總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

保健品的工作總結(jié)篇一

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在-市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

1,、從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

2,、客觀上的一些因素雖然存在,。在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年x月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有-個，加上沒有記錄的概括為-個,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量-個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3,、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

4,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在-市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在-區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在-開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比-小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的`比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個-,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

保健品的工作總結(jié)篇二

在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有xxx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于xxxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xxx產(chǎn)品品牌眾多,，xxx天星由于比較早的進入河南市場,，xxx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個,，八個月xxx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xxx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xxx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xxx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

保健品的工作總結(jié)篇三

一年的時光就這樣結(jié)束了,，回顧自己這一年以來的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好的完成了公司的銷售任務(wù)，現(xiàn)將總結(jié)如下：

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知薯論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。

對于公司交待下來的每一項任務(wù),，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到”任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

4、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。

新的一年要有新的氣象,，在全新的20xx里,，我一定要積極改正自身的不足，為了公司的美好明天,，也為了自己的美好明天,，努力奮斗，爭取公司做20xx年的銷售冠,！

保健品的工作總結(jié)篇四

為加強我縣保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督管理，規(guī)范保健食品,、化妝品經(jīng)營秩序,，我局按照市局《20xx年保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)集中整治工作方案》的要求認(rèn)真開展了此項工作,。

一,、 工作開展情況。

為了更好的開展工作,，我局組織開展各相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對涉及保健食品,、化妝品安全監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)經(jīng)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

在日常監(jiān)管工作中，對全縣保健品,、化妝品經(jīng)營單位經(jīng)行了全面檢查,，共檢查保健品、化妝品經(jīng)營單位440家次,，出動車輛110臺次,，出動執(zhí)法人員495人次。

二,、 措施及成效,。

一是加大宣傳普法力度，向社會大眾宣傳食品藥品監(jiān)督單位的職責(zé),，宣傳保健食品,、化妝品的相關(guān)法律法規(guī)，提高消費者的判斷和維權(quán)能力,。二是認(rèn)真做好日常監(jiān)督檢查,，要求經(jīng)營企業(yè)全部建立索證、索票,、臺賬管理制度,。三是保化經(jīng)營企業(yè)必須全部辦理備案證書,。四是建立誠信檔案,。對有不良記錄的單位加大檢查頻次,，依法加大查處力度。重點查處違法違規(guī)行為,。在日常監(jiān)管工作中,，我局共發(fā)現(xiàn)過期化妝品11瓶，沒有特殊批準(zhǔn)文號的美白產(chǎn)品8瓶,，保健食品夸大功能主治,、宣傳治療功效的7種，立案五起,，結(jié)案五起,，貨值0.6萬元，罰款1.8萬元,。

《保健食品注冊管理辦法》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督管理條例實施細(xì)則》等法律法規(guī),。另一方面，推進了保健食品,、化妝品經(jīng)營企業(yè)健全和落實各項管理制度,；提升了企業(yè)的管理水平；幫助其進一步規(guī)范經(jīng)營,；保證了?；袌鼋】涤行虻陌l(fā)展。

保健品的工作總結(jié)篇五

捧著累累的碩果,，迎著冬日的陽光,，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結(jié)會會的召開,。對于我個人來說,，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多,，需要感謝的人太多太多,。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：

半年來,，我們對電話銷售團隊進行了整合,，業(yè)績也得到了較大的提升，我們具體做好了以下幾項工作：

1.強化培訓(xùn)

強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn),。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì),、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè),，結(jié)合培訓(xùn)人員需求,，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,，做到人一套,，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí),、自學(xué),，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果,。做到分工明確,，責(zé)任到人。每次培訓(xùn),，由專業(yè)授課教師,，按照日程表進行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂,，實作具體,、有針對性，一看就會,。

2.更新系統(tǒng)

聘請專業(yè)技術(shù)人員,，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ),，整合呼入咨詢電話,，來電量較更新前明顯上升。

3.細(xì)化分工

對呼入呼出進行了細(xì)化,，并明確分工。在呼出方面,，加大呼出密度,，以便更多的人有所了解，爭取到更多的客戶資源,。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面,，進行意向客戶跟進,。通過召開每月一次例會來分析近期工作的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié),，以便更好地跟進,，對于成交的學(xué)員我們及時分享經(jīng)驗，以供大家學(xué)習(xí),。同時,，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時,，首先通知老學(xué)員,，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受,，我們作相應(yīng)的改進滿足他們的需求,。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時,，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況，增進感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進我們和老學(xué)員之間的關(guān)系,。經(jīng)過我們的努力,，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個,。

4.完善制度

為更好地促進工作,，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程,、業(yè)績認(rèn)定,、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降,。

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度,。

保健品的工作總結(jié)篇六

但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學(xué)習(xí),，才對石斛，天麻,，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù),，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好,，無毒負(fù)作用,，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,，美譽度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算,，把產(chǎn)品做長久,，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費人群，灌輸藥食同源養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

醫(yī)院，跑了很多渠道,。商超，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展,，開闊了眼界,，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持，沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場,，需求面廣，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破,，少走彎路。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩,，同事們都很實干，容易相處,，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正,。

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書籍,。

2.營銷和管理方面上的`知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí),。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣,，每天總結(jié)，沒周總結(jié),，每月總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能,，管理能力，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié),，改進,。

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通,，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司,，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中會努力于自身素質(zhì)的提高,，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服,，學(xué)習(xí)的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標(biāo),，效績管理，社會責(zé)任,，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí),、進取,、完善自己,。

保健品的工作總結(jié)篇七

有老代表帶了半天就開始自己去“掃街”了,，經(jīng)過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了,，臉皮也厚了,，但是心也開始急了.已經(jīng)有2個同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議,，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢,，似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲注意.就在那時候,，正好遇上了公司開一個產(chǎn)品發(fā)布會，我被指派了兩個任務(wù)：1,、會前協(xié)助經(jīng)理助理購買會議用品;2,、會時負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng)，卻沒有機會面對客戶.但我并沒有抱怨,，每件事都跟到了點子上,，沒有出任何的差錯.會后第二天，經(jīng)理把我單獨叫進了辦公室,，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議,，原因是他認(rèn)為我是有一個有責(zé)任心的人.

成績：成功“賣mai身”給公司

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山,，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個市場的人由于做得太差了,，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,，呵呵)：

：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始,，因此存在著無限的可能.

w(劣勢)：無工作經(jīng)驗,，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識.

o(機會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍,，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機會反彈了,，且區(qū)域位于公司總部,，只要做得好就會有發(fā)展.

t(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定,，為終端工作帶來更大的困難.

成績：開始計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月,，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因為他們懶,，并非我有多厲害.

拿到了三月份的獎金了,，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金,，對自己越來越有信心了.

由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的no.1,，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動,，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破,，于是我有了以下的想法：1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格,，我們做的是大的規(guī)格,，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者,，增加購買率;2,、我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜,，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作,，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升,，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上,，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.

經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了,，只剩下極少數(shù)的“頑固分子”依然雷打不動,，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢.“皇天不負(fù)有心人”,，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個“頑固分子”開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管,，當(dāng)時我主管說了一句話：“你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.”

成績：鋪貨工作基本完成了,，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進行上量工作.

保健品的工作總結(jié)篇八

隨著××年的到來，20××已慢慢的遠(yuǎn)去,，走完了他的歷史征程,。20××年，總計完成銷售回款117萬,，比去年增加了52萬,，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標(biāo),。

20××年,，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份,，國家的保健品政策越來越明朗,，監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，在這一年里,，看見了無數(shù)的同行倒了下去,，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,，反而還有了較大弧度的上升,，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20××年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期,，走在了同行業(yè)的前面,，不過，在20××年的銷售過程中,，已反映出了我們的許多不足之處,。首先，市場占有率太低,，雖然增長率較高,，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對值不大,，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低,。

例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了,；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失,。

以上這些,，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作,，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支,，增強產(chǎn)品競爭力,，為公司實現(xiàn)利益最大化；力爭20××年銷售增長率達(dá)到100%,。20××年,，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年,，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰,，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在公司全體員工的共同奮斗下,，到明年底，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍,。愿公司隨著20××年的到來,，龍騰虎躍，飛速前進,！

保健品的工作總結(jié)篇九

20xx年,，對于藥品行業(yè)來，是一個生死存亡年份,，國家的藥品政策越來越明朗,，監(jiān)管越來越嚴(yán)厲，在這一年里,，看見了無數(shù)的同行倒了下去,，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,，反而還有了較大弧度的上升,，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。

雖然xx年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期,，走在了同行業(yè)的前面,，不過，在xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處,。首先,，市場占有率太低，雖然增長率較高,，但基準(zhǔn)太低,，銷售絕對值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,，還相差太低。

第一,，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨,，或者客戶的質(zhì)量太差,，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多,，需要進一步的完善,。

第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,，銷售技巧和能力都還有待提高,，來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

第三,，產(chǎn)品的`規(guī)范和完善,，目前的藥品市場，雖然還有一些混亂,，但其趨勢已明確,，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xxx%,，由此可見公司所出的產(chǎn)品,，必須按照藥品法規(guī)的要求來完善。今年,，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了,。

為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失,。

第四,，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例,，枇杷膏漏液,、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的,。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力,，為公司實現(xiàn)利益最大化,；力爭xx年銷售增長率達(dá)到xxx%。xx年,，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,，這一年，將會有更多的藥品企業(yè)被淘汰,，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來,。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下,，到明年底,，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著xx年的到來,，飛速前進!

保健品的工作總結(jié)篇十

20xx年,?；梢浴巴晟票O(jiān)管機制，提高執(zhí)法能力,，規(guī)范經(jīng)營秩序”為主線,，切實加強“日常監(jiān)管與專項整治相結(jié)合”的總體思路，以保障公眾健康安全為宗旨,，強化監(jiān)管,，依法履職，完善長效機制,，認(rèn)真完成監(jiān)管任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、加強執(zhí)法監(jiān)管,，規(guī)范?；方?jīng)營使用行為。

（一）,、完善監(jiān)管檔案,。一是嚴(yán)把保健食品化妝品備案關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,、辦事程序,，對保健食品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營資質(zhì)進行了認(rèn)真審查,，積極推進了保健食品化妝品備案管理要求；二是以保健食品,、化妝品日常監(jiān)管為契機,，對全縣保健食品、化妝品經(jīng)營單位進行全面摸底并建檔,，做到一企一檔,，一店一檔，實行檔案動態(tài)化管理,，目前已經(jīng)建立保健品檔案86份,，化妝品檔案15份，使全縣所有大型?；方?jīng)營企業(yè)均納入我局的監(jiān)管范圍內(nèi),，做到監(jiān)管工作“底數(shù)清、情況明”,。

化妝品經(jīng)營企業(yè)第一責(zé)任人意識。對經(jīng)營企業(yè)的違法行為按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進行嚴(yán)厲查處,。

（三）、強化日常監(jiān)管,。在日常監(jiān)管工作,，按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，緊緊圍繞產(chǎn)品的標(biāo)簽,、說明書與批準(zhǔn)證明文件的相關(guān)內(nèi)容是否一致,、建立健全保健食品化妝品經(jīng)營管理制度、執(zhí)行保健食品化妝品經(jīng)營企業(yè)索證索票和臺賬管理規(guī)定,、落實保健食品經(jīng)營場所產(chǎn)品分類管理等情況進行檢查,。

二、深入開展專項整治,，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣行為,。按照主管部門的要求，在局統(tǒng)一部署下,，制定方案,，多措并舉，重拳出擊,，有聲有色地開展了打擊保健食品“四非”專項行動和化妝品專項整治行動,。

針對我縣保健食品、化妝品主要集中在流通使用環(huán)節(jié)的特點,，我們重點整治縣城區(qū)域內(nèi)大中型零售藥店,，?；放l(fā)企業(yè)，大型超市及?；反斫?jīng)銷企業(yè),。對這些企業(yè)經(jīng)營的保健食品進行拉網(wǎng)式排查，逐一登記備案,，檢查過程中,，深入產(chǎn)品柜臺區(qū)和庫存區(qū)，認(rèn)真核查企業(yè)索證索票情況及購銷記錄,，查驗產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)簽,，審核產(chǎn)品廣告宣傳，對涉嫌假冒偽劣的產(chǎn)品,，認(rèn)真做好現(xiàn)場檢查記錄和先行登記保存記錄,，通過對照文件核查、網(wǎng)上系統(tǒng)核查,、發(fā)函核查等方式,，辯別真?zhèn)危l(fā)現(xiàn)案源,，嚴(yán)歷打擊,。期間查處了“廣州麗維康藥業(yè)有限公司”等5家虛假企業(yè)生產(chǎn)的“復(fù)方氨基酸口服液”等9種假冒保健食品。

外協(xié)查函12份,，糾正各類違法行為20余起,，保健食品、化妝品違法違規(guī)行為立案4件,，結(jié)案3件,，撤案1件，查扣違法保健食品309盒,，貨值金額1.9794萬元,，罰沒金額共計3.032萬元。

通過強力專項整治,，有力地打擊了假冒偽劣行為,，維護了市場秩序，確保了人民群眾生命健康安全,。

三,、強化宣傳教育，不斷強化經(jīng)營單位責(zé)任意識,。為切實加強保健食品,、化妝品經(jīng)營監(jiān)管工作，增強經(jīng)營單位法律意識,，強化主體責(zé)任意識,，采取多樣形式開展保健食品,、化妝品宣傳教育工作：一是利用日常監(jiān)管對保化品經(jīng)營使用單位進行?；方?jīng)營管理知識宣傳,；二是統(tǒng)一編印保健食品化妝品基本常識宣傳手冊，利用周末搞食品藥品安全宣傳活動,，向群眾免費發(fā)放資料,；三是建立有獎舉報制度，主動在城區(qū)主干道公示舉報電話,，及時受理群眾投訴舉報,；通過廣泛的宣傳，增強消費者對保健食品,、化妝品知識的了解和辨別能力,，引導(dǎo)消費者樹立正確的防范意識，積極營造?；方?jīng)營者守法經(jīng)營,、誠信經(jīng)營的良好氛圍，同時也提高了執(zhí)法人員對保健食品,、化妝品的監(jiān)管能力,。

明年工作打算

調(diào)整保健食品、化妝品監(jiān)管工作思路,，以“抓源頭,、促規(guī)范、凈市場”的工作原則,，切實做明年保化品監(jiān)管工作,。

（一）,、認(rèn)真開展保健食品化妝品常態(tài)監(jiān)管，深入推進一企一檔,、一店一檔,，嚴(yán)格檔案動態(tài)化管理。

（二）,、加強專項整治,，繼續(xù)對保健食品化妝品批發(fā)企

（三）、加大案件查處力度,，嚴(yán)厲打擊各種制假售假,、擾亂市場秩序、影響群眾健康安全的行為,。

保健品的工作總結(jié)篇十一

我發(fā)現(xiàn)要做一個成功的銷售者,，就必須具備以下素質(zhì)：

第一,，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說,。勤問就能盡可能多地搜集信息,，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議,。勤說就是要隨時隨地在適當(dāng)?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品,。

第二，是要腿勤,，勤串勤跑,。生意不是坐出來的，是跑出來的,。要勤于訪問你的客戶,，你的伙伴。你要和客戶建立感情,、交朋友,，不勤跑是做不到的。

第三,，是手勤,，勤讀勤記。隨時更新你的'公司產(chǎn)品市場知識,，隨時記錄整理你的信息,，并且向有關(guān)人員提供信息。

第四,，是耳勤目勤,，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭,，在一個項目上,，誰掌握的信息完全準(zhǔn)確誰的贏面就大。因此,，隨時掌握市場動向,、客戶動向、對手動向,、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明,。

第五，是腦勤,，勤思勤省,。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析,、總結(jié),、改善,、提高，善于創(chuàng)造,。要善于動用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生,、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的,。在緊要時刻,，吾日三省吾身恐怕是必要的。

保健品的工作總結(jié)篇十二

xx年,，對于藥品行業(yè)來,，是一個生死存亡年份，國家的藥品政策越來越明朗,，監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去,，不得不改做其它行業(yè),。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升,，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速,。

雖然xx年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面,，不過,，在xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處,。首先,，市場占有率太低，雖然增長率較高,，但基準(zhǔn)太低,，銷售絕對值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,，還相差太低,。

第一,，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨,，或者客戶的質(zhì)量太差,，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多,，需要進一步的完善,。

第二,，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高,，來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善,，目前的藥品市場,，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確,，必須越來正規(guī),，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xxx%，由此可見公司所出的產(chǎn)品,，必須按照藥品法規(guī)的要求來完善,。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了,。

為此已造成了較大量的退貨,，給公司帶來了大量的不必要損失。

第四,，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,，例，枇杷膏漏液,、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝,、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的,。

明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力,，為公司實現(xiàn)利益最大化,；力爭xx年銷售增長率達(dá)到xxx%。xx年,，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,，這一年，將會有更多的藥品企業(yè)被淘汰,，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來,。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底,，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍,。愿公司隨著xx年的到來，飛速前進!