在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇一

酒店我就不多做介紹了,，最主要的是西餐廳,，畢竟我是西餐廳的一員。這家西餐廳的格調(diào)非常的雅致,，在我的見識(shí)里面是非常少見的了,，這家西餐廳比較特殊的地方是，它含有很多的元素,，并且是以“詩情畫意”為主題的,，真的難以想象，當(dāng)初在設(shè)計(jì)這家西餐廳的設(shè)計(jì)師是有多么大的腦洞,。來到這里就餐的客人可不是只有酒店入住的客人,，更多的都是慕名而來的上班族白領(lǐng)們,，基本上每天一到用餐時(shí)間，這里都是座無虛席的,，一到周末或者是節(jié)假日更是需要提前三天預(yù)約才可以,。在我心目中這算是一家非常出色的西餐廳了。

我的工作是在西餐廳的廚房工作——幫廚,，因?yàn)槲鞑蛷d負(fù)責(zé)人對客人的負(fù)責(zé)心,，實(shí)習(xí)生是不可以做任何主菜的，一家這么好的西餐廳,，始終能保持著這么高的人氣,，靠的可不是它的環(huán)境裝飾，靠的是能夠讓人流連忘返的味道,。我在這里雖然只是一個(gè)幫廚,，但是也還是忙的要死，食材的清洗,、改刀工作都是由我來完成,，還需要保證廚房內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生始終都是干凈的。到了實(shí)習(xí)的最后一個(gè)月,，我也是終于可以開始幫著制作水果沙拉了,，這算是西餐廳里面非常簡單的一道菜了，但是也是讓我覺得自己得到了廚師長的認(rèn)可,。

我不得不承認(rèn),，我這三個(gè)月真的學(xué)到了太多的東西了，雖然我長時(shí)間都是一個(gè)幫廚,，但是我離廚師長這么的近,，這么長時(shí)間下來，做菜方面我也多多少少學(xué)到點(diǎn)東西的,，看到他之后,，我才知道我之前的想法是多么的可笑，他對菜品的那種嚴(yán)苛程度,，我想我一時(shí)半會(huì)是學(xué)不會(huì)了,，味道只要有一點(diǎn)偏差就倒掉重新做，做,，他在做菜時(shí)候的那種狀態(tài)太值得我去學(xué)習(xí)了,，我想他會(huì)成為我以后在這條道路上的人生目標(biāo)。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇二

思想是人的靈魂,，是人的內(nèi)在力量,，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好,。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長,，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”,。雙導(dǎo)師，顧名思義,，就是兩位導(dǎo)師,，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生,，為其排憂解難,，指引方向的。在此優(yōu)勢下,，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對實(shí)習(xí)有了更深層次的理解,，更明確了我的工作目標(biāo),，在思想上我對未來的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對未來人生有了新的規(guī)劃,。

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同時(shí),，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高！社會(huì)主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性,，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。

另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

“愛崗才能敬業(yè)”,，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù),。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實(shí)習(xí)崗位的熱情,，珍惜在崗上的每一分鐘,，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),，努力做到能夠獨(dú)立頂崗,，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識(shí)做到“懂,，會(huì),，做”。一份勞作,，一份收獲,，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛自己的工作,。

20xx年x月xx日,，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起,，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,，并定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富,。

是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的,。當(dāng)我們來到實(shí)習(xí)點(diǎn)面對一間間小平房而不是高樓大廈時(shí),，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了頂崗實(shí)習(xí),，但是我想說，這是我所預(yù)料到的,，這也是我想要的,，因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道吃得苦中苦,，方為人上人的道理,，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功,，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價(jià)值,，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬,，我自然也比例外,。我知道我的實(shí)習(xí)之路還剛剛開始,，我要經(jīng)歷的還有很多,。來到實(shí)習(xí)學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語,，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭,。我自然感覺這對我沒有什么我很適應(yīng),，我也是步行上中小學(xué),，吃粗糧長大的,，這點(diǎn)苦還不及我兒時(shí)的十分之一,。

教學(xué)當(dāng)老師是我在這里生活的主旋律,。在這里我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)受學(xué)生接受和歡迎的老師,，學(xué)會(huì)了如何去關(guān)心學(xué)生,，最重要的學(xué)會(huì)了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣,。我個(gè)人認(rèn)為這里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ),，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。要提高學(xué)生的基礎(chǔ),，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué),，做好教學(xué)工作計(jì)劃,，把夯實(shí)基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性,。

學(xué)習(xí)方法無疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用,，一個(gè)掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開啟知識(shí)與智慧之門的鑰匙。因此,，我們強(qiáng)調(diào),，國家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對的真理，教師在教學(xué)中除了傳授知識(shí)外,，還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展,，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價(jià)值觀以及理想教育,，愛國主義教育等,，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國需要的人才,。

頂崗實(shí)習(xí)的生活是溫馨和幸福的,。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對我們關(guān)心有加,，他們知道我們遠(yuǎn)道而來,，并且不適應(yīng)這里的生活，他們經(jīng)常會(huì)把他們這里的吃的東西拿給我們吃,，還和我們一起包餃子,，偶爾遇到周末同時(shí)又是男老師值班的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì)叫我們改善一頓,。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生,，他們不僅年輕天真純樸可愛堅(jiān)韌進(jìn)取，而且那幼小的心靈就會(huì)體貼人和關(guān)心人,，每逢節(jié)日,，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實(shí)這是比什么都珍貴了,，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西,，有這顆心足夠了，作為老師,，沒有什么比這更讓人幸福了,。他們會(huì)以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時(shí)候,，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡,，這種感情是每一位老師感同身受的。

以上是我的實(shí)習(xí)總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個(gè)不老的故事,，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇三

通過實(shí)習(xí)提高自己的對社會(huì)的認(rèn)知能力,，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際,，讓自己迅速適應(yīng)社會(huì)，跟上新興產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的快速步伐,。通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,、業(yè)務(wù)水平,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便培養(yǎng)自己成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。

2.實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色，既是學(xué)校的學(xué)生,，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員,。鑒于此，首先,，必須以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí),。不可以因?yàn)閷?shí)習(xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章,、制度和紀(jì)律,，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起,，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教,，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距,，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力,。其次,，以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，要自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排,，與此同時(shí),，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從公司工作的全局出發(fā),，了解公司運(yùn)行的基本規(guī)律,、從業(yè)人的基本心態(tài)、行政管理的原則等,，這種觀察和訓(xùn)練能夠使我在更廣的層面熟悉工作技巧,，增強(qiáng)適應(yīng)能力。最后,，以“研究者”的身份實(shí)習(xí),。要在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些研究課題,，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入社會(huì)，為正是步入社會(huì)工作做好準(zhǔn)備,。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

本著對工作的憧憬,，走進(jìn)了-----電氣有限責(zé)任公司，我在公司所從事的工作是故障測試以及一些簡單的維護(hù),，在真正投入到工作之前,，我在網(wǎng)上查詢了許多與工作相關(guān)的要求，了解了作為一個(gè)測試人員必須耐心,，細(xì)心和平和的心態(tài),，盡可能早一些找出產(chǎn)品缺陷，提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，降低維護(hù)的成本,，盡一切努力滿足客戶的需求。測試員必須具備探索精神,，有創(chuàng)造性,，追求完美，判斷準(zhǔn)確,，老練穩(wěn)重,，強(qiáng)的說服力等素質(zhì)，同時(shí)也還必須是個(gè)故障排除能手,，等等,。還沒看完就發(fā)現(xiàn)自己離這些要求真的好遠(yuǎn)，更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己必須要全心全意投入工作,，虛心請教,，一切都得從頭開始。

另外，測試并不是單純意思上的機(jī)械的“測試”,，它首先要求對產(chǎn)品非常熟悉,，不管是從功能上還是操作上。更為重要的還有就是我們要了解客戶的需求,，根據(jù)客戶的要求來測試,，看看產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求。而從這些方面考慮則要求我們必須比任何人都要熟悉產(chǎn)品的一切,。

作為實(shí)習(xí)生,，我嚴(yán)格的要求自己，甘于吃苦,，任勞任怨,，盡心盡力，遵守公司的規(guī)章制度,，主動(dòng)打掃辦公室衛(wèi)生,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信,，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣,、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點(diǎn),。主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、向辦公室同志學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，加強(qiáng)溝通,，增進(jìn)了解，提升能力,。對領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的日常文字材料,，即接即辦，保證按領(lǐng)導(dǎo)的要求按時(shí),、準(zhǔn)確辦結(jié),，不斷提高工作效率。

還記得剛剛走入公司的時(shí)候,，感覺很奇妙,，一切都是那么新奇，那么陌生,，不敢隨便講話,，凡事都小心翼翼的，這對于性格開朗的我來說,，簡直到了折磨的程度,，不過幸運(yùn)的是很快就跟所在部門的同事混熟啦,。也許大家都是年輕人，且都是剛剛進(jìn)入社會(huì)不久,，所以有很多的共同話題，在工作之余,，和同事之間的關(guān)系相處的很融洽,，完全化解我當(dāng)初的煌煌不安。

三.實(shí)習(xí)結(jié)果

在這短暫的實(shí)習(xí)期間中,，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識(shí),。從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題,。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異,。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí),，你可以有很好的同學(xué)，很好的朋友,，大家相互噓寒問暖,，不必勾心斗角。而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇,。存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，就多了份人情世故,。諸此種種的差異,。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的,，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

首先,，在工作技能上,，因?yàn)閺氖碌氖菧y試工作，對于自己來說是一個(gè)全新的概念,，一切都是從頭開始的,，而更需要自己的努力、耐心和細(xì)心,。這些都是自己欠缺的,，但是在工作了這幾個(gè)月后,，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。雖然離真正的軟件測試人員的要求還有很大的距離,，但是自己一定會(huì)努力,，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。

其次,，在為人處事方面,，也讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述,，但是確實(shí)可以從生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴感覺得到,。經(jīng)歷使人成長，只有真正的經(jīng)歷過,，才可以讓自己真的成熟起來,，要想真的出人頭地，好的為人是前提,。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí),，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,。在測試時(shí)要想使自己的測試更加周全,。總會(huì)遇到這樣那樣的問題,，當(dāng)前的軟件的功能日趨復(fù)雜,，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠,，缺點(diǎn)疏漏,。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野,，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能,，在今后的工作和生活中，我會(huì)繼續(xù)努力,完善自我,。更加努力的奮斗下去,。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇四

時(shí)間：20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日。

地點(diǎn)：xx國際大酒店,。

崗位：酒店前臺(tái)實(shí)習(xí)生,。

去了解、去學(xué)習(xí)酒店管理專業(yè)需要的各項(xiàng)工作能力和工作技巧,，并且將我們在學(xué)校里面學(xué)習(xí)到的各種書本內(nèi)容,，通過具體的實(shí)踐操作轉(zhuǎn)化為工作經(jīng)驗(yàn),，讓我們運(yùn)用到工作當(dāng)中去。同時(shí)也是考慮到我們馬上就是要畢業(yè)的人了,，實(shí)習(xí)是給我們一個(gè)適應(yīng)社會(huì)工作的機(jī)會(huì),，讓我們提前了解在社會(huì)上生存需要的心態(tài)。

本次實(shí)習(xí),，我的工作崗位是酒店的前臺(tái),，負(fù)責(zé)的主要工作就是酒店的客人接待，盡量在最短的時(shí)間里面給客人提供準(zhǔn)確無誤的客房入住登記和辦理,；將每一周的客人登記信息整理成冊，準(zhǔn)時(shí)提交給公安部門,；在客人在酒店里面遇到問題和困難的時(shí)候,，我們需要給他們提供必要的幫助；給客人提供好換房,、退房等工作,，盡可能地服務(wù)號(hào)客人；了解更加詳細(xì)的信息,，為客人提供好的旅游和行車信息,；做好客人問題登記，及時(shí)將問題反映給上級(jí)部門,。

因?yàn)槭莿倓倧膶W(xué)校出來的新手,，沒有什么酒店管理的工作經(jīng)驗(yàn)，所以最開始工作的時(shí)候,，就是模仿,，向前臺(tái)崗位上面的其他同事學(xué)習(xí)，觀察他們的工作技巧,。學(xué)著他們每一天在宿舍整理好工作形象,，上班的時(shí)候保持微笑接待客人，跟客人交流時(shí)候的語氣要秉持著溫柔的語氣,，無論是遇到什么樣的客人,，我們都要保持鎮(zhèn)定，千萬不能慌張,，失了酒店的形象,。

在某種意義上來講，酒店的前臺(tái)就是一家酒店的第一道門面,，所以前臺(tái)的工作服務(wù)能力就代表著酒店的服務(wù)能力,。因此這一份工作告訴了我,，我如果要想在這個(gè)崗位上繼續(xù)做下去的話,，必須要對自己有要求,，要不斷學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)工作技巧，學(xué)習(xí)服務(wù)態(tài)度,，學(xué)習(xí)好的職業(yè)思想,。

這一份工作讓我知道了自己在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的重要新，同時(shí)也讓我知道了自己身上的不足,，光有理論沒有實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我必須要多參加實(shí)踐，才能夠讓自己做的更加優(yōu)秀,。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇五

一,、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對樹立信心起到很大的作用,。

進(jìn)入公司前我就聽聞：保險(xiǎn)不是人做的,，一人做保險(xiǎn)，全家不要臉等話,。給了我一點(diǎn)壓力,，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn),，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè),，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得培訓(xùn)這是公司給我的最大福利,。無論做任何一個(gè)行業(yè),，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司,，對產(chǎn)品,、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我,，如果自己對公司,、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足,，自己都說服不了自己,，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn),。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng),，沖擊著我的心靈,，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二,、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,，公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練,、相互探討,，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來,，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),，通過實(shí)踐幾周,，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉,。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,、本公司,，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高,，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手,，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三,、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力,，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作,，遇到任何問題解決不了的,，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了,，會(huì)議上各小組再一起解決,。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用,，如果自己進(jìn)行分析,，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面,，甚至只是一點(diǎn)而已,，很難考慮周全，然而展開小組討論,，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,，大家從多角度地看問題,，結(jié)論也就更加全面、合理,、準(zhǔn)確,。通過討論，能使我們立對糾錯(cuò),，提高個(gè)體認(rèn)識(shí),，在這個(gè)過程中，傾聽,、思考,、分析、評價(jià),、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉,，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程,，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足,，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績分享的時(shí),，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè),、高效,、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平,，正因如此我發(fā)覺我成長的很快,。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭,。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行,、金融,、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對來說較少,，跟客戶聊不起來,。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,，我將通過多看,、多學(xué)、多問,、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng),，感謝__人壽保險(xiǎn)公司,，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇六

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日近xx個(gè)月時(shí)間,，我在xxx技術(shù)有限公司集團(tuán)xx分廠制造部操作員崗位實(shí)習(xí),。

頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要實(shí)踐性課程。通過頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來,。頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué),，課堂教學(xué)中，老師講解,，我們領(lǐng)會(huì),，而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。

通過實(shí)際操作,，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識(shí),，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí),，使我們在實(shí)踐中得到提高和鍛煉,。

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際,，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課,，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),。它對于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義，同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝與現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)之間的差別,。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提,。

通過實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要,，加深對社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

頂崗實(shí)習(xí)是我們學(xué)院學(xué)習(xí)的重要補(bǔ)充部分,，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過渡,。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才,，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù),，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié),。

通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì),，接觸本專業(yè)工作,，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本技能,；可以提高自身理論聯(lián)系實(shí)踐的能力,，把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，提高職業(yè)技能和技巧,，初步實(shí)現(xiàn)社會(huì)心理角色的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生能夠真正參與社會(huì)競爭,；可以提高自身與人溝通交際能力,，增加對社會(huì)的認(rèn)知；可以鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力,，培養(yǎng)分析,、解決實(shí)際問題能力。此外頂崗實(shí)習(xí)可以實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)和就業(yè)的有機(jī)結(jié)合,，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的實(shí)施收集資料,，增加經(jīng)驗(yàn)。

頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位有密切的關(guān)系,，頂崗實(shí)習(xí)是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一,，通過頂崗實(shí)習(xí)，自身將獲得對適合自己的崗位形成正確的認(rèn)知,，對今后的就業(yè)乃至一生起著至關(guān)重要的作用,。

此次實(shí)習(xí)進(jìn)程大致如下：

（1）x月xx日—x月xx日在操作員崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)并記錄實(shí)習(xí)日志,；

（2）x月x日—x月x日書寫實(shí)習(xí)報(bào)告并與指導(dǎo)教師交流；

（3）x月xx日—x月x日上交實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日志,。

xx顯示技術(shù)有限公司隸屬于xx股份有限公司,。英語簡稱為xxx。公司成立于20xx年x月x日,。

20xx年x月xxx技術(shù)有限公司到我校招聘,，經(jīng)過兩輪面試我順利的進(jìn)入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè)。20xx年x月xx日到公司報(bào)到,，正式開始頂崗實(shí)習(xí)的生活,。

實(shí)習(xí)主要可以分為三個(gè)階段來概括。第一階段,，培訓(xùn),，主要是安全，企業(yè)文化,，規(guī)章紀(jì)律,，產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，第二階段,，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實(shí)踐,，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專業(yè)技能,，并通過部門考核,，取得上崗操作證，第三階段,，學(xué)會(huì)獨(dú)立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況,。

我的崗位是：xxx制造部后工程xx科x班操作員，擔(dān)當(dāng)主要負(fù)責(zé)屏幕掃碼,、屏幕外觀檢查,、產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對及上報(bào)，個(gè)人工位三正xx的維護(hù)與管理,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

頂崗實(shí)習(xí)的十個(gè)月,，即是一個(gè)學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段,，也是一個(gè)重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位,，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人,，遇到了很多挫折，也學(xué)會(huì)了很多,，經(jīng)歷的是一個(gè)慢慢成長的過程,，在工作，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對,，查找原因,，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己,。

短短十個(gè)月的工作過程讓我受益很大,。不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了如何更好的為人處事,。

頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開始,，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了,，以后才會(huì)更順利,，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里,，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過,。最終通過自己不斷地學(xué)習(xí)，同時(shí)也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng),，開始獨(dú)立的完成工作,。

實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法,，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí),，也學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng),，同時(shí)也學(xué)會(huì)了責(zé)任,。頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，通過頂崗實(shí)習(xí),，我受益匪淺,，對社會(huì)有了更為詳盡而深刻的了解。

通過這次實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐,，才能做一名合格的畢業(yè)生,！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo),，感謝xxx有限公司給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝a班,，感謝后工程的同事給予的照顧和幫助,，同時(shí)也謝謝工作和生活中給予我挫折的人,，謝謝你們讓我學(xué)會(huì)了成長,。最后祝x的前景更加輝煌，祝我們工程職業(yè)學(xué)院明天會(huì)更美好,，為社會(huì)培養(yǎng)更多人才,，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利,，家庭幸福美滿,。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇七

以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，在實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)會(huì)了很多，在以后的實(shí)際工作中,，我會(huì)加倍努力,，使自己的工作做到更好。

xx集團(tuán)完全自動(dòng)化的裁床設(shè)備,。

拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料,，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對整齊，用壓鐵固定面料末端的位置,，拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料,。不斷重復(fù)上述的工序，一匹布拉完后,，如果面料的正反面差別不明顯,，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布,，以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生,。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙,，只要接匹時(shí)把面料反過來鋪就行,。重復(fù)上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止,。

拉完布后,，鋪上排料圖，開始裁剪,。扎單的作用：便于縫紉,，用于算數(shù)量便于結(jié)算工資。為了防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號(hào),。最后把裁片送到車縫車間,。

通過親身參與，不僅深刻了解了裁床的工作,，而且對排料圖的紙質(zhì),，隔層紙和底紙的作用，線段長如何安排工作等等都有了深刻了解,。

這次實(shí)習(xí)我被安排到了xx集團(tuán)的xx服飾意大利精品線上進(jìn)行這次的主要實(shí)習(xí)場所,，我們都是在一線生產(chǎn)的地方進(jìn)行學(xué)習(xí)，這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量遠(yuǎn)銷海外，這里面給人感觸最深的就是嚴(yán)格的管理制度和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：

服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證,，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省,，耗費(fèi)最小,，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設(shè)計(jì),，也即把人,，設(shè)備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準(zhǔn)備工作：設(shè)定好工段人機(jī)布置圖,，由段長根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)量，對工段均衡生產(chǎn)做好人員分配,，上交ie人員,、繩、扣,、風(fēng)眼,、花邊、松緊帶,、主標(biāo),、水洗標(biāo)、吊牌,、裝飾牌等,。

樣品組相當(dāng)于一個(gè)濃縮的生產(chǎn)部門，它貫穿裁剪,，車縫,，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程,。在樣品組的`車工要有很高的車縫技術(shù),，他們中很多都有七八年的工作經(jīng)驗(yàn)，除了車縫技術(shù)高,，他們還要有看懂樣品需求表的能力,。

我跟定一位員工，看他裁好衣片,，然后配好相應(yīng)的輔料,，然后車雙針，刷畫粉,，接下來的操作跟車縫車間一樣,。只不過車縫車間每個(gè)員工只負(fù)責(zé)幾道工序，而樣品組獨(dú)立完成一件衣服的全部制作。我?guī)退艟€頭,，一邊看他如何做前片,，后片，里布,，最后縫合成一件,。

我也參與了品質(zhì)檢驗(yàn)和后整包裝。品質(zhì)檢驗(yàn)包括尺寸測量和外觀質(zhì)量檢查,。有代用羅紋或下蘭的,，做儲(chǔ)存時(shí)一定要預(yù)估羅紋或下蘭的彈力，做好后一定要區(qū)別尺寸要求,。外觀質(zhì)量檢查就是看有沒口袋爆口,，欠里，浮線,，針洞,，扣子不良沒打棗，跳線,，掉色等等,。然后把質(zhì)量過關(guān)的服裝按客戶的要求進(jìn)行包裝，這是做為大貨生產(chǎn)的服裝,。而作為樣衣的服裝則送到車縫車間做樣衣,。

做為總檢組的員工，一定要對服裝檢驗(yàn)知識(shí)非常了解,。我以總檢組兩天的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對她們的工作要求做了實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié),。他們這是很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄儾畈欢嗑褪窍喈?dāng)于客戶的要求,。

在后整包裝我做清剪線頭,，把臟污，畫粉清洗干凈,，并在做這些的時(shí)候把出現(xiàn)爆口,，斷線，沒扣子,，欠拉絆,，無吊鐘，破洞等不良現(xiàn)象的服裝挑出來及掛吊牌,、備用扣,、放眼鏡布和折疊衣服，還有根據(jù)裝箱分配表填寫外箱單,。外箱單包括款式,，顏色,，尺碼，每箱數(shù)量,，訂單號(hào),，箱號(hào)。在后整包裝要注意的事情還是很多的,。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇八

作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生,，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻,。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò),，然而現(xiàn)在看來所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富,，警示著我在今后的工作中做得更好,。

開始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛,。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷,。而作為一名英語專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷,。從工作那天開始,，我過著與以往完全不一樣的生活,，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,，我們肩上扛著的責(zé)任,，不再只是對自己了，而是對一個(gè)公司,，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎,。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事,，不再有自由支配的時(shí)間,，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng),。其實(shí)我的工作就是,、做些翻譯、收發(fā)信函,、報(bào)價(jià),、傳真和郵件、繪制表格等,。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦,，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來麻煩,，更會(huì)給公司帶來巨大的損失,，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁,。

踏上了社會(huì)我們開始與形形色色的人打交道,，由于存在著利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問暖,，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說過的,，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的,，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義,，除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少,，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶,、處理文件，有時(shí)覺得沒有太多挑戰(zhàn)性,，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了,，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí),，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn),，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手,，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn),，沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至,，金石為開,。不管多難做，做好自己的那一份,，總有一天會(huì)有收獲,，只是時(shí)間的問題。但如果你不去做,，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多,，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

還有就是堅(jiān)持的重要性,。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響,。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得,，整個(gè)人生有因就有果,。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果,。針對大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性,。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì),。要想長成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累,。

針對助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力,，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí),，從客觀、主觀,、目標(biāo),、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因,，總之,，通過這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好,，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜,，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢,，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)??因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?，以后我?huì)更加珍惜。

首先,，是建議方面的,。希望以后學(xué)校可以增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力,，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置,，畢竟，我們改變不了招聘條件,，職能使自己成為人才,，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。

其次,，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié),。通過這次實(shí)習(xí),，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾,，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系,，我對助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作,，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐,。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語,，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒?，在實(shí)習(xí)的過程中這個(gè)優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會(huì)而不精的原因,。所以,，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出,。

其二是加強(qiáng)溝通能力,。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn),，專業(yè)知識(shí)固然重要,，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個(gè)職位來說,，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力,。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí),。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系,，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性,，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中,，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒有效果,，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神,，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，能力再好也會(huì)變成可有可無的角色,。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,，并使自己的能力得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐,，社會(huì)不像學(xué)校,，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜,，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說,，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài),，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功,，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同,，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn),，總覺得明天肯定會(huì)很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同,，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過自己的堅(jiān)持不懈的努力得來的,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分,、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，增長了見識(shí)，開闊了視野,，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì),、評價(jià),、競爭、成功,、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì)遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么,，再做些什么,，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的2個(gè)多月中,，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外,，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來,，看清了自己的能力,，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西,，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競爭的殘酷,，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失,，心理終于有了些輪廓,，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻,，它會(huì)影響我們今后的道路,，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭取去努力,，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì),，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母校――xx學(xué)院,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝全體老師的'栽培，感謝四年來我身邊的良師益友,。是你們在我身邊幫助我成長,，謝謝你們。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇九

x年3月,，新年剛過,，我便開始在xx市包裝有限公司工作了。我所在的公司 xx市包裝有限公司是一家有著多年從事軟包裝印刷,、裝訂經(jīng)驗(yàn)的私營企業(yè),，而我在這公司擔(dān)任的是經(jīng)理助理一職，主要的職務(wù)是協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù),。還沒進(jìn)公司的時(shí)候,，我就一直在擔(dān)心著這兩個(gè)問題：一是不知道我能否迅速掌握工作內(nèi)容，二是不知道我能不能跟同事們相處融洽，這兩個(gè)問題一直困擾著我,，但是當(dāng)我進(jìn)入公司之后,，我才發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的。當(dāng)我進(jìn)入公司之后,，我發(fā)現(xiàn)：領(lǐng)導(dǎo)為人很好,，不僅手把手教我要如何做,，而且還經(jīng)常帶我去熟悉工作環(huán)境。對于公司的同事們，他們?yōu)槿颂幨露己芎?，對我也很照顧,，?dāng)我遇到困難的時(shí)候,，他們總算熱心地幫助我,，也正是因?yàn)樗麄兊膸椭也拍芎芎玫剡M(jìn)入工作環(huán)境,。以下便是我在這段實(shí)習(xí)期間的總結(jié)：

在扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上,，不斷拓展自身知識(shí)面才能夠更好地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)

扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是秘書人員成功的奠基石

當(dāng)我進(jìn)入公司不久之后，經(jīng)理便要求我結(jié)合公司實(shí)際情況寫一份凹印部門獎(jiǎng)懲條例,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理只給我提供一小部分主要內(nèi)容,，其他的就需要我自己去組織，當(dāng)時(shí)我就慶幸自己在學(xué)校有學(xué)過這方面的知識(shí),，這完全是符合我們文秘學(xué)生在學(xué)校所學(xué)過的知識(shí),，而且我的專業(yè)知識(shí)夠扎實(shí)，很快也完成了經(jīng)理的任務(wù),。經(jīng)過這件事情之后,，使我意識(shí)到：在當(dāng)今的社會(huì)上，只有我們的專業(yè)知識(shí)夠扎實(shí),，我們才能更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),，才能充當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助收!由此可見，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)能夠使我們秘書人員更好地邁向成功的步伐,。

寬廣的知識(shí)面和第二專業(yè)的發(fā)展是秘書人員成功的保障

在我們所學(xué)的課程中,，學(xué)校在這方面也下了很大的功夫，學(xué)校為給我們這些文秘學(xué)生開設(shè)了很多課程,，包括《公文寫作》,、《秘書禮儀》、《公共關(guān)系》,、《行政管理》,、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《秘書實(shí)務(wù)》,、《秘書學(xué)》,、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》,、《法律學(xué)》等,，就是希望我們能在未來職場上先發(fā)揮更大的作用,。但是當(dāng)我出了社會(huì)工作后，我發(fā)現(xiàn)這些知識(shí)不僅較少能用到,，而且自己的知識(shí)面是很確實(shí)狹窄的,，尤其是有關(guān)我公司從事出口貿(mào)易這方面的事情。這讓我深深地體會(huì)到：只有不斷地接觸各行各業(yè),，不斷地學(xué)習(xí),，才能促進(jìn)促進(jìn)彼此間的交流與發(fā)展，才會(huì)更好地?cái)U(kuò)大我們的知識(shí)面?，F(xiàn)在很多單位除了要求作為文秘的我們要會(huì)最基本的辦公人員軟件的使用外,，現(xiàn)在還要求我們文秘學(xué)生知識(shí)面要廣，要能隨時(shí)隨地為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、解決疑難等,，要充分當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的左右手!除此之外，隨著現(xiàn)在社會(huì)的進(jìn)步,，科技的發(fā)展,，更多時(shí)候公司是要求我們文秘學(xué)生會(huì)開車，懂談判,，識(shí)合同,，寫作能力要好 這些要求確實(shí)會(huì)高了點(diǎn)，但卻是現(xiàn)代秘書人員所應(yīng)具備的的第二專業(yè)知識(shí),。隨著現(xiàn)在更多企業(yè)在逐漸加快對外貿(mào)易的腳步,，我相信：只有我們的知識(shí)面廣，我們才能更好地為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策;只有當(dāng)我們的第二專業(yè)能夠隨時(shí)代的進(jìn)步而發(fā)展,，我們才能更好地立足于這個(gè)世界,，而擁有寬廣的知識(shí)面和第二專業(yè)，則是我們秘書人員成功的秘訣,。

文秘學(xué)生需要擁有更高的文字寫作水平

秘書人員需要有較強(qiáng)的感悟能力,，才能充當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的左右手

四細(xì)節(jié)決定成敗 秘書人員需要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著細(xì)節(jié)

熟話說： 細(xì)節(jié)決定成敗。 這句話用在我們秘書人員身上是最好的,。周恩來曾經(jīng)語重心長地告誡 秘書工作無小事,，有時(shí)說錯(cuò)一句話，做錯(cuò)一件事,，辦錯(cuò)一個(gè)文件,，往往會(huì)造成很嚴(yán)重的后果。 ,。相信秘書工作者都有這樣的工作體會(huì)：小事辦好了是小事,，誰也不會(huì)去注意，但辦砸了就是大事，給工作造成失誤,，就要被追究責(zé)任,。這些話說的很有道理，尤其是對我們這些剛剛踏出社會(huì)的大學(xué)生而言更是受益匪淺,。記得有一次經(jīng)理要我寫一份材料表,，結(jié)果我不小心把價(jià)格 寫成了 ，少了一個(gè)零,。后來經(jīng)理雖然沒有怎么說我,，但是自己心里卻很難受，如果當(dāng)時(shí)如果自己能夠注意點(diǎn),，也許就不會(huì)出現(xiàn)這樣的事情,。這件事情教育了我不管事情有多大，我都要時(shí)時(shí)刻刻注意著細(xì)節(jié),，尤其是對一位經(jīng)理助理而言更是需要這樣,。一個(gè)小小的細(xì)節(jié)就反映了個(gè)人的責(zé)任與工作態(tài)度，秘書人員只有重視著細(xì)節(jié)這個(gè)小小環(huán)節(jié),，才能在工作崗位上有所突破,，才能夠獲得成功。

凡事都需要有一個(gè)正確的心態(tài),，要勇于正視錯(cuò)誤

出來社會(huì)工作后,，不像我們以前實(shí)習(xí)單位的那些同事那樣好，當(dāng)你犯錯(cuò)誤的時(shí)候,，他們會(huì)委婉的指出你的錯(cuò)誤并教你正確的方法,。但是當(dāng)自己踏出社會(huì)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)工作環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比實(shí)習(xí)單位的工作環(huán)境復(fù)雜的多,。當(dāng)你犯錯(cuò)誤時(shí),，他們會(huì)很嚴(yán)厲地斥責(zé)你并說了很多難聽的話，于是這就要求我們要有一個(gè)正確的心態(tài)去面對這些情況,。把別人的批評,、責(zé)罵、指出不足,、建議等,，看成是善意的，看成 關(guān)愛,、幫助和造就 ,，以感恩和學(xué)習(xí)的心態(tài)，虛心聽取,，思考,，分析,，反省，從中吸收有利于自己進(jìn)步成長的營養(yǎng),，促進(jìn)自己進(jìn)步成長,。只有當(dāng)我們面對工作、問題,、困難,、挫折,、挑戰(zhàn)和責(zé)任,，從正面去想，從積極的一面去想,，從可能成功的一面去想,，積極采取行動(dòng)，努力去做,，我們才能獲得成功,。同時(shí)，當(dāng)受到別人批評時(shí)我們要勇于正視自己的錯(cuò)誤,，正是因?yàn)樽约悍噶隋e(cuò)誤別人才會(huì)批評你,，也只有當(dāng)我們自己吸取了這些教訓(xùn)，有了經(jīng)驗(yàn)之后,，我們以后才不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤,，我們才會(huì)成長!

遇到不懂時(shí)，需要虛心請教他人

古人孔子曾說過： 三人行,，必有我?guī)熝伞?對于剛才畢業(yè)的我們而言,，確實(shí)有很多東西是需要我們通過虛心請教別人才能夠獲得的。真正開始接觸工作的時(shí)候,，有很多東西讓我去學(xué)習(xí),，例如一體機(jī)的使用。對于那些簡單的復(fù)印,，我以前在教育局學(xué)過已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn),，但是對于掃描和傳真我一開始還不會(huì)，因此當(dāng)經(jīng)理要我去傳真的時(shí)候,，我只能向這里的前輩請教,，經(jīng)過前輩的指教后，我才明白了原來傳真有那么多需要注意的地方,。我們這里的傳真機(jī)是和那個(gè)座機(jī)連接在一起,，因此當(dāng)我要接收傳真的時(shí)候，我是需要在一體機(jī)按 開始 2 確認(rèn) ,，但是有時(shí)候會(huì)遇到一些特殊情況時(shí),，我是需要在座機(jī)上按 *9* 才能夠接收的,，所以當(dāng)收到對方發(fā)過來的信號(hào)時(shí)，我是需要認(rèn)真判別后才能接收到文件,。而當(dāng)我自己去發(fā)送傳真的時(shí)候,，則需要在座機(jī)上打通電話，當(dāng)有了信號(hào)后我才能發(fā)傳真,。而在這過程中,，我還要特別注意的是：我需要寫文件臺(tái)頭。因?yàn)槿绻贿@樣做的話,，可能對方會(huì)不知道我要傳真給誰以及共有多少頁,，這樣會(huì)給對方帶來不便和困擾，所以,，最好就是事先要先寫好文件臺(tái)頭,。經(jīng)過了這里的前輩的指導(dǎo)后，我才明白了原來貌似傳真這樣的一件小事情,，如果不好好做,，是做不好的，同時(shí)也會(huì)給別人帶來了不方便,。通過了這件事情之后,，我才明白了虛心請教是非常有必要的。有些事情,，貌似簡單,，但是事實(shí)操作起來就不容易，加上如果我們還不懂得怎么做的話,，卻因?yàn)槊孀訂栴}而不去請教他人的話,，我相信這肯定不是一個(gè)稱職秘書所應(yīng)該做的。只有當(dāng)我們虛心請教他人時(shí),，我們才會(huì)學(xué)得更多,，也只有這樣，我們才能夠成長得更快!

面對新的環(huán)境,，我們需要的是自學(xué)能力

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼間，我在這公司差不多已經(jīng)做了兩個(gè)多月,，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里面,，我學(xué)到了很多在課堂上所沒有學(xué)到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓我看到了自身所存在的不足,，例如,，做事不夠果然，不夠獨(dú)立等等,。在工作的過程中我有了成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),，而這些都在促使著我不斷地進(jìn)步,。經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的社會(huì)對我們這些文秘人員是有極大的需求量,，由此也說明了我們文秘這個(gè)專業(yè)是一個(gè)人才需求量較大的專業(yè),。只有當(dāng)我們不斷加強(qiáng)自身的鍛煉，加強(qiáng)自身技能的培養(yǎng),，我們才能脫穎而出,，才能更好地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，才能夠成為企業(yè)所需的優(yōu)秀人才!回首這段時(shí)間,，有笑也有淚,，有快樂也有悲傷，有壓力也有活力,，收獲到許多的東西,，包括人際關(guān)系的培養(yǎng),，電話禮儀的真正運(yùn)用等工作,。在此，我衷心地感謝了我的公司對我的培養(yǎng),，更多的是感謝老師們對我的幫助,，因?yàn)橛心銈兊脑耘啵庞辛私裉斓奈?，再次忠心地感謝你們!

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇十

通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位,。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí),，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面,，也了解自身存在的不足，通過實(shí)習(xí)鍛煉自己,，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手能力,，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練；培養(yǎng)自身的敬業(yè),、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才,，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備,。

xx市xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體,，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感,、仿石漆）、油漆,、防水涂料,、防開裂輔材,、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品,。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè),、民用、市政工程,、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來,，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn),，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一,，安全第一”的思想,。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存,，以安全求效益,，以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展,。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè),，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù),。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以xx市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。

本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié),、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理,，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場,，拓展業(yè)務(wù),，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一,、安全第一為準(zhǔn)則,，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大,。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，公司里的一切對我來說都是陌生的,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。不過,，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對工作開始上路,，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等,，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧,。再次,，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ),。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手,，但學(xué)到了不少東西,。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)候，在市場部人手不夠的時(shí)候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動(dòng),，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中,，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù),，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng),，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高,，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,，有意識(shí)地提高銷售技巧,，在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣,，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累,。

從到門店實(shí)習(xí)時(shí),，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻,，信心百倍,，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店,，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,，作為一名稱職的導(dǎo)購員,，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作,，因?yàn)閷?dǎo)購員就是活生生的“陳列品”,，也是公司的門面，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時(shí)刻提醒自己，做到,，這樣才能贏在起點(diǎn),，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo),，大家改掉了那些小毛病,，以端正、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷售過程也有一定的了解,，也讓我學(xué)到一些銷售技巧,。

1、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問,。在銷售過程中,，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”,，那就離我們的銷售就基本能成功了,，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

2,、區(qū)分誰是購買者,、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時(shí),，也要善于對待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程,。

3,、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道,，我們面對的是各樣的顧客,，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題,，從而引起顧客的興趣，促成交易,。

4,、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程,，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái),，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑,，也會(huì)促進(jìn)銷售,。

5、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客,，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美,。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買行為，更有機(jī)會(huì)銷售成功,。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升,，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司,，一個(gè)家庭的溫暖,。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長了很多。

通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí),，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員,，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),，社會(huì)常識(shí),，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用,?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過程,，其宗旨是動(dòng)之以情,，曉之以理，誘之以利,。還有要具有很好的溝通能力,，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能,，如何面對各種不同喜好,、不同性格、甚至不同心情的客戶,，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度,，思考問題的方式也逐漸開拓,，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí),，感受成長,。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會(huì),，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的,，有營銷性的,，基本上都要從基層做起,，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用,，干一行,，愛一行，專一行,，是一種崗位責(zé)任,，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會(huì)對高職生的基本要求,。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣,，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力,，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力,，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3,、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉,，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍,。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4,、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí),，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn),，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此,，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉,，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干,；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證,，這對今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí),，無疑是非常有益的,。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能

營銷是一門科學(xué),，更是一門學(xué)問和藝術(shù),。科學(xué)的營銷手段,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀,。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè),，特別是市場營銷做的好的企業(yè),，對實(shí)習(xí)學(xué)生來講，無形中就會(huì)增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識(shí),。在這種環(huán)境下,，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話,，證明營銷出效益,，營銷出人才,，營銷促發(fā)展的硬道理。因此,，我們的實(shí)習(xí)生,，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉,，在實(shí)踐中增長營銷才干,，增長做人的才干。

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖,，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨,！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間,。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了,?；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡,，在這里我學(xué)會(huì)了很多,，也認(rèn)識(shí)了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào),，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì),，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族,。這段時(shí)間我成熟了,，想問題不在那么簡單，我會(huì)在深思后再做決定,。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn),。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)富,，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ),，去創(chuàng)造我自己的.傳奇,！

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇十一

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作技能,，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能,，將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作.

20xx年xx月xx日至xx月xx日.

***廠廠長辦公室.

四,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃.注重在實(shí)習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高,，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí),，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的收到了較好的效果.主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍.而作為一個(gè)企業(yè)的廠長辦公室，是一個(gè)綜合性的部門,，由廠長直接領(lǐng)導(dǎo),，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜.在實(shí)習(xí)階段,，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作.

秘書工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助.因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題.另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢,，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議.秘書工作頭緒多，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一,，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃,、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,，做到忙而不亂.并從過去偏重辦文辦事,，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策.

第二,、開展調(diào)查研究,，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想,、工作,、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，并提出合理的建議.對一些急需解決的問題,，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決.

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度,、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,，是否符合實(shí)際.發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，防止并糾正偏差.

第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃,、報(bào)告,、總結(jié)、規(guī)劃,、決議和規(guī)章制度,，對需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策,、文字上的把關(guān).

第五,、對上級(jí)機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示,，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦,，如期上報(bào)辦理結(jié)果.

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng),、品德修養(yǎng),、作風(fēng)修養(yǎng).因此,，文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng),，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員.并注重掌握以下原則.

要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù).秘書人員辦文辦事,，絕大部分都是針對現(xiàn)實(shí)狀況的,，或是為了解決某個(gè)問題,，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作.因此,，必須以黨和國家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù),，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則.實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng),，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì).如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策,，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神,，把工作做好.

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，頂崗實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對這一段酸苦又快樂的經(jīng)歷著實(shí)深深難忘!為整理思想,，汲取經(jīng)驗(yàn),，帶著美美滿滿不曾間斷的回憶對這一段記憶做以下報(bào)告。

通過頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合,，驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論知識(shí)，加深對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解,，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解社會(huì)對本專業(yè)的需要,，將所學(xué)專業(yè)知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,。同時(shí)，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí),，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力,，了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，嚴(yán)于律已，提高自身綜合素質(zhì)和能力,。再次,，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的能力,，并開闊眼界及思路,，為今后步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，盡快成為生產(chǎn),、建設(shè),、管理和服務(wù)第一線的高技能人才。

20xx年x月x日-x月x日

xx科技有限公司是一家集研發(fā),、設(shè)計(jì),、制造,、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)鋰電池自動(dòng)化設(shè)備制造商,，屬高新科技民營企業(yè),。公司坐落于美麗的之畔xx市工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)提供化成,、分容,、ocv/ir檢測、揀選配組等自動(dòng),、半自動(dòng)系列生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)型設(shè)備,。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好,、性價(jià)比高等特點(diǎn),。

這次實(shí)習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同,，現(xiàn)分段報(bào)告如下：

最開始去的是老公司,，在那個(gè)公司，我們置身于流水線,，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽,，一天比一天產(chǎn)量高，在班長的催促下我們的一周都感覺度日如年,。也許因?yàn)閺某踔虚_始就在外實(shí)習(xí),，對這種模式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵,，只能在一旁勸說安慰,。剛過一個(gè)周的時(shí)候，由于平時(shí)通過班長一個(gè)老鄉(xiāng)和班長認(rèn)識(shí)了,，并慢慢熟悉,，這才安排了一個(gè)輕松的工作給我。畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實(shí)習(xí),，只希望以后的日子會(huì)好過一點(diǎn)。

兩個(gè)多星期過去,，迎來了新公司建成,，我們發(fā)電專業(yè)的幾個(gè)學(xué)生幸運(yùn)的被安排到了新的公司。這也預(yù)示著一個(gè)美好的開始即將到來,。初期,，我們整日在車間打掃衛(wèi)生、貼警示線,、給電工幫忙...都是一些或輕或重很雜亂的活兒,，這段時(shí)間是很充實(shí)和開心的`,，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌,。

在過后的將近兩個(gè)月里,，一開始是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，慢慢的到了一個(gè)多星期后開始正式接手調(diào)試組的管理,，不過有著一個(gè)月的試用期,。

公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個(gè)組之間銜接很緊,，我們組的效績也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀,。每一批的訂單我們?nèi)齻€(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與快樂不計(jì)其數(shù),。在不斷對技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí),、自我完善提高的同時(shí)，也經(jīng)常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻,，這也是離開公司前最充實(shí)的日子,。

感悟，雖說在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論知識(shí),，畢竟那只是死死的概念,。剛來公司我?guī)е悦５南Ｍ托迈r的驚奇，面對整個(gè)陌生的人群和陌生的操作方式,，在這熟悉又陌生的城市里都顯得有點(diǎn)唐突,。一開始讓人喘不過氣來的流水線和之后又給我斷斷續(xù)續(xù)希望的新公司。公司的前輩們都很照顧新人,，接受新人的一無所知,，耐心地指導(dǎo)著我們。特別是張工和師傅的言傳身教,，帶著我們很舒心地去接受生活環(huán)境和公司的作業(yè)流程,。

回首那些日子，還記得我們和領(lǐng)導(dǎo)一起布置車間的一切……一起拖地,，一起貼警示線,，一起鉆研機(jī)柜的布線，一起研究工裝,，一起出去玩,，一起……記憶太多，滿滿的回憶起來是那么的充實(shí)和開心,。還記得當(dāng)時(shí)和副經(jīng)理一起打球的那般孩子勁兒,，酒桌上和領(lǐng)導(dǎo)們一起開的玩笑，啤酒肚和扎啤妹……喝醉酒之后的可愛和放松,，已經(jīng)全然沒有了工作的勞累和嚴(yán)肅,，這些記憶總是呢么溫馨和高興,。

那些日子以來，學(xué)到的東西也著實(shí)不少,。開始在老公司的時(shí)間里,，把我在大學(xué)里有點(diǎn)松懈的耐心再次調(diào)整回來。在新公司里,，一開始短期的打雜讓我明白了細(xì)心還是有很多好處,，不過更讓我明白的是，對待不同的事和不同的人,，細(xì)心度也要隨之改變,，有些事該細(xì)的細(xì)，細(xì)的有分寸的東西還是不要讓領(lǐng)導(dǎo)難堪,，當(dāng)然有些事做到細(xì)是需要耐心和縝密心思的,。之后那段和吳師傅在一起學(xué)習(xí)工作的日子里，師傅的技術(shù)和為人都讓人敬佩,。

也許因?yàn)樾愿竦南嗨?，平日的工作中合作的很愉快，相處的也融融樂樂,。年齡相仿的師傅雖不善交際,，但平時(shí)對我們一向很好，二樓的員工對師傅也一向尊重,。出門在外,，切記低調(diào)行事，要在能展現(xiàn)自己能力同時(shí)能提高自己發(fā)展平臺(tái)的時(shí)候高調(diào)一下,。做事方面,，劉備的“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”所言甚好!

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告字篇十三

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。下面是由本站小編為你帶來的“大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文”，更多內(nèi)容請?jiān)L問本站,。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文(一)

我第一次真正的踏上社會(huì),，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長,，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì),，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三,，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺,。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。

通過此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野,，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文(二)

在進(jìn)行1年半的理論知識(shí)積累之后,，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合,，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用,。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì),。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ),，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。

大二的第一學(xué)期一結(jié)束,，老師布置完任務(wù)后,，我就開始了我的實(shí)習(xí)生活。我深刻的明白這次實(shí)習(xí)的重要性,，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)專業(yè)的一個(gè)窗口,，同時(shí)又是擇業(yè)，社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì),，所以我決定,，在這次實(shí)習(xí)生活中，嚴(yán)格的要求自己,，并悉心向各位師傅請教,，讓自己通過這次實(shí)習(xí)，確實(shí)學(xué)到一些東西,，減少自己將來踏入社會(huì)的一些盲目性,，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

這次實(shí)習(xí)工作將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)并不是想像中那么容易,，腦力運(yùn)動(dòng)和體力運(yùn)動(dòng)都要經(jīng)受的了考驗(yàn)，雖然我知道會(huì)很辛苦,，但始終相信自己在這種情況下會(huì)更加努力,。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我可以說是對我的磨練,，更多的是讓我充實(shí)了專業(yè)知識(shí)，更有很多跨專業(yè)的方面,，讓我在加深自己專業(yè)的同時(shí),，也為以后更多的就業(yè)機(jī)會(huì)提供了良好的條件建筑，土木在我這次的實(shí)習(xí)中也占了很大的部分,。

以前知道室內(nèi)功能設(shè)計(jì)和效果設(shè)計(jì)的最終結(jié)合,。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是室內(nèi)設(shè)計(jì)的專業(yè)內(nèi)容,，也有土木的內(nèi)容包含其中,。如果不了解實(shí)現(xiàn)功能設(shè)計(jì)的基本需要和方法，那么你功能設(shè)計(jì)的結(jié)果就不可能讓業(yè)主滿意,，這方面需要你懂得一些工業(yè)設(shè)計(jì),、心理學(xué)和工程心理學(xué)的一些常識(shí)，還更需要懂得許多人類生活習(xí)慣的一些基本需要和享受需要,，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩,，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，個(gè)性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設(shè)計(jì)安排上,。

沒有工作和生活經(jīng)驗(yàn),，做的東西也不能符合人體工程學(xué)原理的學(xué)生在這方面是很難做出很好的設(shè)計(jì)安排的，其中很多這些方面的知識(shí)很大一部分來源于時(shí)間和生活,，這也是大學(xué)會(huì)有那么多實(shí)踐的機(jī)會(huì)的原因吧,，我想這也正是我們自我提高的良好機(jī)會(huì)，為我們進(jìn)入社會(huì),，接觸工作做準(zhǔn)備,。

如何獲得充份的專業(yè)理念知識(shí)呢。一方面來源于學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)的課程,，另一方面來源于工作中的積累,。豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)包括了解裝潢設(shè)計(jì)的市場、常用及最新的材料,、所有的能遇上的施工工藝,、設(shè)計(jì)風(fēng)格及流行時(shí)尚、顧客心理學(xué)等等,，這些的獲取來源于兩個(gè)字：實(shí)踐,。俗話說得好：實(shí)踐出真知。只有遇到問題才會(huì)有解決問題的方法,，沒有真實(shí)的情景空想出來的東西是不切實(shí)際的,。

實(shí)習(xí)正是室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實(shí)習(xí)的好處在于：第一它給我的壓力是比較小的,，只有我自己給自己的壓力,。第二是實(shí)習(xí)它能給到我的東西是比較全面的,，因?yàn)槲乙龅牟粏螁问翘嬖O(shè)計(jì)師做軟件繪制施工圖及效果圖，我還有機(jī)會(huì)去現(xiàn)場測量,，觀察施工過程及工藝流程,，了解到施工中要用的材料，也可能有機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)談單,、協(xié)助設(shè)計(jì)師做方案,，當(dāng)然一切的可能前提是你必須要用主動(dòng)積極的心態(tài)去面對實(shí)習(xí)，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅,，能否將周圍有利的資源及設(shè)計(jì)師的絕活學(xué)到手關(guān)鍵在于你是否有計(jì)劃,、有恒心、有耐心去學(xué)習(xí),。

實(shí)習(xí)做為非畢業(yè)生的一個(gè)再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，如何有效把握有效學(xué)習(xí)對今后的發(fā)展是至關(guān)重要的。所以這次去實(shí)習(xí)的我在工作上努力勤懇,、能吃苦耐勞,，相信自己能做到。

通過這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí),，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí),。在學(xué)校學(xué)習(xí),，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握,、被運(yùn)用,，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶,，更談不上掌握運(yùn)用了,，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多,、廣,、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分,，或者是一些皮毛的東西,，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀,，才能達(dá)到這個(gè)目的.,。

大學(xué)畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文(三)

自*月**日起至**月**日，我在**公司實(shí)習(xí),，通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，我收獲了不少的經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)也有了不少自己的想法。

實(shí)習(xí)第一天,，我被安排到部品一課去修理機(jī)床,，剛到位，由于對機(jī)床修理的流程還不太熟悉,，所以請教了設(shè)備維修班長***,，*班長細(xì)心教導(dǎo)，把流程給我說后,，交代了一下設(shè)備維修的基本操作,，之后讓我自己慢慢研究。

第二天,，我從試著一些基本綁帶開始,，慢慢的開始維修一些簡單的輔助設(shè)備，兩個(gè)月幫忙,，期間還在部品二課搬移機(jī)床,，其中有一次單獨(dú)完成，并在其前期幫忙擺放,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，在各領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力,，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步,。

在單位我不僅把理論知識(shí)與實(shí)踐很好的結(jié)合了起來，在自我綜合素質(zhì)方面也有了很多的認(rèn)識(shí),。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了如何做事,，還教會(huì)了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義,。在此我由衷的感謝阿爾卑斯,，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，相處之道完全不同。這巨大的轉(zhuǎn)變中,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。從未進(jìn)**公司前心中的那份神秘感和進(jìn)入**公司的第一天，內(nèi)心充滿了自信和好奇到實(shí)習(xí)的日漸深入,，慢慢地接受了新事物帶給自身的困擾,，自己身上的不足也日益明顯。開始反思在平日學(xué)習(xí)中的誤區(qū)和不足,。開始發(fā)現(xiàn)自己討厭的事物經(jīng)常是工作中需要的,。開始感到彷徨和迷茫,。

無形的壓力總會(huì)盤桓于我的腦海。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力,，領(lǐng)導(dǎo)的眼色，同事的嘲諷,。在**信息有限公司實(shí)習(xí)期間,，老師給了實(shí)習(xí)生一個(gè)很大的發(fā)展空間，老師的耐心指導(dǎo)讓我對什么是設(shè)備,，怎么維修才能做到最好,。

實(shí)習(xí)，就像剛剛拿了駕駛照去開車,，就算在駕駛學(xué)校是自我感覺良好,，但是在人來車往的公路上自己就像是一個(gè)剛學(xué)會(huì)走路的小孩，要意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己就業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

這一次的實(shí)習(xí),，讓我將課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)有了運(yùn)用的機(jī)會(huì),，更讓我得到了實(shí)際的鍛煉,，從中總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，使得我的專業(yè)能力和社會(huì)適應(yīng)能力有了進(jìn)步,，同時(shí)也讓我吸取了一些教訓(xùn),。

針對這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一,、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解,，對樹立信心起到很大的作用。

二,、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力,。

每天去單位工作，遇到任何問題解決不了的,，單位都要求我們把問題記下來,，小組解決不了,，會(huì)議上各小組再一起討論解決。我們集思廣益,，發(fā)揮群體作用,，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維,，所考慮到的只是一個(gè)面,，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全,，然而展開小組討論,，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題,，結(jié)論也就更加全面,、合理、準(zhǔn)確,。

通過討論,，能使我們立對糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí),，在這個(gè)過程中,，傾聽、思考,、分析,、評價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉,，同時(shí),，對于我一個(gè)剛步入單位的實(shí)習(xí)生來說，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程,，彌補(bǔ)了自身認(rèn)識(shí)上的不足,，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績分享的時(shí),，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,，互相交流學(xué)習(xí)。單位的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè),、高效,、凝聚力。正因如此我發(fā)覺我成長的很快,，進(jìn)步的也很快,。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而會(huì)出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤,。

二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,，沒有及時(shí)找出失敗的原因。

三是社會(huì)閱歷相對來說較少,，經(jīng)驗(yàn)不足,。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)刻苦精神,，克服不足,，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,，以更好的適應(yīng)單位發(fā)展的需要,。熟練的掌握各種視音頻特效以及各轉(zhuǎn)場特效，以便更好的投入工作,，我將通過多看,、多學(xué)、多問,、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)水平,。通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情的對待每一件工作,。在此也要由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng),。