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做醫(yī)藥代表的感受篇一

醫(yī)藥代表是現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)中不可或缺的一環(huán)，他們作為企業(yè)的形象代表和產(chǎn)品推廣者,，負(fù)責(zé)與醫(yī)生,、醫(yī)院以及藥店等渠道建立并維護(hù)合作關(guān)系。而醫(yī)藥代表的晉升,，則是在工作中表現(xiàn)出色的一個(gè)重要里程碑,。本文將通過探討醫(yī)藥代表晉升的心得體會，幫助更多醫(yī)藥代表拓寬視野,、提升自我,，從而獲得更好的發(fā)展。

第二段：建立廣闊的人脈關(guān)系

作為一名醫(yī)藥代表,，建立廣泛的人脈關(guān)系是非常重要的,。與醫(yī)生、藥店和醫(yī)院的關(guān)系良好與否，事關(guān)企業(yè)是否能夠順利推廣產(chǎn)品,。因此,，醫(yī)藥代表應(yīng)積極主動(dòng)地參加行業(yè)會議和學(xué)術(shù)講座，通過與各方專業(yè)人士交流,，提升自己在行業(yè)中的認(rèn)知度,。此外，通過與同事的合作和交流,，也能夠互相學(xué)習(xí),、取長補(bǔ)短，提高自身的專業(yè)素養(yǎng),。

第三段：持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升

醫(yī)藥代表是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和更新的職業(yè),。醫(yī)藥行業(yè)日新月異，科技,、研究和治療手段都在發(fā)生改變,，所以醫(yī)藥代表必須緊跟時(shí)代的腳步，學(xué)習(xí)最新的醫(yī)療知識和銷售技巧,。同時(shí),，積極參加公司內(nèi)部培訓(xùn)、行業(yè)研討會和學(xué)術(shù)交流活動(dòng),，不斷提升自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力,。只有不斷自我提升，醫(yī)藥代表才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

第四段：建立個(gè)人品牌和形象

醫(yī)藥代表是作為企業(yè)的形象代表,，所以個(gè)人的形象和品牌建立非常重要。一位形象良好,、專業(yè)能力過硬的醫(yī)藥代表,，往往會更容易贏得醫(yī)生和客戶的信任，在市場中樹立良好的口碑,。因此,，醫(yī)藥代表應(yīng)該時(shí)刻保持良好的外表形象，不僅要注重穿著端莊,，舉止得體,，還要以積極向上、誠實(shí)正直的態(tài)度對待工作和人際關(guān)系,。

第五段：發(fā)展個(gè)人銷售能力和人際溝通能力

作為一名醫(yī)藥代表,，銷售能力和人際溝通能力是至關(guān)重要的。良好的銷售能力能夠幫助醫(yī)藥代表更好地接觸客戶,，了解客戶需求,，并有效地推銷產(chǎn)品。而優(yōu)秀的人際溝通能力則有助于與醫(yī)生、藥店和醫(yī)院等各方建立良好的合作關(guān)系,。因此,，醫(yī)藥代表在工作中應(yīng)不斷鍛煉自身的銷售技巧和人際溝通能力，時(shí)刻保持積極的工作態(tài)度和溝通效果,，才能更好地完成推廣任務(wù)并獲得晉升的機(jī)會,。

總結(jié)：

醫(yī)藥代表晉升需要建立廣泛的人脈關(guān)系、不斷學(xué)習(xí)和自我提升,、建立個(gè)人品牌和形象,，發(fā)展個(gè)人銷售能力和人際溝通能力等。只有全面提升自己,，醫(yī)藥代表才能夠在競爭激烈的行業(yè)中勝出,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和進(jìn)步。

做醫(yī)藥代表的感受篇二

醫(yī)藥代表是一種特殊的職業(yè),，他們的工作是向醫(yī)生和其他醫(yī)療專業(yè)人員推銷和宣傳藥品,。作為一名醫(yī)藥代表，我有幸參與了這個(gè)行業(yè)多年,，并積累了一些心得體會,。以下是我對這個(gè)職業(yè)的一些看法和感悟。

首先,，要做好一名醫(yī)藥代表，必須具備扎實(shí)的醫(yī)藥知識和銷售技巧,。醫(yī)藥代表不僅要了解所推銷的藥品的成分,、療效和用途，還要能夠根據(jù)醫(yī)生的需求和患者的情況進(jìn)行專業(yè)的推薦,。與此同時(shí),，銷售技巧也是至關(guān)重要的，只有用心去傾聽醫(yī)生的需求,，并巧妙地將自己的產(chǎn)品與醫(yī)生的需求相結(jié)合,，才能讓醫(yī)生更加信任和使用我們的藥品。

其次,，做好一名醫(yī)藥代表還需要具備良好的人際交往能力,。醫(yī)生和醫(yī)療專業(yè)人員通常是醫(yī)藥代表的對象，他們是盡職盡責(zé)的醫(yī)療工作者,，他們在選擇藥品時(shí)往往需要更多的信任和確鑿的證據(jù),。因此，作為一名醫(yī)藥代表,，與醫(yī)生建立良好的關(guān)系是非常重要的,。在與醫(yī)生交流時(shí)，我們需要坦誠、真實(shí)地介紹藥品的性能,、優(yōu)勢和應(yīng)用場景,，并給予他們足夠的時(shí)間去理解和評估。在溝通中,，我們要始終保持真誠和專業(yè),，做到有求必應(yīng)，以贏得醫(yī)生的信賴和尊重,。

另外,，作為一名醫(yī)藥代表，就要不斷學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn),。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速,，藥物研究和治療技術(shù)不斷更新，我們必須保持敏感的觸角,，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)和最新科研成果,。只有不斷充實(shí)自己的知識，才能更好地為醫(yī)生提供專業(yè)的咨詢和支持,。此外,，面對日益激烈的市場競爭，醫(yī)藥代表要有拼搏精神和團(tuán)隊(duì)意識,，勇于面對挑戰(zhàn),，勇于創(chuàng)新和改進(jìn)，才能在競爭中立于不敗之地,。

最后,，作為一名醫(yī)藥代表，我們要時(shí)刻保持服務(wù)意識和職業(yè)操守,。在推銷和宣傳藥品的過程中,，我們要始終以患者的利益為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持道德和合規(guī)要求,，絕不以營利為目的而做一些不當(dāng)?shù)氖虑?。我們要從患者的角度出發(fā)，幫助醫(yī)生合理用藥,，提高患者的治療效果,，維護(hù)患者的健康和利益。只有這樣,，我們才能真正成為醫(yī)生和患者信賴的合格藥品推銷員,。

總之，從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)多年來,，我體會到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿统錆M挑戰(zhàn)的特點(diǎn),。作為一名醫(yī)藥代表,，要具備扎實(shí)的醫(yī)藥知識和銷售技巧，具備良好的人際交往能力,，保持學(xué)習(xí)和接受挑戰(zhàn)的精神,，時(shí)刻保持服務(wù)意識和職業(yè)操守。只有不斷努力提升自己的能力和素質(zhì),，才能在這個(gè)行業(yè)中取得成功,，并為醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

做醫(yī)藥代表的感受篇三

以身示范,，以情感人,，德高為師，身正為范,。

轉(zhuǎn)眼間,，我到二中有兩個(gè)多月了，在這段時(shí)間,，我學(xué)習(xí)了很多,，也成長了很多。下面我就以這段時(shí)間的經(jīng)歷談?wù)勎易鳛橐晃恍陆處煹墓ぷ黧w會,。一開始到咱們學(xué)校,，我接觸最多的詞叫做“新課改”，以前在學(xué)校也經(jīng)常聽說,，可是并沒有深究,，只覺得這個(gè)詞很火熱。接觸和學(xué)習(xí)之后,，知道新課改不是僅僅的改教材,，簡單的改變課堂教學(xué)，而是從整個(gè)的課程目標(biāo),、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、實(shí)施,、評價(jià)、管理各個(gè)方面的改變,。而在課程的實(shí)施如教學(xué)模式方面,，我們學(xué)校做了很大的突破，強(qiáng)調(diào)變“要學(xué)生學(xué)”為“學(xué)生要學(xué)”,，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，讓學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究,、勤于動(dòng)手,、學(xué)會合作,。不僅輕松了學(xué)生，也輕松了老師,！作為新老師才踏上工作崗位,，這樣的新穎的課堂很容易被接受和貫徹實(shí)施。另外,，學(xué)校安排的師徒結(jié)對,，也對新教師的這種一開始入崗的不適應(yīng)帶來了幫助，師傅適時(shí)解惑,，讓做徒弟的可以得到學(xué)習(xí)和提高,，受益匪淺！

教師是教書育人的教育者,，是學(xué)生成長中的“重要他人”,，對學(xué)生的社會性發(fā)展和身心健康有著重要影響。新課改要求教師的角色有一個(gè)全新的轉(zhuǎn)變,，教師要適應(yīng)新的課改,，就必需具備扎實(shí)的專業(yè)知識和專業(yè)技能。因此正確的定位教師的角色很重要,，首先,，需要做一個(gè)樂于學(xué)習(xí)的教師。課改要求教師具備終身學(xué)習(xí)的意識,，在學(xué)習(xí)過程中豐富和完善自身的科學(xué)知識和能力技能,，在學(xué)習(xí)中不斷實(shí)踐、反思,、總結(jié),、提煉，成為學(xué)習(xí)型的教師,。教師和學(xué)生要共同參與,，平等對待，加強(qiáng)合作,。因而,，教師必須加強(qiáng)對專業(yè)知識理論的學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,。其次,，學(xué)習(xí)從傳授者向促進(jìn)者轉(zhuǎn)變；從重視結(jié)果向注重過程轉(zhuǎn)變,。在以往的教學(xué)中,，學(xué)生被認(rèn)為是不成熟的個(gè)體，不具備發(fā)現(xiàn)知識和創(chuàng)新知識的能力,。而在新課程標(biāo)準(zhǔn)下,，則是主張信任學(xué)生在一定程度上有能力去主動(dòng)探究世界,；主張學(xué)生自主確立學(xué)習(xí)方法，安排并實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃,，評價(jià)學(xué)習(xí)結(jié)果,。最后，努力成為一位反思者和研究者,，多年來,，反思型教師教育思潮，已經(jīng)極大地推動(dòng)了教師專業(yè)化的發(fā)展,。反思型教師教育思潮批判了傳統(tǒng)的工匠型教師,，要求把教師培養(yǎng)成為反思型教師。時(shí)至今日,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，教師職能的變化，人們開始更為清醒的認(rèn)識到,，沒有反思的教學(xué)和缺少研究的教育已經(jīng)不能滿足未來的需要了,，21世紀(jì)的教師應(yīng)該是反思型教師型教師。

1,、深入細(xì)致地備好每一節(jié)課,，熟悉教材，精心設(shè)計(jì)問題,，力求把握重點(diǎn)難點(diǎn),，使課上內(nèi)容簡單易懂，同時(shí)自己制作或借鑒網(wǎng)上比較好的教學(xué)課件,，將傳統(tǒng)講授教學(xué)模式與現(xiàn)代教學(xué)模式結(jié)合,。

2、認(rèn)真上好每一節(jié)課,，一般第一次上總是感覺不太流暢,，這需要我及時(shí)從中發(fā)現(xiàn)問題，在下次上時(shí)更好的準(zhǔn)備好,、處理好,。同時(shí)課堂注重學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的發(fā)揮，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維和創(chuàng)新意識,，使其綜合能力得到發(fā)展。

3,、堅(jiān)持聽課,，學(xué)習(xí)師傅和其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合新課程理念,，努力尋求適合自己的教學(xué)方法,。

4,、認(rèn)真及時(shí)地批改作業(yè)，從中了解學(xué)生掌握知識的情況,，從而有側(cè)重的對其強(qiáng)調(diào),，掃除自己學(xué)習(xí)中的盲點(diǎn)，也為課堂效率的提高打下了良好的基礎(chǔ),。

教育是一個(gè)充滿智慧和活力的過程,，也就意味著教師的專業(yè)成長需要付出艱辛的努力。以上就是我參加教學(xué)工作以來的心得和體會,，在教育教學(xué)上仍然存在著眾多的不足,，但是我會繼續(xù)努力。

做醫(yī)藥代表的感受篇四

5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng),、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：

一,、深圳市場前期的啟動(dòng)情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動(dòng)市場,，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室,、門診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)習(xí)慣,、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細(xì)微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細(xì)致,、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染,、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系,。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

二,、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候,，非典突襲河北,，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作,，開始之初,，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液,，對幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后，形勢迅速惡化,，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五,、六月,，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒,。非典之后,，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降,，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的,。xxx離職以后,，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青,，由于他對市場生疏,、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,，到了市場以后,，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn),，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題，不上銷量,，反倒四處點(diǎn)火,，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜,，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下,，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報(bào)復(fù),，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況,，及時(shí)對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手,。

三,、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著,，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!“有志者，事竟成;苦心人,，天不負(fù),。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí),，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒,，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí),，又挖掘了一名xx膠囊的殺手,，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒,，六月可以超過400盒,。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎實(shí)工作，挖潛上量,，到九月份旺季到來時(shí),，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。站在北國六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過,，挫折過，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實(shí)際情況，給我信心,，給我動(dòng)力,，給我機(jī)會，讓我做的更多,、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

做醫(yī)藥代表的感受篇五

第一段：引言（200字）

作為一名醫(yī)藥代表,，我深信制作一份精彩的PPT對于成功推廣產(chǎn)品至關(guān)重要。通過這次經(jīng)歷,，我意識到PPT不僅可以提高會議的效率,，還能更好地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能。在這篇文章中,，我將分享我制作醫(yī)藥代表心得體會PPT的經(jīng)驗(yàn),。

第二段：準(zhǔn)備工作（200字）

在制作PPT之前，我首先要對相關(guān)材料進(jìn)行深入研究,，了解產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能和優(yōu)勢。然后,，我要根據(jù)受眾的需求和背景,，選擇合適的設(shè)計(jì)風(fēng)格和色彩搭配。接著,，我會構(gòu)思PPT的整體結(jié)構(gòu),，制定內(nèi)容的層次和流程。在準(zhǔn)備過程中,，我還會尋找適合的圖片,、表格和圖表等輔助材料，以增加PPT的視覺效果和說服力,。

第三段：制作過程（200字）

在制作PPT時(shí),，我會注意布局的合理性和信息的簡潔性。將內(nèi)容分成小塊,，清晰明了地展示每一個(gè)重點(diǎn),。使用簡潔明快的語言，避免使用長句和復(fù)雜的術(shù)語,。同時(shí),，我會根據(jù)會議的要求和時(shí)間限制，合理安排每一頁的內(nèi)容和時(shí)間。在制作過程中,，我還會利用PPT的動(dòng)畫和轉(zhuǎn)場效果,，使演示更加生動(dòng)有趣。

第四段：溝通與表達(dá)（200字）

在演講過程中,，我要注重與觀眾的互動(dòng)和溝通,。我會運(yùn)用短暫的提問和個(gè)案分享等方式，引起觀眾的興趣和思考,。同時(shí),，我還會靈活運(yùn)用聲音和身體語言，增加演講的感染力和說服力,。在表達(dá)過程中,，我會盡量避免使用專業(yè)術(shù)語和過于復(fù)雜的語言，讓觀眾更容易理解和接受,。

第五段：總結(jié)與展望（200字）

通過這次制作醫(yī)藥代表心得體會PPT的經(jīng)歷,，我學(xué)到了很多關(guān)于有效溝通和表達(dá)的技巧。我明白制作一份優(yōu)秀的PPT不僅僅是為了展示產(chǎn)品,，更重要的是與觀眾建立連接,，激起共鳴。未來,，我將進(jìn)一步完善我的PPT制作技巧,，不斷提高演講的質(zhì)量，為更多的觀眾提供有價(jià)值的信息和啟發(fā),。

總結(jié)：醫(yī)藥代表心得體會PPT對于成功的推廣產(chǎn)品至關(guān)重要,。在制作PPT前的準(zhǔn)備工作中，我會對產(chǎn)品進(jìn)行深入研究,，并選擇適合的設(shè)計(jì)風(fēng)格和色彩搭配,。在制作過程中，我會注意布局的合理性和信息的簡潔性,。演講過程中,，我會注重與觀眾的互動(dòng)和溝通，運(yùn)用聲音和身體語言增加演講的說服力,。通過這次經(jīng)歷,，我深刻意識到制作一份精彩的PPT不僅是展示產(chǎn)品，更重要的是與觀眾建立連接,，激起共鳴,。未來，我將不斷提高我的PPT制作技巧,，為更多的觀眾提供有價(jià)值的信息和啟發(fā),。

做醫(yī)藥代表的感受篇六

一,、目前的醫(yī)藥月代表形勢：

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤，空間越來越小,、客戶難以操作,。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元,，沒有大的客源,，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個(gè)品種也中標(biāo),，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多,，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量，究其原因,，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3,、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識,，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強(qiáng),，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,，(本文由免費(fèi)提供,，請注明)報(bào)價(jià)**元,，報(bào)價(jià)**元,，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大,，據(jù)了解,，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量,。

2,、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

做醫(yī)藥代表的感受篇七

作為一名醫(yī)藥代表,，我有幸在過去的幾年里積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和感悟,。這段時(shí)間，我通過與醫(yī)生,、藥店和患者的接觸,，深刻體會到了醫(yī)藥代表工作的意義和價(jià)值。在這篇文章中,，我將分享一些我個(gè)人的心得體會,，以及一些在工作中實(shí)踐和總結(jié)出的有效方法。

第二段：了解產(chǎn)品知識的重要性

作為一名醫(yī)藥代表,，我們的首要任務(wù)就是了解和掌握所代表的產(chǎn)品知識,。只有對產(chǎn)品的成分、功效,、副作用等有著深入的了解,，我們才能更好地與醫(yī)生進(jìn)行溝通，讓醫(yī)生對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任和興趣,。因此，在新產(chǎn)品上市之前,，我們需要投入大量時(shí)間和精力進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。通過參加公司內(nèi)部培訓(xùn)、閱讀相關(guān)資料和進(jìn)行實(shí)踐操作,，我逐漸建立了對產(chǎn)品的全面了解,，這讓我能夠在推銷的過程中更加自信和專業(yè)。

第三段：建立良好的人際關(guān)系的重要性

在醫(yī)藥代表的工作中,，建立良好的人際關(guān)系是非常重要的,。我們與醫(yī)生、藥店和患者之間的關(guān)系直接影響著產(chǎn)品的推廣和銷售,。通過和醫(yī)生建立密切的聯(lián)系和有效的溝通,，我們可以傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值，并獲得醫(yī)生的支持和推薦,。與藥店保持良好的合作關(guān)系,，可以更好地確保產(chǎn)品的銷售渠道暢通無阻。同時(shí),，與患者建立信任和友好的關(guān)系,，可以提高他們對我們產(chǎn)品的滿意度,，也會為我們帶來更多的推薦和口碑效應(yīng)。

第四段：培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的重要性

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速,，新藥不斷問世,，我們作為醫(yī)藥代表必須不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以跟上行業(yè)的腳步,。同時(shí),，通過不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和市場趨勢，我們可以提升自己的專業(yè)素養(yǎng),，進(jìn)一步提高銷售業(yè)績,。例如，了解不同地區(qū)的市場需求和病人的特點(diǎn),，選擇合適的推銷策略和方案,；學(xué)習(xí)銷售技巧和溝通技巧，提升自己的談判能力和說服力,。通過參加內(nèi)部和外部培訓(xùn),，我不斷學(xué)習(xí)和更新知識，有效提高了自己的工作能力和競爭力,。

第五段：團(tuán)隊(duì)合作和共同進(jìn)步的重要性

作為一名醫(yī)藥代表,，我們不僅僅是個(gè)體，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一部分,。團(tuán)隊(duì)合作和共同進(jìn)步對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功非常重要,。通過與團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)和協(xié)作，共同解決問題和面對挑戰(zhàn),，我們可以實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和提升,。因此，我始終重視與團(tuán)隊(duì)的合作和溝通,，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得,，互相學(xué)習(xí)和促進(jìn)。

總結(jié)：

通過這幾年的工作和經(jīng)驗(yàn),，我深刻認(rèn)識到醫(yī)藥代表工作的重要性和挑戰(zhàn),。通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能，建立良好的人際關(guān)系,，與團(tuán)隊(duì)成員的合作和共同進(jìn)步,，我們可以更好地完成工作目標(biāo)，并為患者帶來更好的醫(yī)療體驗(yàn)和健康服務(wù),。我相信,，只要我們堅(jiān)持不懈地努力和創(chuàng)新，我們的職業(yè)生涯將充滿更多的機(jī)遇和發(fā)展。

做醫(yī)藥代表的感受篇八

在20__年的工作中,，我將一如既往地做好公司日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)自身財(cái)務(wù)管理能力，積極推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。努力使自己做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,，短安排。使公司20__年財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂本人20__年個(gè)人財(cái)務(wù)工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí),，在新的一年里,，我要繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，了解財(cái)物新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn)、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳本務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、我將根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、我在做好本職工作的同時(shí)，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。我會按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日報(bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、我會按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作

三,、按照工作措施，使公司財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里,，我會繼續(xù)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

做醫(yī)藥代表的感受篇九

作為一名臨床醫(yī)藥代表,，我從大學(xué)開始就一直致力于醫(yī)療行業(yè)。當(dāng)時(shí)我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,，為醫(yī)生和患者提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥服務(wù),。經(jīng)過多年的努力和經(jīng)驗(yàn)積累，我也終于開始逐漸理解和體會這個(gè)行業(yè)的奧秘和規(guī)律,，并不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn),。在這里，我想分享我自己的心得體會,，希望能夠?yàn)閺V大從事該領(lǐng)域工作的同行一些啟示和幫助,。

段落二：對醫(yī)藥營銷的理解和認(rèn)識

醫(yī)藥代表是醫(yī)藥企業(yè)的重要一環(huán)，也是醫(yī)療行業(yè)的重要組成部分，其工作的核心是建立和維護(hù)與醫(yī)療行業(yè)從業(yè)人員的良好關(guān)系,。通過與醫(yī)生,、藥師、醫(yī)院管理人員等建立良好的關(guān)系,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和市場份額,，從而增加銷售額和利潤。這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是,，醫(yī)藥代表應(yīng)該具備良好的專業(yè)知識水平,、廣泛的人際關(guān)系和卓越的溝通能力，才能在這個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,。

段落三：工作中的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟

醫(yī)藥代表的工作是一項(xiàng)高度復(fù)雜的工作,，他們需要對他們所代表的產(chǎn)品擁有全面的了解，包括科學(xué),、營銷和制度方面的知識,。在工作中，我認(rèn)為以下幾個(gè)方面非常重要：一是專業(yè)知識的全面積累,；二是積極的溝通,、合作和協(xié)調(diào)；三是加強(qiáng)客戶和同行之間的關(guān)系,；四是建立自己的品牌形象和口碑,。這些方面對于醫(yī)藥代表的職業(yè)修養(yǎng)和發(fā)展非常重要。

段落四：學(xué)習(xí)新知識和技能的重要性

不斷學(xué)習(xí)和更新是醫(yī)藥代表取得成功的重要保證,。在這個(gè)行業(yè)中,，知識的時(shí)效性和更新性非常重要。代表應(yīng)該時(shí)刻保持敏銳的觀察力和洞察力,，了解醫(yī)生和患者的治療需求和潛在市場機(jī)會,，從而及時(shí)推出新產(chǎn)品，引入新流程,。當(dāng)代表擁有自己的觀察和判斷能力時(shí),，他就能更加有效地識別和尋找市場機(jī)會，并最終將它們轉(zhuǎn)化為業(yè)績,。

段落五：總結(jié)

作為一名醫(yī)藥代表,，需要時(shí)刻保持敏銳的洞察力、卓越的人際關(guān)系和優(yōu)秀的營銷技能,。同時(shí),，知識的積累和更新也是非常重要的,。代表應(yīng)該不斷地探索和學(xué)習(xí)新的知識和技能,，以應(yīng)對不斷前進(jìn)的醫(yī)藥行業(yè)動(dòng)態(tài)。除此之外，還要在工作中保持誠信和道德觀念,，保護(hù)自己和企業(yè)的聲譽(yù),，做到經(jīng)營有方、服務(wù)優(yōu)質(zhì),，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。只有這樣，醫(yī)藥代表才能真正發(fā)揮自己的價(jià)值和作用,，為整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),。

做醫(yī)藥代表的感受篇十

在這__辦公室的一年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)在領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下,，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員,，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容,，認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力,，力求做到更好?，F(xiàn)把這一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作

俗話說：隔行如隔山,，初來本公司時(shí),，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同,，確實(shí)有過束手無策,，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作,。我深知,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機(jī)構(gòu)，是溝通內(nèi)外,、聯(lián)系四面八方的樞紐,。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理,、檔案管理,、收發(fā)傳真、必需品的采買,、招待客人及后勤管理等,。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉,，憑著對工作的負(fù)責(zé)精神,，秉持著多問和多學(xué)的理念,，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。

1,、嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度,。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實(shí)際，不遲到,，不早退,，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查,，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律,，工作不懈怠,，不玩游戲、不閑聊,、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情,。

2、認(rèn)真做好公司的文檔工作,。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好,，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱,，對于一些人員和公司文件要加密放好,。正確及時(shí)打印各類文件和資料，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議,、文件,、批示精神。

3,、管理,、維護(hù)電腦、電話,、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備,，準(zhǔn)確登記使用情況，及時(shí)更換設(shè)備耗材,。

4、如實(shí)做好復(fù)印登記工作,。對于__復(fù)印客戶做到一張不漏,，及時(shí)收帳，對于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實(shí)登記,，及時(shí)上交財(cái)務(wù)部,。

5、按時(shí)將復(fù)印費(fèi),、傳真費(fèi),、水電費(fèi)、等各項(xiàng)費(fèi)用登記在冊,，隨時(shí)備查;每月上報(bào)一次辦公用品庫存情況,。

6、做好員工的后勤服務(wù)工作,，確保大家全心投入工作,。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線,，努力把知識用到工作實(shí)踐當(dāng)中,，豐富閱歷，擴(kuò)展視野,，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者,。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,，堅(jiān)持每天寫工作日志,，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高,，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持,。

做醫(yī)藥代表的感受篇十一

作為一名臨床醫(yī)藥代表，我的主要工作是向醫(yī)生和醫(yī)院介紹藥品相關(guān)知識,，為他們提供最新的產(chǎn)品信息以及根據(jù)需求提供相應(yīng)的解決方案,。這個(gè)職業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)中是非常重要的，因?yàn)槲覀兇碇?，向醫(yī)生傳達(dá)這些藥品的重要性和有效性,。

第二段：詳細(xì)闡述臨床醫(yī)藥代表工作的挑戰(zhàn)

雖然這個(gè)職業(yè)有很多優(yōu)點(diǎn),，但是也存在一些挑戰(zhàn)和困難。首先,，我們必須不斷更新自己的知識,，了解每一種藥品的詳細(xì)信息以及它們?nèi)绾斡绊懟颊叩纳徒】怠Ａ硗?，我們必須緊密跟蹤市場和患者需求的變化,，以便為醫(yī)生和患者提供最佳的解決方案。除此之外,，在承接新任務(wù)和開展新業(yè)務(wù)時(shí),，需要具備很好的組織能力和溝通能力，確保和客戶的良好關(guān)系以及對工作任務(wù)的清晰理解,。

第三段：舉例說明如何有效溝通與表達(dá)

在與醫(yī)生溝通時(shí),，我們必須充分了解他們的需求，以便為他們提供最好的服務(wù),。我們必須清楚地向醫(yī)生傳達(dá)藥品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn),，向他們提供最新的臨床研究結(jié)果和一系列實(shí)際的案例，使他們對我們的產(chǎn)品有更好地了解,。此外,，為了更好地掌握醫(yī)生的心理，我們也可以通過組織各種學(xué)術(shù)會議,，邀請專家進(jìn)行演講等方式,，吸引醫(yī)生參與，深入了解和交流各方的醫(yī)藥知識,。

第四段：如何處理客戶關(guān)系和提高銷售業(yè)績

關(guān)鍵在于建立良好的客戶關(guān)系,，我們必須樹立自己的形象，保持積極的態(tài)度和專業(yè)精神,，尋找和客戶之間的共同點(diǎn),，幫助他們在解決問題和做出決策時(shí)提供有幫助的建議。此外,，我們還必須清楚地了解市場需要,，制定良好的銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和產(chǎn)品的成功推廣,。

第五段：小結(jié)感悟

總的來說,，臨床醫(yī)藥代表職業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會的職業(yè)。代表們需要與醫(yī)生,，患者和各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)保持頻繁的溝通和聯(lián)系,，讓他們?nèi)胬斫馑幤返氖褂煤蛢r(jià)值，最終達(dá)到藥品推廣,、營銷和銷售的共同目標(biāo),。這個(gè)職業(yè)需要代表們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究,，提升自己的專業(yè)能力，同時(shí)還需要具備良好的組織與溝通能力以及富有創(chuàng)造性思維,。雖然這是一份具有挑戰(zhàn)性的工作,，但也會帶來良好的回報(bào)，讓我們更加熱愛自己的工作和生活,。

做醫(yī)藥代表的感受篇十二

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)不斷變化的新興行業(yè),，醫(yī)藥代表是其中不可或缺的一份子，他們需要不斷更新知識和技能,，以應(yīng)對市場的變化。在這種情況下,，關(guān)于“醫(yī)藥代表大趨勢”的了解和掌握就顯得尤為重要了,。在我個(gè)人的職業(yè)生涯中，通過對市場趨勢的觀察,，我得出了以下體會和心得,。

一,、專業(yè)化是必要的

隨著醫(yī)療行業(yè)的不斷發(fā)展,，醫(yī)藥代表行業(yè)的專業(yè)化也變得越來越關(guān)鍵。這種趨勢的表現(xiàn)就是不斷涌現(xiàn)出有著各種專業(yè)領(lǐng)域知識和技能的代表,，例如對特定疾病和特定人群的了解,，以及對市場和競爭對手的分析。只有具備了這些專業(yè)技能,，才能在市場競爭中獲得更好的成績,。

二、客戶導(dǎo)向是核心

如何緊密聯(lián)系客戶以及了解客戶的需求成為醫(yī)療代表工作中不可或缺的一步,，這類代表需要挖掘客戶知識,、建立客戶關(guān)系與信任,，因?yàn)橹挥械玫絼e人的信任，才能在市場上產(chǎn)生更大的影響力,。而這種客戶導(dǎo)向的宗旨,，在很大程度上展現(xiàn)了品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢,，最終實(shí)現(xiàn)客戶忠誠度和銷售量的提升。

三,、利用互聯(lián)網(wǎng)推廣

醫(yī)藥代表推廣已經(jīng)從傳統(tǒng)的上門拜訪,、面對面的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榱四壳暗幕ヂ?lián)網(wǎng)推廣，通過公司和代表的網(wǎng)站,、社交品牌平臺,、微信公眾號等渠道來發(fā)布和宣傳產(chǎn)品，執(zhí)行在線互動(dòng),、客戶體驗(yàn),、促銷活動(dòng)等營銷策略。醫(yī)藥代表可以將自己的專業(yè)知識,、有效樣品,、營銷手段結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行在線推廣，既節(jié)約了時(shí)間成本,、還擴(kuò)大了推廣覆蓋范圍,。

四、醫(yī)生關(guān)系建立至關(guān)重要

醫(yī)生是醫(yī)藥市場上的最終決策者,，這就需要醫(yī)藥代表與醫(yī)生之間建立良好的關(guān)系,。也就是需要代表有一定的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識，有相應(yīng)的技能和經(jīng)驗(yàn),，與醫(yī)生進(jìn)行完整的深入交流,，并提供解決問題的方案，贏得醫(yī)生的信任,。建立起了良好關(guān)系的醫(yī)生會成為?？停湃文銜泶罅康挠唵魏涂诒麄?。

五,、跨界合作多渠道推廣

隨著醫(yī)藥代表行業(yè)不斷創(chuàng)新和變革，與其他行業(yè)或者行業(yè)組合合作的趨勢越來越明顯,。例如醫(yī)學(xué)咨詢,、醫(yī)學(xué)營銷、醫(yī)學(xué)傳媒等,。因此,，與其他行業(yè)展開緊密的合作，推進(jìn)行業(yè)向更高的層面發(fā)展,，共同實(shí)現(xiàn)商業(yè)發(fā)展,，擴(kuò)大人員資源和市場營銷，提升營銷效果和營銷目標(biāo)。

總之,，了解并跟上醫(yī)藥代表行業(yè)發(fā)展趨勢是非常重要的,，醫(yī)藥代表需要加強(qiáng)自己的專業(yè)技能、客戶導(dǎo)向意識,，積極推廣互聯(lián)網(wǎng)營銷,，與醫(yī)生加強(qiáng)交流，最大限度地開發(fā)銷售渠道和合作伙伴,，這些都是為醫(yī)藥代表的職業(yè)發(fā)展和市場競爭提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

做醫(yī)藥代表的感受篇十三

回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀,，自感慚愧,！這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的,。一個(gè)因素,，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一,、目前的醫(yī)藥形勢：

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降,、下調(diào),，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo),，價(jià)格為：某某元,，沒有大的客源，只是一些小的,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在,。相比在別的省、市,，這個(gè)品種也中標(biāo),，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,，每月也有銷量,，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣,。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上,，我需做深刻的檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課,，提高自已的報(bào)價(jià)水平,，來確保順利完成。

4,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點(diǎn)是很容易找到,，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高,，給客戶一個(gè)好的印象,。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng),，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,，報(bào)價(jià)**元,，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大,，據(jù)了解，在某某省的某某市,，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,，這樣一來,，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院,，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)）,，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小,。

省內(nèi),，我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1,、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）,。

4、貨物發(fā)出去好幾天,，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里,。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免,。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少,，大部分找到適合的產(chǎn)品,，已有好的渠道。

7,、有需求的代理商不能及時(shí)找到,，代理商對產(chǎn)品更加慎

我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,，了解客戶的需求,，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作,，不能像今年一樣,，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突,。

在此,，提出對明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了,，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳,。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題,，通常先打款的拖著,，貨到付款的就緊著發(fā)。

3,、價(jià)格并不統(tǒng)一,，應(yīng)該有省、市,、縣的梯度價(jià),。

4、稅票不及時(shí),。

5,、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場,，操作市場,。

做醫(yī)藥代表的感受篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員,，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院,，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店,，客戶為經(jīng)銷商,。下面是小編給大家整理的醫(yī)藥代表的個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會，僅供參考希望能夠幫助到大家,。

幾經(jīng)選擇,、反反復(fù)復(fù)、投 簡歷 ,、層層 面試 下,，終如愿以償，成 為一名默克公司的醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生,。非常幸運(yùn),，我所到的默克公司,，所到的這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我有不一樣的感覺，遇到的每一位前輩給予我最 真切的幫助,，寬容我的過失,，甚至不僅幫我改正，更給予鼓勵(lì),。他們把我當(dāng)作團(tuán)隊(duì)里面不可缺少的一部分,，我自己也把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì) 的一員，真切地感受到其他人在工作上給予幫助而完成工作的快樂,。這將是我人生當(dāng)中的一道亮麗的風(fēng)景線,，它給予了我多方面的知識， 例如人際交往,、對待上司的應(yīng)有態(tài)度,、對本工作的態(tài)度。

在很多的公司考慮到自己不是醫(yī)藥背景的情況下,，自己又努力 在面試的時(shí)候表現(xiàn)自己,，但還是屢屢失敗，幾番周折來到默克公司,，在頭一天幾乎是同時(shí)收到默克與諾華諾德的面試通知,，不過時(shí)間倒 是沒有沖突，但當(dāng)我面試完默克公司的時(shí)候,，出了電梯間,，毫不猶豫的拒絕了諾華諾德的面試，因?yàn)槟斯緦ξ业母杏X不一樣,，娜 姐,、超哥對我的感覺不一樣。當(dāng)時(shí)還抱著默克就是自己最后一次面試了,，自己再面試不上就好好的準(zhǔn)備其他行業(yè)了,，但到現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)告 訴了我，當(dāng)初的選擇是正確的,，當(dāng)初的感覺也是沒有絲毫偏差,。

對醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè),，自己在自己做出人生職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候就 已經(jīng)在自己起步的初期能夠踏入這個(gè)行業(yè),，從中能夠正確的去認(rèn)識自己，鍛煉自己,，發(fā)揮自己潛在的價(jià)值,，讓自己能收益，所以當(dāng)初 想要選擇一個(gè)讓自己有成長性的公司,。最初是從“ 醫(yī)學(xué)信息溝通專員”這個(gè)詞語體會出,，當(dāng)初自己對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識也只是與醫(yī)生的 人際關(guān)系做好僅此而已,，可是到自己實(shí)習(xí)打現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，一切不是那么簡單的,。我稍微概括了一下“建立人際關(guān)系,，發(fā)揮自身特長，傳 遞產(chǎn)品信息,，發(fā)掘一切客情,。” 自己是把自己當(dāng)作一個(gè)正式代表去做,，把超哥分給自己的客戶作為一個(gè)小市場,，這也是自己努力的最 最基礎(chǔ)的。

一,、 客情

客戶那里踏出了自己第一步,，讓自己再接下來的拜訪打下基礎(chǔ)。接 著自己又明白了實(shí)習(xí)生要做的一點(diǎn)就是跟診,，所以自己再周一,，周二，周三上午時(shí)常會出現(xiàn)在楊燕華老師門診上,，在周三整天也會在 林家底門診幫忙,，同時(shí)也在觀察其他代表的相處形式，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀代表的優(yōu)點(diǎn),，由于喜格邁的特殊情況,，自己還兼任著帶喜格邁病 人去同康藥房拿藥的任務(wù)。這段時(shí)間自己規(guī)規(guī)矩矩的按照分給自己的客戶的情況進(jìn)行一一的客情拜訪,，也拉近了自身與客戶之間的距 離,。也在中對自己的客戶進(jìn)行了分層。

二,、學(xué)習(xí)

1,、在日常，雖然和超哥見面學(xué)習(xí)的機(jī)會不是那么的多,，師傅領(lǐng) 進(jìn)門,，修行在個(gè)人。自己也是每一次都抓住自己提問的機(jī)會,，畢竟機(jī)會稍縱即逝,，自己會在自己本子和手機(jī)上面寫上最近的困惑的事 情，有些是怎么去做一個(gè)正式代表,，怎么去抓住客戶的思想,，有些都是很小的事情，但是自己還是要記下來,，或許是一個(gè)重要的突破 點(diǎn),。

2,、在正常客情的跟進(jìn)中,，不乏有一些活動(dòng)會議的邀請,，在自己 的客戶中選擇一些去邀請，第一次效果不是那么明顯,，大多數(shù)都是應(yīng)付,，思考了一下覺著還是自己的客情沒有做熟的原因，在第二次 邀請的時(shí)候自己抓住每次會議的重要主題,，講給客戶聽,，抓住機(jī)會 邀請，最終有些效果,。

3,、在進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，自己有空閑時(shí)間會看一些關(guān)于自 己產(chǎn)品信息,，產(chǎn)品說明書,， ppt 、競品信息,，清楚了兩個(gè)產(chǎn)品的適應(yīng)癥,、作用機(jī)制、主要不良反應(yīng),、與競品的區(qū)別;在每次會議自己也 是進(jìn)行會議內(nèi)容的學(xué)習(xí);在空暇時(shí)間會關(guān)注著身邊的一些心血管信 息,， 抓住一切有用的消息。

三,、其他

1,、在自己自身工作做好之后，會有些臨時(shí)事情進(jìn)行處理,，例如：關(guān)注超哥注重關(guān)注的客戶情況;跟著超哥進(jìn)行日常工作的進(jìn)行,。

2、在這些工作做的同時(shí),，自己找時(shí)間把省醫(yī)院,、成都中醫(yī)藥大 學(xué)附屬醫(yī)院的心內(nèi)科、老干科,、內(nèi)分泌科,、腎內(nèi)科、的門診排班情況;在幾次夜訪的努力下,，清楚了省醫(yī)院的心內(nèi)科,、老干科、腎內(nèi) 科,、內(nèi)分泌科,、神經(jīng)內(nèi)科的醫(yī)生構(gòu)架已經(jīng)管床情況。

3,、一些瑣碎的雜事,。

四、工作進(jìn)展

在近段時(shí)間近期目標(biāo)——客戶對自己面熟,、知曉自己是什么產(chǎn) 品,，已經(jīng)達(dá)到，有些客戶也是對自己有認(rèn)可,，但這一階段的結(jié)束,，代表著要進(jìn)入下一階段，可是自己還在迷茫,，下一階段不知道從何 做起,，不知道自己突破口在哪，很迷惑,。近段時(shí)間也想找其他人進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,。在這里做個(gè)檢討，自己做的還是不夠多,，否則自己會 有很多辦法來面對這些問題的出現(xiàn),。

五、工作思想

“實(shí)踐出真知”,，通過實(shí)踐,，我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困 難努力去克服。在這之中我還應(yīng)提高我待人接物的能力,，交流溝通能力,，說服力，最重要的是,，學(xué)會更好地適應(yīng)社會,，鍛煉步入社會 的能力 ，讓自己做個(gè)自己想做的人,，對于現(xiàn)在慢慢改變的自己,，自 己很滿意 。

堅(jiān)信未來我會很好的,，因?yàn)槲沂且粋€(gè)腳踏實(shí)地的人,，因?yàn)槲沂?一個(gè)懂得珍惜機(jī)會的人。無論是什么樣的機(jī)會我都會珍惜的,，都會鍛煉自己的,。醫(yī)藥代表之路不好走，但是我要堅(jiān)持走下去,。相信自 己有這個(gè)實(shí)力,，有這個(gè)能力,。努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn),，勤奮創(chuàng)新,，端 正心態(tài) 。加油,，未來的路好長,，人生的路更是不平凡，努力,，成就 不平凡的人生!

剛剛才出來,，對于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè),，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡稱珍誠醫(yī)藥),。有個(gè)人的原因，也有外在的原因,。由于我是生物制藥專業(yè),，學(xué)校的要求就是我們選擇的公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種,，第一就是直接下車間,，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表,。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別,，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式,。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā),，集在線交易、專業(yè)物流,、電子供應(yīng)鏈金融,、網(wǎng)絡(luò)會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式,，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商,。公司與浙江省及周邊部分省份的約12000家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè),，提供以國家基本藥物,、otc、醫(yī)保用藥為主力約12000個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品,。

來到公司,，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn),，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了,，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械,，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器,、設(shè)備,、器具,、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué),、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得,，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：

(一)對疾病的預(yù)防、診斷,、治療,、監(jiān)護(hù)、緩解;

(二)對損傷或者殘疾的診斷,、治療,、監(jiān)護(hù)、緩解,、補(bǔ)償;

(三)對解剖或者生理過程的研究,、替代,、調(diào)節(jié);

(四)妊娠控制,。

醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集,、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),，進(jìn)入門檻較高,。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比雖然存在差距,，但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目,。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識,，我感覺到有很大的壓力,，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面,，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn),，也是一種機(jī)遇。

同時(shí),，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多,。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰,，華東大藥房,，天天好等藥店。這期間我多次碰壁,，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來,。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢,，沒有越挫越勇的精神,，反而一下就被打敗了;其次，由于本人的語言組織能力有限,，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意,。再次，就是不會看別人臉色行事,，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會赤裸裸把自己趕出來,。最后，自己的反省不到位,，沒能看到主要的失誤,，并及時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的,，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會,，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海,。在展銷會上,，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品,。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商,，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍,。名片,，宣傳冊，宣傳帶,，試用品……“漫天飛舞”,。

總的來說，這次的還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識,。我認(rèn)識了自己,，明白了自己所要走的路遠(yuǎn),。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識,。不管以后的路是坎坷還是平坦的,，我相信自己有能力一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\學(xué)會了很多道理,，也明白了怎么做人,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

學(xué)海無涯，學(xué)無止境,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備,。

二、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也非常麻煩,，價(jià)格也會非常亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了非常多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況非常了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,，提高公司的總體銷量。

三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作。

本年度藥品招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是非常為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效,。

四、加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)工作得失,。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí),，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,。轉(zhuǎn)變觀念做的非常不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量,，轉(zhuǎn)變觀念對于我們來說也是重中之首,。

在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗(yàn),，還是業(yè)務(wù)處理,，我都有了全面的認(rèn)識和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們,，感謝我的客戶們,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⑿湃?、認(rèn)可,、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作,。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,，業(yè)績不但沒有上升,，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措,，到如今的從容把握,，離不開多方面的鼓勵(lì)與支持,，一年過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)熟悉了,，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品,，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難,，使我懂得什么叫做從容，自信,，不卑不亢,。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,，這就是我不成熟和失敗的地方,。

經(jīng)過李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重,，不用你花多少錢,，有時(shí)只是一些水果`一包煙，甚至是一份報(bào)紙,。但是那代表著你尊重別人,，那樣別人才會尊重你，并且這代表我自己的一分心意,，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通,，還要學(xué)會察言觀色。還有一點(diǎn)很重要,，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃,，其實(shí)很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失,，還有明天的計(jì)劃明天該做什么,，要見什么人，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果,。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃：

1,、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量,，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院,，陽新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到20—50盒,。同時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開展工作,。

2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院,，希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū),，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的`協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野,，豐富內(nèi)涵,，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4,、與李老師積極配合工作,，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙,，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法,。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，一周小結(jié)，一月大結(jié),。及時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度,。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，我會用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升,，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

剛開始工作的時(shí)候,，我充滿了信心,，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來,，雖然有點(diǎn)灰心,，但謝主任一件一件的幫我指出來,，在開會的時(shí)候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多,，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,，同時(shí)教會了我很多東西!

比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會說：老師,，您好,，我是利可君的小李，這是我的名片,。然后雙手給醫(yī)生送上名片,，醫(yī)生就會說：我以前怎么沒見過你啊!我說：我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院,，以后還請您多多關(guān)照!有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn)品知識,，其中因?yàn)榫o張說的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤,，我的進(jìn)步以可見的速度向前!在這里,，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高,，在開會的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生,，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用,。還有產(chǎn)品知識演講,，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方,，加強(qiáng)了記憶!

通過這段時(shí)間的工作,，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),，主要還是說與客戶們的關(guān)系,，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了,。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要,，我們在做產(chǎn)品的時(shí)候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢,。然后就是五勤了,，也就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤,。這幾勤可能大家都知道,、了解,，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了,。在這些方面我做的并不是很好,，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向,。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績,，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的,。

在今后,，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo),、主任及各位同任的幫助下,，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：

3、任勞任怨,，積極配合領(lǐng)導(dǎo),，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度,。

希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己,，讓我們一起努力,，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力,，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天,。