隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產員工年度總結報告篇一

【導語】當工作進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做工作

總結

【篇一】房地產公司員工年度總結

xx年即將過去,，轉眼間又要進入新的一年——xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算，我到公司已經有三年的時間,?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是我在xx年的工作總結匯報：

xx年10月,，公司的另一個樓盤——盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部,。經過這三個項目的洗禮,，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高,。新的項目,，新的起點,，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我的目標,。

在xx年度本項目部的銷售額并不理想,。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升,，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重,，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期,。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房,，在宏觀金融政策沖擊下,，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,，通過前期對當地房地產市場,、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解,，并結合本項目自身優(yōu)勢,，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力,，從正式進駐本案起直至本月,，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大,，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售,，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標,。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在目前的市場上，競爭樓盤太多,，地理位置與價格不同,，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離,，通過后期整理分析,，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產市場的不穩(wěn)定因素,，戶型設計過大或不合理,，價錢偏高,，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用,，但事實與計劃還有一定的差距,，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此,，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響,，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,，如樓間距小,、無小區(qū)環(huán)境、水壓,、水電開戶,、樓梯、貸款問題等等,。特別是貸款問題,，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,，同期存款利率也將提高許多,。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力,。

不過由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢,，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用,。

【篇二】房地產公司員工年度總結

20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時間里，收獲頗多,，非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領導。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1,、控制情緒

我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。

3,、上進心和企圖心

如何將企圖心用好,，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活,；

好好工作、好好生活,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xxxx人之拼搏的精神。

我是xxxx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合xxxx公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎,，最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自己的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

【篇三】房地產公司員工年度總結

20xx年2月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產代理有限公司這個大家庭,，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領導給我的這個機會！

因之前從未接觸過房地產,，初到項目時,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業(yè)名詞及房地產市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導,！

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任,。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。

經過一段時間的學習,，20xx年1月23日項目開盤了，我預約了16個號,，共6套,，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產工作親密接觸,，作為新人實踐經驗不足。

2,、在引導客戶方面有所欠缺,；

4、缺少統(tǒng)一說辭,，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣,。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務是4,、5個億,，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進,。

2,、加強銷售技巧；

努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3,、調整心態(tài),，建立自信心,；

4,、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,；

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

20xx年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉,，讓人摸不著頭腦,，所以房地產行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力,，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20xx年的工作,。

走過“動蕩”的20xx年,，迎來“輝煌”的20xx年。在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂有約。

【篇四】房地產公司員工年度總結

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

一,、初入職場

xx年的春節(jié)已過，同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部,；

這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習,。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習,。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

二,、具體開展情況

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之，一年來我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗,，加強學習,，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作。

三,、

今后,，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平,。并且在工作的提升中,，加強理論學習，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設出一份力,。

【篇五】房地產公司員工年度總結

20xx年至20xx年，我一直在xx從事房地產經紀人工作,。在這里我學到了很多新東西,，認識到了自己的不足，綜合來說,，在工作中我缺乏計劃性,，目標性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁,，人際關系沒有很好的去運用,，主觀意識不夠強。在期間,，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培,！讓我充分地展現自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能,。

回首過去一步步的腳印,，在此我總結了幾點與大家分享：

1、堅持到底就是勝利

同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了；

而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2,、學會聆聽,，把握時機

不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

3,、銷售技巧最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作,。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,，那么我們的目的也就達到了,。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾

通過聆聽來了解客戶的需求,，是必要條件；

同時也應該是個心理學家,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法,，是重要條件；

更應該是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要看準時機，一針見血的,，點中要害,，這是成交的關鍵因素。

5,、機會是留給有準備的人

在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強,，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心,，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等,。還是那句老話,，機會只留給有準備的人。

6,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤

記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是,，如果在你的客戶第二次來到現場的時候,，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他,，也能表現出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,，再加上平時的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏,！

7,、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤

針對客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個房型,，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,，這樣可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想,，可以放心的購房,。

8、提高自己的業(yè)務水平

加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心,。客戶向你咨詢樓盤特點,、戶型,、價格等等的時候,，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤,。

9,、運用銷售技巧

對待意向客戶，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,，然后再細心地和他溝通,，直到最后簽約。當然,，在解釋的時候,，所要表現出來的態(tài)度就是沉著，冷靜,，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10,、維系一種良好的關系,，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧

這樣的話，你們可以成為朋友,，他的親朋好友都可能是你的下個客戶,。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問,，是他們最愿意與之交談的人,。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信,。要建立自信心,，必須把握住以下幾個關鍵問題：

一是豐富的房地產專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌,，熟記于胸,；

2017度公司員工工作總結

2017年年底了，靜下心來總結一年工作中的得失,、查找自己的不足,，為來年的工作做好安排和計劃,，是很有必要的。下面來看看本站整理的公司員工工作總結范文吧,，歡迎參考,。

2017度公司員工工作總結(1)

轉眼間，一年的時間又飛逝而過,，充滿希望的2018年就要到來了,。走過2017，再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。

工作以來，在公司領導的精心培育和教導下,，通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力,，再接再厲,，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新,，不斷磨煉自己,，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績,。

在工作中,，對照相關標準，嚴于律己,，較好的完成各項工作任務;能夠遵守紀律,，團結同事，務真求實,，樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在完成本職工作的同時,，對其他部門要求協(xié)助的事情都能耐心、及時完成,，給予幫助,。對自身不懂的問題和知識能虛心聽取同事們的建議，與同事相互溝通,、相互交流,。在領導和同事們的幫助下，扎實工作,，積極進取,，努力提高自身水平，履行好崗位職責,，嚴格要求自己,，認真完成領導交辦的各項工作任務。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，有時對人處事的態(tài)度口氣不好，學習,、服務上還不夠,，和有經驗的同事比較還有一定差距，內容上缺少縱深挖掘的延伸,，在今后工作中,，我一定認真總結經驗，克服不足,，向其他同事學習,，努力把工作做得更好。

近年來,，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人能夠積極響應公司的各項規(guī)章制度,，以公司的各項規(guī)章制度為準則加強工作責任感,，及時做好本人的各項本職工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務工作,。

在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要。發(fā)揚孜孜不倦的進取精神,。加強學習,，勇于實踐,，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,，講究學習方法，端正學習態(tài)度,，提高學習效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點,、踏實的工作作風。力求把工作做得更好,，樹立科室的良好形象,。

新的一年里我要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里已在暗暗的為自己鼓勁,。在競爭中站穩(wěn)腳步,，取長補短，爭取獲得更好的工作成績,。

最后我希望在公司能有更好的發(fā)展,，也希望我們公司能夠做大做強，獨樹一幟,。在建筑行業(yè)成為常青樹!

2017度公司員工工作總結(2)

時光飛逝,，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，2017年就這樣快接近尾聲,，雖然我來公司時間還不太長,，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作,，有很多所感所悟,，現總結如下：

對于工作這個詞，是潛移默化的接受的,，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學生來說,，社會經驗、工作經驗都很缺乏,，所以在平時我要多學多問,，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮發(fā),、互幫互助的干勁,，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的,，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎,。

沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會,，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語,，分為幾方面總結：

一、學習業(yè)務知識,，作好本職工作

學習是一輩子的事情,，我學的是電子商務專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始,，所以初期就很盲目,，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，后來經過領導和同事的及時引導,，加上自我深入的感性認識和學習,，逐漸的對工作性質和工作內容有了良好的適應，萬事開頭難,，有了一個好的開始,，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯,。

二,、理論聯系實際，在實踐中成長

無論我們的理論知識多么豐富,，最后都是要回歸到實踐中來,，因為工作本身就是實踐性的。

在以前談到理論聯系實際,，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為,。在參加工作之后才發(fā)現，以前的想法都是片面的或形而上學的,，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上,，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱,。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題,，才發(fā)現理論和實 際其實是相輔相成的,，理論聯系實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石,，然后在理論基礎上去探索和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考,，為自己的理論知識補充鮮活的營養(yǎng)。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程,，冰凍三尺,，非一日之寒。經過實踐的積累,，自己在工作的各方面都有了明顯的進步,，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教,，事后自己又歸納總結,，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙,，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的,。

三、加強思想文化建設,，提升綜合素質

我作為公司的一名新人,，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大,。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識,，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的能力,，以提高自身的素質層次,。

我平時也保持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍,，書籍是人類進步的階梯,，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞,。

經過了這一階段的工作和學習,，感觸很多，收獲也很多,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的時間里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間,。

房地產公司員工辭職報告

房地產公司員工工作匯報

房地產公司員工離職管理制度,模版

公司員工年度總結范文

房地產員工年度總結報告篇二

即將過去的這一年,，我在星藝工作了九個月，在加強團隊建設,打造一個業(yè)務全面,，工作熱情高漲的團隊,。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長”,，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性,，提高團隊的整體素質，樹立起開拓市場,、務實高效的星藝形象,。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,。

我是3月16日參加常德星藝團隊的,，一致在市場部負責銷售工作，當時我為參加常德星藝這個團隊,，能來到廣東星藝這個銷售平臺,，我感到非常榮幸。上班的當天,，在公司領導的協(xié)助下,，我就忙著做公司市場部的籌備工作，緊接著招聘市場部人員,，組織培訓,，搞市場調查分析，行業(yè)分析,，找出公司的特點和賣點,，要求市場部人員每天有日志，周周有計劃,，月月有總結,，多參加一些市場上有關的活動，(如裝飾協(xié)會組織的一些活動,，近期各大樓盤舉行的開盤盛典)收集樓盤相關資料,，了解樓盤市場交房動態(tài)，合理處理好各大樓盤開發(fā)商,、物業(yè)公司,、售樓公司,、房管局、小區(qū)管道煤氣安裝公司的關系,，收集樓盤業(yè)主相關信息，效果明顯,，常德星藝公司在4月9日—4月11日常德市第三屆家博會上到場的業(yè)主就有102位,，和設計師接觸咨詢的就有77位，現場簽單交定金的有一位,，(業(yè)主是都市杰作),，家博會過后公司設計部與市場部之間無形之間產生了一條代溝，市場部人員跟進在家博會上自己接待的客戶,，設計師意見很大,，市場部人員叫設計師去樓盤量房，做方案,，設計師從不理睬,，從此市場部人員對公司失去信心，人心浮動,，有的員工連工資都不要就走了,，當時有幾位員工走時跟我說：高經理星藝這個平臺是個好平臺，現在這個狀況沒得搞頭了,，設計師太牛了,，我把員工反應的有些事到上面，上司罵一頓就完了,，設計部的人好像已經習慣了,，保持不理就行了，后來材料商的業(yè)務員跟我說你們星藝的業(yè)務做得好,，常德市的樓盤到處都是星藝開的工地,，如柳都水語、荷塘月色,、東方美景,、都市杰作、金色曉島等樓盤,，后來我?guī)I(yè)務員去調查,，都是設計師開的私單，公司沒開一個,，當時我想這次常德星藝被設計師玩完了,，我去找他，上司就跟我解釋了他的當時處境,，我沒辦法,，只有從另一個角度去理解他,，我只好打算離開星藝公司，后來他又給我做了一些工作留下來,。

皎陽似火的7月,，公司改組，新的領導班子接管,，長沙總部來人協(xié)助,，公司加強培訓力度，市場部又增添了新的活力,，公司又重新動了起來,，8份月試營，市場部人員邀請上門咨詢的客戶就有30多位,，9月份僑遷開業(yè),，公司大搞僑遷慶典活動，公司整個團隊朝氣蓬勃,，干勁十足,，團結一致，客戶流量明顯上升,，當天到公司咨詢的客戶就有123位(其中包括一個403隊團購客戶44位)現場還簽了幾單,，全月簽單16個，開工4個;整個公司發(fā)生了翻天覆地的變化,，使我重新認識了常德星藝公司,，10月到公司的客戶就有73位，有效咨詢客戶49位,，全月簽單12個,，開工7個;11月到公司的客戶就有43位，有效咨詢客戶27位,，全月簽單5個,，開工8個;從公司改組，新的領導班子接管以來公司總的客戶流量是239位,，有效咨詢的準客戶為199位,，有效咨詢準客戶率為83.3%，共計簽單29個,，開工19個(不包括12月份)簽單率為14.57%,，開工率為65.5%;數據顯示說明，這個數據不是很理想的,，銷售數據波動幅度大,，銷售狀況不穩(wěn)定。主要原因是公司部分員工素質差,，各個部門之間配合不協(xié)調,，部門之間不愿溝通,，設計師與工程監(jiān)理之間溝通也不是那么的融洽，客戶變成了設計師與工程監(jiān)理之間傳話的橋梁,，工程質量出問題相互推脫,，部分設計師不顧客戶的感受，公司的形象,，只顧自己目前利益,，設法施展行業(yè)潛規(guī)則謀取利益，市場部要推行的其它的銷售模式推行不了,，導致市場部工程實地營銷這塊欠缺。最后的結果是客戶受到了傷害,，公司受到了損失,，設計師傷失了自己回頭客源，工程監(jiān)理到工地在客戶面前難以做人,，業(yè)務員在客戶面前的企業(yè)印象受損,，嚴重影響了市場拓展，公司這個平臺變成了客戶觀望的陽臺,。公司缺乏職業(yè)道德管理意識,，缺乏全員維護市場管理機制，公司提倡要讓工地說話變成了一句空話,，業(yè)務員把客戶帶到公司之后客服部派給設計師,，遇到好溝通的客戶，業(yè)務員很難了解到自己客戶與設計師溝通過程和溝通的具體情況,，這個單談死了,，死了就死了，設計師給業(yè)務員沒有一個說法的,，業(yè)務員想和設計師溝通一下,，設計師那種傲慢的姿態(tài)叫人難以接受;遇到不好溝通的客戶設計師還是找業(yè)務員協(xié)助;對于那些簽了單的客戶，具體什么時間開工,，工程進展情況,，裝完了裝飾的效果如何，客戶反應怎樣,，設計師遮遮掩掩的,，業(yè)務員什么都不知道，工程出了問題,，客戶上門要說法才了解一點,，業(yè)務員你們也太不關心你們自己的客戶了吧!

5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

五,、目標分配(按家裝簽單產值分配)

1、電話營銷明年的目標200萬元,，市場部電話營銷員,、業(yè)務員接待的客戶。

2,、工程實地營銷明年的目標150萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3,、終端銷售明年的目標250萬元,，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié),、房地產開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶。

4,、網絡銷售明年的目標50萬元,，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。

5,、回頭客戶明年的目標150萬元,，客服部接待的上門客戶。

六,、目標實現管理辦法

1,、根據常德市房地產分布示意圖，各個樓盤的具體位置,，樓盤動態(tài),，交房的具體情況;把常德市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組,，兩人一組負責一個片區(qū),，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū),，每一個樓盤,，每一個小組，每一個人,。

2,、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表,，交房記錄表,，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解,。

3、市場部業(yè)務員每天有日志,，周周有計劃,，月月有總結，季度有市場評審分析,。

4. 市場部明年的具體思路細節(jié),、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標的。

以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹,、親身經歷的的一些事或近段時間的觀察,，市場調研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解,。

明年，希望的常德星藝公司會更好!市場部將迎來一個生機盎然的春天!

房地產員工年度總結報告篇三

面對工作就是需要以非常端正負責的態(tài)度來對待,，對于領導交給我的工作,，我便是需要以非常高的準確性，非常認真的態(tài)度完成好,；工作崗位上的本職工作更是需要認清自己,，更好的明白需要努力奮進的方面。另外在這份工作上任職,，就是需要認清其中的問題,，也是應該更好的明白自己下階段的努力與成長。從我自己的工作上來看,，我確實還是有非常多的方面是需要去努力學習的,，另外我也是希望自己在工作上的努力與成長是能夠得到肯定與信任。在這份工作上我還有相當多的方面是需要我去努力,，是需要我去付出更多的,，所以我都會加倍的讓自己以認真的態(tài)度來面對自己的工作。

二,、提升個人的能力

在房地產公司中工作,，更是需要擺正心思去面對，以更好的姿態(tài)去認清其中的問題,，讓自己得到更好的發(fā)展,，也是讓自己通過不懈的努力得到更好的成長。要想真正的完成好自己的工作那便是需要非常認真的在工作上去投入,，以個不懈地奮斗來收獲更多的成長,，我相信自己的努力是一定能夠讓自己有更好的收獲,，同時促成我更好的發(fā)展。往后的生活,，我也是需要更加好的認清自己的問題,，以不斷的努力來不斷地去成長，不斷地磨礪自己,，為自己的人生去加油,，去做更多的奮斗。

三,、改正不足

在工作進行的過程中,，我或多或少都是有非常多的問題需要去學習與成長，當然我也是非常地期待自己能夠通過持續(xù)的奮斗與努力讓自己變得優(yōu)秀起來,，也是可以在這份工作中有更好的成績,。在公司的制度方面，我還有非常多的事項是需要去學習與成長的,，尤其是一些行為上必須要加倍的去學習與掌握,。當然在工作上的一些改變與成長也是需要我更好的去協(xié)調自己，慢慢地讓自己對工作有更好的認知,，這樣才能夠真正的有所掌握,。

我也很是期待著自己能夠在新的一年中收獲到成長與奮斗，當然我也希望通過一年的不懈努力與奮斗,，也是可以讓我改掉自己的壞毛病,，在自己的工作上擁有到更好的成績，我相信未來的人生我更是會有非常大的轉變,，這樣便是能夠促成我更好的發(fā)展,。

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房地產員工年度總結報告篇四

20--年悄然已逝，在過去的一年里,，國家出臺了新“國五條”政策,，中國房地產行業(yè)經歷了發(fā)展關鍵時期。我--房地產開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則,，致全力開發(fā)《----》一期工程,。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢,，以“超前,、務實、拼搏,、團結,、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

二,、銷售及推廣：

在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅、土地使用稅,、房屋銷售稅,、工程施工稅，合計--萬元,，各部門行政規(guī)費約---萬元,，共計---萬元。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在《----》網站上投入廣告，致力在注重品質,，加大推廣品牌的同時融入當地文化,。以“規(guī)模最大，配套最全,，環(huán)境最美,，品質最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《---》打造成---“第一城——城中之城”,。

三、公司管理

為了認真執(zhí)行房地產開發(fā)的相關法律,、法規(guī),，多次參加州、縣級的房地產法規(guī)學習,、技術培訓,，認真落實房地產市場的規(guī)范操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理,。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州、縣關于商品房預售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費,。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

四,、存在問題：

對照年初工作計劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃,。究其原因：

2,、需加強員工隊伍的技術、管理培訓,，用企業(yè)文化塑造品牌意識;

3,、加大對售后服務的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范,，力創(chuàng)把《---》打造成--縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委,、縣政府匯報工程進展協(xié)調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內,，加快工程進度,，為社會、企業(yè)的效益作出應有的努力,。

工作計劃：

展望20--年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，根據--縣的實際情況，多家房地產開發(fā)商進入市場,，商品房的開發(fā)逐步放量,，國家加大對房地產政策的宏觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗,。我公司在總經理的領導下,，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規(guī)范管理體系,，專業(yè)化管理團隊,、職業(yè)化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力,。在品質上狠下功夫,，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在--縣的龍頭地位,。樹立地產界的美譽度,，使《----》邁出二期工程的關鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長，為了工程進展順暢,、有序,、安全，我公司將采取有力的措施,，培養(yǎng)一批能自覺學習,、勇于負責、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍,。為此，公司經慎重討論,，特提出20--年工作計劃如下：

一,、配合當地政府和相關職能部門

促進華星路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內認真協(xié)助職能部門以維穩(wěn),、和諧的大原則為前提,，審時度勢，做出適度的讓步,。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力,，力爭在20--年促進建設路的開建、竣工,，又使公司在二期工程中全面,、有序展開。

二,、工程進度計劃及投資計劃：

5#—9#樓建筑面積---m2,，計劃在20--年12月份全部竣工。1#,、2#,、3#建筑面積----m2，爭取在本年度內完成80%以上,。a區(qū)內配套設施綠化,、硬化,、亮化計劃在本年度內全部完成,。20--年項目總投資約----萬元。

三,、銷售和效益指標,。

根據建設路的逐步拆、建具體進展,，在條件具備的情況下,，隨時跟進,，大面積、全方位,、快速度地進場施工,。計劃全年新開工房屋總建筑面積----平方米，總戶數-套,，計劃實現銷售超億元,。預計上繳稅費、行政規(guī)費約--萬元,。

四,、質量安全和服務計劃實施

20--年元月末，隨著---號樓的竣工驗收和其他住宅,、部分沿街商鋪相繼結頂,、預售，配套設置逐步完善,，將迎來業(yè)主喬遷《----》一期小區(qū),。更需加強安全防范意識，貼心服務意識,，工程質量意識,，規(guī)范管理意識。合格率達到100%,，把安全作為頭等大事;把“七分安全,，三分生產”的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態(tài),。

在新的一年里,，任重和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇共存,，站在新的起點上,，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓，統(tǒng)一思想,、與時俱進,、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務,。

房地產員工年度總結報告篇五

時光匆匆,，風雨兼程。20x年已悄然過去,，讓我們還來不及駐足回眸身后的匆匆足跡,，辭舊迎新的時刻，回首這一年的工作和經歷,，總覺得意猶未盡,。

迄今為止我已進入優(yōu)圣嶸源這個大家庭將近兩年之久,。從剛開始的行業(yè)新人到熟練的掌握經驗的置業(yè)顧問在這學習的途中收獲良多，同時也發(fā)現工作的壓力與比之前大很多,，但是我一定會要求自己做事比之前更要認真,、負責，對于問題的觀察更加的周到,。

總結過去,，看到了自己很多的不足，更重要的是也同時要像其他同事多多學習,、多多跟同事分享經驗,，從中取長補短，同時要認清自己的缺點和錯誤并加以改正,，在這一年里自己也積累了一些老客戶也得到了這些老客戶的認可,，在新的一年里自己會做到更好更加努力和公司一起成長共進退。

在新的一年,，以業(yè)務學習為主,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間加強自身的不足之處,，與公司同事之間相互學習相互合作;通過到周邊的實地掃樓,，通過網上，電話,，陌生人拜訪多種方式聯系客戶,，加緊聯絡客戶的關系，到后期組成一個強大的客戶群體,。

隨著客戶量的增加,，加上我對房源的推廣和客戶的積累，我相信在新的一年里我會是一個忙碌的一年,，我會根據實際情況,、和客戶的特點去做好工作，并根據市場行情的變化去調節(jié)工作思路.,。爭取把業(yè)績做到最大化,。

在工作的同時也要加強自己思想建設，增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導和同事的壓力,。

以上,，是我對20x年的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,。我希望得到公司領導和同事的正確引導和幫助,。展望20x年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善金成店的工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20x年新的挑戰(zhàn),。

房地產員工年度總結報告篇六

(1)定位好職工的公司形象位置,。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體,，直接影響著公司的形象和聲譽,。因此應從長遠利益和整體利益出發(fā)，采取多種方法樹立公司的自豪感,，產生公司的向心力,，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司,，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在,，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的,，正所謂“行為思動”就是這個道理,。

(2)認清企業(yè)的市場形勢，把握好時機尋求發(fā)展,。20x年是房地產受政府宏觀調控的一年,，預計會出臺一系列不利于房地產市場的政策，銷售情況不太樂觀,，所以20x年的銷售工作就顯得艱難一些,，面對這樣的局勢，營銷上更應該搞好樓盤宣傳推廣工作,，加大知名度,。20x年的銷售任務是12萬平方米(包括門市，不包括地下車庫),，這樣的前提是要保證銷售房源的充裕,，那么項目手續(xù)的按期合理程序就更緊迫重要。20__年預計開工項目八區(qū)二期13#,、14#,、15#樓等,，預計明年完工項目面積為12萬平方米。

20x年公司要從根本上實現經濟狀況的根本轉變,，這也就要求我們公司的同事們對過去20x年所有成績做個總結,，吸取工作中成功的經驗;對于去年工作中所遇到的問題，我們更應該吸取教訓,，克服困難,，在以后的工作中做到更好。

2,、20x年公司對職工要求：

(1)處理好上下級,、同事間的關系;以人為善，一份勞動一份收獲;同事之間要求團結一致,，相互交換意見,，根本利益上大家無任何的沖突，團隊需要齊心協(xié)力的做好工作,。

(2)商場如戰(zhàn)場,，當今社會要想跟上時代的發(fā)展，要想有立足之地,，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,，就必須做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化,，通過網絡信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景,，并隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念,，充分發(fā)揮好自己的職責和能力,。

房地產員工年度總結報告篇七

20__年辦公室在公司領導的正確領導下，在各位同仁的配合幫助下,，緊緊圍繞目標計劃,，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上水平,，綜合服務質量上臺階,，監(jiān)督檢查作用出成效，以辦好事務,、提供服務為己任,，全面履行辦公室的職責，圓滿完成了工作任務,，現就20__年的工作情況作簡要的總結匯報：

一,、抓基礎、促全面，各項工作全面發(fā)展,。

全面落實辦公室的職責,，干好基礎工作。認真辦理新進和離,、退人員的手續(xù)，建立健全好人事檔案;撰擬好公司的文件,、材料;組織好相關數據和材料,，做好統(tǒng)計局、住建委的上報工作;做好社會保險增減人員手續(xù)的辦理,、繳費基數的申報;認真組織公司各類證件的年檢等;做好來電,、來訪的接待工作。

二,、嚴格制度,，從嚴管理，保證公司健康發(fā)展,。

1,、根據公司的發(fā)展和實際情況，對不適合公司現狀的規(guī)定,、制度及時進行修改完善,，建立健全管理體系，做到有章可循,，有法可依,，為管理走上正規(guī)化奠定了基礎。

2,、落實制度,，嚴格考勤。嚴格考勤規(guī)定,，嚴格請假程序和批假權限,，實行上下班簽到、簽退制度,，并指定專人負責考勤和統(tǒng)計上報工作,，將出勤情況與考評掛勾，作為考評的一項重要內容,。

3,、加強車輛管理工作。不斷加強駕駛人員的安全常識,、交通法規(guī)等方面的學習教育,，養(yǎng)成遵紀守法的良好習慣，確保行車安全。實行駕駛人員責任制,，誰開車違章誰負責的辦法,，大大降低了車輛違章次數。督促加強車輛的維護保養(yǎng),，經常檢查,、定期保養(yǎng)，對故障車輛及時維修,，確保車輛的正常運行,。

4、加強衛(wèi)生管理,。督促保潔員搞好辦公區(qū)域內的衛(wèi)生,，保證舒適的辦公環(huán)境，督促保安搞好廣場衛(wèi)生,，維護好廣場秩序,，樹立好公司形象。

5,、配合監(jiān)管部做好目標管理考核工作,，及時真實地提供員工的相關數據，準確的作出評價,，按規(guī)定實施獎罰,，促進考核工作的正規(guī)性和嚴肅性。

三,、積極做好綜合協(xié)調服務保障工作,。

1、加強公用物資及辦公用品的使用管理,。每月都按照各部門的需求和庫存情況,，編制采購計劃表，由總經理簽批后統(tǒng)一購買,，杜絕了采購的隨意性,。嚴格執(zhí)行入庫和領用程序，認真做好物資登記,，做到帳物相符,。及時做好出現故障設備的維修、保養(yǎng),，程度保證設備的正常運轉,，保障辦公的正常進行。

2,、注重公司文化的傳承和發(fā)展,，按照公司規(guī)定，對符合條件的員工辦理社會保險。重大節(jié)日做好放假安排和福利的采購,、發(fā)放工作,。員工生日，按規(guī)定購買慰問蛋糕,。

3,、樹立一盤棋的思想，配合好各部門的工作,，凡需要配合的工作,，都全心全力、想方設法做好,，為各部門解決后顧之憂,。同時做好隨機性工作,，圓滿完成領導交辦的臨時任務,。

回顧今年的工作，雖然取得一些成績,，但也還存在一些問題,，概況起來主要有以下幾點：

1、人員素質參差不齊,，或多或少地影響了工作效率和工作質量,。

2、工作經驗還需進一步加強積累,、總結,，工作方法有待于改進，工作標準還需進一步提高,。

20__年,，努力糾正工作中存在的缺點、錯誤,，克服不足,，在轉變工作作風，提高工作效率和質量上下功夫,，緊緊圍繞公司的總體目標,、發(fā)展規(guī)劃，圍繞辦公室的職責范圍,，努力工作,。其計劃如下：

一、加強學習,、培訓,，優(yōu)化隊伍結構，全面提升員工的整體素質。

1,、明確崗位,，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化分工,，明確崗位職責和要求,，責任到人，做到“人盡其才,，才盡其用”,，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性，切實做到各盡其職,，各負其責,。

2、加強學習教育,，增強素質,。堅持以人為本，加強團結,，增進協(xié)作,。從教育入手，不斷強化辦公室人員的服務意識,，奉獻精神和效率觀念,。努力建設一支領導信得過，工作中用得上,，關鍵時候靠得住;愛崗敬業(yè),，善打硬仗的團隊。

3,、加強學習培訓,，提高工作能力。對員工進行學習培訓,，重點學習公司文化,、規(guī)章制度、業(yè)務知識,、專業(yè)技能等內容,，不斷增加員工的知識積累、經驗積累,，提高業(yè)務素質和工作能力,，真正做到“人崗相適”。

二,、強化服務意識,，做好綜合協(xié)調服務工作,。

樹立服務觀念，進一步提高綜合協(xié)調服務能力,，依據領導決策,，抓住工作重點，籌劃,、安排和處理各項事務,，保證各項工作的正常運轉。

1,、做好辦公用品的采購工作,。辦公室根據各部門的需求和庫存情況，對短缺的辦公用品及時制定采購計劃,，報批后,，統(tǒng)一進行采購。對耗材性辦公用品購要專人保管,，分類登記,，出入有據。

2,、充分發(fā)揮辦公室服務保障作用,，程度地做好配合工作,，為各部門排憂解難,。

3、做好隨機性工作,，積極完成好領導交辦的臨時性工作和任務,。特別是圍繞公司的重要工作、大型活動,，做好服務保障,。

三、統(tǒng)籌兼顧,，扎實推進,，保證各項工作的順利進展。

1,、細化文秘管理,。建立健全公司人事檔案，嚴格公司印章的管理和使用;認真組織文件的起草,、打印,、復印和收發(fā)，材料數據的上報;公司證件的管理,、年檢;各類會議前的準備,，會后信息,、紀要的整理，精神的貫穿傳達執(zhí)行;相關單位的關系協(xié)調和外聯工作,，處理好相關事宜,。

2、加強公用物資及辦公用品的使用管理,。每月按計劃采購,，嚴格出入庫登記,，嚴格領用程序,，辦公用品的領用嚴格登記，對有問題或出現故障的設備要及時進行維修或更換,，保證設備的正常使用,。

3、加強車輛管理,。嚴格用車登記,，實行車輛違章責任制，車輛費用月報清單,，車輛狀況備案登記等只等制度,。對車輛及時維修、保養(yǎng),、年檢,、購買保險等，保證車輛正常運轉,。

4、搞好衛(wèi)生管理,。對辦公區(qū),、廣場的衛(wèi)生要責任到人,，時刻保持清潔、干凈,。維護好廣場秩序，養(yǎng)護管理好景觀綠化,，加強售樓中心、辦公區(qū)的安保,，樹立形象,，保證安全。

房地產員工年度總結報告篇八

房地產公司前期人員年度個人工作總結提要：同時還在能力范圍內給成本,、營銷和財務予以支持和幫助,，并取得了良好的效果。對20__年度的總結為：踏實,、努力,、堅持、使命必達,。

一,、自我評價：

這一年的工作自我認可,，盡心盡力地資源信息,，為常州公司的發(fā)展和壯大做前期準備、服從領導,，積極配合,，完成了公司領導交給的其他所有任務。

二,、存在問題：

2,、對行政人事、客戶口的工作有重視,，但階段性太強,，專業(yè)度也不夠。

3,、個性過于明顯,，與個別人的溝通方式簡單

三,、改進措施

1,、提升個人專業(yè)知識能力，增強外拓能力和知識水平,，創(chuàng)造性地開展工作

2,、多看書，多學習,，提升個人修養(yǎng),，遇事不急不躁，增強溝通水平和溝通力

四,、20__年工作思考

1,、做好政府關系維護，加強與政府的合作,，協(xié)助營銷做好品牌落地工作

3,、重視客戶口的工作,，采取多學多問的方式，開闊眼界,，把客戶關系建設放在首位

4,、加強內部培訓和員工活動，增進員工間的溝通交流,，提高員工滿意度

5,、對在建項目進行有效跟蹤，把準備工作做在前面,，使項目建設健康進行

7,、加強公司和部門建設，做好人力資源的儲備和后備人才的培養(yǎng)

房地產員工年度總結報告篇九

時光匆匆,，風雨兼程,。20xx已悄然而至，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡,，在這辭舊迎新的時刻,，回首一年的工作和生活，總覺得意猶未盡......

至今為止,，我進入xx房地產已經9個月之久,。從置業(yè)顧問到店面助理，經過一次的角色轉換后,，我被安排到xx店,。在店面經理的帶領和置業(yè)顧問共同努力下，我們從4月26日開業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績xx萬元?，F在工作調動,，到了廣場店。環(huán)境發(fā)生變化了,，但是一直要求自己做事要有認真,，負責的態(tài)度。

總結過去,，看到了自己的很多不足,，更多的也要像其他的同事學習。比如,，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把共享上的客戶約出來成交,，因此平時在店里空閑的時候也應積極追蹤共享上的客戶出來看房，多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機會,。有時候,，對置業(yè)顧問個人的關心也是不夠的。也是應該注意他們的個人情緒,，及時開導,，盡量讓他們有個好的心態(tài)面對每一天的工作,。還有就是，當置業(yè)顧問和店面經理之間意見不是很統(tǒng)一,，置業(yè)顧問對店面經理事務執(zhí)行方法不能完全理解的時候,，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經理的不完善之處。始終讓他們感覺在一個和諧的環(huán)境中工作,。

面對現在的局面,，樹立信心，用我個人的工作熱情去感染身邊的人,，活躍店內氣氛以及提高他們的工作激情,。協(xié)助店面經理的工作，也對置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用,。工作中的不足,，我力求上進的同時，也盡力做到最好!

首先,，做好服務工作,。在接待這一塊按照公司"接待流程"，認真執(zhí)行,?？驮醇胺吭葱畔⒓皶r錄入。提醒置業(yè)顧問的工作安排,。與店面經理互通情況(包括客戶情況及置業(yè)顧問情況),，以求統(tǒng)一認識，步驟一致,，共同把店面工作做好,，做細，把店面業(yè)績做好,，做長久,。

其次，以誠待人,。正確處理苦與樂,，得于失，個人利益與集體利益,。堅持誠實敬業(yè)，細心學習他人的長處,，虛心像領導,、同事請教，做好助理工作,。

然后,，積極進取,。在完成自己工作的同時，適度幫助他人,。我將不斷總結與反省,，不斷的鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同成長!

最后祝公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上!