己任,以關(guān)心孩子成長為目標(biāo),,在不斷充實(shí),、完善自我的同時(shí),為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍,,為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。
1,、擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),,響應(yīng)黨的號(hào)召,,遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,,維護(hù)社會(huì)公德,做到為人師表,。
2,、不斷充實(shí)和完善自我。關(guān)心國家大事和時(shí)事,,不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí),豐厚自己的積淀,,使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求,,能夠與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新,,做創(chuàng)新型,、科研型教師,。
3,、為學(xué)生創(chuàng)設(shè)溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。作為一名數(shù)學(xué)教師,,我將從一點(diǎn)一滴做起,,認(rèn)真務(wù)實(shí)的教學(xué)。綠色象征自由,、和平與安全,它將給人清新,、安詳,、舒適之感,。我將以綠色為心情基調(diào),。同時(shí)以學(xué)數(shù)學(xué)我快樂,知識(shí)將來變力量,。為班級(jí)口號(hào),。
中明白誠信的,,學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)求知,,學(xué)會(huì)勞動(dòng),,學(xué)會(huì)做事。教師一言一行都要對每一個(gè)學(xué)生的思想品德,、心理健康和學(xué)習(xí)負(fù)責(zé),做學(xué)生可以信賴,、值得尊敬、言行一致的教師,。
5、協(xié)調(diào)家長的配合,,與家長協(xié)力共同教育好每一個(gè)孩子。家長是孩子的第一任老師,,家長對孩子的影響隨處可見,。因此,我將利用家長會(huì),、家長沙龍等活動(dòng)和家長共同探討關(guān)于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細(xì)心觀察每一個(gè)孩子的細(xì)微變化,,利用家訪等形式與家長溝通,做讓家長們認(rèn)可和值得信賴的老師,。
個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
隨著20xx年度中央一號(hào)文件的貫徹落實(shí),,在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下,,公司各部門的密切配合下,20xx年是我公司豐收的一年,,產(chǎn)值突破億元?;仡?0xx年就好象在昨天,對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,,個(gè)人工作能力得到的很大的提高,但我也清醒的認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個(gè)人的不足之處,,為了更好地做好工作,,因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo),,以及我個(gè)人的工作計(jì)劃和目標(biāo)。
完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo),,上半年完成總目標(biāo)的30%,,下半年完成總目標(biāo)的70%,。
1、服從公司領(lǐng)導(dǎo),,認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù)。
2,、加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí),密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評標(biāo)辦法,,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,掌握投標(biāo)技巧,規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
3,、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合,。加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的投標(biāo)單價(jià)和投標(biāo)總價(jià)溝通和控制,掌握技巧,,對合作單位或合作個(gè)人負(fù)責(zé)。加強(qiáng)檢查,,避免投標(biāo)報(bào)價(jià)錯(cuò)誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失,。提供中標(biāo)項(xiàng)目情況,,配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭取結(jié)算業(yè)務(wù),為公司創(chuàng)收,。
4,、與辦公室協(xié)調(diào)和配合,。加強(qiáng)合同管理,業(yè)務(wù)部門建立合同檔案,,我本人具體負(fù)責(zé),,跟蹤合同實(shí)施情況,,特別針對我縣以外項(xiàng)目。完工項(xiàng)目及時(shí)督促項(xiàng)目部提供一套完整的竣工驗(yàn)收資料到公司存檔,。
5、與公司財(cái)務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合,。提供資料,,協(xié)助財(cái)務(wù)科針對公司資質(zhì)費(fèi)、標(biāo)書費(fèi)和中標(biāo)的工程項(xiàng)目管理費(fèi)收取等工作,。對于縣外項(xiàng)目,管理費(fèi)爭取一次性收取,,減少公司風(fēng)險(xiǎn),。了解工程項(xiàng)目農(nóng)民工工資支付情況,,如出現(xiàn)項(xiàng)目部未支付或未及時(shí)支付情況及時(shí)將信息反饋到財(cái)務(wù)科,便于公司采取補(bǔ)救措施,。
6,、與安全科協(xié)調(diào)和配合,關(guān)注每個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量,、工程安全等情況,,對于出再偏差的項(xiàng)目及時(shí)糾正。不能把麻煩帶到公司來,。
7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)人才的培養(yǎng),,鼓勵(lì)公司職工考證,,加快水利專業(yè)中級(jí)職稱人員的申報(bào)工作,。目前特別缺乏水利建造師,因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項(xiàng)重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢,。也為我公司貳級(jí)資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ),。
1、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù),,以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),,加強(qiáng)招標(biāo)信息收集,,加大對于未設(shè)明顯門檻項(xiàng)目(如土地整理項(xiàng)目)的投標(biāo)力度,及時(shí)與公司有實(shí)力和項(xiàng)目動(dòng)作能力的員工溝通,,積極參與競爭,,為公司創(chuàng)收,。
2、對于縣外不押證的除房建項(xiàng)目以外的項(xiàng)目進(jìn)行積極爭取,。
3、加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作,,在保住本縣市場的前提下爭取會(huì)同,、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo),。
4,、建立合作經(jīng)營單位或個(gè)人的信用檔案,加強(qiáng)與信譽(yù)好的合作伙伴的合作,,避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作,以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。
1,、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù),,保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報(bào),,多請示。以免經(jīng)驗(yàn)不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。
2,、以身作則,,按時(shí)上下班,,出差或有事須先請假。在單位上不做私事,,不玩游戲等,。
3,、我的大專畢業(yè)證即將達(dá)到考一級(jí)建造師和全國造價(jià)師的考試年限,因此,,利用一切空余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),,爭取在三年內(nèi)考取全國一級(jí)市政建造師和全國造價(jià)師,,以便于公司招投標(biāo)工作。
俗話說得好“人心齊,、泰山移”,,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有凝聚力,有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。
最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上,!
個(gè)人總結(jié)及工作計(jì)劃
銷售個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書
個(gè)人年度目標(biāo)計(jì)劃書
針對目標(biāo)職位寫個(gè)人簡歷
先定位個(gè)人簡歷求職目標(biāo)
央行資產(chǎn)擴(kuò)張政策實(shí)施目標(biāo)及特點(diǎn)
個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
依法治教就要堅(jiān)決不移的擁護(hù)黨的基本路線,,全面貫徹黨和國家的教育方針。要自覺地學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī),。要在教學(xué)中要與黨和國家的教育方針保持一致,,不違背黨和國家的方針政策與言行,,奉公守法,不做違法的事情,。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè),,對學(xué)生一視同仁,,不偏私任何學(xué)生。
我要做到熱愛自己的工作崗位,,把學(xué)校看成是自己的家,,把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,服從學(xué)校的工作安排,。在工作中要做到不斤斤計(jì)較,,工作中任勞任怨,。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍。如:《數(shù)學(xué)教學(xué)》,、《廣東教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報(bào)刊雜志,,以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平,。在參加教研教學(xué)活動(dòng)中,要積極上好一人一課,在參加評課活動(dòng)中要積極發(fā)言,,并注意吸取別人的意見,,取長補(bǔ)短,,提高自己的教學(xué)水平,做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),。
教師是學(xué)生的典范,教師的一行一舉都會(huì)成為學(xué)生模仿的對象,。身為一名教師要身先士卒,,起到帶頭作用,,言行舉止要正派,為人師表,。
總之,我能做到爭取一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,努力提高自己的綜合素質(zhì),使自己在工作中不斷進(jìn)步,,水平不斷提高,。