時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

月工作計(jì)劃安排篇一

學(xué)校周工作安排范例

2013年12月22日

一,、第十六周工作

1,、繼續(xù)做好教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品撰寫和優(yōu)秀個(gè)人申報(bào)工作,；壩陵中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)到?？赐Ы探處煟粎⒓印稗k學(xué)理念與學(xué)校發(fā)展”高峰論壇暨湖北省初中校長分會(huì)第九屆年會(huì),；湖北省教育工會(huì),、中小學(xué)教師繼教中心和省教育學(xué)會(huì)教師分會(huì)聯(lián)合評(píng)選“讓夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)同步”征文活動(dòng)，我校周開林,、張明俊分獲二,、三等獎(jiǎng)；開展全民閱讀宣傳,；參加市化學(xué),、生物教研組長會(huì)議。

2,、繼續(xù)做好“平安校園”創(chuàng)建迎檢準(zhǔn)備,；落實(shí)市綜治辦《關(guān)于在全市開展巡邏防控督查工作的通知》精神，中心學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)檢查學(xué)校安全工作,。

3,、教工宿舍進(jìn)戶線改造完成,；落實(shí)各項(xiàng)安全隱患的整改工作；按程序處理部分舊鐵床,；上報(bào)食堂迎檢材料,。

4、組織報(bào)名參加教育工會(huì)元旦長跑活動(dòng),；中心學(xué)校召開效能建設(shè)工作會(huì)議,，落實(shí)有關(guān)效能建設(shè)的規(guī)定；進(jìn)一步做好黨風(fēng)廉政建設(shè)迎檢準(zhǔn)備工作,；圓滿完成本年教育宣傳基本任務(wù),，實(shí)現(xiàn)上宜昌教育信息網(wǎng)10篇、當(dāng)陽教育信息網(wǎng)40篇的目標(biāo),。

二,、第十七周工作

（一）教育

教學(xué)

按要求評(píng)選上送教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品和優(yōu)秀個(gè)人,；督促完成教學(xué)任務(wù),，轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)備考工作；妥善制定方案,，發(fā)放教育質(zhì)量獎(jiǎng),；按要求出現(xiàn)宜昌市初中地理高效課堂教學(xué)展示暨相關(guān)課題研討會(huì)相關(guān)活動(dòng)；通知家長,，下周31日（星期二）下午第三節(jié)課到校接學(xué)生,，元月2日上午8點(diǎn)前送學(xué)生返校，4日下午第三節(jié)課后接學(xué)生回家,。

（二）德育安全

繼續(xù)全力準(zhǔn)備平安校園迎檢準(zhǔn)備,；繼續(xù)加強(qiáng)后期師生安全教育和安全監(jiān)管，確保兩節(jié)前后校園平安,、師生平安,；繼續(xù)落實(shí)好近段宜昌市、當(dāng)陽市教育部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的各項(xiàng)文件精神,。

（三）總務(wù)后勤

抓緊時(shí)間搞好各項(xiàng)應(yīng)收賬目的清收結(jié)賬工作,，包括班子成員手中有帳迅速與報(bào)賬員結(jié)清，有開支做好決算進(jìn)賬,；搞好債務(wù)鎖定,，為財(cái)務(wù)清理做準(zhǔn)備；搞好期末階段后勤服務(wù)和后勤保障工作,；繼續(xù)做好消除安全隱患的各項(xiàng)工作,；督促食堂改造進(jìn)入招標(biāo)程序；辦公樓前感應(yīng)燈,、男女寢室監(jiān)控電源,、損壞的投影燈泡等修復(fù),；更換復(fù)印機(jī)，安裝周轉(zhuǎn)房樓梯感應(yīng)燈,。

（四）黨政工團(tuán)

繼續(xù)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)迎檢準(zhǔn)備工作,；做好本年度校長績效考核迎檢準(zhǔn)備工作；籌備好教工迎新年活動(dòng),；進(jìn)一步密切上下溝通和干群關(guān)系,，加強(qiáng)溝通交流；學(xué)生迎新年30日晚上分班進(jìn)行,，教職工按要求到班級(jí)參加活動(dòng),；落實(shí)部分福利；做好本學(xué)期教師績效考核準(zhǔn)備工作和第四季度效能獎(jiǎng)發(fā)放工作,；切實(shí)加強(qiáng)效能建設(shè),，強(qiáng)調(diào)上周中心學(xué)校會(huì)議精神,，會(huì)議強(qiáng)調(diào),，從會(huì)議后，中午晚上均不得飲酒,、飲酒不駕車,、打牌不帶彩、要遵守考勤紀(jì)律,、不搞有償家教,、推銷教輔資料、亂收費(fèi)等三亂行為,、上班不做與工作無關(guān)的事情,，同時(shí)學(xué)校不得違規(guī)亂支亂補(bǔ)，違規(guī)發(fā)放錢物,，工作期間嚴(yán)禁溜號(hào)到茶館打牌,。

三、

本次參加省初中校長協(xié)會(huì)第九次年會(huì),，承辦單位是武漢市二橋中學(xué),，校長張金豹用短短6時(shí)間，把一所曾經(jīng)被家長和社會(huì)比喻為“流氓”學(xué)校的武漢市二流學(xué)校,，改變成武漢市、湖北省乃至全國小有名氣的名校,，聽他的報(bào)告，看這所校園面積不到我校三分之一的學(xué)校文化,，我感受到,，學(xué)校的成功,，一是張金豹校長秉承“陽光教育”辦學(xué)理念，強(qiáng)力推進(jìn)課程改革那種堅(jiān)忍不拔的意志和他高尚的人格魅力,；二是在地方黨政,、教育部門大力支持下，以及張金豹校長不懈努力下,，不斷改善的辦學(xué)條件,；三是團(tuán)結(jié)一心,、肝膽相照,、榮辱與共,、志同道合的黨政班子成員,，他們心往一處想,，勁往一處使，同心同德而不離心離德,；四是一批踐行校興我榮,、校衰我恥的教師群體，他們?cè)趶埥鸨ｉL的感召下,，積極投身到課程改革和學(xué)校發(fā)展中,。這四點(diǎn)缺一不可，但核心的是人的因素,。他有這樣幾句話,，我送給大家“當(dāng)一個(gè)人能夠?qū)ψ约贺?fù)責(zé)時(shí)，他就具備了獨(dú)立的人格和行為能力,，當(dāng)一個(gè)人能夠?qū)λ素?fù)責(zé)時(shí),，他就具備了價(jià)值。因?yàn)樨?fù)責(zé),，你將更加成熟,。”“生活是一種選擇,，你選擇了什么就得到什么,，幸福是一種心態(tài)，你締造陽光，幸福就會(huì)光顧你”,?！凹偃缛耸篱g真存在天堂，天堂中的人,，一定是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的人,；假如人世間真存在地獄，地獄中的人,，一定是整天算計(jì)別人的人”,。

山西晉中太谷縣，是近年來崛起的課改先進(jìn)地區(qū),，太谷的課改成果不是一所學(xué)校的異軍突起,，而是整個(gè)太谷各級(jí)各類學(xué)校的共同發(fā)力、共同崛起,，太谷教育成了山西大地的一朵奇葩,，一個(gè)經(jīng)濟(jì)處在末流的農(nóng)業(yè)小縣，卻吸引全省各地的家長,，把孩子送到太谷讀書,，教育成了這個(gè)縣拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一大品牌，該縣要求,，凡到太谷借讀的外地學(xué)生,，家庭必須在太谷有房產(chǎn),，當(dāng)各地四線小城房產(chǎn)滯銷時(shí),，太谷卻是產(chǎn)銷兩旺，該縣教研室主任張四寶全面介紹了他們整體推動(dòng)基礎(chǔ)教育課程改革的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，大家在百度中搜索張四寶,，看看他的ppt，會(huì)有許多新奇的發(fā)現(xiàn),。在太谷,，他們從小學(xué)三年級(jí)開始培養(yǎng)學(xué)生自主探究合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生管理自我,、管理學(xué)習(xí),、表達(dá)觀點(diǎn)、工整書寫等綜合能力,，從初中開始培養(yǎng)各種規(guī)范,，包括禮儀規(guī)范、學(xué)習(xí)規(guī)范,、答題規(guī)范,、合作學(xué)習(xí)規(guī)范等，進(jìn)入高中直奔高考這個(gè)主題，太谷的學(xué)生不僅高考升學(xué)率高,，升重點(diǎn)大學(xué)的比例高,，而且太谷的學(xué)生90%在大學(xué)擔(dān)任學(xué)生干部，能力強(qiáng),。他有句“名言”：“孩子都是母親培養(yǎng)出來的,，智慧的母親指導(dǎo)孩子的一切，愚蠢的母親包辦孩子的一切,，邋遢的母親往往培養(yǎng)勤勞智慧的孩子”,。社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃（一）

夯實(shí)基礎(chǔ)、開拓創(chuàng)新,，不斷地完善社會(huì)保障服務(wù)體系,，切實(shí)為居民解決社會(huì)保險(xiǎn)、就業(yè),、企退等問題,。為確保下一年度各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成，現(xiàn)根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況,，制定20**年度工作計(jì)劃,。

一、社保工作

首先在理念上要重視此項(xiàng)工作的重要性,、長遠(yuǎn)性,，再次，此項(xiàng)工作關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。切實(shí)做好各項(xiàng)工作，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老待遇資格年度認(rèn)證,、少兒醫(yī)保參保續(xù)保,、城鄉(xiāng)醫(yī)保參保續(xù)保、養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)參保咨詢,。抓好三個(gè)點(diǎn)：（1）加強(qiáng)宣傳,。利用專業(yè)媒體平臺(tái)和走訪機(jī)制,，確保宣傳到人,。（2）加強(qiáng)監(jiān)察。（3）強(qiáng)化責(zé)任,。

二,、就業(yè)服務(wù)工作

《失業(yè)證》、《援助證》辦理,，靈活就業(yè)協(xié)議簽訂及社保補(bǔ)貼辦理,，失業(yè)保險(xiǎn)金發(fā)放簽到。

根據(jù)勞動(dòng)市場(chǎng)要求，定專業(yè)組織人員成批定向開設(shè)中長期培訓(xùn)班,，增強(qiáng)就業(yè),、再就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的能力,。

切實(shí)做好就業(yè)再就業(yè)政策宣傳工作,。通過走訪各類人員，了解就業(yè)需求和能力,，跟蹤服務(wù),，建立臺(tái)賬。

加強(qiáng)市,、區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,，及時(shí)掌握就業(yè)信息，采取先培訓(xùn)后上崗方式,，將失業(yè)人員建冊(cè)造表,，推薦就業(yè)。

積極聯(lián)系轄區(qū)范圍內(nèi)的企事業(yè)單位,，促使本地居民就近就業(yè),。

大力開發(fā)各種公益性崗位，并推薦有就業(yè)意向的高等學(xué)校畢業(yè)生,、新成長勞動(dòng)力,、失業(yè)人員、4050人員就業(yè),，及時(shí)掌握就業(yè)情況,。

三、企退工作

1,、自管小組建設(shè),。認(rèn)真做好離退休人員的社會(huì)化管理工作,，及時(shí)更新轄區(qū)內(nèi)退休人員數(shù)據(jù)庫,，完善自管小組的建設(shè)，自管小組的組織培訓(xùn),，自管小組活動(dòng)組織,。2、社區(qū)服務(wù)管理,。節(jié)日慰問費(fèi)的發(fā)放,，困難補(bǔ)助、文娛健身活動(dòng),、健康體檢服務(wù),、喪葬服務(wù)。

總之，我社區(qū)社保工作人員將齊心協(xié)力,，竭盡全力做好本職工作,，為社區(qū)居民提供最完善的勞動(dòng)和社會(huì)保障服務(wù)，為建設(shè)和諧社會(huì)夯實(shí)民本基礎(chǔ),。

社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃（二）

20**年度阿格孜康博依社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃阿格孜康博依社區(qū)在開展社會(huì)勞動(dòng)保障工作以來,，為深入扎實(shí)的開展好此項(xiàng)工作，大力向廣大居民進(jìn)行宣傳服務(wù),，為需要就業(yè)的人群提供服務(wù),，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，制定20**年工作計(jì)劃：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大會(huì)議精神,，以此為指導(dǎo)做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作。加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn),，增強(qiáng)就業(yè)能力,。通過大力開展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，增加他們的就業(yè)能力,。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作目標(biāo)：100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)203人次,。

二、我社區(qū)20**年勞務(wù)輸出工作目標(biāo)：1,、完成富余勞動(dòng)力輸出160人,，輸出380人次、又組織輸出30人,、轉(zhuǎn)移就業(yè)人次80人,、2、輸出培訓(xùn)人次400人次,。我社區(qū)將100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉(zhuǎn)移任務(wù),，做好勞動(dòng)力輸出轉(zhuǎn)移工作。

三,、拓寬就業(yè)渠道,，加大就業(yè)力度。多方聯(lián)系就業(yè)單位,，千方百計(jì)為無業(yè),、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務(wù)，一方面從就業(yè)局網(wǎng)站及時(shí)了解就業(yè)信息,，另一方面對(duì)轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進(jìn)行溝通和聯(lián)系,，及時(shí)了解他們的用工信息、空崗情況,，并建立長期有效的聯(lián)系機(jī)制和渠道,，為下崗,、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件,，對(duì)社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求的家政服務(wù)用戶,，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗(yàn)的，了解的,，素質(zhì)高的人員,，達(dá)到用戶的滿意。

四,、鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè),，宣傳優(yōu)惠政策。對(duì)有條件的失業(yè)人員我們鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)業(yè),，將再就業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策,、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息,、社會(huì)保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中,，()同時(shí)了解她們的要求、愿望,，解答她們的咨詢問題,。在及時(shí)向他們宣傳各項(xiàng)優(yōu)惠政策的同時(shí)，推薦他們參加縣,、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。

五,、加強(qiáng)規(guī)范化管理工作,、貫徹全心全意為人民服務(wù)的宗旨、關(guān)心失業(yè)人員的生活,、幫助再就業(yè)對(duì)象解決生活中實(shí)際困難,、進(jìn)一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。

六,、認(rèn)真調(diào)查,、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚,、信息及時(shí)全部輸入電腦,、并分類建立檔案、使工作有目的,。

七、認(rèn)真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作,，為失業(yè)求職人員提供信息,、引線搭橋,、靈活多樣就業(yè)，經(jīng)常走訪,、了解家庭情況,，對(duì)特殊困難家庭要盡量幫助他們，對(duì)較困難失業(yè)人員暫時(shí)無力解決的要給予適當(dāng)?shù)木葷?jì),。

八,、及時(shí)了解社保新政策，做好宣傳工作,，并完善管理系統(tǒng),。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的參保登記,，信息采集和證卡申領(lǐng)工作,。

社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃（三）

一、指導(dǎo)思想

進(jìn)一步強(qiáng)化勞動(dòng)保證基礎(chǔ)工作,，為全面構(gòu)建和諧社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)，以推進(jìn)和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系為主線,，以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),。以構(gòu)建和諧社會(huì)為目的充分發(fā)揮基層勞動(dòng)保證工作平臺(tái)作用,，切實(shí)加強(qiáng)和完善社區(qū)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作。

二,、目標(biāo)任務(wù)

將勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū),。完成4項(xiàng)任務(wù)：組建完善勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作組織體系,，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)：以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動(dòng)保證工作平臺(tái)為依托,。促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定,；擴(kuò)建勞動(dòng)保證監(jiān)察組織網(wǎng)絡(luò)，確保勞動(dòng)者權(quán)益得到適時(shí)維護(hù),；創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系臺(tái)帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，全面掌握勞動(dòng)關(guān)系基礎(chǔ)信息，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理,；構(gòu)建勞動(dòng)用工備案制度,，規(guī)范用工行為,，切實(shí)提高勞動(dòng)合同簽訂率。

三,、方法步驟

推進(jìn)工作從年月日開始,。共分為準(zhǔn)備啟動(dòng)、組織實(shí)施,、

總結(jié)

（一）準(zhǔn)備啟動(dòng)階段

1、制定方案細(xì)則,。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū)要結(jié)合實(shí)際。分別制定實(shí)施方案和實(shí)施細(xì)則,，建立組織機(jī)構(gòu),，明確目標(biāo)任務(wù)。

2,、進(jìn)行動(dòng)員部署,。7月6日召開全市啟動(dòng)大會(huì)。

（二）組織實(shí)施階段

1,、配備專職人員,。此項(xiàng)工作時(shí)間緊、任務(wù)重,、內(nèi)容新,。目前勞動(dòng)保證工作任務(wù)重、工作人員少的情況下,，將推進(jìn)工作放在重要位置,，從各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動(dòng)保證機(jī)構(gòu)現(xiàn)有人員中,，各選配56名素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)熟的人員，專門負(fù)責(zé)推進(jìn)工作,，其他人員予以配合,。

2、組織崗前培訓(xùn),。每個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）聘2名兼職勞動(dòng)保證監(jiān)察員。進(jìn)行一次勞動(dòng)保證業(yè)務(wù)知識(shí)全面培訓(xùn),，經(jīng)考試合格者,，分別聘為兼職勞動(dòng)保證監(jiān)察員和勞動(dòng)保證法律監(jiān)督員，并分別頒發(fā)證書,。

3,、建立備案制度,。依照省全面建立勞動(dòng)用工備案制度的總體要求,。建立勞動(dòng)用工備案管理制度,。

4、開展全面調(diào)查,。社區(qū)勞動(dòng)保證協(xié)理員要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有用人單位的基本情況進(jìn)行一次全面調(diào)查,。逐一采集用人單位和勞動(dòng)者的基本情況信息，并錄入微機(jī)建立臺(tái)帳,。

5,、組建協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）組建勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)委員會(huì),。

6、建立監(jiān)察網(wǎng)絡(luò),。將勞動(dòng)保證監(jiān)察工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū)。建立檢查,、監(jiān)督,、指導(dǎo)、處分的完整工作體系,。

7,、分步專項(xiàng)治理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū)要根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的匯總結(jié)果進(jìn)行綜合分析,。按專項(xiàng)、分步驟提出治理意見,，逐級(jí)上報(bào)勞動(dòng)保證監(jiān)察部門和推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。并與市勞動(dòng)保證監(jiān)察大隊(duì)聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行專項(xiàng)整治,。

（三）驗(yàn)收階段

1,、檢查分析。要組織所轄區(qū)進(jìn)行自查,，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法,，找出勞動(dòng)關(guān)系和睦諧的具體成因，并對(duì)加強(qiáng)社區(qū)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作和基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)工作等,，向市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組提出建設(shè)性意見,，全面總結(jié)推進(jìn)工作的基礎(chǔ)上，形成工作總結(jié)演講,，上報(bào)市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

2,、聯(lián)合檢查。組織有關(guān)人員成立聯(lián)合檢查組,，對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū)推進(jìn)工作情況進(jìn)行一次全面檢查，并依照目標(biāo)要求量化評(píng)比,，同時(shí)將考核結(jié)果納入年度考核指標(biāo),。適時(shí)召開大會(huì)對(duì)全市推進(jìn)工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)推進(jìn)工作中好的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型進(jìn)行總結(jié)懲處,。

四,、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為加強(qiáng)推進(jìn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。組長由市長擔(dān)任,，副組長由市委常委、常務(wù)副市長擔(dān)任,，成員：市勞動(dòng)和社會(huì)保證局局長,，市經(jīng)濟(jì)局副局長，市總工會(huì)副主席,，市民政局副局長,，市工商行政管理局副局長，市地稅局副局長,，市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長,，市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長。

由市勞動(dòng)和社會(huì)保證局局長擔(dān)任辦公室主任,，市推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市勞動(dòng)和社會(huì)保證局,。辦公室副主任由市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長、市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長王擔(dān)任,。辦公室成員有：市勞動(dòng)保證局機(jī)關(guān)各科室,、市就業(yè)服務(wù)局、市醫(yī)保中心,、市勞動(dòng)保證監(jiān)察大隊(duì),、市經(jīng)濟(jì)局創(chuàng)新服務(wù)科、市總工會(huì)法律工作部,、市民政局社會(huì)事務(wù)科,、市工商行政管理局個(gè)體科、市地稅局政策法規(guī)處,。

五,、幾點(diǎn)要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

一是時(shí)間緊，這次推進(jìn)工作,。省和市要求我月底前完成,，需要我集中精力加快推進(jìn)。二是任務(wù)重,，勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū),，政府社會(huì)管理職能的延伸，內(nèi)容涉及方方面面,，需要我進(jìn)一步明確任務(wù)抓緊落實(shí),。三是意義大,，這次推進(jìn)工作對(duì)促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧,、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，具有十分重要作用,，全面構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)工作,，需要我高度重視。為此,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）各有關(guān)部門要把這項(xiàng)工作作為全年工作的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓,。鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）主要領(lǐng)導(dǎo)要親自組織、布置任務(wù),，要量化責(zé)任考核指標(biāo),，任務(wù)分解到人，高標(biāo)準(zhǔn)地完成任務(wù),。

（二）加強(qiáng)指導(dǎo),。

要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。根據(jù)工作進(jìn)展情況，適時(shí)召開分析會(huì),，解決疑難問題,。要經(jīng)常組織工作人員深入基層，特別是要深入問題較集中,、困難較大的單位面對(duì)面指導(dǎo),，全力抓好基礎(chǔ)調(diào)查工作、掌握用人單位基礎(chǔ)信息的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)解決用工不辦理備案的問題,、用工不簽勞動(dòng)合同的問題，從源頭上杜絕用人單位的違法行為，切實(shí)提高勞動(dòng)合同簽訂率,，維護(hù)職工合法權(quán)益,。

（三）加強(qiáng)督導(dǎo)。

將對(duì)工作開展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查,，市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。對(duì)推進(jìn)工作進(jìn)展較慢、動(dòng)作緩慢的鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū)進(jìn)行督查,、督辦，對(duì)督查后工作改進(jìn)不大或仍沒有進(jìn)展的要在全市進(jìn)行通報(bào)批評(píng),，對(duì)工作扎實(shí),、效果突出的要予以表揚(yáng)。

需要各部門整體行動(dòng),，勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。相互配合，才干形成合力,。勞動(dòng)和社會(huì)保證局,、經(jīng)濟(jì)局、工會(huì)和民政局,、工商行政管理局,、地稅局等各部門要充分發(fā)揮職能作用，各司其職,，分工協(xié)作,，相互支持，密切配合,，適時(shí)協(xié)調(diào)解決存在問題,，形成齊抓共管的合力，共同推進(jìn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

（四）加強(qiáng)引導(dǎo),。

2014年，我們要以全面完成目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則和實(shí)現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作規(guī)范化,、制度化,、經(jīng)常化和科學(xué)化為目標(biāo),，把統(tǒng)戰(zhàn)工作有效,、有機(jī)地與經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來，為我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作躍上新臺(tái)階,，為新農(nóng)村建設(shè)做貢獻(xiàn),。為此,，我們將著力做好以下工作：

一是做好宣傳工作。做到四個(gè)”納入”,，加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)戰(zhàn)工作的宣傳力度,，營造氛圍。

二是認(rèn)真做好非公有制經(jīng)濟(jì)人士合作,，發(fā)展民營企業(yè)在振興中的作用,，發(fā)揮基層分會(huì)作用，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供動(dòng)力,。

三是努力做好民族宗教工作,，落實(shí)各級(jí)宗教工作會(huì)議精神，認(rèn)真管理,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。

四是充分發(fā)揮黨外的知識(shí)分子作用，發(fā)揮人才在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用,，()為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn),。

五是不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作水平,，創(chuàng)新模式。

六是完成市委統(tǒng)戰(zhàn)部,、市工商聯(lián)交辦的其他任務(wù),。

以上是2014年統(tǒng)戰(zhàn)工作安排，我們決心在市委,、市政府,、市委統(tǒng)戰(zhàn)部和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委要求”搶抓機(jī)遇,，做強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè),，壯大縣域經(jīng)濟(jì)，科學(xué)快速發(fā)展”的總體思路,，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧xx做貢獻(xiàn),。

二o一三年十一月二十六日縣國土局工作總結(jié)與工作計(jì)劃

**縣國土資源局緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和年度管理目標(biāo)任務(wù),，全面推進(jìn)國土資源管理工作,，認(rèn)真履行”雙保”職責(zé),，積極謀劃明年工作,，現(xiàn)將2013年工作完成情況和2014年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、2013年1-10月工作完成情況

（一）做好土地市場(chǎng)管理工作,，促進(jìn)城市建設(shè)快速發(fā)展,。

1-10月通過招拍掛出讓土地36宗，面積1758.2畝，合同價(jià)款61909萬元,，入庫土地出讓金47057.1994萬元,；劃撥土地3宗，面積186.42畝,，劃撥成本費(fèi)3727萬元,；辦理臨時(shí)用地9宗，面積102852平方米,，復(fù)墾保證金50.694萬元,。收儲(chǔ)土地61宗，面積2436.7806畝,，補(bǔ)償戶數(shù)2109戶,。

1-10月辦理國有土地使用證143宗，辦理集體建設(shè)用地使用權(quán)登記14宗,，辦理他項(xiàng)權(quán)利登記91宗,，為企業(yè)融資10.45億元。

（二）做好土地報(bào)件,，確保社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目用地,。

1-10月份組織2010年及以前批準(zhǔn)實(shí)施的置換和增減掛項(xiàng)目復(fù)墾驗(yàn)收?qǐng)?bào)件21個(gè)批次，總面積12961.3765畝,，其中上報(bào)省廳待驗(yàn)收13個(gè)批次（不含2012年第一批次增減掛鉤項(xiàng)目）,，面積7403.28畝；需整改待報(bào)省廳驗(yàn)收項(xiàng)目8個(gè)批次,，面積5558.0965畝,，目前正在組織復(fù)墾驗(yàn)收?qǐng)?bào)件9個(gè)批次，計(jì)劃11月中旬上報(bào)驗(yàn)收,。

組織增減掛鉤報(bào)件6個(gè)（含沫**4個(gè)批次）,，面積約2566畝。目前2個(gè)批次700畝已通過省廳會(huì)簽,，待報(bào)省政府批準(zhǔn),，沫**4個(gè)批次已經(jīng)通過市政府審查。目前正在組織增減掛鉤報(bào)件6個(gè)批次,，申請(qǐng)周轉(zhuǎn)指標(biāo)約3500畝,，待省廳下達(dá)2013年度掛鉤指標(biāo)時(shí)即可上報(bào)。

組織城鎮(zhèn)建設(shè)用地報(bào)件10個(gè)批次,，總面積1635.96畝,，正在組織集體建設(shè)用地征收?qǐng)?bào)件4個(gè)。

組織單獨(dú)選址報(bào)件4個(gè),，總面積1518.37畝,。

（三）積極推進(jìn)新增耕地,、土地整治重大工程、高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田等項(xiàng)目建設(shè),。

我縣新增耕地任務(wù)4000畝,，省廳已確認(rèn)上報(bào)驗(yàn)收的項(xiàng)目19宗（面積1309.54畝），另有19宗（面積2076.28畝）已通過市局驗(yàn)收,，目前已累計(jì)完成3385.82畝,，報(bào)備系統(tǒng)已報(bào)至實(shí)施階段。

申集鎮(zhèn),、武橋鎮(zhèn),、沫**鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn),、澮南鎮(zhèn),、東劉集鎮(zhèn)重大工程項(xiàng)目已實(shí)施完畢通過縣級(jí)初驗(yàn)，并上報(bào)省廳等待終驗(yàn),。澮南鎮(zhèn)西營,、馬場(chǎng)兩村土地整理項(xiàng)目已經(jīng)基本實(shí)施完畢，報(bào)備系統(tǒng)已報(bào)至實(shí)施階段,。

2012年新集鎮(zhèn)三岔村等十一個(gè)村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田（稍加改造）建設(shè)項(xiàng)目,，已基本實(shí)施完畢且已通過業(yè)主自驗(yàn)，正在編制工程結(jié)算,。2013年頭鋪鎮(zhèn)八岔村等三個(gè)村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田（稍加改造）建設(shè)項(xiàng)目可研,、規(guī)劃設(shè)計(jì)和預(yù)算編制并已通過縣級(jí)專家評(píng)審，正上報(bào)市局審批,。

（四）加大執(zhí)法監(jiān)察力度，嚴(yán)厲打擊違法用地,、非法采礦行為,，做好土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。

全面實(shí)行內(nèi)網(wǎng)動(dòng)態(tài)公示,，加強(qiáng)陽光執(zhí)法,，提高執(zhí)法案件查處、落實(shí)效果,。1-10月我隊(duì)共查處40宗違法用地,，開展巡查280余次，發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為51起,，制止率為100%,，涉及面積44.35畝，拆除違法建筑1623平方米,，退還土地59.6畝（含涉礦違法用地20畝）,，發(fā)布巡查簡(jiǎn)報(bào)20期,，對(duì)以往發(fā)現(xiàn)、處理的違法占用土地案件進(jìn)行”回頭看”,，及時(shí)鞏固查控工作成果,。

開展集中打擊違法采礦行動(dòng)，共整治非法選礦點(diǎn)23個(gè),，暫扣采礦工具20余件,，清理砂金礦石300余噸。

（五）加強(qiáng)礦政管理,，規(guī)范礦業(yè)秩序。

開展探礦權(quán),、采礦權(quán)年檢：探礦權(quán)年檢12個(gè),，采礦權(quán)年檢10個(gè),，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題限期進(jìn)行整改。

做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極開展日常地質(zhì)災(zāi)害巡查和汛前地質(zhì)災(zāi)害排查,，實(shí)施汛期24小時(shí)局領(lǐng)導(dǎo)帶班值守工作制度,，積極為整裝勘查做好跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作,，做好”礦山復(fù)綠”工作,，明確到每一個(gè)礦山。

二、2014年工作計(jì)劃

1,、積極爭(zhēng)取用地指標(biāo),，確保大建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目用地需求,，嚴(yán)格執(zhí)行土地供應(yīng)政策,，嚴(yán)格落實(shí)國家有關(guān)建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)要求和新建項(xiàng)目供地條件,、投資強(qiáng)度要求。

2,、加強(qiáng)耕地和基本農(nóng)田保護(hù),，嚴(yán)守耕地紅線,，落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度，()加快推進(jìn)全面完成高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)任務(wù),，扎實(shí)做好土地增減掛鉤項(xiàng)目和村莊整治任務(wù),。

3、進(jìn)一步做好土地招拍掛工作,，加大土地出讓金催繳力度,，完善出讓、劃撥以及臨時(shí)用地辦理程序,，做好土地收儲(chǔ)工作,，著重保障園區(qū)招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目用地。

4,、做好集體土地征收征用,，確保被征地農(nóng)民合法權(quán)益得到有效維護(hù)。

5、提前謀劃,、介入,，力爭(zhēng)圓滿完成2013年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作；

6,、進(jìn)一步完善動(dòng)態(tài)巡查制度,，加強(qiáng)對(duì)各國土所動(dòng)態(tài)巡查的指導(dǎo)、督查,，確保三級(jí)巡查查控違法用地,。

8、做好涉地維穩(wěn)工作,，嚴(yán)格按照信訪條例及時(shí)查處,、答復(fù)信訪案件，做好矛盾糾紛排查化解工作,；加快行政處罰決定執(zhí)行進(jìn)度,；做好重大國土資源違法案件查處上報(bào)反饋及查控違法用地考核工作；做好國土資源案件的行政復(fù)議,、行政應(yīng)訴工作,，妥善處理各類土地權(quán)屬爭(zhēng)議，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定,。

10,、加強(qiáng)礦業(yè)秩序管理，實(shí)施常態(tài)礦區(qū)聯(lián)合執(zhí)法巡查,，維護(hù)礦業(yè)秩序,，做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理,，積極推動(dòng)整裝勘查工作,。

11、做好國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建工作,。

12,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)復(fù)合型人才,。進(jìn)一步做好全系統(tǒng)工作人員行政執(zhí)法資格培訓(xùn),、國土資源執(zhí)法監(jiān)察培訓(xùn)及信息系統(tǒng)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平等培訓(xùn)，認(rèn)真組織開展國土資源有關(guān)法律,、法規(guī)的宣傳教育工作,。

13、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè),，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，全面提升工作效率。

月工作計(jì)劃安排篇二

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫

工作總結(jié)

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

四.20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年

銷售工作計(jì)劃

本人在20xx年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

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月工作計(jì)劃安排篇三

一,、指導(dǎo)思想：

落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃要求,，以爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)優(yōu)秀示范幼兒園為主要奮斗目標(biāo)，繼續(xù)開展“優(yōu)質(zhì),、特色”的保育工作,，全方位樹立優(yōu)質(zhì)保育形象,，為家長和孩子提供“放心,、滿意”的保育服務(wù),，使幼兒全面、健康地成長?，F(xiàn)擬訂保育計(jì)劃如下：

二、基本情況分析：

我園現(xiàn)有15個(gè)班級(jí),，大,，中，小各5個(gè)班,。

優(yōu)勢(shì)分析：

保育員已經(jīng)具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)與能力,，人員也較穩(wěn)定，在一日常規(guī)操作中,，能為幼兒提供有利于身心健康發(fā)展的'保育措施和環(huán)境,，基本體現(xiàn)規(guī)范到位；同時(shí)也普遍表現(xiàn)出熱愛孩子,，熱愛本職工作,，有一定的敬業(yè)精神。

3,，劣勢(shì)分析：

1）保育員組織幼兒游戲活動(dòng)時(shí)間不夠多,，經(jīng)驗(yàn)欠缺。

2）保育工作在細(xì)節(jié)操作上有想當(dāng)然與大意現(xiàn)象,，同時(shí)在科學(xué)護(hù)理的探索中還缺乏積極性,、主動(dòng)性，創(chuàng)新性不夠,。

3）有個(gè)別成員對(duì)于自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的發(fā)展要求不高,，缺乏主動(dòng)性。

三,，本學(xué)期主要工作目標(biāo)

1,，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的安全、衛(wèi)生,、美觀的校園環(huán)境,；

2，每周三組織保育員研討學(xué)習(xí),。

3,，對(duì)一日操作規(guī)范了然于胸,，從抓細(xì)節(jié)入手，做到自覺有序,，檢查與不檢查一個(gè)樣,；

4，認(rèn)真開展好每一次保研組活動(dòng),，不斷總結(jié)改進(jìn),，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行探索，有所創(chuàng)新,；

5,，開展常規(guī)技能比武，提升保育員的職業(yè)素養(yǎng),。

四,，具體工作

月工作計(jì)劃安排篇四

一、思想政治

以全面貫徹實(shí)施黨的教育方針政策為宗旨,，以加強(qiáng)師德建設(shè)為基礎(chǔ),，進(jìn)一步提高教師職業(yè)道德水平，增強(qiáng)教書育人的責(zé)任感,，始終如一地?zé)釔郾韭毠ぷ?，?jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí),、生活。團(tuán)結(jié)協(xié)作,，樂于奉獻(xiàn),。尊重同志、團(tuán)結(jié)同志,，搞好協(xié)作,，顧全大局。正確對(duì)待個(gè)人和集體的關(guān)系,，維護(hù)集體榮譽(yù),，熱心公益活動(dòng)。熱愛計(jì)科,，謙虛謹(jǐn)慎,。作為青年教師，要虛心拜師,，誠懇請(qǐng)教,，互相學(xué)習(xí)，互相支持,，心往一處想,，勁往一處使，促進(jìn)素質(zhì)教育的`全面實(shí)施,。

二,、個(gè)人業(yè)務(wù)

認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材,，新課標(biāo),，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì),、價(jià)值,、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。多看教育類期刊雜志,，豐富自己的文化素養(yǎng)。讀書方面要提高,，俗話說：“書是人類進(jìn)步的階梯,。”高爾基曾經(jīng)說過：“讀書,，這個(gè)我們習(xí)以為常的過程,，實(shí)際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的過程。只有閱讀面拓寬了,，視野自然開闊,，也學(xué)會(huì)了對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的分析。這樣也能給學(xué)生提供源源不斷的活水源頭,。

勤聽課,，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn),，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步,，從中得到真切的感受，不斷完善自我,，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升,，讓自己與新課程同成長,。做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n,，教案完整,，課堂認(rèn)真講授,，板書工整,，批改作業(yè)認(rèn)真,，課后及時(shí)總結(jié),，及時(shí)改進(jìn),。課堂教學(xué)或?qū)嵙?xí)時(shí)不遲到、早退,，中途退堂,，不擅自調(diào)課，積極進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作,，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平,，提高教育質(zhì)量。教學(xué)方法上,，提倡引導(dǎo)式教學(xué),，反對(duì)照本宣科。要理論聯(lián)系實(shí)際,，突出重點(diǎn),，難點(diǎn)，簡(jiǎn)明易懂,，營造生動(dòng)活潑的課堂氣氛,。在教學(xué)內(nèi)容上，要精益求精,，及時(shí)向?qū)W生介紹本學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向,，新成果。

學(xué)會(huì)思考教育問題,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等,，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西進(jìn)行反思,，彌補(bǔ)不足。

月工作計(jì)劃安排篇五

以下是本人為大家整理的關(guān)于《xx年辦公室月初工作計(jì)劃安排》文章,，供大家學(xué)習(xí)參考,！

辦公室月初工作計(jì)劃--省電力工會(huì)辦公室12月份工作計(jì)劃

1.對(duì)全省17個(gè)市供電公司進(jìn)行工會(huì)系統(tǒng)同業(yè)目標(biāo)管理體系評(píng)價(jià)考核。

2.籌備并召開省電力工會(huì)常委會(huì)議,。

3.籌備省公司職工代表會(huì)議,。

4.繼續(xù)修訂,、完善省電力工會(huì)工作總結(jié)和工作計(jì)劃,。

5.評(píng)選并上報(bào)華東電網(wǎng)系統(tǒng)年度職工之家標(biāo)桿單位、先進(jìn)職工之家,、先進(jìn)職工小家,、優(yōu)秀工會(huì)工作者和優(yōu)秀工會(huì)積極分子。

6.組織并上報(bào)國網(wǎng)公司職工代表會(huì)提案等材料,。

7.起草《關(guān)于推行職工（會(huì)員）代表競(jìng)選制的指導(dǎo)意見》,。

8.完成對(duì)基層單位“企業(yè)黨建和精神文明建設(shè)”民主管理部分的考核工作,。

9.會(huì)同省公司人力資源部、調(diào)控中心,、組織我省選手參加華東電網(wǎng)公司組織的自動(dòng)化專業(yè)技術(shù)技能競(jìng)賽決賽,。

10.組織我省推薦的三名選手進(jìn)京參加國家電網(wǎng)公司“十佳服務(wù)之星”競(jìng)賽決賽。

11.會(huì)同省公司人力資源部,、生產(chǎn)部、組織全省電網(wǎng)系統(tǒng)220kv變電運(yùn)行競(jìng)賽,。

12.貫徹落實(shí)《省電力公司系統(tǒng)職工愛心幫扶基金實(shí)施細(xì)則》,，并通過基層單位上交的“一日捐”建立“省電力公司系統(tǒng)愛心幫扶基金”。

13.布置年度省公司系統(tǒng)勞動(dòng)模范和模范班組的評(píng)選,。

14.布置年度元旦,、春節(jié)慰問和送暖工作。

15.做好《安全漫畫圖冊(cè)》草稿收集和有關(guān)編輯,、印刷等事宜的聯(lián)系工作,。

16.參加國家電網(wǎng)公司工會(huì)宣傳文體部部長工作會(huì)議，積極做好“兩節(jié)”文藝慰問演出節(jié)目的組織,、排練工作,。

17.組隊(duì)參加華東工會(huì)舉辦的“創(chuàng)爭(zhēng)”成果發(fā)布會(huì)。

18.做好年度文體活動(dòng)的財(cái)務(wù)決算和總結(jié)工作,。

月工作計(jì)劃安排篇六

新的一年開始了,，你的工作計(jì)劃制定了嗎？下面是本站小編收集整理關(guān)于

個(gè)人工作計(jì)劃

新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì),，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性,，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：

一,、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德,、智,、體、美等方面全面發(fā)展,，并讓他們能夠從玩中學(xué),，學(xué)中玩。

二,、加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)職業(yè)道德教育,，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行,，加強(qiáng)精神建設(shè),，做到“五講、四美”,，當(dāng)好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,。業(yè)務(wù)上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì),，適應(yīng)時(shí)代的要求,。

三.認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項(xiàng)

規(guī)章制度

四,、個(gè)人分析

重視幼兒德智體美全面發(fā)展,，富有創(chuàng)新精神。因材施教,，注重做好個(gè)案的轉(zhuǎn)化工作,，效果明顯。認(rèn)真完成園內(nèi)布置的各項(xiàng)任務(wù)與工作,。

遵循教育規(guī)律,，教育思想端正，教育教學(xué)面向全體幼兒,。忠誠教育事業(yè),，無私奉獻(xiàn)，勤奮工作,。

五,、學(xué)期目標(biāo)

師德

1、禮貌待人,、文明執(zhí)教,、講究衛(wèi)生、愛護(hù)公物。奉公守法,、遵章守紀(jì),、以身作則、為人師表,。自尊自重,、作風(fēng)正派。對(duì)幼兒充滿愛心,，以發(fā)展的眼光看待幼兒,、評(píng)價(jià)幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng),。尊重幼兒的人格,，不岐視、體罰和變相體罰幼兒,。密切家園聯(lián)系，共同促進(jìn)幼兒的成長,。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作,、互相尊重、互相配合,、合作共事,。

本學(xué)期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項(xiàng)工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個(gè)人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律,，細(xì)心呵護(hù)體弱幼兒,，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量,，教育幼兒正確的穿脫衣服,，放置衣物，適時(shí)的增添衣物;引導(dǎo)幼兒不挑食,，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認(rèn)真做好消毒工作,，填寫晨檢記錄和安全筆記,，及時(shí)與家長取得聯(lián)系。

六,、養(yǎng)成教育

本學(xué)期里,，我們將真對(duì)班上幼兒的實(shí)際情況，在幼兒安靜睡眠,、進(jìn)餐,、活動(dòng)等常規(guī)練習(xí)中加大教育的力度，認(rèn)真組織幼兒的每一項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)取每一位幼兒在最后一個(gè)學(xué)期里都能有很大的進(jìn)步,。

安全

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)絕對(duì)安全的環(huán)境,，經(jīng)常的進(jìn)行自查工作，及時(shí)的對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，作好安全筆記,，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)。如有事故及時(shí)向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,，與家長正確溝通,，保護(hù)好每一位幼兒的人身安全。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情,，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時(shí)間多聽聽其他老師的講課,，多看光盤,，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老,，這樣是絕對(duì)有百益而無一害的,。

在本學(xué)期里，將在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，作好園內(nèi)教師的教研活動(dòng)組織工作,。不斷地用各方面的知識(shí)充實(shí)自己。

工作目標(biāo)計(jì)劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面,，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn),，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá),，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧,，察言觀色，不該說的千萬別說,。

在檔案管理方面,，一方面，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱,，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理,。一方面,，涉及到工程竣工驗(yàn)收,，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候,，務(wù)必很認(rèn)真,，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問多想,，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué)。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文,。第二出文時(shí),，不慌不忙，自己讀一下,，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識(shí)，三也是了解公司近況的便捷方式之一,。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò),。

在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式,、公文類別,，做一個(gè)類別寫作特征總結(jié),，區(qū)分年底

工作總結(jié)

在印章管理方面,，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問題,，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章,，項(xiàng)目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字,，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字,。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量,，該有的手續(xù)必須全。

除了以上工作重點(diǎn)，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn),。

一,、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前,，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向,，工作需要方向感,，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣,，人才會(huì)越走越遠(yuǎn),，思想上會(huì)提升一大截，思考問題會(huì)越來越全面,，對(duì)于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要,。

二、工作策略,，第一工作要講究策略,，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，一定要有好的借口,，不是我不幫而是幫不了,。當(dāng)然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙,，別人會(huì)感激你,，你也好開展工作，互惠互利吧,。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說,，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上,。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四,，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一，首先要給他們好的印象,，就是凡事認(rèn)真,，考慮周全,，適時(shí)提醒，不多言多語,。其次就是業(yè)余時(shí),，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo),，二是有助于自己的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們思考問題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。

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月工作計(jì)劃安排篇七

九月份：

1．新學(xué)期校園環(huán)境布置,。

2．制訂學(xué)校德育工作計(jì)劃、少先隊(duì)工作計(jì)劃,。

3．配備正副班主任,、召開班主任會(huì)議，明確新學(xué)期班級(jí)管理職責(zé),。

4．落實(shí)新學(xué)期國旗下講話主題,、負(fù)責(zé)人。

5．學(xué)生暑假生活匯總,，評(píng)選暑期“三會(huì)”先進(jìn)個(gè)人,。

6．落實(shí)鄉(xiāng)村少年宮各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容、輔導(dǎo)老師,，正式開始活動(dòng),。

7．慶祝教師節(jié)。

8．開展推普宣傳周活動(dòng),。

9．對(duì)各班的后進(jìn)生,、貧困生、殘疾生等分類進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，落實(shí)幫教措施,。

10．召開九月份班主任例會(huì),。

十月份：

1．慶祝國慶,。

2．慶祝建隊(duì)日。

3．召開一年級(jí)新生家長會(huì),。

4．晨會(huì)課研討,。

5．召開十月份班主任例會(huì)。

十一月份：

1．德育論壇,。

2．舉辦讀書節(jié)活動(dòng),。

3．中年級(jí)學(xué)生家長會(huì)。

4．舉辦科技節(jié),。

5．班隊(duì)課研討,。

6．召開十一月份班主任例會(huì),。

十二月份：

1．開展法制宣傳日活動(dòng)。

2．高年級(jí)學(xué)生家長會(huì),。

4．召開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),。

5．班主任論文匯編。

6．隊(duì)活動(dòng)方案匯編,。

召開十二月份班主任例會(huì)

一月份：

1．慶祝元旦,。

2．撰寫學(xué)校德育工作、少先隊(duì)工作總結(jié),。

3．各類評(píng)優(yōu)評(píng)先,。

4．部署寒假活動(dòng)。

5．各項(xiàng)資料整理歸檔,。

月工作計(jì)劃安排篇八

在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢(shì)下,，要全面推進(jìn)學(xué)校德育、教學(xué),、師資隊(duì)伍建設(shè),，夯實(shí)雙常規(guī)管理，加強(qiáng)教研教改力度,，推進(jìn)素質(zhì)教育,，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化,、科學(xué)化,、民主化，根據(jù)上級(jí)教育部門要求,，結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，特制訂本計(jì)劃。

指導(dǎo)思想:

在教育局領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局,以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí)，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,，深化改革,，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園,，全神貫注抓質(zhì)量, 科研新校,以人為本,，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園,，辦成社會(huì)滿意的學(xué)校,。

工作目標(biāo):

2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心,，完善細(xì)化績效量化考核辦法,。

3.注重德育實(shí)效性的研究,，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求,。

4,、以信息化帶動(dòng)學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合,，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式,、教學(xué)方式上的變化。

5,、創(chuàng)新工作方式,，在教育形式，教研方式,，反思形式,，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量,。

6,、以教書育人、服務(wù)育人,、環(huán)境育人為重點(diǎn),，加強(qiáng)師德教育，提高我們愛崗敬業(yè),、為人師表等師德素質(zhì),，營造良好的育人環(huán)境，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生,。

7,、以骨干教師為主導(dǎo)，開展集體備課活動(dòng),，提高備課質(zhì)量,，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人,。

8,、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴,，讓學(xué)生在安全,、健康,、和諧的環(huán)境下茁壯成長,。

工作任務(wù)和措施：

一、著眼學(xué)校發(fā)展,，完善學(xué)校各種管理機(jī)制

努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識(shí)的平臺(tái)和搭建促進(jìn)教師能力提升的舞臺(tái),。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展,。 “率先發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流,，平安穩(wěn)定,。”,，全體教職員工要確立“四種意識(shí)”：發(fā)展意識(shí),、責(zé)任意識(shí)、率先意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí),。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升 “四項(xiàng)能力”：調(diào)查研究的能力、決策設(shè)計(jì)的能力,、組織執(zhí)行的能力,、反思調(diào)整的能力。根據(jù)教育局新的教師考核要求,，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法,。

二、以“學(xué)生發(fā)展”為本,，全面提高學(xué)生素質(zhì)

1,、德育工作求實(shí)效。

我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn),，精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活,、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng),，提高學(xué)生的思想素質(zhì),。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀,、誠信,、衛(wèi)生、學(xué)習(xí),、健體,、勤儉習(xí)慣;落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,，國旗下講話內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識(shí)和集體榮譽(yù)感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī)，利用演講,、讀書,、主題班會(huì)、參觀德育基地,、知識(shí)競(jìng)賽,、社會(huì)實(shí)踐等形式多樣,、主題鮮明的教育活動(dòng)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育,，提高德育工作實(shí)效;開展好綜合性主題教育活動(dòng),，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國慶”,、迎“新年”組織各項(xiàng)活動(dòng),，精心安排主題活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)更多的師生參與到活動(dòng)中來,，要將各項(xiàng)活動(dòng)的舉辦成為師生互動(dòng),、全校參與的盛會(huì)。

2,、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作,。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明教育,。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”,，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解,、細(xì)化，確定每個(gè)階段的訓(xùn)練重點(diǎn),，形成序列,。在教育訓(xùn)練的過程中堅(jiān)持低起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn),、多層次、嚴(yán)要求的原則,，做到要求明確,、訓(xùn)練到位、反饋有效,，力求通過嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、文明禮儀習(xí)慣,。

班級(jí)是學(xué)校管理最基本的單位,。要進(jìn)一步加強(qiáng)班集體建設(shè),，注重良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),。在抓好行為、紀(jì)律,、衛(wèi)生等班級(jí)基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上,，各年級(jí)、各班要根據(jù)學(xué)生的情況,、分層次,、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng),。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”、“爭(zhēng)星榜” 德育管理模式,。

3,、做好少先隊(duì)工作，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效,。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑,，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對(duì)性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新,。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征,，貼近學(xué)生的思想實(shí)際，精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎,、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng),，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育,，使我們的教育能入情入理,，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動(dòng)力和航標(biāo)。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè),，培訓(xùn)少先隊(duì)干部,，在少先隊(duì)自主管理、自主教育上下功夫,，讓少先隊(duì)員能做學(xué)校管理的主人,。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭(zhēng)打造出一至兩個(gè)精品欄目,。

緊抓教師隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)行好課堂教學(xué)改革

1、堅(jiān)持以師為本,，塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng),。要求教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗,，追求一流”的校園文化氛圍,。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育,，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置,。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學(xué)高為師,，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則,，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè),，自覺抵制拜金主義,、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生,，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對(duì)待學(xué)生,，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體,，語言規(guī)范健康,，舉止文明大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”,，人民滿意的園丁,，社會(huì)稱贊的楷模。

2,、建立“以校為本”的教研機(jī)制,，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思,、在反思中提高,，是學(xué)校發(fā)展、教師成長和課改推進(jìn)的迫切需要,。本年,，我們將著力構(gòu)建三大平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)校本研究,。

學(xué)習(xí)的平臺(tái)：確立“工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化”的意識(shí),，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式,，形成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制,，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用,，開展“推薦好書”活動(dòng),，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí)，摘抄學(xué)習(xí)筆記,，撰寫學(xué)習(xí)心得,，及時(shí)在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章,、學(xué)習(xí)體會(huì),。

實(shí)踐平臺(tái):課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì),。要通過多層次,、全方位的課堂實(shí)踐來提高教師新課程實(shí)踐水平，如新任教師匯報(bào)課,、師徒幫帶課,、骨干教師示范、課改專題觀摩課等,。要實(shí)施“備課—說課—議課—上課—評(píng)課”的操作流程,，上課教師寫好說課稿，年級(jí)組教師寫好評(píng)課稿,，組織互動(dòng)討論,，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，著力打磨每一節(jié)課,，提高實(shí)踐課的效能,。

反思交流平臺(tái):要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段,。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動(dòng),，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究,。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思,。

3、加強(qiáng)教育科研,，增進(jìn)學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵,。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際，要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作;二是建立“課題組長負(fù)責(zé)制”,、“課題組例會(huì)制”,，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃,，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集,、整理,、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭(zhēng)取上級(jí)教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。

4,、深入開展“唱紅歌,、讀經(jīng)典、誦古文,、學(xué)英模賢達(dá)”活動(dòng),是推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要載體,，是加強(qiáng)精神文明建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手,，是發(fā)展學(xué)校教育文化,、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式?！俺t歌”能凝聚人心,，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng),，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識(shí),，啟迪智慧，有助于傳播先進(jìn)文化,，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平; “誦古文”能提升境界,，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化,，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣,，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強(qiáng)廣大師生的社會(huì)公德意識(shí),，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè),。扎實(shí)開展好這項(xiàng)活動(dòng)能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來,、凝聚起來,，形成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動(dòng)力,，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年,，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。

5,、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué),，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

要牢固樹立“健康第一”思想,，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個(gè)條例》，積極進(jìn)行教育教學(xué)改革,，加強(qiáng)體育課外活動(dòng),，保證學(xué)生在校一小時(shí)體育活動(dòng)，增加小型單項(xiàng)比賽,，多開展體育活動(dòng),，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動(dòng)水平。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施,。

藝術(shù)教育要從基本知識(shí),、基本技能入手，加強(qiáng)素質(zhì)能力培養(yǎng),，組織開展藝術(shù)單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),，提高學(xué)生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生勞動(dòng)技能訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣和生活自理能力,。開展科技教育活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力,，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué),、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí),。

以特色建設(shè)為抓手，進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵

創(chuàng)建特色并不是學(xué)校的最終目的,，只不過是學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)抓手,，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。學(xué)校發(fā)展無止境，為此,，要做好以下幾方面工作：

1,、注重辦學(xué)特色,，做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢(shì)特色項(xiàng)目。力求在寫字教學(xué),、藝術(shù)教育、文明禮儀等方面有所突破,，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度,。

2、構(gòu)建閱讀生態(tài),，打造書香校園,，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵,。通過校園美化建設(shè)，書籍,、電腦開放,，閱讀考級(jí)，長廊文化,，櫥窗校報(bào),為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,。

加強(qiáng)安全教育，創(chuàng)建平安校園

1.切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo),，確定由值周領(lǐng)導(dǎo),、教師負(fù)責(zé)每天日常安全工作，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》,。

2,、落實(shí)“以人為本，安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，堅(jiān)持安全工作“逢會(huì)必講，逢活動(dòng)必預(yù)案”的原則,，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì)議精神,，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料,，適時(shí)開展安全法制教育活動(dòng),，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,，建立健全安全管理長效機(jī)制,，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境,。

3,、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報(bào),、家長學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識(shí)教育,，積極進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn),，提高自救自護(hù)能力。

4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作,，組織好學(xué)生體檢工作,。

5,、落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制,，加強(qiáng)安全管護(hù)工作,，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度，落實(shí)責(zé)任到人,，并做好檢查記錄。

2017年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺(tái)階,，全面創(chuàng)新的一年,，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力,、踏實(shí)工作下,，學(xué)校的工作必將會(huì)取得一個(gè)全新的發(fā)展。

月工作計(jì)劃安排篇九

(1)理論和實(shí)踐相結(jié)合,，通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解計(jì)算機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域情況;

(2)鞏固所學(xué)的知識(shí),，學(xué)習(xí)新的知識(shí);

(3)學(xué)會(huì)使用基本應(yīng)用軟件及開發(fā)環(huán)境;

(5)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的能力;

(6)根據(jù)在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位的要求完成與專業(yè)相關(guān)的任務(wù),。

(7)熟悉實(shí)習(xí)單位的環(huán)境,，了解實(shí)習(xí)單位部門之間的工作程序和機(jī)制;

二、實(shí)習(xí)的形式與時(shí)間

根據(jù)計(jì)算機(jī)專業(yè)的性質(zhì),、專業(yè)特點(diǎn),、實(shí)習(xí)要求，采用集中定點(diǎn)為主,、分散自主,、與教育專業(yè)學(xué)生一起到實(shí)習(xí)學(xué)校參加教育實(shí)習(xí)或其它相應(yīng)方式為輔的形式，有組織地開展畢業(yè)實(shí)習(xí)工作,，學(xué)生按實(shí)習(xí)單位或指導(dǎo)教師安排進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng),。

實(shí)習(xí)的時(shí)間：20xx年3月1日-20xx年4月28日(第1周-第7周)共7周。

三,、實(shí)習(xí)的組織與實(shí)施

組長：張小東

副組長：左洪衛(wèi)

成員：張毓福,、張艷蓉、羅偉,、王風(fēng)平,、田宏兵，李勇

1,、系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是：制定本系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)施工作計(jì)劃;在院畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系安排實(shí)習(xí)單位;選派指導(dǎo)教師;督促檢查畢業(yè)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作;做好實(shí)習(xí)生的思想政治工作;巡視指導(dǎo)全系的實(shí)習(xí)活動(dòng),，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題;考核本系實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績,。

2、實(shí)習(xí)小組組長其職責(zé)如下：

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間可按照實(shí)習(xí)單位組成實(shí)習(xí)小組,，實(shí)習(xí)小組可設(shè)組長1名,，由指導(dǎo)教師指定。實(shí)習(xí)小組組長職責(zé)是：組織執(zhí)行本組畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃;協(xié)助指導(dǎo)教師做好實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作(負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié),、工程總體設(shè)計(jì),、論文或調(diào)查報(bào)告的撰寫等);經(jīng)常同雙方實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系，爭(zhēng)取切實(shí)有效的指導(dǎo);協(xié)助本組實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié),，交流實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。

3、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的選派和指導(dǎo)教師職責(zé)

在實(shí)習(xí)過程中,，指導(dǎo)教師起著主導(dǎo)作用,。因此實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的素質(zhì)、態(tài)度,、組織協(xié)調(diào)能力對(duì)實(shí)習(xí)工作起著舉足輕重的作用,。應(yīng)選派責(zé)任心強(qiáng)、有一定生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和較高專業(yè)造詣,、有一定組織協(xié)調(diào)能力和指導(dǎo)實(shí)習(xí)能力的教師擔(dān)任,。

(1)本系實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)

實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在外實(shí)習(xí)要嚴(yán)格要求自己，為人師表,，自覺維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù),，要做好實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，督促檢查實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)任務(wù),，實(shí)習(xí)期間要幫助實(shí)習(xí)生查找技術(shù)資料,，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，解決核心技術(shù)問題,，參加評(píng)議學(xué)員的工作,。關(guān)心學(xué)生的思想、工作,、生活和身體健康,，督促學(xué)員嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)生守則。做好實(shí)習(xí)的總結(jié)工作,，評(píng)定實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績,。實(shí)習(xí)期間要和實(shí)習(xí)單位經(jīng)常取得聯(lián)系，及時(shí)解決實(shí)習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的問題,。

(2)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師職責(zé)

向?qū)嵙?xí)學(xué)員介紹實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn),、產(chǎn)品、項(xiàng)目,、技術(shù)方向等情況;幫助,、指導(dǎo)、安排實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作;傳授技術(shù)工作的經(jīng)驗(yàn),，幫助實(shí)習(xí)生查找技術(shù)資料,，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，協(xié)助實(shí)習(xí)生解決核心技術(shù)問題,，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行思想,、業(yè)務(wù)指導(dǎo);審核批準(zhǔn)實(shí)習(xí)生的設(shè)計(jì)方案、工作計(jì)劃;主持評(píng)議實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績,，寫出評(píng)語,。

四,、畢業(yè)實(shí)習(xí)過程的管理

1、做好學(xué)生實(shí)習(xí)動(dòng)員工作;

3,、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組要定期向指導(dǎo)教師了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況,，幫助解決問題;

4、負(fù)責(zé)收集學(xué)生實(shí)習(xí)相關(guān)材料,。20xx年4月22日前收集學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定意見(須蓋實(shí)習(xí)單位公章),，實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告及相關(guān)材料。

5,、進(jìn)行實(shí)習(xí)后期復(fù)查工作,。

6、進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)工作,。

五,、實(shí)習(xí)學(xué)生要求

1、實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)根據(jù)專業(yè)實(shí)習(xí)崗位,，制訂個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃,，明確目的和任務(wù);

3、尊重指導(dǎo)教師,，服從安排,，虛心請(qǐng)教，工作積極主動(dòng),，尊重實(shí)習(xí)單位職工,，熱愛技術(shù)工作。

4,、實(shí)習(xí)期間要積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系,，主動(dòng)匯報(bào)工作和思想情況;

5、實(shí)習(xí)期間,，要維護(hù)學(xué)院榮譽(yù),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神，確保實(shí)習(xí)任務(wù)的完成,。

6,、要五勤。嘴勤：要求多請(qǐng)教,，腿勤：多跑腿出力;手勤：要多干活;腦勤：要多思考和研究;要謙虛,，放下架子，繼續(xù)做學(xué)生,，要善于學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位好的思想,，好的作風(fēng)。

7,、要保密,。做到不該講的不講,，不該問的不問，不該聽的不聽,，不該記的不記,，切實(shí)做好保密工作。

8,、不表態(tài)。實(shí)習(xí)學(xué)員的主要任務(wù)是實(shí)習(xí),，熟悉業(yè)務(wù),，幫助工作，因此一般不要隨意主動(dòng)表態(tài)(不排除提出個(gè)別建議),。

9,、要克服只顧自己學(xué)習(xí)，不顧實(shí)習(xí)工作的本末倒置的做法,。

10,、要填好實(shí)習(xí)鑒定表。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)由實(shí)習(xí)單位鑒定蓋章

月工作計(jì)劃安排篇十

一,、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn),。

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。

二,、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性,、***性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實(shí)際。

三,、加強(qiáng)規(guī)范資金管理,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

四,、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌,、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好,，及時(shí)修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損,。各教室、儀器室,、處室要嚴(yán)格管理人員,，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳,。

五,、繼續(xù)做好收費(fèi)工作

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級(jí)部門三令五申,，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

1,、按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益,，立停。

2,、教育班主任,、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。

3,、教育學(xué)生使用正版讀物,。

4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù),，允許學(xué)校提供便利條件,，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入,。

六,、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕,。

七,、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元)，極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持,。

總之在20xx年里,，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度,，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容,。

一,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。

使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

在20xx年里，我會(huì)謹(jǐn)記財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德和工作人員的職業(yè)操守,，嚴(yán)格保守公司的賬目秘密,。在自己的工作領(lǐng)域里認(rèn)真工作，積極的為公司發(fā)展出謀劃策,，實(shí)現(xiàn)我在公司中工作的價(jià)值,。

月工作計(jì)劃安排篇十一

在總結(jié)的前提我們也要計(jì)劃下周工作計(jì)劃的安排，下面和小編一起來參考一下吧!

一,、行政方面

1,、會(huì)議、活動(dòng)組織:

負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè),，包括公司內(nèi),、外部各類公關(guān)、宣傳,、演示,、文體等活動(dòng)的組織、宣傳,、安排工作;負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議的組織、安排,、服務(wù)工作,。

2、物品管理:

負(fù)責(zé)公司辦公用品,、低值易耗品,、辦公設(shè)備的采購、登記,、核查管理工作;制定辦公用品計(jì)劃,，報(bào)主任審批;做好每月的分發(fā)、調(diào)配,、保管工作,，建全登記制度，做到帳物相符,。

3,、環(huán)境衛(wèi)生:

負(fù)責(zé)公司辦公秩序和環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。

4,、證照年檢:

負(fù)責(zé)辦理公司營業(yè)執(zhí)照年檢,、組織代碼證年檢。

5、車輛,、設(shè)備管理:

負(fù)責(zé)車輛,、輔助設(shè)備(電腦、電話等)的管理及設(shè)備維護(hù),。

6,、事務(wù)工作:

負(fù)責(zé)交納電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi),，保證公司各部室飲用水供應(yīng),，處理公司與客戶之間的相關(guān)事務(wù)。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)

我們部門經(jīng)過交流達(dá)成共識(shí):先根據(jù)個(gè)人的性格特點(diǎn)和各人所掌握知識(shí),，針對(duì)工作所具備的要求，先將工作初步分工到人,，不耽誤正常的工作,。

同時(shí)，針對(duì)人力資源六大模塊,，訂出每一階段(可以是半個(gè)月也可能是用一個(gè)月的時(shí)間)逐一把每一塊做細(xì)做實(shí),，我們的目標(biāo)是春節(jié)前把公司內(nèi)部人力資源工作做成規(guī)范化、體系化,，為我們成熟地操作外包項(xiàng)目而鍛煉,、做好充分的準(zhǔn)備。

行政工作主要由我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)執(zhí)行,，人力資源的工作初步分工:

由于心理健康課隔周上一次,，下周應(yīng)該輪空，但考慮到我本人要在12月18日到省里開會(huì),，故想給法制課的老師竄一下,，下周心理教育可暫時(shí)不停，等下下周在輪空,。

本周心理健康課不管怎樣也給以后的課堂開了個(gè)好頭,，接下來的課堂只要自己認(rèn)真準(zhǔn)備，我想會(huì)越上越好,。

以后找合適的時(shí)間,，再找一些專題進(jìn)行該團(tuán)體輔導(dǎo)。

下周計(jì)劃利用心理健康課時(shí)間對(duì)七年級(jí)學(xué)生進(jìn)行一次中學(xué)生心理健康普查,。

每天進(jìn)行兩個(gè)班,，原計(jì)劃用電腦答卷的形式，由于學(xué)校電腦室更新?lián)Q代還沒有進(jìn)行完,，還不能使用,，只得利用紙質(zhì)答卷。

由于學(xué)生不是很守紀(jì)律，在答卷的時(shí)候可能會(huì)有不認(rèn)真的虛假現(xiàn)象,，我想借助于班主任幫助一下,，爭(zhēng)取使學(xué)生的情況接近實(shí)際，使調(diào)查的結(jié)論盡量客觀,。

每天把卷子收齊之后,，盡量在當(dāng)天把每個(gè)學(xué)生的答案錄入電腦。

這樣用一周的時(shí)間就會(huì)把整個(gè)七年級(jí)的學(xué)生普查一遍,。

如果下下周有一兩天的時(shí)間,，再對(duì)部分八年級(jí)學(xué)生進(jìn)行一下量表調(diào)查，給這些同學(xué)建立一個(gè)基本檔案,，以后在慢慢豐富,。

1、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會(huì)計(jì)核算的水平,。

2,、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)

非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等,，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

方便教師查詢,，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度,，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù),。

4,、配合后勤部門做好社會(huì)化改革工作

幫助主管校長進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的`范圍，制定飲食服務(wù)中心,、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入,。

5,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平

xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

結(jié)合xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題,，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解,。

6、拓寬,、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用

xx年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng),。

7、管好,、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作,。

掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作,。

8,、清理會(huì)計(jì)檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督,。

9,、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作

在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員,、說服,、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集,、核算,、崗位責(zé)任方面的工作,實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。

10,、加強(qiáng)平安互助基金,、住房公積金的管理及核算工作

進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任,建立科學(xué),、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系,。

11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新

參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)xx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好xx年的收費(fèi)工作,。

12,、進(jìn)一步做好部門預(yù)算工作,探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律

按照教育部、財(cái)政部的要求,，總結(jié)"大口徑"預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。

在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律,，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高,。

13、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理體制和會(huì)計(jì)委派制的研究,、落實(shí)工作

物業(yè)主管工作計(jì)劃

物業(yè)工程工作計(jì)劃

酒店工程部工作計(jì)劃

工程質(zhì)量監(jiān)督工作計(jì)劃

環(huán)境衛(wèi)生工作計(jì)劃

工程部門年度工作計(jì)劃

工作計(jì)劃模板

要

月工作計(jì)劃安排篇十二

一,、具體。例如,，三天內(nèi)瀏覽完某本書,、每天學(xué)習(xí)多少內(nèi)容等。

二,、合理,。制定自己能夠完成的計(jì)劃,，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張,。學(xué)習(xí)計(jì)劃制定的不合理且執(zhí)行的不好,，會(huì)產(chǎn)生不良心態(tài)。學(xué)習(xí)計(jì)劃過細(xì),，容易產(chǎn)生敏感,、緊張、壓力過大等不良心態(tài),。學(xué)習(xí)計(jì)劃過粗,，容易產(chǎn)生焦慮、空虛等不良心態(tài),。一般的,，學(xué)習(xí)計(jì)劃要恰好能夠完成，或者咬牙堅(jiān)持就可以完成,，就如同摘蘋果,，不跳摘不到，跳一跳就能摘到,。

三,、循序漸進(jìn)。隔一段時(shí)間,，就要提高每天完成的學(xué)習(xí)任務(wù)的量和深度,。

四、不同課程交叉進(jìn)行,。一般說來,，某門課程學(xué)習(xí)的太久了，容易產(chǎn)生厭煩感,，你可以把不同的課程交叉進(jìn)行,，以保持學(xué)習(xí)興趣。

五,、改變不同課程的學(xué)習(xí)順序,。開始學(xué)習(xí)時(shí)，可以先學(xué)習(xí)自己喜歡的,、簡(jiǎn)單的課程，這樣,，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)心得和滿足感,。然后再學(xué)習(xí)自己不喜歡或?qū)W習(xí)不好的課程。

1.計(jì)劃內(nèi)容一般分為四個(gè)部分

(1)全學(xué)期學(xué)習(xí)的總目標(biāo)和時(shí)間安排,。

(2)分科學(xué)習(xí)的目的要求和時(shí)間安排,。

在制定分科計(jì)劃時(shí)要注意兩點(diǎn)：

a.要重視綜合科目的學(xué)習(xí),，只有把綜合科目學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)扎實(shí)，才能更好的實(shí)務(wù)的課程打基礎(chǔ),。

b.既要有重點(diǎn),，又要總結(jié)學(xué)習(xí)。聽建設(shè)工程教育網(wǎng)的課程時(shí),，老師會(huì)把每科目的考點(diǎn)及知識(shí)點(diǎn)總結(jié),，要重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并對(duì)知識(shí)進(jìn)行總結(jié),，在不斷總結(jié)的過程中慢慢就能形成自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)方法,，而且是最適合你自己的學(xué)習(xí)方法。

(3)系統(tǒng)自學(xué)的目的,、要求和時(shí)間的安排,。需要系統(tǒng)自學(xué)的大體有三個(gè)方面：一是以往學(xué)過的課程中缺漏的部分;二是教材本身要不受老師教學(xué)進(jìn)度的限制，提高自學(xué)能力;三是配合教材學(xué)習(xí)有關(guān)的讀物,。這三方面的自學(xué)都要有明確的目的,、要求和時(shí)間的安排。

(4)堅(jiān)持身體鍛煉的目的,、要求和時(shí)間安排,。

2.周學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定方法

在執(zhí)行總的學(xué)習(xí)計(jì)劃過程中，還要制定月計(jì)劃和周計(jì)劃,。周計(jì)劃最常用,，現(xiàn)說明其制定方法：

(1)統(tǒng)計(jì)非學(xué)習(xí)的活動(dòng)以及這些活動(dòng)所占用的時(shí)間總量(確定不可缺少的時(shí)間)，如吃飯,、睡覺等時(shí)間;家務(wù)及其他活動(dòng);由于時(shí)間沖突,，不再用于學(xué)習(xí)的時(shí)間。對(duì)于建筑類的考生來講,，大部分白天工作,，那我們要更好利用晚上和周末的時(shí)間來學(xué)習(xí)。

(2)計(jì)劃可用于學(xué)習(xí)的時(shí)間及其分配,。

把計(jì)算出的學(xué)習(xí)時(shí)間量分散到一周的每一天當(dāng)中去,，安排在適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)時(shí)間里，并列出每星期活動(dòng)及學(xué)習(xí)時(shí)間表,。在安排時(shí)注意以下幾個(gè)問題：

a.確定一天之內(nèi)哪段時(shí)間你的感覺最好,，大腦最敏捷，將這段時(shí)間用在學(xué)習(xí)上,。

b.要避免連續(xù)學(xué)習(xí)超過2小時(shí)而不中斷,，應(yīng)安排半小時(shí)的休息時(shí)間。研究成果表明： 人們采用工作一一休息--工作的方式比工作--工作--工作的方式效率高,。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃的調(diào)整及注意事項(xiàng)

(1)制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃要避免對(duì)自己提出苛刻的要求,，不能有急于求成的心理,。如果一開始就定出過高的不現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，或許等待你的是挫折和失敗,。所以,，要從小目標(biāo)開始，樹立信心,，獲得技能,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雄心壯志。

(2)在執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃過程中,，如果計(jì)劃不現(xiàn)實(shí),，或你的活動(dòng)和應(yīng)盡的職責(zé)有所變動(dòng)，修改計(jì)劃是必要的,。因?yàn)檫@是你的計(jì)劃,，所以應(yīng)該讓計(jì)劃適合你，為你服務(wù),。

(3)制定的計(jì)劃應(yīng)充當(dāng)向?qū)?。?yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃， 對(duì)培養(yǎng)你在固定的一段時(shí)間里學(xué)習(xí)的習(xí)慣是極其有益的,。與此同時(shí),，你應(yīng)該保留一些靈活性。如果在計(jì)劃安排之外,，你若有學(xué)習(xí)的愿望,，或者有些內(nèi)容必須學(xué)習(xí)，那么你就得增加學(xué)習(xí)時(shí)間,。

(4)由于每個(gè)人的實(shí)際情況不一樣,，因而各人制定計(jì)劃的重點(diǎn)和要求是不同的。如有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差,，就不必急于購買各類輔導(dǎo)資料,，而應(yīng)把主要精力放在教材內(nèi)容上。只有循序漸進(jìn),，才能取得好成績,。

(5)在計(jì)劃安排的學(xué)習(xí)時(shí)間里，有時(shí)有學(xué)習(xí)的愿望,，但有時(shí)候感到學(xué)不進(jìn)去,，積極性沒有了，那么就隨心所欲地娛樂一下,，但應(yīng)有節(jié)制,。因?yàn)槟闶俏┮恢髟啄阕约旱娜恕?/p>

月工作計(jì)劃安排篇十三

每個(gè)人都想要提高，想要把工作給做的更好,，那么就要有一個(gè)計(jì)劃,，明確自我的方向，明白自我要做哪些工作,，作為我們企業(yè)的一名出納人員,，我也是要在20xx新的一年里頭去做好我的出納工作計(jì)劃。

首先個(gè)人提升上,，是十分重要的,，要想工作做好，其實(shí)也是需要我們個(gè)人的一個(gè)本事是好的,，如果沒有個(gè)人的工作本事,，出納是很難做好的，并且在財(cái)務(wù)部做出納的工作,，也是需要我們細(xì)心,，耐心，同時(shí)也是要謹(jǐn)慎的,，很多財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù),，必須要認(rèn)真的檢查，不能出絲毫的差錯(cuò),，一個(gè)小差錯(cuò),，可能損失的金錢異常的大，所以在對(duì)待數(shù)據(jù)方面再謹(jǐn)慎也不為過的,，而我們出納的工作也是如此,，很多方面都是需要我們沉穩(wěn)的去做，而不能急躁,，不能粗心大意了,，那樣的話就不容易犯錯(cuò)。財(cái)務(wù)出納的工作,，很多時(shí)候,，只要多注意一些，多核對(duì)一次,，那么就不會(huì)出錯(cuò),，并不能覺得自我對(duì)接的金額太小，就不那么在意,，對(duì)接的金額大就重視,，其實(shí)每一筆金額，無論大小都是必須要認(rèn)真的重視確認(rèn)核對(duì)的,。在工作中,，我也是要對(duì)我不了解的地方去問同事，看書,，一些教學(xué)視頻的觀看,，來讓自我的工作本事得到提升,，這樣再反饋到工作里頭，就能把工作給做的更好,。

同時(shí)對(duì)于工作效率也是要在新年里去提升的,，作為出納，必要的核對(duì)謹(jǐn)慎是需要的,，但做事情的時(shí)候也是需要我提高效率,，不能說為了謹(jǐn)慎，一件事做的很慢,，那樣的話,，就很容易耽擱了時(shí)間，也是爭(zhēng)取要在工作的時(shí)間內(nèi)去把工作完成,，不能一向拖著,，或者經(jīng)過加班去做，太低的工作效率也是會(huì)讓自我的提高緩慢的,，并且也是不能好好的把工作去完成,，異常是一些需要同事配合的工作，如果自我做的慢了,，那么其實(shí)整個(gè)事情的進(jìn)度就會(huì)變得緩慢,，所以工作的效率提升，是刻不容緩的事情,，也是我新年在工作里頭必須異常重視的,，雖然我來我們企業(yè)的工作時(shí)間不是太長，但既然是我們企業(yè)的一員,，那么就要跟上企業(yè)發(fā)展的速度,，自我也是要去把工作給做好。

在具體的工作之中,，也是會(huì)有一些計(jì)劃不了的事情,，或者不可控的情景發(fā)生，那么到時(shí)就是要努力的調(diào)整計(jì)劃,，同時(shí)依舊要去把出納工作做好,。

月工作計(jì)劃安排篇十四

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的.能動(dòng)性,、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

·銷售主管工作計(jì)劃·銷售部工作計(jì)劃·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·20xx年銷售工作計(jì)劃

下半年銷售任務(wù)：52800盒,、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

其從事新藥推廣時(shí)間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮,，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費(fèi)用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨,、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端,，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底,，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向,。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂,，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大,，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力