報(bào)告是一種常見的書面形式,，用于傳達(dá)信息,、分析問題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,，包括學(xué)術(shù)研究,、商業(yè)管理,、政府機(jī)構(gòu)等。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來看看吧

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)年度考核工作的精神,，我就個(gè)人一年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作述職述廉,。一年來，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在分管部門和全局干部的大力支持下,，我認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了崗位職責(zé)和組織賦予的各項(xiàng)工作任務(wù),，為推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè),、廉政建設(shè)及全局各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成做出努力。下面就一年來的學(xué)習(xí),、工作和廉政情況從4個(gè)方面做匯報(bào),。

一、勤學(xué)善思、不斷提高綜合素質(zhì)

今年年初我走上領(lǐng)導(dǎo)崗位,，我深知要想做好副職,，協(xié)助好書記的工作，自身必須具備較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，才能完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。一年來，我始終把提高思想政治素質(zhì)當(dāng)作一種責(zé)任,，當(dāng)作提高自己工作能力,、領(lǐng)導(dǎo)水平的需求。除了按時(shí)參加單位組織的集體學(xué)習(xí)外,，利用業(yè)余時(shí)間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論,、各項(xiàng)廉政規(guī)定等，深刻理解其精神實(shí)質(zhì),，努力提高自身的政策理論水平,，并結(jié)合思想工作實(shí)際，不斷提升思想境界,，增強(qiáng)了政治鑒別力和政治敏銳性,。

我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話精神，深刻查擺自身在思想觀念和工作作風(fēng)方面存在的問題,，進(jìn)一步解放了思想,、更新了觀念，轉(zhuǎn)變了作風(fēng),，為做好各項(xiàng)分管工作奠定了良好的思想基礎(chǔ),。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)我一直常抓不懈，做到不斷更新知識(shí),，不斷提高技能,，努力在工作實(shí)踐中思考、總結(jié),、提高，以適應(yīng)稅收科學(xué)化,、精細(xì)化,、信息化管理的需要?？傊?，通過努力學(xué)習(xí)，使自身的政治理論水平和業(yè)務(wù)技能有了提高,，做到了學(xué)以致用,，提高了運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平。

二、盡心履職,、協(xié)助“一把手”做好分管工作

按照分工,，我分管辦公室和財(cái)務(wù)工作，并按照領(lǐng)導(dǎo)班子工作銜接安排兼管人事監(jiān)察科工作,。在工作中,，我從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)各部門工作任務(wù),，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好分管部門的工作,，注重在具體工作中聽取部門領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議，支持和協(xié)調(diào)部門領(lǐng)導(dǎo)的工作,，使所分管部門,，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

（一）全力以赴,，抓好人事監(jiān)察室工作

一年來,，我從具體工作抓起，在人事教育方面指導(dǎo)開展了國稅系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)培訓(xùn),、所得稅知識(shí)培訓(xùn),、舉辦稅收違法違章案件處罰程序知識(shí)培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，在老干部管理方面開展不定期走訪,，節(jié)假日探訪,，組織老干部座談會(huì)，深入了解老干部生活,，開展老干部參觀等等活動(dòng),，不斷地豐富老干部的精神生活。

結(jié)合人事監(jiān)察部門的工作特點(diǎn),，認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好廉政建設(shè)工作,，全面落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制，在廉政建設(shè)工作會(huì)議上書記與班子成員,、班子成員與科室負(fù)責(zé)人,、科室負(fù)責(zé)人與科室成員簽訂廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子和科室的廉政建設(shè)責(zé)任進(jìn)行了分解,，把廉政建設(shè)工作貫穿于稅收中心工作之中,，融入領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)之中,，與稅收業(yè)務(wù)工作同部署,、同落實(shí)、同檢查,、同考核,。

積極開展各項(xiàng)活動(dòng),，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范的主動(dòng)性，營造了廉政教育的良好氛圍,。對(duì)廉政文化示范點(diǎn)建設(shè)進(jìn)行了拓展,，不斷提升全局干部的廉政自律意識(shí)，工作中勤儉廉潔,。大力強(qiáng)化糾建并舉,，深入推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，按季度開展了政風(fēng)行風(fēng)問卷調(diào)查活動(dòng),、明察暗訪活動(dòng),、走訪納稅人活動(dòng)以及行風(fēng)示范窗口檢查。

大力推進(jìn)內(nèi)控機(jī)制建設(shè),，有效防控廉政風(fēng)險(xiǎn),。定期召開內(nèi)控機(jī)制建設(shè)工作會(huì)議，帶領(lǐng)紀(jì)檢監(jiān)察干部在各科室自查的基礎(chǔ)上對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查,，對(duì)于排查出來的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及時(shí)反饋各科室并限期進(jìn)行了整改,。在群眾路線教育工作中，結(jié)合本局實(shí)際,，利用晚上時(shí)間帶領(lǐng)干部通過集中學(xué)習(xí),、觀看影片等方式確保工作順利開展，針對(duì)提出的問題及時(shí)建章立制進(jìn)行整改,，大大加強(qiáng)了班子的凝聚力與戰(zhàn)斗力,。

（二）身體力行，抓好辦公室工作

大力加強(qiáng)日常政務(wù)管理工作,。嚴(yán)格要求干部加強(qiáng)日常公文處理,，避免拖拉現(xiàn)象。提高信息獎(jiǎng)勵(lì)大力鼓勵(lì)干部撰寫我局相關(guān)工作信息,；加強(qiáng)政務(wù)公開與網(wǎng)絡(luò)安全管理,。帶頭嚴(yán)格按照要求，厲行勤儉節(jié)約,，制止奢侈浪費(fèi),，嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)預(yù)算管理,，合理安排經(jīng)費(fèi)支出,，認(rèn)真執(zhí)行預(yù)算批復(fù)，按月完成基本經(jīng)費(fèi)及項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度,；嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)支出,；堅(jiān)持重大經(jīng)費(fèi)開支實(shí)行民主決策,、集體研究,、大額審批,。積極做好后勤保障工作，對(duì)庭院進(jìn)行了改造,，為廣大干部群眾營造了一個(gè)良好的生活與工作的環(huán)境,；加大了對(duì)食堂衛(wèi)生、飯菜質(zhì)量的管理,。

三,、大力開展法制學(xué)習(xí)宣傳和培訓(xùn)，切實(shí)提高依法行政意識(shí)和能力

大力開展法制教育,。制定學(xué)法計(jì)劃,，落實(shí)學(xué)法內(nèi)容。將學(xué)法計(jì)劃分為有關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳,、有關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)管理法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳和有關(guān)廉政法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳三個(gè)方面,。根據(jù)縣普法辦的總體計(jì)劃，按月進(jìn)行細(xì)化安排,。完善學(xué)習(xí)制度,，強(qiáng)化自覺學(xué)法意識(shí)。健全和完善了本局法制講座,、集中培訓(xùn),、干部專題學(xué)法等行之有效的學(xué)法制度和活動(dòng)，推動(dòng)了干部學(xué)法用法工作規(guī)范化,、制度化,。通過多種舉措的學(xué)法、普法活動(dòng),，有效地增強(qiáng)了稅務(wù)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部依法行政的意識(shí)和能力,。

加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能,。由于稅收工作的專業(yè)性比較強(qiáng),，稅務(wù)機(jī)關(guān)的行政執(zhí)法在遵守相關(guān)公共法律法規(guī)的同時(shí)，還要符合稅收專業(yè)法律法規(guī)的規(guī)定,。因此,，在抓好公共法律法規(guī)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們緊密結(jié)合稅收工作實(shí)際,，本著干什么,，學(xué)什么的原則，特別注重抓了稅收專業(yè)法的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，通過法律知識(shí)學(xué)習(xí)使全局稅務(wù)干部進(jìn)一步了解了新形勢(shì)下的依法行政工作,，熟悉了稅收法制業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了稅收法治意識(shí)和能力,。

四,、樹立大局意識(shí),，從嚴(yán)要求自己，帶頭廉潔自律

身為班子成員,，反腐糾風(fēng)工作是我的重要責(zé)任,，不謀私，廉潔自律是基本的要求和必須具備的素養(yǎng),。一年來,，我能結(jié)合稅收工作任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)有關(guān)廉政建設(shè)的規(guī)定和要求,，貫徹落實(shí)責(zé)任制,，堅(jiān)持常抓不懈，切實(shí)做到了責(zé)任明確,、目標(biāo)明確,、落實(shí)到位。在廉政中,，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定從自身做起,，自覺學(xué)習(xí)和貫徹稅務(wù)人員“十五不準(zhǔn)”和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律等規(guī)定，自律意識(shí)不斷提高,，處處注意嚴(yán)于律已,，要求大家做的自己首先帶頭做到做好，禁止別人做的,，自己首先不做,。

在工作中以勤廉為本，說實(shí)話,、辦事實(shí),，求實(shí)效，琢磨事,、不琢磨人,，能堅(jiān)持原則，用政治,、紀(jì)律,、法律來規(guī)范自己的行為，講政治,、講原則,、恪盡職守，堅(jiān)持實(shí)事求是的態(tài)度,，工作扎實(shí),，做到警鐘常鳴、常溫規(guī)定,，常懷律已之心,，反腐糾風(fēng)的意識(shí)不松,。對(duì)照檢查，警示自己,，自覺落實(shí)“三禁令”；認(rèn)真學(xué)習(xí),，嚴(yán)格遵守稅務(wù)人員“十五”不準(zhǔn)和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求,，沒有謀私的行為，能遵章守紀(jì),。

作為一名班子成員,，在工作中我能擺正位置，正確處理好工作關(guān)系,，支持協(xié)助成員和配合局長工作,，甘當(dāng)配角，主動(dòng)當(dāng)好助手和參謀,，做到盡職盡責(zé)不越權(quán),，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái),。工作中求真務(wù)實(shí),，能以事業(yè)和大局為重，做到了時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求,，大小事認(rèn)真處理,。

五、存在的不足

回顧和總結(jié)一年的工作,，自感還存在以下不足之處,。一是學(xué)習(xí)不夠深入，學(xué)習(xí)稅收業(yè)務(wù)的主動(dòng)性不夠,，稅收業(yè)務(wù)知識(shí)需進(jìn)一步提高,；二是在工作思路、工作方法上還需改進(jìn),，要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念,。三是在工作作風(fēng)上還不夠深入，開展深入實(shí)際調(diào)查研究不夠,，對(duì)干部教育培訓(xùn)工作的思路有待于更新,。在新的一年要發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的思想，對(duì)不足之處要認(rèn)真克服和改正,。以上述職,，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。

此致

敬禮,！

述職人：xx

20xx年xx月xx日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇二

為科學(xué)核定各部門崗位設(shè)置,、人員編制,，有效挖掘員工潛能，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu),、節(jié)約成本,、提高人員工作效率并有效控制人員總量，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)特制訂本方案,。

一,、成立崗位及人員優(yōu)化項(xiàng)目小組：組長：

成員：

二、職責(zé)分工：

1,、工作小組總攬全局,，指導(dǎo)崗位優(yōu)化及人員優(yōu)化工作的具體開展，審定相關(guān)方案并提供決策意見,。

5,、綜合辦負(fù)責(zé)與商場(chǎng)各部門對(duì)接，督辦商場(chǎng)各部門崗位及人員優(yōu)化工作的執(zhí)行,，資料收集,、文件的傳遞、報(bào)批及審核工作,。

三,、崗位及人員優(yōu)化實(shí)施辦法

（一）、崗位優(yōu)化方案及步驟：

5,、以上工作步驟限定在本方案下發(fā)后的6個(gè)工作日內(nèi)完成,。

（二）、人員優(yōu)化方案及步驟：

2,、根據(jù)上述分析,，明確在職人員是否具備開展工作所需知識(shí)、技能,，提出部門員工各項(xiàng)人事調(diào)整建議,，即確定部門各崗位人員的晉升、遷調(diào),、辭退等人事決定,；通過該步驟形成《部門員工人事優(yōu)化方案》并以書面形式逐一報(bào)商場(chǎng)副總經(jīng)理、商場(chǎng)總經(jīng)理審核后送人資分析,、匯總,、整理。

3,、以上工作步驟限定在本方案下發(fā)后的7個(gè)工作日內(nèi)完成,。

四、崗位及人員優(yōu)化方案評(píng)估

1、部門負(fù)責(zé)人組織部門成員詳細(xì)羅列每個(gè)員工日常工作職責(zé)并記錄每項(xiàng)工作耗時(shí)情況形成《工作耗時(shí)清單》逐一上報(bào)審批后送人資存檔并作為現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查的依據(jù)之一,。

3,、總裁召集相關(guān)人員形成崗位、人員優(yōu)化評(píng)估檢查小組,，不定時(shí)對(duì)商場(chǎng)工作人員的工作開展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查,，檢查其工作內(nèi)容是否與《工作耗時(shí)清單》相符，工作狀態(tài)是否滿負(fù)荷,，工作內(nèi)容是否符合崗位要求,，有無從事與工作無關(guān)的活動(dòng)等。

五,、工作要求：

3、商場(chǎng)總經(jīng)理參照上述步驟提出對(duì)商場(chǎng)副總經(jīng)理《崗位優(yōu)化設(shè)置方案》,、副總經(jīng)理《崗位說明書》,、副總經(jīng)理《人事優(yōu)化方案》并送人資部存檔。

六,、其他要求：

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇三

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門的支持幫助下，我圍繞自身工作范圍和工作職能,，刻苦勤奮,、盡心盡職工作，較好地完成工作任務(wù),，取得了一定的成績(jī),。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,，就自己x年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和員工同志們做如下匯報(bào),，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想覺悟和業(yè)務(wù)技能

，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的工作精神,、制度規(guī)定與工作紀(jì)律,，提高自己的思想覺悟，在思想上,、工作上,、行動(dòng)上與公司保持一致，堅(jiān)定理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于公司,，把公司利益放在各項(xiàng)工作的首位,，時(shí)刻維護(hù)公司的利益。我認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自己的業(yè)務(wù)技能,，為帶領(lǐng)市場(chǎng)部全體員工做好市場(chǎng)開發(fā)工作，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng),，樹立全心全意服務(wù)思想,，堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，堅(jiān)持把市場(chǎng)開發(fā)工作做完做好,，力爭(zhēng)工作的完美與高效,，努力獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的滿意,。

二,、盡心盡職,，力爭(zhēng)完成市場(chǎng)開發(fā)工作任務(wù)

我負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作,，x年中,，我按照公司的工作精神和工作部署，認(rèn)真努力做好市場(chǎng)開發(fā)工作,，在x年經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體不好的情況下,，仍然取得了一定成績(jī)。

1,、x年經(jīng)濟(jì)環(huán)境情況,。由于受國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的影響,，珠三角地區(qū)的.經(jīng)濟(jì)也明顯下滑,，很多企業(yè)開工不景氣，經(jīng)營遇到很大困難,。團(tuán)隊(duì)游經(jīng)費(fèi)一般由單位承擔(dān),，由于x年企業(yè)經(jīng)濟(jì)困難，減少或取消出游計(jì)劃,，使得我們園區(qū)團(tuán)隊(duì)游同比下降,。散客游經(jīng)費(fèi)一般由個(gè)人自己承擔(dān)，不受單位經(jīng)濟(jì)好壞的影響,，單位不搞團(tuán)隊(duì)游,，散客就自己出來游玩，一般以家庭組團(tuán)出游，因而我們園區(qū)x年散客人數(shù)有所上升,。

2,、部門內(nèi)部管理情況。針對(duì)x年經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體不好的情況,，我按照公司的工作要求,，振奮工作精神，樹立工作信心,，優(yōu)化部門內(nèi)部管理,，力爭(zhēng)為公司爭(zhēng)取更多的客源，著重抓好四方面工作：一是加強(qiáng)組織與流程建設(shè),，做到人員精干,、工作高效、構(gòu)架完善,、責(zé)任明晰,、功能到位，建立健全相對(duì)應(yīng)的流程,、制度,、標(biāo)準(zhǔn),，使組織與流程能夠適應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)的需要,。二是加強(qiáng)人才培養(yǎng)，通過會(huì)議,、座談等方式學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)知識(shí),，使員工懂得旅游知識(shí)，掌握海洋世界的業(yè)務(wù)情況,，能夠迅速正確回答客戶的詢問,，讓客戶放心來我們海洋世界游玩，增加我們海洋世界的游客人數(shù),；使員工改進(jìn)服務(wù)態(tài)度,，熱情接待客戶，營造溫馨和諧,、熱情歡快的氣氛,，促進(jìn)我們海洋世界門票收入增加；三是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力,、攻堅(jiān)克難,，致力于業(yè)務(wù)發(fā)展，為公司開辟更多的客源。四是加強(qiáng)與東莞,、惠州等各片區(qū)旅行社的合作,，做到多交流、多溝通,，定期和不定期拜訪,，加深友誼和感情，鞏固和深化業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，使東莞,、惠州等各片區(qū)旅行社能夠?yàn)槲覀兒Ｑ笫澜缃M織更多的客源。

3,、敬業(yè)工作,，充分履行自身工作職能。我從事市場(chǎng)開發(fā)工作,，深知自己崗位重要,，責(zé)任重大，做到兢兢業(yè)業(yè)工作,，認(rèn)真擬定好銷售策略,，努力使園區(qū)門票收入增長；監(jiān)督各區(qū)域月度,、季度,、年度銷售計(jì)劃的實(shí)施情況，結(jié)合內(nèi)外市場(chǎng)狀況,，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,，確保各區(qū)域能夠完成年度銷售目標(biāo)；我還協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)做好品牌營銷,，協(xié)調(diào)和管理本部門制訂公司品牌管理與發(fā)展策略,，提升景區(qū)品牌價(jià)值，維護(hù)公司品牌,，為公司進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ),。

我的述職報(bào)告完了，謝謝大家,！

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇四

20_年,，在開發(fā)區(qū)黨委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我與班子成員一道,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)街道社區(qū)干部努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀?，F(xiàn)將計(jì)劃生育方面工作,，做以下述職：

20_年計(jì)劃生育工作,，街辦緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平，提高人口素質(zhì),、提高婚育群眾的婚育觀念及素質(zhì),，廣泛開展基層規(guī)范管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，狠抓隊(duì)伍建設(shè),、流動(dòng)人口基礎(chǔ)工作,、資料規(guī)范等關(guān)鍵工作，努力提高出生人口政策符合率,、長效節(jié)育措施落實(shí)率和統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率,，降低嬰兒出生性別比，開展“兩清三創(chuàng)”專項(xiàng)活動(dòng),，依法行政,、規(guī)范管理，不斷提高花湖地區(qū)人口與計(jì)劃生育工作整體水平,。

一,、強(qiáng)化對(duì)計(jì)生工作的領(lǐng)導(dǎo)

在街道工委的高度重視下，各部門密切配合,，通力協(xié)作,，齊抓共管，綜合治理人口問題新格局,。調(diào)整充實(shí)了計(jì)生專干,，在資金、人員,、用車方面給予大力支持,。各單位強(qiáng)化了“一把手”工程,，堅(jiān)持“一把手”親自抓,、負(fù)總責(zé)的計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，綜合治理,，齊抓共管,，為花湖計(jì)生工作開展創(chuàng)造良好的氛圍。作為街道黨工委主要領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真履行自己職責(zé),，多次主持召開黨委會(huì)、黨政聯(lián)席會(huì),，研究探討新形勢(shì)下計(jì)生工作的新問題,、新思路、新方法,，真抓實(shí)干,，求真務(wù)實(shí),，為花湖的計(jì)生工作指明了方向。同時(shí),，協(xié)調(diào)各部門大力配合,，齊抓共管，層層簽訂人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書,，明確責(zé)任,，落實(shí)措施，從組織和制度上保證了計(jì)生政策順利實(shí)施,。

二,、圍繞一個(gè)核心，健全各項(xiàng)工作制度

穩(wěn)定低生育水平是計(jì)生工作的核心任務(wù),。針對(duì)花湖街辦5個(gè)社區(qū)的實(shí)際,，實(shí)行分類指導(dǎo)，在基礎(chǔ)工作較差的天虹社區(qū),、花湖社區(qū),，把工作重點(diǎn)放在嚴(yán)格控制計(jì)劃外生育上來，以提高人口政策符合率和人口控制效果;在工作基礎(chǔ)較好的大碼頭社區(qū),、老虎頭社區(qū),、鎖前社區(qū)，繼續(xù)堅(jiān)持抓住控制人口出生率不放松,，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范管理,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、建立和完善新的計(jì)生工作管理機(jī)制上來,，努力穩(wěn)定低生育水平,，擴(kuò)大戰(zhàn)果。在健全工作制度上建立健全了計(jì)生例會(huì)制度,、信息員工作制度,、流動(dòng)人口管理和服務(wù)制度、計(jì)生協(xié)工作制度,、孕情包保責(zé)任制度,、信息操作員管理制度等十多項(xiàng)工作管理制度。通過實(shí)行量質(zhì)化目標(biāo)考核制度,，將干部的獎(jiǎng)金福利同工作業(yè)績(jī)進(jìn)行掛鉤,，從而很好地調(diào)動(dòng)了計(jì)生干部的工作積極性，確保了政令暢通和計(jì)生工作的順利開展,。

三,、開展兩大活動(dòng)，全面提高工作質(zhì)量和水平

一是大力開展宣傳《人口法》,、《省條例》,、《計(jì)劃生育法》和婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng),，讓廣大婚育群眾人人皆知，讓他們了解掌握有關(guān)計(jì)生知識(shí),，在花湖形成科普,、文明、進(jìn)步的婚育新風(fēng)尚,，逐步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，結(jié)合查環(huán)查孕，開展常見的婦科病檢查診治工作,，讓廣大群眾對(duì)節(jié)育技術(shù)進(jìn)行“知情選擇”,。通過熱情、周到,、溫馨的服務(wù),，把以“三查一治”為重點(diǎn)的技術(shù)服務(wù)活動(dòng)引向深入，促使育齡群眾生育觀念的轉(zhuǎn)變,。二是開展人口和計(jì)劃生育工作“兩治三創(chuàng)”專項(xiàng)活動(dòng),。抓好政策內(nèi)孕婦跟蹤包保到位、三查四術(shù)欠帳追查落實(shí)到位,、公務(wù)員違法生育清理到位,、企事業(yè)單位違法生育人員清理到位、流動(dòng)人口違法生育人員清理到位,、農(nóng)村違法生育人員清理到位,、違法行為查處清理到位、優(yōu)惠政策落實(shí)情況清理等八個(gè)到位,，扎實(shí)推進(jìn)生育文明建設(shè),。通過大力實(shí)施保障養(yǎng)老、救濟(jì)救助,、獎(jiǎng)勵(lì)扶助,、成才就業(yè)、優(yōu)先優(yōu)惠,、關(guān)愛女孩等“六大工程”,，逐步形成了“政府主導(dǎo),、部門聯(lián)動(dòng),、計(jì)生搭臺(tái)、社會(huì)參與,、群眾受益”的工作體系,。

四、突出三個(gè)重點(diǎn),，促進(jìn)工作步入良性發(fā)展

一是切實(shí)加強(qiáng)計(jì)生干部隊(duì)伍建設(shè),。對(duì)計(jì)生隊(duì)伍中業(yè)務(wù)素質(zhì)差,、工作能力低的人員進(jìn)行調(diào)整，對(duì)新聘用的專干加強(qiáng)培訓(xùn),，實(shí)行淘汰制,，使她們思想上有壓力，時(shí)刻繃緊計(jì)生工作這根弦,。同時(shí)采取公開選拔的形式,，建立能進(jìn)能出、能上能下的用人機(jī)制,，有效優(yōu)化了社區(qū)計(jì)生隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，激發(fā)了計(jì)生干部的工作熱情。加大教育培訓(xùn)力度,，提高工作能力,。按照“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方式,，積極開展了社區(qū)計(jì)生委員的電腦操作培訓(xùn)活動(dòng),，通過培訓(xùn)，達(dá)到業(yè)務(wù)骨干精,、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)估,、整體素質(zhì)強(qiáng)、工作效率高這一工作要求,。

二是加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理,。加強(qiáng)了對(duì)流動(dòng)人口持驗(yàn)證管理。多次協(xié)調(diào)公安,、工商等部門派人協(xié)助對(duì)東方裝飾城,、新明農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、鋼材市場(chǎng)等流動(dòng)人口集中的單位進(jìn)行了大規(guī)模的清理,、登記,、造冊(cè)、分類,，防止了流動(dòng)人口的計(jì)劃外生育,。

三是面向群眾優(yōu)化服務(wù)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)組織的生命力和凝聚力,。計(jì)生協(xié)會(huì)的凝聚力在于服務(wù),，生命力在于活動(dòng)，緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平,，提高出生人口素質(zhì)這個(gè)中心任務(wù),，我們充分發(fā)揮了計(jì)生協(xié)會(huì)理事和會(huì)員的作用，開展了內(nèi)容豐富,、新穎的宣傳教育和“三生”服務(wù)活動(dòng),。

20_年,，花湖地區(qū)人口計(jì)生工作與時(shí)俱進(jìn)，取得了新的發(fā)展,，這首先得益于上級(jí)有關(guān)人口計(jì)生工作決策部署的巨大推動(dòng),，得益于人口計(jì)生法規(guī)所帶來的法治效應(yīng)，歸功于全體計(jì)生工作者的艱辛勞動(dòng),、無私奉獻(xiàn),。但是，與黨的要求和群眾的期盼相比,，還有差距,。一是穩(wěn)定低生育水平的機(jī)制有待完善，利益導(dǎo)向機(jī)制還不健全,。二是依法行政存在薄弱環(huán)節(jié),。社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率不高，就個(gè)人來講,，需加強(qiáng)學(xué)習(xí),，創(chuàng)新工作思路，發(fā)展有特色的計(jì)劃生育事業(yè),。

謝謝大家!

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇五

自任職以來,，我在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，緊緊依靠社區(qū)黨員和廣大群眾,，團(tuán)結(jié)黨支部一班人，以維護(hù)轄區(qū)穩(wěn)定為重點(diǎn),；以改善居民生活為目標(biāo),；以發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)為中心。明確目標(biāo),、攻堅(jiān)克難,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，開創(chuàng)性的開展工作,，取得了明顯的成效,，黨支部、居委會(huì)在群眾中威信得到了提高,，凝聚力不斷增強(qiáng),。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨務(wù)知識(shí)，努力熟悉和掌握社區(qū)基本情況,、工作職能,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)一班人，以求真務(wù)實(shí),，真抓實(shí)干的精神,，認(rèn)真完成了街道黨工委、辦事處交辦的各項(xiàng)工作,。同時(shí),，我在工作和生活中堅(jiān)持做到清正廉潔，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制,，從小事做起,，始終用一個(gè)共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己的行為。現(xiàn)就我任職以來的主要工作和廉潔自律方面的情況匯報(bào)如下：

一,、不斷加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí),，提高為民執(zhí)政能力

上面千條線，下面一根針,。擔(dān)任xxx社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)后,，我才體會(huì)到社區(qū)工作錯(cuò)綜復(fù)雜、千條萬緒,，關(guān)系到居民群眾方方面面的事,。而如何抓好新形勢(shì)下社區(qū)黨建工作，提高社區(qū)黨支部的凝聚力,、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力,，我深感肩上的責(zé)任重大和自身知識(shí)的貧乏，同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到,，組織上選派我到社區(qū)工作,，是對(duì)我的信任和一次考驗(yàn)。因此,，我注重從提高政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)入手,。一是注重學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治素質(zhì),，在政治上,、思想上、行動(dòng)上始終同黨工委保持一致,，自覺地用黨的政策,、紀(jì)律和國家法令法規(guī)來指導(dǎo)、約束自己,；二是虛心向黨工委,、辦事處領(lǐng)導(dǎo)和身邊的社區(qū)干部學(xué)習(xí)、了解社區(qū)工作知識(shí),，同時(shí)自己抽出時(shí)間,，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各地社區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)和做法，努力使自己盡快熟悉和掌握社區(qū)工作，進(jìn)入角色,。通過學(xué)習(xí),，思想認(rèn)識(shí)得到了提高，世界觀,、人生觀和價(jià)值觀得到了進(jìn)一步升華,。

二、履職盡責(zé)情況

（一）以身作則,，模范帶動(dòng),。雖然身為社區(qū)的黨支部書記，但我并不搞特殊,，每天參加社區(qū)的考勤,，按時(shí)上下班，平時(shí)生活中,、工作中,，嚴(yán)格遵守社區(qū)各項(xiàng)規(guī)章制度，注重團(tuán)結(jié)特別是民族團(tuán)結(jié),，大事講原則,，小事講風(fēng)格，要求別人做到的,，自己首先身體力行,，處處以自身的良好形象去教育和影響社區(qū)黨員干部。

（二）注重教育,，抓黨建,，強(qiáng)化管理求實(shí)效

1、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。按照上級(jí)加強(qiáng)和規(guī)范基層組織工作的精神,，召開支部黨員大會(huì)，多次進(jìn)行了學(xué)習(xí),，向社區(qū)黨員全面?zhèn)鬟_(dá)了黨工委黨建工作會(huì)議精神,，并按照發(fā)展黨員十六字方針，抓好黨員的發(fā)展工作,，今年社區(qū)發(fā)展2名入黨積極分子,。

2、加強(qiáng)社區(qū)干部的管理,。為充分發(fā)揮社區(qū)干部的工作能動(dòng)性和主動(dòng)性,，按照社區(qū)崗位設(shè)臵對(duì)干部重新進(jìn)行了分工，每天嚴(yán)格考勤,，月底匯總,，并在次月初通報(bào)考勤情況,，對(duì)遲到、早退次數(shù)多,，不按時(shí)上班的進(jìn)行教育,，并讓其整改。通過加強(qiáng)對(duì)社區(qū)干部的管理,，提高了工作效率,，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng),，樹立了良好的社區(qū)干部隊(duì)伍形象,。

3、做好 “四個(gè)長效機(jī)制”的貫徹落實(shí),，加強(qiáng)社區(qū)黨員的教育和管理,，充發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。每月定期組織黨員至少學(xué)習(xí)兩次,，主要學(xué)習(xí)了黨的路線,、方針政策，揭批暴力罪行等等,。通過加強(qiáng)對(duì)黨員的政治學(xué)習(xí),，統(tǒng)一了黨員的思想，提高了認(rèn)識(shí),，切實(shí)為社區(qū)當(dāng)好政策的宣傳員,、社區(qū)穩(wěn)定的保衛(wèi)員，為維護(hù)社區(qū)的穩(wěn)定和發(fā)展作出自己的一份貢獻(xiàn),。同時(shí),，充分發(fā)揚(yáng)民主，對(duì)社區(qū)的各項(xiàng)管理服務(wù)廣泛聽取無職黨員的意見和建議,。積極引導(dǎo)居民黨員,、退休、下崗黨員積極參與社區(qū)建設(shè),。同時(shí),，抓好共青團(tuán)婦聯(lián)工作，建立黨建帶團(tuán)建,、帶婦建工作機(jī)制,，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。

4,、認(rèn)真落實(shí)“干部包戶”工作運(yùn)行機(jī)制,，抓好社區(qū)的穩(wěn)定工作。結(jié)合今年的十八大安保工作,，實(shí)行了社區(qū)干部“一崗雙責(zé)”制度,，為每名干部劃分了責(zé)任區(qū)域，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實(shí)施方案等,，組織社區(qū)干部職工深入居民家中,、商店等50余次進(jìn)行大清查，了解掌握重點(diǎn)人員,、兩勞釋放人員,、流動(dòng)人員、出租房屋等情況,，并入戶逐一進(jìn)行了詳細(xì)登記,，建立了臺(tái)帳。同時(shí),，制作了轄區(qū)居民基本情況分布圖,，并定期對(duì)暫住人員及時(shí)更新。

5,、抓好社區(qū)的精神文明工作,。為豐富廣大居民群眾的生活，多次組織干部職工,、居民群眾參加街辦舉辦演講比賽,、宣講、拔河等各類活動(dòng),，極大的豐富了廣大居民群眾的文化生活,。

6、積極與社區(qū)共駐共建單位聯(lián)系,，以思想教育聯(lián)抓,、環(huán)境衛(wèi)生聯(lián)搞、社會(huì)治安聯(lián)防,、服務(wù)設(shè)施聯(lián)建,、文化活動(dòng)聯(lián)辦的方針，發(fā)動(dòng)轄區(qū)居民人人參與,，單位個(gè)個(gè)參與社區(qū)活動(dòng),，建設(shè)和完善社區(qū)共建組織網(wǎng)絡(luò)，深入開展社區(qū)共建活動(dòng),。增強(qiáng)轄區(qū)單位對(duì)社區(qū)各類組織和社區(qū)全體成員的地緣意識(shí),，公共服務(wù)意識(shí)，形成共駐共建,、資源共享的良好態(tài)勢(shì),，最大限度的實(shí)施人力、物力,、財(cái)力和其他社會(huì)社會(huì)資源的優(yōu)化整合利用,，推進(jìn)社區(qū)建設(shè),。

（三）抓好宗教事務(wù)、計(jì)劃生育,、安全消防,、低保政策落實(shí)為己任

社區(qū)是一個(gè)小社區(qū)大社會(huì)，凡是各項(xiàng)工作的安排,，具體落實(shí)難度大,，為使社區(qū)的宗教事務(wù)、計(jì)劃生育,、安全消防和扶貧解困等工作落到實(shí)處,，社區(qū)與居委會(huì)簽訂了責(zé)任書。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子工作中做到了分工不分家,，能團(tuán)結(jié)協(xié)作,，心謀社區(qū)事,，行為居民走,，動(dòng)為居民忙，為抓好社區(qū)各類防范工作,，在社區(qū)組織了由12名低保戶組成的聯(lián)防隊(duì)員,，定期不定期的對(duì)所轄區(qū)進(jìn)行夜查巡邏，對(duì)預(yù)防不穩(wěn)定不安全隱患發(fā)揮了應(yīng)有的作用,，特別是對(duì)重點(diǎn)住戶,、流動(dòng)人口的管理起到監(jiān)控效果，一年來,，我們沒有節(jié)假日,，在我們的精心操持下，我社區(qū)未發(fā)生一起非法宗教活動(dòng)和超生案件,。

三,、勤政廉潔，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制

工作中,，堅(jiān)持民主集中制原則,，重大事項(xiàng)與社區(qū)班子成員商量，要求社區(qū)的財(cái)務(wù),、居務(wù),、黨務(wù)做到及時(shí)公開，進(jìn)一步增強(qiáng)了工作的透明度,。凡是要求別人不做的,，自己絕對(duì)不做。堂堂正正做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事,，真正做到自重,、自省、自警,、自勵(lì),，始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和政治本色。

四,、xx年工作目標(biāo)

1,、一如既往的抓好穩(wěn)定工作，繼續(xù)完善社區(qū)社會(huì)化管理責(zé)任,，明確責(zé),、權(quán)、利,。

2,、抓好黨員隊(duì)伍先進(jìn)性教育勢(shì)在必行，嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)黨組織對(duì)社區(qū)黨支部提出的新標(biāo)準(zhǔn),，使黨員隊(duì)伍建設(shè)上一個(gè)新臺(tái)階,。

3、關(guān)心下一代工作是社區(qū)一項(xiàng)長期管理的工作任務(wù),，必須加大宣教監(jiān)管力度,，力爭(zhēng)用先進(jìn)文化和科學(xué)理念占領(lǐng)青少年的思想陣地。

4,、爭(zhēng)創(chuàng)安全文明社區(qū)必須抓好居民的道德文化建設(shè)工作,。

5、充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)社區(qū)居委會(huì)職能,，使各項(xiàng)工作不斷規(guī)范化,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)工作人員做好為居民服務(wù)工作。

6,、根據(jù)社區(qū)工作的特點(diǎn),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服困難,，推陳出新,，使社區(qū)的各項(xiàng)工作使居民滿意。

本人工作中雖然取得了一定的成績(jī),，但也存在不足,，一是社區(qū)工作的經(jīng)驗(yàn)匱乏，工作中不夠大膽,。二是工作方式方法還需要進(jìn)一步提高,。在今后工作中，我將不斷加強(qiáng)和改進(jìn),，認(rèn)真履行好自己的職責(zé),，努力把社區(qū)工作和其他各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新水平,， 切實(shí)為居民群眾謀好利、服好務(wù),。

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在過去的一年里,，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù),。部門的工作也逐漸步入成熟,。

在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

一、對(duì)外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng),，提高了酒店的知名度,，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng),，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上,，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為,，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)性的走訪客戶,，比如旅游旺季,，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通。

__月份至__月份大部分摩托車會(huì)議召開,，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí),，分類定期的回訪,，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議____份,。

20____年__月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理,，____年____份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼,，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次,，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率,。截止年底共與____家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店,，比如____等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;同時(shí)在這一年里我們接待了____公司，____電器,，____公司____學(xué),，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待,，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部,，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持,。

二、對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站,，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài),、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

三、不足之處

1,、對(duì)外銷售需加強(qiáng),，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;

2、對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解;

3,、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì),，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面;

4,、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免,，能夠做到及時(shí)的溝通,，從而減少工作失誤。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇七

__年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各部門的支持幫助下，我圍繞自身工作范圍和工作職能,，刻苦勤奮,、盡心盡職工作,，較好地完成工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī),。下面,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己__年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和員工同志們做如下匯報(bào),，如有不當(dāng),，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想覺悟和業(yè)務(wù)技能

__年,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀(jì)律,，提高自己的思想覺悟,，在思想上、工作上,、行動(dòng)上與公司保持一致,，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，做到刻苦勤奮工作，忠誠于公司,，把公司利益放在各項(xiàng)工作的首位,，時(shí)刻維護(hù)公司的利益。我認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自己的業(yè)務(wù)技能,，為帶領(lǐng)市場(chǎng)部全體員工做好市場(chǎng)開發(fā)工作，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng),，樹立全心全意服務(wù)思想，堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把市場(chǎng)開發(fā)工作做完做好,，力爭(zhēng)工作的完美與高效,，努力獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的滿意。

二,、盡心盡職,，力爭(zhēng)完成市場(chǎng)開發(fā)工作任務(wù)

我負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作,，__年中，我按照公司的工作精神和工作部署,，認(rèn)真努力做好市場(chǎng)開發(fā)工作,，在__年經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體不好的情況下，仍然取得了一定成績(jī),。

1,、__年經(jīng)濟(jì)環(huán)境情況。由于受國際,、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟的影響,，珠三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也明顯下滑，很多企業(yè)開工不景氣,，經(jīng)營遇到很大困難,。團(tuán)隊(duì)游經(jīng)費(fèi)一般由單位承擔(dān)，由于__年企業(yè)經(jīng)濟(jì)困難,，減少或取消出游計(jì)劃,，使得我們園區(qū)團(tuán)隊(duì)游同比下降。散客游經(jīng)費(fèi)一般由個(gè)人自己承擔(dān),，不受單位經(jīng)濟(jì)好壞的影響,，單位不搞團(tuán)隊(duì)游，散客就自己出來游玩,，一般以家庭組團(tuán)出游,，因而我們園區(qū)__年散客人數(shù)有所上升。

2,、部門內(nèi)部管理情況,。針對(duì)__年經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體不好的情況，我按照公司的工作要求,，振奮工作精神,，樹立工作信心，優(yōu)化部門內(nèi)部管理,，力爭(zhēng)為公司爭(zhēng)取更多的.客源,，著重抓好四方面工作：

一是加強(qiáng)組織與流程建設(shè)，做到人員精干,、工作高效,、構(gòu)架完善、責(zé)任明晰,、功能到位,，建立健全相對(duì)應(yīng)的流程、制度、標(biāo)準(zhǔn),，使組織與流程能夠適應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)的需要,。

三是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致,、齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難,，致力于業(yè)務(wù)發(fā)展,，為公司開辟更多的客源。

四是加強(qiáng)與東莞,、惠州等各片區(qū)旅行社的合作,，做到多交流、多溝通,，定期和不定期拜訪,，加深友誼和感情，鞏固和深化業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，使東莞,、惠州等各片區(qū)旅行社能夠?yàn)槲覀兒Ｑ笫澜缃M織更多的客源。

3,、敬業(yè)工作,，充分履行自身工作職能。我從事市場(chǎng)開發(fā)工作,，深知自己崗位重要,，責(zé)任重大，做到兢兢業(yè)業(yè)工作,，認(rèn)真擬定好銷售策略,，努力使園區(qū)門票收入增長；監(jiān)督各區(qū)域月度,、季度,、年度銷售計(jì)劃的實(shí)施情況，結(jié)合內(nèi)外市場(chǎng)狀況,，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度,，確保各區(qū)域能夠完成年度銷售目標(biāo)；我還協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)做好品牌營銷,，協(xié)調(diào)和管理本部門制訂公司品牌管理與發(fā)展策略，提升景區(qū)品牌價(jià)值,，維護(hù)公司品牌,，為公司進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

我的述職報(bào)告完了，謝謝大家,！

述職人：__

__年__月__日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇八

時(shí)光荏苒,，20____年很快就過去了，回顧一年來的工作,，緊張中伴隨著充實(shí),，忙碌中伴隨著喜悅。在體檢科主任和護(hù)士長的正解帶領(lǐng)下,，較好的完成了科里布置的各項(xiàng)護(hù)理工作,，在同事們的關(guān)心、支持和幫助下,，思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。

在這一年里,，積極參加醫(yī)院組織的?？评碚撝R(shí)學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)各項(xiàng)新技術(shù),、新業(yè)務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好筆記，為工作提供理論指導(dǎo),。作為一名年輕的體檢科護(hù)士,，無時(shí)無刻都在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己,。始終銘記“細(xì)節(jié)決定成敗”,，工作中嚴(yán)格執(zhí)行“三查八對(duì)”，防止醫(yī)療差錯(cuò)事故的發(fā)生,。虛心向他人請(qǐng)教,，積極改進(jìn)工作方式方法，增強(qiáng)工作能力,，提高?？谱o(hù)理知識(shí)，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,，提高護(hù)理操作技術(shù),。對(duì)體檢科科室引進(jìn)的新儀器能熟練掌握。

一年來,，始終牢記“以體檢客人為中心”的宗旨,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從,，圓滿完成科室指派的各項(xiàng)特護(hù)任務(wù),。今后我將繼續(xù)努力提高護(hù)理技術(shù),，爭(zhēng)取做到“一針見血”，減輕體檢客人痛苦,。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì),，工作中不慌不忙，井然有序;認(rèn)真學(xué)習(xí)?？浦R(shí),，為專科工作提供理念依據(jù),。

在即將過去的一年里,，要再次感謝主任和護(hù)士長給予的教育、指導(dǎo),、批評(píng)和幫助,，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去,，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來,，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處,，克服不足。以更熱情的心態(tài)迎接新一年的挑戰(zhàn),。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

時(shí)間過得真快,，一轉(zhuǎn)眼我來到社區(qū)工作已經(jīng)快一年了,。我是去年12月份經(jīng)過考試面試合格后，有幸成社區(qū)工作人員的,。當(dāng)我接到通知的那一刻,，心情是無比的激動(dòng)。20xx年3月5日,，我懷著喜悅的心情來到我所在的社區(qū)----xx社區(qū)報(bào)到,。北方的三月還是很冷的，但我的心卻是熱的,，因?yàn)槲蚁矚g這份工作,，我下定決心一定要在這好好工作，珍惜這來之不易的工作,。俗話說“干一行愛一行”,，在我踏上這份工作崗位的時(shí)候，我就是這樣要求自己的,。社區(qū)就是一級(jí)政府,，我們的任務(wù)就是及時(shí)的把黨中央和上級(jí)政府的惠民政策傳遞給老百姓,，讓他們能實(shí)實(shí)在在的感覺到黨的溫暖，我們要設(shè)身處地的為居民排憂解難?，F(xiàn)將我近一年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表作如下匯報(bào)：

一,、消防安全

剛上班,，我們就接到辦事處的通知，要求各社區(qū)在轄區(qū)內(nèi)排查消防安全隱患,。我們?nèi)w工作人員步行在每一條巷道,，每一間店鋪嚴(yán)格的進(jìn)行排查，為的是保證大家的生命安全,。有的商戶不配合,，嫌我們麻煩，但是我們還是耐心地做著他們的工作,，講道理,，擺事實(shí)。一天下來腿腳都很痛,，但是看到排查任務(wù)圓滿完成時(shí),，大家的臉上露出了燦爛的笑容。通過這次安全排查,，我逐步了解了我們轄區(qū)的概況,，對(duì)我的收獲很大。

二,、養(yǎng)老保險(xiǎn)

緊接著就是辦理城鎮(zhèn)居民的養(yǎng)老保險(xiǎn),，有的居民不了解，我們就幫他們講解,。填表,、復(fù)印、貼照片,、簽字,、按手印、蓋章等等,，一系列手續(xù)履行完后,，裝入封內(nèi)。忙的時(shí)候一天辦理幾十人的,，看著這些居民能夠享受到國家這么好的政策,，我們苦點(diǎn)累點(diǎn)值的。截止到6月20日,，我們圓滿的完成了城鎮(zhèn)居民新增和續(xù)交養(yǎng)老保險(xiǎn)的任務(wù),。

三,、文化活動(dòng)

我們社區(qū)除積極參與區(qū)、街道組織的各種文體宣傳活動(dòng)外,，立足自身,、重在參與，動(dòng)員社區(qū)居民開展日常文體活動(dòng),。在社區(qū)的精心組織下,，各支文體隊(duì)伍相繼成立。我們社區(qū)又專門為晨練的隊(duì)的大媽們買來了音響,，從清晨到晚上,，每天都能看見居民文體活動(dòng)的場(chǎng)面。我們的文體隊(duì)伍遍及轄區(qū)的各個(gè)角落,。黨校,、社區(qū)公園、天泰文化苑,、214地質(zhì)隊(duì)小區(qū)等等,。看著大媽大爺們老有所樂,，老有所學(xué),，我作為社區(qū)工作者心里特別高興。歌詠隊(duì),、舞蹈隊(duì),、腰鼓隊(duì)以及新組建的器樂小合唱隊(duì)，活動(dòng)都開展的有聲有色,，卓有成效,。6月23日我社區(qū)開展消夏文藝晚會(huì)，雖然很多節(jié)目是大家自編自演的.,，但觀眾的掌聲不斷,，大媽大爺們的精神值得大家敬佩。在這炎熱的夏季,，我們社區(qū)為居民們帶來了豐盛的文化大餐,。九九重陽節(jié)前夕，我社區(qū)組織一支文藝隊(duì)為敬老院的老革命和孤寡老人送去了節(jié)日的問候,，精彩的演出蠃得了大家的陣陣掌聲,。我們又精心組織了一場(chǎng)“九九重陽節(jié)趣味比賽”，參賽人數(shù)達(dá)多達(dá)200余人,，看著這熱鬧的場(chǎng)面,，我們的心里比蜜都甜。9月初,，我們又精心安排了公益活動(dòng),，組織理發(fā)師和醫(yī)務(wù)工作人員,，在xx花園義務(wù)為老年人理發(fā)和檢查身體，這些活動(dòng)都得到了大家的一致好評(píng),。

四,、民事調(diào)解

社區(qū)的工作是包羅萬象的，我們也可以稱為“小巷總理”,。誰家有什么事,，都會(huì)來社區(qū)反映情況。我感觸最深的是一次民調(diào),。事情是兒子不愿意贍養(yǎng)老母親和身患智障的弟弟。我們社區(qū)工作人員,，冒著酷暑,，多次來到老人的兒子家，對(duì)他進(jìn)行勸解,，同時(shí)也給他講清法律關(guān)系,，讓他認(rèn)識(shí)到贍養(yǎng)老人是他的義務(wù)。雖然我們經(jīng)過耐心的說服,，三番五次的上門調(diào)解,，但最終沒能讓老人和殘疾的弟弟享受到親情和愛。我不知道是當(dāng)事人固執(zhí)還是我們的工作仍然不到位,。時(shí)至今日,，我心里一直很愧疚。腦海里總會(huì)浮現(xiàn)出80多歲老太太凄慘的生活,，還有當(dāng)事人智障弟弟的可憐遭遇,，也許我們的能力確實(shí)有限，也許我們的工作還沒有做的更好,。

五,、網(wǎng)格管理

7月的河?xùn)|大地，烈日炎炎,，高溫天氣不斷,。我們又接到了xx區(qū)委的通知----實(shí)施網(wǎng)格化管理。網(wǎng)格化對(duì)我們來說是陌生的詞語,。區(qū)委組織部安排我們?nèi)w社區(qū)工作人員進(jìn)行一次為期兩天的培訓(xùn)大會(huì),，讓大家了解了什么是網(wǎng)格，社區(qū)如何建立自己的網(wǎng)格等,。培訓(xùn)結(jié)束后,，大家很快地投入到工作中，各盡所能,。為了能合理的分配網(wǎng)格,，主任帶領(lǐng)大家加班加點(diǎn),，熟悉地理環(huán)境。然后開始繪制網(wǎng)格圖,。遇到不懂的,，就頂著烈日親自去現(xiàn)場(chǎng)看看，回到辦公室繼續(xù)繪制,，有時(shí)候大家為了完成一幅網(wǎng)格圖,，加班加點(diǎn)到晚上10點(diǎn)多，大家無怨無悔,，沒有人喊累,，反而為自己成功的繪出網(wǎng)格圖而感到高興。網(wǎng)格圖初步成形,，然后大家分責(zé)任片區(qū),，進(jìn)行合理的選網(wǎng)格長和樓院長，進(jìn)東家入西家,，了解每家每戶的情況,，做到戶戶清楚，然后挨家挨戶填寫網(wǎng)格化信息卡,。網(wǎng)格化的管理在我社區(qū)已初步形成,，我們要克服困難，爭(zhēng)取各項(xiàng)工作都走在其他社區(qū)的前例,。7月26日區(qū)委組織部姚部長來我社區(qū)視察并指導(dǎo)網(wǎng)格化進(jìn)展,，姚部長肯定了我社區(qū)的工作，贊揚(yáng)社區(qū)干部不怕苦不怕累的工作精神,，使大家倍受鼓舞,，爭(zhēng)取提前完成上級(jí)交給的任務(wù)。

六,、幫助群眾

社區(qū)的每位居民都是我們社區(qū)工作人員牽掛的親人,，哪位老黨員老同志生病了，我們會(huì)去看望他們,。哪條巷道的下水道井蓋丟了或破了,，我們趕往現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，在最短的時(shí)間內(nèi)把井蓋安好,，以保證居民們的安全出行,。

七、存在問題及下一步打算

在思想上,，雖然加強(qiáng)了學(xué)習(xí),，但是在理論方面深度不夠。在作風(fēng)上，批評(píng)與自我批評(píng)勇氣還要加強(qiáng),，與群眾深入交流思想的行動(dòng)還不夠多,，不夠細(xì)。因此,，在以后的工作中,，還需要不斷提高自己的思想覺悟和綜合素質(zhì)，不斷提高自己的工作能力,，強(qiáng)化素質(zhì),、能力的鍛煉，只要是居民群眾的事就必躬必敬的做,，把愛民作為我工作的歸宿,，把服務(wù)作為我工作的宗旨。明年的創(chuàng)建任務(wù)很重,，工作量肯定更大,。我們深深感覺到肩頭的擔(dān)子沉重，群眾的希望,、上級(jí)的要求都鞭策著我們前進(jìn)。我希望所有的居民,，一如既往的支持咱們社區(qū)的工作,，主動(dòng)參與社區(qū)建設(shè)各項(xiàng)活動(dòng)，共同打造社會(huì)主義新型文明社區(qū),，為社區(qū)建設(shè)做出自己的努力,！

此致

敬禮！

述職人：xxxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇十

時(shí)間如箭一樣地飛逝著,?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過,。我自己在工作中也是受益匪淺,，半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：

首先,，就我個(gè)人而言,。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來,，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí),，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足,。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,，導(dǎo)致公司半年的業(yè)績(jī)不是很理想,，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌,，總覺得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過心里老是有些顧忌,，感覺自己還不夠成熟,，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長起來,，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng),，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一.銷售得工作中的輔助工作

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn),，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多,，越來越好的,。良好的開端便是成功的一半。旺季過后,，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來,。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”,，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營銷資源,，統(tǒng)一策劃營銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式,、規(guī)模和力度,，放大營銷資源的促銷功能。

抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整,、庫存管理,，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu),、庫存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,，庫存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí),。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu),、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,、抓好庫存管理,。

經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走出這半年 ,，還有，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀

1.制定銷售目標(biāo),。

進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員,，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比強(qiáng)烈,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比,。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3. 應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了公司的整體運(yùn)作。

三.銷售任務(wù)完成過程中的應(yīng)對(duì)措施,。

1.質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2.價(jià)格方面,。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。同時(shí),，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑,。

3. 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

在貨款回籠方面,，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4. 多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

借助公司的銷售平臺(tái),，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5. 隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),，掌握更多的市場(chǎng)信息

密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

6. 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

半年,，我們走過了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂,。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo),，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部,、員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā)。

個(gè)人工作述職報(bào)告精簡(jiǎn)版3

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

這一年,，在院長及單位科室主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，在醫(yī)院各科室的幫助下，在全科室人員的合作下,，我們婦產(chǎn)科認(rèn)真貫徹落實(shí)《母嬰保健法》深入開展母嬰保健工作,，為降低孕產(chǎn)婦，圍產(chǎn)兒死亡率,，減少出生缺陷及殘疾做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。這一年中我科醫(yī)務(wù)人員齊心協(xié)力，在工作中積極主動(dòng),，不斷解放思想,，更新觀念,，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心。圍繞科室工作性質(zhì),，圍繞醫(yī)院中心工作,，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干,，較好地完成了本科的各項(xiàng)工作任務(wù),，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、努力學(xué)習(xí),，提高科室整體素質(zhì)，提升科室業(yè)務(wù)水平

努力提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平,，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識(shí),，豐富了理論知識(shí),，能熟練掌握婦產(chǎn)科的常見病，多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù),，熟練的掌握婦科的各種急癥,、重癥及婦產(chǎn)科常用手術(shù)及計(jì)劃生育手術(shù)，工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度,，診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍的處理每一位病人。

二,、加強(qiáng)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作,。提升整體業(yè)務(wù)水平

要求圍產(chǎn)期保健本填寫及時(shí)，有效地進(jìn)行信息化管理,，督促產(chǎn)婦定期孕檢,，且產(chǎn)后42天母嬰能及時(shí)到醫(yī)院體檢，提高高危孕產(chǎn)婦的篩查及管理,，對(duì)高危孕婦實(shí)行專案管理,，提高高危孕婦篩查識(shí)別能力和為重病例應(yīng)急處理，轉(zhuǎn)診能力,，通過各級(jí)產(chǎn)科醫(yī)務(wù)人員及婦幼人員的能力,，對(duì)高危孕產(chǎn)婦進(jìn)行跟蹤管理及信息化管理。

在臨床工作中,，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持以服務(wù)患者為中心,，遵守各項(xiàng)紀(jì)律,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，認(rèn)真接診每一位患者,，仔細(xì)分析患者的病情變化,，虛心向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，想病人之所想,，急病人之所急。特別是在中午下班時(shí),，面對(duì)病人焦急的眼神,，寧可少休息幾分鐘，也要給她們做完檢查治療?，F(xiàn)在接觸產(chǎn)科工作時(shí),，對(duì)于經(jīng)歷孕婦這個(gè)角色的我來說，更能設(shè)身處地的為每一位孕婦產(chǎn)婦考慮,，做好自己本職工作之外,，去給她們更多一份關(guān)心和照顧。

作為一名婦產(chǎn)科醫(yī)生,，經(jīng)常會(huì)遇到一些病情復(fù)雜的急診患者,，如果不能仔細(xì)分析和沒有高度的警惕心和責(zé)任感，很有可能漏診和誤診,，造成難以想象的后果,。通過診治一些疑難危重病人，一方面豐富了我的臨床經(jīng)驗(yàn),，提高了應(yīng)對(duì)疑難危重病人的處理能力,，另一方面也提高了疑難危重病人的搶救成功率和確診率。通過不斷地學(xué)習(xí)和臨床經(jīng)驗(yàn)積累,。已能熟練掌握婦產(chǎn)科常見病,、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病,、多發(fā)病,。同時(shí)，工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)處理每一位病人。在程度上避免了誤診和誤治,。這一年的工作和學(xué)習(xí),，使自己成長了不少，今后的路需要自己一步一個(gè)腳印堅(jiān)實(shí)的走下去,，我將嚴(yán)格要求自己做好自己,。

此致

敬禮!

述職人：______

20__年__月__日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

本人在工作期內(nèi)認(rèn)真履行了自我的工作職責(zé)，踏實(shí)工作,、恪守敬業(yè),，并且在管理崗位上也認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好門診科室管理工作,。以下是我的述職報(bào)告：

一,、思想方面

從醫(yī)十幾年來，本人全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),，履行了一名醫(yī)師的工作職責(zé)要求,。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急,，想患者之所想,。作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則,，牢記為人民服務(wù)的信念,，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者。

遵守診所規(guī)章制度,，遵守各項(xiàng)行醫(yī)規(guī)范,，堅(jiān)決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利,。不做損害患者利益的事情,，不做損害醫(yī)院的行為。對(duì)待患者一視同仁,，為患者多研究,，節(jié)儉醫(yī)療費(fèi)用，不開大處方,、不開剩余檢查單,，合理控制醫(yī)療費(fèi)用，合理用藥,，讓患者得到的服務(wù),，為患者謀福利。

二,、工作方面

本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作,，在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件,。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，經(jīng)過閱讀很多業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí),，經(jīng)常參加學(xué)術(shù)會(huì)議,，極大地開闊了視野，擴(kuò)大了知識(shí)面,。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作促進(jìn)自我業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,，從而使自我能夠熟練掌握多種常見病,、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治年來,，本人認(rèn)認(rèn)真真工作,，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一齊差錯(cuò)事故,。

三,、學(xué)習(xí)方面

盡本事完成作為一個(gè)醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。熱情接待每位前來就診的患者,，嚴(yán)格要求自我,，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)年輕同道真誠地對(duì)待,，相互學(xué)習(xí)，共同提高,，遵守醫(yī)院各項(xiàng)紀(jì)律,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，樹立了自身良好形象,。

一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同道們的支持下,，工作雖然取得了必須成績(jī),，但與要求相比還有差距，自我尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則,。我決定，在今后工作中,，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實(shí)際本事的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī),。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光如白駒過隙,，20xx年末又至，在過去的一年里,，在院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我思想,。堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念,，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位,，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作。較好的完成了20xx年度的`工作任務(wù),。具體情況作自我總結(jié)：

在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng),。始終堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì),、工作能力的重要途徑,。利用電視、電腦,、報(bào)紙,、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)外形勢(shì)。在學(xué)習(xí)過程中,，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法,，不斷提高自身的認(rèn)識(shí)能力和思想政治素，一直堅(jiān)信人應(yīng)該堅(jiān)守自己的信念和操守,，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì),，保持內(nèi)心的純凈，言者易,，行者難,，要耐得住寂寞，有所為,，有所不為,。

信息高速發(fā)展，知識(shí)不斷更新,，只有不斷地學(xué)習(xí)才跟上時(shí)代的進(jìn)步,，今年我克服了翻班工作，照料家庭的繁忙,，利用業(yè)余時(shí)間完成了護(hù)理中級(jí)職稱考試,，通過了計(jì)算機(jī)職稱考試,，本科在讀，參加急診心肺復(fù)蘇學(xué)習(xí)班,，參加急救包扎學(xué)習(xí)班,，參加護(hù)士禮儀學(xué)習(xí)班。

對(duì)工作熱愛,，心不累則身不累,，象螞蟻一樣工作，象蝴蝶一樣生活,，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),。我院的住院病人以老年長期臥床，生活不能自理為主,，日常工作中我具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和愛心，人們對(duì)新生命的誕生固然充滿了喜悅,，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作,，暮年時(shí)卻又回歸了嬰兒時(shí)期，老人的今天也許就是自己的明天,，善待老人,，視同親人,，多一聲問候,，多一點(diǎn)微笑，用自己的愛心陪伴老人走完生命的最后旅程,。同時(shí)協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,，認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄,，危重護(hù)理記錄及搶救記錄,。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。

嚴(yán)以律己,，寬以待人,，不埋怨，不指責(zé),，當(dāng)意見有沖突時(shí)，先想想自己的過失,，有則改之,，無則加勉，空余時(shí)間讀好書,，做好事,，工作中分工不分家，為調(diào)節(jié)醫(yī)護(hù)患關(guān)系,，構(gòu)建和諧社會(huì)做出努力,。

理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護(hù)士,，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任,，在今后工作中，我將加倍努力,，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!20xx年的曙光即將到來,，譬如旭日東升，我將迎著陽光,，踏步前行!

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

自從工作以來,，我時(shí)刻提醒著自己的要“愛崗敬業(yè)”和“為人師表”，認(rèn)真主動(dòng)地開展學(xué)生自我管理和德育建設(shè),，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，今年工作取得了一定的收效。20__年工作情況簡(jiǎn)單概括如下：

一,、思想上積極要求進(jìn)步

1,、在政治上，我積極學(xué)習(xí),，使自己的政治思想理論素養(yǎng)有了一定的提高,，在平常的一言一行中始終嚴(yán)格要求自己，為人師表,，做好模范帶頭作用,。

2、在工作上,，我主動(dòng),、認(rèn)真地服從和配合學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，積極參加學(xué)院組織的各種會(huì)議。

3,、處理問題時(shí)能從全局出發(fā),，正確處理各方面的關(guān)系。

二,、勇于探索,，虛心學(xué)習(xí)，力求創(chuàng)新

1,、工作積極主動(dòng),，嚴(yán)格要求自己，不曠工,，不遲到,，不早退。

2,、在管理學(xué)生工作方面,，基本上是每個(gè)星期都深入到宿舍了解學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)情況,，對(duì)他們所提出的問題、困惑及時(shí)做出解答,，讓他們對(duì)大學(xué)的生活和自己所學(xué)的專業(yè)有了基本的了解,，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，樹立愛讀書,，讀好書的意識(shí),，并要求他們做一名優(yōu)秀的大學(xué)生，經(jīng)常性的溝通,、接觸使得雙方互相了解,，建立了深厚的感情，也讓我在學(xué)生心目中樹立了威信,。

3,、能按時(shí)完成學(xué)院布置的工作，不僅管理好所帶班級(jí),，使他們促成了良好的學(xué)風(fēng)和班風(fēng),，同時(shí)，做為學(xué)生會(huì)的責(zé)任人,，積極主動(dòng)做好每項(xiàng)活動(dòng)的開展,。

4、主動(dòng)思考學(xué)生工作中遇到的問題,，在理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐工作中探索,，做為一名新手,，我勤學(xué)好問，虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事們請(qǐng)教,，主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力,，并在工作中逐步摸索出了一套行之有效的管理方法,。

三、注重學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和培養(yǎng)工作能力

1,、通過多讀,、多看、多寫,，加強(qiáng)了自已的語言表達(dá)能力,，能很好地與學(xué)生進(jìn)行溝通交流。

2,、加強(qiáng)組織能力,，能對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效管理，處理好學(xué)生事務(wù),。

3,、洞察力強(qiáng)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生中存在的問題,，能全面分析問題并使問題得到圓滿解決,。如：在處理一名家里有特殊困難的學(xué)生時(shí)，我首先對(duì)該學(xué)生的情況進(jìn)行了解,，父親和奶奶的相繼過世,，對(duì)她幼小的心靈造成了沉重的負(fù)擔(dān)，我將在今后的生活中對(duì)其在學(xué)習(xí)和生活中遇到的問題給于幫助,。

4,、創(chuàng)造力強(qiáng)，能生動(dòng)活潑地開展學(xué)生工作,。為了形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),，我倡議班級(jí)成立了興趣小組，讓先進(jìn)帶后進(jìn);在中秋節(jié)來臨之際,，組織同學(xué)們開展中秋晚會(huì),，通過活動(dòng)來增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，增進(jìn)彼此的友誼,，也豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活,，讓他們做到有張有弛，同時(shí)讓他們感受到了集體的溫暖,。

四,、學(xué)生思想政治工作

1,、關(guān)注貧困生，貧困生是我們學(xué)生中一個(gè)較大的群體,，我?guī)Я?個(gè)班,，共342人，其中有近30%的不同程度的貧困生,。所以關(guān)注貧困生也是我們工作中的重心,。在關(guān)心貧困學(xué)生的同時(shí)，幫助他們樹立自信自強(qiáng)的觀念更為重要,。

2,、注重女生工作，我們食品學(xué)院女生多是眾所周知的,，女生多了有女生多的好處,，但也有女生多的麻煩。要充分發(fā)揮女生多的優(yōu)勢(shì),，就要作好女生工作,。在充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性的同時(shí)，要她們謹(jǐn)記自尊自重自愛,。

3,、注重心理健康教育，隨著社會(huì)的飛速發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏正在日益加快,，競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)烈，人際關(guān)系也變得越來越復(fù)雜,，我們?cè)谧⒅厮枷虢逃倪^程中必須注重心理健康教育,，使學(xué)生避免或消除由上述種種心理壓力而造成的心理應(yīng)激,、心理危機(jī)或心理障礙,，增進(jìn)心身健康，以積極的,、正常的心理狀態(tài)去適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境,，預(yù)防精神疾患和身心疾病的產(chǎn)生，加強(qiáng)對(duì)他們的心理健康教育,。

五,、工作中所取得的成績(jī)

1、學(xué)風(fēng)是學(xué)生思想作風(fēng)在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上的具體體現(xiàn),，是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)的風(fēng)貌,，是學(xué)生在學(xué)習(xí)方面所展示的精神、態(tài)度,、風(fēng)格,、方法和習(xí)慣等要素的綜合體現(xiàn),。抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，要做到以教師高尚的道德品質(zhì)感染學(xué)生,，以教師良好的形象影響學(xué)生,。

2、一年級(jí)新生是本科生中的特殊群體,，有著區(qū)別于高年級(jí)學(xué)生的明顯特征,。相對(duì)于高年級(jí)學(xué)生，新生需要更多有針對(duì)性地幫助和引導(dǎo),，但現(xiàn)有的以輔導(dǎo)員或班主任為中心的新生教育和管理模式卻很難滿足新生的成長需求,。

為彌補(bǔ)新生教育體系的不足，我院經(jīng)過探索討論,，為建立較為完備的新生教育體系,。學(xué)院在為新生配備輔導(dǎo)員的同時(shí)，還配備了新生導(dǎo)師,。新生導(dǎo)師由學(xué)院業(yè)務(wù)水平較高的教授,、副教授擔(dān)任，負(fù)責(zé)幫助新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活和學(xué)習(xí),，尤其在專業(yè)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展方面提供針對(duì)性輔導(dǎo),，發(fā)揮專業(yè)化引導(dǎo)作用。

3,、學(xué)年評(píng)優(yōu)是對(duì)學(xué)生一年來的學(xué)習(xí),、工作等個(gè)方面的認(rèn)可和肯定，是獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),，激勵(lì)后進(jìn),，樹立典型，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的重要方式,。通過評(píng)優(yōu)強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè),，在同學(xué)中樹立良好的學(xué)習(xí)導(dǎo)向，具有重要意義,。學(xué)院多次召開班主任專項(xiàng)工作會(huì)議和學(xué)生干部大會(huì),，對(duì)有關(guān)文件的精神進(jìn)行了詳細(xì)的講解，使每個(gè)班主任和學(xué)生都領(lǐng)會(huì)文件精神,，了解評(píng)優(yōu)的每個(gè)細(xì)節(jié),，并使班主任老師在學(xué)生素質(zhì)發(fā)展綜合測(cè)評(píng)和評(píng)優(yōu)工作中真正起到指導(dǎo)和監(jiān)督作用。

4,、在學(xué)生宿舍的管理中,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生宿舍既是學(xué)生休閑、學(xué)習(xí),、生活的綜合場(chǎng)所,，也是反應(yīng)學(xué)生文化追求,、理想追求等思想動(dòng)態(tài)的重要場(chǎng)所。在輔導(dǎo)員入住公寓后,，突出輔導(dǎo)員與學(xué)生干部的帶頭作用,，積極組織寢室文化節(jié)等各項(xiàng)活動(dòng)。

六,、工作收獲

作為剛剛走出校園從事四年學(xué)生工作的我來說,，很多東西都是新鮮的，同樣也是陌生的,。通過這四年的工作,，自己感受頗多。這一年的工作讓自己更加認(rèn)識(shí)到學(xué)生工作的重要性,，同時(shí)也真正體會(huì)到做人的工作的復(fù)雜性,，而要做好學(xué)生工作需要自己不懈的努力和拼搏，需要自己的付出,，是一項(xiàng)愛心,、責(zé)任加智慧的工作。

不過我深感自身理論水平有限,，對(duì)同學(xué)們的很多問題和困惑由于我自己閱歷局限難以給以滿意的答復(fù),，但是我會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化自身素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，在進(jìn)步中學(xué)習(xí),。以后的工作還很艱巨，我將會(huì)以更加飽滿的工作熱情來開展我的工作,，與同學(xué)們共同進(jìn)步,。

此致

敬禮!

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底,，回望這一年來我在護(hù)士長的崗位上所做的工作,，心中有很多感慨；現(xiàn)將20xx年以來各項(xiàng)的述職報(bào)告如下：

一年來,，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒,，大膽管理，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度,，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行,。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通,；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾,，增強(qiáng)了科室凝聚力,，使中醫(yī)科成為一個(gè)溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作,，也為病人營造了溫馨,、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

作為一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室,，我們科面臨病種雜,，疑難雜癥多，護(hù)理?？菩圆粡?qiáng)的難題,。而與之對(duì)應(yīng)的是：中醫(yī)科的xx名護(hù)士，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè),，其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè),，在學(xué)校僅了解到簡(jiǎn)單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)；在西醫(yī)“?？谱o(hù)士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展,，專科護(hù)士特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)越來越明顯的今天,，中醫(yī)科護(hù)士沒有特定的專業(yè)知識(shí)和發(fā)展方向,，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊(duì)伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來了負(fù)面影響,。

針對(duì)這一現(xiàn)實(shí),，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn),。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式,，發(fā)動(dòng)科主任和醫(yī)生參與，對(duì)包括呼吸,、循環(huán),、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),，對(duì)中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn),，甚至對(duì)一些普外科和骨科疾病的保守治療、護(hù)理知識(shí),，也進(jìn)行了培訓(xùn),。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來，考核結(jié)果表明,，護(hù)士對(duì)上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識(shí)和了解,，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對(duì)自身、對(duì)科室發(fā)展的信心,。此后,，我又采取日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過的知識(shí),，終于打造出了一支技術(shù)過硬,、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊(duì)伍。

多年的護(hù)士長經(jīng)歷,，使我深切的體會(huì)到：對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言,，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想,，升華其內(nèi)心世界,，要讓“護(hù)士長管理”這個(gè)外因，通過護(hù)士“個(gè)人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用,。為此,，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生,、職場(chǎng)感悟,；舉辦“天使心語”小板報(bào)；利用早會(huì)給她們講一些勵(lì)志,、哲理等小故事,，引發(fā)她們對(duì)人生、對(duì)事業(yè)的思索,。潛移默化之中,，我們中醫(yī)科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高,。我終于打造出了“我用人文知識(shí)改變護(hù)士,、護(hù)士有效管理自己、護(hù)理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條,。近x年,，不僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起，而且圓滿的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo),。在省市歷次檢查中,，我們中醫(yī)科以收費(fèi)規(guī)范著稱，每次都迎接收費(fèi)檢查,，沒有給醫(yī)院丟過一分,。在行風(fēng)評(píng)議檢查中，中醫(yī)科的健康教育和護(hù)理服務(wù),，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚(yáng),。

比如說，在對(duì)病人的健康教育方面,，多數(shù)科室的做法是,，單純依靠護(hù)士口頭宣教，但我通過長期以來的觀察,，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端：護(hù)士說得少了,，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了,，因?yàn)闀r(shí)間有限,，就會(huì)說得快而沒有重點(diǎn)，這樣,，病人根本記不住,。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱,，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容,，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后,，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人,，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼知識(shí)宣教”等等,。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法,，不僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護(hù)士大量時(shí)間,，因此深受大家歡迎,。

俗話說，打鐵還需自身硬,，在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時(shí),，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn),，提高自身綜合素質(zhì),。于20xx年x月參加了心理咨詢師考試，望在x月份獲得三級(jí)心理咨詢師證書,。一年來,，先后在、省級(jí)雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文x篇,，在我院院刊上發(fā)表詩歌x篇,，散文x篇。

面對(duì)我的病人我的科室,，我可以坦然的說,，為了你們,，我一直在努力!但是，面對(duì)自己,，我深知工作中還有很多的缺憾,，比如，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項(xiàng)目至今還是空白,；再比如，有時(shí)候,，過于嚴(yán)厲的要求,，我甚至看到過護(hù)士的眼淚和無奈。

因此,，展望未來,，對(duì)新的一年的護(hù)士長工作我充滿了信心，作為護(hù)士長我的努力方向是：

1,、力爭(zhēng)在護(hù)理科研方面有所突破,；

2、寬嚴(yán)結(jié)合,，讓自己的管理方式更加成熟,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇十六

大家好!時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間又要過去了,，真是時(shí)不我待,。一年中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我回味無窮,，有喜有悲,，有成功的喜悅，有失敗時(shí)的淚水,，讓我的工作不曾乏味,。又是一年的學(xué)習(xí)、工作,。時(shí)間并不算太長,，但我得到大家的幫忙實(shí)在是太多，相比之下自我所付出的實(shí)在太少,，深感汗顏,。此刻我將本年度的工作狀況向大家匯報(bào)一下：

賠款善治崗位是一個(gè)工作十分較為繁瑣的崗位。它在理賠的整個(gè)流程上算是最終一道關(guān)口,。沒有未決崗的緊張,，也沒有理算組的精算，可是這是一項(xiàng)十分需要耐心和細(xì)心的工作崗位,。對(duì)于我的工作,，我有得有失,，做的并不夠完善。

一,、理賠案件結(jié)案,。從客戶出現(xiàn)報(bào)案后，現(xiàn)場(chǎng)查勘完畢,，客戶交起索賠材料,，定損后錄入新系統(tǒng),，轉(zhuǎn)到核價(jià)崗,，做完理算，領(lǐng)導(dǎo)審批簽字,，方可打電話通知客戶領(lǐng)取賠款,。每一天的結(jié)案數(shù)據(jù)都會(huì)以電子表格做成結(jié)案日?qǐng)?bào)表發(fā)給總經(jīng)理室。截止11月份,，已結(jié)6438已決賠案,。通知客戶需要超多時(shí)間，在告訴客戶一共賠付多少的狀況下,，多數(shù)都需要講清楚具體的賠償項(xiàng)目,，告知需要哪些手續(xù)，還缺少什么材料,。因?yàn)槊恳粋€(gè)案件不一樣,，每一個(gè)客戶也不一樣，不一樣意賠付價(jià)格的客戶不在少數(shù),，客戶的龐然大怒和不理解是常有之事,，只能耐心的一一向客戶解釋和客戶做好溝通，避免不必要的麻煩,，解決不了得問題也會(huì)存在,，只能安撫客戶情緒，等客戶來后在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫忙下再做協(xié)調(diào)工作,。就這樣,，客戶同意每一個(gè)案子價(jià)格之后，在錄入系統(tǒng)核賠結(jié)案,。所以此刻的價(jià)格糾紛已經(jīng)逐漸減少,。

二、客戶領(lǐng)取賠款,，收據(jù)開單,。因?yàn)槊恳惶靵淼目蛻舨皇俏覀兯馨才诺模悦恳惶斓墓ぷ髁恳彩遣灰粯拥?。有時(shí)一天來的客戶也就是幾個(gè)人而已,，相對(duì)開單就沒有那么繁忙,，那么混亂。而有時(shí)一天的客戶接二連三,，甚至一齊挨號(hào)催喊,，讓自我手忙腳亂。并且所以我把縣區(qū)營銷部領(lǐng)取賠款的日子都差分開,，一到星期五各一天,，因?yàn)榭h區(qū)工作人員帶來的案子比較多?？蛻舴Q領(lǐng)取賠款時(shí),，首先要錄入系統(tǒng)查詢，看是否結(jié)案可領(lǐng)取賠款,，如果確認(rèn)結(jié)案,，從檔案櫥中按賠案編號(hào)找出案子，先翻閱案子材料是否齊全,，隨后根據(jù)計(jì)算書準(zhǔn)確無誤的填寫賠款收據(jù),，把單子交給客戶到出納窗口領(lǐng)取賠款。從20__年月日起實(shí)行賠款到賬戶,，客戶送交索賠材料的同時(shí)把銀行賬號(hào)和身份證復(fù)印件留存,，案子結(jié)案時(shí)，直接開單轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)打到客戶賬號(hào)上,。按常理來講,，這一規(guī)定，不緊保證了被保險(xiǎn)人賠款的安全性,，還方便了客戶,，不用再跑遠(yuǎn)路，進(jìn)行那些繁瑣的手續(xù)親自來領(lǐng)取,。

因?yàn)閯倓倢?shí)施不久,，并沒有我們想象的那么順利，我們遇到種種困難,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們公司對(duì)于儲(chǔ)蓄銀行和信用社等地方是打可是去的,，如果是這種狀況客戶就務(wù)必辦一張其他銀行的銀行卡，甚至有的客戶根本沒有銀行卡或是存折,。還有好多客戶是在修理廠修車后,，修理廠來領(lǐng)取賠款，還得再聯(lián)系車主辦理手續(xù),，更多數(shù)客戶交材料時(shí)不明白打卡的規(guī)定,，并沒有攜帶銀行卡和身份證，還是要反跑一趟……為此也有好多客戶不滿,，可是我們還是會(huì)讓客戶明白,，這是行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,，每個(gè)保險(xiǎn)公司都在履行。我們是在保護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益,，為了方便客戶而已,。突破種種困難，當(dāng)材料手續(xù)齊全時(shí),，我會(huì)把所有的案子開好賠款收據(jù),，把材料一份份的整理完善后，在流轉(zhuǎn)本上登記清楚,，轉(zhuǎn)到出納,。直到賠款到賬后，我們這項(xiàng)任務(wù)才算真的完成,。除了銀行到賬有時(shí)不準(zhǔn)時(shí)的狀況,，沒有出現(xiàn)過拖延狀況,。

保險(xiǎn)公司個(gè)人精簡(jiǎn)版述職報(bào)告5

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

彈指一揮間,，轉(zhuǎn)眼2021年即將過去?；仡欉@一年的工作經(jīng)歷,，有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，有充實(shí)也有疲憊,，感觸良多,。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的大力幫助和關(guān)心支持下,，虛心求教,、努力實(shí)踐，通過自身的努力,，本人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，并取得了一定的工作成績(jī)。現(xiàn)將本人一年的思想,、學(xué)習(xí)及工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

我深知作為財(cái)務(wù)部工作人員,，必須具備愛崗敬業(yè)的精神，任勞任怨的態(tài)度,，同時(shí)還要有過硬的業(yè)務(wù)能力和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事們的信任，更好的履行職責(zé),，就必須不斷的前進(jìn),。因此在做好本職工作的前提下,，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，克服日常工作繁忙的困難,，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，為自己“充電”，取得了在思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上的長足進(jìn)步,。

經(jīng)過一年的深入學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,，我逐漸對(duì)xx城款項(xiàng)來源類別以及支用和xx行的具體業(yè)務(wù)更加熟悉。作為一名財(cái)務(wù)人員,，始終牢記出納崗位職責(zé),，認(rèn)真履行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度盡職盡責(zé)的完成工作,，在工作遇到問題時(shí),，我沒有聽之任之，而是帶著一顆學(xué)習(xí)的心,，主動(dòng)請(qǐng)教與探討,，及時(shí)解決問題，并認(rèn)真總結(jié),，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。具體完成工作如下：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期核對(duì)現(xiàn)金與銀行賬目，做到及時(shí)核對(duì),，及時(shí)處理,，確保銀行、現(xiàn)金賬與銀行對(duì)賬單相符,。

2,、對(duì)于前來繳款的農(nóng)戶及時(shí)開出收據(jù)，收回現(xiàn)金存入銀行,，杜絕坐支現(xiàn)金,。對(duì)于所管理的農(nóng)民城收款收據(jù)，及時(shí)整理保存,，形成電子表格,，妥善管理。本年度已完成xx人的收款,，其中貧困戶xx人,，非貧困戶xx人。

3、積極與xx行銜接,，及時(shí)支付工程款,。

4、自覺協(xié)助出納整理出納資料,，確保出納憑證手續(xù)齊全,、裝訂整潔符合要求，統(tǒng)計(jì)出納報(bào)表準(zhǔn)確,、完整,。

5、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù),。

我在2021年度的工作中雖然取得了一定的成績(jī),，但與領(lǐng)導(dǎo)們的要求還有一定差距，主要體現(xiàn)在：工作不夠大膽,，專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高,。

一年來的工作讓我深深體會(huì)到，作為財(cái)務(wù)人員,，無論具體做什么,，都應(yīng)該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異,，從改變中尋求創(chuàng)新,。我深知，只有不斷迎接新的挑戰(zhàn)才能成長,，我已為自己制定了下一年度的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好充實(shí)自己,，扎實(shí)工作,，以飽滿的熱情來迎接新的挑戰(zhàn)。

此致

敬禮!

述職人：xxx

2022年x月x日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇十八

我是__物業(yè)庫房庫管___,，轉(zhuǎn)眼即逝2018年就要過去了,，這一年對(duì)于__物業(yè)來說是不平凡的一年。目前,，中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,，發(fā)展勢(shì)頭良好，在嚴(yán)重的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前,，有條不紊地發(fā)揮著積極作用,。公司這一年中從層級(jí)管理、銷售策略,、產(chǎn)品組合銷售,、都發(fā)生了很大的改革與創(chuàng)新,。

一、個(gè)人方面

從我個(gè)人來說,，根據(jù)公司的銷售策略和產(chǎn)品組合的增加,，加大了工作力度，從而務(wù)必做到仔細(xì)認(rèn)真地管理庫房產(chǎn)品,，做好產(chǎn)品的組合拆分,，做好__下達(dá)的每一項(xiàng)任務(wù)。

二,、工作壓力

通過這一年的工作,，我深深感到工作的壓力和強(qiáng)度，但正由于這種壓力,，才使我不斷提升自己的思想,，化壓力為動(dòng)力。公司的銷售策略不斷提升,，所以自己的能力必須提高,，才能適應(yīng)公司人才的需要，使自己的工作能力提高,。

三,、貨物的管理方面

在這一年中公司產(chǎn)品的種類不斷增加，出售產(chǎn)品的組合也不斷增多,，作為自己必須保證出貨的準(zhǔn)確：

1,、每天清點(diǎn)庫存發(fā)貨后的庫存實(shí)數(shù)并對(duì)賬。

2,、保證組合拆分的準(zhǔn)確,，并認(rèn)真的做好記錄。

3,、做好產(chǎn)品破損和預(yù)報(bào)損的記錄,。

4、做好產(chǎn)品生產(chǎn)日期的準(zhǔn)確記錄,，對(duì)臨期產(chǎn)品,，準(zhǔn)確及時(shí)的上報(bào)。

5,、認(rèn)真做好金蝶的錄入,，必須保證金蝶錄入的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

6,、做好庫存實(shí)數(shù)的記錄,，對(duì)短貨的產(chǎn)品，及時(shí)呈報(bào)，保證貨物能按時(shí)發(fā)出,。

雖然我在這一年中某些地方做的不夠出色,，但是我會(huì)通過自己的過錯(cuò)，不斷提升自己,，使自己對(duì)庫房管理方面的知識(shí)倍感興趣,，通過學(xué)習(xí)一些書籍，使自己的能力提高,。

四,、貨物的出入庫管理

1、對(duì)于采購和調(diào)撥的產(chǎn)品,，認(rèn)真核實(shí)貨物實(shí)數(shù)與采購調(diào)撥數(shù)量相對(duì)應(yīng),。

2、對(duì)于發(fā)出的貨物做好清點(diǎn),，認(rèn)真的裝配和封箱,。做好貨物發(fā)出的完好性，減少退回和破損數(shù)量,。

3,、對(duì)于庫存的貨物，做好防潮,，和清潔工作,，貨物必須整齊的放在托盤上，每天按時(shí)清掃庫房地面,，在這一年中做好庫房整體的保潔工作,。

五、配合其他的工作

這一年的工作中,，在自己的工作完成的同時(shí),，也得向其他員工進(jìn)行溝通，有困難的地方,，大家一起解決，只有這樣,，才能形成完整的工作流程,，不但使自己的知識(shí)豐富，而且使自己的工作更輕松,，完成的更完美!

六,、自我學(xué)習(xí)和總結(jié)

在這一年的工作中都有很多問題發(fā)生，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題,，把握問題,，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。這也要求我們不斷的學(xué)習(xí),，提升,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和掌握專業(yè)技能。交流,，了解,，吸取經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)倉儲(chǔ)保管，裝配作業(yè),，貨物記帳等業(yè)務(wù)知識(shí),，這是我還有所欠缺的。還有要學(xué)習(xí)物流相關(guān)知識(shí),，使自己的能力不斷提升,，把工作做的更好，更專業(yè)!

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

2021年時(shí)間即將過去,，在公司領(lǐng)導(dǎo),、同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí),、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，現(xiàn)將這一年來的工作述職如下：

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，有效利用工作時(shí)間，保證工作能按時(shí)完成,。

多干多學(xué)：我初來公司工作,，這個(gè)工作對(duì)于我來說是個(gè)新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手,，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通,、交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。

預(yù)定人員在講話和接電 話時(shí)應(yīng)客氣,、禮貌,、謙虛、簡(jiǎn)潔,、利索,、大方、善解人意,、體貼對(duì)方,，養(yǎng)成使用“您好”、“請(qǐng)稍后”,、“請(qǐng)放心”,、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無間,，春風(fēng)拂面之感,。每個(gè)電 話，每個(gè)確認(rèn),，每個(gè)報(bào)價(jià),，每個(gè)說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)我們服務(wù)的態(tài)度,，表達(dá)我們的信心,，顯示我們的實(shí)力?；貜?fù)郵件,、回傳傳真，字面要干凈利落,、清楚漂亮,，簡(jiǎn)明扼要、準(zhǔn)確鮮明,，規(guī)范格式。以贏得對(duì)方的好感,，以換取對(duì)方的信任與合作,。

我們知道,，公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感,，人人為增收節(jié)支,，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的,，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的,。在旅游旺季,，大家的努力也得到了回報(bào)，也堅(jiān)定了我們更加努力工作,，取得更好成績(jī)的決心,。

回顧這這一年來的工作，我非常圓滿地完成了本職工作,，這是公司的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育,，同事的支持與幫助,，包容了我的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，教會(huì)了我做人做事,，才有了自己的今天,。今后，我將倍加珍惜,，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作，忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人,，實(shí)實(shí)在在做事的宗旨,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺(tái)上，為公司的發(fā)展盡一份責(zé)任,。在以后的工作中,，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進(jìn)一步”,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

2022年x月x日

個(gè)人述職報(bào)告精簡(jiǎn)版篇二十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

一、工作中的具體做法

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,，淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊。做好____區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題,，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決,，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

二、存在不足

我們銷售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場(chǎng),。市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。

我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。____市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,，市場(chǎng)規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

三、明年銷售計(jì)劃

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查,。

要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日